По теме: Cоздание стартапа: риски и выгоды

Дебора Митчелл пошла на риск после того, как 20 с лишним лет проработала телевизионным продюсером на канале CBS. Она основала компанию под названием Deborah Mitchell Media Associates, которая специализируется на медиа и бренд-менеджменте. По ее словам, ей было проще пойти на этот шаг, так как у нее нет семьи и детей.

Дебора Митчелл говорит, что, прежде чем открыть свое дело, она задала себе несколько ключевых вопросов:

• Могут ли мои способности и связи стать ценным ресурсом, востребованным у клиента?
• Нужен ли мне бизнес-партнер?
• Кто из сотрудников мне нужен?
• Как привлечь клиентов?
• Кого мне взять в наставники?
• Как я буду оплачивать свою медицинскую страховку?
• Как расширять клиентскую базу?
• Где мне найти хороших надежных исполнителей?
• Какова моя стратегия выхода?
• Как мой бизнес отразится на пенсионных сбережениях?

По теме: Стартап в 13 предложениях

Кроме этого списка, мы предлагаем вам ответить и на следующие вопросы:

• С чего начать строить бизнес?
  Узнайте, какие процедуры вам нужно пройти, чтобы открыть свое дело. Мартин Цвиллинг, основатель Startup Professionals, начинал все с нуля, так как не хотел зависеть от инвесторов.
• Как финансировать стартап?
  Способ финансирования зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Так, Дебора Митчелл использовала для этого личные сбережения. Компания сейчас работает в формате «виртуального офиса», все сотрудники работают удаленно, чтобы не тратить деньги на аренду помещений. Суджан Патель, основатель двух стартапов, фрилансил в качестве консультанта, а заработанные деньги вкладывал в свои проекты.
• Как долго вы сможете обходиться без постоянной зарплаты?
  Суджан Патель, например, рассказывает, что долго сомневался, стоит ли ему лишаться стабильной зарплаты, чтобы начать свой бизнес.
• Готовы ли вы к ответственности и постоянным стрессам?
  Когда вы открываете свое дело, то за все придется отвечать вам. Как говорит основатель AudienceBloom Джейсон ДеМерс, нужно четко представлять себе весь груз ответственности, рисков и неприятностей, которые вас ожидают.

Подумайте над персональными целями и задачами. Это поможет определить ваши бизнес-цели и узнать, насколько вам подходит занятие малым бизнесом.

Определение целей — это не только дорожная карта к достижению успеха. Это также поможет понять, что действительно вам нужно, и по мере продвижения дел менять приоритеты. Поэтому нужно постоянно пересматривать свои цели и задачи. Многие делают это каждый день, что позволяет им оценить свой успех и принимать более взвешенные и оперативные решения. Потратьте несколько минут, чтобы ответить на эти вопросы. Скоро вы обнаружите, что ставить себе цели и пересматривать их — очень полезное занятие

• Какая самая веская причина, по которой вы открываете свой бизнес?
• Что вам больше всего нравится в занятии бизнесом?

И еще, не стоит делать все ставки на ваш новый бизнес. Наименее рискованный способ — это сохранить постоянную работу хотя бы на время запуска и первоначального развития дела. Конечно, это не так просто, как кажется, но в конце концов можно найти работу с частичной занятостью, которая позволит вам уделять больше времени своему проекту.

Вот еще несколько вопросов, ответив на которые, вы сможете оценить свою готовность:

• Насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея? Насколько вы знакомы с рынком, на котором собираетесь работать? Являетесь ли вы знатоком этого рынка? Есть ли спрос на то, что вы будете предлагать?
• Вы общались с людьми, которые представляют вашу целевую аудиторию? Нужен ли им ваш продукт?
• Каков рыночный потенциал вашего продукта? Кто захочет купить его и почему?
• Есть ли у вас круг поддержки — друзья и близкие, которые смогут помочь вам с деньгами в случае, если дела пойдут хуже

По теме: Гид по запуску стартапа

Идеи для малого бизнеса

У большинства из нас наверняка найдется пара-тройка идей для малого бизнеса. Ниже приводим три основных направления, которые представляют сегодня наибольший интерес для малого предпринимательства.

• E-commerce — это бизнес-платформа, на которой продавец предлагает свои товары и услуги онлайн. Продажи идут либо на собственном сайте, либо с использованием таких торговых площадок, как eBay или Etsy. Одно из преимуществ электронной коммерции в том, что малые производства могут конкурировать с крупными компаниями. В наше время сайты e-commerce создаются в основном для DIY-товаров. Если вы начинающий бизнесмен, то можно открыть систему управления контентом CMS в WordPress, зарегистрировать свой домен и подписаться на сервис хостинга (например, GoDaddy или Bluehost) и настроить на сайте плагины e-commerce, которые можно скачать бесплатно (или за небольшую плату) на таких сайтах, как WooCommerce, Storefront, WP eCommerce и MarketPress. (Или можно поступить проще, просто воспользовавшись сервисами Shopify или Squarespace).

По теме: 100+ полезных российских сервисов для стартапов

• Франчайзинг. У бизнеса по франшизе есть свои преимущества в плане старта работы. Прежде всего не нужно заботиться о маркетинге и раскрутке бренда. Это уже сделали за вас. Остается только приобрести права на использование логотипа, названия и бизнес-модели. Стоимость франшизы начинается от  $5000 и может достигать нескольких сотен тысяч долларов, в зависимости от известности и масштаба бренда. 

• Покупка действующего бизнеса. Как и в случае с франчайзингом, покупка действующего бизнеса выгодна тем, что не нужно изобретать велосипед. Есть устоявшийся бренд, налаженные процессы и клиентская база. К тому же на покупку действующего бизнеса с хорошей репутацией проще получить финансирование. С другой стороны, купить готовый бизнес дороже, чем начать собственный с нуля. Кроме того, есть риск купить кота в мешке, когда технологии, рабочие методы и процессы на предприятии оказываются устаревшими. Поэтому нужно тщательно подойти к изучению всех документов компании — бухгалтерии, данных о налоговых выплатах за последние два года, данные о кадастровой стоимости и т. д. Эта информация поможет вам оценить финансовое состояние компании.

Чтобы понять, работа в какой отрасли подходит вам больше всего, проделайте подготовительную работу. Пообщайтесь с успешными предпринимателями — представителями отрасли. Попросите у них совета, пусть они расскажут о своем опыте.

Работа предпринимателя – не для слабонервных.

«В начале пути это всегда огромный стресс, постоянные всплески эмоций и тяжелый труд почти без отдачи», — говорит Дебора Митчелл и добавляет, что не прочь повторить этот опыт.

По теме: Чем стартап отличается от малого бизнеса?

Источник.

Получение гранта для вашего малого бизнеса

• Гранты — это отличный способ финансирования малого бизнеса, который может помочь вам достичь определенной цели или завершить определенный проект.
• Гранты часто являются точечными и подробными, адаптированными к конкретной отрасли или структуре собственности.
• Для получения грантов часто требуется несколько фрагментов информации, которые формируются при написании заявки, что является важным шагом, которому следует тщательно следовать.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, рассматривающих возможность подачи заявки на грант.

Хотя может показаться, что в этом мире нет ничего бесплатного, это не всегда так, когда речь идет о бизнес-грантах.

Бизнес-субсидии — это, по сути, бесплатные деньги, предоставляемые предприятиям из различных источников, которые не нужно возвращать. Они могут быть идеальным решением для предприятий, нуждающихся в дополнительном капитале. Однако на них следует полагаться только как на дополнительный источник дохода, а не на необходимость.

Хотя мысль о том, что кто-то даст вашему малому бизнесу бесплатные деньги, привлекательна, процесс подачи заявки и получения денег часто бывает длительным и сложным.

Если вы считаете, что грант может принести пользу вашему бизнесу, важно полностью понять, кто их предлагает и как подать заявку на получение гранта.

Что такое бизнес-грант?

Бизнес-гранты — это денежные суммы, предоставляемые фондом, государственным органом или другим юридическим лицом, чтобы помочь предприятиям начать или расширить свою деятельность. Гранты, как правило, желательны, потому что они не имеют таких же условий, как другие виды финансирования. В частности, гранты не нужно возвращать, как кредиты, а владельцам бизнеса не нужно отказываться от капитала в обмен на грант.

Несмотря на то, что существует множество вариантов получения грантов для бизнеса, все они поступают из одного из трех источников, по словам Приянки Пракаш, эксперта по кредитам в Fundera.

Гранты могут поступать от федерального уровня или уровня штата или от местного правительства. Эти гранты имеют самое узкое право на участие и обычно предоставляются только предприятиям, связанным с наукой, технологиями, сельским хозяйством, энергетикой или другими отраслями, которые принесут прямой рост сообществу.

[ Узнайте больше о как получить государственную субсидию для вашего бизнеса. ]

Эти гранты в первую очередь предназначены для определенных недостаточно представленных демографических групп, таких как женщины-предприниматели, опытные владельцы и цветные владельцы бизнеса.

Они исходят от таких учреждений, как банки, и имеют самые широкие критерии приемлемости. Эти гранты предоставляются на основе заслуг и материалов заявки, таких как эссе.

Основная информация: Гранты обычно предоставляются федеральными и государственными государственными учреждениями, некоммерческими организациями и коммерческими организациями.

Примечание редактора: Ищете финансирование для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Подготовка является ключевым моментом при подаче заявки на грант. Поскольку подача заявки на грант требует много времени, эксперты, с которыми мы говорили, сказали, что вам следует предпринять несколько шагов, чтобы должным образом подготовиться к подаче заявки и упростить процесс.

• Определите финансирование: Амад Эбрахими, генеральный директор и основатель Merchant Maverick, сказал, что владельцы бизнеса должны указать конкретное необходимое финансирование и определить точные цели, которые поможет им достичь грант.
• Создайте подробный бизнес-план:  По словам Эбрахими, следующим шагом будет создание бизнес-плана. Ваш план должен включать важные сведения о вашем бизнесе, такие как описание компании, структура бизнеса, предлагаемые услуги, финансовые прогнозы и другую полезную информацию.
• Сбор административных данных: Пракаш определил важные детали для сбора, такие как контактная информация владельца бизнеса, планируемое использование денег гранта, номер бизнес-лицензии, идентификационный номер налогоплательщика (EIN) бизнеса и история доходов и прибыли/ проекции.
   
• Соберите деловые записи:  Эбрахими сказал, что владельцы бизнеса должны собрать все необходимые деловые записи, и в идеале они должны быть как минимум за последние три года.

Есть несколько дополнительных шагов, которые предприятия должны предпринять, чтобы убедиться, что они должным образом подготовлены:

• Получить заключение эксперта: наставник SCORE или кто-то с опытом руководства владельцами бизнеса в процессе поиска грантов.
• Нанять автора гранта:  По словам Эбрахими, авторы грантов обычно имеют опыт в различных процессах подачи заявок на гранты и работают в отраслевых вертикалях.
• Получите некоммерческий статус 501(c)(3): Дэвид Рейшер, генеральный директор Legal Marketing Pages Corp., сказал, что этот статус чрезвычайно полезен при поиске некоммерческого гранта, поскольку он идентифицирует ваш бизнес как законную некоммерческую организацию.
• Ищите соответствующие документы об освобождении от налогов:  Этот тип документов иногда может увеличить ваши шансы на получение финансирования, если ваш бизнес соответствует требованиям, сказал Райшер.

Ключевой вывод: Правильная подготовка является ключом к успешной подаче заявки на получение гранта. Прежде чем подавать заявку на получение гранта, убедитесь, что у вас есть бизнес-план, финансовые данные и государственные документы, такие как налоговая документация.

После того, как вы собрали необходимые материалы, пришло время подать заявку на получение гранта. Эбрахими сказал, что первым шагом при подаче заявки на грант является определение типа гранта, который может получить ваш конкретный бизнес.

«Определенные виды бизнеса, [такие как] инновационные стартапы, предприятия, связанные со здравоохранением, предприятия, принадлежащие женщинам/меньшинствам/ветеранам, сельские предприятия и «зеленые» предприятия, в частности, с большей вероятностью могут претендовать на получение грантов, чем другие, — сказал Эбрахими в интервью Business News Daily. «Начните с грантов, специфичных для вашей местности, а затем изучите гранты, предлагаемые на национальном уровне, будь то корпоративный источник или федеральное правительство».

После того, как вы определили, какие типы грантов достижимы для вашего бизнеса, внимательно прочитайте требования к грантам и сузьте список до нескольких избранных грантов. Прежде чем написать свое предложение, Райшер сказал, что важно подумать о встрече с источником финансирования.

«Иногда можно назначить встречу с сотрудником фонда, чтобы изучить вашу идею, прежде чем писать или представлять предложение», — сказал Райшер. «Если [вы] не можете договориться о личной встрече, то, возможно, попробуйте хотя бы получить консультацию по телефону».

После проведения исследования и связи со спонсором следующим шагом будет написание заявки на получение гранта. Эта часть очень важна и заслуживает большого внимания. Райшер сказал, что цель вашего предложения — продемонстрировать вашу ценность.

«Предложение в гранте должно представлять собой логическое решение проблемы», — сказал Райшер. «Всегда необходимо убедить спонсора в том, что вы знаете, что делаете. Обязательно расскажите историю своей некоммерческой организации в бюджете и описании предложения».

Пракаш согласился с тем, что очень важно привести убедительные доказательства того, почему вы должны получить грант и для чего он будет использоваться.

«Судьи хотят давать гранты предприятиям, которые принесут наибольшую пользу», — сказал Пракаш.

После того, как вы написали и отправили свой грант, последнее, что нужно сделать, это ждать. Ознакомьтесь с инструкциями по подаче заявок на гранты, чтобы увидеть их процесс утверждения/отклонения, так как иногда в нем указываются временные рамки или ряд следующих шагов, которые вам необходимо предпринять. Некоторые спонсоры предоставляют номер для отслеживания, чтобы вы могли видеть, как продвигается ваша заявка на грант.

Обычно вы будете уведомлены, когда ваше предложение находится на рассмотрении, а также когда ваше предложение будет одобрено или отклонено. Если вы не можете найти инструкции по отправке или информацию об отслеживании, подождите не менее трех-шести месяцев, прежде чем продолжить.

Ключевая информация: После того, как вы определились с типом гранта для бизнеса, следуйте инструкциям по подаче заявки на грант и выполните следующие действия, указанные организацией.

Заявки на бизнес-гранты обычно состоят из:

Сопроводительного письма:  Этот документ представляет собой первое впечатление о вашей заявке у рецензента. Он должен содержать краткое изложение вашего предложения и то, почему вы стоите особняком от других заявителей.

Резюме:  Это краткое изложение основных аспектов вашего бизнеса и основных компонентов вашей заявки на получение гранта.

Основная информация о компании:  Включите основную информацию о своем бизнесе, в том числе о других источниках финансирования и годовом бюджете. Вы также должны включить информацию об исполнительных директорах и руководящей структуре вашей организации.

Заявление о потребности:  Рецензенты гранта должны знать, почему вы ищете это финансирование, и что вы решаете важную проблему с помощью денег гранта. Ваше заявление о потребностях должно обобщать факты, цифры и данные, необходимые вашему рецензенту гранта для принятия этого решения.

Цель:  Если вы хотите приобрести специализированное оборудование, нанять дополнительный персонал или оплатить командировочные расходы, связанные с вашим бизнесом, укажите, как будет использоваться финансирование.

Оценка:  Сообщите рецензенту гранта, какие данные вы планируете отслеживать, чтобы наилучшим образом определить влияние их финансирования.

Бюджет : Уточните, сколько будет стоить завершение проекта, для которого вы ищете финансирование. Помните, что гранты часто предоставляются для конкретных целей и потребностей, поэтому эта информация является ключевой. Если вы ожидаете другие источники финансирования, их также следует упомянуть.

Документация:  Ваш рецензент гранта может захотеть просмотреть финансовые отчеты, письма об освобождении от уплаты налогов, если вы являетесь некоммерческой организацией, и другую важную информацию, которая может повысить ваши шансы на получение гранта.

Ключевой вывод: Хотя каждая программа имеет свои собственные требования, вы можете ожидать, что вам придется предоставить основную информацию о бизнесе, объяснение того, как будут использоваться средства гранта и почему вы ищете финансирование в первую очередь.

[Читайте обзоры лучших кредиторов для малого бизнеса.]

Хотя знание того, что делать при подаче заявки на грант, имеет решающее значение, не менее важно знать, чего не следует делать.

Избегайте распространенных ошибок приложений. Николас Страут, руководитель отдела бизнес-грантов Fundera, сказал, что, казалось бы, невинной, но очень распространенной ошибкой является чрезмерное применение. Когда владельцы бизнеса подают заявки на слишком много грантов одновременно, они уменьшают свои шансы на получение одного из-за сокращения времени и качества, затрачиваемого на каждую заявку.

«Существует широкий рынок бизнес-грантов, и вы должны изучить как можно больше, прежде чем выбрать один или два, которые у вас есть высокие шансы получить», — сказал Страут. «Вы очень заняты как владелец малого бизнеса, и важно, чтобы вы тактично использовали свое время, чтобы получить финансирование для своего бизнеса, не слишком распыляя себя».

По словам Эбрахими, многие владельцы бизнеса совершают ошибку, делая свои предложения слишком общими или неоригинальными. Они описывают свою миссию в общих чертах, а не перечисляют конкретные решения относительно того, как они могут удовлетворить интересы спонсора.

«Опишите, как вы можете удовлетворить потребности спонсора уникальным способом, чтобы ваше предложение не выглядело как работа по вырезанию и вставке», — сказал Эбрахими. «Кроме того, при составлении заявки на грант проконсультируйтесь со своим бизнес-менеджером, чтобы убедиться, что ваш бюджет реалистичен. Спонсоры грантов умеют выявлять нереалистичные бюджеты».

Рейшер сказал, что распространенная ошибка владельцев бизнеса — не следовать указаниям. Поставщики грантов ищут очень конкретный набор критериев, поэтому абсолютно необходимо следовать указаниям.

«Если в руководстве сказано, что нужно две страницы, то не пишите три», — сказал Райшер. «Если в руководстве указана дата подачи, то подайте заявку вовремя. Каждая деталь в представлении должна быть идеальной».

Ключевой вывод: Тщательно выбирайте варианты финансирования для своего бизнеса. При подаче заявки убедитесь, что все указания соблюдены. Убедитесь, что ваше предложение о гранте не слишком общее или неоригинальное.

Иногда вы можете найти грант, который предоставляется без каких-либо условий, но это необычно. Получив грант, вы несете ответственность за соблюдение правил, изложенных поставщиком гранта.

«Разные грантодатели будут иметь разные ожидания от грантополучателей, но у большинства спонсоров есть одна общая черта: они ожидают периодических отчетов от владельца бизнеса о ходе рассматриваемого проекта», — сказал Эбрахими. «Возможно, от вас потребуется достижение целей по производительности, поэтому будьте готовы к этому».

Требования для сохранения гранта – это то, о чем вы должны знать заранее, хотя обычно они не слишком сложны. Как только вы заключите соглашение между спонсором гранта и самими собой, вы будете готовы двигаться вперед в своем бизнесе или проекте.

Ключевая информация: Если вы получили грант, очень важно использовать деньги так, как вы указали в своем предложении. Предоставление поставщику гранта периодических обновлений о ходе проекта.

Дополнительный отчет Стеллы Моррисон.

Как начать онлайн-бизнес за 5 шагов (2023)

Узнайте, как начать успешный онлайн-бизнес, сделав правильные шаги заранее, чтобы создать прочную основу, которую вы сможете масштабировать на долгие годы.

Простые в использовании платформы электронной коммерции позволяют каждому начать онлайн-бизнес, но достижение прибыльности не гарантируется только потому, что вы ведете бизнес в Интернете. Многие из тех же проблем сбыта и маркетинга, с которыми сталкиваются традиционные предприятия, работающие на кирпиче и растворе, все еще актуальны.

А компании, работающие непосредственно с потребителем, предлагают дополнительные преимущества и трудности при навигации.

Воспользуйтесь преимуществами множества платформ электронной коммерции и начните свой онлайн-бизнес уже сегодня. Источник изображения: Author

Крайне важно, чтобы вы построили прочную основу для запуска своего онлайн-бизнеса. Эта основа требует терпения и настойчивости при выборе и внедрении ваших систем, а также при создании и запуске вашей стратегии выхода на рынок.

В этой статье рассказывается о пяти важных шагах, необходимых для успешного начала стабильного онлайн-бизнеса.

Вот как вы можете начать свой собственный онлайн-бизнес

• Шаг 1. Определите критически важные бизнес-компоненты
• Шаг 2. Адаптируйте свое программное обеспечение и платформы
• Шаг 3. Создайте свой интернет-магазин
• Шаг 4. Запустите стратегии продаж и маркетинга
• Шаг 5. Постоянно оптимизируйте и совершенствуйте

На что обратить внимание, прежде чем начать свой онлайн-бизнес

Прежде чем вы начнете свой онлайн-бизнес, очень важно, чтобы вы рассмотрели некоторые ключевые основополагающие компоненты, которые должны решать все предприятия. Потратив время на проработку этих компонентов, вы ответите на важные фундаментальные вопросы и убедитесь, что вы действительно готовы приступить к запуску бизнеса.

Вот три важных момента, над которыми вам нужно подумать, прежде чем начинать свой онлайн-бизнес.

1. Что вы монетизируете? И как?

Ваш первый шаг к запуску любого бизнеса, онлайн или физического, — это определить, что вы будете монетизировать. Вы продаете товары или услуги? Вы также можете добиться успеха в онлайн-монетизации, но ваша логистика и цифровой след будут выглядеть по-другому.

Большинство новых компаний изначально знают, что они монтируют. Товары/услуги обычно являются первоначальным источником вдохновения для начала бизнеса, но это не всегда так. Если вы пытаетесь создать бренд или бизнес, который курирует продукты других компаний, вы все равно должны определить, что вы монетизируете.

Потратьте время в начале своего пути, чтобы обдумать свои стратегии монетизации. Источник изображения: Author

Всегда ли вы знали что ваш бизнес будет монетизировать, вам все равно нужно оптимизировать то, как ваш бизнес будет монетизироваться. Это может быть просто продажа товаров и/или услуг через ваш интернет-магазин.

В этом проверенном подходе нет ничего плохого, но что, если бы вы могли зафиксировать регулярный доход, добавив услугу подписки в качестве еще одного механизма монетизации?

Что важно, так это то, что вы заранее и часто продумываете все аспекты и взвешиваете варианты. Визуализация этих различных способов монетизации, по крайней мере, откроет вам глаза на больший потенциальный доход в долгосрочной перспективе.

2. Как выглядит жизненный цикл вашего продукта?

Если вы монетизируете продукт или группу продуктов, очень важно учитывать компоненты жизненного цикла вашего продукта. Это включает в себя все переменные от процесса разработки продукта до отправки заказов на покупку и вплоть до отказа от продукта.

Определите переменные, связанные с получением инвентаря. Вы контролируете средства производства или покупаете продукцию у других предприятий? Подумайте, нужно ли вам внедрять некоторые стратегии управления клиентами, если вы работаете с поставщиками-партнерами по продуктам, которые вы продаете.

В любом случае вам необходимо определить, насколько надежно производство вашего продукта, принимая во внимание риски и факторы, которые могут остановить производство, и может ли ваше производство масштабироваться, если ваш бизнес наберет обороты.

Вам также необходимо ответить на вопросы о потребительском характере ваших продуктов до их запуска. Если вы продаете одежду, будете ли вы корректировать товары по мере изменения тенденций? Если вы продаете нестандартные продукты, вероятно ли, что вы получите повторные покупки или вы полностью зависите от продаж новых клиентов?

И хотя вначале это может показаться далеким, вам следует подумать о том, как вы можете изменить свой бизнес и стратегию ценообразования, если ваш продукт устареет.

Все эти факторы должны влиять на вашу стратегию позиционирования продукта. Повышение бдительности здесь с самого начала настроит вас на успех в будущем.

3. Кто ваши клиенты?

Важно, чтобы ваши клиенты всегда были в центре внимания, когда вы работаете над своим продуктом и стратегией монетизации. У вас должно быть глубокое понимание целевых клиентов вашего бизнеса, чтобы вы могли создавать точные модели пожизненной ценности клиентов.

Наряду с повышением эффективности продаж и маркетинга эта информация позволяет вам рассчитать количество клиентов в вашей вселенной продаж.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем более надежными они становятся как покупатели. Источник изображения: Author

Ваша продукция предназначена для женщин, миллениалов, футбольных болельщиков? Определите границы вашего покупателя, определив всех людей, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте. Затем объедините размеры ваших групп персон, чтобы определить общий потенциальный размер вашей клиентской базы.

После того, как вы определите и оцените свою клиентскую базу, вы сможете лучше спрогнозировать потенциальную рентабельность инвестиций, которую может обеспечить ваш интернет-магазин.

Это дает вам возможность принимать более обоснованные решения о ценах и марже продукта, поиске или инвестировании собственного капитала и даже о том, является ли бизнес жизнеспособным.

Если ваш продукт универсален, например, многоразовый пластиковый пакет, то ваша целевая клиентская база огромна. Но если вы строите свой бизнес вокруг узкоспециализированного или нишевого продукта, вы должны убедиться, что ваш бизнес жизнеспособный, учитывая его относительно небольшую клиентскую базу.

Как начать свой собственный онлайн-бизнес

Определив продукты и клиентов, вы готовы приступить к созданию своего онлайн-бизнеса. Это должно быть очень увлекательно для вас, и совершенно нормально, если вы немного нервничаете или напуганы. Попробуйте дать себе слабину и не бойтесь потерпеть неудачу, просто делайте это быстро, учитесь и совершенствуйтесь.

Вот пять шагов, которые помогут вам в вашем путешествии.

Шаг 1. Определите критически важные бизнес-компоненты

К этому моменту вы, надеюсь, рассмотрели соображения, касающиеся ваших продуктов и клиентов. Правильное использование этих компонентов дает вам прочную основу для построения вашего бизнеса.

Но есть несколько дополнительных основных бизнес-компонентов, которые необходимо учитывать, прежде чем приступить к созданию интернет-магазина.

Советы по определению важнейших бизнес-компонентов:

Вот дополнительные компоненты, которые необходимо определить. Потратьте время сейчас, чтобы проанализировать и определить эти критические факторы, чтобы вы могли оптимизировать производительность своего онлайн-бизнеса с самого начала.

• Изложите свою тактику продаж : В онлайн-бизнесе привлечение клиентов зависит от привлечения людей на ваш сайт. Вы захотите сосредоточиться на внедрении лучших практик цифрового маркетинга и определении воронки конверсии, чтобы визуализировать, сколько потенциальных клиентов находится в вашей воронке продаж.
• Проведите анализ безубыточности: Поскольку построение прибыльного бизнеса — это конечная цель этого приключения, вам необходимо отслеживать финансовые показатели, такие как анализ безубыточности и коэффициент оборачиваемости запасов. Эти формулы дают представление о состоянии вашего бизнеса и помогают прогнозировать прибыльность.

Шаг 2. Внедрение программного обеспечения и платформ для бизнеса

Вы можете и должны тщательно планировать, анализировать и прогнозировать, прежде чем запускать свой онлайн-бизнес. Но в какой-то момент вам придется начать свой бизнес.

После того, как вы усвоили основы, самым большим препятствием для запуска является принятие и интеграция вашей платформы электронной коммерции и другого программного обеспечения для бизнеса.

Существуют варианты программного обеспечения для всех видов бизнеса, и они могут решить практически любую проблему, с которой может столкнуться ваш бизнес. Ваша задача здесь состоит в том, чтобы выбрать системы, которые доступны по цене и обеспечивают возможности на данный момент, а также в будущем.

Советы по внедрению программного обеспечения и платформ для бизнеса:

Вот несколько важнейших возможностей программного обеспечения и платформ, которые вам обязательно пригодятся, когда вы начинаете свой онлайн-бизнес.

• Обеспечьте простоту использования: Эти программные системы и платформы являются средством, с помощью которого вы ведете свой онлайн-бизнес. Существует множество функций и возможностей, которые вам могут потребоваться, но в конечном итоге вам необходимо иметь возможность легко использовать эти системы для выполнения своей работы.
• Инвестируйте в продукты и клиентов: Как и в предыдущем случае, вам необходимо инвестировать в свои продукты и клиентов. Это означает высокую ценность системы со встроенными функциями управления запасами и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Эти возможности автоматизируют учет запасов и анализ клиентов, позволяя вам экономить время и принимать более обоснованные решения.
• План будущих интеграций: Инвентаризация и CRM являются важными функциями, но есть и другие системы, которые вам, возможно, потребуется добавить, когда ваш бизнес начнет развиваться. Вы можете сэкономить массу хлопот в будущем, изначально выбрав систему, которая может похвастаться широкой интеграцией.

Шаг 3.

С установленными системами вы готовы разработать и опубликовать сайт своей компании. На этом этапе ваш брендинг действительно засияет, поскольку эстетика вашей цифровой витрины — это то, что приветствует посетителей вашего бизнеса.

Ваш брендинг не должен быть экстравагантным, но он должен быть преднамеренным. И если вы не умеете программировать, убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции включает или поддерживает шаблоны сайтов, предоставляющие вам цифровую площадку для работы. должно быть веселым упражнением. Это ваш первый шанс продемонстрировать эстетику вашего бренда, и это означает, что вы близки к полноценному запуску бизнеса. Вот несколько советов, которые сделают этот шаг интересным и успешным.

• Упростите процесс покупки: Как бы вы ни решили оформить свой сайт, самым важным компонентом является то, насколько легко вашим покупателям будет совершать покупки. Вы хотите сделать все возможное, чтобы исключить этапы между выбором продукта и онлайн-продажей.
• Пусть ваши продукты сияют: Не поддавайтесь искушению привлекательными стоковыми изображениями или длинными корпоративными манифестами, описывающими ваш бренд. Пусть ваши продукты говорят сами за себя на вашем сайте. В конце концов, это то, для чего он существует, и именно поэтому покупатели его посещают.
• Рассмотрите свой сайт в целом: Хотя продукты должны блистать, также важно учитывать, будет ли у вас какая-либо контент-стратегия. Если да, то где это будет на сайте? Обязательно продумайте, какие страницы вы хотите разместить на своем сайте, просто не позволяйте этому замедлять процесс покупки или отнимать у ваших продуктов.

Шаг 4. Запуск стратегий продаж и маркетинга

Вы изучили основы бизнеса. Вы выбрали платформы и создали свой интернет-магазин. Теперь пришло время запустить свой онлайн-бизнес. Это означает запуск ваших стратегий продаж и маркетинга, чтобы представить свой бизнес и привлечь покупателей на ваш сайт.

Поскольку вы потратили время на то, чтобы понять своих клиентов, вы уже знаете наиболее эффективные каналы для их достижения. Добавьте к этому свой опыт работы с продуктом, и вы окажетесь на пути к стратегии продаж и маркетинга для своего нового онлайн-бизнеса.

Советы по запуску вашей стратегии продаж и маркетинга:

Не усложняйте свою стратегию продаж и маркетинга с самого начала. Доверьтесь своей целевой клиентской базе, проработайте несколько вариантов обмена сообщениями для тестирования и дайте волю всему этому. Вот два совета, которые помогут обеспечить высокую производительность с самого начала.

• Инвестируйте в успех: Приступая к реализации маркетингового плана, не бойтесь удвоить эффективность того, что работает. Найдите сообщения, каналы, персоны и т. д., которые привлекают посетителей в ваш интернет-магазин, и тратьте там ресурсы. Вам лучше сначала отточить то, что резонирует, а затем попытаться расширить свою базу в будущем.
• Всегда A/B-тест: Чтобы помочь вам определить, что находит отклик, всегда запускайте кампании со встроенным A/B-тестированием. Это позволяет вам продвигать различные сообщения или продукты для разных групп, чтобы найти оптимальное сочетание.

Шаг 5: Постоянно оптимизируйте и совершенствуйте

Ваш онлайн-бизнес запущен, и ваша работа действительно только началась. Пристегнитесь, потому что все, что связано с вашим бизнесом, вот-вот ускорится. Совершенно нормально чувствовать, что вы просто работаете, чтобы держать голову над водой в этот момент. Вам просто нужно продолжать двигаться вперед.

Важно не упускать из виду потенциальные улучшения для бизнеса. Независимо от того, можете ли вы внедрить это во все, что делаете, или регулярно посвящаете этому время, вы должны работать над поиском, тестированием и внедрением оптимизаций во всех компонентах вашего бизнеса.

Ищите эффективность. Попробуйте снизить расходы. Проанализируйте данные для неиспользованных сегментов клиентов. Что бы это ни было, вперед должно быть направление.

Советы по постоянной оптимизации и совершенствованию вашего онлайн-бизнеса:

Самое замечательное в запуске вашего бизнеса заключается в том, что вы получаете потоки поступающих данных о производительности. маркетинг, сайт, продукты, маржа и т. д.

Возможности безграничны, но важно то, что вы постоянно ищете пути улучшения. Вот несколько советов, которые помогут вам расширить возможности постоянной оптимизации.

• Инвестируйте с самого начала: Все, что вы читали об основных принципах, было направлено на то, чтобы подготовить ваш бизнес к быстрому и эффективному продвижению к улучшениям. Потратьте время с самого начала на знакомство со своими продуктами, клиентами и базовыми показателями, чтобы быть готовыми к принятию трудных решений.
• Записывайте, анализируйте, реагируйте: Независимо от того, сколько раз вы обновляете свою таблицу, цифры не будут выскакивать и волшебным образом указывать вам путь. Вы должны приложить усилия, но вы также должны извлекать выгоду из своих измерений, предпринимая действия для улучшения своего бизнеса.
• Рискуйте взвешенно: Поймите, что даже запуск вашего онлайн-бизнеса сопряжен с риском. Мы рискуем каждый день в личной и профессиональной жизни. Вы должны рисковать своим бизнесом, чтобы добиться успеха, но вы должны рассчитать уровень риска и вознаграждение, прежде чем двигаться вперед.

Лучшие платформы электронной коммерции для начала онлайн-бизнеса

Теперь, когда у вас есть все ответы, чтобы начать свой онлайн-бизнес, вот несколько отличных платформ электронной коммерции, которые вам следует рассмотреть. Между ними есть много общего, поэтому сосредоточьтесь на том, что выделяет каждую из них, как на решающий фактор.

1. Shopify

Shopify стала лидером на рынке платформ электронной коммерции. Его простые функции и простой в использовании дизайн не требуют каких-либо навыков программирования. И его функции масштабируются вверх и вниз, чтобы удовлетворить потребности всех предприятий.

Показатели производительности легко анализировать с помощью Источник изображения: Автор

Возможности отчетности Shopify.

Shopify поставляется со встроенными надежными аналитическими возможностями. Вы сразу же настроены на отслеживание продаж, запасов и других ключевых показателей эффективности, поэтому вы можете отслеживать производительность и принимать более обоснованные решения для своего бизнеса.

2.

Squarespace известна тем, что позволяет легко создавать и запускать собственный веб-сайт. Но они также обеспечивают отличную поддержку благодаря своим возможностям коммерции для малого онлайн-бизнеса. Squarespace Commerce предлагает обширные шаблоны и дизайны для онлайн-бизнеса.

Squarespace предлагает интуитивно понятный дизайн и шаблоны, чтобы вы могли стильно продемонстрировать свой новый онлайн-бизнес. Источник изображения: Автор

Хотя Squarespace Commerce невероятно интуитивно понятен, он обладает приличным количеством функций. Пользователи могут рассчитывать на все те же большие преимущества общего конструктора сайтов Squarespace, такие как SEO и настройки, а также возможности маркетинга и управления запасами для вашего коммерческого сайта.

3. BigCommerce

BigCommerce — это еще одна платформа электронной коммерции, созданная для масштабирования вашего бизнеса. Из коробки он подходит для предприятий любого размера. BigCommerce обеспечивает глубокое понимание эффективности продаж и маркетинга.

BigCommerce централизует многоканальные продажи, чтобы у вас была одна и та же серверная часть независимо от того, где происходят ваши продажи. Источник изображения: Автор

BigCommerce предоставляет ценные возможности многоканальных продаж. Мы обсудили, как сделать так, чтобы клиенты могли совершать покупки в вашем бизнесе как можно проще. Что ж, иногда вам может потребоваться продавать через разные каналы, такие как Etsy, Amazon и другие сторонние сайты.

BigCommerce отслеживает эти продажи, а также продажи вашего веб-сайта, так что все ваши отчеты связаны воедино на задней панели.

Онлайн-продажи, успех в реальной жизни

Возможно, вы какое-то время смотрели вниз с обрыва онлайн-бизнеса, а может быть, вы мчитесь вперед на полной скорости.