Эффективное продвижение на Авито: алгоритм, методы, советы

Авито – лидер среди площадок для размещения объявлений в России. Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.

В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.

Принципы работы выдачи объявлений на Авито

Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал.

Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей.

Советы по составлению стратегии продвижения

До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе.

Вероятность продажи товара

Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период – запустить кампанию на неделю, а в высокий – на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее.

Конкуренция в нише

Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, – аренда недвижимости.

Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз.

Объемы продаж

Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг.

Примерный алгоритм подбора стратегии

Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи.

Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки.

Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки.

Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито

Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито.

«Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день.

Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение.

Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию.

Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click. ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.

«Компании за пять минут регистрировали аккаунты и начинали торговать»

О том, как компании разных масштабов и отраслей растут, используя инструменты классифайд-платформы, РБК+ рассказал директор по продажам «Авито» Сергей Бугорский.​

— Как повлияли 2020 год и пандемия на сервисы объявлений?

— Этот год стал временем всеобщей миграции в онлайн — к нам пришли бизнесы, которым всего за два-три мартовских дня пришлось «переобуваться» и переносить бизнес в онлайн, и потребители, которые, оставаясь дома, продолжили работать, учиться и коммуницировать в интернете. Компании, раньше не продававшие свои товары или услуги на «Авито», теперь буквально за пять минут регистрировали аккаунты, публиковали объявления и начинали торговать. С другой стороны, пришли пользователи, которым нужно было срочно организовывать учебные и рабочие места, люди занялись ремонтом, строительством и обустройством быта. С января по декабрь существенно — на 13 млн — выросло и количество объявлений на площадке. Сейчас на «Авито» больше 73 млн предложений, в том числе и от бизнеса.

Безусловно, пандемия стала стимулом изменений для большинства российских компаний. Но если в первую волну бизнес жил в условиях неопределенности, сокращая бюджеты, то к осени и компании, и потребители уже адаптировались, бизнес уверенно перешел в digital и освоился на удаленке. Мы — платформа, которую использует каждый второй малый и средний бизнес в стране, и нам тоже пришлось в авральном режиме запускать то, что мы запланировали «раскатывать»на целый год — доставку от бизнеса потребителю, онлайн-показы объектов недвижимости и ряд других инструментов, которые делают работу бизнеса с «Авито» еще более простой и удобной.

В самый разгар изоляционных мер и спроса на курьеров, водителей и других массовых специалистов, мы запустили ассистента «Авито Работы» — бота, который помогает соискателям составить короткое описание опыта и быстро найти подходящие вакансии. Вместе с откликом на вакансию HR-специалист получал (и получает сейчас) мини-резюме с основными данными, необходимыми для оценки кандидата на соответствие вакансии, и в личном кабинете назначал интервью с соискателем. В тот же момент у нас появился и сервис видеоинтервью: он помогал (и помогает) компаниям нанимать удобно и безопасно — соискателям не нужно тратить время на дорогу в офис и даже выходить из дома, чтобы пройти собеседование. Все эти улучшения продукта позволяют соискателям и работодателям быстрее найти друг друга. Сейчас разделом «Авито Работа» пользуются для поиска сотрудников 1,3 млн компаний, включая малый и микробизнес. Этот раздел является одним из драйверов роста «Авито» — в третьем квартале этого года он вырос на 44%.

«Авито Работу» используют для поиска сотрудников компании самого разного размера из всех регионов страны: так, «Магнит», «Пятерочка», «Ярче» и другие федеральные ретейлеры успешно закрывают с помощью нашего сервиса вакансии продавцов в небольших городах и селах.

— Какие проблемы предпринимателей способен решать сервис «Авито для бизнеса»?

— Практически любые. Помимо найма сотрудников, «Авито» в первую очередь работает как канал привлечения новых клиентов для совершенно разнообразных бизнесов и дает возможность продавать товары и услуги за пределом своего города или региона. Не важно, чем вы торгуете — новыми автомобилями, таунхаусами, детскими игрушками, логистическими услугами или оборудованием для хлебопекарен, — «Авито», площадка, где находится клиент на все. У нас есть клиент — московская мастерская по производству мебели из дерева FridayWood, ребята пришли на «Авито» после размещения в Instagram и не слишком рассчитывали на успех, поскольку цены на их товары достаточно высоки. Они решили пойти ко консервативному сценарию — создали качественный бизнес-профиль и сделали небольшое вложение в продвижение. За два месяца работы с «Авито» количество заказов выросло больше, чем в два раза, — чтобы справиться с этим потоком, даже пришлось на время скрыть объявления и искать новую мастерскую, увеличивая производственные мощности. Сейчас у компании в два раза больше сотрудников, чем в середине августа, когда FridayWood начали работать на нашей площадке.

Вторая история — поиск офисных, торговых, складских и производственных помещений, все они тоже уже выставляются. Если бизнесу нужно расширяться, меняться или переезжать, то и помещения, и автотранспорт, и оборудование для производства, специальную технику (от экскаваторов до буровых установок) он может найти у нас. Готовые компании, заводы и производства также продаются на «Авито».

Услуги для бизнеса — юридические, бухгалтерские, логистические и образовательные, документооборот и ремонт офисной техники — собраны в отдельном разделе. С переходом на удаленный режим работы передача непрофильных, но важных для компании задач подрядчикам стала нормой — так компании могут эффективно организовать работу и сэкономить ресурсы.

— Крупные бизнесы обычно оперируют десятками или даже сотнями объявлений. Как строится работа с такими компаниями?

— У застройщиков, риелторов, автодилеров — а эти компании активно используют нашу площадку для привлечения клиентов, может быть одновременно несколько сотен активных объявлений. Чтобы упорядочить процесс их размещения и изменения, и максимально автоматизировать этот процесс, платформа позволяет работать напрямую с CRM клиента. Из нее можно выгрузить необходимую базу данных товаров, автомобилей, объектов недвижимости — и все объявления компании на «Авито» будут обновляться автоматически, синхронизируясь с системой учета. Причем публикация большой базы объявлений может стать дополнительным инструментом продвижения, поскольку объявления компании чаще появляются в результатах поиска. Пример из жизни: клиент, агентство недвижимости из Сочи, увеличил количество предложений на нашей площадке и смог получить в несколько раз больше просмотров и лидов.

Подробную аналитику по всем объявлениям и услугам продвижения можно в любой момент отслеживать в кабинете «Авито Pro».

Еще один интересный продукт, который помогает настроить и автоматизировать работу с платформой, — «Автостратегия». Управление продвижением множества объявлений требует времени, которого у менеджеров, работающих с разными каналами продаж, часто нет. «Автостратегия» решает этот вопрос: на основе множества факторов — от дня недели до количества похожих объявлений в конкретном населенном пункте — автоматически «поднимает» объявление в выдаче для получения большего количества просмотров и звонков.

Для автодилеров, которые как раз оперируют сотнями объявлений, мы запустили специализированную версию «Автостратегии» — сервис «Автопилот», который помогает продвигать автомобили с пробегом. Его ключевое отличие от «Автостратегии» в том, что он ставится на весь период действия тарифа и весь существующий склад автомобилей. За счет внутренних алгоритмов площадки, привязанных к уникальным поведенческим характеристикам пользователей, «Автопилот» автоматически показывает объявления максимально релевантной аудитории. Например, воронежский автодилер «БорАвто» благодаря «Автопилоту» снизил стоимость лида почти вдвое, причем число показов объявлений даже уменьшилось, что доказывает корректность работы алгоритма.

— С чего бизнесу порекомендуете начать, чтобы продуктивно работать с платформой?

— Перечислю, что нужно компаниям, которые только осваивают онлайн, чтобы успешно вести бизнес на нашей площадке.

Хорошо написанное объявление: в нем должно быть подробное и уникальное (не использованное на других сайтах) описание товара или услуги, цена или прайс-лист и информация о компании. Не стоит пытаться продавать весь ассортимент в одном объявлении, гораздо эффективнее собрать все предложения в бизнес-профиле компании.

Нужны качественные фотографии с разных ракурсов, схемы и детальные изображения. Многие пользователи просматривают предложения на «Авито» с экранов смартфонов, поэтому фото должны быть достаточно контрастными, и, конечно, лучше, если их будет несколько. А вот несколько товаров на одном фото размещать не стоит, поэтому для объявления не подойдут, например, фото со склада.

Должна быть возможность заказать товар с доставкой: на нашей площадке компании могут продавать свои товары по всей стране, а значит, и привлекать больше клиентов, увеличивая продажи. Причем для этого не нужно нанимать курьеров или подрядчиков — доставлять товары до 15 кг можно в пункты выдачи с помощью «Авито Доставки», сервис гарантирует сохранность посылки и позволяет контролировать процесс доставки.

Компании следует работать с отзывами: более 90% покупателей товаров и заказчиков услуг считают отзывы основным фактором принятия решения о покупке. Просите клиентов оставлять отзывы и отвечайте на них независимо от того, положительные или отрицательные впечатления остались у клиента — аргументированные и доброжелательные ответы на замечания говорят о том, что компания готова помогать и вступать в диалог с клиентами.

У компании есть возможность выбрать тариф. На нашей площадке есть три тарифа, различающиеся по стоимости и пакету входящих услуг. «Базовый» тариф бесплатный, он открывает доступ к кабинету «Авито Pro» и подробной статистике. Тариф поможет сэкономить на размещении большого количества объявлений и автоматизировать его процесс, скрыть из рекомендаций к объявлениям аналогичные предложения конкурентов, а также брендировать объявления и страницу компании, чтобы сделать полноценный магазин на нашей платформе.

Рекомендуем также настроить продвижение или подключить «Автостратегию». Для сезонного бизнеса, например мастерской по изготовлению елочных игрушек, важно успеть распродать товары в период высокого спроса, а риэлторской компании важнее обеспечить постоянный поток клиентов — в зависимости от стратегии продаж, категории товаров и количества предложений алгоритмы платформы помогут продвигать объявления в поиске и рекомендациях.

Сегодня каждый второй малый и средний бизнес использует нашу платформу. И, конечно, чем больше разных компаний работает с платформой, тем большее количество специализированных инструментов для решениях их задач мы как платформа должны предоставить — и это важное направление развития «Авито». Тенденция, которая никуда не денется и после окончания пандемии, — привычка использования онлайн-сервисов, причем не только пользователями, но и бизнесом. И мы уже помогаем миллионам компаний использовать этот тренд с пользой для дела.

Vendre et Acheter в App Store

Скриншоты iPhone

Описание

Avito, annonces au Maroc, vendre et acheter quand vous voulez, où vous voulez.

Avito est la première et plus grande plateforme au Maroc de vente et d’achat en ligne. C’est ic que vous pouvez presque tout vendre et tout acheter.

Déposez gratuitement une annonce si vous êtes particulier pour gagner de l’argent ou essier notre Boutique Avito si vous êtes Professionals afin d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Vous y trouverez des voitures, des maisons, des téléphones mobiles, des appareils électroniques, des ordinateurs, des items de mode, des vêtements, des animaux et des dizaines d’articles ou de services dans votre région ou partout au Maroc.
Dans sa quête d’amélioration en continu ses services pour le plus grand nombre d’internautes marocains, Avito.ma remet à jour app iOS qui est entièrement gratuite et easy d’utilisation sur votre iPhone.

Principalement dédiée aux particuliers, mais également aux professionalnel, elle vous permet excelment de de déposer à tout moment toutes vos annonces sur le site et de les supprimer une fois l’affaire conclue.

Avito предлагает бесплатную услугу и не требует обязательной надписи. Chaque annonce est contrôlée avant publishing: nous nous assurons de la meilleure qualité des annonces publiées sur notre site. C’est pourquoi Avito.ma est la plateforme d’achat et de vente la plus pratique, la plus simple и la plus efficace au Maroc.

Pour tous, faites des madees en mobilité et retrouvez l’essentiel de l’expérience Avito sur Votre iPhone!

DÉPOSEZ VOS ANNONCES:
— Plus besoin d’un ordinateur pour deposer vos annonces
— Rédigez Votre объявить, добавить фотографии depuis l’application и др.!

CONSULTEZ DES OFFRES:
— Служба поиска по регионам, по категориям, по упрощенным правилам
— Accédez à des centaines de millers d’annonces de Particuliers et Professionnels en cliquant sur la région ou la ville de Ваш выбор и декор en quelques clics tous les produits et services que vous cherchez près de chez vous
— Contactez directement les acheteurs et vendeurs по телефону, SMS, чату, интегрированному или электронной почте.

UNE EXPÉRIENCE RENOUVELÉE:

— Очищение нового дизайна
— Великолепный интерфейс для интуитивно понятной навигации
— Фильтры для поиска и удобства использования
— Спасение и ретроспектива в тот момент, когда вы объявляете избранное s dans l’univers Mes Favoris
— Profitez d’un mode de vue des images des annonces encore plus flue !

Версия 2.15.0

Chers utilisateurs,

Этот список включает улучшения производительности и исправления ошибок.

Nous travaillons constamment pour vous apporter des mises à jour qui rendent l’application plus quicke et plus fiable.
N’hésitez pas à activer la mise à jour Automaticique afin de toujours benéficier de la dernière version.
Nous vous remercions encore pour toutes les Offerings Que Vous pouvez nous faire grâce à notre service client.

Рейтинги и обзоры

3,5 тыс. оценок

Отличное приложение.. но

Привет, спасибо за приложение God, но в последнее время, я думаю, возникла ошибка на странице сведений о продукте, больше нет подробностей, есть только абзац, из-за которого получение деталей для автомобиля нецелесообразно! Вы можете добавить дополнительные функции, такие как доступ к бутикам и т. д.! Удачи !

Обновление чата УЖАСНО

Мне нравилась старая версия чата Авито, потому что она была быстрее и быстрее. Вы убрали возможность нажимать на верхнюю панель, чтобы увидеть, о каком продукте вы говорите в чате, что раздражает. Вы также сильно замедлили загрузку чата или отправку сообщения.

Пожалуйста, исправьте в следующем обновлении!

Требуется обновление

Большой сайт типа avito и приложение на ios еще в 2016 версии очень разочаровывает!!
(у меня изменился рейтинг после обновления, спасибо за ответ)

Здравствуйте, мы работали над этим, и теперь у нас есть новая версия с новым дизайном и улучшенными функциями. Вам просто нужно обновить приложение и взглянуть на него. Теперь он совместим со всеми устройствами iOS.

Разработчик, Schibsted Classified Media Марокко, указал, что политика конфиденциальности приложения может включать обработку данных, как описано ниже. Для получения дополнительной информации см. политику конфиденциальности разработчика.

Данные, используемые для отслеживания вас

Следующие данные могут использоваться для отслеживания вас в приложениях и на веб-сайтах, принадлежащих другим компаниям:

Данные, не связанные с вами

Следующие данные могут собираться, но они не связаны с вашей личностью:

Методы обеспечения конфиденциальности могут различаться, например, в зависимости от используемых вами функций или вашего возраста.

Узнать больше 

Информация

Продавец
Schibsted Секретные СМИ Марокко

Размер
58,3 МБ

Категория
Стиль жизни

Возрастной рейтинг
12+ Нечастое/умеренное употребление алкоголя, табака или наркотиков или рекомендации

Авторское право
© 2020 Авито.ма

Цена
Бесплатно

  • Сайт разработчика
  • Тех. поддержка
  • политика конфиденциальности

Вам также может понравиться

Vendre et Acheter в App Store

Скриншоты iPhone

Описание

Avito, annonces au Maroc, vendre et acheter quand vous voulez, où vous voulez.

Avito est la première et plus grande plateforme au Maroc de vente et d’achat en ligne. C’est ic que vous pouvez presque tout vendre et tout acheter.

Déposez gratuitement une annonce si vous êtes particulier pour gagner de l’argent ou essier notre Boutique Avito si vous êtes Professionals afin d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Vous y trouverez des voitures, des maisons, des téléphones mobiles, des appareils électroniques, des ordinateurs, des items de mode, des vêtements, des animaux et des dizaines d’articles ou de services dans votre région ou partout au Maroc.

Dans sa quête d’amélioration en continu ses services pour le plus grand nombre d’internautes marocains, Avito.ma remet à jour app iOS qui est entièrement gratuite et easy d’utilisation sur votre iPhone.
Principalement dédiée aux particuliers, mais également aux professionalnel, elle vous permet excelment de de déposer à tout moment toutes vos annonces sur le site et de les supprimer une fois l’affaire conclue.

Avito предлагает бесплатную услугу и не требует обязательной надписи. Chaque annonce est contrôlée avant publishing: nous nous assurons de la meilleure qualité des annonces publiées sur notre site. C’est pourquoi Avito.ma est la plateforme d’achat et de vente la plus pratique, la plus simple и la plus efficace au Maroc.

Pour tous, faites des madees en mobilité et retrouvez l’essentiel de l’expérience Avito sur Votre iPhone!

DÉPOSEZ VOS ANNONCES:
— Plus besoin d’un ordinateur pour deposer vos annonces
— Rédigez Votre объявить, добавить фотографии depuis l’application и др.!

CONSULTEZ DES OFFRES:
— Служба поиска по регионам, по категориям, по упрощенным правилам
— Accédez à des centaines de millers d’annonces de Particuliers et Professionnels en cliquant sur la région ou la ville de Ваш выбор и декор en quelques clics tous les produits et services que vous cherchez près de chez vous

— Contactez directement les acheteurs et vendeurs по телефону, SMS, чату, интегрированному или электронной почте.

UNE EXPÉRIENCE RENOUVELÉE:

— Очищение нового дизайна
— Великолепный интерфейс для интуитивно понятной навигации
— Фильтры для поиска и удобства использования
— Спасение и ретроспектива в тот момент, когда вы объявляете избранное s dans l’univers Mes Favoris
— Profitez d’un mode de vue des images des annonces encore plus flue !

Версия 2.15.0

Chers utilisateurs,

Cette mise à jour, включая улучшения производительности и исправления ошибок.

Nous travaillons constamment pour vous apporter des mises à jour qui rendent l’application plus quicke et plus fiable.
N’hésitez pas à activer la mise à jour Automaticique afin de toujours benéficier de la dernière version.
Nous vous remercions encore pour toutes les Offerings Que Vous pouvez nous faire grâce à notre service client.

Разработчик, Schibsted Classified Media Марокко, указал, что политика конфиденциальности приложения может включать обработку данных, как описано ниже. Для получения дополнительной информации см. политику конфиденциальности разработчика.

Данные, используемые для отслеживания вас

Следующие данные могут использоваться для отслеживания вас в приложениях и на веб-сайтах, принадлежащих другим компаниям:

Данные, не связанные с вами

Следующие данные могут собираться, но они не связаны с вашей личностью:

Методы обеспечения конфиденциальности могут различаться в зависимости, например, от используемых вами функций или вашего возраста. Узнать больше 

Информация

Поставщик
Schibsted Секретные СМИ Марокко

Размер
58,3 МБ

Категория
Стиль жизни

Возрастной рейтинг
12+ Нечастое/умеренное употребление алкоголя, табака или наркотиков или рекомендации

Авторское право
© 2020 Авито.