13 умных способов собрать деньги для стартапа

Как основатель стартапа, вы сталкиваетесь с множеством различных препятствий. Вы пытаетесь добиться успеха там, где 90% других терпят неудачу. Независимо от того, насколько вы способны, вы, вероятно, не сможете сделать это в одиночку — рано или поздно вам нужно будет начать искать внешние источники капитала, чтобы помочь вашему стартапу выйти за рамки простой идеи.

Но о финансировании стартапа легче сказать, чем сделать. Есть несколько способов сделать это, и очень важно выбрать лучший метод (или комбинацию методов) для вашей ситуации. Чтобы помочь вам определить, какие методы вам подходят, мы составили этот список из 13 различных способов собрать деньги для вашего стартапа.

Почему важно привлекать капитал?

Прежде всего, давайте кое-что проясним: слово «столица» не должно пугать. Привлечение капитала — это просто привлечение денег для вашего бизнеса. Это ничем не отличается от сбора средств для любых других целей, за исключением того, что в мире стартапов у нас есть специальные каналы для сбора больших сумм денег для деловых предприятий.

Как бы вы это ни называли, сбор средств почти всегда является необходимой частью процесса стартапа. Если это ваше первое предприятие, возможно, вы чувствуете себя немного ошеломленным. В начале жизни стартапа много неопределенности — к сожалению, правда в том, что большинство стартапов терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, а не потому, что идея плоха. Поиск дополнительных источников капитала — лучший способ убедиться, что у вашего стартапа достаточно средств, чтобы пережить опасный ранний период разработки.

Привлечение финансирования для стартапа также позволяет вам быстрее масштабировать свой бизнес. Запуск стартапа — непростая задача, и для того, чтобы увидеть результаты, потребуется много времени и самоотверженности. Получение необходимого капитала на раннем этапе (желательно до того, как он вам понадобится) поможет вам ускорить рост и будет держать вас на пути к получению прибыли.

Кроме того, каждый собранный доллар повышает доверие к вашему бизнесу. Самостоятельный путь к успеху, безусловно, впечатляет, но не менее важно иметь ряд инвесторов, готовых вложить свои собственные деньги в ваше предприятие.

У вас есть бизнес или стартап?

О стартапах и малом бизнесе часто говорят взаимозаменяемо, но это не одно и то же. Прежде чем вы потратите еще одну секунду на размышления о стратегиях сбора средств, вам нужно решить, есть ли у вас стартап или малый бизнес.

Что такое стартап?

• Стартапы намерены повлиять на весь рынок. Подумайте о таких компаниях, как Uber или Airbnb, которые полностью изменили свою отрасль.
• Стартапы тоже намерены быстро расти. Как сказал предприниматель Стив Бланк: «Стартап — это организованная форма поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели».
• Инновации являются основным мотиватором для большинства основателей стартапов. Цель стартапа — не только решить проблему или получить прибыль, но и найти новый и изобретательный способ сделать это.

Что такое бизнес?

• Малый бизнес намеревается определить и ориентироваться на соответствующий местный или региональный рынок. Поиск надежной клиентской базы важнее, чем разрушение отрасли.
• Малые предприятия ищут устойчивую модель, которая будет поддерживать бизнес на плаву в долгосрочной перспективе. Экспоненциальный рост — это не конечная цель.
• Получение дохода является наивысшим приоритетом для малого бизнеса. Цель состоит в том, чтобы использовать довольно стандартную бизнес-модель, приносящую прибыль, а не изобретать велосипед.

Наше руководство в основном посвящено тому, как собрать деньги для стартапов, а не для малого бизнеса. Однако, если вы владелец малого бизнеса, у нас есть три метода, которыми может воспользоваться большинство основателей.

На что обратить внимание перед сбором средств

Должен ли я собирать средства для своего стартапа?

Большинству стартапов в тот или иной момент необходимо привлечь капитал. Тем не менее, сбор средств не является правильным шагом в каждом сценарии. Вы можете оказаться в ситуации, когда имеет смысл не собирать средства. Вот пара примеров:

Не собирайте деньги, пока не узнаете, что собираетесь с ними делать. Нет смысла собирать деньги только ради денег. Прежде чем приступить к поиску финансирования, вы должны точно знать, для чего оно вам нужно. У вас может возникнуть соблазн начать собирать деньги, как только вы придумаете свою идею. Если вы хотите начать, это понятно. Но лучше подождать, пока вы не составите четкий бизнес-план, а затем подходить к сбору средств, имея в виду определенные цели.

Соберите деньги, когда спрос начнет расти. Как только вы привлекаете платежеспособных клиентов, это признак того, что сейчас самое время начать сбор средств. Если вы можете рассчитать время для сбора средств непосредственно перед тем, как начать привлекать клиентов, это даже лучше. Когда спрос начнет расти, вам, скорее всего, будет трудно справиться с этим без дополнительного капитала, кроме того, вам будет легче получить финансирование, когда у вас будут доказательства прибыльности.

Сколько времени может понадобиться стартапу для сбора средств?

Время, необходимое стартапу для привлечения капитала, зависит от случая к случаю. Вы должны ожидать, что потратите не менее 6 месяцев на сбор средств, прежде чем достигнете своей цели. Это может занять несколько месяцев, больше или меньше, но это никогда не бывает особенно быстрым процессом. (Однако, если вы приближаетесь к году сбора средств, что-то работает не так.)

Несмотря на то, что затянувшийся процесс сбора средств иногда может показаться мучительным, важно сохранять терпение. Лучший способ оставаться в здравом уме в эти стрессовые периоды — поговорить с кем-нибудь. Вы можете пообщаться с одним из наших опытных наставников, который поможет вам сократить сроки сбора средств и даст вам совет о том, как справиться со стрессом, связанным с предпринимательством.

10 методов – Как собрать деньги для стартапа

1. Ускорители стартапов

Один из самых надежных способов собрать деньги для стартапа – пройти программу акселератора стартапов. Некоторые акселераторы просто предлагают доступ к офисным помещениям или наставничество, но многие из лучших также предлагают возможность инвестиций в акционерный капитал. Эти акселераторы предложат финансирование в обмен на небольшую долю в вашем стартапе. Сумма, которую вам предложат, и условия сильно различаются от программы к программе. Чтобы воспользоваться преимуществами акселератора стартапов, вам необходимо заполнить заявку и пройти отбор.

2. Венчурные капиталисты

Фирмы венчурного капитала (ВК) могут вложить в ваш стартап значительную сумму денег в обмен на акции, но процесс проверки может быть пугающим в обоих направлениях. Вам нужно будет рассмотреть домен, продукт, местоположение и стадию роста вашего стартапа и составить список венчурных капиталистов, которые заинтересованы в инвестировании в такие стартапы, как ваш. Точно так же, как только вы окажетесь на радаре венчурного капитала, они, вероятно, будут изучать вас, чтобы определить, подходите ли вы для их инвестиционного портфеля.

3. Бизнес-ангелы

Если у вашего стартапа пока нет возможности произвести впечатление на венчурных капиталистов, вы можете попробовать бизнес-ангелов. Обычно они не могут предложить столько денег, сколько венчурные фирмы, но бизнес-ангелы известны тем, что они более склонны инвестировать в непроверенные стартапы, в которые они верят. .

4. Семейные офисы

Семейный офис — это частная фирма по управлению капиталом, которая осуществляет надзор за инвестициями состоятельных семей. Как правило, они заинтересованы в инвестировании только в определенные отрасли, поэтому вам нужно выяснить, какие семейные офисы подходят для вашего стартапа. Размер инвестиций обычно находится где-то между суммами, предлагаемыми венчурными капиталистами и бизнес-ангелами. Различные семейные офисы могут предлагать очень разные условия инвестирования. Если вы надеетесь на менее структурированный подход, чем требуют венчурные капиталисты, но ищете больший капитал, чем может предложить инвестор-ангел, семейный офис может быть лучшим выбором для вас.

5. Друзья и семья

Друзья и семья могут стать хорошим источником капитала в самом начале пути вашего стартапа, прежде чем вы сможете представить инвесторам что-то конкретное. Многие успешные основатели начинали с пожертвования друга или члена семьи, когда их компания была еще только идеей. Кто лучше поможет запустить ваш стартап, чем люди, которые уже больше всего в вас верят?

6. Краудфандинг

Краудфандинговые сайты, такие как GoFundMe или Kickstarter, позволяют получать капитал непосредственно из вашей (потенциальной) пользовательской базы. Это один из самых простых методов сбора средств для стартапа. Каждый человек, который вносит свой вклад, подобен микроинвестору. Краудфандинг — отличный способ финансирования с низким уровнем риска, потому что вкладчики не ожидают доли владения, как это обычно делают венчурные капиталисты, бизнес-ангелы или семейные офисы. Вместо этого вы можете побудить их сделать пожертвование, предложив такие привилегии, как ранний доступ к новым функциям продукта или персонализированные пакеты благодарности.

7. Самофинансирование

Если у вас есть средства, вложение части собственных денег — это еще один способ придать вашему стартапу импульс. Есть много способов сделать это. Вы можете заработать дополнительные деньги, работая на стороне, и вложить все свои доходы в свой стартап. Вы можете изучить свои активы, такие как недвижимость или пенсионные счета, и перенаправить некоторые из этих ресурсов. Если вас устраивает связанный с этим риск, вы можете воспользоваться своими сбережениями или рефинансировать ипотечный кредит, если он у вас есть. Хотя маловероятно, что вы сможете самостоятельно финансировать все свое предприятие, вы определенно можете дать себе хороший старт.

8. Конкурсы

Конкурсы стартапов очень похожи на «демонстрационный день», который обычно проводится в конце программы акселератора, и некоторые конкурсы стартапов сами по себе функционируют как чрезвычайно сжатая программа акселератора. Правила варьируются от одного конкурса к другому, но, как правило, каждой команде предоставляется возможность представить свой стартап группе инвесторов, и победитель получает значительные инвестиции. В мире проводятся всевозможные конкурсы стартапов. Некоторые из них открыты почти для всех, а некоторые из них принимают только участников, которые относятся к определенной нише.

9. Предварительные заказы

Как и в случае с краудфандингом, вы можете привлечь свою потенциальную клиентскую базу напрямую, попросив их оплатить ваш продукт заранее в обмен на гарантию того, что они будут первыми в очереди, чтобы получить его, когда он будет готов. . По сути, это позволяет вам брать взаймы от будущих продаж для финансирования производства сегодня. Как и любой вид заимствования, предварительная продажа может быть рискованной, но риск минимален, если вы не обещаете больше, чем можете выполнить.

10. Микрокредитование

Банки очень неохотно выдают кредиты стартапам из-за связанного с этим риска. Однако микрокредиторы будут ссужать меньшие суммы денег стартапам, подпадающим под определенные параметры. Микрокредитные организации обычно являются некоммерческими организациями, которые используют собираемые ими пожертвования для поддержки предпринимателей, которые по разным причинам не имеют доступа к традиционным методам финансирования. Если ваш стартап не может получить традиционный банковский кредит, альтернативой может стать микрокредитование.

Как собрать деньги для бизнеса без кредита

Метод №1 – Гранты

Грант для малого бизнеса – это денежная сумма, предоставляемая малому бизнесу для определенной цели. Некоторые государственные учреждения и частные учреждения предлагают гранты, чтобы помочь малому бизнесу начать или расшириться. В отличие от финансирования от инвесторов, гранты не предоставляются с ожиданием возврата. Вместо этого организация, предлагающая грант, вероятно, будет больше заинтересована в том, совпадают ли ваши бизнес-цели с их конкретной миссией для получения гранта.

Метод № 2 – Финансирование заказа на поставку

Финансирование по заказу на поставку лучше всего подходит для компаний на ранней стадии, которые производят физические продукты. Организация, финансирующая заказ на поставку, оплатит расходные материалы сейчас, ожидая, что вы вернете их после того, как использовали эти расходные материалы для производства и продажи вашего продукта. Этот метод является хорошим выбором, если ваш бизнес быстро набирает обороты, и вы обнаружили, что борется за финансирование для поддержания роста. Некоторые предприятия используют финансирование заказов на покупку, чтобы помочь им выполнять крупные оптовые заказы, если у них недостаточно ресурсов.

Метод №3 — Стратегическое партнерство

Поставщики, дистрибьюторы и даже другие предприятия могут стать ценными источниками капитала. Если у вас взаимовыгодные отношения с поставщиком или дистрибьютором, они могут предложить вам более выгодную сделку. Развивающиеся компании часто могут получить инвестиции от более крупных и авторитетных компаний, которые впечатлены вашим продуктом или услугой и хотят позиционировать себя в качестве первых последователей.

Заключение

Привлечение денег для стартапа — сложный и трудоемкий процесс, но он является важной частью роста почти каждого стартапа. список, чтобы помочь вам получить необходимое финансирование. Независимо от того, решите ли вы обратиться к инвесторам, подать заявку на участие в программе акселерации, краудфандинге, самофинансировании или воспользоваться другим вариантом, дополнительный капитал поддержит ваш стартап на его трудных ранних стадиях и поможет стимулировать будущий рост.

Все, что вам нужно знать

Чтобы собрать деньги для нужд компании, сначала подумайте, какие варианты финансирования лучше всего подходят для вашего стартапа. Чтение 3 мин.

Чтобы собрать деньги для нужд компании, сначала подумайте, какие варианты финансирования являются лучшими подходит для вашего стартапа. Самофинансирование, иногда называемое начальной загрузкой, является эффективным способом финансирования начинающего бизнеса.

Привлечение капитала для начинающих предприятий

Начинающим владельцам бизнеса и предпринимателям обычно трудно получить финансирование, если они не могут представить бизнес-план с высоким потенциалом успеха или какой-либо привлекательностью. Поэтому они обычно сами финансируют бизнес или обращаются за помощью к друзьям и членам семьи. Это гораздо более простой способ сбора средств, поскольку здесь меньше формальностей, требований соответствия и затрат.

Привлечение капитала от друзей, коллег и членов семьи является очень эффективным и популярным способом привлечения начального капитала для коммерческого предприятия. Люди, близкие вам, с большей вероятностью выслушают ваши бизнес-планы и поверят в вашу способность воплотить их в жизнь. Друзья и члены семьи также склонны быть более гибкими, когда речь идет о процентных ставках.

Вы должны предложить возместить таким частным инвесторам проценты в течение определенного периода времени или долю в прибыли бизнеса. Важно проявлять осторожность, поскольку ваши личные отношения могут быть поставлены под угрозу, если ваш бизнес потерпит неудачу или возникнут разногласия.

Вам следует взять взаймы минимальный необходимый капитал, чтобы начать свой бизнес. Хотя вы хотите максимально избежать судебных издержек, будет лучше, если все стороны получат квалифицированную юридическую консультацию.

Самофинансирование

Начальное финансирование или самофинансирование следует рассматривать как первый вариант финансирования, учитывая его преимущества. Если вы вкладываете свои собственные деньги в бизнес, вы полностью владеете им. Инвесторы обычно рассматривают это в благоприятном свете, поскольку у вас нет других обязательств, кредитов или кредиторов, которым нужно расплатиться.

Однако самофинансирование работает только тогда, когда требуемый капитал невелик. Некоторым предприятиям требуется значительный капитал, прежде чем они смогут начать свою деятельность. Для крупных предприятий самозагрузка может быть не очень хорошей идеей.

Краудфандинг

В последние годы краудфандинг приобрел большую популярность. Один из новых методов финансирования стартапов, краудфандинг, похож на получение кредитов, инвестиций, взносов или предварительных заказов от нескольких человек.

Предприниматели разместили подробное описание своего бизнеса на краудфандинговых платформах. Они упоминают свои бизнес-цели, подробные планы, график получения прибыли, объем необходимого финансирования и то, как средства будут потрачены. Заинтересованные лица могут ознакомиться с информацией на сайте. Обычно предприниматели, проводящие краудфандинговую кампанию, дают обещания тем, кто делает пожертвование или предварительно покупает продукт. Любой желающий может внести деньги, чтобы помочь компаниям, в которые они верят.

Вам следует подумать о краудфандинге, так как он помогает продвигать ваш продукт в дополнение к получению капитала. Это также дает вам представление о жизнеспособности вашего продукта. Если многие люди заинтересованы в предварительной покупке продукта, это показывает, что ваш бизнес-план, скорее всего, будет успешным.

Краудфандинг исключает профессиональных брокеров, инвесторов и других посредников, направляя финансирование непосредственно туда, где оно необходимо. Успешные краудфандинговые кампании также могут привлечь венчурные инвестиции.

Однако следует отметить, что краудфандинг невероятно конкурентоспособен . Ваш бизнес должен быть прочным, чтобы иметь шанс на успех. Расплывчатое описание ваших бизнес-целей не поможет на краудфандинговых платформах.

Некоторые из наиболее популярных краудфандинговых платформ включают GoFundMe, Onevest, DreamFunded, RocketHub и Kickstarter.

Инвесторы-ангелы

Инвесторы-ангелы — это люди с расходуемыми деньгами и заинтересованные в финансировании стартапов . Иногда они работают в сетевых группах и коллективно проверяют бизнес-планы или предложения, прежде чем инвестировать. В дополнение к капиталу они обычно предлагают наставничество и бизнес-консультации. Глобальные бренды, такие как Alibaba, Yahoo и Google, были основаны с помощью бизнес-ангелов.

Инвесторы-ангелы обычно приходят на ранних стадиях роста бизнеса, когда предприятия берут на себя более высокие инвестиционные риски в надежде на более высокую прибыль.

Недостатком этой формы инвестиций является то, что инвесторы владеют частью вашего бизнеса. Вы несете финансовую ответственность за то, чтобы всегда действовать в интересах как бизнеса, так и его акционеров.

Другие формы привлечения средств для стартапов включают венчурный капитал, запретные кредиты и бизнес-инкубаторы/акселераторы.

Если вам нужна помощь в сборе средств для компании, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.