Как быстро стать успешным копирайтером, используя технику ”Хрустального шара»

Успешный копирайтер Дэнни Маргулис, которому удалось заработать более $100,000, работая фриланс копирайтером, в одном из своих блог-постов поделился необычным подходом к тому, как успешно начать карьеру копирайтера. В статье он даст советы из своего опыта о том, как быстро получить работу, развить навыки копирайтера и начать зарабатывать, используя необычную технику.

Процесс становления копирайтером не всегда должен быть медленным и болезненным.

Конечно, вы не услышите такой установки от старомодных копирайтеров, которые упорно пытаются отстаивать свою правду – им хочется, чтобы их работа казалась новичкам сложной и запутанной.

Но правда в том, что вне зависимости от того на каком уровне вы находитесь сейчас, вы можете начать зарабатывать неплохие деньги на копирайтинге намного быстрее, чем многим кажется.

Отвергнув все традиционные понятия о том, как стать копирайтером, я смог быстро начать карьеру копирайтера, которая стала для меня интересным и захватывающим способом зарабатывать неплохие деньги уже с самого начала :

• Я начал не имея никого формального образования, опыта, не участвуя ни в каких тренингах

• Свою первую оплачиваемую работу я получил всего за 2 дня

• С первой недели смог начать полностью обеспечивать свою семью

• Сразу же начал просить за работу выше среднего

• Заработал более $100,000 уже на второй работе в этой сфере

Результаты моего первого года работы:

В этом успехе мне помогла техника, которую я привык называть техникой “Хрустального шара”.

Лучшее в этом подходе то, что он работает одинаково для всех, даже для тех у кого нет никого опыта.

Техника “Хрустального шара” приспособлена именно для фриланс копирайтинга, но это неплохой способ также быстро(и выгодно) улучшить свои навыки, чтобы получить работу копирайтера на постоянной основе, если это то, чем вам хотелось бы заниматься.

Так как метод один и тот же, в этой статье я расскажу, что именно надо делать, чтобы добиться успеха.

Для начала, давайте попробуем понять, что не так с традиционным подходом.

Обычно путь, который советуют пройти начинающим копирайтерам профессионалы, выглядит примерно так:

1. Потратьте огромное количество времени обучаясь копирайтингу

2. Потратьте ещё больше времени на создание портфолио, практикуясь писать на темы, в которых вы «хорошо разбирайтесь» или просто пишите на темы, взятые из воздуха (пожалуйста, никогда не делайте так)

3. А в конце вам даются мутные советы про то, как продать свою работу, используя методы, которые отнимают огромное количество и, мягко говоря, никогда не работают.

Этот подход совершенно неправильный, потому что…

• В итоге, вы будете неделями и месяцами практиковаться в копирайтинге, не сделав ни одной настоящей работы, в то время, как вы могли бы учится быстрее, качественнее и намного эффективнее прямо в процессе

• Вы потратите огромное количество времени и энергии на создание портфолио, которое вам совершенно не нужно, потому что большинство работодателей не обращают на него никакого внимания

• В итоге у вас так и не будет чёткого видения того, что вам нужно делать, где найти хорошо платящих клиентов и как развить свою карьеру в будущем

Я получал огромное количество писем от “будущих копирайтеров” с отличными навыками, которые вышли на этот путь запутанные, уставшие, делая сложную работу за маленькие деньги, борясь за возможность найти хороших клиентов и диктовать свою цену.

Моя техника ”Хрустального шара” для успешного начала карьеры в копирайтинге

Техника “Хрустального шара“ решит все вышеперечисленные проблемы, разрушив традиционный подходы к построению “успешной карьеры в копирайтинге”.

Она создана для того, чтобы помочь вам получить свою первую оплачиваемую работу сразу же и научится искусству копиратинга быстро, прямо в процессе работы.

Вам понадобиться создать лишь несколько небольших примеров, целью которых будет впечатлить потенциального клиента.

Лучшая часть этой техники “Хрустального шара“ заключается в том, что она даёт выполнимую, пошаговую инструкцию – шаги, которые я использовал сам, чтобы получить свою первую оплачиваемую работу всего за два дня с начала моей карьеры копирайтера.

Другими словами, вы сейчас узнаете не о том, как теоретически можно стать копирайтером, а о том как действительно можно им стать.

Давайте приступим.

Шаг 1: Отправляйтесь туда, где вас ждут уже клиенты, готовые платить

Помимо того, что работа, которую вам советуют проделать эксперты – очень трудоёмкая, их советы по продаже услуг копирайтера – безнадёжны.

Я попробую сейчас объяснить, что я имею в виду:

Холодное прозванивание/рассылка по почте. Разве, когда незнакомые люди звонили или писали, пытаясь продать товар, о котором вы даже не просили, вы когда-нибудь что-либо покупали (или и того хуже, становились постоянными клиентами)?

Связи. На следующей бизнес встрече оглянитесь и попытайтесь задать себе вопрос, как много людей приехали туда думая, «Ох, я так надеюсь встретить копирайтера, которого смогу взять на работу на этом обеде.»

Социальные сети. Нравится ли вам, когда вы просматриваете свою социальную страничку и совершенно случайные люди пытаются заставить вас нанять их выполнять работу, в которой вы не нуждаетесь?

Заведите блог. Как часто вы натыкались на новый блог неизвестного человека и думали, «Как бы мне хотелось нанять человека, написавшего это?»

Надеюсь, вы отрицали каждый пункт.

Когда смотришь на это с другой стороны, начинаешь понимать, как нелепо выглядят все эти советы.

Но это все реальные рекомендации, которые люди получают, пытаясь найти способы стать успешными копирайтерами.

Я не делал ничего из вышеперечисленного списка. Я сразу пошёл на Elance.

В противоположность старомодным способам продажи своих услуг, о которых мы говорили выше, онлайн платформы для фрилансеров, такие как Elance, выведут вас на клиентов, готовых платить за работу, даже если вы только начинаете знакомиться с миром профессионального копирайтинга.

Вместе того, чтобы предлагать свои услуги случайным людям, надеясь, что хоть кто-то из них станет вашим клиентом, отправляйте свои заявки работодателям на тех платформах, где ежедневно сотнями выкладываются новые проекты.

Взгляните на статистику, которую я взял с Elance:

Огромное количество квалифицированной работы, которая уже есть на сайтах вроде Elance – самый быстрый способ ворваться в бизнес копирайтинга и начать зарабатывать деньги, параллельно развивая свои навыки, а не наоборот.

Пойти туда, где клиенты уже ждут вас – первый шаг к началу успешной карьеры. Все понятно и просто.

Зачем новичку постоянно пытаться найти своих клиентов, если он может использовать удобное приложение, для того чтобы быстро с ними связаться.

Шаг 2: Поймите то, что действительно важно для клиентов

Одна из причин, по которой традиционный подход, описанный мною выше, редко приносит необходимый доход, в том, что клиентам плевать на ваше портфолио и на то, сколько времени вы потратили на копирайтинг.

Серьёзно.

Все, что на самом деле имеет для них значение – это быть уверенным, что их работа будет выполнена так, как им хочется.

Сейчас попробую объяснить.

Если вы обратитесь к 100 различным клиентам, которым нужно написать статью, каждый из них будет требовать абсолютно разные вещи.

Чтобы лучше понять, что я имею в виду взгляните на эти 3 совершено непохожих работы для копирайтера, которые я только что взял с Elance…

Видите как они не похожи?

Это разнообразие – причина, по которой даже самые успешные копирайтеры вынуждены отправлять примеры своих прошлых работ.

Так копирайтер убеждает потенциального клиента, что может выполнить предложенную им работу так как надо.

Таким образом, копирайтер, который сможет показать клиенту пример, больше остальных похожий на то, чего хочет работодатель – станет тем, кто получит предложение.

Здесь есть небольшое препятствие…

Из-за того, что требования клиентов очень различны, большинство копирайтеров (даже с большим опытом) не всегда будут иметь в наличии пример идеально подходящий для каждого случая.

Личный пример. Даже после того, как я заработал тысячи долларов и написал сотни статей, у меня все ещё нет примера работы про акне или рекламы ювелирных украшений, которую я бы мог предложить вышеприведённым клиентам.

Вот где открываются возможности для новоиспечённых копирайтеров.

Если бы мы соревновались между собой за вышеприведённые вакансии, и вы бы отправили клиенту очень близкие к требованиям образцы, велика вероятность того, что я бы упустил эту работу, даже несмотря на мой богатый опыт.

Я раскрою эту идею чуть позже, но на данный момент ты должен понимать, что правильный образец – это твой козырь в попытке заполучить работу.

Таким образом, вы будто даёте клиенту заглянуть в магический хрустальный шар, который покажет им, что вы идеально подходите для них и способны дать им то, чего они хотят.

Шаг 3: Быстрое исследование рынка

Помните, как мы говорили о том, каким не логичным является составление портфолио перед началом работы и поиска клиентов?

Я поступил иначе.

Вместо этого, прежде чем начать что-то писать, я выяснил, за что готовы платить реальные клиенты – и с учетом их потребностей начал работать над моими примерами.

С этой точки зрения, Elance – идеальный инструмент для исследования рынка, потому что вы можете получить очень детальное описание требований клиентов за пару минут, просмотрев описание к предлагаемой работе.

Работы, на которые вам стоит обратить свое внимание должны:

• Не требовать никаких специальных или технических знаний, которых у вас нет

• Быть небольшими, чтобы вы могли закончить их за пару часов или дней

• Иметь детальное описание требований клиента; чем больше вы знаете, тем лучше и уместнее будет ваш пример на 4-ом шаге.

Давайте теперь взглянем на пару хороших примеров… Это все примеры работ, которые я получил за первую неделю на Elance, не имея никакого опыта копирайтинга.

Вот вам один пример…

И еще один…

Заметьте, что даже эти небольшие описания, дают вам неплохое представление о том, что требует клиент. (Также, к оригинальному предложению были прикреплены файлы с дополнительной информаций)

Если вы думаете, как же быть с тем, что вы ничего не знаете о заданных темах – не беспокойтесь, мы обратимся к этой проблеме позже. А пока, вы лишь ищите работу, для выполнения которой вам не понадобиться заканчивать университет.

Как только вы приметили парочку подходящих предложений, выберете то, которое кажется вам особенно интересным, и давайте перейдём к следующему пункту.

Шаг 4: Создайте свое минимальный портфолио 

Теперь самая интересная часть.

Все информация, найденная на 3 шаге, поможет вам создать ваше портфолио. Но оно не будет обыкновенным.

Вместо того, чтобы месяцами пытать свою клавиатуру, в попытке создать большое портфолио, которое никому не нужно, мы сократим выполняемую работу, создав небольшое, но очень эффективное:

• Оно будет состоять только из одной работы (на данном этапе)

• Оно будет ориентировано на требования конкретного клиента, и таким образом даст вам шанс привлечь внимание работодателя и выделиться из толпы, даже на фоне более опытных конкурентов

• И оно будет завершено за 20-30 минут

Ваше небольшое резюме будет ориентировано на точность и качественность. Старайтесь сделать каждый пример как можно лучше.

Остальные фрилансеры будут бесцельно предлагать свои услуги всем работодателям с примерами, которые не подходят большей части клиентов.

Создание вашего минимального портфолио не требует от вас никакой усиленной работы. Я покажу, как я создал свое через несколько минут.

Для начала, давайте определим два очень важных аспекта создания своего минимального резюме.

1. Напишите что-то похожее, но не точно такое же

Как мы обсудили ранее, вам необходимо написать образец, который похож на то, что хочет видеть клиент. А тоже время, вам не стоит предоставлять ему уже готовую работу за бесплатно.

Напишите о чем-то так, чтобы продемонстрировать свои навыки и не дать клиенту использовать ваш пример, как уже готовый материал.

Пример: если клиенту требуется блог о 5 самых романтичных районах Нью-Йорка, вы можете написать о трех местах в Париже, где лучше всего сделать предложение.

2. Будьте краткими

Заметили как я предложил 3 места вместо 5? Не зря же это портфолио называется минимальным.

Вам, безусловно, стоит обратить внимание в своем примере на качество, а не количество. Помните, что ваша цель – показать клиенту, что вы можете справиться с работой.

Обычно, в зависимости от того, какую работу вы выполняете, 200-400 слов бывает достаточно.

Клиенты также будут рады тому, что вы не тратите их время впустую.

Также, чем быстрее вы закончите с примером, тем скорее вы приступите к оплачиваемой работе. Например, я написал свой образец где-то за час, сразу после создания аккаунта, и эта статья обеспечила мне мою первую работу.

Теперь о том как создать подобное портфолио.

Помните два примера работ, про которые я писал, что получил их за первую неделю? Открою вам секрет: я не был знаком ни с одной из тем, прежде чем начал работать над образцами. Я просто использовал Google, чтобы начать лучше разбираться в теме.

Это, конечно, не самый лучший вариант, но вы будете поражены тому, какое количеству качественного контента на самые различные темы найдёте.

После нескольких недель работы копирайтером, я поразился тому, как многие, даже очень опытные фрилансеры, не знают многих простых техник, которые я выучил за бесплатно используя Google.

Клиенты были рады моему подходу и почти сразу же я начал получать подобные ответы…

 

Заметили как клиенты были рады начать работать со мной просто взглянув на небольшой образец?

Они не задавали мне никаких вопросов про мое образование, тренинги, и квалификацию, потому что мои образцы удовлетворяли все их требования.

Многие мои конкуренты отправляли примеры, которые не имели никакого отношения к тому, что хотел получить клиент.

Шак 5: Повторяйте процесс при необходимости

То, что еще делает технику «Хрустального шара» удивительной – вам не нужно будет использовать ее слишком долго.

На протяжении моих первых недель работы копирайтером я использовал технику беспрекословно. Но уже через некоторое время я начал пользоваться примерами моих прошлых работ и хорошими отзывами от клиентов на Elance.

Но, время от времени, я повторяю технику:

• Когда мне попадается работа, которую мне очень хочется получить

• Если мне кажется, что процесс работы замедлился и мне хочется немного подтянуть свой уровень снова.

• Или, когда мне хотелось начать работать в новой сфере, с которой я ранее был незнаком.

Видите, вы можете использовать эту технику снова и снова

Обеспечение

 безопасности

Причина, по которой многие начинающее копирайтеры практикуются и работают над своим портфолио на протяжении очень долгого времени, заключается в том, что они боятся.

Это можно понять.

Они не хотят нырнуть с головой в новый мир до того, как они будут готовы, потому что велика вероятность того, что они испортят работу, от которой будет зависеть их реальный доход и репутация.

Техника “Хрустального шара» придет на помощь и в этой ситуации и поможет не ударить в грязь лицом.

Когда вы отправляете им образец, вы показываете клиенту то, на какую работу от может рассчитывать. А если им понравится образец, то нет смысла переживать, ведь настоящая работа очень похожа на ваш пример.

Намного опаснее отправлять клиентам образцы, которые никак не относятся к их требованиям.

За все время работы, я ни разу не получил рецензию, которая не была бы 100%.

Вперед, беритесь за работу и начинайте зарабатывать

Я дал вам план того, как стать копирайтером быстро, бесплатно и намного проще, чем следуя советам гуру.

Самое время начать. Нет нужды чего-то ждать.

Я уверен, что вы немало уже написали за всю свою жизнь, а это значит, что при желании вы сможете выполнить и эти работы.

Вы ничем не рискуете и вам нечего бояться… разве только старомодных копирайтеров, которые очень разозлятся, увидев ваш успех.

Главная фотография взята из сайта — Depositphotos.com

 Автор статьи – DANNY MARGULIES

Перевод – Say-Hi

Мы рекомендуем:

Лучшие места для работы на фрилансе

10 шагов к успеху во фрилансе

10 вещей, которые никто не скажет вам о работе фрилансером

Подборка лучших видео лекций по копирайтингу

«Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом» / Хабр

Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров-фрилансеров в Рунете, владелец сайта mastertext.spb.ru и ведущий рассылки «Секреты нестандартного продвижения» на Subscribe.ru. Его сайт я запоем читал еще задолго до того, как создал собственный Kadrof.ru. Получив согласие на интервью, я был настолько рад, что без малого составил около 30 вопросов! Хотелось спросить обо всем и сразу. В итоге интервью получилось очень длинным и интересным. Удалось поговорить и о фрилансе, и о профессии копирайтера, и, конечно, о любимом деле — рекламе.
Без расчета на биржи
1. Расскажите, как вы пришли в рекламу? И как стали копирайтером-фрилансером?
От студента-медика, через написание статей для глянца к маркетингу и копирайтингу. Путь извилист и тернист.
2. Был ли у вас опыт работы в офисе? И если да, то почему вы решили уйти во фриланс?
Да, был. Одинаково хорошо отношусь как к работе в офисе, так и к фрилансу. На сей счет нет строгих принципов и моральных убеждений, что только фриланс и ничего более. Если жизнь предложит поработать с 10 до 7 в офисе – без проблем. Суровая реальность такова, что чистых фрилансеров не так уж и много. Основная масса – это офисные работники, которые в свободное время работают на себя.

3. Насколько я знаю, большинство российских рекламистов не имеют профильного образования. Многие из них — математики, физики, химики 🙂 Как произошло в вашем случае?
Аналогично. У меня медицинское образование и дополнительное по маркетингу. Гремучая смесь с непредсказуемым эффектом.
4. Дмитрий, вы пользуетесь биржами удаленной работы типа Free-Lance.ru или Weblancer.net? Если честно, не видел ваших аккаунтов на этих сайтах, хотя

для многих фрилансеров биржи удаленной работы дают большинство клиентов. Вы не регистрируетесь на биржах принципиально или по каким-то другим причинам?
На Free-Lance аккаунт имею, рассылку с проектами иногда читаю, но сильно на эти сайты не рассчитываю. Мне они не принесли ни одного заказчика, хотя было время, когда вел себя там очень активно. Слишком много там халявщиков. Как можно воспринимать серьезно человека, который предлагает за тысячу знаков текста 1$? И таких проектов там масса. Сейчас в глазах общественности фрилансер – это дешевый исполнитель. Пока бытует такой стереотип, будут и такие заказы.
Нужен контент!
5. Скажите, какие услуги фрилансеров-копирайтеров, на ваш взгляд, наиболее востребованы сейчас и какие будут востребованы в будущем?
Сейчас лютым спросом пользуется контент. Люди с буйной фантазией называют его эрзац-текстами. Спрос есть, предложения – хоть отбавляй, требования к качеству минимальны. Т.е. у работников пера заказывается текст с нужным процентом ключевых слов. Все. Никаких других требований. Ты можешь просто украсть текст с другого сайта и переставить предложения местами, можешь надергать с 3-х сайтов и написать изложение, можешь выдумывать из головы. Требование к текстам одно – ключевые слова, а к исполнителям требований 2 – невысокие цены (чем ниже, тем лучше) и минимальные сроки работы (1-2 часа на текст).
Второе место по популярности у текстов в полном смысле этого слова. Пишутся они для людей и их отличие от контента – человечность. Тут уже можно говорить о красоте, стиле, продающей мощи.
Затем идет креатив в чистом виде: идеи, слоганы и т.д. Самые экзотические задачи для фрилансеров – сценарии (видео и аудио роликов, акций и т.д.).
6. Как копирайтеру лучше продвигать свои услуги?
Вопрос отличный. 100% рецептов в этом деле нет, т.к. нет двух одинаковых копирайтеров. Только сначала, каждый должен для себя понять, чем он лучше всех остальных, в чем его сильные стороны и уникальность; кто его потенциальные клиенты. Тогда и в продвижении будут успехи. Двигаться «как все» в группе себе подобных очень тяжело. Сейчас интерес к этой профессии растет и скоро на рынке будет тесно. Самое время думать о будущем.
7. Как копирайтеру определить стоимость своих услуг? Ориентироваться на рынок, на конкурентов или использовать иные методы ценообразования?
Ориентироваться на себя и не забывать о рынке. Цена – это же не константа, ее можно менять. Я бы рекомендовал начинающим с 5-7$ за 1000 знаков. Набивать руку, нарабатывать портфолио. Обычно у новичков клиентов мало, поэтому есть комфортные условия, время и силы на то, чтобы в каждый текст вкладывать душу. Пропускать его через себя. Пусть каждый текст будет сделан с максимальной отдачей. Индикатором правильного движения будет рост числа заказчиков. Тогда и цены можно повышать. Но качество должно оставаться стабильным. Это касается копирайтеров-многостаночников, коих абсолютное большинство.
8. В интервью одного из фрилансеров-копирайтеров (не помню, к сожалению, его имя-фамилию) отмечалось, что в рунете грамотных копирайтеров очень мало. Это действительно так?
Ошибки в текстах встречаются нечасто, но сами труды скучны в большинстве своем. Унылы и тоскливы. Стиль «сочинение пятиклассника» — простенько и невкусно.
Можно долго спорить и называть такие тексты продающими. Только я уверен, что скучный текст не продает. Продает цена, рыночное положение, но не текст. С другой стороны, каких продаж можно ждать от текста «О компании»? Его цель в другом – передать дух компании, сформировать образ, настроить на нужный лад. Справится с этим «сочинение пятиклассника»? Увы.

9. Как вы прокомментируете высказывание Михаила Козлова, директора по маркетингу компании «Ашманов и Партнеры» о SEO-копирайтинге: «… я лично считаю, что у этой работы нет не только будущего, но и содержательного настоящего. По-моему, не должно быть специальных «поисковых» текстов. Тексты пишутся для людей, они должны помогать решать задачи, которые ставит перед
сайтом его владелец. Если его задача — привлекать поисковый трафик, хорошо, пусть пишет тексты, ориентированные на поисковики. Но если нужно продавать, то нужно готовить хорошие материалы, которые оценят покупатели»?
Полностью согласен. Только проблема не столько в копирайтерах, сколько в заказчиках. Стандартная ситуация. Сайтовладелец жаждет трафика и место в топе. Под эти цели нанимается оптимизатор. Тот в свою очередь вербует копирайтера. Какую задачу он ставит перед работником пера? Правильно – процент ключевых слов. Далеко не все заказчики будут требовать других текстов и иного стиля. Вы хотели трафик, вы его и имеете. С другой стороны, копирайтеру не гоже опускаться ниже определенного уровня и гнать откровенный отстой.
Универсальный успех
10. Как вы считаете, чтобы стать успешным копирайтером, необходимо стремиться быть универсальным специалистом или иметь узкую специализацию?
Чтобы стать успешным копирайтером, нужно быть маркетологом и психологом. Маркетинг – это фундамент, а психология залог успешного общения. Склоняюсь, что нужно быть специалистом широкого профиля. Рынку нужны копирайтеры во всех ипостасях, а не только творцы слоганов, неймеры или текстовых дел мастера.
11. Допустим, я работал совершенно в другой области, но решил стать копирайтером. За плечами — только вузовские рефераты, курсовые, диплом 🙂 То
есть реально никакой практики в области копирайтинга. Как мне стать копирайтером? С чего начать?
Хм, а зачем? Первым делом надо понять, чего хочется? Это только в кино, копирайтеров любят пышногрудые блондинки, а их карманы лопаются от купюр. Копирайтинг – это тяжелое ремесло, зачастую однообразное.
Некоторых людей манит ореол элитарности, желание делать рекламу, стремление повариться в креативном котле. Именно повариться. Это напоминает 15 летних девочек, которые идут в дорогой клуб, чтобы потом рассказать всем знакомым, что видели пьяного Киркорова. Таким тусовщикам не место в рекламе. Если душа поет, когда пишешь текст или работаешь над слоганами, то маленькими шагами – от пробных (бесплатных) заказов до солидных клиентов.
12. Как заказчику, который зачастую не разбирается в тонкостях продающих текстов, разобраться в качестве работы копирайтера? Вот два текста,
например, вроде написаны оба красиво, интересно и по делу. Как отличить «продающий» от «непродающего»? Халтуру от действительно качественной работы?
Прежде всего, нужно выбирать исполнителя. Это всем известно. Затем возможны варианты. Многие заказывают текст «чтобы нравилось мне и шефу». Тут об эффективности говорить бессмысленно.
Идеальные условия, когда для работы предоставляется максимум информации, а затем текст можно проверить и выразить конверсию в цифрах. Такие ситуации редки. Мне они доставляют истинное копирайтерское удовольствие – рынок все расставляет по своим местам, ты видишь, работает текст или нет, почему, кто виновать и что делать.

Т.е. по своим местам все расставляет оценка эффективности.
13. Должен ли быть у копирайтера какой-либо кодекс чести, не позволяющий ему заниматься рекламой сомнительных товаров, пусть даже за большие деньги? Мне
приходилось читать мнения людей, которые считают неэтичным что ли занятие рекламой алкоголя, сигарет, сомнительных лекарств и БАДов. С другой стороны, заказчики платят деньги…
Каждый решает для себя. Я уважаю людей с такими принципами. Но только если это именно принципы, а не показуха. Может получиться, как в х.ф. «Жестокий романс», когда Карандышев гордо заявил, что взяток не берет. На что ему ответили: «Кабы вам давали».
Алкогольные и табачные компании – это гигантские бюджеты. Поэтому к ним очень хорошо относятся в рекламных агентствах, особенно в медийных. Как вы понимаете, о кодексе чести и принципах вспоминают единицы. Думаю, покреативить для Marlboro, Smirnoff или Bacardi желают тысячи творческих работников.
Копирайтер и фриланс
14. Скажите, как, на ваш взгляд, профессия копирайтера меняет человека? Какой профессиональный отпечаток накладывает?
Не скажу за всех. У меня пропадает желание говорить банальности, изъясняться штампами.
15. Скажите, сколько сегодня реально зарабатывают профессиональные копирайтеры-фрилансеры?
Уйду от ответа 🙂
16. У многих фрилансеров есть классификация заказчиков. Поделитесь своей?
Признаюсь, нет таковой. По поведению заказчика можно предсказать, чем обернется работа с ним и сделать выбор, но четкой системы нет. В больше степени доверяю интуиции, чем формальным признакам.
17. Каким образом копирайтеру лучше повышать свой профессиональный уровень, мастерство?
Работа над ошибками и регулярная информационная-эмоциональная подпитка от тематических ресурсов и работ коллег.
18. Уже долгое время меня мучает один вопрос. Вот есть уйма одинаковых товаров, не имеющих никаких уникальных преимуществ относительно друг друга.
Как их рекламировать, как убеждать потребителя покупать один, а не другой? Например, покупать металл у одного трейдера, а не другого (у каждого трейдера один и тот же металл, ассортимент, примерно одинаковые цены)?
Копирайтер – не всемогущий небожитель, а простой трибун. Он поет, что видит, слегка приукрашая действительность. Если отличий нет, то их надо выдумать и внедрить. Только во многом это не работа копирайтера. Дополнительные услуги, бесплатная доставка и прочее и прочее – это работа штатного маркетолога.
19. Какие качества являются самыми важными для копирайтера — умение анализировать тему, излагать сложные вещи простым и понятным языком,
безупречное владение языком, что-то еще? Копирайтер — это больше аналитик или возвышенный и оторванный от мира сего гуманитарий?
Умение спрашивать и слушать.
20. Скажите, как объяснить заказчику, что ты стоишь тех денег, которые реально просишь за работу?
Объяснять должен не сам копирайтер, а все к чему он прикасался. Довольные клиенты, портфолио, сайт.
21. Возможно, повторюсь. Скажите, по каким критериям должна оцениваться стоимость текста? Грубо говоря, почему один текст еле продается за $50, а за
другой — и $150 не жалко?
Думаю, дело в том, что покупая текст, люди покупают копирайтера. Поэтому, одному хочется заплатить 150$, а другому жалко и десятки. Почему так происходит см. вопрос 20 🙂
22. Как вы оцениваете эффективность таких методик, как фоносемантический анализ текстов, НЛП? Это действительно работает?
Чем чаще в речи упоминать эти термины, тем больший вес в глазах заказчика можно приобрести. Главное не злоупотреблять и не завираться. Я так себя не веду и рад безумно.
SEO-терминаторы и дизайнеры киборги
23. Вопрос на грани фантастики. Сейчас солидные ИТ-компании бьются над созданием ИИ, некоторые даже уверяют, что сильно продвинулись в области
искусственного интеллекта. В шахматы научили компьютер выигрывать 🙂 Как вы думаете, научат ли когда-нибудь компьютер писать хорошие тексты, заниматься
творчеством? Или это реально делать только человеку?
В будущем запросто возможно. Нас ждет чудная эра SEO-терминаторов и дизайнеров киборгов.
24. Реклама и копирайтинг, в частности — это больше творчество или бизнес?
Бизнес.
25. Должен ли копирайтер заниматься своим позиционированием, рекламой, раскруткой, наконец, созданием имени?
Однозначно, да.
26. Все хотят креатива. Все вокруг говорят, что они — самые креативные. Как вы относитесь к этому самому креативу? Что это за зверь такой? И нужен ли он в рекламе?
Поле для обсуждения открывается огромное этим вопросом. В рекламе он нужен, но без излишеств.
27. Скажите, может ли мужчина-копирайтер заниматься созданием текстов для чисто женской аудитории? Например, написать продающий текст для женской
косметики, помады, прокладок тех же? Насколько трудно будет «вжиться» в тему, понять реакцию ЦА на текст? Или мужчинам лучше заниматься «мужскими»
темами, женщинам — «женскими»?
Попробовать можно, но не факт, что получится лучше, чем у женщины-копирайтера. Бриф брифом, но есть еще образ мышления и опыт. Ситуация из серии «Прокладками не пользовался, но свое мнение по этому вопросу есть» комична.
28. Самая необычная тема, на которую вам приходилось писать?
Как-то поступил мне заказ на написание 1000 слоганов для порногаллерей. Я как представил, что неразгибая спины буду строчить фразы с «tits», «girls» и прочими анал-оралами и отказался.
29. Ваш личный девиз или слоган?
Силу мысли в энергию слова.
Спасибо за ваши ответы!
Беседовал Sersh, владелец портала удаленной работы Kadrof.ru, 05 июня 2007 г.

Как стать копирайтером [Бесплатное руководство 2022]

Большая часть того, что вы слышите о копирайтинге — ложь.

Да, это может быть отличной подработкой или даже полноценной карьерой, но это не фантастическая страна, которую изображают на многих курсах по копирайтингу.

Я профессионально пишу тексты около 12 лет, зарабатывая на этом миллионы (да, я сказал миллионы).

Я дружу с некоторыми из лучших копирайтеров, таких как Кевин Роджерс и покойный Дэн Кеннеди. Я также заплатил профессиональным копирайтерам сотни тысяч долларов, чтобы они написали отличный текст от моего имени.

Другими словами, я видел все стороны этого бизнеса. Я знаю, какова средняя повседневная жизнь копирайтера .

И это совсем не то, что продают большинство обучающих компаний по копирайтингу.

Не поймите меня неправильно, это может быть хорошей жизнью. Если вы готовы усердно работать годами, оттачивая свое мастерство и создавая свою репутацию, я думаю, что это отличный навык для обучения.

Но это не легкие, быстрые деньги.

В этом посте я изложу реалистичный и достижимый карьерный путь , которому вы должны следовать. Это требует времени и тяжелой работы, но дерзайте, и это окупится.

Если вам интересно, что именно делать, шаг за шагом, вот общий процесс того, как стать копирайтером:

1. Изучите основы эффективного копирайтинга из книг
2. Выберите специальность копирайтинга (электронная почта , Facebook и т. д.)
3. Напишите текст для себя или друзей
4. Получите свои первые концерты на досках объявлений о вакансиях
5. Создайте свою репутацию, чтобы привлекать рефералов

В этом посте мы подробно рассмотрим каждый из этих шагов. Вы уйдете, точно зная, как стать копирайтером и масштабироваться до шестизначного числа.

При этом давайте начнем с основ…

Что такое копирайтинг? Что такое Копирайтер?

Можно было бы подумать, что копирайтинг должен иметь простое стандартное определение, но это не так.

Раньше наиболее распространенным определением было «умение продавать в печати», но это было до появления видео и Интернета. В настоящее время копирайтеры работают во всех средах.

Итак, я дам вам максимально широкое определение:

А копирайтер  создает продажи или маркетинговые материалы  , которые влияют на вероятность совершения покупки.

Другими словами, письмо, которое вы получаете по почте, реклама, которую вы смотрите по телевизору, сообщение голосовой почты, которое вы получаете от продавца, маркетинговое электронное письмо подписчикам, целевая страница с призывом к действию для продукта, видео на YouTube о продукте, пресс-релизе, push-уведомлении и вебинаре — все это примеры копирайтинга.

Вот что важно понять:

Копирайтеры участвуют во всех аспектах продаж и маркетинга. На самом деле, многие специализируются на каком-то конкретном виде копирайтинга и игнорируют все остальные.

Типы копирайтеров

Например, копирайтер прямой почтовой рассылки сосредотачивается на том, что большинство людей называют «нежелательной почтой», и может никогда не написать электронное письмо или рекламное письмо. Скорее всего, вы выбрасываете их работу ежедневно.

Но не у всех так. Достаточное количество людей открывает эти конверты для прямой почтовой рассылки, чтобы стать многомиллиардной индустрией. Это также одна из древнейших специальностей.

Копирайтинг по электронной почте и копирайтинг в Facebook (и другие посты в социальных сетях) — две гораздо более новые специальности. Например, вот сообщение в Facebook, за написание которого мы заплатили опытному копирайтеру:

И вот пример электронного письма, которое я недавно попросил копирайтера написать:

Другие типы письменных копий включают:

• Рекламные письма – A длинное одностраничное рекламное письмо, обычно используемое для продажи информационных продуктов. Вот тот, который мы используем для Paid to Write.
• Сообщения в блоге . Хотя ведение блога обычно не считается копирайтингом, любое сообщение в блоге, намеренно используемое для оказания влияния на продажу, может быть написано копирайтером (также известным как «составитель контента»). Это называется написанием контента «в середине воронки» или «внизу воронки».
• Описания продуктов  – Компании, занимающиеся электронной торговлей и каталогами, часто платят копирайтерам , чтобы они пришли и подправили описания своих продуктов
• Домашние страницы приложений  – Копирайтеры расскажут вам о функциях и преимуществах приложения, объяснят цены и т. д.
• Официальные документы  – В сфере B2B многие компании создают официальные документы для демонстрации своего продукта. Их пишут копирайтеры.
• Копия лид-магнита  – Несмотря на то, что это короткая копия, копирайтер часто создает несколько вариантов веб-страницы с подпиской или всплывающее окно, чтобы дать бесплатный подарок в обмен на адрес электронной почты

В общем, вы можно разделить текст на две категории: прямой отклик или брендинг.

С текстом прямого ответа вы хотите, чтобы потенциальный клиент немедленно принял меры. В эту категорию попадают лид-магниты и рекламные письма.

Когда текст написан для брендинга, ваша цель — вызвать доверие и создать запоминаемость вокруг продукта, компании или личности. Белые книги и даже виды контент-маркетинга, цифрового маркетинга и SEO-копирайтинга (поисковая оптимизация) могут быть хорошими примерами брендинга.

Сценарии для видео, вебинаров и рекламы

Помните, что копирайтинг больше не ограничивается письменным словом.

В наши дни многие копирайтеры также пишут сценарии для видеороликов, вебинаров и рекламы. Например, у нас есть страница продажи видео для нашего набора инструментов для внештатных писателей, которая довольно хорошо конвертируется:

Перед созданием видео я сначала написал сценарий:

Это может стать неожиданностью, но я также пишу сценарии для многих своих вебинаров . То же самое для любых видео, являющихся частью маркетинговой кампании .

Почему?

Потому что я хочу убедиться, что говорю правильные вещи в правильном порядке. Если я это сделаю, люди покупают больше, что делает слишком важным, чтобы импровизировать.

Суть?

Существует множество различных видов копирайтинга, и большинство копирайтеров специализируются на одном или двух видах. Никто не делает все хорошо. Часто у вас есть несколько копирайтеров, работающих вместе над созданием одной кампании.

Как копирайтеры создают маркетинговые кампании

Например, копирайтер рекламы на Facebook может написать сообщение, которое ведет на целевую страницу. Копия целевой страницы будет написана специалистом по коэффициенту конверсии (другой тип копирайтера). Затем потенциальный клиент может получить электронное письмо, тщательно составленное копирайтером по электронной почте, и внутри этого электронного письма вы можете найти ссылку на продающее видео, написанное копирайтером видеопродажных писем (VSL).

Это относительно простая маркетинговая кампания, в которой участвуют уже четыре разных типа копирайтеров! Чтобы еще больше усложнить ситуацию, не всех копирайтеров даже называют копирайтерами — возьмем специалиста по коэффициенту конверсии в приведенном выше примере.

На самом деле, я бы даже сказал, что у большинства копирайтеров в названии должности нет слова «копирайтер». Их, вероятно, называют специалистом по коэффициенту конверсии, медиабайером, консультантом по маркетингу, экспертом по социальным сетям (Facebook, LinkedIn и т. д.) или кем-то еще.

Но они создают материалы, которые влияют на вероятность совершения покупки. Поэтому, на мой взгляд, все они копирайтеры.

Как стать хорошим копирайтером

Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте углубимся в то, как стать хорошим копирайтером.

Вам нужно формальное образование? Степень бакалавра? Диплом о среднем образовании или какой-то аттестат?

Эти вопросы всегда вызывают у меня улыбку.

В какой-то степени копирайтеры похожи на пиратов индустрии маркетинга и продаж. У них аллергия на «цепочку подчинения», они часто исчезают на месяцы или годы, и их больше всего привлекают возможности.

Другими словами, идея получения степени по копирайтингу так же абсурдна, как школа для пиратов.

При этом для начинающих копирайтеров существует множество обучающих ресурсов. Просто они не очень формальны. Многие даже бесплатные.

Бесплатные и дешевые ресурсы по копирайтингу

Вы можете многому научиться, читая книги по копирайтингу.

Cashvertising (партнерская ссылка) — моя любимая книга для начинающих — это отличное резюме всех остальных, написанное более современным языком.

Tested Advertising Methods (партнерская ссылка) также абсурдно хорош, если вы можете его достать (эта версия больше не выпускается). Другие старые книги, такие как The Robert Collier Letter Book, Ogilvy on Advertising (Дэвид Огилви) и Scientific Advertising (партнерские ссылки), также хороши.

Лично я начал свою карьеру копирайтера в библиотеке. У них было несколько книг, все из которых я жадно проглотил, а затем я перешел к тому, чтобы сидеть в проходах Barnes & Noble, читать книги по копирайтингу за один присест, а затем ставить их обратно на полки.

Этично? Возможно, нет, но в начале своей карьеры я был на мели и был совершенно счастлив, если меня выгонят из книжного магазина, если понадобится.

В наши дни также есть довольно много высококачественных подкастов, которые вы можете слушать бесплатно. Этот от Кевина Роджерса превосходен.

Что искать на курсах копирайтинга

Возможно, вы решите купить несколько курсов.

Если вы это сделаете, избегайте всего, что обещает вам общий совет по копирайтингу. В большинстве случаев это просто перефразирование того, что вы найдете в бесплатных или дешевых книгах.

Гораздо лучше приобрести курс, посвященный конкретной специальности, такой как копирайтинг электронной почты или создание экстраординарных вебинаров.

Как я уже говорил, разные специальности сильно отличаются друг от друга. Во многих отношениях каждый из них подобен изучению нового языка. Освоить вторую или третью специальность намного проще, чем первую, но вы также будете дураком, если попытаетесь освоить более одного языка одновременно.

Итак, сосредоточься на одном.

Также обратите внимание на отзывы студентов, получающих оплачиваемую работу по копирайтингу (или ее отсутствие). На многих курсах копирайтинга вас учат механике определенного стиля копирайтинга, но они мало что говорят о том, как получить клиентов или работать с ними в реальном мире. Лично, если бы я начал снова, я бы хотел курс, который научит меня всему этому.

К сожалению, сейчас их немного, но скоро может появиться один или два… (подсказка, подсказка)

Написание текстов для себя и друзей

 

Конечно, лучший способ стать хорошим копирайтером – это писать тексты. Много-много всего.

Вот почему:

В конечном счете, копирайтеров оценивают по одному показателю: по продажам. Чем больше хороших текстов вы напишете, тем больше вы увидите, как это повлияет на продажи, и тем больше вы узнаете.

А что, если вам нечего продать?

У вас есть несколько вариантов:

1. Рекламировать партнерский продукт. Вы можете создать собственную кампанию по электронной почте или вебинар для продвижения чужого продукта. Помимо зарабатывания денег, вы также сможете отточить свои навыки копирайтинга и письма. Легендарный маркетолог Джейсон Фладлиен за год заработал более 10 миллионов долларов, продвигая чужой курс и написав для него все свои тексты.
2. Напишите копию для друга-владельца бизнеса в обмен на данные и его разрешение на написание тематического исследования. Вы многому научитесь, поможете своему другу и одновременно докажете, что знаете, что делаете.

Итог:

Хотя обучение копирайтингу по книгам, подкастам и курсам — это хорошо, вы узнаете гораздо больше, написав текст в реальном мире, достигнув некоторых успехов и неудач и внося исправления, пока все не заработает. правильно.

И это подводит нас к следующей большой теме…

Как стать внештатным копирайтером

Возможно, вы слышали, что внештатный копирайтинг — самый высокооплачиваемый вид внештатного письма — и вы правы, это так.

Я заработал на этом миллионы, и я НЕ один из самых высокооплачиваемых копирайтеров. Есть такие парни, как Гэри Бенсивенга и покойный Клейтон Мейкпис, с которыми я выгляжу болваном.

Но вот проблема…

Многие из тех, кто преподает копирайтинг любят заставить вас поверить, что это нормально, а это не так.

Сколько на самом деле получают копирайтеры-фрилансеры?

Сказать, что вы хотите писать профессиональные тексты, как Гэри или Клейтон, все равно что сказать, что хотите играть в баскетбол, как Майкл Джордан.

Возможно ли это?

Конечно, но возможно я отрасту крылья и научусь летать. Это возможно, но это ненормально.

Для штатного копирайтера типичная зарплата составляет около 60 000 долларов в год в большинстве городов. Для фрилансера вы можете безопасно поднять эти ставки примерно до 75 000–80 000 долларов для копирайтера с парой лет опыта и несколькими хорошими клиентами.

Если вы хотите получить шестизначную цифру, вы, конечно, можете — многие опытные, успешные копирайтеры делают это, — но вам нужно доказательство ваших навыков копирайтинга и телосложение, чтобы справиться с давлением. Вот что я имею в виду. ..

Как стать шестизначным копирайтером

Есть причин, по которым лучших копирайтеров зарабатывают так много.

Владельцы бизнеса не могут просто проснуться и сказать: «Боже мой, я хотел бы сегодня дать внештатному копирайтеру 20 000 долларов, просто черт возьми!»

Если они платят вам 20 000 долларов, они, вероятно, рассчитывают заработать на кампании 100 000 долларов или больше.

И от вас ожидается, что это произойдет. Или иначе.

Быть профессиональным копирайтером все равно, что быть профессиональным спортсменом. Ожидается, что вы будете выступать. Кроме того, требуются годы обучения и практики, чтобы иметь возможность выступать на таком уровне.

Вы готовы к такому давлению?

Чтобы управлять этими ставками, вам также необходимо доказательство того, что вы можете доставить товар.

Что ищут потенциальные клиенты

Отзывы, тематические исследования, известные клиенты — все это оказывает огромное влияние на то, сколько вы можете заработать.

Источник: Джастин Гофф

Если копирайтер действительно хочет заработать шестизначную сумму, я часто советую ему работать с известным и влиятельным клиентом как можно быстрее, даже если им придется работать за гроши, потому что доказательство, которое они получат от этого клиента в буквальном смысле миллионы в течение их карьеры. Доказательство бесценно.

Но даже если вы начнете работать с небольшими клиентами, убедитесь, что вы…

• Соберите данные о влиянии вашей копии
• Напишите отзывы для ваших клиентов и попросите их одобрить их
• Выступайте на конференциях, чтобы создать себе репутацию
• Пишите для известных блогов и журналов

В конечном счете, большинство клиентов больше заботит ваша способность получать продажи, чем что-либо еще, поэтому чем больше доказательств того, что вы можете это сделать, плюс эффект ореола от речей и опубликованных статей , поможет вам получить всю работу, с которой вы можете справиться.

Где найти работу по копирайтингу

Но что, если вы новичок без репутации?

Как вы должны убедить потенциальных клиентов работать с вами?

Мой совет:

Следите за объявлениями о вакансиях и подавайте заявки на как можно больше внештатных копирайтеров.

На таких сайтах, как Upwork, вы можете найти постоянный поток работы. Многие из них будут поступать от мелких клиентов, которые плохо платят, но они могут оплатить счета и дать вам несколько тематических исследований и письменных образцов работы. Если вы достаточно покопаетесь, вы также будете иногда натыкаться на хороших клиентов. Они там существуют, и некоторые из них могут даже привести к возможностям работы копирайтера на полный рабочий день.

Вы также можете посмотреть форумы по копирайтингу премиум-класса, такие как Copychief.com. У них самая активная доска объявлений. Многие копирайтеры с шестизначными суммами продолжают получать там много работы.

Поскольку вы специализируетесь на определенном типе копий, вы также можете получить рекомендации от своего учителя. Многие ведущие инструкторы по копирайтингу с удовольствием рекомендуют своих учеников. Например, я обычно обращаюсь к Джастину Гоффу, когда мне нужен первоклассный копирайтер электронной почты или специалист по дополнительным продажам, потому что он хорошо известен как учитель обоих.

При этом Джастин специализируется на работе с шестизначными копирайтерами и берет со студентов примерно 25 000 долларов США в год, поэтому поначалу его рекомендации могут быть не в вашем ценовом диапазоне.

Независимо от того, где вы найдете концерты, главное в начале — объем. Ожидайте подать заявку на множество письменных работ с частичной занятостью и получить только одну или две из 10 в начале. По мере того, как ваше писательское портфолио будет улучшаться, будет расти и ваш успех при подаче заявок на работу фрилансером, но это требует времени. Ожидайте оплаты взносов и будьте терпеливы.

Несколько слов о работе с агентствами

Рекламные агентства и агентства контент-маркетинга — одни из самых стабильных источников работы для начинающего копирайтера. Вот как это работает:

1. Рекламное агентство нанимает вас в качестве копирайтера, обычно на оплачиваемой основе, но небольшие агентства могут оставить вас в качестве фрилансера с гонораром;
2. Вы работаете с клиентами агентства, приобретаете письменный опыт и связи, а также получаете оплату;
3. Клиент платит агентству за вашу работу. Вы не получаете долю от этого — вам платят в соответствии с вашим соглашением с агентством.

Это та же модель, что и в любом сервисном бизнесе. Юридическая фирма может выставить вам счет в размере 200 долларов в час, но затем платить своим юристам зарплату.

Или, если вас держат в качестве фрилансера, вы действуете как субподрядчик, точно так же, как сантехник или электрик работали бы под началом генерального подрядчика при строительстве дома.

Преимущество работы с агентствами в том, что вы получаете постоянную работу и часто гарантированную зарплату. Также легче сосредоточиться. Агентство отвечает за получение всех клиентов, и вы можете сосредоточиться на их обслуживании.

Недостатком является то, что вам не будут платить так много, как если бы вы работали с клиентами напрямую. Со временем многие копирайтеры решают, что компромисс того не стоит, и начинают свой собственный копирайтерский бизнес или агентство, но в начале вашей карьеры это хороший вариант.

Как стать копирайтером, шаг за шагом

Чувствуете себя перегруженным всей этой информацией?

Пытаетесь понять, что вам следует сделать в первую очередь? Второй? В третьих?

Что ж, давайте вернемся к шагам, которые я описал в начале, и закончим некоторыми конкретными действиями:

1. Изучите основы эффективного копирайтинга из книг

Один из самых важных вопросов, на который вам нужно ответить:

Насколько вы готовы стать лучшим копирайтером ?

Да, это отличная профессия, но только если она вам искренне нравится, а в этом невозможно убедиться, не погрузив сначала палец в воду.

Вот почему я думаю, что каждый должен начать с чтения книги по копирайтингу. Если вам это нравится, продолжайте идти по пути, но если это утомительно, вы можете остановиться и сделать что-то, что вам больше подходит.

В худшем случае вы потеряете те несколько долларов, которые заплатили за книгу.

Действие:  Прочитайте Cashvertising (партнерская ссылка) Дрю Эрика Уитмена.

2. Выбрать специальность копирайтера (электронная почта, Facebook и т.д.)

После того, как вы решили, что хотите стать копирайтером, и изучили основы из книг, можно переходить к выбору специальности Навык копирайтинга и его овладение.

Итак, ваш следующий шаг — приобрести курс по одной из специальностей копирайтинга. В будущем мы выпустим несколько из них здесь, в Smart Blogger, а пока просто погуглите «[СПЕЦИАЛЬНЫЙ] курс копирайтинга», чтобы посмотреть, что там есть.

Другой вариант — начать с общего сообщества, такого как Copychief.com, и попросить совета о лучших курсах. Вы получите множество актуальных рекомендаций от копирайтеров, прошедших курсы.

Действие:  Запишитесь на свой первый специализированный курс по копирайтингу.

3. Напишите копию для себя или друзей

Теперь пришло время попрактиковаться.

Если у вас есть доступ к источнику трафика, например к вашему собственному списку адресов электронной почты, блогу или группам в социальных сетях, вы можете попробовать написать убедительный текст для себя, продвигая свой собственный продукт или чей-то еще.

Если у вас НЕТ доступа к источнику трафика, предложите написать рекламный текст для друга, у которого есть свой небольшой бизнес. Во многих случаях вы можете встретить этих людей на специальном курсе, который вы покупаете.

Только не забудьте собрать ДАННЫЕ.

Самая важная часть этого шага — увидеть, как ваш привлекательный текст работает «в дикой природе». Вы узнаете много нового о том, что вам нужно улучшить, и, возможно, даже разработаете свое первое тематическое исследование.

Действие:  Опубликуйте копию и соберите данные.

4. Найдите свои первые вакансии на сайтах по трудоустройству

Это сложная часть.

Никому не нравится, когда ему отказывают с работы за работой, но поначалу это часть процесса. Самое умное, что вы можете сделать, — это зарегистрироваться на нескольких досках объявлений, в том числе на мега-сайтах, таких как Upwork, и начать подавать заявки на множество вакансий внештатного копирайтера.

Сколько «лотов»?

Не менее десятков. В худшем случае подайте заявку на 100 вакансий. Если вы подаете заявку на 10 рабочих мест в неделю, это займет у вас 10 недель.

Действие:  Подавайте заявки на 10 вакансий в неделю, пока не получите свои первые три концерта.

5. Создайте свою репутацию, чтобы получать рекомендации

Если вы дошли до этого шага, вы уже на пути к тому, чтобы стать успешным копирайтером. Поздравляем!

В общем, этот шаг тоже доставляет массу удовольствия. Вы дошли до того, что знаете, что делаете, и готовы начать делать себе имя.

Вот как это сделать:

Действия:

• Выступление на конференции (либо маркетинговой, либо отраслевой)
• Написать гостевой пост
• Опубликовать тематическое исследование на своем веб-сайте

Теперь вы знаете, как стать шестизначным копирайтером!

Серьезно, вот и весь процесс.

Да, это требует времени. Да, некоторые части пугают (особенно поиск работы!). И да, вам еще есть чему поучиться — здесь я только что дал вам общую картину.

Но ты уже в пути. Теперь у вас есть дорожная карта, которая проведет вас через все шаги, которые вам нужно предпринять.

В конце концов, вы доберетесь туда.

И когда вы зарабатываете большие деньги, все это того стоит.

Чем занимается копирайтер? Успешные писатели делают эти 4 вещи

«Что вы делаете еще раз?»

Я работаю копирайтером уже более восьми лет, и большинство членов моей семьи до сих пор спрашивают меня об этом каждый раз, когда возникает тема работы.

Я понял.

В этом миксе есть все, что угодно — писательство, маркетинг, клиенты из самых разных отраслей — не говоря уже о путанице, вызванной совершенно не связанным омофоном «авторское право».

Итак, сегодня я здесь, чтобы все прояснить.

В этом руководстве я отвечу на вопрос: «Чем занимается копирайтер?» показав вам 4 вещи, которые мы, копирайтеры, делаем еженедельно и даже ежедневно.

Давайте углубимся.

Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный доступ к моему экспресс-курсу по копирайтингу.

Четыре основных дела, которыми занимаются успешные копирайтеры

Предложите новым клиентам

Управление существующими клиентами

Продвигать свой бренд

Номера #2-4 являются частью работы копирайтером-фрилансером.

Копирайтеры, которых нанимают на полную ставку, могут сосредоточиться исключительно на № 1, поэтому я никогда не отговариваю новых копирайтеров от поиска найма на позиции копирайтера начального уровня. В конце концов, что вам не нравится в том, что вам платят за обучение?

Тем не менее, большинство штатных сотрудников по копирайтингу зарабатывают намного меньше денег, чем их внештатные коллеги, поэтому, если вы действительно хотите зарабатывать большие деньги в этой области, в какой-то момент вам нужно будет изучить все четыре из этих действий, которые внештатные копирайтеры делают это изо дня в день.

Хорошо, давайте посмотрим на каждый из них.

1. Прежде всего, копирайтер пишет копии

Копирайтеры пишут копии.

«Копия» — это слова, предназначенные для побуждения читателя к действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Если вы хотите более подробно ознакомиться с определением копирайтинг, нажмите здесь.

Если вы просто хотите узнать, как стать копирайтером, нажмите здесь.

Если это все еще звучит немного технически, давайте пойдем еще проще.

Копирайтинг — это убедительное письмо, структурированное особым образом.

Именно на это копирайтеры тратят большую часть своего времени: на убедительное письмо.

Клиент скажет вам, что ему нужен определенный вид копирайтинга:

• Целевая страница сайта
• Последовательность писем
• Стратегический пост в блоге
• Реклама в фейсбуке
• Описание продукта Amazon
• Или один из многих других видов копирайтинга…

Например, клиент приходит к вам и говорит, что ему нужна целевая страница для новой услуги, которую он предлагает.

Ваша работа как копирайтера состоит в том, чтобы выяснить, что должно быть на этой странице, а затем написать это.

Чтобы понять это, вам нужно подумать над следующими вопросами:

1. Какова ценность этой услуги (уникальное ценностное предложение)?
2. Кто является целевым потребителем этой услуги?
3. Какую пользу эта услуга приносит целевому клиенту?
4. Какие задачи эта услуга решает для целевого клиента?
5. Как работает служба?
6. Почему покупатель должен предпочесть этот бренд конкурентам или альтернативам?

Вам не нужно предоставлять эту информацию самостоятельно.

Задача вашего клиента — знать ответы на эти вопросы. Но если вы не зададите правильных вопросов, вы не получите нужной вам информации.

Вот почему так важно начать работу по копирайтингу с отличной анкеты. Не стесняйтесь украсть мою анкету здесь.

Когда у вас есть необходимая информация, пришло время спланировать целевую страницу.

Самое приятное то, что здесь не нужно пытаться быть умным.

Вы можете просто следовать проверенной схеме.

Одним из моих любимых фреймворков для целевых страниц, в частности, является фреймворк Проблема – Агитировать – Решить.

В этой структуре мы стремимся выделить центральную проблему, с которой сталкивается целевой клиент, агитировать ее с помощью нашего текста, а затем представить услуги нашим клиентам как решение этой проблемы.

В этом примере страница может быть структурирована следующим образом:

• Первым разделом будет ценностное предложение клиента.
• Во втором разделе будут освещаться и агитироваться проблемы, которые решает служба.
• В третьем разделе служба будет представлена ​​как решение с упором на преимущества решения проблемы.
• В четвертом разделе объясняется, как работает служба.
• Пятый раздел будет посвящен социальным доказательствам, отзывам и т. д.
• И затем вы можете закончить «призывом к действию», попросив читателя заполнить контактную форму.

Как только это будет сделано, вы пройдете и на самом деле напишете копию.

Вот и все.

В любой части копии у вас будет разная информация для работы, и вы можете использовать множество разных фреймворков, но основной процесс в основном одинаков.

1. Получите ключевую информацию, необходимую, задавая правильные вопросы.
2. Используйте структуру для планирования контента.
3. Напишите копию.

Мне часто задают вопрос, нужно ли специальное приложение для написания или доставки копии.

Одна из замечательных особенностей работы фрилансером заключается в том, что не существует «официальных» правил того, как должен работать фрилансер.

Речь идет о том, что работает для вас и ваших клиентов.

Для меня это Google Docs за последние 8 лет. Он практически идеально подходит для написания фрилансеров во всех отношениях, и я выполнил 99% своего письма, совместного редактирования и доставки контента, просто используя Документы.

Но вы можете использовать все, что захотите!

2. Копирайтеры тратят много времени на рекламу новых клиентов

Каждый бизнес на планете состоит из двух отдельных компонентов:

1. Продажи
2. Исполнение

Если вам не знакомо слово «исполнение», то оно просто означает доставку проданной вещи тому, кто ее купил.

В большинстве компаний есть большие специализированные группы (или несколько групп) для каждого из этих компонентов.

Будучи фрилансером, вы — это вся ваша компания, поэтому вам приходится заниматься и тем, и другим.

Писательство — это часть вашего бизнеса, связанная с выполнением заказов, но для того, чтобы иметь возможность выполнять заказы, вы должны сначала выйти на рынок и продать свои услуги.

Именно здесь подавляющее большинство начинающих и даже опытных писателей-фрилансеров терпят неудачу.

Они никогда полностью не осознают реальность того, что они сами себе отдел продаж.

Подумайте о том, что произойдет с компанией, если отдел продаж решит работать только раз в два месяца… компания очень быстро разорится.

То же самое относится и к копирайтерам-фрилансерам.

Если вы хотите постоянно привлекать клиентов, вам нужно постоянно продавать… или, другими словами, вам нужно постоянно предлагать свои услуги новым компаниям.

Вот почему я, по сути, заезженный рекорд со своей мантрой «20 питчей в неделю». Вот почему я никогда не буду STFU о питчинге.

Итак, как вы делаете питч?

Питчинг следует следующему простому процессу:

1. Определите и перечислите компании, которые хотите представить.
2. Делайте отличные презентации не менее чем 20 компаниям в неделю.
3. Следите за своими предложениями каждую неделю, пока они не ответят
4. Повторять каждую неделю.

Это действительно так просто.

Компании, которые вы выбираете для презентации, могут быть конкретными ИЛИ случайными. В любом случае это игра с числами, так что не переусердствуйте с этой частью!

Предложения, которые вы отправляете, не должны занимать много времени. На самом деле, в 90% случаев, если ваша презентация превышает 100 слов, она слишком длинная!

Вы абсолютно не можете пропустить продолжение. Вы никогда не будете главным приоритетом для кого-то, кого вы предлагаете, даже если они активно ищут копирайтера, поэтому вам нужно исходить из того, что все являются потенциальными клиентами, пока они не ответят и не скажут: «ПРЕКРАТИТЕ СООБЩАТЬ МНЕ СООБЩЕНИЯ!»

И хотя презентация — это стратегия, дающая быстрые результаты, она все же немного складывается сама по себе. Люди, которых вы представляете на этой неделе, могут не ответить вам, пока вы не свяжетесь во второй раз через три недели. Люди, которым понравится ваше предложение на этой неделе, могут не нанять вас до следующего месяца.

Точно так же, как терять жир или набирать мышечную массу, вам действительно нужно постоянно работать в течение полных 1-2 месяцев, прежде чем вы действительно начнете видеть плоды своего труда.

Но как только урожай начинает собираться, он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО приходит. неделю (с последующими действиями) в течение следующих 3 месяцев, очень высока вероятность того, что вы будете получать постоянный доход в течение 90 дней.

Это не предположение.

За последние два года я работал чуть более чем с 1000 студентов в рамках своего профессионального обучения, и у меня было более 4000 бесед с начинающими писателями…

… и я видел эту работу снова и снова :

• Постоянный питч = взрывной рост фрилансеров
• Непоследовательная подача = непоследовательный рост и доход от пиршества и голода

Если вы решили заняться копирайтингом, обязательно отнесите себя к этой первой категории!

Хотите сразу перейти к изучению того, как построить собственный копирайтерский бизнес? Я подготовил серию обучающих курсов, призванных помочь вам построить бизнес по копирайтингу фрилансером с нуля. Нажмите здесь, чтобы получить доступ к обучению.

3. Работа с клиентами — важная часть работы копирайтера

На этом мы рассмотрели основные моменты.

Написание и презентация будут занимать большую часть времени копирайтера, особенно в первые несколько лет.

Работа с клиентами — следующий пункт в списке, которым большинство копирайтеров будут заниматься еженедельно, если не ежедневно.

Деятельность по управлению клиентами включает:

• Привлечение новых клиентов
• Совместная работа с клиентом над определенными фрагментами копии
• Ответ на запрос на изменение
• Адаптация к корректировкам в середине проекта
• Сбор оплаты
• Сбор рекомендаций или отзывов

Если вы делаете все правильно, и ваши клиенты не прибыли из ада в аду, то управление клиентами не будет отнимать у вас много времени и внимания…

… но это БОЛЬШОЕ ЕСЛИ.

Суровая реальность для новых писателей заключается в том, что вы начнете с самых низов, и у вас гораздо больше шансов иметь дело с клиентами из ада в первые годы.

Тем не менее, большинство худших клиентов приходят с сайтов по трудоустройству и сторонних платформ, таких как Fiverr и Upwork — то есть платформы, к которым по умолчанию прибегает большинство новых копирайтеров. Если вы будете следовать моей методологии продвижения бизнеса напрямую, вы сможете пропустить большую часть этих ужасных клиентских испытаний.

Тем не менее, маловероятно, что вы останетесь безнаказанными.

Один из моих худших клиентских опытов произошел в результате высококачественного направления и был частью очень прибыльного проекта (всего 14 000 долларов).

Проект уже был довольно большим по масштабу – он охватывал около 300 страниц с различной длиной копии, необходимой для каждой страницы.

В середине проекта клиент обнаружил скрытую папку с дополнительными 100 страницами, которые не обсуждались в первоначальном контракте. Когда я сказал ему, что не собираюсь делать эту дополнительную работу без дополнительной компенсации, он потребовал, чтобы я вернул ему 7000 долларов, которые он уже заплатил мне, иначе он подаст в суд.

На первый взгляд это звучит довольно пугающе.

И в тот момент мне, конечно, стало немного страшно, хотя на самом деле маловероятно, что он смог бы успешно подать на меня в суд.

Многие новые фрилансеры совершают одну из двух ошибок, в зависимости от того, какой у них ответ:

1. Они обращаются с клиентом как с врагом и сжигают все дотла.
2. Они переворачиваются и просто принимают любое оскорбление, которое хочет выдать клиент.

Я определенно отношусь к первой категории — категории драки — но вместо того, чтобы просто ответить из-за этого порыва, я остановился и понял, что этот парень был просто заинтересованным владельцем бизнеса, пытающимся завершить свой проект и напуганным до смерти в перспектива нанять совершенно нового копирайтера после того, как уже выложила 7000 долларов.

Так что вместо того, чтобы драться или переворачиваться, я протянул оливковую ветвь и признал, что у нас обоих одни и те же интересы, и мы выиграем больше, если выработаем общее решение, а не станем врагами.

Он сразу же согласился, и мы нашли решение.

Очевидно, что подобная ситуация немедленно превращает «управление клиентами» из того, что вы делаете на автопилоте час в неделю, в большую, всепоглощающую проблему, которая отнимает ваше время, ваше внимание и вашу энергию.

Но такие ситуации случаются нечасто.

Это худшее, что когда-либо было за 8 лет, и оно было решено мирным путем.

Лучше всего то, что как только вы дойдете до того момента, когда ваш постоянный питч приведет к постоянному потоку клиентов, вам будет очень легко просто сказать «до свидания» плохому клиенту, когда он появится.

4. Самые успешные копирайтеры инвестируют в маркетинг своего бренда

Питчинг — это первый путь к стабильной прибыльности для внештатного копирайтера.

Это ЕДИНСТВЕННЫЙ путь, который работает в краткосрочной перспективе, и я никогда не встречал ни одного шестизначного копирайтера, который не посвятил бы приличную часть своей карьеры питчингу.

Но, тем не менее, в долгосрочной перспективе есть лучший способ привлечь клиентов для копирайтинга, и этот способ называется «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это, по сути, процесс создания контента, который укрепляет ваш бренд и приводит клиентов непосредственно к вам.

Вот несколько примеров того, как это может выглядеть:

• Клиент видит ваши публикации в LinkedIn, подписывается на вас и впечатлен опубликованным вами кейсом, поэтому, когда им нужен копирайтер, они обращаются к вам и нанимают вас.
• Клиент ищет копирайтера через Google и находит ваш сайт.
• Друг клиента поделился написанной вами статьей с советами по копирайтингу для популярного издания, и он настолько впечатлен, что понимает, что ему нужен лучший копирайтинг, и нанимает вас.

Это может случиться один или два раза, но в большинстве случаев это не сильно повлияет на ваш доход.

Однако при наличии достаточного контента и достаточного количества времени такой сценарий может начать происходить 10, 20, 30 раз в месяц, и внезапно у вас появляется больше работы, чем вы можете выполнить… месяц за месяцем за месяцем.

Это лучше последовательного предложения по нескольким причинам:

• Клиентов, которые приходят к вам, легче продать, наняв вас
• Клиенты, которые приходят к вам, в среднем готовы платить больше
• Клиенты, которые придут к вам, увидят в вас эксперта, что приведет к лучшему управлению клиентами

Большая загвоздка здесь в том, что это не происходит за одну ночь… или даже через 200 ночей.

Средний срок, когда входящий маркетинг начинает окупаться, составляет около 1 года, и вы, вероятно, не увидите, как он действительно произведет революцию в вашем бизнесе, пока не пройдет 2 или даже 3 года.

Входящий маркетинг — это последовательная работа, которая со временем окупается:

• Публикация в LinkedIn или других социальных сетях 3 раза в неделю
• Публикация длинного поста в своем собственном блоге 1-2 раза в месяц
• Гостевой блог 2-3 раза в месяц
• Размещение нового видео или подкаста на Youtube каждую неделю.

Это медленный процесс строительства, но после того, как он построен, на самом деле не требуется много работы по его обслуживанию, а отдача огромна. Самые успешные копирайтеры, которых я знаю (в том числе и я), использовали один или несколько из этих входящих каналов, чтобы получать ежегодные шестизначные и даже многозначные выплаты практически на автопилоте.

Следующие шаги: можете ли вы делать то, что делает копирайтер?

Для копирайтеров становится все лучше.

Мало того, что мы являемся одной из самых высокооплачиваемых профессий в мире, но теперь, как никогда ранее, владельцы бизнеса понимают ценность хорошего копирайтинга.

В связи с тем, что пандемия истощает другие маркетинговые каналы, эти владельцы бизнеса удваивают ставки на контент. Они больше не могут игнорировать тот факт, что онлайн-продажи удвоились за последний год или что люди используют веб-сайты, такие как Google, по крайней мере в 50% случаев, прежде чем совершить покупку.

Предоставленные сами себе, эти владельцы бизнеса просто молятся о том, чтобы их ограниченных писательских способностей хватило, чтобы найти отклик у людей, которые посещают их веб-сайт, убедить людей, которые читают их электронные письма, и повысить рейтинг своих сообщений в блоге в поиске Google. Они упускают тысячи… даже миллионы долларов… и многие из них начинают понимать, что посредственное письмо больше не поможет.

Здесь мы, копирайтеры, спасаем положение.

Наша работа состоит просто в том, чтобы помочь этим владельцам бизнеса превратить свои идеи в отличный контент, общаться ясно и добавлять немного того секретного соуса, который заставляет людей открывать свои кошельки.

Нам не нужно писать академические статьи или звучать как интеллектуалы. На самом деле, лучшие статьи часто читаются так, будто друг болтает на интересующую их тему.

Это не ракетостроение.

Мне потребовалась пара месяцев, чтобы стать достаточно хорошим, чтобы начать писать для клиентов, но это потому, что я почти никогда не писал, за исключением случайного спортивного блога, студенческого эссе или многословной тирады в Facebook. Единственная причина, по которой я вообще попробовал копирайтинг, заключалась в том, что мои учителя и друзья всегда говорили мне, что я хороший писатель.

Теперь я пишу для крупных брендов по утрам и беззаботно провожу время со своей семьей ближе к вечеру и вечером. Я не могу представить, что когда-нибудь вернусь в безжизненный офис, утомительные поездки на работу и к властному начальнику.

Я добираюсь до работы из дома, в нескольких шагах от двух моих детей, давая им сладкую, сладкую жизнь «золотая рыбка на разлив». Счета оплачиваются, пенсионные накопления покрываются, и моя жена может принимать решения о воспитании детей и карьере без какого-либо финансового давления.