Содержание

Как пропиарить группу? Что об этом говорят специалисты по маркетингу?

Как пропиарить музыкальную группу? Раскрутить музыкальную группу на самом деле очень и очень просто, более того, это ужасно увлекательное занятие. Вам потребуется смекалка, уверенность в себе и небольшой начальный капитал. Перед тем, как начать пиар группы, необходимо определиться со своей потенциальной целевой аудиторией. Это первое, на чём должен сосредоточить свое внимание продюсер.

Следующим шагом станет правильное позиционирование товара, в данном случае коммерческих выступлений музыкальной группы и продуктов её творчества. Позиционирование – это ряд стратегических действий и мер, направленных на создания правильного имиджа и завоевание человеческого сознания.

Как это ни удивительно, но по законам маркетинга раскрутка музыкальной группы начинается не с репертуара, а с того, что принято считать второстепенным: креативного названия коллектива, с создания именного логотипа и общей фотографии группы.

Это те три вещи, которые должны отложиться в памяти людей еще до момента появления группы на большой или малой сцене. Всё это необходимо выполнить на начальном, вернее подготовительном этапе пиара, ведь мы ставим целью раскрутить бренд, а для этого он уже должен существовать, хотя бы и в зародышевом состоянии.

Основные направления пиара:

  • первое, что делается при раскручивании музыкальной группы – это запись первого диска, который в дальнейшем распространяется: рассылается по всевозможным радиостанциям, ночным клубам, дискотекам, студиям записи и исполнительским фестивалям.
  • организация небольших концертов в клубах или в других публичных местах, выступления на различных музыкальных фестивалях под открытым небом. На таких мероприятиях начинающей группе проще всего обрести первых своих поклонников.
  • для начинающей группы нет ничего лучше, как пиариться, выступая «на разогреве» у знаменитых исполнителей. Множество звездных коллективов начинали свою карьеру именно с таких выступлений, и они своим примером подтвердили исключительную эффективность этого способа.
  • изготовление комплекта материалов, которые будут распространяться промоутерами: флаеров, листовок и афиш с предстоящими выступлениями. К информационной части этого способа можно также отнести создание личного сайта. Только учтите, что качество интерфейса на сайтах музыкальных групп играет огромную роль – он не должен быть тривиальным, но и не должен отпугивать своей излишней экстравагантностью.
  • размещение аудиозаписей и интересных текстов, а также информации о деятельности коллектива в социальных сетях – в своих и чужих группах. Позиционируйте себя как уже состоявшихся музыкантов – не спамьте, но и не оставляйте надолго своих потенциальных поклонников без «дозы вашего творчества».

Рекламная политика группы

Как пропиарить группу, чтобы это было эффективно, но и экономично? Таким вопросом задаются многие начинающие продюсеры – и они находят интереснейшие решения: известно множество способов раскрутить музыкальную группу без особых финансовых вложений.

  1. Распространение листовок – малозатраный вариант, но не гарантирующий эффективного результата.
  2. Социальные сети – один из самых популярных способов бесплатной рекламы в Интернете, позволяющий без денежных затрат завоёвывать слушателей.
  3. Наружная реклама – эффективный метод рекламы, но не дешёвый. Альтернативный способ – распространение музыкальных плакатов и афиш на стенах зданий, домов, транспорта и на других легкодоступных бесплатных местах.
  4. Реклама на одежде – новое направление в рекламной индустрии. Производства рекламной символики на одежде таит в себе стабильную рентабельность и множество плюсов: долговечность самого рекламного материала, его постоянное передвижение, практичность.

 Подытоживая всё сказанное о том, как пропиарить группу начинающих музыканов, можно сделать вывод, что способов эффективной раскрутки довольно-таки много и они постоянно обновляются – следить за обновлениями в таких делах нужно обязательно. Лучше всего, если среди участников группы продюсерской работой будет целенаправленно заниматься (руководить) один человек. Его задача – от и до продумать стратегию продвижения группы (решить, какой способ, когда и где использовать, и сколько на это потратить средств).

Автор – Максим Перелыгин, специалист по маркетингу




Как максимально быстро раскрутить канал на YouTube, получать миллионы и жить в свое удовольствие?

Максим Роговцев, автор одного из самых успешных блогов на YouTube, эксперт по созданию и развитию YouTube-каналов, обладатель 2-х золотых кнопок YouTube, создатель первого в СНГ сообщества “Best YouTubers” делится своим опытом.

{«id»:66183,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430 YouTube, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.

facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie&title=\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430 YouTube, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie&text=\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430 YouTube, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie&text=\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430 YouTube, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430 YouTube, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435?&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/66183-kak-maksimalno-bystro-raskrutit-kanal-na-youtube-poluchat-milliony-i-zhit-v-svoe-udovolstvie»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

22 135 просмотров

Максим Роговцев

О чем вы думаете, когда видите богатых и успешных людей? Уверен, что процентов 90 скажут: повезло/родители богатые дали/наворовал (можете свой вариант предложить). Если я скажу, что этот человек заработал все сам за несколько месяцев, многие просто не поверят. Но это чистая правда и более того: так может сделать каждый.

YouTube может стать вашим хорошо оплачиваемым хобби или отличным инструментом для продвижения бизнеса в интернете. Раскрутить личный бренд и получить больше клиентов — все это может дать вам ваш канал.

Как я попал… на Ютуб

Прежде чем попасть на Ютуб я просто “попал”. Оказался с женой и 3-мя детьми в незнакомой стране без знания языка и денег. У меня был опыт офлайн-бизнеса и я решил, что не место красит человека. Наша квартира была переоборудована из-под офисного помещения. В одной части мы жили впятером, в другой — пытались заработать хоть какие-то деньги: стригли, делали ногти и т. д.

Больших денег это не приносило от слова “совсем”, и однажды от безысходности у меня случился нервный срыв. Я просто уехал и рыдал в одиночестве целый час. Но, как это бывает в фильмах, ко мне не прилетела фея, и моя жизнь не изменилась по взмаху волшебной палочки. Я просто вернулся домой. Через несколько дней меня осенило.

Я проходил мимо дочерей, которые что-то увлеченно смотрели на планшете. Это был YouTube-канал одной американской семьи. Они снимали прикольные истории из своей жизни и выкладывали их на сайт. Вот тут и случилась молния. С тех пор YouTube — моя самая любимая работа.

Через тернии к подпискам

Что касается советов, которые я могу дать новичкам. Поставьте цель. Не размазанное нечто, которое видится в будущем мутным пятном, а сформированную взрослую задачу. Как именно ютуб поможет вам зарабатывать? Какой доход вы хотите? Когда знаешь, куда идешь гораздо проще преодолевать трудности. Дорогу осилит идущий.

Идите до конца

Никогда не сдавайтесь. Не поворачивайте назад на полпути. Мой канал боролся за выживание 9 месяцев. Я, можно сказать, выносил этот проект. Поэтому не нужно ожидать, что первое же ваше видео попадет в ТОП и на вас посыпятся миллионы. YouTube — это работа. Это важно понимать. Если хотите начать зарабатывать — разочарования неизбежны.

Еще не нужно сбрасывать со счетов индексацию вашего канала. Об этом не принято говорить вслух, но первое время YouTube не очень-то дружелюбен к новым блогерам. Хостинг присматривается к вам и пытается определить, насколько серьезны ваши намерения и чего можно от вас ожидать. Из-за этого ваше видео первое время будет в сааааааамом конце списка, как в поисковых сервисах, так и на самом YouTube.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Многие в этот период “сматывают удочки” и уходят в никуда, так и не осознав, что до заветного клада нужно всего лишь еще пару раз копнуть поглубже.

Используйте силу трендов

Хайп — слово с негативной окраской. Но именно ему многие блогеры обязаны своим процветанием. Проследите: там, где есть резонанс или четкое разделение людей на “за” и “против” обязательно будут кружить YouTuber-ы.

Тренды Ютуба никогда нельзя списывать со счетов. Это необязательно должен быть какой-то скандал. Это просто мода на определенный вид контента: интервью, флешмобы и т.д. Но они могут дать вам прирост от нескольких сотен до тысяч и тысяч подписчиков.

Регулярные публикации

Ваша аудитория должна знать, когда прийти на канал за новым видео, а не ждать в неизвестности неделями. Они зайдут 1-2 раза и уйдут на другой канал, где блогер больше заботится о зрителях. Регулярностью публикаций проверяются ваши намерения.

Учитесь на чужих ошибках

Одно из самых важных стратегических умений. Мне в свое время очень не хватало совета опытного человека. Я перекапывал тонны информации. Google и Яндекс сходили с ума от моих запросов, потому что нужных знаний были сущие крупицы. Искать приходилось и на русскоязычных, и на иностранных сайтах. Процесс был похож на вычерпывание моря чайной ложкой. Именно поэтому мой канал на ютуб набирал свои первые тысячи подписчиков на протяжении 9 месяцев. Отсутствие опыта и необходимых инструментов для продвижения давали плачевный результат.

Поэтому я и создал Best YouTubers. Я устал отвечать всем и каждому на вопросы о ютубе, а желание помочь людям находить необходимые знания осталось.

Коллаборации. Сила двух

Странное слово с непонятным смыслом. Коллаборации — это сотрудничество. Вы можете справедливо заметить: “Зачем кому-то со мной сотрудничать, если у меня мало подписчиков?”. Да, блогеры неохотно работают с такими каналами. Но можно создавать коллаборации с такими же “маленькими” ютуберами, снимая совместные видео, упоминая о каналах друг друга в самих роликах или использовать ссылки в финальных заставках.

Если темы каналов, с которыми вы сотрудничаете, будут перекликаться, то вы создадите своеобразный круговорот подписчиков. Вы можете вырастать на 20-30 % сразу. Это немного, если у вас 200-300 подписчиков. Но, если перевести это на регулярную основу и делать коллабы с большим количеством блогеров, расти будут еще и просмотры видео. Смотря в перспективу, эти ролики будут и дальше работать на вас. Они будут генерировать подписчиков и создавать дополнительный трафик. За пару лет количество просмотров с нескольких тысяч увеличится до нескольких миллионов.

Посев видео в соцсетях

Выберете список групп в социальных сетях (чем больше, тем лучше), которые будут соответствовать теме вашего видео и разбрасывайте отснятый ролик вручную по этим группам, оставляйте ссылки, пишите комментарии. Ищите дополнительные ресурсы, договаривайтесь с администраторами.

Если ваш контент действительно качественный и интересен зрителю, это будет выгодно не только вам, но и самим группам, потому что они также постоянно находятся в поисках интересного материала для публикации. Пробуйте разные варианты.

Если вы готовы вкладывать деньги в рекламу, вы можете покупать посты в группах и размещать там свой контент. YouTube видит, когда из крупных сервисов и порталов на ваши видео переходят люди и начинает также активнее их продвигать.

Просить не стыдно

В самом начале ваших роликов обязательно просите зрителей подписаться на ваш канал. Открою небольшой секрет: люди очень отзывчивы к призыву прямого действия. В большинстве случаев они не думают о подписке, поэтому их нужно немного подталкивать к этому. Самое удачное время для запроса — примерно 30 секунд от начала видео (проверено опытным путем). Дело в том, что на YouTube примерно 99% блогеров просят подписаться на их канал в самом конце. Это работает в несколько раз хуже, чем в начале ролика.

Большинство зрителей НЕ досматривают видео до конца. Да, такова суровая реальность. До финальной заставки ролики смотрят лишь 20-30 % людей. Особо стеснительным приведу немного цифр: за месяц, говоря о подписке в видео, количество подписчиков на моем канале увеличилось с 60 тысяч до 480 тысяч. Все еще стесняетесь?

Код подписки

Когда вы делитесь с кем-то ссылкой на ваш канал, добавьте к ней “sub_confirmation=1”. После этого ссылка начнет работать на вас, так как человеку, переходящему по ней будет сразу приходить предложение подписаться на ваш канал. Это удобно, если вы делитесь вашими видео в социальных сетях.

Ссылка на прощание

В конечной заставке обязательно оставляйте ссылку на ваш канал, чтобы человек, который открыл видео, например, по запросу из Google, мог сразу подписаться. Человеку хорошо и вам подписка лишней не будет.

Реклама, YouTube и ваши деньги

Еще один вариант продвижения, но уже не бесплатный — это выкупить место в колонке с популярным (расположена справа от просматриваемого ролика). Если вы правильно настроите рекламу и сможете попасть в схожую тематику — на ваш канал будут переходить из других видео. Если ваш контент качественный и интересный — вы сможете обеспечить таким образом приток и просмотров, и зрителей.

Все эти инструменты будут работать на вас и обеспечат вам максимально быстрый рост канала. Пока остальные будут плестись и удивляться вашим успехам, вы опередите их, и они уже никогда не смогут вас догнать.

Позвольте YouTube изменить вашу жизнь и сделать ее ярче и счастливее.

15 советов для начинающих музыкантов

Бессонные творческие ночи дали свои плоды – у тебя на руках есть первый трек с крутым названием и мерцающий горизонт возможностей. И тут ты попадаешь в ступор: а что дальше-то делать? Лови 15 простых, но важных советов, как грамотно стартануть со своим новым музыкальным проектом.

 

 1.  Помни: твоя первая демка может оказаться отстоем, и будет очень круто, если тебе об этом кто-нибудь скажет. Не делай ставку на мнение друзей и семьи: они тебя любят, поэтому ничего плохого о твоей работе не скажут. Лучше слей свою работу на тот же Reddit – местные эксперты объективно оценят твое творчество. 

 

 2.  Заведи аккаунты во всех ключевых соцсетях (Instagram, VK, Facebook) и снабжай подписчиков продуктами своего творчества. Важно делать регулярные обновления: выкладывай демки, публикуй фотографии, сториз с репетиций и выступлений – не позволяй своим сообществам затянуться тиной! 

 

 3.  Найди среду, которой будет интересна твоя музыка, и пытайся через эту среду продвигать свою музыку. Грубо говоря, старайся попасть в «формат»: в сообществе блэк-металлистов твой неопоп никто не оценит.  

 

 4.  Когда ты размещаешь свою музыку на просторах соцсетей, помни о том, что лента новостей поглотит твой контент очень и очень быстро, поэтому рассылай свое творчество друзьям напрямую и проси их замутить репост-другой. Ничего зазорного в этом нет! 

 

 5.  Оставляй комментарии под записями других групп, проектов и музыкальных сообществ: вдруг кликнувший на твой никнейм влюбится в твою музыку? Этот способ подойдет как для VK, так и для Facebook с Instagram. 

 

 

 6.  Не забывай о видео: на сегодняшний день это самый эффективный способ приковать взгляд человека к своему творчеству. Крутой и нетривиальный визуал = отличное промо и гарантированный фидбэк. 

 

 7.  Записал(-а) альбом, сингл или EP – заливай его на Bandcamp и Soundcloud. Если это твой первый релиз, то лучше разместить его на Bandcamp под маркером «name your price» – так слушатели смогут поддержать твой дебют звонкой монетой. На Soundcloud популярны платформы (The Artist Union, Supportify, Hypeddit), которые за Free Download автоматически репостят твой трек – так ты сможешь распространяться как вирус.  

 

 8.  Просто необходимо находиться на Apple Music, Google Play, Spotify, «Яндекс.Музыка» и т.д. Не поленись и залей свою музыку на стриминг-сервисы (этим занимаются агрегаторы, про которые мы подробно писали здесь). Ведь в любой момент тебя могут «зашазамить» и прочекать твою музыку – будь доступным(-ой) для своего потенциального слушателя! 

 

 9.  Рассылай свою музыку по всем известным музыкальным пабликам и сообществам в VK и Facebook. Если отправка треков в «предложку» не дала никакого результата, пиши админу сообщества. Не бойся проявлять инициативу. 

 

 10. Подыскивая место для релиза своей музыки, обрати внимание на музыкальные порталы и журналы. К примеру, трушный панк можно отправлять в панк-зин Maximum Rocknroll  – быть может, тебе повезет и твое творчество окажется на волнах американского радио. 

 

 

 11.  Не забывай о рекорд-лейблах. Отправляй свою музыку всем подходящим по стилистике музыкальным площадкам и жди фидбэка. Конечно, Sony Music Entertainment нахрапом взять не получится – начни с более компактных корпораций. Например, сконцентрируйся на беларусских лейблах, а если очень уж хочется укоренить свою музыку за границей, обрати внимание на лейбл того же Дорна – «СОЮЗ» отправили свои треки вот сюда и оказались на лейбле Masterskaya. 

 

 12.  Делай коллаборации с другими музыкантами – это поможет привлечь публику артиста, с которым ты сотрудничаешь. 

 

 13.  Не упускай возможности подавать заявки на шоукейс-фестивали. Такие выступления дадут тебе драгоценный фидбэк и нужные знакомства. 

 

 14.  Самый важный совет: соглашайся на все адекватные предложения и продвигай себя всяческим образом. Давай бесплатные выступления, облепи пространство вокруг себя стикерами с названием своего проекта, объединяйся с другими начинающими музыкантами, влезай в музыкальные конкурсы, соглашайся на рекламу и давай рекламу сам(-а) – тебя должно быть много, ты должен(-на) быть везде.  

 

 15.  А потом исчезни… Чтобы появиться вновь. 

 

Выражаем респект Awlnight, ToneTwins, Dlina Volny и Sinie Gory за помощь в подготовке материала.

Как продвигать telegram-канал? — Artjoker

Telegram стал одним из самых популярных мессенджеров — в нем нет ничего, что перегружало бы внимание пользователя, учитывая количество поступающей информации и рекламы.

Возможность зайти в мессенджер, обменяться сообщениями с нужными людьми и выйти — это то, что привлекает внимание аудитории.

А на канале Artjoker вы можете прочитать полезные статьи о маркетинге, стартапах, мобильной и веб-разработке. Присоединяйтесь! 
Кроме того, наш CEO, Роман Катеринчик, также завел свой ТГ-канал, где делится инсайтами, мыслями и полезными советами о бизнеса. 

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

Тем не менее, в Telegram появились каналы — профили, которые регулярно выдают интересную информацию и могут собирать подписчиков. Что отличает их от групп и публичных страниц во “Вконтакте” и Facebook — это то, что публикации каналов, на которые вы подписаны, высвечиваются так же, как сообщения. То есть для подобного контента не выделен отдельный экран, не нужно никуда переходить. Это еще одна причина популярности telegram-каналов.

Если вы заинтересованы в создании корпоративного или личного канала, предлагаем узнать побольше о том, как его продвигать.

Бесплатные способы продвижения

1

Контент всему голова

Если вы действительно заинтересованы в органическом развитии канала, готовы уделять ему время и развивать, а не создать “просто чтобы был, ведь так все делают”, вам нужно продумать контент-стратегию.

Определитесь с темами, экспертизой, рубриками, проанализируйте целевую аудиторию и ее потребности.

Публикуйте полезный и уникальный контент. Таким образом вы сможете получить бесплатное сарафанное продвижение.

2

Не имей 100 фолловеров

Если канал корпоративный, конечно же, разместите ссылку во всех социальный сетях и на сайте. Аргументируйте, почему необходимо присоединиться к telegram — например, в канале будет уникальная информация, которой нет в блоге или на Facebook. Попросите сотрудников опубликовать ссылку в своей ленте, причем постарайтесь сделать это нативно. Например, добавить выжимку, превью или полезный совет из статьи или поста, а в конце дописать, что информацию вы нашли в таком-то канале.

3

Партнерства

Найдите каналы смежной тематики или целевой аудитории и предложите сделать взаимные пиарные посты. И снова повторимся о нативности такой рекламы, старайтесь дать пользователям реальную полезную причину, которая сподвигнет их подписаться.

4

Facebook-площадки

На Facebook есть специальные группы, в которых ведутся тематические обсуждения, а пользователи добавляют полезные статьи из разных площадок. Например, контент-маркетингу посвящена такая группа.

Вы можете добавлять в них тексты своих постов, в конце дописывая ссылку на telegram-канал.

5

Каталоги

Да. даже у Telegram уже есть бесплатные каталоги — вы добавляете ссылку и описание канала:

Хотите прокачать свой бизнес?
Напишите нам!

Платные способы продвижения

1

Подборки

Некоторые каналы делают платные подборки каналов, в которые вы можете добавить и свой ресурс. Также можно за оплату прорекламироваться в канале с соответствующей ца.

Обычно каналы, открытые к этому в описании добавляют ссылку на бота, через которого можно связаться с автором канала.

Подобрать подходящий канал можно с помощью сайта Tlgrm.ru в разделе “Каналы”. Обращайте внимание на количество подписчиков и частоту выхода материалов.

2

Sociate.ru

Биржа, которая позволяет рекламировать Telegram-каналы. Доступны удобные фильтры (тематика, цена, охват аудитории, количество подписчиков). Стоимость определяется от 1000 показов.

Выбирая бесплатный или платный способ раскрутки важно помнить о том, что вам интересны “живые” подписчики, а значит должное внимание уделяйте контенту — делайте его интересным, трендовым и полезным.

Полезные инструменты

Кроме того, используйте сервис telegra.ph, который поможет отображать ваши посты более презентабельно как в веб-версии, так и в мобильной:

Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал

Как раскрутить компанию — nedorogoy.site

Прежде всего, владельцу потребуется просчитать и понять – какую сумму он сможет выделить на раскрутку своего бизнеса. Если говорить о крупном деле, то в первую очередь необходимы вложения в рекламу. Рекламные агентства поместят информацию о фирме в СМИ, в салонах общественного транспорта, на биллбордах населенного пункта, на стенах зданий. В случае раскрутки малого бизнеса, средств на качественную рекламную компанию, скорее всего, будет недостаточно. В связи с этим необходимо искать посильные для раскрутки собственными силами методы, которые также будут эффективно работать, и приносить видимые результаты за короткий промежуток времени. К работающим способам продвижения можно отнести следующие:

  • Распространение листовок и визиток. Для такого вида рекламы понадобится небольшой бюджет. В листовках должен быть указан не только адрес и номер телефона фирмы. Она должна выделяться красивым оформлением и емким содержанием, сюда можно поместить слоган компании. Информации не должно быть много, это основные данные. Такого типа рекламу будет уместным распространять в местах нахождения вашей целевой аудитории.
  • Пресс-релиз. Выберите один день недели для выпуска пресс-релизов о деятельности вашей фирмы. Они не должны быть перегруженными и объемными, необходимо давать ключевую информацию о вашей продукции, выполняемых работах, оказываемых услугах. Обязательно размещайте информацию только в профильных изданиях с вашей целевой аудиторией. Это позволит повысить отдачу от вложенных средств и найти новых клиентов и партнеров. Сделайте систему сбора и обработки новостей обо всем происходящем в вашей отрасли. Эта информация должна после тщательного анализа и корректировки идти на всеобщее обозрение через ваш сайт, социальные сети и новостные рассылки.
  • Публикации. Запланируйте более вместительные публикаций, прежде всего интервью, которые освещают какие-то конкретные задачи, решаемые вашей компанией. Они должны быть интересны вашим клиентам. Сюда же можно поместить статистические и аналитические отчеты о проделанной работе. По возможности предложите сотрудничество нескольким известным изданиям (авторитетным на вашем рынке), чтобы в специальных разделах регулярно появлялась актуальная информация за авторством специалистов вашей компании.
  • Создание интерьера для посетителей офиса. Даже мелочи должны говорить о высоком качестве предоставляемых услуг и профессионализме работников, являющихся лицом компании. Нет необходимости перегружать приемную грамотами или дипломами за достижение отличных результатов, наиболее оптимальный вариант оставить лишь несколько документов – сертификат, профессиональная лицензия. Необходимо в кабинетах и приемных установить качественную добротную мебель – все это формирует положительное впечатление у клиентов и посетителей.
  • Отзывы клиентов. Для сбора отзывов, рекомендаций и мнений создайте отдельную папку, начинайте собирать их с момента открытия компании, поскольку со временем вашими клиентами могут стать известные и влиятельные люди. Кроме электронного варианта можно создать реальную папку, оформить ее на красочных бланках. К отзывам клиентов нужно относиться внимательно и хранить на видном месте.
  • Раскрутка личного сайта, аккаунта. Чтобы продвижение дало результат, необходимо проделать определенные действия для распространения информации среди потенциальных клиентов. Кроме использования эффективных проверенных методов по раскрутке, используйте творческий подход. Ваш ресурс должен быть наполнен только актуальной информацией: вид деятельности, условия сотрудничества, рабочий коллектив, слоган компании, основные цели и задачи. Обязательно укажите, контактны данные (номер телефона, адрес, e-mail), разместите качественные фото офиса, можно добавить несколько качественных снимков с корпоративных мероприятий, выставок и пресс-конференций.

Ваш сайт должны запомнить

Сделайте первый экран вашего сайта (его чаще всего видят посетители) привлекающим внимание и располагающим к более подробному изучению представленной информации. Красивые бизнес фотографии, анимированные элементы, отдельные яркие элементы и конечно же лаконичные и интересные заголовки и тексты.

Ваши услуги

На отдельной странице представьте перечень оказываемых компанией услуг. Посетителя часто интересует данная информация, и удобно, когда она собрана на одной странице сайта. Разбавьте сухой список фотографиями, сделайте удобное и современное оформление и навигацию по страницам для получения более подробной информации.

История компании

Важно на сайте предоставить подробную информацию о компании. История создания, первые шаги в бизнесе, успехи и награды. Предоставьте больше живой и настоящей информации, будьте более открытыми — ваши клиенты это оценят.

Контактная информация

Интерактивная карта проезда в офис, телефон, email, форма обратной связи, ваши группы в социальных сетях — необходимый набор для современной компании. Идите в ногу со временем и предоставьте потенциальным клиентам самостоятельно выбрать наиболее удобный способ связаться с вами.

6 креативных способов использования Instagram Stories для бизнеса

Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса

Аудитория интернета развивается колоссальными темпами. Раньше владельцы бизнеса были ограничены тем, что могли продавать товары только в магазинах, а рекламировать их только в СМИ и с помощью наружки. Теперь все это стало гораздо проще. В век маркетинга социальные сети затачивают свой функционал под бизнес. И самое популярное приложение для обмена фотографиями и видеозаписями Instagram тому не исключение. Но как эффективно презентовать свой бизнес здесь, знают не все.

Сегодня, в век симплификации и маркетинга, когда многим управляют различные тренды и фишки, каждый способен спланировать и открыть свой успешный малый бизнес в сети интернет. Крупнейшие мировые компании — Adidas, Gucci, Toyota и им подобные — обретают миллионы новых клиентов с помощью продвижения аккаунтов в Инстаграм. Сегодня мы добавим немного креативности и расскажем, как с помощью функции Instagram Stories усовершенствовать свой бизнес.

Instagram Stories — это раздел приложения, в котором пользователи публикуют свои фотографии или короткие видеоматериалы разной тематики и видов деятельности, добавляя на них различные стикеры, рисунки и текст.

Поговорим о 6 самых креативных и современных способах использования Stories (функции Instagram) для бизнеса.  

Немного предыстории

2 августа 2016 года команда разработчиков выпустила обновление, которое включало в себя добавление в мессенджер функции Stories. Пользователи смогли публиковать фото и короткие видео длительностью 15 секунд. Материал можно корректировать с помощью фильтров, раскрашивать его разноцветными кисточками или размещать на нем текст.

1. Расскажите о себе тем, кто находится рядом

24 мая 2017 года была внедрена новая функция Stories — Истории по локации (Story Search). Теперь можно смотреть, какие истории делают люди поблизости! Это огромная возможность для развития бизнеса в сети Instagram. Для того чтобы попасть в такой блок по местоположению историй, вам необходимо добавить визуальный #хэштег, либо прикрепить к вашей истории геолокацию. 

Из блога Инстаграма:

«Местные истории» (истории, привязанные к определенному месту) станут доступны на iOS и Android вместе с выходом Instagram версии 10.22 в Apple App Store и Google Play. «Хэштег истории» (привязанные к определенному хэштегу) станут доступны в течение нескольких недель.

Только представьте, какой охват может получить просмотр вашего материала. Например, вы сможете рассказать пользователям о специальном предложении, которое действует ограниченное время. Все, что вам нужно сделать, это добавить геолокацию расположения вашего магазина, склада, бутика и т.п.

После того как вы опубликовали историю, вам будет доступна статистика просмотров по геолокации (в нашем случае, город Омск) и по вашим подписчикам.

2. Создайте яркую витрину

Вы можете превратить вашу страницу в витрину магазина, для этого всего лишь нужно загрузить несколько фотографий в Stories. Снимки не обязательно должны быть профессиональными, главное, чтобы они были качественными, и ваш товар могли легко разглядеть люди с плохим зрением. При необходимости можете добавить текст или рисунок прямо на фото. Если пользователя заинтересует ваша продукция, он с легкостью проведет по экрану снизу вверх и напишет вам.

Вот удачный, на наш взгляд, пример демонстрации продукции:  

3. Узнайте мнения подписчиков о вашем товаре

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, используя Instagram Stories для бизнеса, — пригласить вашу аудиторию сотрудничать с вами! Например, если вы занимаетесь продажей фирменной одежды, узнайте, как относятся люди к вашему бренду, предложив им за мнения неплохую скидку. Это придаст вашим подписчикам чувство сопричастности, а вы получите необходимые рекомендации и узнаете, какие стороны вашего продукта хромают, а какие ставят вас на почетные места среди конкурентов.

4. Продемонстрируйте свое мастерство

Если вы предоставляете какие-либо услуги, покажите, как ваши специалисты мастерски справляются с работой. Если продаете товар, продемонстрируйте его возможности. Это повысит статус и лояльность подписчиков (будущих клиентов) к вашему бренду.

Такую идею прекрасно реализовывает SOLO CLUB. Фирма занимается полировкой машин и использует истории, чтобы показать работу мастеров. (Скриншоты взяты из видеоматериала историй). Так клиенты получают возможность увидеть, насколько качественно выполняется полировка кузова автомобиля, прежде чем записаться на услугу.

5. Пригласите подписчиков в другие соцсети

Вы можете использовать историй в Инстаграм для привлечения пользователей в свой аккаунт в другой соцсети. 15-секундные видеоролики – отличный способ сделать анонс полного видео на хостинге, где длительность записи не ограничена. Вы можете заинтриговать своих подписчиков и замотивировать перейти на страницу в другой соцсети.

Например, бьюти-блогера Мари, которая ведет Vlog (блог, в котором в приоритете стоит видео, нежели текст) о красоте с люксовыми продуктами, использует истории для привлечения пользователей на свой канал.

6. Расскажите о спецпредложениях

Рассказывайте в историях о своих акциях и спецпредложениях. Массачусетский университет в Дармуте провел эксперимент и выявил, что 64% пользователей Инстаграм подписываются на брендовые страницы, чтобы получить скидки. Изучите, к какому товару или услуге подписчики проявляют наибольший интерес. К тому же, после добавления функции Story Search ваши товары и услуги будут находить покупателей и клиентов моментально.

И еще несколько советов по использованию Stories

  • Ведите Stories интересно! В бизнесе есть место улыбкам и веселью. Порадуйте своих подписчиков интересными и развлекательными фотографиями, будет здорово, если они отразят атмосферу, царящую на рабочем месте. К примеру, ваш коллега накрошил печенье и пролил чай на клавиатуру. Такое фото покажет пользователям соцсети, что специалисты вашей компании дорожат каждым клиентом, и уделяют им максимум своего времени работе!
  • Показывайте, что происходит в офисе. Снимайте на видео работу сотрудника или команды, работающей над проектом.
  • Снимайте короткие интервью (с сотрудниками, клиентами, специальными гостями).
  • Дайте кому-то еще возможность «взять на себя» ваши Instagram Stories в течение дня (например, генеральному директору, сотруднику, партнеру организации или клиенту).
  • Будьте изобретательны, экспериментируйте! Опробуйте все фильтры, опции, наклейки, используйте текст, инструменты рисования и смайлики, добавляйте Бумеранг или Hyperlapse видео.
  • Используйте вертикальные видео – пользователям гораздо удобнее просматривать контент без необходимости крутить телефон в разные стороны.

И помните, Stories – очень важная часть ведения бизнеса в сети Инстаграм. Социальные медиа двигаются быстро и нужно не упускать возможность идти в ногу со временем.  Делитесь с вашими подписчиками качественными, креативными, необычными материалами. Если вы будете применять данные рекомендации в своем бизнесе, положительный результат будет очевиден в кротчайшие сроки.

А если вы все еще не уверены, что хотят видеть подписчики в ваших историях, почему бы не спросить их?

Так же обратите внимание на другие наши услуги:

Как бесплатно пропиарить свой бизнес с помощью контента — СКБ Контур

Публикации в СМИ помогают завоевать доверие клиентов, повышают ваш авторитет в глазах партнеров и инвесторов, увеличивают трафик сайта и социальных сетей и к тому же они бесплатны. Но чтобы СМИ согласились выделить вам место на полосе или время в эфире, нужно знать, как с ними правильно работать.

Как связаться с журналистами или редакторами

Во многих изданиях на сайте обычно указаны контактные данные главного редактора, редакторов отделов и иногда авторов, используя которые вы всегда можете обратиться к сотруднику редакции с предложением темы. Контакты журналистов можно легко найти в социальных сетях — если вы работаете с российскими журналистами, лучше всего писать им в Facebook. В отдельных случаях также могут сработать «ВКонтакте», Twitter или LinkedIn.

Многие журналисты также пользуются сервисами для сбора информации от спикеров — например, Deadline.Media или Pressfeed, где им можно отправить личное сообщение или уточнить их контактные данные.

Еще один хороший вариант — писать фрилансерам, которые работают с разными СМИ и точно знают, какая публикация подойдет конкретному изданию. К тому же их работа — предлагать редакторам как можно больше интересных идей для потенциальных публикаций.

Если вы не знаете, кому написать, посмотрите, кто работает с актуальными для вас темами в конкретном издании, найдите автора публикации в социальных сетях и напишите ему. В некоторых изданиях, например, на Rusbase подробно описано, к какому редактору можно обратиться с конкретным предложением — будь то новости, анонс мероприятия или история о технологическом стартапе.

Вы также можете попытать удачу и написать на общую почту, которая почти всегда указана в контактной информации издания. Главный редактор или заместитель главного редактора обязательно ответят вам, если вы предложили подходящую идею для публикации.

Если речь идет о срочной новости или горящем материале, особенно для радио или телевидения, лучше всего позвонить журналисту, который работает над похожими публикациями в подходящем вам издании, — старайтесь не звонить рано утром и поздно вечером. Утром в редакциях часто проходят планерки либо многие журналисты в это время находятся на мероприятиях — пресс-завтраках, круглых столах и конференциях. Если автор не отвечает, вы можете оставить ему сообщение в WhatsApp, написать в Facebook или на почту — кратко перескажите свою идею, объясните кто вы и оставьте свои контактные данные.

Кстати, конференции — отличное место для того, чтобы познакомиться с журналистами и объяснить, чем вы можете быть им полезны.

Еще один вариант — попросить своих коллег, у которых лучше налажена работа со СМИ, представить вас знакомым журналистам или рассказать им о вашем проекте и области экспертизы.

Что делать, если вам не ответили

У журналистов и редакторов чаще всего мало времени, и им постоянно приходит множество пресс-релизов, писем, приглашений на мероприятия, вопросов и идей. Если вам не ответили, скорее всего причина в следующем:

  • вы предложили хорошую историю не тому человеку;
  • вы предложили хорошую историю не тому изданию;
  • вы предложили плохую историю.

Журналист не всегда принимает окончательное решение о том, какую историю можно опубликовать. Последнее слово остается за главным редактором или редактором отдела.

Не отчаивайтесь, даже если на этот раз вам не ответили, если ваша идея или компания потенциально интересна изданию, журналист или редактор обратятся к вам в будущем с просьбой о комментарии, интервью или колонке.

Как выбрать издание

Подумайте, какую цель вы перед собой ставите и чье внимание вы хотите привлечь — инвесторов, партнеров или клиентов? Подумайте, что читает ваша целевая аудитория, или – еще лучше — спросите ее сами. Например, вы хотите повысить свою узнаваемость среди молодых людей, которые ходят на фестивали, или среди родителей со средним доходом с детьми школьного возраста — просто спросите их о том, что они читают, что смотрят и слушают, какие истории им нравятся. Используйте для этого социальные сети.

Проанализируйте публикации конкурентов за последние несколько месяцев. Посмотрите, о чем они рассказывают, дают ли экспертные мнения, пишут ли колонки, и как на них реагирует аудитория издания. Подумайте, что из этого могло бы сработать для вас, и предложите редактору равноценную историю или новый интересный взгляд на ситуацию — возможно, он согласится.

Скажем, вы читаете историю о том, как основательница сервиса MedEssentially ищет офис, нанимает персонал и работает с партнерами в Лондоне. Может быть, у вас есть похожий опыт работы в Нью-Йорке или вы пытались работать в Лондоне, но решили перевезти компанию обратно в Москву. Предложите свою историю редактору или автору той же публикации.    

Помните, что редакции любят эксклюзив. Если они только что написали о каршеринговом сервисе, то вряд ли согласятся писать о похожем сервисе еще раз.

Вас может спасти новый взгляд на проблему — к примеру, конкуренты говорят, что они работают с молодой аудиторией, потому что это невыгодно, а вы как раз только с ней и работаете — расскажите как и почему.

Разные СМИ придерживаются разного графика при работе над историями:

  • ежемесячные журналы обычно готовят материалы за три-шесть месяцев;
  • еженедельные — за пять-шесть недель;
  • некоторые телепрограммы — за год.

Если редакции нужно сделать ваши фотографии или снять видео с вашим участием, сроки публикации могут растянуться еще больше. Это значит, что лучше предложить свою идею как можно раньше, особенно если вы хотите приурочить ее к конкретному событию — Новому году или началу летнего сезона.

Учитывайте, что у разных историй есть потенциал для разных изданий — начните с малого и не пренебрегайте отраслевыми или местными СМИ, особенно если их читают ваши клиенты или партнеры. Например, вот эта история мастера маникюра из татарского поселка отлично подошла для областного интернет-портала, но ей бы вряд ли заинтересовалось федеральное СМИ.

Как предлагать истории журналистам

После того, как вы выбрали СМИ, проанализируйте его структуру, наполнение и аудиторию. Составьте себе портрет читателя — чем он занимается и что его интересует. Представьте, что вы готовитесь к собеседованию и хотите получить работу в определенной компании — вам нужно выяснить, чем она занимается, какие сотрудники там нужны, какова ее корпоративная политика. То же самое вам нужно сделать, прежде чем писать в редакцию. В некоторых случаях вам может помочь стайл-гайд или инструкция для потенциальных авторов и партнеров на сайте издания.

Формулируйте темы максимально коротко и ясно, все самое важное поместите в тему письма и первое предложение. Не пишите длинные абстрактные вступления, не используйте профессиональный жаргон и неправдоподобные преувеличения, не усложняйте историю ненужными подробностями и витиеватыми конструкциями.

Постарайтесь обойтись без банальностей, восклицательных знаков, капслока, множества заглавных букв в названии должностей руководителей компаний, громких и «продающих» слов, таких как «уникальный», «революционный», «впечатляющий», «ошеломляющий», «передовой», «самый лучший». Они не несут в себе никакого смысла, автоматически превращают ваше письмо в спам и раздражают получателя сообщения.

Журналисты мыслят заголовками, поэтому опишите свою идею в десяти словах или ста знаках — оптимальной длине одного твита. Если вы не знаете, с чего начать, представьте, как бы вы пересказали идею своему другу или как бы телеведущий написал подводку к новости о вас — он должен успеть это сделать за восемь секунд.

Ставьте на первое место историю, а не себя или компанию. Помните, что журналисты не обязаны читать пресс-релизы и письма с предложениями. Они пытаются найти историю, которая будет интересна их читателям. Часто она связана с какой-то проблемой или несовершенством.

Если вы хотите рассказать о том, какая у вас преуспевающая компания, журналистов это вряд ли заинтересует. Они не обязаны продвигать ваш бизнес, клиентов или компанию.

Не предлагайте готовую статью сразу –  лучше сначала обговорить драфт или идею в письме к редактору или журналисту. Детали важны, но их можно добавить позже при работе над непосредственной публикацией.

Худший из всех возможных вариантов — рассылать один и тот же пресс-релиз десяткам журналистов, не разузнав, какой контент интересен им или их аудитории. Это похоже на крик о помощи — вы хотите, чтобы вам предоставили место на полосе или дали несколько минут эфирного времени, но не готовы потратить свое время на то, чтобы понять, что действительно будет полезно для редакции СМИ и его читателей.

Как сформулировать идею и выбрать формат

Если вы хотите, чтобы у вас взяли интервью, о вас написали бизнес-рассказ или опубликовали вашу колонку, в вашей истории должен быть герой, рассказ о решении какой-то проблемы или необычный взгляд на вопрос — например, почему Сбербанк планирует работать с блогерами старше 55 лет. Скучные истории о том, как компания открыла 38-й офис, никому не интересны.

Сложнее всего стать героем новости — для этого нужно сделать что-то необычное или скандальное. Отличный пример — Герман Стерлигов, который постоянно становится антигероем различных публикаций. Объективно вам это не нужно, потому что наиболее вероятно, что вы хотите повысить свой авторитет в глазах аудитории — например, женщин-владелиц онлайн-бизнеса и потенциальных партнеров. Для этого больше подойдет комментарий или колонка. К примеру, рассказ врача-офтальмолога о том, как проходит лазерная коррекция зрения и почему ее не надо бояться, повышает доверие потенциальных клиентов к конкретной клинике.  

Один из наиболее востребованных аудиторией вариантов — объяснительные статьи: как что-то работает или как правильно что-то делать. Например, если у вас сеть стоматологических клиник, объясните, в чем разница между винирами, брекетами и элайнерами, для чего они нужны, с какими заблуждениями пациентов вы обычно сталкиваетесь и как их преодолеваете. Здесь психолог объясняет, как справиться со стрессом от новостей.

Хорошо срабатывают личные истории — они могут быть связаны с опытом вашей компании или вашим личным опытом. Например, вы можете предложить лайфстайл-изданию или изданию о здоровом образе жизни статью о том, как нашли время на спорт среди бизнес-встреч и совещаний или как походы в горах помогают вам решать проблемы или вести переговоры. Если это опыт компании — расскажите, как искали инвестора и чуть не попались на удочку мошенников или как полгода не могли найти первых клиентов.

Это необязательно должна быть история успеха — намного лучше работают истории неудач или истории того, как вы пытались решить какую-то проблему, причем необязательно с хорошим финалом. Вот история о том, как в Jet Brains борются с гендерным неравенством.

Если суммировать — вместо истории о вашем продукте, компании или приложении предложите историю о том, почему ваше первое приложение не пользовалось популярностью среди пользователей и как вы это исправили, как вы наладили логистику в своей компании и как это помогает вам сокращать издержки или какие способы материальной и нематериальной мотивации сотрудников вы используете.

Чтобы повысить охват, вы можете приурочить свое предложение к конкретному сезону или мероприятию. Скажем, у вас декораторская мастерская — расскажите о том, как можно украсить дом к Хэллоуину, читателям городского издания. Если у вас фитнес-студия, поделитесь советами о том, какие упражнения наиболее эффективно делать дома тем, кто хочет вернуть форму к лету, или какие упражнения для спины и шеи полезны для офисных работников после завершения сезона отпусков.

Если ваша тема связана с мероприятием, лучше предложить ее как можно раньше — за несколько месяцев до предполагаемой даты публикации. Вот июньская серия советов, как потренировать английский перед августовским путешествием, от онлайн-школы Skyeng, а вот сентябрьские советы о том, как ухаживать за волосами осенью, от экспертов салонов красоты.

Вы можете предложить изданиям протестировать ваш продукт — например, сервис доставки еды или косметическую услугу, но это срабатывает не всегда и не во всех изданиях, потому что некоторым не позволяет тестировать продукцию их политика, а некоторые, например, глянцевые журналы, просто завалены образцами косметики. Хорошая альтернатива — предложить то же самое блогерам и лидерам мнений.

Если вы уже сработались с редактором или изданием, попробуйте предложить ему серию колонок на определенную тему, связанную с областью вашей экспертизы, — например, какие онлайн-инструменты маркетинга лучше всего использовать для привлечения и удержания клиентов, какие подойдут конкретному типу бизнеса, какие работают плохо.

В некоторых СМИ доступна кнопка самопубликации — например, в «Ноже». Если редакция одобрит вашу публикацию, вы можете побудить профессиональное сообщество к диалогу, и в будущем стать постоянным автором или героем публикаций. Также вам могут быть интересны блоги — такие есть у «Эха Москвы», «Сноба» и Habrahabr. Их часто читают не меньше, чем публикации самих журналистов.

Что делает историю хорошей и плохой

Делитесь тем, что знаете хорошо и что может быть полезно или интересно читателям. Помните, что журналистов не волнует ваша книга, продукт или сервис и они не обязаны его продвигать, но вы можете рассказать о том, что будет полезно для их аудитории. Все, что похоже на рекламу, редактор все равно удалит.

Представьте, что пишете письмо другу, а не читаете заученные фразы из магазина на диване. Ваша задача — помочь журналистам заинтересовать, развлечь или научить их аудиторию чему-то новому, а не продать свой бизнес или себя.

Вот что повышает ваши шансы на успех:

  • интересная статистика;
  • оригинальное исследование;
  • личный опыт;
  • серия полезных советов (например, история о том, как выбрать репетитора к началу учебного года, наверняка подойдет для издания «Мел», и лучше всего работать над ней в августе или сентябре).

Вот отличный пример — сервис аудиокниг Storytel недавно подготовил подборку самых трогательных книг для детей.

В хорошем тексте есть «герой» и «злодей». В роли злодея могут выступать стресс, государство, некачественный продукт, высокие налоги, плохое образование. Расскажите, почему вы и ваша компания выступаете в роли «героя». Скажем, люди тратят слишком много времени в дороге на работу — сервис Unitemp помогает решить эту проблему, подбирая максимально близкое к дому пользователя место работы.

Не предлагайте то, о чем уже писали много раз с той же точки зрения, — сюда же относятся неоригинальные исследования, устаревшая информация, скучные пресс-релизы или неправдивая информация. Не копируйте свои комментарии и колонки слепо для разных изданий — помните, что в редакциях ценят эксклюзив.

Пресс-релизы сами по себе не работают, но могут послужить отличным подспорьем журналисту, который работает над аналитической или обзорной статьей и хочет свериться с цифрами, фактами и цитатами, именами и контактной информацией.

В хорошем пресс-релизе должна быть четко изложенная новость или актуальная информация, эмоциональная и содержательная цитата эксперта, выводы из оригинального исследования или результаты статистических наблюдений.

Если вы хотите рассказать о мероприятии, помните, что сами по себе мероприятия совсем необязательно являются новостью. СМИ могут сделать исключение для действительно необычных событий — например, командного ультрамарафона или рейв-вечеринки, которая проходит в восемь утра.

Зато во многих изданиях вы можете добавить анонс на мероприятие самостоятельно — например, в «Теориях и Практиках» или vc.ru. Также мероприятие может послужить поводом для колонки, бизнес-истории, истории преодоления трудностей, рассказе о кампании, которую вы собираетесь запустить, или пересказа основных идей, которые вы собираетесь обсудить на мероприятии.

Позаботьтесь о своем присутствии в интернете

Будьте активны в социальных сетях, в своем блоге или на сайте, чтобы журналистам было проще самим вас найти, понять, чем вы занимаетесь, и обратиться за комментарием. Журналисты ценят хорошие источники информации, поэтому, если им понравится с вами работать, они будут обращаться к вам снова и снова.

Большинство журналистов и редакторов ищут идеи для публикаций в социальных сетях, поэтому ваш блог или профиль на Facebook, Instagram, Linked или сайт может стать веским фактором в том, что они выберут вас как эксперта. Вот эта серия колонок Михаила Слободина, генерального директора «Вымпелкома», о плохих начальниках, сначала была опубликована в его блоге в Livejournal.

Участвуйте в профессиональных дискуссиях — редактор может добавить ваш комментарий в статью прямо из Facebook, как, например, это произошло с Михаилом Гончаровым, основателем «Теремка». В этой новости автор ссылается на комментарии основателя сети и комментарии аналитика NPD Group Марии Ванифатовой, взятые из спора на Facebook.

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не смогут получить значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был отличный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу. Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — — это представить его нужным потребителям, что может быть проблемой.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенные тактики для продвижения продукта на рынок :

  1. Электронный маркетинг
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный контент, созданный пользователем
  4. Работа с инфлюенсером
  5. Создание избранного видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Выставки и съезды
  8. Создание рекламной акции по предварительному заказу
  9. Воспользуйтесь программой лояльности
  10. Индивидуальные аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои продукты с помощью Pinterest
  13. Написать гостевые сообщения
  14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
  15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создание вставок продукта
  17. Рекомендации по использованию продукции
  18. Руководства по созданию подарков
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

1. Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим типам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

А это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Обязательно проверьте свой список рассылки, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

  • Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичных товаров)
  • Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы тоже будете больше заинтересованы в этом?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

2. Упоминания в прессе Chase Down

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

Служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством работы с прессой.

Помимо услуг по распространению PR, найдите в прессе информацию о похожих продуктах. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блогерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

3. Исходный контент, создаваемый пользователем

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или используемый продукт.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение


Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследования. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связавшись с лучшими клиентами и попросив их оставить отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых изображен ваш продукт.

Многие клиенты готовы поделиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это вообще ни на что.

Итак, когда у вас есть контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% просмотров Интернета производятся всего лишь 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

  • Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше изделий из шелка, чем контрольная группа.
  • Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
  • Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социального продвижения) составляет в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций в баннерную рекламу в через 12 месяцев.

5. Создание избранного видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с креплением для камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Возможно, это выглядит профессионально, но это простое видео, не требующее много работы. Видео занимательное и рассказывает забавную историю о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Их волнует ценность и то, что она может для них сделать, проблема, которую решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

  • Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
  • Видео распаковки, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, то, как он был изготовлен, и почему он был сделан

6. Привлечение внимания Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов открытками стоит тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

  • Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
  • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
  • Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить рекламные акции и специальные предложения вашего продукта по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом сразу привлечь внимание к вашему продукту. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать мероприятие как точку запуска вашего нового продукта.

Хотя все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы снизить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Так что используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

8. Создание рекламной акции предварительного заказа

Для компаний с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж перед выпуском продукта.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации о запуске продукта.

Предстоящая игра

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию предварительного заказа. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него вошло коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и массу репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создайте программу лояльности

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, увеличивают количество повторных покупок и даже увеличивают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

  • Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
  • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
  • Электронная почта участников программы поощрения использования баллов на конкретный продукт.
  • Предлагайте двойные баллы при погашении за покупку определенного продукта.
  • Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Таким образом, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Как и при организации списков рассылки, чем жестче ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Инструмент настраиваемой аудитории

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы изучать поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга на основе поведения клиентов. Это включает таргетинг на людей на основе:

  • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
  • Покупательские события и прошлые покупки.
  • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
  • Контент, который они прочитали или загрузили.
  • Регистрация аккаунта на вашем сайте.
  • товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
  • Поисковые запросы.
  • Заполнение формы или согласия.
  • Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
  • Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
  • Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна определенной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите большее количество показов и кликов, а также заметите значительное снижение цены за клик.


11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые все приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает большой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Одним из примеров умного повествования является Zendesk Alternative .

«Вместо создания видеоролика, рассказывающего историю Zendesk, они создали развлекательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет тупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Истории в Instagram

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превращая зрителя в покупателя.

И в конце истории Instagram пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте продукт через Pinterest

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может быть отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая может заинтересоваться вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Возможно, вы видели доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может привлекать трафик к вашему продукту.

Например, при поиске по запросу «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются покупателями на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, может создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это отличный ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

13. Писать гостевые сообщения

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они охотнее последуют за вами, чем маркетинг, ориентированный на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, который следует учитывать, — не продавать свои продукты. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в широком масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте темы, которые носят информативный, развлекательный и образовательный характер.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.


Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт. Это будет способствовать улучшению видимости вашего обычного поиска.

14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.


Вот несколько идей визуального контента, которые сделают ваши сообщения глубже:
  • Используйте обучающие видеоролики и изображения с практическими рекомендациями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
  • Создайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
  • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и созданными пользователями изображениями вашего продукта.
  • Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте публикации в социальных сетях для привлечения внимания

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в соцсети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Несколько способов повысить вовлеченность в публикации:

  • Включите вопрос в свой пост.
  • Ответить на все комментарии.
  • Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
  • Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
  • Опубликуйте викторину или опрос.
  • Делитесь очень ценным тщательно отобранным контентом, связанным с вашим продуктом.

16.Создание вкладышей продукта

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и текущим клиентам для продвижения продукта. Но вы также можете создавать вставки продуктов, которые будут поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

Итак, вот несколько советов, которые следует иметь в виду при использовании вкладышей для продажи продукта:

  • Совместите продвижение нового продукта с благодарственным письмом, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
  • Включите промо-код; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
  • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне.
  • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
  • Включите QR-код или настраиваемый URL-адрес целевой страницы, чтобы уменьшить размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продукту

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

  • На вашей домашней странице в качестве модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
  • Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
  • Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
  • В боковой панели или призывы к действию статей / блогов на сайте.
  • При оформлении заказа как рекомендованный продукт.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

18. Руководства по созданию подарков Справочники

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время руководству по подаркам и упакуйте его как можно более ценным.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что он увидит много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные гиды для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавать с социальным подтверждением

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место заполонит столько людей, верно? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает товар.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на продукт и совершить покупку.


20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу к омниканальности у вас появляется гораздо больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Итак, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продаж по другим каналам. И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете, тем больше вероятность, что ваша целевая аудитория найдет их.

Заключение

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в значительном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравилось …

Как создать и подтвердить свою учетную запись в Google My Business

Ваша бесплатная информация о компании в Google (известная как ваш бизнес-профиль) может сделать больше, чем вы думаете. При правильной оптимизации он демонстрирует ваши лучшие функции и позволяет потребителям легко найти, узнать о вашем бизнесе и связаться с ним. Но для того, чтобы правильно оптимизировать свой бизнес-профиль, вам необходим доступ к нему, а чтобы получить к нему доступ, вам необходимо подтвердить в Google, что вы являетесь законным владельцем.

Хотя кажется, что он должен быть таким же простым, как «первый шаг — создание, второй шаг — утверждение и третий шаг — проверка», — процесс не является ни таким простым, ни таким линейным — что, если вы читаете этот пост, вы уже разобрался.Это потому, что для этого требуются три разных аккаунта Google и две разные платформы Google, и все они имеют очень похожие названия. Поговорим о загибе мозгов.

Итак, в этом посте я сначала расскажу вам, что именно есть в Google, а затем дам вам четкую схему создания учетной записи Google My Business и ее использования для подтверждения и подтверждения вашего бизнес-профиля на Google.

Зачем создавать учетную запись Google Мой бизнес?

Ваша учетная запись Google My Business позволяет потребителям легко находить, узнавать о вашей компании и связываться с ней в Интернете.Это основные преимущества учетной записи Google My Business, и если этого недостаточно, чтобы вас убедить, рассмотрите недостатки , а не .

Вы рискуете потерять клиентов. Без учетной записи Google My Business вы не сможете контролировать информацию, отображаемую в вашем бизнес-профиле, и, согласно исследованию BrightLocal, 68% потребителей перестанут использовать местный бизнес после того, как найдут неверную информацию в Интернете.

Вы рискуете получить плохую репутацию .Без учетной записи Google My Business вы не можете отвечать на отзывы в Google, которые являются обязательным разделом вашего бизнес-профиля. А поскольку обзоры являются одновременно фактором ранжирования в Google и основным фактором, влияющим на потребительские покупки, умение управлять ими просто необходимо.

Вы проигрываете конкурентам . Пустой или скудный бизнес-профиль сродни неухоженной витрине. Если вы не заботитесь о своем бизнесе, как потребители могут верить, что вы позаботитесь о них? Они с гораздо большей вероятностью будут нажимать на профиль компании и взаимодействовать с ним в результатах поиска, который содержит много интересной информации и выглядит живо.

Вы теряете недвижимость в поисковой выдаче. Google ранжирует бизнес-профили по их качеству, и одного бизнес-профиля недостаточно. Однако бизнес-профиль Google, управляемый через бизнес-аккаунт Google, может быть оптимизирован для повышения рейтинга над конкурентами при поиске по релевантным ключевым словам.

Какое объявление вы бы выбрали? Невостребованный слева или оптимизированный для аккаунта Google My Business справа?

Что вам нужно, чтобы заявить права и подтвердить свою компанию в Google

К настоящему времени должно быть ясно, что создание учетной записи Google My Business и подтверждение владения вашим бизнесом имеет решающее значение, если вы хотите предоставлять точную информацию, отвечать на отзывы, привлекать клиентов и занимать более высокие позиции в локальном поиске — даже на первой странице. .

Однако, как упоминалось ранее, процесс не очень простой. Он включает в себя две разные платформы Google и три разные учетные записи Google, все из которых имеют похожие имена, а некоторые из них, вероятно, у вас уже есть. Итак, чтобы встать на ноги, давайте сначала уточним терминологию.

Аккаунт Google: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете в Google, чтобы иметь доступ к Документам Google, Google Диску, Google Фото, Gmail и т. Д. Многие называют это своей «учетной записью Gmail», но Gmail — лишь одна из функций; вы можете использовать любой адрес электронной почты для создания учетной записи Google.В этом посте я буду использовать термин «стандартный аккаунт Google» для обозначения этого типа аккаунта, чтобы избежать путаницы. У большинства владельцев бизнеса уже есть две стандартные учетные записи Google: одна используется для личной жизни, а другая — для ведения бизнеса.


Профиль компании: Это бесплатное объявление о вашей компании в Google, которое отображается на Картах Google, в местных результатах поиска Google и в правой панели знаний Google Поиска.

Пример профиля компании на картах.

Учетная запись Google My Business: Это бесплатная учетная запись, которую вы создаете, которая дает вам панель инструментов для управления и улучшения вашего бизнес-профиля.

Ваша панель управления Google Мой бизнес.

Как подтвердить свою компанию в Google

Теперь, когда у вас есть правильная терминология, давайте разберемся по частям, чтобы составить полную картину процесса.

Цель — получить полный доступ к вашему бизнес-профилю в Google.

означает , с помощью которого вы это делаете, это ваша учетная запись Google My Business , для которой вы регистрируетесь, используя стандартную учетную запись Google .

шагов для завершения процесса:

  1. Убедитесь, что у вас есть стандартный аккаунт Google для вашей компании.
  2. Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль.
  3. Создайте учетную запись Google My Business.
  4. Запрос на получение бизнес-профиля.
  5. Подтвердите право собственности на свой бизнес.

Теперь, когда вы заложили основу, вы вооружены и готовы успешно заявить и подтвердить свою компанию в Google. Описанные ниже шаги написаны линейно, и в некоторых случаях вам нужно пропустить шаг вниз. Но я бы посоветовал вам внимательно прочитать их все, чтобы не столкнуться с препятствиями или создать дублирующиеся аккаунты.

Шаг № 1. Убедитесь, что у вас есть учетная запись Google для вашей компании

Это стандартная учетная запись Google, которую мы описали в разделе терминологии выше. Если он у вас уже есть (убедитесь, что это не ваша личная учетная запись Google), перейдите к шагу 2 . Если у вас нет аккаунта Google для вашей компании, выполните следующие действия.

1. Перейдите на сайт accounts.google.com/signin.
2. Щелкните «Создать учетную запись».

3. Вы увидите раскрывающееся меню с двумя вариантами. Выберите «Для управления моим бизнесом».

4, Предоставьте необходимую информацию.

Шаг № 2: Убедитесь, что у вас есть бизнес-профиль

Профиль вашей компании — это официальный термин для обозначения вашей компании в Google.Как упоминалось выше, бизнес-профили Google отделены от аккаунтов Google My Business. Бизнес-профиль может существовать сам по себе, без учетной записи Google My Business. Проблема в том, что владелец бизнеса не может контролировать информацию в этом бизнес-профиле до тех пор, пока он не потребует ее, и это делается через Google Мой бизнес. Итог: вы захотите убедиться, что у вас есть бизнес-профиль, на который вы можете претендовать, как только вы настроите свою учетную запись в Google My Business.

Если вы знаете, что уже создали профиль компании, перейдите к шагу №4. Если вы еще не создали его или не уверены, выполните следующие действия.

Примечание. Даже если вы не создавали его, , скорее всего, ваш бизнес-профиль уже существует. Это потому, что бизнес-профиль — это просто место на Google Maps, которое может добавить любой человек или компьютер. Итак, чтобы проверить и увидеть, нужно ли вам создавать бизнес-профиль, выполните следующие действия:

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Найдите название своей компании.
3. Если название вашей компании отображается в раскрывающемся списке с адресом рядом с ним, означает, что ваш бизнес-профиль уже существует.Большой! Вы можете перейти к шагу №4.

Если название вашей компании не содержит адреса , выберите его, и вы увидите что-то вроде этого:

4. Выберите «Добавить отсутствующее место», и вы увидите следующий экран:

5. Предоставьте запрашиваемую информацию. Обратите внимание, что у вас будет возможность заявить права на бизнес в том же окне. Поскольку у вас еще нет учетной записи в Google My Business, вам нужно перейти к шагу №3.Если у вас уже есть учетная запись Google My Business, вы можете следовать инструкциям, и в итоге вы перейдете к шагу № 5 — смотрите, вперед!

Шаг № 3. Зарегистрируйте аккаунт в Google My Business

Вы можете заявить о своем профиле компании в Google через учетную запись Google My Business. Если у вас есть стандартная учетная запись Google (см. Шаг №1), вот как создать учетную запись в Google Мой бизнес.

1. Убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google для своей компании (а не в стандартную учетную запись Google для вашей личной жизни).
2. Перейдите на google.com/business.
3. Выберите «Управление сейчас».

4. Предоставьте основную информацию, которую запрашивает Google, в том числе.

  • Фирменное наименование
  • Адрес
  • Сайт
  • Телефон
  • Зона доставки (если есть)
  • Категория

После того, как вы свяжете эту учетную запись со своим бизнес-профилем (последний шаг этого поста), на вашей панели управления откроются дополнительные поля, чтобы вы могли предоставить еще больше информации о своем бизнесе. Эта информация является ключом к оптимизации вашего бизнеса для местного SEO и привлечению большего числа клиентов с помощью бесплатного размещения.

Шаг №4: Запрос на получение вашего бизнес-профиля

Здесь мы начинаем складывать кусочки вместе. К сожалению, создание учетной записи Google My Business (из шага №3) не приводит к автоматическому подключению его к вашему бизнес-профилю (из шага №2). Вам нужно попросить Google подключить их, и вы сделаете это, подтвердив право собственности на свой бизнес. Для этого сначала найдите профиль своей компании на Картах Google или в Поиске Google и попросите заявить права на него.Вы можете сделать это одним из двух способов:

Способ запроса претензии №1:

1. Перейдите на google.com и выполните поиск по названию и местонахождению вашей компании. Если ваш бизнес-профиль отображается справа, найдите «Владелец этого бизнеса?» вариант и выберите его.

2. Оттуда вы попадете на экран с надписью «Управляйте этой компанией, чтобы вы могли отвечать на отзывы, обновлять информацию и т. Д.».

3. Нажмите «Управлять сейчас» и следуйте инструкциям, чтобы заявить о своем бизнесе.Еще раз убедитесь, что вы вошли в стандартную учетную запись Google, используемую для вашего бизнеса, а не для личной жизни, как указано в шаге № 1.

Метод запроса претензии № 2: Google Maps

1. Перейдите на сайт Google.com/maps.
2. Введите название своей компании.
3. Щелкните профиль своей компании, который развернется.
4. После этого вы увидите вариант «Заявить права на эту компанию».

При нажатии на «Заявить об этой компании» будет наложен тот же экран, который вы видели в первом методе, но на этот раз прямо над картой.

4. Щелкните «Управление сейчас» и следуйте инструкциям. Опять же, убедитесь, что вы вошли в систему с учетной записью Google, которую вы создали для своей компании, упомянутой в шаге №1.

Шаг № 6: Подтвердите право собственности на свой бизнес

Это финишная прямая! Если тебе нужно взять Gatorade или апельсиновые дольки, я буду здесь, когда ты вернешься.

Когда вы нажмете «Управление сейчас», как описано в шаге № 5, вам будет предложено предоставить информацию, подтверждающую, что вы являетесь законным владельцем компании.В зависимости от типа вашей компании, если вы создали профиль компании и вошли в свою учетную запись Google My Business, вы можете пройти проверку на месте. Если профиль компании был создан не вами, Google отправит вам код подтверждения, который вы введете в свою панель управления Google Business. В зависимости от обстоятельств вашей учетной записи / требований безопасности в вашей отрасли вам может быть предоставлен проверочный код по обычной почте, электронной почте или с помощью текстового сообщения.

После того, как вы получите код и введете его в поле, вы получите полное право собственности на свой бизнес-профиль в Google! Теперь вы можете управлять отзывами, обновлять информацию, добавлять более привлекательные детали и оптимизировать ее для успешного местного маркетинга.

Найдите время, чтобы подтвердить свою компанию в Google

Google меняет то, как потребители находят и взаимодействуют с местными предприятиями, поэтому, если вы хотите продолжить работу с аудиторией и привлечение клиентов с помощью бесплатного бизнес-профиля, обязательно выполните указанные выше действия. Этот процесс состоит из разных частей и частей, но он не должен быть настолько сложным, если у вас есть такие руководства и варианты, как выполнение на мобильных устройствах. Начните создавать, заявлять и проверять через Google Мой бизнес уже сегодня, чтобы максимально эффективно использовать этот невероятный и бесплатный инструмент, доступный вам.

27 Бесплатные и малобюджетные маркетинговые идеи для любого бизнеса

Малые предприятия часто имеют ограниченный маркетинговый бюджет, с которым приходится работать, что может затруднить продвижение вашего бизнеса. Хорошая новость в том, что у вас есть множество способов продавать себя своим клиентам, не тратя никаких (или больших) денег.

Теперь, как владелец бизнеса, у вас, вероятно, нет времени на изучение и выявление этих бесплатных маркетинговых идей, поэтому мы позаботились об этом за вас.

В этом посте вы найдете массу бесплатных и малобюджетных способов продвижения вашего бизнеса, разбитых на три категории:

  1. Бесплатные и быстрые маркетинговые идеи
  2. Бесплатные маркетинговые идеи, требующие немного больше усилий
  3. Быстрые маркетинговые идеи, требующие немного большего бюджета

Итак, давайте приступим к этим маркетинговым стратегиям, которые не повлияют на ваш кошелек.

Бесплатные и быстрые маркетинговые идеи

Эти стратегии на 100% бесплатны и не требуют большого количества ресурсов или времени (поскольку мы знаем, что время — деньги).

1. Создайте бесплатную учетную запись Google My Business

В особенности для местных предприятий бизнес-профиль Google стал одной из самых эффективных доступных бесплатных маркетинговых стратегий. Этот бесплатный список позволяет вашей компании отображаться на Картах Google, в локальном разделе поиска Google и в правой панели знаний для поиска по брендам.

Пример бизнес-профиля Google, доступного из Google Maps

Но для того, чтобы ваш бизнес-профиль отображался выше на Картах Google или в местных результатах, вам необходимо оптимизировать свой бизнес-профиль, а для его оптимизации вам необходимо подтвердить право собственности на него, что осуществляется через ваш Google Мой Бизнес аккаунт.

2. Публикуйте (и участвуйте) в социальных сетях

Расширение взаимодействия с социальными сетями и построение сообщества в Интернете — это бесплатный способ развивать свой малый бизнес, выражая индивидуальность своего бренда и укрепляя доверие аудитории.Создавайте бизнес-аккаунты и участвуйте в крупных социальных сетях — Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube и других. Это то, что вы можете сделать, когда у вас есть несколько свободных минут.

Вы можете:

  • Продвигайте сообщения в блоге, которые привлекают трафик на ваш сайт.
  • Прямой диалог с подписчиками, чтобы выразить голос вашего бренда и привлечь больше внимания.
  • Запускать опросы и запрашивать отзывы.
  • Берите отрывки из более длинных форм контента и создавайте быстрые и информационные сообщения, которые легче усвоить.

Какой бы ни была ваша мотивация, убедитесь, что вы регулярно активны и проактивны в создаваемых вами учетных записях в социальных сетях. Думайте: последовательность, сообщество, сотрудничество и приверженность.

Для получения дополнительной информации о бесплатном маркетинге в социальных сетях ознакомьтесь с этими публикациями:

3. Отметьте людей (и бренды) в социальных сетях

Добавление тегов к вашим постоянным клиентам, пропагандистам бренда или даже соседним компаниям и поставщикам в социальных сетях может расширить органический охват вашего бизнеса до новой потенциальной аудитории, помочь вам увеличить количество подписчиков и, возможно, даже привлечь больше клиентов. Вы также должны поощрять своих подписчиков отмечать ваш адрес в социальных сетях или местонахождение компании в своих сообщениях. Подробнее о пользовательском контенте здесь.

Вы также можете отмечать счастливых клиентов в своих сообщениях, показывая свою компанию в сети этих клиентов (при условии, что у вас есть их разрешение).

4. Используйте хэштеги!

Еще одна бесплатная маркетинговая тактика, которая может расширить ваш охват, — это включить хэштеги в ваши сообщения в социальных сетях — в Instagram, Twitter и TikTok точно, но также в Facebook и LinkedIn.

Широкие или трендовые хэштеги могут помочь вам усилить идентичность вашего бренда, но они не должны быть единственными хэштегами, которые вы используете. Более конкретные хэштеги (вроде длинных ключевых слов) подходят, когда вы предоставляете ресурсы или советы. Хэштеги на основе местоположения необходимы, если вы ведете местную компанию. И не забывайте настраиваемые хэштеги! Применяйте в своих сообщениях различные типы хэштегов, чтобы они могли доходить до людей, для которых они предназначены.

5. Не спи в LinkedIn

LinkedIn — крупный сайт социальной сети, который часто используется недостаточно.Не просто добавляйте сетевые подключения и выходите из системы; вступайте в диалог со своими связями, делитесь сообщениями и предложениями в блогах, присоединяйтесь и участвуйте в форумах, а также делитесь качественным контентом других.

Позволяя другим профессионалам расти и обучая своих потенциальных клиентов, вы можете создать свой бренд и заслужить доверие и уважение в своей отрасли. Также поощряйте всех своих сотрудников проявлять активность на платформе!

Бесплатные маркетинговые идеи, требующие немного больше усилий

Эти стратегии по-прежнему бесплатны, но они требуют немного больше времени и / или усилий.Но хорошая новость заключается в том, что обычно чем больше усилий требуется, тем эффективнее стратегия и тем устойчивее успех.

6. Проведите локальную поисковую оптимизацию.

Самое лучшее в алгоритме Google состоит в том, что он предназначен для предоставления наиболее точного, высококачественного и релевантного содержания для любого поискового запроса. Играть не выгодно, поэтому это уравнивает правила игры и позволяет малому бизнесу конкурировать с крупными конкурентами за недвижимость.

Local SEO бесплатен, но это может занять некоторое время, так что начните сейчас и продолжайте работать; со временем преимущества могут быть огромными.Вот несколько мест, которые нужно обязательно сделать для SEO:

  • Добавьте ключевые слова на основе местоположения (например, «Портлендская пекарня») в заголовки, заголовки и основной контент на основных страницах вашего веб-сайта.
  • Включитесь в онлайн-каталоги, чтобы убедиться, что ваша информация идентична на разных платформах.
  • Публикуйте страницы или сообщения в блогах, относящиеся к районам, которые вы обслуживаете.

Хороший местный оптимизатор поможет вам найти 3-Pack Google , как показано выше.

7. Разработайте план электронного маркетинга

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь новых посетителей к вашему бизнесу, а также поддержать отношения с существующими клиентами. И хотя электронный маркетинг не нов, это все еще один из — если не самый надежный способ добиться высокой отдачи от инвестиций в маркетинг. Вот как это сделать:

  • Включайте мысль и творческий подход в тему письма.
  • Убедитесь, что в каждом электронном письме есть предложение, которое побуждает ваших читателей сделать следующий шаг.
  • Отслеживайте свою эффективность и проводите A / B-тесты, чтобы увидеть, какие копии и предложения соответствуют вашему списку.

Еще несколько простых идей электронного маркетинга:

  • Приглашайте новых посетителей веб-сайта подписаться на вашу рассылку, предлагая бонусный контент или купон / скидку за подписку.
  • Медленно поддерживайте своих подписчиков с помощью электронной почты, пока они не будут готовы стать платными клиентами.
  • Начните свои рекламные кампании по электронной почте с помощью бесплатной службы электронного маркетинга, такой как MailChimp.

8.

Создавайте богатую данными инфографику

Инфографика — безумно мощный инструмент маркетинга. Они визуально привлекательны, легко усваиваются, и люди любят делиться ими, поэтому они являются отличным способом увеличения реферального трафика и ссылок.

Найм дизайнера для создания инфографики A + может сильно ударить по вашему кошельку, но вы можете сделать свой собственный по дешевке с бесплатными инструментами, такими как Canva, бесплатные векторные наборы Adobe или наш личный фаворит Visme, которые предоставляют все элементы, необходимые для сделайте умную инфографику, которой можно поделиться.Не уверен, где начать? Посетите Visual.ly для вдохновения. У них есть примеры для начинающих и продвинутых, которые вы можете просмотреть.

Если у вас нет оригинальных собственных данных для использования в инфографике, вы можете найти существующие данные и вдохнуть в них новую жизнь. Правительственные данные можно найти на сайте data.gov или в Бюро переписи населения. Глобальную статистику можно найти через ЮНИСЕФ и Всемирную организацию здравоохранения. В конечном итоге вам нужно будет найти исходные данные, которые относятся к вашей отрасли и интересам аудитории.Но есть масса свободно доступных данных!

9. Получите бесплатные рекламные промо-кредиты

Хотя массовые рекламные кампании могут выходить за рамки вашего бюджета, часто существуют скидки и купоны для Facebook или Google Ads. Некоторые службы веб-хостинга предлагают коды скидок на рекламу как часть предложений членства. Проверьте и посмотрите, есть ли у вас. Конечно, получить промо-рекламу легко, но вы все равно захотите освежить свои навыки контекстной рекламы, чтобы получить наилучшие результаты и понимание аудитории.Ознакомьтесь с учебными ресурсами в Growth Academy, если вы готовы изучить основы.

Чтобы узнать больше о бесплатных рекламных возможностях, перейдите сюда.

10. Подать заявку на получение бизнес-награды

В большинстве отраслей есть бизнес-награды, которые вы можете выиграть, предоставляя вам онлайн-значок, который вы можете разместить на своем веб-сайте. Такие значки могут повысить доверие и, как следствие, увеличить продажи. Вот несколько советов о том, как продать награду и максимально использовать ее.

Если в вашей отрасли нет наград, устраивайте свои! Вы привлечете внимание других отраслевых компаний, которые захотят подать заявку на получение вашей награды, что означает еще больше связей и больше возможностей для сотрудничества в будущем!

11.Чувствуете себя храбрым? Попробуйте партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг ставит креативность выше бюджета, а стратегии часто дешевы и просты в реализации, особенно при локализации. Покажите свою ручку в Твиттере мелом для тротуаров, используйте заброшенную витрину в качестве холста для уличного искусства или наклейте нестандартные наклейки на городской декор, чтобы те, кто проходит мимо, смотрели дважды.

Здесь масса возможностей для изобретений, и вам не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха.

12. Публикуйте качественный контент

Контент-маркетинг, если он проводится с осторожностью, представляет собой высокоэффективную тактику, не требующую огромного бюджета. Это не только служит демонстрацией вашего авторитета, опыта и искреннего желания принести пользу вашей аудитории; но также Google уделяет приоритетное внимание качественному контенту, который лучше всего отвечает на вопросы пользователей. Таким образом, ваш сайт станет более заметным в Google и привлечет больше бесплатного трафика.

Думаете, письмо — не ваша сильная сторона? Помните, что хороший контент помогает обучать вашу аудиторию простым, легким для понимания языком — не причудливым жаргоном, а скорее терминами, которые ваша аудитория использует для получения ответов на вопросы, связанные с вашими продуктами или услугами.Так что не пытайтесь фантазировать, просто поделитесь своим опытом!

Эта статья LOCALiQ Стефани Хейтман демонстрирует высококачественного контента , отвечая на часто задаваемый вопрос читателей LOCALiQ.

И помните, что большинство вещей, которые являются вашей второй натурой, часто чужды вашим клиентам. Вы знаток! Ключевым моментом здесь является оригинальный, аутентичный и полезный контент — инструкции, десять лучших списков, сборники советов, лучшие практики, аналитические данные, идеи для руководства и этот список можно продолжить (некоторые из них будут упомянуты позже в этом посте) .

Чтобы получить дополнительную помощь в создании качественного контента, ознакомьтесь с этими 32 бесплатными (и почти бесплатными) инструментами контент-маркетинга.

13. Начать блог

Отличный способ сделать контент регулярной частью ваших маркетинговых усилий — это завести блог.

Малые предприятия используют блоги для привлечения трафика на свой веб-сайт, повышения вовлеченности пользователей, улучшения своей видимости в Интернете и улучшения общего SEO. Это совершенно бесплатный способ продвижения вашего малого бизнеса в Интернете с помощью рассказов о вашем бизнесе и полезной информации, которую ищут ваши потенциальные клиенты.

Сообщения в блоге не обязательно должны быть длинными и сложными — говорите простыми словами, настраивайте таргетинг на разные темы в каждом сообщении и естественным образом вставляйте ключевые слова, на которые вы нацеливаете каждое сообщение.

Чтобы получить дополнительную помощь по ведению блогов и поисковой оптимизации, посетите эти ресурсы:

14. Формирование отраслевых партнерств

Объединитесь с бизнесом, связанным с вашей отраслью (но не прямым конкурентом), для совместного проекта. Это можно сделать локально и в автономном режиме через какое-то специальное мероприятие или в Интернете (которое по-прежнему может проводиться локально) с помощью вебинара или рекламных раздач.

Партнерство с другим бизнесом означает вдвое больше внимания и взаимодействия с совершенно новой аудиторией, связанной с вашей нишей.

Отраслевые партнерства — отличная маркетинговая тактика, поскольку они позволяют владельцам малого бизнеса получить доступ к маркетинговым ноу-хау, технологиям и клиентским базам, которых они не смогли бы достичь самостоятельно. Вам необходимо тщательно обдумать и приложить усилия, если вы хотите создать выгодное партнерство. Уточняйте ожидания, взаимодействуйте с разными предприятиями и проверяйте их, оценивайте, как вы можете работать вместе, и несколько раз поговорите, прежде чем сделать все официально.

15. Размещайте полезные видео

Видео — очень популярное средство массовой информации для потребителей, и, хотя создание профессионального видео и загрузка его на YouTube может стоить вам очень дорого, вам не нужно нанимать профессионала. Видеомаркетинг своими руками — это просто с современными персональными устройствами и приложениями для социальных сетей, такими как Instagram, Facebook и TikTok.

Видео особенно хороши для демонстрации того, как выполнить задачу, например, сложить подогнанный лист или установить мусоропровод.Но видеомаркетинг работает практически во всех отраслях. Чтобы установить эту жизненно важную связь со своей аудиторией, вы можете создать:

  • Обучающие видео и инструкции
  • Демонстрации продуктов
  • За кадром, каково это работать в вашем бизнесе
  • Интервью с вашим персоналом или отраслевыми экспертами
  • Слайд-шоу с изображениями и подписями

Добавьте фирменное сообщение или личное сообщение, в зависимости от того, что подходит. Будьте прозрачны.Закончите с сильным призывом к действию (например, позвоните нам, чтобы назначить встречу! Или разместите заказ на праздничный торт сегодня!), А затем распространите видео на своем веб-сайте, YouTube и других сайтах видеохостинга, каналах социальных сетей и даже в электронные письма.

16. Превратите сотрудников в послов бренда

Для многих малых предприятий молва — важная маркетинговая стратегия для увеличения продаж. Исследования показывают, что клиенты с большей вероятностью купят продукт или услугу, если узнают о них от незнакомцев; так что представьте эффект от друзей или родственников.

Хорошо относясь к своим сотрудникам и поощряя их становиться послами бренда, вы можете использовать невероятный потенциал их сетей. Ваши сотрудники искренне заинтересованы в вашем бизнесе, так почему бы не использовать их голоса и социальные сети для охвата более широкой аудитории?

Время от времени думайте о проведении эксклюзивных распродаж со скидками, например, акции «для друзей и семьи». Узнайте, как использовать Facebook для вашего бизнеса — создайте мероприятие, пригласите сотрудников и попросите своих сотрудников поделиться им со своими личными и профессиональными контактами.Поощряйте их делиться своим статусом и отмечать людей, чтобы увеличить охват вашего мероприятия.

17. Утилизируйте старый контент

Получите максимум от уже проделанной работы. Если у вас есть популярный контент, перепрофилируйте его для других каналов! Превратите успешный вебинар в видеоурок. Превратите группу связанных сообщений блога или другого контента с вашего сайта в электронную книгу, которую вы можете продвигать через всплывающие окна сайта или свою программу электронного маркетинга.

Никогда не бойтесь смешивать и повторно продвигать свой старый контент — есть вероятность, что найдется масса людей, которые даже не видели ваши старые вещи, так что это будет свежий, 100% новый контент для большого сегмента вашей аудитории.

Практически бесплатные маркетинговые идеи

Эти стратегии не требуют большого рекламного бюджета, но вам, вероятно, потребуется вложить в них определенные ресурсы, например, подписавшись на платформу или купив билеты на мероприятия.

18. Принимающие классы и мероприятия

Запланируйте мероприятие или класс, которые вы проведете, затем распечатайте листовки и разместите их на общественных досках объявлений (в библиотеках, кафе, местных колледжах и центрах обучения для взрослых). Хотя большинство досок объявлений сообщества не позволяют размещать бизнес-рекламу, они часто более чем рады разместить листовки, рекламирующие образовательное мероприятие или курс.

Если вы не можете организовать мероприятие, посетите любые местные мероприятия, которые могут принести пользу вашему бизнесу. Никогда не знаешь, где найдешь следующего клиента или делового партнера!

19. Проведите информативные вебинары

Если личное общение с потенциальной аудиторией не похоже на ваше представление о хорошей маркетинговой идее, вы всегда можете провести вебинар. Вебинары — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса путем предоставления полезной информации потенциальным заинтересованным клиентам.

Платформы

для веб-семинаров, такие как Webex и GoToMeeting, позволяют транслировать веб-семинары всего несколькими нажатиями кнопок.Обязательно продвигайте свой веб-семинар в социальных сетях или с помощью электронной рассылки за одну-две недели до мероприятия и включайте напоминания для зарегистрированных пользователей, чтобы они не пропустили его.

20. Посещайте отраслевые / сетевые мероприятия

Посещение торговых выставок и отраслевых конференций — отличный способ вывести свой малый бизнес на новый уровень. Эти мероприятия объединяют бизнес-умы из всех отраслей, которые хотят найти новые маркетинговые стратегии для развития своего бизнеса. Это также способ пообщаться с единомышленниками и установить новые контакты B2B.Кроме того, на этих мероприятиях проводятся эксклюзивные семинары, призванные отточить ваши навыки продаж, социальных сетей, рекламы и других современных способов продвижения вашего малого бизнеса.

21. Проведите конкурс или раздачу подарков в социальных сетях

Проведение конкурсов или розыгрышей в социальных сетях — это умная и эффективная маркетинговая стратегия, требующая минимальных ресурсов. Возможно, вам придется раскошелиться на приз или предложить услугу по продукту бесплатно, но количество участников и новых потенциальных клиентов, которые вы получите, окупятся.Действительно ограниченный бюджет? Технически вам не нужен сверхдорогой приз, чтобы привлечь участников. Некоторым пользователям может хватить даже пары высококачественных бутылок с водой или модных рюкзаков.

Существует ряд различных типов конкурсов в социальных сетях, но основная идея состоит в том, чтобы требовать от регистрантов ставить лайки, подписываться или отмечать вашу компанию или отмечать кого-то еще в вашем посте, чтобы ваше имя стало известным и представило потенциальных клиентов. к вашим услугам.

22.Сделайте рисунок визитной карточки в магазине

Поставьте у вашего предприятия аквариум с табличкой, приглашающей посетителей бросить свои визитки, чтобы получить шанс выиграть что-нибудь у вас. Например, ресторан может предложить бесплатный (социально удаленный, если применимо) обед для всего офиса.

В конце месяца вы собрали тонну визитных карточек, и хотя у вас может быть только один победитель, нет причин, по которым эти визитки должны тратить зря. Используйте предоставленные адреса электронной почты, чтобы сообщить пользователям, что, хотя они и не выиграли на этот раз, они могут присоединиться к вашему списку рассылки, который будет уведомлять их о будущих розыгрышах и специальных предложениях.

23. Настройте реферальную программу клиентов

Предложите существующим клиентам бесплатный продукт, бесплатный месяц обслуживания или другое вознаграждение за привлечение новых клиентов. Помните, что молва — это мощный инструмент, а клиенты, привлеченные другими клиентами, становятся друзьями, поэтому рассказывать друзьям о вашем бизнесе невероятно ценно. Вот несколько идей, как получить больше рекомендаций от ваших существующих клиентов и клиентов.

Еще немного статистики реферального маркетинга на случай, если вы не уверены в ценности этой малобюджетной маркетинговой тактики:

  • 74% потребителей считают, что молва — главный фактор, влияющий на решение о покупке.
  • Клиенты, которых порекомендовал друг, в четыре раза чаще совершают покупку.
  • 77% потребителей с большей вероятностью купят новый продукт, если его рекомендуют друзья или семья.
  • Согласно статистике реферального маркетинга, у привлеченных клиентов показатель удержания клиентов на 37% выше.

24. Участвуйте в местных мероприятиях и конкурсах

Если в городе или городе, в котором вы находитесь, проводятся ежегодные праздники, еженедельные фермерские рынки или другие конкурсы, обязательно посетите эти мероприятия, чтобы познакомиться со своей местной аудиторией.Это лучшая форма исследования рынка. Если возможно, установите стол или будку на мероприятии, станьте спонсором или пожертвуйте свой продукт или услугу в качестве приза в розыгрыше или конкурсе. Это недорогой способ повысить осведомленность о своем бизнесе.

25. Купите классные визитки

Купите себе несколько шикарных визиток и раздайте их каждому, кого встретите. Каждое рукопожатие должно сопровождаться визитной карточкой. Чем больше людей узнают о вашей компании, тем лучше — даже если это всего лишь быстрый взгляд на визитку.

26. Поставить магниты на служебную машину

Прикрепите магнитный знак к машине своей компании — и вуаля, у вас есть кампания по повышению осведомленности о бренде на колесах, которая распространяется по всему миру по всему городу (только соблюдайте правила дорожного движения). Наклейки на бампер и наклейки на окна также подходят для этого метода, и, как правило, их изготовление не требует больших затрат.

27. Проведите кампанию в Facebook

Если у вас совсем небольшой рекламный бюджет, его все равно может хватить для показа рекламы на Facebook! Стоимость клика для рекламы в Facebook может быть очень низкой.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook, в зависимости от того, какой у вас бизнес:

Бесплатные и малобюджетные маркетинговые идеи для малого бизнеса [резюме]

Вот все 27 бесплатных и малобюджетных идей для продвижения вашего малого бизнеса:

  1. Оптимизация Google My Business
  2. Размещение и взаимодействие в социальных сетях
  3. Пометка в социальных сетях
  4. Хэштеги
  5. Местное SEO
  6. Электронный маркетинг
  7. Инфографика
  8. Бесплатные рекламные промо-кредиты
  9. Бизнес-награды
  10. Партизанский маркетинг
  11. Контент-маркетинг
  12. Ведение блога
  13. Отраслевые партнерства
  14. Видеомаркетинг
  15. Послы бренда
  16. LinkedIn маркетинг
  17. Классы и мероприятия
  18. Вебинары
  19. Отраслевые сетевые мероприятия
  20. Конкурсы / розыгрыши в социальных сетях
  21. Чертежи визиток в магазине
  22. Реферальные программы для клиентов
  23. Местные мероприятия или конкурсы
  24. Классные визитки
  25. Автомобильные магниты для служебного автомобиля
  26. Переработка контента
  27. Facebook реклама

Какие из любимых тактик низкобюджетного маркетинга мы упустили? Что работает для вашего бизнеса без ущерба для банка?

Как написать свои лучшие рекламные электронные письма (с примерами)

На сегодняшний день электронный маркетинг по-прежнему остается наиболее эффективным способом поддерживать связь с вашими целевыми потребителями. Это позволяет вам оставаться в авангарде их умов, чтобы они могли принять меры в отношении того, что вы предлагаете, в подходящий момент. Подобно тому, как успешная стратегия электронного маркетинга состоит из множества различных компонентов, написание надежного рекламного электронного письма имеет множество движущихся частей. В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы создавать рекламные электронные письма, которые приносят результаты. Мы переберемся:

  • Что такое рекламные письма и когда их использовать.
  • На что следует обратить внимание перед написанием рекламного письма.
  • Советы и передовые методы создания электронной почты.
  • Примеры рекламных писем, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своих собственных.

П.С. Если вы также ищете советы и шаблоны для сетевых писем, у нас есть для этого сообщение.

Что такое рекламные письма?

Рекламные письма — это именно то, что они звучат: маркетинговое письмо, написанное вашей аудитории — будь то клиенты, потенциальные клиенты или подписчики — с информацией о проводимой вами акции. Вы можете создавать рекламные электронные письма практически для любого вашего предложения:

  • Ограниченные по времени предложения.
  • Специальные предложения для подписчиков или клиентов.
  • Сезонные или праздничные предложения.
  • Запуск продукта.
  • Новые поступления.
  • Новые приветственные предложения для подписчиков / клиентов.
  • Конкурсы и розыгрыши.
  • Бесплатный контент, например электронные книги, официальные документы, руководства, инфографика и многое другое.
  • Любые другие специальные предложения, такие как «купи один — получи один», пригласи друга, купоны и промокоды.

В этом руководстве и в конце я буду приводить примеры многих типов рекламных писем.

Рекламные письма эффективны, прежде всего, потому, что электронный маркетинг очень эффективен:

  • 91% потребителей открывают электронную почту ежедневно.
  • 58% потребителей проверяют свою электронную почту, прежде чем делать что-либо еще.
  • Бренды получают рентабельность инвестиций в 42 раза больше, чем они вкладывают в электронный маркетинг.

Источник изображения

Во-вторых, всем нравится продвижение по службе.Итак, когда вы сложите их вместе, вы увидите, что рекламные электронные письма — это успешная маркетинговая стратегия:

  • 68% миллениалов говорят, что рекламные электронные письма повлияли на их решения о покупке.
  • 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте.

Прежде чем вы начнете писать рекламные письма

Какими бы эффективными ни были рекламные акции по электронной почте, вы не можете просто составить одно целое и рассчитывать на результат. Есть общие передовые методы электронного маркетинга, которым вы должны следовать, а также некоторые рекомендации, касающиеся рекламных писем, которые важно учитывать.Давайте начнем с основных начальных шагов, которые нужно предпринять, прежде чем вы начнете писать электронное письмо.

Решите, что вы продвигаете

Еще до того, как вы начнете набросок своего электронного письма (что вам следует делать каждый раз), вы должны решить, в чем состоит тема. Что вы предлагаете читателю? Будь то ограниченная по времени скидка, веб-семинар, бесплатная электронная книга или программа вознаграждений, от того, что вы продвигаете, зависит, как вы создадите все письмо.

Определите, почему вы продвигаете It

Теперь, когда вы знаете, что продвигаете, пора спросить себя, почему.Например, вы можете предлагать бесплатный контент для продвижения потенциальных клиентов дальше по вашей воронке продаж / маркетинга, или вы можете проводить вебинар, чтобы запустить свой новый продукт и увеличить продажи. Определение вашей цели поможет определить формулировку вашего электронного письма, позицию и аудиторию.

Примеры целей включают:

  • Верните бездействующих клиентов.
  • Увеличение продаж определенного продукта или услуги.
  • Повысить вовлеченность аудитории.
  • Увеличьте посещаемость вашего сайта.
  • Повысьте узнаваемость бренда в определенной вертикали или нише вашей аудитории.
  • Уменьшить отток клиентов.

Предоставлено нашим сообщением в блоге о маркетинговых целях .

Ориентируйтесь на свою аудиторию

Как только вы выясните, что продвигаете и почему, самое время определить вашу аудиторию. Не рекомендуется рассылать одно и то же рекламное письмо всей вашей аудитории, потому что ваши сообщения будут размыты, когда вы попытаетесь обратиться ко всем читателям.

Вместо этого отправьте его нескольким избранным или сегментируйте свой список, чтобы можно было доставлять целевые сообщения для каждого сегмента. То, как вы описываете предложение новым клиентам, которых вы пытаетесь продвинуть по воронке продаж, будет отличаться от того, как вы описываете его существующим клиентам, от которых пытаетесь привлечь повторных клиентов. Зная свою аудиторию заранее, вы сможете написать более эффективное письмо.

Советы по написанию рекламного электронного письма

После того, как вы настроили структуру для вашего рекламного письма, вы можете приступить к созданию своей копии и настроить отправку.Приведенные ниже советы помогут вам максимально увеличить показатель открываемости и вовлеченности.

Ориентация на выгоду / ценность

Будьте осторожны, чтобы не уделять слишком много внимания рекламной акции и ее особенностям в ущерб ее преимуществам. В идеале ссылка на ваше предложение будет перенаправлять читателей на целевую страницу, где подробно описаны особенности и условия акции. В самом тексте рекламного электронного письма должно быть четко указано, почему это продвижение представляет ценность для читателя, и указаны основные преимущества.

Отправить от человека

Помимо темы, поле «от» может существенно повлиять на то, будут ли ваши рекламные электронные письма открываться, игнорироваться или отправляться в корзину. Вместо названия компании используйте свое имя (или имя товарища по команде), чтобы добавить индивидуальности. Людям нравится читать электронные письма от других людей, но обязательно проверьте это, поскольку предпочтения варьируются от аудитории к аудитории.

Если вы все-таки отправляете рекламное письмо от человека, обязательно добавьте привлекательную и профессиональную подпись.Это должно включать имя и роль в компании, и, если применимо, контактную информацию компании, ссылки в социальных сетях и фотографию. Это добавляет приятной индивидуальности вашим рекламным электронным письмам и помогает вашим читателям почувствовать себя более связанными с вашим брендом.

Укажите свое продвижение в теме сообщения

Знаете ли вы, что 47% писем открываются исключительно по теме письма? Тем не менее, при включении вашего продвижения в строку темы старайтесь быть броским, разговорным и убедительным. Просто имейте в виду, что некоторые слова и фразы могут запускать детекторы спама и отправлять ваше письмо в папку спама ваших читателей (например, используя «бесплатно , «» БЕСПЛАТНО «или» 100% бесплатно «). Вот пример убедительной темы электронного письма от Shutterfly:

Использовать текст предзаголовка

Пользователи электронной почты видят три уровня информации перед открытием электронного письма: имя отправителя, строка темы и текст предзаголовка. Хотя всего несколько слов (от 40 до 130 символов), текст предзаголовка может окончательно повлиять на то, откроет ли читатель ваше письмо. Используйте это ограниченное пространство, чтобы предоставить важную информацию о продвижении, которая прояснит цель письма и привлечет читателей.Текст предзаголовка отображается в разных формах в зависимости от того, какой почтовый клиент и устройство вы используете. Иногда он появляется под строкой темы, а иногда сразу после нее, например, в примере с Shutterfly, который мы только что использовали:

В некоторых случаях текст предзаголовка может также появляться в самом рекламном письме, как в примере ниже, но не всегда.

Если у вас нет возможности заполнить текстовое поле предзаголовка, ваш почтовый клиент обычно вставляет первые 40-50 символов письма, поэтому убедитесь, что первые символы вашего письма интересны, и дайте читателю причина продолжать тратить свое время.

Создайте марку для заголовка

Заголовок — это первое, что видит потребитель при открытии рекламного письма, поэтому убедитесь, что он чистый, профессиональный и привлекательный. Вы можете использовать стандартный простой заголовок с вашим логотипом, названием компании и фирменными цветами; или оставьте место для текста, чтобы можно было включить название продвижения.

Возможно, вы даже захотите включить CTA прямо в заголовок электронного письма, как мы иногда делаем:

Разбейте тело письма

В зависимости от предложения вашего рекламного письма длина тела может быть разной.Тем не менее, стена с текстом — верный способ заставить читателя щелкнуть «X» и выбросить электронное письмо. Держите текст рекламного письма кратким и разбивайте более длинные блоки текста изображениями, ссылками или маркерами, чтобы вашим читателям было легче их усвоить.

Добавьте призыв к действию

Прежде всего, вы должны включить громкий (но не неприятный) и четкий призыв к действию в своем рекламном письме. Самые эффективные рекламные электронные письма имеют приятный поток, который приводит ваших читателей к желаемому действию.

Не обязательно указывать призыв к действию в конце рекламного письма, если он четко и легко заметен:

Вы также можете включить CTA дважды, если письмо достаточно длинное. Таким образом, опция всегда будет на виду, даже если читатель прокрутил страницу.

Добавить изображения

Ни одно электронное письмо не обходится без увлекательных и привлекательных изображений. Вместо того, чтобы использовать одни и те же стоковые фотографии, которые использует каждая компания в вашей отрасли, попробуйте использовать свои собственные фотографии.Или создавайте графику с помощью бесплатных и простых в использовании платформ, таких как Canva. Это не займет много времени, это простой способ аутентифицировать ваш бренд, а также помогает разбить текст.

Только не переусердствуйте с ними. Ваше рекламное письмо должно быть захватывающим, но не ошеломляющим, а изображения должны дополнять, а не отвлекать от призыва к действию.

Дополнительные примеры рекламных писем

Мы включили множество примеров рекламных писем выше с нашими советами и передовыми методами, но никогда не помешает увидеть больше примеров.Вот еще несколько, которые вы можете использовать в качестве вдохновения или адаптировать для продвижения собственного бизнеса.

Рекламное письмо с новым предложением

Это отличное рекламное письмо от BookBub имеет фирменный заголовок с привлекательными изображениями, а ценность рекламного сообщения (а не сама рекламная акция) является приоритетной, то есть в них указывается название продвигаемой платформы («щебетать»), но не прежде чем сначала выделить конечную выгоду («предложения аудиокниг»).

Текст также ясен и краток.Письмо содержит менее 50 слов и отвечает на все вопросы читателей:

Почему мне следует прочитать это письмо? Для получения аудиокниг.

Что вы просите меня сделать? Зарегистрируйтесь бесплатно.

Что это? Новая платформа под названием chirp.

Почему мне это понравится? Подписка не требуется, новые предложения ежедневно и непревзойденные цены.

И затем у них есть второй призыв к действию, который усиливает конечную выгоду («Начни заключать сделки!»).

Промо-письмо о быстрой распродаже

На самом деле я собираюсь начать с примера рекламного письма, которое не соответствует лучшим методам, описанным в этом посте. Во-первых, нет привлекательных образов. Даже логотип в фирменной шапке небольшой. Во-вторых, выделяются особенности, а не преимущества. В-третьих, в то время как продвижение очевидно (скидка 20% на все планы), призыв к действию — нет. Да, вас явно просят потребовать скидку, но для чего? Только с доводчиком вы обнаружите, что это «обновить сегодня».«

С другой стороны, WordPress может нацелить это письмо на опытных пользователей WordPress или инженеров, которые уже знают о преимуществах платформы и более склонны искать конкретные функции. В этом случае имеет смысл предоставлять подробные сведения о функциях без отвлекающих факторов или ненужных элементов, что возвращает нас к третьему совету в этом посте: нацеливайте свою аудиторию. Кроме того, соблюдаются два передовых метода: выделенный жирным шрифтом синий текст позволяет легко обнаружить призыв к действию среди серого текста, а маркеры разбивают текст на части для удобства чтения.

Однако, как правило, эффективные рекламные электронные письма с флэш-продажами могут иметь ограниченный текст. В конце концов, вы призываете получателей перестать читать и начать делать покупки, а сама скидка автоматически подразумевает выгоду в виде экономии денег. Вот пример рекламного письма о быстрой распродаже, которое лучше соответствует рекомендациям из этого поста. В нем используются простые элементы дизайна, в том числе логотип с разборчивым размером, смайлы и фирменные диаграммы; выгода очевидна («получайте деньги в два раза быстрее»), а кнопка CTA выделяется и разъясняет предложение.

Электронное письмо с рекламой бесплатных ресурсов

В этом примере электронного письма от Zoom не предлагаются скидки или распродажи, а предлагается множество бесплатных ресурсов. Подобные рекламные предложения поддерживают интерес клиентов к вашему бренду, а также к вашим товарам, что способствует повышению лояльности клиентов.

Что касается лучших практик, которые он демонстрирует, мы сразу видим фирменный заголовок и заявление о преимуществах (проводите встречи как профессионал). Также есть краткая копия каждого ресурса и большой оранжевый призыв к действию, который дает понять, что делать дальше.

Промо-письмо с ограниченным сроком действия

Приведенный ниже пример от Doordash может содержать много текста, но поскольку он соответствует передовым методам, это эффективное рекламное письмо для ограниченного по времени предложения. У вас есть привлекательные изображения и заметная кнопка CTA. Вы также можете увидеть использование жирного шрифта по сравнению с обычным шрифтом, чтобы помочь разбить текст.


Следует также отметить, что в нижнем колонтитуле этого письма содержится подробная информация об акции. Это хороший способ включить положения и условия, не загромождая тело письма.

Электронное письмо с объявлением о новом предложении

Новые продукты и расширенные предложения делают отличные рекламные электронные письма. Этот пример электронного письма охватывает все, что касается изображений, ориентации на преимущества, краткости и передовых методов призывов к действию. Изображение дополняет цветной текст, главное преимущество выделено крупным шрифтом вверху, обмен сообщениями осуществляется быстро и по существу, а два варианта предельно ясны.

Электронное письмо для продвижения контента

Вам не нужно иметь модные промокоды или создавать уникальные целевые страницы для каждого рекламного письма, которое вы отправляете.Наше еженедельное электронное письмо с советами по эффективности — хороший пример простого продвижения контента.

Возможно, мы здесь и протыкаем себе в рог, но, опять же, лучше надеяться, что мы следуем лучшим практикам, если мы о них пишем. Мы используем фирменный заголовок с привлекательными изображениями, которые ориентируют читателя на тип письма. Заголовок контента выделен крупным шрифтом вверху, чтобы читатели могли сразу понять, во что они вкладывают свое время. Текст много, но он разбит на маркеры, чтобы его было легко просматривать.Наконец, в конце есть четкий призыв к действию, чтобы отправить читателей к полной публикации.

Обеспечьте успех с помощью рекламных писем для вашего бизнеса

Использование электронной почты для передачи ваших специальных предложений, сделок и рекламных акций, безусловно, того стоит. Просто обязательно следуйте приведенным выше советам и рекомендациям, чтобы добиться максимальных результатов. Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели:

  • Определите свое продвижение, определите свою цель и настройте целевую аудиторию.
  • Сосредоточьтесь на максимальной пользе для читателя
  • Отправьте сообщение от лица (если применимо) и используйте привлекательную подпись
  • Ввести продвижение в теме письма
  • Используйте фирменный заголовок
  • Разбейте тело письма
  • Включить визуальные эффекты
  • Будьте кратки

Стоит ли использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]

Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, следует ли вам заказать десерт.Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладкого.

А если серьезно, Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства — чтобы их игнорировать.

Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их. Вот почему в этом посте я снабжу вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы.Я закрою:

  • Преимущества Google Рекламы
  • Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
  • Советы, инструменты и оптимизации для определенных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, право и другие.

Почему вам следует использовать Google Рекламу

Если только ваш продукт или предложения не плохи (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).

Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы попробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы делаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или сочетание того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, тогда рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения маркетинга.Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

Распространенные колебания при запуске Google Рекламы

Каждая отрасль уникальна и имеет свои уникальные задачи. Позже в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуете стратегии для достижения успеха с помощью Google Рекламы в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения при запуске Google Рекламы.

Зачем мне запускать Google Рекламу, если поисковая оптимизация бесплатна?

Когда поисковая оптимизация бесплатна, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на том, чтобы показаться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

По сравнению с PPC, SEO труднее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковых систем) и следовать всем лучшим методам SEO, но размещение по-прежнему не гарантируется. И даже если вы достигнете высокого органического рейтинга для определенной страницы или сообщения, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать его, со временем он, вероятно, обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, поэтому вам нужно всегда оставаться в курсе.Также существует проблема, что ваши конкуренты, вероятно, будут платить за игру; следовательно, бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя SEO является бесплатным, это требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

Источник изображения

Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, велика вероятность, что вы делаете что-то неправильно.Я не могу недооценивать важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вам также необходимо понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.

Могу ли я запустить Google Рекламу, если ношу несколько головных уборов?

Не буду лгать — если вы носите несколько головных уборов, то создать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, который курирует маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы, у которого есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:

  • Наймите сотрудника PPC : снимите нагрузку со своих плеч и наймите кого-то, кому поручено достичь определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи. Для компаний не редкость иметь в своей команде специализированного оплачиваемого маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
  • Аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить значительных изменений. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседу, чтобы убедиться, что вам подходит именно этот вариант.
  • Воспользуйтесь программным решением : Как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.

Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?

Итак, вы отложили в сторону свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как и навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам необходимо ее изучить. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильной структуры аккаунта? Или типы соответствия и негативы? PPC — это не ракетостроение, и его можно изучить бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

  • Growth Academy: последний бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые проводят лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

  • PPC University: полноценная школа, в которой новый PPCer знакомится с важными концепциями, с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!
  • Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они получены из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.

Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?

Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от PPC? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является критическим компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо только начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет на сторону вашего конкурента. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.

Отраслевые советы по Google Реклама

Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Реклама:

Если у вас SaaS или B2B бизнес

Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. Может показаться, что контекстная реклама — это путь, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Реклама. Чтобы убедиться, что — это , которые делают все правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:

  • Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
  • Делайте ставки по «проблемным» ключевым словам и направляйте свои объявления на содержание «решения».
  • Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.

Советы по Google Реклама для розничной и электронной торговли

Самая большая проблема для маркетологов розничной и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 млрд долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:

  • Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как нажать. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
  • Убедитесь, что изображения торговых объявлений являются высококачественными, а цены точными.
  • Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
  • Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование показа рекламы, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
  • Определите свои сезонные пики и внесите соответствующие коррективы. Если вы не проводите кампании с более высоким бюджетом для таких мероприятий, как Черная пятница и Киберпонедельник, то я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.

Эти насадки просто стирают пыль с поверхности. Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.

Если вы местный бизнес

Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь для увеличения посещаемости витрин. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы исправить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для успеха в локальном пространстве PPC:

  • Разработайте стратегию колла.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы правильно оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
  • Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, уточнения и т. Д.), Чтобы как можно упростить поисковикам информацию через поисковую выдачу.

Советы по Google Рекламе для юридических лиц

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, у вас ничего не получится », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».

Ребята, вы должны послушать этого мудрого человека. Юридическая контекстная реклама — это непросто, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (т. Е. Дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, то рост вашего бизнеса и остановка.Чтобы добиться успеха Google Реклама в этой отрасли, убедитесь, что:

  • Выделите себя среди конкурентов. Этого много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
  • Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях и готовности пользователя нанять юриста.
  • Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Рекламе для туристов и туристов iondustry

Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом. Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:

  • Повышайте ставки в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
  • Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
  • Получите визуализацию в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Советы по Google Рекламе для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это сделали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы для определения поставщиков и вариантов продукта, а также для исследования функций . Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:

  • Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, профессий или личностей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным способом? Задав подобные вопросы, вы на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
  • Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Поскольку более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это критически важно для PPC-специалистов здравоохранения.
  • Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям требуется много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.

Ознакомьтесь с этим подробным руководством по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы хотите, чтобы я освещал в следующем .

Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. В кратчайшие сроки ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

10 основных факторов ранжирования Google (+ как оптимизировать для них)

Как ваши клиенты находят вас?

Для современного бизнеса ответ прост: они выходят в Интернет.В частности, они заходят в поисковые системы вроде Google.

Хотя платная поисковая реклама — отличный способ сразу же получить доступ к этой популярной поисковой системе, вы также должны работать над повышением своего органического рейтинга. Благодаря сильному присутствию как в платных, так и в обычных результатах поиска вы можете повысить свою видимость — и независимо от того, какой у вас бизнес, видимость в поисковых системах имеет решающее значение, если вы хотите привлечь клиентов и увеличить прибыль.

Хотя вы не можете контролировать то, как поисковые системы думают и работают, может еще многое сделать, чтобы повысить шансы вашего веб-сайта на появление в результатах поиска.Вот тут и приходит на помощь практика SEO, которая заключается в приведении вашего сайта в соответствие с различными факторами ранжирования Google. В этом посте я собираюсь:

  • Объясните разницу между техническими факторами, факторами ранжирования на странице и вне страницы.
  • Укажите 10 основных факторов ранжирования Google, для которых вы можете оптимизировать свой сайт.
  • Сопроводите каждый фактор ранжирования действенным предложением по повышению вашего ранга.

Но сначала давайте рассмотрим основы факторов ранжирования, чтобы закрепить наши фундаментальные знания.

Что такое факторы ранжирования?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс оптимизации вашего веб-сайта для получения как можно более высокого места в результатах обычных поисковых систем. Говоря о поиске, мы используем термин «обычный» для обозначения результатов поиска, которые не оплачиваются. Это отличается от рекламы с оплатой за клик (или PPC), которая является стратегией, ориентированной на создание платного трафика.

Обратите внимание на разницу между обычными и платными результатами поиска на изображении ниже:

И платный, и обычный рейтинг в Google определяется алгоритмами, которые учитывают различные характеристики и показатели, которые Google считает важными, — и это факторы вашего ранжирования.Мы никогда не узнаем всех факторов ранжирования Google, но мы знаем многие из них, основываясь на том, что Google открыл нам и что мы находим в результате экспериментов и эмпирической практики. Мы также знаем, что, хотя факторы и алгоритмы ранжирования могут меняться, Google пытается с их помощью проанализировать такие характеристики, как качество, надежность и производительность.

Типы факторов ранжирования Google

Прежде чем мы перейдем к 10 основным факторам ранжирования Google, вокруг которых вы можете оптимизировать страницы своего веб-сайта, давайте сначала рассмотрим различные типы.Маркетологи обычно говорят о факторах ранжирования на странице и за ее пределами, но на самом деле существует три группы:

  • Факторы ранжирования вне страницы: Они измеряются Google в другом месте вашего сайта и в основном связаны с обратными ссылками.
  • Факторы ранжирования на странице: Они в основном связаны с ключевыми словами и информационным качеством ваших страниц.
  • Технические факторы ранжирования: Они также измеряются на вашем сайте, но больше связаны с его общей производительностью в целом, а не с отдельными страницами.

Важно отметить, что не существует единственного фактора ранжирования, который может улучшить или сломать ваш SEO. Это сочетание всех ваших технических усилий, усилий на странице и вне ее, которые работают вместе для создания оптимизированного для SEO веб-сайта.

Теперь, когда у нас есть базовые знания, давайте рассмотрим 10 основных факторов ранжирования Google, разбитых по этим группам, начиная с технических.

Технические факторы ранжирования Google

Поисковые системы

работают путем сканирования и индексации всей информации, представленной на вашем веб-сайте.Для этого необходимо, чтобы несколько основных технических элементов работали должным образом. Думайте об этих элементах как о внутренних строительных блоках, которые составляют ваш веб-сайт и позволяют ему функционировать должным образом.

Готовы ли вы к обновлению страницы? Узнайте больше о Core Web Vitals здесь.

Для многих маркетологов техническая поисковая оптимизация может показаться сложной. Знание структуры веб-сайта и систем управления контентом требуется для выполнения многих из этих оптимизаций ранжирования. По этой причине исправление технических ошибок SEO обычно является совместным усилием команды маркетинга и разработчиков. Хотя это может показаться сложным, как только ваш веб-сайт находится в хорошем рабочем состоянии, не требуется много постоянного обслуживания с точки зрения SEO. Вот технические стратегии для повышения вашего ранга:

1. Скорость сайта и страницы

Никому не нравится веб-сайт, который загружается бесконечно, и если бы вы спросили поисковые системы, что они думают, они бы согласились. Вот почему наличие быстрой и бесперебойной загрузки веб-сайта — ключевой компонент технического SEO.

Если ваши страницы загружаются слишком долго, вы, вероятно, увидите стремительный рост показателя отказов, что снизит ваш рейтинг. Пользователи ожидают безболезненного просмотра, поэтому скорость страницы является важным фактором ранжирования. Всегда помните об этом, проверяя свой сайт на предмет улучшения SEO.

На рынке доступно множество инструментов, позволяющих проверить скорость вашего сайта. Я рекомендую попробовать GTmetrix или Google PageSpeed ​​Insights. Эти бесплатные, простые инструменты предоставляют ценную информацию о скорости сайта, что позволяет легко выполнять оптимизацию.

Источник изображения: GTmetrix

2. Удобство использования на мобильном телефоне

Google использует индексирование сначала с мобильных устройств при сканировании веб-сайтов. Это означает, что поисковая система преимущественно использует мобильную версию веб-сайта при оценке страницы.

Даже если версия вашего сайта для настольных ПК безупречна, рейтинг вашей поисковой системы может сильно пострадать, если сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Всегда просматривайте свои веб-страницы, чтобы быть уверенными, что они будут легко доступны на разных типах устройств, а не только на компьютере.

Большинство систем управления контентом имеют встроенные функции, которые позволяют сделать это до того, как вы нажмете кнопку публикации. Кроме того, вы можете использовать бесплатный инструмент для тестирования удобства использования мобильных устройств, например Google Mobile-Friendly Test, который предоставит вам аналогичные сведения.

3. Внутренние ссылки

Как упоминалось ранее, поисковые системы работают, сканируя и индексируя различные фрагменты контента на вашем веб-сайте. Сканеры используют внутренние ссылки как сигнал, который помогает им анализировать и правильно индексировать эту информацию.

Термин «внутренние ссылки» относится к любой гиперссылке, указывающей на внутреннюю страницу вашего веб-сайта.

Источник изображения: Moz

Чем более организована и сплочена ваша внутренняя структура ссылок, тем легче поисковым системам (и пользователям) находить то, что они ищут.

Для этого вы должны помнить, на какие страницы вы ссылаетесь каждый раз, когда вы создаете новую страницу или новый фрагмент контента.

Один из популярных методов организации внутренних ссылок — создание тематических кластеров. Идея проста: вы создаете содержание вокруг конкретного зонтика «столб» тема и сохранить ваши в этом взаимосвязанный кластере.

Например, предположим, вы пишете несколько статей на тему поиска продаж.

Вашим основным ресурсом может быть статья типа «полное руководство», в которой рассказывается все, что нужно знать о поиске сбыта. Отсюда каждая дополнительная статья, которая охватывает связанные подтемы (например, советы по холодным звонкам, лучшие шаблоны для работы с электронной почтой и т.) должен ссылаться на других участников кластера, а также на ваш основной ресурс.

Эта стратегия работает, потому что все ваши ссылки организованы по одной теме.

Источник изображения: HubSpot

Это позволяет поисковым системам легко понимать и индексировать контент. Тематические кластеры также полезны с точки зрения пользовательского опыта. Это облегчит навигацию по вашему контенту, и читатели поймут, что им не нужно заходить на несколько сайтов, чтобы найти то, что они ищут.

Главный вывод здесь ясен: поисковая оптимизация не может работать без правильно структурированного и бесперебойно работающего веб-сайта.

Вероятно, ваш веб-сайт уже проходит регулярное техническое обслуживание для проверки на наличие ошибок или ошибок сервера. Для целей SEO рекомендуется каждые несколько месяцев проводить технический SEO-аудит вашего сайта, чтобы проверять такие вещи, как ошибки 404, циклы перенаправления и неработающие ссылки.

Факторы ранжирования в Google на странице

Вышеупомянутые факторы ранжирования в технических поисковых системах имеют отношение к вашему сайту в целом, тогда как следующие факторы ранжирования в большей степени относятся к конкретной странице.

4. Таргетинг на ключевые слова

Ключевые слова находятся в центре эффективной стратегии SEO. Это поисковые запросы, которые люди используют, когда заходят в поисковую систему, чтобы найти то, что они ищут. Прежде чем вы сможете начать создавать контент для своего веб-сайта, критически важно провести исследование ключевых слов.

В недавнем опросе, проведенном Директивой, 78% маркетологов определили исследование ключевых слов как высокоэффективный метод привлечения нового трафика. Процесс исследования позволяет вам лучше понять, что ищет ваша аудитория, и создать контент, который напрямую отвечает этим поисковым запросам.

Источник изображения: Директива

Прежде чем создавать контент для страницы или писать статью, определите 4–5 связанных ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Включайте эти ключевые слова, когда они естественно вписываются в текст, и вставляйте их в другие элементы на странице, о которых мы поговорим дальше.

Ключевое слово (без каламбура) в последнем абзаце — «естественно».

Всегда пишите для читателя, а не для поисковой системы.

Поисковые системы умны, и они могут распознать, когда маркетологи неоднократно и неестественно помещают ключевые слова на страницу ради SEO. Это называется наполнением ключевыми словами, и ваш сайт может быть наказан за это.

Не ставьте под угрозу качество вашего контента, потому что вы хотите, чтобы он занимал более высокий рейтинг. Как мы уже говорили выше, качество является приоритетом для Google, поэтому сосредоточьтесь на создании привлекательного и легкого для понимания вашей аудитории контента.

5.Теги заголовка и заголовка

Когда вы знаете, по каким ключевым словам вы хотите ранжироваться, важно вставить их в определенные места на вашей странице, например в теги заголовка и заголовка. Поисковые системы используют эти теги, чтобы узнать, о чем страница, и соответствующим образом проиндексировать ее.

Тег заголовка — это то, что наиболее заметно на страницах результатов поиска (см. Ниже).

6. Мета-описание

Метаописание — это краткое описание, которое находится в HTML-коде вашей веб-страницы.Хотя он не отображается на самой странице, он отображается в результатах поиска. На изображении ниже вы можете увидеть метаописание, которое отображается светло-серым текстом.

Хотя метаописание не является важным фактором ранжирования, Google иногда использует его для получения фрагмента избранных результатов. Кроме того, он дает поисковикам больше информации о странице, что может увеличить количество кликов. По этой причине по-прежнему важно включить метаописание в контрольный список SEO и убедиться, что оно точно резюмирует содержание страницы.

7. Альтернативный текст изображения

Если вы когда-либо искали что-либо в Картинках Google, вы, вероятно, догадались, что в изображениях тоже есть компонент SEO. Каждое изображение на вашем веб-сайте имеет альтернативный текст, также называемый альтернативным тегом.

Этот текст служит нескольким целям:

  • Это делает ваш веб-сайт доступным для читателей с ослабленным зрением, которые используют программы чтения с экрана для просмотра веб-страниц.
  • Если ваше изображение не загружается, на его месте появится замещающий текст.
  • Помогает поисковым системам понимать изображение и правильно его индексировать.

Правильно оптимизированный замещающий текст позволяет перемещать изображения на первую страницу результатов поиска изображений, что дает вам дополнительный шанс на более высокий рейтинг.

8. Структура URL

Это может показаться простым, но то, как вы структурируете URL-адреса страниц, оказывает некоторое влияние на рейтинг вашей поисковой системы. Беспорядочный URL с множеством смешанных символов не очень помогает поисковым системам узнавать о странице.

С другой стороны, URL-адрес, который следует простой структуре, является кратким и включает целевое ключевое слово — теперь , это , удобный для SEO.

9. Качество информации

Если он не является полностью вечнозеленым, большая часть контента со временем теряет свою ценность. Посмотрим правде в глаза, ваши «лучшие советы 2018 года» больше не подходят вашей аудитории. Мы знаем, что тенденции поиска в Google со временем меняются. Термины, которые ваша аудитория использовала для поиска вашего контента, могли легко измениться с тех пор. та старая часть была создана. Мы также знаем, что Google ценит свежесть, а также точность и актуальность при определении рейтинга. Если ваш веб-сайт существует какое-то время, велика вероятность, что на нем просто лежит много старого и неэффективного контента.

Помимо написания чистого нового контента, простой способ увидеть некоторые дополнительные преимущества SEO — это обновить устаревшие страницы новыми ключевыми словами и информацией.

Начните с элементов, которые раньше показывали хорошие результаты, и обновите их, добавив в них ключевые слова, актуальные сегодня. Некоторые статьи, возможно, потребуется полностью переписать, в то время как другим может потребоваться просто обновленные данные, чтобы оживить их. По мере обновления этих сообщений включайте их в свою обычную каденцию контента, повторно публикуя их с новой датой публикации.

Факторы ранжирования в Google вне страницы

Факторы ранжирования вне страницы связаны с объектами за пределами вашего веб-сайта, такими как платформы социальных сетей, влиятельные лица и другие веб-сайты, но есть одна точка фокусировки любой стратегии SEO вне страницы:

10.Обратные ссылки

Обратная ссылка — это гиперссылка, которая идет со страницы за пределами вашего веб-сайта. Google запустил обновление алгоритма PageRank, которое изменило правила игры, еще в 1996 году, из которого стало ясно, что количество и качество ссылок на страницу будет сильным показателем качества веб-страницы, и более двух десятилетий спустя это так и остается.

С нашей страницы на линкбилдинге

Так как же получить обратные ссылки? Всего четыре стратегии:

Содержание качества

Если ваш контент является высококачественным, уникальным и представляет ценность для вашей аудитории, он сам начнет генерировать обратные ссылки. Страница с большим количеством ссылок, указывающих на нее, указывает Google, что конкретная страница имеет исключительную ценность и исходит от надежного веб-сайта.

Однако на создание такого авторитета в сети могут уйти годы. Потребуются дополнительные усилия, если вы хотите подтолкнуть иглу и расширить свой профиль обратных ссылок, о чем я расскажу дальше.

Холодный вылет

Эта стратегия обратных ссылок требует поиска связанного контента и передачи ваших статей автору для получения ссылки.Как и в любой другой форме холодного охвата, не все, кому вы отправляете сообщение, ответят, особенно когда так много других борются за одни и те же обратные ссылки. Это игра в числа, и все в нее играют.

Гостевые посты

Еще один метод создания обратных ссылок — это поиск возможностей гостевого блога на внешних публикациях. Гостевые посты — это надежный способ повысить квалификацию, а также создать обратные ссылки на ваш сайт. Главное — убедиться, что вы получаете качественные и оригинальные сообщения из надежных доменов, которые действительно обслуживают вашу аудиторию.Написание тусклого контента для веб-сайтов, которые ваша аудитория не посетит, никому не принесет пользы.

Содержание идейного лидерства

Наконец, все большее число маркетологов осознают ценность создания обратных ссылок, основанных на идейном лидерстве. Эта стратегия состоит из двух частей:

  1. Определите возможности для размещения в подкастах, вебинарах и других средствах массовой информации.
  2. Создавайте контент на основе данных, который сам генерирует ссылки.

Этот тип пропаганды направлен на то, чтобы сделать ваш бренд лидером мнений в своей отрасли. Когда вы участвуете в выступлении, проводимом другим брендом, вполне вероятно, что другая компания будет продвигать эту функцию и ссылаться на ваш сайт. С другой стороны, часть идейного лидерства, основанная на оригинальных исследованиях, делает ее мгновенно «связываемой».

Какой бы метод вы ни использовали, не забывайте проявлять тактический подход и сосредотачиваться на качестве.

Одна ссылка с одного качественного домена намного лучше, чем пять ссылок с нескольких сайтов с низким авторитетом.

Если вы постоянно создаете качественные обратные ссылки, вы заметите, что ваш контент начнет намного лучше работать в органических рейтингах.

Оптимизация с учетом этих факторов ранжирования Google требует времени

Когда дело доходит до настоящего SEO, серебряной пули не бывает. Самое важное, о чем следует помнить, это то, что подъем по страницам результатов поиска требует времени.Если сегодня вы оптимизируете свой веб-сайт по нескольким факторам ранжирования, завтра он не окажется на первом месте. Процесс оптимизации требует постоянных усилий, чтобы ваш сайт оставался свежим и актуальным для вашей аудитории. Пока ваш веб-сайт функционирует и оптимизирован для вашего целевого покупателя, вы начнете замечать естественный рост.

Об авторе

Изабель Хундрев, автор контента компании Directive из Чикаго. Пожизненная любительница чтения и письма, она окончила университет Миссури по специальности журналистика в 2017 году.После полутора лет в продажах она вернулась к своим журналистским корням и перешла в карьеру на контент-маркетинг. Смена карьеры снова зажгла ее страсть к писательству, когда она научилась ориентироваться в мире создания контента с помощью SEO. В Directive Изабель сочетает свой менталитет «суеты продаж» и опыт творческого письма, чтобы охватить широкий спектр тем SaaS-маркетинга и поддержать долгосрочную маркетинговую стратегию.

Как продвигать товар 10 различными способами

Создание нового продукта или запуск новой услуги для вашего магазина — это достаточно сложно, но для продвижения продукта и увеличения продаж вам понадобится более широкий план.

Как владелец бизнеса, вы делаете все: создаете продукты, работаете с клиентами и покупателями, продвигаетесь по маркетингу, создаете свой интернет-магазин и следите за социальными сетями. Это может быть непросто. Это также может быть невероятно полезным и даже забавным.

Так как же эффективно продвигать продукт сегодня?

Как продвигать продукт 10 различными способами

1. Отправьте электронное письмо в свой список


2. Разработайте убийственную контент-стратегию
3. Напишите сообщение в блоге
4.Поделитесь своим продуктом в обществе
5. Найдите и наймите представителей бренда
6. Предложите скидку только для подписчиков
7. Проведите социальный конкурс
8. Попросите влиятельных лиц поделиться вашим продуктом
9. Напишите пресс-релиз
10. Принесите его Facebook Live

Ниже мы изложили наиболее эффективные способы продвижения продукта. Вы можете быть удивлены: хотя эти маркетинговые стратегии требуют определенного труда, они часто проще, чем кажется на первый взгляд. Просто нужно немного поработать и сосредоточиться, чтобы начать делать большие продажи в Интернете.

Приступим к работе.

Электронный маркетинг — наша стратегия №1 по продвижению продукта, и, скорее всего, она так и останется. Электронный маркетинг всегда приносит больше конверсий, чем социальные сети.

Почему? В соцсетях вы боретесь за внимание с огромным количеством отвлекающих факторов. Другие бренды, личные сообщения, прямые сообщения и многое другое пытаются привлечь внимание тех же людей, с которыми вы работаете.

Ящики входящих сообщений электронной почты стали более оптимизированными, и потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему продукту, предоставив вам свой адрес электронной почты.

Итак, ваш список рассылки полон людей, которые уже вложили средства в ваш продукт. Если вы еще этого не сделали, начните использовать бесплатный контент, чтобы обучать и вовлекать их.

Когда ваши клиенты привыкли получать от вас ценный контент, электронное письмо о вашем последнем выпуске с большей вероятностью будет эффективным и приведет к продажам. Так что вкладывайте средства в постоянный контакт со своими подписчиками и обеспечение ценности, приближая к большому выпуску.

Электронная почта жизненно важна для продвижения вашего продукта, но не останавливайтесь на достигнутом.

2. Воплотите историю вашего продукта в вашу контент-стратегию

Создайте полную контент-стратегию, чтобы поделиться историей своего продукта с покупателями. Независимо от того, создаете ли вы привлекательный визуальный контент для публикации в социальных сетях или рассылаете электронные письма своей аудитории по расписанию, разработка умной стратегии контента может заставить ваши продажи со временем расти.

Даже дизайн вашего сайта должен укреплять историю вашего бренда. Например, если вы продаете бизнес по индивидуальному обучению в Интернете, ваш контент будет иметь другую направленность, чем если вы планируете продавать косметику.

Создание контент-стратегии для вашего продукта может включать в себя вспомогательные сообщения в блогах и видеоролики, которые просвещают и вдохновляют ваших идеальных клиентов на действия.

Например, если вы продаете онлайн-программу о том, как написать и продать свою первую электронную книгу, вам нужно будет разослать электронные письма, содержащие массу бесплатного ценного контента о том, как придумать название вашей книги, как организуйте свою электронную книгу, прежде чем начать писать, как оставаться продуктивным, пока вы над ней работаете и т. д.

Не забудьте включить призыв к действию в каждом сообщении; будь то обмен контентом, подписка на рассылку или покупка продукта.

3. Напишите сообщение в блоге

По мере того, как вы узнаете, как продвигать продукт, вы захотите создать свой контент-календарь.

Разместите в блоге сообщение о вашем продукте. Это может быть так же просто, как публикация, посвященная преимуществам нового продукта и потребностям, которые он может удовлетворить, а затем включение кнопки или виджета, которые позволят вашим клиентам легко его купить.

Ведение блога — это умный способ улучшить ваше SEO, а также дает вам возможность творчески привлечь внимание к вашему бренду. Социальные платформы могут ограничить ваш доступ к клиентам, если вы не платите за расширенный контент и рекламу, поэтому перемещение потенциальных клиентов и существующих клиентов в сообщение в блоге с призывом к действию — это умный способ продвигать продукт, не тратя деньги на свои внимание публики.


Независимо от того, тусуются ли ваши клиенты в Instagram, Facebook или Twitter, делитесь сообщениями о своем продукте с индивидуальным контентом для каждого канала.Сделайте свои социальные акции наглядными, чтобы ваши поклонники сразу понимали, что они покупают.

Сегодня, чтобы заставить людей услышать вашу историю в социальных сетях, а затем действовать в соответствии с ней, необходимо использовать родной язык платформы, обращать внимание на контекст, понимать нюансы и тонкие различия, которые делают каждую платформу уникальной, и адаптировать ваш контент для соответствия . — Гари Вайнерчук

У вас есть продукт или услуга, которые нравятся вашим клиентам? Вы замечаете, что некоторые из ваших клиентов восторженно отзываются о вас в социальных сетях без вашего ведома? Они могут быть прирожденными послами бренда, которые помогут вам продвигать продукт в местах, которые вы не можете охватить самостоятельно.

Рассмотрите возможность оплаты или обмена продуктом с представителями вашего бренда за их помощь в распространении вашего продукта в своих сетях. Запрос отзывов — это также отличный способ подключиться и получить новый контент! Не забывайте размещать пользовательский контент в собственном Instagram.

Включите скидки в свою маркетинговую стратегию и используйте их с умом. Помните, что вы хотите привлечь новых клиентов и поощрять повторные сделки, не слишком сильно сокращая свою прибыль.

Допустим, вы хотите использовать кнопку на своем сайте, чтобы поделиться и продвигать продукт или вернуть брошенную корзину покупок.Помните, что бесплатная доставка имеет высокую воспринимаемую ценность, как и предложения по принципу «купи один — получи один бесплатно» (BOGO).

Если вы хотите продвигать продукт в социальных сетях, рассмотрите возможность проведения конкурса в социальных сетях, чтобы привлечь внимание вашей идеальной аудитории.

Encircled, компания по производству экологически чистой женской одежды для путешествий, недавно провела конкурс автопутешествий по рекламе своих леггинсов. Чтобы принять участие, вы могли задействовать несколько способов:

  • Подписываюсь на них в социальных сетях
  • Подписка на их информационный бюллетень
  • Комментируя их сообщения в блоге

Каждое действие принесло очки и привело к 4 победителям.Подобные цифровые рекламные акции эффективны, потому что они вовлекают клиентов, которые описывают ценность вашего продукта своими словами в своих социальных сетях.

Развитие группы коллег-предпринимателей, которым нравится ваша работа, может стать отличным ресурсом, которым можно воспользоваться, когда пришло время продвигать продукт. Эмили и Кэтлин из компании «Быть ​​боссом» называют это «волчьей стайкой», которая представляет собой группу людей, которые ценят ваш продукт и помогают продвигать ваш бизнес.

Сделайте для вашего «Wolfpack» еще проще делиться тем, что вы делаете, предоставив заранее написанные твиты, сообщения в Facebook и визуальный контент.

В наши дни так много маркетинга в Интернете, но как насчет того, чтобы выйти на рынок? Информационные агентства всегда ищут актуальную информацию о сообществе, которой можно поделиться, и ваш новый продукт или услуга могут быть интересны.

Напишите пресс-релиз и поделитесь им с местными газетами и новостными станциями, чтобы полюбить местных жителей.

Живое видео набирает все большую популярность, так почему бы не попробовать Facebook Live? Если у вас есть оживленная страница в Facebook (даже если это ваша личная страница), посмотрите видео, чтобы поговорить с поклонниками и друзьями о своем новом продукте.Подумайте о создании серии, демонстрирующей закулисный процесс создания продукта, анонсы магазинов и всего остального на протяжении всего вашего запуска.

Пользователи Facebook тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем традиционные видео. (Источник)

Если вы еще не пробовали видео в прямом эфире для продвижения продукта, возможно, сейчас самое подходящее время для этого. Хотя оказаться за камерой может быть страшно, мы все знаем, что видеть лицо, стоящее за бизнесом, гуманизирует и создает подлинную связь между вами и вашими клиентами.