Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании

Каналы коммуникации — это ресурсы, где собираетесь размещать рекламу. Их выбор зависит от конечных целей и товара, который вы рекламируете. Для одних продуктов идеальной будет реклама широкого формата — на ТВ или растяжке на трассе. Для других — точечная через интернет (таргетированная).

Товары широкого потребления (продукты питания, памперсы, т. п.) можно рекламировать на ТВ. Тогда как специфические товары (допустим, сёдла для лошадей) эффективнее продвигать, например, через соцсети в соответствующих пабликах. Как правило, их не выгодно рекламировать по телевидению, так как денег за размещение возьмут много, а купят его единицы. Получится реклама в убыток.

Решите, аудитории из каких стран и городов планируете показывать рекламу. Это может быть территория России или РФ и Ближнего зарубежья, отдельно выбранные города и страны и даже конкретные компании (внутренние корпоративные ролики для отдельных клиентов подходят для профильных товаров).

Сколько времени ваша реклама будет «висеть» в эфире? Это может быть, к примеру, год на ТВ, 3 месяца на баннере, 6 месяцев — в интернете, и всё это можно запустить одновременно или по очереди.

Чем шире география и больше срок показа рекламы, тем дороже она будет стоить.

Все аспекты, которые мы рассмотрели в предыдущем пункте, необходимо проработать по каждому товару, который собираетесь рекламировать.

Сложите суммы — составьте общий предварительный бюджет на всю рекламируемую продукцию.

Оптимизируйте его — сделайте таким, чтобы он не превышал максимум, который вы готовы потратить. Для этого, возможно, придётся сократить расходы на некоторые пункты или что-то убрать.

То, что вы получите в результате, и будет оптимальным итоговым бюджетом.

Способ расчёта рекламного бюджета, который мы описали, называется методом согласования с задачей. Но он не единственный, предлагаем другие варианты.

Суть этого способа в том, что вы рассчитываете бюджет на рекламу на основе процента от оборота компании за выбранный период: продаж за год, за квартал, за любой отчётный период — выбирайте сами.

Выделите процент от продаж за этот период, который потратите на рекламу.

Например, за месяц вы продаёте 100 ноутбуков, и от стоимости всех проданных ноутбуков выделяете 5 % на рекламу.

Как рассчитать бюджет на рекламу и не прогадать — блог Aitarget One

Правда ли, что небольшие бюджеты не работают, и сколько вообще нужно денег на запуск успешной рекламной кампании?

Материал был впервые опубликован на портале Rusbase

Как нет определенной суммы, которая подойдет для любой рекламной кампании, так нет и универсального бюджета. Но есть общие формулы и правила, которые помогут рассчитать оптимальный бюджет на рекламу конкретного рекламодателя для каждой рекламной кампании.

Главное, что нужно помнить рекламодателю: не только правильно рассчитанный бюджет определяет успех кампании. На результативность также влияет качество рекламы (изображения, оптимизация под устройства, количество текста) и грамотно настроенный таргетинг.

Лайфхаки по настройке бюджета

Определите бюджет на кампанию/группу. Если ваша цель – потратить весь бюджет на один адсет с наиболее эффективным объявлением, включите оптимизацию бюджета кампании. Если же нет, то лучше отключить настройку – так вы сможете контролировать бюджет на уровне каждого адсета.

Определите срок. Если цель вашей кампании требует действий от пользователя (трафик, конверсии, продажи по каталогу, генерация лидов, установки приложения и сообщения), то лучше устанавливать бюджет на весь срок действия. Эти цели требуют оптимизации на определенные действия ЦА, и алгоритму нужно ее отыскать. Чем быстрее он обучится (достигнет 50 конверсий), тем быстрее реклама начнет приносить хорошие результаты.

Если цели кампании брендовые (узнаваемость бренда, охват, просмотры видео), то подойдет дневной бюджет.

Если в кабинете уже были рекламные кампании, можно ориентироваться на цену за результат. Умножьте ее на 5 – это и будет оптимальной суммой для дневного бюджета. Также если вы используете стратегию ставок с указанной предельной ставкой, дневной бюджет должен превышать ее как минимум в 5 раз (и соответствовать требованиям по минимальному бюджету).

Следите за этапом обучения. Если все идет к тому, что этап обучения не завершится (не наберется 50 конверсий за 7 дней), увеличьте бюджет. Когда результаты совсем низкие или их нет, можно менять бюджет на 50, а то и на 100%. В этом случае этап обучения обнулится и начнется заново.

Если для завершения этапа обучения вам не хватает немного событий, старайтесь менять бюджет не более, чем на 10% в день.

Если менять бюджет на 10% в день, этап обучения не сбросится. Эту процедуру можно повторять ежедневно, пока цель не будет достигнута.

При уменьшении бюджета обратите внимание на требования к новому значению. Facebook рекомендует, чтобы бюджет после снижения был не ниже уже открученной суммы + 10% от суммы трат за последние 2 дня.

Не меняйте график. Помните, что любая дополнительная настройка сокращает потенциальный охват. Но, технически, график показа рекламы можно менять, только если у вас установлен бюджет на весь срок действия.

Еще раз кратко: шпаргалка по бюджету для рекламодателя

1. Размер бюджета не определяет успех рекламы. Ее качество и интересы целевой аудитории не менее важны.
2. Универсальной суммы, которая подойдет всем и всегда, – нет. В расчете бюджета все индивидуально.
3. Оптимизация бюджета кампании выбирает наиболее эффективный адсет в кампании и отдает на него весь бюджет.
4. После запуска нескольких кампаний стоит ориентироваться на колонку «цена за результат». Алгоритм уже знает, сколько стоит ваше целевое действие, поэтому предлагает максимально подходящее вам значение.
5. Если потребуется, меняйте бюджет на 10% в день, чтобы этап обучения не начался заново.
6. Позвольте алгоритму самостоятельно определить график показа рекламы.

Пост опубликован 

28.6.2021

 на площадке 

Facebook

Как рассчитать бюджет для кампании в Facebook и Instagram

«Сколько надо денег на рекламу?» и «Когда будут продажи?» – это самые частые вопросы от клиентов.

И действительно, что может быть важней? Я покажу алгоритм расчёта рекламного бюджета. Используя его, вы сможете самостоятельно рассчитать бюджет для своей кампании.

Для начала немного, совсем чуть-чуть теории. При запуске рекламы в Facebook и Instagram вы платите за показы. Не за клики, не за комментарии, не за лидов, не за продажи, а именно за показы. В рекламных отчетах эта характеристика называется CPM. Все остальные показатели рассчитываются, исходя из этой величины.

Ваш бизнес, его специфика будет определять структуру рекламной кампании. Бюджет кампании рассчитывается исходя из структуры. В большинстве случаев мы применяем такой подход. Определяем:

• аудитории для рекламы,

• гипотезы для теста,

• креативы для тестирования.

Каждая аудитория – это набор характеристик, которые описывают этот сегмент вашей целевой аудитории. При составлении аудиторий мы используем интересы, поведение, возраст, гео, историю взаимодействия с вашими ресурсами.

Ниже – три стандартных варианта структуры.

1.

Такую структуру рекламной кампании можно использовать для лендинга, рекламы бизнеса без сайта, только с использованием возможностей социальных сетей.

Таргетинговый набор описывает целевую аудиторию. Это привлечение холодного трафика, т. е. людей, которые еще не знакомы с вашим бизнесом.

Ретаргет – это группа кампаний, которая направлена на взаимодействие с людьми, которые уже знакомы с вами. И рекламные предложения помогают успешно провести их по воронке продаж.

Самый минимальный бюджет для таргетингового набора – $2 (желательный – от $5-10). Следовательно, для реализации такой структуры необходимо тратить $8 в день, $240 в месяц.

В том случае, если ваш бюджет ограничен, возможно поэтапное включение в работу. То есть на этой неделе вы тестируете таргетинговый набор 1 и ретаргет, на следующей – таргетинговый набор 2 и ретаргет и т. д. Да, это долго, но мы всегда платим. Только иногда – это время, иногда – деньги.

2.

Это пример структуры рекламной кампании, которая направлена на привлечение только холодного трафика. По такой схеме можно выстроить, например, работу интернет-магазинов или сайта услуг. Для полноценной рекламной кампании необходимо привлекать и теплую аудиторию (структура такой кампании – ниже). Расход в день для реализации при минимальном бюджете – $8.

3.

Это структура рекламной кампании для работы с теплым трафиком. Она идеально подходит для интернет-магазинов. Для того, чтобы полностью охватить все сегменты аудитории, необходимо использовать 9 групп объявления. При минимальном бюджете бюджет на день составит $18. Т. е. для того, чтобы настроить рекламу для холодной и теплой аудитории, ежедневно необходимо тратить $24.

Используя последовательность «гипотеза – структура – бюджет», вы всегда сможете рассчитать рекламный бюджет для кампаний.

Как рассчитать бюджет на рекламу Google Ads — Ringostat Blog

Как назначать бюджеты на кампании Google, чтобы получить максимум продаж, но не слить при этом много денег? Как добиться эффекта, если у вас небольшой бюджет? В какие моменты его снижать или увеличивать? Опытом делится наш партнер — Google-логист агентства AdwService.

 

Яна Ляшенко,

Google-логист агентства интернет-маркетинга AdwService

Начинаем с высокого рейтинга

Обычно я советую стартовать с завышенных цен за клик. Зачем это нужно? Высокая CPC на старте нужна для набора максимально высокого рейтинга. При запуске с нуля или запуске новых компаний не существует других вариантов для повышения рейтинга объявления.

Рейтинг объявлений определяет место выдачи, какую цену мы будем платить за клик, и многое другое. 

Раньше базово на этот рейтинг влияло два значения: 

• максимальные цены за клик, которые задает специалист; 
• исторический показатель качества. 

Сейчас параметров, влияющих на рейтинг, стало больше:

Когда мы стартуем с новой рекламной кампанией — показателя качества еще нет. Вы, конечно, можете задать цены за клик, которые просит Google, но лучше завысить CPC. 

Если начать с более высокого рейтинга, то можно будет понять, какое месторасположение выгоднее, плюс, сэкономить деньги. Ведь рекламодатель с более высоким рейтингом платит меньше, чем тот, у кого низкий рейтинг, но завышенная ставка. 

На сколько завышать CPC

Тут все достаточно индивидуально и зависит от ниши. Если составляете медиаплан, прогнозируете охваты, ставки, бюджет с помощью планировщика ключевых слов — берите ставку оттуда, завысив ее на 50-60%. Это один из вариантов. 

Некоторые спросят, а как же безубыточная максимальная цена за клик, о которой я писала раньше? Ее тоже можно использовать. Но она больше подходит для торговых рекламных кампаний или ключевых слов по конкретному продукту. Максимальная безубыточная CPC рассчитывается на базе конверсии, умноженной на маржу в денежном эквиваленте.

Допустим, есть запрос «Купить автомагнитолу», который относится к нижнему этапу воронки продаж. Здесь непонятно, какой размер маржи брать для определения максимальной цены за клик. Поэтому можно брать прогнозные значения, которые предлагает Google. 

 

Связь максимальной цены с рекламным бюджетом

Какая связана максимальная цена за клик с рекламным бюджетом? Новые рекламные кампании или новый рекламный аккаунт при максимально высоких ценах за клик стартуем с невысоких бюджетов. 

Для разных стран этот порог низкого бюджета может быть абсолютно разным. Допустим, в среднем максимальная цена за клик, которую прогнозирует планировщик, в районе 7 центов. Значит, стоит начинать с 5-7$ и планомерно повышать цену в течение первых трех дней запуска рекламы. Для рынка США — это 10-30$, в зависимости от цены за клик, которая прогнозируется. Чем выше, тем более высокий бюджет придется изначально задавать. И в течение первых двух-трех дней постепенно повышать.

 

Важный нюанс 

Весь алгоритм назначения бюджетов я буду рассматривать на механике управления рекламным аккаунтом, которая называется «ручная усредненная». В ней вы вносите изменения вручную, без автоматических стратегий. И все показатели, которые вы видите, практически усредненные. Коэффициент конверсии — тоже усредненный для конкретной группы ключевых слов или товарной группы, которую вы продвигаете с помощью торговых кампаний. 

Автоматику тут я рассматривать не будут, потому что для нее нужен другой подход. Мои советы подойдут для тех, кто запускают рекламные аккаунты с нуля и хочет собрать статистику. Либо не доверяет автоматическим стратегиям, или имел плохой опыт, связанный с ними. 

Ringostat поможет повысить эффективность рекламы

• 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
• Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
• Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
• Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

 

Почему нужно увеличивать бюджет 

Почему мы стартуем с маленького бюджета? Потому что у нас есть ключевые слова или товарные группы с абсолютно разной частотностью. Что особенно актуально для торговых рекламных кампаний. Какую роль тут играет частотность? Покажу на примере двух групп объявлений, где мы стартуем с бюджетом 5$ в первые три дня. Получаем такие показатели:

В чем загвоздка? Когда мы задаем слишком маленький бюджет — более высокочастотные группы семантики или товарные группы будут перетягивать его на себя. Потому что они более активно выводятся в показы. 

Если же изначально задать им слишком большой бюджет — есть вероятность слива трафика. Допустим, если вы пропустили какое-то минус-слово. Например, недавно мы разбирали случай интернет-магазина декора и дизайна интерьера. Один из поисковых запросов — “Zara home”, а эту продукцию сайт не продает. И нет смысла по нему показываться. Ведь это совершенно разные чеки и совсем другой товар.

Подобных минус-слов мы не увидели на этапе работы с планировщиком ключевых слов. Более того — часть запросов мы бы и так не увидели. Ведь с сентября 2020 года Google обрезал сам отчет по поисковым запросам.

Об этом моменте и других полезных нюансах читайте в статье «Настройка стандартных торговых кампаний Google Shopping».  

Увеличивая бюджет планомерно, мы точно понимаем, какие показатели получают высокочастотные и низкочастотные запросы. Мы могли бы подумать: «Ну ладно, конверсий нет — значит, группу можно отключать». Но так поступать не стоит. Всегда стартуйте с ключевиков, которые находятся на самом нижнем этапе воронки продаж. Это «купить», «цена», «стоимость», брендовые запросы, которые имеют отношение к модели товара. Значит, подобные ключи могут нести пользу — просто тут вопрос в конверсии. Этот момент я разберу ниже.

 

Считаем конверсии

В первые два-три дня мы планомерно повышаем бюджет. Допустим, на второй-третий день мы видим, что группа 1 получает много кликов. Теперь мы можем спрогнозировать примерный результат и цену конверсии по группе на будущее. 

Итак, на 100 кликов в группе 1 из примера выше, не было конверсий. Будем считать, что мы получим их на 200-300 кликах или около того, но не на 100. Допустим, на 200 кликах мы получим одну продажу. Например, «купить елку искусственную» и «елка искусственная» — могут быть конверсионными запросами. Просто «Елка искусственная» может иметь коэффициент конверсии ниже. 

Как поступить, чтобы сделать эти 200 кликов бюджетнее? Снизить максимальную цену за клик. Если мы выдвигаем гипотезу, что конверсия группы будет 0,5%, а не 5%, как было в группе 2, то нужно сделать трафик выгодным. 

 

Снижаем цену за клик

До какой суммы опускать цену за клик. Я сделала примерный расчет для наглядности: 

• 250 кликов — это одна конверсия; 
• допустим, предельная CPA 10$ — 10 делим на 250; 
• получаем 4 цента. 

Чтобы при повышении общего бюджета не жертвовать группой семантики, и чтобы она не была слишком дорогой — нужно рассчитать, до какой цифры спустить цену за клик в группе. И дальше продолжить увеличивать бюджет. 

Когда остается высокий показатель CPC, а в данной группе цену урезаем и повышаем бюджет — остальная семантика получает достаточное количество показов. При этом мы не выключаем то, что может получать конверсии, но просто имеет конверсию ниже. В этом принцип ручного управления.

Почему стоит оставлять группу 1? Потому что у нее 100 кликов, а у группы 2 — 20 за три дня. За несколько дней ситуация может кардинально измениться. Вы можете получать две-три конверсии в неделю или получать их меньше, просто правильно распределив бюджет и CPC — это важный нюанс. 

 

Рекламный бюджет на четвертый день

На четвертый день для кампании задаем бюджет, который должен составлять минимальное значение 1,5-2, умноженное на CPA. Или 3-4,5 умноженное на CPA. 

CPA можете воспринимать как объем кликов, который нужен для совершения 1 конверсии. 

После определения бюджета и стабильной работы кампании у вас начинает появляться показатель качества. После этого вы уже можете спускать CPC. До какого уровня? Или до размера безубыточности, или до ставок, которые предлагает Google. 

Оценочная ставка для первой страницы показывается в редакторе Google Ads. Это приблизительная максимальная цена за клик (CPC), необходимая для того, чтобы ваше объявление попало на первую страницу результатов поиска Google при точном совпадении поискового запроса с ключевым словом.

Если ставка ниже, то у вас есть потенциал на поднятие. Если она выше — можно спускать примерно к таким ценам за клик, как я рассказывала.

 

Когда понижать бюджет, а когда повышать

Если вы правильно провели процедуру по этапу повышения бюджета, лучше никогда не ставьте его меньше, чем эти два значения:

Почему? Вы уже получаете «вычищенный» трафик, поднимаете максимальный охват и рентабельность CPC именно в разрезе объявлений групп семантики или товарных групп. Тут все подчиняется алгоритму усредненных значений. Т. е. средняя конверсия определяет все дальнейшие действия. 

В каких моментах можно понять, что нужно снижать бюджет? Допустим, CR 1 %. Это значит, что на 100 кликов вы получаете примерно одну  конверсию. Для легкости расчетов я беру цену за клик 1$. Итак, задаем бюджет 100$ — получаем одну конверсию в день. Задаем бюджет 10$, получаем одну продажу раз в 10 дней. 

При снижении бюджета, вы должны всегда опираться на свою конверсию и CPC. Это нужно иметь это в виду, чтобы не расстраиваться, когда за первые пять дней деньги потратились, а конверсий нет. Если не хотите ждать — повышайте бюджет, а с ним и расходы. 

Возвращаемся к моменту, когда увеличивать бюджеты. Для этого вам понадобится дополнительная статистика. 

Time lag — время до конверсии. Этот отчет есть в Google Ads и в Google Ads. В последнем она появится, когда у вас уже собралась статистика. В идеале, она нужна за 30 дней по транзакциям, целевым звонкам и т. д. 

Рекомендую по возможности смотреть это все же в Google Ads, потому что он покажет время до конверсии именно по рекламе Google. В отчетах Google Analytics нельзя сегментировать время до конверсии по разным типам и каналам трафика. А это время по самым конверсионным каналам может сильно отличается. 

Например, возьмем брендовый запрос «ботинки зимние Timberland». У официального магазина покупатель будет быстрее конвертироваться за счет органики. В отличие от платной рекламы, где, допустим, нет брендового трафика, и пользователи приходят по абсолютно по другим запросам. 

То же касается  и продаж автомагнитол. Запрос «купить автомагнитолу» может иметь время до конверсии намного дольше, чем «купить автомагнитолу у официального дилера N» и т. д.

Что нужно увидеть в отчете Time lag? Там есть статистика, которая разбивается по цифрам 0, 1, 2, 3, 4, 5. 0, 1 — это первые 24 часа. 2, 3 — вторые 24 часа и т. д. Вам нужно понимать, какое время проходит до конверсии. Также там есть диаграмма, в которой видно объем конверсий и их ценность. 

Вам нужно выявить период, в который вы получаете наибольшее число конверсий и их доходность. Это и будет период, в который вы будете анализировать эффективность своих действий. Лучше всего это работает для автоматики. Но я вам рассказываю общий принцип, когда нужно анализировать и принимать решение о повышении бюджетов. 

Например, основная доля конверсии совершается в первые 72 часа. Это означает, что мы будем смотреть эффективность назначенного бюджета раз в три дня. По итогу третьего дня мы смотрим, что получили и что потратили. Так можно делать выводы, какой потенциал есть на повышение и снижение CPC. Еcли мы довольны результатом, то увеличиваем бюджет. Насколько — это не принципиально для ручной корректировки. Уменьшите ли вы его в два раза или увеличите на 30-40%, не столь важно. Здесь нет алгоритмов, которые будут обучаться. Все базируется на усредненном значении. 

В каких случаях уменьшать бюджет? Когда вы точно видите, что достигли потолка и после увеличения бюджета масштабирования не происходит. Уменьшайте его осторожно, чтобы не урезать вполовину. Почему? Если сейчас зайдете в большинство своих рекламных аккаунтов, где стоит бюджет, например, 10$ на кампанию — увидите, что она эти деньги «не выкликивает». Как только вы его увеличите, она сразу начнет расти в расходах, охватах и т. д. Поэтому внимательно присмотритесь к этому моменту. 

Когда стоит уменьшать бюджет? Когда видите, что расходы выросли, а конверсия снизилась. Но такого обычно происходить не должно — разве что на рынке происходит что-то исключительное. Или такое может быть у кампаний Google Shopping, когда обновили фид, пошел новый трафик и т. д. Если же вы все правильно сделали, то у вас остается бюджет, который мы рассчитывали выше. Он только повышается или немного снижается к исходному значению.

 

Премиальный и не премиальный трафик

Почему средний показатель CPC и ориентация по средней цене за клик не подходит автоматическим стратегиям? Это хорошо видно на иностранных кампаниях, где повышение цены за клик на 10-20 центов сильно «съедает» маржинальность — при такой модели. Конверсия от этого не меняется, а расходная часть в цене за клик сильно повышается. 

Там видно, как аукцион делится на два блока — премиум и более «бюджетный». В проекте, в зависимости от цены за клик, все может быть и наоборот. Я сейчас говорю проектах, где действительно очень жесткая конкуренция. 

 

Как узнать, есть ли у вас премиальный и не премиальный трафик? 

1. Зайдите в самую расходную кампанию, которая дает большее число конверсий. 
2. Берите период для анализа более 15-30 дней. 
3. Возьмите среднее значение CPC за этот период. 
4. Перейдите на уровень поисковых запросов. При этом неважно о каких кампаниях речь — товарных или поисковых рекламных. 
5. Отфильтруйте все, что выше этой цены за клик. 
6. Так вы увидите, насколько высок коэффициент конверсии, их объем и CPC. 
7. Потом отфильтруйте наоборот — меньше средней цены за клик. И увидите, как коэффициент конверсии резко уменьшился. CPC пропорционально меньше, но и конверсий тоже меньше. 

В большинстве ниш выходит так, что проще и выгоднее инвестировать в премиальный трафик. 

 

Автоматика или средняя CPC?

Здесь есть нюанс. Он заключается в том, что сейчас алгоритмы автоматики работают в разрезе премиального трафика даже эффективнее, чем PPC-специалист. Google не дает технических параметров для принятия решения. Например, из умных торговых кампаний система убрала все, что можно. Мы даже не можем проанализировать подобную кампанию так, чтобы на ее базе разработать определенный вид контекстно-медийной рекламы или улучшить поиск. Система просто не дает алгоритма.

Почему это важно отдавать автоматике, и по средней CPC реклама иногда может быть невыгодной? Не за всех пользователей нужно платить максимально высокую цену за клик по ключевым словам из конечного этапа воронки продаж. 

Представим условный запрос «Купить Macbook Air 2020 года, деньги лежат в кармане, плачу прямо сейчас». Такой запрос имеет абсолютно разную ценность для разных интернет-магазинов. У кого-то он будет давать максимально высокую ценность, а у кого-то нет. Сейчас полностью меняется подход к рекламе. Вышел Google Analytics 4, который уже изменил алгоритм, подсчеты и отображение данных — это совсем другая аналитика. 

Полезная статья по теме — «25 отличий Google Analytics 4 и Universal Analytics». 

Главным звеном сейчас является пользователь, а не клики или объемы трафика. Метод, который я показала, немного не подходит, когда мы вклиниваемся в высококонкурентные ниши или пытаемся стабилизировать это усредненным значением цены за клик. Автоматика владеет намного большей информацией о пользователе. Она знает, в какой промежуток времени повысить ставку, когда заплатить еще выше, чем безубыточную цена за клик. Все это окупится — конечно, если вы правильно обучите автоматику.

Описанный мной метод подходит, если ваша кампания только стартует, и у вас нет статистики для автоматики. Ведь последняя хорошо работает только на базе статистических данных. То, что я показала, подходит для сбора статистики и понимания, какой бюджет назначить для получения определенного результата — в зависимости от того, сколько денег у вас есть. Так что этот способ хорош, но не универсален. Хотя и покажет важные нюансы в самом старте работы кампании. Но имейте в виду, что пройдет время, и вам все равно придется подключаться к автоматике.

Информация, описанная в этой статье, есть и в видео-формате — на канале AdwService:

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы

23 ноября 2015

Вам еще не доводилось работать с контекстной рекламой? Это эффективный инструмент продвижения, который, однако, может потребовать серьезных финансовых трат. Чтобы такого не случилось, нужно грамотно составить рекламную кампанию, просчитать бюджет и подготовить план, в котором будут спрогнозированы расходы.

Почти всегда оплата производится за клик. Чем больше кликов планируется, тем более внушительным должен быть бюджет контекстной рекламы. Как его оценить? Одним из важнейших этапов составления рекламной кампании является прогнозирование количества переходов по объявлению за определенный период, а также оценка стоимости каждого клика. Чаще всего бюджет кампании прогнозируется на месяц вперед, но теоретически можно составить его на любой срок. Просто месяц — это оптимальный период, на протяжении которого можно адекватно оценить результат.

В этом материале мы рассмотрим самые эффективные инструменты для рекламной кампании, а также цены и влияющие на них факторы.

Бюджет контекстной рекламы: подбор ключевых слов

Первый и один из важнейших этапов при проработке кампании — составление списка ключевых слов. Существует несколько правил, которым нужно следовать во время этого процесса.

• Имеют значение не только прямые вхождения. Пользователи могут осуществлять запросы в разных частях речи, использовать синонимы и сленг, составлять сложные конструкции. Не упускайте из виду вероятность ошибок и опечаток — в некоторых запросах они встречаются с завидной регулярностью. Имеют значение написание на русском и английском языках, неправильная раскладка клавиатуры, геотаргетинг и многие другие факторы.
• Отсекайте нецелевую аудиторию. Скажем, если продвигается ресурс, занимающийся продажей LED-светильников для дома и офиса, нужно «отфильтровать» тех, кто ищет светодиодные фары для автомобиля. Это поможет сократить бюджет эффективной контекстной рекламы и повысит уровень заказов.
• Запросы надо структурировать по типам. Узкие варианты отделяйте от широких — например, запрос, в котором встречается название конкретной модели и места продажи не должен использоваться вместе с общей фразой. Информационные запросы не следует использовать в том же месте, где и продающие. Фраза «исследование рынка LED-светильников» по эффективности сильно отличается от «купить LED-светильники в Москве».

Одним из важнейших моментов является работа с перекрестными запросами. Скажем, если у вас есть две ключевые фразы «LED-светильники для офиса» и «купить LED-светильники», и для каждой из них готовится отдельное объявление с конкретным текстом, нужно придумать еще одно, третье. В нем будет использоваться запрос «купить LED-светильники для офиса», который и является перекрестным. Практика показывает, что это третье объявление будет периодически показываться по первым двум запросам. Однако наибольшей эффективности рекламной кампании удастся добиться в том случае, если использовать фразу «LED-светильники для офиса», поскольку она наиболее конкретна и в точности соответствует требованию пользователя.

Список готов? Можно начинать непосредственный расчет бюджета рекламной кампании в соответствии с подобранными ключевыми словами. Для этого используется следующая формула:

Бюджет рекламной кампании равен количеству кликов, умноженных на их среднюю стоимость.

Способ оценки этих показателей зависит от особенностей системы, в которой вы размещаете рекламу.

Как рассчитать бюджет контекстной рекламы в разных системах

«Яндекс.Директ»

Для определения цены рекламной кампании в «Яндекс.Директ» имеется собственный сервис, получить доступ к которому можно через интерфейс вашего аккаунта. Он находится на странице со списком рекламных кампаний. Кроме того, тут есть система для подбора запросов, которая находится по ссылке http://direct.yandex.ru/stat/.

Расчет бюджета контекстной рекламы довольно прост. Все, что вам нужно сделать, — это загрузить список запросов и указать настройки вроде рубрик каталога и геотаргетинга. Следует отметить, что результат выдается без учета показов и кликов на тематических сайтах, входящих в рекламную сеть поисковой системы!

«Яндекс» проведет необходимые подсчеты и выдаст для вас файл Excel с медиапланом.

В нем вы узнаете не только предполагаемый бюджет, но и другие параметры:

• сколько будет стоить клик по каждому запросу;
• с какой вероятностью пользователи будут переходить по объявлению;
• какого количества кликов и показов удастся добиться.

Также здесь можно отследить изменение бюджета и основных показателей в зависимости от места, в котором размещаются материалы.

Помните, что прогноз не имеет стопроцентной точности. Для составления предполагаемого бюджета система использует статистику ныне действующих на «Яндекс.Директ» рекламных кампаний. В некоторых случаях сервис может угадать все с максимальной точностью, в некоторых — занизить стоимость клика или завысить CTR.

Что это значит для вас? Только то, что на прогноз можно ориентироваться, но не нужно слепо ему доверять. Реальный успех зависит исключительно от ваших навыков по настройке рекламной кампании. Если сделать все правильно, результат получится более выгодным, чем в прогнозе — порой в несколько раз более выгодным. Так, показатели CTR в зависимости от места размещения обычно вычисляются следующим образом:

• при обычных показах справа они составляют около 2%;
• при размещении на первом месте с правой стороны — 5%;
• при спецразмещении — 10%.

Однако в случае правильного подхода к составлению рекламной кампании показатель может доходить до 60%. Если же допускать ошибки, результативность не превысит пары пунктов.

Google Adwords

Тут тоже имеется инструмент прогнозирования бюджета рекламной кампании. Он называется «Оценщик трафика». Чтобы им воспользоваться, нужно войти в свой аккаунт в Adwords.

Что вы получите, проведя расчет? Целый набор параметров:

• среднюю стоимость одного клика по ключевым словам;
• предполагаемые позиции, занимаемые объявлениями;
• ежедневное количество кликов;
• стоимость каждого дня рекламной кампании.

Для выбора ключевых слов можно использовать встроенный инструмент Adwords или документы Google Analytics. В «Оценщике трафика» можно указать такие параметры, как язык и тип сети, географию показа объявлений и примерную стоимость клика.

Особенностью сервиса от «Гугла» является демонстрация статистики исключительно в тех случаях, когда она есть, т. е. получить информацию можно только по крупным запросам. В большинстве случаев этого хватает для приблизительного прогнозирования. Чтобы избежать неудобств в будущем, просто закладывайте несколько больший бюджет, чем вам подсказывает система — это защитит от проблем подсчета необходимой суммы по запросам с отсутствующей статистикой.

Главная проблема — та же, что и в «Яндекс.Директ». Выданный прогноз является лишь результатом анализа имеющейся статистической информации по запущенным в сервисе рекламным кампаниям. Это не прямое указание к действию, не точные сведения о том, в какую сумму обойдется процесс, а лишь рекомендация. Использовать ее нужно только для того, чтобы понять, на какие суммы нужно рассчитывать.

Настоящие мастера в сфере контекстной рекламы редко полагаются на такие прогнозы — лучше ориентироваться на имеющийся опыт проведения кампаний. Если слишком сильно довериться прогнозу, можно потратить слишком большие деньги при относительно низкой эффективности кампании.

«Бегун»
Эта система имеет свои особенности. Так, для получения подробных сведений нужно являться дилером «Бегуна» – им предоставляется доступ к информации о количестве и стоимости переходов, а также примерный бюджет.

Можно самостоятельно оценить бюджет рекламной кампании в «Бегуне». Для этого придется прибегать к хитростям.

• Настройте рекламную кампанию и положите на аккаунт небольшую сумму. На основании того, как быстро она будет потрачена, можно сделать выводы о примерных показателях.
• Ориентируйтесь на прогноз «Яндекса». Этот вариант эффективен только в том случае, если вы планируете подключать к «Бегуну» исключительно поисковый трафик.

С помощью первого способа можно вычислить бюджет более эффективно.

По статистике «Яндексу» принадлежит около половины всего поискового трафика в русскоязычном сегменте интернета. Показатели «Рамблера» куда более скромны — примерно 10%. Можно сделать вывод, что количество кликов в «Бегуне» будет примерно в 4-5 раз меньше, чем при заказе рекламной кампании в «Яндекс.Директ». Однако это не всегда так. По некоторым тематикам «Рамблер» демонстрирует лучшие результаты, чем другие поисковые системы. Причина заключается в разных целевых аудиториях.

Увы, здесь нет возможности загрузить список запросов — можно исследовать только показатели по каждому конкретному ключевому слову. Для этого обратите внимание на раздел «Ваши конкуренты», находящийся в секции «Для рекламодателя». Если ключевых фраз много, процесс может отнять немало времени. Рекомендуется рассматривать только самые крупные запросы, поставляющие основную часть трафика. Стоимость клика зависит от того, какие ставки установлены по ним.

Уровень достоверности прогнозов

Увы, он не слишком высок вне зависимости от того, какой системой вы пользуетесь. На то есть несколько причин.

• У поисковых систем нет другого способа спрогнозировать бюджет рекламной кампании, кроме как изучить статистику за прошлое время. Обычно речь идет об анализе последних 28 дней. Это не слишком удобно, если вы работаете с сезонными запросами.
• Результат усреднен. Один рекламодатель провел высокоэффективную рекламную кампанию и получил великолепный результат. Другой подошел неаккуратно и бесполезно потратил деньги. Система учитывает и тот, и другой варианты, выдавая вам среднее арифметическое. Можно ли ему доверять? Вряд ли.
• При прогнозировании бюджета не учитываются такие важные параметры как данные КМС Google Adwords и рекламной сети «Яндекса».

Для расчета данных специалисту по контекстной рекламе придется приложить серьезные усилия, а точность результата не гарантируется даже после этого.

Что влияет на бюджет рекламной кампании

Факторов много, но самыми важными из них являются следующие.

• Позиция размещения вашей рекламы. Исследования показывают, что наилучших результатов можно добиться, поместив объявление слева от результатов выдачи, т. е. используя спецразмещение. Больше переходов — выше рекламный бюджет. Обязательно учитывайте это при расчете необходимой суммы. 
• Геотаргетинг. Имеют значение уровень доступности интернета и показатели конкуренции. Если вы работаете в месте с малым количеством интернет-пользователей, даже серьезный бюджет не приведет к сильному повышению количества кликов. В таком случае используйте площадки «по полной», с самыми высокочастотными запросами.
• Временной таргетинг. Определите целевую аудиторию и настройте показ объявлений в самое выгодное время.
• Тематика. Фиксированного прайса нет — в разных тематиках действуют разные правила формирования стоимости. Следует помнить, что высокобюджетная тема не гарантирует дороговизны кликов и высокого спроса в поиске. Дороже всего обходятся сферы кредитования, инвестиций и продажи автомобилей. Дешевле всего — автозапчасти, доставка еды и товары для животных.
• Сезонные факторы. Ряд товаров и услуг пользуется спросом только в определенное время. Для определения сезонных колебаний можно воспользоваться «Подбором слов» от «Яндекс.Директ». Здесь вы увидите, в какие месяцы пользователи чаще всего вводят ваш запрос. У «Гугла» есть специальный сервис для оценки сезонности — Google.Trends. Однако он не дает конкретных цифр, а только строит график.
• Сроки проведения рекламной кампании. В среднем для оценки результативности придется ждать месяц. Чем выше срок, тем больше расходы. Если все сделано правильно, со временем переход дешевеет, а эффективность возрастает. Не рекомендуется сильно тянуть с кампанией, если вы не располагаете серьезным бюджетом, в таком случае лучше использовать для продвижения менее дорогие ключевые слова.

Заключение

Расчет бюджета первой рекламной кампании — сложное дело. Если вы не имеете опыта в таких делах, лучше начать с небольшой суммы. Да, поисковые системы могут выдать прогноз, но он будет настолько приблизительным, что использовать полученные данные в качестве прямого руководства к действию ни в коем случае нельзя. Куда более серьезное значение имеют особенности запуска контекстной рекламы — например, геотаргетинг и временной таргетинг, правильный выбор запросов и тематики.

Как научиться работать с контекстной рекламой? Запишитесь на курсы Webcom Academy и получите полный набор теоретических и практических зданий. Также можно обратиться за помощью к специалистам, которые рассчитают бюджет и помогут решить самые сложные задачи в короткий срок.

Хотите увеличить прибыль своей компании и привлечь новых клиентов, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».

---

Статью подготовила Анастасия Горбач,  ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Как рассчитать бюджет на рекламу в Google Ads?

Но в начале определиться с денежным вопросом непросто. Некоторые новички завышают ставки на клик, чтобы быстро ворваться на рынок и захватить долю. Однако неоправданно высокие цены долго держать не удается, они ставят под сомнение целесообразность рекламной кампании.

Недооцененные клики не пройдут аукцион и не будут показаны потенциальным клиентам. И то, и другое – это впустую слитый бюджет. Поэтому сначала необходимо определиться с диапазоном цен и постараться выбирать оптимальные значения. Сэкономить бюджет поможет и правильная настройка Google Merchant Center, предназначенного для розничной торговли в Интернете.

Прогнозирование

Перед запуском рекламной кампании рекомендуется составить прогноз бюджета. Сделать это нужно, чтобы оценить примерный уровень цен для участия и победы в аукционах, просчитать стоимость одного клика и определить количество потенциальных переходов, имеющихся в нише.

Один из ключевых показателей, который учитывают при оценке, – рейтинг объявления. Он зависит от многих факторов: кликабельность, релевантность поискового запроса, соответствие целевой страницы содержанию рекламного объявления. Релевантность особенно важна для интернет-магазинов, занимающихся розничной торговлей. Для ее достижения будет необходима правильная настройка Гугл Мерчант и формирование качественного фида с товарами и их характеристиками.

Расчет бюджета по ключевым словам

Самый распространенный и простой подход к расчету бюджета – на основании ключевых слов. В Google Ads в разделе «Инструменты и анализ» имеется встроенный инструмент «Планировщик слов», с помощью которого можно подобрать новые ключевые слова, получить статистику запросов и исследовать тренды.

Где найти “Планировщик ключевых слов” в аккаунте Google Ads. 

В него достаточно внести несколько главных в тематике запросов, на основании которых приложение предложит наиболее популярные в вашей нише слова и фразы, с которыми пользователи приходят в поисковик. При запуске кампании необходимо очень внимательно подходить к семантике, на которой будет основываться настройка товарных объявлений.

Даже близкие по смыслу слова и фразы могут отличаться по интенту (потребности) пользователя. Чтобы отсечь нецелевой трафик и не тратить на него бюджет, обязательно нужно указать минус-слова, если они встречаются в потенциальных запросах.

К минус-словам могут относиться как упоминания конкурентов и нерелевантных регионов, так и уточнения информационного характера: фото, видео, своими руками. Минус-слова также учитывает при показе сервис розничной торговли Google Merchant, настройка которого потребуется перед стартом рекламы.

Планирование

Загрузив в приложение список ключевых слов, вы сможете получить прогнозы и начать планирование бюджета. На основании заданных параметров приложение выдаст ориентировочный трафик, на который при заданных параметрах может рассчитывать сайт, и рекомендуемую цену клика. От этих данных можно отталкиваться для определения бюджета на месяц.

Читайте подробнее инструкцию “Как рассчитать бюджет в Google Ads” — 

Торговая компания Гугл учитывает конкретику, которая потенциально влияет на выдачу запроса. Поэтому рекомендуется максимально конкретизировать ожидания, выбрав регион и язык, площадку для показа ключевиков, а также предварительную сумму расходов за день.

Перечень показателей, влияющих на цену клика:

• конкурентности ниши;
• вид товара;
• гео показов;
• релевантность запросу.

Дополнительные возможности управления бюджетом

Прогноз – это всего лишь прогноз. На ситуацию влияет множество факторов: действия конкурентов, качество целевой страницы, на которую будут направляться пользователи, рейтинг рекламного объявления. Дополнительные возможности в управлении бюджетом предоставляет настройка гугл мерчант и связь торгового аккаунта с рекламным кабинетом. На сегодняшний день текстовые объявления на сервисе розничной торговли – эффективный инструмент, работающий от показов ключевых слов.

Рекламный бюджет — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Современную жизнь невозможно представить без маркетинга и рекламы – именно они помогают продвигать товары и услуги, получая прибыль. При планировании кампаний, всех без исключения предпринимателей интересует рекламный бюджет. Что это такое, как его правильно рассчитать, а также основные нюансы формирования затрат – всё это разберём в данном материале. 

Затраты на рекламу: понятие бюджета и его составляющих

Под рекламным бюджетом понимают сумму, которую предприятие выделяет на продвижение продукта в течение определенного временного промежутка.

Бюджет состоит из нескольких видов расходов:

• прямая реклама – рекламные материалы и статьи в СМИ, на билбордах, флаерах;
• интернет-ресурсы – создание и поддержка сайта, информация в социальных сетях, контекстная и таргетированная реклама;
• коммуникативный маркетинг – проведение акций и мероприятий различной направленности;
• производство – средства на создание сувенирной и рекламной продукции для продвижения фирмы, а также на застройку выставочных стендов, если компания участвует в подобных активностях.

Расходы по перечисленным категориям формируются под влиянием конкуренции в отрасли, географии работы компании, занимаемой доли рынка и так далее.

Как формируется бюджет рекламной кампании

Для успеха любой кампании важным аспектом является правильное прогнозирование материальных расходов. Для составления бюджета используется несколько методов:

1. Метод задач – бюджет формируется на основании потребностей. В этом методе не используется прогнозирование, поэтому расход может быть внепланово превышен. При таком методе расходования средств из бюджета выделяются ресурсы под конкретную задачу, например, на размещение рекламы на баннере при открытии новой торговой точки. Такое решение подходит для срочных вопросов, но при долгосрочном планировании и желании развивать бизнес, стоит рассмотреть более стратегический подход. 

2. Процент от реализованного товара. Метод применяется в двух формах: прогнозирование товарооборота на ближайший год и вычисление процента от уже реализованного товара. Чаще используют первую форму – распределение средств в этом случае будет надежным и обоснованным, так как можно сопоставить затраты на производство с полученными доходами. Если был достигнут запланированный уровень продаж, значит реклама себя оправдала.

3. По примеру конкурентов. Проще всего отыскать успешную компанию, схожую по продажам и доходам с вашей и по аналогии с ней заложить средства на маркетинг. Сложность использования методики заключается в том, что информацию о рекламных расходах конкурентов не так просто найти, как и отследить все инструменты продвижения.

4. Процент от суммы прибыли и расходов. Если от общего дохода отнять постоянные затраты, то останется чистая прибыль. Вот как раз ее и можно пустить на рекламу. Как бы ни казался этот метод логичным и правильным, он не является действенным, так как не несёт в себе никаких инструментов прогнозирования.

5. Вычисление затрат на единицу реализованной продукции. С каждой проданной единицы товара можно также производить расчет бюджета. Представим, что в конечной стоимости единицы продукции уже изначально заложены рекламные расходы – без увеличения цен можно создать рекламный бюджет. Описанный метод будет действовать только в случае высокого уровня  продаж, поэтому на начальном этапе в бизнес нужно вложить немалую сумму. Эксперты не советуют использовать данную технологию тем предпринимателям, услуги которых невозможно представить в качестве единицы, и тем, кто продает товары оптом.

Грамотное управление бюджетом

Рекламный бюджет делится на две категории:

• балансовый – прямые рекламные действия, промо-акции;
• забалансовый – сбыт, продвижение позиции на рынке. 

Не все компании прибегают к такому разделению, однако оно весьма целесообразно. Как пример можно привести сбыт товара в торговой точке и рекламную кампанию в социальной сети – это два совершенно разных действия, поэтому и бюджет для них лучше разделить.

Для планирования бюджета важна также  экономическая обстановка: её нестабильность и кризисные колебания должны стать стимулом для уменьшения доли средств на рекламу. Однако данная стратегия подойдёт только для ряда отраслей. Для части сфер бизнеса кризис – отличная возможность для увеличения продаж. Но при правильном подходе. Так, во время пандемии некоторые производители онлайн-продуктов несмотря на экономическую ситуацию в мире, смогли заполучить множество новых клиентов и даже увеличить доход. 

Способы расчета рекламного бюджета

Для расчёта понадобится привести несколько показателей, главными из которых будут целевая аудитория и тот интерес, который может вызвать товар. Чтобы определить, как рассчитать расходы на рекламу, необходимо принять во внимание площадку, на которой планируется кампания. Исходя из конкуренции и ставок конкретного места размещения складывается  итоговый прогноз.  

Пример: рассчитываем рекламу в Яндекс.Директ

Войдя в сервис, выберите регион показа, ключевые слова, площадки и даты кампании. Затем система  определит примерный результат запросов по ключевикам и даст прогноз рекламного бюджета. Чем выше трафик, тем выше будет результативность рекламы, но в таком случае придется вложить немало средств. Стоит принять во внимание статистику сайта и коэффициент конверсии в заявки. То есть какое количество людей оставляет заявку в соотношении к количеству простых посетителей ресурса. Исходя из количества заявок, которые необходимо получить, можно узнать и примерный трафика, который должен поступить на сайт. 

Например, каждый десятый посетитель сайта оставляет заявку. Для выполнения квартального плана нужно получить 100 заявок. Значит, ресурс должен получить около 1000 посетителей. Исходя из предоставленного Яндексом расчёта стоимости клика, можно получить итоговую стоимость рекламной кампании. 

Пример: расчет бюджета для ТВ рекламы

Следует предварительно рассчитать целесообразность по формуле наименьшей затраты. В мире телевизионной рекламы существует минимальный порог, ниже которого размещение будет неэффективно. Величина этого порога зависит от канала, времени и региона показа. Если компания не располагает такими средствами, то не имеет смысла выбирать эту площадку для продвижения.

Экономный рекламный бюджет

Чтобы контролировать расходы, важно:

• оценивать фактические траты и сравнивать их с запланированными расходами;
• вовремя определять суммы расходов;
• каждый месяц составлять и проверять отчет, в котором отражена эффективность и бюджет рекламной кампании. Таблица Exel, Google Docs или CRM – не имеет значение, при помощи каких инструментов это будет реализовано. Главное – сохранять видение общей картины. 

У начинающих предпринимателей не всегда есть достаточное количество средств для проведения рекламной кампании. В этом случае они прибегают к простым и эффективным методам – создание картинок, простых видеороликов, которые набирают популярность и распространяются по сети.

На первых порах поможет определение узкого круга целевой аудитории: не следует распыляться. Лучше сосредоточить показ рекламы на определенном показателе, например, на регионе или возрасте потребителей. 

Когда реальные показатели не совпадают с желаемыми, помогает сегментирование рекламы. Видя, что объём вложений растет, а прибыль не увеличивается – ещё раз пересмотрите целевую аудиторию и заново спланируйте бюджет.

Заключение

Изучив все аспекты понятия «рекламный бюджет» и научившись правильно его составлять, можно добиться высоких результатов в бизнесе и получать желаемую прибыль. При формировании бюджета на рекламу не стоит забывать о целевой аудитории, задачах и целях кампании, изменениях на рынке, эффективности затрат и рентабельности размещения.

Как рассчитать рекламный бюджет для сферы услуг | Малый бизнес

Каждый бизнес в той или иной степени полагается на рекламу, чтобы привлечь клиентов к двери. Для предприятий сферы услуг, таких как ремонт автомобилей, продажа страховых услуг или бухгалтерский учет, предоставление потенциальным клиентам информации о вас и о том, чем вы отличаетесь от других поставщиков услуг или лучше, может стать разницей между процветающим бизнесом и закрытием дверей. Создание маркетингового плана зависит от создания бюджета для конкретных рекламных носителей.Не существует определенной формулы для определения бюджета, хотя есть ключевые факторы, такие как доходы компании и средние показатели по отрасли, которые могут помочь.

Свяжитесь с вашим местным офисом по развитию бизнеса Ассоциации малого бизнеса или с любыми торговыми ассоциациями, такими как ассоциация адвокатов или комиссары по страхованию, связанные с предоставляемыми вами услугами. Запросите отраслевые отчеты о средних расходах на рекламу для поставщиков услуг в вашем районе.

Просмотрите прошлые бизнес-доходы или прогнозируемые доходы вашей компании.Более молодая компания может еще не иметь стабильных доходов и, возможно, придется полагаться на прогнозы роста для разработки эффективного рекламного бюджета.

Выберите метод, на основе которого будет рассчитываться бюджет: процент от проекта или процент от валового дохода. В процентном отношении метод проекта учитывает стоимость любого одного сервисного проекта, например среднюю стоимость составления годовой налоговой декларации. Процент валовой выручки учитывает общую выручку, полученную в предыдущем году, или прогнозируемую выручку на следующий год.Выбор метода для каждого проекта может принести пользу молодым компаниям, которые растут, и им необходимо корректировать бюджет по мере увеличения доходов.

Выберите процентную ставку бюджета на основе отраслевого исследования. Например, предположим, что бюджет каждого проекта или прогнозируемой годовой прибыли составляет 5 процентов. В действительности новая компания может использовать более высокий процент для бюджета проекта для развития роста до тех пор, пока не наберется достаточно доходов и клиентуры, чтобы использовать метод валового дохода.

Рассчитайте бюджет.

Что касается процента от каждого проекта, предположим, что вы взимаете 200 долларов за налоговую декларацию: 200 долларов, умноженные на 5 процентов, составляют 10 долларов за проект, направленный на рекламу.

Для метода валовых доходов предположим, что у вас была валовая выручка в размере 100 000 долларов в предыдущем году: 100 000 долларов, умноженные на 5 процентов, составляют 5000 долларов для вашего годового бюджета.

Ссылки

Советы

• Определив бюджет, просмотрите различные средства массовой информации, включая печатные, Интернет, радио и телевизионные объявления.Не думайте, что радио или телевидение не входят в ваш бюджет, пока вы не позвоните в местные СМИ, чтобы узнать расценки.

Writer Bio

Обладая более чем 15-летним профессиональным писательским опытом, Кимберли находит забавным взять технический вздор и сделать его забавным! Ее первая карьера была в сфере финансовых услуг и страхования.

Калькулятор маркетингового бюджета // Как рассчитать рекламу в 2021 году

Отрасль — Каждая отрасль имеет разные рекламные потребности и распределение.Это поле не рассчитывается как часть рекомендаций по рекламному бюджету, но его следует учитывать при выборе процента маркетингового бюджета.

Годовой валовой доход — Это просто валовой доход вашего бизнеса за год. Маркетинговые бюджеты проще всего рассчитать, беря процент от вашего годового валового дохода.

Маркетинговый бюджет — Это поле коррелирует с диаграммой выше, типичные маркетинговые бюджеты могут варьироваться от 0% до 20% + Средний маркетинговый бюджет малого бизнеса лежит где-то посередине и составляет 6-8% от валового дохода.

Цифровое и традиционное распределение — Многие малые предприятия выделяют маркетинговые бюджеты как на традиционные, так и на цифровые каналы.

Общая рекомендация по маркетинговому бюджету — Это общая рекомендация по ежемесячному маркетинговому бюджету, основанная на вашем годовом доходе и стратегии маркетингового бюджета .

Рекомендация по цифровой рекламе — Это ежемесячный бюджет, рекомендуемый для цифровой рекламы, который включает в себя рекламу в Google, Bing Ads, перенацеливание, медийную рекламу, рекламу в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn), видеомаркетинг и все другие формы Цифровая реклама с оплатой за клик или за показы.

Рекомендация SEO — Это рекомендация ежемесячного бюджета для поисковой оптимизации (SEO). Органический трафик, управляемый хорошей поисковой оптимизацией, является одним из основных факторов привлечения потенциальных клиентов и доходов для многих бизнес-сайтов. В отличие от большинства форм рекламы, SEO является липким. У SEO самый длинный график успеха, но он остается одним из самых эффективных способов привлечения трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Рекомендация по брендингу / маркетингу в социальных сетях — Брендинг и маркетинг в социальных сетях для многих предприятий обычно не являются прямым каналом для привлечения потенциальных клиентов и продаж, а, скорее, важным каналом поддержки на пути к покупке, который помогает развивать бренд, узнаваемость и лояльность. .

Рекомендация по традиционному маркетингу — Это ежемесячный бюджет, рекомендуемый для традиционной рекламы, которая включает в себя телевидение, радио, журналы, рекламные щиты, листовки, партизанскую тактику и все другие формы традиционной рекламы.

Как рассчитать стоимость рекламы и рентабельность инвестиций в рекламу

Калькулятор стоимости рекламы — это то, что вам нужно, прежде чем начинать любую желаемую рекламную кампанию в Интернете. К сожалению, многие владельцы бизнеса и компании борются с этим.

Понимание того, как рассчитать стоимость рекламы, определит, сколько вам нужно потратить на конкретную кампанию и прибыль, которую вы получите от этой рекламы.

Эффективный расчет затрат на рекламу дает множество преимуществ, и они определяют, сколько вам нужно потратить до точки безубыточности в вашем годовом рекламном бюджете.

В этом посте мы собираемся обсудить все стратегии, необходимые для эффективного определения рекламных расходов и рентабельности инвестиций в каждую из ваших рекламных кампаний.Сказав это, давайте перейдем к делу.
Во-первых, мы начнем с основных определений ключевых терминов, чтобы вам было проще понять.

Что такое калькулятор стоимости рекламы?

Калькулятор стоимости рекламы — это простой инструмент, который помогает как частным лицам, так и компаниям рассчитать фактическую стоимость рекламы за определенный финансовый год, чтобы определить, сколько денег они фактически потратили или будут потратить на последующие рекламные кампании.

Эти инструменты также позволяют прогнозировать возможную рентабельность инвестиций, которую большинство считает прибылью от этих рекламных кампаний.
Кроме того, при расчете затрат на рекламу необходимо учитывать следующее.

• Прогнозируемый бюджет на рекламу
• Ожидаемые затраты CPC и CPM, например (2 доллара США за CPC и 5 долларов США за тысячу показов)
• Целевой коэффициент конверсии рекламной кампании
• Средняя цена продажи продуктов и стоимость каждого покупателя
• Коэффициент конверсии (какой процент этих клиентов будет преобразован)

Окончательные результаты этих прогнозов будут суммированы в количестве кликов, количестве потенциальных клиентов, фактической стоимости CPC и CPM, рейтинге кликов. (CTR) и т. Д.Эти прогнозы помогут бизнесу систематически улучшать свою рекламную стратегию.

Сколько стоит реклама?

Проще говоря, мы определяем стоимость как общую денежную стоимость или количество денег, потраченных на приобретение товаров или услуг.

В бизнесе затраты присваиваются различным товарам и услугам, приобретенным бизнесом с течением времени, чтобы определить истинную стоимость этих продуктов и их ожидаемую стоимость или амортизацию в течение определенного периода времени.следовательно, мы определяем здесь стоимость рекламы как.

Стоимость рекламы — это сумма денег, потраченная бизнесом или физическим лицом на рекламные кампании в течение определенного периода времени. Например, конкретная компания может выделить или выделить 5000 долларов на рекламу в Facebook, 6000 долларов на рекламу в Google и, возможно, 3000 долларов на рекламу на телевидении и радио, и все это в годовой рекламный бюджет.

Суммируя все это, вы получите общую сумму, которую компания готова потратить на рекламу в этом финансовом году, которая будет следующей (5000 долларов + 6000 долларов + 3000 долларов = 14000 долларов).Теперь 14 000 долларов здесь считаются рекламными расходами, которые компания готова инвестировать в рекламу в течение одного года.

что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

Википедия определила Рентабельность инвестиций ( ROI ) как соотношение между чистой прибылью и стоимостью инвестиций в результате вложения некоторых ресурсов. Другими словами, ROI — это, по сути, возврат инвестиций. Рентабельность инвестиций в рекламу окупаемость вложений денег, потраченных на рекламу.

Даже если вы можете видеть или слышать об окупаемости инвестиций много раз, это просто означает «то, что вы получаете от инвестиций». Многие могут рассматривать это как прибыль, полученную от конкретной инвестиции, в то время как другие могут рассматривать ее как чистую прибыль, которую вы получите после вычитание общей суммы инвестиционной стоимости в конкретный проект или рекламу.

Как рассчитывается рентабельность инвестиций?

В большинстве случаев для расчета рентабельности инвестиций используется одна формула. Это связано с тем, что ROI является международно признанным показателем, который используется для оценки прибыли от инвестиций как в малый, так и в крупный бизнес.

В некоторой степени скажем, инвестиционные проекты признаются успешными только тогда, когда их рентабельность инвестиций оценена и определена.

Рентабельность инвестиций, или ROI, представляет собой коэффициент прибыли или убытка за финансовый год, выраженный в инвестициях и показанный как процентов увеличения или уменьшения стоимости инвестиций в течение рассматриваемого года .

Основная формула рентабельности инвестиций: рентабельность инвестиций = чистая прибыль / общие инвестиции * 100. Или вы можете использовать следующую формулу рентабельности инвестиций:

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Итак, теперь вы знаете основную формулу для расчета рентабельности инвестиций.Теперь мы перейдем к тому, чтобы показать вам, как на самом деле можно рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу.

Используя те же цифры, которые мы использовали ранее, (5000 долларов США + 6000 долларов США + 3000 долларов США = 14000 долларов США). Мы можем рассчитать это простым способом, чтобы определить фактическую рентабельность инвестиций в размере 14 000 долларов США.

Поскольку у нас нет чистой прибыли вместе с расходами на рекламу в размере 14 000 долларов, мы можем только предположить, что, потратив 14 000 долларов, мы получаем 67 000 долларов дохода.

67 000 долларов, полученные от рекламы на различных форумах, позволили увеличить наш доход на 67 000 долларов.Теперь, имея этот показатель, мы рассчитываем рентабельность инвестиций в рекламу следующим образом. Во-первых, мы говорим 67 000–14 000 долларов = 53 000 долларов, что теперь становится нашей чистой прибылью.

Теперь давайте возьмем чистую прибыль в размере 53 000 долл. США / 14 000 долл. США *% 100 =% 378,571 рентабельности инвестиций. В этом случае наша рентабельность инвестиций составляет% 378,571. Именно так рассчитывается рентабельность инвестиций для большинства рекламных кампаний в Интернете.

Теперь я считаю, что вы полностью понимаете ROI и расчет ROI. Самое важное, что вам нужно знать, это то, что когда речь идет о рекламе с точки зрения бизнеса, мы рассчитываем вещи немного иначе с точки зрения бизнеса, чтобы действительно рассчитать стоимость рекламы и истинную рентабельность инвестиций в рекламу.

Это просто означает, что мы должны учитывать другие связанные с этим затраты, такие как стоимость проданных товаров, наши фиксированные затраты, и вычесть их из первоначальной рентабельности инвестиций.
Мы демонстрируем, как это на самом деле рассчитывается, на примере Джеффа Зауэра на изображении ниже

. Рекламная стоимость AdsTargets и расчет рентабельности инвестиций

Расчет стоимости клика для кампаний CPC по рентабельности инвестиций

Расчет рентабельности инвестиций для кампаний с оплатой за клик прост, но сначала вам нужно определить стоимость CPC.В этом случае предположим, что вы соглашаетесь платить 0,50 доллара США за клик по вашей рекламе в Google или Facebook. В этой конкретной кампании вы получаете около 2000 кликов за всю кампанию в течение одной недели.

Теперь вам просто нужно умножить 0,50 доллара на 2000, что даст вам 1000 долларов. 1000 долларов — вот стоимость этой конкретной кампании с оплатой за клик.

Итак, потратив 1000 долларов на свою кампанию, вы смогли сделать продажи на сумму 10000 долларов в течение этой недели. Эти цифры упростят вам определение рентабельности инвестиций этой кампании с оплатой за клик, и вот как вы ее получите.

Во-первых, введите доход, полученный во время кампании, который составляет 10 000 долларов США, вычтите стоимость показа объявления, равную 2 000 долларов США, и вы получите 8 000 долларов США. Теперь во многих случаях некоторые маркетологи будут рассматривать 8000 долларов в качестве ROI этой кампании. Однако в деловом мире вы далеки от истинной рентабельности инвестиций.

Истинная рентабельность инвестиций в эту кампанию будет рассчитана путем вычитания 8000 долларов, которые представляют собой чистую прибыль, и вычитания стоимости в размере 2000 долларов, а затем деления ее на начальную стоимость объявления с оплатой за клик, которая составляет 2000 долларов.Ответ здесь всегда выражается в процентах, так как вам придется умножить свой ответ на 100%.

Кроме того, вам нужно будет рассмотреть возможность вычета других расходов, связанных с рекламой, таких как рекламное агентство, которое помогает вам запускать рекламу, стоимость проданных товаров и т. Д., Это поможет повысить рентабельность ваших кампаний.

Расчет цены за тысячу показов на 1000 показов ROI

Использование простого калькулятора затрат на рекламу поможет вам рассчитать рентабельность инвестиций по цене за тысячу показов.Тот же метод и формула применяются в приведенной выше CPC.

Разница в том, что стоимость рекламы с оплатой за тысячу показов основана на 1000 показов или 1000 просмотров на согласованную сумму. Возможно, вы согласились платить 5 долларов за каждые 1000 показов или просмотров во время рекламной кампании.

Итак, если вы в конечном итоге получите 200 000 показов за одну недельную рекламную кампанию, вам придется умножить 200 000 показов на 5 долларов, что даст вам стоимость в 1 000 долларов. Учтите, что 5 долларов за каждые 1000 показов или просмотров.Понимание того, как это вычислить, позволит вам применить приведенную выше формулу и определить истинную рентабельность инвестиций в кампании с оплатой за тысячу показов.

Как рассчитать прибыль от рекламной кампании

Многие маркетологи используют калькуляторы стоимости интернет-рекламы, чтобы определить свою прибыль от рекламы. Однако многие из этих калькуляторов стоимости рекламы имеют очень простые формулы, которые вычитают стоимость рекламы только из дохода, полученного во время этой рекламы. Этот метод не дает точного представления о ситуации.

Показывает только чистую прибыль, полученную от данной рекламной кампании. Лучший способ определить прибыль, полученную от конкретной рекламной кампании, — это учесть все затраты, связанные с рекламной кампанией.

Затраты, такие как стоимость проданных товаров, фиксированная стоимость, стоимость оказанных услуг, стоимость рекламных агентств, если таковые имеются, и т. Д. Все эти затраты должны вычитаться из чистой прибыли, полученной от рекламных кампаний.

Использование приведенной выше формулы рентабельности инвестиций во многом поможет в определении фактических затрат и прибыли и рентабельности инвестиций в рекламные кампании.

Как заработать на рекламе

Большинство компаний размещают рекламу для увеличения своей прибыли. Однако очень часто вы обнаруживаете, что это не так, даже несмотря на то, что некоторые рекламируют рекламу, долгосрочной целью является привлечение клиентов и расширение их продаж, чтобы увеличить их доход и выгода.

Теперь, когда вы понимаете, насколько важна прибыль для рекламы, как ваша прибыль от рекламы должна быть основным направлением вашей рекламы? Ниже мы приводим несколько эффективных советов, которые помогут вам получить прибыль от рекламы.

• Изучите и узнайте, на какой платформе ваша целевая аудитория тратит большую часть своего времени
• Определите рекламный бюджет и продолжительность показа рекламы
• Определите желаемую стоимость за тысячу показов и за клик и убедитесь, что она всегда средняя или ниже средней
• Настройте свои объявления так, чтобы они показывались на определенных устройствах, в определенное время и в определенном месте.
• Всегда следите за своим рейтингом кликов (CTR), чтобы убедиться, что он выше среднего

. потенциальные клиенты.Это увеличит ваш коэффициент конверсии, увеличит ваши продажи и, в конечном итоге, вашу прибыль. Еще несколько советов смотрите в видео ниже.

Воспользуйтесь нашими бесплатными рекламными калькуляторами

Калькулятор бесплатного A / B-тестирования

Калькулятор CTR: бесплатный инструмент оценки кликов

Бесплатный калькулятор CPA для рекламодателей

Калькулятор CPC: Бесплатный калькулятор стоимости кампании CPC

Бесплатный калькулятор CPM

Выводы

Реклама может быть потенциально прибыльной для бизнеса, если только все сделано правильно.Прибыльность определяется только тогда, когда известен истинный ROI.

Мы призываем всех рекламодателей серьезно относиться к этому и всегда проверять, рассчитывают ли они свою рентабельность инвестиций, прежде чем продолжить свои рекламные кампании.

Если у вас есть другие советы по увеличению прибыли от рекламы, сообщите нам об этом в разделе комментариев к этой публикации.

Facebook Рекламный бюджет и калькулятор затрат: прибыль от электронной торговли + шкала

Платные социальные сети — это источник жизненной силы для растущих брендов электронной коммерции.

К сожалению, немногие владельцы, операторы и маркетологи играют в игру с четкой стратегией того, как они выиграют.

Еще меньше людей рассчитывают затраты на рекламу для единственного результата: прибыли.

Хорошие новости. Именно это и содержится в этой статье: калькулятор рекламного бюджета Facebook, пошаговые инструкции и видеоуроки.

Чтобы охватить все эти ингредиенты, мы зададим три вопроса и ответим на них…

1. Сколько стоит и должна ли стоить реклама в Facebook?
2. Какой тип рекламного бюджета Facebook наиболее эффективен?
3. Где происходит ошибка при оптимизации бюджета кампании (CBO)?

Сколько стоит и должна ли стоить реклама в Facebook? Один инструмент и 8 показателей для рекламных расходов

Короткий ответ — по крайней мере, в части «делать» — прост: расходы на рекламу в Facebook никогда не превысят ваш бюджет.Если ваш бюджет составляет 100 долларов в день, Facebook Ads никогда не будет взимать с вас более 100 долларов в день.

Конечно, более сложный вопрос связан с «следует»: сколько должна стоить реклама в Facebook?

Самая большая ошибка предприятий электронной коммерции — это тратить деньги до того, как узнают, почему они их тратят. Хуже того — они начинают «оптимизацию» внутри Facebook Ads Manager и настраивают кампании на основе тщеславных показателей или недальновидных данных.

Какое решение?

Установите цель успеха, основанную на расходах вашего бизнеса.И всегда делайте это ради прибыли.

Прибыль способствует росту. Он направляет ваши решения о том, как масштабировать, сколько тратить и по каким каналам. (По крайней мере, должно.)

Это означает, что для того, чтобы узнать, сколько должен стоить Facebook , вам необходимо провести анализ прибыльности.

И не волнуйтесь, у нас есть калькулятор — единственный инструмент, который вам понадобится — чтобы помочь вам в этом:

Получите доступ к

После того, как вы определитесь с целью успеха, вы сможете с уверенностью использовать метрики и сокращения для управления расходами на рекламу в Facebook:

1.Цена за тысячу показов (CPM)

CPM = Расходы на рекламу x 1000 ÷ Всего показов

Показ — это когда кто-то просмотрел ваше объявление. За каждую 1000 показов связана определенная стоимость.

Ваша цена за тысячу показов покажет, рентабельна ли ваша рекламная кампания в Facebook.

2. Показатель исходящих кликов (CTR)

CTR = количество кликов ÷ количество показов x 100

CTR сравнивает, сколько людей увидело ваше объявление, и сколько людей нажали на него.Следите за своим CTR, чтобы лучше понять, действительно ли ваша реклама вызывает интерес, особенно ваше рекламное объявление.

3. Цена за клик

CPC = Расходы на рекламу ÷ Клики по исходящей ссылке

CPC означает, сколько вам обходится каждый клик с объявления на ваш веб-сайт.

Вы можете определить отсутствие конверсии на вашем веб-сайте по высокому CTR и CPC. В таком случае пора приступить к оптимизации на месте.

6.Стоимость за уникальное добавление в корзину (CPUATC)

CPATC = Общая стоимость ÷ Добавления в корзину

Что произойдет, если кто-то перейдет на ваш сайт по объявлению, добавит товар в корзину, но не совершит покупку?

Мы хотим знать, сколько стоит добраться туда. Итак, если разделить общую стоимость на количество уникальных добавлений в корзину, получится цена за добавление в корзину.

5. Стоимость инициированной уникальной проверки (CPUCI)

CPUCI = Общая потраченная сумма ÷ инициированных уникальных покупок через веб-сайт

Этот показатель учитывает, сколько стоит заставить кого-то из добавленных в корзину начать процесс оформления заказа.

6. ROAS (рентабельность рекламных расходов)

ROAS = Общий доход ÷ Общие расходы

Естественно, ROAS заставляет задуматься о том, сколько вы тратите и какую отдачу вы получаете от этих расходов.

Просто будьте осторожны, чтобы не зацикливаться на целевых показателях рентабельности инвестиций в рекламу для одного аккаунта и не спешить с корректировкой в ​​режиме реального времени.

В то время как эти метрики охватывают общие основы, для аккаунтов, готовых к масштабированию, мы можем получить еще больше тактики.

Основное представление панели инструментов — Столбцы — Общая группа потоков, используемая для нашей консолидированной структуры рекламного аккаунта, включает…

• ROAS
• Покупок
• Стоимость покупки
• Инициированы уникальные проверки
• Стоимость за начало оформления заказа
• Стоимость за уникальную добавку в корзину
• исходящих кликов (CTR)
• Цена за исходящий клик (CPC)
• CMP (Стоимость за 1000 показов)

Чтобы настроить это для себя, просто скопируйте и вставьте следующую строку после вашего business_id = в URL просмотра кампании Менеджера рекламы Facebook:

& столбцы = имя% 2Cdelivery% 2Ccampaign_name% 2Cbid% 2Cbudget% 2Cspend% 2Caction_values% 3Aomni_purchase% 2Cpurchase_roas% 3Aomni_purchase% 2Cactions% 3Aomni_purchase% 2Ccost_per_action_type% 3Aomni_purchase% 2Cunique_actions% 3Aomni_initiated_checkout% 2Ccost_per_action_type% 3Aomni_initiated_checkout% 2Cunique_actions% 3Aomni_add_to_cart% 2Ccost_per_unique_action_type% 3Aomni_add_to_cart% 2Coutbound_clicks% 3Aoutbound_click% 2Ccost_per_outbound_click% 3Aoutbound_click% 2Coutbound_clicks_ctr% 3Aoutbound_click% 2Ccpm% 2Creach% 2Cimpressions% 2Cquality_score_ectr% 2Cquality_score_organic% 2Cquality_score_ecvr & attribution_windows = по умолчанию и дата = 2019-11-29_2019-11-30% 2Ctoday & selected_campaign_ids = 23844010769630634 & сортировки = затратить ~ 0

7.Коэффициент конверсии (CR)

CR = Уникальные покупатели ÷ Общее количество уникальных посетителей сайта

CR проверяет, сколько людей на вашем сайте совершили продажу.

Это поможет вам понять, получаете ли вы максимальную отдачу от трафика, который конвертируется по вашей рекламе.

Улучшение CR поможет вам получать больше продаж при том же объеме трафика. Когда CR низкий, вам нужно будет поэкспериментировать с такими вещами, как улучшение процесса оформления заказа или внедрение нового креатива в вашу рекламу в социальных сетях.

8. Средняя стоимость заказа (AOV)

AOV = Общий доход ÷ Заказы

AOV помогает понять, сколько в среднем кто-то тратит на вашем сайте при покупке. Это прямой показатель вашего дохода.

В электронной коммерции AOV широко варьируется по вертикали: от красоты и электроники до товаров для дома и моды.

Как правило, чем выше ваш AOV, тем больше вы можете заплатить, чтобы привлечь клиента по платной рекламе.

А как насчет «контрольных показателей стоимости Facebook»?

Проще говоря, единственный раз, когда вы должны использовать эталонные тесты, это отслеживание сезонных тенденций в вашей вертикали .

Даже тогда бенчмарки — опасная игра — особенно категоричные данные. Ваши тесты всегда должны быть уникальными для вашего собственного бренда. Если прибыль — ваш наивысший показатель успеха, не забудьте взять калькулятор анализа прибыли:

. Загрузите свой

. Тесты уже доступны. И вы, конечно, можете их погуглить. Но, пожалуйста, не поддавайтесь искушению.

Какой тип рекламного бюджета Facebook наиболее эффективен? Стратегии торгов

Ставка представляет собой сумму, которую вы готовы заплатить для достижения желаемого результата.В то время как ваша стратегия ставок определяет, как Facebook расходует этот бюджет.

Дневной бюджет

Дневной бюджет — это общая сумма, которую вы готовы тратить в день на определенную кампанию.

Если вы рекламируете продукты с разным AOV, вам нужно будет настроить разные кампании с разным бюджетом, разделив эти кампании либо по отдельным SKU, либо по категориям SKU с аналогичными AOV (типами покупок).

Вы можете узнать все об этом в нашей консолидированной структуре рекламного аккаунта.

Пожизненный бюджет

Постоянный бюджет позволяет вам установить сумму, которую вы потратите в течение всего срока действия кампании. Facebook автоматически попытается равномерно распределить сумму, которую вы тратите, за выбранный вами период времени.

Единственная переменная, которую следует учитывать, — это то, что в определенные дни может быть потрачено больше или меньше бюджета, если алгоритм Facebook считает, что в конкретный день больше возможностей.

Однако он сократит бюджет в другие дни, чтобы вы не превысили свой пожизненный бюджет.

Выбор правильной стратегии назначения ставок: в чем разница между пределом цены и пределом ставки?

Стратегии назначения ставок помогают контролировать затраты на событие оптимизации точно так же, как бюджеты помогают контролировать общие расходы.

Четыре типа включают:

• Самая низкая стоимость
• Верхний предел ставки
• Предел затрат
• Целевая стоимость

В чем разница?

Стратегия наименьших затрат на объем результатов

Стратегия назначения ставок с наименьшей стоимостью — это единственный автоматический тип ставок, то есть вы не контролируете то, как Facebook расходует ваш бюджет.

Вместо этого вы говорите Facebook, чтобы он добился минимально возможного результата с выбранной вами творческой рекламной аудиторией.

Часто для магазинов, у которых нет исторических данных или совершенно новый пиксель, и которые хотят быстро учиться, не обязательно поддерживая прибыльность, самая низкая стоимость — лучший путь.

Стратегия ограничения ставок для максимальной прибыльности

Выбор стратегии ограничения ставок — это безопасный способ контролировать расходы в соответствии с целями эффективности.

Алгоритм Facebook умный.Если он не верит, что сможет привлечь покупателя, на которого вы ориентируетесь, он не будет тратить ваши деньги.

Установите ограничения ставок на 30% выше целевой цены за конверсию.

Стратегия ограничения затрат для максимальной согласованности

Ограничение затрат — это максимизация экономической эффективности за счет попытки получить максимальные результаты при желаемой цене за конверсию или ниже.

Допустим, ваша целевая цена составляет 25 долларов. Facebook не будет тратить ваш бюджет, если не сможет найти клиентов по вашей целевой цене за конверсию.

В CTC ​​мы рекомендуем использовать ограничение стоимости выше всех других стратегий назначения ставок.

Устанавливайте ограничения стоимости прямо на уровне целевой цены за конверсию.

Целевая стоимость для максимальной предсказуемости

Использование целевой стоимости указывает Facebook стремиться к тому, чтобы средняя стоимость находилась в пределах 10% от введенной вами суммы. По сути, этот контроль затрат устанавливает как верхний, так и нижний предел целевой цены за конверсию, которую вы хотите достичь.

Если вы хотите привлечь клиента за 25 долларов, он потратит только 10% от суммы: 27,50–22,50 долларов. Все, что указано ниже, означает, что вы не привлечете клиента выше или ниже целевой цены.

Обычно мы рекомендуем его, если вы хотите достичь наиболее стабильных результатов по мере увеличения ваших расходов и масштабирования.

Установите целевую стоимость на уровне целевой цены за конверсию… и постепенно уменьшайте ее, пока не прекратите выполнение.

Идут на аукцион: как Facebook выбирает победителя

Когда вы публикуете рекламу, Facebook проводит автоматический аукцион рекламы среди рекламодателей, конкурирующих за одно и то же рекламное место. Но аукцион Facebook не работает в традиционном смысле.

В январе 2018 года Марк Цукерберг объявил о сдвиге в работе алгоритма Facebook, отдавая приоритет значимым взаимодействиям.

Facebook хотел достичь двух целей:

1. Создайте ценность для вас как рекламодателя. Чем больше охвата и результатов вы добьетесь от людей, на которых вы хотите нацелить, тем больше денег вы потратите на рекламу.
2. Обеспечьте положительный и актуальный опыт для людей, использующих Facebook.

Как работает процесс аукциона объявлений? Facebook анализирует комбинацию следующих факторов…

Сумма ставки

Facebook не дает рекламодателю с максимальной ставкой автоматическую победу.Это сделано специально, чтобы гарантировать, что Facebook поддерживает высококачественную ленту для людей, использующих платформу.

Качество и релевантность объявлений

Принимая во внимание опыт пользователя, платформа Facebook определяет эффективность рекламы на основе интересов пользователя и показывает им наиболее релевантную рекламу на основе этих интересов.

Предполагаемое количество действий

Facebook использует фразу «приблизительное количество действий», чтобы определить, насколько вероятно, что человек отреагирует на вашу рекламу.

Это предположение основано на статистике эффективности рекламы, количестве кликов после ссылки и предыдущих действиях пользователя, на которого вы ориентируетесь. Последнее связано с целями рекламы, которые вы устанавливаете для своей кампании, такими как просмотры видео, конверсии или переходы по ссылкам.

Итак, вы выиграли аукцион … но какой ценой?

Как Facebook определяет стоимость вашей рекламы

Facebook рассматривает все объявления, претендующие на место, и взимает с победившего объявления минимум суммы, необходимой для победы в аукционе.

С вас не всегда будет взиматься максимальная ставка.

Помимо суммы ставки, существует ряд других факторов, на которые Facebook обращает внимание, чтобы определить доставку и стоимость рекламы Facebook.

Сроки

Это спрос и предложение.

Если учесть некоторые пиковые периоды для электронной коммерции в году, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, можно поспорить, что на платформе будет больше рекламодателей, делающих ставки.

Чем больше рекламодателей использует платформу, тем выше конкуренция и тем больше вам придется заплатить, если вы выиграете.

Вот почему в пиковые моменты онлайн-покупок цена за тысячу показов на Facebook в целом растет.

Сумма торгов

Facebook дает вам возможность выбирать между автоматическим или ручным назначением ставок. Если вы выберете автоматический режим, Facebook определит размер ставки за вас. При ручной ставке это сумма, которую вы устанавливаете и то, что вы готовы потратить для достижения желаемого результата.

Качество и релевантность объявлений

Facebook оценивает эффективность вашей рекламы на основе поставленных вами целей (т.д., количество кликов по ссылкам, просмотров видео и т. д.), а также о том, сообщали ли пользователи о каких-либо отрицательных отзывах, чтобы определить, достигает ли ваше объявление хорошей оценки релевантности.

Целевая аудитория

Вообще говоря, чем более конкретную и нишевую вы занимаетесь таргетингом на аудиторию, тем дороже становится их охват.

Это также может зависеть от того, сколько других рекламодателей пытаются настроить таргетинг на ту же аудиторию, что и вы.

Размещение объявления

Расположение вашей рекламы в экосистеме Facebook может повлиять на стоимость вашей ставки.

При включении автоматических мест размещения ваша реклама отображается в Instagram и в сети аудитории, что позволяет охватить больше аудитории и снизить среднюю стоимость.

Оптимизация показа рекламы

В зависимости от того, какую оптимизацию доставки рекламы вы выберете, Facebook будет показывать вашу рекламу людям, которые, скорее всего, предпримут это действие.

Если вы не оптимизируете свою рекламу для достижения желаемого результата, Facebook может не показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие.

Предполагая, что ваша конечная цель — зарабатывать деньги, всегда оптимизируйте конверсию покупок.

Это гарантирует, что Facebook покажет вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Вы можете заметить, что ваши CPM и CPC выше, но когда вы оптимизируете конверсии, а не клики, это часто приводит к максимально возможной рентабельности инвестиций в рекламу для этого рекламного объявления и аудитории.

Вы говорите Facebook именно то, что хотите: покупки.

Наконец, давайте обратимся к одной из наиболее важных характеристик расходов и бюджетов Facebook.Сказать, что мы идем ва-банк в СТС, было бы преуменьшением. Тем не менее, есть еще кое-что, на что следует обратить внимание…

Где происходит ошибка при оптимизации бюджета кампании (CBO)? Три ошибки

До оптимизации бюджета кампании (CBO) было не так просто отслеживать и оптимизировать расходы аккаунта, потому что бюджеты регулировались на уровне набора объявлений.

С CBO вы можете установить бюджет на уровне кампании и позволить Facebook автоматически находить лучшие активные возможности для максимизации ваших результатов.В итоге…

• Вы экономите ручную работу и время, чтобы сразу перейти к своим рекламным группам и внести изменения в зависимости от эффективности.
• CBO-кампаний обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций за счет автоматического распределения расходов по наиболее эффективным рекламным группам
• Facebook кампании CBO работают в режиме реального времени, чтобы получить максимальные результаты для вашего бюджета и эффективно снизить общие затраты на результат

CBO использует преимущества передового машинного обучения Facebook, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Если вы новичок в рекламе на Facebook, пропустите этот раздел и видео.

Для всех остальных, давайте углубимся в подробности с обзором того, как Common Thread Collective масштабирует рекламу в Facebook для наших клиентов и собственных брендов DTC.

Вот ключ…

Оптимизация бюджета кампании (CBO) в сочетании со стратегией назначения ставок с ограничением затрат позволяет контролировать поток расходов и защищать целевую цену за конверсию.

Представьте свои кампании в виде каналов, автоматически блокирующих слишком высокую цену за действие (CPA), в то же время обеспечивая оптимальную CPA для прохождения:

Узнайте, как именно мы развиваем бренды электронной коммерции с помощью платных СМИ

При всей этой любви… где же CBO ошибаются?

Подсказка: не на машинном уровне.

Ошибка CBO 1: слишком много наборов объявлений

Подумайте о процессе анализа данных или запуска теста.

Чем больше переменных вы введете, тем больше времени и денег потребуется для достижения статистической значимости. Перевод? У вас не будет никаких действенных данных для оптимизации и масштабирования ваших расходов.

Предположим, у вас есть дневной бюджет кампании в размере 250 долларов, на управление пятью наборами объявлений по шесть объявлений в каждом. Это 30 отдельных объявлений, которые необходимо протестировать, чтобы определить победителя: 30 переменных .

Как минимум, каждое объявление требует 1x AOV для значимой оценки эффективности: статистическая значимость . Если у вас есть продукт со средним авансовым доходом в 200 долларов, вычислить это довольно просто:

.

30 (общее количество переменных) x 200 долларов (AOV) = 6000 долларов (общие расходы)

Если вы возьмете свои общие расходы и разделите их на дневной бюджет в 250 долларов, у вас будет 24 дня, пока у вас не будет какой-либо полезной информации из вашей кампании.

Решение: Максимально ускорите обучение, сократив количество рекламных наборов в вашем CBO.

Ошибка CBO 2: слишком высокая сумма

До CBO предельные ставки устанавливались на уровне целевой цены за конверсию.

Теперь, если вы установите ограничение ставки, ограничение стоимости или целевую стоимость слишком низкими для того, что, по мнению Facebook, может дать вам ваша аудитория и творческое объединение, он не будет тратить.

Это не означает, что ошибка — маленькие буквы. Напротив, все как раз наоборот.

Чтобы заставить Facebook потратить ваш бюджет, у вас может возникнуть соблазн увеличить лимит или изменить аудиторию. Не надо.

В конечном итоге это приведет к привлечению клиентов с более высокой ценой за конверсию, чем ваша целевая цена за конверсию, что принесет в жертву прибыльность и ограничит возможности масштабирования.

Если CBO не тратят ваш бюджет, это означает, что Facebook не показывает ваш креатив, потому что он не может найти клиентов, которые будут покупать по вашей целевой цене за конверсию, используя креатив, который у вас есть.

Решение: Будьте терпеливы с вашими CBO и ограничениями затрат. Если сначала они не тратят деньги, подождите пару дней, прежде чем вносить какие-либо изменения. Если они по-прежнему не тратят, всегда оптимизируйте свое рекламное объявление и копируйте его, прежде чем увеличивать лимиты.

CBO Mistake 3: Too much «tinkering»

Это самое сложное, что можно сделать с CBO: доверять им и не трогать их.

Особенно, когда вы видите плохую начальную производительность.

Как ориентированный на прибыль медиа-покупатель (что хорошо), сравнивая два набора объявлений слишком рано (что плохо), ваша реакция коленного рефлекса всегда будет заключаться в том, чтобы убить тот, у которого самая высокая цена за конверсию (что действительно плохо ).

Почему?

Поскольку платформа Facebook может обнаруживать изменения линий и направления тренда, она автоматически переносит бюджет на набор объявлений, который, вероятно, будет работать лучше. Более того, он может анализировать показатели будущих результатов.

Как люди, все, что мы можем сделать, это смотреть на простой снимок данных, пытаясь предсказать будущее: наши данные. Facebook, с другой стороны, анализирует почти исчерпывающие данные на порядки больше, чем мы можем видеть.

Во-первых, прекратите принимать решения в своем рекламном аккаунте на основе данных за один-три дня. Приучите себя смотреть на большие окна данных: в идеале более 14 дней. Во-вторых, и это настоящий ключ…

Решение: Только прикасайтесь, возитесь и вносите вручную изменения в ваших CBO в самом рекламном креативе — главном рычаге эффективности, управляемом человеком.Пусть Facebook позаботится о переносе вашего бюджета.

В конце концов, это то, что он умеет лучше всего.

Получение прибыли от калькулятора рекламного бюджета в Facebook

Чтобы установить эффективные рекламные бюджеты Facebook, вам нужно сначала определить метрику успеха и определить конкретную сумму, которую вы можете потратить на рекламу, а также доход (ROAS), необходимый для поддержания прибыльности.

Начните масштабирование с помощью стратегий назначения ставок

, которые помогут вам контролировать цену за действие (CPA) так же, как бюджеты помогают контролировать ваши общие расходы.

Выбор правильной стратегии назначения ставок будет зависеть от вашего желания контролировать расходы и от того, что поможет вам достичь поставленных целей.

Facebook пытается увести рекламодателей от того, чтобы возиться со своими рекламными аккаунтами, и довериться его алгоритму машинного обучения и автоматизации.

Как владелец или рекламодатель, это возможность больше сосредоточиться на своем рекламном креативе — человеческой стороне платных медиа — и позволить Facebook делать то, что у него лучше всего получается.

---

Адрианн возглавляет рост в Admission, ежемесячном членском сообществе CTC для основателей, маркетологов и фрилансеров DTC.Она страстно желает предоставить участникам навыки и поддержку, которые им необходимы для повышения прибыльности платной рекламы по мере того, как они расширяют ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Если у вас есть вопросы, напишите в Twitter или напишите Адрианне по электронной почте.

Как создать маркетинговый бюджет

Маркетинг может быть невероятным источником роста для вашего бизнеса, и вы знаете, что, вероятно, вам следует делать больше, чем вы. Вы уже провели исследование и знаете, что цифровая реклама, социальные сети, прямая рассылка и рассылки по электронной почте — все это ценные инструменты, которые вам доступны.

Теперь вы готовы приступить к созданию маркетинговой стратегии, но возникла проблема. Вы не знаете, сколько вам следует потратить. Как вы должны составить маркетинговый план, не зная, сколько вы можете потратить?

Это важный перекресток. Слишком часто компании бросаются в маркетинг, не подсчитывая заранее, и это часто приводит к огромному истощению их чистой прибыли. К счастью, у вас есть здравый смысл для поиска нужной информации, прежде чем тратить деньги на плохо спланированную маркетинговую стратегию.Я рада, что вы нашли эту статью.

Итак, как определить правильную сумму денег, которую нужно потратить на маркетинг?

Есть три основных расчета , которые вам нужно сделать, прежде чем решить, сколько выделить для вашего маркетингового бюджета:

1. Пожизненная ценность клиента (LTV)
2. Стоимость привлечения клиента (CAC)
3. Прибыльность клиента (CP)

Эти расчеты — ваш самый большой актив при определении нужного количества ресурсов, которые вы должны выделить для своей маркетинговой стратегии.Вы должны найти время, чтобы проверить эти цифры и убедиться в экономической эффективности выделенного вами бюджета. В противном случае вы можете не получить прибыль от своих маркетинговых усилий.

В Scout многие из наших новых клиентов никогда не делали таких расчетов и приходят к нам, не зная, сколько им нужно потратить. Нас устраивает. Мы эксперты в определении подходящего бюджета для любой рекламной кампании. В конце концов, мы добиваемся успеха, когда добиваются успеха наши клиенты, поэтому в наших интересах быть осведомленными.

В этой статье я поделюсь с вами этими знаниями. Мы глубоко погрузимся в жизненную ценность клиента, затраты на привлечение клиента и прибыльность клиента. Мы обсудим, что это за расчеты и как они влияют на ваш бюджет.

И, о да, не забываем про математику. Я также покажу вам методы расчета цифр и то, как вы можете применить эти цифры к потребностям и целям вашей компании. Обязательно возьмите калькулятор. Математика несложная. Но если вы похожи на меня, лучше позволить компьютерам обрабатывать числа.

Прежде чем мы начнем, позвольте мне предложить следующий отказ от ответственности:

Эта статья никоим образом не предназначена для того, чтобы быть исчерпывающим руководством по определению маркетингового бюджета. Вместо этого мы рассмотрим только три способствующих фактора. Обязательно изучите каждый аспект своего бизнеса, прежде чем тратить деньги на маркетинг. Также имейте в виду, что формулы и математика, показанные в этой статье, чрезвычайно ограничены в деталях и намеренно упрощены для удобства чтения.Математика, необходимая для вашего бизнеса, скорее всего, будет намного сложнее.

Еще одна вещь, имейте в виду, что пожизненная ценность клиента имеет несколько сокращений. В этой статье вы увидите, что он написан как LTV, потому что это мое личное предпочтение. Однако в других местах вы можете найти его как CLV, CLTV или LCV. Не путайте. Все они означают одно и то же. Важно только, чтобы вы понимали значение пожизненной ценности и ее влияние на ваш бизнес.

С учетом сказанного, перейдем к делу.

Что такое пожизненная ценность клиента?

Проще говоря, пожизненная ценность клиента — это прогноз общего дохода, внесенного средним покупателем на протяжении его отношений с компанией.

Вот это полный рот. Позвольте мне сказать по-другому.

Расчет LTV показывает общую сумму денег, которую вы можете рассчитывать заработать от среднего покупателя.

Например, представим, что вы управляете кофейней.Если вы знаете, что ваш средний покупатель тратит 100 долларов в год в вашем магазине, и вы также знаете, что этот человек, скорее всего, будет продолжать получать свой кофе от вас в среднем в течение 2 лет, то вы можете использовать эти цифры для расчета своего LTV. Это требует лишь небольшого умножения.

Мы углубимся в математику чуть позже. Но сначала…

Какова стоимость привлечения клиента?

Это не сложно. Это именно то, на что это похоже: Стоимость привлечения клиента (CAC) — это прогнозируемое количество ресурсов, необходимых для преобразования потенциального лида в клиента .Если у вас есть какие-либо расходы, связанные с продажами и маркетингом (а у вас, вероятно, есть), то каждый новый клиент стоит вам денег. Важно точно знать, сколько вы тратите на каждую из них.

Если вы потратите 100 долларов на месячную рекламную кампанию вашей кофейни в социальных сетях и за этот месяц у вас появятся десять новых клиентов, ваш CAC составит 10 долларов. Есть смысл?

Этот показатель отлично подходит для определения прибыльности. Если пожизненная ценность представляет собой доход, тогда стоимость привлечения клиента представляет собой расходы.Все, что вам нужно сделать, это снизить ваши расходы, чем ваши доходы. Это Business 101.

Имейте в виду, что CAC не связан с вашими операционными расходами и расходами, необходимыми для поддержания вашей текущей клиентской базы. Это значение представляет только сумму, необходимую для привлечения нового клиента.

Итак, как вы учитываете свои операционные расходы? Все, что требуется, — это еще один расчет, известный как рентабельность клиента.

Что такое рентабельность для клиентов?

Это просто еще один способ изучить взаимосвязь между вашей прибылью и убытками. Прибыльность клиента (CP) — это разница между доходом и расходами, связанными с клиентом за определенный период времени. Это порог, который вы должны преодолеть, прежде чем сможете начать получать прибыль.

Мы, наверное, все слышали поговорку: «Чтобы зарабатывать деньги, нужны деньги». Итак, определив прибыльность своего клиента, вы сможете точно определить, сколько денег вам нужно потратить на каждого клиента, прежде чем вы начнете получать доход.

Чтобы произвести этот расчет, вам нужно сложить общую сумму всех ваших затрат вместе.В эту сумму входят все приобретенные товары, зарплата обслуживающего персонала, расходы на аренду и коммунальные услуги, а также все остальное, о чем вы можете подумать. Сложите все это вместе и разделите на общее количество ваших клиентов. Цифра, которую вы получите, и есть ваша CP.

Почему эти ценности важны?

LTV — это прогноз дохода. Если вы знаете, сколько ваши клиенты тратят на ваши продукты и услуги, вы можете присвоить ценность каждому покупателю. Это чрезвычайно полезно при составлении каких-либо планов на будущее, поскольку позволяет оценить, какой доход вы получите в ближайшие годы.

Аналогичным образом, CAC является прогнозом стоимости, а также позволяет назначать коррелирующее значение каждому покупателю. В конечном итоге ваш маркетинговый бюджет станет частью этого расчета. Я знаю, что это звучит странно, учитывая тему этой статьи, но это не единственный фактор, способствующий этому. Также учитывается множество дополнительных данных. Ваш CAC имеет большое значение для определения того, сколько вы можете позволить себе потратить на маркетинг.

И, наконец, CP — это представление отношения между вашими затратами и прибылью.Это мощный показатель, который позволяет вам узнать минимальное значение, необходимое для каждого клиента, и именно это значение помогает в окончательных расчетах, которые вы сделаете для определения своего бюджета.

Вооружившись этими цифрами, вы можете точно определить, сколько стоит каждый клиент для вашей компании. Я понимаю, что это звучит немного жестко, потому что, очевидно, ваши клиенты ценны больше, чем просто их денежная ценность. Но факт остается фактом: цифры имеют значение. Эта информация бесценна, поскольку поможет вам определить, сколько вы можете потратить на свой маркетинг.

Позвольте мне объяснить еще немного.

Если вы не знаете, сколько ваши клиенты тратят на вас (LTV), вы не будете знать, сколько вам следует на них потратить (CAC). Сложив все ваши расходы вместе, убедитесь, что вы не платите больше, чем ваши клиенты (CP).

Я понимаю, насколько это очевидно, но об этом стоит упомянуть. Различные источники могут сказать вам, что ваш маркетинговый бюджет должен составлять от 6% до 12% от вашего дохода (в зависимости от характеристик вашего бизнеса).И есть множество статистических данных, подтверждающих эти цифры.

Однако проблема с этими типами «правил» заключается в том, что их недостаточно на индивидуальном уровне. Они слишком широкие. Вам нужно как можно точнее описать вашу уникальную ситуацию. Расчет LTV, CAC и CP — отличный способ сделать это.

Как рассчитать LTV?

Прежде чем вы сможете определить свой LTV, вам необходимо произвести еще несколько расчетов.Да, это требует немного математики, но это несложно. И я обещаю, что в конце концов оно того стоит.

Вот пошаговые инструкции, которым вы должны следовать, чтобы определить пожизненную ценность вашего клиента.

Шаг 1. Рассчитайте среднюю стоимость покупки.

Какова средняя сумма покупки покупателем в долларах? Чтобы определить это, разделите общий доход, полученный за период времени, на количество покупок, совершенных за тот же период времени.Как правило, лучше всего проводить анализ в течение всего года, потому что это даст вам наиболее точные результаты.

Шаг 2: Рассчитайте среднюю частоту покупок.

Вам необходимо знать, сколько покупок совершили постоянные покупатели. Чтобы найти эту сумму, разделите общее количество покупок на количество уникальных индивидуальных клиентов, совершивших эти покупки.

Шаг 3. Рассчитайте ценность для клиента.

Сколько в среднем тратит ваш клиент в течение одного года? Чтобы рассчитать это, умножьте среднюю стоимость покупки (шаг 1) на среднюю частоту покупок (шаг 2).

Шаг 4. Рассчитайте среднюю продолжительность жизни клиента.

Для этого вам нужно будет внимательно просмотреть свои записи. Найдите общее количество лет, в течение которых каждый клиент продолжает покупать у вашей компании. Сложите их вместе и разделите эту сумму на общее количество клиентов. Это продолжительность жизни вашего клиента.

Шаг 5. Рассчитайте пожизненную ценность клиента.

Теперь осталось только умножить ценность вашего клиента (шаг 3) на продолжительность жизни клиента (шаг 4).Вот и все. Теперь вы знаете LTV своего клиента.

Давайте вернемся в вашу кофейню, чтобы претворить эти шаги в жизнь.

Изучив бухгалтерскую документацию, вы определяете, что ваш магазин принес в прошлом году доход в размере 100 000 долларов от 20 000 покупок. Это дает вам среднюю стоимость покупки в 5 долларов США.

Затем вы просматриваете свои записи и обнаруживаете, что эти 20 000 покупок были сделаны 1 000 разными людьми. Теперь вы можете разделить эти числа, чтобы вычислить, что частота ваших покупок равна 20 (шаг 2).

Теперь вам нужно умножить стоимость покупки (шаг 1) на вашу частоту (шаг 2), чтобы найти ценность для клиента.

На этом этапе важно не забегать вперед. Осталось сделать еще два шага. Эта сумма в 100 долларов — это ваша ценность для клиента, а не ваша ценность для клиента за всю жизнь . Вы еще не закончили.

Продолжая, вы снова обращаетесь к своим записям и обнаруживаете, что все 1000 ваших клиентов продолжают делать покупки в вашей кофейне в среднем в течение 2 лет.Как вам удобная математика?

Все, что осталось, — это умножить ценность вашего клиента (шаг 3) на продолжительность жизни вашего клиента (шаг 4), чтобы определить LTV вашего клиента.

Понял? Видишь ли, я же говорил тебе, что все было не так уж плохо! Теперь перейдем к стоимости привлечения клиента.

Как рассчитать CAC?

Этот процесс намного проще, чем LTV. Просто сложите общую сумму ресурсов, потраченных на продажи и маркетинг в течение данного года, и разделите эту сумму на количество новых клиентов, привлеченных в течение того же года.

Не позволяйте простой математике ввести вас в заблуждение. Определение вашего CAC требует тщательного изучения ваших записей о расходах. Крайне важно, чтобы вы были осторожны при определении связанных затрат на маркетинг и продажи.

Вам нужна сумма каждого пенни, потраченного на усилия, которые вы приложили для развития вашего бизнеса — буквально все. Если вы оставите доллар здесь или доллар там, это исказит ваши данные и даст неточные результаты. И что от них хорошего?

Вот несколько примеров расходов на продажи и маркетинг, которые следует учитывать:

• Заработная плата сотрудников (включая комиссионные)
• Командировочные расходы для полевых представителей
• Расходы на рекламу
• Создание и публикация контента
• Время руководства
• Технологии и программное обеспечение инвестиции

Какие еще расходы вы бы добавили в свой список? Опять же, все компании и отрасли разные.Поэтому обязательно внимательно изучите свою ситуацию, чтобы убедиться, что вы правильно поняли свои цифры.

Чтобы пояснить суть дела, продолжим с нашего примера с кафе.

Предположим, что в прошлом году вы запустили кампанию прямой почтовой рассылки и ежемесячную рекламу в социальных сетях, израсходовав ежегодно 5000 долларов на рекламу. Поскольку у вас нет сотрудников по продажам и маркетингу, мы предполагаем, что 5000 долларов — это общая сумма, которую вы заплатили, пытаясь привлечь новых клиентов.

Затем вы просматриваете свои записи о покупках и определяете, что в прошлом году у вас появилось 100 новых клиентов.

Все, что осталось, — разделить потраченные вами 5000 долларов на 100 новых клиентов, и вы обнаружите, что ваш CAC составляет 50 долларов.

Итак, с LTV в 200 долларов и CAC в 50 все выглядит неплохо. Ваша кофейня может принести прибыль в размере 150 долларов на одного покупателя. Верно?

Ну… не совсем.

Вам нужно сделать еще один расчет: рентабельность клиента.

Как рассчитать CP?

Существуют разные способы решения этой метрики, но я постараюсь сделать это простым.Сейчас важнее понять общую идею. Я позволю вам самостоятельно изучить математические вариации.

По сути, все, что вам нужно сделать, это взять ваши общие затраты на товары за год и добавить их к вашим общим операционным расходам. Затем разделите это значение на количество уникальных клиентов, купивших у вас в течение того же года.

Например, ваша кофейня тратит 50 000 долларов в год на товары, которые вы получаете от своих поставщиков, а вы тратите еще 30 000 долларов в год на операционные расходы, такие как арендные платежи, счета за коммунальные услуги и зарплаты сотрудников.Таким образом, ваши общие расходы составят 80 000 долларов в год.

Затем разделите ваши затраты в размере 80 000 долларов на 1000 клиентов, которые приобрели у вас, и полученный дивиденд и составляет прибыльность ваших клиентов.

Это означает, что предоставление товаров и услуг каждому покупателю обходится вашему бизнесу в 80 долларов. Позвольте мне сказать, что, по-другому, вам нужно приносить более 80 долларов дохода на одного покупателя, чтобы стать прибыльным.

Это хорошо или плохо? Все зависит от вашей ситуации. Взгляните на свои цифры и определите, что вы считаете подходящей рентабельностью для клиентов.

Однако я скажу следующее; самое главное — это соотношение между прибыльностью вашего клиента и другими расчетами. Подумайте об этом, если ваша CP выше, чем ваш LTV, у вашей компании серьезные проблемы.

Итак, теперь вы знаете, что такое LTV, CAC и CP и как их рассчитать. Но остается вопрос: как вы можете использовать эти три уравнения, чтобы решить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет?

Соберем все вместе.

Но сначала нам нужно просмотреть цифры из вашей вымышленной кофейни:

• Пожизненная ценность вашего клиента составляет 200 долларов.
• Стоимость привлечения клиента составляет 50 долларов США.
• А доходность для ваших клиентов — 80 долларов.

Ваш средний покупатель приносит 200 долларов дохода, а привлечение каждого покупателя обходится вам в 50 долларов.

И поскольку ваша CP составляет 80 долларов, это означает, что вы получаете 70 долларов прибыли с каждого клиента.

На самом деле вам нужно будет брать себе зарплату, чтобы иметь крышу над головой и еду на столе. Но обстоятельства каждого уникальны, и я не могу учесть множество переменных в этой единственной статье.Итак, для простоты предположим, что все 70 долларов доступны для инвестирования в ваш бизнес.

Позвольте мне пояснить; не следует тратить всю свою прибыль на маркетинг. Вы должны по возможности сэкономить, чтобы подготовиться к непредвиденным расходам, которые обязательно возникнут. Всегда будет новое оборудование для покупки и ремонта. А если ваша компания будет расти, вам потребуются ресурсы, которые помогут вам масштабировать свой бизнес. Всегда тратьте разумно.

Итак, после распределения прибыли туда, где она должна быть, вы решаете, что у вас есть 10 долларов на каждого покупателя, которые вы можете потратить на маркетинг.Поскольку у вас 1000 клиентов, ваш максимальный маркетинговый бюджет составляет 10 000 долларов.

Вот и все. Так вы определяете, сколько вашей компании следует тратить на рекламу. Довольно просто, да?

Помните, что эти шаги и формулы очень упрощены. Когда придет время определять свой бюджет, обязательно изучите эти идеи и соберите все необходимые данные, прежде чем выполнять вычисления.

Если у вас есть какие-либо вопросы, Скаут всегда готов помочь.Как я упоминал в начале этой статьи, мы помогли многим компаниям определить соответствующие бюджеты, соответствующие их потребностям, а также достичь желаемых маркетинговых целей.

Позвоните или электронная почта Jordan или поговорите с ним, нажав кнопку (внизу справа) . Он наш эксперт по маркетинговому бюджету и ответит на любой ваш вопрос.

Расчет и создание маркетингового бюджета: руководство для начинающих

Фраза «маркетинговый бюджет» заставляет стонать даже самых опытных маркетологов.

Составление маркетингового бюджета традиционно является очень болезненным делом, потому что маркетологи не обучены этому.

Нас учат выбирать идеальный глагол действия, правильный цвет призыва к действию (CTA) или идеальный мем, но по какой-то причине никто никогда не обучает нас составлению бюджета.

И в результате 50% малых и средних предприятий даже не потрудились сделать маркетинговый бюджет , согласно исследованию OutboundEngine.

Но у нас для вас хорошие новости: маркетинговые бюджеты не должны быть такими сложными .💵💵💵

Используя правильные методы, вы сможете получить солидный бюджет для своих маркетинговых инициатив. Читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.

Что такое маркетинговый бюджет?

Маркетинговый бюджет описывает ваши запланированные маркетинговые расходы в течение выбранного периода времени, обычно года или квартала . В бюджет будут включены такие вещи, как зарплата ваших сотрудников по маркетингу, программное обеспечение, используемое специально для маркетинговых целей, рекламы и других видов деятельности.

Бюджет обеспечивает прозрачность для руководства расходов маркетинговой группы и помогает маркетинговой команде оставаться на правильном пути в финансовом отношении в течение заданного периода времени.

Шаг 1. Определите общие расходы бюджета

Прежде чем вы сможете начать распределять средства, вам необходимо узнать, сколько общих средств вам необходимо выделить. Есть несколько способов определить, сколько денег вам нужно потратить в течение года или квартала.

• Ваш начальник (или вы) или ваш бухгалтер сообщит вам, каков ваш бюджет. Владелец компании нередко составляет свой собственный бюджет на маркетинг, исходя из того, сколько денег находится в банке и как обстоят дела с финансами.
• Бюджет — это процент от общего дохода компании. Например, отдел маркетинга получает 11,2% дохода компании, которые он должен потратить в следующем году. (11,2% — это средний процент дохода, направляемый на маркетинг.) Этот метод еще более произвольный, чем предыдущий. Процент часто выбирается на основе того, что другие в вашей отрасли тратят на свой маркетинг, а не на том, что связано с усилиями и результатами вашей компании.
• Ваши маркетинговые цели определяют общие расходы. Этот метод с наибольшей вероятностью приведет к точному составлению бюджета, поскольку он учитывает ваши планы.

Как вычислить целевые расходы

Вы можете использовать простую формулу для определения целевых расходов:

Операционные расходы на маркетинг + (Номер цели * Затраты на приобретение цели) = Общие бюджетные расходы

Операционные расходы на маркетинг — это затраты, необходимые для реализации ваших маркетинговых инициатив.Здесь учитываются такие вещи, как зарплата маркетологов, расходы на программное обеспечение и сертификацию.

После этого нужно принять во внимание свои цели. Например, у вас есть цель привлечь 100 новых клиентов в следующем году. Это номер вашей цели. Чтобы определить, сколько это стоит, вы умножаете ее на стоимость привлечения клиента, идеальную или среднюю за прошлые периоды. Таким образом, если ваш средний CAC составляет 10 долларов США, ваши запланированные затраты на достижение цели конверсии составляют 100 долларов США.

Таким образом, для команды с операционными расходами 10 000 долларов в год их маркетинговый бюджет будет составлять 11 000 долларов.(10 000 долларов США + (100 * 1000 долларов США) = 11 000 долларов США.)

Шаг 2. Распределение бюджета

После того, как вы определили свои общие расходы, пришло время распределить средства на определенные цели.

Первое, что выделит , — это ваши операционные расходы . Это особенно верно, если ваши общие расходы были выбраны не на основе целей. Другие методы оставляют вам необходимость выяснить, сколько денег доступно для ваших целей.

Как правило, остальные запланированные расходы разбиваются на:

• Новые сотрудники. Если вы планируете расширить команду, вам нужно будет добавить в бюджет их зарплату, адаптацию и найм, а также расходы на технологии.
• Агентства и фрилансеры. Если вам нужна дополнительная помощь без найма новых сотрудников, вы можете выделить ежемесячный бюджет для агентств или фрилансеров, чтобы они могли заниматься специализированной деятельностью.
• Реклама. Если вы планируете платить за потенциальных клиентов или узнаваемость бренда, вам нужно будет выделить средства на рекламу. Это может быть потрачено на печатные СМИ, рекламу в социальных сетях, продвижение влиятельных лиц в социальных сетях, рекламу в поисковых системах, рекламу подкастов и т. Д.
• Создание контента. Создание сообщений в блогах, видео, подкастов, инфографики и других типов контента требует финансовых затрат на человеческое время и технологии. Из-за перекрытия бюджеты на создание контента могут быть включены в ряд других областей, таких как ваши операционные маркетинговые расходы или расходы на фрилансеров.

Выберите свои каналы

Чтобы определить, сколько вы потратите на вышеуказанное, вам необходимо разработать стратегию на высоком уровне, какие каналы вы будете использовать для достижения своих целей.

Например:

• Вы планируете создавать одно сообщение в блоге в неделю, чтобы привлекать потенциальных клиентов из обычного поискового трафика.
• Вы будете запускать рекламу в Instagram и Facebook в течение одного месяца для сбора платных лидов.
• Вы будете использовать автоматизацию маркетинга для привлечения и преобразования указанных потенциальных клиентов.

С помощью этого простого плана вы можете распределить бюджет следующим образом:

• Заработная плата для автора контента или бюджет для фрилансера, который пишет ваши сообщения в блоге.
• Бюджет вашего программного обеспечения для управления контентом.
• Заработок специалиста по цифровой рекламе или бюджет для фрилансеров за создание вашей социальной рекламы.
• Бюджет на сами объявления.
• Бюджет для фрилансера на внедрение или обслуживание вашего устройства автоматизации маркетинга.
• Бюджет на программное обеспечение для автоматизации маркетинга.

Из вышеперечисленных расходов немалая часть может относиться к операционным расходам, например, заработной плате или затратам на программное обеспечение.

Все, что не входит в операционные расходы, следует оценивать из оставшейся суммы, основываясь как на имеющихся знаниях о таких расходах, так и на представлении о том, сколько вы готовы потратить.

Например, чтобы создать бюджет на месяц рекламы в социальных сетях, нам нужно будет учесть несколько вещей: лидов, которые мы хотели бы собрать (например, 50)

И сумма оставшегося бюджета, которая у нас есть.

Имея эту информацию, мы знаем, что идеальное количество потенциальных клиентов будет стоить нам 500 долларов. Если для этого есть место, мы можем добавить это число в наш бюджет как есть.

Однако, если бы у нас оставалось только 300 долларов, чтобы потратить на проект, нам нужно было бы снизить запланированное количество потенциальных клиентов до 30 и найти способ органически отвести остальные 20 потенциальных клиентов от наших операционных расходов.

В качестве альтернативы вы можете сократить 200 долларов в другом месте и переместить их в этот бюджет, если вы считаете, что реклама в социальных сетях важнее для вашего плана.

Шаг 3. Управляйте своими расходами, чтобы не превышать бюджет

После того, как ваш бюджет составлен и утвержден, пора настроить отслеживание, чтобы вы могли отслеживать общие фактические расходы.Это все о отслеживании ваших ключевых показателей эффективности (KPI). В то время как ваши цели будут определять, какие ключевые показатели эффективности будут отслеживать ваши расходы, вот две группы, которые будут отслеживать большинство команд:

• Стоимость привлечения клиентов. Это число следует отслеживать как общую, так и как среднее значение индивидуальных затрат. Это число можно и, как правило, также следует разбить по расходам на каналы. Например, вы можете отслеживать, не слишком ли дорогая ваша реклама в Instagram, и переносить эти расходы на ретаргетинг рекламы.
• Коэффициенты конверсии. Любое ваше усилие будет иметь коэффициент конверсии. Этот показатель может измерять что угодно, от кликов до подписок по электронной почте или от кликов до конверсий клиентов. Коэффициент конверсии не обязательно учитывает расходы, но он поможет вам определить, какие усилия приносят наибольшую отдачу. В сочетании с суммой, потраченной на различные каналы, и тем, сколько денег вам осталось потратить, коэффициенты конверсии позволят вам принимать разумные решения о перераспределении бюджета во время игры.

Помимо отслеживания фактических расходов, вы также должны отслеживать доход, определяемый вашими показателями. Этот доход поможет определить успех или неудачу ваших усилий, определив, над какими проектами вам следует работать вдвое. Ориентированный на доход также может служить оправданием ваших расходов, если вы в конечном итоге превысите бюджет. Некоторые ключевые показатели эффективности выручки включают:

• Всего привлеченных новых клиентов
• Пожизненная ценность клиента (LTV)
• Возврат инвестиций в различные начинания.

Заключение

Чтобы создать хороший маркетинговый бюджет, вам необходимо внимательно отслеживать свои KPI в течение года. Этот отчет предоставит вам данные для справки в течение сезона составления бюджета и значительно упростит составление нового бюджета.

Если вы никогда не составляли маркетинговый бюджет и не отчитывались о своих усилиях, начните с составления как можно большего количества отчетов об усилиях за прошедший год.

Удачи! Свяжитесь с нами, если у вас возникнут острые вопросы по маркетингу!

Простой способ рассчитать маркетинговый бюджет для вашей компании

Для слишком многих компаний это болезненное и запутанное уравнение, поскольку они пытаются сбалансировать выручку, доходность и прогнозы продаж.Но уравнение проще, чем вы думаете, и оно начинается с знания отраслевых стандартов маркетинговых бюджетов.

Кто сколько тратит

Скорее всего, вы не компания Google или Microsoft, поэтому выгодно масштабироваться до отраслевого уровня, который наиболее точно отражает ваш бизнес. Рассмотрим этот полезный инструмент, который показывает отраслевой маркетинговый бюджет как процент от выручки.

Отчет Gartner / CMO Magazine за 2015 год показал, что крупные публичные компании тратят более 10 процентов своей выручки на маркетинг.Эти бюджеты состоят из сотрудников по маркетингу, консультантов и поставщиков, а также фактических расходов на цифровые, социальные сети, связи с общественностью, печать, видео и программное обеспечение, связанное с маркетингом. (Узнайте больше о компаниях, инвестирующих больше всего в маркетинг.)

В исследовании, проведенном SharpSpring и Footwasher Media, отчет показал, что компании, чей общий маркетинговый бюджет в процентном отношении к выручке составляет менее 5 процентов (скромные инвестиции), они испытывают медленный рост или вообще не развиваются.Их исследование предполагает, что существует прямая корреляция между успехом / ростом компании и ее инвестициями в маркетинг.

Расчет маркетинговых бюджетов

Чтобы получить эти числа и произвести расчет, может потребоваться небольшая домашняя работа, но включения относительно просто отсортировать.

+ Ваша команда (внутренние расходы) . Подумайте о командах, отделах и подрядчиках — будь то полный или неполный рабочий день — которых вы нанимаете для непосредственной помощи в маркетинге.Подсчитайте затраченные часы и стоимость часа. (Примечание: это маркетинг, а не продажи! Хотя эти две области часто путают, а границы размываются, существует существенное различие. Отделы продаж и команды напрямую влияют на закупки и продажи. Маркетинг — это усилия и инвестиции, прилагаемые для поддержки ваших отделов продаж. Все еще не уверены? SharpSpring говорит, что лучше всего,

.

«Продажи — это не маркетинг. Если ваш маркетинговый бюджет включает продажи, и он составляет 10 процентов, ваш фактический маркетинговый бюджет, скорее всего, составляет около 3 процентов.Это создает классический конфликт между отделами продаж и маркетинга. Маркетинг обвиняет отдел продаж в некомпетентности, а отдел продаж обвиняет маркетинг в невежестве. В конце концов, настоящая вина лежит на топ-менеджере в неправильном распределении ресурсов ».

+ Ваши внешние вложения (внешние расходы). Эти инвестиции включают выставки, мероприятия и обучение, связанные с маркетингом вашего бизнеса. В их число также входят внешние агентства, консультанты и программное обеспечение, на которое вы можете положиться при продвижении своей компании.Сложите их за 12-месячный период, чтобы рассчитать свои вложения.

Пора заняться математикой. [(Внутренний + Внешний) / Общий доход]

/ Разделить на выручку. Теперь разделите ваши общие маркетинговые вложения (внутренние + внешние) на ваш общий доход на ваши общие маркетинговые вложения. Это даст вам процент от общего дохода, который ваша компания инвестирует в маркетинг.

Куда попал ваш маркетинговый бюджет?

Вам не нужно тратить огромные суммы денег, чтобы увидеть результат, но правильно рассчитанные инвестиции принесут результат.Если вы упали ниже 10%, сравните свою отрасль с аналогичными отраслями, чтобы узнать, сколько инвестируют другие. Затем спросите своих руководителей, хватило ли вашего маркетингового бюджета для достижения ваших маркетинговых целей. Если нет, пора перераспределить ресурсы и скорректировать бюджеты для достижения желаемых результатов. (Узнайте больше о том, кто и что тратит на свои маркетинговые бюджеты)

Позвольте Fajen Consulting помочь вам лучше понять, как более эффективно достичь ваших маркетинговых целей.

.