Как привлечь клиентов необычными способами и не потратить много денег

Предприниматель всегда находится в поисках новых идей для своего бизнеса, которые касаются улучшения ассортимента, увеличения продаж и повышения эффективности рекламы. Желательно, чтобы все работало сразу и бесплатно. Предлагаем подборку идей и советов, которые помогут привлечь клиентов и не потребуют больших расходов.

Обозначьте парковку знаком

Если рядом с вашим магазином есть места для парковки, но они не столь очевидны, либо располагаются с торца здания или позади, разместите знак о бесплатной парковке с указанием места. Это поможет привлечь покупателей на автомобилях, которые бы и рады зайти к вам, но не знают, где припарковать машину. Если ваши покупатели часто ездят на велосипедах, сделайте велосипедную парковку у входа.

Граффити

Попробуйте привлечь к сотрудничеству уличных художников. Скорее всего, за небольшую плату они смогут сделать для вас рисунки, которые расскажут о вашем магазине, от простых следов на асфальте, ведущих к вашей двери, до сложных настенных картин. Но будьте осторожны, не нарушайте закон и получите разрешения на все уличные инсталляции.

Фотобудка в аренду на время мероприятия

Если в вашем магазине проходит мероприятие или у вас наметилась грандиозная распродажа, арендуйте фотобудку для того, чтобы покупатели смогли сфотографироваться и поделиться фотографиями в соцсетях. Придумайте хештег и предлагайте покупателям размещать фото на своих страничках в обмен на скидку или бонус. Можно также организовать фотозону для посетителей. 

Вендинговые аппараты с подарками

Помимо аренды фотобудки и организации фотозоны для мероприятий, можно арендовать вендинговый аппарат и заполнить его сувенирами с вашей символикой. Чтобы получить подарки, нужно поделиться в соцсетях постом с хештегом вашего магазина. 

Погодный таргетинг

Если у вашего магазина есть сайт, то необычным способом привлечь клиентов рекламой будет таргетинг в соответствии с погодными условиями. Например, если на город надвигается неделя дождей, то есть смысл запустить поисковую рекламу про ваши зонтики. Кто-то наверняка будет искать их именно в это время. Рекламные кампании, завязанные на текущие условия (необязательно погодные, например, на праздники), традиционно хорошо себя показывают и приносят прибыль.

Открытки по реальной почте

В век цифровых писем многие уже забыли о бумажной почте, а она все еще существует. Попробуйте рассылать почтовые открытки по базе лояльных покупателей, в которых предлагайте эксклюзивные скидки. Но не делайте бездушных листовок, которые выбросят в ближайшую мусорку, персонализируйте свои предложения. Это поможет привлечь клиентов, которые давно у вас не были.

Упоминайте поп-культуру

Делайте отсылки на поп-культуру. Например, если у вас магазин одежды, то чтобы привлечь новых клиентов, закупите коллекцию с модными принтами, относящимися к мемам, популярным исполнителям и культурным явлениям. Например, некоторое время назад сериал «Игра Престолов» был очень популярен. Некоторые магазины включали в свой ассортимент товары, относящиеся к сериалу, и продажи росли. Общеизвестные явления всегда привлекают внимание и если магазин идет в ногу со временем, он может оттянуть на себя немного их популярности.

Заведите видеоблог в комедийном формате

Юмор в интернете всегда привлекает внимание. Наравне с котиками и собачками, юмористические картинки и видео — одни из самых популярных типов контента, которые легко становятся виральными. Попробуйте завести видеоблог про свой продукт или магазин, с юмористическим наполнением. Одной из таких идей была рекламная кампания Purple по продаже матрасов. Комедийный дуэт ведущих вел канал на YouTube с развлекательным содержанием, но каждый ролик непременно заканчивался тем, что герои засыпали на матрасах компании Purple. Ролики набирали по миллиону просмотров.

Наклейки в подарок

Простой и дешевый способ рассказать о своих товарах и магазине —  напечатать разного рода наклейки и раздавать посетителям в качестве подарка к покупке, либо сделать отдельный стенд, на котором они смогут взять себе наклейку самостоятельно. Если ваш магазин связан с автомобильной тематикой, либо посетители —  автомобилисты, можно напечатать таблички с бланком для номера телефона, которые они смогут оставить в машине, если припаркуются в неудобном месте.

Уголок для детей и диваны для покупателей

В магазины часто приходят покупатели с детьми, с мужьями и женами, с родителями. Желательно подготовить для этих категории посетителей места отдыха, например, детский уголок, куда покупатели смогут посадить детей, пока выбирают товары, или диванчики для скучающих мужей и пожилых родителей. Это позволит покупателям проводить больше времени в магазине, а значит, повысит шансы на покупку. 

Брендирование автомобилей

Если ваш магазин предполагает доставку, то обязательно сделайте брендирование автомобиля с вашими контактными данными и адресом. Это привлечет дополнительных клиентов, а также расскажет о вашем бизнесе большому количеству людей. Можно разместить информацию на вашем личном авто, например, на заднем стекле.

Тестируйте и комбинируйте новые способы привлечения покупателей, придумывайте на их основе что-то своё и оценивайте в динамике, как откликаются клиенты. Создайте приятное впечатление о вашем магазине и дарите положительные эмоции, за которыми к вам будут возвращаться.

7 действенных советов от мировых брендов

8732 12.3.2014 Время на чтение: 5 мин.

Как привлечь покупателей: 7 действенных советов

День добрый, читатели моего блога. Уверен, что те из Вас, кто решает открыть свой магазин, или уже имеет бизнес по продаже различных товаров, задавались вопросом: «Как привлечь клиентов?» Все мы понимаем, что от количества людей в магазине зависит и количество продаж. Конечно, есть еще и другие факторы влияющие на вашу прибыль, например внутренний маркетинг который мы уже обсуждали в статье «7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах!» Сегодня мы будем разбираться с тем, как же привлечь клиентов, настроить их на покупку и заставить купить предлагаемую вами продукцию.
 

Конечно же, советы я буду брать не с головы, и выдумывать тоже ничего не собираюсь. Все рекомендации основаны на опыте и знаниях компании Urban Outfitters. Для тех, кто мало знаком с этой сетью магазинов, скажу пару слов. Urban Outfitters – это американский бренд, сеть известных магазинов, которые продают одежду, обувь и аксессуары молодых дизайнеров. В данный момент компания имеет более 140 магазинов в 8-и странах мира – США, Канада, Ирландия, Великобритания, Дания, Швеция, Германия и Бельгия.
 

Вы можете спросить, почему я выбрал именно эту сеть? Можно ж было взять что-то глобальней (Adidas или Nike, например). Во первых, очень часто слышал именно про эту сеть от друзей, которые побывали в других странах. Я уверен, что они были и в Адидасе, и в Найке, и еще в десятках других магазинах, но рассказали именно про Urban Outfitters. Во вторых, мне понравилась сама концепция магазинов, их идея, подход к работе с клиентами. Ну и в треть, прочитав статью до конца, вы поймете, что методы привлечения покупателей у этой компании заслуживают внимания.
 

Уникальная атмосфера и колорит

Если вы хотите, чтоб клиент в вашем магазине задержался более чем на час, то для этого нужно весомые аргументы, которые смогут выделить Ваш магазин среди сотен других. Urban Outfitters в этом плане шагнули далеко вперед и имеют огромный Опыт (именно с большой буквы). В их магазинах имеет уникальное сочетание ассортимент, дизайн, внутренняя атмосфера и ряд других важных факторов, делающие бренд компании узнаваемый и любимый среде сотен тысяч покупателей.
 

Для того, чтоб привлечь покупателей, Urban Outfitters не открывают магазины в современных и популярных торговых центрах, они выбрали немного другую тактику развития. В США абсолютно все магазины этой компании располагаются в старинных зданиях, которые сохраняют свой колорит и дух эпохи. Супермаркет, построенный в начале века, бывший театр, здание старинного банка – такое расположение придает некий романтизм и создает дополнительный интерес среди покупателей.
 

Никаких клонов

Современные сетевые магазины, чтоб привлечь покупатлей, развиваются по принципу всеобщей стандартизации, когда во всех точках действуют одинаковые правила: дизайн, цены, выкладка и расположение товара, даже форма и стиль продавцов – все шаблонно, все одинаково. Данная тенденция набирает оборотов по всему миру, но только не в магазинах Urban Outfitters. Ни одни из них не похож на другой. Товар и цены не отличаются, но вот дизайн, выкладка и распределение товаров меняются постоянно. Именно такая уникальность привлекает все больше и больше новых клиентов.
 

Постоянные перемены

В штате каждого магазина сети Урбан есть арт-директор, задачей которого является постоянно следить за тенденциями в мире, делать перестановку и модернизацию магазина в соответствии с новыми веяниями. Также он освежает витрины, делает так, чтоб бренд постоянно воспринимался интересно и актуально.
 

Ежегодно центральный офис выделяет хорошие суммы на работу арт-директора, но при этом не дает никаких конкретных указаний, все зависит только от фантазии работника. Система довольно гибкая, и если один вариант модернизации магазина был неудачным, то на протяжении года можно экспериментировать, менять, находить нужную концепцию.
 

Чтоб привлечь покупателей в свой магазин, старайтесь тоже его хоть раз в год, но обновлять, он должен выглядеть свежо и ново, не приедаться, постоянно поддерживать хорошее состояние.
 

Ориентация на покупателей, а не на товар

В разделе «Правила бизнеса: советы миллионеров» я уже писал о том, что начиная свой бизнес, вы обязаны исследовать спрос покупателей, ориентироваться в большей степени на их желания и потребности. Точно также делают в магазинах Урбана. Хоть и большая часть товаров – это женская одежда, но тут вы сможете найти много всего: от косметики до книг, от дешевых мелочей до дорогой и интересной мебели. Как говорит один из руководителей магазина в США: «Мы, в первую очередь, ориентируемся на группы покупателей, а не товаров. Есть спрос, будет и предложение».
 

Схожесть закупщика и целевого покупателя

В Урбане есть целая система, я б даже сказал армия, байеров, основной задачей которых является подбор таких товаров, которые соответствуют модным тенденциям и актуальным веянием современности. А самое главное, эти товары должны нравится целевым покупателям магазинов.
 

Байеры всегда отчитываются о совершенных операциях, также они должны обеспечить определенный процент продаж закупленной продукции, — во всем остальном свобода действий и решений. Корпоративный дух и культура Urban Outfitters допускает возможность ошибок, а в некоторых случаях даже приветствует их. Если с ошибки сделаю правильный вывод и смогут извлечь ценный урок, то можно ее и допустить.
 

Анализ продаж

Еженедельный анализ спроса среди покупателей – вот основа хороших продаж, и возможность предлагать людям именно тот товар, который пользуется спросом в данную минуту времени. При этом, каждый бренд компании Urban Outfitters (а их аж 5) имеет своего директора, своих модельеров, свой штат сотрудников, свою стратегию развития – что позволяет быть обособленным предприятием в середине большой империи. Центральный офис только выделяет ресурсы на развитие новых магазинов, расширение и модернизацию сети, а все остальное забота руководства на местах.
 

Общение важнее продажи

Первоочередная цель – это не продать товар и забыть о покупателе, а как раз наоборот. Ваш персонал общаться с клиентом, узнать его интересы, потребности, выслушать пожелания и отзывы. Именно по такому принципу работают продавцы в Urban Outfitters. Это позволяет им привлечь новых покупателей и удержать постоянных клиентов.
 

Также персонал играет важную роль в создании потребительского Опыта. Все дизайнеры, арт-директоры, продавцы, байеры, а и те, кто общается или создает атмосферу магазинов, являются примерно такого же возраста как и целевая аудитория. Это позволяет им более точно определить потребности клиента, создать удобный, стильный и комфортный магазин.
 

Материал подготовил:

Михаил Каржин

Автор журнала «Анатомия бизнеса».

Поделиться:

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

[email protected]

10 советов о том, как привлечь покупателей в свой магазин

Многие согласны с тем, что с начала пандемии индустрия моды изменилась навсегда. Интернет-магазины стали новой тенденцией, так как они значительно упрощают выбор экранов у вас дома. Но означает ли это, что клиенты покончили с розничными магазинами?

К счастью, розничные магазины модной одежды по-прежнему ценны по многим причинам. Для многих клиентов онлайн-покупки имеют несколько недостатков. Они не могут правильно чувствовать фактуру и цвет одежды. А еще неприятно ждать несколько дней, чтобы получить заказ. В этих условиях обычные магазины предлагают более выгодную стоимость покупок. Поскольку мир медленно восстанавливается после пандемии, будущее модных магазинов также выглядит довольно радужным.

Как современный магазин модной одежды, вы должны идти в ногу с последними цифровыми тенденциями и обслуживать меняющуюся клиентскую базу.

Ознакомьтесь с этими 10 ценными советами о том, как легко привлечь новых клиентов в свой магазин:

1.

Покупатели часто проверяют цены в Интернете перед покупкой в ​​рознице. Для вас важно, чтобы ваши ценники обновлялись в соответствии с онлайн-тенденциями. В зависимости от вашего качества, некоторые из ваших продуктов могут быть оценены по более высокой шкале. Вы можете предложить своим клиентам гарантию соответствия цены или другие стимулы, чтобы они могли вернуться в ваш магазин.

2.

Плата за доставку считается большой нет-нет. Большинство ваших клиентов хотят избежать расходов на доставку, если они могут получить товар по той же цене в магазине. Будьте добры к ним и дайте им возможность забрать заказ из магазина. Получение онлайн-заказа в вашем магазине было бы для них отличной возможностью изучить физический магазин. Они могут даже решить добавить в корзину больше вещей.

3.

В наши дни наличие физических и цифровых каналов для связи с вашими клиентами и синхронизация всех систем может быть большим преимуществом. Всякий раз, когда вы запасаетесь новым товаром в своем магазине, обязательно размещайте информацию в Интернете. Сделайте то же самое, если товар закончился.

4.

Вступительные предложения и специальные дневные распродажи по-прежнему являются одними из лучших способов привлечения новых клиентов. Время от времени мигайте модными надписями «Скидка 50%» или «Купи-2-получи-1». Такие предложения всегда способны привлечь новых клиентов и даже старых. Однако это не просто маркетинговые уловки. Это возможность предложить им что-то ценное, чтобы они захотели вернуться в ваш магазин.

5.

Попросите своих лояльных и довольных клиентов дать рекомендации и предложите им что-нибудь взамен. Рефералы — еще один классический метод привлечения новых клиентов. Лояльные клиенты могут стать вашим лучшим маркетинговым ходом для нового клиента. Онлайн-рефералы также могут работать, чтобы ваши клиенты могли получать скидки на стоимость своей корзины. Они вернутся в ваш магазин и порекомендуют больше людей, если им понравятся ваши продукты.

6.

Мы больше не можем недооценивать потенциал перехода на цифровые технологии. Все ваши рекламные акции могут охватить гораздо большую аудиторию и иметь больше шансов на увеличение продаж! SMS-маркетинг и приложения для социальных сетей, такие как Instagram и WhatsApp, могут творить чудеса для любого бизнеса. В Instagram и WhatsApp доступно множество маркетинговых инструментов, которые упрощают взаимодействие с клиентами.

7.

Вы должны постоянно обновлять содержание своего веб-сайта, чтобы он отображался на первых местах результатов поиска по ключевым словам. Каждый раз, когда кто-то узнает о вашем магазине или даже найдет базовую акцию, он сначала проверит ее в Интернете. У вас должна быть страница Google My Business вместе с вашим бизнес-сайтом. Перечислите свои лучшие продукты по конкурентоспособным ценам с сильными кнопками призыва к действию.

8.

Нетворкинг — отличный способ значительно расширить клиентскую базу. Вы можете присоединиться к сообществам, где сможете найти свою идеальную аудиторию. Культурные и модные мероприятия позволяют использовать всплывающие окна, где вы можете продемонстрировать свою новую коллекцию для новых клиентов. Вы также можете провести мероприятие, которое может привлечь вашу целевую аудиторию для знакомства с вашим магазином и вашим брендом.

9.

Мода — это демонстрация эстетики. Будь то ваш веб-сайт или ваша привлекательность, ваш магазин должен чем-то выделяться. Для вашего магазина кирпича и раствора сделайте некоторые инвестиции в достойный дизайн интерьера с правильными цветами, которые нравятся вашей целевой аудитории. Логотип бренда, как и название, должен быть запоминающимся и привлекающим внимание.

10.

Наличие комнаты отдыха в вашем физическом магазине может стать отличным способом привлечь новых клиентов. Это может быть большим преимуществом, если ваш магазин не расположен в известном месте сообщества. Кто бы ни был вашей аудиторией, каждому человеку нравится иметь лаунж-зону, где он может расслабиться и, возможно, просмотреть каталоги покупок. Это значительно увеличит ваши шансы быть замеченным и получить продажи.

Эти умные советы и лайфхаки основаны на использовании комбинации онлайн- и офлайн-маркетинговых приемов. Не закрывайте свои розничные магазины только потому, что чувствуете, что ваша аудитория не заинтересована. Возможно, вы просто не продаете себя в соответствии с трендами.

Если вы хотите открыть свой модный магазин, Fashinza может стать идеальной платформой. Приобретайте материалы самого высокого качества и создавайте свою модную одежду в соответствии с последними тенденциями моды. Посетите веб-сайт Fashinza прямо сейчас, чтобы узнать больше и запустить свою новую коллекцию.

Лучшие способы привлечь новых покупателей в ваш розничный магазин

Надвигается ли на нас розничный апокалипсис?

Вы, наверное, слышали плохие новости: все торговые центры закрываются, обычные розничные магазины умирают, а электронная коммерция захватила мир.

Что ж… как оказалось, реальность выглядит совсем иначе, чем обсуждаемые сценарии апокалипсиса.

Не поймите нас неправильно — да, электронная коммерция огромна и становится все больше. Но, по данным Entrepeneur.com, офлайн-продажи по-прежнему в 10 раз больше, чем онлайн-продажи. Нет сомнений в том, что онлайн-покупки удобны, но есть несколько вещей, которые интернет-магазины не могут доставить.

Наиболее очевидным является физический опыт в магазине. Потребители предпочитают иметь возможность увидеть и потрогать товар, прежде чем совершить покупку. Вы не почувствуете, насколько мягкий свитер, который вы собираетесь купить, не почувствуете, прикоснувшись к экрану компьютера.

Есть и другие неудобства, которые позволяют розничной торговле преобладать: согласно исследованию, проведенному BigCommerce и Square в 2018 году, 18% потребителей в США ненавидят платить за доставку, 15% говорят, что ненавидят ждать, чтобы получить свой продукт, а 12% считают, процесс возврата товара затруднен при совершении покупок в Интернете.

Все это болевые точки для потребителей и возможности для таких владельцев розничного бизнеса, как вы. Когда вы ищете маркетинговые стратегии, которые помогут вам привлечь больше клиентов в ваш магазин, рассмотрите эти точки трения.

Поняв, что людям не нравится в онлайн-покупках, вы можете обеспечить незабываемые впечатления от покупок в магазине, тем самым повышая лояльность клиентов, и ваш магазин предлагает уровень обслуживания, с которым не могут сравниться розничные интернет-магазины. К концу этой статьи вы поймете, как настроить свой розничный магазин на успех, защитить себя от онлайн-конкуренции и привлечь больше трафика.

Мы разделим задачу на три этапа: привлечение большего количества клиентов, обеспечение образцового опыта и сохранение лояльности клиентов. Давайте продолжим и поговорим о первом шаге.

8 способов, с помощью которых розничный бизнес может привлечь новых клиентов

Перекрестные и дополнительные продажи необходимы для розничных продавцов, которые хотят увеличить продажи. Но не менее важно иметь постоянный поток клиентов. Вот как этого можно добиться:

1. Купить онлайн, забрать в магазине

Мы уже упоминали, что клиентам не нравится платить за доставку. Предоставление им возможности забрать в магазине снимает это напряжение и помогает вашему магазину конкурировать с другими магазинами электронной коммерции, у которых нет физического местоположения. В тех случаях, когда клиент недоволен товаром после того, как увидел его лично, он сможет вернуть его сразу же.

Есть еще одно преимущество в том, чтобы клиенты могли заказывать онлайн и забирать их в магазине: они могут решить добавить больше в свою «корзину», когда доберутся туда. Импульсивные покупки в Интернете встречаются реже. Но когда у покупателя есть возможность потрогать, потрогать и увидеть еще несколько предметов, он с большей вероятностью потратит больше денег.

Именно по этой причине вы можете предложить поощрение помимо просто бесплатного получения в магазине. Например, вы можете предложить своим клиентам скидку 10% на покупку, если они заберут товар в магазине. Клиенты оценят экономию, и это даст вашим сотрудникам возможность установить личные связи, которые приведут к большему количеству постоянных клиентов.

2. Соответствие онлайн-ценам (или стоимости)

33% процентов потребителей соответствуют ценам своих товаров в Интернете при совершении покупок в магазине. Это означает, что если продукт в вашем магазине стоит дороже, вы рискуете, что ваши клиенты уйдут с пустыми руками.

Конечно, конкурировать с маржой Amazon почти невозможно. Если предложение гарантии соответствия цены слишком сильно сократит вашу прибыль, вы можете вместо этого рассмотреть возможность предоставления других стимулов.

Например, вместо этого вы можете предложить бесплатную гарантию, поддержку клиентов или 30-дневную гарантию возврата денег. Что бы вы ни решили предложить, просто убедитесь, что это обеспечивает большую ценность, чем деньги, которые ваши клиенты сэкономят, купив ваш продукт на веб-сайте онлайн-конкурента.

3. Предоставляйте информацию о запасах онлайн

Помните тот отчет BigCommerce, о котором мы упоминали ранее? 45% респондентов совершили покупку в Интернете за шесть месяцев до ответа на опрос. Если учесть, что было опрошено более 3000 цифровых потребителей, это огромный объем онлайн-продаж.

Но вот что действительно интересно: они ежемесячно тратили 69% своего дискреционного дохода в магазине. Так что же все это значит?

Большинство потребителей хотят иметь возможность делать покупки как онлайн , так и в магазине. Неудивительно, что так много интернет-магазинов экспериментируют с розничными всплывающими окнами.

Этот процесс продаж по физическим и цифровым каналам называется многоканальной розничной торговлей. Если ваш розничный бизнес еще не работает в сети, важно, чтобы вы выделили ресурсы на то, чтобы стать многоканальным. Это потребует времени, денег и усилий, но будет значительно легче, чем магазину, ориентированному на цифровые технологии, пытающемуся открыть физическое местоположение.

Одна из основных причин, по которой важно, чтобы ваш магазин был многоканальным, заключается в том, что покупатели, которые находятся на заборе, не будут посещать ваш магазин, если они не уверены, что товар, который они хотят, будет там. И они определенно не хотят ждать, пока ваши сотрудники проверят. Так поступают все крупные ритейлеры: Target, Ikea, Walmart.

Вам не нужно быть гигантом розничной торговли, чтобы реализовать эту тактику. Автоматизация маркетинга, ставшая возможной благодаря Zapier, позволяет даже малым предприятиям легко подключать свой веб-сайт и программное обеспечение для управления запасами.

Совет по SimpleTexting 💡 Если товара нет в наличии, дайте своим клиентам возможность получить текстовое сообщение, когда он вернется!

4. Рассылайте рекламные объявления по SMS

Вы когда-нибудь следили за парой обуви, которую вы смотрели несколько недель назад? Или матрас, который вы хотели купить в прошлом году? Это называется ретаргетингом, и покупателям сложно забыть интернет-магазины, которые они недавно посещали. Это можно сделать с помощью SMS-ремаркетинга, рекламы в социальных сетях или других платформ. Если ваш розничный бизнес использует многоканальный подход, вы можете (и должны) попробовать ретаргетинг рекламы. Они могут быть правильными для вас.

Однако пользователи начинают пролистывать эти объявления. А что касается электронных писем? Открыто менее 23%. Если у вас есть заманчивая акция, самый простой способ обеспечить ее прочтение — поделиться ею с помощью текстового сообщения. Ведь 99% текстов читают.

Создайте список VIP-текстовых сообщений для своего магазина и время от времени отправляйте сообщения, предлагая покупателям выгодные предложения, если они придут в магазин. Не уверен, где начать? Прочтите этот пост в блоге о привлечении покупателей в ваш розничный магазин с помощью купонов.

5. Оптимизируйте свой веб-сайт для местного поиска
Опрос, проведенный в 2017 году среди более 2000 человек, показал, что потребители чаще всего впервые узнают о малом бизнесе через онлайн-исследования. Только 8,4% сказали, что обычно узнают о бизнесе, заходя в магазин.

Это означает, что вашему розничному магазину абсолютно необходимо сделать все возможное, чтобы появляться в онлайн-поиске. Даже если большинство людей узнают о вас из уст в уста, 36,4% людей сказали, что они часто проверяют магазины в Интернете, прежде чем посетить их лично.

Вот несколько способов оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска:

• Просмотрите местные каталоги и попросите, чтобы о вас рассказали
• Свяжитесь с местными блоггерами и спросите, напишут ли они о вашем бизнесе
• Убедитесь, что ваше имя , номер телефона и адрес указаны правильно в Google My Business.
• Пока вы это делаете, заполните свой профиль актуальными фотографиями внутри и снаружи вашего магазина.
• Добавьте кнопку Click to Call или Click to Text на свой веб-сайт
• Отправьте электронное письмо или текстовое сообщение клиентам с просьбой оставить отзыв о вашей странице в Google
• Отвечайте на все отзывы, положительные и отрицательные

Все эти советы покажут Google, что ваша страница ценна. Google по своей сути не ставит одного продавца выше другого. Они просто хотят удовлетворить пользователей. Это зависит от вас, чтобы доказать, что вы можете сделать это.

6. Проводите мероприятия
Покупки — это не только транзакция. Конечно, конечной целью является покупка чего-либо, но многие покупатели рассматривают это как развлечение. Извлеките из этого выгоду, проводя мероприятия или семинары в своем магазине.

Если вам нужно вдохновение, взгляните на Apple. Они приглашают экспертов в свои магазины, чтобы проводить семинары по различным темам, от видео и фотографии до музыки, программирования, искусства, дизайна и многих других. Эти мероприятия, известные как «Сегодня в Apple», создают пространство, где клиенты могут более лично общаться с брендом.

Конечно, вам не обязательно быть следующим Стивом Джобсом, чтобы провести веселое мероприятие в своем магазине. Например, если вы представляете магазин одежды, вы можете организовать показ мод, в котором могут принять участие члены сообщества. Музыкальный магазин может провести день обмена пластинками, когда любители музыки приносят винилы, которые они не слушают, и обменивают их с другими.

Эти высококачественные и интерактивные офлайн-приложения защитят вас от онлайн-конкурентов. Они позволяют вам стать частью жизни ваших клиентов. Какое бы мероприятие вы ни решили провести, не забудьте продвигать его в социальных сетях, собирать прессу из местных изданий и отправлять текст в список VIP-текстовых сообщений, о котором мы говорили выше.

Совет по SimpleTexting 💡 Мероприятие в магазине — это прекрасная возможность расширить список подписчиков на текстовые сообщения. Попробуйте провести конкурс Text to Win или запустите опрос Text to Vote.

7. Повышение привлекательности
Мы упоминали, что 8,4% потребителей узнают о магазинах, заходя в них. Повышение привлекательности вашего розничного бизнеса — один из способов увеличить этот процент. Точно так же, как онлайн-пользователь не захочет покупать на неудобном и уродливом веб-сайте, местные покупатели не захотят заходить в ваш физический магазин, если только он не покажется дружелюбным и его легко найти. Займитесь визуальным мерчендайзингом: выставьте на обозрение самые привлекательные (вероятно, что их купят) товары.

И, как минимум, убедитесь, что ваш розничный магазин:

• Имеет подходящие вывески, которые облегчают поиск
• Имеет витрины, на которых четко видно, что вы продаете
• Хорошо освещен и выглядит открытым
• Есть чистый снаружи. Возьмите на себя ответственность за близлежащие мусорные баки и тротуары!

8. Создайте зону отдыха (с Wi-Fi)
По данным Nielsen, 92% потребителей во всем мире говорят, что доверяют рекомендациям и информации от семьи и друзей больше, чем любой другой форме рекламы. А теперь представьте, если бы клиенты не только рекомендовали ваш бизнес, но и привели бы с собой других!

Получайте наши последние сообщения

Интересуетесь последними тенденциями в розничном маркетинге? Получайте нашу рассылку на ваш почтовый ящик раз в неделю.

Опять же, как мы уже несколько раз упоминали, ваше преимущество перед магазинами электронной коммерции заключается в вашем физическом местоположении. Используйте его не только как место для хранения ваших продуктов. Превратите его в привлекательное место, куда клиенты (а также их семьи и друзья) будут рады прийти.

Самый простой способ сделать это — выделить место в магазине и превратить его в гостиную. Добавьте бесплатный Wi-Fi и, возможно, несколько образцов кофе и продуктов, и вы обязательно привлечете любопытных потенциальных клиентов. Кроме того, у непокупателей, которых затащили с собой, будет место, где можно расслабиться, а ваши клиенты будут делать покупки столько, сколько захотят. Некоторые люди могут даже прийти только за Wi-Fi и рабочим местом, а затем что-то купить, пока они там. (Это обычная тактика, используемая кофейнями.)

SimpleTexting Совет 💡 Используйте ключевое слово, чтобы поделиться своим паролем WiFi. Отправьте сообщение StacysShop на номер 833-101-2347, чтобы разблокировать наш пароль Wi-Fi и получать 3 сообщения в месяц с эксклюзивными предложениями.

3 ключа к образцовому обслуживанию клиентов в вашем магазине

Как только ваши покупатели окажутся в вашем магазине, вы должны сделать все возможное, чтобы они либо а) захотели вернуться, либо б) совершили покупку! Мы рассмотрели, что вы можете сделать со своим магазином и веб-сайтом. Есть еще один актив, о котором мы не говорили: ваши сотрудники.

1. Представьтесь по имени
Помните, вы не просто продаете вещи — вы продаете опыт. И хороший опыт работы с клиентами начинается в тот момент, когда они входят в дверь. Когда вы посещаете интернет-магазин, всплывающее окно чата может показаться навязчивым. Но когда вы идете в офис из кирпича и раствора, сотрудник, здоровающийся и представляющийся, чувствует себя дружелюбно. Если возможно, постарайтесь запомнить имена ваших постоянных клиентов и приветствуйте их по имени, когда они входят. Это может иметь большое значение для того, чтобы кто-то почувствовал себя желанным гостем.

Совет по SimpleTexting 💡 Сделайте общение в сети и оффлайн персонализированным. Отправляя массовые тексты, настройте их с такими полями, как имя и фамилия.

2. Не наводите
Ваш отдел продаж не должен чувствовать себя отделом продаж. Клиенты не хотят чувствовать давление при совершении покупки. Как правило, просто предложите помощь один раз. Если вы видите, что кто-то изо всех сил пытается найти размер, это вполне приемлемое время, чтобы предложить снова. Однако не зацикливайтесь на своих клиентах. Из-за этого они чувствуют себя некомфортно и торопятся.

3. Знайте свои продукты
Еще один способ переманить своих клиентов от конкурентов — быть максимально осведомленным о том, что вы продаете. Знайте свои продукты вдоль и поперек. Обучите весь персонал тому, как отвечать на наиболее часто задаваемые вопросы. Это вызовет доверие у ваших клиентов и позволит им чувствовать себя более комфортно при совершении покупки. Кроме того, они узнают, что в любое время, когда им понадобится помощь эксперта, они могут посетить ваш магазин.

Пусть они возвращаются: как розничные продавцы могут повысить лояльность клиентов

Создание лояльных клиентов так же важно, как и привлечение новых клиентов. Тем более, что малый бизнес пытается конкурировать с крупными ритейлерами. Ваши маркетинговые усилия не могут прекратиться после того, как кто-то совершил покупку. Попробуйте следующую тактику, чтобы превратить новых посетителей в постоянных:

1. Спрашивайте отзывы после покупки
Не все клиенты готовы сказать вам, что они думают лично. С другой стороны, они очень охотно делятся своими негативными отзывами в Интернете. Используйте автоматизированные формы обратной связи или опросы, чтобы узнать, что думают клиенты до они делятся с другими.

Это служит двум целям. Во-первых, вы получите ценную обратную связь, которую сможете использовать для улучшения своего бизнеса. (Если отзыв положительный, вы можете попросить их поделиться им в социальных сетях или в вашем списке Google.) И, во-вторых, если отзыв отрицательный, у вас будет возможность исправить его. Недовольные клиенты — ваш самый большой урок, и хорошее обслуживание клиентов может помочь превратить их в защитников бренда!

Сегодня 12:10

Привет, Лиза, у тебя есть минутка, чтобы поделиться отзывом о своем недавнем опыте в Massolit Books and Cafe? txt. st/LFMBB4

Совет по SimpleTexting 💡 Высокие показатели открытости и вовлеченности делают текстовые сообщения идеальным инструментом для сбора отзывов. Вот пошаговое руководство о том, как запросить оценки и отзывы от клиентов.

2. Регулярно общайтесь с клиентами
Ваши клиенты должны регулярно получать от вас известия, даже если они давно не посещали ваш сайт. Социальные сети — не единственное место, где вы можете взаимодействовать со своей аудиторией. Если вы еще этого не сделали, найдите время, чтобы создать список адресов электронной почты.

Даже если у вас нет времени на еженедельный информационный бюллетень, рассылать его один или два раза в месяц — хорошее начало. Хорошо продуманный информационный бюллетень должен не просто продвигать ваш магазин. Да, вы должны показать, какие новые продукты у вас есть в наличии, но убедитесь, что вы также делитесь соответствующим контентом, который ваша целевая аудитория наполняет полезным или развлекательным.

Местный книжный магазин, например, может создать информационный бюллетень с литературными обзорами, интервью с авторами и рекомендациями книг.

Совет по SimpleTexting 💡 Если у вас есть список подписчиков на текстовые сообщения, вы можете превратить их в подписчиков электронной почты с текстом для присоединения.

3. Создайте программу лояльности
Опрос более 3000 человек показал, что 80% с большей вероятностью совершат покупки в магазинах, предлагающих какую-либо программу лояльности. Стратегия требует тщательного планирования, но может окупиться. Чтобы ваша программа лояльности работала, она должна выходить за рамки перфокарт и предлагать скидку 10% в нижней части ваших квитанций.

Возьмем, к примеру, The North Force. Клиенты зарабатывают баллы по программе VIPeak и обменивают вознаграждения, например, на альпинистское приключение в Непале. Мы знаем, что ваш малый бизнес, вероятно, не может позволить себе летать с клиентами по всему миру. Но, проявив немного творчества, вы также можете создать несколько интересных стимулов! Войдите в пространство вашего клиента и подумайте о том, чего бы он хотел.

Давайте посмотрим на три примера, о которых мы говорили: книжный, музыкальный и магазин одежды. Книжный магазин может предложить бесплатные билеты на писательский семинар. Музыкальный магазин может выдать билет на концерт после определенного количества покупок. Магазин одежды может предоставить покупателю эксклюзивный доступ к новой коллекции до того, как она появится на прилавках. Все это довольно недорого, но все они могут побудить покупателя посетить обычный магазин, а не интернет-магазин.

Розничная торговля не умирает; Это меняется

Мы, конечно же, не скептики, пытающиеся закрывать глаза на изменения в отрасли. Традиционная розничная торговля меняется, но в ближайшее время она не исчезнет. Чтобы выжить, вашей компании необходимо внедрить омниканальный подход и обеспечить достойную внимания аудиторию в магазине.