8 правил эффективной рекламы
Вы слышали когда-нибудь о правилах дорожного движения — ПДД? Задавались ли когда-нибудь вопросом, для чего они нужны и каким образом эти правила возникли? Наверняка вы слышали, что данные правила написаны «кровью» и жуткими авариями, после которых специалисты анализировали ДТП и вводили чёткие правила для исключения аварийных ситуаций на дорогах (например: включение света фар в дневное время суток, ремень безопасности и т.д.). Цель их — сохранить жизнь водителей, пассажиров и пешеходов.
Как этот пример пересекается с СОЗДАНИЕМ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ? На 100 %, ведь в рекламе, как и в ПДД, есть чёткие правила создания «работающей» рекламы, которая вызывает у Ваших клиентов желание купить Ваш товар или услугу. Ошибись в них хоть на 1 пункт, и Ваши ДЕНЬГИ, вложенные в рекламу, в ЛУЧШЕМ случае принесут небольшую прибыль, в ХУДШЕМ — реклама не окупится и принесёт лишь убытки.
Можно ли убрать фактор случайности и непредсказуемости в РЕКЛАМЕ?
Можно ли ЗНАТЬ, как создавать эффективную рекламу, которая приносит ПЛАНИРУЕМЫЙ результат?
Да, СУЩЕСТВУЕТ ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ, основанная на опыте многих мировых компаний, таких как Кока-кола, BMW, Mersedes-Bens, Икеа и др.
, и работах сильнейших профессионалов в рекламе, маркетинге и менеджменте — Л. Райса, Джека Траута, Л.Рон Хаббарда и др.
Эта технология доступна, понятна и она работает, то есть даёт конкретный РЕЗУЛЬТАТ.
1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга
Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.
Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.
Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.
ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.
2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК
Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы.
Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента.
Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.
Заголовок может быть:
1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.
Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.
3. В эффективной рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ
Наверняка Вы могли замечать, что открывая журнал, газету или книгу, просматривая видеоролик, человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в эффективной рекламе.
Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.
ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был.
Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.
Продолжение читайте во второй части статьи.
К списку статей
Рейтинг: 3,80/5 звезд на основании 5 голосов; ваша оценка:
подборка рекомендаций — Маркетинг на vc.ru
134 просмотров
Цель хорошей рекламы – не просто единовременная успешная продажа продукта. Речь идет о создании продолжительного позитивного воздействия на покупателя, чтобы он возвращался к вашему продукту или услуге снова и снова, а в достижении этой цели вам поможет эффективная визуальная составляющая рекламы.
Реклама может провалиться и не принести вам желаемого эффекта, если не оптимизировать самые важные элементы визуального креатива – тему, цвет, освещение, фокус и текст.
Чтобы облегчить ваше взаимодействие с рекламой, ниже мы привели список рекомендаций по разработке эффективной визуальной составляющей для вашей компании.
Сделайте призыв к действию более заметным
Призыв к действию (call-to-action, CTA) – это ваше рекламное объявление, текст с изображением, которое побуждает пользователя к тому, чтобы пойти и приобрести ваш товар.
Таким образом, если визуальный контент можно рассматривать как приманку, то CTA – это уже крючок, который захватывает вашу аудиторию для создания осязаемых результатов. Без четко продуманного CTA о вашем товаре услышат, но скорее оставят без внимания, чем остановятся и задумаются о покупке, поэтому формулируйте текст, учитывая все правила маркетинга, и подбирайте изображение, превращающее ваши слова в часть реальности, запечатленной на изображении.
Чтобы достичь бизнес-цели и направить пользователей к решению о покупке, нужно не только по максимуму использовать возможности текста СТА, но и усилить его привлекательность правильно подобранным визуальным образом.
Есть причина, по которой визуальные эффекты создают гораздо более убедительные истории, чем текст.
Работайте с цветом
Когда вы создаете визуальный образ, вы не просто располагаете разные цвета рядом друг с другом: вы используете их для создания эмоционального отклика. Психологический эффект цветов используется в логотипах брендов, продуктах и даже контенте. Например, синий цвет создает умиротворяющий эффект, а красный и желтый вызывают голод.
Изучите влияние цветов на настроение и используйте эту информацию, чтобы поднять свою визуальную стратегию на более высокий уровень.
Внедряйте повторение
Повторение – очень важный элемент в создании эффективной визуальной рекламы. Предложение, повторяемое снова и снова, становится более осязаемым в сознании человека и, более того, остается там надолго.
Повторяющиеся элементы создают быструю рекламу и, следовательно, запоминаемость бренда.
Чтобы избегать чрезмерного повторения и не казаться пользователям излишне навязчивыми, создавайте вариации из элементов рекламы.
Используйте символы
Начните с выбора значимых фигур или значков для той целевой аудитории, на которую нацелена ваша реклама – изучите модные тенденции, чтобы быть на одной волне с вашими клиентами.
Представляйте идеи просто
Визуальная реклама фактически представляет собой «визуальный разговор». Основное внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы заставить визуальное сообщение говорить за вас, поэтому делать его нужно достаточно простым и понятным для вашей аудитории.
Простота идет рука об руку с доступностью. Для компаний с разнообразной целевой аудиторией простой контент будет гораздо полезнее сложных концепций.
Используйте свой визуальный креатив, чтобы разбить сложность идеи на простую графику, которую легко понять. Легкость, с которой декодируется ваше рекламное сообщение, – это то, что быстро привлекает внимание, поэтому используйте в рекламе GIF-файлы, видео или фрагменты инфографики.
Используйте закон движения в своих интересах
Движущиеся кадры в видео могут предоставить гораздо больше информации, чем статический фрагмент контента типа инфографики или изображения. Таким образом, видеореклама может быть действительно полезна для захвата вашей аудитории в то минимальное время, что есть у вас.
Видео помогает донести большое информативное сообщение всего за несколько кадров, а идея, заложенная в нем, обычно гораздо более проста для восприятия, чем в случае с изображением или GIF. Видеоролик с 3D анимацией – самый современный и эффективный способ представить ваш продукт зрителю, поэтому обязательно воспользуйтесь им.
Конечно, для создания ролика с анимацией вам наверняка понадобится помощь специалистов, однако не волнуйтесь,Mano Motion Mano Motion готовы помочь вам в этом. Популярная 3D видеографика несомненно выделит вас среди конкурентов, а затраты на создание ролика окупятся после первых нескольких показов.
Делайте собственный креатив
Если зритель смотрит на вашу рекламу и говорит: “О, подождите, мне кажется, я уже видел этот ролик раньше”, то в этот момент вы теряете его.
Хотя обычная практика – выбрать изображение из Интернета и использовать его для рекламы, это не поможет вам создать уникальную привлекательность. А для визуальной рекламы уникальность – основной фактор, который дает вам преимущество перед другими.
Кроме того, креатив помогает сделать ваш бренд запоминающимся. Если во всех ваших роликах появляется один и тот же классный персонаж, это значит, что вы пользуетесь не только креативом, но и методом повторения, о котором мы писали выше и заставляете зрителей вспоминать о вашем бренде чаще.
Насмешите зрителя
Реклама создается с целью принести большую пользу бизнесу, но спросите любого зрителя, и он пожалуется на то, что хочет пропустить все, что создано с «рекламным» намерением. Как с такой репутацией сделать визуальную рекламу действительно эффективной?
В этом случае вам поможет юмор. Юмор эффективен, потому что он разрушает «навязчивый» образ рекламы и застает людей врасплох. С юмором обычная реакция «пропустить» рекламу сменяется улыбкой и смехом.
Юмор привносит в рекламу положительную эмоцию, помогая вам построить лучшие отношения с потребителями. Однако создавая забавную визуальную рекламу, всегда старайтесь держаться подальше от острых тем и вместо этого сфокусируйтесь на нейтральных идеях, чтобы ненароком не обидеть зрителя.
Адаптируйте рекламу под разные платформы
Онлайн-ландшафт даровал вам великую силу, которой нужно только научиться управлять. С появлением многочисленных рекламных платформ возникает большая потребность в предоставлении правильного контента для правильной платформы.
Визуальная реклама на разных платформах принимает разную форму и размер. Образ, который лучше всего соответствует стратегии Twitter, может оказаться неудачным для Instagram.
Ключ к созданию визуальной точки входа через рекламу заключается в оптимизации вашей рекламной стратегии для каждой конкретной платформы. Изучите поведение аудитории на платформе, поймите спецификации рекламы для этого конкретного канала и соответствующим образом измените свою визуальную рекламу.
Тем самым ваши визуальные объявления будут использовать разный подход к оптимизации в зависимости от канала, на котором они размещаются.
Секрет эффективности визуальной рекламы
Эффективная визуальная реклама – это совокупность многих элементов: визуальных частей (тема, позиция темы, цвета и т.д.), текстового объявления, удобства платформы и места назначения (конечной точки, куда объявление доставляет вашего пользователя).
Именно поэтому, чтобы оптимизировать визуальную рекламу для получения положительного эффекта, вы должны сосредоточиться на различных элементах, которые входят в визуальный креатив. Специально для видеорекламы упростите свое рекламное сообщение таким образом, чтобы зритель догадался о нем, даже не досмотрев видео до конца. Кроме того, при разработке визуальной рекламы старайтесь использовать свои собственные визуальные эффекты.
Ради уменьшения навязчивости вашей рекламы, найдите решение с помощью юмора. Как только визуальный и вспомогательный текст будут оптимизированы, именно оптимизация каналов будет определять успех вашей визуальной рекламы.
Все вышеперечисленные элементы удобно соединить в таком инструменте рекламы как 3D видеоролик – именно в нем проще всего создать самый комплексный образ, наполненный яркими и запоминающимися визуальными эффектами. Независимо от того, нужна ли вам помощь в разработке концепции или непосредственно с продакшном – Mano Motion всегда на связи и готовы помочь вам.
Ознакомиться с кейсами или рассказать о своем проекте вы можете, оставив заявку на сайте или написав в Telegram.
Behance – https://www.behance.net/manomotion3d
Сайт – https://manomotion.pro
Если вам понравилась наша статья…
Наша команда старается публиковать самые интересные и актуальные материалы по теме дизайна. Мы очень рады новым читателям и хотим продолжить делиться с вами нашими наблюдениями и наработками, поэтому будем благодарны, если вы поддержите наш канал подпиской и комментариями)
Советы по созданию эффективной рекламы
13 сентября 2016 г.
Что вообще делает рекламу успешной? Существуют десятки теорий, правил и руководств, которые обещают повысить эффективность, но основные принципы в целом остаются прежними.
Хорошая реклама:
- Привлечет внимание зрителей
- Поощряйте их к действию
- Опишите преимущества этого
В приведенных ниже примерах печатной рекламы Университет штата Вашингтон, Университет штата Вашингтон и Университет штата Орегон весьма успешно используют эти стратегии. Хотя мы можем быть соперниками на игровом поле, давайте поздравим наших конкурентов — и себя — с рекламными принципами, которые мы успешно применяем.
Как привлечь внимание:- Будьте лаконичны
- Будь смелым
- Не соревнуйтесь
Приведенное ниже объявление от WSU содержит четкое сообщение — в дополнение к ярким цветам и жирным шрифтам — которое легко впитывается и его трудно не заметить. Объявление привлекает внимание крупным шрифтом, но под ним WSU предоставляет дополнительную информацию, написанную более мелким шрифтом, который не конкурирует с текстом «30 000 COUGS». Это объявление заслуживает полной страницы места, которое оно занимает.
Приведенная ниже реклама Университета Орегона призывает аудиторию «Показать свою гордость за Орегон» и «Финансировать стипендии Университета штата Орегон». Язык «вы» помогает призыву к действию казаться прямым, а UO прямо говорит о том, как они хотят, чтобы их аудитория участвовала. Они также предоставляют ссылку и ключевое слово, чтобы упростить переход.
Как обещайте, что вы можете сохранить:- .
- Объяснить преимущества
- Почему?
В этой рекламе UW Professional and Continuing Education (PCE) представляет заявление о действии, специально предназначенное для их аудитории: «Узнайте, что будет дальше в вашей карьере».
Эта реклама, размещенная в Columns, журнале для выпускников UW, ориентирована на работающих профессионалов, которые заинтересованы в продвижении или изменении своей карьеры. В рекламе также обещается гибкий график — распространенная (но эффективная!) техника продаж. Конкретная аудитория и преимущества сочетаются с прямым и мотивационным призывом «продолжать учиться», что является причиной почему читатель должен действовать. Добавьте простой URL, и вы получите эффективную рекламу!
