Как стать поставщиком для строительной компании?

22 липня 2019, 15:10

Рынок электронных закупок в строительной сфере вырос за год на 12%. Для небольших предприятий такой формат работы – шанс найти крупных клиентов и новый канал сбыта. Как это работает на практике рассказала Наталия Ковалева, руководитель проекта коммерческих торгов площадки Zakupki.Prom.ua.

Прошло время, когда новый канал продаж требовал особых затрат от компании, которые окупились бы лишь через несколько лет. Благодаря технологиям выйти на неизведанный до этого рынок стало намного проще и быстрее. Актуально это и для строительной сферы, которая сейчас является одной из наиболее динамично развивающихся.

Недавно украинский застройщик Saga Development объявил тендер на работы по гидроизоляции плиты паркинга. В закупке приняли участие 3 поставщика.

Оператор рынка управления и эксплуатации недвижимости “Проперти менеджмент сервисес” решил узнать ситуацию на рынке без проведения тендера.

Компания использовала процедуру запроса ценовых предложений, чтобы определить стоимость ремонта дорожного покрытия. Подали свои предложения 4 участника. 

Такую же процедуру провела и строительная корпорация ДБК “Житлобуд”. Их запрос ценовых предложений касался стоимости установки стальных ванн. Ожидаемый бюджет – 650 тыс. грн. Свои предложения подали 5 участников.

Конкуренция в подобных тендерах сейчас невысокая, порядка 3-4 участников, что открывает большие возможности перед поставщиками •

Итак, цифровой канал продаж для поставщиков – это:

• Отсутствие затрат на продажи и рекламу. Больше не нужно содержать целый отдел, который будет заниматься “холодными” звонками. Достаточно просто зайти на площадку и выбрать тендер в подходящей категории, или настроить подписку и получать уведомления обо всех релевантных закупках. Для начала этим может заниматься один человек, который сосредоточится на подготовке и подаче предложений в тендере.
• Возможность найти контакт с “клиентом мечты”. Небольшим компаниям особенно сложно достучаться до крупных игроков рынка. Нужно где-то найти контакты, назначить встречу, рассказать о себе – в общем, потратить много времени и не факт, что заказчик пригласит в тендер. Электронные закупки дают возможность поучаствовать в торгах любой компании, где поставщик подходит по требованиям и расширить свою клиентскую базу.
• Зарекомендовать себя для потенциальных партнеров. Электронные площадки – это огромная база данных и многие компании ее используют. Они проводят запрос ценовых предложений, чтобы узнать ситуацию на рынке и составить техническое задание. После этого они могут позвать участников в обычный тендер или же внести их в свою базу и приглашать в релевантные закупки.

Как видим, главное условие – не бояться нового и применять цифровые инструменты. Это поможет получить конкурентное преимущество и начать сотрудничество с крупнейшими игроками рынка.

Как стать официальным дилером строительных материалов

• Преимущества посреднической деятельности
• Кто может стать дилером
• Требования к региональному представителю
• Особенности сотрудничества

Открыть свое дело, не имея стартового капитала, сегодня сложно. Кому-то не хватает, кроме этого, подспорья и контроля своей деятельности, кому-то знаний. Одним из вариантов успешного начала бизнеса может стать представительство в своем регионе известных брендов. Одним из перспективных направлений является продажа строительных материалов.

к оглавлению ↑

Преимущества посреднической деятельности

Прежде чем описать, как стать дилером строительных материалов, нужно обозначить основные преимущества посредничества между крупным оптовым поставщиком или производителем и конечным потребителем продукции:

• Минимальные собственные вложения в открытие бизнеса;
• Получение бесценного опыта установления партнерских отношений и формирование сети сбыта;
• Минимальные личные риски при проведении сделок.

Кроме этого, накопленный опыт предприниматель сможет использовать в дальнейшем при организации собственного производства или укрупнения бизнеса.

к оглавлению ↑

Кто может стать дилером

Дилер строительных материалов должен иметь профильное образование, позволяющее ему разобраться в современных технологиях строительства, отделки зданий и прочих узкоспециализированных вопросах. Научиться, конечно же, можно всему в процессе работы, но определенных багаж технических знаний и диплом об образовании помогут быстрее получить разрешение на торговлю от собственника торговой марки. Раскрученные бренды, имеющие мировую известность, приглашают для представительства опытных дилеров со стажем, поэтому новички чаще всего начинают сотрудничество с отечественными небольшими компаниями.
Бизнесмен, который четко решил, хочу стать дилером строительных материалов, должен определиться с видом субъекта своей предпринимательской деятельности. Организовать представительство может и индивидуальный предприниматель, и юридическое лицо.

к оглавлению ↑

Требования к региональному представителю

Каждая компания выдвигает ряд требований к кандидатам на свое представительство. О том, как стать дилером строительных материалов той или иной фирмы, информацию можно получить непосредственно у ее представителя. В объявлении о поиске партнеров в регионах обычно всегда указывают номера для контактов.

Самые распространенные требования – это:

1. Заполнение анкеты и предоставление документов, подтверждающих факт регистрации предпринимателя.
2. Наличие статуса юридического лица (о возможности вести деятельность в качестве ИП мы говорили выше).
3. Подтверждение знаний и опыта работы в строительной сфере.
4. Копия договора об аренде помещения или документы на право собственности его за предпринимателем.

Уполномоченные представители компании некоторое время рассматривают документы, и принимаю решение, о котором сообщают в удобной для претендента форме.

к оглавлению ↑

Особенности сотрудничества

Головная компания всегда выдвигает ряд требований и правил, которые дилер строительных материалов должен соблюдать. Они оговариваются в договоре, который подписывают обе стороны. Там же зафиксированы цены, скидки и порядок расчетов по договору. После подписания соглашения предприниматель может делать первую закупку товаров. При формировании товарного запаса важно правильно просчитать его количество. Строительные материалы должны быть большей частью в обороте и не залеживаться на складах. Замораживание денежных средств в идее товара на складе может иметь негативные последствия для бизнеса и работе в убыток.

Еще один важный момент, о котором мы забыли упомянуть выше. Значительная статья расходов обычной хозяйственной деятельности – это реклама. Возможность экономии на ней – это не что иное, как стать официальным дилером строительных материалов. Раскручиванием торговой марки, продвижением новых технологий и материалов занимается всегда фирма – производитель. Поэтому, придя к заказчику, дилер может быть уверен, что о его группе товаров он наверняка слышал. Дальнейшее сотрудничество зависит только от профессионализма и деловых способностей бизнесмена.

Предыдущая статья

Как стать дилером китайских товаров

Следующая статья

Как открыть свое производство суши и роллов?

• Вход
• Регистрация

E-mail

Пароль

Запомнить меня

Забыли пароль?

Забыли свой пароль?

Пожалуйста введите Ваш email.
Вы получите ссылку на восстановление пароля.

7 способов развития вашего бизнеса по производству строительных материалов

Рост во многих компаниях связан с разумными покупками и прибыльными продажами, и это справедливо в отношении сектора строительных материалов. Конечно, на первый взгляд это должно быть относительно легко — если бы не то, как заключаются сделки с поставщиками в этом секторе. Производители поставок строительных материалов часто используют скидки как механизм поддержания заявленной цены. Очень часто можно увидеть торговую сделку, заключенную со стандартной ценой и согласованными скидками и ретроспективными скидками, которые эффективно снижают цену в обмен на более высокие объемы продаж. Предположим, ваш головной офис заключил сделку с поставщиком сантехники:

• Первые 1000 санузлов по стандартной цене.
• При покупке более 1000 штук вы получаете ретроспективную скидку в размере 5%.
• А при покупке более 1500 в будущем вы получаете дополнительную скидку 2% на все наборы для ванных комнат.

Если вы уже приобрели 981 комплект ванных комнат, а строитель просит еще 20, вы знаете, что при необходимости вы можете предложить немного лучшую цену, чтобы выиграть распродажу, поскольку вы близки к возможность претендовать на ретроспективную скидку. Но что, если вы на самом деле не знаете, сколько наборов для ванных комнат уже куплено в группе? Что делать, если вычисление занимает слишком много времени? Вы рискуете и делаете более низкое предложение, чтобы выиграть бизнес, тем самым рискуя своей прибыльностью? Или вы придерживаетесь цены и рискуете потерять продажу? Это вопросы, с которыми руководители филиалов и продавцы строительных материалов сталкиваются каждый день. Дистрибьюторам с доходом более 100 миллионов часто бывает трудно следить за огромным объемом продукции, типами сделок и поставщиками. В результате мы обычно видим две основные проблемы, влияющие на прибыльность компаний в отрасли строительных материалов:

• Неточности в расчете и заявлении дохода от скидки
• Недостаточная видимость фактической маржи в точке продажи

Легко увидеть, что одно вытекает из другого. Поясню: там, где предлагаются многоуровневые скидки, продавцу или менеджеру филиала необходимо точно знать, где они находятся с точки зрения общего объема, чтобы рассчитать точную текущую стоимость. Мы видели много ситуаций, когда эта информация просто недоступна на уровне филиала, потому что консолидация закупок по контракту происходит только на уровне группы. Что еще хуже, если эта консолидация выполняется в электронной таблице, существует высокая вероятность того, что она не будет обновляться при каждой совершенной продаже, а это означает, что она никогда не может быть точным снимком фактически совершенных покупок. Так как же исправить эту ситуацию? Вот три вещи, которые помогут повысить прибыльность в точках продаж:

1. Создавайте соглашения, которые можно систематизировать — другими словами, структуры сделок, которые можно преобразовать в формат, в котором можно вести историю покупок. Это создаст условия для точных записей и актуальной информации о ценах.
2. Внедрите средства контроля, чтобы менеджеры по продажам/отделениям могли видеть информацию о стоимости и скидках, которая им нужна, чтобы иметь возможность судить о конкурирующих SKU, которые приносят наибольшую прибыль.
3. Создавайте оповещения, чтобы показать, когда пороговые значения могут быть пропущены, чтобы дать менеджерам по продажам / филиалам возможность продавать больше и получать еще большую прибыль.

И еще четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы способствовать взаимному росту для вас и ваших поставщиков:

1. Предоставьте возможность моделировать сценарии сделок на основе фактической/прогнозируемой покупательной активности. Это позволит вам заключать сделки с поставщиками, которые стимулируют достижимый рост для вас обоих.
2. Используйте онлайн-утверждение контракта, чтобы убедиться в отсутствии разногласий по поводу характера заключаемой сделки.
3. Интеграция источников данных (совершенных покупок) в соответствии с контрактом и автоматизация обработки претензий для устранения ошибок и споров.
4. Обеспечьте портал для поставщиков, чтобы проверить свою эффективность в сравнении с целевыми показателями.

Другими словами, сделайте так, чтобы поставщикам было легко вести с вами дела. Делайте это И продавайте больше, это означает, что вы окажетесь в наилучшей позиции на переговорах со своими поставщиками. Система управления скидками позволит вам делать все это и многое другое. Узнайте, как система управления скидками может работать в вашем бизнесе, загрузив нашу электронную книгу: «Поставить продавца на место водителя».

Как начать бизнес по производству строительных материалов

Жилье — это основная потребность человека, поэтому дома строятся ежедневно.

Чем больше построено домов, тем выше потребность в строительных материалах, таких как цемент, песок, гранит, железо и т. д.

Бизнес по производству строительных материалов — это крупный бизнес, который может принести вам огромную прибыль, если он хорошо организован. Так как же создать успешный бизнес по производству строительных материалов? Ниже мы выделили несколько советов.

Торговля строительными материалами — краткое изложение

Как следует из названия, торговля строительными материалами включает в себя торговлю материалами, используемыми для строительства здания. Конечно, бизнес по производству строительных материалов — не новая бизнес-идея; несмотря на это, он может предложить вам значительную прибыль, если он хорошо зарекомендовал себя и управляется.

Лица, участвующие в бизнесе поставщиков строительных материалов, могут хорошо зарабатывать, если у них есть необходимые связи, навыки и возможности для ведения бизнеса. Обычные материалы, с которыми имеют дело владельцы строительных материалов:

• Песок
• Железо
• Кирпичи
• Цемент
• Лестница
• Бамбуковые круглые шесты

Поставщики строительных материалов могут также поставлять на объекты строительное оборудование.

Это оборудование включает:

• Экскаваторы
• Погрузчики
• Грейдеры
• Бульдозеры
• Обратная лопата

Открытие бизнеса по производству строительных материалов

Эти советы помогут вам создать успешный бизнес по производству строительных материалов.

1. Найдите поставщика

Если вы планируете заняться производством строительных материалов, вам понадобится источник. Все строительные материалы, как правило, закупаются у компаний-производителей. А как потенциальный или начинающий поставщик, мы рекомендуем вам сесть и составить хороший список компаний, производящих материалы, которые вы хотите поставить.

Например, если вы хотите поставлять кирпичи, цемент, песок и т. д., рассмотрите возможность включения в краткий список компаний, производящих эти материалы. Как правило, убедитесь, что вы составили список всех материалов, которые вам понадобятся, включая их пропорции. После этого свяжитесь с поставщиками и производителями, чтобы разместить заказ. Если вы не уверены в качестве материалов, которые вам нужны, или в том, где их взять, вы можете обратиться к своим конкурентам за информацией.

2. Выберите подходящее место для вашего бизнеса.

Местоположение является важным фактором, который следует учитывать при открытии бизнеса поставщиков строительных материалов. Поскольку вы будете поставлять сыпучие материалы на строительные площадки, имеет смысл выбрать достаточно большую площадь для размещения материалов. Кроме того, рассмотрите возможность выбора места, доступного для больших грузовиков. Если у вас есть большой двор или земля, вы можете решить начать свой бизнес там, а затем масштабироваться, когда заработаете достаточно денег.

Некоторые варианты, которые вы могли бы рассмотреть, включают аренду большого помещения в промышленной зоне или даже преобразование склада в ваш бизнес. Вы также можете подумать о том, чтобы получить участок земли и построить несколько стальных зданий для работы. Если у вас есть земля, это может быть наиболее рентабельным вариантом в долгосрочной перспективе. Ваше местоположение является решающим фактором для вашего бизнеса, поэтому выбирайте с умом.

3. Отдайте предпочтение маркетингу

Если вы не уделите приоритетное внимание маркетингу, ваш бизнес останется скрытым, как алмаз под камнем. Маркетинг поможет продвижению вашего бизнеса. Неважно, продаете ли вы лучшие материалы по низкой цене, если вы спите на маркетинге, никто не узнает, что ваш бизнес существует.

Убедитесь, что вы подчеркиваете преимущества ваших строительных материалов и служб доставки при продвижении вашего продукта. Например, если вы в основном занимаетесь поставками карбоната кальция, вы можете указать многочисленные виды использования карбоната кальция, чтобы просветить свою целевую аудиторию. Вы также можете пойти дальше и подчеркнуть, почему ваш лучший. Если вы не разбираетесь в маркетинге, подумайте о том, чтобы передать эту задачу маркетинговой фирме, которая соответствует вашему бюджету.

4. Организация транспорта для вашего бизнеса

Бизнес поставщика строительных материалов потерпит неудачу без подходящего транспортного механизма. Помните, что вы не поставляете материалы, которые легко поместятся в багажнике вашего автомобиля, если возникнут проблемы с транспортировкой. Итак, прежде чем начать бизнес по производству строительных материалов, следует разобраться с транспортом.

Покупка самосвалов может быть плохой идеей, поскольку вы только начинаете. Вместо этого вы можете подумать об аренде автомобиля или связаться с надежной транспортной компанией.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в бизнесе или профессионалом, убедитесь, что вы знаете все тонкости торговли. После этого вы можете легко создать хороший бизнес-план строительных материалов с нужным типом информации. Вы также можете использовать уникальные бизнес-идеи, чтобы выделиться среди конкурентов.

5. Получите лицензию перед выполнением бизнес-плана по строительным материалам.

Бизнес-лицензия делает ваш бизнес законным. Без него у вас будет много проблем с властями. Представьте себе лицензию на ведение бизнеса как пропуск; вам понадобится один, чтобы вести свой бизнес без помех в определенном состоянии.

Лицензия также может рассматриваться как форма идентификации вашего бизнеса и может быть полезна при подаче заявки на бизнес-кредит. В каждом штате есть разные способы подачи заявки на получение бизнес-лицензии, включая требования, поэтому убедитесь, что вы немного покопались, чтобы понять процесс и то, что вам нужно.

6. Подготовьте свой бюджет

Сколько будет стоить создание бизнеса по производству строительных материалов? Какие бизнес-материалы вы собираетесь поставлять и сколько они будут стоить? Вы хотите начать с большого или малого?

Прежде чем начать свой бизнес по поставкам строительных материалов, убедитесь, что вы подготовили свой бюджет. Ваш бюджет будет играть важную роль в ваших планах, поскольку он даст вам четкое представление о том, сколько вам нужно, чтобы начать свой бизнес.