Как начать свой бизнес с нуля: пять советов

Содержание:

• Четко понимайте свою ЦА
• Максимально используйте возможности социальных сетей
• Разговаривайте со своим потенциальным клиентом
• Работайте с отзывами
• Любите своего клиента, и он полюбит вас

1. Четко понимайте свою ЦА 

Ни один успешный продукт не существует в отрыве от своей аудитории. Ее понимание и изучение – важнейший принцип любого бизнеса. Это особенно актуально для локальных проектов, когда основными покупателями являются местные жители.

Кто ваш покупатель? Сколько ему лет? Где он работает? Чем увлекается? Почему он должен зайти к вам? Если вы можете с ходу ответить на эти вопросы, первый шаг к успеху уже сделан. Если нет – самое время для глубокого изучения потенциальных клиентов.

С детальным пониманием целевой аудитории связано популярное понятие таргетинга и таргетированных коммуникаций.

Это коммуникации, которые направлены лишь на определенные, заранее выбранные аудитории. На рынке существует несколько сервисов, которые позволяют находить клиентов через таргетированную (целевую) рекламу с подробными настройками профиля желаемых получателей. Например, в интернете это – Google Adwords или «Яндекс.Директ».

Они помогают сегментировать целевую аудиторию по социально-демографическим (пол, возраст, доход) и психографическим (интересы, увлечения) параметрам. Но ведь клиенты могут и не искать ваш продукт в интернете. Да и вы бы хотели быть проактивными и самостоятельно найти своих клиентов.

Интересным инструментом в деле целевой рекламы стали решения от телеком-операторов.

К примеру, удобный инструмент привлечения через тарагетированные (целевые) SMS-рассылки есть у нас.

Речь об услуге «МегаФон.Таргет», которая с помощью анализа больших данных помогает направить рассылку наиболее подходящим по вашему профилю клиентам. Для этого используются различные фильтры, самый важный из которых, пожалуй, территориальное расположение и интересы абонента. Вы можете выделить на карте район, в котором хотите сделать рассылку и отправить ее только тем потенциальным клиентам, кто интересуется вашим продуктом. А чтобы еще больше повысить эффективность рассылок, можно, например, объявить простую акцию «Подарок за СМС». 

Кстати, попробовать такой сервис можно бесплатно. Для этого достаточно подключить тариф «Корпоративный безлимит» от «МегаФона». 

2. Максимально используйте возможности социальных сетей

Если еще несколько лет назад, бизнес-сообщество относилось к продвижению в социальных сетях с долей скепсиса, то сейчас это один из основных инструментов в арсенале всех предпринимателей. Социальные сети – прекрасная площадка для общения с вашей аудиторией. Здесь вы можете рассказать потенциальным клиентам о себе, поделиться историями и новостями, показать ваш продукт в деле.

По данным Mail.ru Group, две трети пользователей соцсетей подписаны на группы и аккаунты брендов, причем больший интерес к ним проявляют представители женской аудитории (72%), чем мужской (58%).

Реклама в социальных медиа привлекает внимание потенциальных клиентов и вызывает доверие. 

Иногда достаточно просто упомянуть о компании или продукте в одной из соцсетей, и первые клиенты гарантированы. Однако гораздо чаще продвижение в соцмедиа – это планомерная и кропотливая работа. Чтобы выделиться из тысяч других аккаунтов важно соблюдать некоторые правила: делать качественный контент, быть активным и отвечать на сообщения и отзывы, взаимодействовать с подписчиками, устраивать конкурсы и акции.

Контент очень важен для социальных сетей – особенно если благодаря специфике бизнеса вам есть что показать. Делитесь с клиентами красивыми фото и обязательно узнайте, что такое сторителлинг.

Если основные посетители вашей кофейни, салона красоты или пекарни – это местные жители, то важно участвовать в работе так называемых соседских групп — сообществах жителей того или иного района. Ежедневно подписчики подобных групп делятся новостями, просят совета, оставляют отзывы о локальных заведениях, обсуждают насущные проблемы. Такие сообщества есть почти у каждого района Москвы. Самое популярное из них на данный момент – Airport/Sokol Da Neighborhood, в котором состоит более 20 тысяч человек.

3. Разговаривайте со своим потенциальным клиентом

Если когда-то основным способом продвижения локального бизнеса была раздача листовок около метро, то сейчас, чтобы выделиться среди конкурентов, приходится искать новые способы коммуникации.

Общайтесь с клиентом, используя разные каналы. Интегрированные коммуникации, когда человек получает информацию из разных источников, дают эффект синергии – что может в несколько раз повысить эффективность сообщения. Разместите информацию на рекламном щите, устройте бесплатную дегустацию или раздачу пробников, используйте почтовую рассылку и рекламу в интернете.

Не стоит забывать и про раздачу листовок.

 Несмотря на все изменения, этот способ все еще остается вполне эффективным и одним из самых дешевых для локальных проектов. Проведите небольшое мероприятие для местных жителей – так они не только узнают о вашем деле, но и проведут время с пользой.

Вам кажется, что все каналы уже использованы? Еще раз напомните о себе с помощью рекламы в Instagram. Так потенциальный покупатель точно вас запомнит и в следующий раз, когда будет проходить мимо, обязательно зайдет.

4. Работайте с отзывами

Невероятно, но факт: людям нравится читать отзывы. По данным BrightLocal, 92% потребителей перед покупкой читают отзывы о бренде в интернете, причем 84% людей доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям. Поэтому так важно работать с откликами клиентов на ежедневной основе.

Для локального бизнеса рекомендации посетителей также имеют очень большое значение, иногда они работают как лучшая реклама – местные жители делятся позитивным опытом со своими соседями, друзьями, родственниками, знакомыми.

Площадок, на которых люди читают и оставляют отзывы, множество. Самые популярные из них: TripAdvisor.ru, zoon.ru, afisha.ru, a-a-ah.ru и другие. Не стоит забывать и про отзывы в соцсетях – это мощный инструмент, который каждый может использовать бесплатно.

Возникает вопрос: как заставить покупателей оставить отзыв и рассказать о своих впечатлениях? Удивительно, но по статистике, 7 из 10 человек готовы оставить отзыв, если их об этом просто попросить. Дополнительным приятным стимулом может стать небольшой подарок. Мотивируйте людей делиться впечатлениями, чтобы потенциальные клиенты, которые слышат о вас впервые, могли составить представление о качестве услуг.

5. Любите своего клиента, и он полюбит вас

Наконец, важно не только постоянно находиться в поиске новых клиентов, но и уделять внимание уже существующим. Научитесь беречь постоянных клиентов, ведь именно они – залог ваших стабильных продаж.

Общайтесь с покупателями, задавайте им вопросы, запомните, как их зовут – персонализируйте межличностную коммуникацию.

Отличное решение для того чтобы общение с клиентами было еще более эффективным — услуга Виртуальная АТС. С ее помощью можно записать индивидуальное голосовое приветствие, подключить СМС-визитку, которая будет после первого звонка отправлять клиенту ваши контакты, объединить общение по телефону с общением через мессенджеры, например, Telegram.

С развитием вашего бизнеса, поставьте простую CRM – автоматизированную систему учета звонков и информации о ваших клиентах. Многие из таких систем доступны бесплатно (например, «Битрикс24»), а операторы связи предлагают простые и бесплатные модули интеграции таких CRM с Виртуальной АТС.

Например, мы предлагаем Виртуальную АТС без абонентской платы на 14 дней. Это позволит без особых затрат получить современную систему управления звонками и контактами с вашими клиентами.

Покупатели любят персональные бонусы и при особых условиях готовы покупать больше и чаще. Воспользуйтесь этим – запустите программу лояльности. Это может быть накопительная система скидок, акция для постоянных покупателей (например, 6 чашка кофе бесплатно), специальные предложения для соседей. Возможности ограничены лишь вашей фантазией и бюджетом. Расскажите о бонусах в рассылке.

Подумайте о том, как влиться в местное сообщество, участвуйте в соседской жизни. Небольшой локальный бизнес, в отличие от сетевых гигантов, всегда подкупает клиентов своей душевностью. Важно сохранить это ощущение, чтобы местные жители полюбили вас и стали постоянными клиентами.

***

Мы дали 5 важных советов, которые помогут предпринимателям добиться успеха, нарастить клиентскую базу и развивать бизнес. В целом вариантов продвижения – множество. Устройте праздничную промоакцию. Выберите клиента месяца. Установите табличку Dog friendly. Организуйте мастер-класс для детей. Заставьте клиентов полюбить вашу компанию. Но главное – продолжайте делать крутой продукт, за которым люди будут приходить к вам снова и снова.

---

Материалы по теме:

«Telegram платит 80$ за один стикер». Можно ли на этом заработать?

Как формируется рынок информбезопасности России

«Свой бизнес по сравнению с работой в найме – сущий ад»: 7 историй от предпринимателей

Все хотят тренды. Как использовать их в бизнесе и заработать – кейсы

Трудно быть брендом: чему стоит поучиться у Павла Дурова

Страхи в бизнесе — как избавиться от страха и открыть свой бизнес начинающему предпринимателю

Аудиоверсия этой статьи

«Что останавливает вас от создания собственного бизнеса?». Когда мы задаем этот вопрос у людям, которые мечтают начать собственное дело, чаще всего они отвечают, что боятся, что у них ничего не получится. Они объясняют свой страх по-разному, но по факту все сводится именно к одной причине. Они боятся провала.

«Я не уверен, что люди будут покупать мой товар/пользоваться услугой»

«Я не умею продавать»

«Боюсь, что у меня не хватит денег на жизнь, если я буду заниматься своим бизнесом»

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Чаще всего существует лишь одно препятствие для открытия бизнеса — страх неудачи.

Страх — полезное чувство. Оно спасает нас от действий, которые потенциально могут причинить физическую боль. Например, страх змей или страх высоты. Но страхи начинающих предпринимателей останавливают их на пути к своей мечте или к будущему благополучию.

Но есть хорошая новость — любые страхи в бизнесе можно победить. И если это не запущенная фобия или психологическая травма (что вряд ли), читайте статью дальше и вы узнаете, как справиться со страхом неудач и начать действовать.

Мы собрали 7 советов, как избавиться от страха начать собственный бизнес.

• Привыкайте чувствовать себя некомфортно

• Поменяйте отношение к страху и у неудаче

• Учитесь

• Анализируйте ошибки и неудачи

• Думайте позитивно, но продумывайте план действий на случай неудач

• Избегайте перфекционизма и будьте аккуратны с ожиданиями

• Представьте самый худший сценарий

Сервис

Зарегистрируйте бизнес быстро и бесплатно

Подать заявку

Привыкайте чувствовать себя некомфортно

Другими словами, привыкайте выходить из зоны комфорта.

Если вы пока наемный сотрудник, скорее всего вы привыкли, что зарплата приходит дважды в месяц, с задачами помогают справляться коллеги, и вы в точности знаете, как выполнять свои обязанности.

В собственном бизнесе так не будет. Да, вы будете сами себе начальник, но в то же время жизнь станет непредсказуемой и будет зависеть от множества обстоятельств, повлиять на которые сможете только вы. Дискомфорт и неопределенность станут вашими постоянными попутчиками. Но это не страшно.

Нельзя знать и уметь все на свете. Вам придется разбираться в нюансах привлечения клиентов, пробовать и тестировать разные методы продаж, искать специалистов, которые объяснят бухгалтерские или юридические вопросы.

Вам будет некомфортно? Да, но только так вы сможете хорошо разобраться во всех нюансах и гармонично развивать свой бизнес.

Поменяйте отношение к страху и у неудаче

Многие люди воспринимают страх как негативную эмоцию. Но страх — нормальная реакция, так как она показывает, что вы подталкиваете себя к действиям и ставите перед собой амбициозные цели. Зачастую боязнь появляется, когда вы собираетесь сделать что-то значимое.

Вместо того, чтобы думать о том, как вы можете «провалить» свой бизнес и какие неудачи вас ждут, если вы начнете свое дело, подумайте о том, что вы потеряете, даже не попробовав?

К тому же, неудача — это не конец света. Это всего лишь попытка, которая не привела к успеху. Вспомните Томаса Эдинсона и его 10 000 попыток создать лампу. И если вы изучите биографии успешных предпринимателей, то увидите, что в их прошлом было немало неудач, через которые они прошли до того, как смогли построить свои бизнес-империи.

Неудача — это не антоним успеха, это его часть.

Многие ошибочно считают, что неудача с бизнесом сделает из вас «лузера» и неудачника. Что вы потеряете деньги и статус. Но это лишь заблуждения. Да, у неудач могут быть негативные материальные последствия. Но неудачи не сковывают вас по рукам и ногам, не отбирают полученные знания и навыки.

Сервис

Переживаете за свой успех? Защитите его

Узнать варианты

Учитесь

Согласно американскому исследованию, одним из эффективных способов избавиться от страха неудачи в бизнесе у предпринимателя является обучение и поиск нужной информации. Обучение может включать в себя как самостоятельный поиск информации, так и общение с менторами и экспертами. Другими словами, постоянное потребление бизнес-знаний становится средством от страха.

Вывод, сделанный американскими учеными, подтверждается на практике: большинство успешных предпринимателей постоянно находятся в процессе обучения — они читают бизнес-литературу, изучают исследования, ищут информацию о новых бизнес-инструментах.

Для сравнения: среднее время, которое люди проводят в соцсетях, примерно два часа в день. Эта цифра вырастает до 5 лет и 4 месяцев за всю жизнь. Теперь представьте, чему вы могли бы научиться и какие навыки приобрести, если бы потратили это время на целенаправленное обучение, которое сделало бы из вас лучшего предпринимателя? А у вас еще все впереди!

Анализируйте ошибки и неудачи

Выше вы уже успели прочитать о том, что путь к успеху состоит из неудач. Но это утверждение необходимо дополнить, потому что с каждой неудачей нужно уметь работать.

Например, если вы поняли: ваша идея не сработала и провалилась — нужно задать себе ряд вопросов, которые помогут выяснить, в чем же именно была проблема и как избежать неудачи в следующий раз:

После каждой ошибки и неудачи, а их будет много на всем предпринимательском пути, научитесь выделять время для рефлексии, анализа. Делайте выводы. С таким подходом вы будете ждать новую неудачу, чтобы получить еще больше знаний и опыта. А саму неудачу будете воспринимать как возможность улучшить себя и свой бизнес.

Уникальный онлайн-курс

Академия провалов – разбор ошибок 12 предпринимателей

Пройти курс

Думайте позитивно, но продумывайте план действий на случай неудач

О позитивном мышлении и его влиянии написано уже много. Никто не отменяет его необходимость, особенно на старте своего бизнеса. Однако существуют исследования, которые утверждают, что лучшие результаты создаются, когда люди уравновешивают позитивное мышление с визуализацией будущих препятствий и борьбы с ними.

Открывать свой бизнес с убеждением, что у вас ничего не получится, постоянно бояться — это плохая идея. Другое дело — верить в себя, надеяться на лучшее, но составить список всех возможных препятствий и проблем и продумать план действий при встрече с ними. Другими словами, заранее найти решения. К тому же, план сам по себе будет придавать вам уверенности.

На вашем предпринимательском пути будет немало проблем. Но если воспринимать их как возможность найти решение и стать лучше, например, усовершенствовать свой продукт или научиться продавать больше, то проблемы не будут восприниматься негативно и страх уйдет.

Сервис

Запланируйте то, как вы будете защищать свой бизнес и свою финансовую стабильность с помощью программы «Защита ваших успехов»

Узнать подробнее

Избегайте перфекционизма и будьте аккуратны с ожиданиями

Две поговорки, которые лучше всего описывают небольшой секрет по борьбе со страхом неудачи в бизнесе.

Первая: лучшее враг хорошему. Вторая: низкие ожидания — ключ к счастью.

Если вы подвержены перфекционизму, постарайтесь держать себя в руках на первых этапах запуска бизнеса. Идеально у вас, скорей всего, не получится. Делайте сначала хоть как-то, поэтапно улучшая продукт, себя и свой бизнес. Подобная пошаговая модель развития — идеальный вариант для тех, кто испытывает страх провала. Начинать всегда сложно, но можно начать с малого. Пусть с гаража вместо завода или с собственной кухни вместо офиса. Так что вполне естественно, что сначала у вас не будет ничего, затем появятся один-два клиента, затем дохода будет едва хватать на покрытие расходов. Но никто и не ожидает от только что зародившегося бизнеса миллионы выручки.

То же самое с ожиданиями. Смотрите реальности в лицо, сразу миллионером вы вряд ли станете. Ставьте себе небольшие и достижимые цели на пути к одной большой. И отслеживайте свои успехи именно по небольшим реперным точкам. Такой подход укрепит вашу уверенность в себе и избавит от страха неудач.

Представьте самый худший сценарий

Неудача в бизнесе — ни что иное, как неудача в бизнесе.

Подумайте и представьте, что произойдет, если ваша бизнес-идея не выгорит и не взлетит? Скорее всего, ничего страшного. Вы и ваши близкие будете целы и здоровы. Возможно, вам будет грустно и обидно, вы разочаруетесь в бизнес-идее и ваше самолюбие будет уязвлено. Но по факту, вашей жизни ничего не будет угрожать. Вы сможете начать свой бизнес снова.

Если вас останавливает страх потерять вложенные деньги, осторожно делайте следущий шаг, а не вкладывайте все, что у вас есть. Всегда оставляйте финансовую подушку безопасности на случай провала.

К тому же существуют специальные страховые продукты, которые страхуют бизнес. Например, оказывают помощь в разблокировке счета и компенсируют убытки от остановки предпринимательской деятельности на сумму до 500 000 Р. Они помогают снять часть стресса, забыть о этих рисках и чувствовать себя увереннее.

Сервис

Узнать больше, как защитить свой успех

Узнать подробнее

Не давайте вашим переживаниям и сомнениям сковывать вас. Страхи предпринимателей одолевают всегда, ведь бизнес всегда идет бок о бок с рисками. Но они того стоят. Если вы мечтаете о собственном деле, если это ваша потребность, не давайте страхам стать преградой на вашем пути вперед. Используйте советы, о которых мы написали и действуйте!

ТОП-5 материалов, обязательных к прочтению

Статьи

7 критических ошибок предпринимателей в финансах

Финансовая грамотность

Статьи

Как находить и тестировать ниши за 24 часа

Выбор ниши

Статьи

Как открыть ИП без посещения налоговой

Регистрация

Статьи

Опыт предпринимателя: 8 лайфхаков, как продавать через инстаграм

Соцсети

Как начать бизнес с нуля

Как владелец бизнеса вы можете получить больше власти и автономии во многих сферах своей жизни. Вы можете не только контролировать свой доход, но и больше контролировать свое время. Преимущества владения бизнесом могут побудить вас узнать, как начать бизнес с нуля.

Хотя открытие бизнеса — это не прогулка в парке, тяжелая работа в конце концов обязательно окупится. Имея это в виду, давайте сегодня рассмотрим, как начать бизнес с нуля, чтобы вы могли стать своим собственным боссом!

Ключевые советы о том, как начать бизнес с нуля

Когда вы начинаете свой бизнес, вам нужно пройти много шагов. Если вы будете действовать шаг за шагом, вы сможете построить сильный бизнес, который выдержит испытание временем. Вот как начать бизнес с нуля. Имейте в виду, что эти советы также актуальны, даже если вы начинаете с подработки!

Подумайте, почему вы хотите начать свой бизнес

Первый шаг – это определить, чего вы хотите достичь с помощью своего бизнеса. Первая мысль, которая приходит на ум, может включать финансовую выгоду для себя. Но постарайтесь думать не только об этом. Чего еще вы надеетесь достичь? Возможно, вы захотите сделать свою жизнь более гибкой или решить проблему, с которой сталкиваются многие в нашем мире.

Копните глубже, чтобы определить, почему вы действительно хотите начать бизнес. Когда дела идут плохо, вы можете оглянуться на свою причину и, надеюсь, найти мотивацию двигаться вперед.

Подтвердите, что у вас есть время для фиксации

Начать бизнес с нуля, безусловно, непростая задача. Хотя это может быть полезным, вы должны быть уверены, что потратите много времени и энергии, чтобы воплотить свою бизнес-идею в жизнь.

При этом внимательно изучите свое расписание. У вас есть время, чтобы посвятить себя созданию бизнеса прямо сейчас? Если нет, то какие изменения вы можете внести в свое расписание, чтобы предоставить необходимое помещение?

Имейте в виду, что даже если у вас есть другие жизненные обязательства или вы являетесь мамой-предпринимателем, при хорошем планировании вы сможете построить успешный бизнес.

Придумайте идею, которая вас волнует

Правильная бизнес-идея решает все. Если вы даже не в восторге от своего бизнеса, вам, вероятно, будет трудно убедить потенциальных клиентов попробовать. Потратьте некоторое время на обдумывание потенциальных бизнес-идей. Ищите идею, которая вас волнует.

Изучите своих целевых клиентов

Бизнес не может работать без клиентов. Так что это хорошая идея, чтобы начать свой бизнес с вашими целевыми клиентами. Проведите небольшое исследование, чтобы лучше понять, что ваши клиенты ищут в продукте или услуге.

Не знаете, как узнать, чего хотят ваши целевые клиенты? Просто прислушайтесь к их мнению. Если возможно, создайте прототип продукта и запросите живую обратную связь. Если прототип невозможен, используйте имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы.

Погрузитесь в нишевые форумы и задайте вопросы потенциальным клиентам. Получив обратную связь, найдите время, чтобы внедрить полученную информацию в свой бизнес.

Разработайте бизнес-план

Бизнес-план, по сути, действует как план вашего бизнеса. Имея надежный бизнес-план, вы можете уверенно двигаться вперед в открытии бизнеса. Бизнес-план должен включать:

Резюме высокого уровня

Каковы ключевые особенности вашего бизнеса?

Анализ конкурентов

Чем отличается от конкурентов?

Рыночный план

Какова стратегия продажи вашего продукта или услуги на конкурентном рынке?

Операционная стратегия

Описание повседневной деятельности компании и долгосрочных планов.

Конечно, вы можете вносить изменения в свой бизнес-план на лету. Когда вы погружаетесь в запуск своего бизнеса, вам, возможно, придется менять направление в зависимости от изменений на рынке. Тем не менее, бизнес-план является хорошей отправной точкой. Вот несколько отличных примеров бизнес-планов, которые помогут вам вдохновиться.

Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация вашего бизнеса является важным шагом для укрепления законности вашего бизнеса. На этом этапе вам придется выбирать между несколькими различными бизнес-структурами. Ваш выбор включает в себя:

Индивидуальное предпринимательство

Низкие затраты и минимальное количество документов делают эту возможность привлекательной для новых владельцев бизнеса.

Партнерство

Есть только один партнер? Подходящей структурой может быть партнерство.

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)

ООО являются очень популярными бизнес-структурами, которые обеспечивают некоторую юридическую защиту ваших личных активов.

Правильный выбор структуры бизнеса будет зависеть от вашего уникального финансового положения. Если вы не уверены, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с финансовым консультантом, чтобы определить, какая структура лучше всего подойдет для ваших финансов.

Откройте банковский счет для бизнеса

Когда дело доходит до открытия бизнеса с нуля, финансы вашего бизнеса невероятно важны. Деловой банковский счет — это рутинная работа, которую многие избегают, в том числе и я. Но это очень необходимая часть построения собственного бизнеса.

Вы не хотите, чтобы средства вашего бизнеса смешивались с вашими личными банковскими счетами. В противном случае уследить за ним может быть очень сложно. Наличие бизнес-счетов, таких как бизнес-счета и сберегательные счета, имеет важное значение для управления финансами вашего бизнеса.

Если у вас есть доходный план, вы также можете рассмотреть возможность получения предварительного одобрения кредитной карты для бизнеса для создания кредита для бизнеса и различных транзакций. Если они вам нужны, у нас есть ключевые советы о том, как начать бизнес без денег.

Создание бизнес-сайта

Бизнес-сайт может служить центральным местом для вашего присутствия в Интернете. Хотя вам не нужно тратить много денег на создание веб-сайта, вы должны убедиться, что клиентам легко найти информацию, которую они ищут. Простой веб-сайт с чистым дизайном может быть довольно легко создать и стать полезным местом для направления потенциальных клиентов.

Социальные сети становятся все более важной частью успешного бизнеса. Поэтому, как только у вас появится название компании, заявите права на свои аккаунты в социальных сетях. Даже если вы не планируете сразу же проявлять активность на платформе, заявка на свой ник означает, что вы можете начать, когда будете готовы.

Если именно такой дескриптор, на который вы рассчитывали, недоступен, проявите творческий подход, чтобы найти тот, который подойдет для вашего бизнеса. Со временем вы можете нанять внештатного маркетолога, который поможет вам.

Создавайте контент для продвижения своего бизнеса

Независимо от того, продаете ли вы товар или услугу, создание маркетингового контента является ключом к продажам. К счастью, существует множество различных способов создания контента. Вы можете писать статьи в блог, публиковать в социальных сетях и рассказывать о своем бизнесе другими способами.

Возможно, вам придется опробовать несколько стратегий, прежде чем вы найдете комбинацию, подходящую для вашего бизнеса.

Создайте команду

Вам не обязательно нужна команда, чтобы начать бизнес с нуля. Но в какой-то момент вам могут понадобиться дополнительные руки для достижения ваших бизнес-целей. Не бойтесь создать команду компетентных людей на этом пути.

Прежде чем нанимать людей для помощи, подумайте, в чем вам больше всего нужна помощь. Есть ли задачи, которых вы абсолютно боитесь? Есть ли задачи, которые можете решить только вы? Подумайте, какие задачи вам нужно нанять, прежде чем размещать объявление о вакансии.

Купите необходимую страховку

В зависимости от вашего бизнеса вам может понадобиться страховка прямо сейчас. Но это будет сильно различаться в зависимости от типа вашего бизнеса. При этом потратьте некоторое время на изучение потребностей в страховании в вашей отрасли.

Теперь, когда вы знаете основы того, как начать бизнес с нуля, вы, вероятно, поймете, что на этом пути предстоит много тяжелой работы. Но это может быть абсолютно оправдано, когда вы достигаете своих бизнес-целей.

Готовы начать свой бизнес? Воспользуйтесь нашим бесплатным пакетом бизнес-курсов, который проведет вас через весь процесс!

Как начать малый бизнес с нуля

Бизнес

19 марта 2022 г.

11 минут на чтение

У вас может сложиться впечатление, что большинство компаний в США являются мегакорпорациями, но, хотите верьте, хотите нет, это не так. На самом деле более 99% предприятий в США классифицируются как малые предприятия, и на них приходится почти половина всех рабочих мест.

Если вы планируете стать одним из 32,5 миллионов владельцев малого бизнеса в США, это путешествие не будет легкой прогулкой , но как только вы действительно это сделаете, чувство выполненного долга будет беспрецедентным.

Это руководство поможет вам начать свой собственный малый бизнес с нуля. Мы покроем все, от придумывания жизнеспособной идеи до регистрации вашей компании и ее маркетинга. Когда вы планируете начать малый бизнес, вы можете держать это под рукой в ​​качестве справочника.

Мы перечислим шаги, а затем рассмотрим каждый из них более подробно:

1. Определите жизнеспособность вашего бизнеса
2. Выберите бизнес-структуру
3. Открыть коммерческий банковский счет
4. Настройте свою систему учета
5. Страхование покупки
6. Настройте свои социальные сети и веб-сайт
7. Источник ваших продуктов и услуг
8. Начни торговать!

Начнем.

Прежде чем начать: подходит ли вам малый бизнес?

Начать малый бизнес с нуля может быть невероятно полезным опытом, но не без проблем. Важно оценить свои мотивы для начала бизнеса и убедиться, что у вас есть все необходимое для успеха вашего предприятия. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

• Вас мотивирует стремление начать и вести собственный бизнес?
• У вас есть время и энергия, чтобы посвятить себя малому бизнесу?
• Есть ли у вас финансовые ресурсы для поддержания бизнеса на ранних стадиях?
• Можете ли вы реально рассчитывать на получение прибыли в своей отрасли?
• Обладаете ли вы навыками и знаниями, необходимыми для ведения бизнеса в вашей отрасли?

Если вы можете ответить «да» на большинство из этих вопросов, то создание малого бизнеса с нуля может быть для вас правильным выбором. Но помните, что нет никаких гарантий  — чтобы ваш малый бизнес стал успешным, потребуются тяжелая работа, решимость и много настойчивости.

Теперь давайте перейдем к основам открытия собственного малого бизнеса.

Как начать свой бизнес: шаг за шагом

Чтобы помочь вам запустить новое предприятие, мы проведем вас через основные шаги, от выбора жизнеспособного бизнеса до маркетинга ваших продуктов или услуг.

1. Определите жизнеспособность вашего бизнеса

В 2022 году число малых предприятий будет постоянно расти , что означает, что большинство рынков, на которые вы хотите выйти, скорее всего, будут насыщены. Таким образом, ключом к открытию малого бизнеса с нуля является предварительное выполнение домашнего задания, чтобы определить, есть ли рынок для того, что вы хотите продать.

Одним из способов сделать это является проведение онлайн-опросов и опросов в социальных сетях, а также опрос друзей и членов семьи об их потребностях; однако это не даст вам полной картины. Вам также необходимо изучить целевую демографию и их покупательские привычки.

Такие веб-сайты, как Управление малого бизнеса США (SBA), предлагают отличные ресурсы, которые могут помочь вам определить не только жизнеспособность вашего бизнеса, но и определить, какие продукты или услуги пользуются спросом.

2. Выберите структуру бизнеса и зарегистрируйтесь

После того, как вы определились с финансовой целесообразностью открытия своего дела, пришло время выбрать структуру бизнеса и зарегистрировать компанию.

Существует несколько типов бизнес-структур, но наиболее распространенными для малого бизнеса являются индивидуальные предприниматели, товарищества и компании с ограниченной ответственностью (ООО).

• Индивидуальные предприниматели являются самой простой структурой для создания и обслуживания. Как следует из названия, этот тип бизнеса принадлежит и управляется одним человеком.
• Товарищества аналогичны индивидуальным предпринимателям, но в них участвуют два или более человека. Это идеальный вариант, если вы начинаете малый бизнес с партнером по работе.
• LLC немного сложнее, чем индивидуальные предприниматели и товарищества, но предлагают некоторые ключевые преимущества, такие как ограниченная личная ответственность по корпоративным долгам и налогам. Требуется немного больше документов, поэтому важно проверить, какие законы применяются к вашему штату.

3. Откройте коммерческий банковский счет

В этот момент вы, возможно, спешите запустить свой веб-сайт или разработать дизайн своих визитных карточек , но есть еще несколько формальностей, о которых нужно позаботиться, прежде чем вы действительно сможете приступить к работе.

Во-первых, открыть счет в банке. Это поможет разделить ваши личные и деловые финансы, а также облегчит вам управление своими учетными записями в Интернете.

Обязательно ли открывать банковский счет для бизнеса? Нет, но это настоятельно рекомендуется. Это не только упрощает бухгалтерский учет, но и многие банки также предлагают более низкие процентные ставки по бизнес-кредитам и кредитным линиям.

4. Настройка системы бухгалтерского учета

Одним из наиболее важных шагов при открытии малого бизнеса является настройка системы бухгалтерского учета. Если ваши финансы в беспорядке, вам будет трудно добиться успеха. Вам необходимо отслеживать свои доходы и расходы, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о своем бизнесе.

Существует множество различных способов настройки вашей системы учета. Вы можете использовать простую электронную таблицу или более сложную программу, такую ​​как QuickBooks.

Какой бы метод вы ни выбрали, регулярно отслеживайте свои доходы и расходы. Это поможет вам оставаться на вершине ваших финансов и принимать обоснованные решения о вашем бизнесе.

5. Приобретите страховку

Каким бы многообещающим ни был ваш малый бизнес, вы никогда не сможете быть слишком готовы к неожиданностям. Вот тут-то и приходит на помощь страхование малого бизнеса. Оно может помочь защитить ваш бизнес от возможных убытков, таких как материальный ущерб или иски об ответственности.

При выборе политики важно учитывать конкретные риски, с которыми сталкивается ваш бизнес. Например, если вы управляете рестораном, вам потребуется страховка на случай порчи имущества и порчи продуктов. Если вы ведете домашний бизнес, вам потребуется страхование ответственности в случае несчастного случая или травмы на вашей собственности.

Вот основные активы, которые малый бизнес должен рассмотреть при страховании:

• Имущественный ущерб
• Иски об ответственности
• Прерывание бизнеса
• Потеря/кража данных
• Нечестность сотрудников

Может возникнуть соблазн попытаться сэкономить деньги, обходясь без страховки, но это рискованный шаг, который в конечном итоге может обойтись вам гораздо дороже.

С административными задачами покончено, теперь самое интересное! Пришло время начать продвигать свой малый бизнес и создавать вокруг него сообщество. Как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел? Задайте себе следующие вопросы, прежде чем запускать свой веб-сайт и учетные записи в социальных сетях:

• Какие услуги или продукты вы предлагаете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• У вас есть название компании и слоган?
• Какой дизайн вы бы хотели для своего веб-сайта и страниц в социальных сетях (корпоративный, развлекательный и т. д.)?

Когда у вас появится общее представление, пора приступать к созданию своего присутствия в Интернете. Это включает в себя веб-сайт и учетные записи в социальных сетях для вашего бизнеса.

Ваш веб-сайт должен содержать основную информацию, такую ​​как название вашей компании, предлагаемые вами услуги или продукты, контактную информацию и раздел «О нас». Вы также можете включить фотографии своей работы, отзывы клиентов и календарь «События», если вы планируете проводить какие-либо семинары или вечеринки.

Ваши учетные записи в социальных сетях должны соответствовать культуре и брендингу вашего бизнеса. Не забывайте публиковать сообщения регулярно (не реже одного раза в неделю) и включать интересный контент, который ваша целевая аудитория найдет полезным или интересным. Вы также можете использовать социальные сети для продвижения специальных предложений, скидок и новостей о вашем бизнесе.

7. Источник ваших продуктов и услуг

Это довольно расплывчатый шаг, так как он будет во многом зависеть от типа бизнеса, который вы начинаете. Разделимся на две части: товары и услуги .

Продукты

Если вы продаете товары в собственном магазине или через сторонний сайт, такой как Amazon, одной из важных административных задач является поиск поставщика. Вы можете искать производителей или дистрибьюторов в Интернете, или, конечно, вы уже выбрали производство предметов ручной работы.

При поиске продуктов следует помнить о нескольких вещах:

• Цена: Вам нужно найти поставщика, который предлагает конкурентоспособные цены без ущерба для качества.
• Качество: Убедитесь, что выбранный вами поставщик имеет хорошую репутацию производителя высококачественной продукции.
• Срок поставки: Важно найти поставщика, который сможет доставить вашу продукцию вовремя, иначе это может повредить репутации вашего бизнеса.

При поиске продуктов также важно учитывать размер прибыли. Вам нужно убедиться, что вы получаете здоровую прибыль с каждой продажи , поэтому найдите поставщика, который предлагает хорошую маржу без ущерба для качества или времени доставки.

Услуги

Предложение таких услуг, как массаж, терапия, бухгалтерский учет и т. д., может стать отличным способом начать малый бизнес. Но прежде чем вы сможете предлагать свои услуги, вам нужно провести небольшое исследование и найти нужных клиентов.

Один из способов найти клиентов — использовать онлайн-каталоги, такие как Yelp и Google My Business. Вы также можете связаться с местными предприятиями и предложить свои услуги   — это может быть отличным способом получить рекомендации из уст в уста.

Также важно правильно установить ставки. Вы хотите убедиться, что получаете здоровую прибыль от каждой услуги, при этом сохраняя конкурентоспособные цены.

8. Начинайте торговать!

Если вы отметили все в списке того, что нужно для начала малого бизнеса, вы готовы к работе! Вы вложили много сил, и теперь пришло время торговать.

Все будет не так гладко, но, проявив немного упорства и решимости, вы сможете добиться процветания своего малого бизнеса. Обязательно следите за своими учетными записями, маркетингом и обслуживанием клиентов; именно эти мелочи помогут вашему малому бизнесу расти.

Вот десять последних советов, которые помогут вам начать свой бизнес:

1. Можно изменить свою бизнес-стратегию , если она не работает. Хотя важно быть настойчивым на начальных этапах вашего малого бизнеса, не менее разумно следить за своим прогрессом и вносить улучшения там, где это необходимо.
2. Отмечайте свои успехи , какими бы незначительными они ни казались. Отмечайте каждую победу, так как это поможет вам сохранять мотивацию в трудные времена.
3. Не бойтесь просить о помощи , когда она вам нужна. Есть много людей, которые более чем готовы предложить свои советы и отзывы, поэтому не стесняйтесь искать их.
4. Научитесь говорить нет . По мере роста вашего малого бизнеса вы обнаружите, что не сможете делать все самостоятельно. Важно делегировать задачи и устанавливать границы, чтобы поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью.
5. Будьте организованы и следите за своими финансами. Это поможет вам контролировать свой бизнес и принимать мудрые решения, когда дело доходит до расходования денег.
6. Не бойтесь экспериментировать с новыми идеями. Как говорится, удача сопутствует смелым , так что дерзайте и пробуйте что-то новое, даже если это не гарантирует успеха.
7. Найдите время для себя . Это особенно важно на ранних стадиях вашего малого бизнеса, когда вы работаете долгие часы и оказываете на себя большое давление.