Содержание

Открыть fashion-бизнес в США: личный опыт

Переехав в Нью-Йорк, Анна Гарбузова начала все с нуля. Бывшая пиарщица и журналистка открыла fashion-бизнес — Annie Couture New York. Она раскрутила свой бутик дизайнерской одежды на самом конкурентном рынке США за рекордные три года и попала на страницы глянцевых журналов. Но за мечтательным «девичьим» проектом скрывается основательная маркетинговая стратегия. В интервью «Инвест-Форсайту» предпринимательница рассказала, как ей удалось превратить мечту детства в прибыльный бизнес.

Исполнение желаний

Я родилась на Дальнем Востоке и с детства мечтала стать дизайнером-модельером. Еще в школе вязала спицами свитера, придумывала собственные костюмы и участвовала в модных показах в городском Доме пионеров. Но образование получила в другой сфере — меня увлекла журналистика. После окончания университета профессиональную карьеру начинала в родном городе. Работала корреспондентом на местном телевизионном канале в рубрике «Народный телеграф». В 2004 году переехала в Москву. Это было интересное время, а жизнь насыщена яркими событиями. Сначала я работала в российском медиахолдинге «Русская Медиагруппа», потом поменяла журналистику на PR и много лет трудилась в качестве независимого PR-специалиста — выстраивала и развивала клиентский бизнес, помогала продвигаться на рынке таким компаниям, как Isabel Garcia, Petro-Canada, Texaco, Chevron, Formula-1, Merz и др.

В какой-то момент я достигла своего максимума в Москве — пришла пора заняться собственным проектом. В это же время начался экономический кризис. Иностранные партнёры больше не собирались инвестировать в российские проекты. Поэтому сразу после зимних Олимпийских игр в Сочи в 2014 году я решила переехать в Нью-Йорк. Мне были хорошо знакомы Америка, её язык, законы и уклад жизни. Мои дочки родились в США и, соответственно, по факту рождения являются гражданами этой страны. Последние пять лет я жила на две страны: полгода в США, столько же — в России. К тому моменту у меня образовался круг иностранных клиентов и появились зарубежные проекты. Чтобы беспрепятственно посещать страну и организовывать различные мероприятия, я оформила Green Card.

Америка стала моим новым домом, где сбылась мечта детства. Это страна больших перспектив и отличная платформа для старта. Здесь проще начать собственный бизнес с нуля, особенно в fashion-индустрии. Перед запуском Annie Couture New York меня периодически одолевали сомнения, в правильном ли направлении я собираюсь двигаться. За время работы в Москве мне удалось скопить не так много денег. Впрочем, по меркам некоторых людей эта сумма может показаться просто огромной. Но она была каплей в море — я переехала одна с двумя детьми, мне нужно было устроить их в школу и сад, снять жильё и открыть собственное дело. Для начала я решила жилищный вопрос. Насмотревшись голливудских фильмов, многие россияне хотели бы жить на Манхэттене рядом с какой-нибудь звездой, как в песне — «она хотела бы жить на Манхэттене и с Дэми Мур делиться секретами». Но аренда квартиры на Манхэттене стоит совершенно космических денег. Я поняла, что нужно ехать в Бруклин и стать там своей среди русских иммигрантов.

В самом начале, до запуска проекта, я собрала и подала в социальную службу документы, подтверждающие, что у меня нет работы, но есть двое детей. В Америке достаточно много бюрократических моментов, которые заставляют напрячься, побегать за бумажками и пооббивать пороги. Но после оформления всей необходимой документации чувствуешь себя белым человеком — не только с обязанностями, а с правами. Мне начислили социальную помощь в размере $500 в неделю на 12 месяцев. Правительство не бросает человека в беде, один на один с его трудностями, а даёт ему шанс окрепнуть. Это сегодня я успешная бизнес-леди и хорошо зарабатываю. Но в тот момент пособие стало хорошим подспорьем, и я очень благодарна за эту поддержку Америке.

Первые шаги

США предоставляет безграничные возможности для ведения бизнеса. На запуск Annie Couture New York у меня ушло $2000. Для регистрации компании понадобился только паспорт и доступ к интернету — всё можно оформить онлайн. Я зарегистрировала компанию в формате LTD (аналог ООО). Сначала оформляется имя бизнеса и торговая марка. После приходит так называемая официальная защита от плагиата — другими словами, патент на идею и имя бизнеса. Затем регистрируется домен с именем бизнеса и адрес web-сайта, логотип и торговая марка. После этого выдается налоговый идентификатор. Оформить свое дело онлайн можно здесь (но в каждом штате есть свой портал для подачи заявления). По срокам всё достаточно быстро — заполнение заявления занимает один день, несколько дней уходит на ожидание подтверждения и авторизацию.

Правительство страны не душит бизнес налогообложением. На самом старте, пока бизнес не приносит прибыль, предприниматель по закону освобождается от уплаты налогов. Когда компания переходит в положительный баланс, наступает время выполнять налоговые обязательства. В зависимости от типа бизнеса налоговая ставка может варьировать в пределах 15-20-30%. Вы работаете, честно платите налоги, а взамен от страны получаете стабильную экономику и полную защищённость на законодательном уровне.

Развитие бренда

Самым сложным в запуске моего бизнеса был первый год. Я впервые столкнулась с принципом стремительно обновляющейся моды. В американской fashion-индустрии вместо принятых четырёх сезонов — 52 сезона. Поэтому приходится постоянно следить за сменяющими друг друга тенденциями и каждые 2-3 недели представлять новые fashion-образы. В таком темпе достаточно сложно работать. Но, с другой стороны, эти условия мотивируют чаще обновлять ассортимент, повышать спрос и тем самым стимулировать рост продаж.

Обычно fashion-бизнес начинает приносить прибыль через 5 лет. Бренд Annie Couture New York вышел на самоокупаемость через 8 месяцев после старта, а прибыльным стал за два года. Нас знают в России и США. Это не случайное стечение обстоятельств — за успехом стоит грамотно выстроенная маркетинговая стратегия. Делать бренды успешными и узнаваемыми — моё призвание и работа. Я в этом профессионал. Мы начали осваивать американский рынок с Бруклина, где сконцентрирована самая многочисленная русскоговорящая община. Наши эмигранты общаются друг с другом по всей Америке, а fashion-бизнес работает по принципу сарафанного радио. Так мы вышли на Нью-Йорк, а затем за его пределы.

На старте я выбрала непривычную для Америки тактику — провела много fashion-шоу на разных мероприятиях, охватывая самые разные целевые группы, и персонально презентовала свои коллекции. Одежду и аксессуары Annie Couture New York можно увидеть в гардеробе Юлии Барановской, Светланы Лободы, Яны Чуриковой, Сати Казановой, Полины Гагариной, Comedy Woman, Макса Барских, Ильи Лагутенко и пр. Список американских знаменитостей не так внушителен — бронзовая олимпийская призёрка по фехтованию Моника Аксамит (Monica Aksamit) и звезда американских сериалов Амия Скотт (Amiyach Scott). С точки зрения бизнес-инвестиций я не особо стремилась одевать звёзд (это невыгодно), но, безусловно, такой PR-ход отлично работает на имидж бренда.

В Америке действует правило «если тебя нет в Google, значит, твоей компании не существует». Мы уделяем огромное внимание присутствию бренда в социальных сетях. Наши коллекции выбирают не только vip-персоны, но и стилисты крупнейших изданий мира. Каждый месяц выходит по 3-5 публикаций с fashion-сетами от Annie Couture New York. Дважды о нас писал Vogue Italy. Не так давно мы начали сотрудничать с Amazon. Наши модели представлены как в рамках основного блока, так и в концепциях Amazon Handmade и Amazon Fashion. Помимо этого, мы представлены на международных торговых площадках Etsy и eBay.

Курс на онлайн

Сегодня творческий штат Annie Couture New York состоит из 15 специалистов и дизайнеров. Ткани заказываем в основном в Китае, часть покупаем в Италии. Все базовые коллекции отшиваются в Китае по западным и европейским технологиям под нашим жестким контролем на производстве. В Америке мы вручную дорабатываем детали — модели расшиваются бисером, бахромой, авторскими элементами и принтами. Это эксклюзивно и бесценно. Возможность отшивать коллекции в Китае, а не в Европе, позволяет предложить конкурентную цену на вещи эксклюзивного дизайна и высочайшего качества. Сейчас наша ниша в средней ценовой категории: одежда Annie Couture New York стоит $350-500 в зависимости от модели.

Целевую аудиторию можно разделить на две группы. С одной стороны, большая часть наших покупательниц — это женщины от 25 до 45 лет, работающие в офисе или занимающие публичные должности. Они следят за современными трендами, хотят выглядеть соблазнительно и неотразимо в любой ситуации, подчёркивать достоинства своих фигур, при этом не выставляя их напоказ. Вторая часть наших клиенток — замужние и строго соблюдающие каноны иудейской религии женщины, которые также хотят выглядеть достойно, подчёркивать свою красоту и грацию и не нарушать предписания веры. Львиная доля продаж приходится на Америку — Нью-Йорк, Майами, Лос-Анджелес и пр. На втором месте — заказы из России. Европейские страны занимают небольшую долю от объема продаж.

Сейчас проект Annie Couture New York находится в стадии активного развития. Мы постоянно двигаемся вперёд, разрабатываем новые коллекции, участвуем в топовых fashion-показах — New York Fashion Week, Brooklyn Fashion Week, Modest Fashion Week, Art Basel, сотрудничаем с крупными бутиковыми сетями — iVANZi и Flying Solo, проводим собственные fashion-шоу и читаем мастер-классы по стилю. Основные усилия команды направлены на развитие digital-направления ­- в частности, онлайн-бутика www.anniecouture.nyc.

Розница останется в прошлом, поэтому часть прибыли я вкладываю в развитие онлайн-маркетинга. В Америке все покупают онлайн. Жизнь современных американцев проходит в сети — заказ продуктов питания и предметов первой необходимости, платежи и банковские переводы, работа и общение. Fashion-индустрия тоже переходит в онлайн. Будущее и успех там, где есть кнопка «добавить в корзину». У людей, живущих в мегаполисах, нет времени ходить по магазинам. Современным потребителям важно получать информацию «здесь и сейчас». Они хотят быстрее узнавать о тенденциях, новинках любимой марки и покупать одним кликом.

Инвестиции в образование

Если вы с детьми планирует переезжать в Америку, лучше сделать этот шаг как можно скорее. Дошколята быстрее адаптируются к новой жизни и впитывают языки как губка. У моих детей адаптация прошла отлично. Старшей дочери Юлии исполнилось 8 лет, а младшей Таисии — 6. Обе учатся в частной еврейской школе для девочек и свободно говорят на трёх языках. Они сохранили русскую речь, в совершенстве говорят на английском языке и достаточно хорошо освоили иврит.

После переезда мне пришлось вложить немало средств в развитие девочек, чтобы они смогли нагнать американскую программу. В неделю уходило порядка $1600 на репетиторов по математике, английскому языку, ивриту и разные факультативы вроде музыки. Старшая дочка стала серьёзно заниматься гимнастикой. Недавно Юлю взяли в олимпийскую сборную. Сейчас она проходит испытательный срок и на всё лето останется в олимпийском лагере, который стоит $1000 в неделю. Образование в США — одна из самых больших статей расходов. Но оно высокого качества — я вижу результат по своим детям. В конце концов, это инвестиции в их будущее.

Я тоже не останавливаюсь в плане образования. К моменту переезда у меня был достаточно продвинутый уровень владения английским языком. За четыре года жизни в США он улучшился, но, мне кажется, что я до сих пор его учу. Недавно я писала Кембриджский тест TOEFL в одну из самых престижных школ Америки. Этот экзамен в обязательном порядке сдают медики и юристы. В остальном мне не пришлось перестраиваться и привыкать к чему-то новому после переезда. Я неслучайно выбрала Нью-Йорк местом постоянной локации. Это главный финансовый и культурный центр страны, средоточие ведущих бизнес-отраслей, в том числе fashion-индустрии. По духу он очень похож на Москву — тот же ритм жизни, динамика, развитие. Это своего рода перекрёсток, где встречаются лучшие умы и талантливые руки со всего земного шара. И я привыкла жить в таком темпе.

Беседовала Ольга Гриневич

Фото представлены Annie Couture New York    

Загрузка. ..

Новости СМИ2

4 причины, по которым создание бренда одежды — не лучшая идея (и что на самом деле приносит прибыль в моде)

Большинство людей считают, что создание бренда одежды — действительно хорошая идея. Кураторские ленты в Instagram создают впечатление, что иметь линию одежды — это гламурно, прибыльно и все такое прекрасное. Известные знаменитости регулярно выпускают линии одежды. Классно выглядит АФ.



При всей этой шумихе неудивительно, что вы считаете создание бренда хорошей идеей, заслуживающей внимания.

Но я вам скажу, что то, что вы видите в IG и в СМИ, далеко от реальности.

Создавать бренд одежды не стоит.

Я не хочу быть разрушителем снов. На самом деле, у меня была собственная линия одежды, которая «на бумаге» имела бешеный успех, но «на бумаге» была огромным провалом (не говоря уже о том, что я возненавидела реалии существования собственного бренда). Я усвоил ценные уроки, я просто хотел бы, чтобы кто-то заранее предупредил меня о реалиях.

Вот почему я здесь, чтобы рассказать вам, каково это на самом деле иметь линию одежды, и почему вы можете подумать о чем-то гораздо более интересном и действительно прибыльном в моде. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала…

4 причины запускать линию одежды — не лучшая идея.


1. На создание, создание и продажу линии одежды уходит уйма времени

Большинство людей наивно полагают, что можно просто придумать идею, вывести ее на рынок, и ваши модели будут продаваться сами собой. Когда дело доходит до вашего бренда одежды, это не может быть дальше от правды. Вот все, что вам нужно учитывать:

  1. Какова ваша настоящая идея и есть ли в ней потребность на рынке?

    То, что вы думаете, что это хорошая идея, не означает, что люди готовы платить за нее деньги. Люди скупы на AF, когда дело доходит до считывания их CC. Вот почему вам следует провести тщательное исследование рынка, чтобы определить своего целевого клиента и посмотреть, действительно ли в нем есть потребность и действительно ли он готов платить . Для прочного фундамента выделите 3-4 месяца только на исследования.

  2. Где вы будете получать материалы (ткань, отделка, этикетки, бирки, упаковка и т. д.)?

    Трудоемко и дорого найти поставщиков нужной ткани по правильной цене в нужном количестве. (Многие оптовые компании имеют действительно высокие минимальные размеры, свыше 1000 ярдов. И это только ваша ткань!) Чтобы найти нужные материалы, выделяет 3-4 месяца на поиск.

  3. Какие размеры вы можете предложить и какая будет посадка?

    Профессиональному модельеру, который может гарантировать, что ваше изделие хорошо сидит (чтобы ваши клиенты не возвращали его), нужно время, чтобы разработать выкройки, подогнать, откорректировать, снова подогнать, внести коррективы, если ткань изменится (вероятно, это произойдет) и так далее. Чтобы обеспечить идеальную посадку, выделить 3-4 месяца на разработку модели .

  4. Какая фабрика будет кроить, шить, отделывать и упаковывать ваши дизайны?

    Вы можете найти все это в одном магазине ($$$$$) или по частям. В любом случае, вы должны найти поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету, убеждениям и готовы работать с вами (многие из них очень разборчивы). Чтобы найти подходящего партнера, выделите 3-4 месяца на охоту за фабрикой (и дополнительное время, если они приведут вас… что очень часто).

  5. Кто будет моделировать и фотографировать ваши проекты?

    Маркетинг — это все, и фотографии могут сделать ваш продукт или разрушить его. Выделите 1 месяц на планирование и координацию съемок.

  6. Как вы будете продвигать и продавать свои дизайны?

    Конечно, вы можете запустить кикстартер, чтобы набрать обороты… но имейте в виду, что это стоит тысячи и требует месяцев планирования, чтобы координировать успешный проект. Даже в этом случае вы можете не увидеть ожидаемой отдачи. Кроме того, вы не можете просто создать веб-сайт Shopify и надеяться, что вещи летят с полки. Они не будут. Shopify (Backlinko) использует 3,76 миллиона активных веб-сайтов. Вы потеряетесь в шуме. То же самое верно для Instagram или Etsy. AF сложно привлечь внимание или набрать обороты. Чтобы действительно начать продавать, отведите 12-24 месяца, чтобы набрать обороты в продажах . Продажи фактически превратятся в вашу работу на полный рабочий день. Гарантировано.

На изготовление и вывод вашей линии одежды на рынок уйдет не менее 12-18 месяцев.

Для большинства брендов требуется больше времени. Я знаю, потому что в своем подкасте я брал интервью у множества начинающих брендов одежды.

Помимо этого, вы рассчитываете на солидные 1-2 года, чтобы добиться каких-либо результатов в продажах.

Вы, вероятно, проживете 3 с лишним года… и у вас не только не будет ни прибыли, ни денег, чтобы заплатить себе, вы будете в основном в убытке. Это означает, что вы потратили намного больше денег, чем заработали. Нравится ваааай больше.

Это подводит нас ко второй причине, по которой запуск линии одежды — не лучшая идея…


2.

Чтобы запустить бренд одежды, нужно чертовски много денег.

Неважно, как вы это финансируете… запуск линии одежды — это супер-супер-дорогое дело.

Если вы провели какое-либо исследование, вы, вероятно, натолкнулись на множество сообщений в блогах и видео на YouTube, в которых рассказывается, как это сделать бесплатно или за 5 долларов. Я даже взял интервью у человека, который рекламирует эту стратегию в моем подкасте. Но вряд ли это бренд одежды — вы создали графику и напечатали ее на футболках. Вы графический дизайнер. (И этот рынок наводнен даже БОЛЬШЕ, чем реальный рынок брендов одежды. AF все еще трудно продать достаточно, чтобы окупить потраченное время.)

Так что же нужно, чтобы создать настоящий бренд одежды?

В котором вы разработали некоторые продукты, а затем настроили их и сделали с нуля? Цифры унылые…

Некоторые части этого процесса вы можете выполнить самостоятельно в зависимости от ваших навыков, а некоторые затраты (такие как материалы и пошив) будут сильно различаться в зависимости от вашего дизайна, но давайте посмотрим на некоторые общие затраты высокого уровня для запуска. линия одежды:

  1. Исследование клиентов: 2 000–10 000 долл. США
  2. *Дизайн: $ 1,000
  3. *Создание рисунков: 1000-3 000 долл. США
  4. *Технический дизайн: 1000 долл. США+
  5. Соиска: 1000-3000 долл. Выкройка/шитье/обрезка/упаковка: от 10 до 100 долларов США
  6. Фотосессия: от 2000 до 5000 долларов
  7. Веб-сайт: от 250 до 5000 долларов
  8. Реклама: от 1000 долларов до бесконечности и вышеdddd!

*Указана цена за штуку. Чем больше вы производите, тем лучшие скидки вы получите. Раскрой и пошив футболки может стоить 10 долларов, если вы делаете 100 футболок, но вы потратите 25 долларов на каждую, если вы делаете 10 (если вы даже сможете найти фабрику, которая сделает эти минимумы).  

Этот список можно продолжить, и на этом пути будет миллион крошечных расходов. Вы не знаете этого, потому что никто из экспертов не говорит о суровой правде и о том, что на самом деле нужно, чтобы создать бренд одежды.

Если вам не нужно заниматься математикой, инвестиции в вашу линию одежды составят не менее 20 000–40 000 долларов только для того, чтобы вывести на рынок ваш первый или два продукта. Это еще до того, как вы начали что-то продавать. Оттуда у вас есть столько времени, чтобы продвигать и продвигать один и тот же продукт, прежде чем ваша небольшая аудитория захочет чего-то свежего и нового.

AF трудно окупить достаточно первоначальных инвестиций, чтобы остались деньги, чтобы начать инвестировать в новые продукты.

Большинство модных брендов начинают приносить прибыль только через 3-5 лет. 

Большинство модных брендов никогда не зарабатывают так далеко. (Просто становится слишком болезненно продолжать сжигать деньги.) Из моего 15 с лишним лет в отрасли и сотен основателей брендов одежды, с которыми я беседовал и которых знаю лично, по моим оценкам, менее 5% доживают до 3-го года. менее 1% фактически приносят прибыль.


3. Запустить линию одежды совсем не гламурно.

(На самом деле, это чертовски болезненный горячий беспорядок.)

Вы потратите менее 10% своего времени на разработку и выполнение забавных вещей, таких как фотосессии и показы, и 90% своего времени на мучительную деловую хрень вроде:

  • Электронная почта
  • Тушение пожаров, например, кто несет ответственность за 100 единиц, которые не подходят — фабрика или модельер?
  • Дополнительная рассылка по электронной почте
  • Попытка продвижения и продажи
  • Координация всех движущихся частей и частей, таких как ткань и отделка, закройщики, канализация, модельеры и грузчики.
  • Еще немного писем по электронной почте
  • Усерднее продвигать и продавать
  • Плакать в подушку по ночам, когда «идеальная» фабрика, которую вы нашли после 3 месяцев поисков, стала для вас призраком. Снова.
  • Отправка еще нескольких писем.
  • Попытки AF продать что-нибудь. Только одно.
  • Перетащите свой продукт на рынок и во всплывающие магазины, чтобы отчаянно получить эти первые несколько продаж.

Если вы не поняли подсказку, то основная часть вашего времени будет потрачена на общее согласование, общение и продажи. Это не весело. Я сделал это. Я знаю многих других, у кого есть. Это отстой.

Вы получите несколько достойных IG фотографий из шампанского, показывающего захватывающие вещи, такие как показы на взлетно-посадочной полосе, но только после того, как вы сбросите 5000–10 000 долларов на этом шоу и у вас не будет ни одной продажи, чтобы показать его. (Потому что это своего рода инсайдерская тайна индустрии, но показы мод стоят кучу денег, чтобы надеть или принять участие в них, и все, что вы получаете, это несколько гламурных фотографий.)


4. Бренд одежды — не очень прибыльный бизнес.

Большинство людей думают, что вы заработаете миллион долларов и будете на пути к славе за одну ночь. Но реальность такова, что прибыль от продажи одежды общеизвестно низка.

По мнению отраслевых аналитиков, вы ожидаете прибыль в размере 4-13%. Это означает, что на каждые 100 долларов, которые вы вкладываете, вы получаете от 104 до 113 долларов обратно. И это если, ЕСЛИ, , ЕСЛИ (!!!) вы добьетесь прибыльности. Чего нет у большинства брендов.



Давайте рассмотрим реалистичный сценарий, в котором вы разрабатываете куртку, которую планируете продавать напрямую потребителю (DTC). Помимо затрат на разработку (исследование клиентов, изготовление моделей, технический дизайн, фотосессии и т. д.), мы рассмотрим стоимость товаров (COG — это означает физические затраты на каждую куртку, включая такие вещи, как материалы и труд).

COG куртки: 100 долларов
Заводской минимум: 50 шт.0003

Продажи по полной цене: 20 за 200 долларов
Продажи со скидкой: 20 за 100 долларов
Всего продаж: 6000 долларов

Итак, где вы находитесь?

Вы заработали 6000 долларов, что на 1000 долларов больше, чем ваши COG в 5000 долларов. Круто, правда?

Нет. Так. Быстрый.

Вы заработали 1000 долларов, но не учли все других затрат. Дизайн и разработка, о которых мы упоминали ранее, обойдутся вам в тысячи долларов. И вы не заплатили себе за свое время.

Друг мой, ты в минусе. Вы ведете неудачный бизнес. Другими словами, у вас есть очень дорогое хобби .

И это отстой.

У вас есть несколько сексуальных фотографий, которыми вы можете поделиться с друзьями, семьей и фанатами в IG, но за кулисами вы едите 25-центовые упаковки рамена и нервничаете AF, задаваясь вопросом, как вы заработаете арендную плату в следующем месяце.

Это жестоко.

Итак, что же делать девушке (или парню)?


Я здесь не для того, чтобы говорить вам, стоит ли запускать линию одежды или нет.

Я здесь, чтобы рассказать вам о суровой реальности того, что на самом деле требуется (о чем многие эксперты не говорят).

И я здесь, чтобы сказать вам, что если вы хотите быть по-настоящему стратегическим, вы не будете вкладываться в свою линию одежды без какой-либо другой «суеты».

Вот тут-то я и расскажу вам, что…

Лучший способ получать удовольствие и прибыль от моды — это быть фрилансером.

Давайте поговорим о том, как выглядит фриланс в сфере моды и почему это лучше, чем запуск линии одежды.

Инвестиции и затраты на запуск практически ничего (по сравнению с десятками тысяч для бренда). В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете получить подписку на Illustrator и Excel менее чем за 40 долларов в месяц.

Вы можете быстро найти клиентов и начать зарабатывать за несколько недель (по сравнению с годами для бренда). И не важно, где вы живете, вы можете работать удаленно с брендами по всему миру.

Вы сами выбираете, какие части процесса вы выполняете (по сравнению с брендом, где вы либо делаете все своими руками, либо должны платить $$$, чтобы нанять кого-то). Если вы хотите просто заниматься забавными вещами, такими как дизайн и исследование тенденций? Имейте это.

Размер прибыли безумно высок (по сравнению с брендом, где, если вам повезет, вы получите несколько %). Поскольку накладные расходы невелики (вы будете платить за некоторое программное обеспечение, но в остальном это просто ваше время), большая часть вашего дохода идет прямо на ваш банковский счет. Вы можете заработать серьезные деньги. Ча цзин.

Помимо этого, если вы решите подрабатывать на стороне, пока запускаете свою линию одежды, это будет двойным выигрышем со всех сторон.

У вас будут дополнительные деньги для покупки линии одежды . Как вы уже знаете, никогда не бывает достаточно денег, чтобы вкладывать их в свой бренд. #winwin (Это именно то, что сделали некоторые из моих гостей подкаста, такие как Мэт Бут и Кристина Йотер.)

Вы можете дважды окунуться в некоторые части процесса . Пока это не затрагивает интересы вашего клиента, и вы работаете на фрилансе для брендов, которые дополняют и не конкурируют с вашими, вы можете использовать те же ресурсы, поставщиков и фабрики. #винвин

Вы можете учиться на своих ошибках . По сути, вам платят за то, чтобы вы избегали мучительных проб и ошибок. Многие возможности для фриланса связаны с небольшими независимыми стартап-брендами. Это означает, что вы получите неотфильтрованный пик за кулисами на всех этапах процесса, чтобы увидеть, где что-то идет не так. Бесценный. И, конечно же, #winwin.

Итак, что такое фриланс в сфере моды?

Фриланс в сфере моды дает вам лучшее из обоих миров. Вы можете заниматься дизайном или творческими частями, и вам не нужно беспокоиться о деньгах или деловой стороне вещей.

Как фрилансер в сфере моды, вы можете выполнять любую часть процесса и говорить «нет, спасибо» вещам, с которыми вы не хотите иметь дело. Вы можете начать работу без опыта или образования в области моды, даже будучи новичком, и неважно, где вы живете.

Кроме того, ваш потенциал заработка безграничен. #forreals



Я не выдумываю и не рисую фантастический сон. Так я построил свою карьеру в 100 000 долларов в год, работая всего 25–35 часов в неделю и путешествуя 6–8 раз в год, когда захочу (не беспокоясь об упаковке и доставке заказов или прося PTO).

Так сотни студентов моего

Ускорителя фриланса : от выживания к процветанию (FAST) создали жизнь, которую они любят.

Как Арья из Индии, которая получила 6 клиентов за первые несколько недель работы фрилансером, хотя у нее не было ни опыта, ни образования в области моды.

И Катерина из Македонии, которая за год работы фрилансером превысила свою предыдущую зарплату в FT.

И Бриттани, которая так и не добилась большого прорыва после школы моды, но нашла своего первого клиента в первую же неделю работы фрилансером (без всякого опыта).

И Александра, которая за один день зарабатывает на фрилансе больше, чем за две недели на своей основной работе.

И Элисон, которая зарабатывает на 75% больше в качестве фрилансера, чем ее предыдущая зарплата на полную ставку.

Все они занимаются любимой работой в индустрии моды без боли, пота и огромных инвестиций, необходимых для создания бренда.

Работа в сфере моды может быть очень увлекательной и полезной. Но дело не в собственном бренде. Это на фрилансе.

Я бы хотел помочь вам добраться туда.

ТЫ ПОНЯЛ!!



Как запустить линию одежды или бренд модной одежды в 2023 году

Вы ищете идеи для малого онлайн-бизнеса, чтобы начать свой собственный бизнес из дома? Вы любите одежду? Если вы много киваете, похоже, вы испытываете искушение создать свой собственный модный бренд! Давайте посмотрим, что нужно, чтобы создать линию одежды самостоятельно.

Соображения перед началом работы

Мир моды выглядит гламурно со стороны, но, как и в случае с большинством успешных идей малого бизнеса, запуск линии одежды — это тяжелая работа.

Исследование индустрии моды

Мода — это насыщенный и постоянно меняющийся рынок. Вам нужна четкая точка отличия, чтобы ваш бренд смог преодолеть беспорядок и продавать свою продукцию.

Вы собираетесь шить одежду на всю жизнь и предлагать услуги по ремонту? Собираетесь ли вы изготовить и доставить футболки в течение 48 часов? Изучение того, что уже существует и куда движется рынок, является важным первым шагом к пониманию спроса на продукты, которые вы хотите предложить.

Ваша роль в индустрии

Попасть в мир моды, потому что вы увлечены личным стилем, — одна из веских причин. Но готовы ли вы работать над всеми аспектами создания бизнеса? Будь то полный рабочий день или подработка, наличие опыта в нескольких различных областях (таких как розничная торговля, логистика, производство, маркетинг и бухгалтерский учет) и ваша способность выявлять свои пробелы и обращаться за помощью, будет разницей между увлеченным проектом и успешным бизнес.

Определите своего покупателя и целевой рынок

Многие люди, создающие модные бренды, делают это, потому что думают, что «то, что я хочу носить, не существует». Когда вы запускаете лейбл, вам нужно подумать о том, кто будет носить вашу одежду. Даже если вы являетесь целевым рынком, вы также должны быть в состоянии ответить на приведенные ниже вопросы о личности вашего клиента. Ответы помогут проинформировать вас обо всем: от образа вашего бренда до модели ценообразования и маркетинговой стратегии.

  • Демография клиентов:
    • Где находится ваш клиент?
    • Сколько им лет?
    • Какова их гендерная идентичность?
    • Каков их располагаемый доход?
  • Поведение клиентов:
    • Как ваш покупатель принимает решение о покупке?
    • Что еще они покупают?
    • Когда они покупают одежду?
    • Кто и что влияет на их жизнь?

Развитие вашего уникального бренда

Зачастую именно ваш бренд делает вашу одежду желанной и помогает вам добиться узнаваемости с течением времени. Формулировка ваших ценностей — это первый шаг к созданию вашего бренда. Ценности бренда могут быть социальными и активистскими ценностями, такими как «инклюзивность», или присущими качеству вашего продукта и практичными, такими как «износостойкость».

У успешных модных компаний есть философия дизайна, манифест или ключевой набор ценностей, на которые они ссылаются, чтобы передать индивидуальность своего бренда и дизайн одежды. Идентичность бренда состоит из ряда элементов, в том числе: 9.0003

  • Имя: Убедитесь, что это запоминается для вашего клиента, и что никто другой уже не использует его! IP Australia предлагает поисковую систему, позволяющую убедиться в отсутствии существующих компаний, которые зарегистрировали торговую марку с таким именем, как ваше, а также полезный курс по товарным знакам и интеллектуальной собственности для малого бизнеса. Также стоит убедиться, что доменное имя доступно для вашего веб-сайта и что это имя будет хорошо работать для поисковой оптимизации (SEO), если ваши продажи будут в основном онлайн.
  • Логотип: Какие символы вы можете использовать для выражения ценностей вашего бренда? Они должны быть уникальными, но простыми, и их должно быть легко увидеть независимо от того, сделаны они маленькими или большими.
  • Цвета: Выберите цвета, которые вы будете использовать на своем веб-сайте и в маркетинговых материалах. Глубокий блюз постоянно используется, например, для передачи «надежного».
  • Тон голоса: Выберите ключевые слова и стиль общения с клиентом, которые расскажут историю вашего бренда.

Дизайн вашей одежды

Индивидуальность вашего бренда также проявится в дизайне вашей одежды. При разработке одежды вы учитываете формы, цвета и текстуры среди других элементов. Вы можете создать дизайн на основе стандартных форм, таких как юбка А-силуэта, например, или создать свой собственный, если у вас есть манекен и ткань, с которыми можно поиграть. Вы также можете ознакомиться с доступными вам материалами, такими как джинсовая ткань, например, чтобы помочь в разработке своего ассортимента.

Организация вашей деятельности

Существует множество моделей для производства и продажи одежды. Выкройка и шитье — это модель, о которой думает большинство людей, когда они планируют запустить собственную линию одежды. Здесь вы разрабатываете свою собственную одежду и производите ее в соответствии с вашими требованиями. Эта модель потребует от вас поиска производителя и понимания процесса проектирования (включая раскрой и подгонку). Вам также нужно будет хранить свой инвентарь и выполнять собственные заказы.

Еще одна распространенная модель — «Печать по требованию», которая позволяет вам настраивать одежду на основе заранее определенных спецификаций и отгружать по заказу.

Производство

Независимо от того, производите ли вы продукцию на суше или в море, изучите варианты производства, какие вопросы вам нужно задать потенциальным поставщикам и, если возможно, посетите объекты.

Вам также необходимо заранее спланировать производственный график. Это может занять до 6 месяцев, прежде чем вы ожидаете, что продукт появится, в зависимости от вашего сезонного календаря и плана запуска продукта, и даже дольше, если вы хотите увидеть образцы своих дизайнов, прежде чем переходить к производству нескольких единиц.

Каналы продаж

Как вы планируете продавать свою продукцию? Для интернет-магазина, а также веб-сайта вам потребуются складские помещения и возможности доставки. Если у вас есть место, вы можете сделать это самостоятельно или нанять стороннего поставщика, который сделает это за вас. Если вам нужен физический магазин, обычно известный как физический, пришло время исследовать места и коммерческую аренду!

Финансирование вашего модного бизнеса

После того, как вы решили, какую одежду вы хотите производить и как, вы можете выяснить, сколько это будет стоить и достаточно ли у вас денег, чтобы начать! Вот четыре ключевых шага для определения вашего подхода к финансированию:

1. Расчет себестоимости продукции

Позиции калькуляции будут включать сырье, например, ткани, отделочные материалы и упаковку. Убедитесь, что вы просите своего поставщика о снижении цен на количество — при производстве продуктов вы хотите использовать эффект масштаба.

2. Определите свои постоянные расходы

Во что вам обойдется ведение вашего бизнеса? Здесь вы указываете текущие расходы, такие как плата за веб-сайт или аренда магазина, складирование и страхование. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по анализу накладных расходов.

3. Оценивайте свою продукцию

Ценообразование должно учитывать, сколько стоит производство вашей одежды, цены конкурирующих брендов и сколько, по вашему мнению, покупатель заплатит за одежду. Ваша модель ценообразования будет информировать о вашей марже и потенциальной прибыльности вашего бизнеса.

4. Источник финансирования

Как только вы узнаете свои начальные и текущие расходы и спланируете прибыль, вы сможете увидеть, сколько ваших сбережений вам потребуется для запуска. Если есть дефицит финансирования, и вы создали надежный бизнес-план, подумайте о привлечении инвесторов. Вы можете начать с друзей и семьи, которые верят в вас, получить кредит в банке или инвестировать в акционерный капитал (где другие люди, желающие внести деньги, могут попросить долевое участие в вашем бизнесе).

Доказательство концепции, когда вы создаете послужной список успеха, прежде чем принимать инвестиции, поможет инвесторам определить потенциальную жизнеспособность бизнеса.

Разработка маркетинговой стратегии

Для эффективного продвижения вашего бренда одежды вам необходимо спланировать свою маркетинговую стратегию, выполнив следующие шаги:

  • Определите свои цели
  • Определите свой целевой рынок
  • Провести конкурентный анализ
  • Сформулируйте свое УТП (уникальное торговое предложение)
  • Разработайте свою стратегию ценообразования
  • Выберите свои маркетинговые каналы
  • Планируйте свой маркетинговый бюджет

Подробное описание того, как составить маркетинговый план для вашего бизнеса с помощью этих шагов, можно найти в нашем 101 руководстве по маркетингу для вашего бизнеса.

Подготовка к продажам

Когда вы знаете, как и где вы собираетесь продавать свой ассортимент одежды, вы должны убедиться, что вы настроены на прием платежей! Есть несколько простых способов сделать это с Square:

  • Если вы создали интернет-магазин, вы можете использовать Square Online Store для приема платежей на своем веб-сайте. Вы можете использовать конструктор сайтов для создания своего веб-сайта, и он включает в себя все, от управления запасами до интеграции с Instagram. Кроме того, вы можете создать ссылку для оформления заказа или добавить платежи на свой существующий сайт.
  • Если у вас есть физический магазин, Square Point of Sale — это настраиваемая POS-система, простая в использовании и настройке. Кроме того, POS-оборудование, такое как Square Reader и Square Terminal, позволит вам принимать платежи как картой, так и наличными. Вы можете легко отслеживать и сообщать о продажах, а также создавать индивидуальные настройки, такие как скидки.