«Как раскрутить Instagram* в 2023 году» — Яндекс Кью

Всем привет. С вами Людмила — маркетолог компании Altcraft.

Рада вам сообщить, что у нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме 🙂

Сегодня я расскажу о том, как продвигаться в Instagram в 2023 году.

1. Reels

Правила удачного Reels:

• Не снимать слишком длинные видео. Допускаются ролики до 90 секунд, но алгоритм учитывает досматривания, поэтому у таких Reels шансов меньше. Оптимально — 5-15 секундные видео. 
• Вызывать интерес в первые секунды: действием, вовлекающей фразой («Секрет правильного продвижения…», «Об этом никто не знал…» и так далее). Но не обманывайте пользователей: если после интригующего начала не окажется ничего ценного, аудитория не подпишется.
• Добавлять на видео текст, потому что иногда Reels смотрят без звука. Ещё это упрощает восприятие контента.
• Использовать CTA (призыв к действию) в видео. Просить пользователей прочитать описание, подписаться, оставить комментарий и так далее. 
• Делать обложки, которые показывают суть ролика, желательно с кратким описанием. В Reels два варианта: выбрать кадр из видео или добавить отдельное фото.

2. Реклама у блогеров

Платить за рекламу самому Instagram* в РФ запрещено, но на блогеров это не распространяется. Инфлюенсеры продолжают вести свои страницы в соцсети, а влияние микроблогеров вырастет в следующем году. К таким относят аккаунты от 10 до 200 тысяч подписчиков. Аудитория больше доверяет микроблогерам, чем миллионникам, а реклама у них дешевле.

Но нативную рекламу у лидеров мнений теперь заказать непросто, потому что с 2022 году в РФ изменился закон о рекламе, по которому любая промоакция в интернете должна маркироваться и попадать в единый реестр. Это значит, что данные (в том числе креативы и сумму оплаты) о кампании доступны всем её участникам: заказчикам, агентствам, блогерам. Также информацию получит антимонопольная, налоговая службы и Роскомнадзор. Ещё до старта рекламы нужно загружать сведения через операторов рекламных данных, которые присваивают объявлениями токены (коды из букв и чисел).  

Блогеру придётся указать токен в объявлении или ролике, а также писать слово «реклама» и информацию о рекламодателе. После этого кампании в платформу ОРД выгружают отчёт с актами, сроками и количеством показанных объявлений.

Не все блогеры соблюдают эти правила, потому что сейчас переходный период. Но рекламодателям (особенно крупным) стоит учитывать требования закона. 

3. Кросс-промо

Раскрутка через кросс-промо — это коллаборация двух аккаунтов бизнесов или блогеров со смежной тематикой. Авторы совместно делают контент, например, проводят вебинар, прямой эфир, создают креативный ролик (или несколько) в Reels. В Instagram* есть функция отметки соавтора, с которой публикация появляется в обоих аккаунтах.

Такое продвижение аккаунта Инстаграм* работает, когда у каждого участника уже есть аудитория: желательно примерно столько же подписчиков, сколько у партнёра по коллаборации.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Узнайте в нашей новой статье об остальных способах продвижения.

разбираем основные правила и ограничения

А теперь расскажем о следующем сегменте – о тематиках, рекламу в которых можно запускать с соблюдением ряда условий или же прибегая к некоторым хитростям.

Медикаменты
Начнём с актуальной в нынешних реалиях тематики – с лекарств. Сфера абсолютно легальная, жизненно необходимая, но со своими тонкостями. В частности, согласно внутренним правилам Фейсбука, а, значит, и Инстаграма запрещается реклама следующих лекарств:

• рецептурных препаратов без письменного разрешения, выданного на имя производителя медикаментов, онлайн-аптеки или телемедицинского сервиса;
  
• средств, относящихся к наркосодержащим;
  
• потенциально опасных БАДов – сюда же попадают и многие сильнодействующие спортдобавки.

Дополняет ограничения и российский закон «О рекламе». Он запрещает показывать рекламу лекарств и БАДов несовершеннолетним (не забываем настраивать таргетинг по возрасту), позиционировать любые препараты как замену визита к врачу, обещать 100-процентную эффективность и отсутствие побочных действий. В остальных случаях можно действовать по принципу «Что не запрещено, то разрешено».

Товары для взрослых
Здесь большое значение имеет то, как мы позиционируем продвигаемую продукцию. В частности, можно рекламировать презервативы как средства для безопасного секса – но нельзя акцентировать внимание на том, что они делают ощущения более острыми. «Самые тонкие презервативы подарят вам настоящее удовольствие» — нет, такой вариант не пройдёт проверку. «Самые тонкие, но безупречно прочные презервативы для 100-процентной безопасности» – да, здесь мы фокусируемся на безопасности.

Учтите: в обязательном порядке перед запуском проверки нужно выставить таргетинг на совершеннолетнюю аудиторию, в противном случае бан.

Впрочем, если не называть предметы в открытую и не использовать двусмысленных картинок, то можно продвигать практически весь ассортимент магазина для взрослых. Такие кейсы тоже есть.

Важный момент: если контрацептивы рекламировать в Инсте можно, то препараты и услуги, направленные на прерывание беременности уже попадают под запрет.

Микрофинансовые услуги
Так называемые микрозаймы продвигать в Instagram можно – но только в том случае, если они выдаются на срок минимум в 90 дней. То есть краткосрочные услуги обычных МФО сюда не попадают. Поэтому в России данный сегмент подходит преимущественно для продуктов классических банков.

Ещё одно важное правило, устанавливаемое уже российским законодательством, – продвигая любой финансовый продукт, вы обязаны подробно расписать все условия его использования – и сроки, и процентная ставка, и подробные сведения об организации. Практически всегда такой текст получается громоздким, что создаёт трудности при оформлении постов, которые в Инсте достаточно малоформатные.

Косметические и оздоровительные услуги
Что здесь проблемного, спросите вы? А то, что в таких услугах центральным объектом становится человек. Вернее, его тело. А нейросеть и алгоритмы Инстаграма ревностно охраняют пользователей от любого «взрослого» контента. Поэтому модерацию можно не пройти даже в том случае, если вы добавили на свой пост лишь частично обнажённое тело. Оголённый плоский живот, демонстрирующий эффективность массажной программы, с высокой долей вероятности будет расценён как запрещённый контент.

Вообще, здесь дело доходит до смешного. Само собой разумеется, что нельзя сексуализировать рекламу, но соцсеть может забанить вашу кампанию просто за вид человеческого тела. Считается, что, акцентируя внимания, например, на пресловутых кубиках пресс, ваша реклама может ударить по чужой самооценке. Тонкая талия, обёрнутая в измерительную ленту, попадает туда же.

Поэтому ваши объявления должны быть предельно нейтральными:

• как можно меньше открытых участков тела;
  
• отсутствие формулировок вроде «идеальное тело», «борьба с несовершенной фигурой» и т. д.;
  
• таргетирование исключительно на совершеннолетнюю аудиторию;
  
• если продвигаемая услуга подразумевает мануальный контакт (массаж, косметология и т.д.), то не стоит изображать сам процесс оказания услуги.

А ещё Инстаграм очень «не любит» публикации в силе «До и После». Мы не нашли в текущей редакции правил рекламы соответствующего пункта, но статистика не врёт: подобные посты соцсеть не любит. По всей видимости, они также расцениваются как способные вызвать чувство неполноценности.

И да, ни в коем случае не обещайте недостоверных или слишком быстрых результатов. Здесь работают очень умные алгоритмы, и они точно распознают, что ваш посул заведомо ложный. А, значит, модерацию ваше объявление опять же не пройдёт.

В целом, при продвижении услуг из тематик «Красота», «Здоровье», «Образ жизни» нужно соблюдать предельную толерантность. Инстаграм заботится о комфорте всех его пользователей и борется с любыми, даже гипотетическими указаниями на какое-либо внешнее несовершенство.

Выборы и прочие политические темы
Теоретически Instagram может стать очень эффективным способом найти выход на свой электорат. Здесь можно публиковать и обращения к общественности, и отчитываться о работе в самых разных форматах, и собирать т.н. «наказы избирателей». И всё это действительно здесь можно осуществлять. Но с рядом ограничений:

• нельзя поднимать особо «острые» темы;
  
• нельзя порочить честь других кандидатов, Инста для чёрного пиара не лучший вариант;
  
• обязательно нужно указывать источник финансирования продвигаемой кампании.

Также учитывайте, что для запуска политической рекламы вам потребуется письменное Facebook-разрешение.

Онлайн-знакомства
При продвижении таких услуг нужно опять же помнить о ревностном отношении соцсети к любому контенту «для взрослых». Поэтому изначально вам придётся получить письменное разрешение от «Фейсбука». Оно выдаётся по результатам проверки – максимально тщательной – со стороны представителей сервиса.

Вы не пройдёте проверку, если она покажет, что предлагаемые вами услуги носят аморальный характер:

• знакомства для секса;
  
• проституция;
  
• отношения по расчёту;
  
• супружеская неверность;
  
• полигамные отношения и т.д.

Особые требования предъявляются и к настройке аудитории. Необходимо таргетироваться по семейному положению на группы «Без пары» и «Не указано». Кроме того, разумеется, такая реклама должна показываться исключительно совершеннолетним.

Изображения, используемые при продвижении службы знакомств, должны, понятное дело, соответствовать цензуре и моральным принципам. И привлечь повышенное внимание затёртым изображением с двусмысленными контурами не удастся – система не пропустит размытые и мозаичные картинки.

Криптовалюта
С учётом текущего бума на электронную валюту рекламные возможности Инсты оказались бы очень кстати. И, к счастью, такую возможность площадка предоставляет. Но в ограниченном режиме:

• Предлагать купить у вас токены вы не сможете – это однозначно запрещено правилами.
  
• Если вы продаёте майнинговое оборудование и программы, продвигаете торговые платформы или конкретную валюту, то вам придётся изначально получить разрешение Фейсбука на рекламу таких услуг на платформе Instagram и верифицировать все свои домены, на которые вы планируете вести трафик.
  
• Никаких дополнительных разрешений не потребуется, если вы рекламируете налоговые услуги для криптовалютчиков, тематические мероприятия и образовательные программы или же просто рассказываете о Blockchain-технологиях.

И помните, что ФБ-алгоритмы постоянно контролируют рекламные компании. Поэтому запускаться в «зелёной зоне», надеясь постепенно начать продавать саму валюту, не стоит – в правилах рекламы чётко прописано, что платформа имеет право без объяснения причин отклонить заявки и отзывать выданные ранее разрешения. И второй раз доступ вам вряд ли дадут.

Также особые правила действуют для следующих товаров и услуг:

• псевдо-азартные игры (симуляторы казино, игровых автоматов и т.д.), не предусматривающие вложение и вывод денег – таргетируемся только на совершеннолетнюю аудиторию;
  
• сервисы с доступом по подписке – должны быть чётко прописаны порядок ценообразования, принцип оплаты и т.д.;
  
• банковские продукты – обязателен таргетинг на аудиторию старше 18 лет;
  
• брендированный контент – должны быть указаны все присутствующие в посте марки, компании и связанные лица.
  

Instagram добавляет новую опцию «Boost» для клипов барабанов

Статья из

Опубликовано 19 июля 2022 г.

От

Эндрю Хатчинсон Менеджер по контенту и социальным сетям

Продолжая удваивать и утраивать короткие видео, Instagram теперь позволяет брендам усиливать свои клипы Reels с помощью новой опции продвижения «Boost», встроенной в формат.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация в Instagram for Business (@instagramforbusiness)

Как пояснили в Instagram:  

» Reels — это наш самый быстрорастущий формат и важная часть Instagram, поскольку все больше людей смотрят Reels, чтобы развлечься, углубиться в свои интересы или открыть для себя новый бизнес. Сегодня мы объявляем, что компании теперь могут увеличивать свои ролики, чтобы превратить их в рекламу, чтобы получить возможность охватить новую аудиторию и привлечь больше внимания».

Как видно из приведенного выше ролика, теперь в нижней функциональной панели подходящих барабанов появится новая опция «Ускорение», которая проведет вас через процесс быстрого продвижения.

Это может быть хорошим способом искусственно создать вирусные тренды (если вам повезет), хотя есть некоторые оговорки, которые вам нужно знать, прежде чем тратить деньги на клипы Reels.

Во-первых, Instagram сообщает, что рекламные ролики будут иметь право появляться в ленте, историях, на вкладке «Ролики» и на странице «Обзор», чтобы помочь новым клиентам найти ваш бренд.

Чтобы иметь право на повышение, ваши клипы Reels должны быть короче 60 секунд и иметь соотношение сторон 9:16, «что означает, что они сняты вертикально и имеют полноэкранный формат». Ролики, в которых используется сторонняя интеллектуальная собственность, например музыка, защищенная авторским правом, GIF-файлы, интерактивные наклейки или фильтры камеры, не подлежат продвижению.

В дополнение к этому, ролики, которые были опубликованы на Facebook, также не подходят, что может быть ключевым моментом в вашем процессе.

«Вы можете увеличить свои барабаны, найдя барабан в своей сетке в профиле и нажав «Повысить пост». После показа рекламы не забудьте проверить свою статистику, чтобы узнать, какие объявления вызвали наибольшую заинтересованность».

Это может быть хорошим способом привлечь больше людей к вашему контенту Reels, и, как отмечает Instagram, это самый быстрорастущий формат контента в приложении, поэтому его стоит рассмотреть.

Но на самом деле окончательный успех ваших коротких видеоклипов будет определяться фактическим содержанием и тем, насколько хорошо вы понимаете, что ваша целевая аудитория хочет видеть от вашего бренда и с чем взаимодействовать.

Таким образом, хотя это может быть ценным инструментом для продвижения уже растущих клипов, я бы посоветовал проявлять осторожность при продвижении дрянных роликов, которые не набирают обороты органически. Плохие ролики, скорее всего, не помогут в продвижении вашего бизнеса, даже если их увидит больше людей (конечно, они также могут стать мемом сами по себе, если они достаточно плохи).

Я также хотел бы спросить, что это означает для охвата бренда с помощью роликов, и следует ли Meta своему старому плану по сокращению их, чтобы направлять бизнес к расходам на рекламу.

Возможно, следите за статистикой барабанов, чтобы увидеть, не произойдет ли значительное падение в течение следующих нескольких месяцев.

Рубрика: Контент-маркетинг, цифровая стратегия, Социальный маркетинг, Обновления социальных сетей

Продвижение постов в социальных сетях на Facebook и Instagram: зачем и как?

Как получить больше пользы от своих сообщений в социальных сетях?

Многие наши клиенты спрашивают нас о рекламе и платном продвижении в социальных сетях. Это полезно? Это дорого? Как это работает?

Да, продвижение в социальных сетях — отличный инструмент, и было доказано, что он помогает привлечь новую аудиторию, которую часто бывает трудно найти, используя только «органические» способы их поиска. Все, что вам нужно сделать, это правильно понять свою целевую аудиторию, чтобы избежать ненужных трат денег на людей, которые вряд ли приведут к продаже.

Реклама в Facebook и Instagram связана между собой, что делает ваши рекламные усилия на этих двух платформах более простыми и согласованными между ними. Продвижение сообщений в социальных сетях не особенно дорого и может быть нацелено на широкий круг людей в зависимости от выбранной вами демографии.

Вы можете размещать рекламу в Instagram через Facebook Ads Manager и Business Suite, выбрав продвижение публикации в Instagram, после чего вы перейдете в Facebook Ads Manager для настройки и оплаты, или вы можете продвигать публикацию из Facebook. и установите флажок «Запустить продвижение в Instagram», чтобы запустить один и тот же креатив на обеих платформах.

При продвижении вы можете выбрать между продвижением поста «людям, которым понравилась ваша страница и их друзьям» или «людям, которых вы выбрали с помощью таргетинга». Выбор целевой аудитории — это действительно эффективный способ достучаться до людей через местоположение, интересы, демографические данные, статус отношений, покупательную способность и т. д. поймав изображение с небольшим количеством текста или без текста, люди с большей вероятностью будут взаимодействовать, если им понравится ваш пост или их заинтересует его содержание. Facebook также наказывает изображения с текстом, либо не показывая их вообще, либо взимая с вас дополнительную плату за эту привилегию!

Найдите посты, которые уже пользуются успехом, и продвигайте их. Если у вас есть несколько постов, которые вы хотите протестировать, создайте несколько аудиторий и посмотрите, какие аудитории лучше всего реагируют на ваши платные посты. Это поможет отобрать людей, которые с наибольшей вероятностью обратятся.

Ключевое отличие при продвижении постов в Facebook и Instagram

Одной из причин продвижения постов является органическое увеличение вовлеченности аудитории. Органическое взаимодействие не оплачивается и поэтому более ценно для бренда. Когда публикация продвигается и привлекает много лайков и комментариев, лучше продолжать отвечать на комментарии, приглашая людей лайкнуть страницу и в целом поддерживать разговор. Таким образом, у этого поста больше шансов одновременно охватить более широкую органическую аудиторию, что максимально увеличивает ваши рекламные расходы.

Однако есть одно ключевое отличие между продвижением постов в Facebook и продвижением поста в Instagram. При продвижении в Instagram пост не отображается на вашей обычной временной шкале. В этом смысле это означает, что как только расходы на рекламу закончатся, пост исчезнет навсегда.

Поскольку вы не можете «сохранить» эту публикацию в своей хронике, это также означает, что ваша обычная органическая аудитория не может видеть все лайки и комментарии, полученные публикацией, что способствует вашей онлайн-популярности. Поэтому, если бюджет ограничен, тщательно подумайте о тратах на Instagram. Возможно, приложив немного больше усилий к хэштегам в Instagram, вы сможете создать больше шума на этой платформе, чем если бы вы заплатили за нее.

Измерьте свои результаты

Чтобы узнать, была ли интернет-реклама успешной, вам необходимо измерить свой успех. Это очень важно.

• Посмотрите, увеличился ли трафик на вашем сайте
• Появилось ли у вас больше подписчиков, лайков и репостов с момента запуска рекламы?
• Увеличилось ли количество продаж и запросов?

В Facebook вы сможете увидеть, как ваше продвижение на этой платформе повлияло на вкладку «Статистика» в верхней части страницы (и она также будет включать статистику из Instagram, если вы продвинулись туда в в то же время).

Помимо быстрого просмотра того, сколько людей было охвачено и сколько взаимодействий вы получили за свои расходы, вы можете детализировать каждую публикацию по отдельности, чтобы проверить, насколько эффективны определенные публикации. Если у вас есть несколько аудиторий, которые вы тестировали, вы также сможете увидеть, работает ли одна из них лучше для вашего бренда, чем другая, что поможет вам научиться лучше понимать свою аудиторию. Такое наблюдение поможет вам в других областях вашего бизнеса, когда вы составляете свои сообщения о продажах. Например, если ваша женская аудитория реагирует лучше, чем ваша мужская аудитория, даже если ваш продукт не зависит от пола (например, вы можете быть рестораном, но в основном это женщины, бронирующие столики для себя и своих супругов), это может помочь вам в решении проблемы. с тоном сообщения в ваших более широких маркетинговых усилиях

Подробнее:

После того, как вы разберетесь с основами Facebook и Instagram, эти статьи могут показаться вам интересными.