Продвижение в Инстаграм

Вести личный аккаунт и продвигать компанию или товар в Инстаграм — две разные задачи. Чем отличается использование Инстаграма у обычного пользователя и бренда?

Большинство пользователей используют Инстаграм исключительно, как способ самовыражения. Владельцы аккаунтов просто общаются и обмениваются изображениями, увеличивают количество лайков и подписчиков.  Они не задаются целью раскрутить свой бизнес.

По статистике начинающие пользователи выкладывают посты в хаотично: от 1 раза в неделю до 5 раз в день, а новых подписчиков привлекают исключительно за счет интересного контента. В этом и есть главное отличие рядовых блогеров от маркетологов: вторые разрабатывают определенную стратегию продвижения (контент-план, график постов, рубрики и т.д.) товара или бренда. Владельцы аккаунтов компании необходимо решать ежедневные задачи, следовать четко поставленным целям и получать конкретные результаты.  Таким образом, профиль в Инстаграм используется как эффективный маркетинговый инструмент.

Опытные маркетологи используют автоматический постинг, которые позволяет системно планировать выход определенных постов, учитывать разные временные зоны и получать детальную аналитику. Инстаграм позволят видеть результаты работы, для того чтобы вовремя корректировать стратегию продвижения.

Итак, если вы еще не уделили должного внимания сети Инстаграм, мы предлагаем вам советы и рекомендации по продвижению компании или конкретного товара в этой популярной социальной сети.

 

Для начала полезно будет изучить опыт успешных компаний. Грамотный подход к продвижению может принести отличные результаты уже на старте.

Используйте название бренда в бизнес-аккаунте. Не исключено, что выбранное вами слово может быть занято, в этом случае подберите название близкое к товару или услуге.

Загрузите в фото профиля логотип компании. Можно даже добавить изображение с логотипом и слоганом.

Заполните информационные поля аккаунта. Пользователи должны знать о том, кто вы и чем занимаетесь. Также не забудьте прикрепить ссылку на сайт (если есть).

Интегрируйте аккаунт в другие социальные ресурсы. Функция автоматической интеграции постов увеличит охват аудитории.

Разработайте стратегию продвижения. Подготовьте 10-20 привлекающих внимание постов. Делайте публикации согласно контент-плану. Предложите подписчикам уникальный контент.

Используйте различные фильтры и приложения. Фото-контент — ваш основной метод воздействия. Множество фильтров помогут сделать изображения запоминающимися. Фантазируйте и экспериментируйте. Добавляйте видео с использованием айдентики продукта. Даже приложения Инстаграм сделают визуальную часть интереснее: Layout, Boomerang, Hyperlapse.

Ведите онлайн-трансляции – пользователям интересны трансляции в реальном времени.

Помимо имиджевых фото публикуйте неформальные изображения.

Сообщайте пользователям об ивентах вашей компании: открытие магазина, выступление известной личности – это всегда пиар.

Выстраивайте двустороннюю коммуникацию с аудиторией через интерактивный контент. Предложите вашим подписчикам принять участие в конкурсе или обсуждении.

Добавляйте в посты хэштеги с названием компании. Благодаря этой функции ваши потенциальные клиенты получают возможность найти ваш бизнес-аккаунт или интересное предложение.

Также рекомендуется использовать хэштеги с общими понятиями: #сувениры, #подарки и т.д.

Делайте репосты контента с комментариями или обзорами ваших продуктов подписчиками, публикуйте себе в блог или на сайт.

Следите за теми, кто подписывается на ваш аккаунт: среди них могут быть весьма полезные контакты. Читайте комментарии к постам, всегда реагируйте на негативные отзывы.

В ответе на комментарий, не забывайте персонализировать контакт: просто введите @ перед именем пользователя.

Координируйте стратегию продвижения, анализируя полученные результаты. Для этого предусмотрены инструменты аналитики. Проводите мониторинг подписчиков, комментариев, упоминаний и репостов.

Наконец, всегда следите за новинками сети Инстаграм.

Разработчики приложения стремительно развивают функционал и всегда удивляют новыми возможностями.

 

Используя грамотный подход, в Инстаграм можно быстро увеличить количество подписчиков и повысить узнаваемость бренда. Используйте наши рекомендации для продвижения компании или продукта в Инстаграме, и успех не заставит себя ждать!

Продвижение услуг в Instagram, реклама услуг в Инстаграме

Продвижение услуг в Instagram имеет ряд преимуществ перед другими видами реклам и интернет-площадок. Некоторые особенности приложения позволяют создать качественную рекламу как для потенциальных клиентов, так и для предпринимателей.

К таким особенностям относятся:

1. Огромное количество пользователей социальной сети. По статистике в Инстаграм зарегистрировано более миллиарда активных пользователей по всему миру, из которых более 40 миллионов проживают в России. Все они – потенциальные покупатели, собранные на одной площадке, которым легко продемонстрировать и прорекламировать услугу.
2. Из первого пункта вытекает, что бизнес, использующий Инстаграм как площадку для продвижения товаров и услуг, имеет возможность найти клиентов по всему миру, не ограничиваясь отдельной страной.
3. Создатели Инстаграм заранее продумали и встроили инструменты для продвижения услуг, что облегчает работу над рекламой. В приложении есть возможность таргетинговой рекламы и лёгкого продвижения. К аккаунту привязана статистика, позволяющая определить эффективность того или иного метода продвижения.
4. Большая часть контента визуализирована, проста для восприятия и понимания. Для рекламы это огромный плюс, позволяющий экспериментировать со способами подачи продукта и дизайном. Инстаграм не рассказывает об услуге штампованными фразами, а показывает их, помогает сделать бренд более узнаваемым.

Первые шаги продвижения Инстаграм-аккаунта

Перед непосредственной работой с потенциальными клиентами важно выполнить первые шаги, которые позволят не потратить время впустую, а достичь определённых результатов. Путь привлечения клиентов начинается с оформления профиля. Обязательно надо создать красивую аватарку и шапку, привлекающие первых посетителей.

Надо добавить первые фотографии, чтобы профиль не отпугивал своей пустотой. Далее регулярно выкладывать фотографии и посты, при этом делать это стоит в одно и то же время. Не стоит забывать и об указании контактной информации, иначе клиент не сможет заказать товар.

Обязательно нужно аккаунт сделать профессиональным, то есть предназначенным специально для рекламы услуг в Инстаграм. Он открывает доступ к промо-акциям, расширенной статистике, продвижению публикаций и дополнительной рекламе. Клиенту становится легче связаться с владельцем профиля благодаря кнопке «Позвонить». Профессиональный аккаунт можно превратить в интернет-магазин с витриной товаров, их фото, ценой и описанием.

Кроме того, стоит детально проработать контент-план, в котором будет собраны все темы, будущие посты, фотографии, изображения, планы акций, скидок и розыгрышей. Контент-план желательно делать на промежуток от месяца до квартала, чтобы в процессе работы не возникало ситуаций, когда нечего выкладывать.

Нельзя допускать «горящий» поиск уникального фото или видеоматериала. В таком случае контент, как правило, получается низкого качества, а с контент-планом возможно пересмотреть и переделать все наработки.

Поиск живых подписчиков в Instagram

Поиск осуществляется в соответствии с целевой аудиторией товаров или услуг. Создать общий портрет покупателя – важный шаг для повышения эффективности рекламы. Определившись с полом, возрастом, местом проживания, рекламу услуг в Инстаграм можно настроить специально для круга людей, подходящим по параметрам целевой аудитории.

С полностью составленным портретом покупателя можно переходить к самой рекламе. Но перед этим надо разобраться, как работает Инстаграм для продвижения услуг. Существует три основных способа продвижения.

Встроенный в приложение функционал для рекламы. Полная настройка круга охватываемой аудитории помогает с наименьшими затратами получить наибольший результат. Рекламная запись появляется в ленте пользователей с выбранными параметрами.

Нативная реклама у лидеров мнений. Реклама осуществляется благодаря выкладыванию рекламного поста в популярном профиле. Здесь существует много нюансов.

Во-первых, профиль, где будет заказываться реклама, должен быть тщательно подобран по схожести аудитории с портретом клиента.

Во-вторых, подписчики могут быть пассивными по ряду причин: от заброшенных страниц, до страниц, созданных для недобросовестного продвижения аккаунта, что сильно уменьшает эффективность рекламы.

В-третьих, нередко встречаются мошенники. Хотя для пресечения мошеннических схем администрация выступает в роли гаранта и удерживает сумму до тех пор, пока реклама не будет размещена, стоит проявлять осторожность и быть готовым к любому исходу.

Работа с SМM-менеджером, который возьмёт в свои руки ведение и продвижение товаров и услуг. Он разработает контент-план, опишет целевую аудиторию и создаст стратегию дальнейшей рекламной деятельности. Однако данный метод редко пользуется популярностью, особенно среди небольших предпринимателей, из-за дополнительных расходов.

Важной составляющей продвижения профиля являются хештэги, помогающие пользователям найти посты, сгруппированные по определённой тематике. Хештэги должны быть естественными, такими, как бы клиент искал товар или услугу. Поэтому создание грамотных хештэгов – это непростая задача.

Рекомендуется создать свой собственный хештэг для создания индивидуальности. Стоит использовать не более 10 штук на пост, при этом каждый должен точно совпадать со смыслом текста и фотографии. Чем больше хештэгов, тем больше охват, но использование их в большом количестве сделает пост похожим на спам. В итоге возможный клиент не станет тратить своё время на ужасную запись.

Поддержка прироста подписчиков

Помимо знаний о том, как сделать рекламу услуг в Инстаграм, стоит знать о поддержке и постоянном приросте активной аудитории. Чтобы не растерять полученных большим трудом подписчиков, надо регулярно наполнять профиль, быть активным и проводить акции.

После получения стабильной аудитории доступны новые способы развития аккаунта. Появляется возможность заняться взаимной рекламой с компанией, у которой схожая аудитория. Оба профиля рекламируют друг друга, получая новый прирост подписчиков.

Распространён похожий способ коллаборации — два владельца разных профилей с одинаковой сферой контента занимаются совместным небольшим проектом. Они выкладывают результаты, рассказывая о процессе работы продвигая друг друга. Возможен вариант предоставить известному блогеру товар или услугу бесплатно, а взамен он поделится положительными впечатлениями и эмоциями со своими подписчиками.

Стоит отметить, что нативная реклама и таргетинг не теряют своей эффективности, поэтому отказываться от них ни в коем случае нельзя. Они являются главными источниками подписчиков в профиле. Нельзя отдавать предпочтение только одному виду продвижения. Наиболее эффективно продвигаться комплексно, работая сразу в нескольких направлениях.

Некоторые рекомендации по продвижению услуг в Instagram

Ведение аккаунта в Инстаграм – трудная задача, однако есть простые рекомендации, которые помогут избежать самых распространённых ошибок. Следуя им, профиль в Инстаграм будет работать с наибольшей пользой.

1. Профиль не должен быть полностью рекламным. Такая структура контента не сможет надолго задержать потенциального клиента. Цель любого пользователя – расслабиться, а не поглощать тонну рекламы. Стоит отдать предпочтение развлекательно-познавательным постам, которые связаны с бизнесом.
2. Подписчики должны понимать, что имеют дело с активными людьми, а не безликой компанией. Рекомендуется наполнять профиль новыми интересными событиями, произошедшими внутри компании. Например, расширение ассортимента, появление новых сотрудников, открытие нового офиса и многие другие события. Текст не должен быть переполнен канцеляризмами и официальными конструкциями. Легко воспринимаются живые предложения, с использованием умеренного количества смайликов и простыми разговорными словами. Главное держать грань, чтобы сохранять статус хорошего бизнеса.
3. Регулярное проведение конкурсов, а также система бонусов для подписчиков. Грамотно составленные конкурсы с ценными призами смогут дать не только прирост аудитории, но и принести значительную прибыль. Бонусы для подписчиков, например, скидки или особые акции, будут стимулировать приобретение товара.
4. Время публикации сильно влияет на то, сколько людей увидят пост. Время постинга стоит подбирать, когда большая часть клиентов свободна для просмотра Инстаграм. Оптимальным временем суток в будние дни считается вечер, а в выходные — час дня. Большая часть людей полностью свободна от работы и учёбы в обозначенное время.
5. Однообразный контент приедается и надоедает, поэтому фото и текст отличаться разнообразием. Не лишним будет нанять профессионального фотографа, который подберёт хороший ракурс и освещение, найдёт больше уникальных объектов для изображения.
6. В приложении наблюдается особая популярность на небольшие видео. Пусть они показывают рабочий процесс, особые мероприятия и праздники. Сейчас в Инстаграм видео легче набирают популярность, чем фотографии и изображения.
7. Особое внимание стоит уделить внешнему виду профиля. Всё должно быть приятно глазу, не вызывать неприятных чувств. На аватарку можно установить узнаваемый логотип компании, придающий профилю внешнюю особенность и выделяющий на фоне конкурентов.
8. Обращать внимание на реакцию аудитории. Комментарии и активности лучше всего информируют о том, что нравится подписчикам, а чего они не принимают. На основе реакции людей нужно стремиться к идеальному контенту.

Все рекомендации были даны специалистами, работающими в сфере инстаграм-продвижений. Такие шаги и советы помогут получить клиентов, верных подписчиков и первую прибыль. Нужно быть готовым к трудностям, особенно на первых шагах. Преодолев их, дальнейшая поддержка и развитие профиля не представляют серьёзной проблемы.

Продвижение товаров в соцсетях или в маркетплейсах: кто кого

Развивать бизнес проще, когда есть четкое понимание, как работает конкретная модель электронной коммерции и чем отличается от другой. Это ключ, который поможет заключить больше сделок и опередить конкурентов.

Продажи в соцсетях и маркетплейсы – не конкуренты. Фактически они дополняют друг друга. В этой статье мы кратко рассмотрим, как SMM и маркетплейсы могут работать для бизнеса, поговорим про особенности продвижения товаров в популярных соцсетях, и дадим несколько полезных рекомендаций.

Чем интересны социальные сети для продвижения товаров

В многомиллионной армии пользователей соцсетей обязательно найдется группа людей, которым просто необходимы ваши товары.

Самые популярные соцсети в мире по состоянию на апрель 2020 года, ранжированные по количеству активных пользователей (в миллионах)

Найти новых потенциальных клиентов значительно легче и экономнее, когда пользователи делятся с друзьями информацией о продукте или линейке товаров.

Процент потребителей во всем мире, которые никогда не совершали покупки под воздействием рекламы

Реклама со временем может терять способность привлекать внимание потребителей, но личные рекомендации или одобрение коллег люди редко игнорируют.

Это отлично влияет на конверсию, но есть одна проблема. Дело в том, что не все социальные сети поддерживают прямые транзакции. Они созданы для общения друзей и полноценный «режим покупки» не всегда предусмотрен.

*Хотя, этот недостаток постепенно исправляют. Например, ВКонтакте возможна оплата картой в сервисе VK Pay, в Инстаграм есть Instagram Shopping, который работает в связке с каталогом Фейсбук, а в некоторых странах уже есть возможность делать покупки не покидая приложение. *

Тем не менее эти платформы отлично подходят для связи с потенциальными потребителями. Они доносят информацию о компании, чтобы в итоге люди могли обнаружить ваши товары, полюбить вас и поделиться мнением с друзьями.

Успех продаж в соцсетях заключается в том, чтобы:

• понять своих потенциальных клиентов;
• найти общий язык и наладить связи;
• углубить отношения.

SMM – это постоянные и растущие продажи, но для того, чтобы их достичь, без вложений в таргетированную рекламу, необходимо время. Иногда это 2-3 месяца, что может быть неудобно для сезонного товара, если необходим быстрый запуск.

Подробно рассказываем, как оформить Инстаграм, если он нужен именно для продаж, на онлайн-курсе «Как продвигать свои услуги в Инстаграм» от SMM.school.

Особенности продажи товаров через маркетплейсы

Маркетплейс – это рынок или супермаркет, который размещен в интернете. Здесь множество продавцов предлагают свои товары под брендом агрегатора, либо под своим, но по правилам торговой площадки.

На маркетплейсе продажи могут появиться уже на следующий день, но… возможная проблема – высокий уровень конкуренции. Ваш продукт будет размещен рядом с аналогичными товарами других брендов, больших и маленьких. В этой ситуации известным компаниям приходится легче. Малым и средним предприятиям, которые находятся на начальном этапе, нелегко бороться за новых клиентов хотя бы из-за ценообразования.

На продажную стоимость товара придется накинуть 32–37 %, в зависимости от выбранной платформы. Это средние цифры, которые могут быть как меньше, так и больше:

• 10–15 % – это комиссия торгового агрегатора, которая зависит от категории товара.
• 5 % – это возможные услуги. Упаковка, доставка, возврат товара, хранение на складе.
• 15 % – маркетинговые траты. Акции, скидки, трафик.
• 2 % – дополнительные услуги. Фотографии, контент, обработка платежей.

Чтобы начать продажи в маркетплейсе, совсем необязательно запускать интернет-магазин. Хотя бы поначалу, все-таки личный сайт позитивно работает на репутацию бренда, позволяет наладить более тесную связь с покупателями и анализировать целевую аудиторию.

В работе с маркетплейсами есть одно «но». Крупные «акулы» могут выдавить бизнес, снизив цены на общую с конкурентами категорию товаров – у больших компаний есть финансовая подушка безопасности и они могут позволить себе демпинг.

Тем не менее карту с маркетплейсами стоит разыграть: большинство каналов распространения бесплатны и взимают лишь процент с продажи. Если уделять время этим направлениям ежедневно, вскоре преимущества многоканальной маркетинговой стратегии проявятся:

• Возможность конверсии увеличивается, так как потребитель выбирает тот канал, с которым ему удобно взаимодействовать.
• Привлечение новых клиентов происходит из разных мест.
• У компании появляются возможности для более точного анализа целевой аудитории, так как появляется больше точек взаимодействия с потребителями. Это поможет понять перспективные направления рекламы.

Дальше список не единственных, но одних из лучших маркетплейсов для поставщиков.

Wildberries

Как работать с Wildberries

Wildberries вырос в агрегатор из интернет-магазина. С продавцом расплачиваются каждую неделю. Комиссия с марта 2019 года упала с 38 до 15 %. Клиент может получить заказ в одной из 7 500 фирменных точек в 7 странах мира.

Беру

Показатели роста числа продаж Беру

Маркетплейс от Яндекса и Сбербанка. Сервис берет от 3 % комиссионных, в зависимости от категории товара, 1 % за обработку платежей (предложение действует до конца сентября 2020 года), и за услуги склада по установленным тарифам.

Ozon

Чем поможет продавцу Озон

Сервис существует более 20 лет, в формате маркетплейса почти 3 года. Выплаты производит два раза в месяц, комиссия 15-18 %. Помогают открыть пункт выдачи в городе поставщика, уже охвачено 6 500 населенных пунктов.

Lamoda

Вот что предлагает поставщикам Lamoda

В Lamoda предлагают отдельную страницу поставщика, с информацией о компании и каталогом товаров. Берут на себя работу с клиентами и передают уже оформленные заказы. С каждым продавцом работает персональный менеджер, что очень удобно. Комиссионный сбор рассчитывают индивидуально.

В России есть больше 10 000 пунктов выдачи заказов, кроме этого работают в Казахстане, Украине и Республике Беларусь. Есть внутренняя служба доставки товаров LM Express.

СДЭК.МАРКЕТ

Неплохое предложение от СДЭК.МАРКЕТ

Маркетплейс от хорошо зарекомендовавшей себя службы доставки. На своей платформе предлагает каждому продавцу отдельный интернет-магазин. Не берет комиссию с продаж или абонплату, только плату за транзакции. Тарифный план для новых продавцов рассчитан на 3 месяца бесплатной доставки.

Поставщик сам устанавливает оптовые и розничные цены на товар, но наглеть не стоит – клиенты будут видеть среднюю стоимость аналогичной продукции в каталоге площадки и на других ресурсах.

Продвижение товаров ВКонтакте

Канцелярия ВКонтакте

Мы уже писали как сделать интернет-магазин ВКонтакте, оформить сообщество и подобрать аудиторию для настройки рекламы.

Сразу перейдем к методам продвижения товара.

SEO-оптимизация

Она хороша не только для сайтов – ключевые запросы в контенте здесь тоже работают, и могут улучшить позиции в поисковой выдаче.

На скриншоте пример использования ключевых запросов при поиске в названии группы.

Поиск ВКонтакте выдает группы, в названии которых содержится ключевой запрос «купить кухни»

В названии и описании использованы запросы по которым люди ищут то, что их интересует.

Такое описание выглядит некрасиво… но группа стоит в первых строках выдачи по запросуПервый в выдаче по запросу «купить диван»

Хиты продаж – на главную страницу

Обычно здесь отображается три карточки, которые меняются по мере добавления новых товаров.

Можно создать отдельную папку с продукцией, которую надо продать поскорее, и закрепить – она всегда будет на виду. Чтобы фотографии не менялись, надо отметить пункт «Это основная подборка сообщества».

Пример вы можете увидеть ниже. К следующему пункту она также имеет отношение.

Как взаимодействовать с карточками товаров ВКонтакте

Делитесь карточками товаров

Пользователи могут оценить их лайком, так они появятся в ленте у друзей. Или сделать репост на стену. Или отправить друзьям в сообщении.
Популярную карточку можно разместить в другом сообществе. Договоритесь с администратором, чтобы он самостоятельно разместил карточку у себя на пару дней.

Продвигайте магазин через свое сообщество

На это потребуется время, много полезного контента, акции и конкурсы с репостами. Главное, периодически публиковать рекламные материалы, чтобы люди знали, чем вы занимаетесь.

Пример хорошего баланса публикаций и оформления страницы у сообщества Красное и Белое.

Сообщество Красное и Белое в ВКонтакте

В описании группы есть информация о магазине с ссылкой на сайт. Затем закрепленная запись с конкурсом репостов. Следующее, что можно узнать – услуги, которые может предложить компания.

В правой колонке страницы – ссылки на другие социальные сети, где пользователям может быть удобнее присутствовать.

На каждые шесть-семь развлекательных материалов – один рекламный. Или больше, если реклама органично вписывается в интересный материал.

Они не дают забыть подписчикам, чем занимаются и постоянно держат позитив.

Кейс: Продвижение ивент-сообщества в ВК во время карантина

Как продвигать товар на Фейсбуке

Чем занимаются 99designs, не надо объяснять, примеры работ видно сразу на обложке

Чтобы начать бизнес на Фейсбуке, необходим аккаунт компании. Также рекомендую статью по теме «Фейсбук для профессионалов: как находить клиентов, исполнителей и покупателей».

Сделайте каталог товаров на Фейсбук

Прежде, чем приступать к созданию каталога или читать этот пункт дальше, убедитесь, что ваших товаров нет в списке запрещенных. Это пищевые добавки, алкоголь, животные, краденые товары и даже части тела.

Продолжим. Для начала перейдите по ссылке, нажмите «Создать каталог», затем выберите пункт «Электронная коммерция».

Как создать каталог товаров на Фейсбуке

Добавьте хотя бы один товар, чтобы появилась возможность привязать каталог к странице Фейсбук.

Теперь найдите в настройках пункт «Шаблоны и вкладки», выберите шаблон «Покупки». Примените его и ниже появится раздел «Магазин». Для наглядности – еще одно короткое видео.

Как изменить шаблон и найти вкладку «Магазин»

Теперь у вас есть магазин на Фейсбук, который надо заполнить товарами, описаниями. Если товаров не слишком много, можно добавить их вручную, заполнив каждую карточку.

Так выглядит магазин в Facebook

Когда ассортимент большой и постоянно меняется, будет удобнее загрузить файл электронной таблицы (фид данных) и настроить график по которому фид будет обновляться: каждый час, день или неделю. Да и пиксель Фейсбук поможет автоматически импортировать и обновлять позиции с сайта.

Динамическая реклама

Эту рекламу увидят люди, которые уже взаимодействовали с компанией. Объявления автоматически подбираются для каждого пользователя в соответствии с его интересами, что повышает вовлеченность и увеличивает конверсию.

Остановимся подробнее:

• Динамическая реклама в Фейсбук нацелена на тех людей, кто больше других расположен к целевому действию. Например, долго просматривал определенную продукцию на Фейсбуке и в интернете, отложил что-то в корзину, ищет похожие товары на других страницах. Динамическая реклама покажет пользователю товары, которые он с большей вероятностью готов купить.
• Даже если пользователь никогда не посещал ваш сайт – алгоритмы соцсети предложат товар с учетом интересов. Для этого надо настроить детальный таргетинг в общем для Instagram и Facebook Ads Manager. Здесь можно задать интересы аудитории, демографические характеристики, поведение. Интересы – это бизнес, мода, семья, развлечения, ЗОЖ и многое другое. Демографические интересы – это семейное положение, образование и даже события из жизни: «в отношениях», «далеко от дома», «далеко от семьи» и тому подобные варианты. Поведение – вовлеченные пользователи, путешественники, люди, у которых вскоре годовщина какого-либо события, и почему-то отдельным пунктом «футбольные фанаты» :-).
• Инструмент «Похожая аудитория» (Look-alike Audiences) поможет подобрать для показа группы людей с интересами или поведением, схожими с вашей ЦА.

Статистика аудитории

• Еще один хороший помощник для новичков – «Статистика аудитории». Если задать нужные параметры, инструмент покажет предпочтения группы пользователей в этой соцсети: какие страницы посещают и количество активных посетителей в месяц для найденных сообществ. Такие сообщества по интересам – один из вариантов продвижения товара. Надо задать подробный портрет целевой аудитории: личные, социальные и демографические признаки. Это семейное положение, возраст, пол, уровень дохода, интересы и многое другое.
• Чтобы ретаргетинг работал, нужен пиксель Фейсбук. Когда пользователи взаимодействуют с сайтом, Facebook Pixel наблюдает за их поведением. Например, в рекламном кабинете можно выбрать цель: «Продажи по каталогу» и показывать рекламу покупателям определенных категорий товаров. То есть, если человек смотрел/купил в магазине удочку, вы сможете предложить ему другие сопутствующие товары – блесны, воблеры или прикорм для рыбы.
• В одном блоке рекламы можно показать разные типы продукции. Для этого в каталоге надо распределить товары по категориям или бренду (если у вас мульти-брендовый магазин). Например, «Кроссовки» или Adidas.

Можно создать до 30 объявлений сразу – алгоритм самостоятельно выберет и скомбинирует из них те, что дадут наилучший результат.

Вы можете добавить:

– 5 вариантов заголовков.
– 10 фотографий или видео. Но учтите, что в объявлении будет показываться одна из этих категорий.
– 5 вариантов текста.
– 5 вариантов описания продукта.
– 5 вариантов призыва к действию.

Такое разнообразие поможет сделать предложение пользователям, которые интересуются одним и тем же, но по разным причинам.

Например, японский язык интересен полиглотам, которые в стремлении учиться еще не добрались до языка Страны восходящего солнца. Еще этническим японцам, желающим изучить язык предков. Людям, которые обожают аниме, и хотят смотреть его на оригинальном языке. Эмигрантам… К каждой из этих групп алгоритм обратится индивидуально, задействовав подготовленный вами шаблон.

Чтобы отсечь нецелевой трафик, необходимо показать ваше предложение тем, кому это действительно интересно. А потом важно удержать внимание пользователя, рассказать про преимущества товара и подтолкнуть к покупке. Например, подогреть уже откликнувшуюся аудиторию повторным касанием. Это может быть рассказ с примерами до и после, экспертная статья или интервью с популярным человеком, где он делится мнением о товаре.

Публикуйте отзывы покупателей

Не стесняйтесь попросить клиента оставить отзыв о товаре и магазине. Большинство новых покупателей перед покупкой просматривают, что пишут о компании люди. Положительные отклики могут помирить их даже с завышенной ценой товара.

Важно, чтобы отзывы звучали не фальшиво: «Лучшая компания в обозримой Вселенной!», «Я не мог ходить, но купил эти тапочки и… о, чудо!» Не стоит заказывать отзывы на биржах – вранье бросается в глаза.

Отзыв с рассказом реального клиента о том, что понравилось при покупке, а что нет – подойдет лучше. Покупателю можно предложить небольшую скидку на следующий заказ в качестве стимула, чтобы он написал объективный отзыв.

Ниже пара примеров того, как не надо делать.

Такие отзывы отпугивают потенциальных покупателей. Если есть проблема, то простого «извините» – мало. Тем более, что дальше появляется следующая неприятность, которая также не решенаЗдесь хорошая оценка – 4 из 5, но такие отзывы читать неинтересно. Возникает много вопросов

Такое ощущение, что соседи владельца магазина поставили оценки по его просьбе – не слишком высокие, чтобы была возможность маневра. Почему четыре звезды, а не пять? В чем была проблема и как ее решили? Непонятно.

Хороший отзыв – это либо обоснованное перечисление достоинств, либо описание проблемы и то, как магазин с ней справился.

Кейс: 18 статей о рекламе в Facebook

Как продвигать товар в Инстаграм

Как в Инстаграме продвигать товар? Хорошие фотографии, информативные описания, человеческое общение

О том, как открыть интернет-магазин в Инстаграм и создать бизнес-аккаунт, мы уже говорили. Поэтому сразу к делу.

Подключите шопинг-теги

Shopping Tags – это теги товаров на фотографиях. В них могут содержаться:

• Стоимость изделия.
• Технические характеристики.
• Описание товара.
• Ссылка на позицию товара в каталоге сайта.

Когда есть каталог товаров, привязанный к странице Фейсбук, можно подключить шопинг-теги. Правда, с момента создания магазина должно пройти от одного до пяти дней, пока проверяют ваш аккаунт.

Также необходимо выполнить несколько требований:

Россия не входит в список стран, где доступен Instagram Shopping

Единственный вариант, который поможет подключить шопинг-теги со 100 % успехом – это находиться и регистрировать аккаунт в стране, где эта функция одобрена. Варианты поменять VPN или написать в службу поддержки – не работают.

Профиль не подходит для использования Инстаграм Шопинг 🙁

Один из вариантов добавить цены на фотографии товара в Инстаграм – сделать это с помощью приложения Ценник. Оно доступно для iOS и Android.

Приложение бесплатное, содержит много интересных фишек: шаблоны, шрифты, эффекты и стикеры.

Возможности приложения Ценник

Так пользователям не придется отвлекаться от контента, чтобы посмотреть цены в описании или взглянуть в сотый раз на прайс-лист в Историях.

Так выглядят фотографии, сделанные в приложении Ценник

Оставляйте комментарии

Комментарии под чужими постами могут привлечь к вам внимание. Особенно эффективно оставлять их на страницах лидеров мнений. Но обычным «Бомба!» тут не обойтись. Комментарий должен быть интересным.

Например, если вы продаете, женскую одежду, то почему бы не ввернуть в беседе: «Ой, а у меня такие же кофточки… Дорогие, правда, жесть». Главное, не злоупотреблять и чувствовать настроение аудитории. Если бизнес небольшой, то не надо спамить так тысячам людей.

Закажите рекламу продукта у лидеров мнений

Самые популярные люди в соцмедиа в 2020 году

Иногда реклама у микроинфлюэнсеров может принести больше пользы, чем у звезд с миллионами подписчиков. Скорее всего, это потому, что смотреть на звезд интересно широкой аудитории, а у малых лидеров мнений подбирается аудитория по интересам. Здесь не буду настаивать – зависит от элитности продвигаемого продукта, но за сумму, потраченную на рекламу у звезды можно заказать пост у 5-10 микроинфлюэнсеров.

К тому же, иногда можно договориться о рекламе в обмен на товар.

Рекомендую прочитать статью в нашем блоге: «Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет».

Взаимный пиар

Можно договориться с брендом, у которого собирается подходящая аудитория, и сделать рекламу друг другу. Разумеется, предлагать такое конкуренту не стоит. Но если вы продаете кофеварки, а он – кофе, то это хороший вариант.

SMMplanner опубликовал успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм – также рекомендую к изучению.

Подведем итоги

Владелец малого или среднего бизнеса, вероятно, работает с комбинацией маркетинговых методов. Если нет, то наверняка упускает хорошие возможности для продвижения товаров в интернете и шанс увеличить доход.

Возможно, маркетплейс не нужен, если успешно работает свой интернет-магазин. Когда упаковка, доставка, возвраты товара и другие процессы налажены, помощь торговой площадки не нужна.

Но ваши продукты на маркетплейсах увидит множество людей, что само по себе неплохая реклама. На Wildberries хорошо продается одежда, на «Беру» – электроника, на Ozon – детские товары, книги, домашний декор.

Сервис MPStats сделает анализ продаж по рубрике и бренду, чтобы понимать какие товары лучше размещать на конкретной площадке. Еще пригодится исследование службы электронной торговли Crosssale, которая сравнила показатели маркетплейсов по посещаемости, времени провождения пользователей, количеству посещенных страниц и другим показателям.

Социальные сети, в свою очередь, помогут собрать целевую аудиторию лояльных клиентов. Поиск потенциальных клиентов во всех популярных соцсетях делает парсер Pepper Ninja, а автоматический постинг – сервис SMMplanner.

Продукт, который предлагает реальную ценность потребителям и разработка уникальной маркетинговой стратегии – главные составляющие успеха в торговом деле. Так появится возможность перераспределить рынок и выделиться в море конкурентов.

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Какие товары/услуги лучше не рекламировать через Инстаграм

В Инстаграме можно рекламировать любой не запрещенный для продвижения товар или услугу. Но нужно учитывать требования закона и Facebook. Алкоголь, товары 18+, оружие, табак и другие опасные или наносящие оскорбления, вред изделия полностью под запретом. Существуют определенные ограничения на продвижение лекарств, финансовых продуктов, контента с детьми. Но если полностью отсутствует понимание целей рекламной кампании, не имеет смысла тратить на нее деньги.

Гикс Валерия Сергеевна, SMM-менеджер, предприниматель, спикер и создательница SMM-агентства GIKS AGENCY

Инстаграм уже давно стал бизнес-площадкой, на которой присутствует как региональный бизнес, так и крупные мировые компании. Нет такого товара или услуги, которые не имеет смысла продвигать через соцсеть.

Отказаться от рекламы нужно только в 2 случаях:

1. Если товар или услуга под запретом продвижения.
2. Когда нет позиционирования, понимания целей, задач присутствия.

Фото: на кого ориентирована реклама.
Источник: freepik.com/tartila

Особенности продвижения товара

Не знаете ЦА, не провели маркетинговый анализ, но есть огромное желание зарабатывать, транслировать свой бизнес в массы? Потраченные деньги на пиар не принесут никакого результата.

Поэтому перед началом рекламной кампании подготовьте свой аккаунт, действуйте в рамках стратегии продвижения с учетом всех правил, законов:

1. Определите ЦА.

   Анализ и изучение целевой аудитории стоит на первом месте. Ведь мы предлагаем товар/услугу людям. Стратегия продвижения, Tone of Voice, визуальный контент — все это будет направлено на потенциального покупателя.

2. Сформулируйте цель присутствия.

   Если говорим про мировые бренды, например, Chanel, то их аккаунт не создан для продажи вещей через Директ. Их цель — имидж и лояльность клиентов. То же самое можно сказать о сфере B2B. Если же говорим о единичном салоне красоты, то это привлечение клиентов на региональном уровне. А значит, больших охватов, миллион подписчиков ждать не логично.

   Фото: разработайте стратегию.
   Источник: freepik.com/mindandi

3. Выберите путь продвижения.

   Рекламировать свой товар или услугу в Инстаграм можно при помощи таргета, через блогеров.

4. Изучите законы, правила рекламы.

   Объявления подчиняются требованиям Facebook и закону «О рекламе». Есть официальный список запрещенных товаров, услуг и контент с ограничениями.

   «Реклама может и порадовать, и удивить, и поразить, и подзадорить, и даже воодушевить. Хорошая реклама не только проинформирует потребителя о продукте, сформирует его рекламный образ, но и вызовет желание совершить покупку… интерес к продукту у потребителей может появиться как на интеллектуальном, так и на эмоциональном уровнях, например, если реклама сопровождается интригующим заголовком, неординарным художественным приемом или игрой цвета»

   Александр Спиридонов, юрист Европейской Юридической Службы.
   Источник: Гарант

Под запретом

Нельзя рекламировать:

• наркотики, пропаганду употребления;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• продажу частей тела или биологических жидкостей;
• пропаганду суицида;
• призывы к экстремистской деятельности;
• рекламу, которая дискриминирует людей по любому признаку;
• оборудование для слежения за людьми;
• азартные игры;
• услуги по подделке документов: паспорта, миграционные карты, дипломы, даже написание курсовых, дипломных, других учебных работ;
• вирусы, вредоносные программы: все, что может нанести ущерб человеку;
• алкогольную продукцию;
• табачные изделия, электронные сигареты, вейпы, кальяны;
• услуги, товары 18+.

Но если говорим о продукции для взрослых, то можно обратиться к рекламе: транслировать свойства товара, а не получение сексуального удовольствия. Продвижение через блогеров и их обзоры — идеальный вариант. Подарочные наборы, смазки, прочие изделия индустрии 18+, например, Вуманайзер, набрали свою популярность благодаря соцсетям.

«Если продукт законодательно запрещен для рекламы, то любые попытки обойти закон рано или поздно повлекут за собой последствия»

Владимир Миролюбов, руководитель биржи рекламы EpicStars.
Источник: Гарант

Ограничения

Разрешено рекламировать в Инстаграм на особых условиях:

1. Лекарственные препараты.

   Все, что отпускают по рецепту, небезопасные БАДы, медикаментозное прерывание беременности, умалчивание о побочных эффектах, пропаганда самолечения — под запретом. Остальные категории разрешены. Сейчас мы занимаемся продвижением БАДов и основной упор делаем на рекламу через блогеров.

2. Микрофинансирование, за исключением запрещенных финансовых продуктов.

   Разрешена реклама микрозаймов сроком от 90 дней, если все условия оферты прописаны.

3. Контент 18+.

   Это похудение, контурная пластика, шугаринг, хирургия, косметология, другой контент, который подразумевает обнаженные части тела, медицинское вмешательство, результаты «До/После».

   Источник: freepik.com/master1305

   Для изображений подбирайте максимально нейтральное содержание. Намеки на недостатки, нереальные итоги, выводы, ложные представления о красоте, формирование комплексов — все это может стать причиной блокировки.

   Мой совет — развивать личный бренд. Именно так делает большинство косметологов, хирургов, диетологов.

4. Онлайн-знакомства.

   Заявка по запросу.

5. Криптовалюта.

   Запрос разрешения по ссылке.

6. Контент с детьми.

   Отдельная тема, с которой нужно быть предельно осторожными. Контент, который направлен на рекламу для несовершеннолетних (таргет можно настраивать на аудиторию от 13 лет), может вызвать комплекс неполноценности, транслирует опасные ситуации, имеет малейший намек на сексуальный подтекст, запрещен. Нужно очень тщательно подбирать месседжи, визуал для рекламы.

   «Одним из способов «ярко» донести до потребителя идею продукта является заведомо нарушающая закон реклама, когда ее скандальный характер и ставка на «вирусность» оправдывают последствия от ее размещения… в бюджете такой рекламы заложены в том числе штрафы и расходы на юристов, которые придется понести рекламодателю и рекламораспространителю»

   Вячеслав Сергеев, управляющий партнер группы компаний BDA.
   Источник: Гарант

Это непросто

Есть ниши, которые сложны в продвижении, даже несмотря на отсутствие ограничений контента. Это:

• люксовые товары, услуги, например, эксклюзивный тюнинг;
• сектор B2B: оптовые продажи, грузоперевозки, заводы;
• оффлайн-услуги, если это единичный региональный филиал, а не сеть.

Но это не значит, что не нужно их рекламировать. Важно тщательно изучить свою аудиторию, поставить выполнимые цели, задачи. Это может быть имидж, повышение лояльности, привлечение клиентов.

И в заключение хочу резюмировать: нет товаров и услуг, которые не стоит рекламировать (в рамках закона). Нужно только понять, как и для чего вы это делаете, найти верный вектор продвижения.

Продвижение в Пинтерест в 2020 году: оформление и стратегия

Лет семь назад прогнозы относительно Pinterest для Рунета были вялыми. Считалось, что эта американская платформа, наряду с Twitter, так и не смогла привлечь массового пользователя. Однако бум на Инстаграм, который начался в 2017-м, зацепил и Pinterest. Только ленивый блогер не предлагал искать там вдохновение.

За создателями вдохновения стоят конкретные люди и бренды, которые предлагают товары или услуги. Так в Pinterest начали покупать и планировать покупки. Американцы нарастили уже хороший опыт в этом вопросе, а вот локальный сегмент только разгоняется.

ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

Чтобы понять Pinterest с позиции потребителя, вспомните карту желаний. Представьте, что у вас дома висит пробковая доска и есть список желаний и покупок. Говорят, чтобы они сбылись, нужна визуализация – подходящие фото из глянцевых журналов вырезают и крепят на доску.

Pinterest работает так же, только виртуально. Красивые картинки можно пинить («pin» с англ. – канцелярская кнопка) на виртуальные доски, а источником вдохновения становится не пыльная стопка журналов, а сам Pinterest, Инстаграм или любой сайт.

Помните пухлые товарные каталоги типа «ОТТО» конца девяностых? Ребенком я могла рассматривать их бесконечно. Вот с таким глянцевым каталогом, где есть все на свете, я бы сравнила Pinterest с позиции продавца. Из этого каталога пользователи выбирают вдохновение, товар или услугу. Картинка вдохновляет – ее пересохраняют на свои доски другие пользователи. Интригует или попадает в личный спрос – по ней кликают и переходят на первоисточник (пост в Инстаграме, статья или товарная позиция на сайте).

Как продавец, создайте в Pinterest бизнес-аккаунт и начните подселять туда пины – рекламные изображения своего товара, услуг и статей. Это – бесплатно. При регулярных усилиях получите новых подписчиков в Инстаграме, зрителей на YouTube-канале, заявки на товар или увеличите органический трафик на сайт, подниметесь в выдаче Google и Яндекс, так как Pinterest индексируется этими поисковиками. Например, по запросу «цветы Новороссийск» в Google Images верхние 4 результата из 8 – из Pinterest. Ведут они на один магазин. Один из пары сотен цветочных магазинов на всю огромную Россию и единственный для Новороссийска, кто создал аккаунт в Pinterest.

КОНКУРЕНЦИЯ

Еще в прошлом году я называла Pinterest «голубым океаном» для Рунета. Благодаря рекомендациям Инстаграм-блогеров количество пользователей резко возросло, а вот контента на родном языке не хватало и не хватает до сих пор.

Дело в том, что приоритет в поисковой выдаче отдается языку запроса. Если контента на языке запроса не хватает, то Pinterest переводит его на английский и предлагает англоязычные пины. Они могут не подходит локальной аудитории. Так, живя в Украине, оформляю пины на двух языках – украинском и русском, ведь аудитория не пересекается.

А вот в англоязычном сегменте в Pinterest тесно. Американцы составляют половину из 300 млн ежемесячных пользователей платформы по всему миру. Придется хорошенько постараться, чтобы продвинуться. Выше конкуренция – больше стоит прислушиваться к советам по оформлению и продвижению.

Потребителю советую пользоваться мобильным приложением Pinterest, а продавцу – работать с компьютера ради экономии времени.

НИШИ

Pinterest давно не только про рецепты, путешествия и моду. Не всегда нужна красивая картинка, если есть броский заголовок.

Ниши легко определить, если зарегистрировать аккаунт. При заполнении данных Pinterest покажет около ста тем, из которых нужно выбрать свои интересы.

Второй способ – отслеживать ежемесячные и ежегодные отчеты Pinterest по поисковым трендам. К сожалению, они выходят только на английском, для своих подписчиков @happy_avatarka делаю разбор на русском. Посмотрите глобальный отчет на 2020-й.

Третий способ – проверить ключевые запросы. Детальнее об этом – далее.

ОФОРМЛЕНИЕ

85 % людей заходят в Pinterest с телефона, отсюда особые требования к формату пина – он должен быть вертикальным в соотношении 1:1,5. Допускаются квадратные картинки (привет, Инстаграм), а вот горизонтальных лучше избегать.

Советую оформлять пины в Canva и Crello – там масса бесплатных готовых шаблонов нужного формата.

Официальные рекомендации Pinterest по оформлению товарного пина:

1. Используйте яркую, контрастную, запоминающуюся картинку.

2. В центре разместите товар. Избегайте абстрактных изображений.

3. Товар в контексте: демонстрируйте так, чтобы было понятно, зачем пользоваться.

4. Укажите лого.

5. Используйте заголовок/слоган.

Эти советы перекликаются с оформлением макетов для таргета в Инстаграме. Подсмотрите больше идей здесь.

Очень хорошо работают яркие цепляющие заголовки. Все, как с постами в Инстаграме – правила те же.

В Рунете еще не до конца оформился пользовательский опыт в Pinterest. Одни не умеют сохранять пины, другие не знают, что можно перейти по ссылке. Поэтому считаю обязательным размещать призыв к действию на изображении самого пина. Например, «Жми, чтобы купить», «Кликни, чтобы узнать больше», «Нажми, чтобы удивиться».

Зачастую локальный пользователь пришел из Инстаграма, ему знакомы и понятны механики этой социальной сети. Перенесите свои наработки по привлечению внимания из Инстаграма в Pinterest. Например, создайте пин с заголовком «10 правил работы с клиентом» (подставить свое), добавьте призыв к действию «Жми, чтобы получить чек-лист» (подставить свое), и по ссылке ведите на соответствующий пост в Инстаграме.

МЕХАНИКА ПРОДВИЖЕНИЯ

В Инстаграме принято использовать хештеги, в Pinterest – ключевые слова, хотя хештеги тоже допускаются. Так как Pinterest – не социальная, а поисковая сеть, мы имеем дело с SEO, а не с SMM.

Ключевые слова возникают как подсказки, если ввести запрос в строку поиска.

После того, как запрос введен, возникает горизонтальная строка из наиболее частых связанных ключевиков.

Чем популярнее тема в Pinterest – тем больше связанных ключевых слов в горизонтальной строке. Для удобного поиска ключевых слов рекомендую Google-плагин Cliprise (см. карусель).

Ключевые слова найдены. Что дальше? Задача минимум: назвать самым частым ключевиком доску, на которой будут размещаться пины, а в описании к ней добавить остальные запросы. Задача максимум: создать ключевое название и описание для каждого пина.

Причем описание должно строиться по принципам SEO: быть не забором из ключевиков через запятую, а состоять из читабельных грамотных предложений, в которые вплетены ключевые слова. Эта задача сложнее для русского языка, чем для английского: ключевые слова не следует менять, то есть склонять по правилам грамматики. Например, если есть ключевик «лента Инстаграм», то правильным заголовком будет «Красивая лента в Инстаграм: как оформить?», а не «Как оформить ленту в Инстаграме».

СТРАТЕГИЯ

Начните с заполнения аккаунта.

Переключитесь на бизнес-аккаунт – будет доступна обширная аналитика профиля. Включите двухфакторную идентификацию для безопасности. Добавьте аватар. Как и в Инстаграме, предпочтительно использовать портрет, можно лого. Советую придерживаться единства: используйте то же имя пользователя, что в Инстаграме или в названии сайта. А вот строку «Отображаемое имя» лучше заполнить ключевыми словами, потому что она участвует в поиске. В строке «Сведения о профиле» кратко опишите, о чем ваш аккаунт и чем вы полезны. Заполните контактные данные: телефон, сайт, физический адрес магазина при необходимости. В разделе «Подтвердить» обязательно укажите свой Инстаграм, YouTube-канал или сайт (в зависимости от того, что имеется).

Чтобы приходила целевая аудитория, выберите общее направление, разбейте на темы (которые реализуются в досках) и придерживайтесь их. Например, не стоит смешивать СММ и рецепты тортиков. Держите личные интересы на секретных досках.

Рассмотрим 3 особенности, не понятные пользователям Инстаграма, но обязательные для успеха в Pinterest.

1. В Pinterest можно и нужно продвигаться с помощью чужих пинов. Тот случай, когда ценится не столько умение создавать свой контент, сколько умение отбирать чужой. Алгоритму важен именно факт пересохранения пина (неважно, вашего или чужого) другими пользователями с ваших досок. Так сеть понимает, что аккаунт качественный. Значит, начинают расти показы. Приходят подписчики на готовые подборки – в Pinterest есть удобный фильтр поиска по доскам.

Pinterest – это про количественную стратегию, ведь платформа насчитывает 200 млрд пинов. Чтобы росли показы, нужно пинить от 6 пинов ежедневно. Своего контента просто не хватит. Кроме того, рекламные пины в нераскрученном аккаунте просто утонут. Чужие пины должны соотноситься с темами вашего аккаунта. Найти и сохранить их – вопрос нескольких минут, при этом вырастет насмотренность в оформлении. Спустя 2-3 недели активной работы, когда начнет расти статистика показов, добавляйте свои рекламные пины.

Некоторые аккаунты вообще не сохраняют чужие пины. Как правило, это крупные бренды или креативные личности, у которых очень много своего материала.

2. Вторая особенность Pinterest в том, что на один источник (например, ваш пост в Инстаграме) следует создавать несколько пинов с разной подачей, акцентом в заголовке, картинкой. Заметила, что из 6 пинов выстреливает примерно 1, а остальные тонут. Это похоже на тестирование рекламных макетов в таргете, когда сложно предугадать, какой креатив зайдет.

3. Срок жизни пина – третья особенность Pinterest. Пост в Инстаграме живет 48 часов, сторис – 24 часа, а пин в Pinterest – от 4 месяцев. Поэтому быстрой отдачи ждать не стоит, зато она будет долгосрочной.

Остальные важные параметры такие:

— Регулярность. Лучше 1 пин каждый день, чем 30 пинов раз в месяц.

— Время постинга. Точно играет роль для тех, кто ищет по хештегам: как когда-то в Инстаграме, выдача идет в хронологическом порядке.

— Эксперимент. Так как на один источник может вести много пинов, экспериментируйте с оформлением и ключеванием пина. Спустя месяц-два проверьте, какие пины показали наибольшую вовлеченность.

— Однородность. В Pinterest есть алгоритм поиска и выдачи по похожему визуалу. Для части пинов используйте единый шаблон в брендовых цветах.

Над привлечением

подписчиков имеет смысл работать

Есть поиск по подпискам и показываются уведомления о новых пинах тех, на кого подписан.

Прорекламируйте свой Pinterest-аккаунт в социальных сетях, поставьте прямые ссылки в разделе «Контакты» на сайте. Пусть вас не сбивает количество зрителей в месяц, которое указывается под названием каждого аккаунта. Это не равно количеству подписчиков. При хорошем вкусе и регулярности не так сложно добиться внушительных цифр только на чужих пинах.

Анализируйте уровень вовлеченности ваших пинов (доступно в аналитике профиля). Самый важный параметр – количество кликов по ссылке рекламного пина. Другим важным параметром является количество сохранений пина – своего или чужого. Проанализируйте, какой пин сохраняют чаще и почему.

Показы в Pinterest – не тоже самое, что охваты в Инстаграме. Здесь совсем другая конверсия. Мой средний уровень вовлеченности в месяц – 0,3 %: на 10 тыс. показов приходится 30 кликов и сохранений. При этом для локального рынка этот уровень выше вдвое – 0,7 %.

Конкретный пример: на одну позицию для американского рынка создала 16 пинов, потратила час. Всего за месяц пины собрали 49 400 показов, 36 сохранений, 27 кликов по ссылке. Пины будут жить еще минимум 4 месяца.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

Как иллюстратор и дизайнер, последние лет 5 пользовалась Pinterest исключительно для вдохновения. Системно продвигаться начала только летом 2019 года, когда искала альтернативу Инстаграм-продвижению.

Начала с существующего аккаунта (теперь pinterest.com/happy_avatarka) и смешанной аудитории: Инста-дизайн для локальных пользователей и иллюстраторские работы – для англоязычных. Нерегулярно пинила, некоторые базовые рекомендации по продвижению не соблюдала, однако результаты поразили. За 1,5 месяца выросла с 46 тыс. до 212 тыс. зрителей/месяц. И главное – получила трафик в свой магазин на CreativeMarket, где продаю графические работы западному клиенту. WOW-эффект по сравнению с годичными усилиями по продвижению англоязычного Инстаграм-аккаунта, где 11 тыс. подписчиков дали нулевой результат, так как получилось привлечь коллег, а не клиентов.

Аккаунтом с переменной регулярностью занималась до ноября 2019 г. Хотя количество зрителей упало с 410 тыс. до 303 тыс. человек/месяц, сохраняют пины и подписываются ежедневно (уже 1,1 тыс подписчиков). Этот аккаунт стал библиотекой: помещаю туда все, что может пригодится, но не влезает в сторис и посты. Например, подборки фото, разрешенные для бесплатного коммерческого использования, примеры оформления таргетированной рекламы и красивой ленты в Инстаграме. Тут тройная польза – освобождаю память телефона, приношу пользу другим готовыми подборками, добавляю пины в аккаунт, поддерживая его на плаву.

Результаты для локального Инстаграм-аккаунта: 9 % из проголосовавших в сторис нашли меня из Pinterest, заявок на готовые шаблоны было около 60, реализовалось около трети. Тут дело во мне – не дожимаю до продажи. Возможно, кого-то вообще не впечатлят эти цифры, но Pinterest – чаще дополнительный канал продвижения, и работать нужно плотнее, чем это делала я.

Сейчас активно занимаюсь только англоязычным аккаунтом pinterest.com/happy_illustrator. С сентября 2019-го вырастила его с нуля до 273 тыс. зрителей месяц, а вот подписчиков – всего 46. Здесь сложнее, конкуренция выше. Pinterest дает 30 % общего трафика в мой магазин на Creative Market, и этот показатель продолжает расти. В этом случае Pinterest стал основным инструментом продвижения, к тому же бесплатным. При продаже на западный рынок – куча неизвестных и дорогая реклама, поэтому пока способ лучше не нашла.

ВЫВОДЫ

На Pinterest однозначно стоит обратить внимание тем, чьи услуги не знают границ (онлайн-курсы, консультации, диджитал-продукты), а также тем, кто делится знаниями в Инстаграме или YouTube, а также заинтересован получить органический трафик на сайт.

Спорным считаю продвижение товаров на локальном рынке. Эта платформа – больше для тех, кто готов продавать свои товары с международной доставкой и адаптировать под англоязычную аудиторию.

Многие упускают, что бренд должен быть уже сформирован (пусть и в рамках Инстаграм-аккаунта), а предлагаемые товар или услуга – пользоваться спросом.

Например, Pinterest не станет панацеей для хенд-мейд-мастеров, которые хотят продвинуться на локальном рынке, так как спрос маленький и покупать принято офлайн. Если размещаться на американских площадках типа Amazon и Etsy – там есть своя платная реклама. К слову, у Pinterest платная реклама тоже есть, но этот сервис доступен всего в 6 странах: США, Великобритания, Ирландия, Австралия, Новая Зеландия и Канада.

Необходимость сохранять и создавать множество пинов, а также долгосрочность отдачи становится некоторым препятствием. У меня на создание и публикацию пинов уходит 3-4 часа в неделю. Правда, спасает отложенный постинг самого Pinterest, позволяя не возвращаться к этому вопросу до следующей недели.

Pinterest – это зачастую дополнительный канал продвижения для сформировавшегося бренда с онлайн-продуктами для локального рынка и/или физическими товарами для англоязычного. Нужна готовность поэкспериментировать с площадкой около 3-х месяцев до получения первых результатов, чтобы самому оценить, насколько выгодно бесплатное продвижение в Pinterest с временными затратами 10-16 часов в месяц.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

самая подробная инструкция по раскрутке аккаунта

Почему Instagram так привлекает бизнес

По информации статистического портала Statista, около 70 % миллиардной аудитории социальной сети составляют активные пользователи возрастом до 35 лет. В нашей стране было открыто более 40 млн аккаунтов Instagram. При этом за последнее время платформа избавилась от статуса «женской» социальной сети, так как сейчас мужские профили уже составляют практически половину аудитории. На фоне этих цифр нет смысла объяснять, почему продвижение в «Инстаграм» необходимо практически каждому бизнесу. А раз сомнений нет, то приступим к изучению нашей подробной инструкции.

Шаг 1. Создание и настройка бизнес-аккаунта

В 2019 году социальная сеть предоставила возможность выбирать между персональным, авторским и бизнес-профилями. Чтобы создать подходящий профиль, необходимо выполнить следующие действия:

1. В настройках выбрать пункт «Аккаунт»;

   Настройки Instagram

   Выбор вида аккаунта

1. Кликнуть по «Переключение на профессиональный аккаунт»;

   Настройки Instagram

   Выбор профессионального аккаунта

2. Определить специфику проекта.

   Настройки аккаунта в Instagram

   Выбор особенностей аккаунта

Если вас интересует раскрутка в Instagram личного бренда, то нужно кликнуть по ссылке «Автор». Но мы сейчас говорим о продвижении компании, поэтому нам больше подходит вариант «Бизнес». Теперь нужно указать ссылку на профиль компании в Facebook. С этой социальной сети будут автоматически «подтянуты» контактные данные, но их можно будет отредактировать. Аккаунты можно не связывать, но в дальнейшем это действие поможет настроить кросс-постинг и рекламные кампании. А еще сопряжение помогает получать больше полезной статистической информации.

Как связать аккаунты в Instagram и Facebook

Чтобы справиться с этой задачей, потребуется администраторский доступ к обеим страницам. Если с этим проблем нет, то в настройках аккаунта нужно выбрать «Связанные аккаунты». В следующем окне нужно кликнуть по логотипу Facebook, а также ввести учетные данные. Если все прошло корректно, то под иконкой появится название аккаунта.

Связывание аккаунтов Instagram

Выбор аккаунта для связывания

Связывание аккаунтов Instagram и Facebook

Выбор аккаунта Facebook для связывания

Шаг 2. Создаем описание, аватар и ссылку

1. Описание аккаунта

   Здесь нужно в рамках ограничения в 150 символов рассказать о бизнесе и его плюсах. Не стоит чрезмерно пользоваться смайлами и хештегами. Для отслеживания трафика с Instagram нужно использовать UTM-метки. Сервис Google Analytics может учитывать не весь трафик, что решается путем настройки редиректа. Также нужно принимать во внимание, что ссылки на сторонние ресурсы будут активны только в описании, сторис и shopping tags.

2. Создание аватара

   При выборе картинки нужно помнить о круглом формате и небольшом размере. Хорошим решением считается брендовый логотип или собирательное название товаров/услуг. Качественный аватар — это важное условие успешной раскрутки в «Инстаграм». Не стоит использовать варианты из других социальных сетей, а лучше создать индивидуальное изображение. Брендам без массовой известности важно следить за тем, чтобы аватар и название профиля были релевантными направлению бизнеса.

   Аватар в аккаунте Ingate

   Пример аватара в аккаунте Ingate

3. Ссылка на сайт

   Если нужно в аккаунте разместить несколько ссылок, то нужно воспользоваться сервисом мультиссылок Taplink или многочисленными аналогами. Эти инструменты создают линки, которые не уводят пользователей из Instagram, но играют роль магазина или визитки. Сервисы платные, но в рамках бесплатного тарифа можно получить примерно такое ссылочное меню:

   • Связаться в WhatsApp.
   • Вопрос и ответы.
   • Переход на сайт.
   • Наши сообщества в других социальных сетях.

   Платные тарифы сервисов создания мультиссылок позволяют подключать CRM, собирать аналитические данные, интегрировать карты, пользоваться онлайн-кассами и многое другое. К примеру, с использованием Taplink можно непосредственно на загруженных фотографиях отмечать товары, сопровождая их ссылками на сайт компании.

Шаг 3. Главные правила генерации контента

Без качественных публикаций эффективное продвижение в Instagram невозможно. Контент отражает ценности компании, ее философию и основные принципы. Бессмысленные посты ради постов — это верный путь к снижению продаж и потере лояльности. Следующий чек-лист поможет все сделать правильно.

1. Создание контент-плана

   Для его создания необходимо:

   • Выбрать формат подачи материала. Можно вести страницу как личный блог, корпоративное представительство, профиль эксперта.
   • Создать структуру с тематическими рубриками. Это будет основа планирования постов на следующий период.
   • Поинтересоваться у подписчиков, какие материалы им интересны.

2. Подбор задумок для материалов

   Идеи для продающего контента:

   • Анонс новых услуг или товаров.
   • Рассказ о преимуществах продукта.
   • Отзывы покупателей.
   • Вопросы и ответы (FAQ).
   • Сравнение с продукцией конкурентов.

   Идеи для информационного и развлекательного контента:

   • Новости бренда.
   • Обсуждение смешных рабочих моментов.
   • Анализ трендов рынка.
   • Рассказ о мотивации внутри коллектива.

   Идеи для материалов личного характера:

   • Подборки литературы.
   • Кулинарные предпочтения.
   • Планы членов команды.
   • Рассуждения о важных моментах в обществе.
   • Рассказ о путешествиях.

   Идеи для репутационного контента:

   • Инструкции и рекомендации, которые помогают извлекать максимум пользы из продукта.
   • Рассказ о том, что пришлось преодолеть для занятия любимым делом.
   • Информация о победах и наградах продукта/бренда.
   • Освещение благотворительных акций или инициатив.

   Что публиковать, когда идеи закончились:

   • Экспертные обзоры.
   • Перечни полезных сервисов.
   • Предложения обсудить контент партнеров.
   • Гостевые посты.

   Оптимальный формат для контент-плана — это таблица с рубриками и данными об отклике пользователей на разные варианты материалов. Такой файл поможет сделать продвижение аккаунта в «Инстаграм» прогнозируемым и ориентированным на аудиторию.

Шаг 4. Правильная работа с хештегами

Можно выделить общие рекомендации по использованию hashtag:

1. Посты с самыми популярными формулировками быстро опускаются вниз и привлекают «размытую» аудиторию.
2. Тематика хештега должна быть релевантной контенту.
3. Нужно использовать не менее 5 для публикации, но не нужно сильно превышать этот объем.
4. Экспериментируйте с новыми собственными формулировками.

Сервис Instatag поможет увидеть актуальные тренды в использовании хештегов. Локальному бизнесу стоит обратить внимание на hashtag с привязкой к региону. Их использование способствует быстрому продвижению профиля в «Инстаграм» в своем городе.

Выбор правильного хештега

Поиск хештега на Instatag

Шаг 5. Как создавать контент в фирменном стиле

Узнаваемость бренда — это важный секрет продвижения в Instagram. Добиться подсознательной связки визуального контента и бренда простым водяным знаком не получится. Тонкое ощущение стиля не купишь за деньги, поэтому в этом вопросе может потребоваться помощь профессионалов. Для создания успешной визуальной концепции профиля достаточно помнить о следующих рекомендациях:

• Создайте запоминающиеся образы, которые будут формировать представление у клиента о бренде и продукте.
• Улучшайте ценностные установки клиента. Покажите, что продукт сделает его счастливее, солиднее, позитивнее и пр.
• Используйте брендовые шрифты, сочетания цветов, фильтры и другие элементы оформления.
• Не допускайте частого изменения фирменного стиля. Такое могут позволить себе только бренды с мировой известностью.
• Постарайтесь понять, какой формат понравится представителю целевой аудитории.

Цена создания фирменного стиля не всегда высока. Помните, что продают не только идеальные студийные фото и видео. К примеру, хорошо работают фирменный юмор или природные фоны, а стоимость создания такого контента доступна каждому. Главное, чтобы публикации не выглядели кустарно и всегда соответствовали единому стилю.

Шаг 6. Активное продвижение профиля

Рекламную кампанию для продвижения через «Инстаграм» можно настроить и запустить в самом приложении или кабинете Facebook. Рекламодателю доступен таргетинг по следующим критериям:

• возраст;
• пол;
• регион;
• страна.

Обратите внимание. Если профиль в Instagram был сопряжен с аккаунтом в Facebook, то возможности таргетинга существенно расширяются.

Настройка оплаты таргетированной рекламы

Перед стартом кампании важно корректно настроить финансовую сторону вопроса. Чтобы запуск успешно состоялся, нужно выполнить следующие действия:

• в меню настроек выбрать «Платежи»;
• перейти на вкладку «Профиль»;
• выбрать удобный вариант оплаты;
• добавить реквизиты.

Теперь все готово для того, чтобы запустить рекламу для онлайн-продвижения страницы в «Инстаграм».

Настройка оплаты таргетированной рекламы в Instagram

Настройка оплаты таргетированной рекламы в личном кабинете

Полезные инструменты для настройки кампаний

Официальный партнер социальной сети AiTarget предлагает получить доступ к уникальному инструменту Marketing API. С его помощью, но только после привязки к Facebook, можно настраивать целевые аудитории по таким критериям:

• операционная система;
• интересы;
• семейное положение;
• активность путешествий.

И это далеко не все возможности сервиса. Он также дает возможность:

• определять цели кампании;
• формировать аудитории;
• выбирать форматы размещения;
• удалять комментарии к рекламным постам.

Также нужно обратить внимание на Facebook Auto Splitting — это мощный инструмент для сплит-тестирований с большим набором дополнительных функций.

Правильный взаимный пиар

В западном маркетинге этот способ продвижения в «Инстаграм» называют Shoutout for shoutout или SFS. Его применение заключается в том, что два или больше профилей пиарят друг друга. Сколько стоит такая раскрутка? Как правило, платить никому не приходится, что и привлекает. Взаимный пиар будет успешным, если при его организации придерживать следующих рекомендаций:

1. Сотрудничество должно основываться на прозрачном договоре.
2. Нельзя соглашаться на SFS с аккаунтами, которые продвигают сомнительные продукты.
3. Перед заключением договора нужно проверить потенциального партнера на «накрученность» профиля. Помните, важна только «живая» аудитория.
4. Лучше сотрудничать с аккаунтами, близкими по нише. К примеру, тамада и свадебный фотограф имеют единую целевую аудиторию.

Партнерство с пабликами и блогерами

В посеве рекламы на таких площадках нет ничего сложного. Найдите подходящего лидера мнений или сообщество и предложите сотрудничество. На такую раскрутку в «Инстаграм» цена обычно высока, но и способ считается очень эффективным. Важно, чтобы посыл нативной рекламы был релевантен интересам аудитории партнера. Используйте хештег #черныйсписокблогеров. Он поможет выявить блогеров и паблики, которые не выполняют своих обязательств, пропадают после оплаты, предоставляют недостоверную статистику и используют другие «черные» манипуляции.

Пример сотрудничества известного бизнес-блогера Оскара Хартманна и Ingate:

Никита Андросов в гостях у Оскара Хартманна

Интервью Оскару Хартманну

Создание результативных флешмобов

Удачный флешмоб — это настоящий взрыв активности. Развлечения, демонстрация талантов или выполнение полезных действий — все это объединяет людей. Запускать мероприятие нужно с большой аудитории. Если ее нет, то можно договориться о сотрудничестве со знаменитостями или нишевыми инфлюенсерами. Гарантировать массовость флешмоба невозможно. Но у хорошего мероприятия есть следующие признаки:

1. Простые и понятные условия.
2. Вера автора в успешность.
3. Трендовость идеи.
4. Широкая доступность.
5. Безопасность/полезность.

Помните: подарки от компании всегда хорошо стимулируют активность флешмоба.

Направляем посетителей сайта в аккаунт Instagram

Если Instagram рассматривается как дополнительный канал продаж, то в сайт нужно интегрировать «ленту доверия». В галерею, к примеру, можно собрать положительные отклики клиентов. Сегодня все больше людей больше доверяют пользовательскому контенту. Поэтому блоки с такими постами значительно увеличивают конверсию. Вот подборка инструментов, которые помогут создать «ленту доверия» на сайте:

• Instagram Feed by Expert Village Media;
• Juicer;
• Yotpo;
• специальные плагины для WordPress.

Направляем в Instagram из офлайна

Когда в фотосети появилась функция Nametag, привлекать аудиторию из реального мира стало намного проще. Это своеобразный аналог персонального QR-кода с прямой ссылкой на аккаунт, который можно нанести на любой носитель. Созданный Nametag можно использовать на визитках, листовках и другой печатной продукции. Предложите бонусы за использование инста-визитки.

Пример Instagram-визитки Ingate

Instagram-визитка Ingate

Шаг 7. Удержание аудитории и стимулирование активности

Вышеописанные способы продвижения бренда в «Инстаграм» привлекут трафик. Теперь нужно удержать и подогреть аудиторию. Вот несколько советов по реализации этой задачи.

Увеличение комментариев

1. Тщательно изучите проблемы, интересы, предпочтения и потребности целевой аудитории. Без этого сложно создать контент, который будет вызывать обратную реакцию.
2. Попросите друзей оставлять комментарии. Такая активность часто стимулирует других пользователей подключаться к обсуждению.
3. Создавайте больше видеоматериалов — они чаще вызывают реакцию.
4. Проводите голосования и задавайте вопросы.
5. Попросите дать совет.
6. Экспериментируйте с историями и трансляциями.
7. Организуйте интересный совместный прямой эфир.
8. Старайтесь реагировать на оставленные комментарии.
9. Персонализируйте бренд — всегда приятнее общаться с человеком, а не абстрактной компанией.

Как увеличить охват и чаще оказываться в рекомендованном

1. Изучайте предпочтения целевой аудитории. Если вы будете точно знать, что нравится пользователям, то получите максимальную активность и вовлеченность. Чем быстрее пост набирает лайки, тем выше его шансы попасть в топ.
2. Не стесняйтесь просить лайки. Если делать это неназойливо, то просьба будет восприниматься как напоминание.
3. Поднимайте трендовые темы.
4. Не забывайте применять геометки и хештеги.
5. При возможности публикуйте персональные фотографии представителей бизнеса.
6. Проводите опросы.
7. Попросите лайки у владельцев мощных аккаунтов — их активность имеет высокую ценность для алгоритмов.
8. Иногда повторяйте публикацию удачных постов — новые подписчики их еще не видели.
9. Увеличивайте частоту создания сторис.

P. S. Дочитали до этого места? Поздравляем, теперь вы знаете, как настраивать, оформлять и продвигать бизнес-аккаунт в Instagram. Все эти рекомендации без проблем можно реализовать на практике самостоятельно. Но если понадобится помощь профессионалов, то всегда можно заказать услуги по продвижению в «Инстаграм» в нашей компании.

Теги

Вам также будет интересно

Как продвигать Инстаграм: основные шаги

Полезные советы о том, как продвигать Инстаграм: оформление аккаунта, создание увлекательного контента, поддержание интереса аудитории.

Инстаграм — полезная площадка для бизнесменов, творческих людей, талантливых мастеров, коучей, желающих создать тематическое сообщество или создать личный блог. Но для хорошего результата недостаточно просто завести аккаунт и изредка выкладывать посты. Специалисты сервиса Spam Guard рассказывают, как продвигать Инстаграм и работать с профилем, чтобы он стал действительно успешным.

Методы продвижения

Для развития аккаунта Инстаграм существуют несколько способов. Все они отличаются друг от друга по степени риска и по затратам (временным и финансовым).

Масслайкинг и массфоловинг

Метод заключается в массовых подписках на представителей целевой аудитории и проставлении им лайков. Заинтересованный пользователь теоретически может зайти на ваш аккаунт и подписаться или оставить комментарии. Инстаграм официально не одобряет данный метод и ограничивает подобные действия.

Геометки

Аккаунты локального бизнеса могут на публикациях отмечать свое местонахождение. Затем посты с геометками видны пользователям во время поиска по этой местности.

Взаимопиар

Для использования метода необходимо найти равноценный по количеству подписчиков аккаунт и договориться о взаимной рекламе. При этом с выбранным профилем у вас должна быть схожая целевая аудитория, но вы не должны быть прямыми конкурентами. Найти партнеров для взаимопиара можно на форумах (например, в группах ВКонтакте) или при обращении к администраторам интересующих страниц.

Таргетированная реклама

Платный способ раскрутки аккаунта в Инстаграм по заданным критериям (пол, возраст, местонахождение и т. д.) целевой аудитории. Для настройки таргетированной рекламы необходимо связать бизнес-аккаунт Instagram с профилем Facebook. Затем показ рекламной кампании регулируется в специальном бизнес-менеджере.

Реклама у блогеров (лидеры мнений)

Для пиара нужно найти блогера, которому доверяет ваша целевая аудитория. Для поиска существуют сервисы, например, livedune.ru. За определенную сумму (которая зависит от популярности и статистики выбранной персоны) ваш товар или аккаунт порекомендуют читателям, привлекая их внимание и интерес.

Недостаточно только попасть на глаза потенциальному подписчику. Нужно, чтобы его «зацепил» ваш профиль и он стал вашим читателем. А для этого следует поработать над оформлением страницы, качественным и интересным контентом и активным взаимодействием с аудиторией (конкурсы, флешмобы и т. д.).

Оформление аккаунта

Пользователь, заходя на вашу страницу, должен сразу понимать ее основную идею (например, создание и продажа вязаных игрушек, обзор последних новостей из жизни звезд и т.д.). Для этого нужно обратить внимание на аватар, название и описание.

Аватар, название, описание

Аватар

Для личного блога лучше всего подходят фотографии самого автора. Они должны быть качественными, желательно со светлым фоном. Брендам, магазинам можно использовать собственный логотип или фотографию товара.

Почему аватар так важен? Он непосредственно влияет на первое впечатление об аккаунте. Также данный элемент профиля играет важную роль во время поиска. Например, человек, который ищет пекарню, скорее обратит внимание на профиль с аппетитной выпечкой на аватаре.

Аватар с изображением вашего товара упрощает поиск нужного аккаунта

Название профиля

Самое важное — простота и краткость, чтобы пользователю легко было заполнить название. Для личного аккаунта лучше использовать имя и фамилию. Для профилей, продвигающих и продающих что-либо, желательно указывать в названии сам товар. Если бизнес работает в конкретном городе, это также можно отразить в наименовании страницы.

Описание

Используя 150 символов, необходимо кратко о себе рассказать. Укажите свои преимущества перед конкурентами, не забудьте написать и способы связи. Что именно можно выделить в описании:

• сферу деятельности (визажист, тренер, актриса и т. д.)
• адрес офиса, телефон, сайт, электронная почта, часы работы
• преимущества (бесплатная доставка/консультация, особенная упаковка и прочее)
• призыв к действию («напиши», «позвони», «участвуй в акции»).

Описание профиля перед размещением лучше заранее написать в заметках, каждый пункт начиная с новой строки. Затем нужно просто скопировать текст в Инстаграм. В описании можно использовать эмодзи и ссылку.

Если Вам необходимо указать сразу несколько ссылок, то можно воспользоваться сервисами, которые размещают все на одной странице (например, taplink).

Закрепленные истории

Stories — инструмент, через который можно публиковать фото или небольшие видео, которые обычно исчезают через сутки. При желании отдельные публикации можно сохранить и распределить по отдельным разделам, которые будут отображаться в вашем профиле.

Сохраненные истории привлекают внимание

Что можно разместить в Highlights (закрепленных историях):

• история компании
• правила оплаты и доставки
• программы лояльности и бонусы
• описания отдельных товаров
• прайс
• ответы на наиболее распространенные вопросы
• отзывы

Каждому разделу можно придумать название (не больше 16 знаков, можно использовать эмоджи) и поставить подходящую обложку. Оформлять Highlights лучше в соответствии с общим стилем профиля, так как они являются заметной частью аккаунта.

Создание интересного контента

Для успешного развития профиля необходимо работать и над фотографиями и над текстами под ними. Есть четыре основные группы контента:

1. Информационный. Посты про товар, политику бренда, прайс, производство, преимущества.
2. Развлекательный. Дарит пользователям положительные эмоции. Можно использовать шутки, полезные советы, игры, загадки.
3. Продающий. Публикации, подталкивающие человека к покупке. Обычно содержат прямой призыв к действию («напишите консультанту», «отправьте заказ через форму» и т. д.)
4. Имиджевый. Рассказы о принципах бренда, команде, целях. Повышают лояльность пользователей.

Идеального соотношения частоты публикаций каждого типа не существует, все зависит от предпочтений целевой аудитории. Начните с пропорции 40 / 20 / 20 / 20 и отслеживайте реакцию подписчиков. Со временем вы определите правильное соотношение типов контента, подходящее именно под вашу аудиторию.

Какие бы посты вы не хотели выставлять, для успешной работы понадобится контент-план. Он поможет планомерно и структурировано вести профиль, видеть статистику (какие темы «заходят» читателям, а что менее популярно).

Текст сегодня для продвижения в Инстаграм не менее важен, чем картинки. Для важных и серьезных публикаций подберите не сильно яркое фото и добавьте на него заголовок к посту. Не забывайте проверять текст на ошибки. Для удобства размещения публикаций можно использовать сервисы отложенного постинга.

Текст должен быть не более 2200 знаков, чтобы его не пришлось переносить в комментарии или карусель. Особое внимание стоит уделить первому предложению. Инстаграм показывает пользователям только первые несколько строк поста. Дочитать текст они могут уже по желанию, развернув его.

Инстаграм показывает пользователям в ленте только первые три строчки поста

Длинные тексты необходимо делить на отрывки. Продолжение поста можно выложить в «карусели». Для удобства чтения и привлекательности публикации используйте абзацы и эмодзи (в разумных пределах).

Оптимальная длина поста зависит от читателей и тематики профиля, кто-то предпочитает лонгриды, кому-то достаточно узнать стоимость товара и условия доставки. Узнать идеальный вариант можно лишь опытным путем, увидев реакцию публики на разные публикации.

Использование хештегов

Чем полезны хештеги для продвижения профиля в Инстаграм? При правильном использовании они могут повысить вовлеченность аудитории. Хештеги классифицируют контент, упрощают поиски навигации.

Можно разработать свой собственный хештег. Подписавшись на него, пользователи будут видеть интересующие их посты в дальнейшем.

Пример использования хештегов

По частотности хештеги делят на:

• высокочастотные (более миллиона постов)
• среднечастотные (более 10 000)
• низкочастотные (более 500)

При продвижении в Инстаграм лучше использовать среднечастотные и низкочастотные хештеги. Если вы будете указывать под постом высокочастотные хештеги, велика вероятность того, что ваш пост затеряется в массе других публикаций с таким же хештегом. Конкуренция за просмотры здесь будет очень высокая.

Нужно указывать под постом только те хештеги, которые действительно подходят к вашему фото. Почему? Например, если вы ставите высокочастотный хештег #море, то можете увидеть, что в ленте публикаций по этому хештегу, находятся публикации никак не связанные с морем. Вряд ли на такие публикации обратят внимание те, кто действительно хотел увидеть на фотографиях море.

Пример высокочастотного хештега

Хештеги можно также вставлять и в stories. Для пользователей существует возможность ограничить в настройках показ постов с определенным хештегом.

Поддержание активности среди подписчиков

Конкурсы и флешмобы привлекают внимание людей и стимулируют их на взаимодействие с вашим профилем. Пользователи ставят лайки, комментируют посты, отмечают друзей.

Во флешмобе участникам необходимо выполнить одно и то же действие как можно интереснее. Лучшие результаты организатор обычно выкладывает у себя в аккаунте. Флешмоб помогает не только вызвать активность подписчиков, но и привлечь новых читателей.

Конкурсы также нацелены на повышение вовлеченности аудитории. Участников можно попросить оставить лайк или комментарий, отметить друзей в комментариях, репостнуть конкурсный пост. По итогам конкурса выбирается победитель (победители), который получает подарок. Чем проще условия и интереснее подарок, тем больше людей обычно принимает участие к конкурсе.

Пример публикации с результатами конкурса

Не стоит забывать про прямые эфиры. Они помогают блогерам стать ближе к своим подписчикам, подробнее рассказать о себе, ответить на актуальные вопросы. Бренды могут показать свой товар с лучших сторон, сделать репортаж про команду или производство. Прямые эфиры вызывают интерес и повышают лояльность подписчиков.

Автоматически повысить вовлеченность аудитории можно, убрав из подписчиков ботов и коммерческие аккаунты. Сделать это можно через специальные сервисы. Например, Spamguard быстро и эффективно поможет очистить страницу от «мертвых» душ и неактивных подписчиков.

При желании и постоянных действиях успех не заставит вас ждать!

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

• Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
• Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
• Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего веб-сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и обострением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает.А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые раньше этого не делали.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего сообщения.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти рекламные объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первый клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

историй в Instagram продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь также учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдаем, как многие микровлиятельные лица сообщают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и будут уверены, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, по которому они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде изображений, на которые можно нажимать. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть, а могут и не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блогера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти небольшого влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетных лиц может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов предприятий считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для того, чтобы представить ваш бренд потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Намного лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему пользуется популярностью, но он гораздо более адресный, чем #travel, и привлекает определенную аудиторию.

При выборе хэштегов подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг нее. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или испортить сообщение. Если у вас привлекательное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это касается зрителя. В этой области квартирная терапия выделяется благодаря подписям, которые без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побудить людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посетить ваш сайт или посмотреть видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам сложно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

• Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
• Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
• Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего веб-сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и обострением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает.А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые раньше этого не делали.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего сообщения.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти рекламные объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первый клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

историй в Instagram продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь также учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдаем, как многие микровлиятельные лица сообщают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и будут уверены, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, по которому они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде изображений, на которые можно нажимать. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть, а могут и не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блогера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти небольшого влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетных лиц может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов предприятий считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для того, чтобы представить ваш бренд потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Намного лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему пользуется популярностью, но он гораздо более адресный, чем #travel, и привлекает определенную аудиторию.

При выборе хэштегов подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг нее. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или испортить сообщение. Если у вас привлекательное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это касается зрителя. В этой области квартирная терапия выделяется благодаря подписям, которые без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побудить людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посетить ваш сайт или посмотреть видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам сложно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

8 советов, которые действительно работают в 2021 году

Изучение того, как продавать в Instagram, предлагает компаниям любого размера невероятные возможности для охвата своей целевой аудитории и увеличения продаж.

В сентябре 2017 года Instagram объявил, что его бизнес-сообщество выросло до 2 миллионов рекламодателей, всего через шесть месяцев после достижения 1 миллиона рекламодателей в начале того же года в марте.

От крупных брендов до местных семейных магазинов — компании по всему миру добиваются результатов с помощью Instagram.Согласно недавнему отчету, 75 процентов пользователей Instagram предпринимают действия, такие как посещение веб-сайта или совершение покупки, после просмотра рекламы в Instagram.

Если вы еще не начали оптимизировать свой Instagram для продаж, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше? Вот восемь проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

# 1: Как продавать в Instagram: оптимизируйте свой бизнес-профиль в Instagram

Бизнес-профиль Instagram становится новой домашней страницей, поскольку все больше и больше потребителей обращаются к Instagram вместо Google для поиска брендов.Это означает, что вы должны тратить столько же времени и усилий на создание красиво оформленной ленты Instagram, сколько на создание своего веб-сайта.

Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

• Фотография профиля: Выберите фотографию с изображением бренда (например, логотип), которая позволит легко идентифицировать вашу компанию.
• Хорошо составленная биография: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Он должен включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращается к вашей аудитории.Сообщите им, что именно вы предлагаете.
• Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии — это единственная интерактивная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика с ваших отдельных сообщений и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать посещения вашего веб-сайта из Instagram.

Love Crochet — отличный пример хорошо продуманного бизнес-профиля:

Их профиль включает в себя красиво оформленный и последовательный эстетический вид, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести хорошее впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создавая последовательную историю бренда и эстетику, вы можете превратить новых клиентов в преданных последователей, а это значит, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в ваши продукты.

Совет № 2: Как продавать в Instagram с помощью рекламы в Instagram для охвата целевой аудитории

В связи с постоянными изменениями в алгоритме Instagram и обострением конкуренции на платформе важно использовать то, что работает.А именно, это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

Создав бизнес-профиль в Instagram, вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления показывались и как долго вы хотите, чтобы они показывались. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего бизнеса.

Провести собственную рекламную кампанию в Instagram не так сложно, но это может напугать многих владельцев малого бизнеса и влиятельных лиц, которые раньше этого не делали.К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ разместить рекламу — продвигать публикации, которыми вы поделились в Instagram. Просто выберите пост, который хотите продвигать, и нажмите кнопку «продвигать».

Instagram автоматически привлечет «похожую аудиторию», с которой вы можете поделиться публикацией, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интерес, возрастной диапазон и пол (а).

После того, как вы настроили аудиторию и бюджет, не забудьте еще раз просмотреть свое объявление, прежде чем нажимать «Подтвердить.”

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить рекламу в течение нескольких дней, чтобы проверить, что происходит. Чтобы отслеживать эффективность вашего объявления, нажмите «Просмотреть результаты» в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому убедитесь, что вы продолжаете настраивать свои увеличенные сообщения и аудиторию, пока не получите желаемых результатов.

Лучшие объявления в Instagram для стимулирования продаж электронной коммерции включают сообщения, в которых четко объясняется, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco.В приведенном ниже примере они используют призыв к действию «Купите сейчас и сэкономьте» в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют «Купить сейчас» как призыв к действию для текста кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. Объявление очень ясно показывает, что они предлагают, не отвлекаясь. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего сообщения.

Как продавать в Instagram с помощью Instagram Story Ads

В марте 2017 года Instagram запустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти иммерсивные полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает вашу рекламу лично релевантной для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотообъявления, вероятно, сохранят свое первое место в 2021 году, статистика показывает, что наибольший рост будет иметь реклама в Instagram Story. Эти рекламные объявления появляются между историями Instagram аккаунтов, на которые вы подписаны, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег «Спонсируемые» в правом верхнем углу и призыв к действию («Подробнее») внизу этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию внизу объявления также может быть полезно для тех, кто хочет узнать больше.

В рекламе в Instagram у вас есть выбор: создать видео или фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш первый клип привлекает внимание. Вам нужно будет привлекать внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более тесные связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда. В 2017 году Instagram сообщил, что «каждая пятая история в Instagram получает прямое сообщение от своих зрителей». Истории из Instagram предлагают вам возможность ежедневно общаться со своими подписчиками (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

Совет № 3: Как продавать в Instagram: создание историй в Instagram со ссылками на продукты

Популярность

историй в Instagram продолжает расти, и у этой функции более 500 миллионов активных пользователей в день — это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и творческие способы продажи с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляют компаниям прекрасную возможность для более частого и личного взаимодействия с аудиторией. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новинки.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, у которых было 10000 подписчиков или более , возможность добавлять ссылки на Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция в Instagram прямо сейчас, которая может помочь вам расширить список адресов электронной почты, продавать продукты, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки на Истории Instagram вы заметите маленькую стрелку и текст «Узнать больше» внизу вашего изображения. Поскольку этот небольшой текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей к «Смахиванию вверх» (или чему-то подобному) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь также учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих историях Instagram, такие как ответы и публикации. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими историями в Instagram, тем больше вероятность, что ваши сообщения появятся в его ленте.

Отличный способ обойти алгоритм в Instagram — воспользоваться возможностями взаимодействия с Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию «Проведите вверх» (то есть, если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также наблюдаем, как многие микровлиятельные лица сообщают своим подписчикам в DM (прямое сообщение) прямую ссылку на продукт. Это отличный способ привлечь людей к себе в почтовый ящик, наладить отношения со своими подписчиками и, в конечном итоге, повысить вероятность того, что ваши сообщения появятся в их лентах.

Все это отличные тактики, которые побудят ваших клиентов взаимодействовать с вашим брендом и будут уверены, что вы остаетесь актуальными для своей аудитории.

Совет № 4: Как продавать в Instagram: создание покупательной ленты Instagram

Интеграция функции покупок

Shopify также является огромным преимуществом для бизнеса в Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, «Instagram уже является« значительным »драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать указанный трафик прямо на платформе, а не туда и обратно, может привести к значительному увеличению дополнительных продаж.”

Функция покупок

Instagram позволяет компаниям отмечать продукты, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям покупать их непосредственно в приложении.

Плагины

Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу делать продажи проще, чем когда-либо. Функция «Мгновенные покупки» позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать товары прямо с изображений в вашей ленте. Компании могут создать собственную галерею для демонстрации своих продуктов и добавить ссылку на галерею в свою биографию в Instagram.

Создание ленты Instagram для покупок, такой как функция Later’s Linkin.bio, является популярной стратегией для компаний, стремящихся увеличить продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть персонализированный URL-адрес в биографии @MeUndies, по которому они могут направлять пользователей с помощью подписей к сообщениям и историй в Instagram:

Linkin.bio — это целевая страница, которая напоминает ваш канал в Instagram и отображает ваши сообщения в виде интерактивных изображений, на которые вы можете ссылаться непосредственно на страницу продукта.Это упрощает создание интерактивной ленты с возможностью покупки, которая напрямую связывает вашу аудиторию с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько веб-сайтов и страниц, не меняя ссылку в своей биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая похожа на вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения Instagram в виде изображений, на которые можно нажимать. Когда ваши подписчики посещают вашу страницу Linkin.bio, они могут щелкнуть любую из ваших публикаций в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующую фотографии.

Покупатели любят хорошие распродажи или рекламные акции. Instagram — идеальное место, чтобы продвигать распродажу, запуск нового продукта или код скидки исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить свою промо-информацию в заголовок или в Instagram Stories, побуждая пользователей щелкнуть ссылку в вашей биографии, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную рекламную акцию для Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свой бизнес-профиль в Instagram.Продвижение эксклюзивных рекламных акций только для Instagram (например, специального кода скидки для ваших подписчиков) среди других ваших социальных сетей будет стимулировать аудиторию подписаться на ваш аккаунт Instagram, чтобы убедиться, что они не пропустят будущие предложения.

Совет № 6: Как продавать в Instagram: установите партнерские отношения с влиятельными лицами Instagram

влиятельных лиц в Instagram продолжают оставаться популярными, учитывая, что сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью стратегий в социальных сетях.Сегодняшние потребители не доверяют традиционной рекламе — они доверяют людям. Недавнее исследование Nielsen показывает, что потребители доверяют личным рекомендациям, а не рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче будет ему продать.

Маркетинг влияния дает брендам уникальную возможность привлечь заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие суммы в маркетинг лидеров мнений, важно точно учитывать, за что вы платите.

Рассмотрим рекламодателей, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу Суперкубка, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть, а могут и не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блогера с 500000 подписчиков и поклонников культа могла бы распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета, чтобы сотрудничать с крупным влиятельным лицом, подумайте о том, чтобы найти небольшого влиятельного лица.Эти влиятельные лица имеют значительное, но не массовое количество подписчиков, обычно от 1000 до 100000 подписчиков. Микро-влиятельные лица, как правило, гораздо охотнее заключают «неденежные» соглашения, обменивая продукт на продвижение. Если вы представляете малый бизнес, инвестирование в микро-авторитетных лиц может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Семьдесят девять процентов предприятий считают вовлеченность наиболее важным фактором при оценке того, кто является идеальным влиятельным лицом, за которым следуют качество подписчиков (70 процентов) и отрасль или ниша (67 процентов).

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем начинать свою маркетинговую кампанию. Постановка кристально четких целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашего партнерства.

При работе с влиятельным лицом важно, чтобы платное партнерство выглядело как можно более естественно. Если посадить влиятельного человека в кресло, чтобы рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, скорее всего, это сработает как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, последнее партнерство блоггера Джейси Дурпри с Biossance идеально сочетается с ее брендом, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговор, спрашивает своих подписчиков об их любимых «бьюти-хитростях» и делится одним из своих

Партнерство кажется очень естественным и не похожим на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, влиятельный маркетинг никуда не денется.Это отличный способ занять нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно же, увеличить продажи.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд завоевал популярность в Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, тогда вам нужно овладеть искусством использования хэштегов.

Хэштеги

могут быть отличным вариантом для того, чтобы представить ваш бренд потенциально миллионам людей. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может сделать ваши сообщения спамерскими и не требующими больших усилий.

Намного лучше сосредоточиться на нескольких целевых хэштегах с высокой посещаемостью.Это увеличит шансы того, что нужные люди увидят ваши сообщения. В конце концов, вы ориентируетесь не на кого-то, а на свою конкретную аудиторию. Тщательно выбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, находящие ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых способов найти отличные хэштеги — это посмотреть, какие из них используются влиятельными лицами в вашей нише. Имейте в виду, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому, если вы выберете эти хэштеги, есть большая вероятность, что ваше сообщение в конечном итоге будет похоронено.Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными лицами и привлекают много внимания, но следите за хэштегами, которые могут использоваться слишком часто .

Например, по хэштегу #travel сейчас более 406 миллионов сообщений:

Итак, если путешествия — ваша ниша, это может быть не лучший хэштег, поскольку он слишком перенасыщен.

Лучше уточнить детали. Возьмите # Backpacking. Этот хэштег, насчитывающий 12 миллионов сообщений, продолжает расти, но он по-прежнему пользуется популярностью, но он гораздо более адресный, чем #travel, и привлекает определенную аудиторию.

При выборе хэштегов подумайте о своей конкретной нише и создайте свой выбор хэштегов вокруг нее. Это гораздо лучший подход, чем простое использование любого старого популярного хэштега.

Совет № 8: Как продавать в Instagram: закрепите подпись

Заголовок — еще один неотъемлемый элемент любого сообщения в Instagram. Подпись может сделать или испортить сообщение. Если у вас привлекательное изображение, но слабая подпись, ваш пост может не слишком удачный, поэтому вам определенно нужно обратить внимание на эту область.

Ваша подпись действительно может многое. Прежде всего, это касается зрителя. В этой области квартирная терапия выделяется благодаря подписям, которые без особых усилий относятся к конкретным эмоциям.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не означает, что вам нужно рекламировать продукт в каждом посте. Вы можете побудить людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посетить ваш сайт или посмотреть видео.

Например, туристический бренд Away побуждает людей взаимодействовать со своими сообщениями, используя забавные, уникальные подсказки:

Если вам сложно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

3 метода использования Instagram для продвижения продукта

Вы чувствуете, что ваш бренд не принадлежит в Instagram?

Ваш канал Instagram забит сообщениями и реклама физических товаров и услуг.

А цифровые продукты?

Вы видели, может быть, два или три сообщения в последние несколько месяцев. Это все.

Но это не значит, что инстаграммеры не хотели бы видеть больше от таких брендов цифровых продуктов, как ваш.

На самом деле, может помочь вам выделиться среди бесконечного потока косметических товаров и фотографий еды, , из-за отсутствия компаний, занимающихся цифровой продукцией, в Instagram.

И вот что шокирует: вам не нужно использовать фото-сообщения, чтобы наклеить либо из.

В этом посте мы познакомим вас с тремя недорогие, удобные для новичков способы продавать свои цифровые продукты в Instagram.

Метод № 1. Используйте видео из Instagram, истории из Instagram, IGTV и Instagram Шахматы — —

Instagram известен своими фотографиями, но он также набирает обороты как видеоплатформа.

Существует четыре типа видео в Instagram: видеопосты, истории из Instagram, Instagram TV (IGTV) и Instagram Live.

Нет опыта производства видео?

Нет проблем. Вы можете создавать увлекательные видео для каждого из этих форматов, проявив немного творчества. и готовность экспериментировать.

Прежде всего, давайте посмотрим на использование видеопостов и требования.

видео из Instagram могут быть загружены до 60 секунд.

Несмотря на свою небольшую длину, видеопосты могут привлекают больше внимания, чем традиционные посты в Instagram.

Исследование Mention показало, что видео в Instagram посты получают в два раза больше комментариев, чем фото и посты карусели, например.

Источник: упоминание

Видео сообщения, вероятно, лучше всего для публикации рекламные тизеры или мини-уроки, поскольку они очень краткие.

За 15 секунд истории в Instagram намного короче видео посты. Истории могут быть фото или видео. Они также исчезают через 24 часа.

Однако бренды могут использовать сторонние программы. чтобы разбить более длинное видео на истории.

Несмотря на свою длину, существует множество способов использовать рассказы.

Вы можете использовать их для проведения опроса или опроса, предлагать быстрые ответы на вопросы или перенаправлять более длинный контент. Рассказы могли также подразнить предстоящую распродажу или запуск продукта или продемонстрировать продукт.

Истории тоже можно использовать для покупок. Бренды можно добавлять стикеры продукта в Истории, например, в пример Madewell ниже.

Источник: Instagram

После нажатия на наклейку зритель перейти на страницу сведений о продукте.

Не беспокойтесь о том, что включая, кстати, наклейки продукта. 83% людей сказали, что Instagram им помогает открывать для себя новые продукты и услуги, так что это не помешает.

Источник: Facebook

54% потребителей купили что-либо в в момент или после просмотра продукта или услуги в Instagram.

Таким образом, наклейки на вашем продукте могут оказаться больше помощь, чем помеха для зрителей.

Чтобы получить максимум удовольствия от историй, не пропустите эти советы по использованию Instagram Stories развлекать, продавать и многое другое.

Однако, в то время как 500 миллионов аккаунты используют истории ежедневно, они не для всех. Создатели, которые предпочитаете более длинный контент, можете получить больше от IGTV.

IGTV позволяет создателям обмениваться длинными видео, которые являются минимальными от одной минуты до максимум от 15 до 60 минут, в зависимости от как они загружаются.

Хотя IGTV столкнулся с некоторыми сбоями в начале, Instagram разворачивал функции для сделать его более привлекательным для брендов и зрителей.

Например, IGTV недавно начал поддерживать пейзажные видео.Это также позволяет создателям публиковать одноминутный превью в лентах.

Источник: MeetEdgar

Хотя IGTV в настоящее время не монетизируется, он ценный инструмент для повышения узнаваемости бренда и построения отношений.

Вы можете использовать IGTV для продукта демонстрации, учебные пособия или сеансы вопросов и ответов. Вы также можете перепрофилировать другой видеоконтент через IGTV.

Рассмотрим Эмили Хендерсон в качестве примера. Эмили создает несколько типов контента с ее видео IGTV, включая инструкции, вопросы и ответы, и заглядывать в ее жизнь.

Источник: Эмили Хендерсон

60 Second Docs, с другой стороны, создает 60-секундные документальные фильмы с IGTV.

Источник: 60 Второй документ

Последний тип видеоконтента в Instagram — Instagram Live, где вы можете транслировать видео в режиме реального времени.

видео в Instagram Live размещены в вверху каналов подписчиков, что может привести к большему количеству просмотров.

Как и другие типы видео в Instagram, Instagram Live может служить многим целям.

Например, эта фитнес-компания использовала Instagram Live для трансляции одна из их фитнес-программ.

Источник: AdEspresso

Такой подход может быть полезен для обоих брендов. осведомленность и помощь клиентам в принятии решений о покупке.

Аналогичным образом сеансы Instagram Live могут продемонстрировать демонстрации продуктов, учебные пособия, вопросы и ответы, а также посмотреть на ваши бизнес и многое другое.

Итак, резюмируем:

постов в Instagram, историй, IGTV и Instagram Live — фантастические способы продвижения вашего бренда.

видео в Instagram могут вызвать любопытство зрителей о вашем бизнесе и товарных предложениях. Но прежде чем открыть свои кошельки, они захотят узнать, действительно ли ваши продукты будут доставлены.

Для этого им нужна прямая информация изо рта лошади, так сказать.

Метод № 2. Поощрение пользовательского контента и отзывов

Отзывы клиентов работают хорошо со страницами продуктов.

Хотя, как счастье и доброжелательность, они что-то, что вы должны распространять вокруг.

Помимо того, что мы просим клиентов оставлять отзывы, поощрять клиентов размещать пользовательский контент (UGC) в Instagram, в идеале с фирменным хэштегом, чтобы вы могли его отслеживать. Пользовательский контент просто любое фото или видео, которое покупатель создает о вашем бренде.

Давайте развернем пользовательский контент и рассмотрим множество преимуществ.

Для начала, потребители — 93,4% из них, а именно — исследование незнакомых цифровых розничных продавцов, прежде чем совершить покупку, прочитав покупателя отзывы.

90% потребителей заявили, что пользовательский контент влияет на их решения о покупке, причем 24% оценивают его как «чрезвычайно влиятельный».

Источник: TurnTo

Еще 61% потребителей заявили, что UGC поощряет им взаимодействовать с брендами.

Наконец, потребители в три раза чаще говорят, что контент создан потребителями более аутентичный, чем контент от брендов.

Убеждены в преимуществах UGC? Ознакомьтесь с этим руководством по пользовательскому контенту, чтобы получить дополнительные советы и передовые методы.

Потребителям приятно видеть UGC в диких, так сказать, на каналах своих любимых авторов и друзей. Не уменьшите выгоду от обмена пользовательским контентом и отзывами клиентов на вашем канале, либо.

57% потребителей сказали, что менее половины бренды создают аутентичный контент. Это, в свою очередь, может повлиять на их доверие к вам. и ваша общая привлекательность как бренда.

Совместное использование пользовательского контента вашей аудитории, а также обзоры клиентов, интервью и тематические исследования могут повысить ваш бренд восприятие.

Крупные бренды разместили пользовательский контент на своих каналах к большому успеху. Glossier делится фотографиями и видео клиентов — такие как видео ниже — на их канале в Instagram.

Источник: Glossier

Если вы хотите скопировать подход Glossier, здесь несколько способов поощрять и собирать пользовательский контент. Вы могли бы предложить стимул для размещение своего контента, например, со скидкой или бесплатной загрузкой.

Вы можете последовать примеру Эйри и использовать свой UGC, чтобы помочь другим.

В частности, Aerie просит пользователей маркировать свои фотографии хэштег #AerieReal и отправьте свои фотографии.

Источник: Econsultancy

За каждую представленную фотографию Эри жертвует 1 доллар в фонд National Eating. Ассоциация расстройств.

Это пожертвование не только благотворительное, но и собственное право, но также связано с обязательством Эйри не ретушировать их модели.

Вы также можете поощрять пользовательский контент для инстаграм конкурс.

Etihad Airways разместила фотоконтент в Instagram чтобы отпраздновать получение миллиона подписчиков. Они выбирали одного победителя в день для 10 дней, чтобы получить один из их роскошных наборов с туалетными принадлежностями.

Источник: Wayin

В основном:

Один из самых дешевых способов распространения ваших бренд оказывает влияние на пользовательский контент и отзывы.

У всех довольных клиентов есть своя сфера влияния. Но наша последняя тактика продвижения сочетает в себе интимность пользовательского контента с огромной потенциальной рентабельностью инвестиций: микро-влиятельные лица.

Метод 3: Партнерство с микровлияниями

Вас простят за то, что вы думаете, что маркетинг влиятельных лиц в Instagram ограничен влиятельными лицами с сотни тысяч последователей.

Микро-влиятельные лица, определяемые как лица с 30 000 или меньше подписчиков часто более доступны и эффективны для работы. с, возможно, поэтому 40% годовых расходов влиятельных лиц было потрачено на микро-влиятельные лица.

Источник: Rakuten Marketing / Podia

56% маркетологов считают, что микро-инфлюенсеры более рентабельно работать с. Многие маркетологи считают, что они производят больше подлинный контент, а также были лучше связаны со своей аудиторией.

Эти убеждения небезосновательны.

Средний уровень вовлеченности влиятельного человека на В Instagram было меньше 1000 подписчиков, было 10,01%. Этот показатель снизился неуклонно по мере увеличения количества подписчиков.

Источник: SocialPubli

Эти показатели вовлеченности могут дать больше чем трафик на ваш канал в Instagram, кстати. Это также может привести к больше подписок по электронной почте или покупок.

87% потребителей были вдохновлены сделать покупка, основанная, например, на том, что они видели от влиятельного лица.

41% потребителей заявили, что находят новые продукты или бренды от влиятельных лиц еженедельно. 24% сообщили, что делают это ежедневно.

Источник: Rakuten Marketing / Podia

74% потребителей даже сказали, что потратят больше до 629 долларов за продукт, вдохновленный влиятельным лицом.

ОК. Итак, вы уверены: микро-авторитет маркетинг сказочно эффективен.

Но как они могут продвигать ваш цифровой продукты?

Вы можете попросить влиятельных лиц поделиться фотографиями или скриншоты ваших цифровых продуктов, например.В число влиятельных лиц может входить ваш продукт в виде списка или видео с полезным контентом.

И, конечно же, все в порядке классические размещения товаров и обзоры.

Daniel Wellington, часовой бренд, работал с Микро-влиятельные лица за пределами сферы стиля и моды, чтобы достичь новых аудитории. Результатом стало привлечение аудитории, которой не интересовались их конкуренты. активно занимаюсь пока что.

Одним из влиятельных лиц, с которыми они сотрудничали, была Алисса. радостного Голдены.Она поделилась фотографией себя в их часах, пока гладит ее собак.

Источник: Саммит по стратегиям социальных сетей

И, имея почти 30 000 лайков, вы можете увидеть, как эффективно это было.

Микро-инфлюенсеры могут также объявить запуск продукта или специальная акция.

Дженн из Hello Ригби — влиятельный человек, работавший с несколькими брендами в прошлое. В этом посте она продвигала продукцию Biokleen. становится доступным в магазинах Target.

Источник: Hello Ригби

Наконец, микро-инфлюенсеры могут продвигать ваши бренд.Датчанин и Стейси опубликовали несколько рекламных сообщений / рекламных объявлений для брендов, например как это объявление для посещения Брюссель.

Источник: датчанин и Стейси

Хотя у этих двух примеров гораздо меньше лайков чем пример Дэниела Веллингтона, помните золотое правило малого влиятельные лица — они получают гораздо больше взаимодействия с гораздо меньшими числами.

Итак, где вы должны найти влиятельные лица, с которыми нужно работать?

Это может быть немного предвзято, но я бы рекомендовал начать с упоминания.Упоминание позволяет компаниям выявлять влиятельных лиц, увеличивать охват вашей кампании и отслеживать конкурентов, среди многих других преимуществ, и все это с помощью одной простой в использовании панели инструментов.

Раскройте потенциал Instagram для своего бизнеса цифровых продуктов

Instagram обладает огромным потенциалом для цифровых технологий. продуктовые предприятия.

В частности, создатели цифровых продуктов могут использовать видеопосты, истории, видео IGTV и прямые трансляции в Instagram. Эти могли помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь больше клиентов и выделиться из толпа людей.

Компании также могут поощрять пользовательский контент и отзывы от довольных клиентов. Размещение пользовательского контента на канале вашего бренда может помочь с восприятие вашего бренда и доверие.

Наконец, бренды цифровых продуктов могут стать партнерами с микро-влиятельными лицами, чтобы расширить их охват.

Как видите, компании, производящие цифровые продукты, могут продвигать себя в Instagram точно так же, как это делают другие бренды.

Нет времени начинать лучше, чем настоящее экспериментирую с Instagram.Получите награды для своего бизнеса уже сегодня — не пожалеешь.

11 советов по маркетингу в Instagram для брендов в 2019 году

Эта запись в блоге была обновлена ​​за 2019 год.

По состоянию на февраль 2019 года в Instagram насчитывается более 1 миллиарда активных пользователей, 500 миллионов из которых используют истории каждый день, чтобы быстро обновлять своих подписчиков.

Трудно поверить, что Instagram был младшей, незрелой сестрой Facebook, где люди фильтруют фотографии своего рамена.Теперь компании приняли Instagram как один из основных инструментов получения дохода. Сегодня в Instagram более 2 миллионов рекламодателей и 25 миллионов бизнес-профилей!

Через Instagram.

Мне несколько стыдно признаться, что в тот момент, когда мой будильник начинает звонить, я провожу пальцем прямо по своему iPhone и сразу же открываю приложение Instagram. Есть что-то такое приятное и захватывающее в том, чтобы прокручивать мою визуальную ленту, чтобы начать день. Двойное касание сердца, когда что-то похожее на достойное, бодрит.Да, я прочитал все исследования здоровья, которые рекомендуют не начинать свой день перед экраном, но мне досадно, что я не смог избавиться от него (возможно, один из них добавлен к моему новогоднему списку разрешений).

К счастью, я не одинок! Я часто замечаю, как моя соседка просматривает свою ленту в постели, не говоря уже о том, что у обоих родителей есть собственные учетные записи (недавно мой папа прочитал мне весь свой список подписчиков — это не заняло много времени).

Демография Instagram в 2019 году

Но кто в Instagram? Это в первую очередь демографическая группа, следующая за Гарри Стайлсом, или мы смотрим на высшее сословие пенсионеров, играющих в шахматы? Демографические данные различаются, но склоняются к более молодой аудитории: наибольший процент пользователей приходится на возрастной диапазон от 18 до 34 лет (64%), затем от 35 до 54 лет (25%), затем от 13 до 17 лет. (6%) и всего 5% взрослых старше 65 лет (моя мать входит в эти 5%!).

Если это не та аудитория, на которую вы ориентируетесь, вам все равно не следует отвергать социальную сеть как бесполезную возможность. Я бы предсказал, что с каждым годом все больше и больше взрослых старше 54 будут подпрыгивать под подножкой Instagram.

Почему я это предсказываю? Потому что именно так и произошло с материнской компанией Instagram, Facebook. Как известно большинству из вас, Facebook начал свою деятельность в Гарварде, постепенно распространился на другие лиги плюща и колледжи по всей стране, а теперь имеет широкое международное присутствие и включает демографические данные любого возраста, пола, расы и вероисповедания.(Я готов поспорить, что ваши родители находятся в Facebook.) Кроме того, поскольку Instagram является компанией, принадлежащей Facebook, это только ускорит рост платформы: аудитория Facebook составляет 1,5 миллиарда человек в день активных пользователей. пользователей и 2,3 миллиарда ежемесячно активных пользователей, и эта цифра продолжает расти.

По данным Pew Research Center, множество пользователей Instagram живут в городах (42%), 34% пользователей живут в пригородах, а 24% пользователей — в стране.Среди взрослых американцев 39% женщин используют Instagram, а 30% мужчин — Instagram. Однако, если посмотреть строго на пользовательскую базу Instagram, она в значительной степени разделена 50/50 между мужчинами и женщинами.

Также интересно взглянуть на страны с наибольшим количеством пользователей Instagram:

• США: 120 миллионов (37% населения Америки)
• Индия: 75 миллионов (6% населения Индии)
• Бразилия: 69 миллионов (33% населения Бразилии)
• Индонезия: 62 миллиона (23% населения Индонезии)
• Турция: 38 миллионов (48% населения Турции)
• Россия: 37 миллионов (26% населения России)
• Япония: 27 миллионов (21% населения Японии)
• Соединенное Королевство: 24 миллиона (36% британского населения)
• Мексика: 22 миллиона (17% населения Мексики)
• Германия: 20 миллионов (24% населения Германии)

Итак, если все, кто есть кто-либо, находятся в Instagram или могут присоединиться к нему, то почему это не ваше дело? Если вы можете уделять несколько минут в день или даже в неделю, тогда Instagram нужно добавить в список приоритетов.Маркетинг в Instagram может быть особенно эффективным, если вы работаете в визуальной или творческой индустрии, например, в ресторанном бизнесе или ремесленном маркетинге.

В этом посте я сначала хотел бы изучить текущее состояние рекламы в Instagram, а затем погрузиться в 10 советов, которые любой бизнес (да, даже те, у кого нет маркетинговых долларов, которые можно потратить на платформу) может использовать для эффективной интеграции Instagram в ваш план маркетинга в социальных сетях.

Для получения дополнительных данных ознакомьтесь с нашей публикацией о демографических данных в Instagram.

Реклама в Instagram

А как насчет рекламы в Instagram? Хотя Instagram не спешил предоставлять рекламные привилегии для всех, в настоящее время, если у вас есть бизнес-профиль, вы можете размещать рекламу в Instagram.

Инстаграм

не торопился, выпуская рекламу для всех. В более старом сообщении в блоге объясняется, почему: «Наша цель — сделать так, чтобы любая реклама, которую вы видите, воспринималась в Instagram так же естественно, как фотографии и видео, которые многие из вас уже наслаждаются от ваших любимых брендов.«Фактически, это тот случай, когда нативная реклама, как правило, лучше всего работает на платформе.

Рекламодатели теперь имеют 5 вариантов рекламы в том числе:

• Фотообъявления — ваш стандартный формат публикации в Instagram
• Видеообъявления — то же, что и выше, но с видео вместо фотографии
• Карусельная реклама — рекламное слайд-шоу, которое позволяет использовать несколько изображений
• Stories ads — это версия Snapchat для Instagram, показываемая в верхней части ленты
• Коллекционные объявления — реклама в каталоге, которая знакомит пользователей с вашими товарными предложениями

Почему вы должны инвестировать в рекламу в Instagram

Согласно Instagram, 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты на платформе, а 20% пользователей посещают бизнес-профиль каждый день.Кроме того, 33% самых популярных историй в Instagram делятся такими компаниями, как ваша. Как и в случае с рекламой в Facebook, если вы потратите немного денег на публикацию сообщения, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также повысит контроль над тем, кто может видеть ваш пост.

Через Instagram.

Рекламодателям действительно стоит обратить внимание на тот факт, что Instagram использует демографические данные Facebook для показа рекламы соответствующим сторонам . Это делает инструмент очень ценным для рекламодателей, стремящихся нацелиться на нишевую аудиторию, потому что у Facebook уже есть достойная история и всесторонние возможности демографического таргетинга.

Если вам нужно больше убедительности, загляните на страницу историй успеха Instagram, где вы можете отсортировать по отраслям, целям, продуктам, регионам и размеру бизнеса, чтобы найти истории о том, как похожие компании добиваются успеха с помощью рекламы.

Как туристические бренды продают в Instagram

Стоимость рекламы в Instagram

Но сколько стоит эта реклама в Instagram?

Используемая модель основана на цене за тысячу показов (CPM).Хотя реклама в Instagram в среднем привлекает гораздо больше пользователей, чем реклама в Facebook, за это приходится платить. По словам Кейта Баумвальда, основателя Leverag Consulting, расходы на рекламу в Instagram немного выше, чем на рекламу в Facebook. Баумвальд утверждает, что, поскольку реклама очень нацелена, вы можете в конечном итоге заплатить до 5 долларов за тысячу показов.

Согласно стратегии CPC, средняя цена за клик в Instagram составляет 0,70 доллара США (по сравнению со средним показателем 0,35 доллара США на Facebook). Этот показатель, как правило, выше у пользователей Instagram в возрасте от 18 до 44 лет, у женщин и у пользователей устройств Apple.

С другой стороны, рекламодатели могут контролировать распределение своих бюджетов. Например, вы можете выбрать между дневным бюджетом, чтобы ограничить сумму расходов в день, или пожизненным бюджетом, при котором вы можете настроить показ своих объявлений в течение определенного периода времени, пока бюджет не будет исчерпан.

Другие способы управления расходами на рекламу в Instagram включают настройку расписания показа рекламы (например, вы можете указать определенные часы дня, в которые вы хотите показывать рекламу), настройку метода доставки рекламы (есть три варианта: клики по ссылкам, показы, и ежедневный уникальный охват), а также установка суммы ставки (вручную или вручную).автомат).

11 советов по маркетингу в Instagram, чтобы создать свой бренд и привлечь поклонников

Теперь, когда я убедил вас в долгосрочной ценности Instagram для брендового маркетинга, следующим шагом будет создание вашей учетной записи и начало размещения привлекательных изображений с привлекательными лозунгами и хэштегами, чтобы привлечь ваше внимание к вашей базе подписчиков в Instagram.

Просматривая некоторые из самых популярных предприятий малого и среднего бизнеса в Бостоне, я был несколько удивлен, увидев, что у большинства из них нет Instagram, а некоторые даже не заявили название своей компании на платформе.

На мой взгляд, это упущенная возможность, поскольку Instagram может предложить так много возможностей для преобразования и привлечения потенциальных клиентов, партнеров и текущих клиентов (поговорите о простом способе превратить ваших клиентов в постоянных клиентов и даже в промоутеров бренда!) .

Эти 11 советов по маркетингу в Instagram извлекут уроки у крупных спонсоров, таких как Nike и GE, которые убивают его через спонсируемые посты, а также у некоторых более мелких игроков, таких как Localytics и General Assembly, которые смогли естественным образом привлечь подписчиков.

# 1: Создайте сообщество вокруг действенного хэштега в Instagram

Самое замечательное в этой стратегии состоит в том, что ее можно использовать в других социальных сетях, таких как Twitter и Pinterest, но она так хорошо работает в Instagram и является идеальным способом привлечь вашу аудиторию к взаимодействию с вашим брендом.

Nike преуспела в своей зимней кампании «Выбери свою зиму». Будучи заядлым бегуном и одним из сумасшедших людей, которые бегают по реке Чарльз при 10-градусной погоде зимой в Бостоне, я могу быть немного предвзятым, но Nike действительно выбил его из парка с помощью этой кампании.Сами Instagram признали Nike за возможность начать движение с помощью кампании #runfree.

Более мелкие бренды также могут использовать кампании с хэштегами. Возьмем, к примеру, Infatuation, модный сайт с обзорами ресторанов, основанный в 2009 году, о котором я даже не подозревал, пока не начал видеть их знаменитый хэштег #EEEEEATS на фотографиях еды моих друзей в моей ленте Instagram.

Мне все было интересно, что случилось с EEEEE? Почему пять Е? Я не понимаю … Пока я не понял, что этот хэштег был создан ребятами из Infatuation, чтобы создать онлайн-сообщество еды для «всех, кто серьезно относится к еде, но не относится к еде слишком серьезно», согласно их сайту.И это сработало до абсурда: более 8 417 214 сообщений были опубликованы с использованием распространенного хэштега для гурманов по всей карте.

Почему этот хэштег такой успешный? Что ж, быть в аппетитной индустрии еды не повредит, но Infatuation также создает привлекательный и геотаргетированный контент вокруг своих постов, как показано ниже!

Хештеги также являются ключевой частью SEO в Instagram, они могут улучшить вашу видимость в результатах поиска и привлечь еще больше пользователей.

№ 2: Станьте партнером по уважительной причине, которая поддерживает ценности вашего бренда

Я заметил несколько брендов, которые используют уникальный подход к своим сообщениям, продвигая и делясь своими партнерскими отношениями со своими подписчиками. Например, SweetGreen, одно из моих любимых мест для ланча салатов, супов и замороженных продуктов, гордится тем, что здесь подают местные и экологически чистые ингредиенты от фермеров и надежных партнеров.

Я мог бы хвалить их бизнес-решения весь день, но в частности, это отношения, которые они установили с некоммерческой организацией FoodCorps.Это партнерство органично согласуется с ценностями SweetGreen в отношении здорового образа жизни, поскольку миссия FoodCorps заключается в том, чтобы дать детям возможность делать более здоровый выбор в отношении продуктов питания.

Этот грамм SweetGreen ниже прекрасно демонстрирует их партнерство с FoodCorps и показывает, как их ценности совпадают и что отстаивает их компания. Этот пост актуален, хорошо написан, а также повышает осведомленность о невероятных вещах, над которыми работают FoodCorps и SweetGreen. Если вы можете согласовать ценности своей компании с потребителями, это прекрасно.

BONUS tip: Также имейте в виду, что Instagram не такой строгий, как Twitter, с ограничениями на количество символов при подписи к фотографии, но это не означает, что вы должны писать роман под каждым сообщением. Коротко, красиво и эффективно в подходе, который я рекомендую добавлять к фотографиям.

# 3: Общайтесь со своими подписчиками, оставаясь актуальными для вашего бренда

Вы всегда хотите думать в соответствии с мировоззрением ваших целевых потребителей. Скорее всего, у вас уже есть несколько образов покупателей и вы имеете представление о потенциальных клиентах, которых вы привлекаете, и о клиентах, которых вы восхищаете.Но теперь нужно подумать, почему они в Instagram. Чтобы убить время? Чтобы узнать, что случилось с их друзьями? Чтобы узнать, чем заняты их дети?

Представим, что вы продаете услуги финансового консультирования и установили, что ваши клиенты любят спортивные автомобили и склонны следить за популярными автомобильными брендами в Instagram. Хорошо, отличное решение: размещайте фотографии модных спортивных автомобилей! Верно? Ну, не совсем так — вам нужно поддерживать актуальность того, что вы продаете, поэтому, возможно, вы разместите привлекательный спортивный автомобиль, но напишите броское описание, в котором говорится: «Разве вы не хотели бы купить этот молниеносный проектор? Вы сможете, если начнете принимать более обоснованные финансовые решения! Позвоните нам сегодня, чтобы получить бесплатную 30-минутную консультацию.«А потом перестаньте на время размещать автомобили, потому что вы не хотите, чтобы ваш рынок думал, что вы продаете спортивные автомобили.

Harpoon делает это хорошо, всегда используя юмор, восхитительно выглядящие рецепты, созданные или вдохновленные их пивными вкусами, и всегда оставаясь актуальным для времени года, продвигая свои сезонные ароматы, чтобы показать, как они относятся к своим последователям. Например, сообщение ниже нравится по нескольким причинам. Во-первых, на фотографии очаровательный щенок (которому не нравится компания красивой собаки?), Выражение лица собаки бесценно и идеально соответствует подписи, а их пиво красиво украшает фотографию.

# 4: ПОЖАЛУЙСТА, не преувеличивайте

Эта передовая практика для Instagram не требует пояснений, но для тех, кто плохо знаком с платформой Instagram, обратите внимание, что чрезмерная публикация — это большая проблема!

Я помню, как мой хороший друг впервые присоединился и разместил на своей странице целый альбом в Facebook, пока друзья со всех концов не кричали ему, чтобы он расслабился! Если у вас возникает соблазн опубликовать несколько изображений одновременно, используйте функцию альбомов Instagram (выпущенную в феврале 2017 года), которая позволяет создавать карусель с несколькими изображениями в формате слайд-шоу.Таким образом, вы не забьете фиды своих подписчиков и не заставите их отказаться от подписки на всю жизнь.

Согласно исследованию CoSchedule, оптимальное количество публикаций в Instagram для бизнеса в день — 1-2 раза, но не больше и не меньше. Они также обнаружили, что лучшее время для публикации — с 8:00 до 9:00 и в 2:00 (поэтому обязательно запланируйте этот пост!). Я предполагаю, что это связано с тем, что у людей есть больше времени, чтобы проверять свою еду утром в постели, а также по дороге на работу (надеюсь, что нет, пока они едут!).

# 5: Продвигайте свой Instagram везде

Этот канал также не требует пояснений, но вам нужно использовать этот канал так же, как и другие социальные сети. Например, есть ли на вашей домашней странице или страницах продуктов значки социальных сетей, соединяющие посетителей с вашими социальными каналами? Также необходимо добавить значок Instagram.

Instagram Feed позволяет встроить ваш канал прямо на сайт WordPress

При настройке учетной записи Instagram вы должны сначала подключиться к Facebook, чтобы привлечь своих друзей, но это только начало продвижения вашего канала.Вы должны проводить кампании в Instagram в своих социальных сетях и рассылать напоминания сотрудникам, представителям бренда и партнерам (в основном всем, кто установил положительные отношения с вашим брендом), чтобы использовать свой бизнес-хэштег и любые хэштеги, которые имеют отношение или важны для маркетинговая кампания запущена.

Заставьте (кхм, поощряйте) ваших сотрудников, особенно тех, которые часто общаются с потенциальными клиентами и клиентами, добавить ссылку на Instagram вашей компании в свои подписи электронной почты.Добавьте значок своего дескриптора Instagram в свой профиль и визитную карточку LinkedIn. Публикуйте свои фотографии из Instagram в своем корпоративном Twitter и личных аккаунтах. Возможности безграничны, но как только ваш Instagram станет привлекательным, покажите его людям и начните наращивать базу подписчиков.

# 6: Найдите красоту в своем бренде (даже если ваши предложения уродливы)

Многие компании B2B уже исключили Instagram как непригодную платформу для своего бизнеса — их мышление таково, что они не продают еду, пиво или одежду; их продукты либо непривлекательны, либо нематериальны, так зачем им использовать приложение для обмена фотографиями?

Я понимаю, возможно, вы продаете программное обеспечение, поэтому изображения вашего продукта не слишком привлекательны для вашей аудитории в Instagram.Я чувствую вашу боль, но мне не посочувствовать, если вы полностью исключите Instagram — потому что есть много других способов создать свой бренд без прямой демонстрации фотографий ваших продуктов!

Instagram сотрудников WordStream, просматривающих затмение 2017 года

Делайте снимки в офисе или на рабочем месте, чтобы дать своим подписчикам возможность заглянуть в повседневную уникальную культуру вашей компании. Привлекайте сотрудников, чтобы вся работа не ложилась на ваши плечи; например, создайте уникальный хэштег для праздничной вечеринки вашей компании и попросите всех ваших сотрудников добавить хэштег к фотографиям, которые они делают на вечеринке.Таким образом вы можете репостить фотографии, сделанные сотрудниками, и создать ажиотаж вокруг популярных хэштегов.

# 7: Используйте все инструменты, которые предлагает Instagram

С момента появления Instagram в 2010 году они продолжали вносить изменения в приложение в хорошем темпе (хотя, сделайте глубокий вдох, я не говорю о темпах обновления алгоритма Google).

Вы можете многое сделать в Instagram, чтобы украшать свои фотографии, отслеживать эффективность и быть в курсе изменений. Ознакомьтесь с этим списком некоторых из наших любимых инструментов Instagram и следуйте этим трем советам при навигации по приложению:

• Познакомьтесь со всеми фильтрами, спецэффектами и инструментами редактирования Instagram. Используйте свою творческую команду, чтобы помогать манипулировать своими фотографиями для получения наиболее визуально привлекательного результата. Я лично предпочитаю редактировать свои сообщения вручную, осветляя их, увеличивая насыщенность и контраст, а иногда и используя сдвиг наклона для создания вычурного размытого фона. Если вы оркестр из одного человека и не умеете редактировать фотографии, поищите альтернативные мнения. Некоторые из самых популярных фильтров включают Low-Fi, Valencia и X-Pro II.
• В Instagram есть набор бизнес-инструментов, которые помогают компаниям лучше понять, как работает их учетная запись. Инструменты аналитики Instagram включают в себя статистику аккаунта, такую ​​как показы, охват, просмотры профиля, клики на веб-сайтах, клики по звонкам и клики по электронной почте — эта функция доступна для всех бизнес-профилей, независимо от того, платят они за рекламу или нет. Инстаграммеры также могут получить представление о своей базе подписчиков, например, о разбивке по полу, возрастному диапазону, топовым местоположениям, а также дням и времени недели, когда ваша база подписчиков наиболее активна.

Также можно получить более подробную информацию о конкретном сообщении, нажав «Просмотреть статистику» под фотографией или видео.Некоторая информация здесь включает количество лайков, впечатлений, охвата, вовлеченности, комментариев и сохранений.

• Наконец, оставайтесь на связи Insta-smart. Instagram молод, популярен и быстро растет, и с учетом достигнутого рекламодателями успеха платформа будет продолжать обслуживать только предприятия, поскольку именно так они и будут зарабатывать деньги. Instagram уже многое сделал для поддержки бизнеса на платформе, разместив на своем сайте целый раздел, посвященный владельцам бизнеса и маркетологам.Я бы порекомендовал подписаться на блог Instagram для бизнеса, чтобы быть впереди всех.

# 8: Вдохновляйтесь другими

«Воровать идеи у других компаний»: это был совет, который дал мне мой первый менеджер на моей первой работе, когда я наткнулся на вдохновляющее препятствие. Когда дело доходит до Instagram, это гениальный совет. На платформе так много невероятных брендов, и вы должны следить за всеми ими. Следите за Charity Water, GoPro, Starbucks, Adidas, Taco Bell, всеми брендами, перечисленными в этой статье, а также за кем-либо в вашей или смежной области и копируйте их лучшие стратегии, используя свой собственный уникальный стиль.

Подражайте не только другим компаниям, но и своим фанатам. По словам Рэйчел Жилле из Fast Company, «В 2011 году Чобани обнаружил, что еще до того, как бренд присоединился к Instagram, их поклонники публиковали фотографии их искусных смесей с использованием греческого йогурта. Поклонники Чобани использовали хэштеги, такие как #creationaday и #chobani, чтобы продемонстрировать йогурт в качестве основного ингредиента, поэтому казалось, что для Чобани вполне уместно привлечь внимание, используя творческие возможности своих поклонников ».

# 9: Продемонстрируйте прекрасные впечатления, относящиеся к вашему бренду

General Electric является в этом профи.Вы не могли бы подумать, что ветряные турбины были фотогеничными, но посмотрите на эту потрясающую фотографию ниже.

Согласно блогу Instagram: «Покажите, как ваша компания видит мир, и сделайте его значимым для людей». Не фотограф? Не все из нас могут быть Энни Лейбовиц. Вместо этого начните кампанию с использованием хэштегов (см. Совет №1) и публикуйте фотографии, которые запечатлели ваши поклонники. Мы часто ловим звездный закат в офисе WordStream в Бостоне — это еще одна легкая победа для отличного аккаунта в Instagram.

# 10: взаимодействуйте с другими, чтобы развивать свой Instagram после

Я много говорил о продвижении вашей учетной записи Instagram, размещении привлекательных качественных изображений, использовании хэштегов для создания ажиотажа и получении вдохновения от других, но еще одним важным шагом в этом процессе является взаимодействие с вашими подписчиками и людьми, за которыми вы хотите подписаться ты.

Если вы уже публикуете контент, заслуживающий внимания, ставьте лайки, комментируйте и подписывайтесь на других. «Если вы ожидаете, что люди будут интересоваться вашими публикациями, они ожидают того же», — пишет генеральный директор TINT Тим Сэ Ку. «Чем более вы активны, тем больше ваше имя пользователя / аккаунт видят владельцу и его подписчикам». Так что ищите популярные хэштеги и ставьте лайки прочь! Пишите бесплатные комментарии к сообщениям людей и изображениям #regram, отдавая должное оригиналу.

Совет: Вы можете выбрать получение уведомлений, когда аккаунты, на которые вы настроили таргетинг, публикуют новое сообщение, чтобы вы могли сразу же с ним взаимодействовать!

# 11: Используйте истории, чтобы взглянуть на последователей изнутри

Как я уже сказал в начале поста: половина активных пользователей Instagram использует Истории каждый день.

Кроме того, исследование Facebook в январе 2019 года показало, что 66% пользователей Instagram считают, что это хорошая платформа для взаимодействия между потребителями и брендами.

Вывод: вы можете использовать истории из Instagram, чтобы дать своим подписчикам забавный, закулисный взгляд на то, как работает ваш бизнес.

Подумайте о бренде, который вам нравится. Может быть, это такой бренд продуктов питания, как Doritos, или бренд наручных часов, например MVMT. Можете ли вы придумать лучший способ связаться с выбранным вами брендом, чем эксклюзивный взгляд на то, что их сотрудники делают в данный день?

Я, например, не могу.Это яркий пример ситуации, когда мышление вашего целевого потребителя влияет на вашу маркетинговую стратегию.

Возьмем, к примеру, WordStream. Мы много работали (через наш блог, через веб-семинары и через WordStream Live), чтобы разработать бренд, к которому владельцы малого бизнеса могут обратиться, когда им нужно что-то узнать об онлайн-рекламе.

Принимая во внимание доверие, которое мы приобрели у наших читателей, зрителей и посетителей, следует, что многим из них было бы интересно узнать немного больше о нас, , как о людях .

Вот почему мы публикуем сообщения в блогах о сотрудниках, и именно поэтому использование историй для предоставления контента BTS — верная маркетинговая тактика в Instagram.

Эти лакомые советы должны помочь вам начать работу в Instagram, так что достаньте iPhone из кармана и начинайте делать фотографии при любой возможности!

Мне любопытно…

Вы пробовали Instagram для продвижения своего бизнеса? Вы пристрастились к проверке своей аналитики в Instagram?

Если да, то что, по вашему мнению, больше всего резонирует с вашей аудиторией?

Расскажите мне о своем опыте ниже!

Как продвигать свой бренд с помощью IG (2021)

Знал ли Кевин Систром, программист-самоучка, его прототип Burbn превратится в платформу, вдохновляющую миллионы людей? Или что объединение терминов мгновенный и телеграмм приведет к созданию одного из самых узнаваемых брендов в мире?

Сомнительно, чтобы в 2009 году Систром предполагал, что к 2020 году 76% маркетологов будут использовать платформу социальных сетей для охвата своей целевой аудитории.

Тем не менее, получение 25000 загрузок в день запуска Instagram в 2010 году, безусловно, подтвердило его решение бросить работу и пойти ва-банк. И менее чем через два года Facebook приобрел Instagram за 1 миллиард долларов наличными и акциями.

С тех пор компании устремились на платформу, чтобы поддерживать связь и радовать постоянно растущую базу пользователей. Хотя в 2012 году у Instagram было всего 50 миллионов пользователей, к 2020 году это число выросло до более чем одного миллиарда.

Сегодня Instagram сообщает, что «более 200 миллионов пользователей Instagram посещают по крайней мере один бизнес-профиль ежедневно, и 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты в Instagram.«Приложение для социальных сетей предоставляет компаниям несколько способов связаться с поклонниками и является неотъемлемой частью каждого инструментария для маркетинга в социальных сетях.

Узнайте, как использовать Instagram для выхода на целевой рынок, увеличения веб-трафика и привлечения квалифицированных потенциальных клиентов, используя это руководство.

Маркетинг в Instagram выгоден для вашего бизнеса

Instagram-маркетинг — это то, как компании повышают узнаваемость бренда, взаимодействуют с поклонниками и знакомят людей с интересными услугами и продуктами.

Для охвата пользователей Instagram, называемых инстаграммерами, бренды разрабатывают эстетически приятный контент в сочетании с привлекательными текстами и хэштегами с возможностью поиска.

Благодаря известности социальной сети владельцы как крупного, так и малого бизнеса могут извлечь из нее выгоду. Маркетинг в Instagram дает вашей компании преимущество:

• Помощь вашей целевой аудитории в открытии новых продуктов или услуг.
• Увеличение количества посещений веб-сайта и повышение интереса к вашему бренду.
• Увеличение продаж с помощью удобных покупок в Instagram.

Например, Facebook IQ сообщает, что 44% опрошенных респондентов заявили, что контент бренда в Instagram «может помочь им найти новую информацию о продукте или услуге. Кроме того, 41% сказали, что контент бренда помогает им исследовать продукт или услугу ».

С помощью приложения «Покупки в Instagram» пользователи могут нажать на ваше сообщение, чтобы увидеть описания продуктов, другие изображения и связанные с ними товары в магазине. Кроме того, ваши сообщения отображаются на вкладке «Обзор», что означает, что потенциальные клиенты могут найти ваш бренд.

Начало работы с Instagram: оптимизация профиля вашего бизнеса

Ваш профиль в Instagram — это первый шаг к созданию успешного канала Instagram и достижению желаемого количества подписчиков. В вашем бизнес-аккаунте 150 символов, чтобы привлечь внимание, показать ценность и побудить людей к взаимодействию.

Начните с создания учетной записи Instagram с именем пользователя, которое совпадает или похоже на то, что вы используете на других платформах социальных сетей. Затем создайте запоминающийся профиль, который легко найти и который будет содержать призыв к действию (CTA) для инстаграммеров.

1. Создайте привлекательную биографию.

Коротко — не значит скучно. Используйте свои ограниченные символы, чтобы делиться мощными, но простыми словами, рассказывающими людям, что именно вы делаете и как вы им помогаете.

Для начала просмотрите свое ценностное предложение и документы по брендингу, чтобы узнать главное, что вы хотите, чтобы подписчики в Instagram знали.

Напишите несколько предложений, адаптированных к вашей целевой аудитории. Теперь вернитесь и вычеркните все ненужные слова. Настройте свою биографию в Instagram, чтобы она стала краткой и запоминающейся.

Не бойтесь добавить соответствующие смайлики, чтобы весело провести время, как это делает Solo Stove в своей биографии.

2. Добавьте ключевое слово, которое пользуется популярностью и соответствует вашему бренду.

Подобно Snapchat, Pinterest, LinkedIn и другим социальным каналам, Instagram помогает пользователям находить контент, используя условия поиска. Здесь не место, чтобы собирать кучу фраз с возможностью поиска. Но это как раз то место, где можно вставить одно или два ключевых слова с высокой посещаемостью, найденных в ходе исследования ключевых слов вашего сайта.

Почему это особенно важно в 2021 году? Потому что Instagram тестирует новую функцию поиска, которая позволяет пользователям просматривать профили и контент о предмете поиска.Итак, если вы оптимизируете свою биографию в Instagram и создадите контент вокруг предложений своего основного бренда, у вас будет больше шансов, чем когда-либо, быть найденным вашей целевой аудиторией и добавлением новых членов аудитории.

3. Добавьте CTA.

Ни одна биография не является полной без указания людям, что делать дальше. Добавьте призыв к действию и интерактивный URL-адрес (также называемый ссылкой в ​​биографии), чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, целевую страницу или канал покупок.

Посмотрите, как Revelry использует стрелки вниз и простой призыв к действию для увеличения количества переходов по ссылкам.

4 разных способа использования Instagram

Создание визуальной идентичности в Instagram — это больше, чем просто обмен красивыми фотографиями. Это требует целенаправленной маркетинговой стратегии Instagram, и все чаще эта стратегия должна включать видеоконтент.

Воспользуйтесь множеством способов продемонстрировать свои продукты электронной торговли, используя:

• Хэштеги
• Рассказов
• Объявления
• Покупки

Люди ищут или нажимают на хэштеги, чтобы открывать для себя новый контент в Instagram.Они погружаются в эфемерные истории в Instagram, чтобы изучить личную сторону бренда. А хорошо размещенная реклама в Instagram поможет вам привлечь новых подписчиков, соответствующих демографическим характеристикам вашей аудитории.

Наконец, превращение фотографий и видео в интерактивные возможности покупок дает активным пользователям доступ к новым продуктам, так что они могут делать покупки сейчас или делать закладки для ваших фотографий на будущее.

Хэштеги в Instagram

Люди используют свое приложение Instagram для поиска хэштегов, связанных с их интересами. Используя соответствующие хэштеги Instagram, компании электронной коммерции могут повысить узнаваемость бренда и помочь людям найти их бизнес-профили.

Для успеха следуйте этим рекомендациям по использованию хэштегов в Instagram:

• Включите несколько хэштегов в основной пост, а остальные оставьте в комментарии.
• Выбирайте высококачественные хэштеги с различными уровнями поиска.
• Выберите хэштеги, которые использует ваша аудитория.
• Оцените качество хэштегов, исследуя, где и как используются хэштеги.
• Избегайте использования повторяющихся хэштегов.
• Просмотрите Instagram Insights, чтобы увидеть, как работают ваши теги.

1. Фирменные хэштеги.

Фирменные хэштеги необходимы в любом бизнесе, потому что они повышают узнаваемость бренда. Но это не все. С помощью фирменных хэштегов вы можете создать сообщество и помочь подписчикам общаться. Или побудите поклонников публиковать пользовательский контент (UGC), который легко найти, выполнив поиск по вашему хэштегу.

Burrow разместил фирменный хэштег в своей биографии, в результате чего клиенты отметили более 1000 фотографий.

2. Конкурсные хэштеги.

Проведение конкурса в Instagram — отличный способ проявить доброжелательность и привлечь новых подписчиков.Каждый конкурс должен включать ваш фирменный хэштег. Но вы также можете добавить такие теги, как:

• # конкурс
• #contestgiveaway
• #contestalert
• #contestgram
• #giveaway

3. Нишевые хэштеги.

Нишевые хэштеги зависят от вашей отрасли и вашей клиентской базы. Это слова, которые ваша целевая аудитория ищет ежедневно. Он включает такие фразы, как #selfcare или #fitnessguru.

Hyphen использует нишевые хэштеги в своих постах в Instagram, чтобы привлечь внимание людей, которые хотят уютного, расслабляющего и спокойного домашнего декора.

4. Развлекательные хэштеги.

Развлекательные хэштеги или тематические хэштеги — это интересный способ присоединиться к задачам или играм в Instagram. Поделитесь мемом или забавным GIF-файлом с правильными хэштегами, чтобы повысить уровень вовлеченности. Популярные развлекательные хэштеги: #instadaily, #photooftheday, #goofymemes и #motivationalmonday.

Плюсы и минусы историй в Instagram

Instagram для бизнеса сообщает: «50% людей, опрошенных Instagram, говорят, что они посетили веб-сайт, чтобы купить продукт или услугу, увидев их в историях», что говорит о том, что истории Instagram имеют решающее значение для вашей маркетинговой стратегии.

Instagram Stories отображаются в верхней части приложения, когда пользователь входит в систему. Вы можете добавлять вертикальные фотографии или до 15 секунд видео. Через 24 часа ваша история в Instagram исчезнет.

Хотя каналы Instagram полны красиво подобранного контента, Истории дают вам возможность выделить более мягкую или личную сторону вашего бренда.

Используйте эти советы для Instagram, чтобы ваши истории работали на вас.

1. Продемонстрируйте используемые продукты.

По данным Instagram, «58% людей, опрошенных Instagram, говорят, что они стали больше интересоваться брендом или продуктом после того, как увидели его в Stories.»Истории кредитного плеча:

• Помогаем фанатам представить, что они используют вашу продукцию.
• Отправка видео с людьми, использующими ваш макияж или предметы домашнего декора.
• Поощряйте подписчиков пролистывать вашу историю, чтобы сравнить фотографии до и после.

2. Делитесь моментами из особых событий.

Пригласите пользователей Instagram в свой офис, дом или на специальное мероприятие, создав историю Instagram. Это продемонстрирует личную сторону вашего бренда и привлечет людей в ваше пространство.Истории из Instagram хорошо подходят для того, чтобы делиться впечатлениями с корпоративной вечеринки или ярких событий во время запуска продукта.

3. Продемонстрируйте контент клиентов и подписчиков.

Истории — отличное место для обмена пользовательским контентом. В конце концов, ваши поклонники доверяют своим друзьям и ценят их отзывы о ваших продуктах. Отображение реальных людей в вашей одежде или примерки макияжа побуждает других доверять вашему бренду.

4. Будьте искренними и живите.

Каждый раз, когда вы ведете прямую трансляцию в Instagram, ваши подписчики могут получать уведомление, чтобы они могли настроиться. Используйте Instagram Live, чтобы объявить о новом продукте или победителях вашего последнего розыгрыша. Или используйте наклейку с вопросом во время сеанса вопросов и ответов в реальном времени. Наклейки с вопросами во многом похожи на всплывающие окна на вашем веб-сайте, но гораздо интереснее. Поклонники нажимают на наклейку и вводят вопрос, после чего вы можете ответить в режиме реального времени.

Если рассказы кажутся вам немного чуждыми, подумайте о шаблонах, которые помогут вам начать работу.

рекламы в Instagram: как они работают?

Instagram Ads дает вам больше способов привлечь новых потенциальных подписчиков. В Instagram вы можете выбирать из Stories Ads, фото- или видеообъявлений, а также объявлений в виде карусели или коллекций.

Как и в других социальных сетях, вы можете начать работу с рекламой, выбрав свою цель. Решите, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, помочь инстаграммерам узнать больше о вашем продукте или повысить конверсию.

Затем выберите свою аудиторию в Instagram, выбрав из диапазона демографических данных и характеристик, включая местоположение или интересы.Наконец, выберите формат рекламы.

Другой вариант — найти публикацию, которая хорошо зарекомендовала себя в вашей ленте, и продвигать ее, чтобы повысить вовлеченность в Instagram.

Продать через Instagram

Продажа через Instagram — отличный способ создать для пользователей беспроблемный опыт. Ваша учетная запись Instagram подключается к Facebook, поэтому вы можете отмечать товары из своего каталога на своих фотографиях в Instagram.

С фотографиями с тегами инстаграммеры видят значок, показывающий, что ваш пост доступен для покупок.

Люди нажимают на сообщение, чтобы увидеть такую ​​информацию, как цена или название продукта. Каждый тег, на который они нажимают, показывает дополнительную информацию, такую ​​как фотографии, описание продукта или даже ссылку на страницу вашего магазина. Если вы включили Checkout в Instagram, клиенты могут нажать, чтобы добавить ваш продукт в свою корзину.

Spearmint Baby использует Instagram для демонстрации различных коллекций товаров из своего интернет-магазина.

5 шагов к созданию отличной маркетинговой стратегии в Instagram

Успех в Instagram требует целевого подхода, призванного привлечь внимание и привлечь вашу аудиторию.Маркетинговая стратегия Instagram дает вам четкие цели, позволяя вам предпринимать целенаправленные действия в соответствии с планом. Следуя этим шагам, вы можете разработать план выхода на свой целевой рынок.

1. Определите свои цели для Instagram.

Ваш бизнес в сфере электронной коммерции хочет повысить узнаваемость бренда и выручку в этом квартале. Превратите это в цель Instagram, определив показатели, которые вы будете отслеживать с помощью инструментов аналитики.

Например, вы можете отслеживать рост последователей или потенциальных клиентов, созданных в результате кликов по ссылкам профиля на вашем веб-сайте и в аналитике Instagram.Ваша цель может заключаться в увеличении числа новых подписчиков или увеличении лидогенерации на 25% в первом квартале.

2. Определите, кто ваша целевая аудитория в Instagram.

Нет смысла публиковать просто для публикации. Создавайте каждый пост в Instagram с учетом вашей целевой аудитории. Не то, что вы хотите, чтобы они знали или видели. Но что они хотят видеть. Сделайте это, узнав, когда ваша аудитория в сети, какие устройства они используют, за какими другими компаниями они следят и чего ожидают от вашего бренда.

3.Изучите, что делают ваши конкуренты.

Конкурентные исследования — неотъемлемая часть вашей стратегии в Instagram. Анализируя, что делают ваши конкуренты и как реагируют их последователи, вы можете выявить пробелы в их планах. Как только вы найдете способы отличить свой бизнес от их бизнеса, вы сможете воспользоваться этими маркетинговыми пробелами, чтобы привлечь трафик на свой канал в Instagram.

4. Создайте ежемесячный редакторский календарь.

Постоянно является ключом к Instagram. Не только для того, чтобы удовлетворить ваших подписчиков, но и для того, чтобы оставаться актуальным в алгоритме Instagram.Однако практически невозможно оставаться последовательным, если вы не пользуетесь редакционным календарем. С помощью хорошего инструмента управления социальными сетями вы можете заранее визуально планировать ленту для оптимального взаимодействия.

5. Взаимодействуйте со своей аудиторией.

Instagram — это социальная платформа, и взаимодействие со своей аудиторией — единственный способ по-настоящему увеличить количество подписчиков и базу поклонников. Взаимодействие с аудиторией включает ответы на комментарии и личные сообщения. Но вы также должны ставить лайки и комментировать сообщения ваших подписчиков.

Советы по маркетингу в Instagram, которые необходимо знать

Маркетинг в социальных сетях не дает быстрых результатов. Напротив, это долгая игра, в которой вы можете овладеть хорошей стратегией и просчитанными действиями. Сделайте ваши усилия полезными, используя эти советы по маркетингу в Instagram.

1. Принимайте участие в каждом комментарии.

Каждый раз, когда человек комментирует, это сигнализирует Instagram, что ваш бренд актуален и достоин того, чтобы его отображали в лентах ваших подписчиков. Но ответы на комментарии пользователей Instagram показывают поклонникам, что за вашим логотипом стоит человек.

Более того, ответы на комментарии помогают поддерживать разговор и побуждают других участвовать.

2. Уточняйте и извлекайте уроки из каждой тактики.

Не все, что вы попробуете, будет работать, особенно вначале. Но, постоянно анализируя своих конкурентов и развивая идеи из своего Instagram и аналитики веб-сайта, вы можете узнать, что вам нужно. Начните с тестирования различных подписей, хэштегов и форматов сообщений Instagram.

3.Попробуйте разные типы контента.

Хотя Instagram начинался как фотоплатформа, со временем он стал предлагать множество форм потребляемого и интерактивного контента. От обучающих программ IGTV до видеороликов Boomerang, смешивание различных типов контента сохраняет ваш канал свежим. Кроме того, не забывайте использовать маркетинг влияния, чтобы охватить заинтересованные сообщества.

Заключение

Хотя об Instagram можно многое узнать, главное помнить, что последовательность, взаимодействие и стратегия — вот то, как вы побуждаете к действию.Размещение красивого контента создает эстетически приятную ленту. Но если смешать это с более сырыми историями из Instagram, вы увидите вашу личную сторону, а реклама поможет вам привлечь новых людей.

Как только вы выработаете регулярный ритм публикации и будете постоянно радовать своих подписчиков, они будут больше делиться вашим контентом, открывать для себя новые продукты и получать удовольствие от покупок вашего бренда.

Как продвигать магазин Shopify (2021)

Будьте уникальными! Но … иногда хорошо следовать тенденции.

Чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции, нужна всего лишь идея. Просто определите свою золотую середину, соберитесь с духом, и все готово! Так рождается стартап в сфере электронной коммерции.

Несмотря на то, что начать бизнес легко, вывести его на новый уровень и сделать его достаточно способным выдерживать конкуренцию на самых передовых позициях — непростая задача.

Говоря о стартапах в области электронной коммерции, Shopify маркетинг не нуждается в представлении — революция интернет-магазинов, которая изменила лицо этой отрасли.От уникальной презентации продуктов до максимально удобного и удобного шоппинга — магазины Shopify мгновенно стали притчей во языцех.

Тот факт, что более 800000 продавцов успешно управляют своими магазинами Shopify (по состоянию на сентябрь 2019 г.), достаточно очевиден, чтобы подтвердить все, что только что было сказано.

Совет для профессионалов 👉 Вы можете отслеживать, насколько хорошо работает ваша учетная запись Shopify Instagram с помощью этого инструмента аудита Instagram.

Shopify Революция электронной коммерции: воспоминание

Как и любой другой обычный стартап, Тобиас Лутке основал Shopify в 2004 году.Сам неудовлетворенный покупатель, раздраженный возможностями создания порталов электронной коммерции, Лютке разработал собственную платформу. Идея была проста: , чтобы упростить электронную коммерцию для всех. За короткий промежуток времени в 2 года эта платформа приобрела огромную популярность во всем мире. Из небольшой команды друзей компания выросла до 2000 сотрудников и пяти офисов по всему миру.

Сегодня Shopify поддерживает более 800 000 электронных магазинов, а объем продаж компании превышает 30 миллиардов долларов.

С годами Shopify вырос. Постоянные дополнения к инструментам и гибкости сделали Shopify умным способом управления интернет-магазинами. Чтобы сохранить основную идею неизменной, Lutke продолжает улучшать этот омниканальный опыт для своих пользователей, добавляя дополнительные функции на платформу.

Несомненно, Shopify облегчил жизнь стартапам, предложив им доступный, быстрый и удобный способ управлять своим интернет-магазином.

Удивительная часть?

Это также дало им возможность справиться с их самой большой проблемой — поддерживать и развивать свой стартап в области электронной коммерции в жесткой конкуренции.

Как?

Через новое «БОЛЬШЕ», которое представляет собой потрясающую маркетинговую интеграцию Instagram для магазинов Shopify! А теперь перейдем к основной теме!

Shopify Маркетинг в Instagram: идеальный способ увеличения продаж вашего магазина

В наши дни компании не могут игнорировать важность маркетинга в социальных сетях, особенно когда такие каналы, как Instagram, предлагают в 5 раз больше аудитории (с более чем 1 миллиардом пользователей).

Instagram Marketing для Shopify позволяет предприятиям электронной коммерции более творчески и привлекательно демонстрировать свои продукты, в том числе и более широкой аудитории.

Короче говоря, маркетинг в Instagram для Shopify — это необходимость часа. Он быстро бросается в глаза даже самым занятым людям в мгновение ока.

Чтобы лучше понять, давайте посмотрим на путь MVMT Watches.

Вы когда-нибудь слышали о часах MVMT?

Ну, это часовая компания из Лос-Анджелеса, которая продает кварцевые часы по более низким ценам. Чтобы привлечь 100 миллионов долларов, MVMT использовала сочетание органических и платных маркетинговых стратегий Shopify в Instagram.

Чтобы увеличить привлечение клиентов и продажи, они создали бизнес-аккаунт MVMT Watches в Instagram и интегрировали его со своим магазином Shopify для улучшения продвижения продукта. Им это удалось, следуя эффективным маркетинговым стратегиям Instagram, таким как добавление тегов к продуктам в сообщениях и историях.

В результате теперь они могут стимулировать свои продажи напрямую в свой магазин Shopify через маркетинг в Instagram, и теперь у них более 1 миллиона подписчиков в Instagram и более 100 тысяч сообщений в Instagram под хэштегом #mvmt.

Почему ваш магазин Shopify должен быть в Instagram

Вы можете задаться вопросом — почему мой магазин Shopify должен быть в Instagram? Что ж, просто быть таким же успешным и популярным, как MVMT и многие другие гиганты электронной коммерции!

Не уверены? Затем ознакомьтесь с этими точными причинами, которые могут заставить вас передумать.

1. Более 500 миллионов пользователей, жаждущих изображений, просматривают Instagram каждый день. 1
2. 60% всех пользователей Instagram ищут и открывают для себя новые продукты в Instagram.2
3. 80% пользователей Instagram подписаны хотя бы на одну компанию за их продуктами. 3
4. Более 15 миллионов предприятий уже пользуются Instagram. 4
5. Более 71% предприятий США используют Instagram для продвижения товаров и продаж. 5

Дополнительные причины, по которым вы должны перенести свой магазин электронной коммерции в Instagram, включают:

• Улучшенное продвижение продукта с помощью изображений и видео в реальном времени, хэштегов, тегов местоположения, отзывов клиентов и отзывов.
• Повышение вовлеченности клиентов.
• Улучшение отношений с клиентами и их удержания с помощью различных кампаний и предложений.
• Прямые продажи в магазине Shopify через маркетинг в Instagram.

Короче говоря, маркетинг в Instagram для Shopify — это необходимость часа. Он быстро бросается в глаза даже самым занятым людям в мгновение ока. Кроме того, это отличный способ облегчить людям покупки, особенно тем, кто любит делать покупки, но слишком ленив, чтобы просматривать весь список товаров.Следовательно, Shopify Instagram Marketing — самый эффективный вариант для завоевания всех типов аудитории без особых усилий.

Как продвигать свой магазин Shopify в Instagram

Надеюсь, к настоящему времени вы уже понимаете, почему важно, чтобы ваш магазин Shopify был в Instagram.

Теперь следующий вопрос, который мог бы сразу возникнуть у вас в голове, был бы — «Как продвигать Shopify Store в Instagram?»

Итак, поехали:

Шаг 1: Установите канал Facebook в вашем магазине Shopify

Первый шаг, который вам нужно сделать, это добавить все свои продукты в Facebook с помощью Shopify.Продукты, которые вы добавляете в Facebook, будут доступны для маркировки в ваших историях и лентах Instagram.

Шаг 2. Создайте бизнес-профиль в Instagram

Затем создайте бизнес-профиль в Instagram для своего магазина Shopify. Просто заполните форму регистрации и выберите «Перейти к бизнес-профилю» в раскрывающемся меню «Настройки». Бизнес-профиль Instagram помогает вам продавать любой продукт, соответствующий политике продавца Instagram.

Примечание: Ваш бизнес-профиль будет рассмотрен командой Instagram, которая может занять 2-3 дня.

Шаг 3. Включите Instagram Shopify и выставьте свои продукты на продажу

После того, как ваш бизнес-профиль Instagram будет одобрен и активирован, вам необходимо включить функцию покупок, чтобы отмечать изображения и получать заказы. Вот несколько простых шагов:

Настройки профиля -> «Покупки» -> Продолжить

Теперь свяжите свой список продуктов Facebook со своим бизнес-профилем в Instagram и бум! Вы готовы продавать свою продукцию.

Шаг 4. Добавьте продукты в свои сообщения в Instagram

При использовании Instagram для продажи своих продуктов добавляйте изображения хорошего качества, которые привлекают внимание.Загрузите изображения продукта, который вы хотите продать, с увлекательной и побуждающей к действию подписью.

Не забывайте помечать товары ссылками Shopify. Убедитесь, что вы используете то же имя на изображении, что и в названии продукта Facebook. Поделитесь изображением, и вы готовы принимать заказы.

Шаг 5: Создайте истории продаж в Instagram

Еще один способ продемонстрировать свой продукт в Instagram — создать истории продуктов и дать краткую информацию о них. Истории из Instagram автоматически исчезнут через 24 часа.Это необходимые шаги, которые помогут вам быстро разместить свой магазин Shopify в Instagram и запустить его.

Как начинающий бизнес, вы должны быть осторожны с тем, что вы делаете. Следить за трендом не так просто, как кажется. Вам нужно действовать уникально, чтобы опережать тех, кто уже правит. Тем не менее, просто следуйте этим советам, чтобы сделать ваш Instagram-маркетинг для вашего магазина Shopify эффективным:

• Разместите высококачественные фотографии продуктов, чтобы оказать значительное влияние на ваших клиентов и, в конечном итоге, на ваши продажи.
• Добавьте «жизни» вашему продукту. Другими словами, продемонстрируйте свой продукт в действии, чтобы помочь вашим подписчикам визуализировать, что сделает их покупки более комфортными.
• Обучайте и развлекайте свою аудиторию с помощью историй в Instagram.
• Создание пользовательского контента. Например — размещайте изображения клиентов, которые уже купили ваш товар. Вы также можете поделиться своими отзывами или обзорами либо в подписи, либо в виде видеоклипов. Это поможет завоевать доверие ваших новых клиентов.
  

И наконец…

Чтобы получить максимальную отдачу от своей маркетинговой стратегии в Instagram Shopify, используйте эти инструменты в режиме продвижения продукта:

Теги продуктов в сообщениях : Точно так же, как вы отмечаете других пользователей в своих сообщениях, тегах продуктов позволяют маркировать ваши продукты. Это упрощает для покупателя возможность быстро делать покупки в вашем каталоге продуктов, просто нажимая на ваши теги.

Вкладка «Магазин» в профиле вашей компании : с ее помощью посетители вашего профиля могут найти все продукты, которые вы отметили в своих сообщениях в Instagram.

Наклейки продуктов в историях : этот инструмент позволяет брендам электронной коммерции отмечать определенные продукты в своих историях в Instagram.

Перелистывающие ссылки в историях : они помогают направлять трафик на определенные целевые страницы непосредственно из историй.