лайфхак от миллионера — Личный опыт на vc.ru

Вы всё еще не знаете, как начать свой бизнес? Я, Виталий Гейн, основатель онлайн-школы для предпринимателей, дарю вам пошаговый лайфхак. С его помощью вы сможете создать бизнес, который принесёт вам 40 миллионов за 4 года. Или даже больше.

6327 просмотров

Внимание! Лайфхак основан на реальном опыте работы компании по продаже сотовых телефонов и комплектующих «AksMobi»

Шаг 1. Приготовьтесь к тому, что будет много работы

Если вы хотите быстро выйти на нужный уровень дохода, вашей компании нужно выделяться. Это значит, что многие процессы придётся выстраивать с нуля. Никакого слепого копирования опыта конкурентов – только ваши оригинальные идеи.

Шаг 2. Регламентируйте задачи сотрудников

Компания не может нормально работать, если сотрудники не будут чётко знать, что им нужно делать. Разграничьте функции, определите задачи для каждого сотрудника.

В некоторых случаях нужно провести обучение персонала.

Это отличная идея, особенно в тех случаях, когда работникам предстоит выполнять несвойственные им задачи и поручения.

Начните работу над построением команды. Именно командные «игроки» понимают философию компании, её цели и задачи. Обучите персонал, сделайте так, чтобы каждый сотрудник принял цели фирмы как свои и переходите к Шагу 3.

Шаг 3. Расставьте сотрудников на нужные места

На этапе регламентирования задач можно понять, чего стоит каждый из ваших подчиненных. Первый – отличный специалист, второй – хороший руководитель отдела, третий потрясающе общается с клиентами. Предоставьте сотрудникам возможность выполнять именно ту работу, которая у них получается хорошо.

Может случиться так, что за достижение определённых показателей вы захотите «наградить» сотрудника повышением до руководителя. Данный шаг не всегда оправдан: хороший специалист как менеджер попросту сникнет. Нужно либо тратить время на соответствующее обучение, либо применять другие способы поощрения.

Шаг 4. Используйте хаос

Это не опечатка. Хаос полезен. Существует даже наука о построении систем из хаоса – синергетика.

Протестируйте удаленно какой-нибудь проект, позвольте небольшой части компании самостоятельно вести свою работу и не стремитесь к тотальному контролю. Проводите подобные эксперименты и вы увидите – они принесут поразительный эффект.

Часто именно хаос приносит ноу-хау, которые становятся фишками бренда. Ведь маленькая компания жива до тех пор, пока у неё хватает денег на эксперименты. Внедрение хаоса и получение инноваций – вот ваш эксперимент. В противном случае вы не дойдёте до Шага 5.

Шаг 5. Задействуйте партнерские связи

Найти партнёров – это отличный шанс получить помощь в создании прибыльной компании. При этом, партнеров можно и нужно использовать не только как источник необходимых ресурсов.

Компании-партнеры помогут вам взглянуть на бизнес со стороны, понять недостатки процессов и найти скрытые преимущества.

Вы сможете постоянно улучшать процессы и не терять время на решение проблем.

Шаг 6. Наладьте работу с клиентами

Клиенты – это самый важный ресурс компании. От него зависит ее успех и падение. Клиенты способны вознести на Олимп бизнеса или превратить кажущийся успешным бизнес в ничто.

Именно клиенты помогли мне заработать 40 миллионов чистой прибыли за 4 года. При этом, моя компания никогда не занималась демпингом: ценник был выше чем у конкурентов. Почему мы так понравились потребителю?

Потому что я и моя команда создали чуть ли не идеальный сервис

.

Что нужно клиенту? Чтобы необходимый ему товар был в наличии. Для решения этой задачи я написал 1С-программу, которая собирала информацию о 60 тысячах наименований товара. Это огромная цифра! Приходивший к нам клиент всегда получал то, что ему нужно. Если чего-то в ассортименте не было, покупатель всегда мог заказать товар.

Кроме того, клиенту важно общение с консультантами. Для удовлетворения этой потребности, я провел тщательное обучение продавцов. Со своей командой я разделил клиентов на 6 категорий в зависимости от характера и общения. В результате сотрудник по первому жесту вошедшего человека знал, как выстроить взаимодействие с ним.

В достижении идеала мы пошли на большее. Была создана тренировочная площадка, которая точь-в-точь копировала реальный магазин, на которой сотрудники разыгрывали роли продавцов и покупателей. Такие спектакли помогли вселить уверенность в продавцов и обучить их действиям в любой ситуации.

Во время общения с клиентом важно рассказать ему историю продукта, новинки, показать изюминки. Можно провести даже небольшой тест-драйв товара! Поверьте, покупатели будут в восторге, а в их сознании будет загораться одно слово: «Вау!».

При этом, мои сотрудники всегда улыбались и никогда не говорили покупателю «Нет». У них всегда было 3 запасных варианта развития событий в случае, если интересующего клиента товара нет. Они предлагали похожий продукт, переключали внимание человека или давали возможность оформить предзаказ.

Вы можете найти собственные формы работы с клиентами. Главное, помните о том, что они – самое важное в бизнесе.

Результат

Итак, вы успешно сделали все шаги, следовали инструкциям и являетесь владельцем хорошей компании. Но это не значит, что вам не придётся делать другие шаги. Ведь бизнес всегда развивается, и вам важно быть в тренде.

Как открыть компанию с нуля и добиться успеха

Создание с нуля любой компании требует знания определенных нюансов. Вам необходимо не только выбрать те виды деятельности, которыми она будет заниматься, но и продумать ряд моментов, связанных с юридической, физической и экономической безопасностью фирмы.

Основные этапы создания компании

Для того чтобы создать собственную фирму, нужно начать со следующих шагов:

— изучение рынка, анализ спроса и предложения в той отрасли, в которой она будет функционировать. Это нужно уже хотя бы для того, чтобы понять, насколько целесообразно заниматься именно этой деятельностью или, возможно, стоит выбрать направление с большей прибылью или меньшей конкуренцией;

— следующим шагом должно стать изучение законодательной базы, связанной с выбранной вами отраслью. Это означает ознакомление со всеми нормативно-правовыми актами, регулирующими этот вид коммерческой деятельности. Дело в том, что законом могут быть установлены определенные ограничения в этой сфере. Например, возможно, что придется получить лицензию или другие разрешительные документы;

— после изучения юридических аспектов нужно обратиться к квалифицированному юристу, который может посоветовать наиболее приемлемую для этой отрасли организационно-правовую форму (например, общество с ограниченной ответственностью или закрытое акционерное общество и т.д.). После этого специалист подготовит все документы, необходимые для регистрации вашей компании. В большинстве случаев наиболее удобной формой является общество с ограниченной ответственностью, поэтому в дальнейшем речь пойдет именно о ней.

Итак, регистрация окончена, компания создана и может начать свою деятельность. Каким будет следующий шаг?

Организационная структура компании

Как бы вы ни относились к административной работе и бюрократии, на следующем этапе нужно определить организационную структуру компании, то есть определить ее отделы и сформировать штатное расписание, предусмотреть все необходимые должности специалистов, которые необходимы для этого вида деятельности. Нужно также четко указать функциональные обязанности для каждой из этих должностей.

Очень часто таким вопросам не уделяется достаточно внимания, однако специалисты все-таки рекомендуют тщательно продумать нормативно-правовую базу для осуществления трудовой деятельности всеми сотрудниками компании. По возможности стоит обратиться к специалистам, в крайнем случае, можно это сделать самому, но необходимо разработать должностные инструкции, а также внутренние положения и прочие регламенты. Так, если в вашей компании планируется производственный отдел, бухгалтерия, отдел сбыта и т.д., то необходимо, чтобы по каждому из них было создано соответствующее положение, которое бы описывали не только функции сотрудников, но и порядок их взаимодействия с другими отделами, а также внутреннюю иерархию и порядок обмена информацией. Только после того, как все эти документы будут разработаны, можно приступать к следующим этапам создания компании.

Вопросы безопасности компании

Хотя ваша фирма пока только начинает свой путь, и она еще неизвестна широкой общественности, а, значит, не представляет интереса для рейдеров или криминальных группировок, занимающихся переделом собственности, это не значит, что о безопасности не следует позаботиться заранее. Иначе вы рискуете оказаться неготовыми к такой ситуации в дальнейшем.

Когда речь идет о безопасности компании, обычно имеются в виду сразу несколько аспектов, а именно:

— физическом;

— экономическом;

— юридическом;

— информационном.

Проще всего решается вопрос физической безопасности. Под этим понимается целость объектов (материальных активов) вашей компании. А для этого  существует служба охраны. Причем вы можете, как воспользоваться услугами частного охранного агентства, так и создать собственную службу безопасности. Разумеется, у каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.

Например, если физическую безопасность обеспечивают ваши сотрудники, это означает, что их подбором вы занимались самостоятельно, а значит, им вы можете более или менее доверять, поскольку они соответствуют тем требованиям, которые вы предъявляли. Кроме того, следует помнить, что специалистов своей компании вы можете отправлять на стажировку, различные тренинги и семинары, тем самым повышая их квалификацию. В этом, правда, кроется и опасность, поскольку расходовать на подготовку вы будете собственные средства, а сотрудник после прохождения обучения может либо потребовать повышения в должности (что, впрочем, будет справедливо), либо решит уйти в другую компанию на более высокую зарплату.

Еще один нюанс, связанный с собственной службой безопасности, заключается в том, что если вы обнаружите, что вашей собственности нанесен ущерб, или выявите кражу или порчу имущества, к своим сотрудникам вы сможете применить только те меры, которые предусмотрены Трудовым Кодексом,  а именно: выговор, увольнение, возмещение ущерба (которое проводится в ограниченной сумме). Кроме того, привлечь виновного к уголовной ответственности вы сможете только при наличии полностью доказанной вины.

Если же вы заключите договор с охранным агентством, то здесь главным преимуществом будет тот факт, что в случае хищения или действий, повлекших за собой причинение ущерба вашей собственности, вы можете рассчитывать на большую компенсацию. Если эта неприятность произошла по причине халатного отношения сотрудников агентства к выполнению своих обязанностей, то вы сможете взыскать с них полную сумму ущерба. Нужно, однако, заранее оговорить все нюансы: детально отразить в договоре и объекты охраны, и обязанности охранников, и режим охраны. Если этого не сделать своевременно, то потом доказать вину сотрудников агентства будет затруднительно. В договоре нужно также обязательно указать ответственность сторон. Впрочем, скорее всего, никаких инцидентов и не будет, поскольку сотрудники охранных агентств обычно являются профессионалами высокого класса, хорошо подготовленными и имеющими соответствующую лицензию.

Говоря о минусах работы с такой компанией, нужно отметить, что, как правило, в таких случаях, охранники, дежурящие на ваших объектах, довольно часто меняются. А это означает, что нужно постоянно вводить в курс дела новых людей. Иногда это несложная процедура, но чем больше у вас объектов собственности, тем труднее будет инструктировать. Так что придется разрабатывать определенную стандартную процедуру, основанную на условиях договора, чтобы упростить инструктаж.

Какую бы систему охраны вы ни выбрали, помните, что ее нужно дополнить электронной системой безопасности или хотя бы, для начала, системой видео-наблюдения.

Как обеспечить экономическую безопасность? Для этого вам нужно пригласить специалистов для проведения независимой аудиторской проверки. Кроме того, не стоит забывать и о внутреннем контроле, который поможет избежать хотя бы методологических и арифметических ошибок при расчетах. При этом, конечно, важно, чтобы все используемые вами экономические и финансовые технологии находились в правовом поле.

Юридическая безопасность компании означает минимизацию экономических и правовых рисков. Это очень важно, поскольку это автоматически защищает вашу фирму от претензий со стороны налоговых и других проверяющих органов. Вот почему так важно найти грамотных юристов, которые будут защищать интересы компании в суде и в других инстанциях. Так вы будете уверены в законности ваших позиций при взаимодействии с поставщиками и покупателями, а также контролирующими органами. Юрист должен участвовать в разработке правовой основы всех документов вашей компании, включая различные договора.

Что касается информационной безопасности, то она связана с использованием современного программного обеспечения. Прежде всего, это, конечно, касается защиты ваших данных, весь сегодня информационные технологии находятся на высоком уровне развития, и зачастую все расчеты, сдача налоговой и финансовой отчетности, заключение соглашений – все проводится в электронном виде. С другой стороны, информационная безопасность включает в себя создание эффективной внутренней компьютерной сети и налаживание системы связи. Для этого нужно, чтобы такой работой в вашей компании занимался квалифицированный специалист (а лучше несколько).

Информационная, экономическая и юридическая безопасность – это три составляющих, которые тесно связаны между собой и которые требуют внимания не меньше, чем физическая охрана вашей собственности. А, значит, эти системы нуждаются в постоянном совершенствовании и развитии.

Что я должен знать об ООО

• ООО означает общество с ограниченной ответственностью; ООО защищает личные активы владельца бизнеса, если они участвуют в судебном процессе.
• LLC может облагаться налогом как индивидуальное предприятие, корпорация типа S или товарищество.
• LLC может иметь неограниченное количество участников, в отличие от S-corp, количество акционеров в которой ограничено 100.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят знать, подходит ли ООО для их нового бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — популярный вариант, когда стартап выбирает организационно-правовую форму бизнеса. ООО является гибким, предоставляя вам варианты налогообложения и гибкость в отношении количества разрешенных владельцев. Тем не менее, наиболее привлекательным качеством ООО является его способность ограничивать личную ответственность, если на ваш бизнес подан иск или вы подали заявление о банкротстве. Читайте дальше, чтобы узнать больше об этой бизнес-структуре, ее преимуществах и недостатках, а также о том, как ее начать.

Что такое ООО?

ООО — это гибридное юридическое лицо с характеристиками корпорации, товарищества и индивидуального предприятия.

«ООО — это еще один тип юридических лиц для защиты владельцев бизнеса», — сказал адвокат Райан Гордон.

Как правило, ООО очень выгодны для владельцев бизнеса. Они обеспечивают ту же защиту ответственности, что и корпорации, не требуя заседаний совета директоров, корпоративного учета или других утомительных документов и мероприятий.

Предприятие любого размера может быть ООО, что еще больше повышает его гибкость. ООО — это популярная и гибкая юридическая структура бизнеса, особенно для небольших компаний и стартапов.

Ключевой вывод: ООО — это коммерческая организация, которая помогает защитить личные активы владельца бизнеса от долгов бизнеса или в случае, если бизнес сталкивается с судебным процессом.

Каковы преимущества ООО?

ООО предлагает ряд преимуществ для предприятий и владельцев, в том числе следующие: 

• Оно защищает активы владельцев. Самым значительным преимуществом ООО является защита личных активов его владельцев, если бизнес сталкивается с юридическими проблемами. Предположим, ваш бизнес попал в судебный процесс. Если ваш бизнес структурирован как ООО, ваши активы защищены от любых судебных решений, налагаемых на бизнес. Если ваш бизнес не может позволить себе оплатить судебное решение, вы, как владелец бизнеса, не будете вынуждены платить деньги из своих личных финансов.
• Обеспечивает гибкость управления. Еще одним важным преимуществом является гибкость в том, как структурирована команда управления бизнесом. LLC может управляться либо участниками, что означает, что владельцы выполняют повседневные обязанности, либо управляются менеджерами, что означает, что владельцы привлекают кого-то со стороны для решения повседневных аспектов ведения бизнеса. LLC не ограничивает количество владельцев бизнеса; это позволяет вам увидеть, как прибыль делится между владельцами на основе операционного соглашения. «Операционное соглашение с ООО обеспечивает структуру того, как будет управляться компания, отношения между менеджерами и членами компании, план распределения прибыли и другую важную информацию, относящуюся к деятельности ООО», — сказал Паоло Де Хесус. младший, соуправляющий партнер Romano Law.
• Не нужно много документов. Также, если вы не большой любитель бумажной волокиты, вам стоит подумать об ООО, потому что оно требует гораздо меньше документации и административных процедур, чем другие бизнес-структуры.

Каковы недостатки ООО?

Недостатки ООО незначительны по сравнению с его преимуществами. Если вы владеете своим бизнесом в одиночку, создание ООО иногда может быть более дорогостоящим, чем сохранение статуса индивидуального предпринимателя. Возможно, вам придется платить ежегодную отчетность и сборы за налог на франшизу, которые не применяются к индивидуальному предпринимателю. И если ваше LLC является товариществом, передача долей собственности может потребовать больше усилий, чем с корпорацией S или C.

Конечно, последней проблемы можно избежать, если зарегистрировать ООО как корпорацию S или корпорацию C. Это сопряжено с недостатком подачи еще большего количества документов, хотя в зависимости от вашего финансового положения этот переход может снизить ваши налоги. Это может сделать дополнительную бумажную волокиту стоящей вашего времени.

Как облагаются налогом ООО?

Федеральное правительство называет ООО «неучитываемой организацией». Когда вы выбираете эту конкретную бизнес-структуру, IRS облагает вас налогом как индивидуальное предприятие (если вы являетесь ООО с одним участником), товарищество (если у вас более одного члена) или корпорация (как корпорация типа S, так и корпорация). C Corporation, если это то, что вы выберете). После того, как этот выбор сделан, бизнес рассчитывает налоги на основе этих налоговых правил для IRS, а затем готовит декларацию LLC для штата, в котором они ведут бизнес.

Преимущество этой структуры налогообложения заключается в том, что LLC не облагаются отдельными федеральными налогами, если только LLC не является C-corp. Это связано с тем, что прибыль и убытки ООО передаются каждому владельцу, который затем предоставляет эту информацию вместе со своей декларацией о подоходном налоге с населения. Эта «сквозная» структура позволяет избежать двойного налогообложения, с которым сталкиваются корпорации, когда бизнес платит налоги на прибыль, которые затем снова облагаются налогом, когда владелец бизнеса платит подоходный налог с населения.

Однако владельцы бизнеса должны платить налоги на самозанятость и могут оказаться в более высокой налоговой категории. В таких случаях они могут сэкономить деньги, решив облагаться налогом как S-corp.

«На самом деле LLC может также быть S-corp для целей налогообложения», — сказал Гордон. «ООО также могут облагаться налогом как товарищества, и налогообложение товарищества фактически является классификацией ООО по умолчанию для целей налогообложения».

Совет: Программное обеспечение для расчета заработной платы может гарантировать, что ваше LLC уплачивает правильные суммы налогов. Посетите наши обзоры лучшего программного обеспечения для расчета заработной платы, чтобы оценить ваши варианты. Начните с нашего подробного обзора OnPay — нашего лучшего выбора для очень малого бизнеса.

В чем разница между LLC, S-corp и товариществом?

При выборе организационно-правовой формы многие новые владельцы бизнеса задаются вопросом: «В чем разница между LLC, S-корпорацией и товариществом?»

Во-первых, давайте рассмотрим общий корень путаницы, который обычно возникает из-за использования этих терминов для обсуждения структуры юридического лица, когда вы на самом деле говорите о том, как оно облагается налогом. S-corp — это налоговая классификация.

«Нет такого понятия, как «налоги с ООО», — сказала Хизер Хармон Кеннеди, владелица Harmon Kennedy Law. «Таким образом, даже если у вас может быть LLC в качестве вашей организационной структуры, вы можете облагаться налогом как индивидуальный предприниматель, партнерство, S-corp или C-corp».

Если ваше ООО состоит только из вас — одного члена — IRS рассматривает ООО как индивидуальное предприятие. Однако ООО будет облагаться налогом как партнерство, если у вас несколько членов. Затем, в зависимости от вашей конкретной налоговой ситуации, вы можете облагать ООО налогом как S-corp.

С S-corp владельцы бизнеса могут уменьшить свое личное налоговое бремя, поскольку бизнес платит им заработную плату и покрывает их налоги на заработную плату, что означает, что они не платят налоги на самозанятость. Но у S-корпуса есть некоторые дополнительные ограничения. Например, неграждане США не могут быть владельцами S-corp, но могут быть владельцами LLC.

По словам известного юриста по товарным знакам Ксавьера Моралеса, LLC более гибкая и, как правило, менее ограничительная, чем S-corp. «Например, в ООО может быть неограниченное количество участников, а в S-corp — не более 100 акционеров или владельцев», — сказал Моралес.

Совет: Если вы раздумываете, следует ли организовать свой бизнес в качестве ООО или корпорации типа S, вам необходимо рассмотреть варианты налогообложения и структуры управления и решить, что лучше всего подходит для вашей организации.

Многие штаты ограничивают виды бизнеса, которые могут быть созданы через LLC. Например, многие штаты запрещают предприятиям сферы финансовых услуг создавать ООО.

Сьюзен Хендерсон, старший налоговый менеджер калифорнийской компании Hudson Henderson and Company Inc., сказала, что необходимо рассмотреть налоговые вопросы, особенно в связи с различиями в налоговом законодательстве разных штатов.

«Для некоторых предприятий ООО имеет смысл, поскольку оно позволяет вести бизнес с большим количеством инвесторов и, потенциально, гибко распределять доход так, как они сочтут целесообразным из года в год — при условии, что они имеют принял налоговый режим партнерства для IRS», — сказал Хендерсон. «Эта гибкость может также включать расшифровку того, какие члены должны платить налог на социальное обеспечение с дохода, а кто нет. Однако законы штата сильно различаются в отношении LLC, поэтому вам необходимо знать налоговую ситуацию, характерную для вашего штата, чтобы определить, идет ли это вам на пользу».

Как открыть ООО?

Для владельцев бизнеса, желающих пойти по пути LLC, вот что вам нужно сделать, чтобы настроить. Помните, что требования различаются в зависимости от вашего штата, но ниже приведены общие правила, которые применяются везде, где вы находитесь.

1. Выберите доступное имя для вашего бизнеса.

При выборе названия компании вам не разрешается использовать имя, которое уже занято; несколько штатов предлагают способ определить, доступно ли еще нужное вам имя. Примечательно, что если ваше общедоступное коммерческое название отличается от названия LLC, которое видит правительство, вы должны зарегистрировать название «ведение бизнеса от имени» (DBA).

«Важно быть оригинальным и уникальным при выборе имени, чтобы избежать путаницы и возможных исков о нарушении прав на товарный знак», — сказал Де Хесус. «Если вы выбрали доступное имя, но еще не готовы подавать документы LLC, вы можете зарезервировать выбранное вами имя, чтобы гарантировать, что оно не будет занято до подачи. Продолжительность периода резервирования будет варьироваться от штата к штату».

2. Выберите зарегистрированного агента.

Зарегистрированный агент — это физическое лицо или компания в штате, который вы подаете, который получает ваши официальные документы от имени вашего LLC. Зарегистрированный агент — это, по сути, посредник, который передает вам информацию. Это требование большинства штатов.

3. Подготовить договор об операционной деятельности ООО.

Несмотря на то, что в некоторых штатах это может не требоваться, Де Хесус предлагает составить его в любом случае, потому что важно иметь представление о том, как будет работать ваше ООО.

Операционное соглашение включает следующие детали:

• Организация бизнеса
• Совет управляющих
• Требования к голосованию
• Ограничения на передачу и продажу акций
• Раздел прибыли и убытков компании
• Ликвидация компании, если необходимо

4.

Подать устав организации в гос.

ООО создается путем подачи учредительных документов секретарю штата. Чтобы заполнить эту форму, вам понадобится название, адрес и цель вашего LLC. В зависимости от штата плата за подачу заявки варьируется, и устав организации может называться по-разному, например, свидетельство об образовании. Вы можете нанять местную бухгалтерскую фирму или адвоката для помощи в создании ООО.

Знаете ли вы?: Если бы вы создавали корпорацию, вы бы подали операционное соглашение и устав.

LLC часто являются правильным выбором

LLC — это относительно простая классификация, и это может оказать огромную помощь, если вашему бизнесу когда-либо грозит судебный процесс. Это также может положительно повлиять на ваши налоги в зависимости от того, как и если вы решите получить статус федеральной корпорации. Ознакомьтесь с законами об ООО в вашем штате, обратитесь за помощью к эксперту, и, прежде чем вы это узнаете, вы получите правовую защиту, в которой нуждается каждый бизнес.

Макс Фридман и Дерек Уолтер внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

50 советов по созданию собственной компании

Открытие собственного бизнеса не для слабонервных. Это стресс и в значительной степени требует вашей полной концентрации. С положительной стороны, это также может быть полезным опытом в профессиональном и личном плане.

Вот 50 советов, как оживить свой бизнес:

Связанный: Как начать бизнес с (почти) без денег

Storyblocks

Проведите самоинвентаризацию

Не у всех есть все необходимое для создания компании. Это не значит, что ваша идея не блестящая, но готовы ли вы ко всем связанным с ней хлопотам, таким как холодные звонки потенциальным клиентам и выставление им счетов до тех пор, пока вам не заплатят, когда вы начнете получать клиентов? Это просто означает, что у вас могут не быть личностных качеств, чтобы справиться с запуском собственной компании.

Прежде чем вкладывать время или ресурсы, оцените себя и посмотрите, есть ли у вас типичные черты предпринимателя. Вы мотивированы, способны адаптироваться и уверены в себе? Вы устойчивы?

Шаттерсток

Разработайте идею

Не начинайте бизнес только потому, что что-то в моде, и вы думаете, что коммерциализация этого принесет прибыль. Разработайте бизнес-концепцию, которой вы увлечены, связанную с чем-то, с чем у вас есть опыт. Затем придумайте продукт или услугу, которые, по вашему мнению, могут улучшить жизнь людей.

Блоки историй

Проверка правдоподобия

После того, как вы определились с идеей, придумайте, как воплотить ее в жизнь. Является ли продукт или услуга тем, что люди хотят или в чем нуждаются? Можно ли заработать на продаже? Продукт работает?

Связанный: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Storyblocks

Написать бизнес-план

Тщательный бизнес-план поможет вам двигаться вперед, даже если вы планируете стать индивидуальным предпринимателем или фрилансером. Это также необходимо для представления вашей идеи потенциальным инвесторам. Ваш бизнес-план должен включать заявление о миссии, резюме компании, резюме, услуги или предложения продуктов, описание целевого рынка, финансовые прогнозы и стоимость операции. Узнайте о том, как составить бизнес-план, на сайте SBA.gov.

Шаттерсток

Зарегистрируйте название своей компании

Если предложенное название компании доступно, зарегистрируйте его у окружного клерка, зарегистрируйте его товарным знаком на уровне штата и на федеральном уровне и защитите доменное имя.

Блоки историй

Определите свой рынок

Даже если вы заметили некоторый интерес к вашему бизнесу, вам нужно выполнить дополнительную домашнюю работу. Оцените рынок, ориентируясь на клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Проведите конкурсную оценку.

Шаттерсток

Определите затраты

Проведите дополнительное исследование и выясните стандартные факторы затрат в этой отрасли.

Это не только поможет вам более эффективно управлять своим бизнесом, инвесторы захотят это знать. Шаттерсток

Составьте бюджет

После того, как вы определите, с какой суммой денег вам придется работать, прикиньте, сколько потребуется для разработки вашего продукта или услуги, и составьте маркетинговый план.

Связано: Основатели с Марса, поставщики капитала с Венеры

Shutterstock

Найдите подходящих инвесторов

Для начала вам понадобится какое-то финансирование, будь то ваши сбережения, кредитные карты, кредиты, гранты или венчурные капиталисты. Найдите инвестора, который разделяет вашу страсть, кого-то, с кем, по вашему мнению, вы сможете работать.

Шаттерсток

Прислушивайтесь к инвесторам

Нравится ли вам это, инвесторы имеют право голоса в вашей компании. И нужно прислушаться к их совету или предложению. Но это не значит, что вы должны делать то, что вам говорят.

Шаттерсток

Создайте отличную систему поддержки

Вы собираетесь вкладывать много времени и ресурсов в свое новое деловое предприятие. Будьте уверены, что ваша семья находится на борту. Они должны осознавать, что этот процесс будет сложным в финансовом и эмоциональном плане.

Шаттерсток

Определите юридическую структуру

Определите, какая форма собственности лучше для вас: индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью, корпорация, корпорация типа S, некоммерческая организация или кооператив. Узнайте больше на сайте SBA.gov.

Связано: Назовите эту компанию для ослепительного успеха

Shutterstock

Выберите название компании

Выберите название, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса. Затем проверьте, доступно ли доменное имя в Интернете, а также является ли оно бесплатным для использования в вашем округе, штате и стране.

Блоки историй

Воспользуйтесь бесплатными ресурсами

Многочисленные бесплатные ресурсы могут предложить советы, обучение и помощь. SBA.gov — отличное место, где можно найти местные ресурсы.

Шаттерсток

Определение налоговых обязательств

Теперь пришло время разобраться с налоговыми обязательствами. В Соединенных Штатах возникают четыре основных типа налогов на бизнес: подоходный налог, налог на самозанятость, налог на наемных работников и акцизный налог.

Блоки историй

Безопасные разрешения и лицензии

Согласно NOLO, вам необходимо получить федеральный идентификационный номер работодателя (если только компания не является индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью без сотрудников). Подайте заявку на получение государственных лицензий. Получите свидетельство о постановке на учет в местной налоговой. Файл для местных разрешений, если требуется, таких как условное разрешение на использование или изменение зонирования.

Шаттерсток

Купить страховку

Убедитесь, что вы организовали надлежащую страховку для вашего бизнеса. Это будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса. Если вы работаете из дома, убедитесь, что страховка вашего домовладельца покрывает кражу или повреждение имущества предприятия, а также ответственность за любые травмы, связанные с работой.

Блоки историй

Расставить книги

Выясните, используете ли вы кассовую систему или систему начисления, определите финансовый год для бизнеса и настройте систему учета.

Блоки историй

Выберите место для бизнеса

Выберите место, которое лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса, которое предлагает возможности для роста, правильный уровень конкуренции и близость к поставщикам. Он также должен быть доступен для клиентов.

Связанный: Офисное помещение? La Carte входит в меню некоторых предпринимателей

Shutterstock

Не беспокойтесь об офисе

Если вы не получаете никакого дохода, то пока не беспокойтесь об офисе или складе.

Шаттерсток

Патент может подождать

Патенты могут стоить тысячи долларов. Подождите, чтобы продолжить этот маршрут, пока у вас не будет нескольких клиентов, оплачивающих счета. Патент менее полезен, если вы не можете обеспечить его соблюдение или у вас нет денег, чтобы довести его до конца.

Блоки историй

Будьте гибкими

Скорее всего, вашу первоначальную идею придется изменить. Способность измениться и адаптироваться, чтобы создать то, что хотят клиенты, определит, потерпит ли ваш бизнес неудачу или преуспеет.

Шаттерсток

Поделитесь своими идеями с друзьями и семьей

Ваши самые близкие и родные, скорее всего, будут самыми честными с вами в отношении вашего бизнеса. Не стесняйтесь обращаться к их советам и предложениям.

Блоки историй

Не обращайте внимания на скептиков

В то же время есть разница между конструктивной критикой и чьим-то быстрым ударом, предполагающим, что ваш бизнес потерпит неудачу. Следуйте примеру французского интернет-магната Ксавьера Ниля и игнорируйте их.

Связанный: Когда инвесторы-ангелы отвергают ваш план

Storyblocks

Не сердись

Если ваша идея отвергнута клиентами или инвесторами, не поддавайтесь гневу. Узнайте, что им не понравилось, внесите коррективы и вернитесь к ним, когда внесете изменения. Есть вероятность, что время было неправильным.

Шаттерсток

Быстрая доставка продукта или услуги

Ваш бизнес находится в стадии разработки, и если вы быстро запустите свой продукт или услугу, вы сможете создать сообщество клиентов, которые могут предоставить ценные отзывы, которые помогут вам улучшить предложения. По словам основателя LinkedIn Рида Хоффмана, «если вас не смущает первый выпуск продукта, значит, вы выпустили его слишком поздно».0015 Блоки историй

Предлагайте новые продукты или услуги

Если у вас уже есть клиенты, обязательно удерживайте их, предлагая новые продукты или услуги.

 

Блоки историй

Будьте терпеливы

Всегда помните, что успех не приходит в одночасье. Прежде чем вы получите прибыль, пройдет некоторое время.

Шаттерсток

Сверхпоставка сначала

После того, как вы заполучите нового клиента, не забудьте сделать все возможное, чтобы выйти за рамки служебного долга, по крайней мере, в течение первого месяца. С этого момента у вас будет этот клиент на крючке.

Связанный: Сеть — это война контента. Вот как победить. (Инфографика)

Shutterstock

Ведите блог постоянно

Не стесняйтесь делиться своими победами и трудностями. Клиентам понравится ваша честность.

Блоки историй

Избегайте драк с партнерами

Если у вас возникли разногласия с партнерами, то как можно скорее разорвите отношения. Внутренние споры не дадут вам сосредоточиться на развитии бизнеса.

Блоки историй

Не беспокойтесь о разбавлении

Итак, инвестору требуется доля в компании. Признайте тот факт, что рано или поздно вам придется отказаться от части контроля над бизнесом. Примите это и двигайтесь дальше.

Шаттерсток

Наймите копирайтера

Если вы не являетесь отличным писателем, наймите копирайтера для составления электронных писем для целевых клиентов. Копирайтер также пригодится для пресс-релизов и других материалов для распространения информации о бренде или предоставления бизнес-обновлений.

Связанный: 7 табу делового питчинга

Storyblocks

Подготовка к встрече

Готовясь к встрече с клиентом, прочитайте все, что доступно, погрузившись в информацию об отрасли, сотрудниках этой фирмы и ее конкурентах.

Блоки историй

Не бойтесь конкуренции

Не очерняйте конкурентов при общении с инвесторами или клиентами. Не нужно становиться объектом жалости. На самом деле, такие разговоры могут даже привести клиентов к конкуренту, который может предложить продукт или услугу, которых нет у вас. Помните, что когда существует конкуренция, для вашего бизнеса существует рынок. Используйте эти знания как вдохновение, чтобы превзойти соперника.

Блоки историй

Польза от сарафанного радио

Ничто не сравнится со старым добрым маркетингом из уст в уста. Позвольте друзьям, членам семьи и влиятельным лицам в вашей области рассказать о вашем продукте или услуге.

Связанный: Где на конференциях заключаются настоящие сделки — бар

Shutterstock

Сеть

Не бойтесь выходить на улицу и показывать свое лицо публике, будь то на конференции или просто на прогулке с другом в пятницу вечером. Но постарайтесь оставаться на месте, потому что путешествия могут сократить ваш бюджет.

Шаттерсток

Обеспечивать превосходное обслуживание клиентов

Взаимодействие с людьми — важная часть работы. Ваш бизнес может привлечь новых клиентов, потому что вы заставили их почувствовать себя важными. Например, Zappos не был первым интернет-магазином, продающим обувь, но компания усовершенствовала свой отдел обслуживания клиентов и завоевала покупателей.

Шаттерсток

Убедитесь, что ваш веб-сайт функционирует

Потенциальные клиенты хотят знать о вашем бизнесе как можно больше, и они должны иметь возможность быстрого доступа к такой информации на вашем веб-сайте.

Шаттерсток

Не слишком беспокойтесь об экономике

Некоторые из лучших предприятий были запущены во время рецессии. Фактически, половина компаний из списка Fortune 500, зарегистрированных в 2009 г.были основаны в такие времена, по данным Фонда Юинга Мариона Кауфмана.

Раскадровки

Убедитесь, что клиенты оплачивают свои счета

Всегда будьте уверены, что ваши продукты или услуги будут оплачены. Вместо того, чтобы воспользоваться преимуществом, установите временные рамки для оплаты. Также не помешает принимать кредитные карты и настроить систему онлайн-платежей.

По теме: 9 вопросов, которые следует задать кандидатам Рекомендации

Shutterstock

Найдите подходящих сотрудников

Наймите подходящих людей для работы. Несмотря на то, что это ваш бизнес, вы не будете квалифицированы в каждой задаче, поэтому вам нужны квалифицированные люди для выполнения работы.

 

Shutterstock

Назначьте обязанности

Распределите достижимые задачи для сотрудников. Это все об эффективном управлении.

 

Shutterstock

Знайте, что честность — лучшая политика

Если возникнут какие-либо проблемы с сотрудниками, убедитесь, что они решены. Никому не нравится, когда о нем говорят за спиной.

Шаттерсток

Помните, что противоположности притягиваются

Нанимайте людей с навыками и характером, противоположными вашим. Они бросят вам вызов и привнесут в бизнес другие навыки и таланты, которых нет у вас.

Связанный: Существует ли баланс между работой и личной жизнью для предпринимателей? Не совсем.

 

Блоки историй

Попрощайтесь с общественной жизнью

Вы собираетесь посвятить много времени бизнесу. Даже если вы планируете вечеринку, вы можете уйти раньше, потому что только что перегорела лампочка. Надеюсь, самые близкие в вашей жизни поймут.

 

Shutterstock

Признайте, что вы будете последним, кому заплатят

Как генеральный директор, вы будете последним, кто получит чек. Так оно и работает до тех пор, пока не будет адекватного дохода.

Блоки историй

Получите полезное определение успеха

То, что ваш бизнес не сделал вас миллионером (пока), не означает, что ваше предприятие потерпело неудачу. Если вы можете получить какую-то прибыль, занимаясь любимым делом, разве это не история успеха?

 

Shutterstock

Осознайте, когда пора двигаться дальше

Неудача неизбежна. Если что-то не получается, и вы сделали все, что могли, отложите в сторону свою гордость и закройте магазин.