Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

• арендовать прилавок на рынке;
• арендовать магазин;
• интернет;
• объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.

Запчасти на bmw 3

Фланец системы охлаждения (тройник)

320i N43B20A

Запчасти на lancia thema

Суппорт радиатора в сборе (монтажная панель крепления фар)

2.0 16V (834FA) 834 F1.000

Как открыть магазин автозапчастей | Малый бизнес

Рональд Киммонс Обновлено 1 марта 2019 г.

Отрасль розничной торговли автозапчастями сохраняет устойчивость даже во времена экономического спада. Поэтому изучение того, как открыть магазин автозапчастей, может быть прибыльным предприятием. Согласно статье, опубликованной в мае 2017 года на веб-сайте Bloomberg Businessweek, «Мы стали дольше водить наши машины». Hoovers Inc. сообщает, что индустрия автозапчастей сильно сконцентрирована: 50 крупнейших компаний генерируют более половины общего дохода отрасли. Прежде чем открыть магазин автозапчастей, необходимо провести тщательное исследование своего рынка.

Выберите местоположение

Для продавца автозапчастей местоположение важно для жизнеспособности вашего бизнеса. Определите насыщенность магазинов автозапчастей в вашей предполагаемой сфере деятельности и рядом с ней. Изучите характер ваших потенциальных покупателей, а также их покупательную способность. Комиссия по зонированию вашего города может предоставить вам информацию о последней карте местоположения вашего магазина и прилегающих территорий.

Проведение маркетинговых исследований

Чтобы помочь вам в проведении маркетинговых исследований, ознакомьтесь с отчетом Barnes Reports «U.S. Отчет по автозапчастям и магазинам» за год. Определите свою конкуренцию. Одними из ведущих розничных продавцов автозапчастей являются AutoZone, O’Reilly Automotive, Advance Auto Parts и Pep Boys. Если ваш магазин находится рядом с одним из этих известных ритейлеров, вы должны разработать стратегию выхода на рынок, которая обеспечит жизнеспособность вашего магазина.

Изучите нишу конкурентов и маркетинговую стратегию, а затем создайте свою собственную. Например, если вы находитесь рядом с магазином O’Reilly Automotive, в котором продаются товары под собственной торговой маркой и под собственной торговой маркой, вам следует специализироваться на торговой марке или услуге, которую он не предлагает.

Получение лицензий и разрешений

В штатах действуют различные правила и положения, касающиеся лицензирования бизнеса, выдачи разрешений и регистрации бизнеса. Как правило, вы должны зарегистрировать свой бизнес и получить общую лицензию на ведение бизнеса. Поскольку вы собираетесь продавать автозапчасти, вы также должны подать заявление на регистрацию в налоговом органе. Если вы собираетесь продавать подержанные автозапчасти, вам может потребоваться получить отдельную лицензию, в зависимости от местоположения вашего бизнеса.

Например, в Грузии розничным торговцам подержанными автозапчастями требуется специальная бизнес-лицензия и лицензия на подержанные автозапчасти соответственно. Чтобы узнать, какое государственное учреждение обрабатывает регистрацию и выдает лицензии и разрешения в вашем штате, перейдите на сайт SBA.gov, щелкните раскрывающееся меню «Начало и управление бизнесом» и выберите «Бизнес-лицензии и разрешения». Ваше государственное агентство по лицензированию бизнеса должно направить вас в соответствующее агентство по розничной торговле автозапчастями в вашем регионе.

Нанять персонал магазина

Нанять кассиров и продавцов. Необходимое количество зависит от размера вашего магазина. Ваш торговый персонал должен быть знаком, если не экспертом, с автозапчастями и механикой замены автозапчастей. Помогает, если они проходят обучение ремонту и обслуживанию транспортных средств.

Ссылки

• Yahoo! Финансы; О’Рейли Автомотив, Инк.; Профиль
• Bloomberg: в Америке достаточно автомобилей и колледжей
• itgsources: АВТОМОБИЛЬНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ
• Департамент доходов: Требуемые документы — Подержанные запчасти MV/Продавец подержанных запчастей

Ресурсы

• Джорджия Государственный секретарь; Информация для получения лицензии на использование запасных частей для автомобилей
• SBA.gov: Поиск бизнес-лицензий и разрешений
• Бюро переписи населения США; Образец отраслевой статистики; НАИКС 441; Продавцы автомобилей и запчастей
• Entrepreneur. com; Как начать розничный бизнес; Поиск местоположения; 13 ноября 2007 г.

Биография писателя

Рональд Киммонс является профессиональным писателем и переводчиком с 2006 года, его статьи публикуются в таких изданиях, как «Китайская литература сегодня». Он учился в Университете Бригама Янга в качестве бакалавра, получив степень бакалавра искусств по английскому языку и степень бакалавра искусств по китайскому языку.

Как открыть магазин автозапчастей

Дениз Дейтон

Опубликовано 4 марта 2020 г.

Приблизительно 287 миллионов зарегистрированных автомобилей в Соединенных Штатах предоставляют широкие возможности для бизнеса по производству автозапчастей. Рассмотрим независимый магазин, онлайн-бизнес или франчайзинговый магазин, такой как Advance Auto Parts или NAPA Auto Parts.

Определите свой целевой рынок

Поскольку рынок автозапчастей огромен, найти магазин несложно даже в маленьком городе. У клиентов может быть несколько вариантов на выбор, поэтому вам решать, какой сегмент рынка вы хотите захватить. Это могут быть владельцы классических и винтажных автомобилей, иномарок или автомобилей избранных производителей.

Создание бизнес-плана

Письменный бизнес-план поможет вам в процессе принятия решений по каждому аспекту вашего бизнеса. Это необходимый документ, если вы планируете искать финансирование у банков, инвесторов или других кредиторов. Поищите примеры и шаблоны в Интернете с поисковым запросом «бизнес-план автозапчастей» или «бизнес-план автозапчастей».

Бизнес-план обычно содержит следующие разделы:

• Резюме: Обзор вашей компании и демографических данных клиентов, которых вы планируете обслуживать.
• Структура бизнеса: Право собственности на бизнес и его форма – например, корпорация S или общество с ограниченной ответственностью. Включите информацию о ваших знаниях и опыте, которые позволяют вам открыть и управлять успешным магазином автозапчастей.
• Сводка запуска: Список начальных затрат, включая компьютерное оборудование и программное обеспечение, офисное оборудование и мебель, открытие инвентаря и складских помещений.
• Продукция: Тип продаваемой продукции, ваш план выделиться среди конкурентов и способы поиска и продажи вашей продукции.
• Анализ рынка: Объяснение текущего рынка вашей продукции и демонстрация понимания будущих тенденций.
• Бизнес-стратегия: Как вы планируете повышать осведомленность о своем бизнесе и привлекать клиентов, управлять повседневными операциями и строить отношения с поставщиками и другими предприятиями.
• Финансовая сводка: Планируется как минимум на два года. Включите расходы, прибыли и убытки, движение денежных средств и баланс.

Зарегистрируйте свой бизнес

Подайте заявку на получение идентификационного номера Федеральной налоговой службы через налоговую службу. Вы бесплатно заполняете заявку на веб-сайте IRS и получаете свой уникальный идентификатор в течение одного-двух рабочих дней. Зарегистрируйте свой бизнес на местном уровне в офисе вашего города или округа.

Источник вашего инвентаря

Если вы не открываете франшизу, ваш бизнес-план автозапчастей должен включать стратегии поиска запчастей. В зависимости от потребностей ваших клиентов рассмотрите следующее:

• Оптовые торговцы автозапчастями:  Ищите в Интернете компании, которые напрямую сотрудничают с производителями и продают оптом розничным торговцам.
• Прямая поставка автозапчастей: В компаниях, занимающихся прямой доставкой, и у некоторых производителей автозапчастей вы заказываете товары только после того, как клиент разместит заказ и оплатит товар. Затем поставщик отправляет детали непосредственно покупателю. Вы поддерживаете свои расходы на низком уровне, потому что не тратите деньги на складские запасы и не поддерживаете пространство для их хранения.
• Автомобильные аукционы:  Посещайте автомобильные аукционы, чтобы найти подержанные и труднодоступные детали. Вы также можете удовлетворить запросы клиентов, используя общий аукционный сайт, такой как eBay.
• Автомобильные клубы и встречи:  Познакомьтесь с людьми, которые хорошо разбираются в автомобилях, которые водят люди из вашей клиентской базы.
• Специализированные журналы:  Многие журналы посвящены автомобилям и водителям. У всех есть классифицированные разделы, через которые вы можете купить запчасти.

Открытие бизнеса по производству автозапчастей

Создание бизнеса с нуля может быть чрезвычайно выгодным, но стоит получить помощь в решении многих проблем, связанных с новым предприятием. В большинстве сообществ вы можете получить бесплатную и недорогую помощь через Администрацию малого бизнеса или Совет по развитию малого бизнеса.