Содержание

Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте

Реклама в сообществе ВКонтакте может быть не менее эффективной, чем таргетированная. Какие есть способы размещения такой рекламы, как подготовить публикацию и выбрать сообщество, рассказала ведущий специалист по автоматизации интернет-рекламы в eLama Екатерина Тюлюкина.

Реклама в сообществах ВКонтакте — отдельный тип размещения, цель которого — увеличить охват потенциальной аудитории с помощью публикаций на популярных тематических площадках сети.

Визуально такая публикация практически ничем не отличается от обычного поста в ленте, но обязательно содержит упоминание о том, что запись рекламная. Если правильно подобрать площадку и подготовить хороший контент, реклама в сообществах может быть очень эффективна.

Видео из поста вы можете посмотреть во ВКонтакте 

Всего есть три способа разместить рекламу в популярных сообществах ВКонтакте:

1. Через биржи. Способ предполагает использование сторонних рекламных площадок, таких как Sociate, Bidfox и других. Среди преимуществ — наличие большого количества фильтров для подбора сообществ, подробная визуализация статистики, отсутствие необходимости лично общаться с администраторами пабликов. Однако такое размещение, как правило, дороже остальных из-за комиссии биржи, также есть вероятность, что интересующее вас сообщество может быть не зарегистрировано на площадке. Кроме того, администраторы смогут отклонять вашу рекламу.

Размещение через биржу

2. Через администратора. Этот способ чаще всего дешевле, чем остальные, так как не предусматривает оплату комиссии. Он подходит рекламодателям, которые точно понимают, в каком сообществе необходимо выпустить публикацию. Чтобы заказать размещение, можно написать администратору или в сообщения группы. Далее необходимо договориться о времени и цене, а также отправить саму запись для согласования.

Размещение через администратора

3. Через маркет-платформу — официальный и самый простой канал размещения. Система сама предложит вам площадки в зависимости от характеристик вашей аудитории и бюджета, остается только проанализировать и выбрать подходящее. При работе с этим каналом не придется переживать о сроках и анализе результатов. Вы можете быть уверены, что пост выйдет вовремя, сможете отслеживать статистику в динамике.

Больше об этом способе читайте в материале о маркет-платформе.

Перед тем как вы приступите к настройке кампании, важно проанализировать целевую аудиторию продукта. При изучении ЦА ориентируйтесь не только на социально-демографические параметры, проверьте, чем интересуется аудитория, попробуйте ее сегментировать. Это поможет вам лучше понять, какой контент стоит использовать в публикациях и на каких площадках его лучше разместить.

Как оформить публикацию для размещения

Создать рекламную запись — первое с чем придется столкнуться в кабинете. Тут ВКонтакте предлагает два варианта:

  • Запись с текстом и вложениями подразумевает создание поста с нуля. Можно задать текст и прикрепить к нему изображение, видео, опрос, документ и другие стандартные вложения.

  • Репост другой записи — позволяет использовать уже существующие публикации для рекламы, при этом можно добавить комментарий. Если у вас в сообществе есть запись, которая нашла отклик у существующих подписчиков, ее можно разместить и при необходимости добавить к ней дополнительную информацию.

Самое важное при размещении рекламы в пабликах ВКонтакте — правильно подобрать и оформить предложение. Хорошо оформленная и креативная публикация может вызвать вирусный отклик у аудитории, а вы сможете получить бесплатный охват и трафик (если сообщение начнут репостить). При разработке контента обратите внимание на:

  • Характер публикации.
    Старайтесь сделать запись действительно полезной и интересной для читателя. Чем меньше будет проглядывать коммерческий подтекст, тем вероятнее привлечение пользователя. Постарайтесь сфокусироваться на том, как может помочь аудитории ваш товар или услуга. Если вы понимаете, что у поста явно рекламный формат, разместите основную информацию в самом начале и постарайтесь не перегружать текст подробностями. Не зацепили читателя на первом абзаце — он уже вряд ли дойдет до конца.

  • Конкуренты. Перед тем как составить рекламный пост, пробегитесь по конкурентам: какие сообщения они размещают и продвигаются ли они в принципе? После такого анализа вам будет проще отстроить свое предложение и выделить уникальное преимущество товара или услуги. Как провести быстрый анализ конкурентов во ВКонтакте, Facebook и Яндекс.Директе, читайте в руководстве.

  • Изображение и видео. При выборе картинки или видео уделите внимание качеству. Не стоит брать в работу размытые изображения или любительскую съемку (исключение — юмористический контент). Материалы низкого разрешения редко находят отклик у читателей и, как следствие, имеют невысокую вовлеченность. Не забывайте, что изображение должно подчеркивать текст и быть релевантным предложению. Текст на картинке не должен занимать более 20%.

  • Эмодзи. Многие рекламодатели предпочитают оформлять публикации с помощью эмодзи, и это действительно делает объявления более заметными на фоне обычных записей в ленте. Однако со временем посты с большим количеством эмодзи начали ассоциироваться у аудитории с рекламой. Перед тем как использовать их в записи, подумайте, действительно ли они нужны и подходят типу бизнеса.

Как подобрать сообщество

При работе с маркет-платформой ВКонтакте подобрать сообщество довольно просто. Необходимо ввести данные в параметры фильтра, и система сама предложит подходящие места размещения. Фильтровать возможно сразу по нескольким критериям: полу и возрасту, тематике сообщества, региону и другим. Варианты, которые не подходят, можно исключить.

Подбор сообществ

Бывают ситуации, когда вы уже знаете где конкретно хотите заказать размещение и точно уверены, что сообщество есть на платформе, однако его нет в списке доступных. В таком случае попробуйте ослабить фильтр, например, увеличить бюджет или поменять даты — возможно, в указанное вами время размещение уже заказано другим рекламодателем.

Перед тем как разместить рекламу в каком-либо сообществе, стоит убедиться, что оно действительно подходит вам. Для этого можно проанализировать статистику, стоит обратить внимание на следующие параметры:

1. Количество подписчиков. На первый взгляд может показаться, что чем больше людей, тем больше будет охват. Однако не во всех сообществах активность подписчиков высокая. Как правило, многие пользователи заходят в соцсеть или читают ленту не каждый день, а в некоторых группах есть боты. Поэтому при анализе не зацикливайтесь на этой метрике, часто она не показательна.

2. Охват аудитории. Проанализируйте статистику сообществ из списка доступных. Охват подписчиков помогает понять, сколько пользователей, состоящих в сообществе, просматривают публикации. Полный охват отражает всех читателей за период и показывает, сколько просмотров вы можете получить.Также вы можете перейти в сообщество и посчитать среднее количество просмотров записей на стене за анализируемый период вручную.

Охват аудитории

3. Обратная связь. Показывает вовлеченность пользователей в материалы, публикуемые группой. Эта метрика помогает понять, насколько «живое» сообщество. Если на графике «Охват аудитории» вы увидели хорошую динамику, а показатели обратной связи невысоки, скорее всего, сообщество потихоньку вымирает, и размещать рекламу в нем не имеет смысла. Чем больше отметок «Мне нравится», комментариев и репостов, тем более активно аудитория вчитывается в публикуемые материалы и с большей вероятностью отреагирует на вашу запись.

Обратная связь

4. Пол/Возраст. Этот график в статистике отражает соотношение демографических показателей участников сообщества. Проверьте, действительно ли ваша целевая аудитория преобладает в нем.

Демография

5.

Рекламные посты. Перед публикацией также стоит проверить, как часто в сообществе размещается реклама и сколько основного контента публикуется в течение суток. Некоторые могут выпускать посты достаточно редко, а объявления размещать часто. Это приводит к тому, что участники привыкают видеть рекламный контент и ждать большого вовлечения в таком сообществе не стоит.

Вместо заключения

После того как вы открутили кампанию, обязательно анализируйте результаты. Отслеживайте, в каких сообществах реклама наиболее эффективна, подбирайте похожие и исключайте те, что не приносят результатов.

Кроме того, на аудиторию сообществ, в которых реклама оказалась результативной, можно запустить таргетированную рекламу (подробно о настройке — в нашем вебинаре). А если спарсить их с помощью «Церебро Таргет», то можно и найти другие группы, в которых есть эта аудитория, или создать look-alike сегмент, чтобы найти похожих пользователей социальной сети.

Также не забывайте экспериментировать с контентом и подачей. Уверена, всё обязательно получится.

При пополнении баланса ВКонтакте через eLama получите доступ к Церебро Таргет в подарок.

Получить доступ к Церебро Таргет

Как настроить рекламу в ВК

ВКонтакте — самая популярная социальная сеть в России и странах СНГ. Ей пользуется более 400 млн человек. По данным “Mediascope” в VK заходят хотя бы раз в месяц 71,8% жителей России. А 43,3% населения нашей страны пользуется социальной сетью ежедневно. Это самый высокий показатель среди конкурентов.

Как раз из-за такой большой популярности социальной сети реклама в ней приносит очень большой трафик. Сегодня мы разберемся как запускать таргетированную рекламу в VK, какие инструменты для это предлагает социальная сеть, какие виды рекламы существуют и сколько это всё стоит.


Рекламный кабинет

Значок “Реклама” находится в левом меню. Если у вас его нет, то его отображение включается в настройках.

После того, как вы зайдете в рекламный кабинет, вам необходимо выбрать один вид рекламы из предложенных вариантов, а также места, где эта реклама будет размещаться. В зависимости от типа рекламы и места их размещения вам нужно будет выбрать ваш креатив. Про то, как создать качественный рекламный креатив мы писали в статье «Как создать баннер для эффективной рекламы в интернете».
Также здесь можно выбрать, что конкретно вы будете рекламировать — приложения, сайт или сообщество.

Правила ВК

Прежде чем создавать объявление, необходимо разобраться какая реклама запрещена в социальной сети. Перед запуском рекламы лучше ознакомиться с полными правилами, но если коротко, то запрещено рекламировать: ​

  • товары и услуги интимного характера;

  • алкоголь и табачные товары;

  • оружие любого вида, в том числе пневматическое;

  • наркотические вещества;

  • интернет-ресурсы, которые призывают к противозаконным действиям, в том числе к экстремизму;

  • азартные игры;

  • услуги по прерыванию беременности.

Создание объявления

Рассмотрим запуск рекламы в режиме “Карусель”, так как этот вариант наиболее оптимален для рекламы товаров интернет-магазина.

Для начала нужно выбрать сообщество, где расположены рекламируемые вами товары. После этого необходимо заполнить карточки товаров и загрузить картинки. Обязательно добавьте текст объявления — он ограничен 220 символами. После нажимайте “Создать объявление».

Вы можете посмотреть как будет выглядеть ваше рекламное объявление в новостной ленте.

Таргетинг рекламы

Таргетинг — это настройка рекламы на целевую аудиторию. Есть несколько параметров внутри настройки аудитории: возраст, интересы, география, участники сообществ, активности в сообществах и др. Внутри параметров производится уточнение своей аудитории. Например, можно настроить рекламу на весь город, исключив какой-нибудь один район. Главное, что нужно понимать — это свою целевую аудиторию. Подробнее про то, как определить целевую аудиторию мы поговорим с вами в следующей статье.

Остановимся подробнее на каждом параметре.

География

Здесь указывается на какую аудиторию территориально будет таргетироваться реклама. Это очень важно, если ваш интернет-магазин осуществляет доставку только в пределах одного или нескольких городов. Или ваш магазин находится только в одном месте города и вам нужно настроить таргетинг в пределах 5-10 км вокруг него. Еще здесь можно выбрать всю Россию и исключить некоторые города. Например, обычно исключают Москву и Санкт-Петербург и настраивают под них отдельные объявления. Также есть возможность настройки территории по карте.

В правом верхнем углу будет показываться количество целевой аудитории в зависимости от ваших настроек.

Демография

Здесь настраивается возраст, пол и семейное положение. Также в параметрах есть возможность указать привязку ко дню рождения. Это полезно, например, для скидки ко дню рождения и т.д. Графа семейное положение практически не играет никакой роли, лучше её не трогать, так как она может нецелесообразно урезать вашу целевую аудиторию. Наиболее важными параметрами тут являются пол и возраст. Чем лучше вы понимаете вашу целевую аудиторию, тем точнее будете обращаться с этими показателями.

Интересы и сообщества

В параметре «Интересы» вы указываете увлечение вашей целевой аудитории. ВКонтакте предлагает множество интересов на выбор. Можно указать один, а можно несколько. Есть возможность добавлять интересы друг к другу — в результате этого аудитория, на которую будет транслироваться объявление, расширится.

К интересам есть возможность добавить пересечение — это сузит аудиторию и объявление будет показано лишь тем, кто входит одновременно в одну выборку по интересам и другую.

Можно исключать из одной выборки по интересам аудиторию, которая принадлежит к аудитории другого интереса. Например, из любителей автотранспорта исключить любителей мотоциклов. Чтобы облегчить настройку в VK есть возможность воспользоваться режимом формулы, где настройка производится с помощью логических операторов “И” “ИЛИ и “И НЕ”. Подробнее об этом можно прочитать в официальной справке ВКонтакте.


Также есть функция настройки рекламы на аудиторию сообществ. Их также, как и интересы, можно объединять, исключать и пересекать. Это удобно, когда нужно настроиться на участников сообществ конкурентов для рекламы им своего товара или услуг. Есть настройка на самых активных участников этих сообществ. Можно настроиться одновременно на интересы и участников определенных сообществ. Это сузит вашу аудиторию и сделает её более конкретной.

Поиск по ключевым фразам

Этот тип настройки подбирает аудитории на основе истории поисковых запросов, а также истории взаимодействия со страницами, товарами ВКонтакте, сообществами. Также эта настройка смотрит на взаимодействие внутри торговых площадок Юла, социальных сетей Одноклассники и Mail.ru.

Для использования этого типа настройки необходимо подобрать список фраз для таргетирования. Нужно указать фразы, которые используют пользователи при подборе товаров или услуг, лучше использовать фразы по 2-3 слова. При желании можно исключить некоторые запросы и определить период поиска (например, искал в течение последних 7 дней).

Образование и работа

Здесь выбирается образование вашей аудитории, учебное заведении, где они обучаются или обучались.

Еще есть возможность указать занимаемую рабочую должность — ВКонтакте и тут дает большое количество вариантов для выбора.

Время показа рекламы

В этом пункте настраивается, когда ваша реклама будет показываться. Например, можно выбрать в будни по вечерам с 18:00 до 22:00 или можно исключить только ночное время и крутить рекламу всю неделю. Настраивайте время в зависимости от вашего рекламного предложения.

Настройка цены

При размещении рекламы есть два варианта за что вы платите — за показы или за клики. Оплата за показы — для максимального увеличения охвата, а за клики — для увеличения трафика.

Справа вам показывается ваша целевая аудитория, прогноз охвата, показов, переходов и ваш примерный бюджет.

Для людей не имеющих большой опыт запуска рекламных кампаний лучший вариант будет оплата за клики. При этом варианте ваше объявление участвует в аукционе и алгоритм определяет насколько оно удачно и сколько людей может перейти по нему. Если объявление удачно, то оно будет показываться большему количеству людей, соответственно, кликов будет больше, а значит ваша цель будет выполняться успешно. Если же объявление неудачное, то оно будет показываться редко. Это поможет не потерять много денег на рекламной кампании и изменить объявление на более удачное. Лучше указывать среднюю цену за переход, это также поможет оптимизировать стоимость рекламной кампании.

Запуск

Далее нужно пополнить баланс личного кабинета и можно запускать рекламу. Сначала ваше объявление будет проверено модерацией. Если правила социальной сети не нарушены, то в личном кабинете напротив объявления будет написано «Активное» и начнутся показы. Вы всегда можете остановить объявление, отредактировать его или запустить новые.

Это были основы запуска рекламы в VK. С каждой рекламной кампанией у вас будет получаться всё лучше, так что тестируйте, запускайте, пробуйте разные варианты объявлений и разные бюджеты. Удачи!

Также можете прочитать нашу статью «Как самостоятельно раскрутить группу Вконтакте».

Создайте свои интернет-магазин в два клика!

Создание рекламы в ВКонтакте на примере поста — читайте без воды на COSTPER

Что такое рекламный пост

Рекламный пост — это запись с пометкой «Реклама», которая опубликована на стене сообщества и появится у подписчиков в новостной ленте.

При размещении рекламного поста в хорошо развитом сообществе проще добиться лояльности аудитории — пользователи могут принять пост за рекомендацию владельцев паблика. Для рекламы в сообществе можно придумать оригинальную интеграцию: сделать запись в едином стиле с оформлением других постов или на близкую тематику. Так вы получите более высокий отклик, чем при простом размещении.

Плюсы

 Рекламу видит максимально целевая аудитория

Интересный контент получит высокую виральность — пользователи сами будут распространять его в социальной сети.

 Повышается узнаваемость бренда и естественным путем растет аудитория.

Минусы

 Аудитория может негативно воспринять рекламный пост

Ваши ожидания окажутся завышенными: размещение принесет недостаточно пользователей или их целевых действий.

Пост получит много необоснованной критики, что может негативно повлиять на репутацию бренда.

Как создать рекламный пост

Выберите тип контента

Все типы контента работают по-разному. Чтобы рекламный пост понравился публике и получил определенную степень виральности среди пользователей, ваш контент должен органично вписываться в ленту сообщества. Обычно в рекламном посте сочетаются несколько типов контента: «текст изображение», либо «текст видеоролик».

Пользователи воспринимают Изображения легче, чем Текст, и запоминают примерно на 65% лучше. У этого феномена есть научное название — «Эффект превосходства образа»: текстовая информация, в отличии от визуальной, заставляет наш мозг немного поработать, чтобы создать собственную картинку прочитанного.

Видеоролики — тренд современного Интернета. Наиболее популярны короткие ролики длительностью до 1 минуты, если говорить о развлекательном контенте, и длительностью не более 10 минут, если видео действительно полезное.

Учтите нюансы размещения

Для каждого размещения нужен уникальный, тематический пост, который впишется в общую ленту группы и не вызовет негативных ассоциаций с рекламой. 

Рекламный пост должен выглядеть, будто его опубликовал администратор группы, просто потому что эта информация показалась ему очень ценной. Такие публикации становятся вирусными и легко расходятся по целевой аудитории за пределами сообщества.

Создайте пост

В идеале, рекламный пост должен настолько понравиться пользователю, что он захочет поделиться им со своими друзьями.

Изучите, что именно нравится аудитории выбранного сообщества. Посмотрите, какой контент собирает больше лайков и репостов, и какая публика на него реагирует. Подбирайте качественные уникальные изображения, пишите интересные тексты, которые захотят прочитать до конца, снимайте вирусные видео.

К тексту обязательно нужна яркая, интересная, иногда провокационная, картинка. Она может отражать тему вашего поста прямо или косвенно, подключая ассоциативный ряд. Для видеоролика лучше добавить короткое описание происходящего, чтобы привлечь внимание пользователя и настроить его на нужную волну.

Помните, что текст — наиболее требовательный тип контента. Главное правило хорошего текста — выражайте мысль лаконично и понятно. Избавляйтесь от лишних деталей, не набивайте цену рекламируемому объекту и избегайте субъективных оценок. Личное мнение о том, что ваше предложение «лучшее», может отличаться от мнения аудитории. Придется доказывать превосходство фактами, и, если обоснований не будет, рекламная кампания обречена на провал.

Перед публикацией несколько раз просмотрите подготовленный текст, прочитайте его в слух, проверьте орфографию и пунктуацию. Включите критическое мышление. Этот текст действительно нужен? Прочитают ли его целиком? Если в нем нет необходимости, разместите ключевую информацию на картинке и придумайте яркий заголовок или подходящую подпись. В социальных сетях такой формат работает лучше всего

Как разместить

Владельцы крупных сообществ обычно соглашаются разместить рекламный пост независимо от тематики, но мы рекомендуем выбирать группы, в которых собрана максимально близкая вам аудитория. 

Выберите сообщество

Учитывайте четыре основных момента при выборе сообщества.

Целевая аудитория. В первую очередь, нужно правильно определить целевую аудиторию. Когда вы поймете, кто должен увидеть вашу рекламу, вам будет проще выбрать сообщества с подходящей ЦА.

Активные пользователи. При выборе паблика обращайте внимание на активность пользователей — лайки, репосты, комментарии. Не забывайте о вовлеченности: просмотрите свежие комментарии подписчиков — если среди них слишком много спама или флуда и практически нет диалога по теме публикаций, избегайте таких сообществ. 

Портрет ЦА. Запросите у администратора группы статистику, чтобы посмотреть демографические данные. Оцените, насколько состав основной аудитории совпадает с нарисованным вами портретом ЦА. 

Живые подписчики. Многие сообщества свыше 100 000 накручены офферами — не целевой заинтересованной аудиторией, а просто купленными вступлениями. Просмотрите людей вручную: если среди подписчиков много «собачек», то группа была наполнена ботами и фейковыми страницами, которые на данный момент уже заблокированы. Такая аудитория будет бесполезна.

Закажите размещение

Разместить рекламу в сообществе можно двумя способами: воспользоваться официальной биржей Вконтакте или связаться напрямую с администратором паблика. 

Заказывать размещение через биржу будет немного дороже, но, отчасти, спокойней. Рекламу разместят точно в указанное время, и вы всегда сможете посмотреть статистику вашего поста: количество просмотров и активность аудитории. Это поможет посчитать CTR размещения и понять его эффективность.

Но даже при размещении через биржу напишите администратору паблика лично. Уточните, сколько постов выйдет после вашего. По правилам биржи пост размещается на первом месте на час и 24 часа находится в ленте без удаления. Но были случаи, когда недобросовестные админы начинали публиковать свой контент уже через 5 минут после размещения.

Если договариваетесь напрямую, не забывайте про нюансы.

  • Точно обговаривайте формат, дату и время размещения. Отправьте заранее все необходимые материалы и составьте правильный пост в отдельном сообществе — создайте для этого тестовую группу. Сделайте скриншот поста и отправьте администратору. Так он сможет проверить, что все сделал правильно. 
  • Обговорите, сколько пост будет держаться на первом месте, и когда будет удален. Сейчас закреплять рекламу запрещено правилами биржи Вконтакте, но некоторые администраторы соглашаются и на это.
  • Внимательно следите за выполнением договоренностей. Это ваш рекламный бюджет, и в ваших интересах расходовать его эффективно.

Заключение

Теперь вы знакомы с основными правилами подготовки и размещения рекламного поста Вконтакте. Узнайте об особенностях рекламы в других социальных сетях с нашими следующими статьями: рекламный пост Telegram и реклама в Instagram.

Что запрещено и разрешено рекламировать ВКонтакте

Время на прочтение: 7 минут(ы)

Если вы только начинаете осваивать ВКонтакте как новую площадку для рекламы, обязательно проверьте, можно ли здесь рекламировать ваши товары и услуги. Вы должны четко знать, что запрещено и разрешено рекламировать ВКонтакте. Иначе попусту потратите время и деньги, не добьетесь результатов и разочаруетесь в этой соцсети.

Общие правила рекламы ВКонтакте

Рассмотрим правила размещения рекламы ВК. Они находятся в открытом доступе.

Сразу оговоримся, что далее речь пойдет о таргетированной рекламе. То есть запуск рекламы из рекламного кабинета. Размещение рекламы в чужих сообществах (это еще называют «посевом») осуществляется через маркет-платформу. Или через личные договоренности с администраторами интересующих вас сообществ.

К слову сказать, и в этих случаях советуем соблюдать правила рекламы ВК. Чтобы находиться в рамках закона.

Вот что проверяет модерация ВКонтакте, когда ваша таргетированная реклама уходит на проверку

1. Текст объявления

Проверяется орфография, пунктуация, нецензурная лексика или оскорбительный контент.

Также некоторые специалисты не делают необходимые пробелы между знаками. Пытаясь сэкономить количество допустимых символов и впихнуть невпихуемое. Не надо так, модерация это тщательно проверяет.

Не укладываетесь в количество символов? Подумайте над другой формулировкой, заодно и креативность прокачаете.

Особое внимание уделяется написанию капслоком.

«РАСПРОДАЖА!!!» – такое точно не пропустят. А вот «УФМС» – можно, так как это аббревиатура и ее можно использовать.

Нельзя использовать некорректные сравнения типа «самый лучший», «номер один», «лучшее предложение». Даже если вы на самом деле так считаете. Хотя есть небольшой шанс. Если у вас есть документ, подтверждающий право на использование формулировки, например «номер один».

Ну, а вдруг? В этом случае посылаем модерации этот документ и гордимся своей рекламой.

2. Изображения в объявлении

Изображения должны быть высокого качества.

Если на изображении будет надпись, она не должна занимать более 50% от общей площади изображения. Пункт 2.2 Правил.

Нельзя использовать пугающие, эстетически неприемлемые изображения (обнаженных или откровенно одетых людей). Также лучше не используйте изображения катастроф, увечий и т. п.

Показывать алкоголь и курение в визуале тоже нельзя. Запрещено использовать логотип и атрибутику конкурентов. А если планируете использовать в рекламе изображение людей, заранее возьмите у них согласие на использование фото и отправьте в поддержку ВКонтакте. Без такого разрешающего документа рекламу не пропустят. Пункт 4.6 Правил.

3. Соответствие объявления техническим требованиям

Для разных форматов объявлений есть определенные требования к загружаемым файлам. Выбирайте файлы соответствующих размеров для определенного формата, и будет вам счастье.

Кроме того, есть несколько ограничений другого характера. Запрещено использование ненормативной лексики и упоминание трагических событий (смерть, болезнь, теракт, похороны). Таким образом, реклама ритуальных услуг в соцсети запрещена

Нельзя в объявлениях использовать графические элементы, которые имитируют определенное действие человека. Например, нажатие на кнопку или отметка галочки. Недопустимо некорректное сравнение своих товаров и услуг с конкурентами.

Отдельным пунктом оговорено, что нельзя в объявлении использовать прямые указания на:

  • Имя
  • Возраст человека
  • Его день рождения
  • Финансовое состояние
  • Какие-либо убеждения
  • Другие персональные данные
То есть формулировку типа:

Ирина, вам 30?

…точно не пропустят. Пункты 2.5–2.8 Правил.

Однако некоторые коллеги креативили и формулировали объявления таким образом, что человеку становилось понятно, что именно к нему обращаются. При этом не нарушая правила ВК. Креативьте, это очень важно в нашем деле.

4. Площадка, на которую ведет объявление

Если ведете трафик в группу ВК, соблюдайте правила размещения рекламы в сообществах. Самое главное, чтобы оно было открытым. Нельзя рекламировать частные и закрытые сообщества, также нельзя закрывать сообщество, если на него идет реклама. 

Если ваш трафик идет на сайт, проверьте, что он работает. И его содержание соответствует заявленной тематике ваших услуг.

Убедитесь, что пользователь легко может сделать то, что вы от него ожидаете. Например, оставить свои данные, чтобы получить какой-то лид-магнит.

На вашем сайте обязательно должна быть политика конфиденциальности и правила обработки персональных данных. Если на сайте не будет такого раздела, рекламу могут отклонить.

5. Соблюдение законодательства

Модерация также проверяет, соблюдается ли закон о рекламе, Правила соцсети ВКонтакте и другие законы. Например, об интеллектуальной собственности.

Всегда помните про пункт 5 Правил рекламы ВКонтакте. Который гласит о том, что подмена посадочной площадки после прохождения модерации может обернуться вам денежным штрафом в размере до 100 000 ₽ или блокировкой рекламного кабинета.

Будьте внимательны сами. И донесите этот момент до вашего клиента, особенно если ведете трафик на сайт. Тут речь идет не только об умышленном нарушении. Так точно делать нельзя, даже используя настройку редиректа на другой лендинг. Но и простом изменении дизайна сайта во время рекламной кампании. Обязательно согласуйте это с клиентом. Чтобы не получилось потом, что хотели как лучше, сделать сайт покрасивее. А получили бан рекламного кабинета. И попали на крупный штраф.

Что запрещено рекламировать

Теперь поговорим об ограничениях и запретах.

Есть тематики, которые запрещено рекламировать в ВК. Вообще. Полностью. Хотя в некоторых случаях бывают исключения, которые очень подробно описаны.

Некоторые ниши бизнеса можно рекламировать с определенными ограничениями.

Если ваш проект не попадает ни в первую группу, где однозначно нельзя рекламировать. Ни во вторую, где можно, но с ограничениями. То можно радоваться — ваш проект рекламировать можно.

Начнем с ограничений, что однозначно запрещено рекламировать (ну, или с небольшими допущениями).

Итак, вот список «нельзя» для рекламы ВКонтакте:

  • Алкоголь, курение, наркотики. Сюда относится любая алкогольная, спиртосодержащая продукция (и даже пиво). В том числе средства по изготовлению алкоголя. Табачные изделия и курительные принадлежности. В том числе кальяны, электронные сигареты, испарители, вейпы и комплектующие к ним. Наркотические, психотропные вещества и средства их употребления. Пункты 3.4, 3.5 Правил.

Тут все понятно, алкоголь и курение вредит здоровью. А что делать, если у вас кафе, в котором могут быть кальяны или пиво? ВК по этому случаю говорит, что сами заведения продвигать можно. Однако стоит хорошо подготовить сообщество или сайт. И продумать стратегию продвижения.

На посадочной площадке не должно быть изображений или упоминаний запрещенных товаров (алкоголь, кальяны).

Модераторы тщательно просматривают сообщества такой тематики. Лучше сделать акцент на том, что ваши посетители хорошо проведут время. Опять же, не упоминая про алкоголь и прочие запретные штуки. Расскажите и покажите, какие вкусные блюда можно заказать в вашем кафе. И какие музыкальные программы бывают на выходных.

  • Копии и реплики товаров. Поддельные товары или копии, которые используют оригинальное название и бренд. 

Если вы являетесь официальным дилером какого-нибудь бренда, предоставьте подтверждающий документ в поддержку ВК. Это может быть специальное письмо о назначении вас дилером. Или список официальных представителей от самого производителя. 

  • Финансовые пирамиды. Кассы взаимопомощи, сервисы по быстрому и моментальному заработку. 

Тут без пояснений и исключений. Просто нельзя.

  • Азартные игры. Казино, тотализаторы и другие игры, основанные на риске и пари. Пункт 3.9 Правил. Исключение: покер. 

Как продвигать покер? Вот что говорит ВК по этому поводу. Покер должен позиционироваться исключительно как интеллектуально-коммерческая игра. Ваша реклама не должна создавать впечатление, что участие в игре может являться способом получения дохода. И вообще получение выигрыша гарантировано. Не забудьте выставить таргетинг на людей от 18 лет и сделать возрастную маркировку 18+. 

  • Оружие. Продукция военного назначения, оружие, взрывчатые вещества. Пункт 3.8 Правил. При соблюдении условий допускается реклама пиротехники и изделий, конструктивно схожих с оружием. Но таковым не являющимся.

Если вы продаете пиротехнику, заранее позаботьтесь о сборе нужных документов. Чтобы не упустить горячий сезон и не остаться с непроданными хлопушками. Так как долго решали вопрос с модерацией.

  • Товары для взрослых. Продукция и услуги эротического характера, товары и магазины для взрослых. В том числе реклама белья, сопровождаемая откровенными фотографиями. Сервисы, целью которых является поиск партнеров, предоставляющих услуги интимного характера. А также интимные тренинги и тренинги по соблазнению (в том числе пикап). Пункт 3.3. Правил.

Производителям и продавцам нижнего белья можно посоветовать тщательно продумать визуальную составляющую вашей рекламы. Подберите такой контент, который не будет откровенным и не будет ассоциироваться с секс-шопом.

Сервис знакомств тоже можно рекламировать, если соблюдаете требования к объекту рекламирования. Пункт 4.8 Правил. Не забудьте поставить таргетинг от 18 лет (пункт 4.1 Правил). При этом Администрация ВКонтакте оставляет за собой право отказать в размещении рекламы сервисов знакомств. В случае несоответствия эстетическим взглядам и убеждениям компании. Тут уж как повезет. 

  • Целительство. Предсказания, колдовство, эзотерика, таро, экстрасенсорика, НЛП и другие подобные сервисы. 

А вот астрологам тут повезло, их услуги рекламировать можно. Однако тоже тщательно проверяйте оформление сообщества и публикуемый контент. В нем должны освещаться только астрологические услуги, никакого гадания и ясновидения. Пункт 4.9. Правил.

  • Медицинские услуги по искусственному прерыванию беременности. Анаболические стероиды и иные препараты, действующие таким же образом, как стероиды. Пункты 3.6, 3.7 Правил.

Рекламируя другие медицинские услуги, изделия медицинского назначения, лекарства требуется обязательная привязка дисклеймера «Есть противопоказания. Необходима консультация специалиста».

Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Не забудьте поставить таргетинг от 18 лет. Пункты 4.1, 4.2 Правил.

  • Реклама политического характера (например, реклама сайтов депутатов, политических деятелей, чиновников, митингов, демонстраций, шествий, пикетирований). Пункт 3.12 Правил. Исключение: предвыборная агитация на территории РФ при соблюдении всех  требований.

Кстати, почитайте статью о том, как запустить рекламу кандидатам на политическую должность. Которую подготовила наша коллега Саша Киселева.

  • Нарушение закона. Сервисы, осуществляющие взлом страниц, раскрутку сообществ и приложений, спам-рассылки. Сайты, содержащие шпионское и вредоносное программное обеспечение. Или любые другие программы, которые могут привести к обману пользователей. Пункты 3.1, 3.2, 3.10, 3.11 Правил.

Также без комментариев, просто нельзя. Вообще.

  • Нарушение прав третьих лиц. Реклама, а также материалы на сайте или в сообществе не должны нарушать права третьих лиц. В том числе авторские права, права на товарные знаки и другие права собственности. 

По этому пункту можно лишь посоветовать лишний раз проверить, не нарушены ли чьи-то авторские права. Не используете ли вы в рекламе чьи-то материалы без разрешения. Не добавляете ли вы чужой авторский знак или логотип в свои объявления. Даже из добрых побуждений, чтобы просто привлечь внимание аудитории бренда. За такое нарушение вам не только рекламу не одобрят, но можно получить  нехилый юридический иск. И тут будет неважно, что вы не знали. Помните же, что незнание закона не освобождает от ответственности? 😉 

Что можно рекламировать с ограничениями

Сейчас разберемся, какие товары и услуги можно рекламировать, соблюдая определенные ограничения. Это связано с законодательными ограничениями и Правилами размещения рекламных объявлений. 

Ниже представлен список таких услуг. Перейдя по ссылкам, вы найдете перечень документов, копии которых требуется предоставить. Обращайте внимание на гарантийные письма. По ссылке вы найдете шаблоны для конкретного вида деятельности, которые нужно заполнить. Формируйте необходимый пакет документов и отправляйте в поддержку по специальной ссылке. Ее вы также найдете, перейдя по ссылкам ниже.

Что можно рекламировать ВКонтакте с ограничениями:

Очень внимательно читайте требования и соотнесите их со спецификой вашего проекта. Например, часто путают услуги психотерапевта и психолога. В первом случае вам необходимо предоставить в поддержку ВК медицинский сертификат специалиста. Во втором же случае никаких подтверждающих документов не требуется, можно просто запускать рекламу.

Подпишитесь, чтобы не пропустить полезные статьи

Если вы рекламируете детское питание, не забудьте привязать дисклеймер «Необходима консультация специалистов». Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Пункт 4.3 Правил.

Реклама БАД также требует привязки дисклеймера «БАД. Не является лекарственным препаратом». Для получения возможности привязать дисклеймер, необходимо отправить документы и ссылку на рекламное объявление в Поддержку. Пункт 4.4. Правил.

Если вы рекламируете информационные продукты. а также СМИ, фильмы, книги, телеканалы, радиостанции. Проверьте, требуется ли указывать возрастную маркировку «0+», «6+», «12+», «16+», «18+». Пункт 4.10 Правил.

Наверняка вы слышали на какой-нибудь радиостанции информацию: «Если тебе за 6, слушай такое-то радио». Так вот это оно, то самое требование о возрастной маркировке. 

Основные моменты проговорили. Но вы всегда можете изучить подробнее справочные материалы по рекламе ВКонтакте. Или задать вопрос в поддержку относительно вашего конкретного случая.

Чтобы у вас не было ощущения, что на вас свалился огромный снежный ком информации. Держите чек-лист, который поможет вам сориентироваться в запретах и ограничениях на рекламу в ВК. И подготовиться к рекламной кампании.

Чек-лист по подготовке к рекламе в ВК

Вот вам в помощь пошаговый алгоритм, как подготовиться к рекламе ВКонтакте:

  • Убедитесь, что тематика вашего бизнеса не запрещена для рекламы в ВК
  • Проверьте, не попадаете ли вы под рекламу с ограничениями. Если это про вас, заранее подготовьте список необходимых документов. И отправьте их в службу поддержки ВКонтакте
  • Если вы планируете использовать в рекламе изображения людей, заранее возьмите у них разрешение. И отправьте его модераторам ВК
  • Проверьте посадочную площадку (сайт или сообщество), чтобы она соответствовала тематике вашей рекламируемой услуге. И пользователь легко мог совершить желаемое действие
  • Предупредите клиента (и его сотрудников). Чтобы во время рекламной кампании не было никаких дизайнерских изменений сообщества или сайта
  • Подготовьте фото и видеоматериалы, которые соответствуют техническим требованиям форматов рекламных объявлений
  • Составьте/продумайте текст объявлений. Если нужно, согласуйте основные моменты с заказчиком. Чтобы в нем не было запрещенных формулировок, упоминания конкурентов или других конструкций. За использование которых объявление отклонят
  • Выставляя настройки таргетинга, проверьте, выставлены ли специальные дисклеймеры. Если необходимо, например, при рекламе медицинских услуг. И указаны возрастные ограничения (например, реклама медицинских услуг только на аудиторию 18+)

Эти простые советы помогут вам оперативно подготовиться к рекламе ВКонтакте. И не погрязнуть в длительной переписке с модерацией.

Автор: Лариса Крутикова

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте | Как создать и запустить таргетинг в ВК?

Специалисты считают настройку таргетированной рекламы во ВКонтакте одной из самых сложных по причине большого количества возможностей. Соцсеть предлагает более 20 различных параметров, благодаря которым можно создавать максимально эффективные объявления. Но для этого таргетинг нужно настроить правильно.

Создание объявлений

Для начала работы с таргетингом во ВКонтакте нужно перейти на страницу https://vk.com/ads, выбрать там раздел «Таргетированная реклама» и нажать кнопку «Создать объявление». Система предложит выбрать формат, в котором Вы будете создавать объявление.

Чтобы определить формат, достаточно понимать, что именно Вы будете рекламировать, и выбрать соответствующий вариант.

Форматы рекламных объявлений

ВКонтакте может демонстрировать объявления в двух вариантах: в виде записи в ленте новостей или в качестве объявления, размещенного слева под пользовательским меню. В первом случае внешний вид рекламы может быть трех видов:

  1. Карусель.

    Объявления такого вида удобны для рекламы товаров и услуг, так как позволяют разместить в одной записи сразу несколько ссылок.

  2. Универсальная запись.

    Ничем не отличается от обычного поста пользователя.

  3. Запись с кнопкой.

    Такой формат объявления позволяет сделать призыв к некоему действию — например, вступлению в группу или переходу на внешний сайт.

    Для второго варианта размещения рекламных сообщений ВКонтакте предлагает больше форматов.

  4. Картинка и текст.

    В таком формате можно создавать рекламу сообществ и внешних сайтов. Выглядеть объявление будет следующим образом:

    Для заголовка предусмотрено 25 символов, для описания — 60. Также будет показана ссылка на объект рекламы.

  5. Большое изображение.

    Такая реклама во ВКонтакте возможна для любых объектов. Благодаря размеру она обращает на себя внимание. Внешний вид объявления:

    Для заголовка здесь отведено столько же символов — 25. Под изображением будет размещена ссылка, а текста описания уже не будет.

Для рекламы приложений доступны еще три формата: специальный, квадратное изображение и витрина приложений. Сообщества же можно рекламировать особым форматом, в котором отображается логотип, количество подписчиков и кнопка «Подписаться».

Начинаем настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте

После того как выбран формат объявления, нужно точно таргетировать целевую аудиторию. Для этого соцсеть предоставляет множество параметров.

География

В этом разделе Вы можете сделать так, чтобы объявление демонстрировалось не просто жителям какой-то одной страны или города, но даже конкретной географической точки, которую можно выбрать на карте. Использовать таргетинг можно и с обратным значением, то есть исключать из показа пользователей, проживающих в определенной точке.

Демография

Таргетирование по возрасту достаточно очевидно. Больше стоит обратить внимание на два последних пункта: «День рождения» и «Семейное положение». Первый дает возможность рекламировать товары и услуги тем пользователям ВКонтакте, у которых скоро будет день рождения. Использование второго менее очевидно. В качестве примера рекламы с использованием этого пункта можно привести продвижение свадебных услуг пользователям, в статусе которых указано «Помолвлен».

Интересы

В качестве примера таргетирования целевой аудитории по интересам можно привести рекламу во ВКонтакте любых проектов из сферы развлечений. Чтобы запустить рекламу, например, концерта музыкальной группы, достаточно сформировать объявление и в графе «Категории интересов» указать название этой группы. Продажу товаров или услуг таргетировать таким образом будет гораздо сложнее. Даже если человек указал среди интересов «автомобили», это еще не значит, что он хочет приобрести новую машину. Точные названия компаний, увлечений, интересов также следует указывать в графе «Сообщества».

Образование и работа

Эта настройка позволяет сделать не что иное, как создать таргетированную рекламу ВКонтакте, ориентированную на выпускников какого-то определенного вуза или еще обучающихся. Например, для поиска сотрудников с медобразованием можно настроить таргетинг на студентов и выпускников медицинских вузов.

Дополнительные параметры

Из этого блока наибольший интерес представляют первые два пункта, которые связаны с ретаргетингом. Используя эти параметры, Вы можете настроить ВКонтакте таким образом, чтобы target приходился на пользователей, которые уже посещали Ваш сайт. Для этого нужно сначала собрать базу контактов для ретаргетинга и загрузить её в VK.

Настройка цены рекламных объявлений ВКонтакте

Система предлагает два варианта оплаты:

  1. За переходы.

    Преимущества:

    • деньги снимаются только за переход пользователя по объявлению, количество показов не ограничено;
    • возможность заранее спрогнозировать бюджет;
    • кампания требует меньшего контроля.

    Недостатки:

    • если установить низкую стоимость за клик, объявления будут показываться редко;
    • высокая рекомендуемая ставка.
  2. За показы.

    Преимущества:

    • ставка за 1000 показов в несколько раз ниже ставки за один клик;
    • быстрый охват целевой аудитории, при условии, что она хорошо определена.

    Недостатки:

    • невозможно спрогнозировать количество переходов;
    • необходим тщательный контроль за ходом рекламной кампании и постоянные корректировки.

Теперь Вы знаете, как правильно настроить таргетинг ВКонтакте

Как видите, основные настройки не так уж сложны, и разобраться в них вполне под силу любому. Достаточно лишь вооружиться терпением и методом проб и ошибок найти оптимальное решение задачи. Но можно поступить иначе — обратиться к специалистам, которые быстро и, главное, грамотно настроят таргетинг, чтобы Вы смогли без промедления получать целевых пользователей и увеличивать свою прибыль.

Полезно 0

Как новичку правильно настроить таргетинг ВКонтакте

Вы только принялись осваивать могущий Вконтакте для продвижения офферов? Во-первых, с почином. Во-вторых, эта статья специально для вас. Как же выстрелить в свою целевую аудиторию? С каким объявлением эффективнее запускаться? Платить за клики или показы? Все-все разбираем в этой статье.

Создание объявления ВКонтакте


Перед настройкой таргетинга, должно быть создано сообщество, в противном случае ВК будет выдавать ошибку при создании креатива. С левой стороны на боковой панели, внизу ищем кнопку «Реклама» или переходим по ссылке.

Нажимаем «Создать объявление», переходим в личный кабинет. В личном кабинете предоставляется выбор типа записей. Напротив каждого из вариантов небольшое описание.

Карусель. Хорошо подходит для интернет-магазинов. В одном поле показывается несколько карточек товаров или продуктов, где указана цена, можно добавить кнопку с определенным призывом к действию. Карточек можно загружать от 3 до 10. Размер заголовка карточек не должен превышать 25 символов, объем текста до 220.

Универсальная запись. Показывается пользователям в новостной ленте или сообществе. Добавлять можно не более 10 вложений. Кроме изображений, в публикацию можно добавлять аудио, видеофайлы, опросы.

Запись с кнопкой. Отличие от универсальной записи в том, что в публикации находится кнопка призыва к действию, которую можно переименовывать по своему усмотрению. Объем текста записи не должен быть более 220 символов, двух абзацев.

Длина заголовка до 80 символов. Подходит в том случае, если необходимо подтолкнуть человека к определенному действию — заказать, купить, позвонить и так далее.

Сбор заявок. Можно сгенерировать форму для опроса пользователей. Подойдет для интернет-магазинов, различных торговых площадок, блогов. Используется для сбора различных контактных данных юзеров, которые в последующем можно использовать для рассылки рекламных предложений.

Реклама сайта. Позволяет создать запись со ссылкой на внешний ресурс. Тем самым привлекая трафик из ВК на сайт.

Выглядит как большое объявление в новостной ленте или на странице. Можно прописать заголовок записи, длинной до 33 символов. Краткое описание тематики сайта — 90 символов. Добавить большое изображение (1080х607), логотип сайта.

Можно выбрать надпись на кнопке. Написать текст призыва к действию. Выбрать тематику объявления.

Реклама приложений. Подходит для продвижения различных игр, приложений в ВК. Для настройки понадобится ID приложения или игры. Оформить запись можно небольшой картинкой с текстом, большим изображением, квадратным, специальным и витриной приложений.

Реклама сообщества. Если цель продвинуть имеющееся сообщество, мероприятие или публичную страницу, этот вариант записей вам подойдет. Для настройки требуется ID. Запись можно опубликовать в виде изображения с текстом, большого изображения, продвижения сообщества.

Под картинкой пишется сколько человек зарегистрировано в сообществе, ниже кнопка «Вступить». Совет — используйте яркое, заманчивое изображение, чтобы завлечь пользователя. А дальше, все зависит от контента вашей группы, останется посетитель подписчиком или нет.

Реклама внешнего сайта. Позволяет продвигать внешние ресурсы, блоги. Для создания записи нужно имя домена. Креатив будет иметь вид картинки с разрешением 145×85 и текстом, или большой картинкой 145×165. Обратите внимание, ВК подсказывает, что нужно следить за грамматикой при написании объявления, если не хотите, чтобы модератор его отклонил.

Настройка таргетинга ВКонтакте


Выше мы подробно рассмотрели типы объявлений в ВКонтакте, для каких целей лучше всего подойдет каждое из них. Теперь разберемся с настройками таргетинга, для создания эффективного предложения. Для этого нужно максимально понимать свою аудиторию, иметь представление о том, кто ваши клиенты.

ВКонтакте обширные настройки таргетинга, правильно используя которые, можно получать хороший профит с рекламных объявлений, и покорять целевую аудиторию.

Подробно о настройках таргетинг рекламы вконтакте


Разберемся на примере создания креатива, по типу «Запись с кнопкой». После того, как загружено изображение публикации, придуман заголовок, ниже будут находиться настройки записи. Первый пункт — возрастное ограничение. Выбираем по надобности, в зависимости от того, насколько «взрослый» материал.

География пользователей


Важный пункт. Если нужно показать креатив жителям определенного города, области, обязательно конкретно указываем, где должна показываться запись. Если этого не сделать, реклама будет показываться по всем регионам по умолчанию. Обратите внимание, каждая настройка влияет на сумму объявления.

Настройки демографии


Советуем к этому пункту отнестись не менее серьезно. Представьте портрет вашей целевой аудитории. Например, если продаете молодежную косметику, логично будет выбрать женский пол, в возрасте от 14 до 35, к примеру. Охотничье снаряжение — взрослые мужчины. Нужно представить портрет людей, которым действительно будет интересно ваше предложение.

С параметром семейное положение и день рождения тоже можно поиграть. Например, показывать запись человеку перед тем, как у него будет день рождения, если вы продаете подарочные наборы. С семейным положением тоже самое, помолвленным романтические штучки, а женатым — памперсы (как вариант).

Таргетинг в ВК по интересам


В этой графе настроек таргетинга в ВК, можно подобрать вариант рекламы, который будет релевантен по отношению к запросам конкретных пользователей сети. Простым языком — сфокусировать оффер на конкретной группе людей.

В пункте интересы и поведение, можно выбрать конкретно сферу предполагаемых интересов. Например, показывать запись людям, которые интересуются автомобильной тематикой.

Таргетинг по сообществам — полезный параметр. Записи будут показывать участникам конкретных сообществ, которые относятся к тематике вашего бизнеса или сферы деятельности. Это позволяет отсеять аудиторию. Или наоборот, запретить показ в отдельных группах. Найти максимально подходящее сообщество можно, воспользовавшись поиском в ВК.

Таргетинг по приложениям и сайтам


Можно отнести к тонким настройкам, но не менее полезным. Показы будут для пользователей определенных приложений, сайтов. Пункт «путешественники», стоит активировать в том случае, если нужно, чтобы предложение было видно пользователям, которые путешествуют, и пользуются соцсетью ВК во время поездок.

Образование и работа


Устанавливайте эти настройки, если считаете, что они помогут максимально сфокусироваться на конкретной аудитории. Вопрос выбора профессии немного спорный. Не каждый участник соцсетей выбирает в профиле профессию, поэтому существует шанс получить переходы не с целевой аудитории.

Время показа


Полезная настройка таргетинга в ВК. Можно отрегулировать время, когда реклама будет откручиваться. Это позволяет показать объявления максимально целевой аудитории. Когда вы понимаете приблизительно портрет своего клиента, можно предположить время его посещения сети.

Например, в ночное время суток посетителей меньше, или в праздничные дни. А вот если впереди праздники, и на ваш продукт высокий спрос, будет правильным выбрать время показа за неделю или за несколько дней до события. Как вариант, показывать предложения в час пик, когда у людей рабочий перерыв, или они едут на работу.

Стоимость таргетированной рекламы в ВКонтакте


Один из самых актуальных вопросов. С тем, как должно выглядеть объявление разобрались, с настройками тоже. Но вот сколько придется заплатить за рекламу в Вконтакте?

Для начала нужно определиться с типом оплаты. Существует их два:

  • Оплата за показы. Финансы с баланса списываются за показ объявлений. Оплачивается 1000 показов, без разницы сколько кликов по ней было сделано.
  • Оплата за переходы. Еще называют, оплата за клики. В этом случае с баланса будут списываться средства за действие пользователя. Чем больше денег на балансе, тем чаще показывается реклама. Оплачивается 1000 кликов, не важно сколько было показов.

В верхнем правом углу, можно увидеть рекомендованную цену за показы. Но ВК немного завышает эту стоимость. Советуем ставить стоимость за 1000 показов приблизительно на 30% ниже.

Новичкам советуется выбирать оплату за переходы (клики). Так проще контролировать расходы на рекламную кампанию. После того, как вы сделанно первое объявление, нужно отслеживать его эффективность, а именно — наблюдать за показателями кликабельности CTR.

Лучше всего создать несколько креативов с небольшим бюджетом, наблюдать который из них имеет наиболее успешные результаты. Запоминайте, а лучше записывайте варианты настроек, это позволит учиться и отсеивать неточности, отмечать закономерности в поведении пользователей.

Советы по настройке таргетинга в ВК


  1. Важно. Отслеживайте поведение юзеров, изучайте свою целевую аудиторию. Чем лучше вы ее понимаете, тем успешней, заманчивей предложение можно сделать, максимально эффективно настроить рекламную кампанию.
  2. Делайте несколько объявлений, но с более узкими настройками, это позволит выделить релевантную аудиторию.
  3. Предложение должно быть ярким, привлекать, заинтересовывать.
  4. Не зацикливайтесь на одном шаблоне креатива, делайте разные, наблюдайте, как на них реагируют юзеры, отсеивайте менее популярные варианты.
  5. На первых порах используйте оплату за переходы.

Эффективная ли реклама Вконтакте? Ответы специалистов Artjoker

Вконтакте — сайт, который не нуждается в представлении.

Аудитория свыше 380 миллионов пользователей, удобный интерфейс и большой выбор рекламных инструментов — как это использовать максимально эффективно для собственных рекламных кампаний?

Специфика Вконтакте как рекламной платформы

Особенность Вконтакте состоит в том, что данная социальная сеть объединяет в основном русскоязычных пользователей, поэтому хорошо подходит для компаний практически любого формата и для продвижения их товаров и услуг на просторах стран СНГ.

 

 

Также большой плюс вконтакте — наличие значительного количества тематических сообществ, приложений и интеграции в сторонние сервисы, например, Instagram.

В результате исследований аудитории сайта, в сравнении с другими социальными сетями, аналитики выяснили, что для дорогих и масштабных товаров лучшей площадкой для рекламы будут сайты с более зрелой и платежеспособной аудиторией, например, Facebook, в то время как для небольших и средних фирм отлично подойдет и Вконтакте, что, в принципе, не мешает вам заниматься продвижением своей фирмы в разных социальных сетях, отталкиваясь от их специфики и особенностей вашего продукта, а также используя для рекламы разные инструменты. К примеру, при разработке рекламы необходимо учитывать то, что на разных сайтах алгоритм построения новостной ленты отличается, как и рекламные возможности разных площадок.

Виды рекламы Вконтакте

 

 

Сайт предлагает несколько эффективных вариантов размещения рекламных объявлений.

 


Вы можете воспользоваться такими формами рекламного контента как:

1

Таргетированные объявления

Баннер, который увидит пользователь, находящийся в вашей целевой аудитории и являющийся потенциальным клиентом вашей фирмы. Оплата такого объявления производится за количество показов (от 1000), или за переходы по ссылкам в ваших объявлениях

Практика предпринимателей показала, что второй вариант эффективнее и дешевле, так как человек, который перешел по ссылке скорее купит ваш товар или подпишется на ваш паблик, нежели человек, просто увидевший ваше объявление. Продвигать таким образом можно сообщество Вконтакте, сторонний сайт, приложение.

2

Реклама в сообществах

Администраторы крупных пабликов обычно устанавливают расценки на рекламу, например, за определенную сумму пост о вашем мастер-классе по живописи будет находится на позиции «закрепленной» записи в группе арт-магазина вашего города в течение суток.

 

 

Реклама в сообществах очень эффективна, потому что позволяет обратиться к однозначно заинтересованным людям (раз они подписались, значит им точно будет интересно мероприятие схожей тематики) и использовать авторитет большого сообщества, его хорошую репутацию. Реклама в пабликах оказывает хорошее влияние не только на конверсии, но и на имидж.

4

Кросспостинг

Попросту — взаимный пиар. Вы рекламируете чужое сообщество, а то время как оно рекламирует вас. Такая реклама в группах абсолютно бесплатна и требует только договоренности с администраторами нужного вам паблика.

3

Продвижение записей сообщества

Запись появляется в новостных лентах заданной вами аудитории, достаточно органично вписывается в общий фон и не выглядит рекламой, такие посты зачастую оформляют как обычную запись.

 

 

Можно распространять таким образом запись из вашего сообщества, а можно создать отдельный пост, который даже не будет высвечиваться у подписчиков вашей группы, зато привлечет новых подписчиков и не вызовет неудовольствия старых участников. Функция доступна для сообществ, в которых состоит не менее чем 1000 подписчиков и также требует определенной суммой на счету предприятия.

4

Специальный формат для рекламы приложений и сообществ

 

 

Реклама вашего сообщества будет показана в особом блоке «Рекомендуемые» в новостной ленте пользователя. Для таких объявлений также действуют все настройки таргетинга, представленные на сайте. В случае рекламы приложений, объявление появляется в блоке «Рекомендуемые» на странице приложений и в разделе новостей.

 

 

5

Ретаргетинг

Отличный способ повысить конверсии. Вы нацеливаетесь на особые категории пользователей, к примеру, на тех, кто имеет дисконтную карту вашей фирмы или участники, не совершившие ни одной покупки.

Эффективность

Что заставляет предпринимателей усомниться в действенности такого явления как контекстная реклама вконтакте?

Негативный опыт использования этого сайта в качестве рекламной платформы, в большинстве своем, появляется в двух случаях:

  • Несоблюдение правил

    На сайте подробно описаны правила по размещению рекламы, которая должна полностью соответствовать заданным сайтом нормам и законодательству Российской Федерации.
    К примеру, вы не можете размещать рекламу табачных изделий и товаров для курения, а в эту категорию входят даже электронные сигареты. Также вы должны создавать рекламное объявление в соответствии с требованиями сайта, включая формат и содержимое.

  • Неправильные настройки таргетинга

    Аудитория Вконтакте огромна и распространенной ошибкой является попытка охватить своим рекламным объявлением максимальное количество людей. И тут нам на помощь приходят всевозможные настройки таргетинга, которые сделают рекламу эффективной и точно нацеленной.
    К примеру, вы предлагаете услуги по nail-art в Харькове, соответственно, отмечаем пункт — женский пол и город — Харьков.
    Ведь мужчина из Винницы не заинтересуется вашим объявлением, а вы потратите деньги на то, что он его увидит.

 

 

Таргетированная реклама вконтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств.

 

 

Рекламируйте парные кулоны-сердечки людям с семейным положением «влюблен», «есть друг», а вебинар по маркетингу — молодым и предприимчивым людям, указавших «маркетинг» и «бизнес» в графе «интересы».

 

 

Помните, что пренебрегая детальными настройками таргетинга вы теряете деньги и сводите эффективность вашей рекламы на нет!

Подводя итоги можно сказать, что реклама в вконтакте прекрасно справляется с функцией продвижения компании и может быть отличным инструментом имиджевой рекламы. Эффективность такого явления как таргетинговая реклама вконтакте часто подтверждается на деле. При правильных и детальных настройках с ее помощью вы сможете привлечь новых клиентов, добиться хорошей конверсии и повысить популярность вашего продукта в русскоговорящем сегменте.

13 Методы привлечения клиентов за пределами вашего сообщества

Бизнес обычно начинается в своем местном сообществе. Малые и средние предприятия привлекают множество клиентов из своего местного региона, и многие даже нанимают их в этом районе. Однако по мере расширения бизнеса он быстро понимает, что местный регион может сдерживать его рост. В пределах местного обслуживаемого региона существует лишь ограниченное количество потребителей, и компании необходимо обратиться к большему количеству людей, если она хочет полностью реализовать свой потенциал.

Малые предприятия теперь имеют в своем распоряжении множество инструментов, которые помогают им работать в регионах за пределами их родного региона. Технологический прогресс и создание сетей помогли малым предприятиям расширить свои границы и установить контакт с потребителями за пределами их сообществ. Ниже 14 членов Делового совета Forbes обсуждают несколько важных методов связи с потребителями за пределами местного бизнеса.

Члены Делового совета Forbes делятся советами по расширению клиентской базы бизнеса за пределами местного сообщества.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Поймите, чем отличается сообщество

Поймите, чем местное сообщество, в котором вы начали, отличается от вашего целевого рынка. Достаточно ли существенны эти различия, чтобы оправдать изменение того, как вы общаетесь со своей аудиторией за пределами вашего местного сообщества? При развитии нового бизнеса очень важно всегда обращаться к местным рынкам, поэтому попытка использовать старый залог может не сработать. Локализуйте свой контент и методы общения! — Морис Харари, Bid Lab

2.Убедитесь, что ваш продукт соответствует новому рынку

Будучи канадцами, нам всегда приходилось думать о способах продажи в США и остальной мир, поскольку наш собственный рынок слишком мал. Таким образом, первое, что должна сделать любая компания, — это убедиться, что продукты или услуги подходят клиентам за пределами вашего местного сообщества, чтобы выбрать правильный целевой рынок и подход. Хоккей в Гонконге не продается. — Карл Хунг, сезонная группа


Forbes Business Council — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?


3. Начните с текущей сети

Посмотрите, где вы жили в прошлом, где закончили колледж или где у вас есть семья. Гораздо проще выйти на уже знакомые вам рынки, чем начинать с нуля. — Бет Трехо, Chatterkick

4. Построение отношений и репутации

Стройте отношения там, где вы хотите расширяться. Создание сети и репутации предшествует поиску первого клиента на территории.Знают ли поставщики бесплатных услуг или товаров о вашем бренде? Есть ли у них положительный оттенок этого? Поддержка коллег и клиентов идет намного дальше, чем любая модная маркетинговая кампания. — Роберт Депало, Национальная финансовая сеть

5. Сосредоточьтесь на решении своей проблемы

Я вижу, как многие люди обращаются ко мне, моим коллегам и моим знакомым с длинными абзацами о том, что они делают, насколько они увлечены, и с просьбами о встрече. Людям нужны люди, которые решают их проблемы, поэтому вам нужно решать их проблемы.Возможно, создайте технический документ, видео или статью, которая решит проблему, которая у них есть прямо сейчас. По сути, люди спрашивают: «Что в этом для меня?» — Даррен А. Смит, «Делая бизнес значимым»,

.

6. Свяжите себя с крупными брендами

Свяжите себя с большими мальчиками или девочками. Частично это способствует повышению узнаваемости крупных предприятий во всем мире, связывая их с наиболее уважаемыми и уважаемыми брендами и организациями для решения проблем устойчивости, смягчения последствий изменения климата, а также адаптации и поддержки глубоких технологий, трансформирующих отраслей.Найдите подходящую глобальную платформу. — Скотт Эмикс, Астор Перкинс

7. Присоединяйтесь к соответствующим отраслевым ассоциациям

Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям, к которым принадлежат ваши потенциальные клиенты, в сфере B2B. Посещайте конференции и подавайте заявки на выступления, но не продавайте их — просто выучите язык отрасли и станьте ценным ресурсом. В том же ключе попросите своих нынешних клиентов познакомить вас с другими представителями своей отрасли. — Мелисса Пеппер, Total Solutions, Inc.

8. Создайте личный бренд

Создайте сильный личный онлайн-бренд. Используйте разные социальные платформы для установления стратегических связей. Интернет обеспечивает глобальный охват. Обратитесь к международному брендинговому агентству, которое имеет доказанную историю поддержки прилегающих территорий в вашем регионе или стране. Они могут также использовать ваш продукт или услугу в странах, которые они обслуживают, что поможет вам обоим выиграть. — Пол Л. Ганн, KUOG Corporation

9.Создайте свое присутствие в Интернете

Ключевым моментом является расширение вашего присутствия в Интернете. Начните с оптимизации вашего веб-сайта, так как это одно из первых мест, где люди будут проверять его в первую очередь. Затем исследуйте своих конкурентов, выясняя, на каких платформах они работают и какие типы контента они создают, что соответствует вашему целевому рынку. Отразите их стратегию и начните создавать лучший контент для своей аудитории. — Маркус Чан, Venli Consulting Group

10. Используйте контент-маркетинг

Контент-маркетинг играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов.Например, вы можете создавать крутые видеоролики, которые объясняют, почему ваша компания или продукты так важны в настоящее время. Чем интереснее будет ваше видео, тем больше людей поделится им, особенно сейчас, когда продолжительность всеобщего внимания очень мала. Кроме того, люди, скорее всего, будут покупать продукты, если это правильно объяснить, поскольку видение — это наше самое главное чувство. — Абигейл Абоитиз, 247 Health Solution LLC

11. Найдите совместные решения

Сосредоточьтесь на решениях для совместной работы. Как вы и ваши лучшие клиенты можете помочь друг другу? Сельские общины процветают благодаря близким отношениям и доверию.Соберитесь со своими лучшими клиентами и работайте над стратегией создания пользовательского контента. Пользовательский контент может принести невероятные дивиденды благодаря своей синергетической природе. — Франсуа Девиль, AlphaSwap

12. Продвигайте свой бренд с помощью Google Рекламы

Google Реклама — отличный способ продвигать свой бизнес и ориентироваться на любое интересующее вас сообщество. Вы можете настроить таргетинг как на ключевые слова, так и на географию и демографию. Используйте инструменты таргетинга, чтобы получить как можно более конкретную информацию, чтобы не тратить зря деньги, и обязательно настройте отслеживание конверсий, чтобы знать, что работает.- Адам Винер, Yazing

13. Используйте физическую рекламу

Используйте физическую рекламу в листовках и включите использование цифровой кампании в качестве средства достижения большего. Затем вам следует приступить к проведению рекламных акций и бесплатных образцов, чтобы получить подписчиков. — Кевин Лейес, Leyes Media

Как продвигать общественные мероприятия

Организация мероприятия в местном сообществе — это нечто иное, чем проведение национальной конференции или выставки.Ведение блогов, электронная почта, пресс-релизы и другие методы цифрового маркетинга не так эффективны для продвижения общественного мероприятия. Вместо этого вам нужно использовать практический подход, который учитывает потребности и предпочтения конкретного сообщества.

Если вы планируете общественное мероприятие, вы можете беспокоиться о том, что не достигнете необходимой посещаемости, особенно если вы не знакомы с сообществом. Хотя каждое сообщество индивидуально и индивидуальная тактика, которую вы используете для продвижения своего мероприятия, будет разной, вот лучшие стратегии для продвижения вашего местного мероприятия.

Бесплатная загрузка: Контрольный список для продвижения мероприятий сообщества

1. Свяжитесь с организаторами предыдущего мероприятия

Если вы не знаете, с чего начать продвижение своего мероприятия в сообществе, возможно, стоит обратиться к любому, кто в прошлом проводил локальное мероприятие в том же сообществе. Вы захотите задать три важных вопроса.

«Что сработало для вас?»

Этот вопрос поможет вам определить наиболее эффективные шаги, которые вы можете предпринять для продвижения своего мероприятия.Это все равно, что пропустить все методы проб и ошибок и сразу перейти к тому, что работает.

Например, организатор предыдущего общественного мероприятия может посоветовать вам обратиться в местный Ротари-клуб, потому что у них есть список рассылки местных влиятельных людей. Это чрезвычайно ценный совет, и вы, возможно, не усвоили его самостоятельно.

«Что у вас не сработало?»

Вы также захотите узнать, какие попытки предыдущего хоста не сработали.Это подскажет вам, чего следует избегать, и вы не будете тратить время и силы на эксперименты с бессмысленными тактиками.

Например, размещение знаков на оживленной дороге может показаться отличным способом повысить узнаваемость. Но если ведущий предыдущего мероприятия скажет вам, что ее знаки регулярно подвергались вандализму, вы можете решить потратить свои деньги в другом месте.

«Что бы вы сделали?»

Это самый ценный вопрос, который вы можете задать, потому что он напрямую связан с опытом предыдущего организатора мероприятия.Спросите их, что бы они сделали, если бы им пришлось продвигать общественное мероприятие в будущем.

Организация мероприятия для местного сообщества — это нечто иное, чем проведение национальной конференции или выставки. Нажмите, чтобы твитнуть

2. Использование местных источников влияния

Самый эффективный способ продвинуть ваше общественное мероприятие — обратиться к местным влиятельным людям, которые могут продвигаться от вашего имени. Сюда может входить популярный лидер сообщества, религиозный лидер, местный политик, директор школы или суперинтендант или любой, кто умеет общаться с сообществом.

Местный влиятельный человек не обязательно должен занимать официальную должность. Это может быть любой, кто имеет влияние на сообщество. Например, если в этом районе есть местная группа в Facebook, где люди обсуждают местные проблемы, вы можете обратиться к администраторам этой группы.

Когда вы просите местных влиятельных лиц поделиться вашим мероприятием со своими подписчиками, убедитесь, что у них есть все подробности. Возможно, им будет полезно раздать печатные материалы.

В большинстве случаев вы захотите предложить компенсацию местным влиятельным лицам, чтобы они помогли продвигать ваше мероприятие.Они могут не просить денег, но они с большей вероятностью сделают все возможное для вас, если в этом есть что-то для них. Их компенсация не должна быть большой. Обычно достаточно небольшого подарка или бесплатного посещения вашего мероприятия.

3. Ищите бесплатные возможности

Многие сообщества предлагают бесплатные способы продвижения местных мероприятий. Они с радостью предоставят вам время для трансляции, место для подписи или место для печати, если мероприятие принесет пользу сообществу.

Например, почти в каждой библиотеке в стране есть доска объявлений, на которой любой желающий может разместить листовки.Вы, конечно, захотите получить разрешение библиотекаря, но они, вероятно, не будут возражать. Это простой способ представить ваше мероприятие местным жителям, вовлеченным в жизнь сообщества.

Местная газета — еще одна легкая победа. Местные газеты обычно резервируют рекламное место для общественных мероприятий. Позвоните и спросите, можете ли вы добавить событие в их календарь сообщества. Есть большая вероятность, что они опубликуют вас в печатной газете, добавят вас на свой веб-сайт и даже будут продвигать вас в своих профилях в социальных сетях.

На самом деле, местные газеты хотят знать о событиях такого рода, потому что это дает им возможность писать о том, что имеет большое значение для их аудитории. Если вы попросите сделать объявление в их газете, велика вероятность, что они свяжут вас с кем-то, кто напишет о вашем мероприятии целую статью.

Чтобы найти бесплатные возможности, вам придется поспрашивать. Не бойтесь спросить в ресторане или баре, можете ли вы повесить флаер, или спросите радиостанцию, предоставляют ли они бесплатное рекламное время местным организаторам.Вы обязательно услышите только «да», но ваши усилия стоят того.

4. Купить рекламу в Facebook

Вы слышали, как мы делали эту рекомендацию раньше, но в данном контексте она так же актуальна, как и любые другие. Все используют Facebook, поэтому это эффективный способ общения с любой группой людей. Это также дает им возможность поделиться событием с другими, что может увеличить ваши рекламные акции.

Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook, нужно воспользоваться сложными возможностями таргетинга Facebook.Вам нужно будет изучить людей, которые 1) живут в этом районе и 2) которым нравится тип мероприятия, которое вы устраиваете. Обратите особое внимание на людей, которые в прошлом участвовали в подобных событиях.

По возможности используйте фотографии из области в вашем рекламном объявлении. Это поможет местным жителям понять вашу рекламу. Например, если вы проводите мероприятие на Мэйн-стрит, покажите фотографию Мэйн-стрит, которую местные жители сразу же узнают. Не используйте стоковые фотографии, потому что они будут выглядеть фальшивыми.

5. Привлекайте к участию местные предприятия

Местные компании — отличные инструменты для продвижения вашего мероприятия, если вы вовлекаете их в процесс планирования как можно раньше. Чем раньше вы их привлечете, тем больше они помогут продвинуть ваше мероприятие.

Допустим, вы проводите местную вечеринку, поэтому вы приглашаете 10 или 12 местных ресторанов, чтобы накрыть столы и подать еду. Эти рестораны будут продвигать ваше мероприятие среди своих клиентов, чтобы обеспечить их распродажу в день мероприятия.Более того, люди из местного сообщества с большей вероятностью будут посещать их, потому что они знают эти рестораны и доверяют им.

Важно работать с предприятиями, которые происходят непосредственно из местного сообщества. Выбирайте рестораны, бары, магазины и услуги, которые хорошо известны и популярны в этом районе. Наймите местную службу скорой помощи в качестве фельдшера на месте. Наймите местную группу для музыкального развлечения. Если вы нанимаете полицию для обеспечения безопасности мероприятия, убедитесь, что они приехали из местного отделения полиции.

Не обращайтесь за помощью к компаниям за пределами региона. Их клиентская база с меньшей вероятностью будет пересекаться с вашим сообществом. Кроме того, люди из вашего сообщества могут возмущаться привлечением стороннего бизнеса.

Бесплатная загрузка: Контрольный список для продвижения мероприятий сообщества

На передовой

Как видите, продвижение местного мероприятия сильно отличается от продвижения национального мероприятия, на которое съезжаются люди со всей страны (или всего мира).Общественные мероприятия требуют целенаправленного подхода для охвата нужных людей. Они также требуют, чтобы вы приходили лично, чтобы познакомиться с людьми и компаниями, в отличие от маркетинга с вашего ноутбука. Надеюсь, эти стратегии помогут вам начать работу.

6 способов продвижения онлайн-сообщества

Создать онлайн-сообщество очень просто. Купите хостинг, выберите инструмент по своему вкусу и без особых усилий вы должны создать «сообщество» в кратчайшие сроки.

Однако то, что вы называете это сообществом (или поставщик программного обеспечения!), Не делает его сообществом.То, что вы сделали до сих пор, — это установка программного обеспечения. Прочтите мой пост «Речь идет не о технологиях, а о сообществе» для дальнейшего объяснения.

Теперь вам нужно привлечь людей, чтобы превратить эту программу в сообщество. Вот 6 основных советов, которые помогут вам рассказать о своем сообществе.

1. Интегрируйте свое сообщество в свою общую маркетинговую стратегию

Многие оффлайн маркетинговые усилия хороши для охвата масс.Может быть много потерь, но вам гарантированы глаза. Поэтому обязательно продвигайте свое сообщество через эти каналы. Есть рекламная кампания в печати? Просто вставьте ссылку на свой сайт / сообщество внизу.

Убедитесь, что сообщество занимает видное место на вашем веб-сайте. Ваши клиенты, скорее всего, посетят ваш сайт, так что это может быть отличным местом, чтобы указать им на вашу новую онлайн-инициативу.

Помните, сильное и активное сообщество может дать ценные отзывы и советы.Сообщество не только способствует вовлечению, но и помогает решать проблемы и экономить деньги!

2. Как гласит старая пословица, контент — король

Написание отличного контента — хороший способ продвинуть сообщество. В Talklfc у нас была служба новостей. У нас почти никогда не было сенсаций, но мы придумывали свои собственные истории. Предоставляя нашу уникальную возможность проникновения в суть дела и комедийные образы, мы гарантируем, что наши истории часто подхватываются другими сообществами, блогами и новостными сайтами.Это привлекло к нам внимание в более широком сообществе болельщиков ФК «Ливерпуль».

Определение того, какой контент является отличным для вашей целевой аудитории, может не только помочь вам привлечь аудиторию, но и заставить людей возвращаться. Вот отличный список советов по созданию отличного контента.

Также выясните, что работает в социальных сетях для вашей ниши — это может помочь вам распространить сообщение еще дальше и более целенаправленно. Это подводит меня к следующему пункту

3.Социальные сети — стремитесь к вирусному эффекту

Размещение статей в социальных сетях может быть отличным способом привлечения трафика. Вы когда-нибудь слышали об эффекте Digg?

Важно помнить, что, хотя Digg может отправлять вам тонны трафика, не весь трафик будет релевантным. Вам нужно выяснить плюсы и минусы использования различных социальных сетей, чтобы решить, какие из них принесут вам пользу, а какие — нет. Например, пользователи Digg ненавидят SEO (оптимизаторы поисковых систем), поскольку их считают сыновьями сатаны, поэтому отправка статьи с хорошими советами по SEO на Digg вряд ли принесет пользу вам или пользователям Digg.

Эти сайты являются сообществами сами по себе, и, как и в автономном сообществе, важно знать неписаные правила сообществ, чтобы иметь возможность участвовать. Не думайте только о себе, думайте о преимуществах, которые вы можете предложить другим.

Но если вы нацеливаетесь на нужные сайты и людей и предлагаете им качественный контент, это верный способ помочь вам создать собственное сообщество.

Существует множество сайтов, на которые можно отправлять статьи, от очень общих до экстремальных — попробуйте найти наиболее подходящие для вашего сообщества.Вот отличный список сайтов социальных новостей, с которых можно начать.

4. Попросите сообщество сделать за вас работу

Когда мы только запустили Talklfc, мы попросили всех наших (онлайн) друзей присоединиться к нам на этом новом замечательном веб-сайте, который мы только что создали.

Это не так лениво, как кажется. Вам нужно много работать, прежде чем вы достигнете точки, когда люди действительно будут приглашать своих друзей. Но, и это большое «но» (особенно когда речь идет о сообществах, основанных на брендах), если вам удалось превратить некоторых из ваших клиентов (используя сообщество) в евангелистов, они с радостью помогут вам распространить информацию.Если людям что-то нравится, им понравится об этом говорить. Это лучший краудсорсинг.

Однако некоторые люди могут любить ваш бренд, но не говорить о нем. Это не всегда осознанное решение, им просто никогда не приходило в голову говорить о вас или вашем сообществе. Так что просто спросите людей. Если не спросишь, не получишь.

Еще одно предостережение: это может иметь неприятные последствия. Всегда будьте открыты и честны в своих намерениях. Если у людей возникнет ощущение, что вы просто ведете себя дешево и пытаетесь нажиться на их спине, оно вернется, чтобы укусить вас за задницу!

5.Нетворкинг — Примите участие

Когда я говорю «участвуйте», я имею в виду не только ваше собственное сообщество — это само собой разумеющееся! Но посмотрите, что делают другие сайты в вашей нише. Начните присоединяться и участвовать в других сайтах и ​​в более широком сообществе. Создайте свою репутацию в другом месте.

Когда вы станете более наглядным в более широком сообществе, люди скоро начнут вас замечать. И довольно скоро они обнаружат, что вы публикуете сообщения в других местах, в основном в вашем собственном сообществе.Если вы им нравитесь или ваши вещи, они с большей вероятностью последуют за вами в ваше собственное место.

Вы хотите начать приносить пользу сообществу. Делитесь знаниями, делитесь своими мыслями. Но не начинайте рассылать спам другим сообществам.

Еще один отличный совет — связаться с другими владельцами сообщества. Расскажите им, кто вы и чем занимаетесь. Спросите их, какова их политика в отношении продвижения других сайтов. Некоторые сайты позволят вам разместить фирменный аватар или ссылку в вашей подписи.Все это может помочь привлечь внимание. Те, кого часто считают конкурентами, могут оказаться «заклятыми врагами».

Последний совет по работе в сети: создавайте сеть до того, как она вам понадобится. Люди с большей вероятностью помогут вам, если они знают вас какое-то время и существуют взаимовыгодные отношения. Просить кого-то стать вашим другом и что-то купить у вас в одном предложении вряд ли принесет хорошие результаты!

6. Провести соревнование

Конкурс хорош в нескольких вещах.Это стимулирует вовлеченность и вовлеченность, помогает повысить осведомленность и интерес, а также помогает привлекать новых участников.

В идеале конкурс будет каким-либо образом связан с темой вашего сообщества. Кроме того, убедитесь, что приз достаточно примечателен, чтобы о нем стало широко известно.

Я советую вам подготовить другие вещи в сообществе, прежде чем вы начнете соревнование. Если вы проводите соревнование, и у вас нет ничего, что могло бы заставить людей возвращаться, вы, вероятно, привлечете много разовых участников.

Вернитесь к пункту 2: после участия в конкурсе люди могут захотеть продолжить изучение вашего сайта / сообщества. Убедитесь, что они найдут для себя что-то ценное.

Вы управляете сообществом или владеете им? Делитесь своими советами в комментариях и оставляйте, пожалуйста, отзывы на мой пост. Очевидно, это относится и к владельцам, не являющимся членами сообщества!

Всеобъемлющее руководство по привлечению вашего соседства

Главная »Блог» Связи с общественностью »Маркетинг в сообществе: Полное руководство по привлечению вашего соседства

Автор hs-admin

По сравнению с другими формами маркетинга, маркетинг в сообществе не работает. не получить много внимания или даже уважения.На самом деле, по правде говоря, я в душе цифровой маркетолог, и еще несколько недель назад я действительно не ценил его силу.

Мое «пробуждение» наступило, когда я недавно имел возможность сидеть на подкасте с моим начальником Стюартом Гандольфом, генеральным директором Healthcare Success, и его другом Мэттом Холлом, вице-президентом по маркетингу Pacific Dental Services (PDS). Во время интервью с подкастом (полный подкаст см. Ниже) Мэтт и Стюарт оживленно обсуждали, насколько мощным и увлекательным может быть маркетинг сообщества.

Я хотел бы поделиться с вами некоторыми идеями, которые я узнал от этих лидеров отрасли, в надежде, что вы сможете использовать их в своей практике или в больнице.

Определение общественного маркетинга…

Прежде чем мы расскажем вам, как заставить маркетинг сообщества работать, мы должны рассказать вам, что такое маркетинг сообщества . Определение общественного маркетинга широко варьируется. Каким бы мощным оно ни было, честно говоря, общепринятого определения не существует. Вот наше определение.

Общественный маркетинг направлен на взаимодействие и привлечение потенциальных клиентов на очень местном уровне, через их города или даже районы.

Наиболее распространенный способ сделать это — использовать события сообщества. Каждый год вы будете на параде в честь Хэллоуина или на ежегодном показе фильмов в парке. Вы спонсируете несколько местных спортивных команд или детский летний лагерь. Вы даже можете нанять школьный ансамбль, чтобы он выступил на торжественном открытии своей практики или больницы.

Вам не обязательно делать все это, но вы должны присутствовать более чем одним способом. Многие маркетологи часто отмахиваются от общественного маркетинга как от простых общественных мероприятий или спонсорства, что так и есть, но это может быть гораздо больше.

Комьюнити-маркетинг имеет несколько ключевых преимуществ по сравнению с другими тактиками:

  • Растет лояльность — Потребители хотят чувства принадлежности. Создание чувства общности для ваших пациентов помогает укрепить с ними прочные отношения.Однако для повышения лояльности к бренду требуется больше, чем одно или два общественных мероприятия. Узнайте больше о важности лояльности к бренду.
  • Поддерживает подлинность — Обращение к сообществу действительно показывает вам, как врачу и практикующему, заботу. Одно предостережение: важно быть подлинным , иначе ваши усилия могут показаться навязчивыми или неискренними.
  • Доступность — Несмотря на некоторые затраты, это почти гарантированно соответствует вашему общему маркетинговому плану.
Внимание к сообществу…

Это кажется легкой задачей. Большинство врачей понимают, что их сообщество имеет свои уникальные особенности, которые следует учитывать в маркетинговых усилиях.

Например, рекламный текст должен соответствовать языку региона. Пациенты на Северо-Западе отличаются от пациентов на Среднем Западе, которые отличаются от пациентов на Юго-Востоке. Эти различия должны быть отражены в способе написания рекламного текста.

Рекламные фотографии не менее важны. Вы не можете использовать фотографии пышных холмов, если клиника или больница находятся в районе, окруженном равнинами, простирающимися до самого горизонта.

Но большинство врачей упускают из виду, что чувство общности сводится к брендингу, в чем PDS, несомненно, справилась.

«Происходит от нашей модели« владелец-врач », где врачи являются владельцами своей индивидуальной практики», — сказал Мэтт в подкасте.

Каждый офис имеет название, собственность и бренд на местном уровне.Многие врачи обслуживают свои города, что побуждает их принимать участие в общественной деятельности.

«Наш бренд — местный, — пояснил Мэтт. «И если их называют местными, им следует привлекать местных».

«Здравоохранение — местное», — добавил Стюарт. «Комьюнити-маркетинг находится на начальном уровне, он эффективен, но трудоемок и требует энергии.

Итак, как заставить маркетинг сообщества работать?

Пассивное спонсорство и вовлеченное спонсорство

Общественные мероприятия — это хлеб с маслом для общественного маркетинга.Как и любой другой маркетинговый инструмент, эти мероприятия требуют продуманного планирования и четкой стратегии. Вы не стали бы публиковать рекламу в местной газете или запускать телевизионный рекламный ролик без предварительного исследования. То же самое и здесь.

«Должна быть преднамеренность», — объяснил Мэтт. «Легко выписать чек для команды малой лиги и поставить свое имя на заднюю часть шляпы или футболки». Но такие усилия пассивны. Настоящие результаты приходят, когда ваш маркетинг более активен. «Команды малых лиг нуждаются в перекусе каждую неделю», — добавил Мэтт.«Почему бы не сложить закуски и не появиться?»

Общественные мероприятия должны производить неизгладимое впечатление. Вы гарантированно привлечете внимание родителей, если сделаете все возможное для их детей.

Спонсорство не бывает случайным. Как сказал Мэтт, для этого нужны преднамеренность и планирование. Также требуется определенная готовность со стороны врача и персонала, чтобы помочь мероприятию добиться успеха. «Чем больше вы вовлечены, тем лучше», — объяснил Стюарт.«Это должно быть весело… дело не в продаже услуг, а в общении с сообществом».

Также, пожалуйста, не устанавливайте стол, а просто садитесь за ним. Мэтт предлагает врачам и персоналу стоять перед столом, раздавать листовки и активно разговаривать с прохожими. Кошка вас поняла? Вот несколько полезных советов для начала разговора:

  • Найдите тему, которая актуальна для сообщества . Например, мы находимся в округе Ориндж, штат Калифорния.Вы можете спросить, любит ли кто-то серфинг или какой пляж ему больше всего нравится.
  • Расскажите о местной спортивной команде . Я знаю, это звучит банально. Просто убедитесь, что вы обсуждаете «сезонный» вид спорта, чтобы разговор был актуальным.
  • Задать вопрос . Никогда не знаешь, в чем нуждаются чьи-то медицинские услуги; так что не бойтесь спрашивать. У вас есть терапевт? Когда вы в последний раз ходили к стоматологу?

Итак, как узнать, было ли мероприятие успешным?

Критические факторы успеха

Для многих врачей и практикующих врачей, плохо знакомых с общественным маркетингом, события могут показаться пугающими и даже нервными.

«Самый большой« прорыв »- это первый год», — сказал Мэтт. «После того, как вы пройдете год, посвященный мероприятиям, это легко. Вы делали это раньше, поэтому знаете, чего ожидать ».

Как я упоминал ранее, общественные мероприятия требуют продуманного планирования и четкой стратегии. Важно правильно выбрать событие . Мы много говорили о спонсорстве местных спортивных команд, но есть много других мероприятий или информационных программ:

  • Любой забег — 5 км, 10 км, полумарафон или полный марафон
  • Ярмарки здоровья
  • Местные или государственные ярмарки
  • Городские события
  • Учебный семинар
  • Сообщество / Благодарность пациентов
  • Создайте свой собственный

Есть несколько важных компонентов, которые помогут обеспечить успех вашего мероприятия:

  • Принесите записную книжку или планшет. Большинство мероприятий считаются успешными в зависимости от количества назначенных встреч. Установите цель для своих сотрудников и представителей. Это также помогает придать мероприятию цель, чтобы сотрудники были более вовлечены.
  • Контактный лист. Если участник мероприятия еще не хочет назначать встречу, всегда полезно иметь дополнительный лист регистрации по электронной почте, где вы можете собирать информацию для запуска маркетинговой кампании по электронной почте.
  • Бесплатные вещи. Вроде бы вульгарно, но, несомненно, эффективно.Помните, что на мероприятии нужно произвести впечатление, и что может быть лучше, чем раздавать бесплатные подарки? Это может быть целый ряд вещей. Ручки и бутылки с водой являются стандартом, но почему бы не проявить творческий подход? Помните, вам нужно произвести неизгладимое впечатление.
  • Просеивание. Показы похожи на раздачи, но являются отдельной категорией. Это отличный и простой способ взаимодействия с потенциальными пациентами и пробуждения их интереса к вашей практике. Установите цель, сколько показов вы хотите провести во время мероприятия.Это также возможность записаться на прием.
  • Приведите своих лучших сотрудников. Стюарт утверждает, что то, кого вы приводите на мероприятие, чтобы представить свою практику, является самым важным фактором . Хотя вы, безусловно, цените всех своих сотрудников, те, кого вы решите представлять свою клинику или больницу на общественном мероприятии, должны быть интересными, дружелюбными , и взволнованными своим участием.
  • Последующие действия — ключ . Назначения, которые вы забронируете во время мероприятия, не будут иметь значения, если они не появятся.Обязательно проследите за всеми потенциальными пациентами, которых вы запланировали или получили контактную информацию.
Продвижение общественных мероприятий для ваших пациентов

Хотя конечной целью общественного мероприятия может быть привлечение новых пациентов, это также возможность установить контакт с существующими пациентами. Свяжитесь с текущими пациентами — по электронной почте, по телефону, в текстовых сообщениях, в социальных сетях или по почте — чтобы сообщить им, что вы участвуете в мероприятии. Использование существующих каналов и точек соприкосновения с пациентами — один из лучших способов рассказать пациентам о своих мероприятиях и мероприятиях.

«Замечательно, что ваши пациенты принимают участие в этом процессе», — сказал Мэтт. «И сообщество это видит. Это ходячие отзывы «.

Во время нашего интервью Мэтт также поделился своим секретом, наиболее важным фактором успеха на общественных мероприятиях. Однако Стюарт заставил меня пообещать не рассказывать вам здесь. Вам просто нужно послушать наш подкаст.

Бонусная маркетинговая идея для сообщества №1 — Поддержите свои усилия рекламой

Отличники среди вас могут усилить свое участие в ваших мероприятиях, дополнив свои усилия внешней рекламой.Я поговорил с нашим медиабайером Чарли ДеНатейлом о некоторых передовых методах продвижения общественных мероприятий с помощью традиционных средств массовой информации:

  • Найдите поставщика средств массовой информации , например, радиостанцию ​​или газету, чтобы стать партнером, который может помочь продвинуть мероприятие несколькими способами. Если это достойно освещения в прессе, организация выступления на местной радиостанции за несколько дней до мероприятия поможет повысить посещаемость.
  • Имейте календарь с публикацией о событии и вашем внешнем виде.Вы можете сами разместить сообщение на большинстве местных радиостанций и веб-сайтов газет.
  • Инвестируйте в недорогую рекламу для заметок на первой полосе местной газеты с объявлением о мероприятии.
  • Используйте внешний маркетинг , например радио или печать, если вы сотрудничаете с местной спортивной командой. Вы также можете рассмотреть «радио-пульт». Выделение вашего партнерства может повысить доверие к вашим усилиям.

Бонусный совет: не бойтесь попросить местную станцию ​​бесплатно освещать мероприятие, пока вы там! Скорее всего, радио- и телестанциям нужны идеи для рассказов.

Бонусная маркетинговая идея №2 — Поддержите ваши усилия в Интернете

Я также поговорил с Рахеймом Бандлом, нашим директором по цифровому маркетингу, о передовых методах продвижения общественных мероприятий в Интернете:

  • Добавьте на свой веб-сайт целевую страницу со специальной информацией о вашем мероприятии. Обязательно укажите как можно больше подробностей о мероприятии и своем участии, включая , где пациентов могут найти вас на мероприятии.
  • Создание нескольких публикаций в социальных сетях.У Facebook есть множество способов продвижения событий, которые выйдут далеко за пределы ограниченного охвата поклонников вашей страницы Facebook. Если в вашем бюджете есть место, вы можете потратить несколько долларов, чтобы увеличить свое мероприятие и расширить сеть Интернет.
  • Создайте видео! Этот год посвящен зрению, звуку и движению. Видео способствует более активному взаимодействию в Интернете и привлекает больше потенциальных пациентов. Хотя это не обязательно должно быть профессиональное производство, важно, чтобы ваше видео было высокого качества и передавало ваше сообщение увлекательно и содержательно.
Комьюнити-маркетинг: ваш новый друг и могущественный союзник

Любая практика или больница могут использовать маркетинг сообщества как часть своей общей стратегии. И, как любой другой маркетинговый инструмент, вы можете гарантировать успех вашего мероприятия с помощью продуманного планирования, целенаправленности и эффективного продвижения.

В этой статье мы рассмотрели много информации, но мы хотим, чтобы ваши усилия увенчались успехом. Мы надеемся, что вы почувствуете себя в силах взаимодействовать со своим сообществом, от понимания различных типов мероприятий до того, как их продвигать.

Для получения дополнительной информации о мероприятиях сообщества, в том числе наших секретных дополнительных советов, пожалуйста, послушайте полный подкаст со Стюартом Гандольфом и Мэттом Холлом.

Комментарии

Пять способов стимулировать участие сообщества клиентов

Ключевые стратегии для обеспечения участия клиентов после того, как вы создадите свое онлайн-сообщество клиентов.

Захватывающая тенденция, которую мы наблюдаем в B2B, — это возобновление инвестиций в онлайн-сообщества клиентов.Компании, похоже, осознают, насколько важно предоставить своим клиентам средство взаимодействия за пределами обычных каналов связи. В недавнем сообщении в блоге я обсудил некоторые ключевые вопросы, которые организации должны учитывать при оценке своей стратегии сообщества. В этом посте я предлагаю способы обеспечить участие клиентов после того, как вы создадите свое сообщество:

  • Повышайте осведомленность внутри компании. Обычно при поддержке сообщества упускается из виду необходимость делиться внутри компании хорошей работой, которую вы проделали для создания сообщества.При таком большом количестве конкурирующих внутренних инициатив и внешних отвлекающих факторов рискованно предполагать, что коллеги-сотрудники естественным образом уловят, что происходит в сообществе. Хотя все области вашей компании могут быть заинтересованы в онлайн-сообществе, обратите особое внимание на группы, ориентированные на клиентов (например, поддержка клиентов, продажи, продукт, обслуживание клиентов, все области маркетинга). Проповедуйте этим группам, чтобы убедиться, что они знают о существовании сообщества и понимают его ценность для клиентов и компании.Включитесь в повестку дня, чтобы делиться подробностями о сообществе на встречах по продуктам, ежеквартальных бизнес-обзорах и подобных постоянных встречах.
  • Используйте другие каналы. Скорее всего, уже существует множество дополнительных транспортных средств, ориентированных на клиентов, и они могут быть хорошими источниками поддержки для сообщества. Поскольку многие онлайн-сообщества клиентов берут свое начало в организациях поддержки, выясните, как сообщество может дополнить то, что уже существует. Посещайте и присутствуйте в группах пользователей, консультативных советах клиентов, отраслевых или товарных советах, чтобы повысить заметность в онлайн-сообществе и убедиться, что эти влиятельные лидеры клиентов вооружены информацией о сообществе и о том, как оно может помочь другим клиентам.
  • Предложите сообществу новых клиентов. Один из лучших способов обеспечить знакомство всех новых клиентов с сообществом — это информировать их с самого начала об их отношениях с вашей компанией. Сделайте сообщество важной частью программы адаптации клиентов и позвольте новым клиентам регистрироваться и тестировать сообщество с самого начала.
  • Продвигайте в других социальных сетях. Помимо размещения собственных частных онлайн-сообществ, многие компании также используют внешние социальные сайты (например,грамм. LinkedIn). Хотя эти внешние сайты ценны для клиентов с точки зрения поддержки более широкого обсуждения ваших продуктов или компании, они часто не обеспечивают уровень функциональности, предлагаемый вашим частным сообществом. Маркетологи должны искать способы заставить эти взаимодополняющие сайты работать вместе. Поддержите рост вашего частного сообщества, убедившись, что клиенты, которые участвуют во внешних сообществах, направляются в ваше частное сообщество для более глубокого понимания.
  • Попросите участников помочь в продвижении сообщества. Активные участники сообщества могут быть отличным источником помощи при наборе персонала. Маркетинг может тонко представить запрос о помощи внутри сообщества и даже рассмотреть возможность использования программы наград или признания для клиентов, которые привлекают больше всего клиентов.

Как многие организации B2B на собственном опыте убедились, одно дело создать онлайн-сообщество клиентов; другое дело — обеспечить его процветание. Как и многие другие начинания, он требует ухода и кормления.Распределение четкой ответственности за продвижение сообщества и набор персонала — хорошее начало. Интернет-сообщества клиентов — это мощный и динамичный источник информации для ваших клиентов и о них. Не оставляйте его успех на волю случая.

10 способов продвигать свой малый бизнес с ограниченным бюджетом

Когда бюджеты ограничены, онлайн-маркетинг может стать первой статьей расходов, которую вы стремитесь сократить.

Позвольте мне остановить вас прямо здесь.

В то время как традиционные методы рекламы дороги и их трудно измерить, малые предприятия никогда не имели более широкого доступа к экономичным и отслеживаемым маркетинговым инструментам.Лучший способ продать свой бизнес может быть намного доступнее, чем вы думаете.

Но с таким количеством доступных цифровых инструментов, как узнать, с чего начать?

Электронный маркетинг — это проверенный временем канал цифрового маркетинга со средней прибылью 36 долларов на каждый потраченный доллар.

И электронный маркетинг — это только начало! Вот десять лучших способов продать свой бизнес с ограниченным бюджетом.

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня.Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии для электронного маркетинга.

1. Создайте презентацию для лифта

Вы должны заниматься маркетингом все время — где бы вы ни находились. Следовательно, вам нужен убедительный лифт.

Исследования показывают, что средняя продолжительность концентрации внимания взрослого составляет от шести до восьми секунд. Это все время, когда нужно привлечь чье-то внимание.

Если вы успешно их привлечете, у вас будет чуть больше минуты, чтобы реально продать им свой продукт или услугу. Потратьте время, чтобы создать потрясающую презентацию для лифта.Возврат ваших инвестиций принесет огромные дивиденды с точки зрения создания деловых возможностей.

Вам не нужно мыслить масштабно, когда дело касается маркетинговых усилий. Думайте локально. Что происходит в вашем сообществе?

Спонсируйте команду Малой лиги или благотворительную прогулку / пробег на 5 км. Распечатайте закладки и оставьте их в местной библиотеке. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом и подумайте, как и где они проводят время.

Затем найдите возможности выступить перед покупателем с помощью своего маркетингового сообщения.

3. Сотрудничать

Соберите группу синергетических, неконкурентоспособных предприятий в вашем регионе и согласитесь на перекрестное продвижение.

Вы можете использовать купоны, листовки, взаимные ссылки на веб-сайты, комплексные рекламные акции или платформы социальных сетей. Сотрудничая друг с другом, вы можете расширить свою клиентскую базу, потому что у вас появятся новые люди.

4. Сеть

Я большой поклонник нетворкинга. Я не думаю, что есть лучший способ построить бизнес, чем выйти на улицу, пожать руки и познакомиться с людьми.

Работа в сети требует времени и не дает мгновенного удовлетворения, но сильная сеть — одно из величайших активов, которое может иметь любой деловой человек.

5. Произнесите речь

Многие люди ненавидят публичные выступления. Однако есть много организаций, которые ищут квалифицированных экспертов в предметной области, которые могут выступить перед их группами.

Сделайте глубокий вдох и станьте волонтером. Необязательно быть профессионалом, если информация, которой вы делитесь, полезна для аудитории.И положительный момент — чем больше вы это делаете, тем легче становится. Кроме того, он позиционирует вас как авторитетного авторитета в своей области.

6. Создавайте шумиху

Я начал свою корпоративную карьеру в области связей с общественностью, и бизнес значительно изменился благодаря технологиям.

Сегодня владелец малого бизнеса может многого добиться, не нанимая профессиональную фирму. Подпишитесь, чтобы помочь репортеру. Вы можете отвечать на запросы репортеров, которые ищут идеи для рассказов и ресурсы.Некоторые из них представляют собой небольшие средства массовой информации, но другие — крупные средства массовой информации, которые тоже используют эту услугу.

7. Спрашивайте рекомендации

Не стесняйтесь спрашивать рекомендаций клиентов. Большинство людей говорят, что готовы предоставить направление, если их об этом попросят, но очень немногие берут на себя инициативу сделать это самостоятельно.

Рефералы облегчают поиск новых клиентов. Если вы их не просите, вы упускаете возможности.

8. Налаживайте отношения

Удержать клиента намного дешевле, чем получить нового.Вот почему так важно установить прочные отношения со своей клиентской базой. Один из способов сделать это — поддерживать связь с людьми с помощью электронного маркетинга.

Спрашивайте у клиентов их адрес электронной почты, когда они посещают ваш магазин или веб-сайт. Затем сделайте свое общение информативным, полезным и профессиональным — то, что ваши клиенты будут с нетерпением ждать.

9. Предлагайте купоны

Купоны — это хороший способ для многих предприятий привлечь новых клиентов.Исследования показывают, что люди будут стараться изо всех сил использовать купон, доказывая, что этот метод помогает расширить вашу клиентскую базу.

Купоны также могут вызывать повторные посещения. Например, если вы дадите покупателю купон на скидку для использования в будущем бизнесе, велика вероятность, что он вернется.

10. Раздайте

Если у кого-то есть возможность испытать ваш продукт или услугу, скорее всего, он захочет купить больше.

Не бойтесь дать кому-нибудь бесплатную пробную версию или образец.В сегодняшней экономике людям удобнее покупать то, что они смогли испытать первыми.

Эти десять недорогих маркетинговых стратегий помогут вам привлечь клиентов, наладить отношения и, в конечном итоге, сохранить внимание к вашему бренду. Дело не всегда в деньгах, которые вы должны потратить на маркетинг, а во времени и усилиях, которые вы вкладываете в него, и, прежде всего, в его значимости для ваших клиентов.

Ищете другие способы продвижения вашего бизнеса?

Ознакомьтесь с Download , Constant Contact, полное руководство о том, как продвигать свой бизнес в эпоху цифровых технологий.Мы дадим вам практические пошаговые советы по маркетингу для малого бизнеса, которые помогут вам создать свой бренд, продвигать свой бизнес и привлекать новых клиентов.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха в достижении целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: Осмысление интернет-маркетинга

Как продвигать свой бизнес на общественных мероприятиях и фестивалях

Фестивали, бизнес-выставки, ярмарки здоровья и другие общественные мероприятия — все это хорошие возможности для продвижения вашего бизнеса на местном уровне.Эти советы помогут вам максимально использовать вашу будку или стол.

Малые предприятия часто вкладывают тысячи долларов в продвижение своих услуг в Интернете или по почте. Однако многие владельцы не размещают рекламу на собственных подворьях. Если вы не пользуетесь близлежащими фестивалями и общественными мероприятиями для продвижения своего бизнеса, вы, вероятно, упускаете ценную возможность для роста. Фактически, недавнее исследование показало, что 44 процента маркетологов видят 3: 1 отдачу от своих инвестиций в маркетинг мероприятий.

Фестивали и общественные собрания позволяют предприятиям общаться с жителями своих городов. Вы можете не только взаимодействовать с текущими и потенциальными покупателями, сообщая им, что вы предлагаете, но также можете раздавать брошюры и даже небольшие подарки и бесплатные подарки, чтобы побудить их делать покупки вместе с вами в будущем. Кроме того, владельцы могут формировать потенциально ценные отношения с другими местными предприятиями.

Вот несколько советов по успешному продвижению вашего бизнеса на местных фестивалях и мероприятиях:

Делай домашнее задание

Перед тем, как побывать на вашем первом фестивале, важно хорошо изучить его.Сообщества предлагают широкий спектр мероприятий: от парадов до пикников, от кулинарии до художественных шоу, от музыкальных фестивалей до праздничных торжеств. Прежде чем бронировать столик или стенд, подумайте о своей целевой аудитории и о том, какие мероприятия они, скорее всего, посетят. Если вы продаете товары семьям с маленькими детьми, вы, скорее всего, сосредоточитесь на других мероприятиях, нежели компания, ориентированная на пожилых людей.

Не знаете, где обычно собираются члены вашей аудитории? Поговорите с другими владельцами бизнеса в вашей области и спросите, какие события оказались успешными, а какие — бесполезными.Вы же не хотите тратить много времени и денег на подготовку к мероприятию, которое редко посещается. Кроме того, вам следует учитывать сборы и расходы на регистрацию, поскольку они могут повлиять на общую ценность вашего бизнеса.

СВЯЗАННЫЕ С: Заявление о ваших местных объявлениях малого бизнеса в Интернете

Изучите свое пространство

После того, как вы выбрали идеальное мероприятие, вам следует связаться с организаторами, чтобы определить, сколько места у вас будет в этот важный день.В то время как на некоторых мероприятиях компаниям предоставляется целый стенд, на других — только крошечный стол для продвижения своих товаров. Получение точных размеров поможет вам определить тип и количество товаров, которые нужно привезти. В конце концов, вы хотите, чтобы ваш стенд выглядел чистым и организованным, а не скудным или забитым продуктами и сувенирами. Также разумно выяснить, будете ли вы под палаткой или другим укрытием или на природе. Не стоит возить с собой дорогие товары, если они могут быть повреждены дождем.

Принесите нужную халяву

Здорово раздать свою визитку посетителям фестиваля.Однако халява, как правило, дает более значительный эффект, чем крошечные бумажки. Перед посещением мероприятия найдите время, чтобы подумать, что лучше всего подойдет для большого дня. Бесплатные подарки могут включать в себя товары с названием вашей компании, такие как ручки, кружки и многоразовые пакеты для продуктов, и даже купоны на бесплатные товары в вашем магазине. Кроме того, компании иногда используют общественные мероприятия как возможность представить новые продукты, которые они хотят вывести на более широкий рынок. Предлагайте скидки на новые товары или упакуйте несколько товаров в привлекательный подарочный набор, чтобы сэкономить время потребителей на покупках.

Чтобы максимизировать эффективность вашего событийного маркетинга, выбирайте рекламные продукты, подходящие как для вашего бизнеса, так и для вашей клиентской базы. Например, в местном тренажерном зале лучше предоставить бесплатные бутылки с водой, чем шоколад. С другой стороны, вы, вероятно, захотите избежать таких вещей, как чехлы для iPhone — у большинства людей они уже есть, и они вряд ли будут использовать один бренд с названием вашей компании.

Обеспечьте ценность для потребителей

Покупатели ценят не только подарки, но и полезную информацию.Изучая мероприятия, спросите организаторов, будут ли спонсоры и экспоненты выступить перед участниками. Вы можете провести демонстрацию одного из ваших новых продуктов или провести семинар по интересующей теме. Например, в местном похоронном бюро можно провести мини-класс, посвященный важности расширенного планирования. Будьте изобретательны и цените каждого, кто останавливается у вашего стенда.

Сбор писем

Когда вы посещаете местные фестивали, маркетинговые возможности не прекращаются, когда вы собираетесь на день.Напротив, сообразительные владельцы бизнеса приглашают потенциальных клиентов подписаться на конкурсы и розыгрыши призов. Собирайте адреса электронной почты клиентов в базу данных и используйте ее для расширения своего бизнеса в ближайшие месяцы. (Убедитесь, что у вас есть разрешение на отправку им электронной почты, когда вы собираете их адреса электронной почты.) Для достижения наилучших результатов избегайте бомбардировки клиентов слишком большим количеством электронных писем и объявлений. Обращайтесь к потенциальным клиентам только в том случае, если вы хотите сказать что-то действительно ценное.

Многие компании уже убедились в силе событийного маркетинга.Фактически, 83 процента маркетологов B2B говорят, что они очень инвестируют в мероприятия. Проведите исследование, чтобы определить лучшие фестивали или местные мероприятия для ваших рекламных нужд и целей.