Возможность продвигать собственный бизнес в социальной сети ВК уже успешно осваивается предпринимателями. Интересна она владельцам стартапов, частным мастерам, а также всем бизнесменам, желающим без существенных расходов получить удобную в работе площадку или канал продаж товаров и услуг. Социальные сети сегодня создают оптимальные условия для ведения прямых продаж в Интернете, дают неограниченные возможности для развития бизнеса. Для удачного старта проекта нужны лишь доступ к приложению, личная или публичная страница, позволяющая вести работу с клиентами максимально эффективно.

Вы еще не знаете, как вести интернет-магазин ВКонтакте, сделать его прибыльным и популярным? Даже если бизнес начинается с нуля, подробная пошаговая инструкция позволит с легкостью разобраться во всех процессах.

Главные преимущества для продавца

Перед тем как начать интернет-магазин с нуля ВКонтакте, стоит изучить, какие возможности для проведения продаж предоставляет соцсеть. Открывать бизнес на данной онлайн-площадке целесообразно, благодаря:

• упрощенному механизму работы — можно отказаться от покупки доменного имени, оплаты хостинга, раскрутки площадки на внешних ресурсах;
• наличию наглядных доказательства популярности, востребованности — лайки, рост числа подписчиков позволяют повышать лояльность аудитории;
• готовой потребительской аудитории — не нужно искать покупателей на сторонних ресурсах, тут они уже нацелены на конкретные действия.

Именно ВК сегодня дает возможность открывать свое дело без значительных вложений. Многомиллионная аудитория реальных пользователей уже собрана на одной площадке. Остается только заинтересовать потенциальных клиентов своими товарами или услугами, используя качественный контент и фотографии, а также продумав свое уникальное торговое предложение.

В чем привлекательность для покупателей?

Если вам нужна пошаговая инструкция, как открыть интернет-магазин ВКонтакте с нуля, стоит с самого начала определить масштабы своей деятельности. Хотите вы работать для массового потребителя или позиционируете свою продукцию как эксклюзивную, штучную? В первом случае вам обязательно потребуется обзавестись интернет-магазином, автоматизировав таким образом процессы приема, оформления заказов. Клиенты же получат возможность совершения целевых покупок, просто переходя по ссылке товара. Им не придется тратить время на поиски, чтобы получить лучшие условия для шоппинга. А связь с компанией-продавцом в этом случае гарантированно будет простой, удобной. Кроме того, открывать такой сервис имеет смысл для сбора отзывов.

Бесплатно можно начать бизнес даже просто с группы, где будут собираться заказы по принципу совместных покупок. В любом случае, отдача у такого бизнес-проекта будет вполне высокой.

Быстрый и бесплатный старт

Как сделать интернет-магазин ВКонтакте бесплатно, без дополнительных вложений? Если начинать бизнес планируется с группы, можно действительно обойтись минимальными вложениями. Бесплатно также обходится использование специального сервиса «Товары», который работает на платформе ВК. Перед тем как создать специальную витрину, достаточно подробно изучить инструкции, представленные на сайте. Если вы не знаете, с чего начать магазин ВКонтакте — этот вариант будет самым удобным. Но ориентирован он скорее на магазины и продавцов с небольшим оборотом. С ним хорошо начинать работу. Однако, как только существенно увеличится количество товаров в каталоге, а число ежедневных заказов превысит два десятка, предстоит задуматься о дополнительной организации сторонней площадки. На нее будут переходить покупатели. Начинать бизнес сразу с этого этапа не имеет особенного смысла, а вот в качестве перспективы для развития его стоит рассматривать.

Группа как интернет-магазин

Если нужно быстро сделать удобную бесплатную площадку для продаж, группа ВКонтакте как интернет-магазин окажется идеальным решением. Среди очевидных достоинств этого варианта можно отметить:

• отсутствие дополнительных вложений;
• возможность использовать простые понятные механизмы продвижения;
• прямой диалог с покупателями;
• возможность принимать индивидуальные заказы.

Создать магазин в Интернете через группу ВКонтакте можно в несколько кликов, однако сделать его востребованным и популярным без вложений будет достаточно сложно. Создавать и вести такой онлайн бизнес нужно, подготовившись к постоянному, 24 часа в сутки, контакту с клиентами, если вы хотите добиться желаемого результата и получать стабильную прибыль.

На какой платформе создавать и вести?

Пошаговую инструкцию, при помощи которой может быть создан интернет-магазин товаров ВКонтакте, сегодня предоставляют такие популярные платформы, как Shop-Script и Snappy Boom. Они дают возможность новоявленным предпринимателям размещать, создавать, вести работу бизнеса непосредственно в сервисе. Собственное приложение для социальной сети здесь можно сформировать в несколько кликов при помощи пошаговой инструкции. На сайте самого магазина появится ссылка на скачиваемое приложение. Самостоятельно здесь удастся только загрузить товары. Оформление и прием заявок от клиентов также можно будет настроить через социальную сеть.

Приложение для ВКонтакте позволяет проводить все действия с клиентом: от консультации до оплаты товара, с максимальным комфортом. Если бизнес находится еще на старте и инвестиций нет, лучше все же рассматривать в качестве площадки для развития вашего проекта сам сайт соцсети.

Как организовать оформление заказов через «Товары»?

Взявшись за бесплатное создание интернет-магазина ВКонтакте, можно не просто организовать быстрое оформление заказов. Эффективно продавать можно даже при помощи сервиса «Товары» с его ограниченными функциональными возможностями. На странице магазина после прохождения формальностей должен будет появиться новый блок. При настройке сервиса нужно учитывать следующее:

1. Информативность. Подробные карточки товара позволяют привлечь клиентов, удерживают их внимание.
2. Наличие четких фотографий позволяет рассмотреть продукт в подробностях.
3. Указание ссылки на форму с условиями оплаты и доставки позволяет клиенту быстрее перейти к оформлению заказа.
4. Наличие подборок — возможность группировать товары по параметрам, позволит обеспечить упрощение поиска нужного продукта.

Когда принимать заказы?

Интернет-магазины принимают заявки круглосуточно, в автоматическом режиме, но они предполагают их обработку в течение стандартного рабочего дня. Если бизнес ведется в ВК, обработка поступающих заявок производится вручную. То есть, прием заявок от клиентов производится посредством переписки с клиентом. Соответственно, владелец бизнеса или менеджер, отвечающий за коммуникацию с клиентом, должен быть готов к круглосуточному взаимодействию с заказчиками. Пока у вас нет полноценного интернет-магазина, обработку заявок придется выполнять вручную. Предложите клиентам альтернативные способы связи. Это могут быть мессенджеры, адреса электронной почты.

Указать в информации о группе стоит оптимальные часы, в которые можно отправлять заказы (с поправкой на часовые пояса, если время не московское). Подробно следует указать сведения об оплате, доставке.

Если изначально нет стартового капитала для открытия полноценного магазина, следует изучить существующие бесплатные возможности социальной сети. Здесь можно наращивать аудиторию подписчиков, привлекать заказчиков на эксклюзивные предложения, получать первый опыт успешных продаж. А по мере роста, развития своего дела, можно будет подумать и о возможностях для запуска полноценного интернет-магазина. В нем будет каталог товаров и собственное приложение для ВК.

Если вы не знаете, как открыть свой магазин ВК или не хотите тратить свое время на это, просто доверьте эту работу профессионалам и получите прибыльный бизнес, эффективно работающий на одной из самых популярных площадок Рунета.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен!
Нажмите «Подписаться на канал», чтобы читать DigitalNews в ленте «Яндекса» .

Как нерентабельный бизнес сделать прибыльным

Эксклюзивное интервью для Subtotal.ru. Магазин зоотоваров «Усатая Радость» (г. Нижний Тагил)

Поговорили с директором магазина зоотоваров Дарьей Березиной о том как, купив нерентабельный бизнес, менее чем за год можно сделать его прибыльным.

— Дарья, почему Вы решили заняться именно этим бизнесом?

— Идея появилась случайно: а почему бы и не попробовать?! А вообще, в нашем городе было очень проблематично найти подходящие корма для наших собственных собак Грея и Макса, приходилось заказывать из Питера. В голову сама собой пришла мысль открыть зоомагазин с ассортиментом, отличающимся от конкурентов. И это оказалось очень актуальным, т.к. ассортимент на полках наших конкурентов до сих пор так и не расширяется, в то время как потребности покупателей постоянно растут.

— Секрет вашего успеха в ассортименте?

— Не только. Главное в нашем бизнесе — это найти подход к каждому покупателю который к нам обратился, и подобрать для него достойный вариант решения его проблемы. А еще наш бизнес нам очень нравится, мы получаем огромное удовольствие, помогая другим владельцам домашних питомцев находить оптимальное питание для их хвостатых. Мы привлекаем людей своим радушием, доброжелательностью, а также полезной информацией. Постоянно изучаем новинки в зооиндустрии и рассказываем о них. Нам нравится внедрять идею правильного питания животных в головы людей. Все это, как и любовь к животным, работает в нашу пользу.

— Вы купили уже готовый бизнес. Пришлось ли что-то менять? Были ли какие то сложности?

— Мы приобрели готовый бизнес в октябре 2016го, но его пришлось полностью изменить. Продажи в первые 4 месяца были очень низкие. В какой то мере это было связано с тем, что мы еще ничего не знали. Мы не понимали как правильно и эффективно закупать продукцию, какими партиями, когда, было очень много вопросов. Да и продавцы, которые остались работать после смены владельца, не желали нам в этом помогать. Через пару месяцев все сотрудники были уволены. Было принято взять на работу нового одного продавца и встать за прилавок самой. После этого наши дела пошли в гору, медленно, но верно.

В начале 2017 года, для учета денежных средств и товара, мы случайно нашли программу Subtotal. Решили попробовать, и она нам понравилась. У нас появилась статистика продаж, мы стали отслеживать маржу и т.д. Кроме этого, мы начали очень быстро печатать красивые и одинаковые ценники на все товары, что тоже очень важно для создания положительного образа магазина. Даже для такого небольшого бизнеса, как у нас, автоматизация оказалась очень актуальной. Программа действительно выручает по учету товара и в обслуживании покупателей.

— Вы работаете уже год. Что вы можете сказать о своем магазине сейчас?

— Объем продаж увеличивается, проходимость тоже растет. Покупателей привлекаем в основном с помощью группы в VK.RU и «сарафанного радио», ведь благодарный и довольный покупатель обязательно расскажет своим знакомым про такой, хоть и небольшой, но замечательный магазин.

— Вы планируете расширяться?

— Данный бизнес актуален везде, так как почти у каждого человека есть свой домашний питомец. И наш город — не исключение. В ближайшие пару лет мы планируем расширение магазина до формата «зашел — и купил все, что нужно, в одном месте». Также, мы хотим открыть второй магазин в другом районе, где на данный момент работает единственный зоомагазин-монополист.

Наш второй магазин будет больше по своему ассортименту и формату. Мы многому научились за этот год, получили опыт и знания о рынке. На этот раз все должно получится еще лучше и быстрее.

Опубликовано 12.01.2018.

Секреты бизнеса в The Sims 4

В играх серии “The Sims”, совсем как в реальной жизни, всегда была предусмотрена возможность работать не на дядю, а на себя, вести свой собственный бизнес. Четвертая часть продолжает традиции.

Начиная с базовой игры, писатели и художники могли получать неплохой доход от продажи и публикации своих творений, садоводы продавали урожай. С выходом дополнения «На работу!» у симов появилась возможность открыть собственное дело.

Изначально персонажам был доступен только один вид бизнеса — розничная торговля. Зато продавать можно было все, от собственных изделий и картин, до мебели и коллекционных предметов. Хотите модный бутик? Не вопрос! Товары для сада? Легко! С выходом игрового набора «В ресторан» и дополнения «Кошки и собаки» список пополнили собственно рестораны и ветеринарная клиника.

Принцип у всех один — купить, обустроить по своему вкусу, выбрать наценку, нанять работников и развивать дело, однако, отличий тоже хватает.

Рассмотрим каждый бизнес чуть подробнее.

Можно купить готовое предприятие из предлагаемых игрой, в городке Магнолия Променейд, или выбрать среди бесчисленного множества вариантов из официальной галереи, можно построить самому. На участке обязательно должна быть касса — она нужна не собственно для продажи, продавец пользуется планшетом — а для управления магазином. Выбирается и расставляется по полкам товар. Для любых блюд, выпечки и свежей рыбы необходим холодильник. Через некоторое время съедобный товар портится и нужно выставить новый. После продажи запас пополняется независимо от наличия в багаже, однако, замену просроченному придется приготовить или поймать снова, так как в случае использования опции «пополнить запас товара» он будет того же качества, что проданный последним, то есть — порченым. Плодов, предметов мебели, картин и прочего это не касается.

С магазином можно справиться в одиночку, когда реклама — а ее нужно заказать обязательно, иначе поток клиентов будет минимален — принесет свои плоды, можно расширять штат. Товары нужно периодически обновлять, покупатели быстро теряют интерес. Если планируете торговать чем-то нишевым, например, зельями, ассортимент которых в игре невелик, можно немного схитрить — убрать предмет с витрины и выставить его же снова.

Наценку изначально можно ставить максимальную, все равно купят, в этом смысле магазин — самое выгодное и удобное предприятие.

Здесь потребуется не касса, а терминал для записи на прием, столы осмотра, хирургическая камера для проведения стерилизаций и прочего оперативного вмешательства. Обязательно поставьте холодильник для лекарств и лакомств. Однако, прежде, чем продавать, все это придется самостоятельно изготовить в специальной лаборатории, чем выше уровень навыка «ветеринар», тем больше вкусняшек будет доступно. На начальном этапе одним симом обойтись уже сложнее, чем в магазине, так как осмотр и лечение — процедура долгая, а посетители идут и идут. Плюс, каждому питомцу нужно уделить хоть каплю внимания, выбрав любую опцию из «дружелюбных действий», до или после осмотра. В ходе обследования не забывайте успокаивать питомца. Вышеописанное сильно влияет на лояльность хозяев и повышает рейтинг заведения.

В этом заведении вам потребуется стойка администратора и кухня. Без персонала обойтись не получится, нужны, как минимум, администратор, который будет провожать гостей к столику, повар, который будет готовить еду, и официант, который будет все это подавать. Меню можно выбрать из готового списка или составить свое. Время от времени будут заглядывать критики, им нужно уделить особое внимание.

Во всех трех вариантах ваше заведение будет развиваться, набирая звезды. Их количество зависит от лояльности посетителей, которая определяется сразу несколькими факторами, у каждого бизнеса своими. Качество и скорость обслуживания, ингредиенты, цена — все имеет значение. В финансовых отчетах заведения есть подсказки, над чем именно стоит поработать. Наиболее критичен рейтинг для ресторана, чем он выше, тем большую накрутку можно ставить, в противном случае, вас начнут обходить стороной. Среди бонусов первыми постарайтесь взять те, что влияют на скорость обслуживания и качество ассортимента, затем — скидки, наем дополнительного персонала — опционально, если в ветклинике и ресторане чем больше, тем лучше, то в магазине можно обойтись своими силами, особенно, если у вас больше одного сима в семье.

Персонал нуждается в обучении. Изначально на выбор дается несколько симов с невысоким уровнем необходимых навыков. Нанять эксперта сразу не получится, но стоит учесть, что без присутствия владельца заведение работать не будет, поэтому какую-то часть работы ваш подопечный может взять на себя, например, уборку или изготовление лекарств. По мере роста уровня профессионализма, сотрудники будут требовать повышения заработной платы. Придется идти навстречу, так как иначе они просто уволятся, либо хуже начнут выполнять свои обязанности, что неизбежно скажется на заведении. Персонал нельзя заставлять работать более 12 часов, по той же причине. И увы, даже за асами своего дела нужен постоянный контроль, иначе будут отлынивать. Избегайте найма НПС-вампиров, особенно если у вас ресторан под открытым небом, гибель официанта от солнечного света или шипение и попытка выпить крови популярности не прибавит.

В любом заведении необходимы комната и личный санузел для владельца, куда запрещен доступ всем посторонним, посетителям и персоналу хватит обычного туалета. Не скупитесь на рекламу, она себя оправдает. Выберите униформу, так проще будет найти сотрудников среди посетителей. Обустраивая заведение, ограничьтесь минимумом развлечений для посетителей, иначе вместо покупок они будут просто тусоваться, не принося доход, а в игре учитывается количество симов на лоте, больше определенного просто не придет. К слову, одни и те же лица изо дня в день — не баг, а особенность игры, остается только гадать, зачем Бобу Панкейку десять ванн из красного дерева.

Ведение бизнеса в The Sims 4 — занятие интересное и увлекательное, можно создавать целые династии рестораторов или ветврачей, потихоньку зарабатывать на найденных в джунглях сокровищах, открыть магазин игрушек или ритуальных принадлежностей, словом реализовать то, что сложно сделать в реальной жизни. Удачи!

15 способов увеличить прибыль ритейлеров

В последнее время рентабельность ритейлеров актуальна как никогда …

Все началось с пикапа у обочины — единственного способа, которым многие магазины могли продавать свою продукцию во время пандемии Covid-19.

Сейчас некоторые эксперты предлагают розничным торговцам добавить аналогичные программы:

• «Вам действительно стоит предлагать социальные магазины».
• «Почему бы вам не отправить и не вернуть бесплатно?»
• «Разве вы не можете доставить в багажник, как Amazon?»

Этот совет сделан из лучших побуждений, но неверно.

Если у вас есть такие же ресурсы, как Amazon, Walmart или Target, отлично! Добавьте столько наворотов к своей стратегии розничных продаж, сколько захотите.

Но если вы похожи на известных мне розничных торговцев, у вас нет неограниченного капитала от акционеров. И подобные программы требуют финансирования — дополнительные расходы, которые вам придется компенсировать в другом месте.

На самом деле, увеличение прибыли ваших розничных продавцов — это двухэтапный процесс:

Шаг 1 : Знайте свою среднюю маржу прибыли (и хорошую маржу, к которой нужно стремиться.) Не волнуйтесь. Я сделаю этот процесс легким для вас, даже если вы не «человек чисел».

Шаг 2 : Реализуйте мои 15 проверенных способов увеличения вашей розничной прибыли — никаких сложных программ или бесплатных дополнительных услуг не требуется.

Готовы начать? Хороший. Давайте нырнем.

Что такое розничная наценка?

«Если вы не знаете своих номеров, значит, вы не знаете своего дела». — Маркус Лемонис

Итак, что такое розничная наценка?

Если вы специалист в области бухгалтерского учета, не стесняйтесь переходить к следующему пункту.Для остальных из нас, кто мог бы быстро освежить в памяти некоторые основы бухгалтерского учета, вот цифры, необходимые для развития вашего бизнеса:

Маржа валовой розничной прибыли — это процент выручки, который остается после вычета стоимости проданных товаров. Не учитываются дополнительные операционные расходы — это чистой прибыли.

Ваша розничная маржа — это снимок общего состояния вашего бизнеса. Кроме того, он показывает, сколько доходов поступает в вашу прибыль.

Если вы не знаете свою среднюю маржу розничной прибыли, назначьте встречу со своим бухгалтером или бухгалтером. Спросите также об операционных расходах, переменных затратах и ​​денежных потоках.

Чтобы получить общее представление о вашей валовой розничной прибыли, воспользуйтесь формулой:

Маржа валовой прибыли [%] = {(Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход} x 100

Вот простой пример:

Допустим, вы покупаете что-то за 1 доллар. Вы перепродаете его за 2 доллара.Какая у вас валовая прибыль?

Я дам вам секунду.

Получили ли вы 50%? Молодец — это ваша маржа розничной прибыли по этому товару.

Многие розничные торговцы не увидят 50% валовой прибыли. Это нормально. Итак, что является хорошим ориентиром для рентабельности розничных продавцов? Давайте взглянем.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Согласно отчету Vend о контрольных показателях за 2019 год, средняя валовая прибыль от розничной торговли по всему миру составляет 53%.

Однако этот процент не дает всей картины …

Средняя маржа розничной прибыли зависит от отрасли. У роскошных ювелирных магазинов и бакалейных лавок по соседству просто не будет одинаковой средней прибыли.

Вот некоторые средние показатели рентабельности по отрасли:

• Супермаркеты, продавцы вин и спиртных напитков: 26 — 29%
• Магазины женской одежды: 47%
• Мебельных магазинов: 45%
• Хлебобулочные изделия: 57%
• Спортивные магазины: 39%

Эти проценты являются всего лишь снимками средних показателей по отрасли. — это возможно успешно продавать низкоприбыльные продукты — если вы будете следовать 15 советам, которые я раскрываю ниже.

Если вы хотите улучшить свою прибыль, начните с регулярного пересмотра своих показателей. Гораздо проще добраться до места назначения, если вы знаете, откуда начинаете.

Вот 15 способов увеличения прибыли для розничных продавцов

Вы поговорили со своим бухгалтером и узнали свою текущую маржу розничной прибыли. Вы также посмотрели на среднюю розничную маржу в вашей отрасли и поставили перед собой разумную цель по прибыли.

А теперь давайте вернемся к тому месту, где вы, , хотите видеть . Вот как сегодня увеличить размер прибыли.

1. Повышение цены

Вам не нужно постоянно повышать цены. Вместо этого выборочно повышайте стоимость самых популярных товаров. Вы эффективно увеличите свою прибыль и увеличите размер прибыли.

Если вы владелец малого бизнеса, помните: ваши клиенты не знают, сколько вам стоит товар. Кроме того, они покупают у вас ради шоппинга; изделие — просто сувенир.

Совет от профессионала: Вы один из счастливых розничных торговцев, которых обрушили на своих покупателей? Дефицит дает вам возможность поднять цены (если у вас есть товары). Не бойтесь этого делать.

2. Сузьте кругозор

Вы не можете быть всем для всех — и вам не следует пытаться.

Вы когда-нибудь обедали в ресторане с меню, похожим на роман? На выбор может быть 200 блюд, но все они в лучшем случае посредственные. Если вы похожи на меня, то вам больше нравится ресторан, в котором всего 12 тарелок, каждая из которых великолепна.

В прошлом году Wegmans сократила 40% своих SKU, чтобы избежать дефицита основных продуктов.

Подумайте, какую прибыль вы зарабатываете на медленно распространяемых товарах. Не могли бы вы выделить это место на полке для более быстрых и прибыльных товаров? Да!

3. Ограничьте дисконтирование

Заманчиво обратиться к скидкам, когда вам нужно совершить распродажу. Но без плана уценки отнимают у вас прибыль — и уж точно не увеличивают маржу прибыли розничных продавцов.

Позвольте мне рассказать вам о владельце магазина игрушек, которого я знаю.Каждый раз, когда ей нужно оплатить счета, она прыгает в Твиттер, чтобы дать своим подписчикам 30% скидку в тот же день. Она думала, что это было великолепно. Только не было.

Этот розничный продавец не осознавал следующего:

Владелец магазина грабила собственную рентабельность инвестиций в розничную торговлю. Конечно, она вовремя оплачивала счета. Но она также научила своих клиентов не покупать по полной цене — что лучше дождаться следующего твита, объявляющего новую скидку.

Скидки могут работать, но умеренно.Ежеквартальный график рекламных акций — хорошая идея. Тем не менее, клиенты в мире после коронавируса, похоже, движимы не ценой, а безопасностью. Итак, ограничьте дисконтирование.

4. Срезанные отходы

Вы нанимаете работу, которую могли бы выполнять ваши нынешние сотрудники?

Возьмите стеклоочиститель. Вам действительно нужно платить еще одному человеку за выполнение этой задачи?

Успевайте больше с тем, кто у вас есть, даже если у вас еще нет штатного расписания. Ваша розничная прибыль будет вам благодарна.

5.График потребности сотрудников розничной торговли

У вас открываются три сотрудника, а вам действительно нужны только двое? Вы не укомплектованы персоналом каждую субботу, когда знаете, что вас всегда хлопают?

Убедитесь, что графики ваших сотрудников максимально соответствуют потребностям вашего магазина. Экономьте деньги там, где это возможно, но не рискуйте потерять клиентов из-за конкуренции из-за плохого обслуживания.

Совет от профессионала: Поскольку все больше людей работают из дома, расхожее мнение о том, что суббота — самый загруженный день для покупок, не всегда верно.Используйте свои номера, чтобы составить расписание.

6. Без сверхурочных — период

Я не говорю, что вам следует использовать своих сотрудников по розничным продажам.

Однако не позволяйте высокопоставленным почасовым менеджерам заменять почасовых сотрудников начального уровня. Если что-то случится, используйте вместо этого наемный персонал.

7. Не составляйте график для удобства сотрудников

Хотите узнать об управленческих навыках, которые также улучшат размер прибыли? Если вам нужен ваш сотрудник Вэнс только на четыре часа, назначьте ему четыре часа (даже если он предпочел бы работать восемь.)

Кроме того, если ваш район все еще сильно поражен пандемией, подумайте о ошеломляющих изменениях. Вы должны держать свои двери открытыми, чтобы повысить маржу прибыли.

8. Предоставление дополнительных часов в зависимости от заслуг

Предоставление сотрудникам запросов на большее количество часов на основе их средних продаж (или количества единиц, проданных на одного покупателя).

Я знаю, что вы хотите быть хорошим начальником, но лучше вознаградить продавца, помогающего вам продавать товары, чем отвечать «да» на каждый запрос персонала.

9. Лично раздайте все чеки

Когда вы видите, сколько каждый сотрудник забирает домой, цена становится для вас реальной.

Однако не стоит просто раздавать чеки. Скажите спасибо — и добавьте это бонусное слово, чтобы выразить благодарность там, где это необходимо.

10. Давать бонусы по заслугам

Выплата бонусов пропорциональна прибыли, а не общему количеству продаж. В противном случае вы можете вознаградить экспрессивного продавца или продавца-водителя — двух типов личности, которые используют скидки для совершения продаж, что фактически лишает вас прибыли.

11. Ищите кражу, сопоставив запасы с продажами

Полнофункциональная POS-система позволяет легко отслеживать, что пришло сзади и ушло спереди, а что пропало между ними.

Если у вас нет программного обеспечения, есть обходные пути. Например, известная мне ресторанная компания проверяет внутренние кражи, сопоставляя количество полученных чашек с количеством заказанных напитков.

12. Поставщики нарезки

Когда вы покупаете больше у меньшего числа поставщиков, вы часто получаете более выгодную сделку по ценам, доставке и датам.

Для заказа всего нескольких товаров у нескольких поставщиков требуется больше учета и отслеживания, к тому же вы будете платить большие деньги, пытаясь выполнить каждый минимальный заказ.

Даже с учетом неизвестности в прогнозировании товаров, ни один товар не является настолько особенным, что для этого требуется бесчисленное количество продавцов. Упрощение заказов — простой способ увеличить прибыль любого продавца.

13. Объедините ваши заказы

Покупают ли другие дилеры аналогичные товары у тех же поставщиков?

Объединяйте заказы, чтобы получить скидки на фрахт и более крупные заказы.Уточните заранее, кто и что платит, а затем заплатите до доставки, чтобы избежать осложнений.

14. Продавайте добавленную стоимость путем объединения продуктов и услуг

Ваши клиенты ценят свое время. Таким образом, они будут платить за ценные услуги, связанные с товарами, которые вы носите с собой.

Take Best Buy’s Geek Squad . Они обещают исправить любую компьютерную проблему — в любое время и в любом месте. Конечно, они оставляют «по цене».

Люди не хотят сами разбираться во всем.И они действительно не хотят облажаться. Продажа добавленной стоимости — путь к очень прибыльному будущему.

15. Увольнение убыточных клиентов

У каждого розничного предприятия есть такой клиент:

Тот, кому все нужно держать за руку. Кто вас обгоняет по цене и постоянно звонит вам с трудоемкими проблемами …

Если ваша компания достаточно велика, попросите свою стойку заказов или торгового представителя назвать 10 основных жалобщиков. Затем сопоставьте их с количеством генерируемых прибыльных заказов.

Даже если они поставляют большие объемы вашему бизнесу, они должны пройти тест на прибыль. Если нет, скажите им следующее:

«Я ценю ваш бизнес, но стоимость управления вашим счетом перевешивает прибыльность. Следовательно, мы должны обеспечить соответствующее повышение цен ».

Как увеличить маржу прибыли ритейлеров: итоги

Большинство предприятий розничной торговли оценивают рентабельность операционной прибыли несколько раз в год:

• После полной инвентаризации, чтобы узнать, сколько денег было в торговом зале
• В течение первого квартала после праздника улеглась пыль
• Около налогового времени с отчетом о текущих прибылях и убытках

Но если вы серьезно настроены увеличить размер прибыли, любое время — отличное время, чтобы пересмотреть свои показатели.

Повышение рентабельности розничной торговли достигается не только за счет скидок или сокращения штата. Вместо этого ограничьте ненужные расходы, увеличивая количество товаров, продаваемых по правильной цене. Это касается и дорогих продуктов.

Начните использовать эти 15 советов уже сегодня, но обязательно обучите своих сотрудников и улучшите качество обслуживания клиентов. Вы будете в бизнесе долгие годы.

Готовы сделать следующий шаг?

Пройдите мой бесплатный электронный курс обучения розничным продажам, состоящий из 5 частей.Вы можете начать свой первый урок, указав свое имя и адрес электронной почты ниже …

Как увеличить свою прибыль: 11 стратегий повышения прибыльности

Быстрый прием: Увеличение вашей прибыли — это здорово, но вы никогда не должны упускать из виду свою прибыль.

• В этом посте подробно рассказывается о прибыльности бизнеса и о том, как ее улучшить.
• Изучите советы экспертов, чтобы максимизировать вашу прибыль как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
• Узнайте, как наличие правильных розничных данных может снизить ваши затраты и улучшить продажи (и то, и другое может увеличить вашу прибыль).

Ваша маржа прибыли — это показатель, который должен всегда быть на вашем радаре , и не зря: он отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, зарабатываете ли вы деньги или правильно ли оцениваете свои продукты.

Однако важно отметить, что размер вашей прибыли — это не просто то, что вы должны измерять; это показатель, который следует постоянно улучшать.Как сказал автор Дуг Холл: «Если ваша прибыль не растет, скорее всего, ваша компания не процветает».

В нашем исследовании более 13 000 розничных торговцев мы обнаружили, что средняя валовая прибыль в розничной торговле составляет 53,33%. Сравнивая данные по регионам, мы не обнаружили значительных различий в рентабельности, хотя Новая Зеландия лидирует с рентабельностью 52,92%.

Тем не менее, различия в рентабельности были гораздо более заметными, когда мы сравнивали данные по нескольким отраслям.Производители напитков, ювелирные магазины и косметика имели одни из самых высоких показателей рентабельности — 65,74%, 62,53% и 58,14% соответственно. Между тем, у алкогольных напитков, магазинов спортивных товаров и электроники была одна из самых низких марж — 35,64%, 41,46% и 43,29% соответственно.

Учитывая средние значения, представленные выше, «хорошая» маржа прибыли зависит от вашего региона и отрасли. Взгляните на вышеупомянутые тесты, чтобы сравнить свою эффективность с другими розничными продавцами.

Если вы магазин спортивных товаров, валовая прибыль которого составляет 50%, то ваш показатель будет выше среднего по отрасли в 41,46%. Однако та же маржа прибыли в 50% считается низкой для магазинов косметики, маржа которых составляет 58%.

Также стоит посмотреть на чистую прибыль. Данные NYU Stern показывают, что нескорректированная операционная маржа до вычета налогов в розничном секторе колеблется от 2,89% до 12,79% в зависимости от продавца.

Взгляните на следующие проценты и сравните:

• Розничная торговля (автомобильная промышленность) — 6.43%
• Розничная торговля (строительство) — 12,79%
• Розничная торговля (дистрибьюторы) — 7,70%
• Розничная торговля (общие) — 4,63%
• Розничная торговля (бакалейные товары и продукты питания) — 3,48%
• Розничная торговля (Интернет) — 5,74%
• Розничная торговля (особые направления) — 2,89%

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о размере прибыли, которую получают розничные торговцы, пора взглянуть на конкретные способы увеличения прибыли.

Вот 10 вещей, которые вы можете попробовать:

Уценки — это печально известные убийцы прибыли, поэтому по возможности избегайте их. Как ты это делаешь? Начните с улучшения того, как вы управляете своим инвентарем. Вы всегда должны держать руку на пульсе товаров, которые есть у вас под рукой, а также знать, какие у вас есть быстрые и медлительные. Это поможет вам принимать более обоснованные решения в отношении закупок, продаж и маркетинга, что позволит вам продавать больше товаров и снизить потребность в уценках.

«Один из способов максимизировать маржу, который также имеет другие существенные преимущества, — это иметь 100% видимость запасов.Таким образом, это сводит к минимуму уценку и, как следствие, эрозию маржи. Zara — особенно хороший пример этого », — говорит Эндрю Басби, основатель и генеральный директор Retail Reflections.

Если вы являетесь пользователем Vend, вы можете получить отличную видимость запасов, просмотрев свои отчеты. Возможности создания отчетов для продавцов позволяют вам внимательно следить за уровнем запасов и их движением, чтобы вы могли продолжать движение товаров.

«Еще один способ максимизировать прибыль — иметь эффективную систему управления информацией о продукте (PIM)», — добавляет Басби.

Благодаря множеству каналов и особенно с учетом быстрого развития быстрой моды — например, ASOS добавляет около 5000 новых продуктов каждую неделю на свой веб-сайт — предоставление всему предприятию полной и последовательной видимости товарных запасов означает гибкость и способность быстро реагировать на изменения. тенденции и постоянные изменения спроса ».

Ключевые выносы:

• Совершенствуйте свои методы управления запасами. Управляйте своими данными и всегда знайте, что у вас под рукой, что продается, а что не движется.
• Используйте эту аналитическую информацию о запасах, чтобы принимать решения о закупках, продажах и маркетинге.

Интересно видеть, что у розничных продавцов косметики одни из лучших показателей маржи в рознице. По мнению экспертов, одной из причин этого является тот факт, что бренды красоты и косметики преуспевают в создании личных и эмоциональных связей с клиентами.

Красота — это категория в огне… Соотношение цены и качества неплохое, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчандайзинг создает ощущение исследования… »

— Лаура Хеллер, редактор, Retail Dive

Она продолжает: «Ранее в этом году мы опубликовали статью« Почему красота будет продолжать доминировать в розничной торговле в 2018 году », в которой изложены некоторые причины этой тенденции.Товарная категория создает своего рода личную связь с покупателем, в отличие от многих других потребительских товаров. Уравнение цены и качества довольно хорошее, косметика заставляет людей чувствовать себя лучше и укрепляет лояльность клиентов, а мерчендайзинг создает ощущение исследования — то, что розничные продавцы со скидками также неплохо справились. В зависимости от бренда, упаковки и маркетинга прибыль от каждого небольшого товара может быть действительно высокой ».

Крис Гийо, разработчик инструкций по Merchant Math и основатель Merchant Method, предлагает аналогичную точку зрения, говоря, что «косметические бренды отлично справляются с управлением брендами, играя со своей клиентской базой на эмоциональном уровне — статусом и образом жизни.”

По словам Гийо, «Розничные торговцы любого размера и любого уровня роста могут сосредоточиться на позиционировании своего уникального бренда, чтобы выделиться среди конкурентов и повысить воспринимаемую ценность».

Ключевые выносы:

• Найдите способы повысить воспринимаемую ценность вашего бренда. Вы можете сделать это, сосредоточив внимание на эмоциональных ценностях и жизненных ценностях, которые может предложить ваш товар.
• Например, могут ли ваши продукты улучшить самочувствие людей? Могут ли они улучшить образ жизни ваших клиентов? Бренды, которые умеют это делать, часто могут взимать дополнительную плату за свою продукцию.

«Розничные торговцы часто сосредотачиваются на стратегиях ценообразования при поиске способов увеличения прибыли, но большинству следует попытаться начать с оптимизации операций», — говорит Криста Фабрегас, аналитик по розничной торговле FitSmallBusiness.com

«Во-первых, максимально сократите сверхурочные и излишки персонала, а затем сосредоточьтесь на областях, в которых есть отходы. Сведите к минимуму поставки: тратьте как можно меньше и откажитесь от причудливых печатных пакетов для покупок, салфеток и лишней упаковки, где это возможно.Если вы не используете эффективную торговую точку, чтобы связать запасы, продажи и маркетинг в рамках одной системы, подумайте о переходе на недорогую систему. Благодаря этому весь ваш магазин и персонал работают более эффективно ».

Еще один отличный способ оптимизировать ваши операции — автоматизировать определенные задачи в вашем бизнесе. Включив повторяющиеся действия на автопилоте, вы можете сократить время, рабочую силу и операционные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

Выполняйте все задачи, которые вы и ваши сотрудники выполняете изо дня в день, и посмотрите, сможете ли вы автоматизировать какие-либо из них.Есть ли обременительные занятия, отнимающие у вас много времени? Приходится ли вам повторно вводить какие-либо данные или выполнять определенные действия более одного раза? Ищите решения, которые могут позаботиться о них за вас.

Возьмем, к примеру, Crane Brothers , розничный продавец современной мужской одежды. Чтобы сэкономить время и операционные расходы, Мюррей Крейн решил автоматизировать задачу передачи данных о продажах в свою бухгалтерскую программу. Вместо того, чтобы вручную вводить числа в программу, он интегрировал свою кассовую систему ( Vend ) со своим бухгалтерским программным обеспечением ( Xero ).Он заставил два инструмента взаимодействовать друг с другом, чтобы информация автоматически передавалась от одной программы к другой.

Результат? Мюррей смог высвободить время, чтобы он и его сотрудники могли уделять больше энергии помощи клиентам. По его оценкам, автоматизированная система в его магазине экономит ему от сорока до восьмидесяти часов в неделю — или от одного до двух сотрудников, занятых полный рабочий день.

Ввод данных — не единственное, что можно автоматизировать. В наши дни (обычно) есть приложение для большинства утомительных административных задач в вашем магазине.

Если вы регулярно назначаете встречи с клиентами, например, рассмотрите возможность использования такого приложения, как Timely, которое упрощает бронирование и продажи и даже отправляет автоматические напоминания о встречах вашим клиентам. Вы тратите много времени на управление сменами сотрудников? Проверьте заместитель, который позволяет вам и вашим сотрудникам согласовывать графики с ваших мобильных устройств и отправлять изменения смен и уведомления для вас.

Ключевые выносы:

• Снизьте накладные расходы за счет сокращения неэкономных расходов и использования менее дорогих расходных материалов (при условии, что вы не ставите под угрозу качество).
• Автоматизируйте повторяющиеся задачи, чтобы сэкономить время и еще больше сократить свои расходы.
• Если вы используете Vend, посетите нашу страницу надстроек и найдите инструменты, которые помогут вам автоматизировать задачи в вашем бизнесе.

Увеличение размера корзины или средней стоимости заказа (AOV) от покупателей, уже находящихся в вашем магазине, — отличный способ увеличить вашу прибыль. Вы уже вложили средства в их доставку; теперь идите и найдите способы максимизировать свои расходы.

Начните с дополнительных продаж и перекрестных продаж. Как сказал Мэтью де Норонья, руководитель отдела SEO в Eastside Co., «тот, кто делает у вас покупку, уже прошел квалификацию. Они взаимодействуют с вашим брендом и, хотя это может показаться очевидным, они значительно более восприимчивы к предложениям и рекламе продуктов. По этой причине имеет смысл побуждать их тратить больше ».

Мэтью говорит, что вы можете начать с поиска продуктов, которые, вероятно, будут куплены вместе.Затем, после того как пользователь совершит покупку продукта, поощряйте увеличение расходов, рекомендуя соответствующие товары.

Узнайте, чем занимается розничный торговец одеждой Francesca. На большинстве продуктовых страниц бренда есть раздел «Завершите свой образ», в котором представлены продукты, которые дополняют просматриваемый товар. Это побуждает покупателей добавлять товары в корзину, увеличивая их AOV.

Стратегическое размещение продукта в магазине также может увеличить AOV. Адам Уотсон, директор Decorelo, рекомендует размещать «самые прибыльные продукты на витрине и в тех местах, где покупатели, естественно, идут в магазине, чтобы их увидело как можно больше глаз.«Это поможет вам продавать наиболее прибыльные товары, увеличивая вашу прибыль.

Еще одна тактика — «положить ваши бестселлеры и допродажи рядом с прилавком для импульсных покупок, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа», — говорит Адам.

Ключевые выносы:

• Увеличьте размер корзины за счет внушающей продажи.
• Найдите наиболее прибыльные товары и разместите их в местах с высокой посещаемостью вашего магазина.
• Продвигайте импульсные покупки на кассе.

Независимо от того, находитесь ли вы на выставке и рассматриваете новые продукты или сидите за столом переговоров со своими поставщиками, убедитесь, что вы всегда находите способы снизить затраты.

Один из лучших способов сделать это, по словам бизнес-тренера Линдси Анвик, — это «подходить к продуктам с учетом конечной стоимости» (т.е., оптовая стоимость, налоги, доставка и т. д.). Когда у вас будет эта окончательная цифра, спросите себя: «Заплачу ли я за это X?». Если вы этого не сделаете, вам нужно найти способ снизить стоимость или отказаться от продукта ».

Линдси также рекомендует запрашивать скидки (например, бесплатную доставку) или другие предложения (например, добавить пару дополнительных товаров бесплатно). Это особенно хорошо работает, когда вы покупаете оптом.

Линдси, например, однажды помогла своему клиенту «выторговать 2 доллара за каждую заказанную одежду.Клиент был ведущим клиентом, платил вовремя и с ним было легко работать. Продавец был рад предоставить эту скидку, потому что это не сильно повлияло на его прибыль. И поскольку мой клиент был хорошим покупателем, он был готов вести переговоры, чтобы она была довольна ».

Допустим, вам нужно увеличить количество заказа на конкретный товар, чтобы снизить его цену. В этом случае вы можете посмотреть данные своего инвентаря и определить, можете ли вы позволить себе заказывать определенные товары оптом.Если нет, возможно ли объединить заказы на другие товары (или с другими покупателями), чтобы повысить вашу покупательную способность?

Это то, что многие крупные ритейлеры уже довольно давно делают. Например, несколько лет назад Walmart искал совместных закупщиков сырья, чтобы они могли консолидировать закупки и получить больше покупательского влияния.

Изучите свои варианты и опробуйте их у своих поставщиков, чтобы увидеть, сможете ли вы заключить более выгодные сделки. Если они не сдвинутся с места, обратитесь к другим поставщикам, чтобы узнать, могут ли они предложить вам более выгодные условия.(И убедитесь, что ваши существующие поставщики знают об этом — они могут в конечном итоге предложить вам более выгодные цены.)

Ключевые выносы:

• Перед оформлением заказа всегда учитывайте окончательную стоимость с учетом налогов, транспортных расходов и т. Д.
• Не бойтесь попросить продавца предоставить вам скидку или добавить несколько дополнительных единиц.
• «Покупайте в других магазинах», — говорит Линдси. «Соберитесь с другим владельцем (или владельцами) магазина и купите вместе.Таким образом, вы можете попросить у оптовиков большую скидку.

Повышение цен позволит вам зарабатывать больше денег на каждой продаже, тем самым увеличивая маржу и улучшая вашу прибыль. Однако многие розничные торговцы не хотят поднять цены из-за страха потерять покупателей.

Мы хотели бы дать вам жесткие правила в отношении ценообразования, но факт в том, что это решение зависит от продуктов, прибылей и клиентов каждой компании.Лучшее, что можно сделать, — это изучить свой собственный бизнес, оценить цифры и выяснить, насколько выгодно ваше ценообразование.

Помимо основных компонентов ценообразования, таких как ваши затраты и маржа, обратите внимание на внешние факторы, такие как цены конкурентов, состояние экономики и ценовая чувствительность ваших клиентов.

И подумайте, каких клиентов вы хотите привлечь. Вы хотите, чтобы покупатели перевели свой бизнес в другое место только потому, что они могут получить товар по более низкой цене, или вы предпочитаете привлекать клиентов, которые не основывают свои решения о покупке исключительно на цене?

Вы будете удивлены, обнаружив, что большинство потребителей (хотя это может варьироваться от одной отрасли к другой) на самом деле могут принадлежать ко второй группе.Исследование Defaqto показало, что «55% потребителей заплатили бы больше за лучшее обслуживание клиентов.

Примите все это во внимание; посчитайте, и как только вы заметите повышение цены, протестируйте его на нескольких избранных продуктах, а затем оцените реакцию клиентов и продажи оттуда. Если результаты положительные, примените повышение ко всем своим продуктам.

Вы также можете подумать о применении творческой или психологической тактики при определении цен, чтобы сделать их более привлекательными.Вы можете, например, включить в свою стратегию многоуровневое ценообразование.

Узнайте, что сделал обувной магазин Footzyfolds. Чтобы бороться с более дешевыми подделками своих товаров (они продавали их по 25 долларов, а у Target — по 10 долларов), магазин решил пересмотреть свои цены — но не так, как вы могли подумать.

Вместо того, чтобы повсеместно снижать цены, Footzyfolds ввела категорию высокого класса для своей продукции. Благодаря новому формату ценообразования они снизили цену на свои повседневные товары до 20 долларов за пару, но ввели новую категорию «Люкс» по 30 долларов за пару.

Владелец Сара Каплан сообщила New York Times , что этот шаг помог им увеличить прибыль. «На самом деле нас больше всего интересовала наша дорогая обувь», — сказала она изданию и сообщила, что после запуска линейки дорогих товаров летом 2010 года выручка компании выросла на 100%.

Ключевые выносы:

• Если это имеет смысл для вашего бизнеса, поднимите цены. Криста рекомендует начать с самых продаваемых товаров.«У вас много конкурентов или ваша продукция обособлена? Если да, поднимите цены на эти продукты ».
• Будьте изобретательны с ценами. Учитывайте психологию или используйте такие методы, как многоуровневое ценообразование.
• Чтобы узнать больше о многоуровневом ценообразовании и других стратегиях, ознакомьтесь с нашим постом о секретах непреодолимого ценообразования.

Ранее в этом посте мы говорили о заключении более выгодных контрактов с вашими поставщиками, чтобы снизить стоимость товаров и увеличить вашу прибыль.Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, подумайте о том, чтобы построить более крепкие отношения, более тесно сотрудничая с ними.

Дэниел Дьюти, соучредитель и генеральный директор Conlego, говорит, что розничные торговцы должны участвовать в совместном бизнес-планировании с поставщиками. «Это инструмент сотрудничества, с помощью которого согласовываются цели по прибыли и разрабатываются инициативы, помогающие достичь этих целей. Другими словами, обе стороны помогают друг другу стать более прибыльными », — делится он.

«Цепочка поставок — или процесс доставки продукта с завода в магазин — всегда полна неэффективности и огромных затрат», — добавляет Дэниел.

«Розничным торговцам следует изучить свою цепочку поставок, чтобы выяснить, где возникают ненужные затраты. Например, доставка товара менее чем полным грузовиком обходится дороже, чем когда он заполнен. Доставка большого количества товаров каждую неделю в магазин обходится дороже, чем одна.Розничным торговцам следует спросить своих поставщиков, не делают ли они что-либо, что увеличивает затраты на цепочку поставок, что можно было бы остановить ».

Обсудите с поставщиками, можете ли вы что-нибудь сделать, чтобы упростить задачу или сделать ее более рентабельной.

Именно это и сделал сервис оцифровки фотографий ScanMyPhotos.com. Президент и генеральный директор Митч Голдстоун говорит, что тесное сотрудничество со своими поставщиками позволило им улучшить свои бизнес-процессы. «Мы приглашаем наших поставщиков думать о нас как о партнере.Чем лучше у нас получается, тем лучше у них получается. Процесс прост, просто попросите поставщиков помочь вам улучшить ваш рабочий процесс ».

Митч рассказывает, что они даже пригласили одного из своих поставщиков, Почтовую службу США, посетить их штаб-квартиру. «Мы попросили их изучить всю нашу деятельность по доставке и технологии, лежащие в основе наших услуг по выполнению заказов. Многие, многие элементы, которые, как мы думали, помогли оптимизировать бизнес, были ошибочными, и маркетинговая команда USPS стала нашим лучшим партнером, чтобы все заново изобрести.”

Посмотрите, сможете ли вы сделать то же самое в своем бизнесе. Укрепляйте отношения с поставщиками и определите, как вы можете лучше работать вместе. Это может помочь вам определить способы снижения затрат на продукцию и операционных расходов. Или, по крайней мере, это может улучшить ваш рабочий процесс и производительность.

Ключевые выносы:

• Налаживайте отношения сотрудничества со своими поставщиками. Примите участие в совместном бизнес-планировании и выясните, как вы оба можете повысить прибыльность.
• Выявите недостатки в вашей цепочке поставок и найдите способы их уменьшения.

Хотя дисконтирование обычно идет вразрез с традиционными советами о прибыльности, оно может сработать для вас, если вы все сделаете правильно.

Например, вы можете попытаться предоставить индивидуальные предложения. Помните, что не все клиенты подключены одинаково.Некоторым людям может потребоваться скидка 20% для конверсии, в то время как другим не требуется много убеждений.

Вместо того, чтобы убивать свою прибыль крупными универсальными предложениями, определите, какая скидка необходима для конверсии каждого покупателя.

Показательный пример: Интернет-магазин велосипедов BikeBerry.com. Интернет-магазин обратился за помощью к компании Retention Science, занимающейся большими данными, для анализа поведения клиентов и сбора информации о прошлых покупках, истории просмотров и многом другом.Это позволило им узнать своих клиентов и найти наиболее экономичный способ конвертировать каждого из них.

Затем они создали серию кампаний по электронной почте с пятью различными предложениями скидок, адаптированными для каждого человека. Клиенты получили одно из следующих предложений в своем почтовом ящике: бесплатная доставка (которая огромна, потому что стоимость доставки для велосипедов и других аксессуаров может возрасти), скидка 5%, скидка 10%, скидка 15% и скидка 30 долларов на новые продукты.

Кампании длились два месяца, и за это время BikeBerry не только увеличила продажи, но и смогла увеличить свою прибыль, не предлагая слишком большие скидки клиентам, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то подобное в своем бизнесе. Вместо того, чтобы предлагать общие скидки, просмотрите истории покупок ваших клиентов, а затем персонализируйте свои предложения в зависимости от их поведения и предпочтений. Это не только увеличит шансы на конверсию (люди с большей вероятностью ответят на предложение, если оно им подходит), но и поможет вам максимизировать прибыль.

Наконечник продавца

Вы являетесь пользователем Vend? В этом видео показано, как можно отслеживать историю покупок и давать индивидуальные рекомендации, используя наши функции лояльности и управления клиентами.Проверьте это!

Время также имеет решающее значение. Как отмечает М. Поуп Энтони, президент и покупатель Anthony’s Ladies Apparel, «есть тонкая грань между слишком рано и слишком поздно. Если вы слишком долго держитесь за предметы, вам в конечном итоге придется продать их с гораздо большей скидкой.

Решающее значение имеют хорошая историческая информация и опыт. Избыточный запас старых, нежелательных запасов ограничит ваши доллары и помешает вам покупать новые продукты.В конце концов, ваш объем снизится, и вы получите меньше долларов маржи.

«Рентабельность может быть увеличена за счет разумного купона», — говорит Мэтью. «Я работал со многими розничными продавцами, которые видят увеличение количества заказов в результате рекламных акций и продаж.

Но Мэтью подчеркивает важность анализа ваших рекламных акций, чтобы убедиться, что они не наносят ущерба вашей прибыли.

По его словам, вам нужно задать такие ключевые вопросы, как: «На сколько больше заказов принесла рекламная акция (по сравнению со средним количеством продаж)? Какой доход принесла ваша рекламная акция, и как это соотносится со средним показателем с учетом ваших накладных расходов и скидки? »

Он добавляет: «Один из эффективных способов выяснить это — провести A / B-тестирование, предложить свою рекламу половине пользователей (либо по электронной почте, либо с помощью целевой рекламы, либо на месте и т. Д.). Этот тест может потребоваться выполнить несколько раз, чтобы он стал значимым. Но очень быстро вы сможете сравнить прибыль, полученную между двумя группами, — определить, действительно ли ваша реклама пожирает вашу прибыль ».

Ключевые выносы

• Персонализируйте предложения, чтобы не давать слишком большую скидку людям, которые совершили бы конверсию по более низкому порогу
• Протестируйте различные виды рекламных акций, чтобы узнать, какие из них действительно приносят вам деньги

Один из способов увеличить вашу прибыль — увеличить производительность вашего существующего персонала. Независимо от того, какой магазин вы используете, велика вероятность, что ваши сотрудники не работают так продуктивно, как могли бы — и это не обязательно их вина.

Согласно Harvard Business Review, компании теряют более 20% своей производственной мощности из-за организационного сопротивления — «структур и процессов, которые отнимают драгоценное время и мешают людям добиваться результатов.”

Таким образом, важно, чтобы вы оценивали процессы своего магазина, чтобы убедиться, что они не замедляют работу людей. Главное — разработать процедуры, которые могут быть легко воспроизведены и внедрены вашими сотрудниками, даже когда вас нет рядом. (Подсказка: если у вас есть подходящая технология, о которой говорилось выше, у вас отличный старт!)

После того, как вы ужесточили свои процессы, вы можете работать над расширением возможностей и обучением своей команды, чтобы повысить уровень их игры. Нет единого правильного способа сделать это, поскольку каждый розничный продавец индивидуален.Но вот несколько идей:

Ключевые выносы:

• Вы можете потерять продуктивность персонала (и, в конечном итоге, прибыль) из-за «организационного сопротивления».
• Предотвратите это, оптимизируя свои процедуры, устраняя бюрократизм и давая возможность вашей команде делать больше.

Обнаружение участков с отходами в вашем бизнесе — и устранение этих отходов — может сэкономить деньги и увеличить вашу прибыль.

Мир бережливого производства признает 8 типов отходов, которые стоят денег предприятиям. Хотя эта концепция в основном применима к производителям, розничные торговцы также могут применять ее к своим операциям.

Проще говоря, 8 типов отходов можно резюмировать, используя аббревиатуру «D-O-W-N-T-I-M-E»:

D — Дефекты (дефектные изделия из-за таких проблем, как контроль качества, неправильное обращение и т. Д.)

O — Перепроизводство (заказ или изготовление большего количества товаров, чем необходимо)

W — Ожидание (незапланированные простои, отсутствия, несбалансированная рабочая нагрузка и т. Д.)

N — Неиспользование талантов (неполное использование навыков или потенциала вашей команды, принуждение сотрудников к выполнению неправильных задач и т. Д.)

T — Транспортировка (ненужные перемещения товаров — например, ненужная доставка, неэффективное перемещение от одного магазина к другому)

I — Избыток запасов (излишки или мертвые запасы, хранящиеся в вашем подсобном помещении)

M — отходы движения (ненужное перемещение людей — например,, неэффективная планировка магазина)

E — Излишняя обработка (необходимость обработки, возврата или ремонта продукции, не отвечающей потребностям клиента)

Изучите каждый из этих компонентов по отдельности и посмотрите, как они применимы к вашему бизнесу. Если эти типы отходов присутствуют, найдите способы их уменьшения или устранения.

Многочисленные исследования показали, что продажа существующим клиентам более прибыльна, чем приобретение новых.Вот почему невероятно важно, чтобы вы не пренебрегали своими нынешними клиентами.

Поддерживайте отношения с ними и постоянно ищите способы увеличения продаж.

Наш Bralette Club (OBC) отлично справляется с этой задачей. OBC реализует автоматизированные кампании по электронной почте, чтобы стимулировать продажи от клиентов, которые давно ничего не покупали.

OBC использует Marsello для автоматической сегментации покупателей на основе их поведения. Если считается, что клиент «рискует» не вернуться, OBC автоматически отправит электронное письмо «Мы скучаем по тебе», содержащее 15% скидку.

Вам не всегда нужно вносить радикальные изменения в свой бизнес, чтобы значительно улучшить свою прибыль. Как показано в этом посте, иногда простая корректировка цен или телефонный звонок вашему поставщику могут проложить путь для более широкой прибыли.

Можете ли вы придумать другую тактику, которая может помочь розничным торговцам улучшить свою прибыль? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как получить прибыль в розничной торговле | Малый бизнес

Мир розничной торговли кардинально изменился с появлением интернет-магазинов и магазинов больших размеров.Но в основе успеха розничной торговли по-прежнему лежит способность понимать, чего хотят и в чем нуждаются покупатели, и предлагать это по разумной цене. Розничная прибыль — это разница между доходом, который розничный торговец получает от прямых продаж, и расходами, которые он несет на поддержание запасов на витрине и ведение бизнеса. Розничные торговцы могут увеличить прибыль, работая с любой из сторон уравнения прибыли: либо увеличивая продажи, либо сокращая расходы.

Привлечение нужных клиентов

Успех розничной торговли зависит от привлечения нужных клиентов, тех, кто заинтересован в ваших конкретных предложениях и готов платить за них.Хотя реклама может быть полезна для повышения осведомленности о вашем магазине и вашем бренде, она может быть дорогостоящей и сокращать вашу прибыль. Найдите экономичные способы обратиться к клиентам, которые, скорее всего, поддержат ваш магазин. Используйте свой веб-сайт для демонстрации вашего розничного местоположения, предоставляя фотографии и информацию. Создавайте уникальные оконные дисплеи и вознаграждайте клиентов, которые рекомендуют своих друзей, такими привилегиями, как бесплатная услуга или процент от их следующей покупки. Центральная торговая точка также может помочь привлечь ваш целевой рынок за счет расширения доступа к вашему магазину.

Удовлетворение спроса

Успешный розничный торговец держит под рукой достаточное количество товара. Если покупатель не может найти то, что ему нужно, на ваших полках, он, скорее всего, будет искать это где-нибудь в другом месте и, возможно, не вернется для совершения будущих покупок. Чтобы поддерживать полки хорошо укомплектованными, необходимо понимать модели покупок клиентов, а также графики поставщиков: если на пополнение запасов популярного товара уходит несколько недель, вы должны проявлять инициативу и заказывать его задолго до того, как у вас закончатся запасы. Ведите учет продаж и заказов и обращайтесь к ним при создании стратегии закупок.

Управление запасами

Хотя для розничного продавца критически важно иметь достаточный запас, прибыльность также зависит от стратегического ограничения уровней запасов. Чем больше денег вы вложили в продукт, который лежит на вашей полке непроданным, тем меньше денег у вас будет на такие важные повседневные расходы, как аренда и платежная ведомость. Недостаток денежных средств может вынудить вас занять деньги и понести финансовые расходы, что еще больше сократит вашу прибыль. Поддержание разумно низких уровней запасов также может способствовать повышению прибыльности за счет предотвращения отходов, особенно если ваши продукты являются скоропортящимися.Это сокращение потерь будет отображаться в вашем уравнении прибылей и убытков как более низкие расходы или более высокая прибыль.

Разумное сокращение затрат

Розничные предприятия ежедневно сталкиваются с возможностями сократить расходы и сэкономить деньги. Персонал должен быть скудным, но достаточным, с расписанием достаточного количества часов, чтобы заботиться о клиентах и ​​поддерживать привлекательный склад на полках. Однако, если рядом стоят сотрудники, вы можете быть перегружены штатом. Проверяйте все свои расходы, от счетов за электричество до полок.Сократите расходы там, где это возможно, избегая при этом таких вещей, как покупка основных запасов, которые напрямую помогают вам зарабатывать деньги.

Ссылки

Биография писателя

Девра Гартенштейн — всеядное животное, опубликовавшая несколько веганских кулинарных книг. Она владеет и управляет небольшим продовольственным бизнесом уже 30 лет.

Как увеличить маржу прибыли в розничной торговле (7 уникальных идей)

Давайте сначала разберемся с концепцией маржи прибыли и розничной торговли.

Маржа прибыли просто означает процент прибыли от общей стоимости продаж.Итак, если ежемесячная сумма продаж в вашем розничном магазине составляет 1000 долларов, а вы получили прибыль, скажем, 200 долларов, то ваша маржа розничной прибыли составит 20%.

Норма прибыли может быть либо валовой прибылью, либо чистой прибылью.

Маржа валовой прибыли — это процент валовой прибыли от общей стоимости продаж. Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания прямых расходов и стоимости покупки из общей стоимости продаж.

Итак, Валовая прибыль = Общая стоимость продаж — (Общая стоимость покупки + прямые расходы) *

И, Маржа валовой прибыли = (Валовая прибыль / Общие продажи) * 100

* [Без учета корректировки запасов]

* Прямые расходы — это расходы, понесенные для доставки товаров на текущее место или в текущее состояние.Пример: доставка внутрь, чтобы доставить товары от поставщика до вашего магазина.

Норма чистой прибыли — это процент чистой прибыли от общей суммы продаж. Чистая прибыль рассчитывается путем вычета косвенных расходов из валовой прибыли.

Итак, Чистая прибыль = Валовая прибыль — Косвенные расходы **

И, Чистая прибыль = (Чистая прибыль / Общий объем продаж) * 100

** Косвенные расходы — это расходы, понесенные для ведения бизнеса. Пример: зарплата, аренда, канцелярские товары и т. Д.

Для целей этой статьи маржа прибыли подразумевает маржу чистой прибыли.

Розничная торговля, с другой стороны, означает продажу товаров конечным потребителям через розничный магазин.

Отрасль розничной торговли — одна из крупнейших в мире. Фактически, только в США общий объем розничных продаж в 2017 году составил 5733 миллиарда долларов.

Отрасль розничной торговли имеет различные преимущества:

• Постоянный спрос
• Меньшие требования к капиталу
• Технические навыки не требуются
• Простота запуска, эксплуатации и масштабирования

С различными преимуществами есть большой недостаток: высокая конкуренция (Значит, меньшая прибыль).

Поскольку розничный магазин легко открыть и он обещает стабильные продажи, есть много игроков. С увеличением количества розничных продавцов (и в целом той же линейки продуктов) возникает жесткая ценовая конкуренция. Это основная причина, по которой в розничной торговле наблюдается низкая рентабельность.

Фактически, Walmart, крупнейший в мире розничный торговец, получает только 3% прибыли.

И, чтобы добавить щепотку соли к травме, есть много богатых интернет-магазинов, которые бьют по розничной торговле своими потрясающими ценами.

Тем не менее, есть один фактор, который может помочь индустрии физической розничной торговли превзойти индустрию интернет-торговли. Это клиентский опыт.

Рассмотрим некоторые случаи, когда розничные торговцы добивались огромных успехов. Да, это возможно.

Итак, давайте перейдем к обсуждению некоторых стратегий увеличения розничной прибыли.

1. Покупайте стратегически с помощью QCB Formula

Какие бы советы вы ни использовали, вы не сможете увеличить свою розничную прибыль до тех пор, пока не купите акции по ЛУЧШЕЙ цене.Вот тут и вступает моя формула QCB.

QCB означает Quote, Cash & Bulk.

Котировка + Наличные + Оптовые поставки = Лучшая цена покупки.

Котировки от максимального количества поставщиков

Котировки означает, что для получения наилучшей закупочной цены вы должны запросить котировки как можно большего числа поставщиков. Чтобы получить список поставщиков, посетите торговую ассоциацию или выполните поиск в местных торговых каталогах или в Google. Убедитесь, что вы также принимаете во внимание местонахождение поставщиков при оценке их предложений (поскольку затраты на логистику могут изменить уравнение).Конечно, цена не должна быть единственным фактором, нужно следить за качеством продукции.

Оплата наличными

Наличность означает, что вы всегда должны предпочитать предлагать поставщику наличные, а не брать кредит. Логика этого заключается в том, что покупка за наличные обычно приводит к низким закупочным ценам. Возьмем пример: ваш нынешний поставщик предлагает вам 100 единиц продукта по цене 3 доллара за единицу в течение 15 дней. Что, если вы предложите ему прямую покупку за наличные? Да, он может снизить цену до 2 долларов.80. Снижение цены на 7%! Конечно, я понимаю, что не всегда можно купить за наличные из-за проблем с денежным потоком.

Оптовые закупки

Оптовые закупки означают, что вы должны стремиться покупать оптовые партии. Продолжая вышеупомянутый пример, что, если вы увеличите требование со 100 до 150 единиц. Да, поставщик может предоставить дополнительную скидку в цене. Какое это правильное оптовое количество? Что ж, все дело в том, что между спросом и ценой находится золотая середина.

Итак, если вы покупаете, задавая расценки, выбирая лучшего поставщика, договариваясь с оплатой наличными и оптовыми партиями, то есть высокие шансы, что вы получите лучшую рыночную цену за свои продукты.

Дешевая закупочная цена, очевидно, означает большую маржу розничной прибыли.

2. Выход в Интернет (локально)

Если ваш розничный магазин не подключен к Интернету, вы упускаете огромную возможность максимизировать свою прибыль.

Нет, вам не нужно нанимать веб-разработчика или заниматься техническими вопросами.

Shopify позволяет любому владельцу магазина легко открыть магазин электронной коммерции в течение нескольких минут. У них есть масса удобных для новичков руководств, которые помогут вам начать работу.

Но зачем вам вообще интернет-магазин? Как это поможет увеличить прибыль?

Что ж, все дело в максимальном увеличении дохода без какого-либо влияния на связанные с этим расходы. Представьте, что вы планируете удвоить продажи своего магазина к следующему году. Можете ли вы сделать это без значительного увеличения ваших затрат? Возможно нет. Потому что вам нужно инвестировать в новый магазин, новых людей и инфраструктуру.

А теперь представьте ту же цель продаж с интернет-магазином.Да, вам не нужно добавлять дополнительные расходы, чтобы удвоить объем продаж. Вот где маржа начинает улучшаться.

Конечно, в интернет-магазине вы будете нести расходы на логистику, но их можно легко возместить с клиентов.

Также, пожалуйста, позаботьтесь о том, чтобы вначале вы обслуживали только местных клиентов, потому что доставка на уровне штата или страны может привести к резкому увеличению затрат и других сложностей.

3. Наиболее прибыльные продукты с перекрестными продажами и продажами вверх

Это одна из моих любимых стратегий.

Перекрестные продажи означают предложение связанного (и доступного) продукта потенциальному или существующему покупателю во время или после оформления заказа. Пример: вы предлагаете зубную щетку (продукт для перекрестных продаж) клиентам, добавившим зубную пасту в свою корзину.

Допродажа означает предложение связанного (и дорогого) продукта потенциальному или существующему покупателю во время или после оформления заказа. Пример. Вы предлагаете зубную пасту премиум-класса (продукт повышенной проходимости) клиентам, которые добавили зубную пасту общего бренда в свою корзину.

Крупные розничные бренды очень интенсивно используют стратегии перекрестных продаж и дополнительных продаж. Почему? Потому что конверсия у таких офферов в целом высокая (ведь целевая аудитория уже квалифицирована).

На каком этапе покупательского опыта покупателя вам следует продвигать эти продукты с перекрестными и дополнительными продажами? Я предпочитаю во время самого процесса оформления заказа. Обучите этому кассира.

Теперь вы понимаете, почему в крупных розничных магазинах мелкие товары загромождены возле кассы? Верно!

Убедитесь, что вы включаете только самые прибыльные продукты как часть этой стратегии.

4. Расставьте приоритеты для продуктов с помощью ABC Analysis

Что делать, если в вашем магазине заканчиваются самые прибыльные продукты (с большим объемом продаж)? Конечно, вы потеряете шанс заработать больше денег за счет более высокой прибыли. 🙁

Вот почему я рекомендую ABC-анализ ваших акций.

В рамках анализа ABC вам необходимо разделить запасы вашего магазина на 3 категории, а именно A, B и C.

В категорию A попадают ваши самые прибыльные продукты (с большим объемом продаж).В категории B перечислены ваши прилично прибыльные продукты (со средним объемом продаж). Остальные продукты относятся к категории C.

Итак, вам нужно убедиться, что товары категории А всегда остаются в наличии (на складе). Это ваши приоритетные продукты.

После этого следует уделить внимание второму уровню приоритетности товарам категории B. Далее идут продукты категории C.

Эта стратегия гарантирует, что в вашем магазине никогда не кончится товар. Даже если это произойдет (продукты категории C), ваша прибыль не пострадает.

5. Сокращение цикла инвентаризации с помощью JIT-покупки

Инвентаризационный цикл — это количество дней, которое требуется для преобразования инвентаря в окончательную продажу. Например: если входящие запасы были зарегистрированы 1 апреля и окончательно проданы 15 апреля, то вы можете сказать, что цикл запасов составляет 15 дней.

Более длинный цикл инвентаризации означает, что больше денег заблокировано на складе. Поддержание достаточного количества или оптовых запасов — это нормально, но это связано с большими расходами на транспортировку (аренда и проценты на деньги, заблокированные на складе).

Если вы уменьшите количество запасов до уровня, который только удовлетворяет спрос, вы сможете высвободить значительные деньги, которые можно будет использовать более продуктивно.

Но как сократить цикл инвентаризации без ущерба для продаж? Здесь вступает в дело покупка JIT.

JIT означает Just-In-Time.

Принцип JIT-закупок впервые был использован японским автомобильным гигантом Toyota. Согласно этому принципу, товары заказываются только тогда, когда они нужны или пользуются спросом.

JIT-покупка при правильном использовании может значительно снизить стоимость инвентаря. Известно, что эта проверенная практика не только способствует увеличению прибыли, но и улучшает денежный поток.

Конечно, для эффективного использования этой стратегии необходимо точно прогнозировать спрос.

6. Устранение внереализационных расходов

Предприниматели (в том числе владельцы розничных магазинов) обычно борются с квалификационными расходами по мере необходимости и по мере необходимости. Как мы определяем и несем только те расходы, которые абсолютно необходимы?

Ну, я провожу простой тест, чтобы определить, стоит ли тратить деньги.

Я смотрю на основной характер расходов. Если это приносит пользу организации с точки зрения продаж, то оно того стоит, иначе — нет.

Примеры определенных расходов, которые увеличивают стоимость с точки зрения продаж:

• Заработная плата продавца
• Брендинг и упаковка
• Реклама и маркетинг
• Заработная плата кассира (поскольку он или она косвенно помогает в процессе продаж)

Пример определенного расходы, которые не увеличивают стоимость с точки зрения продажи:

• Расходы на безопасность
• Необычный дизайн магазина
• Переполнение штата для администрации магазина

Чтобы исключить внереализационные расходы, вам придется принять несколько суровых звонков .Это будет нелегко, но определенно будет выгодно с точки зрения увеличения прибыли.

7. Используйте частную маркировку

Частная маркировка означает размещение торговой марки вашего магазина на продукте, произведенном контрактным производителем.

Наличие собственной торговой марки означает присвоение торговой марки продукту, не имеющему торговой марки. Торговая марка добавляет продукту столь необходимый элемент аутентичности. И ваши клиенты готовы платить высокую цену за такие аутентичные продукты.

Многие известные розничные торговцы используют эту стратегию для увеличения своей прибыли.

Не только контрактные производители, вы можете связаться с некоторыми микропредпринимателями, чтобы получить вашу частную торговую марку на товары, производимые ими.

Микропредприниматели — отличный выбор для вашей частной торговой марки, поскольку они могут производить товары по невероятно низким ценам (поскольку большинство из них работают дома).

Заключение

Итак, у нас есть 7 уникальных идей: стратегическая покупка по формуле QCB, выход в Интернет (локально), перекрестные и дополнительные продажи наиболее прибыльных продуктов, определение приоритетов продуктов с помощью анализа ABC, сокращение цикла запасов с помощью JIT покупка, устранение расходов, не связанных с продажей, и использование собственной торговой марки.

Вы можете легко зафиксировать размер прибыли вашего розничного магазина, реализовав вышеупомянутые стратегии. Дайте им попробовать.

Как вы планируете увеличить рентабельность вашего розничного магазина? Прокомментируйте, пожалуйста, ниже.

Секрет прибыльности розничных магазинов

У одного из наших клиентов был небольшой бутик-бизнес (продажа высококлассной французской одежды), что было настоящей загадкой. Они видели большую прибыльность своего бутика в Нью-Йорке, значительные убытки от своего бутика в Лос-Анджелесе и умеренную прибыльность в непосредственной близости от округа Ориндж.Они не знали, как двигаться дальше.

У компании было три варианта выбора:

• Оставаться на курсе: Продлить аренду своих трех бутиков и поддерживать отношения со своим французским поставщиком
• Расширение по всей стране: Добавьте несколько бутиков по всей стране и вложите значительные средства в расширение деятельности
• Полностью остановлен: Закройте три бутика, передайте магазины в субаренду (со значительными убытками) и прекратите отношения с их французским поставщиком

Прибыль в Нью-Йорке и округе Ориндж была в значительной степени компенсирована убытками в Лос-Анджелесе, поэтому все три варианта были законно рассмотрены.Они попросили нас разобраться в операции и помочь им принять правильное решение.

Прибыль на квадратный фут: маржа по сравнению с арендной платой

Мы рассмотрели пять факторов, которые могут привести к их совершенно разным результатам в каждом бутике:

1. Были ли их арендные расходы на разными?
2. Были ли они проданы различных сочетаний товаров?
3. Были ли у цены на по-другому?
4. Были ли они укомплектованы по-разному в магазинах?
5. Продавали ли они другой демографический состав , используя другие модели покупок?

Мы обнаружили, что факторы 2–5 оказали лишь умеренное влияние на прибыльность бутика.Поскольку расходы на аренду были одной из самых больших статей расходов, мы предположили, что расходы на аренду будут самой большой движущей силой. Удивительно, но их самый прибыльный бутик (Нью-Йорк) на самом деле имел самые высокие затраты на аренду квадратного метра.

Копнув глубже, мы обнаружили, что самым большим фактором прибыльности бутиков на сегодняшний день является соотношение продаж на квадратный фут и арендной платы за квадратный фут.

Ключевой фактор прибыли:

Соотношение продаж / арендной платы = Продажи на квадратный фут / стоимость аренды на квадратный фут

Нью-йоркский бутик платил очень высокую арендную плату, но занимал относительно небольшую площадь.Это было очевидно, когда мы посетили магазин:

• Помещение было забито от пола до потолка инвентарем
• Проходы были маленькие и многолюдные
• Складское помещение было довольно маленьким, поэтому 90 процентов инвентаря приходилось хранить на полках.
• Из-за нехватки места в магазине было только 60 процентов имеющихся артикулов

Несмотря на эти проблемы, бутик генерировал примерно такой же уровень продаж, что и бутик в Лос-Анджелесе, который был в три раза больше.Большой урок: меньший магазин не означает пропорционально меньшие продажи .

Мог ли бутик в Нью-Йорке увеличить продажи, занимая больше места? Наверное. Но если бы они расширили свое присутствие на 25 процентов, а продажи выросли на 10 процентов, они потеряли бы деньги . В конце концов, спрос на модную французскую одежду в районе Нью-Йорка был невысоким; более просторный бутик мог бы улучшить шоппинг, но не был бы настолько прибыльным.

Напротив, бутик в Лос-Анджелесе был одним из самых просторных и чистых магазинов, которые мы когда-либо видели. Проходы были широкими, полки были со вкусом укомплектованы, с просторным складским помещением, чтобы вместить основную часть инвентаря. В результате в магазине было 90 процентов доступных артикулов с широким и глубоким выбором.

Бутик в Лос-Анджелесе, безусловно, предлагает гораздо более приятные впечатления от покупок. Однако их соотношение продаж / арендной платы было втрое меньше, чем в нью-йоркском магазине. Наш клиент понес убытки в день подписания договора аренды. Просто невозможно было добиться выгодного соотношения продаж / аренды в магазине в Лос-Анджелесе.

Если у вас есть розничная торговля, спросите себя: могу ли я увеличить стоимость квадратного фута за счет сокращения занимаемой площади? Вот что сделал наш клиент. Мы устанавливаем для них четырехэтапный процесс определения размеров бутиков на потенциальных новых рынках:

Шаг 1: Оцените общий спрос на местном рынке ( подробнее об этом в следующей статье )

Шаг 2: Оцените общий объем продаж магазина на основе удовлетворения разумной доли этого спроса

Шаг 3: На основе арендных ставок на местном рынке определите максимальную площадь бутика

Шаг 4: Спроектируйте магазин, чтобы он соответствовал занимаемой площади разрешено

Благодаря такому подходу бутик смог уверенно и прибыльно расшириться и теперь насчитывает 15 магазинов в Северной Америке.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как открыть интернет-магазин или бутик за 6 простых шагов

Этот пост представляет собой подробное руководство, которое научит вас, как открыть интернет-магазин или бутик за 6 простых шагов.

Если вы устали посвящать большую часть своего времени повседневной работе и предпочитаете устанавливать свои собственные часы и быть самим себе боссом, лучший способ сбежать из крысиных бегов — это начать свой собственный бизнес. онлайн .

Несколько лет назад, когда моя жена забеременела нашим первым ребенком, она решила, что хочет больше времени проводить дома. Она уволилась с работы, и мы вместе открыли интернет-магазин в Bumblebee Linens.

Всего за один год мы запустили прибыльный интернет-магазин, который принес более 100 000 долларов прибыли. Сегодня Bumblebee Linens — это бизнес с 7 фигурами , и моя жена большую часть дня работает из дома, что позволяет ей сосредоточиться на нашей семье и заниматься любимым делом.

Вы когда-нибудь хотели открыть собственный интернет-магазин, но был слишком напуган этим процессом? Благодаря последним достижениям в области технологий стало проще, чем когда-либо. создать прибыльный интернет-магазин.

Например, когда мы с женой впервые начали заниматься электронной коммерцией более десяти лет назад , создание веб-сайта было ручным процессом, который требовал кодирования.

Однако сегодня существуют сотни решений и платформ для электронной коммерции, которые можно быстро настроить одним нажатием кнопки .

Фактически, вы можете запустить новый онлайн-бизнес всего за 3 доллара в месяц!

Вот некоторые преимущества открытия собственного интернет-магазина.

• Низкие начальные затраты — В зависимости от выбранной вами бизнес-модели электронной коммерции (подробнее ниже) вы можете начать работу всего за 3 доллара.
• Вам не нужно физически присутствовать, чтобы зарабатывать деньги — Ваш компьютер возьмет на себя большую часть тяжелой работы за вас.
• Поддержание вашего сайта почти ничего не стоит. — Обслуживание вашего собственного веб-сайта может стоить всего 3 доллара в месяц.
• Программное обеспечение электронной коммерции уже доступно — Вам просто нужно настроить свой веб-сайт с помощью собственных сообщений и изображений.

В этом справочнике monster 8000 word (с пошаговыми видеороликами) я научу вас , как открыть прибыльный интернет-магазин всего за шесть простых шагов.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал полный пакет ресурсов , который поможет вам запустить свой собственный интернет-магазин из полной царапать.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Создает ли для вас интернет-магазин?

Прежде чем мы начнем с руководства, я хочу прояснить, что методология, описанная в этой статье, не является схемой быстрого обогащения.

Это также не о случайном выборе и частной маркировке продуктов для продажи на Amazon или Ebay.

И, безусловно, — это не , когда нужно дать себе другую работу, на которой вы должны работать 100 часов в неделю.

Вместо этого концепции, описанные в этом посте, научат вас, , создать долгосрочный фирменный бизнес, соответствующий вашему образу жизни .

С этими стратегиями у вас будет на больше времени, чтобы заниматься любимым делом , установить свой собственный график и вести успешный бизнес, не требующий большого количества сотрудников или инвентаря.

В целом, это руководство для вас, если:

• вас интересует открытие собственного магазина электронной коммерции.
• В настоящее время вы продаете на Amazon, но хотите иметь собственный бренд.
• Для начала вам понадобится толчок .
• Вы хотите, контролировать свою судьбу.
• Вы хотите заработать денег в течение года.
• У вас есть не менее 5 часов в неделю для работы над вашим бизнесом.

Почему бы не сосредоточиться на продаже на Amazon?

Один из наиболее частых вопросов, которые мне задают, — это , зачем вообще открывать собственный интернет-магазин , если можно продавать на Amazon? В конце концов, Amazon контролирует 50% рынка в сфере электронной коммерции.

Но даже несмотря на то, что Amazon владеет 50%, , остальные 50% клиентов находят свои продукты в Google, делают покупки в больших универсальных магазинах и поддерживают свой местный бизнес.

На самом деле, самая важная причина продавать на вашем собственном веб-сайте заключается в том, что у вас есть список клиентов , который позволяет вам привлекать повторных клиентов.

Вы когда-нибудь слышали поговорку о том, что получить постоянного клиента намного дешевле и проще, чем привлечь нового клиента? Это утверждение на 100% верно.

Фактически, повторных сделок составляют более 36% нашей годовой выручки нашего магазина электронной коммерции. Всякий раз, когда я хочу произвести мгновенные продажи для своего магазина, я просто отправляю электронное письмо или SMS-сообщение в свой список.

Однако, когда вы продаете на Amazon, у вас нет такого списка, потому что Amazon скрывает от вас всех ваших клиентов.

В целом, основными недостатками Amazon являются , что вы не можете…

• Создайте свой собственный бренд — Люди, которые делают покупки на Amazon, понятия не имеют, что они покупают у третьих лиц.
• Поддержание стабильности бизнеса — Amazon может заблокировать вас в любое время, поднять цены или уменьшить видимость ваших продуктов.
• Составьте список клиентов — Amazon не позволяет вам связываться с существующими клиентами вообще и даже скрывает их имя и почтовый адрес.

В отличие от этого, с вашим собственным магазином вы можете…

• Создать и создать список адресов электронной почты клиентов для повторного бизнеса.
• Запуск сторонней рекламы и создание настраиваемых аудиторий.
• Изучите различных каналов продаж.
• Создайте свой собственный бренд и станьте своим хозяином.
• Ориентация на будущее для вашего бизнеса.
• Выделитесь среди ваших конкурентов уникальным дизайном.

Несмотря на то, что Amazon имеет свои недостатки, это не обязательно означает, что вам не следует там продавать. Amazon на самом деле является отличным способом проверить свои продукты перед запуском , но владение собственным интернет-магазином — это то, чем вы в конечном итоге захотите закончить.

Шаг № 1: Выберите правильную бизнес-модель электронной коммерции для вас

Перед тем, как запустить свой интернет-магазин, вам нужно сначала выбрать бизнес-модель электронной коммерции , которая подойдет вам.

И это во многом будет зависеть от вашего бюджета, вашей терпимости к риску и того, как быстро вы хотите начать зарабатывать деньги.

Распространенное заблуждение при открытии интернет-магазина заключается в том, что вам нужно иметь запасы, когда вы продаете физические товары в Интернете.

Но знаете ли вы, что вы можете запустить магазин электронной коммерции , даже не прикасаясь к нему и не отправляя ни единого продукта?

В целом, существует 4 основных бизнес-модели электронной коммерции, на выбор, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.

Как упоминалось ранее, правильная модель зависит в первую очередь от следующих факторов: .

• Сколько вы готовы инвестировать
• Хотите ли вы, чтобы работал с запасами
• Ваша терпимость к риску
• Как быстро вы хотите зарабатывать деньги

Бизнес-модель электронной торговли № 1 : Начать партнерский магазин

Партнерский маркетинг — это когда вы сотрудничаете с розничным магазином, а действует как виртуальный продавец для их продуктов.

Другими словами, вместо того, чтобы выставлять свои собственные продукты для покупки, вы перечисляете продукты своего партнера , а затем перенаправляете клиентов на их веб-сайты, используя партнерские ссылки.

За каждую реферальную продажу вы получаете комиссию.

Например, Amazon Associates — одна из крупнейших партнерских сетей, предоставляющая мгновенный доступ к миллионам физических и цифровых продуктов.

За каждый продукт, который покупатель покупает в течение 24 часов (например,грамм. вся корзина их товаров), вы берете часть прибыли.

В целом, партнерская модель — это самый простой способ заработать деньги с минимальной суммой предоплаты . Но, к сожалению, он также приносит наименьших процентов прибыли.

Преимущества партнерского магазина:

• Вам не нужно беспокоиться об инвентаре или поддержке клиентов.
• Вы можете начать работу с менее чем за 3 доллара.
• Вы можете запустить партнерский магазин из любого места.
• Ваши продажи увеличатся на с трафиком.
• Вы можете использовать свой магазин , чтобы узнать, какие продукты вы, возможно, захотите продать.
• Вы можете мгновенно получить тысяч единиц товара.

Недостатки партнерского магазина:

• Комиссионные выплаты низкие (~ 1-4%).
• Покупки неудобны, потому что вы отправляете людей прочь со своего сайта.
• Выплаты задерживаются от 30 до 60 дней после продажи.
• Вы должны создать контент для создания трафика. Низкая маржа мешает вам размещать рекламу.

Подходит ли вам партнерский магазин?

Если у вас очень ограниченный бюджет , вам следует рассмотреть эту бизнес-модель. Это отличный способ почувствовать рынок и мгновенно разместить тысячи товаров в своем интернет-магазине.

Обычный путь для владельцев аффилированных магазинов — начать как аффилированное лицо, а затем нести инвентарь для ваших бестселлеров , чтобы заработать больше денег.

Но в целом модель партнерского магазина обеспечивает наименьшей маржи , и время наращивания может быть большим.

Бизнес-модель электронной коммерции № 2: Создайте магазин прямой поставки

Прямая поставка — это когда вы принимаете заказы на своем веб-сайте, а ваш поставщик выполняет и отправляет продукт конечному покупателю от вашего имени.

В зависимости от поставщика дропшиппинг, на упаковке и транспортной этикетке может быть с вашим логотипом и названием бренда , что создает впечатление, будто товар поступил из вашего магазина.

Прямая поставка — один из самых простых способов начать работу с интернет-магазином , не беспокоясь о хранении запасов.

После того, как вы договоритесь с дистрибьютором прямой поставки, вам просто нужно настроить свой интернет-магазин и начать принимать заказы, а дистрибьютор доставит покупателю фактические товары.

В целом ваша прибыль составляет разницы между вашей продажной ценой и оптовой ценой , которую вы согласовали с вашим поставщиком.

Преимущества Dropshipped Store:

• Вы можете начать работу с менее чем за 100 долларов.
• Нет необходимости в инвентаре .
• Ваш бизнес не зависит от местонахождения.
• Вам не нужно беспокоиться о выполнении продукта.
• Прямая поставка весит хорошо с пробками.
• Вы можете мгновенно получить на складе 100 или 1000 товаров.

Недостатки магазина прямой поставки:

• Низкая маржа .Типичная маржа составляет 10-30% + комиссия за дропшиппинг.
• Плохой или ненадежный поставщик может подорвать ваш бизнес.
• Вы продаете товаров других людей.
• Вы должны справиться со службой поддержки клиентов и сделать своих клиентов счастливыми.

Прямая поставка также создает следующие дополнительные проблемы:

• Низкая маржа затрудняет запуск прибыльной рекламы.
• Вы должны полагаться на на поисковую оптимизацию и социальные сети для привлечения трафика.
• Товары для сравнения снизят ваши цены.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Dropshipping предлагает многие из тех же преимуществ, что и партнерский маркетинг. Вы можете начать работу с очень небольшими деньгами , и это также отличный способ мгновенно доставить сотни или тысячи товаров.

Вы также можете начать дропшиппинг, а затем вести инвентаризацию своих бестселлеров , чтобы увеличить свою прибыль.

Самым большим недостатком этой бизнес-модели является то, что значительно медленнее увеличивает прибыль до .Кроме того, снижение цен может стать проблемой, потому что будет много других поставщиков, продающих точно такие же продукты.

Управление службой поддержки клиентов также является серьезной проблемой при прямой поставке. Вы должны выбрать надежного производителя для работы, иначе обслуживание клиентов станет кошмаром.

В целом, для того, чтобы вести успешный бизнес прямой поставки, вы должны быть морально стойкими и иметь в наличии твердую стратегию контента .

Бизнес-модель электронной коммерции № 3: Продажа товаров других людей с помощью инвентаря

Продажа товаров других людей и хранение запасов в качестве розничного продавца — наиболее распространенный способ начать работу с интернет-магазином.

Используя эту бизнес-модель, вы покупаете продукцию по низким ценам у оптовых дистрибьюторов, а отправляете заказы непосредственно конечному покупателю.

По сравнению с дропшиппингом и партнерским маркетингом рентабельность значительно выше . В результате традиционный путь к интернет-магазину — гораздо более быстрый способ заработать деньги в более короткие сроки.

Преимущества традиционного интернет-магазина:

• Ваша маржа выше примерно на 50%.
• Более высокая маржа означает, что реклама жизнеспособна.
• Более быстрый рост до прибыли.
• У вас есть полный контроль над поддержкой и выполнением заказов.

Недостатки традиционного интернет-магазина:

• Вы должны иметь инвентарь или использовать стороннюю службу выполнения заказов.
• Требуется предоплата для приобретения инвентаря.
• Минимальные запасы обычно низкие (~ 100–200 долларов).
• Покупатели будут сравнивать магазин , что снизит цены.

Подходит ли вам открытие традиционного магазина?

Для запуска традиционного интернет-магазина требуются первоначальные вложения в инвентарь. В результате при этой бизнес-модели начальная стоимость на больше, чем на .

Но хорошая новость заключается в том, что у большинства оптовиков требования к минимальному заказу невысоки — от $ 100 до $ 200 .

В целом, начальные инвестиции для традиционного магазина электронной коммерции могут составлять менее 500 долларов США (примерно 100 долларов США + начальные запасы).

Что хорошо, так это то, что вы можете комбинировать эту стратегию с дропшиппингом . Используйте дропшиппинг-поставщика, чтобы заполнить свой магазин, а затем провести инвентаризацию для ваших бестселлеров.

Более высокая маржа позволит вам оплачивать трафик и значительно быстрее наращивать продажи.

Бизнес-модель электронной коммерции № 4: Продавайте продукты под собственной торговой маркой

Не у всех есть начальный бюджет, чтобы продавать товары собственной марки , но те, кто это делает, обычно получают от них наибольшую прибыль.

Продажа продуктов под собственной торговой маркой дает вам полный контроль над каждым аспектом вашего бизнеса . Вы можете производить продукцию в соответствии с вашими собственными спецификациями и наносить свой уникальный фирменный знак, который никто другой не может скопировать.

Когда дело доходит до продажи частной торговой марки, существует распространенное заблуждение , что вам нужно быть дизайнером или изобретателем, чтобы создать продукт с нуля.

Но на самом деле вам не нужно быть художником или иметь какие-либо дизайнерские навыки.Фактически, большинства частных продавцов редко создают что-либо с нуля.

Работая с фабрикой, вы можете разместить свой бренд на существующем продукте (так называемая белая этикетка) или внести небольшие изменения в существующий продукт, чтобы сделать его своим.

Например, если вы хотите продать сумочку, вы можете легко сотрудничать с производителем, чтобы внести небольшие изменения, такие как добавление дополнительного кармана. Никаких дизайнерских навыков не требуется!

Преимущества частной торговой марки:

• Вы можете получить с высокой маржой более 66%.
• Высокая маржа означает, , что реклама возможна.
• Намного более быстрый рост до прибыли.
• Полный контроль над вашим продуктом и поддержкой клиентов.
• Высокая маржа позволяет продавать на таких торговых площадках, как Amazon / Ebay.
• Вы владеете собственной торговой маркой , и никто другой не может продавать именно вашу продукцию.

Private Label Недостатки:

• Вы должны иметь инвентарь или использовать стороннюю службу выполнения заказов.
• У вас должно быть больше денег авансом, чтобы покупать инвентарь и покупать оптом.
• Ваши предприятия, скорее всего, будут находиться за границей , для чего потребуется экспедитор.

Подходит ли вам продажа продукции под частной торговой маркой?

Продажа продуктов под собственной торговой маркой — это бизнес-модель электронной коммерции , которую я рекомендую для долгосрочного успеха и наиболее быстрого роста до значительной прибыли.

Вы — начальник собственного бренда, и никто другой не может сравниться с вами по цене.

Если у вас есть бюджет, чтобы инвестировать в товар под собственной торговой маркой (минимум 1-2 тысячи долларов) , продажа собственных товаров — это всегда лучший вариант. Продажа под частной торговой маркой предлагает максимальную гибкость и максимальную прибыль.

Несмотря на то, что для начала это стоит дороже, вы можете продавать на Amazon и Ebay, в то время как , одновременно создавая собственный фирменный магазин , быстро окупит свои затраты.

Какой бизнес-модели электронной коммерции вам выбрать?

Как и все в жизни, существует прямая корреляция между усилиями, которые вы вкладываете, и суммой прибыли, которую вы можете получить.

Чем больше риск, тем больше награды.

Самый дешевый способ начать электронную коммерцию — открыть партнерский магазин Amazon, но потребуется много времени, прежде чем вы увидите значительную прибыль.

Хорошая новость заключается в том, что все эти бизнес-модели электронной коммерции не исключают друг друга . Вы можете комбинировать некоторые или все эти модели вместе вместо того, чтобы выбирать только одну.

Например, некоторые из студентов моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина» начинают с прямой поставки или оптовой торговли внутри страны, а затем имеют частную торговую марку своих самых продаваемых продуктов .

Чтобы помочь вам решить, с чего начать, я собрал эту удобную таблицу для вашего обзора. В конечном счете, ваше решение всегда должно основываться на вашей собственной уникальной ситуации и возможностях.

Шаг № 2: Выберите лучшие продукты для продажи через Интернет

бизнес-модель, пора продуктов мозгового штурма, чтобы продавать онлайн .На самом деле, более половины битвы при создании успешного интернет-магазина заключается в том, чтобы найти правильные продукты для продажи.

В целом, существует 3 типа продуктов, которые вы можете продавать в Интернете, и вам нужно подумать о том, для чего служит ваш продукт.

Вы продаете конфеты?

«Конфетный» продукт — это продукт, который не решает выявленную проблему . Это приятно иметь.

Людям нравится покупать «конфеты», потому что они приносят немедленное удовольствие.А продажа конфет может быть сверхприбыльной , если вы поймаете волну тренда.

Например, прядильщики-непоседы были популярными «конфетами», и они продали миллионы единиц по всему миру за короткий период времени, прежде чем продажи в конечном итоге резко упали.

Самый большой недостаток «конфетных» продуктов — это то, что они могут быстро выйти из моды . Вы можете оседлать волну, пока она длится, но не ожидайте долгосрочной выгоды с этим типом продукта.

Вы продаете витамины?

«Витамин» — это продукт, который решает эмоциональную потребность , но преимущества трудно измерить количественно.

Например, я принимаю Airborne, когда болею, но я понятия не имею, действительно ли это что-то дает. Все, что я знаю, это то, что мне становится легче. В итоге продолжаю покупать этот товар.

Хороший «витаминоподобный» продукт удовлетворяет психологическую потребность и приносит постоянный доход.

Вы продаете обезболивающие?

Обезболивающие решают проблему и являются лучшими продуктами для продажи в Интернете.

Например, Эбби, студентка моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», зарабатывает миллионы долларов каждый год, продавая специальные стельки для женской обуви на высоком каблуке.

Ее стельки удовлетворяют насущную потребность женщин во всем мире, которые испытывают боль в ногах из-за ношения обуви на высоком каблуке.

Мой друг Кевин продает продукт для лазерного роста волос для мужчин и зарабатывает миллионы долларов каждый год. Когда у вас есть проблема с выпадением волос, вы потратите все возможное, чтобы вернуть их.

Хотя обезболивающие — лучший продукт для продажи, продавать витамины и конфеты — это нормально, если у вас есть соответствующие ожидания.

В конце концов, вы можете заработать независимо от того, какой тип продукта вы выберете. , если вы все сделаете правильно.

Чтобы помочь вам провести мозговой штурм по продаже различных продуктов, вот инструменты и платформы , которые я использую , чтобы быстро найти выгодные продукты для продажи.

Используйте данные о продажах Amazon, чтобы найти хороший продукт для продажи

В связи с закрытием предприятий по всей стране из-за пандемии Amazon стал основным продуктом для покупок в Интернете. Больше людей, чем когда-либо, обращаются к Amazon, чтобы быстро удовлетворить свои потребности в покупках.

Как упоминалось ранее, Amazon занимает самую большую долю рынка электронной коммерции среди всех компаний. По этой причине данные о продажах, полученные от Amazon, хорошо отражают общий спрос .

Сейчас не очевидно, как можно получить фактические данные о продажах на Amazon, но я покажу вам, как это ниже .

Каждому товару, проданному на Amazon, присваивается рейтинг бестселлеров (BSR) .Это число используется Amazon для ранжирования того, насколько хорошо продается продукт по сравнению с другими в той же категории.

Вот пример оценки BSR для силиконовых ковриков для выпечки на Amazon:

На основе BSR этого продукта вы можете сделать обоснованное предположение о , сколько единиц продается в день.

Приведенный выше график продаж дал мне мой друг Грег Мерсер. И, исходя из BSR 7 228, этот силиконовый коврик для выпечки с номером генерирует около 10 продаж в день.

Обратив внимание на BSR, , вы можете проанализировать тысячи товаров и получить приблизительное значение продаж . Благодаря настойчивости и упорному труду вы в конечном итоге попадете в прибыльную нишу.

Amazon Product Research Tool: Jungle Scout

Хотя использование метода BSR — это здорово, он может быть утомительным и трудоемким . Вот почему я предпочитаю использовать инструмент под названием Jungle Scout, который помогает мне быстро собирать данные о продуктах Amazon.

Jungle Scout собирает все продукты на Amazon в чистый, легко усваиваемый стол . Он также может сопоставлять продукты на Amazon, которые соответствуют вашим конкретным критериям.

Например, я могу заставить Jungle Scout извлекать все продукты из категории «Кухня и столовая», которые зарабатывают не менее 5000 долларов в месяц и имеют менее 100 отзывов. Это очень мощно!

Вот 5-минутное видео о том, как я использую Jungle Scout для исследования продуктов.Если вы хотите шаг за шагом следить за видео, то загрузите инструмент по сниженной цене .