как раскрутить бизнес на фотографиях в 2023 году.
Опубликовано: 11 июня 2020
Поделиться:
В Москве сейчас насчитывается около 400 фотостудий. Вопреки распространенному убеждению, в большинстве случаев студию для съемок выбирают не заказчики фотосессий, а сами фотографы. Поэтому если вы хотите быстро «раскрутить» вашу фотостудию, в первую очередь, нужно ориентироваться именно на эту целевую аудиторию. Поговорим о том, как привлечь фотографов и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова!
- Позаботьтесь об удобном расположении студии, ее интерьере и техническом оснащении
В первую очередь студия должна быть укомплектована профессиональным оборудованием (источники света и светоформирующие насадки, отражатели, фильтры, фоны и тд.).
В студии должен быть актуальный интерьер/декор. Определите заранее, что именно планируется снимать в ваших интерьерах — частные портретные фотосессии, fashion и рекламу, что-то другое? Именно исходя из этого выбирайте помещение под студию.
Частые жалобы многих фотографов касаются низких потолков студии, отсутствия окон, морально устаревшего или ветхого реквизита.
Большим плюсом будет присутствие гримерной зоны и зоны ресепшн, наличие питьевой воды, отпаривателей, вешалок и прочих важных мелочей.
Отдельно хочу обратить внимание, что помещение студии должно отапливаться! Это кажется очевидным, но некоторые фотостудии до сих пор не считают это важным.
- Наймите профессиональных сотрудников
Низкий уровень сервиса способен отпугнуть клиентов, даже при высокой технической оснащенности и удобной локации вашей студии. Поэтому наймите толковых и вежливых администраторов, которые будут иметь хотя бы общее представление о фотооборудовании.
- Создайте привлекательные, понятные и активные страницы во всех соцсетях, и, разумеется, сайт с удобным разделом бронирования
Говоря о соцсетях, я имею ввиду популярные, например, ВКонтакте. Но не стоит сбрасывать со счетов и другие успешно зарекомендовавшие себя площадки, такие как Telegram и «Яндекс.
Дзен».
Для ведения соцсетей нужен контент, а лучший контент фотостудии — это снятые в ней фотографии. Поэтому стоит подписаться на аккаунты ярких, популярных фотографов, которым подойдут ваши залы, и предложить им специальные условия сотрудничества. Сделав так, можно достичь сразу двух целей: получить качественный контент и новых подписчиков, среди которых будут ваши будущие клиенты-арендаторы.
На сайте, как минимум, должен быть актуальный календарь занятости, а лучше — удобная форма онлайн-бронирования. Также очень важно разместить понятную схему проезда/прохода на территорию студии и контакты.
- Предложите популярным фотографам поснимать в вашей студии с большой скидкой за указание ее названия в соцсетях
Фотографы обычно подписаны друг на друга. Они всегда смотрят, где была сделана та или иная фотография, что это за студия, какой зал и где находится. Обращают внимание на реквизит. Поэтому для старта вам нужны не любые, а только популярные фотографы.
Их соцсети смотрят другие фотографы. Если фото интересное, они обратят внимание на геотег, подпишутся на аккаунт студии или сохранят его в закладки.
- Сдавайте студию для проведения мастер-классов и семинаров
Помимо фотосессий, фотографы часто проводят мастер-классы. Студийные помещения также нужны модельным школам и агентствам, а видеоблогеры организуют там свои съемки. Продумайте, кто и какого рода мероприятия может проводить в вашей студии, и предложите специальные условия. При этом ваши условия должны быть более лояльными, чем в среднем по рынку, хотя бы на начальном этапе. Помните: сейчас вам важнее дать возможность большему количеству фотографов протестировать студию, а не заработать на этом денег. Если участникам все понравится, они вернутся к вам уже со своими съемками и проектами.
- Продумайте систему лояльности для постоянных клиентов
Всегда актуальны бонусы или накопительная скидка, а также особые условия для тех, кто много и регулярно снимает в вашей студии, или возможность посещения мероприятий студии бесплатно или за более низкую цену.
- Устраивайте «счастливые часы»
Если остаются свободные «окна» между съемками, например, 1-2 часа, и их никто не выкупил, можно устроить распродажу таких «счастливых часов». Повесьте с утра в ваших соцсетях (в лентах и в Сторис) объявление и продавайте часы по сниженной стоимости.
- Продажа абонемента
Есть еще один способ взаимодействия фотостудии и фотографа — предложить фотографам выкупать время пакетно, обычно это 40-50 часов в месяц. Многие фотографы снимают очень активно, и им удобнее иметь постоянное, хорошо знакомое им помещение с заранее забронированными часами и в нужное время. Стоимость часа в этом случае для фотографа снижается на 15-20%. Такая схема может быть выгодной в самом начале работы студии, когда важно выйти «в ноль» и суметь покрыть аренду помещения. Позже, когда студия станет успешной, можно пересмотреть условия или совсем отказаться от этого предложения.
В целом, существует много различных способов «раскрутки» фотостудии, и, на мой взгляд, попробовать нужно все.
Какие-то могут не сработать, но могут сработать и сразу все. Некоторые будут даваться проще, другие сложнее, но методом проб и ошибок вы найдете те, которые подойдут именно вашей студии.
Как привлечь клиентов в фотостудию
Фотостудия – это отдельный механизм, в котором свет, фоны и декорации способны создать невероятную историю жизни как обычного человека, так и бренда. Во время жесткой конкуренции даже самым популярным фотопространствам приходится доказывать свою уникальность, чтобы не потерять доверие и интерес клиентов. Мы пройдемся по ключевым моментам, которые помогут заполнить график посещаемости.
Требования к фотостудии
Чтобы быть на виду и постоянно иметь поток заинтересованных клиентов, придется соответствовать запросам. На основании собственных наблюдений RENTY делиться базовыми требованиями к локациям:
- Современный, стильный декор;
- Разнообразие инсталляций;
- Месторасположение;
- Качество техники;
- Наличие дополнительных услуг;
- Профессионализм персонала.
5 пунктов для привлечения клиентов
1 – Будьте смелее, не зацикливайтесь только на фотографии.
2 – Меняйте образы залов в соответствии с сезонами и грядущими праздниками.
Вы потеряете много заказов, если не “переоденете” локацию под настояние людей. Самый оптимальный вариант – обновлять декор не меньше трех раз в год. 3 – Грамотное обслуживание. Уровень хорошего сервиса способен на многое! Ведь многие, особенно девушки, по нескольку раз в год обращаются за услугами фотостудии. Здесь без приветливого и харизматичного администратора не обойтись. Он должен не только зафиксировать заказ, но еще презентовать пространство по необходимости: объяснить разницу между студийной съемкой и съемкой в обычном помещении, рассказать о характеристиках оборудования.
4 – Предложите клиентам пакет услуг. Продавая только зал и услуги фотографа, далеко не получится уйти. Ведь для оригинальной съемки понадобится еще придумать образ модели и воплотить его в жизнь. Клиентам гораздо удобней взять в прокат костюмы и сделать макияж на месте, чем искать дополнительные сервисы. Просчитайте стоимость всех опций и сделайте несколько предложений: эконом (фотостудия+фотограф+один наряд и мейк-ап ), стандарт (фотостудия+фотограф+три наряда и мейк-ап ) и премиум (фотостудия+фотограф+наряды на выбор до 10 штук+мейк-ап и прическа).
5 – Делайте скидки на аренду фотостудии. Например, студии, которые открыты 24/7 могут сбрасывать цены на ночные съёмки. Еще как вариант, предложите клиенту бонус от 5% до 10% при аренде площадки от 3 часов или 20% при заказе на сутки.
Наиболее популярные стили фотостудий на RENTY:
Романтическая – для съемок love-story или семейных съемок.
Уличное пространство или стиль кантри с деревянными стенами – для молодежных сессий, девичников или love-story.
Детские площадки – для фотосессии для новорожденных и детей постарше.
Лофтовые фотостудии пользуются наибольшим спросом из-за многофункциональности и нетривиальности. Такое пространство не нуждается в дорогом ремонте или лакшери вещах. Изюминка лофта в его индустриальном происхождении и атмосфере.
2020-07-29
Итак, вы хотите открыть фотостудию? Вот некоторая информация
Я работаю в бизнесе уже три с половиной года, работала еще на одной работе до октября 2009 года, когда я начала заниматься исключительно фотографией.
Иметь студию/торговое помещение всегда было частью моего бизнес-плана, но я позаботился о том, чтобы убедиться, что это также подходящее время с финансовой точки зрения. Это риск, но он того стоит.
Я живу в ОЧЕНЬ большом районе метро, поэтому, находясь на месте, сеанс «локальный» для меня с пробками может занять час езды в одну сторону. Добавьте два часа съемки, и это было четыре часа, прежде чем я даже загрузил свою карту. Я специализируюсь на новорожденных, поэтому на каждую сессию я таскал все, кроме кухонной раковины. Он стал СТАРЫМ.
Я подписал договор об аренде в конце марта 2011 года с 1 апреля. Я нашел место на Craigslist по отличной цене. Это 1700 квадратных футов, и он расположен в историческом районе моего города, очень милом районе, и я нахожусь прямо на главной улице, так что здесь большой пешеходный трафик. Единственная проблема заключается в том, что я живу в добрых 20 милях от округа Колумбия (города), поэтому я беспокоился о том, придут ли ко мне мои городские клиенты? Я не хочу тратить 1500 долларов в месяц и не использовать пространство, поэтому есть риск.
Вот снимки «до»:
Передняя комната:
(посмотрите, какой крошечный мой ребенок!) Это старое здание, построенное в 1855 году, и мой домовладелец сказал, что под этим отвратительным ковром были настоящие деревянные полы.
В нем две комнаты, обе с прекрасным естественным освещением. Я сразу понял, что хочу, чтобы передняя комната была гостиной/рабочим столом, а задняя комната была большой комнатой для съемок.
Съемочная комната:
Я знала, что она должна быть у меня, но мне нужно было еще раз проверить с моим бухгалтером и моим мужем, чтобы убедиться, что это будет хороший шаг в финансовом отношении для моего бизнеса. Перед студией, в хороший месяц, у меня был бы очень хороший показатель продаж, но арендная плата плюс все налоги, которые я плачу, сильно уменьшат мою прибыль, а я совершенно точно не хочу сокращать зарплату.
Я также сразу понял, как я хочу украсить пространство, и пошел прямо в Pinterest и приколол то, что я хотел сделать. Я был одержим. Я придумал вот такую дизайнерскую доску:
Походив туда-сюда, я рискнул и подписал договор аренды. Я решил, что попробую, и если это не сработает, я не буду продлевать договор аренды (я подписал договор аренды на 1,5 года с включенными коммунальными услугами в первую половину — я договорился об этом).
Вот тут-то и начинается самое главное. Меблировка и отделка помещения ДОРОГО. Я отложил 10 000 долларов в надежде использовать половину из них, но в итоге я использовал каждый цент. Мне нужно было нанять маляра, чтобы покрасить пространство в белый цвет (с акцентной стеной), и это плюс краска стоили 1500 долларов. Я совершенно не ожидал, что это будет так дорого, но опять же, вещи подкрадываются, например, отделка, которую нужно покрасить, и т. д.
Мы подняли ковер, и полы в передней комнате были в идеальном состоянии:
Однако полы в съемочной комнате были выкрашены.
Полуторавековые деревянные полы, выкрашенные в шалфейно-зеленый цвет — я чуть не потерял сознание. Как кто-то мог это сделать? Мой домовладелец «забыл», что они были нарисованы. Что угодно, приятель. Вздох. Так что еще 3000 долларов за чистку и ремонт полов в этой комнате. Такого точно НЕ ожидал.
Кроме того, еще одна дорогостоящая часть открытия студии? ОБРАЗЦЫ. Вы хотите, чтобы ваши стены были покрыты вашими работами, поэтому я потратил тонны на рамы и холсты не только для стен моей студии, но и для стен в здании, в котором находится моя студия. Наконец-то на прошлой неделе я получил галерею в главном коридоре внизу. На это у меня ушло три месяца.
Конечный результат? Так что стоит. Я влюблен в свое пространство, и это определенно заставляет меня выглядеть и чувствовать себя более «законным» для моих клиентов. Кроме того, у меня есть место для проведения семинаров, которые я проводил раньше, но на месте. Преподавание и встречи с другими фотографами — это то, что я просто обожаю, и я так рада, что теперь у меня есть идеальное место для этого.
Фотографии «после» — хотя я кое-что изменил и добавил с тех пор, как они были сделаны.
Передняя комната:
Съемочная комната:
Упаковочная станция, которая служит пеленальным столиком для младенцев (у меня есть подушка для пеленания, которую я кладу поверх нее):
Задняя стена я делаю больше всего моей реквизитной съемки с бесшовными искусственными полами и т. д.:
У меня также есть современный белый кожаный диван, который живет там теперь, когда я снимаю младенцев вот так:
А потом на улице вокруг маленького городка где моя студия, я делаю всю свою работу на открытом воздухе так:
О! И посмотрите, как красиво выглядят мои отреставрированные старые полы:
И моя табличка:
Но хватит об этом и вернемся к делу. Придут ли мои клиенты ко мне? Я всегда последовательно заказывал 2-3 сеанса в будние дни и один на выходных и полагал, что со студией я могу легко провести 3-4 сеанса в будние дни и один на выходных.
Я пошел дальше и поднял свои цены (планировал это с января) и изменил свои цены, чтобы сделать плату за сеанс в студии 200 долларов и плату за сеанс на месте 300 долларов, и до сих пор это работало как 90% моих клиентов сейчас приходят ко мне. Я также обязательно говорю им, что если они хотят провести сеанс для новорожденных на месте, я могу принести только несколько одеял, погремушку и несколько шапок/повязок/повязок. НЕТ РЕКВИЗИТА. Я также предложил своим клиентам, которые уже забронировали меня по моей старой цене вне студии, «Ура! У меня новая студия! Приходите ко мне, и вы получите специальный кредит на печать в размере 100 долларов. Общая победа.
Я бы НЕ смог этого сделать, если бы брал 200-600 долларов за компакт-диск. Я провожу в среднем 4-5 сеансов в неделю, и с момента открытия студии каждый месяц я увеличивал свои продажи, поэтому риск определенно окупился.
Итак, вы хотите открыть студию? Вот в чем вам нужно убедиться:
- Ваши цены приносят вам прибыль. Платите ли вы себе хорошую зарплату каждый месяц?
- Подходит ли он вашему стилю съемки? Для меня это определенно так, но если бы я была шутером, как Тара Уитни, это было бы не так.
- У вас есть накопления? Это дорого.
- Будут ли ваши клиенты приходить к вам?
- Принесет ли ДОБАВЛЕНИЕ пробела прибыль? Это самое главное!! Если это не поможет вам развивать свой бизнес, то это не очень хорошее решение для вас.
Платите ли вы себе хорошую зарплату каждый месяц? Даже в те дни, когда у меня нет сеансов, я редактирую в студии, упаковываю заказы, встречаюсь с клиентами и т. д., поэтому я часто им пользуюсь. Я также мать, работающая полный рабочий день, но мои дети находятся в детском саду, пока я на работе. Я работал в FT до того, как начал свой бизнес в области фотографии, поэтому привык работать полный рабочий день и знал, что хочу продолжать в том же духе. Не говоря уже о том, что нам приходится это делать в нашем районе с высокой стоимостью жизни. У меня гибкий график, так что это очень приятно, когда дело доходит до того, чтобы проводить время с моими детьми.
Вот оно! Чтобы продержаться в этой индустрии, вам нужно иметь деловую смекалку, дело не только в том, чтобы делать красивые фотографии, хотя это определенно не повредит!
[fusion_builder_container сто_процент = «да» переполнение = «видимый»] [fusion_builder_row] [fusion_builder_column type = «1_1» background_position = «слева вверху» background_color = «» border_size = «» border_color = «» border_style = «сплошной» интервал = ”да” background_image=”” background_repeat=”без повторения” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=»нет» center_content=»нет» min_height=»нет»]
Сохранить[/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
Создайте успешную фотостудию: 25 советов экспертов
Хотите открыть фотостудию? Хотя это может быть непросто, к счастью, у меня есть несколько советов, которые помогут добиться успеха.
Помните, что успех не приходит в одночасье. Чем быстрее вы начнете процесс построения фотобизнеса, тем быстрее вы до него доберетесь.
25 советов экспертов по созданию успешной фотостудии
25. Вы должны продвигать свой фотобизнес
24. Социальные сети для фотостудии имеют значение
23. Фотобизнесу нужно тратить деньги с умом
Сколько денег зарабатывают фотографы?
22. Определите свой целевой рынок
21. Выберите нишу: Какова ваша ниша в области фотографии?
20. Вам следует рекламировать свою фотостудию
19. Сдавайте свою фотостудию в аренду
18. Счастливые клиенты способствуют росту
17. Создайте фотостудию из уст в уста
16. Отдайте на аутсорсинг задачи, которые вам не нравятся
15. Оставайтесь на переднем крае технологий в фотографии
14. Выберите свою модель ценообразования в фотографии
13. Что насчет работает студия свадебной фотографии?
12.
Определите целевую цену и клиентскую базу
Сколько стоит нанять фотографа?
11. Коммерческая фотостудия против профессиональной фотостудии
10. Фотографии на паспорт вам не в друзья
9. Владение фотостудией или аренда фотостудии
8. Понимание законов управления фотостудией
7. Использование программного обеспечения для бизнеса
6. Использование профессионального продукта Фотостудия
Что такое фотостудия продуктов?
Высокое качество/высокая цена
Низкое качество/низкая цена
5. Профессиональные фотографии и портреты отлично подходят для увеличения дохода.
4. Исследуйте природу и избавьтесь от внутренней фотостудии Модель
Что такое портативная фотостудия?
3. Семейная фотостудия может подойти подходящему фотографу
2. Фотостудия может быть где угодно
1. Ваш веб-сайт — настоящий дом для вашего бизнеса
Вопросы о фотостудиях
Top Photo Studio Toronto
25 советов экспертов по созданию успешной фотостудии
Ниже я собрал свои любимые советы о том, как создать успешную фотостудию.
Я надеюсь, что вы найдете содержание информативным, но не слишком сложным.
25. Вы должны рекламировать свой фотобизнес
Каждой успешной фотостудии нужны клиенты. Если вы хотите стать успешным фотографом в фотобизнесе, вы должны рекламироваться. Маркетинг себя как фотографа может быть таким же простым, как визитная карточка или поисковый рейтинг.
Это очень важно: клиенты должны быть ознакомлены с вашим бизнесом. Если никто не знает о существовании вашего конкретного фотобизнеса, как они вообще вас наймут?
24. Социальные сети для фотостудии имеют значение
Нет сомнений в том, что социальные сети могут привести бизнес в фотостудию. На самом деле, социальные сети могут быть полезны для определенных фотобизнесов. Например, свадебная фотосъемка. Наверное, сейчас для свадебных фотографов нет ничего более эффективного, чем Instagram. То же самое для фотографий беременных, семейных фотографий и сессий помолвки. Все, что ориентировано на потребителя, B2C (от бизнеса к потребителю), должно иметь сильное присутствие в социальных сетях.
Однако социальные сети Это еще не все. Лайки в социальных сетях не всегда приводят к продажам. Студии, ориентированные на бизнес, или B2B (бизнес для бизнеса) часто получают небольшую отдачу от социальных сетей. Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях B2B, ваше время в качестве студийного фотографа часто может быть лучше потрачено на другие области.
23. Фотографы должны тратить деньги с умом
Деньги — самый важный фактор в любом бизнесе. На самом деле, деньги решают все в бизнесе. Нам, как владельцам фотобизнеса, нужны деньги, чтобы платить за коммунальные услуги, платить персоналу, налоги, ну и жить.
Если вы тратите слишком много денег, вы можете серьезно подорвать свой фотографический бизнес. Каждый доллар, потраченный на фотостудию, должен быть использован для увеличения доходов фотобизнеса в целом.
Сколько денег зарабатывают фотографы?
Как и во всех профессиях, зарплаты фотографов сильно различаются. Медиана составляет около 43 000 долларов, но, как и в большинстве высокооплачиваемых профессий, заработок может достигать шестизначных цифр.
Верхнего предела того, сколько может заработать фотограф, нет.
22. Определите свой целевой рынок
Понимание того, кто покупает у вас, — лучший способ привлечь больше клиентов в сфере фотографии. Как фотобизнес, вы должны действительно понимать, чего хочет ваш клиент. Еще лучше, если вы знаете, где они живут, каков их бюджет и что побуждает их принимать решения о покупке. Я действительно чувствую, что недостаточно владельцев бизнеса ставят себя на место своих клиентов. Взгляд на бизнес фотостудии со стороны действительно выявит любые недостатки. Спросите себя, кто хотел бы нанять фотографа? Наняли бы меня? Почему?
21. Ниша It Up: Какова ваша ниша фотографии?
Стань специалистом по фотографии! Это, пожалуй, лучший совет, который я могу дать как фотограф. Выберите предмет, которым вы увлечены как фотограф, и станьте лучшим в этом.
Все хотят лучшего. Они могут быть не в состоянии себе это позволить, но не заблуждайтесь, это то, что они хотят. Станьте лучшим фотографом в выбранной вами нише фотографии, и дело пойдет.
Фото: Absolute World Towers, Миссиссога
20. Вам следует рекламировать свою фотостудию
Реклама и маркетинг идут рука об руку. Это почти одно и то же, но не совсем. Всякая реклама — это маркетинг, но не всякий маркетинг — это реклама.
Вы хотите прорекламировать свой бизнес. Объявления в журналах, рекламные щиты и веб-сайты — все это примеры. Вы захотите найти правильные формы рекламы для вашего бизнеса. Не все идеально и не все работает для каждого бизнеса. Например, подойдут ли рекламные щиты для небольшой фотостудии? Возможно нет.
19. Сдайте свою фотостудию в аренду
Сдача фотостудии в аренду может помочь увеличить доход. Плата за аренду фотостудии может быть отличным способом покрыть расходы на студию. Не заблуждайтесь, хотя, как и все остальное, аренда студии может быть работой на полный рабочий день сама по себе. Не ожидайте, что сможете делать все, иначе вы быстро обнаружите, что занимаетесь арендой фотостудий и разрастаетесь в своем фотобизнесе.
Вот почему многие фотостудии занимаются только арендой.
18. Счастливые клиенты способствуют росту
Счастливые клиенты делают большой бизнес! Превзойдите ожидания вашего клиента, и ваш фотобизнес будет расти как на дрожжах. Чтобы быть успешным фотографом, вы должны постоянно получать новых клиентов и удерживать постоянных клиентов. Это просто снежный ком со временем.
17. Создайте фотостудию с помощью сарафанного радио
Маркетинг из уст в уста — это мощное средство. Люди часто покупают у тех, кого знают и кому доверяют. Настоятельно рекомендуемая фотостудия действительно может способствовать развитию бизнеса. Говорить дешево, как говорится.
16. Отдайте на аутсорсинг задачи, которые вам не нравятся
Скучные задачи, которые вы ненавидите, могут лишить вас удовольствия от бизнеса. Послушайте, нам всем приходится делать в жизни то, что нам не нравится. Не все предназначено для развлечения. Если ваш бизнес будет заключаться в том, чтобы постоянно делать то, что вы ненавидите, вы будете возмущены этим, и этот бизнес потерпит неудачу.
Найдите способ нанять, автоматизировать или избавиться от задач, которые вам не нравятся. Вы можете быть удивлены тем, сколько задач вы делаете. Неважно, сколько задач вам просто даже не нужно делать.
15. Оставайтесь на переднем крае технологий фотографии
Цифровая фотография действительно изменила многое для многих фотографов. Когда я начал заниматься этой профессией, цифровая фотография только начинала вытеснять пленочную фотографию. Так много профессиональных фотографов ушли из бизнеса, потому что они не хотели адаптироваться к изменениям, которые принесла цифровая фотография. Я говорю о профессиональных фотографах с 20-30-летним стажем. Это было разрушительным для многих фотографов.
Одно можно сказать наверняка в бизнесе. Если вы не будете расти и адаптироваться к изменениям на рынке, вы останетесь позади. Ваш бизнес потерпит неудачу, и кто-то другой, желающий, займет ваше место. Я не хочу быть грубым, но как профессиональный фотограф вы должны это понимать.
14. Выберите свою модель ценообразования на фотографии
Вы хотите получить высокую цену и малый объем или большой объем и низкую цену? Чем больше вы берете в качестве фотостудии, тем меньше у вас будет клиентов, но часто таким образом вы будете получать больше дохода.
Спросите себя, хотите ли вы больше походить на Walmart или Rolex? Обе стратегии могут принести значительный доход вашему бизнесу. Будьте осторожны, если вы конкурируете по цене, как Walmart, вы можете открыть себя для ценовых войн.
13. Как насчет работающей студии свадебной фотографии?
Конечно, почему бы и нет? Свадебных фотографов больше, чем фотографов любого другого типа. Что еще более важно, успешных свадебных фотографов больше, чем фотографов любого другого типа. Я уже давно не вижу, чтобы это изменилось.
Вы можете управлять гибридной моделью, где вы снимаете как свадебные церемонии на выезде, так и свадебные фотографии в студии. Многие свадебные фотографы делают это, и это может быть отличным способом доставить вашему клиенту несколько отполированных свадебных фотографий.
12. Определите целевое ценообразование и клиентскую базу
Ценообразование в бизнесе, основанном на услугах, таком как фотография, может быть очень сложным. Это не похоже на электронику, где вы можете просто проверить, что делают ваши конкуренты, и сопоставить их. Стоимость найма фотографа должна быть напрямую связана с уровнем обслуживания, который хочет и ожидает ваш клиент. Например, роскошная фотосъемка будет стоить дороже и должна обеспечивать очень высокий уровень обслуживания.
Сколько стоит нанять фотографа?
Наем фотографа может стоить от 50 до 20 000 долларов в день. Простая фотография может быть очень дешевой, в то время как высококачественная коммерческая фотография может быть дороже.
11. Студия коммерческой фотографии против студии профессиональной фотографии
Все знакомы с семейной фотостудией, такой как фотостудия Walmart или фотостудия Sears. Не так много людей знакомы с коммерческой фотостудией. Коммерческие фотостудии сосредоточены на предоставлении высококачественных фотографий исключительно для бизнеса.
Подумайте о рекламных фотосессиях в качестве яркого примера.
10. Фотографии на паспорт вам не друзья
У вас может возникнуть искушение подумать, что часть вашего бизнеса в виде фотостудии на паспорт будет хорошим источником дохода, но подумайте еще раз. Паспортные фотографии настолько дешевы, что вам будет трудно даже безубыточно их использовать. Однако они могут быть хорошим способом привлечь новых клиентов в ваш бизнес.
Чтобы запустить успешную фотостудию, вам нужно быть осторожным, потому что эти паспортные фотографии могут легко заполнить ваш день. В конце концов, вы можете потратить большую часть своих ресурсов на продукт, который теряет деньги. И, если ваша студия перегружена фотографиями на паспорт, вы не сможете привлечь таких платящих клиентов, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.
9. Владение фотостудией по сравнению с арендой фотостудии
Как владение, так и аренда фотостудии могут иметь разные преимущества. Аренда дешевле в краткосрочной перспективе, но может быть дороже в долгосрочной.
Владение фотостудией может быть очень дорогим в начале, но со временем должно стать дешевле. Физическая витрина также может приносить гораздо больше прибыли, если она находится в отличном месте. У вас есть потенциал привлечь клиентов, которые заметят ваш бизнес, просто пройдя мимо.
8. Понимание законов ведения фотостудии
Существуют очень специфические законы, применимые к ведению бизнеса. Налогообложение, разрешения и, возможно, лицензии в зависимости от характера бизнеса. Вы подаете еду? Вы предлагаете услуги эстетики, макияжа и т.д.? Если вы сомневаетесь, поговорите со специалистом в области права.
7. Используйте программное обеспечение для бизнеса
Бухгалтерский учет, маркетинг, CMS-системы и многое другое действительно могут помочь улучшить ваш бизнес в области изобразительного искусства. Самое главное, это может помочь вам как фотографу заниматься тем, что вы любите, — фотографировать.
6. Создайте профессиональную студию предметной фотографии
Студии товарной фотографии становятся все более и более востребованными с ростом электронной коммерции.
Я помню, когда 10 лет назад я начал фотографировать продукты, мне казалось, что их практически никто не делает. Сейчас так много компаний, занимающихся предметной фотографией, что это поразительно. Многие из этих предприятий сосредоточены на дешевой работе в больших объемах. Несмотря на то, что они не вдохновляют, они удовлетворяют потребности рынка. Есть ли еще потребность в креативной фотосъемке продуктов? Да, конечно, просто его сложнее найти.
Что такое фотостудия продуктов?
Фотостудия товаров — это бизнес, который занимается фотографированием товаров. Фотографы создают изображения, которые используются для продвижения и продажи товаров. Изображения продуктов используются в рекламе, на сайтах электронной коммерции и т. д.
На макроуровне существует только две разные модели ценообразования для предметной фотосъемки. Есть либо:
Высокое качество/высокая цена
Чем выше качество изображений, тем выше стоимость. Хорошая фотография продукта действительно требует времени.
Любые оригинальные элементы, освещение, цвет, вода и т. д. увеличивают время, необходимое для создания изображений
Низкое качество / Низкая цена
Сфотографировать продукт низкого качества очень просто. Кажется, что это дешево, но на самом деле это не связано с ценностью, которую клиент получает от этого. Создание базовых изображений может занять около минуты, а иногда и меньше. И они не будут продавать продукты, а также премиальные изображения.
С точки зрения бизнеса низкокачественная фотосъемка больших объемов гораздо выгоднее, чем высококачественная. Если посчитать, то средняя некачественная фотография продукта стоит около 25 долларов. Если это займет минуту (возможно, меньше) за 8-часовой рабочий день, один фотограф продукта может легко сделать 480 фотографий продукта. Это равняется 12 000 долларов дохода на фотографа в день. Лично я не сторонник такого метода ведения бизнеса, но эти цифры поражают.
Профессиональные хедшоты с естественным фоном дают гораздо более теплые результаты для наших клиентов.
5. Профессиональные снимки и портреты отлично подходят для увеличения дохода.
Профессиональные портреты и бизнес-портреты могут стать отличным способом привлечь клиентов в фотобизнес. Деловые выстрелы в голову часто могут очень хорошо оплачиваться. Время, затрачиваемое на создание отличных портретных и деловых снимков, как правило, не слишком велико. Накладные расходы на содержание фотостудии в Торонто не так уж и велики. Большая часть камеры, освещения и студийного оборудования не слишком дорога по сравнению с другими жанрами фотографии.
4. Исследуйте природу и избавьтесь от фотостудии в помещении Модель
Создание фотостудии в помещении довольно простое. Студийный фотограф обычно снимает одни и те же фотографии в одном и том же месте изо дня в день. Работа в фотостудии — это офисная работа с 9 до 17 в фотоиндустрии.
Однако вы можете в любое время выйти за пределы крытой фотостудии. Возможности фотографа, который может управлять портативной фотостудией, безграничны.
Зачем делать хедшоты на том же старом скучном белом фоне? Что, если бы вы сделали выстрел в голову на крыше здания? Как насчет выстрела в голову актера в парке? Или даже исполнительный портрет на рабочем месте?
Что такое портативная фотостудия?
Под портативной фотостудией понимается камера и осветительное оборудование, которое используется на месте. Оборудование можно складывать, перемещать и работать от аккумуляторов. Это отличный способ получить изображения студийного качества в полевых условиях. Фотосъемка на месте действительно раскрывает ограничения того, чем может быть фотостудия.
3. Семейная фотостудия может подойти подходящему фотографу
Для работы с семьями и детьми нужен правильный фотограф. Есть бесчисленное множество фотографов, которые сосредоточены на этом рынке, но на самом деле лишь немногие фотографы действительно преуспевают в этом. Если вы из тех семейных фотографов, которые любят фотографировать семьи, новорожденных и тому подобное, вы уже знаете, кто вы.
Или если вы уже встали на путь семейной фотосъемки на природе. Сделайте семейную студийную фотосъемку своим бизнесом и не оглядывайтесь назад.
2. Фотостудия может быть где угодно
Зачем одно место, если у вас их 20? Понимание того, что как фотограф вы можете арендовать любую фотостудию, очень важно. Как фотограф, который путешествует, я это хорошо знаю. Зачем зацикливаться на одном месте? Я специально использую другую фотостудию рядом со мной, чтобы увеличить диапазон рабочей среды.
Фотография — это визуальное средство. Окружающая среда, в которой мы работаем, важнее любого другого бизнеса, и я очень хорошо отношусь к этому заявлению. Большинство предприятий подходят для определенного места, например ресторан или автомеханик. Как фотограф, вы действительно можете иметь так много свободы, что это ошеломляет.
1.
Ваш веб-сайт — настоящий дом для вашего бизнесаНикто не может утверждать, что Интернет изменил все, что касается фотобизнеса. Я действительно думаю, что все предприятия должны принять точку зрения, что главный центр вашего бизнеса или его истинное местонахождение сейчас находится в Интернете. Все бизнес-процессы и местоположения теперь являются продолжением его цифрового присутствия.
Для фотостудии ваш веб-сайт является вашим самым большим преимуществом. Это ваш дом, и вы должны относиться к нему хорошо.
См. наше руководство: Как выбрать лучшие изображения для бизнес-сайта
Вопросы о фотостудиях
Теперь несколько дополнительных вопросов. Я поискал в Интернете, чтобы узнать, какие вопросы чаще всего задают. Вот что я нашел, как именно они написаны — в сочетании с моими ответами.
Как выбрать фотостудию?
Вы должны выбрать фотостудию, у которой есть отличное портфолио, которое вам действительно нравится. Посмотрите на их прошлую работу, их клиентов и то, что они делают.
Цена должна соответствовать вашему бюджету, и они должны гарантировать качество своих фотографий.
Как называется фотостудия?
Фотостудия называется фотостудией. Иногда фотобизнес называют фотостудией. Все фотостудии являются фотобизнесом, тогда как не все фотобизнесы являются фотостудиями.
Как сделать дома фотостудию?
Вам просто нужен фон, источник света и камера, чтобы устроить фотостудию дома. Это может быть настолько сложно или настолько просто, насколько вы хотите. Простая установка, которая работает лучше всего, — это цифровая зеркальная камера, штатив, бумажный или тканевый фон и два источника света (предпочтительнее стробоскопы). Вам также понадобится стол для мелких предметов или, может быть, стул для людей.
Что такое фотосессия в студии?
Внутристудийная фотосессия проходит в фотостудии. Фотосессии часто рассматриваются либо в студии, либо на выезде. Итак, в студии, в студии.
На месте, вне студии.
Зачем фотографу студия?
Фотографы используют студию для проведения фотосессий. Вам не нужна фотостудия, чтобы быть фотографом.
Почему это называется фотосессией?
Фотосессия связана с двумя вещами: фотография для фотографии и съемка: акт фотографирования. Фотосессия — это термин, придуманный журнальной индустрией для обозначения действия по созданию рекламных фотографий.
Что можно использовать в качестве фона для домашней фотосъемки?
Фоновая фотобумага работает лучше всего, но вы действительно можете использовать что угодно. Некоторыми сильными соперниками являются ткани, образцы напольных покрытий и листы дерева. Фотографы также будут использовать ламинаты, имитирующие различные поверхности.
Что происходит на фотосессии?
Фотограф снимает модели, товары и другие вещи. В зависимости от сложности проекта может быть несколько человек, или он может быть совсем небольшим.