Получение большего количества впечатлений

Давайте посмотрим правде в глаза — Facebook стал меньше ориентироваться на получение бизнес-впечатлений бесплатно. В первую очередь они хотят, чтобы вы тратили деньги и запускали рекламу.

Несмотря на то, что размещение рекламы на Facebook по-прежнему является большой ценностью, люди с ограниченным бюджетом могут немного обойти это путем перекрестного продвижения контента.

Это увеличивает шансы клиентов увидеть сообщение, которое одна из социальных сетей, возможно, не показала клиентам.

С пониманием , почему предприятий должны осуществлять перекрестное продвижение в социальных сетях, давайте посмотрим, как это можно сделать легко и эффективно .

( ПРИМЕЧАНИЕ: Готовы улучшить свои навыки на Facebook? Посетите наш БЕСПЛАТНЫЙ учебный курс FB на #LurnNation, чтобы получить доступ к нашему эксклюзивному контенту Facebook, который упрощает размещение рекламы на Facebook для любого бизнеса.Подробнее здесь.)

Переназначьте свой контент Instagram для Facebook

Как уже упоминалось выше, можно сэкономить время на создании контента за счет обмена между различными платформами социальных сетей.

Однако этим контентом не нужно просто делиться напрямую.

Это нормально, время от времени перенаправлять контент на разные платформы. Это особенно верно, если учесть, что многие ваши клиенты скорее всего пропустят ваш контент в первый раз.

Вы можете опубликовать часть своего контента из Instagram на Facebook. Это намного проще, чем наоборот. Facebook может легко принимать фото и видео, но Instagram — не лучшая платформа для текста.

Когда вы перепрофилируете свой контент, вы увеличиваете вероятность того, что ваши клиенты увидят ваши сообщения и будут иметь возможность ставить лайки, комментировать и делиться ими.

Ссылка из Facebook в Instagram

Дело в том, что ссылки не просто создают дополнительный контент.Это также помогает маркетологам перекрестно продвигать свои страницы в социальных сетях!

Когда вы связываете публикацию из Facebook с Instagram, вы поощряете подписчиков переходить по вашей учетной записи Instagram. Это дает им возможность взаимодействовать с публикацией и подписываться на вас в Instagram.

Это особенно полезно, если некоторый контент есть только в Instagram. Это дает клиентам стимул перейти в Instagram и начать подписываться там.

Помните: клиентов нужно сказать, что делать, иначе они, вероятно, не сделают это самостоятельно .Если маркетолог хочет, чтобы клиент подписался на него в Instagram, ему нужно будет найти творческие способы привлечь своих клиентов в Instagram.

Как только они это сделают, они могут побудить клиентов подписаться на них в Instagram (или на любой другой платформе, на которую они решат разместить ссылку).

Рекламируйте конкурсы и розыгрыши «только в Instagram» на Facebook

Люди ОБОЖАЮТ конкурсы и розыгрыши. Впрочем, в этом нет ничего удивительного.

Вот почему конкурсы и розыгрыши подарков — один из лучших способов побудить клиентов что-то проверить, подписаться на что-то и так далее.Если они знают, что есть возможность получить что-то бесплатно, у них будет мотивация к действию

Если маркетолог хочет продвигать что-то конкретное, проведение какого-то конкурса или розыгрыша призов может помочь привлечь трафик к этому предмету.

Например, если я хочу привлечь трафик на веб-сайт, я могу предложить специальное предложение или рекламную акцию. То же самое происходит, если я хочу, чтобы клиенты начали подписываться на меня в другой социальной сети.

Я настоятельно рекомендую маркетологам продвигать конкурсы или раздачи подарков, которые имеют статус «Эксклюзив для Instagram» на их Facebook.

Это побуждает клиентов не только проверять учетную запись Instagram, но и подписываться на нее, чтобы быть в курсе конкретной акции и всех будущих рекламных акций.

Это не обязательно должна быть массовая распродажа, раздача подарков или конкурс — этого должно быть достаточно, чтобы люди нажимали на ссылку, которая ведет их в Instagram. Оттуда все, что нужно сделать маркетологу, — это заставить их подписаться на них, чтобы получить шанс выиграть или сэкономить!

Включите ссылку в раздел «О программе»

Это чрезвычайно простой совет, который позволяет компаниям беспрепятственно осуществлять перекрестное продвижение.

Очень легко разместить ссылку на учетную запись Instagram в разделе «О себе» учетной записи Facebook. С другой стороны, сайт разрешено продвигать в Instagram.

Если у маркетолога есть веб-сайт, это может быть более важным для продвижения в Instagram (поскольку они дают пользователям только одну ссылку ). Но если у маркетолога еще нет запущенного веб-сайта, ему следует подумать о ссылке на его учетную запись Facebook.

Убедитесь, что есть ссылки, по которым клиенты могут ознакомиться с вашими различными платформами социальных сетей, а также с вашим веб-сайтом.

Перекрестное продвижение в Instagram и Facebook

Если вы хотите преуспеть в развитии бизнеса, вам необходимо убедиться, что ваша игра в социальных сетях находится на высоте. Это означает, что имеет как можно больше подписчиков в различных социальных сетях .

Поскольку Facebook владеет Instagram, их довольно легко связать. Просто убедитесь, что вы сделали это, чтобы увеличить количество показов и привлечь больше трафика к вашему предложению или предложениям !

( ПРИМЕЧАНИЕ: Готовы улучшить свои навыки на Facebook? Посетите наш БЕСПЛАТНЫЙ учебный курс FB на #LurnNation, чтобы получить доступ к нашему эксклюзивному контенту Facebook, который упрощает размещение рекламы на Facebook для любого бизнеса.Подробнее здесь.)

Как найти лучших авторитетов в Instagram для продвижения вашего бренда

Загрузите маркетинговый отчет Global State of Influencer!

Узнайте, что думают более 800 экспертов по маркетингу и PR в нашем отчете Global State of Influencer Marketing Report .

Кто угодно может стать влиятельным лицом в Instagram. Ты, я … этот киборг вон там. Индустрия огромна. Последний счет? 2 миллиарда долларов! К 2020 году его стоимость увеличится до 5-10 миллиардов долларов !!!

Ладно, хватит восклицательных знаков.Вы уловили картину.

Ниже вы можете увидеть, как бренд роскошных часов Daniel Wellington использовал знаменитостей и макро-влиятельных лиц в Instagram для охвата широкой аудитории, не полагаясь на традиционный маркетинг.

Влиятельные лица Instagram — захватывают мир по одному подписчику за раз.

Бренды, стремящиеся достоверно продвигать свою продукцию среди потребителей, вскочили на подножку влиятельного маркетинга. Instagram, основанный на изображениях, затмевает другие платформы социальных сетей.

Ознакомьтесь с нашим опросом — Глобальное состояние маркетинга влияния . Есть некоторая статистика от 800+ экспертов по маркетингу и PR .

Несмотря на то, что во многих статьях утверждается, что маркетинг влияния — это что-то новое, это не так. В самом деле. Это не. В 1890 году компания Davis Milling Company наняла Нэнси Грин, чтобы она была представителем своего бренда. Родилась тетя Джемайма. Мужчина Мальборо вошел в нашу жизнь в 50-е годы. И Coca-Cola использовала веселого, хорошо сложенного парня в красном костюме, чтобы продать свой газированный напиток.

Что является относительно новым в маркетинге влияния, так это появление социальных сетей. И это брак, заключенный на небесах.

Будьте ангелом — загрузите бесплатный контрольный список маркетинговой стратегии Instagram — и стремитесь к звездам!

загрузить Instagram контрольный список маркетинговой стратегии

Халявы раньше было достаточно оплаты. Теперь, когда индустрия влиятельных людей растет, мы говорим о серьезных деньгах. Лучшие влиятельные лица в Instagram просят 1000 долларов за 100000 подписчиков.Для знаменитостей вы ожидаете от 250 000 долларов за публикацию в Instagram.

Я думаю, мы можем согласиться с тем, что Instagram находится в авангарде маркетинга влияния, поэтому в этом руководстве я сосредоточусь на влиятельных лицах Instagram. Что. Почему. Как. Не забудьте получить свой бесплатный выигрыш из контрольного списка влиятельного маркетинга .

Вот и …

Содержание

Что такое маркетинг влияния?

Он всегда перед вами, когда вы прогуливаетесь по социальным сетям.Втиснуто между праздничными снимками друга и свадьбой брата. Человек, демонстрирующий, насколько прекрасной была бы ваша жизнь, если бы вы только выпили правильный смузи.

Купились? Вы купили бренд? Бум! На вас повлияли.

Опытные маркетологи, осознавая силу, которой обладают эти парни, бросают вызов самим себе в попытке использовать потенциал маркетинга влияния.

Лидеры мнений ведут искренний разговор о конкретной отрасли, теме, бренде, нише.Они способствуют вовлечению. Фолловеров может быть несколько сотен или несколько миллионов.

На потребителей больше не влияют традиционные методы маркетинга, такие как телевизионная реклама. Когда мы исследуем новый продукт, мы обращаемся к социальным сетям. Мы читаем влиятельных людей и верим в них. Мы им доверяем.

«По мере того как мир переходит на социальные сети, потребители смотрят на других потребителей, чтобы принять решение о покупке. Вместо того чтобы смотреть на компании, как это было раньше, теперь они смотрят друг на друга и на своих любимых личностей.” AdWeek

Как маркетинг влияния в Instagram принесет пользу вашему бренду

Если вы хотите представить свой бренд аудитории в Instagram искренним голосом, у вас нет выбора. Вы должны использовать лидеров мнений. Если вы хотите, чтобы вас слышали сквозь социальный шум, пробивайтесь через блокировщики рекламы. У вас есть один выбор — привлечь влиятельных лиц.

BTW — этот пост о влиятельных лицах Instagram, но идеи также применимы к работе с влиятельными лицами в других каналах социальных сетей — Twitter, Facebook, LinkedIn, YouTube и т. Д.

Бренды пожинают плоды работы с лидерами мнений — вовлеченность , ROI , узнаваемость бренда .

Узнайте, как быстро и быстро распространяется маркетинговая кампания влиятельных лиц.

Отслеживайте свою кампанию с помощью нашей карты виральности, и вы увидите, как сообщение вашего влиятельного лица распространяется по всему миру.

Вовлеченность

Создание аутентичного маркетингового контента, который находит отклик у потребителей , — это вызов.Нас бомбят каждый день, весь день. Это ошеломляет. Если контент не вызывает взаимодействия, он не работает.

Инфлюенсеры загнали рынок в угол. Они публикуют подлинный контент, и их подписчики с ним взаимодействуют. Они доверяют этим парням, даже когда идут на полную.

Рентабельность инвестиций

«Маркетинг влияния обеспечивает в 11 раз более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционные формы цифрового маркетинга. и 94% маркетологов, использовавших маркетинг влияния, считают эту тактику эффективной.”Invesp

говорит само за себя.

Узнаваемость бренда

Отличный продукт. Есть клиенты?

Если о вас никто не слышал, как вы когда-нибудь добьетесь успеха? Работа с влиятельными лицами в Instagram принесет вам известность, в которой нуждается ваш бренд . Работайте с лидерами мнений, чтобы …

• Продвигать свой продукт среди их подписчиков
• Увеличьте количество подписчиков
• Продемонстрируйте свой продукт потенциальным клиентам
• Повысьте доверие к своему бренду с помощью обзоров и интересного контента

Instagram, на мой взгляд, лучший канал в социальных сетях для брендов, использующих маркетинг влияния.

• Социальная активность высока по сравнению с другими платформами
• Используйте несколько фото и видео в одном сообщении
• Функции тегов и связывания
• Безумный лимит символов 2000+
• подписчик в Instagram более заинтересован, чем в Facebook
• Таргетинг объявлений на основе местоположения пользователя, возраста, пола и интересов

Когда Instagram обновил свой алгоритм, пострадали бизнес-аккаунты. Досягаемость была ограничена. Маркетинг влиятельных лиц в Instagram стал неотъемлемой частью маркетинговой стратегии бренда.По оценкам, 71% компаний США используют маркетинг в Instagram .

Определения влиятельного лица

Лицо, которое влияет на поведение или мнения других. В маркетинге мы говорим о решениях о покупке.

Mega / celebrity / A-list

Криштиану Роналду. Ким Кардашян.

Лояльность и доверие к бренду… да!

Макро-инфлюенсер

У этих парней количество подписчиков от 100 000 до 1 миллиона. Они не кинозвёзды, певцы или спортсмены.Они сделали себе имя через Интернет. Блоги, видеоблоги и т. Д.

Их аудитория меньше нишевая — разные локации, интересуются разными темами. Макро-влиятельный человек часто затрагивает несколько тем. Например, делясь знаниями о копирайтинге, макрос может также обсуждать связанные темы, такие как SEO, социальные сети, PR и т. Д.

Это самостоятельный бренд.

Преимущества макро-влиятельного лица

Профессионалы со своим голосом. Влияние — их работа.

большая аудитория с большим охватом , чем микро. Разнообразие людей, в отличие от нишевой аудитории микровлияния.

Недостатки макро-влиятельного лица

Поскольку они менее нишевые, их подлинность может быть поставлена ​​под сомнение. Социальные сети сделали нас более сообразительными. Подобно знаменитости, продвигающей продукт, мы не на 100% уверены, что влиятельный человек действительно использует этот продукт.

Микро-влиятельный человек

От 1 000 до 100 000 последователей.Micros фокусируются на конкретной нише или предмете и считаются отраслевыми экспертами , лидерами мнений, тематическими специалистами.

Эти парни не знаменитости, но у них есть преданные и преданные фанаты.

Марта Поццан путешествует по миру, от недели моды до недели моды, продвигая такие бренды, как Kenzo, Bulgari и т. Д.

Как микровлияния помогают брендам?

Специалисты в предметной области, которым доверяют их последователи.

Микро-инфлюенсеры не используют жесткие продажи для продвижения товаров. Они рассказывают истории. У них есть устоявшаяся аудитория, которая доверяет им и слушает.

Поскольку у микро-влиятельных лиц меньше возможностей, у брендов есть несколько в своей конюшне. Это означает, что они увеличивают охват своих влиятельных кампаний. Использование нескольких микропредприятий повысит рентабельность инвестиций , а снизит маркетинговые расходы на .

Нано-инфлюенсер

Около 1000 последователей, это новые дети в квартале. нано имеет сильное влияние в своем сообществе . Отсутствие у них подписчиков компенсируется интимными и персонализированными сообщениями. Они обычные люди — не известные — рекомендуют своим друзьям и семье, и они действительно хороши в социальных сетях.

Почему наноинфлюенсеры настолько сильны?

Ограниченный охват. Высокий авторитет. Высокая вовлеченность.

Они углубляются в свои нишевые рынки и, согласно опросу Digiday, могут привлечь до 8 человек.7% своей аудитории. По сравнению со знаменитостями, у которых миллионы подписчиков, 1,7%.

• Обслуживайте небольшие, нишевые рынки, на которых не всегда есть идейные лидеры, поэтому у наноразмеров громкий голос
• Мало последователей, но преданные
• Меньшая аудитория означает, что сообщения nano обращаются ко всем
• Дешевле, чем микро и макро, и легче строить отношения с

Нано-влиятельный человек — Эрин Джи.

Эрин Джи — авторитет в Instagram — 1332 подписчика.

Компания по уходу за кожей Fré обнаружила аккаунт Эрин в Instagram, и ей понравилось то, что она публиковала. Представитель бренда связался с ней и спросил, будет ли она протестировать его продукт, а затем продвигать его. Выплаты составляют халяву. Она получила рекомендации по бренду, предложения по содержанию, хэштеги и время публикации.

Виртуальный влиятельный человек

В 2016 году в Instagram появилась Микела Соуза, также известная как Лил Микела.

• Микела является влиятельным лицом в Prada, Chanel, Vetements, Supreme и других компаниях
• Микела — певица и модель
• Микела собирает деньги на благотворительность и защищает общественные движения
• Микела идентифицируется как компьютерный киборг
• Микела — виртуальный влиятельный человек

Вон из этого мира!

1.5 миллионов подписчиков и всего 394 сообщения.

Лил Микела обладает индивидуальностью и эмоциональной связью со своими последователями. Она построила отношения со своей аудиторией.

Это реально работает с виртуальным влиятельным лицом?

Применяются те же правила, что и для влиятельных людей. Демографические данные виртуальных последователей должны соответствовать идентичности вашего бренда .

Lil Miquela идеально подходит для модных брендов и косметики. Не такой подход для финансовой индустрии.Ее сообщения, вероятно, останутся без внимания.

Брендам проще работать с виртуальными влиятельными лицами. Они получают преимущества от работы с влиятельным лицом — охват, вовлеченность, новую аудиторию и т. Д. — не опасаясь, что они станут мошенниками.

Бренды так легко могут попасть в ловушку PR-кризиса, когда влиятельный человек «плохо себя ведет». Fallout может нанести непоправимый урон репутации бренда. В то время как виртуальный влиятельный человек не попадется в постель не с тем человеком, не будет огрызаться, когда возится с классом А, или публиковать бессердечные, фанатичные посты.

Виртуальные влиятельные лица находятся в зачаточном состоянии. Они привлекли наше внимание, и для брендов они открывают новый интересный ракурс в маркетинге влиятельных людей в Instagram.

Какие кампании вы можете проводить с влиятельными лицами в Instagram?

Это зависит от вашей отрасли, целей, влиятельных лиц, контента, продукта и т. Д. Вот самые популярные кампании влиятельных лиц для продвижения вашего бренда и продуктов.

Контент на основе продукта

Влиятельный человек использует контент для продвижения вашего продукта — размещение продукта, обзоры, инструкции или тестирование.

В размещении продукта есть влиятельный человек, использующий продукт и рассказывающий о его преимуществах. Этот метод может включать в себя «как сделать».

Нано-инфлюенсер Летисия Коллингс демонстрирует завивочную палочку Ремингтон своим более чем 8000 подписчикам в Instagram.

Другой метод заключается в том, что бренды предоставляют влиятельному лицу продукт перед его выпуском. Они его протестируют и опубликуют.

Спонсорство

Это когда бренд спонсирует что-то, в чем участвует влиятельный человек — мероприятие, серия учебных пособий и т. Д.Выбирая популярный и успешный контент, узнаваемость и репутация бренда повышаются.

Спонсируемый контент

Спонсируемый контент включает в себя платные кампании, рекламные акции и контент, соответствующий стилю платформы — сообщение в блоге, сообщение в социальных сетях, газетную статью и т. Д. Влиятельный человек может носить одежду марки одежды и размещать фотографию или включить упоминание бренда в свою сюжетную линию.

Популярный метод в Instagram и Twitter — продвигать хэштег .Обычно кампания с участием нескольких влиятельных лиц может быть усилена через канал социальных сетей .

Розыгрыши, конкурсы и промокоды — отличные способы увеличить охват и привлечь внимание. Жужжание становится громче, а желание продукта возрастает.

Сколько стоят влиятельные лица в Instagram?

Извините. Не существует универсального ответа.

Маркетинг влияния все еще относительно новый, а это означает, что стандарты постоянно меняются.Он настолько далек от традиционного маркетинга, что многие маркетологи изо всех сил пытаются включить его в свои маркетинговые стратегии.

Нет установленной структуры оплаты. Я проверил различные источники, и в среднем для Instagram составляет 1000 долларов на 100 000 подписчиков. Но не цитируйте меня по этому поводу.

Многие нано-инфлюенсеров и несколько микро будут работать с брендами для получения бесплатных продуктов. К сожалению, из-за того, что маркетинг влиятельных лиц сейчас настолько популярен, все больше и больше микроконтроллеров взимаются.

Макрос требует больших денег. Для этих парней аккаунт в Instagram — это их постоянная работа, поэтому, конечно, они хотят зарплату.

Мега ? $$$$$

Не тратьте весь свой бюджет. Работайте с влиятельным лицом, которое может себе позволить ваш бренд.

Что учитывается, когда инфлюенсеры Instagram взимают плату?

Даже с учетом следующего, цены сильно колеблются. Например, HopperHQblog предполагает, что Криштиану Роналду зарабатывает 400 000 долларов за каждое размещенное им изображение.

Ладно, это пирог в небе. Вернемся в реальный мир. При зарядке бренда влиятельный человек будет учитывать:

• Соответствует ли бренд их имиджу и подписчикам
• Сколько у них подписчиков
• Взаимодействие с их постами обычно приносит
• Сколько публикаций бренд хочет, чтобы они опубликовали
• Тип сообщения — видео, фото, длинное / короткое содержание
• Сколько работы им нужно сделать — в зависимости от того, что предлагает бренд
• Будет ли публикация отображаться только в их аккаунте или будет использоваться в других областях кампании

Не растрачивайте свой бюджет!

Прежде чем подписывать что-либо, спросите себя…

• Возможный охват?
• Возможный возврат инвестиций?
• Соответствует ли их аудитория вашему бренду и продукту?
• Стоит своих денег?

Поговорите со своими влиятельными лицами.Спросите их, как они работали с другими брендами, каковы были результаты?

Чтобы помочь вам, вы можете скачать мой 7 смертельных побед Influencer Marketing . Он проведет вас через настройку кампании. Что ты должен сделать. Чего следует избегать. Было бы грехом игнорировать …

3 шага к победе в кампании лидеров мнений в Instagram

Вот три правила успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц:

• Определенные цели и KPI
• Идеальные влиятельные лица для вашего бренда
• Эффективное измерение и анализ результатов

Определенные цели

Ваши цели должны быть установлены до того, как вы выберете влиятельных лиц и начнете кампанию.Без них вы не сможете измерить свой успех или неудачу. Целями могут быть…

• Увеличение посещаемости сайта
• Повышение узнаваемости бренда
• Увеличение числа подписчиков
• Увеличение продаж
• Увеличьте вовлеченность

Идеальный авторитет

Модный бренд? Влиятельный человек в индустрии моды.

Хотя для некоторых из вас это может быть очевидно, есть бренды, которые выбирают влиятельных лиц на основе количества подписчиков.Близорукий.

Брендам следует стремиться к построению длительных отношений с влиятельным лицом и их последователями. Инфлюенсер, который может…

• Взаимодействовать с целевой аудиторией
• Согласуйте с ценностями и посланием вашего бренда
• Продвигайте свой бренд честно и достоверно

Эффективное измерение и анализ результатов

То, как вы измеряете рентабельность инвестиций своих кампаний в Instagram, зависит от ваших целей.Вы ищете больше продаж? Чтобы увеличить вашу заметность? Больше вовлеченности?

Узнайте, что вы можете измерить:

• Видимость — ROI — это количество потенциальных клиентов, которые узнают о вашем бренде, измеряемое по охвату и показам
• Вовлеченность — измерения включают лайки, посещения веб-сайтов, количество продаж, комментариев, репостов, просмотров видео, ретвитов, репинов, репостов. пр.
• Конверсии — отслеживайте, сколько раз люди выполняли призыв к действию.Это могут быть продажи — партнерские ссылки, промокоды — рост числа подписчиков, подписка по электронной почте, загрузки и т. Д.

Как выбрать лучшего инфлюенсера для вашего бренда

Тип инфлюенсера, который вы выберете, будет зависеть от того, что вы хотите от своей кампании.

Не ослепляйте руками.

Найдите влиятельного лица в своей нише. Вы ищете их для создания и распространения релевантного, интересного контента. Затем поделитесь им со своей аудиторией достоверно и прозрачно.

Talkwalker аналитика социальных сетей — анализируя наиболее влиятельных лиц для Тора Рагнарока, @Jedi_Jill привлекла почти столько же внимания, сколько @ComicBookNOW, несмотря на меньший охват.

Если вы не работаете с подходящим влиятельным лицом, вы зря тратите деньги.

Знайте свою целевую аудиторию

Если вы продаете одежду, ориентируйтесь на модного блогера. Сортировано.

Вау …

Модные блогеры ориентированы на разные аудитории.Возможно, они не нацелены на вашу демографическую аудиторию. Например, ваша целевая аудитория — это преимущественно хипстеры. Ваш предполагаемый модный авторитет нацелен на кроликов из спортзала.

Я не говорю, что хипстеры не ходят в спортзал. Но это не идеальное совпадение. Вам будет не хватать больших сегментов вашей аудитории. Сопоставьте свою аудиторию с подписчиками влиятельного лица .

Согласуйте свои ценности

Всегда просматривайте предыдущие сообщения влиятельного лица, прежде чем подписаться на них.

Социальные сети отлично подходят для свободы слова. Но то, что некоторые посчитают справедливым комментарием, может оскорбить других. Ваш бренд будет представлять влиятельный человек. Убедитесь, что у вас такие же значения . Или навредить репутации вашего бренда.

Будьте искренними. Это очень важно. Почти 60% разбирающихся в цифровых технологиях женщин-потребителей не взаимодействуют с рекламным постом, который, по их мнению, не является подлинным.

Выберите свои цели

Поймите, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой кампании.Продажи, узнаваемость бренда, посещаемость? Влиятельный человек должен быть частью вашей команды. Стройте отношения и работайте с ними.

Будьте готовы к оплошности

Влиятельные лица — люди — ну, если не считать киборгов, — а люди делают ошибки. Наличие плана PR-коммуникаций в кризисных ситуациях имеет решающее значение. Итак, вы готовы. Так, на всякий случай.

Если вы подумываете о маркетинге лидеров мнений, вы можете почерпнуть ценные советы из моего руководства по маркетингу влиятельных лиц. Он включает бесплатную электронную книгу о маркетинговой стратегии влиятельных лиц.

Рекомендации FTC — сохранять честность

Вместе с ростом социальных сетей появились правила поведения. Рекомендации Федеральной торговой комиссии (FTC) были обновлены для защиты потребителей . Комиссия просит влиятельных лиц дать понять, что они получали оплату от брендов за продвижение своей продукции.

Я не собираюсь копировать весь документ, потому что — честно говоря — он слишком длинный. Вот несколько основных моментов.

Подтверждения должны…

• Будьте честны и не вводите в заблуждение
• Отражать честное мнение индоссанта
• Не может использоваться для утверждения о том, что продавец продукта не может по закону выпустить
• Выявить любую связь между индоссантом и продавцом, т. Е. Родственником или сотрудником
• Докажите исключительные результаты или результаты выше среднего, например, снижение веса, увеличение мышечной массы

Рекомендации FTC применяются ко всем рекламным платформам, будь то социальные сети, телевидение, газеты и т. Д. Правила, специфичные для Instagram , следующие.

Лидеры мнений Instagram должны…

• Включите #ad или #sponsored в первые три строки текста — перед кнопкой «еще»
• Объясните связь в первых трех строках текста — проясните, что они получили компенсацию от бренда в размере — прислали мне бесплатный образец, чтобы попробовать, у меня есть эксклюзивный промо-код, он спонсируется

Рекомендуется, чтобы они…

• Сделайте #ad четко видимым — вверху описания / над сгибом
• Укажите, что публикация спонсируется, и отметьте бренд
• Для Instagram Live: раскрыть в начале видео и несколько раз в течение
• Используйте встроенную функцию Instagram, которая помечает как сообщения, так и истории тегом «платное партнерство».
• Для историй Instagram: наложите раскрытие на изображение или видео

Как правило, влиятельные лица следят за чистотой.К сожалению, некоторые знаменитости думают, что они выше закона. Семья Кардашьян — крупные влиятельные лица в Instagram — получила предупреждение после того, как были обнаружены 100 постов в Instagram, в которых не было указано, что они были платной рекламой.

В 2017 году FTC связалась с более чем 90 влиятельными лицами в Instagram. Им посоветовали «четко и наглядно раскрывать свои отношения с брендами при продвижении или поддержке продуктов через социальные сети». Невыполнение этого требования приведет к штрафу в размере 40 000 долларов США.

Ванесса Хадженс нарушает правила Федеральной торговой комиссии.

Почему? Она отметила бренд @sugarbearhair, но не добавила #ad.

Вас предупредили.

#ads vs #sponsored

#ads и #sponsored являются тегами, одобренными FTC. Когда мы видим эти хэштеги в сообщении, мы понимаем, что нам показывают рекламу. Бренд работает с влиятельным лицом для продвижения своего продукта. Но чем они отличаются? Это нечетко.

• #ad — бренд имеет редакторский контроль над содержанием
• #sponsored — влиятельный человек сохраняет полный редакторский контроль

Получил ли влиятельный человек деньги, не имеет значения.

Единственный инструмент для маркетинга в Instagram

Мы все тянем время.

Я не буду тратить ваш на кучу инструментов маркетинга влияния. Я покажу вам одну. Только один.

Маркетинг влиятельных лиц стал популярным с появлением социальных сетей. Instagram, основанный на изображениях, является идеальной платформой для этой маркетинговой стратегии. Бренды, осознав огромные возможности, быстро ухватились за них.

К сожалению, слепое стремление к новому предприятию неизбежно заканчивается хаосом.Маркетологи нашли решения для управления маркетингом влияния. Собирал таблицы отчетов, базы данных влиятельных лиц и разрозненные команды.

Маркетологам нужен один инструмент. И этот инструмент — гораздо больше, чем просто инструмент управления влиятельными лицами. Взгляните…

Мониторинг аналитики Instagram

Мы говорим о платформе социальных сетей с более миллиарда активных пользователей . Чтобы проанализировать количество социальных данных, генерируемых такой огромной толпой, требуется мощный инструмент.Самый мощный инструмент аналитики Instagram в отрасли.

Talkwalker теперь обеспечивает наиболее полный мониторинг показателей Instagram в отрасли. Быть под впечатлением.

Можно случайно попасть в успешную маркетинговую кампанию в Instagram. Вы видели, как в последнее время наблюдается тенденция к установлению мировых рекордов в отношении яиц. 52 миллиона лайков… за фото яйца!

Я потратил 50 долларов на Instagram, и вот что случилось

Для тех из нас, кто пытается расширить свое присутствие в социальных сетях, Instagram уже довольно давно является королем.Так что же произойдет, если вы вложите немного денег в продвижение себя в Instagram? Я попробовал, и вот результаты.

Существует множество советов, уловок и правил для людей, пытающихся увеличить количество подписчиков. Вы даже можете платить за подписчиков, но теперь вы должны знать, что на самом деле это не дает результатов и может даже навредить вашему аккаунту. Однако есть законные способы продвигать себя на платформе.

Некоторые из вас могут немного скептически относиться к трате денег на рекламу в Интернете, особенно в социальных сетях.Честно говоря, я тоже, и я понятия не имел, каковы будут результаты этого эксперимента, прежде чем опробовать его. Если вы пытаетесь заклеймить себя как бизнес, это вполне оправданные расходы, однако в моем случае все не так просто. В отличие от тех, кто пытается продать такую ​​услугу, как портретная съемка, свадьбы, хедшоты и т. Д .; Как пейзажный фотограф в моей нынешней должности, я просто пытаюсь найти последователей. Созданная мной кампания или продвижение может отличаться от вашей, но все же это должен быть хорошим индикатором того, что вы можете получить за 50 долларов.

Выбор фото

Это изображение, которое я выбрал для продвижения. Очень простое изображение, конечно, не одно из самых привлекательных в моем портфолио, но я хотел использовать что-то среднее (может быть, 3 по системе рейтинга Fstoppers). Это казалось самым справедливым способом проведения этого теста. При этом, если вы продвигаете свой Instagram, я предлагаю выбрать одну из ваших лучших фотографий.

Настройки продвижения

Я решил продвигать недавно загруженную фотографию (сделанную менее 5 минут назад) и проводил акцию только в течение 1 дня.Я думал, что первый день, когда вы публикуете фотографию, является самым важным и, вероятно, именно тогда, когда ее увидят. Instagram отдает предпочтение фотографиям, которые на раннем этапе привлекают много внимания. Кроме того, прогнозируемое количество охваченных людей, похоже, не изменится, если вы распределите продвижение на несколько дней, так почему бы не резко увеличить вовлеченность, когда фотография свежая.

Я создал свою целевую аудиторию: всех возрастов, проживающих в США / Европе, с интересом к пейзажной фотографии, Photoshop, Lightroom, REI и некоторым другим.Вы можете настроить это так, как вам нравится, для того, что, по вашему мнению, будет вашей лучшей демографической группой. Мой предполагаемый охват был от 41 до 110 тысяч.

Результаты

Это результаты кампании. 6700 лайков к фото, 4 комментария, 40 подписчиков. Фолловеры для меня главная цель, особенно настоящие и активные фолловеры. Это одно из преимуществ оплаты за продвижение фотографии, а не за услуги по поиску подписчиков. Подписчики, которых вы набираете с помощью фотокампании, с большей вероятностью будут активными людьми.Тем не менее, для меня это, вероятно, того не стоило. Стоимость привлечения моих последователей составляла немногим более 1 доллара США, что могло быть доступно некоторым, но, поскольку я не продаю никаких услуг, это для меня финансово невыгодно.

Есть и другие факторы, которые следует учитывать при проведении подобной кампании. Качество вашего контента важно. Лента вашего профиля также должна быть привлекательной. Моя, конечно, не крем-де-ла-крем, но она приличная. Я провел ту же самую кампанию за несколько недель до этого, используя более выделяющуюся фотографию, о которой я писал в недавней статье.

Результаты той кампании были еще менее впечатляющими. Я хотел попробовать еще раз, на случай, если первый раз окажется случайностью. Это также дало мне возможность сообщить о двух испытаниях с использованием разных типов фотографий. Результаты обеих акций оказались хуже, чем я ожидал. Если бы я хотел получить 20 000 подписчиков, это стоило бы примерно 25 000 долларов. Очевидно, эта статистика немного вводит в заблуждение, учитывая, что я, надеюсь, продолжу расти и производить без каких-либо кампаний, но строго глядя на данные, он позволяет оценить стоимость на подписчика.

Заключение

Этот тип продвижения, вероятно, не стоил того, потому что я пытаюсь привлечь подписчиков. Для тех, кому просто нужно больше внимания на свои услуги, это может быть здорово. Если подобная кампания охватывает более 32000 человек, и вы заказываете 2-3 съемки с этих просмотров, этот результат, вероятно, окупится. Еще раз, поскольку моя цель — привлечь подписчиков, это не рационально.

Я планирую продолжить это испытание, потратив 50 долларов на маркетинг лидеров мнений, так что ищите эту статью в ближайшем будущем.А пока мне хотелось бы услышать, что вы думаете о моем небольшом эксперименте. Вы платили за продвижение фото в Instagram? Я потратил 100 долларов? Если бы вы могли дать количественную оценку, сколько бы вы заплатили за «настоящего» подписчика?

Как продвигать свой следующий конкурс с помощью инфлюенсеров в Instagram

Маркетологи потратили более 1 миллиарда долларов на маркетинг лидеров мнений в 2018 году.

Маркетинг влияния … Термин, которого почти не существовало десять лет назад.

Как и в случае любой другой маркетинговой тактики, основанной на цифровых технологиях, все быстро меняется.То, что работает сегодня, не работает завтра. И новые тенденции могут появиться в мгновение ока.

Но, несмотря на рост и зрелость маркетинга влиятельных лиц, 67,6% маркетологов по-прежнему затрудняются найти соответствующих влиятельных лиц, которые обеспечат им положительную рентабельность инвестиций.

Поскольку результаты от влиятельного маркетинга становятся все труднее и сложнее, бренды ищут наиболее эффективные платформы в качестве рычага воздействия. Instagram, насчитывающий более 1 миллиарда пользователей и имеющий прочную репутацию в плане участия в кампании, может стать идеальным спутником для начинающих маркетологов, которые неравнодушны к влиятельным лицам.

К сожалению, маркетинг влиятельных лиц в Instagram не так прост, как кажется…

Насыщение рынка для кампаний влиятельных лиц с бесплатными продуктами

Instagram переполнен кампаниями влиятельных лиц, особенно для брендов электронной коммерции B2C. Практически каждый интернет-магазин в мире отправил бесплатный образец продукта влиятельному лицу в Instagram, надеясь на резкий рост узнаваемости бренда и продаж.

Кампании влиятельных лиц с бесплатными продуктами сейчас насыщают рынок Instagram и не так эффективны, как раньше.Пользователи с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с явно рекламными сообщениями в Instagram, а влиятельные лица с меньшей вероятностью будут продвигать бренды для простого обмена бесплатным продуктом.

Чтобы максимально использовать возможности маркетинга в Instagram, вам нужно проявить творческий подход.

Да, кампании влиятельных лиц на основе продуктов могут быть эффективным социальным доказательством того, что бренды стимулируют продажи. Однако мы наблюдаем — тенденцию к созданию интерактивных кампаний, ориентированных на контент, .

Бренды сотрудничают с влиятельными лицами в рамках кампаний, использующих «входящий» подход. Вместо того, чтобы просто продвигать продукты, влиятельные лица сотрудничают с брендами над контентом и интерактивным опытом. Они помогают стимулировать подписки, регистрации, заявки и осведомленность, а не прямые продажи. Эти кампании вызывают активность в верхней части воронки, а не в нижней части, и дают брендам список потенциальных клиентов, которым они могут продвигаться в будущем.

Одним из примеров такого подхода является проведение конкурса и расширение его охвата за счет привлечения влиятельных лиц Instagram.В оставшейся части этой статьи мы подробно рассмотрим этот процесс.

Давайте погрузимся в…

Шаг 1. Установите цели

Так же, как у вас есть профиль клиента, вы должны создать профиль влиятельного лица — характеристики идеального лидера мнений для вашего бизнеса.

За кем следят ваши клиенты? Сможете ли вы связаться с ними? Оказывали ли они какую-либо спонсорскую помощь в прошлом?

В качестве кислотного теста вы можете использовать 3 Р для оценки влиятельного лица:

• Соответствие вашему бренду
• Охватите своей целевой аудиторией
• Resonance — доверие, которое они установили у вашей целевой аудитории


Помните, что речь не всегда идет о самых больших подписчиках.Когда дело доходит до выбора влиятельных лиц, гораздо важнее вовлечение и активность подписчиков.

Шаг 2. Создайте ценное предложение

Что вы можете предложить своим идеальным лидерам мнений в обмен на доступ к их аудитории? Какую компенсацию вы могли бы предоставить?

Распространенная ошибка брендов — рассылать бесплатные продукты, ожидая, что этого будет достаточно, чтобы побудить влиятельного лица продвигать их для вас. К сожалению, любой влиятельный человек, стоящий вашего времени, вероятно, переполнен входящими предложениями продуктов и может не почувствовать вдохновения использовать или продвигать ваш продукт без дополнительных стимулов.

Наиболее распространенные способы компенсации влиятельному лицу следующие:

• Дайте им бесплатных продуктов или призов вашего конкурса — наименее предпочтительно, если не в сочетании с другой компенсацией.
• Заплатите им фиксированную ставку за их время и охват. Некоторые влиятельные лица будут работать только в этих условиях, но это рискованный подход для малого бизнеса, поскольку нет гарантии результатов.
• Согласитесь на гонорара за результат. — Это моя рекомендация в сочетании с бесплатным продуктом или призом.Вы можете вознаграждать лидеров мнений за клики, заявки на участие в конкурсах, продажи и другие важные показатели.

Шаг 3. Найдите влиятельных лиц

Когда вы знаете, какой тип влиятельного человека ищете, и у вас есть способ компенсировать его, самое время найти подходящего для вашей кампании.

Есть несколько способов найти влиятельных лиц в Instagram, но эти четыре являются наиболее эффективными:

• Поиск по хэштегам — Используйте мощный поиск по хэштегам Instagrams, чтобы искать влиятельных лиц, которые продвигают аналогичные продукты, конкурсы или другой контент в вашей нише.

Пример поиска по хэштегу в Instagram.

• Поиск по брендам — Найдите конкурентов или дополнительные бренды и узнайте, проводили ли они в прошлом аналогичные кампании по влиянию. Посмотрите на влиятельных лиц, которых они использовали.
• Поиск клиентов — Посмотрите, на кого уже подписаны ваши клиенты в Instagram. Если есть какие-либо аккаунты, которые регулярно появляются и имеют большой охват, возможно, стоит связаться с ними.
• Инструменты влияния — Есть несколько программных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы найти подходящего лидера мнений для продвижения в Instagram. Примеры включают Lefty и Klear.

Шаг 4 — Подключите и зафиксируйте

А теперь самое сложное — установить связь с выбранными вами влиятельными лицами в Instagram, чтобы начать кампанию. Да, вы компенсируете этим влиятельным лицам их время и охват, но вам все равно нужно сначала установить доверительные отношения, иначе все может рухнуть до того, как они начнутся.

Вот несколько советов по взаимодействию с влиятельными лицами:

• Начните с , предлагая им что-то , не требуя ничего взамен — способ укрепить доверие. Это может быть так же просто, как комментарий к сообщению.
• Получите теплого реферала . Если в вашей сети есть кто-то еще, кто может познакомить вас с этим влиятельным лицом, это поможет вам пропустить очередь.
• Персонализируйте свое сообщение . Изучите влиятельных лиц и сделайте свое первое сообщение для них гипер-персонализированным, чтобы они чувствовали себя особенными и желанными.
• Не полагайтесь на один канал связи. Для влиятельного человека в Instagram прямое сообщение — наиболее логичное начало, но он, скорее всего, получит много таких сообщений и не сможет прочитать их все. Так что найдите способ связаться с ними по электронной почте или в других социальных сетях.
• Уметь управлять своими отношениями с влиятельными лицами. Используйте CRM или, как минимум, электронную таблицу для управления своими отношениями. Это поможет вам задокументировать этапы ваших отношений и следить за важными действиями.Lefty, например, позволяет вам обращаться к влиятельным лицам прямо с их платформы:

Пример программного инструмента для управления влиятельными лицами.

• Не избегайте острых разговоров. Будьте в курсе текущих темпов подобных кампаний влиятельных лиц, подготовьте свое предложение и убедитесь, что вы запрашиваете результаты, достигнутые ими в предыдущих кампаниях, прежде чем заключать соглашение.

Шаг 5. Совместная работа над контентом

Когда дело доходит до разработки контента кампании, важно предоставить вашим влиятельным лицам творческую лицензию.У них будет определенная цветовая палитра, стиль и дизайн с контентом в Instagram.

Они не захотят отклоняться от своего бренда и стиля. В конце концов, они много думали о том, как их изображает аудитория, и захотят сохранить этот образ. Изменение их стиля тоже может привести к менее чем благоприятным результатам.

С учетом сказанного, вы также хотите дать им некоторые рекомендации и параметры для работы. Предоставьте им как можно больше информации о конкурсе и предоставьте логотипы, файлы дизайна и все остальное, что им необходимо для эффективного проведения кампании.

Также не зацикливайтесь на статическом контенте. Instagram — это гораздо больше, чем просто фотографии. Фактически, ежедневно публикуется более 400 миллионов историй, и раздел историй влиятельного лица может быть эксклюзивной точкой входа в сердце их аудитории.

Платформа Klear Influencer имеет функцию, позволяющую отслеживать истории Influencer:

Шаг 6. Отслеживание и оптимизация

Как и в случае с любыми маркетинговыми расходами, я уверен, что вы хотите определить, приносит ли ваша влиятельная кампания рентабельность инвестиций.Независимо от того, заключаются ли ваши цели в повышении узнаваемости бренда, конверсиях, участии в конкурсах или продажах, отслеживание показателей и оптимизация ваших усилий имеют решающее значение для постоянного успеха кампании.

Вот три распространенных способа отслеживания кампании влиятельных лиц для конкурса:

• Персонализированные партнерские / влиятельные ссылки. Инструменты , такие как ShareASale или LeadDyno, позволяют регистрировать влиятельных лиц и отслеживать эффективность ссылок, которыми они делятся.
• Отслеживание аналитики.Инструменты , такие как Google Analytics, помогут вам отслеживать источники входящего трафика и показатели конверсии, которые вы можете пометить с помощью параметров UTM для большей точности.
• Промокоды. Вы можете дать каждому влиятельному лицу уникальный промо-код, который даст его аудитории дополнительные возможности для участия в вашем конкурсе. Это поможет определить, сколько рефералов они вам отправляют.