Содержание

Как привлечь рефералов? Работает 100%! смотреть онлайн видео от rutube_account_666627 в хорошем качестве.

P.S. ЕСЛИ ВИДЕО В ПЛОХОМ КАЧЕСТВЕ, ТО ОТКРОЙТЕ ЕГО В ДРУГОМ БРАУЗЕРЕ!!! Вот ссылки на сайты по которым вы можете перейти, зарегистрироваться и начать зарабатывать хорошие деньги без вложений а также привлекать рефералов по этому способу. Про каждый сайт (ссылки которые ниже) вы можете также посмотреть видео на моем канале в которых я рассказываю как на данных проектах зарабатывать: Seosprint — http://goo.gl/NTmy8e Seo-Fast — http://goo.gl/KOF4rv Profitcentr — http://goo.gl/JrMNvx Gold-Promo — http://goo.gl/JSDCtt RubSerf — http://goo.gl/5KOtun Fastprom — http://goo.gl/zsvNOE Seolast — http://goo.gl/SJ9BG9 Profittask — http://goo.gl/Q7hRYV Greenstree — http://goo.gl/KH0156 Vipprom — http://goo.gl/rCjhLW Seo-Srteam — http://goo.gl/pI3T3G Seopolza — http://goo.gl/svKfbY Show Links — http://goo.gl/bVykKn Liked — http://goo.gl/UhBePE ВОТ МОЙ САЙТ — http://zarabotokv-seti.ucoz. com/ ГРУППА ВКОНТАКТЕ — http://vk.com/club73834652 СМОТРИТЕ ДРУГИЕ МОИ ВИДЕО ПРО ЗАРАБОТОК В ИНТЕРНЕТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ НА МОЕМ КАНАЛЕ! https://www.youtube.com/channel/UC51y_S_BHYSeetEHCtirOaw В этом видео я описываю подробно способы как привлечь рефералов в проект на котором вы зарабатываете. Все подробности смотрите в видео! Теги: Как привлечь рефералов, привлечение рефералов, рефералы бесплатно, бесплатные рефералы, много рефералов, рефералы, как набрать рефералов, рефералы на seosprint, стану рефералом, как стать рефералом, реферал, заработок на рефералах, как привлечь много рефералов, как привлечь рефералов на seosprint, купить рефералов, как приглашать рефералов, стану рефералом на seosprint, ищу рефералов, как получить рефералов, как найти рефералов, купить рефералов, удаленная работа на дому, заработок в сети, быстрый заработок, хороший заработок, интернет заработок, заработок на сайтах, бизнес в интернете, бизнес, заработок на кликах, заработок, заработок без вложений, буксы, работа, сёрфинг, выполнение заданий, как заработать деньги в интернете, как заработать деньги, как быстро заработать деньги, как заработать быстрые деньги, как заработать денег быстро, как заработать больше денег, как быстро заработать деньги, деньги через интернет , заработки, заработки в интернете, заработок 2014,заработай, заработать в интернете, интернет заработок, деньги, деньги заработок, деньги бесплатно, бесплатные деньги, просмотр сайтов, сайт заработков, работа в интернете, работа в интернете без вложений, работа через интернет, интернет работа дома без вложений, работа в выходные дни, ежедневная подработка, подработка с ежедневной оплатой, подработка летом, работа подработка, подработка для студентов, подработка на дому, подработка для школьников, работа по выходным, надомная работа, поиск работы, временная работа, работа на дому вакансии, работа и зарплата, работа для студентов, работа для студентов без опыта, работа для студентов 17 лет, работа для школьников, как заработать в интернете, быстро деньги, быстрые деньги, больше денег, побольше денег, деньги много, где можно заработать деньги.

Привлечение рефералов: заработок через партнерские программы

Получать доход с рефералов — хороший способ зарабатывать деньги онлайн. Этот метод включает возможность получения пассивной прибыли, которая может достигать неограниченного размера.

Этот вариант заработка не настолько распространен, как партнерские программы, поэтому мало людей разбирается в данной сфере и может сотрудничать с рефералами. Чтобы действительно достигнуть успеха в этом деле, нужно проявлять активность и вкладывать свою энергию.

В этой статье, подготовленной специалистами AdButton, вы ознакомитесь с лучшими вариантами увеличения команды рефералов. Они могут требовать вложений средств, а могут быть бесплатными. Сначала разберем основные термины, а после — как, собственно, найти рефералов.

Кто такие рефералы, и зачем их ищут

Нужно понимать, что собой являет партнерка, и какое еще название у этого вида онлайн работы. Само понятие заработка на рефералах означает партнерский маркетинг и реферальный бизнес.

Реферальная или партнерская программа — это партнерство между фирмой и юзером, который зарегистрировался в сети. Главная цель этого сотрудничества — привлечение на сервер новых пользователей, в этом случае компания выплачивает своему партнеру за них деньги или процент с их заработка.

Как это работает? К примеру, фрилансер пригласил своего коллегу на биржу удаленной работы. Он присоединился к сервису и приступил к работе. Первый же будет иметь доход в размере 5% от всех комиссий с действий своего друга.

Некоторые ключевые понятия:

  • Рефереры — те, которые приглашают пользователей.
  • Рефералы — приглашенные пользователи.

 

Слово «реферал» происходит от referral, что с английского переводится как «направление». Эта система заключается в приглашении одного пользователя другим в определенный проект.

Самый распространенный способ — переход на сервер по партнерской ссылке. Но можно воспользоваться и иными вариантами промо-материалов.

Существуют несколько видов реферальных программ: одноуровневые (ваш заработок зависит от операций приглашенных вами людей) многоуровневые (вы зарабатываете от ваших рефералов, а также приглашенных ими пользователей).

Тогда вводятся такие понятия:

  1. Реферал 1 уровня — приглашенный вами пользователь.
  2. Реферал 2 уровня — пользователь, приглашенный вашим рефералом.
  3. Реферал 3 уровня — пользователь, приглашенный рефералом второго уровня (чаще всего партнерские программы имеют до трех уровней).

Реферерам необходимо вести постоянный поиск рефералов, потому что без этого они не смогут иметь пассивный доход. Далее все зависит от деятельности приглашенных: очевидно, что не все они будут постоянно активными работниками.

Есть люди, которые становятся пассивными сразу после регистрации, а некоторые поначалу ведут активную деятельность, но со временем их активность падает.

Исходя из этого нужно постоянно пополнять число своих рефералов, и это могут быть тысячи людей. Только находясь в постоянном поиске новых пользователей вы сможете получать стабильный заработок.

Что делать, чтобы привлечь рефералов?

Как привлечь рефералов бесплатно?

Мы собрали ТОП-8 способов бесплатного привлечения рефералов.

Рекомендации в офлайн и онлайн-жизни

Это принцип работы «сарафанного» радио. Вы узнали о классном способе заработка, посоветовали его кому-то из своего круга общения и дали свою реферальную ссылку. Таким образом можно быстро распространить эту информацию.

Заинтересовать людей через свой онлайн-ресурс

Классный способ — привлечь людей через свой блог в соцсети, Ютуб канал, интернет-магазин и тому подобное. Вы можете разместить свою реферальную ссылку там.

Чтобы этот метод сработал, сделайте четкое и правдивое описание проекта, не забудьте о преимуществах и недостатках, а после этого просто прикрепите вашу ссылку.

Также, если разместить ваше объявление на сайте, то посетители смогут регистрироваться в партнерской программе, переходя по вашей ссылке.

Привлечь пользователей через дискуссию

Комментируя посты в соцсетях, можно делиться с читателями информацией и оставлять свою ссылку. Главное — следить за актуальностью своих высказываний, чтобы не спамить свои проекты.

Многие пытаются самостоятельно найти партнерские программы и узнать, как они работают. В этом случае вам предоставляется возможность помочь людям получить желаемую информацию, просто надо оказаться в нужном месте в нужное время.

Для поиска нужных форумов воспользуйтесь поисковой системой браузера. Ищите запрос по темам, которые касаются партнерских программ и непосредственно заработка в интернете. Например: «Как заработать на партнерках?», «Где найти реферальные проекты для начинающих?» и так далее.

Что насчёт поиска таких дискуссий в соцсетях? Есть некоторые сложности. Вам предстоит отыскать сервисы с определенной тематикой, обработать все полученные оттуда данные и постоянно следить за развитием этих ресурсов.

К примеру, для привлечения копирайтеров следует помещать блоги о работе в Интернете в группы на тему копирайтинга. В случае, когда нужно распространить информацию об образовательных программах, лучше посетить сайты онлайн-школ и группы с образовательным контентом.

Будьте внимательны: некоторые серверы запрещают публиковать комментарии со ссылками.

Что предпринять? Сначала зарегистрируйтесь и расскажите о себе в описании аккаунта, можно прикрепить ссылку. Если вы участвуете в нескольких проектах, можно оставить мультиссылку.

Второй совет: не бойтесь общаться с людьми, заводите онлайн-друзей, пишите им в директ. Комментируйте посты и старайтесь заинтересовывать пользователей писать вам для того, чтобы узнать больше подробностей.

Сервисы вопросов и ответов

Этот способ предполагает активность на форумах, таких как Яндекс.Кью и других. Пользователи задают вопросы, ищут интересную для них информацию, а вы можете оставлять ответы на вопросы из вашей сферы деятельности.

Недостатком является то, что не всегда есть возможность сразу прикреплять ссылку.

Доски объявлений

Этот способ предполагает создание вакансий на бесплатных площадках. В описании указываете, что данное предложение подходит всем пользователям, ибо не ограничено возрастом, местом жительства и кандидат не нуждается в специальных навыках, работать можно в гибком графике и не выходя из дома. Остальную специфику указывайте согласно вашему проекту.

Некоторые онлайн доски объявлений допускают размещение ссылок в объявлениях, тогда прикрепите свою ссылку к вакансии, если же нет такой возможности, просто оставьте свои контакты, благодаря которым с вами можно будет связаться.

Почтовые рассылки

В случае, если вы имеете свой интернет-ресурс, можно оставлять запрос на получение е-мейлов пользователей. С помощью этой подписки вы обретете возможность распространять информацию о свежих реферальных проектах.

Если же вы не имеете доступа к базе электронных адресов, можно приобрести её на фриланс-бирже Кворк или на других ресурсах. Но, этот способ требует неких вложений.

Буксы

Этот способ является частично бесплатным. Буксы — интернет-площадки, где люди имеют малый заработок с того, что выполняют несложные запросы (лайкнуть пост, зарегистрироваться, оставить комментарий). Свои деньги можно вывести либо использовать на создание собственных заданий. Если вы самостоятельно заработаете деньги на этой площадке и потом разместите там же свое задание, этот метод будет для вас бесплатным, или же можно просто купить доступ на размещение задания.

Мотивированный трафик

Смысл заключается в привлечение людей бонусами. Есть партнерские программы, которые предлагают бонусы за регистрацию и сотрудничество как реферерам так и рефералам.

Также можно придумать свой персональный бонус для новых рефералов, но тогда вы будете вкладывать свои деньги. Этот способ будет относиться к платным.

Как привлечь много рефералов быстро: топ платных способов

Предлагаем разобраться в самых эффективных способах платного привлечения рефералов, актуальных для 2021 года. Они позволят набрать максимальное количество пользователей в короткие сроки.

Контекстная реклама

Размещение своих объявлений на площадках Яндекс.Директ или же Google Adwords. Плюс этого вида рекламы — она показывается, исходя из запросов пользователя, таким образом только заинтересованная аудитория видит вашу рекламу.

Всем знакома ситуация, когда после какого-то поискового запроса вам постоянно показывают объявления в этой сфере на других сайтах. Это и есть принцип работы контекстной рекламы.

Если по условиям договора нет возможности рекламировать сразу партнерскую программу, то можно продвигать свою статью или аккаунт, в котором есть вся нужная информация, этот ресурс будет посредником между пользователем и вашим проектом.

Покупка рекламы

Закажите рекламу в соцсетях у блогеров или в группах, контент которых связан с вашим рекламным предложением. Либо же сделайте заказ на размещение статьи-обзора вашей партнерки с реферальной ссылкой на бирже вечных ссылок Миралинкс или на идентичной площадке.

Таргетированная реклама

Корректная настройка таргетированной рекламы в соцсетях поможет показывать объявление преимущественно целевой аудитории, что повышает эффективность и шансы набрать больше рефералов.

Если возникли сложности в самостоятельной настройке рекламы, обратитесь к фрилансерам на фриланс-бирже.

Рекламные сети

Есть сервисы рекламы, которые специализируются на наборе рефералов. К примеру, сайт Surfearner рассчитан на получение дохода от просмотра рекламных объявлений.

Есть вероятность, что пользователи этого сервера обратят внимание на ваш проект, когда в очередной раз будут скролить рекламную ленту.

Биржи рефералов

Некоторые партнерские программы имеют внутренние биржи по продаже и покупке рефералов. Хотя таких бирж очень немного.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как система определяет пользователей, которые переходят именно по моей ссылке?

В состав реферальной ссылки входит персональный номер id. Он дается каждому пользователю индивидуально, таким образом система видит, через какой Id адрес был зарегистрирован новый человек.

Можно ли работать сразу в нескольких партнерских программах?

Одновременно можно принимать участие во множестве партнерских программ.

Можно ли применять одновременно несколько методов привлечения рефералов?

Конечно, возможно совмещать платные и бесплатные способы или выбрать несколько из одной категории.

Какое количество рефералов можно привлечь за раз?

Сколько угодно. Нет ограничений.

Подведем итоги: коротко о главном

Существуют как платные, так и бесплатные способы привлечения рефералов. Методы без вложений основаны на активности рефералов и их систематической работе на протяжении всего времени. Пользуясь этим методом, невозможно сразу добиться высокого уровня прибыли и собрать большую сеть рефералов.

 Но есть и платные методы: они дают возможность за короткое время привлечь максимальное количество рефералов и с их помощью выйти на пассивный доход сразу. Так вы получите прибыль быстрее и с меньшим количеством усилий с вашей стороны.

Независимо от выбранного вами метода важно поддерживать связь с людьми и быть человечным. Не забывайте изучать свои проекты изнутри и рассказывать обо всех преимуществах и недостатках своим рефералам, а также оказывать им помощь и поддержку для достижения высоких результатов в вашем общем деле.

Станьте наставником и другом для своих новоприглашенных пользователей, ибо часто сложно сразу сообразить, что к чему. Делитесь своими наработками, давайте советы и постарайтесь не терять связь и поддерживать их. Часто у людей опускаются руки именно из-за того, что они не могут самостоятельно освоиться в новом проекте. Помогите им — и тогда вы сможете повысить их активность и продуктивность, от которых напрямую зависит ваш собственный заработок.

Share Plus tweet

Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Похожие статьи
Что выбрать продвижение SMM или контекстную рекламу?

Для начала стоит разобраться, что такое контекстная реклама, как она отличается от SMM-продвижения.

Есть ли альтернативы умирающим third-party cookies?

Cookies — это технология, позволяющая идентифицировать пользователя в сети.

Привлечение и заработок на рефералах через многоуровневые партнерские программы

Получать доход с рефералов — хороший способ зарабатывать деньги онлайн.

0 Комментариев
Оставить комментарий

Добавить комментарий

Мы используем файлы cookie. 🍪 Продолжая использовать наш сайт, вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности

15 способов получить рекомендации

Было бы здорово, если бы каждый новый потенциальный клиент доверял вам и вашей организации?

Рефералы являются одним из лучших способов, с помощью которых продавцы получают потенциальных клиентов и новый бизнес, но многие испытывают трудности с постоянным их привлечением. Часто это происходит потому, что они не подумали о , почему покупатели должны их рекомендовать. У них нет системы для генерации рефералов.

Если вы предлагаете своим покупателям качественные услуги, вы уже на полпути. Из уст в уста обязательно будет генерироваться новый бизнес, но продуманный маркетинговый план рефералов резко улучшит частоту и качество рефералов, которых вы получаете.


Как подготовиться к направлению?

  1. Создать реферальную программу
  2. Спросите в нужное время
  3. Спасибо вашим источникам рефералов
  4. Предлагайте альтернативные способы рекомендовать вас
  5. Информировать существующих клиентов обо всех продуктах и ​​услугах
  6. Добавить форму для отправки рефералов
  7. Будь выдающимся
  8. Внушает доверие
  9. Предлагайте реферальную комиссию
  10. Предоставьте ценный контент
  11. Прислушивайтесь к отзывам и реализуйте их
  12. Обновите свой профиль LinkedIn
  13. Создайте список покупателей, которых вы хотите направить
  14. Относитесь к своим клиентам как к партнерам
  15. Дайте направление
  16. Спросите рекомендации

Почему рекомендации эффективны?

Покупатели полагаются на коллег, партнеров и друзей, которые рекомендуют поставщиков. Поэтому, когда потенциальный клиент приходит к нам по этому маршруту, мы знаем, что часть работы уже сделана за нас. Рекомендации укрепляют надежность и доверие к продавцу — два краеугольных камня эффективных продаж.

Обратите внимание, что рекомендации должны быть частью более крупной стратегии поиска продаж. Как и во всем, что связано с поиском клиентов, вы должны выделить время для планирования и реализации стратегии привлечения рефералов.

Прочтите: Сила доверия в продажах

Хотя большинство продавцов осознают силу рекомендаций, они не знают, как подключиться к своим сетям, чтобы активно генерировать рекомендации по продажам.

Это связано с тем, что многим продавцам неудобно просить о рекомендациях, не желая показаться «продающими» или отчаянно нуждающимися в работе. Или они не уверены в себе, не уверены, действительно ли они приносят пользу и пользу своим клиентам.

Вот почему мы составили этот список из 15 тактических советов, как привлечь больше рефералов.


Основы бизнес-направлений

Будьте готовы к направлениям. Если вы хотите, чтобы реферальный маркетинг был активной частью вашего лидогенерации, вам необходимо приносить пользу и создавать репутацию. Убедитесь, что вы выполняете свои обещания. Ваши клиенты должны иметь возможность говорить о ценности, которую вы предоставляете, и иметь возможность оставлять онлайн-отзывы, предоставлять отзывы или делиться контентом.

Не полагайтесь на случайные рекомендации. Важно четко определить, кого вы хотите привлечь в качестве клиентов. Как выглядит ваш идеальный покупатель? Учитывайте их бизнес-цели, ценности и интересы. Вы также захотите спланировать, как ваша сеть может помочь вам получить рекомендации для этих клиентов.

Не ждите, пока трубопровод высохнет. Как вы планируете конвертировать рефералов в клиентов? Создайте процесс рекомендаций по продажам прямо сейчас, чтобы получать стабильных и качественных рекомендаций. Когда конвейер перестанет течь, у вас будет много клиентов, готовых говорить от вашего имени и возобновить работу.


Как получить больше рекомендаций по продажам?


  1. 1. Создайте реферальную программу.

    Предоставление направлений часто является взаимным между предприятиями. Если вы работаете с другими компаниями, которые вам дороги, предложите партнерство для обмена рекомендациями с вашими клиентами. Предложение порекомендовать ваших клиентов также создает долгожданное преимущество при ведении переговоров.

    Убедитесь, что вы включаете в эту сеть только тех поставщиков, которых вам было бы удобно рекомендовать своему лучшему клиенту или лучшему другу.

  2. 2. Спросите в нужное время.

    Запрос рекомендаций должен быть индивидуальным процессом. Вы не должны просить о реферале, если вы все еще находитесь в процессе создания результатов или, что еще хуже, вы что-то упустили.

    Знание того, когда просить направление, приходит с хорошим общением. Если вы будете держать своих клиентов в курсе успехов, которых они достигли благодаря вашей компании, они с большей охотой порекомендуют вас. Рассмотрите возможность сочетания положительных новостей с запросом направления, особенно если у вас есть показатели успеха, которыми вы можете поделиться. Координируйте свои действия с другими отделами вашей компании, чтобы знать, когда можно связаться.

  3. 3. Признавайте и благодарите свои источники рекомендаций.

    Направление — жест, достойный благодарности. Вы должны убедиться, что клиенты знают, что их время и отзывы ценятся.

    Это может быть простой телефонный звонок, электронное письмо или, что еще лучше, рукописная заметка. Главное — выразить свою признательность. Таким образом вы также будете поощрять дополнительных рефералов.

    Тем не менее, подумайте о том, чтобы выйти за рамки этого и предлагать поощрения за рефералов — подробнее об этом позже.

  4. 4. Если у вас есть клиенты, которые не рекомендуют вас, создайте для них другой способ порекомендовать вас (например, тематическое исследование, отзыв).

    Когда-то я работал в крупной организации, которая запрещала письменные отзывы и не поощряла рефералов. Тем не менее, я смог дать рекомендации по телефону поставщикам, с которыми работал. Двое из этих продавцов воспользовались этой возможностью и заключили несколько сделок, попросив избранных перспективных клиентов поговорить со мной.

    Если вы хотите, чтобы ваши клиенты изо всех сил защищали вас, вы должны предоставить им различные возможности для этого. Варианты включают онлайн-обзоры, отзывы или использование в качестве тематического исследования. Мы даже принимаем анонимные тематические исследования для клиентов, которые не хотят, чтобы их имя использовалось таким образом. Чем больше вариантов у вас есть, тем удобнее клиентам будет оставлять отзывы.

    Кроме того, если клиент по какой-либо причине не решается порекомендовать вас, не настаивайте на этом. Будьте уважительны, но дайте им возможность порекомендовать вас в будущем.

  5. 5. Расскажите своим клиентам о возможностях.

    Люди часто не знают, чего хотят, пока им не покажут, что возможно. Даже если это не совсем подходит для них, расскажите своим клиентам о своих продуктах и ​​услугах и продемонстрируйте, почему каждый из них ценен.

    Таким образом, они могут обратиться либо в свою компанию, либо к другим знакомым. Слишком часто продавцы предполагают, что их клиенты знают о них больше, чем они на самом деле. Например, если вы занимаетесь маркетинговыми исследованиями, а клиент пользуется только вашими услугами по проведению онлайн-опросов, убедитесь, что они знают о вашей службе перехвата интервью или о возможностях проведения фокус-групп.

    Выход за рамки консультационных продаж и переопределение потребностей покупателей, даже за исключением рефералов, выделит вас среди других продавцов и предоставит вам наилучшие возможности для получения новых продаж. Вы уже должны решать проблемы и вырабатывать решения вместе со своими клиентами — это просто естественный следующий шаг.


    Белая книга: Будущее консультационных продаж

    На протяжении десятилетий консультационные продажи были стандартом. Узнайте, как она изменилась и как выделиться в новой среде продаж.

    Загрузить сейчас >>

  6. 6. Добавьте ссылку на форму на своем веб-сайте для подачи рефералов.

    Даже если покупатели захотят предложить реферала, они легко об этом забудут. Сделайте так, чтобы рекомендации было легко давать. Разместите на своем веб-сайте форму для покупателей, чтобы они могли предоставить рефералов, и включите ссылку в свою подпись электронной почты. Чем проще форма, тем лучше, но убедитесь, что она по-прежнему достаточно конкретна для достижения ваших целей.

    Вы также можете расширить на другие каналы. Если вы уже наладили информационно-разъяснительную работу и взаимодействие в социальных сетях, у клиентов будет больше способов найти вас и направить к вам. Даже такая простая вещь, как предоставление клиентом части контента, по-прежнему является молчаливой рекомендацией.

  7. 7. Будь выдающимся; напоминать клиентам, чем ваша компания особенная.

    Вы уже должны думать о ценности, которую вы предлагаете как продавец — так что же делает вашу компанию достойной рекомендации? Стремитесь завоевать лояльность среди ваших клиентов.

    Не просто предоставлять отличные продукты и услуги; участвовать в социальных сетях, делать все возможное, удовлетворяя их потребности, и предоставлять ресурсы в виде блогов и другого контента. Если вы будете развивать отношения с клиентами, они с большей вероятностью будут говорить о вашей компании.

    Относитесь к компаниям, с которыми вы работаете, как к ценным партнерам. Убедитесь, что они знают, кому и как вы помогаете.

  8. 8. Внушайте доверие.

    Направление — это благо для вашей компании, и оно ничего не стоит. Однако клиенты не порекомендуют вас, если не будут уверены в вашем авторитете и компетентности. Чтобы продемонстрировать профессионализм своим клиентам, подготовьте все этапы реферальной программы еще до того, как попросите.

    Но направлять кого-то может быть рискованно — что, если это не удастся? Вы можете внушить доверие к своим источникам рефералов, сообщив им, что 80% (или около того) вашего бизнеса приходится на постоянных клиентов.

  9. 9. Предлагайте реферальную комиссию.

    Нелегко подсчитать точную ценность реферала, но рекомендуемый клиент оказывает вашему бизнесу огромную услугу. Предлагая комиссионные или другие поощрения за рефералов, вы демонстрируете свою благодарность и поощряете новых рефералов.

    Даже незначительные льготы, такие как бесплатные продукты или услуги, дают клиентам повод порекомендовать вас и вознаграждают их за то, что они изо всех сил отстаивают ваши интересы.

  10. 10. Предоставляйте ценный контент, которым ваши рефералы могут поделиться со своей сетью.

    Потенциальные клиенты с гораздо большей вероятностью воспользуются бесплатными ресурсами, которые вы предлагаете, прежде чем совершать какие-либо сделки или покупки. Последовательные и высококачественные посты в блогах часто привлекают веб-сайт компании, но инструменты, исследования и электронные книги также являются отличными способами обращения к тем клиентам, которых вы хотите превратить в потенциальных клиентов и рефералов.

    Тип контента, который вы предоставляете, ограничен только вашим воображением. Приглашение на завтрак или обеденный семинар или вебинар по отраслевой теме, краткие обзоры исследований или статья о нормативных изменениях или отраслевых тенденциях — все это жизнеспособно. Сделайте так, чтобы они поделились чем-то особенным.

  11. 11. Прислушивайтесь к обратной связи и реализуйте ее.

    Быть рекомендательным означает принимать все отзывы, как положительные, так и отрицательные. Опросы и другие инструменты обратной связи могут помочь вам понять, что вы делаете хорошо, а что можно улучшить. Тем не менее, убедитесь, что вопросы опроса составлены таким образом, чтобы они были беспристрастными и полезными для вас.

    Следуя отзывам, вы повышаете свой авторитет и репутацию.

  12. 12. Обновляйте свой профиль LinkedIn и регулярно общайтесь со своими контактами.

    Несмотря на то, что существует множество каналов социальных сетей, с которыми стоит работать, LinkedIn остается предпочтительной платформой для общения и работы с потенциальными клиентами. Вы также можете использовать LinkedIn для обнаружения связей второго уровня, которые могут быть хорошими целями для рефералов от ваших существующих клиентов.

    По возможности проведите исследование, чтобы узнать, соответствуют ли отдельные лица, компании и группы вашим целям и ценностям. Чем больше у вас общего, тем охотнее они будут отправлять рефералов.

    Читайте: Как продавать через LinkedIn

  13. 13. Относитесь к клиентам как к партнерам.

    Дайте им понять, что вы рассматриваете их как стратегического партнера, и скажите им, что вы надеетесь, что они будут делать то же самое с вами. Однако партнерство не является чем-то само собой разумеющимся при работе с клиентом; требуется время, чтобы установить существенные отношения. После того, как партнерство будет построено, создайте официальные каналы для обмена рекомендациями.

  14. 14. Дайте направление.

    Даже если вы не являетесь полноценным партнером другой компании, лучший способ получить ее взамен — дать им рекомендацию.

  15. 15. Попросите рекомендации.

    Вы получите намного больше рефералов, если попросите их. Когда вы завершаете проект с клиентом, просто спросите, не знает ли он кого-нибудь, кому будет полезен аналогичный продукт или услуга. Всегда полезно иметь несколько способов отстаивания своих интересов, но это помогает быть прямолинейным.

    Индивидуальный подход к клиенту может иметь значение. Поговорите с ними напрямую, когда сможете, проведите исследование и отслеживайте. Конечно, если вы спрашиваете об этом в конце проекта, у вас есть возможность наладить с ними отношения и предоставить отличный сервис. Хотя попросить рекомендацию может быть легко, результаты, которые вы получите, зависят от контекста вашего предыдущего взаимодействия с покупателем.

Это только начало. Пусть эти предложения станут толчком к генерации вашей собственной идеи. Создайте процесс направления продаж, который работает для ваших идеальных клиентов и ваших сетей. Когда придет время, обратитесь к потенциальным клиентам, которых привлекли ваши рефералы.

Прочтите: 13 советов по составлению лучших электронных писем для потенциальных клиентов

И помните, что основные принципы ваших предложений имеют приоритет. Никто не порекомендует вас, если вы не стремитесь обеспечить ценность и удовлетворение покупателя.

Быть доступным. Сосредоточьтесь на своих идеальных клиентах. Активно подключайтесь к своим сетям. Внедрив реферальную систему сейчас, вы с большей вероятностью будете получать рефералов, стимулирующих потенциальных клиентов, в течение года.

7 способов привлечь клиентов и развить свой бизнес

Как компания, предоставляющая профессиональные услуги, вы, вероятно, знаете, насколько мощными могут быть рекомендации для создания нового бизнеса, а также для поиска и удержания постоянных клиентов. Знаете ли вы, точно , насколько мощный?

По данным Nielsen, 92% потребителей доверяют рекомендациям знакомых. В отчете Marketshare отмечается, что сарафанное радио может повысить эффективность маркетинга на целых 54%. Компании, использующие рефералов в рамках своего регулярного маркетинга, отмечают повышение коэффициента конверсии до 70%, а также сообщают о сокращении времени закрытия на 69%.

Цифры говорят сами за себя. Клиенты доверяют рекомендациям. Положительные отзывы о продукте или услуге оказывают значительное влияние на их решение. Если вы хотите, чтобы они слышали положительные отзывы о ваш бизнес , тогда вам нужно активизировать свою реферальную игру. Вот как получить рефералов:

Подготовьте рефералов

Прежде чем начать активный поиск рефералов, убедитесь, что в вашей компании есть правильные системы для управления этим новым притоком интереса, а также четкий план поиска и скрининг рефералов. Последнее, что вам нужно, это принимать звонки от заинтересованных потенциальных клиентов, пытаясь ответить на их простые вопросы.

Чтобы получить «готовое направление», вам необходимо:

  • Определите идеальных потенциальных клиентов. Определите тип клиентов, которые обеспечивают вас хлебом с маслом. Каков размер их бизнеса, отрасль и демография? Каковы основные проблемы, которые они пытаются решить? Вам нужен способ быстро идентифицировать и квалифицировать рефералов, чтобы увидеть, на чем вам нужно сосредоточить свои усилия.
  • Предлагаем специальный пакет. Подумайте, хотите ли вы предложить потенциальным рефералам специальную сделку, например. 30 дней бесплатно или 3 месяца со скидкой. Это может помочь убедить рефералов дать вашей компании шанс. Убедитесь, что логистика этого пакета организована, прежде чем вы начнете активно искать рефералов, и что все в вашей компании знают о его существовании.
  • Создание реферального залога. Создавайте конкретные маркетинговые и коммерческие материалы — электронные письма, аннотации, графику в социальных сетях, инфографику, презентации — которые можно использовать для ответов на рекомендательные вопросы и привлечения потенциальных клиентов.
  • Улучшите процесс продаж. Как вы будете конвертировать рефералов в клиентов? Разработайте четкий процесс продаж, чтобы рефералы не терялись в эфире.
  • Будь потрясающим. Если вы усердно работаете над созданием прочной репутации, предоставляя дополнительные услуги, повышая ценность и предоставляя дружелюбное обслуживание, то рекомендации, естественно, придут к вам. Никто не хочет рекомендовать посредственную компанию, поэтому убедитесь, что вы классный. Возможно, вы захотите еще больше укрепить свою репутацию, поощряя клиентов оставлять онлайн-отзывы или предоставлять отзывы и тематические исследования для вашего веб-сайта.

Напомните клиентам, чем ваша компания особенная. Существуют тысячи веб-агентств, юристов и бухгалтеров, так что же делает вас таким уникальным? Напомните клиентам, что они сделали правильный выбор и являются частью замечательной семьи, с помощью ежемесячной рассылки новостей, социальных сетей, уникальных предложений или уютного офиса. Найдите новые способы радовать и удивлять клиентов, и вы заслужите их расположение и уважение.

Теперь, когда вы подготовили направление, вы можете начать поощрять своих текущих клиентов кричать о вашей компании с крыш!

Многие владельцы бизнеса избегают реферального маркетинга, потому что он находится вне вашего непосредственного контроля. Трудно полагаться на других, но с четким процессом вы сможете превратить своих клиентов в реферальные машины. Вот что мы рекомендуем:

1. Спрашивайте в нужное время

Большинство из нас запрашивают рекомендации в конце работы, когда мы отправляем счет. Это кажется наиболее разумным моментом, чтобы спросить о передаче ваших данных.

Однако, возможно, сейчас не самое подходящее время, чтобы попросить направление. Ведь это этап проекта, на котором клиент думает о деньгах, которые он вам должен. Они вполне могут просто увидеть ваше электронное письмо со счетом и переслать его прямо в свой бухгалтерский отдел, даже не прочитав его.

Вместо этого поэкспериментируйте с просьбами о рефералах в другое время. Ищите возможности, когда клиент особенно доволен проделанной вами работой. Возможно, после того, как вы сдадите первый этап многоэтапного проекта или когда они вернутся к вам после завершения одного проекта, чтобы спросить о втором.

Кроме того, обязательно используйте наш реферальный шаблон электронной почты, чтобы получить наилучший ответ, когда вы спросите.

2. Предложите программу вознаграждения

С помощью рефералов вы пытаетесь заставить своих клиентов искать для вас потенциальный бизнес без прямой выгоды для себя, кроме теплого нечеткого чувства. В то время как некоторым людям нравится связывать других в своей сети, большинство просто забудет о отправке рефералов, поскольку они будут заняты своей собственной работой.

Однако, если ваш клиент получит что-то от этой аранжировки (кроме теплых пушистиков), он приложит усилия. Как только рефералы привязаны к вознаграждению, вы можете превратить своих клиентов в реферальные машины. На рынке B2C рефералы часто дают клиентам скидки, бесплатные подарки, ваучеры или предметы для коллекционирования.

Джо Доброта из Agency Analytics указывает, что вознаграждения также являются отличным способом выразить благодарность постоянным клиентам, которые дают рекомендации, и что каждый в вашей компании может предложить ту же сделку (они не должны получать вознаграждения через вас). ).

Для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, вознаграждения обычно работают лучше всего в виде определенной скидки на услуги в следующем месяце. Некоторые компании также предлагают клиентам обед на рабочем месте или бутылку вина. Здесь у вас есть возможность проявить творческий подход и связать вознаграждение с вашей отраслью или ролью.

Выберите вознаграждение, которое соответствует вашим ценностям и дает вашим клиентам что-то ценное, к чему они будут стремиться.

3. Партнерство с другими поставщиками услуг

Обратитесь к другим компаниям, которые предлагают бесплатные услуги, об объединении усилий для участия в реферальной программе. Например, бухгалтерская практика может сотрудничать с бухгалтером для перекрестного продвижения своих соответствующих услуг.

Чтобы увеличить шансы партнерства на успех, предложите рефералам пакет со скидкой на обе услуги. Продавайте свой пакет, чтобы потенциальные клиенты могли удовлетворить все свои потребности в одном месте.

Создайте уникальное обеспечение с изложением пакета и распространите его среди ваших текущих клиентов, чтобы узнать, знают ли они кого-нибудь, кто хочет. Вы также можете создать страницу «Рекомендации» на своих соответствующих веб-сайтах с описанием различных партнеров и дополнительных услуг, которые они предлагают.

4. Изменить разговор

Мы всегда преподносим рекомендации как услугу, которую клиент может сделать для нас. Для многих клиентов, если это сообщение приходит в нужное время и они знают кого-то, кто им подходит, это может быть эффективным.

Но что, если вы перевернете разговор и напомните клиентам, насколько ценными могут быть для них рекомендации? Если у клиента есть другие бизнес-клиенты, которые обращаются за советом, и они могут указать им на кого-то, кто может решить их проблемы, рекомендуя, они выглядят хорошо.

Некоторые виды бизнеса процветают, когда их называют соединителями. Как только вы измените ход разговора и представите рефералов как услугу, которую они могут предложить своим клиентам для улучшения своего бизнеса, вы будете в деле.0003

5. Поделитесь своим списком клиентов

У каждого есть клиенты мечты — компании, с которыми они больше всего хотели бы работать, потому что они делают потрясающую работу, их идеалы совпадают с вашими, или вы просто хотите быть частью их удивительное видение.

Пришло время воплотить эти клиенты мечты в реальность.

Составьте список из пяти компаний, с которыми вам больше всего хотелось бы работать. Свяжитесь с вашими текущими клиентами и спросите их о контактах внутри этих компаний. Может быть хорошей идеей сделать конкретную и персонализированную презентацию, чтобы они чувствовали себя более комфортно, просматривая свою ролодекс.

Вы никогда не знаете, ваши нынешние клиенты могут играть в гольф или водить своих детей в то же самое место, что и кто-то из вашего списка мечты!

6.

Предлагайте уникальный контент

Предоставьте своим клиентам контент, которым они могут поделиться со своими клиентами или бизнес-сетями. Совместное использование бесплатного контента дает вам повод регулярно связываться с реферерами, чтобы ваше имя всегда было на виду, а также помогает вам укрепить этот авторитет и доверие потенциальных клиентов еще до того, как они будут официально рекомендованы.

Это легче осуществить, если все ваши клиенты относятся к одной отрасли. Вы можете попробовать:

  • Пригласить рефералов и потенциальных клиентов на бесплатный семинар или вебинар по интересующей теме.
  • Написание технического описания о важной отраслевой тенденции.
  • Сообщение в блоге о том, как предприятия могут справиться с недавними изменениями в законодательстве.
  • Прямая ссылка на Facebook для сеанса вопросов и ответов, специально предназначенного для новых компаний.

7. Разрешайте клиентам говорить «нет»

Некоторым клиентам неудобно давать рекомендации. Возможно, они порекомендовали кого-то в прошлом, который оказался ужасным, или им было неудобно навязывать поставщика услуг своим клиентам.

Если клиент говорит, что не дает рекомендаций, уважайте его просьбу/решение. Некоторые эксперты рекомендуют распутать их сопротивление и попытаться привлечь их к себе, но я лично считаю, что лучше уважать их выбор и продолжать предлагать выдающиеся услуги, чтобы, если они действительно порекомендуют вас в будущем, это потому, что они искренне хотят, чтобы , а не потому, что они чувствуют давление.

Если клиенты не предоставляют рефералов (или рефералы, которые они дают, бесполезны), вы можете использовать их другим способом. Попробуйте попросить их:

  • Стать примером: взять интервью у вашего клиента об их успехе для вашего веб-сайта. Вы можете создать письменный отзыв или — для достижения наилучших результатов — снять короткое видео.
  • Оцените свои услуги в Интернете: 92% клиентов читают онлайн-отзывы, и они жизненно важны в процессе принятия решений (согласно Vendasta), поэтому получение положительных отзывов на проверенных веб-сайтах — отличный способ повысить доверие.
  • Заполните опрос: узнайте, как ваши клиенты узнали о вашей компании, какие услуги им нужны, и другие идеи по улучшению ваших предложений услуг с помощью короткого опроса.

Дополнительные советы о том, как просить рекомендации у ваших клиентов, см. в книге «25 способов попросить рекомендации, не выглядя отчаявшимися» Джона Рэмптона в Entrepreneur .

Поздравляю! Вы проделали тяжелую работу и получили рекомендацию от клиента. Что теперь делать?

  • Узнайте о компании. Поищите информацию о них — загляните на их веб-сайт и в социальные сети и посмотрите, есть ли что-нибудь интересное о них в новостях в последнее время. Таким образом, вы сможете ошеломить их персонализированной информацией, когда разговариваете с ними.
  • Приоритет контакта. Вы хотите поговорить с этим рефералом как можно скорее, пока разговор с вашим клиентом еще свеж в их памяти.