Что это такое и как его рассчитать

«Бизнес — это личное — это самое личное в мире».

Это известные слова Майкла Скотта из телешоу Офис . И хотя эта цитата противоречит общепринятому мнению, что бизнес не является личным, точка зрения Майкла идеальна при изучении постоянных издержек бизнеса — или тех издержек, которые не меняются по мере роста или сокращения компании.

Чтобы определить и рассчитать постоянные затраты вашего бизнеса, давайте начнем с рассмотрения тех, которые вы уже оплачиваете в своем личный жизнь. Затем мы объясним, как бизнес управляет своими собственными фиксированными затратами, и рассмотрим некоторые распространенные примеры фиксированных затрат.

Что такое фиксированная стоимость?

Постоянные затраты — это затраты бизнеса, которые остаются неизменными независимо от того, как работает бизнес.

Постоянные затраты отличаются от переменных затрат, которые изменяются по мере того, как компания продает больше или меньше своего продукта.

Чтобы лучше понять, чем отличаются постоянные и переменные затраты, возьмем в качестве примера личные финансы. Как одинокий взрослый, ваши расходы, как правило, включают ежемесячную арендную плату или ипотеку, счета за коммунальные услуги, оплату автомобиля, здравоохранение, транспортные расходы и продукты. Если у вас есть дети, это может увеличиться на переменные затраты , такие как расходы на продукты, газ и здравоохранение.

В то время как ваши переменные расходы увеличиваются после создания семьи, ваш платеж по ипотеке, счета за коммунальные услуги, расходы на поездки и оплату автомобиля не меняются, пока вы живете в том же доме и машине. Эти расходы являются вашими постоянными затратами , потому что вы платите одну и ту же сумму независимо от того, какие изменения вы вносите в свой личный распорядок дня.

В соответствии с этой концепцией предположим, что начинающий бизнес электронной коммерции платит за складские площади для управления своими запасами и 10 сотрудников службы поддержки клиентов для обработки запросов на заказы. Он внезапно подписывает клиента на повторяющийся заказ, который требует еще пяти оплачиваемых представителей службы поддержки клиентов. В то время как расходы на заработную плату стартапа растут, фиксированная стоимость склада остается прежней.

Чтобы получить полное представление о том, какие затраты связаны с ведением вашего бизнеса, важно понимать общую фиксированную стоимость и среднюю фиксированную стоимость.

Общая фиксированная стоимость

Общая фиксированная стоимость представляет собой сумму всех постоянных затрат, необходимых для ведения вашего бизнеса в течение определенного периода времени (например, ежемесячно или ежегодно).

Средняя фиксированная стоимость

Имейте в виду, что вы должны отслеживать фиксированные затраты вашего бизнеса иначе, чем свои собственные. Вот где средняя фиксированная стоимость вступает в игру.

Средние постоянные затраты – это общие постоянные затраты, оплачиваемые компанией, разделенные на количество единиц продукции, производимой компанией в настоящее время. Это говорит вам о ваших фиксированных затратах за единицу , давая вам представление о том, сколько бизнес гарантированно будет платить каждый раз, когда он производит единицу вашего продукта, прежде чем учитывать переменные затраты на его фактическое производство.

Давайте вернемся к примеру запуска электронной коммерции из предыдущего примера. Предположим, что этот бизнес платит 5000 долларов в месяц за складские площади, необходимые для управления запасами, и арендует два вилочных погрузчика по 800 долларов в месяц каждый. А в прошлом месяце они разработали 50 единиц продукции.

Затраты на склад и вилочный погрузчик остаются неизменными независимо от того, сколько продуктов они продают, что дает их общую фиксированную стоимость (TFC) в размере 5000 долларов США + (800 долларов США x 2), или 6600 долларов США . Разделив свою TFC на 50 — количество единиц, произведенных бизнесом в прошлом месяце, — компания может увидеть свои средние фиксированные затраты на единицу продукта. Это будет 6600 ÷ 50 долларов, или 132 доллара за единицу .

Как рассчитать фиксированную стоимость

Чтобы рассчитать фиксированную стоимость, выполните следующие действия:

1. Укажите арендную плату за здание, стоимость веб-сайта и аналогичные ежемесячные счета.
2. Учитывайте будущие повторяющиеся расходы, связанные с амортизацией оборудования.
3. Изолируйте все эти постоянные затраты от бизнеса.
4. Сложите каждую из этих затрат, чтобы получить общую фиксированную стоимость (TFC).
5. Определите количество единиц продукта, созданных за один месяц.
6. Разделите свой TFC ​​на количество единиц, создаваемых в месяц, для получения средней фиксированной стоимости (AFC).

Примеры фиксированных затрат

До сих пор мы определили несколько примеров фиксированных затрат, учитывая затраты, которые мы уже платим как отдельные лица.

Ипотечный кредит относится к аренде складских площадей, как плата за автомобиль к аренде вилочного погрузчика.

Но есть ряд фиксированных расходов, которые может понести ваш бизнес, которые вы редко оплачиваете в личной жизни. На самом деле, некоторые переменные издержки для физических лиц равны фиксированным издержкам для предприятий. Вот основной список постоянных издержек, который должна иметь в виду любая развивающаяся компания:

• Аренда офисных помещений: Если вы арендуете офисные помещения для использования в качестве штаб-квартиры или рабочего места для сотрудников, эти расходы, как правило, относительно стабильны.
• Счета за коммунальные услуги: Стоимость счетов за коммунальные услуги в офисах компании может колебаться в зависимости от сезона, но, как правило, на нее не влияют деловые операции.
• Стоимость хостинга веб-сайта: Когда вы регистрируете домен своего веб-сайта, вы платите небольшую ежемесячную плату, которая остается неизменной, несмотря на деятельность, которую вы выполняете на этом веб-сайте.
• Хостинг-платформы для электронной коммерции: Платформы для электронной коммерции интегрируются с вашим веб-сайтом, чтобы вы могли проводить транзакции с клиентами. Обычно они взимают низкую фиксированную плату в месяц.
• Аренда складских помещений: Склады оплачиваются так же, как вы платите за аренду офисных помещений. Стоимость относительно стабильна, но вы можете столкнуться с ограничениями хранилища и емкости, которые могут повлиять на стоимость.
• Производственное оборудование: Оборудование, необходимое для производства вашего продукта, становится вашим, как только вы его покупаете, но оно амортизируется в течение срока его полезного использования. Амортизация может стать фиксированной стоимостью, если вы знаете, когда вам придется заменять свое оборудование каждый год.
• Аренда грузовых автомобилей для перевозки: Если ваша компания продает физические товары, транспортировка может быть обычной стоимостью. Аренда грузовиков работает так же, как оплата автомобиля, и не будет взиматься плата по-разному в зависимости от того, сколько поставок вы делаете.
• Кредиты для малого бизнеса: Если вы финансируете новый бизнес с помощью банковского кредита, ваши платежи по кредиту не будут меняться в зависимости от результатов вашего бизнеса. Они фиксированы до тех пор, пока у вас есть баланс для оплаты по этому кредиту.
• Налог на недвижимость: Управляющий вашим офисным зданием может взимать с вас налог на недвижимость, фиксированную сумму, пока ваш бизнес находится в собственности.
• Медицинское страхование: Расходы на медицинское страхование могут быть переменными затратами для человека, если они добавляют или удаляют иждивенцев из своего полиса, но для бизнеса текущие расходы страховщика являются фиксированными.

Расчет фиксированных затрат не всегда является самой интересной частью развития вашего бизнеса.

Но знание того, что они из себя представляют и когда вы будете платить за каждое из них, дает вам уверенность в том, что вам нужно обслуживать и радовать своих клиентов.

Темы: Электронная торговля

Не забудьте поделиться этим постом!

Связанные статьи

• Что такое флэш-распродажа в электронной коммерции? 6 наших любимых примеров

  09 сент. 2022 г.

• 14 способов автоматизировать ваш бизнес электронной коммерции

  01 окт 2021 г.

• Как предприятия электронной коммерции строят здоровые отношения с клиентами

  01 окт 2021 г.

• Руководство для начинающих по предметной фотосъемке [Учебник + примеры]

  10 авг. 2021 г.

• Переменная стоимость объясняется в 200 словах (и как ее рассчитать)

  24 июня 2021 г.

• Как составить карту пути клиента электронной коммерции [шаблон включен]

  29 апр. 2021 г.

• Полное руководство по электронной коммерции

  09 марта, 2021 г.

• Клиентский опыт может быть причиной того, что ваши онлайн-покупатели не конвертируются

  24 нояб. 2020 г.

• 17 лучших магазинов Shopify, которые вдохновят вас

  19 окт. 2020 г.

• Окончательный список инструментов электронной коммерции на 2022 год

  15 окт. 2020 г.

Как договориться о более выгодной цене

Наши эксперты выбирают лучшие продукты и услуги, чтобы помочь вам принимать разумные решения с вашими деньгами (вот как). В некоторых случаях мы получаем комиссию от наших партнеров; тем не менее, наши мнения являются нашими собственными. Условия применяются к предложениям, перечисленным на этой странице.

• Торг уместен не во всех обстоятельствах, но он может принести плоды, даже если цены кажутся фиксированными.
• Торговаться — это искусство, и нужно время, чтобы научиться делать это эффективно.
• Быть знающим, дружелюбным, твердым, решительным, бережливым и достаточно гибким помогать при ведении переговоров.
• Узнайте больше от Personal Finance Insider.

LoadingЧто-то загружается.

Спасибо за регистрацию!

Получайте доступ к своим любимым темам в персонализированной ленте, пока вы в пути.

С тех пор, как я закончил колледж в 2003 году, я подрабатывал, покупая и продавая товары как на местном рынке, так и в Интернете. Я перевернул тысячи товаров за эти годы, и мой обширный опыт торговли как в Интернете, так и лично научил меня многому о стратегии и этикете ценовых переговоров. Вот шесть уроков, которые я усвоил, и которые могут помочь вам добиться многого.

1. Будьте дружелюбны, но тверды

Веди себя хорошо. Голливуд прославляет продажи и маркетинг как прерогативу красноречивых, беспощадных мошенников, стремящихся украсть вашу рубашку, но, хотя на большом экране тактика переговоров с высоким давлением может показаться харизматичной или очаровательной, она не применима к повседневной жизни. Хорошие манеры и несколько добрых слов помогут вам лучше. Будьте вежливы, сохраняйте позитивный настрой и помните: чем приятнее с вами работать, тем больше сделок вы заключите.

НЕ будь пустяком. Однако быть вежливым не значит быть чрезмерно любезным. Вы ни перед кем не обязаны соглашаться на невыгодную сделку из вежливости. Установите свои условия и придерживайтесь их. Если вы не можете прийти к соглашению, так тому и быть. Неспособность заключить сделку не является нарушением этикета, поэтому вам не следует принимать это на свой счет, если вы и другая сторона не согласны друг с другом.

2. Будьте проницательны, а не самонадеянны

ОБЯЗАТЕЛЬНО учитывайте контекст. Отношение к торгам различается в зависимости от культуры, региона, личности и ситуации. Например, я считаю, что люди в Сиэтле менее комфортно ведут переговоры о цене, чем жители Мичигана, с которыми я вырос, и я обычно получаю больше тяги, называя свою цену на местном свопе, чем в торговом центре. Обратите внимание на то, как воспринимаются ваши попытки торговаться. Если кто-то не хочет вести переговоры, уважайте его позицию и продолжайте.

НЕ делайте предположений. Торг может работать даже в обстоятельствах, которые обычно не подлежат обсуждению. Например, я торговался из-за стоимости розничных товаров в крупных магазинах, ежемесячных арендных платежей, компенсации за задержку или перепроданность рейса и даже стоматологическую операцию в то время, когда у меня не было страховки. Используйте свое суждение, чтобы решить, где, по вашему мнению, уместно или неуместно торговаться, но, цитируя легенду хоккея Уэйна Гретцки, вы промахиваетесь в 100% ударов, которые не делаете.

3. Знай больше, плати меньше

ИЗУЧИТЕ рынок. Ищите сопоставимые товары для продажи, чтобы установить базовую цену и оценить свои возможности. У вас будет больше рычагов воздействия, если вы сможете получить аналогичную сделку в другом месте, и меньше, если сделка перед вами уникальна. В любом случае, используйте эти знания, чтобы отточить свое предложение и, когда это возможно, смотрите на продажные цены, а не на листинговые, чтобы получить более четкое представление о справедливой рыночной стоимости.

НЕ путайте подобное с эквивалентным. Ищите различия между доступными предметами и тем, что вы присматриваете, например, номер модели и технические характеристики, небольшой износ, который может уменьшить ценность, или аксессуары, которые могут увеличить ее. Учитывайте расходы, такие как налоги и доставка, и учитывайте внешние факторы, такие как время, расстояние и удобство. Если вам нужно ехать лишний час, чтобы сэкономить 10 долларов, это не лучшая сделка.

4. Будьте бережливы, а не скупы

Делайте ставки в свою пользу. Начните с того, что предложите меньше, чем вы в конечном итоге готовы заплатить, или, как продавец, перечислите товары для продажи выше минимума, который вы примете. Ваше первое предложение может быть принято, но если нет, у вас все еще будет место для переговоров под вашим потолком. Здравый смысл подсказывает, что если сначала назвать цену, то это ставит вас в невыгодное положение, но это касается только переговоров с высокими ставками; Я бы не переживал, когда ты покупаешь журнальный столик на Craigslist.

Кроме того, цена не единственная переменная в игре. Все аспекты сделки открыты для переговоров. Если вы можете предложить другие выгодные условия — например, собственные мускулы или транспортное средство для перевозки тяжелого предмета мебели, — с самого начала сообщите об этом, чтобы ваше предложение выделялось.

НЕ трать много денег в поисках лучшего. Когда вам сделают выгодное предложение, примите его. Попытка урезать выгодную сделку оставляет дверь открытой для кого-то еще, кто налетит и сделает вашу возможность своей. Лучше всего завершить транзакцию и позволить достаточно хорошему быть достаточно хорошим.

НЕ давать лоуболл предлагает с небольшими шансами на успех. Это говорит продавцу, что вы настроены несерьезно, и неприветливо начинает переговоры. Прежде чем назвать цену, подумайте, согласились бы вы на ту же сумму, если бы роли поменялись местами. Если ответ — решительное «нет», то ваше предложение, вероятно, неразумно.

5. Действовать решительно, не торопясь

Ковать железо, пока горячо. Ничто так не радует меня как продавца, как покупатель, который предлагает заплатить наличными и быстро заключить сделку. Я с радостью снизлю запрашиваемую цену, если это означает перемещение предмета сейчас, а не возможность получить большую сумму позже. Денежные переговоры и целесообразность являются преимуществом, поэтому по возможности используйте и то, и другое.

НЕ спеши. В то время как вы должны действовать быстро, чтобы заключить настоящую сделку, вы не должны чувствовать себя обязанным действовать, когда вы не уверены. Заставьте замолчать своего FOMO и игнорируйте любую тактику давления, применяемую другой стороной. Доверьтесь своей интуиции и ради собственного внутреннего спокойствия постарайтесь не сомневаться в себе после того, как приняли решение.

6. Устанавливайте ограничения, а не ограничения

СОБЛЮДАЙТЕ план. Заблаговременное определение суммы, которую вы готовы заплатить, поможет вам уложиться в бюджет. Это также создает основу для переговоров, чтобы вы могли делать ставки стратегически. Когда вы исчерпали варианты и не можете прийти к удовлетворительной сделке, предложение «бери или оставь» на вашем лимите является эффективной стратегией окончательного торга, поскольку оно возлагает решение на другую сторону. Если это не удается, будьте готовы уйти.

НЕ будь роботом. Переговоры о цене — это динамичный процесс, и вы упустите возможности, если будете догматически придерживаться одного курса действий только потому, что это то, что вы решили заранее. Ваш план должен существовать, чтобы служить вам, а не мешать вам. Например, у меня есть друг, который приносит только ту сумму денег, которую он готов потратить, когда ведет переговоры. На первый взгляд это кажется разумным способом избежать перерасхода средств, но на самом деле это помеха. Что, если продавец застрял на цене, незначительно превышающей сумму, которую вы везете, или если товар, который вы хотите, окажется в лучшем состоянии, чем вы думали? Лучше оставить свои варианты открытыми и оставить себе пространство для маневра.

Питер Ротбарт

Внештатный писатель

Питер Ротбарт — знаток кредитных карт и гуру наградных путешествий из Сиэтла, штат Вашингтон. Бывший аэрокосмический инженер и давний гастролирующий музыкант, теперь он освещает широкий круг тем, от бизнеса и личных финансов до искусства, спорта и историй, представляющих интерес для людей. Когда он не пишет, Питера часто можно увидеть за планированием своего следующего приключения, загребанием фишек для покера в казино Лас-Вегаса или сокрушением кортов для игры в вышибалы на Тихоокеанском Северо-Западе.