Содержание

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

  • Филипп Макгро «Меняю себя»
  • Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  • Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  • Уэйн Дайер «Сила намерения»
  • Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
  • Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.
Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM
  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет
    тратить на это не больше минуты
    , а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.
Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • check
    единая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

3 932

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.

  • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

что нужно, с чего начать

Ниже мы приводим подробную инструкцию, как открыть агентство недвижимости, как грамотно организовать его работу и превратить свою риэлторскую фирму в прибыльный бизнес.


Содержание статьи:

Регистрация

Начинать следует с регистрации ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью звучит солидней для крупных клиентов, но ИП открыть проще и дешевле. Специальных лицензий не требуется.

Указываем при регистрации коды ОКВЭД: 68. – «Операции с недвижимым имуществом», 68.3. – «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе», 68.20. – «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».

Какие нужны документы и действия:

  • Встать на учёт в налоговую службу;
  • Получить ИНН;
  • Оформить страховое свидетельство;
  • Изготовить печать.

Процедура регистрации стоит примерно 80-100 $, занимает месяц.

Услуги, проценты, объекты

Деятельность агентства недвижимости включает услуги по аренде и продаже жилья, коммерческой недвижимости, земельных участков. Наиболее прибыльными и востребованными на рынке считаются недорогие объекты (однокомнатные квартиры, гостинки), их должно быть больше всего. Хороший доход и солидность фирме приносят эксклюзивные объекты.

Каждая сделка имеет свои комиссионные, которые получает агентство. Для аренды недвижимости они составляют 30-50% от месячного взноса, для операций по покупке – 5-6% от суммы платежа.

Помещение

Создающим компанию с нуля нужно обратить внимание на расположение офиса. Крупные клиенты не любят далеко ездить. Лучшие места – в центральном районе или в центре густозаселённого спального района. Это может быть офисный или бизнес-центр, помещение на первом этаже многоквартирного дома.

Для небольшого агентства хватит офиса в 40-50 квадратных метров. В идеале нужно организовать отдельное пространство для общения с посетителями, чтобы не отвлекать сотрудников и сохранять конфиденциальность своей работы и клиентской базы.

Это может быть небольшой кабинет на 8-10 кв. м, или просто отгородите пространство офисной перегородкой.

Внутреннее оформление должно быть неброским и деловым. Поставьте у входа информационный стенд со своей рекламной продукцией и актуальными предложениями.

Аренда помещения обойдётся примерно в 600-700 долларов в месяц, его косметический ремонт и минимальная отделка – в 800-1200 долл.

Оборудование

Что нужно для открытия риэлторского агентства?

  1. 6 компьютеров или ноутбуков – 3200 $. Хорошие и надёжные марки производителей — Lenovo, Asus, HP;
  2. Лазерный чёрно-белый принтер с функцией ксерокопии – 130-150 $. HP, Panasonic;
  3. 5 письменных столов – 300 $. Юнитекс, Имаго;
  4. 8 офисных стульев – 160 $. Недорогие и удобные модели предлагают Виси, ISO;
  5. Диванчик для гостей – 150-250 $. Юнитекс, Альт Мебель;
  6. Мини АТС 250 $ (Panasonic), 6 стационарных телефонов 150 $, факс 200 $, интернет 100 $.

Стоимость оборудования находится в районе 3600-4000 $.

Эта сфера бизнеса требует оперативности и точности, поэтому все компьютеры нужно объединить в одну сеть с единой базой данных.

Продвижение компании

С чего начать работу? С формирования клиентской базы и рекламы.

База клиентов

Найти покупателей намного проще, чем продавцов. Чтобы открыть риэлторскую фирму с хорошей базой, используйте несколько методов поиска людей, продающих или сдающих недвижимость в аренду:

  • Просматривайте объявления в газетах и в Интернете. Те из них, что размещены собственниками, после созвона с владельцем можно заносить в свою базу;
  • Проведите расклейку объявлений по подъездам в духе «Семья приобретёт квартиру в этом доме» или «Сниму недорогое жильё в вашем доме». Тогда владельцы сами вам позвонят и оставят свои контакты.

Реклама

Рынок перенасыщен риэлторами, поэтому простыми методами не обойтись, необходима эффективная реклама. Она привлечёт как владельцев недвижимости, так и покупателей.

Первый шаг – создание регулярно обновляемого веб-сайта с актуальными предложениями. Каждый объект должен иметь подробное описание и качественные фотографии. Не поленитесь съездить на место и сделать фото, это крайне важно для клиентов и привлекает внимание. Схема планировки помещений – тоже хороший плюс к описанию.

Второй шаг – броская вывеска офиса, баннерная растяжка на фасаде здания, где вы размещаетесь, или сити-лайт поблизости.

Отличный эффект даёт расклейка объявлений на досках у подъездов многоквартирных домов и остановочных комплексах. Но тут идёт уже адресное продвижение – по конкретным объектам. В идеале для каждого составляется своё объявление.

Быстрее продаются или сдаются объекты с внешней рекламой. Например, баннерной растяжкой на окнах с информацией о продаже. Для этого фирма должна быть единственным посредником.

Первоначальные вложения в рекламу составят около 500-600 $ (вывеска, баннер, сайт), ежемесячные – в пределах 250 $ (обслуживание сайта, расклейка объявлений).

Персонал

Чтобы создать свое дело в сфере недвижимости, требуются квалифицированные работники. Умение общаться с клиентами, заинтересовывать их – главное требование к агенту. Понадобится нанять четырёх риэлторов и секретаря.

Большой плюс для агента – наличие собственного автомобиля. В качестве аутсорсеров необходимо привлечь бухгалтера и юриста. Квалифицированный юрист нужен при заключении сделок купли/продажи и позволит избежать мошеннических действий.

Агент получает комиссионные в размере 30-60% от выручки при сделке. Чем крупнее фирма, тем меньшее вознаграждение она выплачивает агентам. Для начала установите ставку в 40-50%.

Затраты и прибыль

Для запуска бизнеса понадобится около 9000-10000 $. На оплату коммунальных платежей, аренды, рекламы и услуг бухгалтера и юриста в месяц уходит около 2500-3000 $. Неплохую прибыль компании принесёт продажа как минимум 3-4 и сдача в аренду 6-7-ти объектов в месяц. Чистая прибыль в этом случае составит около 4-5 тыс. долл. в месяц.

Чтобы открыть риэлторскую контору, не понадобятся космические суммы, а вот смекалка и умение быстро находить клиентов – очень нужны. Первые два-три месяца после открытия необходимо усиленно трудиться над составлением базы клиентов и эффективным продвижением.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору. Как стать риэлтором

В этом материале мы подробно рассмотрим с вами, как можно открыть собственное агентство недвижимости. Как правило, собственным делом начинают заниматься бывшие сотрудники риэлторских агентств. Это неудивительно, ведь за годы работы у них скапливается приличная база данных, они начинают прекрасно разбираться в этом рынке, понимать его «кухню». К тому же человек со временем созревает психологически на то, чтобы работать не на кого-то, а только на себя.

В принципе, успеха в этом деле достигают только люди с опытом. Если вы располагаете достаточной суммой денег и решили вложить их в риэлторский бизнес, мы не советуем вам торопиться. Взвесьте все и тщательно обдумайте. Дело в том, что если вопрос о том, как зарегистрировать риэлторское агентство, решается простым походом к юристу и консультацией с опытным бухгалтером (способным посоветовать, какую форму собственности лучше выбрать для того, чтобы платить меньше налогов), то вот проблему с наличием клиентуры так просто не разрешить.

Поэтому лучше всего начинать дело, в котором вы что-то понимаете, разбираетесь или в крайнем случае можете организовать группу профессионалов, способных эффективно решать стоящие перед организацией задачи.

Так ли все просто?

Как открыть риэлторское агентство? Чисто юридически подобная компания регистрируется несложно. Это не требует каких-то колоссальный финансовых или временных затрат. Гораздо важнее иметь хороший офис (он обязательно должен выглядеть представительно для того, чтобы у клиентов не возникало сомнений в надежности вашей организации). В нем должны располагаться мебель, компьютеры и телефон. Но все это лишь верхушка айсберга. На самом деле, если серьезно заходить на рынок, необходимо копнуть этот вопрос глубже.

Надо серьезно задуматься над тем, как открыть риэлторское агентство. На сегодняшний день отсутствует достойный порог вхождения в данный бизнес. Это привело к тому, что таких организаций на рынке великое множество. При этом они появляются столь же быстро, как и исчезают. Такое сиюминутное мелькание создает сильнейшую конкуренцию в этой сфере. Как начать риэлторский бизнес в таких жестких условиях? Что делать? Не будем забегать вперед. Обо всем по порядку.

Естественный отбор

Конечно, в таких условиях начинающей компании крайне сложно бороться за свою долю на рынке и место под солнцем. Каждый клиент на вес золота. Люди обычно стараются обращаться за услугами в крупные агентства, надеясь на больший профессионализм, чем в скороспелых компаниях-однодневках. У вас же в первое время работы перспектива будет весьма не радужная:

  • отсутствие собственного громкого имени, истории;
  • колоссальная конкуренция десятков, если не сотен амбициозных фирм.

Самые лакомые клиенты, которым необходимы риэлторские услуги, – это люди, которые приобретают жилье для себя, а не с целью его выгодно перепродать. Однако именно они чаще всего и идут к настоящим «зубрам» рынка, поскольку целиком осознают свою неопытность и боятся попасть впросак, работая с новичками.

На штат тоже придется потратиться. Среди сотрудников просто необходим классный юрист. А его содержание может вылиться в хорошую сумму. В противном случае (то есть если такого специалиста у вас в компании не будет) вы можете не то чтобы не заработать на этом деле, но и серьезно «попасть», потеряв при этом свои немногочисленные деньги. Не подумайте, что цель нашего материала — отбить у вас желание начинать это дело.

Мы просто рисуем вам один из самых неблагоприятных сценариев развития ситуации для того, чтобы вы были к нему готовы и могли своевременно на все среагировать. Если же вы давно «варитесь» в этой сфере, то прекрасно понимаете, о каких угрозах и трудностях для компании мы говорим.

Итак, теперь, если, зная обо всем этом, вы твердо и уверенно решили идти до конца, то необходимо особое внимание уделить рекламе вашей компании. Она привлечет к вам первых клиентов, и вы сможете получить первые деньги, которые, безусловно, просто необходимы молодой организации.

Как открыть риэлторский бизнес без пиара?

На этом этапе необходимо хорошее вложение финансовых средств. Не думайте, что сможете обойтись «малой кровью». Дело в том, что если вы выберете только один канал рекламирования своей деятельности на систематической основе (например, только радио), то это все равно потребует от вас немалых денег.

Однако если это вложение не «выстрелит», то вы лишитесь не только своих потенциальных клиентов (которых вы планировали привлечь), но и тех немногочисленных рекламных средств. Поэтому планируйте свою кампанию тщательно.

Выбирайте несколько каналов рекламы. Например, очень эффективно работает связка ТВ + радио. Обратите внимание на специализированные газеты или на короткие строчные объявления, бегущую строку на каналах. Есть также бесплатный, но очень эффективный в современных реалиях инструмент пиара – это социальные сети. Не пожалейте своего времени, создайте группы, раскручивайте аккаунты. Системная реклама (хоть и потребует чуть большего вложения средств) окажется очень эффективной.

Как избежать разочарований?

Однако как бы хорошо ни сработал медиаресурс, без профессиональных услуг никуда. Представьте, что вы решили массу вопросов, в частности о том, как открыть риэлторскую контору, какой лучше снять офис, как эффективнее прорекламироваться. Но если к вам приходят люди, и их не удовлетворяет ваш уровень предоставления услуг, будьте уверены, о развитии компании речи быть не может. В этом смысле особое внимание необходимо уделить кадровому составу.

Помимо сугубо профессиональных качеств, необходимо наличие у сотрудников коммуникабельности, общительности, выдержки, умения работать в стрессовых ситуациях, адекватно реагировать на претензии или предложения со стороны клиентов.

Немалую роль играет и харизма человека, его обаяние. Ваши сотрудники должны быть хорошими психологами, поскольку им придется выслушивать немало историй и становиться свидетелями целых драм.

Можно вздохнуть с облегчением?

Когда первый (самый трудный) этап нахождения на рынке пройден, и вами уже наработана некая база данных, на вас начинает работать так называемое «сарафанное радио». Думаем, вы понимаете, что это такое. Самое главное то, что это ничего вам не стоит. При этом такой рекламе доверяют намного больше, чем громогласным призывам с ТВ или радио стать вашим клиентом.

Кадры решают многое

Подробнее расскажем о вопросе, который мы затрагивали выше. Как открыть риэлторскую контору, не имея профессионалов? Это просто невозможно. Найти хороших сотрудников за умеренную заработную плату – дело непростое. И если в Москве или в Петербурге это решается относительно легко (в силу конкуренции), то в малых и в средних городах дело обстоит сложнее.

Основная проблема здесь – это низкая квалификация и бесконечная текучесть кадров. Нередко встречаются агенты, которые мало того что проработали в компании всего пару месяцев, так еще и не поленились прихватить с собой базы данных, которые формировались такими серьезными вложениями. Как стать риэлтором с большой буквы, если тебя обескровливают собственные же сотрудники?

О прибыли

Если вопросы с хорошими сотрудниками решены, и вы начинаете работать на полную катушку, то к вам неизбежно начнет стекаться прибыль. Как ее спрогнозировать? Какими расчетами пользоваться при ее определении? Здесь все просто. Как правило, основным источником прибыли для риелторского агентства считаются комиссионные. Они составляют примерно 5-6% от общей стоимости жилья.

При этом абсолютными лидерами на рынке недвижимости считаются однокомнатные квартиры. В силу меньшей стоимости (относительно жилья, располагающего двумя или тремя комнатами) они быстро продаются и покупаются. В месяц могут совершаться десятки сделок с такими квартирами.

Конкретные расчеты

Как мы уже говорили, лучше открывать агентство недвижимости, имея за плечами опыт в этой области. В таком случае вы сможете обойти многие подводные камни. Для выхода на рынок (регистрация компании, оплата рекламы, содержание персонала) вам понадобится примерно от 8 000 до 10 000 $. С меньшими деньгами лучше вообще ничего не начинать. В противном случае просто потеряете свои сбережения.

Как создать риэлторское агентство с большой буквы?

Если вы решили посвятить свое время работе риэлтором и раскручиваете собственное агентство, вам необходимо будет оказывать целый ряд услуг (помимо знаний об объектах недвижимого имущества). В ваши функции будет входить сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей данного бизнеса, контроль взаиморасчетов между продавцом и покупателем.

Следует отметить, что компании в этой сфере нечасто могут похвастаться своим долголетием. Зачастую многие не проживают на рынке и одного года. Они закрываются. Вы сможете считать свою компанию успешной, если ваша чистая прибыль ежемесячно будет составлять не менее 10 000 $.

Дополнительные статьи доходов

Помимо комиссионных, вы сможете зарабатывать и на других операциях. Если общая стоимость по сделкам не достигает 10 000 $, то при таком раскладе организация вправе претендовать на фиксированную плату, к примеру, в 500 $. Если вы освоились на рынке и располагаете свободной суммой средств, например, в 100 000 или 200 000 $, то, помимо оказания посреднических услуг покупателю и продавцу, можете сами скупить рентабельные объекты и перепродавать их по более высокой стоимости.

Для успешной работы вы должны чувствовать себя как рыба в воде в городских жилых фондах и на рынке коммерческой недвижимости. Во избежание ошибок, при проведении сделок необходимо детально изучить особенности всех тех сфер, в которых осуществляет свою работу компания.

Как стать профессионалом?

Если вы думаете о том, как стать риэлтором, нужно учесть многое. Есть организации разных направлений, к примеру те, которые стараются специализироваться только на городском жилом фонде и не владеют информацией о коммерческой недвижимости.

Поэтому в самом начале определитесь и решите, в каком сегменте рынка хотите работать, а уже потом думайте о том, как открыть риэлторскую контору, например, по областному жилому фонду. От специализации зависит очень многое.

Не рассеивайтесь на все сразу. Лучше быть асом в одной, чем владеть поверхностей информацией о нескольких сферах рынка. Как стать риэлтором в нише коммерческой недвижимости? Так же, как и в любой другой. Ее просто надо изучать. Детально просматривать все объекты, разбираться в их достоинствах и недостатках для того, чтобы в нужном свете преподнести клиенту и выгодно продать.

Посоветовал и заработал

Помимо проведения конкретных сделок, вы также можете хорошо зарабатывать на консультациях. Их плюсы заключаются в том, что для их проведения вам не требуются дополнительные затраты, а весь предыдущий опыт работы будет работать на вас. Вы можете контролировать процесс безопасного расчета покупателя с продавцом, осуществлять перевод жилых фондов в нежилые, оказывать различные ремонтные услуги.

Все это придаст вашей компании дополнительный вес и имидж. К тому же все проконсультировавшиеся клиенты впоследствии могут приобрести или продать недвижимость через вашу компанию.

Впрочем, сильно увлекаться консультациями и делать на них упор не стоит. Много на этом не заработаете. Лучше сделайте упор на то, как открыть риэлторскую контору, умеющую быстро и выгодно (для себя и клиента) продавать жилье. Тогда вас непременно будет ждать успех.

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

  • написание заявления на регистрацию;
  • оформление ИНН;
  • оплата обязательной госпошлины;
  • постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
  • заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2020

Перейти к:


Как давно вы хотели отвязаться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить в условиях финансовой свободы, чтобы обеспечить себя и свою семью? Если вы ответили утвердительно на любой из вышеперечисленных вопросов, я спрашиваю вас: задумывались ли вы когда-нибудь о создании собственного бизнеса в сфере недвижимости ?

Что такое риэлторский бизнес?

Недвижимость — это бизнес, который занимается покупкой, продажей, управлением или инвестициями в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость — это «собственность, земля, здания, права на воздух над землей и права под землей под землей».

За последнее десятилетие семьи среднего класса потеряли значительное богатство из-за падения заработной платы и роста инфляции. Другой прискорбной реальностью сегодняшнего дня является тот факт, что менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно финансово обеспечены» согласно данным бюро переписи населения США. Если вы не хотите участвовать в этой мрачной статистике, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса в сфере недвижимости для достижения ваших личных финансовых целей.IRS недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, заявивших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент были связаны с недвижимостью.

Начать бизнес в сфере недвижимости будет непросто, но при правильной подготовке оно того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже, в конце концов, оно создано, чтобы помочь вам добиться успеха.


[Думаете об инвестировании в недвижимость? Узнайте, как начать работу, зарегистрировавшись для участия в БЕСПЛАТНЫХ курсах по недвижимости, предлагаемых в вашем районе. ]


Насколько прибылен бизнес в сфере недвижимости?

Простой ответ на этот вопрос — абсолютно разумно управлять своими активами. Самый распространенный способ получения прибыли от бизнеса в сфере недвижимости — это высокая оценка. Признание — это увеличение стоимости актива с течением времени.Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по разным причинам, например, увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в бизнесе с недвижимостью происходит за счет продажи актива после того, как он вырастет в цене. Во-вторых, недвижимость приносит прибыль за счет регулярных платежей или аренды.

Прибыль от недвижимости за счет увеличения стоимости

Что касается жилой недвижимости, самым большим фактором, определяющим оценку, является ее местоположение.Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или все, что делает этот район более желанным местом для жизни, повышает ценность дома. Домашние улучшения, будь то внутренние или внешние, также могут добавить значительную ценность. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может получить большую прибыль за счет перестройки или ремонта домов. Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, за счет получения прибыли за счет развития местоположения и улучшения собственности.

Что касается слаборазвитых земель, прибыль также генерируется за счет застройки. По мере расширения города земля за его пределами начинает становиться все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие постройки, стоимость земли возрастает еще выше.

Прибыль от продажи недвижимости через доходы

Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносят доход за счет аренды. Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться за счет инфляции и спроса.После того, как ваши расходы будут сняты, вы претендуете на оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — это инвестировать в недвижимость в желаемом месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.

В зависимости от ваших прав на землю, необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые постройки на земле или роялти за любые сделанные открытия. К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные дороги, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или домкраты.Необработанные земли обычно сдают в аренду для сельскохозяйственных целей, и некоторые земли могут иметь ценные урожаи, которые можно периодически собирать.

Как начать бизнес с недвижимостью

Тем, кто задается вопросом, как начать бизнес в сфере недвижимости, следует предупредить, что владение компанией по продаже недвижимости — нелегкая задача. Как и при открытии бизнеса в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленные часы на исследования и составить тщательный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.Когда вы откроете дверь для открытия бизнеса в сфере недвижимости, воспользуйтесь следующими советами:

  1. Продумывайте профессиональные цели

  2. Проведите углубленное исследование

  3. Организуйте свои финансы

  4. Разработайте бизнес-стратегию

  5. ООО «Форма Ан»

  6. Планируйте свой маркетинг

  7. Создать сайт

  8. Стартовые кампании

  9. Оставайтесь на вершине лидерства

  10. Создайте сеть поддержки

Ставьте бизнес-цели

Прежде чем приступить к работе, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает, что необходимо продумать свои личные, профессиональные и финансовые цели, поскольку они повлияют на то, как вы начнете и будете строить свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Начните с того, что спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем продумайте более срочные шаги, которые помогут вам этого добиться. Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам сосредоточиться, но и помогают им действовать.

Одна из фреймворков, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и привязанный ко времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Чтобы узнать больше о постановке целей SMART, обязательно прочтите наше руководство сегодня.

Проведите углубленное исследование

Успешному бизнес-плану всегда предшествует глубокое отраслевое исследование, которое должно определить конкретную нишу, область рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков. Многие инвесторы-новички выберут оптовую торговлю, что позволит им изучить основы, прежде чем покупать недвижимость. Однако, в зависимости от ваших целей, стратегии восстановления или покупки и удержания также могут быть отличными вариантами.

Затем ваше исследование должно сосредоточиться на том, какая область рынка лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, исследуйте окрестности и, самое главное, не бойтесь выходить за пределы своего текущего местоположения.Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже поиск наставника могут помочь в этой части процесса. Всегда помните: чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы начать разработку своего бизнес-плана.

Организуйте свои финансы

Есть несколько способов заняться недвижимостью без денег; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, ему понадобится информация о вашей финансовой истории.Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-либо обратятся с вопросами. Запросите копию своего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. На этом этапе я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, где вы начинаете в финансовом отношении, есть способы начать инвестировать в недвижимость.

В зависимости от вашей инвестиционной стратегии есть несколько вариантов финансирования, которые могут вам подойти. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с ипотеки финансового учреждения или государственного займа.Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловые партнерства и даже краудфандинг. Вам не нужно выбирать один «метод» прямо сейчас, но вы должны знать несколько вариантов. Таким образом, когда пришло время наладить бизнес, вы точно знаете, куда идти.

Создайте бизнес-стратегию

После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать в уме формулировать идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке.Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.

ООО «Форма А Недвижимость»

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, созданная для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью без личной ответственности. В каждом штате существуют разные сборы и правила, связанные с созданием LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:

  1. Перед началом работы проверьте правила вашего штата

  2. Выберите уникальное название компании

  3. Подайте статью организации в свой штат

  4. Создать операционное соглашение для бизнеса

  5. Опубликовать намерение в файле (если это требуется в вашем штате)

  6. Подайте заявление на получение идентификационного налогового номера через IRS

После того, как вы создадите свою LLC, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально начать бизнес.Подтвердите свое состояние, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.

Планируйте свой бизнес по маркетингу

Успешный бизнес в сфере недвижимости — синоним успешной маркетинговой стратегии. В чем ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и заявлении о миссии. Эти компоненты помогут информировать о том, как вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.

После того, как вы создадите основу для своего бизнеса в сфере недвижимости, пора приступить к вашей первой кампании. Прочтите следующий список распространенных маркетинговых материалов для вдохновения:

  • Прямая почтовая рассылка: Верите вы или нет, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в эту цифровую эпоху. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые отправления, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самая важная вещь, которую следует помнить при использовании прямой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы будут увеличиваться со второй или третьей попытки.

  • Электронные кампании: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так доступны, как информация о недвижимости, составление надежного списка может занять некоторое время. Тем не менее, со временем это будет очень рентабельный метод охвата как покупателей, так и продавцов.

  • Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, потому что это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы можете обнаружить, что платная реклама в социальных сетях также окажется полезной.

  • Сети: Недвижимость процветает благодаря сетям, во многих случаях это действительно касается тех, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий, связанных с недвижимостью в вашем районе, и постепенно развивайтесь. Не знаете, где найти события? Я рекомендую поискать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже можете сами приступить к организации сетевых возможностей.

  • Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это часто первое, что приходит на ум. Бандитские знаки — это те плакаты, которые размещаются на популярных перекрестках с такими сообщениями, как «Мы ​​покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Потому что они работают. Знаки бандитов могут быть отличным способом рассказать о своем бизнесе с недвижимостью, просто убедитесь, что они легальны в вашем регионе.

Создать сайт

В сегодняшнюю цифровую эпоху наличие надлежащего веб-присутствия имеет решающее значение.Ваши маркетинговые материалы, без сомнения, будут направлять потенциальных клиентов обратно на ваш веб-сайт, поэтому обеспечение готовности вашего веб-сайта к работе должно быть главным приоритетом. Рассмотрите возможность использования таких сайтов, как WordPress или Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам.

Запуск кампании

Убедитесь, что все ваши маркетинговые каналы согласованы, будь то социальные сети, электронная почта, обычная почта или традиционный маркетинг. Обязательно запланируйте последующие мероприятия по каждой проводимой вами кампании.

Оставайтесь на вершине лидерства

Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать своих потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять всеми вашими маркетинговыми кампаниями и потенциальными клиентами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала исследования. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества потенциальных клиентов, с которыми вы работаете.

Создайте сеть поддержки

Как бы банально это ни звучало, ни один человек не является островом, когда начинает свой бизнес по инвестициям в недвижимость. Напротив, многие потенциальные клиенты и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, не забудьте потратить достаточно времени на развитие этих ключевых отношений.

5 главных преимуществ открытия бизнеса в сфере недвижимости

Выгоды от инвестирования в недвижимость практически безграничны. Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но также и недвижимость — надежная защита от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, помимо прочего:

  • Налоговые льготы .Если вы заработаете 100000 долларов в год на работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100000 долларов в год на своей арендуемой собственности, у кого останется больше после уплаты налогов? Как вы уже догадались, моя арендуемая недвижимость облагается налогом гораздо ниже, потому что правительство вознаграждает владельцев арендуемой недвижимости. Правительство также предлагает более низкие ставки налога на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.

  • Денежный поток . Инвесторы в недвижимость не только имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по реабилитации, но они также могут обеспечить себе безопасный ежемесячный денежный поток при аренде недвижимости.Лучшая часть денежного потока от аренды недвижимости заключается в том, что после оплаты всех ваших счетов дополнительные деньги считаются пассивным доходом, что означает, что вы можете получать ежемесячную зарплату, одновременно управляя остальной частью вашего инвестиционного бизнеса.

  • Признательность . Пока вы выплачиваете ссуду за любую собственность, в которую вы вложили деньги, стоимость этой собственности увеличивается или растет. Хотя такие вещи, как спады и колебания рынка, неизбежны, можно с уверенностью сказать, что в течение длительного периода времени стоимость недвижимости будет расти.При этом любая недвижимость, которую вы покупаете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако с ипотекой с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.

  • Контроль . Возможно, самое большое преимущество открытия бизнеса в сфере недвижимости — это контроль и гордость, которые вы испытываете благодаря тому, что владеют тем, что вы создали. Ваша судьба не связана с офисом на Уолл-стрит или генеральным директором вашей компании, она принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего.

  • Безопасность . Конечно, любое инвестирование всегда связано с определенным риском. Однако постоянное наращивание портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете собственное будущее. К сожалению, сегодня слишком много людей не имеют конкретного плана обеспечения своей пенсии. Инвестирование в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом выбраться из долгов, но и неоспоримый метод создания для вас множества источников дохода, которые будут сохраняться и в пенсионные годы, и даже могут передаваться будущим поколениям. .

Не рекомендуется бросаться в мир инвестирования в недвижимость без надлежащего обучения. Вы должны узнать, как лучше всего находить сделки, как продавать себя, как вести переговоры и, конечно, как финансировать сделки; Однако как только вы овладеете ими, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Итак, мои партнеры из CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить перед тем, как отправиться в инвестиционное путешествие.Начните с начала и постепенно спускайтесь вниз, и после того, как вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы наверняка уже будете впереди своих конкурентов.

Часто задаваемые вопросы о начале бизнеса в сфере недвижимости

Когда вы, наконец, готовы окунуться в мир инвестирования в недвижимость, вы можете чувствовать беспокойство и потрясение — это нормально. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет нелегкой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, вы гарантированно добьетесь успеха.

Сводка

Начало бизнеса в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет легче, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, проанализируйте свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием вашего бизнеса.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Если вы новичок в инвестировании или уже заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости будет охватывать все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

Создание холдинговой компании по недвижимости

Ключевые выводы


Создание холдинга недвижимости стало давней традицией самых плодовитых предпринимателей.По крайней мере, мало средств, способных защитить нового владельца бизнеса как от себя, так и от злонамеренных намерений других.

По правде говоря, холдинговая компания по недвижимости может напугать начинающих владельцев бизнеса и не зря. Холдинг — это юридическая основа, на которой будет построена вся ваша компания. Однако стоит отметить, что запустить его не так сложно, как может показаться. Да, это неотъемлемая часть начала бизнеса, но это не значит, что вас следует запугивать.Вместо этого инвесторам следует проявлять должную осмотрительность и использовать многие преимущества, которые может предоставить холдинговая компания.


[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости, предлагаемый в вашем районе, где вы сможете узнать от экспертов, как воспроизвести успешные бизнес-системы. ]


Что такое холдинговая компания по недвижимости?

Холдинговая компания по недвижимости — это юридическое лицо, призванное защищать владельцев бизнеса от рисков, связанных с владением инвестиционной недвижимостью.Холдинговые компании по недвижимости, также известные как компании с ограниченной ответственностью (или LLC), сами не участвуют в деловых операциях, а вместо этого владеют различными активами. Цель этой структуры состоит в том, чтобы фактически предотвратить личную ответственность владельцев бизнеса по долгам или другим обязательствам, взятым на себя организацией, отсюда и название «ограниченная ответственность».

Хотя введение LLC можно проследить еще в 1970-х годах, инвесторы в недвижимость в основном начали интересоваться преимуществами в последнее десятилетие.В настоящее время они часто используются в качестве инструмента для снижения личной подверженности денежным и юридическим рискам. Также известно, что владение инвестиционной недвижимостью через холдинговую компанию создает значительные налоговые льготы и упрощает администрирование по сравнению с другими юридическими лицами.

Хотя холдинговые компании по недвижимости — не единственный способ защитить бизнес, большинство инвесторов находят преимущества наиболее приемлемыми. Другими словами, если вы хотите узнать, как начать свой собственный бизнес, вам не помешает подумать о его создании для вашей защиты.

Платят ли налоги холдинговые компании?

Холдинговые компании платят налоги, хотя они могут незначительно отличаться в зависимости от организационной структуры. Например, холдинговая компания с одним владельцем бизнеса обычно считается индивидуальным предпринимателем. Это означает, что сама организация не обязана подавать в IRS, и вместо этого владельцы должны будут сообщать обо всех прибылях (или убытках) в своих налоговых документах. С другой стороны, ООО, состоящее из двух человек, будет рассматриваться как партнерство. Это означает, что каждый владелец будет нести ответственность за уплату налогов со своей доли доходов.Для получения более конкретной информации о том, как облагается налогом холдинговая компания, обязательно проконсультируйтесь с профессионалом по любым вопросам.

Структура холдинга

В целом структура холдинговой компании будет выглядеть примерно так: холдинговая компания или ООО находится наверху, а отдельные дочерние компании находятся под ней. Что касается недвижимости, дочерние компании обычно являются инвестиционной недвижимостью. Сама холдинговая компания не будет участвовать в повседневной эксплуатации каждого объекта недвижимости, а вместо этого будет выступать в качестве материнской компании.У использования этой структуры есть несколько преимуществ, которые мы обсудим ниже.

Пример холдинговой компании по недвижимости

Пример холдинговой компании по недвижимости может помочь проиллюстрировать, как будет выглядеть эта бизнес-структура. В этом примере я хочу создать ООО «Деловая холдинговая компания». После того, как я соблюдаю необходимый протокол (подача документов в государство, оплата пошлин и т. Д.), Я принимаю решение о покупке инвестиционной собственности. Имущество будет принадлежать ООО «Деловая холдинговая компания» с управляющим имуществом, ответственным за операции.

Допустим, я купил жилой комплекс до того, как основал ООО «Деловая холдинговая компания». В этом примере я хочу переместить эту собственность в мою недавно созданную ООО. Для этого я должен был получить акт, оформить необходимые документы и затем передать право собственности. Я бы также обновил любые документы, которые должны отражать смену собственника, например, договора аренды и аренды.

Сейчас у меня есть два объекта недвижимости, принадлежащие ООО «Деловая холдинговая компания». В таком случае баланс холдинговой компании будет отражать совокупный операционный доход, обязательства и рентабельность инвестиций.Как владелец, я буду нести ответственность за контроль и поддержку. Хотя это слишком упрощенный пример, он может служить обзором того, как может выглядеть холдинговая компания по недвижимости.

Зачем создавать холдинговую компанию по недвижимости?

Создание холдинговой компании по продаже недвижимости стало все более популярным в последнее десятилетие, и не зря. Инкорпорируя свой бизнес, инвесторы в недвижимость могут не только получить доступ к уникальным преимуществам, но и улучшить долгосрочное состояние своего бизнеса.Преимущества холдинговой компании по недвижимости включают в себя, помимо прочего, защиту инвесторов от личной ответственности, сквозное налогообложение и получение кредита для вашего бизнеса.

  • Холдинговые компании могут защитить владельцев бизнеса от обязательств и долгов, связанных с их собственностью.

  • Холдинговая компания предотвращает двойное налогообложение инвестиционной собственности.

  • Бизнес-структура позволяет инвесторам более легко управлять своей недвижимостью.

  • В целом, LLC платят меньше комиссий по сравнению с корпорациями.

  • Холдинговые компании предоставляют инвесторам большую гибкость в распределении прибыли.

  • Инвестиционная компания в сфере недвижимости позволяет инвесторам приобретать недвижимость в США и за рубежом.

  • Холдинговую компанию легче передать, чем другие типы организаций.

Кроме того, те, кто задается вопросом, как создать холдинговую компанию по недвижимости, будут рады узнать, что их относительно легко зарегистрировать.В разделах ниже подробно описаны все основные преимущества, а также некоторые менее известные привилегии.

Ограничивает личную уязвимость

Инвестиции в недвижимость — довольно прибыльный выбор карьеры. Традиционно каждая сделка связана с большими деньгами — по крайней мере, больше, чем средний человек может покрыть по собственному желанию. При этом абсолютно необходимо, чтобы соответствующие инвесторы защищали свои личные финансы (те, которые не связаны с финансами их бизнеса).Прежде всего, LLC ограничивают личную уязвимость потенциальными судебными исками, связанными с собственностью, что, пожалуй, является наиболее интригующим аспектом создания холдинговой компании.

Любой судебный процесс против LLC направлен конкретно против компании, а не лица, ответственного за нее. Если бы рассматриваемая собственность принадлежала ООО, подверженность собственнику риска была бы ограничена защитой компании, в результате чего потенциальным судебным искам подвергались только активы, принадлежащие ООО (в отличие от всех активов владельца).Другими словами, личные финансы не окажутся под угрозой.

Транзитное налогообложение

Если предположить, что страхование ответственности является наиболее важным фактором при создании холдинговой компании в сфере недвижимости, налоги занимают второе место. Фактически, некоторые инвесторы в недвижимость рассматривают возможность создания своей бизнес-структуры как LLC исключительно на основе налоговых льгот. Защита ответственности может быть для некоторых просто бонусом.

Решение суда 1988 года позволило инвесторам в недвижимость избежать двойного налогообложения, приобретая недвижимость через ООО.В соответствии с правилами классификации налогов по умолчанию, Налоговая служба (IRS) классифицирует холдинговую компанию по недвижимости с одним владельцем точно так же, как и единоличное предприятие, иначе более известное как «неучтенное лицо». Соответственно, любой доход и прирост капитала, генерируемые бизнесом, перейдут к собственнику, который в результате должен будет платить налоги только как физическое лицо. Однако соответствующий владелец по-прежнему пользуется защитой от ответственности. Это лучшее из обоих миров.

Учитывая отсутствие отдельного налога, сопровождающего создание ООО, владельцы бизнеса могут избежать двойного налогообложения. Ни доход от аренды, создаваемый недвижимостью, ни повышение ее стоимости при выбытии не влекут за собой налоговых штрафов. Кроме того, владельцы ООО с одним участником могут использовать проценты по ипотеке в качестве вычета во время уплаты налогов. При создании ООО вы не только облагаетесь меньшими налогами, но и получаете больше вычетов.

Компании, занимающиеся недвижимостью, принадлежащие более чем одному человеку, однако, по-разному рассматриваются в IRS.Иначе известные как ООО с «несколькими участниками», эти коммерческие организации облагаются налогом так же, как и партнерства. Многопользовательские LLC также пользуются преимуществами сквозного налогообложения, поскольку LLC передает свои прибыли и убытки своим членам. Затем каждый соответствующий владелец несет ответственность за представление своей доли в прибыли (или убытках) в Приложении C, K или Форме 1065 вместе со своими индивидуальными налоговыми декларациями.

Как владелец холдинговой компании с недвижимостью, состоящей из одного или нескольких членов, вы имеете право на льготы по сквозному налогообложению.Опять же, все эти налоговые льготы являются дополнением к ранее обсуждавшейся системе защиты ответственности.

Дополнительные преимущества ООО

Холдинговые компании, занимающиеся недвижимостью, приобрели известность примерно 10 лет назад, когда инвесторы в недвижимость были ознакомлены с теми преимуществами, которые они предлагают. Однако в этом обозначении есть нечто большее, чем кажется на первый взгляд. Холдинговые компании по недвижимости относятся к другим юридическим лицам, которые, хотя и не уникальны, применяются к использованию ООО при владении активами недвижимости.Эти льготы включают, но не ограничиваются следующим:

  • Простота управления: Структура, представленная ООО, значительно упрощает делегирование управленческих функций и должностей. В то время как корпорация по закону обязана иметь должностных лиц и директоров, LLC могут свободно управляться их владельцами или даже третьей стороной.

  • Стоимость: Во многих штатах взимается дополнительная плата за разрешенное количество акций компании.Хотя LLC по-прежнему облагаются этими сборами, они могут платить меньше, чем корпорации. Таким образом, пошлины за государственную регистрацию и обслуживание ниже для предприятий, организованных в рамках ООО.

  • Гибкость: LLC предоставляют инвесторам в недвижимость возможность проявлять невероятную гибкость при распределении прибыли. В отличие от S Corporation, LLC не должны быть пропорциональными (пропорциональными) в распределении денежных потоков. Другими словами, члены LLC могут материально вознаградить «капитал пота», выдвинутый конкретным лицом.

  • Универсальность: В отличие от S Corp, LLC продвигают иностранную собственность и инвестиции в недвижимость США.

  • Передается: Структура холдинговой компании позволяет любому легко передать право собственности. Владения недвижимостью можно «дарить» наследникам каждый год, фактически не проходя через процесс подписания договора. Фактически, дарение собственности позволяет владельцам избежать некоторых налогов.

Как открыть холдинговую компанию

Создать холдинговую компанию по недвижимости не так сложно, как может показаться.Инвесторы могут ознакомиться с процессом и начать работу уже сегодня. Вот пошаговое руководство по созданию компании, инвестирующей в недвижимость:

  1. Выберите название компании: Прежде всего, вы захотите изучить правила вашего штата по созданию LLC, например, с помощью этого руководства, предоставленного Администрацией малого бизнеса США. Первым шагом является выбор названия компании, за которым всегда будет следовать запятая и буквы «LLC». Обязательно выполните поиск, чтобы убедиться, что желаемое название компании еще не занято.

  2. Файл «Устав организации»: После определения названия компании и юридического адреса документ, озаглавленный «Устав организации», должен быть подан в офис LLC вашего штата, как правило, в государственный секретарь. Этот документ часто доступен в виде простой заполняемой формы, которую можно найти на веб-сайте государственного секретаря вместе с инструкциями по подаче. После подготовки документ можно отправить по почте или лично с уплатой регистрационного сбора.

  3. Создать операционное соглашение: Операционное соглашение определяет роли и обязанности каждого члена LLC. Этот документ не нужно официально подавать в штат, но он должен документировать, как бизнес будет организован и ведется внутри компании. Операционное соглашение может включать в себя метод выбора менеджеров, права и обязанности членов, правила владения и работы, процедуры голосования, процентные доли членов и порядок распределения прибыли или убытков.

  4. Опубликуйте свое намерение в файл: Хотя это требуется лишь в нескольких штатах, выясните, обязаны ли вы публиковать намерение в вашей местной газете. В противном случае ваша LLC считается официально образованной после того, как ваш Организационный документ будет принят и одобрен вашим государственным секретарем.

  5. Получите необходимые лицензии и разрешения: После того, как ваш бизнес будет официально открыт, вы можете продвинуться дальше в своем процессе, получив любые необходимые бизнес-лицензии и разрешения.Кроме того, не забудьте подать заявку на получение идентификационного номера налогоплательщика через IRS для вашего нового бизнеса.

Холдинговая компания по недвижимости против других юридических лиц

Владельцы бизнеса осведомлены об огромном количестве юридических лиц, под которыми они могут структурировать свои компании. ООО для инвестиций в недвижимость, хотя и более узнаваемое, чем среднее юридическое лицо, является лишь одним из нескольких вариантов. Фактически, из-за их узнаваемости, большинство владельцев бизнеса выбирают структуру LLC, потому что они не знакомы со многими юридическими нюансами, связанными с другими вариантами.Другие просто считают, что LLC — лучший выход. На самом деле не существует одной организации, которая бы охватывала или покрывала потребности каждого бизнеса. Хотя большинство инвесторов в недвижимость предпочитают ООО, есть и другие варианты. Корпорации и партнерства, хотя и разные сами по себе, имеют много общего. Ниже приводится разбивка по другим юридическим лицам:

C Corporation

Корпорация является самостоятельным юридическим лицом и защищает своих владельцев от личной ответственности по корпоративным долгам и обязательствам.По умолчанию корпорации облагаются налогом на нескольких уровнях (корпоративный налог и налог на прибыль). Преимущества C Corporation следующие:

  • Владельцы несут личную ответственность только в пределах суммы, вложенной в корпорацию.

  • Владельцы имеют возможность участвовать в качестве управляющего или исключительно в качестве пассивного инвестора.

  • Не существует ограничений на количество акционеров, которые корпорация может иметь в определенный момент времени.

  • Передача права собственности относительно проста.Все, что нужно сделать собственнику, — это продать свои акции.

  • Корпорации выходят за рамки жизни своих владельцев. Несмотря на потерю собственника, корпорация продолжит свое существование.

S Corporation

Корпорация S создается в соответствии с законодательством штата, как и корпорация C. Однако, в отличие от C Corporation, она предпочитает рассматриваться как транзитная организация для целей налогообложения. Более того, S-корпорации не подлежат двойному налогообложению из-за характера сквозной организации.Преимущества S Corporation следующие:

  • Корпорации

    S имеют многие из тех же преимуществ, что и корпорации C.

  • Благодаря специальному налоговому выбору S-корпорации избегают двойного налогообложения.

ИП

Хотя официально не считается отдельным юридическим лицом, индивидуальное предпринимательство является самой простой формой бизнеса. Фактически, по умолчанию, как только вы начинаете малый бизнес, вы становитесь индивидуальным предпринимателем.Сказав это, нет никакого разделения между бизнесом и человеком — они синонимичны. Преимущества ИП:

  • Нет документов, чтобы начать работу.

  • Самые низкие начальные затраты среди всех юридических лиц.

  • Нет необходимости подавать дополнительную налоговую декларацию, так как прибыль или убытки могут быть указаны в налоговой декларации владельца.

  • Бизнес зависит от одного человека.

ООО «Недвижимость» против страхования ответственности

Возможно, вы не уверены, подходит ли вам создание холдинговой компании по недвижимости, или, возможно, вы рассматриваете возможность вместо этого оформить страховой полис. Это правильно; Тот факт, что холдинговые компании предлагают множество преимуществ инвесторам в недвижимость и их отрасли, не означает, что они являются правильным выбором для каждого инвестора. Имейте в виду, что сфера инвестирования в недвижимость невероятно разнообразна, и было бы почти невозможно найти одно юридическое лицо, которое защищало бы каждый бизнес.Сказав это, многие инвесторы считают, что угроза теоретического судебного процесса не гарантирует обязательств, необходимых для открытия LLC. Представители этой школы могут быть более склонны интересоваться доступным страхованием ответственности.

При этом предприниматели, полагающиеся исключительно на страхование как средство защиты, берут на себя необдуманные риски. Нередко в полисе среднего страхования ответственности есть ограничения, исключения и дополнения, которые сворачивают покрытие. Проще говоря: страхование ответственности не покрывает все ваши углы.Хотя шансы на подачу иска, выходящего за рамки ограничений вашей политики, малы, они ни в коем случае не исключены. Однако особую озабоченность вызывают разрушительные последствия судебного процесса, не предусмотренного вашей политикой. Если ваша политика не распространяется на ситуацию, последствия могут быть пагубными.

Действующие законы делают перспективу создания холдинговой компании очень интересной для владельцев бизнеса в сфере недвижимости. Хотя они могут потребовать дополнительных усилий с вашей стороны, нельзя отрицать положительное влияние, которое они могут оказать на бизнес.Они обеспечивают гораздо большую защиту владельцев бизнеса, чем страхование ответственности. Но настоящая польза — душевное спокойствие. Инвесторы могут спать спокойно, зная, что они в безопасности.

ООО «Начало инвестирования в недвижимость» Следующие шаги

Теперь, когда вы создали свою компанию, вам может быть интересно, что делать дальше. Описанные ниже шаги — это механизмы, которые помогут защитить ваш бизнес большим количеством способов, чем вы можете себе представить.

  1. Получите идентификационный номер сотрудника (EIN).

  2. Получите лицензию и разрешение на свой бизнес.

  3. Откройте отдельный банковский счет.

  4. Подайте заявку на получение бизнес-кредитной карты.

Начните с установления идентификационного номера работодателя (EIN), иначе называемого федеральным налоговым идентификатором, который представляет собой уникальный номер, присваиваемый предприятиям Службой внутренних доходов (IRS). При подаче заявки на EIN вам нужно будет указать тип организации, которую вы создаете, а также дату ее основания.Получение EIN требуется IRS и позволит вашей LLC открыть банковский счет для бизнеса, защитить от кражи личных данных и укрепить доверие к устойчивому бизнесу.

В отличие от федерального налогового идентификатора, подача заявки на получение лицензии или разрешения на ведение бизнеса не связана с одним и тем же процессом создания LLC. Это означает, что вам нужно будет продолжать прилагать все усилия для ведения законного бизнеса и подавать на бизнес-лицензию или разрешение по собственному желанию. Следовательно, за ведение бизнеса без них взимается штраф.Чтобы прояснить ситуацию, SBA.gov выделил информацию о лицензиях для конкретного штата. Однако для уверенности обязательно обратитесь в местный муниципалитет и следуйте его рекомендациям. Если вы уже создали ООО, вам необходимо открыть отдельную учетную запись. При этом вы отделяете свои финансы от финансов своего бизнеса, что может иметь большое значение для защиты активов. Как бы просто это ни было, диверсификация — это жизнеспособная стратегия защиты.

Так же, как открытие отдельного банковского счета, новоиспеченные владельцы ООО захотят подать заявление на получение кредитной карты компании.Это сделано для того, чтобы сохранить «корпоративную завесу», которая защищает ваши активы и отделяет деловые расходы от личных. Наличие кредитной карты компании по существу исключает возможность путаницы с записями и размещения всех ваших яиц в одной корзине.

Сводка

Как инвестор в недвижимость, вы должны знать, что ваша отрасль подвержена риску. Как бы это не звучало слишком негативно, просто невозможно устранить все риски, связанные с открытием компании по инвестициям в недвижимость.Однако при наличии надлежащего образования и юридического статуса вы можете эффективно снизить значительный риск. Соответственно, соблюдение формальностей, установленных ООО, защитит ваш бизнес от многих угроз.

Изучив основы, вы теперь получаете представление о преимуществах создания холдинговой компании по недвижимости, их сравнении с другими юридическими лицами, а также о разнице между ООО и страхованием ответственности и о том, какой вариант лучше для вашего бизнеса.После того, как вы решили, что создание холдинговой компании по недвижимости подходит вам, обязательно просмотрите общие шаги, и ваш бизнес будет запущен (и защищен) в кратчайшие сроки.

Хотите узнать больше о том, как начать бизнес в сфере недвижимости?

При таком большом количестве информации открытие бизнеса в сфере недвижимости или ООО может оказаться сложным процессом. Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, охватывает основы, которые вам нужно знать, чтобы начать инвестировать в недвижимость.Эти проверенные временем стратегии могут научить вас получать прибыль от текущих возможностей на рынке недвижимости.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать узнавать, как начать успешный инвестиционный бизнес уже сегодня!

ООО «Как создать недвижимость»

Ключевые выводы


Какие основные ошибки допускают инвесторы при создании ООО по недвижимости?

Инвестиции в недвижимость предлагают множество выгодных преимуществ по сравнению с другими инвестиционными инструментами.С другой стороны, это также может подвергнуть инвесторов в недвижимость рискам и подводным камням, о существовании которых они даже не подозревали. Тем не менее, создание ООО по недвижимости (общества с ограниченной ответственностью) — одна из наиболее важных вещей, которые инвесторы могут сделать, чтобы обезопасить себя от внешнего вмешательства.

ООО по недвижимости — это корпоративная структура, цель которой не только защитить вас от судебного преследования, если что-то пойдет не так, но и защитить ваши личные активы, такие как дом, личный банковский счет или инвестиции. Создав ООО, занимающееся недвижимостью, инвесторы и их уважаемые компании будут рассматриваться в корпоративном мире как две отдельные сущности, что поможет защитить их от личной ответственности в случае возникновения долгов или судебных исков со стороны бизнеса.Наряду с защитой ООО, занимающееся недвижимостью, предлагает инвесторам уникальные налоговые преимущества, а также гибкость для удовлетворения растущих требований их бизнеса.

Что такое ООО по недвижимости?

ООО по недвижимости — это зарегистрированное юридическое лицо, которое позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью таким образом, чтобы защитить их от личной ответственности. Это означает, что инвестор покупает и продает недвижимость, а также ведет другой бизнес от имени ООО, а не как физическое лицо.В случае, если какие-либо внешние юридические или физические лица предъявят претензию, лица, стоящие за организацией, могут избежать личной ответственности. Кроме того, владельцы собственности могут создавать отдельные LLC для каждой отдельной собственности, что означает, что они могут избежать перекрестной ответственности между объектами недвижимости.

ООО «Недвижимость» против страхования ответственности

Если инвесторы решат, что процесс создания LLC не стоит той защиты, которую он предоставит в случае судебного иска, они могут вместо этого полагаться на страхование ответственности.Страхование ответственности — доступный вариант, но эти полисы могут быть рискованными, поскольку они будут включать исключения и ограничения из предлагаемой защиты. В целом, LLC становятся все более популярными благодаря преимуществам, которые они предлагают инвесторам в недвижимость.

Ограничение личной ответственности

Одно из самых больших преимуществ, которые LLC предлагают инвесторам, — это ограничение личной уязвимости, с которой они столкнутся в случае возбуждения иска против собственности, которой они владеют. Например, если инвестор лично владеет недвижимостью, он будет назван в иске, в результате чего его личные активы останутся уязвимыми в ходе судебного разбирательства по делу.Однако, если собственность принадлежит ООО, инвесторы могут уменьшить свою личную ответственность в судебном процессе. Вместо того, чтобы защищать свои личные активы, ответственность по делу будет ложиться на ООО, создавая защитный барьер между инвестором и его личной собственностью.


[Хотите узнать, как переворачивать дома? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости и узнать, как начать, прямо здесь, в вашем районе. ]


Как создать ООО по продаже недвижимости за 6 шагов

Начало инвестирования в недвижимость. За последнее десятилетие популярность LLC возросла именно благодаря уникальным преимуществам, которые нельзя игнорировать.Создать ООО по недвижимости несложно; скорее, это вопрос исследования и организации. Ниже приводится краткий обзор необходимых шагов, которые могут различаться в зависимости от штата.

  1. Изучите правила вашего штата о создании LLC.

  2. Выберите название компании и выполните поиск, чтобы убедиться, что его еще нет.

  3. Подайте документ «Устав организации», который можно найти на домашней странице вашего государственного секретаря.

  4. Создайте операционное соглашение для вашей LLC, в котором описывается, как ваша организация будет организована и работать.

  5. Узнайте, требует ли ваш штат опубликовать заявление о намерении в местной газете.

  6. Получите все необходимые бизнес-лицензии и разрешения, а также подайте заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика через IRS.

Положения об исследованиях

Формирование LLC будет немного отличаться от штата к штату, при этом сборы и правила могут быть изменены.Большинство инвесторов предпочитают регистрироваться в штате, в котором они ведут бизнес, хотя некоторые выбирают регионы с более «мягкими» законами о бизнесе, такие как Делавэр или Невада. Обратите внимание, что если у вас есть физическое присутствие или вы ведете бизнес в разных штатах, вам придется зарегистрировать иностранное ООО в каждом из этих мест. Выбор состояния полностью зависит от вас, просто обязательно изучите процесс, прежде чем начинать. Вся эта информация будет доступна на веб-сайте государственного секретаря вашего региона.

Выберите название компании

Правильное название компании важнее, чем вы думаете.Он не только должен привлекать потенциальных клиентов, но также должен быть уникальным для регистрации в качестве LLC. Прежде чем выходить в Интернет, запишите несколько возможных вариантов, чтобы проверить их наличие. Один из лучших советов, которым следует следовать при названии своего бизнеса, — не ставить себя в известность. Создание ООО — это только начало вашего бизнеса в сфере недвижимости, поэтому выберите название компании с потенциалом. Когда у вас есть несколько кандидатов, убедитесь, что они еще не приняты. Наиболее частая причина отклонения заявок LLC — проблемы с названиями компаний.

[Для получения дополнительной информации о выборе правильного названия компании, обязательно посмотрите это видео. ]

Файл «Статьи организации»

Устав компании LLC — это, по сути, план бизнеса. В нем должны быть указаны название компании, основной адрес, дата начала, владельцы бизнеса (называемые «участниками»), а также краткое описание бизнеса. Как я уже упоминал выше, особенности могут различаться в зависимости от штата. Помня об этом, убедитесь, что вы включили каждую из необходимых частей, прежде чем подавать свой Устав в офис государственного секретаря.Это также часть процесса, когда владельцы бизнеса обязаны платить любые сборы, связанные с открытием LLC. Получение ответа из их офиса может занять несколько недель, но если все будет отправлено правильно, проблем с утверждением возникнуть не должно.

Создайте операционное соглашение

Не во всех штатах потребуется операционное соглашение, хотя в любом случае неплохо создать его как часть вашего бизнес-плана. Штаты, которые действительно требуют, включают Калифорнию, Делавэр, Мэн, Миссури и Нью-Йорк.Хотя в других штатах действуют другие правила, действующее соглашение может пригодиться независимо от того, где вы живете. По сути, он определяет, как бизнес разделен между участниками и как решения будут приниматься внутри компании. Кроме того, он также может описать, что произойдет, если один из участников решит покинуть компанию. Одним из самых больших преимуществ создания ООО является то, что оно может предложить защиту от нескольких негативных ситуаций. Та же логика применима к операционному соглашению: оно защищает участников бизнеса, предвидя возможные сценарии, которые могут нанести вред бизнес-структуре.

Опубликовать намерение подать файл

Есть только три штата, которые требуют подачи заявления о намерении: Аризона, Небраска и Нью-Йорк. Это означает, что если вы создаете ООО в одном из этих трех штатов, вам необходимо опубликовать в местной газете объявление о своем намерении создать ООО в этом штате. Обычно инвесторы публикуют объявления в газете в течение трех-шести недель. Затем газета отправит обратно Аффидевит публикации, который необходимо отправить в канцелярию государственного секретаря.

Получение лицензий и разрешений

ООО «Инвестиции в недвижимость» — это, как правило, не единственное назначение, которое вам нужно, чтобы открыть двери для бизнеса. Практически все штаты будут иметь отдельные лицензии и разрешения, необходимые для ведения бизнеса. Это может быть общая лицензия на ведение бизнеса, разрешение на налог с продаж, профессиональная лицензия и многое другое. Опять же, на ваши вопросы об этой части процесса обычно можно ответить, проведя небольшое онлайн-исследование. Я рекомендую начать с U.S. Веб-сайт администрации малого бизнеса и оттуда.

5 основных ошибок, которых следует избегать при запуске инвестиций в недвижимость ООО

Хотя создание ООО, занимающегося недвижимостью, чрезвычайно важно для защиты, начальные этапы его создания также могут быть очень пугающими для новичков. Кроме того, инвесторы допускают несколько распространенных ошибок. Чтобы лучше понять сложность ООО в сфере недвижимости, ниже перечислены самые большие ошибки, которых необходимо избегать при создании ООО:

  • Не начинать процесс создания ООО до заключения новых сделок.

  • Выбор неправильной структуры ООО для вашего бизнеса.

  • Объединение личных и коммерческих средств или неэтичных действий.

  • Не консультируйтесь с профессионалом по поводу лучших корпоративных и налоговых структур для вашего бизнеса.

  • Отсутствие надлежащих шагов и должной осмотрительности, рекомендованных при создании ООО.

Ожидание создания вашего ООО

Цель ООО по недвижимости — юридически отделить себя от бизнеса.При первом запуске, даже если вы еще не завершили сделку, вы обязательно должны начать необходимые шаги по созданию ООО в сфере недвижимости. Этот инвестиционный зонтик предоставит инвесторам преимущества защиты активов LLC в сфере недвижимости и позволит им немедленно уменьшить свой налогооблагаемый доход на связанные с бизнесом расходы. Добавление ООО в сфере недвижимости также может помочь укрепить доверие к бизнесу инвестора, поскольку такая корпоративная структура обеспечит элемент профессионализма и доверия, которых не будет у других конкурентов.

Начинающим инвесторам важно не только нажать на спусковой крючок при открытии LLC, но и понять, что LLC регулируются законами отдельных штатов. Это означает, что в зависимости от штата, в котором вы зарегистрировали свое ООО, требования к регистрации и защита, которую они предлагают, будут отличаться от штата к штату. Например, Невада является популярным местом для открытия бизнеса LLC, поскольку штат предлагает оптимальные законы о защите активов.

Игнорирование корпоративных уровней

Еще одна ошибка, которую обычно допускают инвесторы при создании ООО в сфере недвижимости, — это неправильный выбор структуры ООО.В результате инвесторы могут не в полной мере воспользоваться всеми доступными им налоговыми льготами.

Вообще говоря, LLC являются «сквозными» организациями, что означает, что владельцы платят налоги с прибыли компании через свои собственные налоговые декларации. Это в основном позволяет инвесторам обходить корпоративные налоги, включая двойное налогообложение. Однако, поскольку существует множество различных вариантов инвестирования в недвижимость, от покупки и удержания, аренды, перестройки до оптовой продажи, важно отметить, что есть также дочерние компании LLC.

Дочерняя компания LLC, занимающаяся недвижимостью, позволяет инвесторам с различными инвестициями распределять активы своей компании по разным коммерческим структурам, помогая еще больше снизить риски. Эта практика довольно проста и похожа на создание ООО по недвижимости. Для получения дополнительной информации, включая правила открытия ООО, инвесторам рекомендуется посетить SBA.Org.

Пронзание корпоративной вуали

Основным преимуществом создания ООО, занимающегося недвижимостью, является способность организации обеспечивать дистанцию ​​между вами и бизнесом, не отказываясь при этом от контроля.

Хотя создание ООО, занимающегося недвижимостью, может обеспечить ряд преимуществ, включая защиту ответственности, в нем также может быть отказано в случае ненадлежащего обращения. ООО — это просто оболочка корпоративной структуры, а это значит, что этого будет недостаточно, чтобы избежать личной ответственности. Для тех, кто занимается мошенничеством или чаще всего смешивает личные и коммерческие средства, этот корпоративный щит может быть разрушен, что сделает вас уязвимыми для ответственности. При объединении средств чрезвычайно сложно доказать, что ваша LLC фактически является отдельным от вас лицом.Тем не менее, важность разделения бизнеса и личных финансов не имеет себе равных, поскольку этот небольшой побочный шаг может нарушить условия ООО по недвижимости.

Не нанимаю специалиста

Есть время и место, чтобы сделать все самому как инвестору, но не тогда, когда речь идет о юридическом или налоговом сегменте вашего бизнеса. Важность консультации с юристом и налоговым консультантом неоспорима, поскольку эти опытные профессионалы предоставят лучший совет в будущем.

Как предприниматель в сфере недвижимости, важно помнить, что ваши навыки лежат в другом месте. Хотя изучение информации о корпоративных структурах и налоговых лазейках имеет свое место, ваше время и усилия лучше потратить в других отделах бизнеса. Доверьте это профессионалу, чтобы у вас было больше времени, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Имея правильную команду и людей, ваше ООО по недвижимости не только укрепит ваше положение как бизнеса, включая полную защиту, но и предоставит ему возможность получить все доступные налоговые льготы.

Отсутствие должной осмотрительности

Несомненно, самая большая ошибка, которую делают инвесторы при создании ООО в сфере недвижимости, — это неспособность провести необходимую комплексную проверку. Хотя для успешного начала бизнеса требуются время, усилия и мотивация, все это можно стереть (и даже больше) без соответствующей правовой структуры. Принятие надлежащих мер, включая планирование и меры предосторожности, жизненно важно при начале вашей карьеры в сфере недвижимости, но особенно при создании ООО в сфере недвижимости.Помните, что этот важный шаг касается не только того, как вы и ваш бизнес будете облагаться налогом, но и того, как он будет защищен в случае возникновения юридических проблем. Потратьте время на то, чтобы понять основы ООО и то, как это применимо к вам и вашему бизнесу, предоставит инвесторам наилучшие возможности для достижения успеха как сейчас, так и в будущем.

Часто задаваемые вопросы о ООО по недвижимости

В значительной степени из-за их сложной природы, только опытные владельцы бизнеса имеют тенденцию понимать «входы и выходы» того, что такое LLC и как они формируются.С другой стороны, потенциальные инвесторы часто не знают, как работают эти юридические лица. Новым инвесторам не дается роскошь многолетнего опыта, и им нелегко усвоить используемые концепции. В результате слишком много сегодняшних инвесторов в недвижимость узнают о юридической структуре своих компаний методом проб и ошибок, что, мягко говоря, рискованно.

Вместо того, чтобы подвергать один из самых важных аспектов любого бизнеса в сфере недвижимости ненужному риску, инвесторам лучше учиться у своих предшественников.В частности, инвесторы могут получить огромную выгоду, задав правильные вопросы, не последняя из которых изложена ниже:

Можно ли купить недвижимость с ООО?

Риэлторским компаниям, созданным в рамках ООО, разрешено покупать недвижимость. Фактически, LLC предоставляют инвесторам один из самых универсальных инструментов для защиты своих налогов и активов. С помощью LLC опытным владельцам бизнеса может даже разрешить оставить себе больше денег, которые они зарабатывают, когда придет время подавать налоговые декларации.

Почему вы должны сдавать недвижимость в аренду в ООО?

Не только арендуемая недвижимость должна быть передана в ведение ООО, но каждая недвижимость в соответствующем портфеле должна иметь свое собственное отдельное ООО. Не только регистрация в качестве LLC предоставит инвесторам большие налоговые льготы и защиту активов, но и каждая последующая LLC обеспечит еще один уровень защиты. Создание ООО для каждого объекта недвижимости «изолирует» их друг от друга, эффективно снижая риски.

В каком штате лучше всего создавать ООО по продаже недвижимости?

Хотя лучший штат для создания ООО в сфере недвижимости является субъективным и зависит от личных устремлений инвестора, Невада — отличное место для создания ООО в сфере недвижимости.Помимо предоставления владельцам бизнеса множества преимуществ, связанных с сегодняшними ООО, те, которые созданы в Неваде, получают дополнительный уровень защиты. В частности, Невада позволяет ООО создавать так называемые «серийные ООО». Согласно LegalZoom, «The Series LLC позволяет устанавливать ограждения с ограниченной ответственностью внутри LLC. Например, ООО, занимающееся недвижимостью, может владеть несколькими объектами недвижимости и создать ряд ООО таким образом, чтобы предотвратить изъятие одной собственности в счет погашения долгов другой собственности.”

Вы должны жить в том же штате, что и ваше ООО?

Компании по недвижимости могут свободно создавать ООО в любом штате по своему выбору, за некоторыми исключениями. Владельцы бизнеса обычно подают документы в том штате, в котором они в настоящее время работают, чтобы избежать путаницы в налоговых требованиях, но иногда может быть стоит подать в другом штате. Принимая решение для себя, учитывайте налоговое законодательство штата.

Сколько стоит создать ООО по недвижимости?

Стоимость создания ООО, занимающегося недвижимостью, зависит от государства, в котором оно зарегистрировано, и шагов, предпринятых для создания юридического лица.Индивидуальные государственные пошлины за подачу заявки могут сильно различаться, но обычно составляют от 50 до 500 долларов. Однако эта цена — всего лишь пошлина за регистрацию. Дополнительные сборы могут потребоваться за ваш собственный федеральный идентификационный номер налогоплательщика или в случае, если вы нанимаете юриста или используете веб-сайт онлайн-регистрации.

Сводка

Создание ООО по недвижимости — один из наиболее важных шагов, которые инвестор может предпринять при начале работы. Это не только защищает вас и ваши личные активы, но и позволяет вам получать налоговые льготы, которых вы по праву заслуживаете.Хотя способность генерировать продажи и развивать свой бизнес имеет решающее значение для успеха, не менее (если не более) важно сохранить его защищенность любой ценой. Инвесторы должны помнить, что этот акт относится не только к вашему бизнесу, но и к вашим средствам к существованию.

Заявление об ограничении ответственности: потенциальные владельцы бизнеса должны проконсультироваться со специалистом перед созданием ООО в сфере недвижимости.

Хотите узнать больше о том, как начать бизнес в сфере недвижимости?

При таком большом количестве информации открытие бизнеса в сфере недвижимости или ООО может оказаться сложным процессом.Наш новый онлайн-курс по недвижимости, организованный опытным инвестором Таном Мерриллом, охватывает основы, которые вам нужно знать, чтобы начать инвестировать в недвижимость. Эти проверенные временем стратегии могут научить вас получать прибыль от текущих возможностей на рынке недвижимости.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать узнавать, как начать успешный инвестиционный бизнес уже сегодня!

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости можно только мечтой, но как это выглядит на самом деле?

Стоимость брокерской индустрии в сфере недвижимости сейчас составляет 155 миллиардов долларов.Но чтобы заработать и открыть собственное брокерское дело, вам нужно получить лицензию, составить бизнес-план и определиться с бюджетом.

Только лицензированные брокеры могут начать брокерскую деятельность. После того, как вы создали бизнес-план и обеспечили финансирование, вам нужно будет начать нанимать агентов. Затем эти агенты будут работать с вами, и вы будете получать долю их комиссионных от их продаж.

Это может потребовать много работы, и это непросто, но построить успешную брокерскую компанию с нуля можно. Давайте подробно рассмотрим, что для этого нужно.

Сколько стоит открыть брокерскую фирму по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые входят в 10% лучших в стране, зарабатывают более 160 000 долларов в год после вычета расходов. Кроме того, владельцы берут на себя часть комиссионных своих агентов.

Но прежде чем вы начнете видеть знаки доллара, важно помнить, что, как и любой другой стартап, брокерским агентствам по недвижимости требуется много времени и денег, чтобы начать работу. Чтобы выяснить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия брокерской фирмы , необходимо, чтобы было первым шагом в этом процессе.

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши начальные затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы настраиваете его и используете самое необходимое.

Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигнуть 200 000 долларов, и это не включает текущие сборы, которые вы будете нести ответственность, например, за продление лицензии.

Даже если у вас все спланировано до мельчайших деталей, первый год (или два) владения брокерской фирмой может быть непростым.Итак, у вас должна быть подстраховка, чтобы пережить вас, а также достаточная финансовая поддержка, чтобы дать вашему брокеру шанс на успех.

Чтобы снизить риск банкротства, у вас должно быть достаточно сбережений в банке, чтобы прослужить вам как минимум год без дохода.

11 шагов для создания успешного брокера по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату.Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять.

Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартный объем предлицензионного образования.Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут подать заявку на получение лицензии.

Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на получение лицензии.

НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРА

Далее следует экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и любой экзамен, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.

НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮ

Наконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера варьируется от 150 до 200 долларов.

После того, как вы получите лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США существует около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить ваших конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы столкнетесь, прежде чем открыть брокерскую фирму.

Самый важный фактор, на который вам нужно обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов.И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.

Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследование Inman показывает, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:

Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился.Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Ведение брокерских услуг далеко не дешево, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.

Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете их нанимать). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы вашего брокера могут выглядеть следующим образом:

  • Коммунальные услуги — 250 долларов
  • Офисные помещения — 2500 долларов
  • Маркетинг — 1500 долларов
  • Офисные расходы — 200 долларов
  • Страхование — 300 долларов
  • Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов (плюс комиссии)

Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц. Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь вначале.

4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план для брокерских услуг.

Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные проблемы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:

  • Определение вашей маркетинговой стратегии
  • Создание финансового плана
  • Реализация планов действий
  • Оценка и пересмотр Ваш план

Подсказка: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором показано, как построить идеальный план от начала до конца:

Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.

Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская компания по франшизе?

Франшизы — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.

Но открытие брокерской компании по франшизе обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов и более, не включая сборы, которые вы должны будете уплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская деятельность?

Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т.е. франшизы) и больший контроль над брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и программы обучения.

Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть сложно .

Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.

Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создание собственной корпорации?

Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера.Обычно брокерские компании относятся к четырем юридическим структурам:

  1. Corporation: Размещение вашей брокерской компании в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
  2. Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Управление брокерской деятельностью на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
  3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
  4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.

Основы должны включать:

  • Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте имя своего брокера. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен недвижимости, чтобы придумать некоторые идеи.
  • Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашего брокера, как ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
  • Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.

Пример брокерского брендинга правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.

Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.Брендинг выполнен в трех основных цветах, а его слоган запоминается: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация бизнеса — относительно простой процесс.

После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам необходимо подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию для подачи документов на веб-сайте своего штата.

Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Pro-tip: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает налоговое время.

8. Поиск финансирования

Как мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.

В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите открыть (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы вы могли открыть собственное брокерское дело. Риелторам доступны два типа ссуд SBA:

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуда лучше всего подходит для вашего видения бизнеса.Вы можете заполнить анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.

А если не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы начать работу с брокером.

9. Найдите офисное помещение

Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.

Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.

При прохладной цене 46 долларов США / SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в 8500 долларов в месяц .

Вы можете искать здание меньшего размера, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:

  • Конфиденциальность для клиентов и брокеров
  • Компьютеры, офисная мебель и телефоны
  • Парковка пространство и доступ с улицы
  • Тренировочные и конференц-залы
  • Кухня / туалет

Все это складывается так, что вычисляет числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую деятельность?

Сколько людей вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:

Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали — подробную электронную книгу, в которой показано, как привлекать (и удерживать) лучших специалистов для работы в сфере недвижимости. .Это бесплатно!

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.

Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов к вашей брокерской деятельности.

Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления.

Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает наполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для свойств.

Проблема большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание настраиваемых целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.

Pro-tip: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из потенциальных клиентов стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендов.

SEO недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.

Ключевые части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.

Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская, чтобы что-либо провалилось.

Добавление CRM к вашему техническому стеку даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.

Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы их встретили, и их характеристик.

Допустим, ваша потенциальная партнерша — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легко!

Каков потенциал заработка брокера?

Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.

Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Этот доход во многом зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.

Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера для каждой продажи будет примерно одинаковым.

Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую получает ваш брокер. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов обойдется вашей брокерской компании в 20 000 долларов. Недвижимость за 100000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.

Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличить свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и электронный маркетинг, чтобы увеличить продажи.

Готовы начать свою брокерскую деятельность?

Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — это серьезное обязательство, поэтому планирование и исследование окупаются.

После того, как вы определили конкуренцию и установили бюджет, начинается настоящее планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.

Благодаря более умным веб-сайтам и инструментам для привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.

Если вы все еще ищете новые источники вдохновения для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в бизнесе.

Как стать брокером по недвижимости

4 совета по открытию собственного брокера

Теперь, когда вы получили лицензию брокера по недвижимости, вы можете подумать, что вы хотите с ней делать.

Как мы уже обсуждали, вы можете присоединиться к существующей фирме в качестве ассоциированного брокера, но если вы хотите начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости, вот несколько советов, которые помогут начать успешный старт.

Знайте, что вам нужно для

Начать свою брокерскую деятельность будет непросто. В то время как устоявшаяся фирма может помочь вам в развитии бизнеса за счет признания имени и наличия здоровой сети рефералов, вам придется создавать свой новый бренд с нуля.

Кроме того, вам также нужно будет создать список клиентов с нуля, а также нанять и управлять любыми агентами или персоналом, которые вам понадобятся для их обслуживания.

После всей этой тяжелой работы возникает вопрос: почему вы открываете собственное брокерское дело? Если ваша единственная причина — это возможность быть самим собой, возможно, вы захотите пересмотреть свое решение.


Начните с бизнес-плана

Четкий план важен при открытии любого бизнеса. Исследования показывают, что компании, у которых есть бизнес-план, в два раза чаще получают ссуды и финансирование и на 75 процентов чаще испытывают рост.

Перед тем, как погрузиться в свою новую брокерскую деятельность, сделайте шаг назад и проанализируйте ситуацию с помощью бизнес-плана по недвижимости, который отвечает на следующие вопросы:

  • Что ваши конкуренты делают лучше, чем другие фирмы? Как ты будешь с ними соревноваться?
  • Чего не хватает вашему рынку? Какие аудитории или области обслуживаются недостаточно?
  • Почему ваши клиенты уходили в прошлое? Как вы планируете решить эту проблему?
  • Каких измеримых целей вы хотите достичь с помощью своего нового брокера?
  • В чем заключается ваша уникальность?

Этот последний вопрос, пожалуй, самый важный — в конце концов, вам нужно будет дать потребителям вескую причину работать с вами, а не с более устоявшимися брокерами.

Вместо того, чтобы создавать универсальную брокерскую компанию, подумайте о создании брокерской компании, специализирующейся на определенной нише, будь то определенный тип собственности (например, кондоминиумы), тип сделки (выкупа) или целевой клиент (пожилые люди) ).

Когда вы узнаете ответы на вышеперечисленные вопросы, вы можете приступить к вычислению цифр, чтобы оценить финансовую сторону вашего нового брокерского дела.

  • Сколько будет стоить открытие вашего бизнеса?
  • Является ли выбранная вами ниша финансово жизнеспособной? Сможете ли вы привлечь достаточно потенциальных клиентов и транзакций для поддержки и развития вашего бизнеса?
  • Учитывая то, что вы узнали о своем рынке и нише, сколько времени вам понадобится, чтобы начать получать прибыль?

Наконец, напишите резюме, включающее в себя все, что вы узнали.В резюме должно быть изложено ваше видение вашей новой компании, а также изложена ваша миссия и основные ценности. Не торопитесь и будьте внимательны: этот документ будет информировать вас о каждом решении, которое вы принимаете в отношении своего брокера, от приема на работу до маркетинга.

Чтобы получить пошаговое руководство и шаблоны для написания потрясающего бизнес-плана в сфере недвижимости, ознакомьтесь с полным руководством Placester по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости.

Выберите модель компенсации

Если вы планируете нанимать агентов для работы напрямую с вашими клиентами, вам нужно будет решить, как им компенсировать.

Существует три основных модели компенсации:

Разделение комиссии

Брокер берет часть комиссионных своих агентов с продаж с каждой транзакции. Это самая распространенная модель вознаграждения в США и Канаде, которую используют 70 процентов брокерских компаний. Многие брокерские компании устанавливают фиксированную комиссию для всех своих агентов. У других есть переменная структура, в которой более продуктивные агенты получают большую часть своих комиссионных. Хотя процент разделения комиссии варьируется от брокера к брокеру, наиболее распространенными являются 50/50 и 60/40 (в пользу агента).

Фиксированная комиссия

Вместо того, чтобы разделять комиссионные, брокеры могут разрешить агентам сохранять 100% своих комиссионных и вместо этого взимать с них фиксированную плату, иногда известную как «плата за обслуживание». Хотя офисные сборы принимают разные формы, они обычно состоят из одного или нескольких регулярных ежемесячных платежей, которые покрывают доступ к технологиям, офисным помещениям, услугам по управлению транзакциями и другим преимуществам, предоставляемым брокером.

Заработная плата

Наконец, некоторые брокеры предпочитают выплачивать своим агентам фиксированную годовую заработную плату.Эти брокеры могут взимать меньшую комиссию с каждой продажи или взимать с продавцов фиксированную сумму за различные услуги по выбору, включая добавление листинга в местный MLS. Хотя есть несколько известных примеров, таких как Redfin, работают таким образом, модель заработной платы составляет лишь небольшую часть брокерских контор.

Какую бы модель вы ни выбрали, убедитесь, что у ваших агентов есть стимул усердно работать и оставаться с вашим брокером.

Инвестируйте в технологии

Как никогда раньше, лучшие брокерские компании по недвижимости строятся на основе современных технологий.Без него у вас будут проблемы не только с повседневным ведением бизнеса, но и с набором и удержанием талантливых агентов.

Начав свою брокерскую деятельность, вложите время и деньги в создание эффективного набора цифровых инструментов, который включает:

  • Программное обеспечение для управления транзакциями , которое поможет вам и вашим клиентам безопасно обмениваться финансовой информацией и подписывать электронные документы
  • Примеры : dotloop, DocuSign, SkySlope
  • Программное обеспечение для управления лидами для отслеживания отношений с потенциальными клиентами и клиентами
  • Примеры: Placester, Top Producer, Follow Up Boss, Propertybase, Contactually
  • Инструменты электронного маркетинга , чтобы помочь вам автоматически строить и развивать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами
  • Примеры: MailChimp, Constant Contact, Drip, GetResponse
  • Платформы генерации лидов , чтобы рассказать о своем новом бизнесе
  • Примеры: Facebook Ads, Google Ads, Агент Zillow Premier
  • Сайт брокера по недвижимости , чтобы продвигать свою брокерскую деятельность и привлекать потенциальных клиентов.

Создайте маркетинговую стратегию.

. Пришло время рассказать о вашем новом брокере по недвижимости.Как и в случае со своим бизнес-планом, важно продумать и задокументировать комплексную стратегию маркетинга вашего брокерского бизнеса, чтобы получить наилучшие результаты.

Действительно, компании, которые документируют свою маркетинговую стратегию и процессы, как минимум в 4 раза чаще сообщают об успехе, чем компании, которые этого не делают.

Успешная маркетинговая стратегия заключается не только в трансляции как можно большему количеству людей: она заключается в привлечении целевой аудитории с помощью своевременных сообщений, которые привлекают потенциальных клиентов.Давайте посмотрим на некоторые инструменты и каналы, которые вам следует использовать для этого.

SEO

Поскольку подавляющее большинство покупателей жилья начинают поиск в Интернете, заметность в поисковых системах, таких как Google, является ключом к тому, чтобы их заметили. SEO или поисковая оптимизация — это набор методов, которые могут помочь вашей брокерской компании занять более высокое место в результатах Google по запросам вашей целевой аудитории.

Поисковая оптимизация включает в себя множество компонентов: от исследования ключевых слов до оптимизации на странице, архитектуры веб-сайта и т. Д.Чтобы узнать больше о том, как оптимизировать присутствие вашего брокера в Интернете для поисковых систем, ознакомьтесь с Ultimate Real Estate SEO Guide от Placester.

МАРКЕТИНГ КОНТЕНТА

Конечно, возможность привлечь больше покупателей и продавцов не принесет результатов для вашей брокерской деятельности, если у вас нет чего-то ценного, чем можно поделиться с ними. Контент-маркетинг может помочь вам завоевать доверие и стать местным экспертом в качестве брокера, создав соответствующий и информативный блог и видеоконтент, которым можно поделиться с вашей целевой аудиторией.

Контент-маркетинг — одна из самых обсуждаемых маркетинговых тактик сегодня, и на это есть веские причины: 72 процента маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и количество потенциальных клиентов, получаемых их компаниями. Кроме того, малые предприятия, которые ведут блоги, получают на 126 процентов больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, у которых их нет.

СОЦИАЛЬНЫЕ МЕДИА

Поскольку 91 процент агентов по недвижимости в той или иной степени используют социальные сети, скорее всего, вы уже присутствуете по крайней мере в одной социальной сети (скорее всего, в Facebook).Социальные сети еще более важны для нового брокера, потому что они помогают вам использовать существующую сеть и связи для поиска новых клиентов.

Когда дело доходит до использования социальных сетей для продвижения брокерской деятельности, вам следует начать с создания бизнес-страницы Facebook. Вы можете узнать больше о создании эффективной страницы Facebook в нашей публикации Академии: «Привлекайте потенциальных клиентов по недвижимости со своей бизнес-страницы в Facebook».

ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА

По мере того, как вы создаете свою новую брокерскую компанию, вам, вероятно, понадобится помощь в расширении охвата.Цифровая реклама может помочь вам увеличить свое присутствие, повышая осведомленность о вашей брокерской деятельности среди более широкой аудитории, чем обычный поиск и только социальные сети.

Несмотря на то, что существуют различные платформы для рекламы вашей брокерской деятельности в Интернете, лучше всего начать с Google и Facebook. Эти платформы предлагают расширенный таргетинг, чтобы ваши объявления показывались только наиболее релевантным и квалифицированным пользователям, а также инструменты, которые помогут вам создавать и отслеживать кампании.

ОТКРЫТЫЕ ДОМА

После того, как у вас будет несколько объявлений, вы можете начать продвигать свою брокерскую деятельность через дни открытых дверей.Хотя это может показаться старомодной тактикой, дни открытых дверей — отличный способ для новых брокерских компаний привлечь свои сообщества. От вывесок на лужайках до листовок и бесед с посетителями — дни открытых дверей предлагают простой способ продемонстрировать свой бренд лично.

Нужна помощь в проведении следующего дня открытых дверей? Ознакомьтесь с нашей публикацией Академии, чтобы получить советы экспертов и профессиональные шаблоны листов для входа.

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон

План действий

Разбивка целей на шаги делает их более ощутимыми и гарантирует, что вы добьетесь успеха в их достижении.Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий с помощью тактики постоянных усилий, такой как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, у которого огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых приводят к исходной базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

При рассмотрении входящих стратегий подумайте о создании контента и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:

  • Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основывается на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
  • Цена: Хотя вы не всегда можете контролировать цену каждого объявления или комиссии, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на маркетинг, чтобы получить продажу . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, поэтому вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы сможете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, чтобы установить ставки.
  • Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
  • Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях о бренде целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте как можно более буквальными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и расширьте каждую из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные вовлеченные мероприятия:

  • Разработка моего блога, чтобы у меня был контент для публикации
  • Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
  • Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
  • Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для настройки на основе полученных потенциальных клиентов

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии привлечения потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов и представляет собой процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему вы для него .

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства, чтобы привлечь потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Обозначьте своих потенциальных клиентов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными потенциальными клиентами

Дополнительную информацию можно найти в полной публикации.

Установка передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными потенциальными клиентами по сравнению с неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы будете связываться с заинтересованными сторонами, ваши методы оказания помощи лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в таком месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или хотя бы набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это могло привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их участием, общением и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них сделать приоритетными.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей.