Как открыть франшизу с нуля | Советы для начинающих франчайзи

Если вы взвесили все «за» и «против» данного вида бизнеса и все-таки твердо решили открыть франшизу — наша статья вам в помощь. В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи.

Что такое франшиза?

Предположим, что вы страстно желаете открыть свое дело. У вас есть деньги на открытие бизнеса, но вас пугает риск потерять все в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете с чего начать: бизнес-идея? маркетинговый план? Как показывает время, в нашей стране в первые пять лет закрывается более 80% новых предприятий. Но обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю все же возможно: достаточно лишь заключить договор с франчайзером и стать франчайзи или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен, может открыть свое дело под именем раскрученного бренда, не заботясь о рисках. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой настоящих корифеев бизнеса и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не предполагаете крупных инвестиций, то вам стоит обратить внимание на такой вид франшизы, как прямая. С ней вы легко войдете на рынок, при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или же нескольких представительств в данном регионе.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

• Стандартная франшиза отлично подойдет начинающим предпринимателям, которые еще только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берет под крыло» новоиспеченного франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.
• Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества для вас. В нем правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остается возможность полноправно владеть своим делом.
• Франшиза с замещением подойдет тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков или момент выбора продукции и оборудования принципиален. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия — небольшого завода, в отдаленном регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдет для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков вы выбираете самостоятельно.
• Еще один вид франшизы – это готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продает или отдает в аренду под хороший процент (роялти) своему франчайзи.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Сравнение франшизы и собственного бизнеса

Покупка франшизы — это возможность собрать мебели из IKEA по инструкции. С одной стороны все понимают, как выглядит кровать и как в первом приближении ее можно собрать. Но если вы начнете монтаж без инструкции, то с большой вероятностью что-то пойдет не так. Особенно если вы новичок в деле.

Открытие бизнеса по франшизе — это получение инструкцией, чек-листов и кураторства при запуске торговой точки или производства. Как правило, франчайзеры уже имеют большой опыт запуска предприятия и уже набили все возможные шишки. И этим опытом можно воспользоваться.

Для начинающих предпринимателей собственный бизнес представляет собой долгий путь, полный ям. Сколько бы курсов бизнесмен ни проходил, невозможно теорию переложить на практику. Только в книжках пишут, что, например, найти подходящее помещение под торговую точку — это просто. Но выбор зависит от трафика, локации, товара, санитарно-эпидемиологических требований и еще многих и многих деталей. И если начинающий предприниматель до этого доходит путем собственных проб и ошибок, то франчайзи обходит все эти ямы на своем пути, потому что у него на руках есть карта и пошаговая инструкция, что делать в той или иной ситуации..

Новичку в бизнесе на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Именно он при необходимости укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Продолжая тему с поиском помещения для бизнеса, то важно не только где, но и как открываться. Торжественное открытие может привлечь первых покупателей. Однако начинающие предприниматели, как правило, даже не закладывают расходы на это событие. Франчайзер же обо все уже подумал, внес этот пункт в чек-лист запуска, а также прописал сценарий и дал контакты организаторов.

Да, за полученные знания придется заплатить — сначала паушальный взнос, а затем и ежемесячное роялти. Но зато выйти на окупаемость можно будет гораздо раньше.

И все же франчайзинг подходит не только новичкам. Для опытных бизнесменов он тоже хорош. Если у вас уже есть свое дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то такой бизнес станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Это ваш бизнес и он должен приносить удовольствие и прибыль.

Для начала стоит определиться с нишей. В данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере. Внимательно изучите каталог франшиз и выберите ту, которая ближе и понятнее для вас. Не стоит ориентироваться на тенденции времени: зачастую они оказываются провальными в финансовом плане. Завтра новомодная фишка может уйти с рынка, утянув попутно и ваш бизнес.

Если ориентироваться на западный и более чем двадцатилетний опыт отечественных франчайзеров, то лидерами рынка, как правило, становятся франшизы предприятий общепита, магазинов розничной торговли и фирм по оказанию услуг. Набирает обороты также открытие различных образовательных центров, спортивных клубов и риелторских компаний. Наиболее подробно рассмотрим тенденции ниже.

Как проверить франшизу

Если компания действительно надежная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать. Обязательно пообщайтесь с другими франчайзи. Пусть вас не смущает негативный опыт некоторых дочерних предприятий. Абсолютно успешных франшиз пока не существует. Однако успех «дочек» должен стать для вас веским аргументом в сторону сотрудничества. Задавайте больше вопросов другим франчайзи: какую поддержку на каждом этапе оказывал франчайзер, с какими трудностями столкнулись за время совместной деятельности.

Положительным моментом на данном этапе для вас должно стать наличие отдела по работе с франчайзи. Если для начальных переговоров вас зовут в обустроенный офис и предоставляют возможность общения с руководством, то скорее всего, это серьезная компания. Однако не стоит забывать, в какое время мы живем: зачастую мошенники пользуются нашей доверчивостью, а снять хорошо обставленный офис сейчас не составит труда.

Не стесняйтесь проверять информацию и настаивать на беседе с руководителями бизнеса и другими партнерами.

Стоит проверить и саму управляющую компанию. Необходимо присмотреться к коду ОКВЭД. Он должен совпадать с той деятельность, которой занимается бренд франшизы. Если это магазинчик, то ОКВЭД может быть под номером 47.2 «Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах». Насторожить должно указание на консультационные и информационные услуги.

Дополнительно управляющую компанию можно проверить через специализированные сервисы «Фокус.Контур» и «Картотека» от «Коммерсантъ». Они показывают детальную информацию о контрагентах. Будущего партнера должны интересовать финансовые показатели за прошлые периоды. Если они положительные, то дела у франшизы должны быть неплохими.

Также нелишним будет заглянуть в раздел с судебными документами и исполнительными производствами от судебных приставов. Когда собираетесь приобретать франшизу, убедитесь, что на ней нет исполнительных производств или дел о банкротстве. Иначе можно получить неприятный сюрприз.

Словом, не стоит оголтело доверять словам, а лучше перепроверить всю информацию. Это позволит минимизировать риски при запуске франшизы.

Как и где искать франшизу

Франшизу можно найти разными способами. Наиболее популярный — это специальные сайты-агрегаторы. На них собираются описания франшиз наподобие каталогов. Предложения по франчайзингу делятся по категориям, затратами и иным характеристикам.

На сайтах-агрегаторах нередко можно найти отзывы от тех, кто уже приобрел франшизу. Это позволяет заранее узнать о дополнительных условиях, тонких моментов, понять потенциальную прибыль и так далее.

Часто информацию о франшизе можно найти на сайте бренда. Бизнесу выгодно расширяться как можно быстрее, чтобы наращивать обороты. И компании не стесняются просить помощи у предпринимателей, которые могут под вывеской бренда открыть новую точку.

Также познакомиться с франшизами можно на различных фестивалях и ярмарках для бизнеса. Как правило, они организуются местными властями и привлекают начинающих предпринимателей, которые хотят посмотреть на возможности открытия бизнеса в регионе. Тут же желающим предлагается покупать понравившуюся франшизу и скорее приступать к ее освоению.

Сколько стоит открыть франшизу

Бизнес по франшизе требует вложений. По-другому он не работает. Казалось бы, все просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес — можешь брать и пользоваться! Однако не стоит забывать, что франшиза все же стоит денег. Хотя ваши вложения и расходы, если сравнивать с той ситуацией, в которой вы будете открывать бизнес с нуля, будут значительно меньше. В данном случае вам не придется просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет. Вы, как бизнесмен, рассчитывающий на прибыль, должны понимать, за что взимается тот или иной платеж и какой куш ждет вас в конце.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный (паушальный) взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний. Также как и ежемесячные роялти — процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем. Иногда франчайзер не берет первоначальный паушальный взнос. В этом случае, скорее всего, будут выше ежемесячные роялти. И, наоборот: при достаточно высокой первоначальной плате, франчайзер может и вовсе освободить вас от уплаты процентов.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесете компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия. Поэтому правообладатель будет требовать от вас выполнения определенных условий, соблюдения корпоративной культуры. Франчайзер будет контролировать каждый ваш шаг и даже штрафовать за неисполнение пунктов соглашения вплоть до расторжения контракта. Все эти условия не должны стать для вас сюрпризом в дальнейшем, поэтому досконально изучите даже то, что написано мелким шрифтом.
Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:

• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. Бывает, что мошенники пытаются продать право на несуществующий бренд или срок авторских прав на него истекает.
• Локация. В вашем праве выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит гнушаться предложениями по размещению вашего будущего бизнес-партнера. Исходя из его опыта, они могут оказаться наиболее рентабельными.
• Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнер в самом начале, будет зависеть дальнейший успех вашего предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе. Вы должны знать, что вполне возможен вариант, в котором вы останетесь один на один со своими проблемами, без должной поддержки в период становления бизнеса.
• Расходы на организацию. Еще раз повторимся: держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором. Не питайте иллюзий, если видите слишком низкий паушальный взнос. Возможно, в качестве компенсации вам придется вложиться в создание дизайн-проектов точек, оформление дорогостоящей документации или же оплачивать обучение персонала.
• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование должны оговариваться заранее.
• Сроки действия договора. Обратите внимание на сроки действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключен на определенное время. После окончания срока действия вам придется покинуть бизнес и опять начинать с нуля.
• Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: их размеры и за что вы в дальнейшем их, возможно, будете платить. Зачастую франчайзеры предусматривают колоссальные штрафы за выход из договора. Также правообладатель оставляет за собой право вывести вас из бизнеса за несоответствие политике компании. То есть, если вдруг ваш партнер решит, что ваши действия и ваше предприятие не отвечают нормам, предусмотренным внутри корпорации, вас легко могут оставить не у дел при наличии данного пункта в контракте.
• География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора. Может случиться так, что при подписании будет указана совершенно другая область.

А какие франшизы самые популярные?

• Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всем мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать. Многие акулы бизнеса начинали свой путь, открывая франшизу ресторанов быстрого питания. К примеру, всем известна история Рэя Крока — знаменитого основателя сети «Макдоналдс». В России можно отметить наиболее успешные франшизы «Сабвэй», «Крошка картошка» или актуальные в последнее время компании, предлагающие кофе на вынос.
• Также в лидерах заслуженно находится ретейл. Данный вид бизнеса имеет свои подводные камни. Стоит хорошо подумать — нужна ли вам именно франшиза в сфере розничной торговли. Возможно, более выгодным в вашем случае будет открытие своего магазина, а не точки, как части франшизы. Тем не менее, становясь франчайзи, вы получаете доступ ко всем технологиям продвижения товара данной сети. Вы сможете пользоваться системой скидок и другими маркетинговыми фишками, что поможет сбыть товар в вашем регионе гораздо быстрее. Самые успешные франшизы розничной торговли уже давно у всех на слуху и каждая имеет своего клиента. «Пятерочка», например, рассчитана на бюджетного потребителя. А «Азбука вкуса» наоборот делает ставку на качество продукции и продажи ориентированы на финансово обеспеченное население.
• Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране, можно считать такой вид франшизы, как производство. Сейчас этот вид ведения бизнеса набирает обороты в России. Здесь все зависит от вашей фантазии: займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Еще один вариант ведения бизнеса по данной франшизе — это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продается.
• Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом. Если вы собираетесь работать в данной сфере, то советуем вам тщательно изучить и проанализировать свою конкурентоспособность. Велик риск того, что предложение в данной конкретной области превысит спрос, и вы останетесь в убытке.
• Магазины одежды и обуви. Данный вид франшизы сейчас немного потерял свои позиции, хотя еще 5 лет назад он был на вершине списка. Все же это достаточно успешный вид ведения бизнеса, обусловленный постоянным спросом и подогретый рекламой.
• Франшизы, предлагающие некий сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.
• Также в тренде сейчас довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Вы можете более подробно изучить список франшиз на нашем сайте и выбрать наиболее близкое вам направление.

Франчайзинг — не для всех?

Не стоит надеяться, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придется ничего делать. Купить франшизу все же может далеко не каждый. Необходимо знать, что для ведения бизнеса по франшизе, вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Франчайзинг не даст вам вести бизнес как физическое лицо без регистрации.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. Вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом вам может отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьезны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план франшизы?

Для этого необходимо соблюсти некоторые условности. Например, ваш бизнес-план должен будет содержать несколько разделов.

• Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.
• Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и так далее.
• Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.
• Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе. Предоставьте данные об особенностях спроса в вашей местности: соберите статистику и составьте собственный рейтинг по наиболее актуальной для потребителя продукции. Вам нужно убедить партнера в том, что вы хорошо знаете своего «покупателя» и сможете легко и в короткие сроки продать ему товар (услугу).
• Локация. Если у вас уже открыта точка или же вы имеете в собственности недвижимость, в которой в дальнейшем планируете разместить предприятие, вы должны отразить эту информацию в данном пункте. Франчайзера заинтересует локация данной точки, ваши права владения, площадь помещений и прилегающая инфраструктура.
• Руководство. Вашему будущему бизнес-партнеру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела. Если вы не собираетесь лично руководить предприятием, подробно опишите образование и стаж будущего руководящего состава, опыт в бизнесе и опыт работы в руководящей должности.
• Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором планируете вести бизнес, и на местное население. Хотя данный пункт договора зачастую остается ответственностью франчайзера, его наличие в бизнес-плане станет значительным плюсом в вашу сторону при рассмотрении вашей кандидатуры.
• База поставщиков. Еще один пункт, который, казалось бы, не особенно нужен при открытии франшизы. Ранее в статье мы неоднократно упоминали о том, что франчайзер предоставляет партнеру в том числе и базу поставщиков. Однако существуют формы сотрудничества, при которых данный пункт будут рассматривать с особым пристрастием (франшиза с замещением). Если вы располагаете своей базой, вам необходимо подробно описать качество продукции и сырья, которое предоставляют ваши поставщики. Есть риск, что они не будут отвечать требованиям компании-франчайзера.
• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых, в некотором смысле, пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько еще вы готовы, как владелец бизнеса потратить денег. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнеру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчеты сроков выхода в ноль.

Оформляем документы

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймете, что понятие «франшиза» в нем просто отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Не жалейте денег на хорошего юриста, он поможет вам не заблудиться в темном лесу отечественного законодательства и избежать сделки с мошенниками.

Данный вид договора оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи. Есть и другой путь: вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения, регулирующие отношения сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта, вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. В том числе франчайзер берет на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса. Когда вы становитесь франчайзи, вам открываются маркетинговые и стратегические планы корпорации, под эгидой которой вы собираетесь зарабатывать. Вас вводят в курс дела, помогают с продвижением, набором персонала и предоставляют необходимое оборудование. Если вдруг ваш франчайзер по каким-либо причинам не оказывает вам поддержку на первоначальном этапе, что не редкость на российском рынке, вы должны знать порядок и общий план действий.

Вот ряд процедур, выполняемых при начале работы:

• Передача документации, лицензий, материалов для брендирования. На этом этапе франчайзер должен максимально ввести вас в курс дела. Правообладатель делится стратегией развития, маркетинговыми фишками, методиками ведения бизнеса по выбранной франшизе и технологиями.
• Проводится окончательное оформление всей документации. Если до этого момента вы еще не заключили договор аренды помещения, это необходимо сделать на данном этапе. Также происходит оформление разрешительной документации на ведение деятельности.
• Следующий этап предполагает обустройство и оформление вашей будущей точки. Франчайзер предоставляет дизайн-проект по оформлению помещения (офиса).
• Теперь вам необходимо заключить контракт на поставку оборудования, а также обговорить и правильно оформить все работы по его монтажу и установке.
• Важный момент — подбор и обучение персонала. Тщательно подойдите к этому этапу, ведь от ваших подопечных будет в большей степени зависеть успех дела.
• Далее вы должны проверить и подписать все договора с поставщиками сырья и товаров.
• Итак, мы подошли к финальной точке — непосредственно открытию бизнеса. На данном этапе производство должно быть запущенным, а предприятие открытым.
• Теперь дело за малым — вам необходимо раскрутить свою точку или предприятие. Маркетинговый план вам в помощь. Не стоит пускать этот этап на самотек, ведь реклама, как известно, двигатель торговли!

Что еще важно для франчайзинга

Наиболее важный момент в бизнесе по франшизе, как, впрочем, и в любом другом виде предпринимательской деятельности, — это внимание к деталям. Не упускайте из вида ни одну мелочь. Впоследствии эта мелочь может вылиться в довольно значительные расходы.

Помните, что стоимость франшизы может изначально ввести в заблуждение. Она складывается из первоначального паушального взноса и последующих ежемесячных роялти, но не предполагает затрат на покупку оборудования, сырья, а также аренду помещения. Вы платите лишь за право пользоваться торговой маркой и моделью бизнеса выбранной компании. Поэтому бизнес, связанный с производством, может потребовать больше инвестиций, чем предпринимательская деятельность, связанная с продажей товара или услуг. Все эти моменты зафиксированы в договоре, который вы будете заключать с франчайзером. Здраво оценивайте свои финансовые возможности.

Всегда ориентируйтесь на конкуренцию в выбранном регионе. Даже самая успешная франшиза станет нерентабельной при высоком уровне конкуренции. Проведите сравнение условий, которые предлагает тот или иной франчайзер. Не стоит быстро делать выбор в сторону одного предложения. Самое главное — анализируйте!

При грамотном подходе бизнес по договору франчайзинга позволит вам быстро и без особых усилий выйти на рынок и будет приносить хорошие дивиденды. Пользуясь нашей пошаговой инструкцией, вы теперь знаете, как открыть франшизу и сможете легко ориентироваться среди огромного разнообразия предложенных франшиз.

Смотрите самые популярные франшизы нашего каталога

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Практически каждый успешный бизнесмен, обладающий свободным капиталом, хоть раз задумывался об инвестициях в уже созданные высокоэффективное предприятие. В нашей статье мы подробно рассмотрим, как открыть магазин по франшизе без вложений, какие подводные камни вас могут ожидать на пути к успеху и как их правильно обойти. Вы узнаете о преимуществах и недостатках подобной идеи и на основе полученных данных, сможете для себя решить целесообразность этого решения.

Что это такое

Под этим термином понимают особый вид договора между третьим лицом и коммерческой компанией, обладающей собственным брендом. Согласно последнему, покупатель получает определенные права на запуск личного дела под руководством организации – владельца торгового знака (франчайзера), используя в работе ее технологии, название и наработки.

Как правило, главная фирма консультирует и всячески сопровождает своих франчайзи по всем тонкостям ведения бизнеса, содействует в выборе и поставках необходимого оборудования, помогает наладить сотрудничество с поставщиками, контролирует все аспекты технологического процесса, то есть передает в непосредственное пользование четко налаженную модель предпринимательской деятельности.

Подобное решение значительно облегчает старт новичку, избавляя его от многих неприятностей. Применяя на практике разработанную и отточенную стратегию, визуально знакомый потребителям бренд, предприниматель более эффективно достигает поставленных целей.

Как открыть бизнес по франчайзингу: основные тенденции рынка России

Начнем с основного – на законодательном уровне, такого понятия как франшиза попросту не существует. Есть достаточно условные договоренности коммерческой концессии, по которым третьему лицу разрешается использовать наработки и фирменные знаки. Юридически компания никаких обязательств перед своими покупателями не несет. Другими словами, это не приобретение, а скорее аренда прав на пользование брендом, поэтому их могут в любой момент отозвать.

Итак, если обратиться к статистическим данным, то в среднем счастливыми владельцами становятся около пятой части купивших – они полностью довольны, усердно и много работают, от головной организации получают максимальную поддержку. Около половины обладателей ведут деятельность с переменным успехом – с малой прибылью или выходят в ноль. И треть из них, несут убытки и закрываются в первый год. Это достаточно неплохая тенденция. К примеру, количество обанкротившихся франчайзи в Европе и Северной Америке, равно около 80% от всех открывшихся.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов. .

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Что нужно для открытия франшизы, как ее получить – выбираем франчайзера

Вопрос «в какой сфере работать» мы опустим, так как, скорее всего, вы уже выбрали свою нишу. Одним из главных факторов, влияющих на выбор, является возраст компании. Как бы успешна она ни была и какие головокружительные результаты не показывала, чересчур надеяться на стремительный подъем не стоит. Около 80% невероятно эффективных идей прогорают в первые 3-4 года. На пятый-шестой на рынке остаются только сильнейшие, которые сумели преодолеть всевозможные кризисы. Поэтому отдавайте предпочтение фирмам «со стажем».

Второе, на что необходимо обратить внимание – это социальная и ценовая политика головного игрока. Ориентируйтесь на здравый смысл. Например, супермодный барбершоп или брендовый бутик одежды в рабочем районе вряд ли ждет светлое будущее. Ваша аудитория должна быть готова к стоимости товаров или услуг, иначе дело ждет крах.

Третье – изучите коллег, потенциальных конкурентов. Детально рассмотрите географию торговых точек, почитайте отзывы сотрудников и клиентов, попробуйте лично посетить аналогичный вашему, магазин и посмотрите, как он функционирует, так сказать, изнутри.

Четвертое – почитайте соцсети, попробуйте завести знакомство с менеджером, взвесьте все за и против, с экономической точки зрения. Подходите к вопросу, как открыть готовый бизнес и начать работать по франшизе без вложений рационально, без спешки.

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.

Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

• молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
• минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
• реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр.;
• возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

• работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
• завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
• «несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)

Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.

Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.

За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.

Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

• Регистрация ИП или юрлица.
• Покупка привилегий на торговый знак.
• Подбор подходящих помещений.
• Подгон площадей под требования франчайзера.
• Наем персонала.
• Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.

Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

• права и обязанности сторон;
• срок действия;
• географию покрытия;
• контракты на поставки расходных материалов;
• лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.

Количество показов: 41040

Ultimate Guide to Business Franchising

• Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с фирменной символикой и действующими процессами.
• Когда вы покупаете франшизу, очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сетевого или самостоятельного бизнеса. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и другие ключевые соображения.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые предоставляют товары или услуги в соответствии с торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи в маркетинге и инвентаризации, взимая взамен плату с франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».

Ключевой вывод: Открыть франшизу — это не то же самое, что начать бизнес с нуля. Преимуществами франшизы являются узнаваемость бренда и поддержка со стороны материнской компании, а недостатками являются плата за франшизу и ограниченный контроль.

Какие виды франшизы существуют?

Вы, вероятно, столкнетесь с пятью основными типами франшиз, каждая из которых имеет свои возможности и особенности.

• Работа по франшизе: Эти франшизы часто требуют небольших инвестиций и низких накладных расходов; некоторые могут быть даже домашними. Как правило, требуется относительно небольшое количество оборудования или запасов. Общие примеры включают франшизы по уборке, услуги по уходу за газоном и услуги для детей.
• Продуктовые франшизы: В этом типе франшизы владелец франшизы распространяет продукты франчайзера. Как правило, владельцы продуктовых франшиз получают товарный знак франчайзера, но не получают его инфраструктуру. Автомобильные, машиностроительные и газированные компании являются типичными примерами продуктовых франчайзеров.
• Франшизы бизнес-формата: Это самый распространенный вид франшизы, так как он значительно облегчает работу франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ ко всем своим системам, включая маркетинг, операции и обучение. Франшизы фаст-фуда и бизнес-услуг являются одними из самых распространенных франшиз бизнес-формата.
• Инвестиционные франшизы: Эти франшизы требуют, чтобы франчайзи инвестировал собственный капитал. Это может быть за счет наличных денег или найма франчайзи своей собственной управленческой команды и контроля за ней. Обычными примерами являются отели и крупные франшизы ресторанов.
• Конверсионные франшизы: Этот тип франшизы в основном представляет собой франчайзинг бизнес-формата с компонентом приобретения. Он включает в себя приобретение франчайзером других предприятий в своем секторе и преобразование их во франшизу. Таким образом, бизнес может продолжать существовать при доступе к системам франчайзера. Результатом является быстрое масштабирование для франчайзи и увеличение прибыли (и снижение конкуренции) для франчайзера.

Совет: Не все франшизы одинаковы. Различные типы бизнеса хорошо подходят для различных типов моделей франшизы. Внимательно рассмотрите тип франшизы, прежде чем решите двигаться дальше.

Чем франшиза отличается от сети?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и следуют аналогичной политике корпоративных магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия:

• Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности следуют схожим принципам и корпоративным политикам.
• Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
• Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут взять на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
• Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью. Это означает, что материнская компания может получать большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Ключевой вывод: Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как создается собственность, в доступных вариантах финансирования, в эксплуатационных расходах и их прибыльности.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, для начала выполните следующие шаги:

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы, возможно, захотите владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Когда вы выбираете франшизу, тщательно изучите, как материнская компания работает с франчайзи, а также местный рынок, на котором будет работать ваша франшиза. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и обратите внимание на следующие критерии:

• Надежный послужной список отличных продаж: Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
• Растущий рынок: Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность: Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
• Местная конкуренция: Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут затруднить стимулирование продаж.
• Повторные заказы: Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторные заказы? Например, кто-то, кто владеет франшизой по производству пищевых добавок, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
• Возможности для увеличения продаж продуктов и услуг: McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в продажах товаров и услуг. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером? Хотели бы вы увеличить это? Это примеры дополнительных продаж клиентам для увеличения дохода.
• Плата за франшизу: Сколько стоит плата и что вы получаете за нее? Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличную поддержку в области маркетинга, найма и обучения.
• Каково это работать в этой франшизе: Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. Точно так же, как вы проверяли франшизы, вас будут проверять как часть процесса подачи заявки. Франчайзеры рассмотрят следующие факторы:

• Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми
• Ваше прошлое, включая ваше образование, опыт работы и причины для начала бизнеса
• Где вы хотите открыть франшизу
• Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы уже знаете о ней

4. Назначьте встречу «день открытий».

До пандемии COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако после пандемии дни открытий чаще проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

По мере того, как ограничения, связанные с пандемией, ослабевают, не бойтесь запрашивать личную встречу в день открытия, так как это может пролить больше света на то, подходит ли вам партнерство.

5. Подать заявку на финансирование.

Большинству франчайзи потребуется финансирование для запуска своей франшизы. Для многих это придет в виде банковского кредита. Если вам нужно финансирование для вашего франчайзингового бизнеса, рассмотрите лучшие бизнес-кредиты, которые мы рекомендуем, включая наш обзор Biz2Credit и наш обзор Rapid Finance.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы присоединяетесь к известному бренду; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг
• Товары и услуги, в том числе способы их продажи и где их купить
• Продакт-плейсмент и демонстрация в местах продаж
• Платежные технологии, такие как процессинг кредитных карт
• Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как вы могли догадаться, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим обрядом посвящения; вы платите, чтобы получить кусок пирога.

Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют от франчайзи уплаты первоначального взноса, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

Администрация малого бизнеса США (SBA) предложила такой пример: «Если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетингового сбора, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц». SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу составляют от 4% до более чем 12% от вашего дохода; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Платежи по кредиту
• Требуемые реинвестиции в бизнес (включая плату за франшизу)
• Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами. По данным Glassdoor, по состоянию на декабрь 2021 года владельцы франшиз зарабатывают в среднем около 93 000 долларов в год. Это включает базовую годовую зарплату в размере около 63 000 долларов США и ежегодную дополнительную заработную плату в размере около 30 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег ты прикарманил?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите рассмотреть местоположение. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты вашей франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи:

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия денег вам понадобится для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Ключевой вывод: Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет по малому бизнесу и предпринимательству сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Here are the 30 best franchises of 2022, according to Franchise Gator:

1. Wings Etc.
2. ComForCare
3. CarePatrol
4. Mathnasium
5. Home Instead
6. Visiting Angels
7. Apricot Lane
8. Oath Pizza
9. CMIT Solutions
10. Ваш магазин CBD
11. Школа рока
12. A Place At Home
13. Kiddie Academy
14. Chem-Dry Carpet Cleaning
15. FASTSIGNS
16. Bruster’s Real Ice Cream
17. Fresh Coat Painters
18. PostalAnnex+
19. Images 4 Kids
20. Hounds Town USA
21. Le Macaron
22. Minuteman Press
23. Чистка ковров Oxi Fresh
24. Meraki Assisted Living
25. 9Round Fitness
26. Honest Abe Roofing
27. Brightway Insurance
28. Express Employment Professionals
29. Always Best Care Senior Services
30. Amada Senior Care  

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. На самом деле, помощь адвоката по франшизе в рассмотрении и объяснении ключевых положений соглашения о франшизе является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи, сказала Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющий юрист, специализирующийся на в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при ведении переговоров о франчайзинговом соглашении о модификациях», — сказал Рейдел.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдель, юрист по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является строго регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с франчайзинговой отраслью. По словам Рейделя, это гарантирует, что вы не попадете в ловушку соблюдения требований, например, из-за отсутствия соглашения о раскрытии информации о франшизе, возникновения проблем с соблюдением правил продаж и ежегодного обновления / обслуживания раскрытия информации о системе.

Он отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в системе франчайзинга
• Знание отраслевых норм
• Дополнительное понимание того, как устроена потенциальная система франшизы, и помощь в выявление потенциальных проблем в будущем
• Консультант по обсуждению изменений

Правильное открытие франшизы

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем вы решите открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность. Проведите обширное исследование, выясните, сколько денег вы заработаете, и рассмотрите все варианты финансирования. Часто также лучше нанять адвоката. Таким образом, ваш путь к тому, чтобы стать владельцем франшизы, пройдет максимально гладко.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную/маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Тем не менее, даже франчайзи нужно время для исследования и должной осмотрительности. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые необходимо предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите предварительное исследование

Первый шаг, если вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие веб-сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше окончательное руководство по лучшим веб-сайтам, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определились с несколькими франшизами для открытия, проведите исследование и выберите франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Ниже приведены важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе франшизы:

• Личные предпочтения – Какой вид франчайзингового бизнеса вы хотели бы иметь (например, продовольственный бизнес, технологические товары, другие виды услуг)?
• Стоимость франшизы – Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. д.)?
• Внутренние политики и другие правила/рекомендации – Каковы внутренние политики и положения франшизы? Соответствуют ли они вашему личному стилю управления?

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать все подробности об их условиях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них больше информации. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый циркуляр предложений о франшизе (UFOC). В нем излагаются правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий, однодневное мероприятие, на котором вы сможете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вам предстоит иметь дело. Точно так же у франчайзера также будет возможность лучше узнать вас и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы ко дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хочет он с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенных квалификаций (таких как степень бакалавра, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы своему делу, с энтузиазмом относитесь к их продуктам и услугам и готовы следовать их политике.

Типичная программа дня открытий включает групповые презентации, встречи один на один и посещение существующих франшиз. Постарайтесь максимально использовать день открытий и получить ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите ваше соглашение о франшизе

Учитывая, что день открытия прошел успешно, франчайзер представит вам соглашение о франшизе. Это формальный контракт, который дает вам юридические права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений. Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы он помог вам с соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и проверьте, отражены ли они в договоре. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного разбирательства, убедитесь, что это четко прописано в договоре. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче права собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и так далее.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и ваши ожидания. Если есть какие-либо расхождения между устными обещаниями и письменным договором, уточните их у франчайзера. Они, скорее всего, скажут вам, что устное обещание было сделано по ошибке, а те, что включены в контракт, являются фактическими условиями. При необходимости согласовывайте условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Прежде чем подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность подачи заявки на получение кредита для запуска бизнеса, чтобы помочь финансировать свою стартовую франшизу.

Вот несколько вариантов финансирования для начала вашей франшизы:

ROBS (пролонгация для стартапов)

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать средства с вашего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств. ROBS обычно быстрее получить, чем любой другой стартовый кредит. Кроме того, настроить ROBS относительно просто, и, поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство по ROBS.

Пролонгация для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на вашем пенсионном счете для покупки нового бизнеса по франшизе. Подпишитесь на наш бесплатный информационный вебинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть расходы на франшизу вашего стартапа. Поскольку эти кредиты гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть трудно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобрило ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки может быть упрощен.

Традиционный банковский кредит

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказывают стартапам. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, ориентированный на франшизы. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую одолжить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления кредитов. Преимущество получения кредита от кредитора-партнера заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстром финансировании.

Другие варианты финансирования

Как правило, для получения финансирования для покупки или открытия франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-то причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты финансирования франшизы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще одним хорошим вариантом для финансирования сумм в размере 20 тысяч долларов или меньше являются кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

После того, как вы получите финансирование для своей франшизы, вам понадобится расчетный счет для бизнеса, чтобы разделить ваши личные и деловые активы. Гнаться. является отличным вариантом для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16 000 банкоматов, мобильное приложение и удобный сайт. Получите приветственный бонус до $300 при открытии счета сегодня.

Посетите Chase Business Checking

5. Выберите место для франшизы

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планировать свой франчайзинговый бизнес. На этом этапе следующим шагом будет выбор места. Франчайзер обычно предоставляет некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе их бизнес-анализа.

Франчайзеры могут предъявлять строгие требования к объектам коммерческой недвижимости, включая минимальную площадь и определенное количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть некоторые требования к территории.

Например, расположение ресторана или магазина может быть на определенном расстоянии от других франшиз. Как правило, чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать местоположение на основе трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное место для франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или арендой собственности, когда они открывают франшизу. Во-первых, владельцы франшизы будут сдавать недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньше авансовых денег. Однако, если вы планируете оставаться в одном и том же месте в течение 7 и более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Для получения дополнительной информации и примера из реальной жизни прочитайте нашу статью о покупке и аренде коммерческой недвижимости.

Существуют кредиты на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам финансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские кредиты, кредиты на онлайн-рынке и кредиты на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа кредита и вашей квалификации в качестве заемщика. Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Тем, кто хочет сдать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

• Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (безопасна ли территория, доступна ли она, находится ли рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
• Постарайтесь как можно точнее оценить необходимое количество квадратных метров
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая договор аренды торговых площадей дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

• Платите только за необходимое качество. Здания B-класса и C-класса менее гламурны, но все равно могут функционировать
• Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие конкретные потребности бизнеса
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду вашего офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше об аренде, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговую площадь, а также как арендовать офисное помещение. Вы также можете использовать платформу-агрегатор недвижимости, такую ​​как LoopNet.com, для поиска как торговых, так и офисных помещений. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по различным критериям и типам свойств.

6. Пройти обучение франчайзи

Следующая важная вещь, которую вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франшизе, предоставленные франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды, или пока вы находитесь в процессе поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму сотрудников и управлению ими, а также операциям, включая подачу разрешений, ведение бухгалтерского учета, создание отчетов , и более. Обычно он длится от 1 до 2 недель, сочетая обучение в классе и на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы – это подготовка вашей франшизы к работе. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять подходящих сотрудников.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных задач при открытии бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что существует множество различных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн.