Как открыть бизнес по пошиву детской одежды
Теги: детская одежда, аутсорсинг, собственное производство, швейное производство, бизнес, Наталья Горская, Лапушка
Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. И даже в условиях снижения покупательской способности родители не склонны экономить на этой категории. Как запустить бизнес в производстве одежды для детей? Какие важные моменты нужно учесть на старте?
Детская одежда — одна из самых востребованных категорий товаров со стабильным спросом. К тому же, количество масс-маркет компаниий в этом сегменте невелико, а значит и конкурировать на рынке придётся с меньшим количеством игроков. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал
всего на 1,5 %
, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке.
О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала
Аутсорс
Для начала нужно определить, как будут отшиваться изделия: на собственном производстве полного цикла или специалистами на аутсорсе. Если вы выберете второй вариант и заключите контракт с производством, подготовьте максимально подробное техническое задание, чтобы избежать недопониманий.
Особое внимание стоит уделить договору, где будет прописана неустойка (если подрядчик не будет укладываться в утверждённый срок работ), гарантия на изготовленные изделия, а также смета по сырью и комплектующим, это поможет избежать финансовых споров в будущем. Обязательно изучите швейное производство, посетите цех, чтобы изнутри знать, как будут отшиваться ваши заказы. Начинать стоит с небольших партий, – так вы сможете лучше проконтролировать итоговый вариант.
Реклама на New Retail. Медиакит
Собственное производство
Если вы решили запустить собственное производство по пошиву детской одежды, расходы нужно планировать с учётом затрат на аренду помещения (примерно 100 м2) и покупку необходимого оборудования, также на формирование команды (как минимум — конструктора, технолога, швей, дизайнера и специалиста по рекламе/маркетингу).
Также необходимо соблюсти требования пожарной безопасности (твердый пол, аварийные выходы, противопожарная сигнализация и средства пожаротушения) и нормы санитарно-эпидемиологической службы. Обеспечьте своим работникам удобное рабочее место и регулярную влажную уборку в помещении, потому что ткань легко собирает пыль. Обратите внимание, что в цеху должна отсутствовать влажность, должны быть исправная электрика и достаточное освещение рабочих мест.
Не обязательно открывать цех в крупном городе, это может областной центр. Главный критерий – хорошая транспортная доступность и приемлемая арендная плата. Цех должен состоять из нескольких помещений: непосредственно рабочий цех, склад, где будет храниться готовая продукция, помещение для административного персонала и отдыха работников.
По поводу приобретения необходимого оборудования стоит проконсультироваться с технологом, это позволит избежать ненужных затрат. Как минимум, вы приобретёте несколько позиций: швейные машины, оверлоки, коверлоки, распошивальные машины, утюги, петельные и пуговичные машины, расходный материал, ножницы, линейки, раскройную машину, стеллажи и стойки, компьютеры, программное обеспечение для дизайна, столы и стулья.
Необходимые документы
Помните, что производимая вами одежда должна получить сертификацию, которая будет подтверждать ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Получить документы можно в только в аккредитованных центрах по сертификации. Вы должны предоставить образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов, только после этого можно продавать изделия.
Кроме того, необходимо получить документацию по пожарной безопасности и санитарно-эпидемиологическое заключение СЭС. Оформите кадровые документы (трудовые договоры, табели, трудовые книжки, штатное расписание), бухгалтерский учёт, юридическое сопровождение, положение по технике безопасности и пожарной безопасности швейного предприятия, план производственного контроля, журнал вводного инструктажа и инструктажа сотрудников на рабочем месте.
При открытии цеха необходимо уточнить полный список документов у инспекторов, так как в разных регионах и городах требования могут различаться.
Поиск поставщиков
Широкий ассортимент по цене и производителям можно найти на крупно- и мелкооптовых складах, а также в магазинах. Многие производители представляют свою продукцию онлайн, поэтому вы можете не тратить время на дорогу, а выбрать ткань в интернете. Выбирая этот вариант, попросите отправить вам образцы тканей, чтобы понимать ее качество и фактуру.
Также можно обратиться к текстильным агентам, которые выступают посредниками между заказчиками и зарубежными фабриками тканей. Агентов можно найти на выставках или по объявлениям в интернете. С агентом вы сэкономите время и будете получать необходимую информацию на протяжении всей сделки, а также более выгодные условия при заказе.
К тому же, если вы начинающий предприниматель с небольшим заказом, фабрика может посчитать вас неприоритетным клиентом.
Договориться напрямую с производителем можно на специализированных текстильных выставках, где вы получите образцы тканей и договоритесь о льготных условиях (ИНТЕРТКАНЬ, ТЕКСТИЛЬЭКСПО, Textile Salon).
Читайте также:
Яна Беккер и Юлия Терентьева, LOLOCLO: что такое smart fashion, и как за три года вырасти из стартапа в серьезный бизнес
Каналы продаж
Определите каналы продаж вашей продукции. Основной рынок сбыта можно разделить на оптовых и розничных покупателей. Как правило, именно оптовые продажи будут приносить основной доход. Но для того, чтобы закрепить прочные связи, предоставьте оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества.
С учётом того, как пандемия повлияла на бизнес, стоит задуматься о грамотной онлайн-реализации: интернет-магазине и продажи через маркетплейсы.
Также это могут быть продажи в мультибрендовых магазинах (здесь вам снова могут помочь контакты на выставках) или развитие собственной розничной сети. Формируйте стратегию продвижения вашего бренда исходя из площадки продаж, которую выбираете.
Продумайте рекламную кампанию, выстройте стратегию продаж. Используйте контекстную рекламу и развивайте собственные социальные сети, проводите маркетинговые акции с партнёрами. Так вы охватите максимальное количество покупателей.
* * *
Бизнес по пошиву детской одежды может стать выгодным вложением денежных средств как для начинающих, так и для уже состоявшихся предпринимателей. Важно разработать детальный бизнес-план и грамотно сформировать команду, особенно это касается конструкторов и швей.
Наталья Горская,
соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».
Для New Retail
месторасположение, документы, модельный ряд, поставщики, дизайн, персонал и маркетинговая стратегия
Содержание:
- Месторасположение
- Документы
- Модельный ряд
- Выбор поставщиков
- Дизайн торгового зала
- Персонал и маркетинговая стратегия
Когда на горизонте появляется маленький ребёнок, то на лице появляется только улыбка, а если у малышей ещё и одежда — просто «писк» моды — к улыбке добавляется восхищение. Можно с уверенностью сказать, что, глядя на маленьких модников, часто появляется желание открыть с нуля магазин для детей. Составить и самостоятельно написать бизнес-план магазина детской одежды возможно только учитывая ряд некоторых особенностей.
Месторасположение
Бизнес-план магазина детской одежды важно начать со статьи о выборе помещения. Не стоит сразу брать курс на большую площадь магазина, достаточно будет и пятидесяти квадратов. Можно рассмотреть и аренду небольшого помещения в большом торговом центре.
Месторасположение магазина детской одежды обязательно должно быть ориентировано на потребителя, прежде всего на родителей. Да и поток прохожих в непосредственной близости будет только на руку.
В выигрыше будет детский магазин, в непосредственной близости к которому будут расположены объекты инфраструктуры, например, дошкольные и школьные учреждения, бизнес салоны красоты и многое другое.
Если в планах открытие с нуля магазина для детей всех возрастов, то однозначно маленькая площадь помещения будет, мягко говоря, не комфортной. Также, как вариант, стоит дополнить пошаговый бизнес-план магазина для детской одежды и пунктом возможной реализации посредством всемирной паутины.
Расположение магазина детской одежды в супермаркетеДокументы
Прежде всего выберите форму структуры бизнеса.
Перед тем, как открыть торговую точку, прежде всего крайне важно собрать все разрешительные документы и акты. Сан нормы обязаны соответствовать ГОСТу и СанПин и будут под контролем Роспотребнадзора. Соблюдение всех норм и правил «О пожарной безопасности» под контролем пожарной инспекции, «Правила торговли отдельными видами товаров» и соблюдение установленных норм под контролем Торгового отдела.
Модельный ряд
Прежде всего необходимо изучить конъюнктуру рынка детской одежды и знать новые веяния моды, что предпочтительнее было бы видеть в магазине потенциальным покупателям, обязателен и контроль над конкурентами, отслеживание сезонности товара. На практике уже в сентябре появляется спрос на линию зимней одежды.
Бизнес в маленьком городе обязан учитывать наполняемость магазина товаром и ассортимент. Лучше всего начать с небольшой партии товара, рассчитанной на несколько возрастных групп, с постепенным расширением ассортимента самых ходовых товаров.
При планировании ассортимента для каждой возрастной группы, стоит позаботиться и о правильном размещении товара.
Например, одежда для новорождённых и детей ясельного возраста лучше будет просматриваться, находясь в прилегающих секциях.
Возможны небольшие затруднения с одеждой для школьников и прежде всего потому, что вкусы родителей и подростков редко совпадают.
Модельный ряд зимней детской одеждыВыбор поставщиков
Готовый бизнес-план магазина детской одежды обязан охватить выбор производителей и поставщиков товара. Прежде всего следует уделить внимание российским, турецким, польским производителям. Также внедрить продажи китайских товаров.
Тем не менее основной упор делается на Россию, поскольку даёт ряд преимуществ:
- в реализационную цену товара будет заложен минимальный расход на доставку и не будет наценки за растаможку;
- наличие сертификатов соответствия;
- быстрая поставка дозаказанного товара.
Большинство производителей выпускают каталоги своей продукции и при детальном её рассмотрении можно остановить свой выбор на более привлекательных.
И обязательным условием будет заключение договора.
С поставщиками из-за рубежа немного сложнее. Лучшим выходом здесь будет использование виртуальных магазинов известных производителей. Это позволит несколько снизить затраты на растаможку и доставку. При выборе формы сотрудничества следует заблаговременно договориться с товаропроизводителем о минимальной сумме закупки.
Чаще всего товары импортного производства не имеют полного набора сопроводительных документов и, что очень важно — без сертификатов. Да и доставка всегда будет статьей расходов только покупателя. Для торговли импортом придется самому оформлять сертификаты. А о контрафакте вообще говорить не стоит. И прежде всего потому, что отечественные производители без пререканий ее заменят.
Дизайн торгового зала
Оформление витрины магазина делайте в конкретном стиле. И не стоит экономить на полках и стеллажах. Чаще всего женщины совершают покупки стихийно, например, посетили магазин для покупки платья, но тут же были приобретены колготки и пиджак.
Исходя из этих женских особенностей необходимо стремиться к максимальной выкладке товаров. Более того необходимым условием будет размещение товара на уровне глаз потенциальных покупателей. Стоит делать акценты в торговом зале при помощи так называемых «островков» (отдельная категория оборудования и её приобретение не будет лишним). Это позволит покупательницам рассмотреть все товары, расположенные в центре зала на других подвесах.
Обязательно на территории торговой площади должен быть детский уголок, где дети могут подождать родителей или поиграть. Неплохим решением будет наличие телевизора вблизи примерочных. Например, пока ребенок увлеченно будет смотреть мультики, родители, смогут больше выбрать вещей. И это очень даже неплохо!
Существует теория — чем больше вещей будут примерены, тем больше их будет куплено. Тем не менее обязательно следует уделить внимание интерьеру торговой точки. Яркие витрины, нарядные манекены — всё это должно привлекать потенциального покупателя.
И также обязательно наличие примерочных и зеркал. Ну о том, что торговая точка обязана быть оборудована кассовым аппаратом, напоминать не стоит.
Персонал и маркетинговая стратегия
Не стоит забывать и о наборе персонала для магазина детской одежды. Потому что это будет залогом успешного бизнеса. Для начала можно будет нанять 4‐х работников (управляющий и менеджеры по продажам). График работы устанавливается посменным. Например, три через три или два через один. Эти вопросы должны быть решены с персоналом.
В день открытия магазина детской одежды, неплохим решением будет выдача дисконтных карт. Прежде всего это позволит увеличить интерес к торговой точке. Более того, покупки будут совершаться чаще, если процент скидки будет расти. Лучшим выбором будет накопительная система скидок.
Как начать свой собственный бизнес по производству детской одежды | Малый бизнес
Автор Danielle Smyth Обновлено 30 сентября 2022 г.
Открытие бизнеса по производству детской одежды может стать захватывающим предприятием для творческих дизайнеров, которые хотят контролировать свои проекты и занять место на рынке. Процесс включает в себя разработку и определение вашей демографической группы, поиск производителей и создание бизнес-плана.
Исследование бизнеса по производству детской одежды
Первый шаг к созданию бизнеса по производству детской одежды — проведение обширных исследований. Когда вы начинаете бизнес, особенно тот, который обслуживает детей, нужно учитывать многое. Родители часто более осторожны при покупке для своих детей, чем для себя. По мнению авторов Startup Fashion, вы должны сосредоточить свои исследования на безопасности, комфорте и долговечности одежды.
Детская одежда должна быть безопасной и не представлять опасности. Меры предосторожности должны обеспечивать огнестойкость одежды, особенно пижамы. Пижама, возможно, должна иметь плотную посадку, чтобы дети не запутались во сне.
Помните об этих вещах, а также о других мерах предосторожности при выборе материалов и подгонки.
Комфорт и долговечность также важны для ваших исследований. В то время как дизайнеры должны учитывать эти аспекты независимо от типа одежды, у одежды для взрослых, как правило, есть немного больше возможностей для маневра в этих категориях, чем у детской одежды.
Создайте бизнес-план и маркетинговый план
Прежде чем углубляться в бизнес-идеи по производству детской одежды, вы должны составить бизнес-план. Хорошо продуманный бизнес-план обеспечивает структуру, необходимую для запуска вашего бизнеса. Этот документ жизненно важен для ведения вашего бизнеса и обеспечит общую основу вашей компании. Чем более подробным он будет, тем легче вам будет ориентироваться в определенных ситуациях и предсказывать будущие препятствия.
По мнению экспертов Sewport, бизнес-план должен включать первоначальные идеи о вашей линии одежды и продуктах, которые вы будете производить, целевую демографию, анализ конкурентов и рекомендации по бюджету.
Вы также должны определить свою маркетинговую стратегию, производство и операции, а также прогнозируемые финансовые показатели, такие как производственные, распределительные и эксплуатационные расходы.
Это поможет вашей компании добиться долгосрочного успеха, если вы продумаете свою маркетинговую стратегию. Определите, как вы достигнете своей целевой демографической группы, а также время и финансовые затраты, необходимые для реализации стратегии. Вам нужно будет нанять SMM-менеджера или маркетолога? Нужно ли будет платить за рекламное место? Все это должно учитываться в вашем бизнес-плане.
Дизайн и поиск ресурсов
Чтобы разработать и продать детскую одежду или детскую одежду, вы должны проектировать с учетом целевой демографической группы. Учитывайте, будет ли одежда повседневной или официальной, а также демографический возраст родителей, которые будут покупать одежду. Эта демографическая группа может повлиять не только на ваш дизайн, но и на вашу маркетинговую стратегию.
Помните о своих демографических данных и дизайне, когда выбираете поставщиков и компании для производства одежды. Вы хотите производить и продавать свою одежду по цене, выгодной для вашего бизнеса и приемлемой для вашей демографической группы.
Вам также необходимо найти источники ткани для вашего дизайна и производителя. Учитывайте комфорт и ощущение ткани, а также воздухопроницаемость, легкость носки, возможность стирки, долговечность, цвет и рисунок. Также учитывайте стоимость доставки одежды от производителя к вам. Покупка товаров оптом может быть более рентабельной, но, скорее всего, у вас останется запас. Если вы продаете через Интернет, вы также должны учитывать, как стоимость доставки может повлиять на решение вашей демографической группы о покупке.
Ссылки
- Startup Fashion: как запустить линию детской одежды
- Sewport: полное руководство по запуску линии детской одежды (всего 5 простых шагов)
Writer Bio
Даниэль Смит — писатель и контент-маркетолог из северной части штата Нью-Йорк.
Она пишет на темы, связанные с бизнесом, уже почти 10 лет. Ей принадлежит собственное агентство контент-маркетинга Wordsmyth Creative Content Marketing, и она работает с рядом малых предприятий над разработкой контента B2B для их веб-сайтов, аккаунтов в социальных сетях и маркетинговых материалов. В дополнение к этому контенту она написала статьи о бизнесе для таких сайтов, как Sweet Frivolity, Alliance Worldwide Investigative Group, Bloom Co и Spent.
Как открыть собственный магазин детской одежды | Малый бизнес
Автор Zach Lazzari Обновлено 8 мая 2019 г.
Бизнес по производству детской одежды — это крупный рынок с годовым объемом продаж около 48 миллионов долларов и устойчивым темпом роста на уровне 5,4 процента, согласно Statista. На Соединенные Штаты приходится самый большой процент рынка. Эти цифры относятся только к одежде, а бизнес игрушек и аксессуаров значительно увеличивает стоимость всего рынка.
Исследование местного рынка
Мировой рынок является существенным и растущим, но изучение местных рынков остается благоразумным занятием для всех, кто заинтересован в создании линии детской одежды.
Для продажи через физический магазин требуется рынок со стабильным населением детей и новых семей для создания клиентской базы.
Изучите местную статистику рождений, собрав данные из местных больниц и из статистики переписи населения. Также ищите рынок, привлекательный для молодых семей, с ростом рабочих мест, который привлекает новых людей в этот район.
Открыть магазин среди стареющего населения с застойным ростом сложно, и это ограничивает потенциал вашего магазина. Проведите исследование и узнайте, что существует жизнеспособный рынок, прежде чем открывать магазин в этом районе.
Определение бизнес-модели
Выход на рынок детской одежды не прост с точки зрения бизнес-модели. Вы можете использовать бутиковый подход и сосредоточиться на одежде высокого класса или создать магазин, который понравится более широкой аудитории.
Подобрать размер особенно сложно, и многие линии одежды предлагают все, от младенцев до молодежи.
Вы по-прежнему можете сосредоточиться на нише на рынке и предлагать только детскую одежду, товары для подростков или любой другой сегмент рынка.
Потратьте время, чтобы определить наилучшую бизнес-модель и проработать потребности в запасах, поставщиков и заказы, которые потребуются для заполнения магазина товарами. Инвентарь в конечном итоге определит, как вы будете продавать и строить бренд.
Лицензирование и процессы
Лицензирование в розничной торговле довольно простое. Простая компания с ограниченной ответственностью (ООО) подходит для магазинов детской одежды с одним владельцем, а товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО) работает для партнерств. Вы также должны зарегистрироваться в государственной налоговой инспекции и отчитаться обо всех собранных и уплаченных налогах. Этот процесс зависит от штата, но многим потребуется специальная лицензия поставщика для соответствия штату. Кроме того, регистрация бизнеса в вашем округе и городе является распространенным требованием.
После того, как вы приобрели торговую площадь и выполнили лицензионные требования, пришло время внедрить процессы. Управление запасами, обработка кредитных карт и система заказов необходимы для детской одежды или любой бизнес-модели, основанной на розничной торговле.
Вы можете подключить инвентарь физического магазина к своей платформе электронной коммерции, чтобы получить единую систему, которая отслеживает каждую продажу. Когда вы приобретаете инвентарь, каждый элемент вводится в систему. После каждой продажи предмет удаляется из инвентаря, и продажа отслеживается, чтобы сообщить о вашей прибыли и состоянии инвентаря. Используйте это, чтобы планировать будущие заказы, чтобы поддерживать постоянный запас одежды на полках.
Онлайн-продажи и физические продажи
Физические и онлайн-продажи не обязательно исключают друг друга. Физическая витрина действует как якорь и помогает создать местную клиентскую базу, в то время как магазин электронной коммерции открывает продажи по всей стране.