После пандемии COVID-19 виртуальные мероприятия становятся все более популярными. Это отличный способ собрать людей из вашей отрасли в одном месте и рассказать об их продуктах.

Вы можете использовать платформу виртуального мероприятия для продвижения нового продукта или услуги перед соответствующей аудиторией из вашей отрасли. Проведение виртуального мероприятия на вашей странице также привлечет гораздо больше трафика от других компаний на вашу страницу, что в конечном итоге приведет к увеличению охвата и вовлеченности.

Вот несколько способов провести виртуальное мероприятие:

• Сеансы Facebook Live
• Живые вопросы и ответы по продукту
• Привлечение отраслевых экспертов и влиятельных лиц для обсуждения вашего продукта
• Проведение живого вебинара

В этом разделе мы узнаем, как эффективно продвигать продукт на рынке, рассматривая примеры от отраслевых экспертов, с которыми мы беседовали. Эти методы опробованы, проверены и ориентированы на результат, и они, несомненно, помогут вам более эффективно продвигать свои продукты.

1. Кампании «Купи одну скидку на другую» и бонусные баллы

Миранда Ян, основатель VINPIT

«Как SaaS-компания мы опробовали множество кампаний по продвижению продуктов, но две из них продемонстрировали отличные продажи и повышение клиентская база.

1. Купить одну экономию на другой :

Кампания «Купи одну скидку на другую» была направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов продолжать привлекать их к нам за покупками. С помощью модуля мы предложили определенные скидки на следующие покупки на основе текущей покупки. Таким образом, клиенты получали купон на скидку для своих следующих покупок, который был очень прозрачным, поскольку его можно было объединить с другими купонами на покупки, а также применять ко всем продуктам разных категорий.

Купон на скидку действует на окончательный счет этой тележки, поэтому покупателю было легче предвидеть свои счета, что позволило нам завоевать доверие к ним. Кроме того, результат был очевиден с ростом продаж на 8% в целом за следующий месяц.

2. Наградные баллы:

Наградные баллы — это то, что обычно предлагают компании, выпускающие кредитные или дебетовые карты, но мы изменили их в соответствии с нашими потребностями в нашей следующей кампании. Мы предложили клиенту получить некоторый процент бонусных баллов от общей суммы счета. Мы сделали его плоским, а не предлагали разные точки для разных продуктов, что запутало бы клиентов.

Мы также разрешили использовать эти баллы для совершения покупок или использовать их в качестве кэшбэка или любой другой формы ваучеров других поставщиков. Теперь это дает нам выгоду от клиентской базы с ростом продаж на 1,5%, а также от других партнеров-поставщиков, у которых есть ваучеры на нашей платформе».

Ноябрь:

Декабрь:

Январь:

3 Эти 3 снимка экрана показывают рост нашей выручки с 1 ноября 2020 г. по 31 января 2021 г., когда мы начали пытаться реализовать стратегию «Купить одно сохранение на другом» . Средний темп роста составляет около 8%.

На этом снимке экрана показано позже, когда мы реализовали политику бонусных баллов .

В сочетании с темпом роста около 8% средний темп роста выручки составляет около 90,7%, при этом баллы вознаграждения составляют около 1,5%-1,7%.

2. Запустите рекламу с динамическим ремаркетингом

Рохан Кадам – BikingKnowHow

«Я реализовал эти шаги на целевых страницах веб-сайта моего клиента и использовал платный поиск для увеличения трафика. Это творило чудеса для меня.

• Использование часов обратного отсчета на моей целевой странице (вызвало увеличение числа конверсий на 11%)

• Использование всплывающих окон выхода. (Для этого я использовал Hello Bar)

• Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом (увеличил количество конверсий на 23%)

Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом был для меня наиболее эффективным, потому что, во-первых, их очень легко настроить на платформе Google Ads. Во-вторых, с помощью объявлений динамического ремаркетинга я мог ориентироваться на свою аудиторию (пользователей, бросивших корзину) с помощью высоко персонализированных сообщений (в объявлениях были изображения продуктов, которые клиенты добавили в свою корзину, но не купили)».

3. Сообщество специальной группы Facebook

Джонатан Сейдиан — основатель и генеральный директор Brenton Way

«Недавно мы помогли бренду офиса электронной коммерции увеличить социальную активность и посещаемость веб-сайта за счет органичного создания сообщества. Стратегия заключалась в том, чтобы определить целевой рынок, которым в данном случае является демографическая группа от миллениалов до поколения Z. Затем мы создали контент и установили отношения с влиятельными лицами, которые соответствуют этой демографической группе, чтобы повысить узнаваемость бренда.

В результате этой кампании бренд увеличил активность в социальных сетях на 450%, а посещаемость веб-сайта увеличилась на 15%».

4. Праздничные сезоны, связи с видеоблогерами и видеоканалы

Челси Коэн — соучредитель SoStocked

«Отличный способ продвижения продуктов электронной коммерции — использовать преимущества праздничного сезона. Вы можете начать заранее, до начала праздников, и создать праздничный каталог, в котором будут представлены лучшие товары сезона. Это позволяет людям видеть продукты, которые они ищут, а также находить больше продуктов.

  Еще один отличный способ продвигать продукт — связаться с блогером или видеоблогером. Вы можете отправить им бесплатный продукт и посмотреть, захотят ли они продвигать ваш продукт в своих блогах или влогах. Это похоже на получение профессионального обзора и помогает вам охватить более широкую аудиторию.

  Предприятие электронной коммерции может создать собственный блог или видеоканал, что поможет расширить клиентскую базу. Можно использовать методы SEO, чтобы ваш контент стал доступен большему количеству людей. Если больше людей найдут ваш сайт через контент, у вас будет больше шансов, что люди оценят ваши продукты».

Заключение

Наличие четкого плана продвижения продукта поможет вам определить, насколько хорошо ваш продукт будет продаваться после запуска. Вы можете использовать один или любую комбинацию способов, упомянутых выше, для продвижения вашего продукта и увеличения продаж. Вы также можете использовать инструменты искусственного интеллекта для электронной коммерции, чтобы продвигать свой продукт более персонализированным образом.

Часто задаваемые вопросы

Q1. Как я могу продвигать свой продукт в Интернете?

Вы можете использовать различные способы продвижения продукта в Интернете. Некоторые из наиболее распространенных и простых способов продвижения вашего продукта в Интернете — это ведение блогов, маркетинг в Facebook и Instagram, рассылка электронных писем вашему списку подписчиков и многое другое, что вы найдете выше.

Q2. Где я могу продвигать свой продукт?

Вот несколько важных шагов, чтобы начать продавать товары в Интернете:
Вы можете продвигать продукт на ряде платформ, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon и многих других.

Q3. Где я могу продать свой новый продукт?

Вы можете продавать свои товары на таких платформах электронной коммерции, как Amazon, AliExpress и Etsy. Вы также можете продавать их на своем бизнес-сайте или в социальных сетях через Facebook Marketplace и Instagram Shop.

Поделитесь своим мнением в разделе комментариев. КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС

Поделись этой статьей

Shoaib Israr

Shoaib — увлеченный цифровой маркетолог, который считает, что творчество — это все. Его интересы связаны с контентом, цифровым маркетингом, и он любит помогать агентствам и владельцам электронной коммерции в развитии и расширении их бизнеса. В свободное время Шоаиб любит играть в футбол или смотреть интересные шоу на Netflix.

Подключайтесь по телефону: Твиттер Форум сообщества

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не будете продвигать какой-либо продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе большого внимания.

Потому что по данным Гарвардской школы бизнеса около Ежегодно выпускается 30 000 новых потребительских товаров. Но целых 95% этих продуктов не будут иметь значительных продаж.

Неудачи в рекламе могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что пьют жидкие леденцы.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но не работает. Обычно это связано с плохим продвижением продукта.

Но представить продукт покупателям легко — представить его нужным покупателям может быть проблемой.

Итак, вы продаете товар? Или вы готовитесь вывести на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенных тактик для продвижения продукта :

1. Маркетинг по электронной почте
2. Упоминания в прессе
3. Исходный пользовательский контент
4. Работа с влиятельным лицом
5. Создать избранное видео
6. Прямая почтовая рассылка
7. Торговые выставки и конгрессы
8. Создать акцию предварительного заказа
9. Использование программы лояльности
10. Пользовательские аудитории с рекламой в Facebook
11. Расскажите историю своего продукта
12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
13. Писать гостевые посты
14. Использование привлекательных визуальных материалов
15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания
16. Создание вкладышей продукта
17. Используйте рекомендации по продукту
18. Создание руководств по подаркам
19. Продавайте больше с социальным доказательством
20. Продвижение и продажа на нескольких торговых площадках

1. Маркетинг по электронной почте

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на вашу рассылку. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72 % потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам связи.

Но не все абоненты хотят слышать вас постоянно. На самом деле 74 % потребителей расстраиваются, когда получают электронное письмо, которое их не интересует.

И это может привести к отказу от подписки и потере клиентов. Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только когда вы общаетесь с нужными клиентами. Поэтому избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным, чтобы ориентироваться на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую эффективность ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки адресов электронной почты, чтобы найти подписчиков, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продвижением.

По данным Campaign Monitor, целевые электронные письма могут увеличить доход на 760% . И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их маркетинговой стратегии по электронной почте.

Теперь есть множество способов сегментировать ваши списки подписчиков; Поэтому сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продукта, который вы продвигаете:

• Предыдущее покупательское поведение (например, покупка аналогичных товаров)
• Список взаимодействий с более ранними акциями
• Интересы
• Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать об изменении электронных писем о брошенной корзине. Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в своей корзине, включите рекомендуемые продукты .

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщений типа «Вас это тоже больше заинтересует?»

И вы будете рекламировать меньшую аудиторию с помощью сегментированных электронных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с большей вероятностью перейдут по ссылке и сделают покупку.

Бренды часто выпускают пресс-релизы о запуске новых продуктов и рекламных акциях. Так что это может быть отличным способом создать прессу.

Но недостатком является то, что журналисты ежедневно получают сотни пресс-релизов.

Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

В дополнение к службе PR-распространения найдите освещение в прессе аналогичных продуктов. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блоггерам с персонализированной подачей.

Ссылайтесь на их освещение аналогичного продукта, делитесь с ними своим продуктом и просите их освещать ваш собственный.

Теперь один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить вашим клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы попробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или продукт, которым пользуются.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение

Пип Лайя из ConversionXL поделился, что 73% решений потребителей о покупке начинаются с онлайн-исследований. А 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своих продуктов, связавшись с вашими лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, делитесь видео и изображениями, которые включают ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Послы вашего крупнейшего бренда могут захотеть сделать это вообще ни за что.

Итак, когда у вас есть пользовательский контент, вы можете начать делиться им в социальных сетях. И это включает в себя сообщения электронной почты, страницы продуктов, рекламу и все остальное, что может привлечь внимание.

На саммите Social Intelligence в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, сказала: «80% впечатлений в Интернете обеспечивают всего 6% пользователей».

Но продвигать свои продукты непросто, когда у тебя стартап без аудитории. Поэтому, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать собственные, продвигая свой продукт.

Отзывы влиятельных лиц в вашей нише могут значительно увеличить охват и создать мгновенное социальное доказательство для вашей целевой аудитории.

И до 59 % потребителей принимают решение о покупке на основании рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как инфлюенсеры.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы. В то время как другие могут потребовать оплату за рекламу продукта для вас. В любом случае рентабельность инвестиций значительна и стоит вложений.

Convince and Convert поделились результатами Шелкового миндального молока, проводившего кампанию влияния. И это показывает, как маркетинг влияния сбивает с ног традиционную и цифровую рекламу:

• Домохозяйства, подвергшиеся маркетингу влияния, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
• Каждая 1000 человек, просматривающих маркетинг влияния, покупали продукцию Silk на 285 долларов по сравнению с контрольной группой.
• Окупаемость только постов в блоге (не включая продвижение в социальных сетях) составляет 11-кратную окупаемость баннерной рекламы через 12 месяцев.

Послушайте, вам не нужно полагаться на то, что клиенты создадут для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Таким образом, имея крепление для камеры или штатив за 30 долларов, немного времени и смартфон, вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужны никакие профессиональные сценарии, просто возьмите свой продукт и соберите что-нибудь вместе с упором на ценность.

Вот отличный пример от Mancrates:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого производства. Видео развлекательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь ключом является значение. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не очень заботятся о продукте. Они заботятся о ценности продукта, о том, что он может сделать для них, о проблемах, которые он решает, и т. д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например: проблема, которую он решает, и как он решает проблему

6. Прямая почтовая рассылка для привлечения внимания

Прямая почтовая рассылка может быть недешевой, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом. Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда все сделано со стратегией.

И вы также можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционное уничтожение целых почтовых индексов с помощью открыток стоит тысячи долларов. Так что думайте о меньшем в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продвижения вашего продукта с помощью прямой почтовой рассылки при ограниченном бюджете:

• Отправляйте письма или открытки, чтобы выбрать клиентов, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
• Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
• Попробуйте воспользоваться почтовой службой, такой как Valpak, чтобы рассылать промо-акции и специальные предложения в большее количество домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, демонстрирующих значительную рентабельность инвестиций)

Настоящая прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальный доход (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом привлечь внимание к вашему продукту одновременно. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать событие в качестве точки запуска для вашего нового продукта.

В то время как все мероприятия будут связаны с расходами (плата за стол, доставка продуктов, вывески, транспортные расходы и т. д.), вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

А в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством посетителей может окупиться.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей выставки. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть продажу лично.

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать рекламу предварительного заказа, чтобы начать создавать шумиху перед выпуском вашего продукта. Это отличный способ связать обратный отсчет для запуска в социальных сетях.

Бренды часто предлагают бонусы за предварительный заказ, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только для людей, которые делают предварительный заказ без дополнительной оплаты.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику при предварительном заказе видеоигр. И они используют эксклюзивные предметы для увеличения продаж по предварительному заказу, а также создают заработанные средства массовой информации вокруг запуска продукта.

Предстоящая игра Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа . Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И это включало коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет, прежде чем найти новый продукт.

Эксклюзивные материалы, включенные в предварительный заказ, — это отличный способ получить заработанные средства массовой информации и массу публикаций в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

Программы лояльности повышают пожизненную ценность клиента, увеличивают количество повторных покупок и даже повышают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для продвижения новых продуктов или конкретных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

• Обратитесь к своим самым лояльным клиентам с помощью специальных акций на ваш продукт.
• Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
• Участникам программы по электронной почте рекомендуется использовать баллы для определенного продукта.
• Предлагайте двойную стоимость баллов при обмене на покупку определенного продукта.
• Предлагайте двойные баллы при покупке рекламируемого продукта.

И если у вас нет программы лояльности, то сейчас самое время ее создать. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие привилегии при регистрации в программе при покупке продукта.

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории , нацеленной на .

Как и при организации списков адресов электронной почты, чем четче таргетинг на аудиторию, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с большей вероятностью что-то купят.

Инструмент пользовательской аудитории Facebook предлагает неограниченные комбинации таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» вашу рекламу для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы выбирать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания пользовательских аудиторий и проведения действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает в себя таргетинг на людей на основе:

• Конкретных страниц, которые они посетили на вашем веб-сайте.
• События покупки и прошлые действия при покупке.
• Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
• Контент, который они прочитали или скачали.
• Регистраций аккаунтов на вашем сайте.
• Товары, которые они просмотрели или добавили в корзину.
• Поисковые запросы.
• Форма для потенциальных клиентов или подписка на заполнение.
• Наиболее активные клиенты или наименее активные клиенты.
• Взаимодействие с видео (например, сколько видео они просмотрели)
• Вовлеченность страницы Facebook.

Существует множество способов создать индивидуальную аудиторию, чтобы ваша реклама производила максимальное впечатление. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущих объявлений.

Самым большим преимуществом пользовательских аудиторий является создание рекламы, которая гораздо более актуальна для конкретной аудитории.

По мере увеличения вашей оценки релевантности (максимум до 10) вы увидите больше просмотров и кликов, а также значительное снижение стоимости клика.

Слишком многие маркетологи попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что клиентам наплевать на ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете историю — хорошую — вы задействуете совершенно другую часть мозга покупателя. Подробная история, включая эмоции и чувства, задействует весь мозг покупателя.

В статье New York Times 2012 года подводятся итоги исследований, проведенных ученым-когнитивистом Вероник Буленджер (и многими другими), в которых делается вывод о том, что человеческий мозг:

«… жизнь; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области».

Чтобы рассказать историю, многого не нужно. Поэтому сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они относятся к продукту.

Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

«Вместо того, чтобы создавать видео, рассказывающее историю Zendesk, они создали развлекательное видео об альтернативе Zendesk», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Вымышленная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов «украла» название их группы, но признающая, что им необходимы услуги Zendesk для продолжения карьеры.

Чтобы красиво закончить этот искусный пример, группа написала дурацкую песенку о важности обслуживания клиентов».

Instagram Stories

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного рассказывания историй. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность размещать видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, превращая зрителя в покупателя.

А в конце истории Instagram пользователи могут провести пальцем вверх и перейти непосредственно к продукту или целевой странице.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественно рекламировать продукт с помощью рассказывания историй. Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с инфлюенсерами, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

Хотя Pinterest — это прежде всего сообщество для обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых контактов, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может быть заинтересована в ваших продуктах.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего онлайн-бизнеса без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Возможно, вы видели доски Pinterest, которые появляются при выполнении других поисков в Google. Это показывает, насколько эффективным может быть Pinterest для привлечения трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» в первых двух результатах Google появляются доски Pinterest.

С помощью учетной записи Pinterest вы можете составить список условий поиска, релевантных вашему продукту. Эти поисковые термины используются клиентами на пути покупателя (от обнаружения до высокого намерения совершить покупку).

Затем вы можете создавать доски Pinterest вокруг этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие булавки рядом с булавками вашего продукта.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различные предметы декора для офиса, может создавать доски Pinterest с интересными идеями для офиса.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4 000 посетителей в день из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним показателем в 40 долларов для рефералов Facebook.

Получите больше информации, создавая и размещая контент на других сайтах. Обмен ценным экспертным контентом в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов. Поэтому создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы передать их редактору.

Вы можете подать заявку через прямой контакт или через форму отправки гостевого поста на сайте.

И самое главное, что нужно учитывать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать гостевой контент, который является рекламным.

Полную стратегию ведения гостевого блога ознакомьтесь с этими сообщениями:
Гостевой блог для SEO: создание качественных ссылок в масштабе
Гостевой блог: полное руководство (2018) образовательный. Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил публикации на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи или вообще никак.

Если вы вообще не можете об этом упомянуть, не расстраивайтесь и не отказывайтесь от возможности. Контент-маркетинг — это разумная инвестиция, которая создает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.

Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством для создания реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению вашей видимости в органическом поиске.

Визуальные средства массовой информации работают лучше, чем любой другой вид контента в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

На самом деле, публикации в Facebook с изображениями вызывают в 2,3 раза больше вовлеченности , чем без них, а твиты с изображениями получают на 150 % больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и общего визуального контента при продвижении вашего продукта. Вместо этого проявите творческий подход и найдите различные способы использования привлекательных визуальных эффектов.

Вот несколько идей визуального контента, чтобы добавить больше глубины вашим сообщениям:

• Используйте обучающие видеоролики и изображения с инструкциями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
• Создайте подробную инфографику, наполненную ценностью, разработанную с учетом особенностей и преимуществ ваших продуктов.
• Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлений продукта и созданных пользователями изображений с изображением вашего продукта.
• Создавайте индивидуальную графику для праздников, мероприятий, рекламных акций, конкурсов и специальных предложений.

Целью каждой публикации в социальных сетях должно быть побуждение подписчиков к действию. Это может быть щелчок по ссылке, чтобы взаимодействовать с публикацией, оставлять комментарии и делиться контентом и т. д.

Поощряйте своих подписчиков к действию с помощью открытых CTA для каждой публикации в социальной сети. Чем больше вовлеченности получают ваши посты, тем более заметными они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к новым лайкам страницы и большему показу вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность в публикацию:

• Включите вопрос в свою публикацию.
• Ответить на все комментарии.
• Попросите своих подписчиков выбрать пост в стиле «тот или тот».
• Попросите подписчиков высказать свое мнение о чем-либо.
• Опубликовать викторину или опрос.
• Делитесь очень ценным кураторским контентом, связанным с вашим продуктом.

Если вы уже занимаетесь продажей и доставкой товаров, у вас есть возможность продвигать новый продукт при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма бывшим и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вкладыши для продуктов, которые поставляются с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш к продукту.

Итак, вот несколько советов, о которых следует помнить при использовании вкладышей для продажи продукта:

• Сочетайте рекламу нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
• Включить промокод; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успешности карт)
• Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-материалов и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне
• Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения ваших новых продуктов
• Включите QR-код или URL пользовательской целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации. (и отслеживать трафик для эффективности кампании)

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать опыт покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей для размещения рекламируемого продукта:

• На вашей домашней странице в качестве модуля рекомендуемого продукта или в ротаторе/карусели изображений.
• Как связанный продукт на странице другого продукта, например, «люди, которые купили это, также купили» на Amazon.
• В качестве рекомендуемого продукта на страницах категорий.
• В боковой панели или призыве к действию в статьях/блогах на сайте.
• При оформлении заказа в качестве рекомендуемого товара.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новых продуктов. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и перечислить рекомендуемые продукты на этих страницах.

Руководства по подаркам — это отличный контент, который со временем может продолжать генерировать органический и реферальный трафик, но только если все сделано правильно.

Поэтому избегайте создания общих списков на лету. И потратьте время на руководство по подаркам и упакуйте его как можно ценнее.

Перечислите рекомендуемые товары, которые вы хотите продавать, а затем включите ряд других сопутствующих подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. д.)

Таким образом, чем большую ценность вы вкладываете в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много социальных сетей, ссылок, органического и реферального трафика.

Теперь не путайте «ценность» с большим количеством идей для подарков. Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, наглядное руководство и многое другое.

Так что обязательно создавайте подарочные справочники на разные случаи жизни; Потому что чем больше вы создадите, тем больше будет видно вашего магазина и ваших продуктов.

Вы знаете, как, увидев переполненный ресторан, вы хотите попробовать его? Потому что это должно быть хорошо, если так много людей толпятся в этом месте, верно? Это основная концепция социального доказательства.

То же самое происходит, когда мы видим продукт, получивший массу отзывов. Или когда возникает ажиотаж на товар, который неожиданно трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы продавать товары.

Одним из моих любимых приложений для этого является PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

Итак, PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это показывает, когда кто-то покупает продукт.

Пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями, покупающими конкретный продукт — тот, который вы рекламируете, — может побудить их взглянуть на продукт и совершить покупку.

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения вашей продукции.

Так что, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж для продвижения продукта на разных платформах.

Но не все торговые площадки созданы одинаковыми, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon для продуктов под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше подходит для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и тому, как вы ведете бизнес.

Тем временем вы можете начать работу с популярными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенные интеграции для продажи по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы размещаете и продаете, тем больше вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет ее.

Таким образом, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. А словесности не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь поставленных целей в бизнесе и доходах, вам нужно проявить инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. И, используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальную известность своего продукта без необходимости вложения огромного маркетингового бюджета.