Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы

Опубликовано: 13 сентября 2022, 18:46

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция и советы: Unsplash/Scott Graham

Часто случается, что хорошая бизнес-идея так и остается только в голове. Составление бизнес-плана поможет привлечь к проекту инвесторов и определить главные сложности и риски. Для грамотного планирование важно знать его основные элементы.

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план — это экономическое и техническое обоснование предпринимательской деятельности компании и частного предпринимателя. Оно направлено в будущее и описывает модель ожидаемых бизнес-процессов. В первую очередь его используют собственники и топ-менеджеры компаний, инвесторы и акционеры.

Бизнес-план нужен и тем, кто только планирует открыть свой бизнес. В таком случае он будет содержать больше информации именно на стартовых этапах, ведь в самом начале нет производственных мощностей, инвестиций, наработанной клиентской базы. Исследование профессора Фрэнсиса Грина и его коллеги Кристана Хоппа показало, что предприниматели, склонные к планированию, чаще достигают успеха.

Важно помнить, что любой человек, который знакомится с бизнес-планом, хочет знать ответы на два главных вопроса: сколько денег нужно вложить в проект и как быстро такое вложение окупится. Так как ответы на эти вопросы можно поместить в одно предложение, остальные страницы документа посвящены ответу, как именно это будет сделано.

Не следует путать бизнес-план и бизнес-идею. Часто случается, что яркая и свежая бизнес-идея так и остается нереализованной. Причина — крушение планов из-за реалий экономики и рынка. Главное отличие плана от идеи — это цифры. Бизнес-план должен содержать реальное исследование, анализ и расчеты, на основании которых можно сделать выводы о рентабельности проекта. По словам ведущего канала Big Money Евгения Черняка, бизнес должен иметь понятные метрики, без цифр не обойтись.

Составление бизнес-плана преследует конкретные цели. Грамотно составленный документ должен служить одной или двум целям одновременно:

1. Внутренние цели: определение ориентиров, краткосрочных и долгосрочных задач, помощь собственнику бизнеса, детализация задач для сотрудников, которые должны их реализовывать.
2. Внешние цели: привлечение инвесторов, информирование их об основных показателях предпринимательского проекта, оценка уровня привлекательности инвестиционного проекта.

Не бойтесь упрощать. Если имеете широкую целевую аудиторию, а не узкоспециализированную, без упрощенных формулировок не обойтись. Используйте аббревиатуры и специфические понятия только в том случае, если они будут понятны всем читателям. Упрощайте, но не делайте описание примитивным, проявите уважение к интеллектуальным способностям потенциального читателя бизнес-плана.

Не стоит забывать и о качественной презентации. Это касается и документа в формате PowerPoint или другом, и внешнего вида докладчика. Красочные слайды на экране не спасут, если заминаетесь, путаетесь в графиках и диаграммах. Будьте уверены в себе.

Простой бизнес-план можно составить самостоятельно. Для этого не нужно получать высшее экономическое образование. Достаточного погрузиться в процесс и посмотреть примеры в интернете. Но никогда не будет лишним проконсультироваться с экспертами. Это могут быть финансисты, маркетологи или знакомые собственники бизнесов, которые уже прошли этот путь.

Необходимо хорошо презентовать свой бизнес-план: Unsplash/Austin Distel

Как составить бизнес-план

Сайт Entrepreneur сравнивает составление бизнес-плана с тренерским планом в спорте: только максимальная работа над информацией поможет найти выигрышную стратегию.

План должен состоять из таких частей (разделов):

1. Резюме. Краткое описание бизнеса, чем будет заниматься компания или частный предприниматель, какие пути развития предпочтительны. Именно резюме должно убедить инвестора вложить в проект финансы. Если резюме составлено неудачно, вряд ли кто-то будет читать бизнес-план дальше. Если резюме представить емким предложением или небанальным слоганом, то докладчика ждет инвестиционный успех. Автор книги «Искусство сбора средств для стартапов и серийный предприниматель» Алехандро Кремадес пишет, что бизнес-план одного всемирного сервиса поиска аренды жилья занимал всего одну страницу.
2. Возможности. Необходимо описать, каким образом планируете решать две ключевые проблемы любого рынка — создать качественный продукт и удовлетворить потенциальных покупателей. Уделите внимание описанию продукта, его преимуществ. Простыми словами опишите производственный и логистический процессы бизнеса. В этот раздел включите маркетинговое исследование рынка.
   Опишите конкурентоспособность проекта, реальность заполнения ниши на рынке. Закончить следует детализированным исследованием предпочтений целевой аудитории.
3. Реализация. Один из самых важных разделов. У бизнесмена может быть отличная идея и даже готовые мощности для производства продукта, желание его продавать. Но самый главный вопрос, которым задаются инвесторы, как это будет сделано. Четко ответьте на вопрос, каким образом собираетесь вывести товар на рынок, как позиционируете продукт — как бюджетный или премиум-класса? Необходимо разработать и описать маркетинговый план, схему ценообразования. Важным элементом маркетингового плана станет стратегия продвижения через рекламу, СМИ, мероприятия и соцсети.
4. Команда. Главный ресурс любого бизнеса — это люди. Для инвесторов более привлекательной будет компания с хорошими специалистами. Не стесняйтесь показать их экспертность и регалии. Наряду с этим огромное количество званий, достижений и наград вызовет сомнения, лучше сконцентрируйтесь на ключевых компетенциях конкретного специалиста. Не забудьте описать сотрудников, которых планируете набрать для реализации проекта, опишите, как это сделаете. Не забудьте указать юридическую информацию о себе, минимум — организационно-правовую форму.
5. Финансовый прогноз. Завершающий и порой самый проблемный из разделов. Он должен представлять прогноз продаж. Не вдавайтесь в мелкие подробности, но и не пишите обобщенно. Разбейте на категории товары или разделите показатели по сегментам рынка. Если планируете «вырастить» бизнес и продать, следует указать стратегию выхода из рынка — кому и как именно продадите проект.

Маркетинговое исследование — важная часть составления бизнес-плана: Unsplash/Myriam Jessier

Итог, к которому следует стремиться, — лаконичный, но емкий документ. Цифры и графики должны отвечать на конкретные вопросы, а не присутствовать для увеличения объема. Информации должно быть ровно столько, сколько необходимо для полного понимания будущего проекта.

Составление бизнес-плана — сложный и важный процесс перед стартом любого предпринимательства. Правильно составленный документ привлечет инвесторов и поможет запустить бизнес. В дальнейшем план будет хорошим помощником и ориентиром для действий на рынке.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1840646-kak-sostavit-biznes-plan-posagovaa-instrukcia/

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

• информация о проекте;
• описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
• анализ основных рынков сбыта;
• экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

• для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
• для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
• для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

• определение направления бизнеса;
• оценка рынка сбыта и его особенностей;
• разработка стратегии продвижения;
• определение качества продукта и оценка масштаба производства;
• оценка рисков и издержек;
• анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
• анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

• Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
• Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
• Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
• Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
• Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
• Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

• Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
• Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
• Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

• Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
• Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
• Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

• UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
• ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
• Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

• название проекта;
• название организации;
• где находится эта организация;
• как с ней связаться;
• небольшая информация о руководителе компании;
• дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

• цели и задачи проекта;
• сроки реализации;
• этапы по реализации;
• методы;
• актуальность идеи;
• объем вложений;
• сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

• Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
• Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
• Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
• Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
• Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.

Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

• объем рынка;
• портрет клиента;
• влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
• анализ конкурентов;
• ценообразование;
• варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

• направление деятельности и производимые продукты;
• юридические данные об организации;
• финансовые показатели;
• местоположение офиса и филиалов;
• дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

• наименование;
• инструкция по использованию;
• полный набор характеристик;
• почему этот продукт или услуга лучше других;
• авторские права на продукт;
• лицензия;
• все необходимые сертификаты качества;
• как продукт влияет на экологию;
• данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

• анализ рынка и ЦА;
• конкурентные качества продукта или услуги;
• этапы от производства товара до его покупки потребителем;
• ценообразование;
• методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

• продвижение доступной продукции среднего качества;
• товар уникален и не имеет аналогов;
• узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

• активы предприятия;
• технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
• аренда или покупка дополнительных помещений;
• найм персонала;
• безопасность продукции для человека и окружающей среды;
• производственные мощности и необходимые ресурсы;
• данные о субподрядчиках и поставщиках;
• смета текущих трат;
• расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

• план доходов и расходов на несколько лет;
• сроки реализации проекта;
• инвестиционные вложения;
• планируемая прибыль в первый год;
• уровень рентабельности;
• сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

• отчетность о прибыли и расходах;
• структура налогового вычета;
• описание динамики поведения финансовых показателей;
• расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

• не были учтены все расходы;
• много воды;
• неверные расчеты;
• пустые обещания, которые не подтверждены данными;
• не были проанализированы риски;
• пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
• слабый анализ отрасли;
• низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
• неверные сроки в этапах бизнес-плана;
• нет информации о конкурентах;
• орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

18 лучших образцов бизнес-планов и примеров, которые помогут вам написать свой собственный

Чтение образцов бизнес-планов очень важно, когда вы пишете свой собственный. Изучая примеры бизнес-планов от реальных компаний и брендов, вы узнаете, как составить такой план, который поможет вашему бизнесу встать на ноги, убедит инвесторов предоставить финансирование и обеспечит устойчивость вашего предприятия в долгосрочной перспективе.

Но как выглядит бизнес-план? И как написать то, что будет жизнеспособным и убедительным? Давайте рассмотрим идеальный формальный бизнес-план, а затем взглянем на образцы бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить себя.

 

Формат бизнес-плана

Спросите любого успешного спортивного тренера, как ему удалось выиграть так много игр, и он скажет вам, что у него есть уникальный план для каждой игры. Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите построить процветающую компанию, способную опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выйти на рынок.

Бизнес-планы помогут вам пройти тернистый путь развития компании. Ссылаясь на один из них, вы будете на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Когда на карту поставлено так много, вы можете задаться вопросом: «С чего начать? Как мне это отформатировать?»

Как правило, бизнес-план представляет собой документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Избранный ресурс

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Заполните форму, чтобы получить бесплатный шаблон.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

1. Резюме

Резюме, пожалуй, самый важный раздел всего бизнес-плана. По сути, это обзор или введение, написанное таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство резюме включает:

• Программное заявление
• История компании и лидерство
• Обзор конкурентных преимуществ
• Финансовые прогнозы
• Цели компании

Однако многие из этих тем будут более подробно рассмотрены позже в бизнес-плане, поэтому резюме должно быть четким и кратким, включая только самые важные выводы.

Если вы планируете начать или расширить малый бизнес, подготовка бизнес-плана по-прежнему очень важна. План должен включать все основные факторы вашего бизнеса. Вы можете просмотреть этот PDF-файл для малого бизнеса, чтобы получить представление о том, как создать его для своего бизнеса.

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительной информации.

2. Рыночная возможность

Здесь вы подробно описываете рыночную возможность. Где пробел в текущей отрасли, и как ваш продукт заполнит этот пробел?

В этот раздел можно включить:

• Размер рынка
• Текущая или потенциальная доля рынка
• Тенденции в отрасли и поведение потребителей
• Где пробел
• Что вызвало разрыв
• Как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам необходимо провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли. Вы также можете извлечь пользу из создания SWOT-анализа, чтобы определить некоторые идеи для этого раздела.

3. Конкурентная среда

Говоря о доле рынка, вам необходимо создать раздел, в котором будут представлены сведения о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть более чем один провайдер на выбор, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного, а не другого. Выполнение конкурентного анализа может помочь вам выявить:

• Отраслевые тенденции, которые другие поставщики могут не использовать
• Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут стать препятствием для преодоления
• Слабые стороны ваших конкурентов, которые могут помочь вам в развитии торговых точек
• Уникальное предложение, которое вы предлагаете рынку и которое может найти отклик у клиентов

4. Целевая аудитория

В этом разделе будет подробно описано, кто входит в ваши потребительские сегменты. Какова демографическая и психографическая информация вашей аудитории?

Если ваш непосредственный ответ «все», вам нужно копнуть глубже. Спросите себя:

• Какая демографическая группа, скорее всего, будет нуждаться/покупать ваш продукт или услугу?
• Какова психографика этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. д.)
• Чем ценны для них ваши предложения?

Может быть полезно создать портрет покупателя, чтобы понять образ мыслей ваших идеальных клиентов и четко понять, почему вы нацелились на них.

5. Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как вы будете привлекать новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете включить информацию о:

• Видении позиционирования бренда и способах его развития
• Цели, которые вы стремитесь достичь
• Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
• Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь уже составленный маркетинговый план, который поможет вам информировать об этом компоненте вашего бизнес-плана.

6. Основные функции и преимущества

В какой-то момент вашего бизнес-плана вы рассмотрите основные функции и преимущества ваших продуктов и/или услуг. Их изложение может дать читателям представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это может даже помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

7. Ценообразование и доход

Здесь вы обсудите структуру затрат и различные источники дохода. Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно надежной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете выделить:

• Конкретная разбивка цен по продуктам или услугам
• Почему ваши цены выше или ниже, чем у конкурентов
• (если выше) Почему клиенты готовы платить больше
• (если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене
• Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. д.?

8. Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящего состава, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. д. Согласно Forbes, вы должны включить три основных пункта:

• Отчет о прибылях и убытках . Это ответ на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
• Отчет о движении денежных средств . В нем подробно указывается, сколько денежных средств поступает и уходит, чтобы дать представление о том, сколько денежных средств имеется в распоряжении предприятия.
• Бухгалтерский баланс . В нем представлены активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о стоимости бизнеса.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы должны включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие будут в виде диаграмм.

Примеры шаблонов бизнес-планов

Теперь, когда вы знаете, что входит в бизнес-план и как его форматировать, давайте рассмотрим некоторые шаблоны.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Приведенный выше бизнес-план был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, сколько стратегий нам еще предстоит разработать.

Такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», дают этому одностраничному бизнес-плану основу для построения вашего бренда и задач, которые необходимо отслеживать по мере роста. Затем, по мере развития бизнеса, вы можете расширить свой первоначальный бизнес-план новой итерацией вышеуказанного документа.

Почему нам это нравится

Этот одностраничный бизнес-план — отличный выбор для нового владельца бизнеса, у которого нет времени или ресурсов для составления полномасштабного бизнес-плана. Он включает в себя все основные разделы в доступном и удобном формате. Таким образом, вы можете получить общие штрихи, прежде чем оттачивать детали.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы также создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для открытия собственного бизнеса. Вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать. Также есть список, который вы должны отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Строгие планы на игры помогают тренерам побеждать в играх, а компаниям — достигать вершин в своих отраслях. Поэтому, если вы потратите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже доминирование на своем рынке.

Почему нам это нравится

Этот комплект бизнес-планов необходим начинающим предпринимателям, которым нужен более подробный документ, которым можно поделиться с инвесторами и другими заинтересованными сторонами. Он не только включает в себя разделы для резюме, линейки продуктов, анализа рынка, маркетингового плана и плана продаж, но также содержит практические рекомендации по заполнению этих разделов.

3. Шаблон финансового планирования LiveFlow со встроенной автоматизацией

Этот бесплатный шаблон от LiveFlow призван упростить для предприятий создание финансового плана и ежемесячное отслеживание его прогресса. Формат P&L Budget по сравнению с фактическим позволяет пользователям отслеживать свои доходы, себестоимость продаж, операционные расходы, маржу операционной прибыли, чистую прибыль и многое другое.

Сводная информационная панель объединяет все данные, помещаемые в лист финансового плана, и автоматически обновляется при внесении изменений. Вместо того, чтобы тратить часы на ручной импорт данных в электронную таблицу, LiveFlow также может помочь вам автоматически подключить учетные и банковские данные непосредственно к вашей электронной таблице, чтобы ваши цифры всегда были актуальными.

С помощью панели инструментов вы можете просмотреть свою взлетно-посадочную полосу, остаток денежных средств, скорость сжигания, валовую прибыль и другие показатели. Наличие простого способа отслеживать все в одном месте облегчит заполнение финансового раздела вашего бизнес-плана.

Почему нам это нравится

Это великолепный шаблон для внутреннего отслеживания производительности и согласованности, а также для создания надежного процесса документирования финансовой информации в рамках всего бизнеса. Он очень универсален и удобен для начинающих. Это особенно полезно, если в вашей команде нет бухгалтера. (Мы всегда рекомендуем вам это делать, но для новых предприятий это может быть невозможно.)

4. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании своего собственного, ThoughtCo поможет вам. Он создал вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написал для нее полный бизнес-план.

Использование образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы могли бы не заметить.

Почему нам это нравится

Это фантастический шаблон для существующего бизнеса, который стратегически меняет направления. Если ваша компания существует уже некоторое время и вы хотите улучшить свою прибыль или оживить свою стратегию, это отличный шаблон для использования и подражания.

5. Бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan

Один из наиболее финансово ориентированных образцов бизнес-планов в этом списке. Бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое положение и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

Почему он нам нравится

Нам очень нравится этот шаблон бизнес-плана из-за его простоты использования и практических инструкций (в дополнение к компонентам, ориентированным на финансы). Если вы чувствуете себя подавленным при мысли о написании всего бизнес-плана, рассмотрите возможность использования этого шаблона, который поможет вам в этом процессе.

6. Harvard Business Review «Как написать успешный бизнес-план»

Большинство примеров бизнес-планов учат вас, что включать в ваш бизнес-план, но эта статья в Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она расскажет вам, почему и как составляется бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гумперта, соавторов книги «Бизнес-планы, которые выигрывают: уроки форума предприятий MIT», вы научитесь составлять убедительный бизнес-план, который подчеркивает рыночный спрос на ваш продукт или услуга. Вы также узнаете, какие финансовые выгоды инвесторы могут получить, вкладывая деньги в ваше предприятие, а не пытаясь продать им, насколько хорош ваш продукт или услуга.

Почему нам это нравится

Это руководство по бизнес-плану уделяет меньше внимания отдельным частям бизнес-плана, а больше — общей цели его написания. По этой причине мы любим дополнять любой шаблон, который вы решите использовать. Руководство Harvard Business Review полезно как для новых, так и для опытных владельцев бизнеса.

7. Полное руководство по открытию бизнеса от HubSpot

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса. К счастью, с подробным руководством HubSpot по открытию бизнеса вы научитесь планировать все детали, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему это важно. В руководстве также подробно описан образец бизнес-плана.

Если вам нужны дополнительные рекомендации по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес легальным, выбрать и зарегистрировать название вашей компании и финансировать свой бизнес. Он также предоставит налоговую информацию для малого бизнеса и предоставит советы по маркетингу, продажам и обслуживанию.

Почему нам это нравится

Это исчерпывающее руководство проведет вас через процесс открытия бизнеса, помимо написания бизнес-плана, с высоким уровнем точности и детализации. Так что, если вы только начинаете свой бизнес, это отличное руководство для вас. Он также предлагает другие ресурсы, которые могут вам понадобиться, например, шаблоны анализа рынка.

8. Бесплатный шаблон бизнес-плана PandaDoc

Бесплатный шаблон бизнес-плана PandaDoc является одним из наиболее подробных и детализированных образцов бизнес-планов в этом списке. В нем описывается, что вы должны включить в каждый раздел, поэтому вам не придется придумывать все с нуля.

После того, как вы заполните его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать его успеху.

Почему нам это нравится

В этом шаблоне есть две вещи, которые нам нравятся: полнота и подробные инструкции. Кроме того, он синхронизируется с программным обеспечением для электронной подписи PandaDoc, так что вы и другие заинтересованные лица можете легко его подписать. По этой причине мы особенно любим его для тех, кто начинает бизнес с партнером или с советом директоров.

9.

Администрация малого бизнеса Бесплатный шаблон бизнес-плана

Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для разработки собственного плана. Прежде чем приступить к работе, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или план бережливого стартапа.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

Почему нам это нравится

Нам нравятся оба шаблона SBA за их универсальность. Вы можете выбрать один из двух вариантов и использовать существующий контент в шаблонах, чтобы конкретизировать свой собственный план. Кроме того, при необходимости вы можете получить бесплатного бизнес-консультанта, который поможет вам на этом пути!

Основные примеры бизнес-планов

Вот несколько готовых образцов бизнес-планов, которые помогут вам понять, как адаптировать план для вашего бизнеса. Мы выбрали различные типы идей бизнес-плана, чтобы расширить ваше воображение. Некоторые из них обширны, в то время как другие довольно просты.

Посмотри.

1. LiveFlow

Одним из основных расходов бизнеса является маркетинг. То, как вы управляете своим маркетингом, отражает доход вашей компании. Мы включили этот бизнес-план, чтобы показать вам, как вы можете обеспечить соответствие вашей маркетинговой команды вашему общему бизнес-плану для получения результатов. План также показывает, как отслеживать даже самые маленькие показатели ваших кампаний, такие как рентабельность инвестиций и периоды окупаемости, вместо того, чтобы просто сосредотачиваться на больших показателях, таких как валовая прибыль и доход.

Финтех-стартап LiveFlow позволяет пользователям синхронизировать данные в режиме реального времени из своих бухгалтерских служб, платежных платформ и банков в настраиваемые отчеты. Это избавляет от необходимости собирать отчеты вручную, экономя время команд и помогая автоматизировать рабочие процессы.

Когда дело дошло до включения маркетинговой стратегии в бизнес-план, LiveFlow создал отдельный маркетинговый отчет о прибылях и убытках (P&L), чтобы отслеживать, насколько хорошо компания справляется со своими маркетинговыми инициативами. Это отличный подход, позволяющий компаниям сосредоточиться на том, где их маркетинговые вложения приносят наибольшую отдачу.

«Использование этой структуры вместо традиционного маркетингового плана поможет вам разработать прибыльную маркетинговую стратегию с учетом таких факторов, как CAC, LTV, период окупаемости и прибыли и убытки», — объясняет соучредитель LiveFlow Лассе Калкар.

Имея под рукой эту информацию, вы сможете с уверенностью составить маркетинговый раздел своего бизнес-плана. LiveFlow поделился шаблоном здесь. Вы можете проверить это на себе.

2. Lula Body

Это хороший пример бизнес-плана для предприятий, предоставляющих услуги, таких как спортивные залы, занятия боксом, танцевальные студии и т. д. Для начала в плане показано, как составить бюджет для бизнес-кредита и что сосредоточиться на покупке в первую очередь. Все хорошо представлено, в том числе то, что взимать с клиентов в разных сценариях, и ожидаемый доход. Это хорошая основа, на основе которой можно оценить эффективность бизнеса с течением времени.

Бруклин Владелец бизнеса и инструктор по пилатесу Тара Кашьяп увидела потребность в своем сообществе в студии пилатеса, тканей и бодиворк. В ответ она открыла Lula Body в Crown Heights.

На изображении выше представлен гипотетический отчет о ценах и доходах, основанный на бизнес-плане Лулы Боди. Как видите, Кашьяп разбивает стоимость занятий, начальные расходы, ежемесячные расходы и свой ежемесячный прогноз продаж. Все, от стоимости оборудования до процентов по кредиту, включено в расходы, чтобы дать наиболее точную картину операционных расходов и доходов.

Если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, убедитесь, что этот раздел вашего бизнес-плана является максимально подробным.

3. Patagonia

Иногда все, что вам нужно, — это четкая формулировка миссии и основные ценности, которые помогут вам действовать во всем. Вы делаете это, создавая бизнес-план, вращающийся вокруг того, как лучше всего выполнить ваше заявление. Например, Patagonia — экологически чистая компания, поэтому в их плане обсуждается, как производить лучшие экологически чистые продукты, не причиняя вреда.

Хорошая формулировка миссии должна не только находить отклик у потребителей, но и служить компасом основных ценностей для сотрудников.

У продавца верхней одежды в Патагонии одна из самых убедительных формулировок миссии, которые мы когда-либо видели:

«Мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету».

Он захватывает вас с самого начала, и тема экологичности продолжается до конца их заявления.

В открытом письме длиной в страницу объясняется, что они стремятся «создать лучший продукт, не причинять ненужного вреда и использовать бизнес для защиты природы».

Их миссия убедительна и подробна, в каждом разделе описывается, как они будут достигать своей цели.

4. Домашняя автоматизация Vesta

Это тот тип бизнес-плана, который вам нужен при подаче заявления на финансирование бизнеса. Он ясно иллюстрирует ожидаемое будущее компании и то, как развивался бизнес на протяжении многих лет.

Этот краткий обзор стартапа по производству устройств для умного дома является частью бизнес-плана, разработанного студентами Университета Маунт-Ройял. Несмотря на то, что в нем отсутствуют некоторые из гладких визуальных эффектов шаблонов выше, их исполнительное резюме отлично демонстрирует, насколько они вложены в бизнес.

Сразу же они упоминают, что уже вложили в компанию 200 000 долларов, что показывает инвесторам, что они умеют играть в эту игру, а не просто ищут кого-то еще, чтобы платить по счетам.

5. Творческий центр NALB

Этот вымышленный бизнес-план для магазина товаров для творчества включает в себя все, что может понадобиться в бизнес-плане: резюме, резюме компании, список услуг, резюме анализа рынка и многое другое. . Благодаря своей полноте, это отличный пример для подражания, если вы открываете обычный магазин и вам нужно получить внешнее финансирование для начала своего бизнеса.

Одним из наиболее примечательных разделов является сводка анализа рынка, которая включает в себя обзор роста населения в целевом географическом районе, а также разбивку по типам потенциальных клиентов, которых они ожидают встретить в магазине. Такая детальная информация необходима для понимания и раскрытия потенциала роста вашего бизнеса. Кроме того, он закладывает прочную основу для создания релевантных и полезных персонажей покупателя.

Очень важно обновлять эту информацию по мере изменения вашего рынка и целевого покупателя. По этой причине вам следует как можно чаще проводить исследования рынка, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на правильную аудиторию и делитесь точной информацией со своими инвесторами.

6. Curriculum Companion Suites (CSS)

Если вы ищете пример бизнес-плана SaaS, обратите внимание на этот бизнес-план для вымышленной компании-разработчика программного обеспечения для учебных заведений под названием Curriculum Companion Suites. Как и бизнес-план Креативного центра NALB, он содержит много информации для потенциальных инвесторов и других ключевых заинтересованных сторон в бизнесе.

Одной из наиболее примечательных особенностей этого бизнес-плана является краткое изложение, которое включает обзор продукта, рынка и миссии. Первые два важны для компаний-разработчиков программного обеспечения, потому что предложение продукта часто находится на переднем крае стратегии компании. Без того, чтобы эта информация была немедленно доступна инвесторам и руководителям, вы рискуете написать несфокусированный бизнес-план.

Также важно сформулировать миссию вашей компании заранее, если она объясняет ваш вопрос «Почему?» Другими словами, почему вы делаете то, что делаете, и почему заинтересованные стороны должны заботиться об этом? Это важный раздел, который следует включить, если вы чувствуете, что ваша миссия вызовет интерес к бизнесу и его предложениям.

7. Образец бизнес-плана Culina

Образец бизнес-плана Culina — отличный пример того, как составить бизнес-план так, чтобы он протекал естественно, привлекал читателей и предоставлял важную информацию, необходимую инвесторам и заинтересованным сторонам. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете, какие данные и исследования необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

8. Образец бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых бизнес-планов, потому что вы видите, как визуальные эффекты могут помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом плане являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. При создании собственного бизнес-плана убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, подходят для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы являются отличным руководством, если вы не уверены, какую финансовую информацию следует включить.

9. Образец бизнес-плана LiveShopBuy

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционным возможностям. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план для поиска финансирования. Раздел инвестиционных возможностей находится прямо перед ним и занимает несколько страниц. Затем более подробно рассказывается о компании и ее ключевых услугах.

Приступайте к написанию бизнес-плана

Когда вы только начинаете составлять свой бизнес-план, это может быть непросто. Деловой мир движется быстро, и в нем полно амбициозных компаний, изо всех сил пытающихся получить большую часть доли рынка в своей отрасли.

Вот почему важно убедиться, что вы понимаете ценность своего бизнеса и можете сообщить об этом с помощью правильно составленного бизнес-плана.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты картины.

 

Как составить бизнес-план

Бизнес-план является важным документом для каждой компании. Он сообщает банкирам, инвесторам и другим людям, кто вы, как вы ведете бизнес и каковы ваши финансы.

«Надежный бизнес-план может быть эффективным инструментом для компаний на всех этапах, от начинающих до зрелых фирм», — говорит Чад Фрайлинг, который обучает бизнес подготовке бизнес-планов. Фрайлинг является резидентом-предпринимателем Futurpreneur Canada, некоммерческой организации, которая предоставляет советы и финансирование для начинающих предпринимателей в партнерстве с BDC.

Банкиры и инвесторы, например, часто просят четкий, подробный бизнес-план при принятии решения о кредите или инвестиции для компании. План дает ключевую информацию, необходимую им для принятия решения о том, является ли бизнес хорошим риском или возможностью. Бизнес-план также может быть полезен внутри вашей команды.

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Используйте наш шаблон для написания краткого, структурированного и хорошо документированного плана.

Скачайте наш шаблон

Тщательный бизнес-план может быть важным инструментом для компаний на всех этапах, от стартапов до зрелых фирм.

Фрайлинг часто видит бизнес-планы, в которых отсутствуют ключевые элементы, достаточная детализация или реалистичные финансовые предположения. Он рекомендует использовать шаблон бизнес-плана для создания плана.

«Использование шаблона помогает гарантировать, что вы охватите все основы и не забудете важные детали, которые банкиры, инвесторы и другие лица ожидают увидеть в бизнес-плане», — говорит он. «Это помогает завоевать доверие и создать веские аргументы в пользу вашей компании».

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план объясняет, как компания приносит деньги и работает изо дня в день. Единого стандартного формата не существует, но большинство планов охватывают следующие четыре основные области:

1. Профиль компании
2. Продажи и маркетинг
3. Операции
4. Финансы

Многие планы также включают резюме с обзором вашего проекта и простым объяснением вашей деятельности.

Бизнес-планы могут быть написаны для разных аудиторий, но в первую очередь они предназначены для кредиторов, инвесторов или акционеров. Важно адаптировать свой план к аудитории. Инвесторы и акционеры часто хотят видеть захватывающую потенциальную прибыль и амбициозные бизнес-цели.

Люди часто пытаются убедить кредитора, что они заработают много денег. Это действительно может иметь неблагоприятные последствия.

Тем временем кредиторы, как правило, хотят знать, как они получат возмещение, и что владелец бизнеса достаточно подготовлен, чтобы эффективно использовать деньги. Им нравится видеть консервативные предположения о ваших прогнозах продаж и рынке, различные сценарии (хорошие, нейтральные и плохие) и непредвиденные обстоятельства на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось.

«Люди обычно пытаются убедить кредитора, что это прекрасная возможность и что они собираются заработать много денег», — говорит Фрайлинг. «На самом деле это может оказать негативное влияние на людей, читающих план. Они могут подумать, что владелец бизнеса слишком оптимистичен и не знает, во что ввязывается».

Что в бизнес-плане?

Бизнес-планы обычно охватывают четыре ключевые области. Информация может располагаться в другом порядке или в другом формате, но основные детали обычно остаются теми же.

1. Профиль компании

В этом разделе представлен обзор вашей текущей компании или бизнес-идеи. Обычно он включает:

• Описание бизнеса
  Кратко опишите вашу компанию, чем она занимается и где она находится. Уточните, является ли это новым предприятием, расширением существующей компании или приобретением.
• Продукты и услуги
  Предоставьте подробное описание вашего продукта или услуги. Это должно включать уникальные функции, сколько это стоит и как это доставляется.

  «Важно показать, что вы действительно понимаете все тонкости вашего продукта или услуги, — говорит Фрайлинг. «Предприниматели часто умалчивают об этом. Они просто скажут что-то вроде: «Мы репетиторская служба, и мы берем 50 долларов в час». Что на это идет? Вы предлагаете занятия в классе? Где они? Вы арендуете помещение? Сколько детей в каждом классе? Это онлайн? У вас есть учебная программа?»

• Ценностное предложение
  Объясните основное преимущество, благодаря которому ваши клиенты возвращаются. Возможно, вам придется подтвердить это с помощью опроса клиентов или фокус-группы. «Не предполагайте, что вы знаете, не узнав, что думают ваши клиенты», — говорит Фрайлинг. «Спросить их напрямую может быть очень поучительно».
• Владение и руководство, а также ключевые сотрудники
  Опишите образование, навыки, обучение, знания и опыт, которые вы и ваша команда привносите в компанию для достижения ее целей. «Это очень важно для установления вашего доверия», — говорит Фрайлинг. «Люди часто упускают из виду качества, которые могли бы повысить доверие к началу бизнеса. Включите любые передаваемые навыки, качества, деловые контакты и даже соответствующие увлечения».

Увеличить изображение

• История компании
  Расскажите о стадии развития вашей компании или бизнес-идеи. Укажите, сколько времени, усилий и ресурсов вы уже вложили в бизнес. «Вы должны очень подробно рассказать о том, чего вы достигли на сегодняшний день», — говорит Фрайлинг. «Не замалчивайте это. Люди часто не вводят здесь достаточно точные цифры».
• Миссия, видение и ценности компании.
• Юридическая структура и вопросы
  Подробно опишите свою юридическую структуру, почему она подходит для вашего бизнеса и любые возможные вопросы ответственности.
• Вопросы регулирования и страхования
  Перечислите все необходимые разрешения, лицензии и т.п. Также объясните любые страховые потребности, затраты и поставщиков.
• Ваши бизнес-цели
  Кратко перечислите измеримые краткосрочные и среднесрочные цели бизнеса и сроки их достижения.

  Примеры : Продажи на 50 000 долларов к 31 июля; или запустите сайт до 6 октября.

• Проект
  Если вы ищете финансирование для конкретного проекта, включите раздел с описанием проекта и ваших потребностей в финансировании для него.
• Исследование рынка
  Опишите свой рынок, отрасль, конкуренцию и тенденции. Этот важный раздел состоит из множества элементов и во многих бизнес-планах часто выделяется в отдельный раздел. Он должен охватывать:
  
  • Обзор рынка — Как работает рынок, кто его обслуживает, какие пробелы вы заполняете и основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Сосредоточьтесь на возможностях местного рынка, а не на общей статистике по всей отрасли.
  • Целевой рынок — Подробное описание вашего клиента. Опять же, будьте конкретны.

    «Люди говорят, что их продукт подходит для людей в возрасте от 18 до 65 лет, — говорит Фрайлинг. «Это слишком общее. Вам нужно определить нишу клиента или персону, чтобы вы могли выяснить, где вы можете сделать свои первые 10 или 100 продаж ». Он предлагает создать профиль конкретного человека (или бизнеса для B2B) с конкретными характеристиками, которые помогут вам идентифицировать их как группу. Это может помочь информировать и сузить ваши стратегии маркетинга и продаж.

  • Конкуренты — Кто в настоящее время обслуживает этот рынок в вашем районе. Определите от трех до пяти компаний, которыми вы восхищаетесь или считаете их конкурентами, которые немного опережают вас по степени зрелости.

    «Люди совершают ошибку, думая, что их конкурентом является какая-то крупная известная компания, — говорит Фрайлинг. «Это не очень полезно. Выбирайте компании, которые приносили бы деньги вашим клиентам, если бы вас не было рядом».

  • SWOT-анализ —Сильные и слабые стороны каждого конкурента; возможности для вашего бизнеса, которые вы можете сделать лучше или иначе; и угрозы, которые каждый из конкурентов может представлять для вас, если они что-то изменят. Также проведите SWOT-анализ своей компании.

Люди говорят, что их продукт подходит для всех в возрасте от 18 до 65 лет. Это слишком общее.

• Резюме
  Резюме — это очень краткое обобщенное изложение бизнес-плана. Он присутствует во многих шаблонах бизнес-планов, но Фрайлинг говорит, что это необязательно. Он предлагает, чтобы компании опустили его, если только целевая аудитория не требует этого. Если вы все-таки включите его, он рекомендует писать резюме в последнюю очередь.

  Здесь вы также можете включить канву вашей бизнес-модели, которая представляет собой одностраничную визуализацию того, как работает ваш бизнес.

  Шаблон бизнес-модели можно скачать здесь.

Увеличить изображение

Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение.

2. Продажи и маркетинг

• План продаж и маркетинга
  Опишите свою деятельность по увеличению продаж. Фрайлинг рекомендует включить план действий, в котором перечислены три основных маркетинговых мероприятия и результаты продаж, которые вы предвидите. Для каждого вида деятельности укажите такие детали, как:
  
  • что вы будете делать
  • как часто
  • затраты или время
  • ожидаемые результаты
  • какие показатели кампании вы будете отслеживать
  «Многие люди упускают из виду часть бизнес-плана, посвященную маркетингу и продажам, потому что у них нет опыта в маркетинге или продажах и они не знают, что указать», — говорит Фрайлинг.

  Если это про вас, он предлагает вам больше узнать об основах подготовки маркетингового плана.

• Ценовая стратегия
  Перечислите свои цены, сколько взимают конкуренты в вашем SWOT-анализе, как вы позиционируетесь (например, выгодная, стандартная, премиальная) и как вы установили свои цены. Объясните свою стратегию, стоящую за этим типом ценообразования.
• Предположения и обоснование прогноза продаж
  Объясните, как вы пришли к прогнозам продаж на первые три или четыре месяца в своем финансовом прогнозе.

  «Очень важно объяснить цифры в этом разделе, — говорит Фрайлинг. «Многие люди думают, что их продукт настолько хорош, что будет продаваться сам. Это просто недостаточно хорошее рассуждение».

  Он приводит пример компании, планирующей 15 продаж в апреле. В течение последних шести месяцев он совершал в среднем 15 продаж в месяц и уже имеет 10 подтвержденных заказов с депозитом на апрель. Компания также имеет рекорд высоких продаж в последние годы. «Это звучит совершенно консервативно и достижимо», — говорит он. “. Теперь читатель понимает, как вы соединили эти прогнозы продаж, и, надеюсь, считает, что это консервативная оценка».

  Но совсем другое дело, если у предпринимателя нет опыта работы в отрасли, и он планирует 15 продаж просто потому, что у него будет хороший веб-сайт и отличный сервис. «Кажется, что человек не знает, во что ввязывается», — говорит Фрайлинг.

3. Операционная деятельность

• Местоположение
  Объясните местонахождение вашей компании и объясните, почему оно подходит для вашего бизнеса. Некоторым предприятиям может потребоваться предоставить больше информации, чем другим.

  Например, консультант, работающий на дому, может просто сказать, что у него есть домашний офис, почему это имеет смысл и где он находится по отношению к клиентам. С другой стороны, ресторан должен включать гораздо больше деталей, например. планировка, площадь, описание района, наличие парковки, видимость улиц, количество столов, даже фотографии.

• Активы и производство
  Перечислите свои активы, включая оборудование, машины, недвижимость и ключевые технологии. Проведите читателя через производственный процесс. Опять же, разным предприятиям может потребоваться предоставить более подробную информацию в зависимости от того, насколько они операционно тяжелы.

  Консультант может просто объяснить свои расценки и рабочие процессы. Между тем, производитель должен объяснить все этапы своего производства от материалов до изготовления и доставки.

• Поставщики
  , где они находятся, время обработки и, если они находятся за границей, любые соответствующие торговые соглашения и пограничные вопросы.

Увеличить изображение

• Управление персоналом и организационная структура
  Предоставьте информацию по:
• Количество сотрудников и подрядчиков, выполняющих различные функции
• организационная структура с пояснением ролей и обязанностей
• как вы набираете и удерживаете сотрудников и подрядчиков
• ваш платежный цикл
• Оценка рисков
  Признавайте любые потенциальные риски во всех ваших функциях и планы действий в чрезвычайных ситуациях для снижения рисков.

Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз.

4. Финансы

Включите прогноз движения денежных средств, обычно с разбивкой по месяцам и представленный в виде электронной таблицы. Также добавьте свои финансовые отчеты (балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и отчет о нераспределенной прибыли). И если вы новый бизнес, перечислите начальные расходы.

Прогноз денежных потоков особенно важен. Фрайлинг называет это сердцем всего плана, но говорит, что многие компании не включают его или завершают с запозданием. «Я не буду смотреть на чей-то бизнес-план, пока он не сделает хотя бы попытку составить финансовый прогноз», — говорит Фрайлинг.

«Настоящая история происходит в сфере финансов. В письменной части каждый раздел в основном служит для объяснения и обоснования этих цифр. Большая часть обучения, которое мы проводим в качестве консультантов, заключается в том, чтобы заставить предприятия подсчитывать цифры одновременно с написанием плана, чтобы они были согласованы друг с другом. Также неплохо было бы начать с цифр, а затем закончить письменную часть».

3 распространенные ошибки в бизнес-плане, которых следует избегать

1. Чрезмерная амбициозность— Вы должны быть в состоянии обосновать любые предположения или прогнозы.
2. Маскировка финансовых трудностей — Сообщите своему кредитору, например, если ваши продажи колеблются, и вы можете предпочесть гибкий график платежей. Прозрачный бизнес-план — один из лучших способов завоевать доверие банкиров и инвесторов.
3. Предоставление недостаточной информации о управленческой команде, маркетинговых планах и обосновании вашего прогноза движения денежных средств.

Какой длины должен быть бизнес-план?

Стандартной длины бизнес-плана не существует. «Дело больше в качестве, чем в количестве, — говорит Фрайлинг. «Многие люди могут много писать и очень мало говорить.

«Я видел превосходные бизнес-планы, в которых для каждого элемента был всего один абзац и точечные маркеры, а также несколько диаграмм. Но потом я видел людей со 100-страничным бизнес-планом, который был абсолютно неэффективен, потому что они сосредотачивались на том, чтобы написать историю и сделать так, чтобы она хорошо звучала, но в ней не было сути».

В чем разница между бизнес-планом и стратегическим планом?

Бизнес-план — это не то же самое, что стратегический план. Компании должны иметь оба типа плана.

Стратегический план определяет желаемое состояние компании в будущем и приоритетные инициативы для его достижения, включая подробный план действий. Аудитория — это ваша команда. План обычно разрабатывается в рамках совместного процесса, который объединяет вашу команду вокруг целей, определяет приоритетность проектов для их достижения и определяет план действий для выполнения проектов.

Бизнес-план, с другой стороны, описывает, как компания в настоящее время приносит деньги и работает изо дня в день. Его часто создают для внешней аудитории, чтобы обосновать запрос на получение кредита или инвестиции.