Как открыть своё дело

Несмотря на то, что предпринимательством занимаются в подавляющем большинстве стран, ни в одной стране мира не существует профессии “предприниматель”. Так кто же такой предприниматель, какими качествами он должен обладать? Каким должен быть человек, знающий, как открыть своё дело. Ясно, что определённый склад личности у человека занимающимся собственным бизнесом должен быть.

 

Существует даже специальный тест Мейерса-Бриггса, для определения предпринимательского типа личности. По данным разных исследователей основные качества предпринимателя такие: развитая интуиция, воображение, сильная воля, способность к творчеству и доведения дел до конца.

Считается, что научиться предпринимательству сложно, для этого должны быть определённые врождённые способности. Но одних способностей мало, нужны ещё благоприятные условия внешней среды.

Различают следующие виды предпринимательской деятельности:

• Торгово – закупочная деятельность.  Купил дёшево – продал дорого. Технически всё просто.
• Производство. Рентабельная отрасль, но требует значительных вложений.
• Услуги. Затраты небольшие, требуют специальных навыков и знаний.

С чего начинается своё дело? С идеи – бизнеса. Без идеи ничего не будет. Что будет предметом предпринимательской деятельности?

Предпринимательская идея: найти потребность и удовлетворить её.

Предприниматель накапливает идеи, анализирует их и выбирает свою бизнес-идею.
Как открыть своё дело? Как действовать человеку без предпринимательского опыта?

Предлагаю такую схему:

Сначала составьте список возможных идей

Записывайте все возможные варианты бизнесов. Всё, что приходит в голову, даже самые фантастические. Хорошо если вы будете делать это не один, с родственниками или друзьями. У вас должен получиться достаточной длинный список. Эта методика называется “Мозговой штурм”.

Можно использовать интернет для поиска ниши. Посмотрите, сколько людей запрашивают что-то, чем вы можете быть полезны. Например: “ремонт квартир”.

Таким образом можно выявить перспективные ниши для начала своей деятельности. Дальше уже выбираете, путем отсева лишних ниш. Это может быть очень большая конкуренция или порог входа в бизнес. То есть мы подходим к оценке найденных вариантов.

Займитесь первичной оценкой

Оценивайте по таким параметрам:
наличие стартового капитала и его размер, ваша предрасположенность к этому виду деятельности, перспективность бизнеса.

У вас получиться три вида идей:

1. близких к вам,
2. перспективных,
3. идей на которые у вас хватает денег.

Выбираете вашу бизнес-идею

Проводите детальный анализ оставшихся бизнес идей. Проводите оценку рынка, изучаете потребности, прогнозируете объёмы продаж. Постарайтесь побеседовать с людьми, которые занимаются бизнесом из вашего списка, соберите различную информацию из открытых источников (интернет, СМИ).

Оцените перспективность идеи

Постарайтесь оценить риски, которые могут возникнуть при осуществлении вашего проекта. Разработайте мероприятия по недопущению рисков или сведения их к минимуму.

Теперь нужно приступить к реализации вашей бизнес-идеи

Это очень важный период, именно в этот момент многие предприниматели сходят с дистанции. У вас есть прекрасный бизнес-план, но реальная ситуация внесла свои коррективы.  Будьте готовы и к этому, проанализируйте ситуацию, где вы ошиблись, недоработали. В любом случае, нельзя бросать начатое дело.

Отказаться от реализации проекта придётся в случае, если вы не можете повлиять на ситуацию, но сделали всё от вас возможное, что бы реализовать идею до конца. Тогда приступайте к реализации вашей следующей бизнес – идеи. Это своего рода продолжение отбора идей, только проверка их делом.

Вы создали своё предприятие, что нужно, чтобы оно было успешным:

• Менеджер -это человек, который может добиваться целей с помощью других людей. Я говорю о командообразовании. Умение создать команду, выстроить свои взаимоотношения с каждым её членом, создать для них  действенную мотивацию.
• Делегирование полномочий. Не научитесь этому, утонете в потоках незавершённых дел.
• Планируйте свой бизнес, на пять лет вперёд, как минимум.Не принимайте на работу своих родственников и друзей.
• Непрерывно учитесь. Собственник бизнеса должен обладать многими умениями и навыками. Видеть своё предприятие. как единое целое, но в то же время разбираться и в отдельных бизнес процессах.

Дорогу осилят идущие!

План на 2020 год: открыть свой бизнес. 30 бесплатных курсов, которые в этом помогут

Соз­дать свой биз­нес — слож­ная за­да­ча, в ко­то­рой есть мно­го под­вод­ных кам­ней: от фи­нан­сов и на­ло­гов до об­ще­ния с соб­ствен­ной ко­ман­дой. Вме­сте с «Ме­га­Фоном» в про­ек­те «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» мы со­бра­ли 30 ба­зо­вых кур­сов для тех, кто пла­ни­ру­ет свой биз­нес, что­бы об­лег­чить зад­чу на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям.

1. Как най­ти биз­нес-идею

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Курс для тех, кто хо­чет стать пред­при­ни­ма­те­лем или со­зда­вать про­ек­ты внут­ри сво­ей ком­па­нии, даже если ни­че­го не по­ни­ма­ет в биз­не­се. Про­грам­ма по­мо­жет най­ти уни­каль­ную и по­лез­ную идею, соз­дать цен­ность для кли­ен­та, по­стро­ить биз­нес-мо­дель и за­пу­стить свое дело.

2. По­иск и вы­бор биз­нес-идеи

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Прак­ти­че­ское ру­ко­вод­ство по пред­при­ни­ма­тель­ству, ко­то­рое даст по­дроб­ную ин­струк­цию, как с нуля соз­дать соб­ствен­ный биз­нес, при­влечь фи­нан­си­ро­ва­ние и до­бить­ся успе­ха.

3. Со­ве­ты же­ла­ю­щим от­крыть свое дело

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

На этом кур­се осо­бое вни­ма­ние уде­ля­ют рас­че­там, что­бы по­мочь на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям из­бе­жать фи­нан­со­вых по­терь и разо­ча­ро­ва­ний. Слу­ша­те­ли на­учат­ся пла­ни­ро­вать вы­руч­ку и рас­счи­ты­вать сро­ки оку­па­е­мо­сти, а так­же управ­лять рис­ка­ми.

4. Ли­дер­ство и лич­ная эф­фек­тив­ность

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о ли­дер­стве и лич­ной эф­фек­тив­но­сти. Бу­дет по­лез­но всем, кто стре­мит­ся к управ­лен­че­ской ка­рье­ре.

5. Тайм-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Цель это­го кур­са — про­ана­ли­зи­ро­вать свои вза­и­мо­от­но­ше­ния со вре­ме­нем и изу­чить со­вре­мен­ные ме­то­ды тайм-ме­недж­мен­та. Это по­мо­жет до­стичь нуж­ных ре­зуль­та­тов ка­че­ствен­но и свое­вре­мен­но. По­сле за­вер­ше­ния кур­са участ­ни­ки мо­гут по­лу­чить сер­ти­фи­кат — для это­го надо бу­дет прой­ти плат­ный ве­би­нар.

6. Фи­нан­со­вая гра­мот­ность для пред­при­ни­ма­те­лей

Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
Язык: рус­ский

Если вы не уме­е­те счи­тать день­ги, но хо­ти­те на­учить­ся и за­пу­стить биз­нес, то этот он­лайн-курс от­лич­но вам по­дой­дет. На­при­мер, у вас твор­че­ская про­фес­сия и вы со­би­ра­е­тесь пре­вра­тить свои зна­ния в про­дукт. Дру­гой ва­ри­ант — вы уже за­ни­ма­е­тесь биз­не­сом, но он не за­ра­ба­ты­ва­ет до­ста­точ­но. Курс рас­счи­тан на один ме­сяц.

7. Ос­но­вы про­ект­но­го управ­ле­ния

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен изу­че­нию ак­ту­аль­ных ме­то­дов управ­ле­ния про­ек­та­ми, за­фик­си­ро­ван­ных в меж­ду­на­род­ных стан­дар­тах. Слу­ша­те­ли кур­са узна­ют, что та­кое про­ект­ная де­я­тель­ность, изу­чат со­вре­мен­ные ме­то­ды управ­ле­ния про­ек­та­ми, на­учат­ся управ­лять сро­ка­ми, ре­сур­са­ми, ком­му­ни­ка­ци­я­ми, рис­ка­ми, а так­же осво­ят ин­фор­ма­ци­он­ную си­сте­му Project Li­bre. До­пол­ни­тель­но в рам­ках кур­са мож­но под­го­то­вить­ся к те­сти­ро­ва­нию на сте­пень PMP (Project Man­age­ment Pro­fes­sional — Про­фес­си­о­нал в управ­ле­нии про­ек­та­ми — Прим. «Цеха»).

8. Ос­но­вы фи­нан­со­вой гра­мот­но­сти

Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
Язык: рус­ский

Уме­ние управ­лять сво­и­ми фи­нан­са­ми — важ­ный на­вык для при­ня­тия взве­шен­ных ре­ше­ний. С по­мо­щью это­го кур­са слу­ша­те­ли на­учат­ся пра­виль­но пла­ни­ро­вать бюд­жет, ис­поль­зо­вать кре­ди­ты, ко­пить и ин­ве­сти­ро­вать. Про­грам­ма вклю­ча­ет бло­ки о фи­нан­со­вых рис­ках и спо­со­бах их ми­ни­ми­за­ции, а так­же о наи­бо­лее эф­фек­тив­ных мо­де­лях фи­нан­со­во­го по­ве­де­ния во всех жиз­нен­ных си­ту­а­ци­ях. Курс раз­ра­бо­тан при фи­нан­со­вой под­держ­ке ПАК «НК «Рос­нефть».

9. Ос­но­вы ин­тер­нет-мар­ке­тин­га

Плат­фор­ма: Stepik
Язык: рус­ский

Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о том, как устро­ен ин­тер­нет-мар­ке­тинг, SEO, SMM, PR и кон­текст­ная ре­кла­ма. Про­грам­ма по­дой­дет как ру­ко­во­ди­те­лям, ко­то­рые хо­тят про­дви­гать свой про­ект че­рез ин­тер­нет, так и на­чи­на­ю­щим спе­ци­а­ли­стам.

Shutterstock

---

10. Ос­но­вы успеш­но­го де­ло­во­го об­ще­ния

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс бу­дет по­ле­зен всем, кто во­вле­чен в де­ло­вую ком­му­ни­ка­цию. В ви­део­фраг­мен­ты ин­те­гри­ро­ва­ны прак­ти­че­ские за­да­ния и те­сты для про­вер­ки сво­их зна­ний. Слу­ша­те­ли кур­са осво­ят ос­нов­ные тех­ни­ки убеж­де­ния, так­ти­ку про­дук­тив­но­го спо­ра и дис­кус­сии, а так­же на­учат­ся пра­виль­но да­вать об­рат­ную связь и при­ни­мать кри­ти­ку.

11. Уни­вер­саль­ные ком­пе­тен­ции по обес­печ­нию лич­ной эф­фек­тив­но­сти

Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
Язык: рус­ский

Курс вклю­ча­ет в себя мо­ду­ли о раз­ви­тии ли­дер­ских ка­честв, са­мо­ор­га­ни­за­ции, ре­сурс­ных со­сто­я­ний ко­манд­но­го вза­и­мо­дей­ствия и ком­му­ни­ка­ций. Здесь нет стро­гой струк­ту­ры — все ма­те­ри­а­лы мож­но изу­чать в лю­бой по­сле­до­ва­тель­но­сти.

12. Ос­но­вы пред­при­ни­ма­тель­ства для неме­не­дже­ров

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс от НИУ «Выс­шая шко­ла эко­но­ми­ки» фор­ми­ру­ет у слу­ша­те­лей пред­при­ни­ма­тель­ское мыш­ле­ние. Они на­учат­ся на­хо­дить биз­нес-воз­мож­но­сти, ана­ли­зи­ро­вать биз­нес-сре­ду и по­лу­чат на­вы­ки для стар­та соб­ствен­но­го биз­не­са. Обу­че­ние зай­мет 12 недель.

13. Ос­но­вы биз­не­са

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Боль­ше по­ло­ви­ны но­вых пред­при­я­тий за­кры­ва­ют­ся в пер­вый год су­ще­ство­ва­ния. Этот курс по­мо­жет пра­виль­но ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту но­во­го пред­при­я­тия в пе­ри­од его ста­нов­ле­ния, что­бы ваш биз­нес не по­стиг­ла та­кая же участь. Слу­ша­те­ли так­же на­учат­ся вы­ста­и­вать кор­по­ра­тив­ную куль­ту­ру ком­па­нии.

14. Ана­лиз и мо­де­ли­ро­ва­ние биз­нес-про­цес­сов

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Курс по­свя­щен ме­то­дам мо­де­ли­ро­ва­ния и ана­ли­за биз­нес-про­цес­сов. Он со­сто­ит из 10 тем, каж­дый ви­део­урок длит­ся от 8 до 15 ми­нут. Обу­че­ние вклю­ча­ет в себя прак­ти­че­ские за­да­ния, по ре­зуль­та­там сту­дент сда­ет эк­за­мен, вклю­ча­ю­щий в себя тест и ре­ше­ние за­да­чи. Курс стар­ту­ет 10 фев­ра­ля.

15. Риск-ме­недж­мент

Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
Язык: рус­ский

Участ­ни­ки кур­са на­учат­ся из­ме­рять, ди­а­гно­сти­ро­вать, ана­ли­зи­ро­вать и оце­ни­вать рис­ки ком­па­ний. Про­грам­ма рас­счи­тан на ауди­то­рию с ба­зо­вы­ми зна­ни­я­ми ме­недж­мен­та и эко­но­ми­ки. В кон­це каж­до­го мо­ду­ля нуж­но бу­дет прой­ти тест и ре­шить про­бле­му в рам­ках спе­ци­аль­но­го кей­са.

16. Пре­ак­се­ле­ра­тор ФРИИ (от Фон­да раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив)

Плат­фор­ма: Фонд раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив
Язык: рус­ский

Бес­плат­ная про­грам­ма для со­зда­те­лей ин­тер­нет-про­ек­тов и мо­биль­ных при­ло­же­ний. Ос­нов­ной ак­цент кур­са стро­ит­ся во­круг пре­зен­та­ции для ин­ве­сто­ра и вы­яв­ле­ния сла­бых сто­рон про­ек­та при по­да­че за­яв­ки. В про­грам­му вклю­чен раз­бор кей­сов и спи­сок во­про­сов, ко­то­рые нуж­но иметь в виду при со­став­ле­нии пре­зен­та­ции для по­тен­ци­аль­но­го ин­ве­сто­ра. В фи­на­ле кур­са участ­ник по­лу­чит skype-кон­суль­та­цию от пред­ста­ви­те­ля фон­да ФРИИ.

Annie Spratt / Unsplash

---

Он­лайн-кур­сы на плат­фор­ме Cours­era:

17. Ис­кус­ство ве­де­ния биз­не­са от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Кро­ме ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства, слу­ша­те­ли по­лу­чат прак­ти­че­ские зна­ния, ко­то­рые по­мо­гут от­крыть успеш­ный биз­нес в лю­бой сфе­ре де­я­тель­но­сти и по­вы­сить свои лич­ные управ­лен­че­ские и ли­дер­ские ка­че­ства.

18. Как ра­бо­тать ум­нее, а не тя­же­лее

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Курс от Ка­ли­фор­ний­ско­го уни­вер­си­те­та в Ир­вайне на­учит вас пла­ни­ро­во­вать ра­бо­чее вре­мя, что­бы по­вы­сить лич­ную и про­фес­си­о­наль­ную про­из­во­ди­тель­ность. Обу­че­ние зай­мет че­ты­ре неде­ли.

19. Биз­нес-про­цес­сы, ор­га­ни­за­ци­он­ное про­ек­ти­ро­ва­ние, ме­ха­низ­мы и си­сте­мы управ­ле­ния от МФТИ

Язык: рус­ский

Курс по­зи­ци­о­ни­ру­ют как мини-МВА для спе­ци­а­ли­стов тех­ни­че­ских на­прав­ле­ний. Он со­сто­ит из вве­де­ния в ме­недж­мент, ад­ми­ни­стра­тив­но­го ди­зай­на, пла­ни­ро­ва­ния биз­нес-про­цес­сов и управ­ле­ния. Про­грам­ма рас­счи­та­на на пять недель, но гиб­кий гра­фик поз­во­ля­ет прой­ти ее быст­рее.

20. Успеш­ное ве­де­ние пе­ре­го­во­ров: необ­хо­ди­мые стра­те­гии и на­вы­ки от Ми­чи­ган­ско­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

На лич­ном уровне мы всту­па­ем в пе­ре­го­во­ры каж­дый день: с дру­зья­ми, се­мьей и ра­бо­то­да­те­ля­ми. На­вык успеш­но­го ве­де­ния пе­ре­го­во­ров мо­жет стать клю­чом к успе­ху не толь­ко в жиз­ни, но и в биз­не­се. В этом кур­се слу­ша­те­ли узна­ют о че­ты­рех ша­гах, необ­хо­ди­мых для успеш­ных пе­ре­го­во­ров.

21. Pre­sen­ta­tion Skills: спи­чрай­тинг и пре­зен­та­ции от Том­ско­го Го­су­дар­ствен­но­го уни­вер­си­те­та

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

В этом кур­се не бу­дет ос­нов Pow­er­Point. Участ­ни­ки на­учат­ся про­ду­мы­вать струк­ту­ру пре­зен­та­ции и оформ­лять кон­тент так, что­бы успеш­но до­но­сить свои идеи до ауди­то­рии. Курс вклю­ча­ет уни­вер­саль­ные прин­ци­пы со­зда­ния пре­зен­та­ций: шаб­ло­ны, цве­та, шриф­ты, ти­по­гра­фи­ку слай­дов, ис­поль­зо­ва­ние фо­то­гра­фий и со­зда­ние по­нят­ных диа­грамм.

22. Ос­но­вы пла­ни­ро­ва­ния и управ­ле­ния про­ек­том от уни­вер­си­те­та Вир­ги­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Это ввод­ный курс по клю­че­вым по­ня­ти­ям пла­ни­ро­ва­ния и ре­а­ли­за­ции про­ек­тов. Слу­ша­те­ли изу­чат фак­то­ры, ко­то­рые при­во­дят биз­нес к успе­ху, на­учат­ся пла­ни­ро­вать и ана­ли­зи­ро­вать с уче­том за­дач раз­лич­ных про­ек­тов.

23. Ин­тер­нет-пред­при­ни­ма­тель­ство от МФТИ

Язык: рус­ский

Про­грам­ма кур­са по­ша­го­во раз­би­ра­ет ме­ха­низм за­пус­ка биз­не­са: раз­ра­бот­ку ги­по­тез о по­треб­но­стях кли­ен­тов, сег­мен­ти­ро­ва­ние рын­ка, Cus­tomer De­vel­op­ment и ра­бо­ту с ин­ве­сто­ра­ми. Кро­ме ви­део­лек­ций участ­ни­ки по­лу­чат до­ступ к до­пол­ни­тель­ным ма­те­ри­а­лам от пре­по­да­ва­те­лей ВШЭ и ФРИИ.

24. Ис­кус­ство про­даж от СПб­ГУ

Язык: рус­ский

Он­лайн-курс с фо­ку­сом на прак­ти­че­скую на­прав­лен­ность: слу­ша­те­ли с лю­бым уров­нем под­го­тов­ки смо­гут по­лу­чить зна­ния в об­ла­сти ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства и сфе­ры про­даж, по­зна­ко­мят­ся с со­вре­мен­ны­ми трен­да­ми тор­гов­ли и об­слу­жи­ва­ния, кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­но­сти и по­ве­ден­че­ских ме­то­дик.

25. Фи­нан­сы ком­па­ний: взгляд ин­ве­сто­ра и кре­ди­то­ра от Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та Сбер­бан­ка

Язык: рус­ский

Пре­по­да­ва­те­ли Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та «Сбер­бан­ка» обе­ща­ют за шесть недель рас­ска­зать о том, как устро­е­ны фи­нан­сы, учет опе­ра­ций и от­чет­ность в ком­па­ни­ях. От­дель­но пла­ни­ру­ют оста­но­вить­ся на ана­ли­ти­ке дан­ных, сто­я­щих за циф­ра­ми и биз­нес-мо­де­лях, ос­но­ван­ных на при­ме­не­нии со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. За до­пол­ни­тель­ную пла­ту мож­но по­лу­чить элек­трон­ный сер­ти­фи­кат.

26. Биз­нес-ана­ли­ти­ка от уни­вер­си­те­та Пен­силь­ва­нии

Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

Ввод­ный курс для всех, кто хо­чет раз­би­рать­ся в big data. Слу­ша­те­ли узна­ют, как ана­лиз дан­ных ис­поль­зу­ют для под­бо­ра пер­со­на­ла, оцен­ки эф­фек­тив­но­сти со­труд­ни­ков и ка­рьер­но­го про­дви­же­ния.

Кадр «Мастера России»

---

Кур­сы на плат­фор­ме «Ма­сте­ра Рос­сии»:

27. Как от­крыть пе­кар­ню

Ос­но­ва­тель пе­кар­ни и кон­ди­тер­ской Brave Good­ies Ан­тон Сад­чи­ков рас­ска­зы­ват, как вы­иг­рать кон­ку­рен­цию у круп­ных се­те­вых ма­га­зи­нов и при­учить кли­ен­тов к вы­печ­ке из до­маш­ней пе­кар­ни.

28. Как за­пу­стить юве­лир­ный бренд

Экс­перт кур­са — Ма­рия Чур­ки­на — со­зда­ла свой бренд Prosto Jew­elry в Ека­те­рин­бур­ге, а сей­час укра­ше­ния мож­но ку­пить в ма­га­зи­нах Моск­вы и Санкт-Пе­тер­бур­га. На кур­се Ма­рия рас­ска­жет, где мо­ло­дой мар­ке най­ти ма­те­ри­а­лы и обо­ру­до­ва­ние, как вы­брать кон­цеп­цию, най­ти парт­не­ров и на­ла­дить про­да­жи так, что­бы не по­те­рять­ся на юве­лир­ном рын­ке.

29. Как от­крыть ко­фей­ню

Для того, что­бы от­крыть свою ко­фей­ню, недо­статч­но про­сто раз­би­рать­ся в сор­тах кофе. Ку­ра­тор кур­са Ни­ко­лай Гот­ко по­де­лит­ся сек­ре­та­ми успе­ха. Слу­ша­те­ли узна­ют, как вы­брать удач­ную ло­ка­цию, за­нять свою нишу и при­влечь ауди­то­рию в бу­ду­щую ко­фей­ню.

30. Как соз­дать свой бренд одеж­ды

Нел­ли Нед­ре ос­но­ва­ла пе­тер­бург­скую мар­ку одеж­ды NNEDRE. В сво­ем кур­се она де­лит­ся, как ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту, соз­дать лич­ный бренд и за­пу­стить своё дело: от идеи и про­из­вод­ства до вы­бо­ра фур­ни­ту­ры и со­зда­ния пер­вой кол­лек­ции.

---

Бо­нус-трек: кур­сы на плат­фор­ме Skill­box с 50% скид­кой!

Как открыть свое дело — Учебный центр — Корпоративное обучение

Прежде всего, Вам необходимо выяснить:

Какие у Вас цели в жизни? Для чего Вам нужен бизнес? Да, да, именно для чего. Какую чистую прибыль от бизнеса Вы хотите получать, к примеру, через год?

Далее определите, какие у Вас знания о бизнесе, общие знания своего рынка и какие знания Вам ещё необходимо получить. Чтобы определить, насколько Вы грамотно разбираетесь в определённых вопросах, подумайте, знаете ли Вы как  разработать бизнес-план, обеспечить начальным капиталом свой проект, проводить маркетинговые исследования рынка, какие шаги необходимо сделать, чтобы избежать банкротства, методы, которые позволят обогнать конкурентов и наконец, умеете ли Вы создавать эффективную рекламу? Чтобы создать свой бизнес, ответы на все эти вопросы Вы должны знать.

Ищите качественную информацию по всем этим вопросам и только потом приступайте к созданию своего дела.

Не спешите начинать свой бизнес, если у Вас мало знаний, а бизнес требует вложений. Нужно сначала приобрести необходимые минимальные знания. Для того чтобы получить ответы на вышеизложенные вопросы, Вам потребуется время. Основное время будет затрачено на изучения рынка — сколько у Вас будет конкурентов, положительные и отрицательные стороны в ведении дел конкурентов, их цены на товар или услуги, качество представленного товара или услуг, известность конкурентов на рынке, качество их рекламы и многое другое. Чтобы правильно оценить рынок, необходимо провести исследования интересов покупателей, спроса, платежеспособности потенциальных покупателей, доли рынка, объемов продаж.

Обязательно составляем бизнес-план. Дальше, чётко придерживаемся разработанному бизнес-плану. Если не хватает знаний, восполняем их пробелы.

Очень распространенная ошибка при составлении бизнес-плана — неправильное понимание того, какие аспекты являются определяющими. Обычно много сил тратится на подготовку разделов «Финансовый план», «Анализ эффективности реализации проекта», но, как правило, совсем не уделяется внимание анализу рынка продукции и обоснованию её конкурентоспособности. Слабая маркетинговая часть бизнес-плана, как правило, обрекает на неудачу сам бизнес. Необходимо проанализировать стратегию поведения конкурентов, цены и качество их товаров.

В финансовой части бизнес-плана необходимо предусмотреть: инфляцию, изменения цен (на продукцию, материалы, сырье, энергию и др.) и затрат (на зарплату, оборудование, строительство, ремонт и др.), изменение курса валют. Довольно часто при составлении бизнес-плана не учитывается такая важнейшая статья, как оборотные средства. Не уделяется должного внимания налогам, игнорируются экспортные и импортные пошлины. Не учитываются накладные, непредвиденные расходы, затраты на страхование, рекламу и т. д. Отсутствует учет скидок покупателям, комиссионных и т. п. Очень часто недостаточно прорабатываются существующие ограничения: юридические, патентные, бухгалтерские, налоговые, квалификационные.

Не учитываются организационные возможности, отношения с властями, налоговыми службами.

Наконец, довольно часто к серьезным просчетам при бизнес-планировании приводит излишний оптимизм разработчиков проекта, что выражается в неоправданно сжатых сроках выполнения проекта, завышенных объемах продаж, заниженных себестоимости и необходимом объёме финансирования.

Конечно, полученные знания не гарантируют стопроцентный успех. Гарантией Вашего успеха будет правильное использование этих знаний и Ваше СИЛЬНОЕ ЖЕЛАНИЕ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.

Понаблюдайте за своим рынком. Большинство предпринимателей ведут бизнес по старинке. Они не хотят обучаться бизнесу. Основная их задача — купить товар подешевле и продать подороже. В итоге, из-за большой конкуренции, они едва сводят концы с концами. Ведь покупательская способность населения в основном находится на одном уровне, а количество предпринимателей растёт. Следовательно, доля рынка на каждого предпринимателя становится всё меньше.

Естественно уменьшается и прибыль.

Если понаблюдать, можно также увидеть, что некоторые предприниматели устраивают различные акции (хотя и не всегда успешные), вводят что-либо новое в свой бизнес. Такие шаги, как правило, начинают приносить успех. В таком случае, эти предприниматели получают больше прибыли. А как говорится «рынок не резиновый». Значит, остальные предприниматели получат меньше прибыли, а может кто-то и обанкротится. Поэтому, если Вы не будете знать методов, как привлечь к покупке своих товаров или услуг больше клиентов, продержаться на рынке Вам будет ох как нелегко. И тогда у Вас не будет свободного времени, и предприниматель в таком случае становится рабом своего предпринимательства.

Обратите внимание на успешных предпринимателей, понаблюдайте, как они ведут свой бизнес. Через некоторое время Вам многое станет ясно. Сейчас наступает время профессионалов.

Для начала я рекомендую почитать классику бизнеса — Книгу Р. Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» и книгу Н.Хилла «Думай и богатей». Вы легко найдёте в Интернете электронные бесплатные версии этих книг.

Практика показывает, если Вы не бросите изучать рынок и будете продолжать работать, в течение 1-2 лет, Вы создадите хотя бы небольшой прибыльный бизнес или своё дело.

2 условия успеха бизнеса

Во первых — бизнес ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖЕН ДОСТАВЛЯТЬ ВАМ УДОВОЛЬСТВИЕ.

Во вторых — Ваш бизнес ДОЛЖЕН РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ ЛЮДЕЙ, ПОМОГАТЬ ИМ и за это люди будут платить Вам деньги. В этом случае Ваш бизнес будет успешным, и многие люди будут Вам благодарны.

Идём дальше — если Вы готовы приступить к организации своего бизнеса, напишите на листе бумаги все источники, из которых планируете финансировать свой бизнес и определите, какой процент от дохода этих источников Вы готовы инвестировать в своё дело. Также напишите периодичность поступления средств в фонд своего предприятия. Таким образом, Вы получите более реальную картину, какими средствами Вы обладаете, и когда у Вас будет возможность для дальнейшего финансирования своего предприятия (обязательно отразите это в своём бизнес-плане).

Одно — начать своё дело, другое — сделать его прибыльным. Для этого необходимо терпение. Нет терпения — не беритесь за создание своего дела.

На начальном этапе Вам придётся многим жертвовать (например: временем, деньгами). Возможно, Вам придётся пересмотреть семейный бюджет, чтобы финансировать свой бизнес. Готовы ли Вы к этому?

Я не встречал предпринимателей, у которых сразу всё шло хорошо. Поэтому стрессы из-за первых неудач не должны выбивать Вас из колеи.

Если Вас не пугают эти проблемы, и Вы готовы работать, чтобы достигнуть своей цели, смело идите вперёд, но не форсируйте события. Вы переступите через интересную и увлекательную грань, через которую большинство людей даже заглянуть не смогут.

Николай Борисов

 

С чего начать своё дело — основные этапы организации бизнеса

С чего начать собственный бизнес? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. И это вполне резонно, ведь, жизнь коротка, поэтому нужно реализовывать свои планы, пока есть силы и желание.

С чего начинать своё дело?

Начинать свой бизнес нужно с того момента, когда появляется желание работать на себя. И уже затем заниматься поиском партнера (по необходимости) и составлением бизнес плана. Кстати, о том, где взять бизнес план — образец с расчетами и как его нужно составлять, подробно описано в статье по ссылке.Важно понимать, что в первое время будет очень много работы. Но если все сложится удачно, то в будущем это принесет приличные дивиденды.

Откуда черпать идеи?

Идеи должны быть перспективными. Ведь бизнес создается не на день и не на два дня. Желательно, чтобы актуальность нового дела возрастала год за годом. Например, информационное общество нуждается в людях, которые готовы работать с информацией.

Сама идея должна быть в первую очередь, перспективной. Поэтому желающему организовать свое дело нужно поговорить с друзьями, проанализировать деятельность знакомых предпринимателей и сделать выводы о том, какое дело найти себе в ближайшее время.

Чем можно заняться:

1. Выращивание и продажа цветов. Любителям цветов такой бизнес может не только принести деньги, но и удовольствие. Все что для этого нужно – знание о том, как выращивать растения и садоводческий инструментарий.
2. Выращивание тепличной зелени. Свежая зелень, выращенная в теплице, пользуется большим спросом, особенно зимой, когда организм требует витаминов.
   Читайте также: Как заработать на экопродуктах
3. Печатная индустрия. Для начинающего предпринимателя это всегда выгодное дело. Создание блокнотов, календарей с логотипами компаний – актуальное и рентабельное дело. Для простых потребителей можно создавать открытки, записные книжки с креативными обложками. Правда, для этого нужно будет покупать специальное оборудование. В таком бизнесе есть свои положительные и отрицательные нюансы. Положительным является то, что подобная продукция всегда будет актуальна. Но реальную прибыль в этом деле нужно ждать не один месяц.
4. Пошив одежды на заказ. Начиная вести малый бизнес, следует отталкиваться не только от начального капитала, но и от своих возможностей. Например, профессиональные швеи могут принимать заказы по пошиву одежды. Причем заказы на первых порах можно принимать и выполнять прямо у себя дома.
   Читайте также: Бизнес-план ателье
5. Термопечать. Кому не хотелось бы получить подарок с собственным изображением? Чашки, футболки, календари с фотографиями или оригинальной надписью можно подарить в качестве сувенира на день рождения. Желающие иметь постоянный доход с термопечати должны закупить термопресс и дополнительное оборудование, необходимое для печати изображения.
6. Разведение и продажа аквариумных рыбок. Тем, кто собирается заняться подобным бизнесом, нужно купить пару аквариумов и запустить в них рыбок.
   Читайте также: Аквариумные рыбки как бизнес
7. Сушение фруктов и овощей. Для такого вида бизнеса понадобится плодовоовощные сушилки, в которых можно сушить бананы, яблоки, сливы и т.д. Такой вид бизнеса выгоден тем, что высушенные фрукты, ягоды, овощи не нужно хранить в специально созданных условиях, и они всегда пользуются спросом.
8. Химчистка на дому. Для данного вида бизнеса понадобится отдельная комната и соответствующие чистящие средства, которые можно закупить в любом магазине. Затем услуги предлагаются по интернету или по объявлению в газете.

Организация малого бизнеса

Как было сказано ранее, первое время после открытия своего бизнеса начинающему предпринимателю нужно потрудиться. Вначале нужно себя зарегистрировать как юридическое лицо и пройти не одну бюрократическую процедуру.

В процессе работы нужно решить множество организационных моментов – закупка нужного оборудования, сырья, аренда помещения.

Причины начать собственное дело

Малый бизнес гораздо легче приспосабливается к новым условиям, которые диктует нам рыночная экономика. Если вынуждают условия, его можно переориентировать, отслеживая при этом перспективу и дальнейший прогресс в данной сфере.

К тому же малому бизнесу не так страшна конкуренция, как крупному. Наоборот, небольшая конкуренция свидетельствует о своевременности его открытия. В будущем это может гарантировать стабильный доход и расширение своего собственного дела

Не конкуренция, а сотрудничество

Малый бизнес хорош тем, что позволяет объединяться людям, оказывающим смежные услуги. Например, мастера по изготовлению бижутерии могут объединить вокруг своего дела дизайнеров и мастеров по созданию эксклюзивных украшений.

Как «раскрутить» свое дело?

Вначале нужно позаботиться о начальном капитале. Источником финансирования могут быть собственные средства, деньги, взятые в долг у знакомых и друзей, инвестиции, кредиты. Самые предприимчивые молодые люди могут даже выиграть тендер, но такой способ достаточно сложный. Молодому предпринимателю для его получения потребуется дополнительные рекомендации опытных «коллег по цеху».

В целом малый бизнес на первых порах не требует больших вложений. Если есть желание и бизнес-план, то можно организовать собственное дело с мизерным финансированием.

Заключение

В конце статьи, рекомендуем просмотреть видеоролик — «Как начать свой бизнес с нуля без вложений»

Составьте бизнес-план! | Swedbank blogs

Бизнес-план нередко воспринимается как нечто формальное и необязательное. Тем не менее, именно бизнес-план лучше всего помогает оценить потенциальные риски, проанализировать ситуацию и выявить возможные «подводные камни»

А теперь, благодаря инструменту biznesaskices. lv, составить бизнес можно легко и просто в интернете.

Бизнес-план – не только для инвесторов

«Планировать бизнес «в уме» или по какому-то собственному методу вполне возможно, и многие успешные предприятия доказывают это на практике. Однако оценить все риски таким образом довольно сложно, так как и на старте бизнеса, и процессе его развития голова забита разными идеями, мыслями и другими абсолютно не связанными с бизнесом вещами, которые порой не дают разглядеть главное», — говорит руководитель Института финансов Swedbank Рейнис Янсонс.

Поэтому, чтобы облегчить составление бизнес-плана, Институт финансов Swedbank в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития (LIAA) разработал уникальный инструмент Biznesaskices.lv. Новый инструмент позволяет начинающим коммерсантам самим грамотно составить бизнес-план и оценить свою идею, просто ответив на несколько несложных вопросов. Как отмечает Рейнис Янсонс, разговаривая с бизнесменами, ему довольно часто доводилось слышать о том, что многие их них планируют свою деятельность по собственному методу. В свою очередь бизнес-план они составляют лишь тогда, когда он нужен для инвесторов, банков или участия в программах поддержки, где бизнес-план входит в число обязательно подаваемых документов. «Многие инвесторы неосознанно игнорируют очевидные факты – если эти вопросы интересуют того, кто может и хочет дать вам денег, значит, они играют большую роль в дальнейшем развитии бизнеса». И независимо от того, обойдетесь ли вы своими деньгами или будете искать инвестора, бизнес-план поможет вам оценить риски и потенциал рынка, а также предусмотреть различные сценарии развития.

Удобный инструмент для бизнес-плана

Бесплатный инструмент Biznesaskices.lv позволяет проанализировать и оценить важнейшие, связанные с бизнесом вопросы. Происходит это в два этапа. На первом этапе пользователю следует ответить на ряд вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, а также о его потенциальных покупателях и конкурентах. В свою очередь, второй этап посвящен финансам, позволяет оценить предстоящие расходы и оборот, а также выбрать оптимальный налоговый режим. Важным моментом является то, составляя бизнес-план, ответы на все вопросы не нужно давать одновременно, следовательно, свой бизнес-план вы можете в любой момент дополнить или подкорректировать.

Начинающий предприниматель Андрис, который мечтает простроить свой бизнес в интернете, отмечает, что сначала был весьма скептически настроен к новому инструменту, но потом все же решил выяснить, что он из себя представляет. «Довольно быстро я вошел в азарт и понял, что существует целый ряд вещей, о которых я даже не подозревал. Например, планируя свои ресурсы, я не учел несколько позиций расходов. В тот момент я подошел к составлению своего бизнес-плана уже гораздо серьезнее и очень рад тому, что у меня была такая возможность, так как в противном случае, боюсь, что меня ожидала бы масса неприятных сюрпризов. От всей души рекомендую новый инструмент всем, кто думает о своем предприятии».

Как открыть свой бизнес – топ-12 книг, которые подскажут с чего начать

Первый урок: 7 шагов от унылой работы к блестящему бизнесу

Хотите узнать все о бизнесе, чтобы стать богатым и успешным? Прежде чем возлагать большие надежды на книги, уясните себе первое – золотое! – правило предпринимателя:

чтобы что-то сделать, нужно РАБОТАТЬ! Много работать!

Пусть это не работа руками, но постоянно обдумывать и мысленно искать пути из точки «$0» к точке «$1 000 000» — это тоже труд, причем нелегкий. Да, вам не придется жить на работе. Вам придется ЖИТЬ РАБОТОЙ. Только так сумеете получить свой первый миллион до достижения 35-летнего возраста.

Этот обзор написан для деятельных людей. Остальные, читая его, просто зря потеряют время. Как, впрочем, потеряют его в любом случае, если не начнут действовать прямо сейчас. Считайте это первым уроком. Остальные 7 шагов трансформации из «наемного работника» в «хозяина своей жизни» читайте дальше.

Содержание:

Шаг 1. Выбрать идею

Идеи для малого бизнеса – тема богатая на неожиданные озарения и перспективные начинания. Бизнес-идеи в Украине – не то же самое, что на Западе. Украинский рынок более открытый и менее конкурентный, чем европейский или американский.

Подробно тему стартапов на постсоветском пространстве исследовал Илья Лаурс – один из создателей компаний GetJar и Nextury Ventures. Результаты своих наблюдений и жизненного опыта он изложил в книге «Стартап. Модель для сборки». Каждому вопросу, возникающему у начинающего предпринимателя, Илья отвел по 3-4 страницы текста.

Его ответы и объяснения – не «копипаст» из книг по мотивации, а действенные способы, к которым автор сам прибегал, дабы разбогатеть. Не все он изобрел сам, но ко всем пришел самостоятельно и опробовал на практике.
 

Как открыть интернет-магазин в Украине

Актуальное руководство для желающих заняться веб-коммерцией написал пионер данной отрасли Тимофей Шиколенков. Он учредил свой первый интернет-магазин еще тогда, когда компьютер был для нашей страны диковинкой.

В книге «Ваш интернет-магазин от А до Я» Шиколенков делится опытом и профессиональными секретами. Ценность данного издания состоит в том, что его автор является, буквально, отцом-основателем современных интернет-продаж. Никто другой лучше не объяснит, как открыть интернет магазин с нуля.

Как открыть автобизнес с нуля

Новые идеи в этой сфере возникают чаще, чем может предположить несведущий в теме человек. Их обилие объясняется реформированием автопромышленности, диверсификацией ассортимента автокомпаний, постоянным падением средней цены на автомобили в мире. Перспективно? Еще бы! Главное, знать, с чего начать.

Фундаментальную программу для ведения автобизнеса подготовил Владимир Попов – еще один пионер и отец-основатель в своей отрасли, чья книга попала в наш обзор. В 16 главах «Автобизнеса новой реальности» Владимир проводит читателя к четкому пониманию, что нужно делать, и готовности начать задуманное.

Изложенное в издании ви́дение перспектив развития отрасли учитывает её будущие изменения. Например, сбыт и налаживание инфраструктуры для эксплуатации электромобилей – важнейшая сфера, чья ниша на рынке является практически незанятой и одной из самых перспективных!

Шаг 2. Определить вложения, стартовый капитал

Что больше всего тревожит начинающих предпринимателей, из-за чего многие не рискуют даже начинать свое дело? Верно: соотношение вложений к сроку их окупаемости. Особенно нас страшит, что этот срок окажется равным бесконечности – то есть, проект провалится и ваши инвестиции уйдут в никуда, так и не принеся прибыли.

Как открыть свой бизнес с нуля без вложений или с минимальными затратами – об этом рассказывает Софи Аморузо в книге «Girlboss». Софи неохотно признает себя лентяйкой, зато с готовностью рассказывает, как за 9 лет прошла путь от неудачницы, которую уволили из обувного магазина за профнепригодность, к собственнице бизнеса, который, по разным оценкам, «тянет» на 100 млн долларов. Труд Аморузо представляет собой коллекцию «лайфхаков» и пошаговую инструкцию по достижению успеха БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ.

Шаг 3. Перенять опыт у других

Дмитрий Портнягин – история бизнеса

«Трансформатор» Дмитрия Портнягина стал самым продаваемым бизнес-изданием 2018 года. Шквал критики от недоброжелателей и рекордные продажи не только на русскоязычном пространстве, но и на Западе – диссонанс, который свидетельствует о незаурядности самого явления. Автор объясняет, как встать на ноги с нуля и начать зарабатывать в экспресс-режиме: без жалости к себе, но с вызовом!

Чтобы иметь миллионы на счету, нужно выйти из зоны комфорта и не жалеть о том, что, возможно, потеряешь. Добиться победы без потерь невозможно, зато можно сделать так, чтобы потери делали вас сильнее, а не ослабляли. Книга Портнягина как никакая другая помогает «прочистить мозги» и под другим углом увидеть помехи, которые мешают вам обрести успех. Купите «Трансформатор» – и поймете, почему поисковый запрос «Дмитрий Портнягин правда» в украинском интернете за май-июль набрал 200 тыс. просмотров!

Илон Маск и поиск фантастического будущего

Масштаб личности Илона Маска невозможно преувеличить. За 6 лет его 4 раза признавали одним из самых влиятельных людей планеты. И это было – внимание – ДО триумфа SpaceX последних лет. Сейчас Маск снизошел до того, чтобы изложить своё ви́дение успеха и ключевых обстоятельств или человеческих качеств, которые к нему приводят.

Черты его характера вызывают у одних негодование, у других восхищение. Эшли Вэнс «раскладывает по полочкам» то, из чего состоит эта уникальная личность, пытаясь вычленить определяющие факторы и понять, как они работают. Результаты трудов Вэнса представлены в книге «Илон Маск и поиск фантастического будущего».

В издании показано, что Маском движет не желание прибыли, а извечно присущая человечеству черта – любознательность. Именно страсть к познанию и энтузиазм Илон ставит во главу угла. И посмотрите: он достигает таких вершин и доходов, которые не снились другим успешным «дельцам», чья цель – нажиться здесь и сейчас.

Крупные компании и истории их успеха

«Биографии» корпораций – это отдельная ветка бизнес-литературы, своего рода «мемуары для молодежи». Авторы издания «Как думают великие компании. Три правила» провели научное исследование, в ходе которого проанализировали показатели и историю 25 тысяч предприятий за последние полвека. Результаты их работы показали, чем на ранних этапах отличаются 2 компании, одной из которых суждено было стать гигантом рынка, а другой – его аутсайдером.

Выявить причину успешности фирмы в самом ее «зародыше» и образе мыслей основателя – дело непростое, но именно поэтому следить за изысканиями авторов очень интересно и познавательно с практической точки зрения. Читайте, принимайте на вооружение, перенимайте опыт лучших – и применяйте усвоенные знания на практике.

The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon

Основатель «Амазон» — богатейший человек в истории. Вот так безапелляционно и вне конкуренции. По состоянию на июнь 2018 года, его состояние равнялось 150 млрд долларов. Кроме упомянутой торговой интернет-площадки, он владеет крупнейшей в США газетой The Washington Post.

Автор книги Брэд Стоун сделал из истории Amazon захватывающее и поучительное чтиво для бизнесменов (и не только), а само имя Джефа Безоса сделал брендом. В чем заключается новаторство бизнеса Безоса, что мешает вам уйти в такой же отрыв от конкурентов, и как становятся самыми богатыми на планете — об этом читайте «The Everything Store. Джефф Безос и эра Amazon».

История гипермаркета «Ашан»

История «Ашана» — это хроника семейного дела одной старинной французской фамилии. Книга Бертрана Гобэна вводит читателя в узкий круг важных лиц, из которых состоит династия Мюлье. «Ашан» стал их совместным детищем и пиком реализованного предпринимательского таланта.

«За кулисами империи Мюлье» — самое литературное бизнес-издание в нашем обзоре. Автор сумел в удивительно достоверной и художественной манере оформить серьезное журналистское расследование. Книга подойдет для тех, кто кроме реальных инструкций по развитию своей «торговой империи», хочет получить от нее то, что мы больше всего ценим в литературе: отличный слог, интересный сюжет и способ расширить свой кругозор.

История успеха «Додо Пицца»

Самая нестандартная история-мотиватор в нашем обзоре – это «И ботаники делают бизнес 1+2». В ней рассказывается о становлении сети ресторанов «Додо Пицца» и ее создателя Федора Овчинникова.

Если хотите получить стандартный мотивирующий «набор» по типу «из грязи в князи» — это издание не для вас. Овчинников – человек удивительной судьбы, а его подход к ведению дел – пожалуй, самый экстравагантный в современных бизнес-доктринах. Данная книга – не просто рассказ о том, как Федор стал богатым. Перед этим он был никем, потом начал вести свое дело, потом снова стал никем.

Лишь спустя годы и миллионы сожженных нервных клеток, Овчинников стал миллионером, которому можно не опасаться за будущее. Драматичная история талантливого и несгибаемого человека подскажет, как выйти из любых жизненных передряг сильнее, чем до них.

Airbnb – что это такое и с чем его едят

Что говорит ваше деловое чутье, натолкнувшись на словосочетание «сервис по аренде жилья»? На троих молодых парней из Сан-Франциско как-то снизошло озарение, что на этом можно делать огромные деньги! Они сами ютились в снятой квартире, но, начав свое дело 10 лет назад, сегодня являются миллионерами, в чье дело инвестируют знаменитости! Свою компанию они звали Airbnb и принялись за написание собственной истории успеха – не на бумаге, а в реальной жизни.

Чтобы с самого начала все шло как по маслу, нужно делать дело, в которое веришь и которое любишь. Для компании из двух ничем не примечательных дизайнеров и одного программиста актуальной была проблема жилья. Они вложили в ее решение душу – и достигли бо́льшего, чем с самого начала могли надеяться! О подробностях узнаете из печатного труда Ли Галлахера «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».

Шаг 4. Определить стратегию бизнеса

Разработка бизнес-стратегии – фундаментальный процесс, требующий теоретической подкованности и ряда определенных навыков. Лучшие бизнес-стратегии последних 2,5 тысяч лет рассмотрены в книге Брюно Жароссона. Такой широкий исторический охват вполне оправдан: хоть во времена Конфуция предпринимательства не существовало, необходимые для него навыки почитались в те времена не меньше, чем сейчас.

Из книги «От Сунь-Цзы до Стива Джобса. История стратегии» вы узнаете, какие общие черты во все времена объединяли лидеров, поймете, как воспитать в себе силу воли и способность к дальновидности. Жароссон не занимается мотивацией, он помогает читателю найти эффективный инструмент для обретения контроля над ситуацией, научит планировать и добиваться поставленной цели.

Шаг 5. Изучить юридические вопросы

Чтобы внезапно не обнаружить себя пересекшим черту закона и чуть ли не врагом государства, следует вовремя заручиться его поддержкой и протекцией. Речь, конечно, о системе налогообложения, лицензирования и учета доходов.

На первых порах проект можно не регистрировать, поскольку – особенно это касается «пилотной» стадии тестирования – на этом этапе доходы вряд ли будут настолько большими, чтобы привлечь внимание налоговой инстанции. После того, как модель доказала свою жизнеспособность, лучше не медлить, а сразу пройти процедуру регистрации.

Изучите порядок подачи документов в госслужбы. Многих пугает именно этот момент. Не берите в голову: потратить 2-3 недели на «бумажные дела» – не так уж сложно и запутанно. Особенно, если ознакомиться со справочными материалами в интернете, или у юриста.

Обратите внимание, что шаг «Изучить юридические вопросы» находится на 5 месте – то есть, даже не предпоследний в реализации бизнес-проекта. Займитесь этим вовремя – и снизите количество неожиданных затруднений в будущем до нуля.

Шаг 6. Подготовить бизнес-план

Умение действовать на перспективу – ключевая черта характера, которая присуща всем без исключения «акулам бизнеса». Для того, чтобы чувствовать уверенность в своих прогнозах, следует опираться на составленный заранее бизнес-план. Грамотное его составление обеспечит проекту инвестиции, ведь инвесторы не доверят свои деньги тому, кто не владеет умением планировать. Благодаря своей наглядности, план поможет инвестору «увидеть» как его деньги возвращаются к нему – так человеку будет легче вложить свои средства в чужое (для него) дело.

Как спецификация в IT, так план в бизнесе служит подспорьем для тех, кто его осуществляет. То есть, это документ, к воплощению идей которого до́лжно стремиться каждому, кто причастен к работе над проектом. Поэтому хороший план должен содержать конкретные показатели и цифры: срок окупаемости первых вложений, план кредитования, ссылки на другие документы, позволяющие заниматься той или иной деятельностью и т.д.

Подробнее о процессе разработки и внедрения читайте в книге «Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса».

Шаг 7. Смело запускать

Последний шаг, отделяющий вас от успеха – и/или первых шишек. И то и другое – результат, от которого можно (и нужно!) отталкиваться ради дальнейших достижений.

Другие статьи похожей тематики:

Дистанционный курс «КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО»

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ПЕРВЫЙ УРОК БЕСПЛАТНО

Лицензия на образовательную деятельность №038379

Предлагаем Вашему вниманию новейшую программу курса по организации собственного бизнеса.

Специалисты Нового Бизнес Университета разработали эффективную программу подготовки для начинающих предпринимателей. Курсы по открытию своего дела научат Вас, как вести бухгалтерию, познакомят с основами налогового учета, расскажут, с чего начать организацию собственного бизнеса. Элективный курс «Как открыть свое дело» в Новом Бизнес Университете расскажет, как открыть свой бизнес «с нуля», и поможет повысить квалификацию.

Новый Бизнес Университет – это современные технологии в сфере образования. Для обучения Вам необходим будет только доступ в интернет. Обучаться можно из любой точки земного шара. Дистанционное обучение на бизнес курсах для начинающих предпринимателей проходит увлекательно и эффективно благодаря тому, что уроки наполнены различными иллюстрациями, таблицами, схемами, видео материалами. В процессе обучения Вы всегда можете задать вопросы по курсу специалистам Университета через форму обратной связи. Дистанционное обучение по открытию своего бизнеса в Новом Бизнес Университете – это просто и результативно!

После прохождения дистанционного обучения Вы получите свидетельство государственного образца с международным приложением об окончании профессионального курса «Как открыть свое дело».

1. Сущность предпринимательства и его виды
1.1 Виды предпринимательской деятельности
1.2 Индивидуальное предпринимательство
1.3 Совместное предпринимательство

2. Выбор сферы деятельности и обоснование нового предприятия
2.1 Технико-экономическое обоснование создания нового предприятия
2.2 Учредительные документы
2.3 Государственная регистрация предприятий
2.4 Лицензирование деятельности предприятий

3. Организационно-управленческие функции предприятия
3.1 Организация управления предприятием
3.2 Организация планирования деятельности предприятия
3.3 Механизм функционирования предприятия
3.4 Прекращение деятельности предприятия

4.  Организационно-правовые формы хозяйствования юридических лиц
4.1 Сущность и особенности организационно-правовых форм хозяйствования юридических лиц

5. Конкуренция в предпринимательстве
5.1 Монополизация экономики и конкуренция
5.2 Антимонопольное регулирование деятельности предпринимателей
5.3 Повышение конкурентоспособности промышленного предприятия
5.4 Методы формирования информационно-статистической базы конкурентоспособности предприятия

6. Предпринимательские идеи и их реализация
6.1 Сфера принятия предпринимательских решений
6.2 Технология принятия предпринимательских решений
6.3 Экономические методы принятия решений

7. Пути создания собственного дела
7.1 Источники новых идей
7.2 Методы творческого решения проблем
7.3 Планирование и проектирование новой продукции
7.4 Покупка предприятий
7.5 Совместные предприятия
7.6 Выкуп с подзаемом

8. Составление бизнес-плана
8.1 Состав и ценность бизнес-плана
8.2 Необходимая информация
8.3 Составление бизнес-плана
8.4 Реализация бизнес-плана

9. Капитал и слагаемые предпринимательского успеха
9.1 Слагаемые предпринимательского успеха

10. Предпринимательский риск
10.1 Классификация предпринимательских рисков
10.2 Показатели риска и методы его оценки
10.3 Основные способы снижения риска

11. Управление персоналом
11.1 Планирование, отбор и найм персонала
11.2 Профессиональная подготовка персонала
11.3 Управление деловой карьерой работников предприятия
11.4 Стимулирование труда персонала

12. Маркетинг на предприятии
12.1 Основные задачи и функции маркетинга на предприятии
12.2 Служба маркетинга на предприятии

13. Товар и его место в предпринимательской деятельности
13.1 Жизненные цикл товара
13.2 Источники информационного обеспечения товаров
13.3 Биржевые сделки и поставка товара

14. Сотрудничество партнеров в бизнесе
14.1 Содержание и основные направления сотрудничества партнеров
14.2 Формы сотрудничества в сфере производства
14.3 Формы сотрудничества в сфере товарообмена
14.4 Формы сделок в сфере торговли
14.5 Формы сотрудничества в сфере финансовых отношений

15. Ценообразование на предприятии
15.1 Факторы, влияющие на уровень цен
15.2 Ценовая политика предприятия
15.3 Определение цены на экспортную и импортную продукцию
15.4 Регулирующая роль цены
15.5 Регулирующая роль качества продукции

16. Инновационная деятельность предприятия
16.1 Сущность инновационной деятельности предприятия
16.2 Экономические и социальные оценки инноваций
16.3 Техника, технология и организация производства

17. Прибыль предприятия
17.1 Формирование и использование прибыли предприятия
17.2 Коммерческая тайна – залог роста прибыли предприятия

18. Малый бизнес
18.1 Характеристика экономической деятельности малых предприятий
18.2 Проблемы малого бизнеса и пути решения
18.3 Государственная поддержка малого бизнеса

19. Кредитование и страхование предприятий
19.1 Лизинг. Финансирование без кредитования
19.2 Факторинг. Превращение долга в наличность
19.3 Франчайзинг. Кредитование и привилегии по контракту
19.4 Услуги, предоставляемые страховыми фирмами

20. Несостоятельность и процедура банкротства предприятия
20.1 Нормативная система критериев для оценки неплатежеспособности предприятия
20.2 Процедура банкротства предприятия
20.3 Ликвидационные процедуры
20.4 Очередность распределения конкурсной массы предприятия-банкрота

21. Объединения предпринимательских организаций
21.1 Финансово-промышленные группы

22. Роль государства в регулировании предпринимательства
22.1 Условия, предпосылки и этапы развития государственного регулирования
22.2 Эффект ускоренной амортизации
22.3 Бюджетные расходы
22.4 Государственный сектор в государственном регулировании экономики
22.5 Государственное регулирование платежного баланса
22.6 Государственное регулирование рынка труда

23. Личность и качества предпринимателя
23.1 Предприимчивость и организаторский потенциал
23.2 Экономическое мышление
23.3 Организация рабочего дня

24. Правовые основы предпринимательства
24.1 Нормативно-правовая основа приватизации
24.2 Нормативно-правовые основы предпринимательства
24.3 Судебная защита прав и законных интересов организаций и граждан в сфере предпринимательства

25. Анализ прибыли и рентабельности организации
25.1 Система показателей прибыли организации
25.2 Система показателей рентабельности организации
25.3 Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность
25.4 Цели, задачи и информационная база анализа
25.5 Методика анализа прибыли организации
25.6 Методика анализа рентабельности организации

На курсах для начинающих индивидуальных предпринимателей Нового Бизнес Университета «Как начать своё дело» с нуля Вы преобразуете идею продукта в конкретный бизнес-план, с продуманным ценообразованием, анализом рынка и конкурентных преимуществ. От идеи – до предприятия, от стартапера – к бизнесмену: на лекциях Нового Бизнес Университета Вы усвоите весь цикл успешного ведения дела. Курсы по основам предпринимательства в деталях расскажут, как открыть собственный бизнес, малый бизнес, с чего и как начать свой бизнес с нуля. Подайте заявку прямо сейчас, получите доступ к знаниям, которые помогут Вашей компании стартовать успешно!

ОТПРАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ПЕРВЫЙ УРОК БЕСПЛАТНО

Как написать идеальный бизнес-план: подробное руководство

Может быть, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство для написания отличного бизнес-плана. Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. В конце концов, некоторые предприниматели добиваются успеха, не написав бизнес-плана. Имея удачный выбор времени, солидные деловые навыки, предпринимательский энтузиазм и небольшую удачу, некоторые учредители создают процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

Но вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, гораздо выше.

Делает ли бизнес-план неизбежным успех стартапа? Точно нет. Но хорошее планирование часто означает разницу между успехом и неудачей. Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

Вот почему хороший бизнес-план — это тот, который поможет вам добиться успеха .

Ниже приводится подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:

• Краткое содержание
• Обзор и цели
• Продукты и услуги
• Рыночные возможности
• Продажи и маркетинг
• Анализ конкуренции
• Операции
• Управленческая команда
• Финансовый анализ

Итак, сначала давайте разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

Ключевые концепции

Многие бизнес-планы — это фантазии. Это связано с тем, что многие начинающие предприниматели рассматривают бизнес-план как простой инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и гиперболами, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что ваша идея имеет смысл, потому что на кону ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

Итак, надежный бизнес-план должен стать основой успешного бизнеса.Он должен конкретизировать стратегические планы, разрабатывать планы маркетинга и продаж, создавать основу для бесперебойной работы и, возможно, — просто возможно — убедить кредитора или инвестора присоединиться к нему.

Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана является первым шагом в процессе принятия решения, стоит ли начинать бизнес. Определение неудачной идеи на бумаге может помочь потенциальному основателю не тратить время и деньги на бизнес без реальной надежды на успех.

Итак, как минимум, ваш план должен:

• Быть максимально объективным и логичным.То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, после некоторых размышлений и анализа может оказаться нежизнеспособным из-за жесткой конкуренции, недостаточного финансирования или отсутствия рынка. (Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
• Служить руководством для ведения бизнеса в течение первых месяцев, а иногда и лет, создавая план, которому должны следовать руководители компании.
• Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, подробно изложите требования к персоналу, сделайте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
• Создайте основу предложения по финансированию для инвесторов и кредиторов, которое будет использоваться для оценки компании.

Хороший бизнес-план углубляется в каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен способствовать достижению других целей. Прежде всего, хороший бизнес-план — это убедительный . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные фактические доказательства, показывающие, что ваша идея для бизнеса на самом деле разумна и разумна и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить ваш бизнес-план?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , что ваша идея для бизнеса — это не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.Предприниматели по натуре уверены в себе, позитивны и способны на все. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы гораздо лучше поймете свои шансы на успех.

И если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить ваш бизнес-план?

1. Возможные источники финансирования. Если вам нужны начальные деньги от банка, друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом.Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете отправиться.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, сопряжено с риском, и отличный бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Что касается друзей и семьи, то делиться своим бизнес-планом может не понадобиться (хотя это, безусловно, может помочь).

Другим инвесторам, в том числе бизнес-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

3. Квалифицированные сотрудники. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-то , чтобы показать потенциальным сотрудникам, поскольку вы все еще на стадии запуска. Вначале ваш бизнес — это скорее идея, чем реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели — и, что более важно, свое место в достижении этих целей.

4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерство между двумя компаниями. Совместное предприятие — это формальное соглашение о разделении работы — и разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестным количеством на вашем рынке. Создание совместного предприятия с постоянным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но, прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас, , в том, что есть смысл двигаться вперед.

При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

Может быть, рынок не такой большой, как вы думали. Возможно, после оценки конкуренции вы поймете, что ваш план быть недорогим поставщиком услуг неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

Или вы можете осознать, что фундаментальная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашей деятельности не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — ваши эксплуатационные расходы не только будут ниже, но и вы сможете взимать надбавку, поскольку обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

Подумайте об этом иначе. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, на рынке, в своих клиентах, в своих продуктах и ​​услугах и т. Д. Успешные предприятия выявляют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в бизнес-воду. Это идеальный способ пересмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

Многие люди рассматривают написание бизнес-плана как «необходимое зло», необходимое для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: краткое изложение.

Краткое изложение

Краткое изложение представляет собой краткое изложение цели и задач компании. Хотя его может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

• Краткое описание продуктов и услуг
• Краткое описание целей
• Полное описание рынка
• Обоснование высокого уровня для жизнеспособность (включая быстрый взгляд на ваших конкурентов и ваше конкурентное преимущество)
• Снимок потенциала роста
• Обзор требований к финансированию

Я знаю, что это кажется большим, и поэтому так важно, чтобы вы все поняли правильно.Краткое изложение часто является важным разделом вашего бизнес-плана.

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такой возможности не существует или ваш план по использованию реальной возможности не очень удачный. развитый.

Так что воспринимайте это как снимок вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раздуть» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен, прежде всего, помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам в следующем.

1. Уточните и уточните свою концепцию.

Думайте об этом как о письменной презентации лифта (конечно, с более подробной информацией). Резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

По мере разработки Резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые больше всего способствуют потенциальному успеху.Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь и начните заново. Большинство крупных предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

2. Определите свои приоритеты.

Ваш бизнес-план знакомит читателя с вашим планом. Что считается самым важным с точки зрения важности? Разработка продукта? Исследовать? Выбираете нужное место? Создание стратегического партнерства?

Резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

3. Сделайте остальную часть процесса простой.

После того, как ваше резюме будет завершено, вы можете использовать его в качестве наброска для остальной части вашего плана. Просто нарисуйте блики более детализированными.

Затем работайте над достижением вторичной цели, сосредоточив внимание на своих читателях. Даже если вы можете создавать бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить поискать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Пусть ваша идея и ваш бизнес проявятся в вашем энтузиазме.

Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие, основанные на фактах описания.

Как? Ниже приводится краткое содержание магазина по аренде велосипедов.

Blue Mountain Cycle Rentals предложит прокат дорожных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно рядом с входом в Национальный лес Джорджа Вашингтона.Наша основная стратегия — развивать Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренды для тысяч посетителей, которые стекаются в этот район каждый год.

По мере реализации мы расширим наши возможности и воспользуемся преимуществами продаж нового оборудования с высокой маржой, а также задействуем имеющуюся рабочую силу для продажи и обслуживания этих продуктов. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе главное направление для энтузиастов велоспорта.

Blue Mountain Cycle Rentals будет располагаться по адресу 321 Mountain Drive, в месте, обеспечивающем очень хорошую видимость, а также прямой въезд и выезд с главной подъездной дороги к национальному парку.Владелец компании Марти Цикл имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, работая менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

Благодаря его обширным контактам в отрасли, начальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также за счет закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

Из-за сезонного характера бизнеса сотрудники, занятые неполный рабочий день, будут наняты, чтобы справиться с резкими скачками спроса.Этих сотрудников будут привлекать конкурентоспособные зарплаты, а также скидки на товары и услуги.

460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия наружного туризма в целом остается на прежнем уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

• Экономические прогнозы показывают, что меньше энтузиастов велоспорта из VA, WV, NC и MD будут выезжать за пределы региона. районы для исследования и строительства троп, обеспечивающие большее количество вариантов с однопутным маршрутом и, следовательно, большее количество посетителей

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, является значительным.Согласно данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы брать напрокат, чем перевозить свои велосипеды, особенно те, кто приезжает в этот район не на велосипеде, а по другим причинам.

Веломагазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Двумя нашими основными конкурентными преимуществами будут расположение и более низкие затраты.

Наше месторасположение также является ключевым недостатком, когда речь идет об аренде вне парков. Мы преодолеем эту проблему, установив в Харрисонбурге спутниковую станцию ​​для энтузиастов, желающих взять напрокат велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

Мы также будем использовать онлайн-инструменты, чтобы лучше привлекать клиентов, позволяя им резервировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили с учетом размеров, предпочтений и особых потребностей.

Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых предположениях:

• Первоначальный рост будет умеренным, поскольку мы установим осведомленность на рынке.
• Первоначальное закупленное оборудование будет оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования.
• Маркетинговые расходы не будут превышать 14 процентов от продаж
• Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг

Сначала мы проектируем- годовой доход в размере 720 000 долларов США и 10-процентный рост в следующие два года.Согласно прогнозам, прямые затраты на продажу составят в среднем 60 процентов валовых продаж, в том числе 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. По прогнозам, чистая прибыль достигнет 105 000 долларов в третий год по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что это всего лишь выдуманный пример того, как можно читать ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример касается арендного бизнеса, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваш бизнес будет производить или продавать продукты или предоставлять различные услуги, обязательно включите раздел «Продукты и услуги» в свое резюме. (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение определенного раздела было бы излишним.)

Итог: Добавьте немного шипения в краткое изложение, но не забудьте также внимательно посмотреть на стейк.

Обзор и цели

Обзор вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы все еще находитесь на стадии планирования.Если у вас уже есть существующий бизнес, краткое изложение вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете сделать, чтобы стало .

Итак, начнем с шага назад.

Подумайте о том, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти предметы, что вам нужно для того, чтобы предоставить эти предметы, кто именно будет предоставлять эти предметы и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти предметы.

Рассмотрим наш пример бизнеса по аренде велосипедов.Обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но ядро ​​бизнеса основано на личных сделках по аренде велосипедов и поддержке.

Итак, вам понадобится физическое местоположение, велосипеды, стойки и инструменты, а также вспомогательное оборудование и другие предметы, связанные с кирпичом и строительным раствором. Вам понадобятся сотрудники с особым набором навыков для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится рабочий план, который будет руководить вашей повседневной деятельностью.

Звучит как много? Это сводится к следующему:

• Что вы предоставите
• Что вам нужно для ведения вашего бизнеса
• Кто будет обслуживать ваших клиентов, и
• Кто ваши клиенты.

В нашем примере определить вышеуказанное довольно просто. Вы знаете, что предоставите, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужен торговый объект, меблированный в соответствии с требованиями вашего бизнеса. Вам нужны сотрудники со средней квалификацией, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

И вы знаете своих клиентов: любителей велоспорта.

В других компаниях и отраслях ответить на вышеуказанные вопросы может быть сложнее.Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некоторой степени будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и необходимое оборудование. И, что самое главное, поможет определиться с вашим клиентом. Изменение любого одного элемента может изменить другие элементы; если вы не можете позволить себе приобрести дорогое кухонное оборудование, возможно, вам придется соответствующим образом изменить свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется вложить больше средств в покупку прекрасного места и создание привлекательной атмосферы.

Итак, с чего начать? Сосредоточьтесь в первую очередь на основах:

• Определите свою отрасль. Розничная торговля, оптовая торговля, обслуживание, производство и т. Д. Четко определите свой вид бизнеса.
• Определите своего клиента. Вы не можете продавать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
• Объясните проблему, которую вы решаете. Успешные предприятия создают ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере аренды одна из проблем — это энтузиасты, которые не умеют или не умеют ездить на велосипедах.Другая проблема — это обычные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
• Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит более выгодные цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

Если вы все еще не можете решить проблему, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

• Кто мой средний покупатель? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
• Какую проблему я могу решить для своих клиентов?
• Как мне преодолеть эту точку покраски?
• Где я не смогу решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере аренды одна проблема — это потенциальное отсутствие удобства; мы решим эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования для автомобилей.)
• Где я буду размещать свой бизнес?
• Какие продукты, услуги и оборудование мне нужны для ведения бизнеса?
• Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
• Как я выиграю у своих конкурентов?
• Как я могу выделиться среди конкурентов в глазах клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву за восприятие среди своих клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы другой, то вы на самом деле не другой.Восприятие имеет решающее значение.)

После того, как вы проработаете этот список, вы, вероятно, получите гораздо больше деталей, чем необходимо для вашего бизнес-плана. Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, раздел «Обзор вашего бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено на 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного велосипедного направления. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком услуг по аренде велосипедов.Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предлагать продажи нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, установку оборудования на заказ и консультации экспертов.

1. Достигните наибольшей доли рынка аренды велосипедов в этом районе
2. Получите чистую прибыль в размере 235000 долларов в конце второго года работы
3. Сведите к минимуму затраты на замену арендных запасов, поддерживая 7-процентный коэффициент износа существующего оборудования (в среднем по отрасли составляет 12 процентов)

• Предоставлять высококачественное оборудование, закупая это оборудование как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими велосипедными магазинами
• Используйте вывески для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и обслуживании
• Создайте дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина
• Разрабатывать программы стимулирования и лояльности для улучшения отношений с клиентами и создания положительного сарафанного радио

Вы мог удостовериться только включать более подробную информацию в каждый раздел; это просто краткое руководство.И если вы планируете разработать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

Ключ в том, чтобы описать, что вы будете делать для своих клиентов — если вы не сможете, не будет иметь клиентов.

Продукты и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы четко опишите — да — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваш бизнес.

Имейте в виду, что подробные или технические описания не требуются и определенно не рекомендуются.Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

С другой стороны, очень важно описать, чем продукты и услуги компании будут отличаться от конкурентов. Так же описывается, зачем нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время рынка нет. (Например, до появления Federal Express доставка в ночное время была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможности для новой крупномасштабной услуги и обосновать, зачем клиентам это нужно — и на самом деле использовал бы — эта услуга.)

Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

В зависимости от характера вашего бизнеса раздел продуктов и услуг может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукты, вы захотите потратить больше времени на их описание.

Если вы планируете продавать товар, и ключ к вашему успеху лежит, скажем, в конкурентных ценах, вам, вероятно, не нужно подробно описывать продукт.Или, если вы планируете продавать товар, легко доступный в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили природу продукта, его использование, его ценность и т. Д. — в противном случае у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса. .

• Продукты или услуги находятся в разработке или уже существуют (и находятся на рынке)?
• Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
• Чем отличаются ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли недостатки в конкурентной борьбе, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
• Проблема в цене? Будут ли ваши операционные расходы достаточно низкими для обеспечения разумной нормы прибыли?
• Как вы приобретете свою продукцию? Вы производитель? Вы собираете продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы закупаете товары у поставщиков или оптовых продавцов? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

В примере с арендой велосипедов, который мы использовали, продукты и услуги могут быть относительно простым разделом для заполнения или быть достаточно вовлеченным.Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

Если Blue Mountain Cycling Rentals планирует продвигать себя в качестве поставщика высококачественных велосипедов, описание этих велосипедов и источников для этих велосипедов важно, поскольку «аренда велосипедов высокого класса» предназначена для рынка дифференциация. Если компания планирует быть недорогим поставщиком, то описание конкретных марок оборудования, вероятно, не требуется.

Также имейте в виду, что если у поставщика исчерпываются мощности — или он вообще прекращает свою деятельность, — у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса.Планируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить вас, , в жизнеспособности бизнеса и создать дорожную карту, которой вы должны следовать.

Раздел «Продукты и услуги» для нашей компании по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Blue Mountain Cycle Rentals предоставит вам полную линейку велосипедов и велосипедного оборудования для всех возрастов и уровней подготовки.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

Ниже приводится разбивка предполагаемых цен на аренду в день и в неделю:

• Велосипед 30 долларов США / 120 долларов США
• Шлем 6 долларов США / 30 долларов США
• И т. Д.

• Покупатели могут продлить срок аренды онлайн, не посещая магазин.
• Двухчасовой льготный период будет применяться ко всем видам аренды; с клиентов, которые возвращают оборудование в течение этого двухчасового периода, не взимается дополнительная плата.

Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, велосипедными магазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

1. Инвентарь нового оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
2. Ценовые пункты на 15 процентов ниже конкурентов
3. Продление онлайн, предлагающее больше удобство
4. Щедрый льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию как удобный для клиентов опыт аренды

Расширение позволит нам переместить предложения продуктов в продажи нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

Когда вы создаете свой раздел «Продукты и услуги», думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе. Будьте ясны и по делу.

Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете вести бизнес, но ваши продукты и услуги являются его источником жизненной силы.

Рыночные возможности

Маркетинговые исследования имеют решающее значение для успеха бизнеса. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографические данные клиентов, покупательские привычки, циклы покупок и готовность внедрять новые продукты и услуги.

Процесс начинается с понимания вашего рынка и возможностей, присущих этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны убедиться, что есть жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

Этот процесс требует задать и, что более важно, ответить на ряд вопросов. Чем более подробно вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые высокоуровневые вопросы о вашем рынке и вашей отрасли:

• Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
• Отрасль в целом растет, стабильна или находится в упадке?
• На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические данные и поведение составляют рынок, на который я планирую нацеливаться?
• Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
• Могу ли я выделиться среди конкурентов так, как клиенты сочтут это значимым? Если да, могу ли я выделиться с наименьшими затратами?
• Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или индивидуализированными?

К счастью, вы уже немного поработали.Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. В разделе «Рыночные возможности» представлен анализ этого анализа, который особенно важен, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критически важным фактором успеха в бизнесе.

Но ваш анализ должен пойти дальше: отличные продукты — это здорово, но для этих продуктов все равно должен быть рынок. (Феррари потрясающие, но вряд ли вы сможете продать много там, где я живу.)

Итак, давайте копнем глубже и количественно оценим ваш рынок.Ваша цель — досконально понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшой поиск в Google может дать огромное количество данных.

Для рынка, который вы надеетесь обслуживать, определите:

• ваших потенциальных клиентов. В общем, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете водные мотоциклы; любой человек в возрасте до 16 и старше 60 лет вряд ли будет клиентом. Плюс, опять же в целом, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей совокупности рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяет потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
• Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего количества домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знать количество домашних хозяйств важнее, чем просто знать общую численность населения в вашем районе. В то время как люди покупают системы HVAC, «домашние хозяйства» потребляют эти системы.
• Средний доход. Способность к расходам важна. Имеет ли ваш рынок достаточную покупательную способность для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богатые, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, которая работает в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
• Доход по демографическим данным. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, этнической группе и полу.(Опять же, потенциальная покупательная способность является важным числом для количественной оценки.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет на пике карьеры. Или скажем, что вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попробуйте определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

Ключ состоит в том, чтобы понять рынок в общих чертах, а затем копнуть глубже, чтобы понять, есть ли на этом рынке определенные сегменты — сегменты, на которые вы планируете нацеливаться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.

Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары в Интернете, глобальный рынок будет невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продавать продукт в Интернете и отправлять его по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велосипедная индустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (число, которое я только что придумал), вы можете захватить значительный процент этого рынка.

С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и там только один магазин велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и количественно оценить.

После завершения исследования вы можете почувствовать себя немного ошеломленным. Несмотря на то, что данные хороши, а больше данных — это хорошо, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

Для целей вашего бизнес-плана сузьте свой фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

• Каков ваш рынок? Включите географические описания, целевую демографию и профили компаний (если вы являетесь B2B).Вкратце: кто ваши клиенты?
• На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь проникнуть и приобрести?
• Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каковы привычки и уровни населения и расходов?
• Зачем клиентам нужны ваши товары и услуги и почему они будут готовы покупать ваши товары и услуги?
• Как вы будете оценивать свои товары и услуги? Станете ли вы поставщиком услуг с низкими издержками или будете предоставлять дополнительные услуги по более высоким ценам?
• Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
• Как со временем вы можете увеличить свою долю на рынке?

Раздел рыночных возможностей для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начаться примерно так:

Потребительские расходы на велосипедное оборудование в прошлом году достигли 9 250 000 долларов в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина.Хотя мы ожидаем роста продаж, для целей консервативного анализа мы прогнозировали нулевой темп роста в следующие три года.

В этих штатах в прошлом году национальный лес посетили 2 500 000 человек. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; В прошлом году в весенние, летние и осенние месяцы этот район посетили 120 000 человек.

Однако мы ожидаем, что со временем аренда и продажа оборудования увеличатся, поскольку популярность велоспорта продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку национальные чемпионаты по шоссейным гонкам будут проводиться в Ричмонде, штат Вирджиния.

Тенденции участия и населения в пользу нашего предприятия:

• Развлекательные виды спорта в целом, а также семейные и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность и популярность.
• Западная Вирджиния и восточная Западная Вирджиния продемонстрировали темпы прироста населения почти вдвое больше, чем в стране в целом.
• Тенденции в отрасли показывают, что езда на велосипеде растет более быстрыми темпами, чем большинство других видов отдыха.

Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке росли на 14 процентов в год в течение последних трех лет.

Кроме того, мы ожидаем более высоких темпов роста велоспорта в этом районе, чем это принято в отрасли, в связи с ростом популярности таких велосипедных мероприятий, как Alpine Loop Gran Fondo.

У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: наличие источников проката велосипедов по конкурентоспособной цене. Единственными другими нашими конкурентами являются магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше местоположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

Например, вы можете решить предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует особой сегментации. Аренда, как правило, не разбивается на такие сегменты, как «недорогая», «средняя» и «дорогая». По большей части прокат велосипедов — это скорее товар. (Хотя вы заметите в нашем разделе «Продукты и услуги», мы решили предоставить «элитную» аренду.)

Но допустим, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая соответствует вашему плану.

Главное — определить свой рынок, а затем показать, как вы его обслуживаете.

Продажи и маркетинг

Предлагать отличные продукты и услуги — это прекрасно, но клиенты должны знать, что эти продукты и услуги существуют.Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Да, верно?)

Но имейте в виду, что маркетинг — это не просто реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. Д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить прибыль. (В противном случае зачем делать вложения?) Хотя такой доход может быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные усилия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

Вот некоторые из основных шагов, необходимых для создания маркетингового плана:

• Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацеливаетесь? Кто принимает решения? Определите, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
• Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен выделять вас среди конкурентов, и вы не сможете выделиться, если не знаете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, где она находится.) Знайте своих конкурентов, собирая информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. С точки зрения маркетинга, что у ваших конкурентов хорошо работает? В чем их слабые стороны? Как вы можете составить маркетинговый план, подчеркивающий преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
• Рассмотрите свой бренд. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд.Прежде чем начать продвигать свой бизнес, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, а также на ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это ваше лицо для потенциальных клиентов — убедитесь, что вы показываете свое лучшее лицо.
• Акцент на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы даете? Клиенты думают не о продуктах — они думают о преимуществах и решениях. В вашем маркетинговом плане должны быть четко указаны преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что клиенты получают , а не на том, что вы предлагаете.(Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццерией, но на самом деле они занимаются доставкой.)
• Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться на фоне конкурентов. Как вы будете конкурировать по цене, продукту или услуге?

Затем сосредоточьтесь на предоставлении подробностей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

• Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
• Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Как вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
• Потребуются ли вам торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
• Можете ли вы организовать деятельность по связям с общественностью, чтобы помочь продвинуть свой бизнес?

Отдел продаж и маркетинга для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Целевым рынком для Blue Mountain Cycling Rentals является западный Вирджиния, восточный Западный Вирджиния, юго-западный штат Мэриленд и север Северная Каролина.В то время как клиенты в округах, прилегающих к Национальному лесу Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка идет из-за пределов этой географической области.

Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

• Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов после проезда по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в городке Харрисонбург, дорожные указатели будут сообщать о нашем ценностном предложении всем потенциальным клиентам.
• Интернет-инициативы. Наш сайт привлечет на курорт потенциальных посетителей. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
• Рекламные акции. Мы будем проводить регулярные мероприятия с участием профессиональных велосипедистов, такие как демонстрации и раздачи автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.

Мы не будем поставщиком недорогих услуг для нашего целевого рынка.Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого уровня. Однако мы будем создавать веб-программы лояльности, чтобы побуждать клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования в Интернете, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать продукцию именно этим клиентам.

Как и в разделе «Возможности рынка», вы можете добавить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе есть продавцы, получающие комиссионные, опишите свои программы продаж и стимулы.Если вы распространяете продукты среди других компаний или поставщиков, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как вы выйдете на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к появлению клиентов — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать клиентов.

Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. Д.Хотя вам не нужно включать образцы, потратив время на создание реальных маркетинговых материалов, вы можете лучше понять и сообщить о своих маркетинговых планах и целях.

Убедитесь, что ваш раздел продаж и маркетинга отвечает на вопрос «Как я смогу связаться с моими клиентами?» вопрос.

Конкурентное преимущество

Раздел «Конкурентный анализ» вашего бизнес-плана посвящен анализу ваших конкурентов — как текущих, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы для конкуренции, особенно когда на рынок выходят новые компании.

Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно.Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы выявить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Профиль Текущие Конкуренты

Во-первых, разработайте базовый профиль каждого из ваших текущих конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, у вас может быть три конкурирующих магазина на вашем рынке.

Интернет-магазины также будут обеспечивать конкуренцию, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если вы не решите также продавать канцелярские товары в Интернете.(Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — являются вашими настоящими конкурентами . Только вы можете это определить.)

Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем регионе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими розничными продавцами одежды в вашем районе.

Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы относительно мало что можете сделать с таким типом конкуренции, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобство часов, по-настоящему понимая ваших клиентов и т. д.

После того, как вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Выявить слабые стороны у ваших конкурентов легко, но труднее (и гораздо менее интересно) понять, как они могут превзойти вас:

• В чем их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный инвентарь — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
• В чем их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
• Каковы их основные цели? Стремятся ли они получить долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиальных клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
• Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. Д.
• Как вы можете отнять долю рынка у их бизнеса?
• Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

Хотя на эти вопросы может показаться, что нужно много работать, на самом деле процесс должен быть довольно простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

Для сбора информации вы также можете:

• Проверить их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы определили слабое место.
• Посетите их локации. Оглянитесь вокруг. Ознакомьтесь с коммерческими материалами и рекламной литературой.Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы спросить информацию.
• Оцените их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
• Просмотр. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах обзоров и рекомендаций.Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотической и основана на мнении всего нескольких человек, вы, по крайней мере, можете получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают ваших конкурентов. Кроме того, вы также можете получить предварительное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они собираются выйти, или изменениях в руководстве.

Помните, что конкурентный анализ не просто помогает понять ваших конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые вы должны внести в своих бизнес-стратегий .Учитесь на сильных сторонах конкурентов, воспользуйтесь преимуществами слабых сторон конкурентов и примените тот же анализ к своему собственному бизнес-плану.

Вы можете быть удивлены тем, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

Определите потенциальных конкурентов

Трудно предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренция может последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и отрасли, и при наличии следующих условий вы можете столкнуться с конкуренцией:

• Отрасль имеет относительно высокую рентабельность
• Выход на рынок относительно простой и недорогой
• Рынок растет- — чем быстрее она растет, тем выше риск конкуренции.
• Спрос и предложение отсутствуют — предложение низкое, а спрос высокий
• Конкуренция очень мала, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других

В целом, если обслуживание вашего рынка кажется простым, вы можете с уверенностью предположить, что на ваш рынок выйдут конкуренты.Хороший бизнес-план предвидит и учитывает новых конкурентов.

Теперь выделите то, что вы узнали, ответив на эти вопросы в своем бизнес-плане:

• Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
• На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на конкретном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
• Растут или сокращаются масштабы деятельности конкурирующих предприятий? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
• Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие недостатки конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам нужно будет преодолеть, чтобы добиться успеха?
• Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
• Что вы будете делать, если на рынок выйдут новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

Раздел конкурентного анализа для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

Нашим ближайшим и единственным конкурентом являются магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния.Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

Веломагазины в городе будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование, а их расположение значительно менее удобно.

Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако продавцы нового оборудования косвенно конкурируют с нашим бизнесом, поскольку покупателю, который покупает оборудование, больше не нужно его арендовать.

Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажи нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с розничными продавцами нового оборудования за счет индивидуального обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно через онлайн-инициативы.

• Предлагая оборудование среднего и высшего качества, мы предоставляем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, захотят приобрести позже, обеспечивая дополнительный стимул (помимо экономии средств) для использования наших услуг.
• Предлагая подъезд, экспресс-возврат в аренду будет рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и транспортировкой их к предполагаемым точкам взлета для поездок.
• Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в значительной степени населенном, особенно в сегменте велосипедных перевозок, клиентами, которые, как правило, рано переходят на новые технологии.

• Аренда велосипедов и велосипедного инвентаря может восприниматься некоторыми участниками нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцировать себя с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
• Один из веломагазинов в Харрисонбурге является дочерней компанией более крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как мы надеемся, займем значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для расширения услуг, улучшения качества оборудования или снижения цен.

Хотя ваш бизнес-план в первую очередь направлен на то, чтобы убедить вас, , в том, что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно следят за вашим конкурентным анализом. Частая ошибка предпринимателей состоит в том, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: демонстрация того, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться на основе этой конкуренции, имеет решающее значение.

И даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

Раздел конкурентного анализа поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

Операции

Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка Операционного плана, который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать ваши операционные расходы на должном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, выполнения заказов, инвентаризации — всего, что связано с повседневной работой вашего бизнеса.

К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своем операционном плане, чем в любом другом аспекте своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей склонны тратить много времени на размышления о том, как они будут вести свой бизнес.

Ваша цель — ответить на следующие ключевые вопросы:

• Какие помещения, оборудование и материалы вам необходимы?
• Какова ваша организационная структура? Кто за какие аспекты бизнеса отвечает?
• Требуются ли исследования и разработки во время запуска или в процессе непрерывной работы? Если да, то как вы решите эту задачу?
• Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
• Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
• Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если изначально компания не оправдала ожиданий?

Операционные планы должны быть четко определены для вашей отрасли, вашего сектора рынка и ваших клиентов.Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен учитывать ваш план:

Местоположение и управление объектами

С точки зрения местоположения опишите:

• Требования к зонированию
• Тип здания, которое вам нужно
• Необходимое пространство
• Требования к электропитанию и инженерным сетям
• Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т.д.
  • Методы производства
  • Методы обслуживания
  • Инвентаризация
  • Продажи и обслуживание клиентов
  • Получение и доставка
  • Техническое обслуживание, очистка и пополнение запасов
  • Лицензии и разрешения
  • Нормы охраны окружающей среды и здоровья
  • Патенты товарные знаки и авторские права
  9 0015 Страхование
  • Типичное укомплектование персоналом
  • Требуемые навыки
  • Набор и удержание
  • Обучение
  • Политики и процедуры
  • Структура оплаты
  • Предполагаемый уровень запасов
  • Оборачиваемость
  • Сроки выполнения
  • Сезонные колебания востребован
  • Основные поставщики
  • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
  • Кредитная и платежная политика

  Звучит как много? Может быть, но не все вышеперечисленное должно быть в вашем бизнес-плане.

  Вы должны продумать и составить подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план

  Работа над каждой проблемой и разработка конкретных планов операций поможет вам в двух основных направлениях :

  1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, который учитывает все ваши операционные потребности.
  2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас будут ответы на любые операционные вопросы на кончиках ваших пальцев.

  Думайте об операциях как о разделе «реализации» вашего бизнес-плана. Что нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем составьте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

  Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

  Управленческая команда

  Многие инвесторы и кредиторы считают, что качество и опыт управленческой команды являются одними из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

  Но включение работы в раздел управленческой команды принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет вам, , оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения существенно повлияет на ваши шансы на успех.

  • Кто основные лидеры? (Если настоящие люди не были идентифицированы, опишите, какие люди нужны.) Каков их опыт, образование и навыки?
  • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в применимый бизнес?
  • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Может оказаться полезным создание организационной диаграммы.) Какие полномочия предоставлены и какие обязанности возлагаются на каждую должность?
  • Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

  Раздел управленческой команды для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

  Джим Рулёр, владелец и менеджер

  У Джо более 20 лет опыта в велосипедном бизнесе. Он проработал 10 лет в качестве менеджера по продукции в Acme Bikes.После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенд, штат Орегон. Он имеет степень бакалавра маркетинга в Университете Дьюка и степень магистра делового администрирования в Университете Содружества Вирджинии. (Полное резюме г-на Рулера можно найти в Приложении.)

  Мэри Гирсет, помощник менеджера

  Мэри была национальной чемпионкой США по маунтинбайку в 2009 году. Она занималась разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рамы для профессиональных велосипедистов.Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года онлайн-менеджером в Pro Parts Unlimited, интернет-магазине высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

  В некоторых случаях вы также можете описать свои кадровые планы.

  Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и нанимаете ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите кадровые планы в раздел «Операции».

  Одно ключевое замечание: Не поддавайтесь соблазну добавить «имя» к своей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов.Члены управленческой команды знаменитостей могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль этот человек на самом деле будет играть в ведении бизнеса — и в большинстве случаев эти люди не будут играть какой-либо значимой роли.

  Если у вас нет большого опыта, но вы готовы упорно трудиться, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь соблазну включать в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

  Если вы не можете выжить без помощи, ничего страшного.Фактически, этого и следовало ожидать; никто ничего стоящего не делает сам. Просто составьте план, чтобы получить помощь от нужных человек.

  Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что каждый человек на самом деле будет делать . Опыт и репутация — это здорово, но действие — это все.

  Таким образом, ваш раздел управления ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

  Финансовый анализ

  Цифры рассказывают историю.Итоговые результаты указывают на успех или неудачу любого бизнеса.

  Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, критически важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

  Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шансы на жизнеспособность, а если нет, то они сообщают вам, что у вас есть еще над чем поработать.

  Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

  • Балансовый отчет: описывает денежную позицию компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, нераспределенную для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста.Это указывает на финансовое благополучие бизнеса.
  • Отчет о прибылях и убытках. В этом отчете, также называемом отчетом о прибылях и убытках, перечислены прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
  • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и платежей. Он показывает, как и когда поток денежных средств будет проходить через бизнес; без наличных денег выплаты (включая заработную плату) не производятся.
  • Операционный бюджет: подробная разбивка доходов и расходов; дает руководство по тому, как компания будет работать с точки зрения «долларов».
  • Анализ безубыточности: прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда в определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

  Примеры всего вышеперечисленного найти несложно. Даже самые простые пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск, такой как «отчет о прибылях и убытках в документации Google», дает множество примеров.)

  Или вы можете поработать с бухгалтером, чтобы создать необходимые финансовые прогнозы и документы.Конечно, не стесняйтесь делать это, но сначала поиграйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам нужно, чтобы понимал ваши числа, и лучший способ понять ваши числа — это обычно работать с вашими числами.

  Но, в конечном итоге, инструменты, которые вы используете для расчета своих показателей, не так важны, как то, насколько они точны, и помогают ли эти цифры вам решить, следует ли делать следующий шаг и претворять в жизнь свой бизнес-план.

  Тогда финансовый анализ может помочь вам ответить на самый важный бизнес-вопрос: «Можем ли мы получить прибыль?»

  Некоторые бизнес-планы включают менее важную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете решить включить в качестве резервной или дополнительной информации:

  • Резюме ключевых руководителей
  • Дополнительные описания продуктов и услуг
  • Юридические соглашения
  • Организационные схемы
  • Примеры маркетингового и рекламного обеспечения
  • Фотографии потенциальных объектов, продукты и др.
  • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
  • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

  Имейте в виду, что создание Приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Сначала люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят копаться в пачках диаграмм, цифр и резервной информации. Если есть желание копнуть глубже, ладно — он может проверить документы в Приложении.

  Таким образом, ваш бизнес-план сможет ясно и кратко рассказать о вашей истории.

  В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

  Свяжем все вместе

  Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. Д., Никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить вас, , в том, что ваша идея имеет смысл.

  Потому что в конечном итоге это ваше время, ваше денег и ваше усилий на линии.

  Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

  Как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать (2021)

  Есть много причин для написания бизнес-плана — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для открытия или развития своего бизнеса.

  Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам понадобятся, и оценить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем вы узнаете, как начать бизнес.

  Какой бы ни была причина для написания бизнес-плана, задача, вероятно, по-прежнему будет ощущаться как домашнее задание. Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел составляет милю и наполнен более важными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

  Не каждый успешный бизнес запускается с официальным бизнес-планом, но многие основатели считают полезным потратить время на то, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, лежащую в основе их тактики.Вот тут и приходит на помощь написание бизнес-плана.

  Напишите свой путь к успеху ✍️

  Что такое бизнес-план?

  Бизнес-план — это дорожная карта, описывающая бизнес, его продукты или услуги, то, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и укомплектование персоналом, его финансирование, его операционную модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

  Важность составления бизнес-плана

  Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением ссуды.Но есть несколько веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

  • Планировка. Составление плана — бесценное упражнение для разъяснения ваших идей и может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала.
  • Оценка идей. Если у вас в голове несколько идей, приблизительный бизнес-план каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и силы на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.
  • Research. Чтобы написать бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и ваших конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
  • Рекрутинг. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов сообщить о своем видении потенциальным новым сотрудникам и может помочь укрепить их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних стадиях роста.
  • Партнерство. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и стратегии роста поможет им определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше вас по траектории их роста.
  • Соревнований. Есть много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы, такие как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкуренция бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкуренция бизнес-планов + [ваша отрасль]».

  Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

  Бесплатно: шаблон бизнес-плана

  Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

  Получите шаблон сейчас

  Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

  Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

  Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

  Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

  Начать

  Вот что сказали несколько предпринимателей, когда мы спросили их, насколько полезно написание бизнес-плана для их бизнеса.

  «У нас был опыт работы в маркетинге, но мы не имели большого опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса электронной коммерции в сфере моды, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию ».

  — Джордан Барнетт, Капоу Мегингс

  «Составление бизнес-плана помогло нам выявить« неизвестные »и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию.”

  «Мы владеем традиционным ювелирным бизнесом и электронной коммерцией, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план переезда, как и в случае с нашим исходным веб-сайтом и электронной коммерцией. Наш бизнес-план включал в себя обзор того, почему мы переезжаем, проблемы с текущим бизнесом, преимущества перехода на новую платформу, потенциальные проблемы во время переезда, основную задачу, дополнительные расходы и график. Он действительно охватил все, что мы считали самым важным.Этот бизнес-план раздали всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетологов и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а в этот раз даже лучше ».

  — Джефф Мориарти, ювелирные изделия из танзанита

  Как написать бизнес-план, шаг за шагом

  Мало что устрашает больше, чем пустая страница. Начать бизнес-план со структурированного плана и ключевых деталей того, что вы будете включать в каждый раздел, — это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

  Поскольку план является таким важным шагом в процессе написания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса перед пустой страницей) .

  Вот как выглядит стандартное оглавление:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Менеджмент и организация
  5. Товары и услуги
  6. Сегментация клиентов
  7. Маркетинговый план
  8. План логистики и операций
  9. Финансовый план

  Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для формирования структуры вашего плана.

  Теперь, когда у вас есть набросок бизнес-плана, пришло время заполнить его. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам построить свой план шаг за шагом.

  Краткое содержание

  Хорошее резюме — один из важнейших разделов вашего плана, но и последний раздел, который вы должны написать.

  Цель резюме состоит в том, чтобы выделить все, что следует, и дать рецензентам (например, потенциальным инвесторам и кредиторам) общий обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

  Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить краткое изложение, хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

  Краткое содержание не должно превышать одной страницы. Следует признать, что из-за нехватки места втискивание всей важной информации может вызвать у вас стресс, но это не невозможно. Вот что должно включать краткое изложение вашего бизнес-плана:

  • Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Бизнес-цели и видение. Чем занимается ваш бизнес?
  • Описание и различия продукта. Что вы продаете и чем отличается?
  • Целевой рынок. Кому вы продаете?
  • Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлекать клиентов?
  • Текущее финансовое состояние. Какой вы сейчас зарабатываете?
  • Прогнозируемое финансовое состояние. Какой вы планируете получать доход?
  • Спрос. Сколько денег вы просите?
  • Команда. Кто участвует в бизнесе?

  Описание компании

  Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы позволят вам понять, почему вы занимаетесь бизнесом, почему вы отличаетесь от других, что у вас есть для себя и почему вы подходите для инвестиций.

  Уточнение этих деталей по-прежнему является полезным упражнением, даже если вы единственный, кто их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые из наиболее неосязаемых аспектов вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и культурные философии.

  Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в обзор своей компании:

  • Структура вашего бизнеса (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, полным товариществом, товариществом с ограниченной ответственностью или зарегистрированной компанией?)
  • Ваша бизнес-модель
  • Ваша отрасль
  • Видение, миссия и ценностное предложение вашего бизнеса
  • Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
  • Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
  • Ваша команда, включая ключевой персонал и их зарплаты

  Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

  Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

  Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. А теперь подумайте, как вы хотите вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

  Когда вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

  Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и достаточно ясно, что не требует дополнительных объяснений.

  Какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите в жизнь свое видение?

  Затем сформулируйте свое видение: какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь? Сформулируйте это воздействие как утверждение — начните утверждение со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало.Ваше видение, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее, чем одно предложение, но постарайтесь ограничить его максимум тремя. Лучшие заявления о видении лаконичны.

  Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достигнуты в течение следующего года, а от года до пяти лет — хорошее окно для достижения долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели являются S.M.A.R.T .: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

  Анализ рынка

  Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может его улучшить или сломать.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок, на котором будет много клиентов, которые понимают и нуждаются в вашем продукте, — и вы получите фору на пути к успеху. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

  Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо его прочитать.

  Вот почему маркетинговые исследования и анализ являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо, чтобы кто-то его прочитал.Он должен включать обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для вашей продукции, анализ положения вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений в процессе работы над планом.

  Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта?

  Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя представить себе заоблачные цифры продаж увлекательно, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциальный рынок.

  Поскольку это может быть непростой процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать исследование:

  • Определите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей из поколения миллениума в США, вы сначала можете поищите правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
  • Изучите актуальные отраслевые тенденции и траекторию. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько человек выйдет на пенсию в следующие пять лет, а также любую информацию о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в посещаемости тренажерного зала, а также в общем состоянии здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша отрасль в целом расти или снижаться в ближайшие несколько лет.
  • Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет идеальной и полной информации о размере вашего целевого рынка. Ваша цель — основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых данных, чтобы сделать уверенное предположение.

  Некоторые источники, к которым можно обратиться для получения рыночных данных, включают государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

  SWOT-анализ

  SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? Что у вас не так хорошо получается? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в новые возможности? Есть ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

  Эти разбивки часто представлены в виде сетки, где маркированные точки в каждом разделе содержат наиболее важную информацию, поэтому вы, вероятно, можете пропустить здесь написание полных абзацев. Сильные и слабые стороны — оба внутренних фактора компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующей строке.С помощью этой наглядной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

  Вот пример.

  Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

  Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

  Получите шаблон сейчас

  Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

  Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

  Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

  Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

  Начать

  Конкурентный анализ

  Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес в условиях конкуренции:

  • Стоимость лидерства. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
  • Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает что-то отличное от текущих лидеров по стоимости в вашей отрасли и выделяется благодаря вашей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
  • Сегментация. Вы ориентируетесь на очень конкретный или нишевый целевой рынок и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем переходить к более широкому рынку.Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

  Чтобы понять, какой из них лучше всего подходит, вам нужно понимать свой бизнес, а также конкурентную среду.

  На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которых вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их бизнеса.

  На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом.

  Например, если вы продаете ювелирные изделия, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли в крупную благотворительную организацию или передаете сбережения своим клиентам.

  Если вы выходите на рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, подумайте о своих косвенных конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, которые заменяют вашу.Например, если вы продаете инновационное кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что делают ваши потенциальные клиенты, чтобы решить те же проблемы, что и ваш продукт.

  Менеджмент и организация

  Раздел об управлении и организации вашего бизнес-плана должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Сообщите, собираетесь ли вы зарегистрировать свой бизнес как корпорацию S или создать товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

  Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Расскажите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

  Товары и услуги

  Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предоставить заинтересованным читателям раздел, в котором излагаются основные сведения о них.

  Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию по каждой из ваших производственных линий; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию по каждому из них. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

  Также важно отметить, откуда берутся товары — например, товары ручной работы закупаются не так, как трендовые товары для дропшиппингового бизнеса.

  Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

  В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

  Получите бесплатное руководство

  Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

  Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

  Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

  Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

  Начать

  Сегментация клиентов

  Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не бизнес-плана в целом. Вы должны помнить об этом человеке при принятии стратегических решений, поэтому важно понять, кто они такие, и включить его в свой план.

  Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

  • Где они живут
  • Их возрастной диапазон
  • Уровень образования
  • Некоторые общие модели поведения
  • Как проводят свободное время
  • Где работают
  • Какую технику используют
  • Сколько они зарабатывают
  • Где они обычно работают
  • Их ценности, убеждения или мнения

  Эта информация будет зависеть от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, чтобы было бесспорно ясно, кого вы пытаетесь охватить, и, что более важно, почему вы сделали свой выбор, исходя из того, кто ваши клиенты. есть и что они ценят.

  Например, у студента колледжа другие интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценообразованию, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут выглядеть по-разному в зависимости от того, какой из них является вашим идеальным клиентом.

  Маркетинговый план

  Ваши маркетинговые усилия напрямую зависят от вашего идеального покупателя. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия, с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

  Если вы планируете вложить значительные средства в маркетинг в Instagram, например, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

  Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Степень детализации каждого из них будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

  • Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли это решение?
  • Изделие. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
  • Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
  • Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

  Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете более легко погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть охвачены хотя бы кратко — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

  План материально-технического снабжения и операций

  Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы будете внедрять, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, который следует учитывать, даже если вам, возможно, не нужно включать такой же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

  Покрытие всех частей ваших запланированных операций, в том числе:

  • Поставщики. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производятся ваши продукты?
  • Производство. Будете ли вы производить, производить, оптовую или прямую поставку вашей продукции? Сколько времени нужно, чтобы изготовить вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
  • Удобства. Где будете работать вы и члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическое торговое пространство? Если да, то где?
  • Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и все, что между ними.
  • Отгрузка и выполнение. Будете ли вы выполнять все задачи по выполнению заказов собственными силами или пользуетесь услугами стороннего партнера по выполнению заказов?
  • Опись. Сколько вы будете держать под рукой и где будете хранить? Как вы отправите его партнерам, если потребуется, и как вы подойдете к управлению запасами?

  Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что вы получили твердое представление о своей цепочке поставок и подготовили надежные планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы покрыть потенциальную неопределенность.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть ваши предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете окупить свои первоначальные расходы.

  Финансовый план

  Независимо от того, насколько велика ваша идея, независимо от усилий, времени и денег, которые вы вкладываете, бизнес живет или умирает в зависимости от своего финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

  Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вам нужно включить три основных представления финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Также может оказаться целесообразным включить финансовые прогнозы.

  Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые примеры чисел. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы.

  Отчет о прибылях и убытках

  Отчет о прибылях и убытках предназначен для ознакомления читателей с вашими источниками доходов и расходами за определенный период времени. Обладая этими двумя частями информации, они могут увидеть важнейшую итоговую прибыль, а также прибыль или убытки вашего бизнеса за это время. Если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете составить прогноз на основе той же информации.

  Бухгалтерский баланс

  Ваш баланс дает представление о том, сколько капитала у вас есть в вашем бизнесе.С одной стороны, вы перечисляете все свои бизнес-активы (то, чем вы владеете), а с другой стороны, все свои обязательства (то, что вы должны). Это дает снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

  .

  Активы — Обязательства = Собственный капитал

  Отчет о движении денежных средств

  Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: он учитывает, когда собираются доходы и когда оплачиваются расходы.

  Когда деньги, которые вы получаете, больше, чем деньги, которые вы расходуете, ваш денежный поток является положительным.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда у вас мало денежных средств, когда у вас может быть излишек и где вам может потребоваться план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы получить доступ к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

  Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательный поток денежных средств и при необходимости скорректировать операции. Вот полное руководство по составлению прогнозов денежного потока для вашего бизнеса.

  Почему бизнес-планы терпят неудачу?

  Предупреждение. Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся вам рассказать.Но ваш бизнес-план может провалиться. Меньше всего вам нужно, чтобы время и усилия пошли насмарку. Избегайте этих распространенных ошибок:

  • Плохая бизнес-идея. Не всякая идея выиграет. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или отсутствует рынок. Стремитесь к бизнес-идеям с низкими инвестициями, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные затраты на запуск.
  • Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одну вещь: принесет ли им ваше предприятие деньги? Если вы не продемонстрируете стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не повезет с поиском капитала.
  • Несбалансированные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но на вершину его выведет невероятная команда. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы ее добьетесь.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в вашей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.
  • Отсутствуют финансовые прогнозы. Ваши числа — самая интересная часть для читателей. Не пропустите свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план. Иногда бизнес-кредит может быть необходим для развития вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить бизнес-кредит, чтобы понять, нужен ли вам бизнес-кредит или какой тип кредита вам нужен.
  • Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанять профессионального редактора — это излишне. На самом деле все лучшие организации имеют редактора, который проверяет свои документы. Если кто-то обнаружит опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

  Прочтите следующий пример бизнес-плана.Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить собственное бизнес-планирование.

  Загрузить образец бизнес-плана (.doc)

  Советы по созданию плана малого бизнеса

  Чтобы составить эффективный бизнес-план, необходимо помнить о нескольких ключевых моментах.

  • Знайте свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи — вы можете адаптировать язык и уровень детализации к ним.Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее релевантную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
  • Имейте четкую цель. Вам нужно приложить больше усилий и разработать более подробный план, если ваша цель — обеспечить финансирование вашего бизнеса, а не работать над планом для себя или даже своей команды.
  • Инвестируйте время в исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но для получения наиболее важной информации, которая вам понадобится, потребуется исследование из независимых источников.Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще продает аналогичные товары или услуги.
  • Будьте краткими и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и ваших целей, подумайте о добавлении их в качестве приложений.
  • Сохраняйте согласованность тона, стиля и голоса. Лучше всего с этим справиться, если один человек напишет план или даст время на то, чтобы план был должным образом отредактирован, прежде чем распространять его.

  Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

  Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и поможет вам увидеть пробелы в вашем плане, прежде чем они станут проблемами.

  Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, для розничного магазина или для развития существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, необходимая, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего собственного бизнеса .

  Иллюстрации Рэйчел Танстолл

  ---

  Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

  Бизнес-планы FAQ

  Как мне написать бизнес-план?

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Анализ рынка
  4. Менеджмент и организация
  5. Товары и услуги
  6. Сегментация клиентов
  7. Маркетинговый план
  8. Логистика и производственная деятельность
  9. Финансовый план

  Что такое хороший бизнес-план?

  Хороший бизнес-план начинается с четкого резюме.Он также адекватно описывает осуществимость идеи, понимание целевого рынка и конкурентную среду, которые мы рассмотрим в этом сообщении в блоге.

  Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

  Три основные цели бизнес-плана: (1) прояснить ваши планы роста; (2) понять ваши финансовые потребности; и (3) привлечь финансирование от инвесторов, банков и кредиторов.

  Какие бывают типы бизнес-планов?

  Типы бизнес-планов включают запуск, переориентацию, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, рост и основанный на сценариях.У каждого типа бизнес-плана своя цель.

  7 шагов к идеально написанному бизнес-плану

  Февраль 19, 2019 Читать 7 мин

  Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

  Каждый бизнес должен иметь письменный бизнес-план. Будь то направление или привлечение инвесторов, бизнес-план жизненно важен для успеха вашей организации.Но как написать бизнес-план?

  SBA.gov рекомендует включать в бизнес-план:

  • Краткое изложение — снимок вашего бизнеса
  • Описание компании — описывает то, что вы делаете
  • Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
  • Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
  • Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
  • Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
  • Запрос на финансирование — сколько деньги, которые вам понадобятся на следующие 3-5 лет
  • Финансовые прогнозы — предоставьте информацию, например балансы
  • Приложение — дополнительный раздел, который включает резюме и разрешения

  Однако начало работы может оказаться трудным.Итак, вот семь шагов для написания идеального бизнес-плана.

  1. Исследования, исследования, исследования.

  «Изучите и проанализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт», — написал Уильям Пирраглиа, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор. «Подумайте о том, чтобы потратить вдвое больше времени на исследование, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана.

  «Чтобы написать идеальный план, вы должны хорошо знать свою компанию, свой продукт, своих конкурентов и рынок.

  Другими словами, вы обязаны знать все, что можно о своем бизнесе и отрасли, в которую вы входите. Прочтите все, что сможете, о своей отрасли и поговорите со своей аудиторией.

  Связано: действительно ли вам нужен бизнес-план?

  2. Определите цель вашего плана.

  Бизнес-план, согласно определению Entrepreneur , , представляет собой «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую базу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако ваш бизнес-план может служить нескольким различным целям.

  Как отмечает Entrepreneur , это «также дорожная карта, которая указывает направления, чтобы бизнес мог планировать свое будущее и помогать ему избегать неровностей на дороге». Об этом важно помнить, если вы занимаетесь самофинансированием или открываете свой бизнес. Но если вы хотите привлечь инвесторов, ваш план будет иметь другую цель, и вам нужно будет написать план, ориентированный на них, чтобы он был как можно более четким и кратким.Когда вы определяете свой план, убедитесь, что вы также лично определились с этими целями.

  Связанные: 3 приложения, которые помогут вам составить бизнес-план

  3. Создайте профиль компании.

  Профиль вашей компании включает в себя историю вашей организации, какие продукты или услуги вы предлагаете, ваш целевой рынок и аудиторию, ваши ресурсы, как вы собираетесь решать проблему и что делает ваш бизнес уникальным. Когда я создал профиль своей компании, я поместил его на нашу страницу «О нас».

  Профили компаний часто встречаются на официальном сайте компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и талантов. Однако ваш профиль можно использовать для описания вашей компании в бизнес-плане. Это не только важный компонент вашего бизнес-плана; это также одна из первых письменных частей плана.

  Наличие вашего профиля значительно упрощает составление этого шага.

  Связано: Проведение анализа рынка для вашего бизнес-плана

  4.Документируйте все аспекты вашего бизнеса.

  Инвесторы хотят быть уверены, что ваш бизнес будет приносить им деньги. Из-за этого ожидания инвесторы хотят знать о вашем бизнесе все. Чтобы помочь в этом процессе, документируйте все, начиная от ваших расходов, денежных потоков и отраслевых прогнозов. Кроме того, не забывайте о таких, казалось бы, незначительных деталях, как стратегия вашего местоположения и лицензионные соглашения.

  Связано: Как мне составить бизнес-план? (Инфографика)

  5.Разработайте стратегический маркетинговый план.

  Хороший бизнес-план всегда будет включать стратегический и агрессивный маркетинговый план. Обычно это включает достижение таких маркетинговых целей, как:

  • Представление новых продуктов
  • Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
  • Выход компании на новые территории
  • Увеличение продаж определенного продукта, рынка или ценового диапазона. Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
  • Перекрестные продажи (или комплектация) одного продукта с другим
  • Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
  • Повышение цен без снижения показателей продаж
  • Доработка продукта
  • Наличие стратегии контент-маркетинга
  • Расширение производства / доставка продукта

  «Каждая маркетинговая цель должна иметь несколько целей (подмножеств целей) и тактик для достижения этих целей», — заявляет Предприниматель .

  « В разделе целей вашего маркетингового плана вы сосредотачиваетесь на« что »и« почему »маркетинговых задач на год вперед. В разделе реализации вы сосредотачиваетесь на практических, проблемных областях: кто, где, когда и как. Это жизнь в маркетинговых окопах ».

  Конечно, достижение маркетинговых целей требует затрат. «В вашем маркетинговом плане должен быть раздел, в котором вы распределяете бюджеты для каждого запланированного мероприятия», — говорит Entrepreneur .Было бы полезно создать отдельные бюджеты для внутренних часов (время персонала) и внешних затрат (наличные расходы).

  Связано: Почему у вас должен быть бизнес-план

  6. Сделайте его адаптируемым в зависимости от вашей аудитории.

  «Потенциальные читатели бизнес-плана — это самые разные люди, от банкиров и венчурных капиталистов до сотрудников», — заявляет Предприниматель . «Хотя это разнообразная группа, она конечна. И у каждого типа читателей действительно есть определенные типичные интересы.Если вы заранее знаете эти интересы, вы можете быть уверены, что примете их во внимание при составлении плана для этой конкретной аудитории ».

  Например, банкиров будут больше интересовать балансы и отчеты о движении денежных средств, в то время как венчурные капиталисты будут изучать базовую бизнес-концепцию и вашу управленческую команду. Однако руководитель вашей команды будет использовать план, чтобы «напоминать себе о целях».

  Из-за этого убедитесь, что ваш план может быть изменен в зависимости от аудитории, читающей ваш план.Тем не менее, ограничивайте эти изменения от одного плана к другому. Это означает, что при обмене финансовыми прогнозами вы должны сохранять эти данные одинаковыми для всех.

  Связано: 7 шагов к успешному бизнес-предложению

  7. Объясните, почему вам не все равно.

  Делитесь ли вы своим планом с инвестором, клиентом или членом команды, ваш план должен показывать, что вы увлечены и целеустремленны и действительно заботитесь о своем бизнесе и плане. Вы можете обсудить ошибки, которые вы усвоили, перечислить проблемы, которые вы надеетесь решить, описать свои ценности и определить, что отличает вас от конкурентов.

  Когда я основал свою платежную компанию, я намеревался завоевать мир. Я хотел изменить способ совершения платежей и упростить для всех в любой точке мира возможность платить кому-либо с минимальными или нулевыми комиссиями. Я объяснил, почему я хотел это построить. Моя страсть проявляется во всем, что я делаю.

  Объясняя, почему вы заботитесь о своем бизнесе, вы создаете эмоциональную связь с другими, чтобы они поддержали вашу организацию в будущем.

  загрузка …

  Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса

  Вы хотите увеличить шансы на успех вашего бизнеса? Затем загрузите этот пошаговый шаблон бизнес-плана и используйте его, чтобы заложить основу для своего нового бизнеса.

  Составление бизнес-плана дает вам возможность тщательно продумать каждый этап создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми проблемами.

  Хотя тщательный бизнес-план важен в процессе финансирования, он полезен, даже если вам не нужно внешнее финансирование.

  Создание бизнес-плана можно:

  • Помочь вам обнаружить слабые места в вашей бизнес-идее, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес
  • Определите возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться
  • Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею
  • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не подорвали ваш стартап.
  • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников в том, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами
  • Заставляет вас рассчитать, когда ваш бизнес будет приносить прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли быть готовы с адекватным стартовым капиталом
  • Определите свой целевой рынок и способы его достижения

  Составление подробного, пошагового плана дает вам план, на который вы можете ссылаться в процессе запуска, и помогает поддерживать темп.

  Что включает этот шаблон бизнес-плана

  Написание бизнес-плана для стартапа иногда может показаться сложным. Чтобы упростить процесс и сделать его более управляемым, этот шаблон поможет вам шаг за шагом написать его. Шаблон включает простые инструкции по заполнению каждого раздела бизнес-плана, вопросы, которые помогут вам продумать каждый аспект, и соответствующие заполняемые рабочие листы для ключевых разделов.

  После того, как вы заполните 11 рабочих листов, у вас будет рабочий бизнес-план для вашего стартапа, который вы сможете показать своему наставнику по SCORE.

  В этом шаблоне представлены разделы бизнес-плана:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операционный план
  • Менеджмент и организация
  • Начальные расходы и капитализация
  • Финансовый план
  • Приложения

  В приложениях содержатся документы, дополняющие информацию в основной части плана. Это могут быть контракты, аренда, заказы на поставку, интеллектуальная собственность, резюме ключевых менеджеров, данные маркетинговых исследований или что-либо, что подтверждает предположения или утверждения, сделанные в плане.

  Последний раздел шаблона «Уточнение вашего плана» объясняет, как вам может потребоваться изменить свой план для определенных целей, таких как получение банковской ссуды, или для определенных отраслей, таких как розничная торговля или производство.

  Заполните шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса, чтобы создать рабочий бизнес-план для своего стартапа.

  Затем обратитесь к местному наставнику SCORE , чтобы просмотреть и уточнить ваш план в Интернете или лично.

  Как написать бизнес-план за семь простых шагов

  В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запустить , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

  Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое. По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

  Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, содержащего так много деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

  Что такое бизнес-план и почему он важен?

  Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

  Кому нужен бизнес-план?

  Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами стремительных изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

  «У вас должен быть план действий для каждого важного обязательства, которое вы возьмете, от начальных соглашений с учредителями до найма юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

  Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

  Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

  1. Сводное резюме

  Сводное резюме не более половины страницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план для согласования своей команды и обеспечения направления, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с помощью этого согласования, а также размер и состояние вашей существующей команды.

  Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

  2. Описание компании

  Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для подтверждения своих заявлений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

  Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

  Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения талантливых экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

  3. Анализ рынка и возможности

  Исследования — ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

  В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленная личность клиента или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

  Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

  4. Конкурентный анализ

  Помимо объяснения элементов, которые отличает вас от конкурентов, важно провести углубленный анализ самих конкурентов.

  Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

  5. План выполнения: операции, разработка, управление

  В этом сегменте представлены подробные сведения о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

  Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Каковы их биографии? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

  Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы изменения существующих операций.

  Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

  6. Маркетинговый план

  Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

  Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

  WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.
  7. Финансовая история и прогнозы

  Очень важно раскрыть все финансы, связанные с управлением вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

  Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

  «Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле. «Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представить свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами».

  Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

  12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

  Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

  Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана. Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким справочником в предстоящие годы.

  1. Не будьте многословны

  Используйте ясный, краткий язык и избегайте жаргона.Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

  2.

  Покажите, почему вы заботитесь

  Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

  3.

  Предоставьте подтверждающие документы

  Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

  4.

  Справочные данные

  Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

  5.

  Исследования, исследования, исследования

  Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание. Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

  6.

  Ясно продемонстрируйте ваши отличия

  При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории.Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

  7.

  Будьте объективны в своем исследовании

  Как бы важно ни было продемонстрировать свою компанию и преимущества, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь. Продемонстрируйте плюсы и минусы, когда дело доходит до исследования рынка и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

  8.

  Знайте цель своего плана

  Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

  9.

  Определите свою аудиторию

  Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория. Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

  10.

  Избегайте жаргона

  Избегайте использования отраслевого жаргона, если этого не избежать, и постарайтесь сделать свой бизнес-план как можно более легким для понимания — для всех потенциальных заинтересованных сторон.

  11.

  Не бойтесь менять

  Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться. Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

  12.

  Используйте

  Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

  Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании.

  Независимо от того, только вы начинаете или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

  Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространства WeWork также могут стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и творчеству, а глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

  Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

  Чтобы получить дополнительные советы по развитию команды и построению бизнеса, ознакомьтесь со всеми нашими статьями о Ideas от WeWork.

  Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

  Кейтлин Бишоп — автор статьи Ideas WeWork компании WeWork из Нью-Йорка. Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

  ЗАПИСАНО ПОД

  МАЛЫЙ БИЗНЕС ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Заинтересованы в рабочем пространстве? Связаться.Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

  Создайте бизнес-план для стартапа за несколько простых шагов

  Помимо создания бизнес-плана для получения финансирования стартапа, есть и другие веские причины для создания плана. Воспользуйтесь шаблоном бизнес-плана, чтобы изучить все области вашего стандартного бизнеса. Шаблон поможет вам убедиться, что охвачены все области, и ваш запуск пройдет более гладко.

  Эксперт по малому бизнесу Аманда Маккормик предлагает рассмотреть пять ключевых предположений, чтобы убедиться, что вы готовы начать, и они помогут вам быть более уверенными в успехе.

  Вероятно, самое важное, что вы можете сделать со своим бизнес-планом, — это использовать его для создания своего нового бизнеса. Эксперт по малому бизнесу Сьюзан Уорд предлагает создать цели для каждого раздела вашего бизнес-плана и составить план действий для достижения каждой из этих целей.

  Начните с общего описания вашего бизнеса

  Первый шаг — написать общее описание вашего бизнеса. Это упражнение поможет вам сформулировать свое видение и сосредоточит внимание на многих других частях вашего плана запуска.

  Вид деятельности

  Опишите, какой тип бизнеса вы начинаете: розничная торговля, производство, промышленность, строительство или другие виды услуг. Опишите, что компания будет производить или продавать.

  Юридическая организация

  Обсудите, как будет организован бизнес. Корпорации — это юридические лица, которые разделяют деловую и личную ответственность. Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — это еще один способ отделить деловые интересы от личных.Другие формы включают единоличное владение, партнерство, корпорации S и корпорации C. Выбранная вами структура будет иметь юридические и налоговые последствия, поэтому обязательно исследуйте и выбирайте внимательно. Вы можете поговорить с бухгалтером, когда узнаете, какую форму примет ваша компания.

  Расположение предприятия

  Опишите объект, который вы будете использовать для своего бизнеса, включая адрес и информацию о районе. Включите квадратные метры и план бизнеса, если он доступен.Если ваш бизнес находится в вашем доме, опишите пространство, которое вы будете использовать. Обсудите, будет ли это место приобретаться или сдаваться в аренду, а также условия покупки или аренды.

  Лицензии и разрешения

  Включите информацию о местных постановлениях, касающихся вашего бизнеса, а также о лицензиях и разрешениях, которые вы получили или должны получить.

  Руководство и сотрудники

  Опишите владельцев и руководство бизнесом, а также ожидаемое количество и типы сотрудников, которые будут работать в этом бизнесе.Это будет очень краткое описание; вы сделаете более подробный план управления в следующем разделе.

  Особый план для ваших продуктов или услуг

  Включать:

  • Общее описание каждого продукта
  • Структура цен на этот продукт и будут ли у вас разные цены для разных рынков
  • Будете ли вы производить этот продукт или покупать его у оптовика для перепродажи своим клиентам

  Если вы предоставляете услуги, подробно опишите эти услуги, в том числе:

  • Общее описание каждого типа услуг и того, как они будут выполняться
  • Расценки на различные услуги, которые вы будете предоставлять

  Создайте свой маркетинговый план

  Создайте описание вашего целевого рынка.Это описание должно включать:

  • Описание вашего «идеального» клиента с точки зрения характеристик, отношения и покупательского поведения этого человека или компании. Это описание должно быть как можно более полным.
  • Обсуждение информации о «населении», которому вы будете продавать, с точки зрения количества и демографических характеристик (характеристик), таких как возраст, пол, уровень образования, уровень дохода и другая важная информация
  • Описание покупательского поведения вашего целевого рынка

  Опишите конкуренцию за ваши продукты или услуги

  Создайте описание конкуренции за ваши продукты или услуги на вашем целевом рынке, включая:

  • Номера конкурентов
  • Характеристики трех ваших основных конкурентов
  • Уникальные отличия между вами и вашими конкурентами
  • Способы, которыми вы подчеркнете разницу между вашими продуктами / услугами и продуктами ваших конкурентов, с точки зрения доставки, обслуживания клиентов, дифференциации продукта или других характеристик

  Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

  Следующим шагом является создание стратегии маркетинга и продвижения продуктов или услуг вашей компании на этот рынок.Вот некоторые элементы, которые должен включать этот план маркетинга и продвижения:

  • Три основных способа, которыми вы первоначально сообщите своему целевому рынку о существовании ваших продуктов и услуг.
  • Виды платной рекламы, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
  • Способы использования рекламы для продвижения ваших товаров и услуг.
  • Методы личных продаж, которые вы будете использовать для продвижения своих товаров и услуг.
  • Типы материалов (брошюры, листовки, веб-сайты), которые вы будете использовать для продвижения своих новых продуктов и услуг.

  Наряду со своими стратегиями маркетинга и продвижения вам необходимо будет составить бюджет для всех этих мероприятий на первые три года вашего бизнеса.

  Финансовая отчетность, необходимая для открытия бизнеса

  Самым важным шагом в процессе создания бизнес-плана является создание финансовых документов.Этот раздел также потребует больше всего времени и усилий. Вот информация, которую вам необходимо включить в свой финансовый план:

  Рабочий лист начальных затрат

  Этот финансовый отчет должен включать все оборудование, расходные материалы и другие предметы, которые вам необходимо приобрести для запуска, а также гонорары и лицензии, депозиты, первоначальные расходы на консультантов и затраты на создание вашей бизнес-структуры.

  Начальный баланс

  Вам нужно будет подготовить стартовый баланс, показывающий активы, обязательства и собственный капитал на дату запуска.

  Месячный бюджет на 1 год

  Включите подробный отчет (иногда называемый «отчетом о движении денежных средств»), показывающий помесячные продажи и поступления, а также все ежемесячные коммерческие расходы.

  Предварительный прогноз доходов

  Вам необходимо будет подготовить предварительный (прогнозируемый) отчет о прибылях и убытках (P&L) за первые три года деятельности, в котором будут указаны доходы и расходы, а также прибыль до налогообложения, налоговые обязательства и прибыль после налогообложения за каждый из этих лет.

  Анализ безубыточности

  Если вы продаете товары, вам следует провести анализ безубыточности, показывающий точку, в которой вы ожидаете окупаемости продаж.

  Источники и использование средств

  Многие кредиторы просят вас включить это заявление, в котором перечислены все ваши финансовые потребности для бизнеса, а также ваши личные инвестиции в бизнес и финансирование, ожидаемое от вашего кредитора или инвестора.

  Личная финансовая информация

  Если вы передадите свой бизнес-план кредитору или инвестору, вас также попросят предоставить личную финансовую информацию.Подготовка этой информации для включения в ваш бизнес-план поможет вам завоевать доверие этих людей. Вот что стоит взять с собой всем владельцам за последние три года.

  • Налоговые декларации за последние три года
  • Недавний кредитный отчет, показывающий кредитный рейтинг
  • Личный финансовый отчет — вы можете использовать шаблон личного финансового отчета SBA (PDF) в качестве руководства.
  • Резюме или биографические данные

  Наконец, вам нужно будет создать план управления (кто руководит этой компанией), рабочий план (как он выполняется) и краткое изложение.

  Создание плана управления

  Составьте описание управления вашим бизнесом, включая:

  Владельцы и директора

  Опишите опыт и квалификацию людей, которые будут владеть компанией и принимать решения на высшем уровне. Это может включать ваш Совет директоров, если вы регистрируетесь.

  Руководители и сотрудники

  Опишите ключевые руководящие должности, которые вам потребуются; Если у вас есть какие-либо из этих ключевых должностей, обсудите квалификацию людей, которые их займут.Включите организационную диаграмму, показывающую руководящие должности и типы сотрудников, которые будут работать в вашей организации.

  Бизнес-консультанты

  Включите информацию о ключевых консультантах для вашего бизнеса, включая консультантов, вашего CPA или финансового консультанта, адвоката, страхового агента и банкира. Если вы не выбрали некоторых из этих лиц, обсудите квалификацию, которую вы будете искать для заполнения этих вакансий.

  Создание плана работ

  Составьте план операций для вашего бизнеса, включая:

  Повседневная деятельность

  Опишите, как ваш бизнес будет работать ежедневно.Какой производственный процесс будет использоваться? Что вы будете делать, чтобы продвигать и продавать товары и услуги? В какие часы вы будете работать?

  Бухгалтерский учет и финансовые операции

  Опишите, как будут проводиться ваши бухгалтерские операции, выставление счетов и сборы, а также другие финансовые операции.

  Компьютеры и технологии

  Включите обсуждение компьютерных и технологических систем в вашем бизнесе. Будете ли вы управлять веб-сайтом? Если да, то кто будет его обслуживать? Какое компьютерное оборудование и программное обеспечение будут использоваться? Как будет выглядеть ваша телефонная система? Какая оргтехника вам понадобится?

  Создание резюме

  Последний шаг в подготовке вашего бизнес-плана — это составление резюме.Этот документ обобщает информацию о бизнес-плане и находится в начале документа.

  Ваше резюме очень важно! Это может быть единственная часть вашего бизнес-плана, которую видит кредитор, поэтому сделайте ее превосходной.

  Краткое содержание должно быть интересно вашему читателю и содержать основную информацию о бизнесе. В частности, краткое изложение предназначено для обобщения ваших финансовых потребностей для запуска или покупки. Вот моменты, которые вы должны подчеркнуть в своем резюме:

  • Информация о компании , включая название компании, когда она была основана или куплена, когда она откроется для бизнеса, а также местонахождение и юридическую форму организации.
  • Одно предложение описание продуктов и услуг бизнеса.
  • Несколько предложений, которые обсуждают цель бизнеса , его миссию / видение и другую информацию, которая может заинтересовать вашего читателя в бизнесе.
  • Общее описание вашего целевого рынка, вашей конкурентной позиции и ваших уникальных отличий от конкурентов.
  • Обсуждение ваших конкретных потребностей в финансировании , включая ваши собственные инвестиции в бизнес, финансирование запуска / покупки и потребности в оборотном капитале во время запуска.
  • Обсуждение ваших собственных инвестиций в бизнес и ваших ожиданий относительно того, когда бизнес станет безубыточным или принесет прибыль.

  Теперь, когда вы завершили написание бизнес-плана стартапа, впереди еще одна важная задача.

  Читайте, просматривайте и исправляйте. Убедитесь, что ваш бизнес-план на 100% идеален.

  Как написать бизнес-план, шаг за шагом

  Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Тщательный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

  Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы подготовлены и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Южном Нью-Гэмпширском университете.

  «Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

  Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

  В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса. Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

  3. Заявление о цели или бизнес-цели

  Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

  Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

  Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

  4. Структура бизнеса и управления

  Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

  В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

  • Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга

  • Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

  • Типичные клиенты, которых вы обслуживаете

  • Ваша стратегия продаж и распространения

  • Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты

  • Как вы планируете выполнять заказы

  Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

  6. План маркетинга и продаж

  Это просто объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

  7. Финансовый анализ бизнеса

  Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы уже ведете бизнес и ищете ссуды для малого бизнеса, вам нужно включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, показывающий, как поступают наличные в компанию и уходит из нее.

  Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

  • Маржа чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете как чистую прибыль

  • Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов

  • Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год

  Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

  Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

  Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».

  Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.

  «Кредитный специалист определенно захочет знать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

  Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начале этого раздела.

  Советы и ресурсы по бизнес-плану

  Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашей тяжелой работе:

  Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

  «Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

  Держите его кратким. Все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

  Сосредоточьтесь на ключевых элементах своего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

  Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая его на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

  «Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

  Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных указаний.

  Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помогают в разработке бизнес-планов, также могут быть ресурсом.

  Рейтинг NerdWallet Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Найти: © 2025, *Narcosis* by STORM. Карта сайта