Как вы бренд свой назовете
3738 просмотров
Название бренда — это первое, чем ваш бренд может зацепиться за сознание потребителя. В эпоху постоянной информационной интоксикации, когда на нас с вами валятся тысячи разного рода сообщений в день, когда еженедельный выпуск любого солидного бизнес издания содержит больше информации, чем человек в 17-м веке потребял за всю свою жизнь, создать, не придумать, а именно создать правильное название — это первое важное маркетинговое решение, которое надо принять.
Эпоха, когда можно было назвать бренд именем любимой дочери, или именем популярного гонщика уже давно прошли. Также как и придумывать звучную абракадабру, которая вроде как что-то означает, а вроде как и нет, тоже уже не очень хорошая идея. Когда-то давно, когда такие компании как Mercedes, Chevrolet , Kodak и даже Apple выходили на рынок они были одними из первопроходцев, проникая в сознание потребителей с новым продуктом или новой идеей. В соответствии с первым законом маркетинга, который гласит: “Лучше быть первым, чем быть лучшим” эти компании могли назваться вообще как угодно, хоть Мерседес, хоть Белибердос.
Сегодня придумывание названия — это серьезная маркетинговая задача, заниматься которой надо также придерживаясь определенных принципов. Проблема тут в том, что очень сложно сказать точно, как же надо это делать, однако, можно точно отметить многое, что делать не стоит, но что, при этом, регулярно делается.
Очень часто, особенно на постсоветском пространстве, названия новых брендов придумывают “с потолка”, поэтому у нас так много малины, халвы, изюма и прочего шоколада. Причем этим одинаково страдают и сами собственники бизнеса, которым кажется, что придумывание названия это такое творческое развлечение, и креативные агентства, которые делают креатив ради креатива и покреативнее, из принципа: лишь бы запомнилось.
И хотя вопрос запоминаемости очень важен, это не единственный критерий, которому должно удовлетворять правильное название.
Согласно исследования Fortune 500, большинство компаний, входящих в этот рейтинг заплатили за свои названия большие деньги. Гонорары за придумывание названия исчисляются десятками и даже сотнями тысяч долларов. Это происходит потому, что там уже есть понимание того, насколько важно правильно придумать название. Не зря говорят: Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Свиной остров на Багамах — не самое популярное туристическое направление.
Я приведу здесь некоторые важные аспекты, которые стоит учитывать при создании нового имени бренда. Надеюсь, что кому-то это окажется полезным.
Зрение против слуха.
Оказывается для людей в общем и целом, несмотря на то, что у разных людей доминируют разные каналы восприятия, слуховой канал играет важнейшую роль в вопросе восприятия названия бренда. Важно, чтобы название не только красиво выглядело, но и чтобы оно складно звучало.
Ширпотреб.
Стоит избегать ширпотребных клеше, и тем более намеков на чужие бренды. Например Чебуречная #1 — это уже настолько заезженный подход, что вряд ли он принесет вам дивиденды. Таколе прямое указание на лидерство может быть в позиционирующем опеределении, но никак не в названии. А использование намеков на чужие удачные названия — это вообще абибас. Сегодня стало популярным в подражание Apple использовать приставку i перед названием, или приставку re: Выглядит такой нейминг как потуги бедных. Ширпотребом грешат не только отечественные креативщики, многие крупнейшие бренды в разное время наступали на эти грабли, но это не значит, что так надо делать. Вот лишь некоторые примеры подобного подхода, которые не привели к успеху:«Pepsi One, «Bank One», «Channel One», «CommerceOne», «eOne», «Fiber One», «Global One», «Mobil 1», «Network One», «OgilvyOne», »One 2 One», «One Health Plan», «One.
Также я отношу к ширпотребу придумывание названий по принципу «как принято». Особенно этим грешат в консалтинге, в частности юридическом. Молодые юридические фирмы любят себя называть «Иванов, Петров, Сидоров и партнеры», потому что так принято. Но если юридическая фирма не была одной из первых на рынке, если она не является большой и всем известной уже много лет, то для клиента она ничем не будет отличаться от сотен таких же фирм, например от фирмы «Петров, Сидоров, Иванов».
Сокращение = безымянность.
Неубиваемой тягой к сокращениям мы обязаны прежде всего крупным корпорациям, таким как AT&T, IBM, GMC, в один ряд с ними можно поставить и отечественный ВТБ.
Нам кажется, что если мы назовем бренд сокращенной, аббревиатурой, то он тут же станет солиднее и значимее. Но потребителю так не кажется.
Согласно последним исследованиям осведомленность о брендах использующих сокращения вдвое меньше, чем о брендах, использующих полные названия. Когда мы используем сокращение, мы попадаем в логическую ловушку, забывая о том, что сначала все узнали компанию American Telephone & Telegraph и она стала огромной корпорацией, и только потом, когда телеграфы устарели она стала называться AT&T. Сначала International Business Machines стала крупнейшим в мире компьютерным бизнесом, а потом IBM. Сначала всем был известен крупнейший советский, а затем и российский Внешторгбанк, а потом его сократили до ВТБ. Если вы не крупнейшая корпорация, лидер в своей отрасли, то использовать сокращения для вас, это как ходить в папином костюме, когда тебе 6 лет. Вот свежий отечественный пример, возможно кто-то помнит, как сеть называлась до сокращения, видимо они почувствовали, что они уже большие как IBM и уже пора:
Несуществующие слова.
Всем нравится пример Google, но этот пример скорее исключение, которое подтверждает правило.
Вероятность того, что вы придумаете такое же крутое слово, имеет столько же нулей после запятой, сколько само число googol, исковерканную версию которого мы сегодня все знаем.
Размытие бренда.
Это вообще одна из самых распространенных ошибок, которые регулярно совершаются во всем мире, даже самыми крупными корпорациями. Этой теме у меня была посвящена отдельная статья, под которой была масса гневных комментариев диванных экспертов, которые не согласились со мной. Более подробно о размытии бренда тут: https://vc.ru/25533-brand-extension-wrong
Обще описательные названия.
Один из самых удачных способов придумывания названий, это когда название прямо указывает на то, что делает бренд или компания, которые за ним стоят. Например та же Coca-Cola придумана при помощи этого подхода, ведь когда-то, когда ее только запустили, напиток изготавливался с использованием листьев коки и плодов колы.
В кремниево долине, где много стартапов и потербность в придумывании новых названий есть всегда работает небольшая, но очень успешная фирма под названием NameLab, и ее название говорит само за себя.
В контексте данного подхода можно использовать и сокращения, но сокращения, состоящие из целых корней слов, когда можно точно понять, что сокращение означает. Например очень удачное название в этом смысле Сбербанк. Расшифровывать его тут излишне.
Если вам удастся рассказать в названии о том, чем вы занимаетесь, и при этом название будет хорошо звучать — вы совершите маркетинговый подвиг, и сделает первый шаг к успеху!
Типовые способы создания названий.
Тут я хочу привести типовые способы создания названий, которые вы можете найти много где, и которые широко распространены. Я лишь убрал из списка те способы, которые противоречат правильному, на мой взгляд, подходу.
Описательные (Bon Aqua, Volkswagen) — один из самых удачных приемов. Вы сразу говорите названием что вы предлагаете.
Комбинирование (Мастер Кард, Лукойл, Нескафе) — это один из способов создания обще описательных названий.
Метонимы (Империя детства, Планета суши) — тут тоже прямое указание на то, что стоит за брендом.
Иностранное (Bork, Hoff, Милавице) — в России это один из удачных способов, так как традиционно доверие качеству иностранных производителей больше.
Ассоциации ( Red-Bull, Чудо, Любимый сад) — тут попытка указать на то, что представляет бренд не прямая, а косвенная. Менее удачный способ.
Легенды (Sturbucks) — Просто запоминающееся название в честь персонажа Моби Дик. Никак не говорит о бренде, но хорошо запоминается.
Значимые цифры (36,6, 48 копеек) — косвенная отсылка к теме бренда, может быть удачным решением.
Герои, животные, архетипы (Геркулес, Мустанг) — трудно использовать так, чтобы что-то сказать о бренде или компании. Не самый удачный способ, если вы не компания Ford.
Географическая принадлежность (Руззкий, Сибирская корона) — может быть удачным решение для ТНП, но подходит не для всех, и даже может быть ограничивающим фактором при развитии, для для авиакомпании Сибирь в свое время.
Как вы уже заметили, создание названия требует прежде всего четкого понимания о том, что вы, ваш бренд или ваша компания несете потребителю, в чем ваше преимущество перед другими предложениями, и почему покупатель должен выбрать именно вас.
Если вы четко понимаете то место, которое хотите занять в восприятии потребителя среди тех, кто там уже есть, то задача создания правильно названия для вас сильно упрощается.
Я не верю в то, что создание названия можно полностью делегировать вовне какому-нибудь даже очень креативно агентству. Лично я практикую применение стратегических сессий, на которых мы совместно с теми, кто создает новый бизнес или продукт, или бренд проводим полный анализ того, что есть у них в головах на этот счет и уже на базе этого при помощи тех подходов, что я описал выше придумывать названия. Опыт показывает, что благодаря такому подходу можно не только придумать четкое название, но и создать такое ТЗ для дизайнеров, которое очень упростит их работу и позволит визуализировать бренд быстро и безболезненно.
Если понравился материал, не стесняйтесь поделиться, и добавляйтесь ко мне на Facebook. Если вы наоборот категорически несогласны тоже добавляйтесь — обсудим:
https://www.facebook.com/mike.spektor
Как назвать салон красоты для привлечения успеха и прибыли
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Салон красоты с готовой клиентской базой возле метро Царицыно
1 500 000 ₽
Город Москва
Прибыль
150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Красивая студия маникюра на первой линии в ЦАО
1 800 000 ₽
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Салон красоты на Новокузнецкой
1 200 000 ₽
Город Москва
Прибыль 50 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Барбершоп по цене оборудования. Известная франшиза
1 900 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Элитный салон в престижном ЖК. ЦАО
9 000 000 ₽
Город Москва
Прибыль 400 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
Барбершоп рядом с метро
1 200 000 ₽
Город Москва
Прибыль
50 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Студия эпиляции в ЦАО
990 000 ₽
Город Москва
Прибыль 90 000 ₽ / мес.
Окупаемость 11 мес.
Салон красоты в ТЦ на севере города
600 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 20 000 ₽ / мес.
Окупаемость 30 мес.
Барбершоп от франшизы
1 800 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 110 000 ₽ / мес.
Окупаемость 17 мес.
Солярий в центре города
2 200 000 ₽
Город Санкт-Петербург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 16 мес.
Весь готовый бизнес этой сферы в России (403)
План салона красоты готов, чего не хватает? Названия.
Хочется чего-то креативного и незабываемого. Хочется «Магнолию» и «Багиру». Подождите!
Эта статья — руководство. С его помощью легко придумать название салона красоты, приносящее прибыль. Делайте ставку не на креативность и «магнолии», а на эффективность. Для вас важно, чтобы бизнес приносил прибыль, и название должно этому способствовать. Каким оно будет — ответы в этом материале.
Как назвать салон красоты: общие рекомендации
Название салона красоты — его имя. Клиент должен помнить «имя» вашего бизнеса, чтобы вернуться снова, найти его дома через Интернет или посоветовать друзьям.
Название салона красоты, приносящее доход, должно быть коротким, легко запоминающимся и понятным. Оно несет в себе яркую эмоцию, оценку или характеристику бизнеса и его специфику. Разрабатывая название, думайте над тем, насколько его легко читать, произносить и склонять.
Название — очень короткая характеристика всего салона.
Если оно будет соответствовать всем перечисленным требованиям, клиенты его легко запомнят. Поэтому, перед тем как придумывать название, распишите концепцию бизнеса и ознакомьтесь с анализом рынка салонов красоты. Чем он отличается от других, каков его стиль и на какую аудиторию он рассчитан. С чем ассоциируется его дизайн, какие вы хотите вызывать ассоциации.
Название салона, приносящее прибыль: меньше креатива
Мы слышим недовольный ропот. И мы поясним. Пришла та пора, когда креатив в названии перешел все границы. На улицах городов появились «Баба Яга», «Магдалина» и «Цинцкаро Стиль» (Цинцкаро — грузинское село).
Безусловно, эти названия выделяются среди прочих. Их даже легко запомнить. Но такая слава вряд ли положительно отразится на имидже салона красоты. Подобные креативные названия имеют яркую эмоциональную окраску, они образны, их легко выговорить. Однако, в салон красоты, обещающий сервис грузинского села, мало кто захочет идти. Даже если качество услуг на высоте.
Почему излишняя изобретательность только вредит имиджу? Салоны предлагают услуги и уровень сервиса выше среднего. То есть сам этот бизнес позиционируется как элитный. Это касается и салонов, рассчитанных на средний класс. Изначально заложенная респектабельность должна отражаться и в названии. Креативный нейминг подходит скорее для бизнеса среднего и низкого ценового сегмента. Либо для молодой целевой аудитории. Перебирая варианты, как назвать салон красоты для привлечения успеха, будьте предельно осторожны с творческой мыслью.
Как назвать салон красоты, не используя имен
Имена — большая проблема салонов красоты. Просто надо смириться с тем, что женщинам не нравятся заведения, названые другими женскими именами. Будь то Любовь или Марисабель. Множество разом возникших «Клеопатр» сделали и это имя запретным. Но не значит, что названия типа «Виктор» или «Винсент» поднимут выручки в два раза.
В каком же случае чье-то имя выступит как название для салона красоты, приносящее доход? Только если это выгодный имиджевый ход.
К примеру, студия имени Сергея Зверева будет иметь успех, так как имя — бренд. Гарант определенного уровня и качества услуг. А вот «Студия красоты Tatyana Kozlova» такого успеха иметь не будет. Тем более не понятно, зачем писать совершенно русское имея совершенно латинскими буквами.
Зачастую в названии используют имена мировых звезд, что должно создать определенную атмосферу, задать общий тон салона красоты. К пример «Тиффани», «Брандо» или «MARLEN». Хотя, название «Штраус» все же вызывает некоторые вопросы.
Как назвать салон красоты для привлечения успеха без мифологии
Поверьте, есть множество способов придумать чудесное название для салона. Только не надо руководствоваться мифологией.
Мифы стали энциклопедией названий для салонов красоты. Артемиды, Афины и, конечно, Афродиты расположились во множестве по всему городу. Количество богинь последнее время поубавилось, однако тема мифов все еще владеет умами предпринимателей.
Только их. Клиенты давно запутались в салонах «Валькирия», «Гелиос» и «Афродита».
Название салона красоты: стоп-слова
Среди всех названий, которые выглядят или устаревшими, или неподходящими, есть слова, употребление которых категорически запрещено. Они — антиответ на вопрос, как назвать салон красоты для привлечения успеха. Мы их категорически запрещаем.
- Во-первых, о пережитках. От многих идей пахнет нафталином. К сожалению, нафталиновый душок до сих пор не истреблен и появляются новые названия на старые темы. Скажем честно: игра слов смотрится очень грустно, она была хороша в нулевых, когда казалась новой. Все «Стрижи» печальны и отдают постсоветским пространством.
- Во-вторых, о различного рода приставках, которые указывают на высококлассность заведения. К примеру, «Элита», «Глорис-Люкс», «Ди Люкс», «Fashion Avenue Vegas», «Best». От этих слов веет предельной бюджетностью.
- В-третьих, об очевидности. Стремясь показать необычность и индивидуальность бизнеса, предприниматели могут зайти очень далеко.
Так появляются таинственные, замысловатые, невыговариваемые названия. Они бессмысленны. Их забывают сразу после прочтения. Нет названия — нет салона. Считайте, что ваш бизнес не существует, если бренд не запоминается.
Так появляются таинственные, замысловатые, невыговариваемые названия. Они бессмысленны. Их забывают сразу после прочтения. Нет названия — нет салона. Считайте, что ваш бизнес не существует, если бренд не запоминается.Для вас: «Solisun», «Оттон», «Леттэ», «Этисэль». Какие эти слова вызывают ассоциации, эмоции и синонимы? Ни-ка-ких.
Прибыльное название салона красоты: осторожно, латиница!
Английские, итальянски и французские слова звучат загадочно и благородно. Однако зачастую их практически невозможно выговорить, либо перевод известен единицам. Благозвучие для благозвучия не способствует запоминанию. Если вы решили назвать салон красоты для привлечения клиентов иностранным словом, убедитесь, что его легко выговорить и смысл или посыл ясен целевой аудитории. Так, «De lame» переводится как «лезвие», «APACHES» — всего лишь «апачи», а «Le Chantage» значит «шантажировать».
Другая беда, связанная с латиницей: создание неологизмов или написание отечественных слов неотечественными буквами.
В теории это придает названию значимости, на практике — вызывает в большинстве случаев недоумение: «Rai», «COSMOS SPA», «GMTClinic», «SEREBRO», «Sахар».
Либо обратный эффект. Написание иностранных слов русскими буквами: «Элефант», «Ля бэль», «ЭпилСити» или «Ди Люкс».
Магические названия салонов красоты в Москве
На самом деле здесь речь пойдет не о секретах волшебного нейминга, а о буквальном использовании слов, имеющих спорное отношение к сфере красоты. Повторимся, что речь идет о салонах красоты. Следующие салоны не предоставляют каких-либо специфических процедур, которые бы оправдали названия: «Магия», «Тайна», «Инь-Янь», «Mantre», «Вайлд Мэджик».
Почему мы про них говорим отдельно? К адекватности. Название должно отражать суть услуг и концепцию салона. Если нет связи меду названием салона и предоставляемыми услугами, оно вызовет недоумение. Недоумение вызовет и весь салон.
Модное название салона красоты, приносящее прибыль
Среди всех столичных трендов назовем три.
Однако предостерегаем: использовать модное название не всегда выгодно. Почему? Сегодня — на гребне волны, завтра — неактуально и устарело. Вспомним повально появившихся «Стрижей» и «Афродит».
- Упоминание расположения в названии. Информативно, без излишеств, легко запомнится. При этом, с точки зрения имиджа, не каждое расположение стоит выносить в название. Пример максимальной информативности «Студия красоты эконом-класса на улице Декабристов».
- Сфера деятельности. Для чего? Имитация серьезности. К сожалению, таких названий в Москве — зашкаливающее количество. Так что вместо того, чтобы выделиться, несложно затеряться: «Студия маникюра Лены Лениной», «Студия красоты Bonnita», «Мир красоты и здоровья», «OSOBA lab», «Студия маникюра и педикюра Nikolaeva Natalia».
- Еда. В частности, всевозможные десерты уже стали традицией. Тематика и ассоциации, а также варианты дизайна помещения легко увязать с десертами и фруктами. О чем мы: «Шоколад», «Шок Шоколад», «Parfart», «SPA Cocktail», «Апельсин», «Гранат».
Как назвать салон красоты для привлечения успеха и прибыли: итоги
Мы долго и под разными углами изучали московский бизнес, чтобы найти названия салона красоты, приносящие прибыль. Мы специально акцентировали внимание на неудачных примерах. Это позволит вам избежать чужих ошибок.
Для покупателей бизнеса!Если в ваших планах купить действующий салон красоты в качестве готового бизнеса, очень серьезно отнеситесь к имени выбранного предложения. Менять название — не самая лучшая идея, так как клиенты консервативны. Поэтому, если вы собираетесь менять концепцию приобретенного салона, лучше сразу думать,как стиль будет соотноситься с текущим названием.
Посмотреть предложения можно здесь:
— Для Москвы
— Для Санкт-Петербурга
— Для всей России
Еще раз напомним, что задача названия салона красоты — привлечение клиентов. Оно должно отражать суть и концепцию, отвечать запросам аудитории, быть понятным.
Правильное название легко произноситься, быстро запоминаться и несет в себе ключевую информацию.
Название — то, что будет написано на вашей визитке. И это только часть всей работы по рекламированию бизнеса. Хотите больше знаний об этом? Получите их с помощью статьи «Как привлечь клиентов в салон красоты».
То, как вы назовете свою компанию, повлияет на вероятность успеха | Эра Айер | Strategica Partners
То, как вы назовете свою компанию, во многом предскажет ее успех
Мозговые штурмы отлично подходят для сбора различных точек зрения и информации. Но смелые решения редко принимаются на основе консенсуса. Фото You x Ventures. В маркетинге есть поговорка. «Люди принимают эмоциональные решения по рациональным причинам». И это правда. Мы склонны принимать решения быстро, основываясь на относительно небольшом количестве входных данных, а затем рационализировать эти решения с помощью дополнительной логики позже. Этот фундаментальный факт крайне важен для стартапов, о которых нужно помнить, когда они называют свою компанию или продукты.
Хотя ваш продукт или услуга могут изменить жизнь, если люди плохо реагируют на название компании, впервые услышав ее, вероятность того, что они воспользуются этим продуктом или услугой, снижается. Название компании имеет гораздо больший вес, чем вы могли бы ожидать. Многие люди думают, что название компании не имеет значения, а ценность продукта — это все, что имеет значение. Только подумайте о десятках случайно сгенерированных веб-сайтов «Назовите свою компанию», которые существуют в Интернете. На самом деле название вашей компании является важным компонентом в процессе брендинга и маркетинга, в том числе в том, насколько запоминающимся и привлекательным клиенты находят ваш продукт. Время, потраченное на правильное название компании, может стать решающим фактором в том, станет ли компания успешной. Вот некоторые соображения, которые следует учитывать при выборе имени.
Дело не в вас, дело в клиенте
Поработав с десятками быстрорастущих стартапов, я обнаружил, что то, как основатели решают назвать свою компанию, является невероятно надежной эвристикой, показывающей, насколько эффективен их рынок. исследований и насколько действительно клиентоориентированы их циклы разработки.
Если все происходит внутри вас, скорее всего, вы услышите что-то вроде: «Так звали мою бабушку» или «Я очень хотел создать свою собственную компанию и назвать ее в честь моего любимого Х». Проблема в том, что рынок не имеет таких коннотаций, как вы. В лучшем случае эти имена не будут способствовать росту. В худшем случае они могут уменьшить вашу общую рыночную дифференциацию, лишив вас ценных доходов и доли рынка.
Некоторые основатели даже злорадствуют, говоря, что «никогда не догадаешься», откуда взялось название компании. Это редко бывает хорошо.
Первый шаг к названию компании — дистанцироваться от мысли, что это «ваша компания». Компания служит цели для гораздо большей аудитории. Хотя вы можете держать это близко к сердцу, вы должны думать о предлагаемых услугах с точки зрения потенциального клиента. Вы должны понимать свою аудиторию. Попробуйте сначала создать несколько портретов клиентов, прежде чем изучать имена. Ваша целевая аудитория моложе или старше? Какие продукты они используют ежедневно? Знание этого типа информации может помочь вам узнать об их поведении и может дать представление о потенциальных именах для рассмотрения.
Кроме того, важно понять привлекательность разных имен, протестировав несколько вариантов на примерных группах. После того, как вы разработали набор имен, соберите группу людей и выслушайте их мысли. Какие имена им созвучны? Почему? Вы можете узнать что-то, о чем раньше не думали. Возможно, одно из ваших потенциальных названий звучало слишком похоже на название другой компании. Или, может быть, произношение было запутанным. Мнения и идеи потребителей часто могут помочь вам обнаружить вещи, которые вы, возможно, упустили из виду. Этот шаг необходим для разработки имени, которое будет привлекательным и привлечет нужную аудиторию.
Держите его броским и простым
Вы хотите, чтобы выбранное вами имя было броским и простым. Важно, чтобы люди могли легко запомнить название вашей компании. Некоторые прибегают к использованию броских названий, таких как «Google» или «Uber». Хотя эти примеры являются общеизвестными именами, имейте в виду, что выбор имен, которые слишком уникальны, может потребовать дополнительной рекламы и брендинга.
Простота названия вашей компании является одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать. Вы должны убедиться, что имя легко пишется и произносится. В одной статье, опубликованной от имени Общества личности и социальной психологии, было обнаружено, что акции с простыми, легко произносимыми названиями превосходят акции с более сложными названиями. В течение трех десятилетий (1974–2004) было обследовано более 700 стад. 10 акций с самыми простыми названиями за год заработали на 33% больше, чем 10 акций с самыми сложными названиями. Этот пример показывает важность простоты, когда речь идет о названии компании.
Вы хотите, чтобы люди могли найти вашу компанию как можно быстрее и эффективнее. Вы когда-нибудь ловили себя на том, что говорите друзьям, что возьмете Uber, когда на самом деле звоните в Lyft? В разговоре слова с существующими значениями или коннотациями могут сбивать с толку. И хотя мы все больше подключаемся к цифровым технологиям, менее 10% информации из уст в уста происходит в Интернете. Вам нужно название компании, которое легко написать, произнести и запомнить.
Намеренно написанные с ошибками имена, такие как «Lyft», могут вызвать путаницу как в исследованиях, так и в разговорах. Услышав об этой компании в первый раз, можно инстинктивно подумать, что она пишется как «Лифт», и, вероятно, будет трудно найти ее в Интернете, особенно если компания еще не зарекомендовала себя. Это добавляет трения к вирусным петлям из уст в уста. Кроме того, такие омонимы, как «Lyft», могут сбивать с толку в разговоре. Вы когда-нибудь задумывались, почему люди говорят: «Я заказал Uber», хотя на самом деле заказали Lyft? Частично это делается для того, чтобы избежать недоразумений. Выбор имени, которое также является часто используемым словом, может ограничить коэффициент конверсии. Пользователи Uber, чьи друзья заменяют «Lyft» на «Uber», с большей вероятностью будут продолжать использовать Uber, поскольку они менее подвержены влиянию имени «Lyft». Эта идея может способствовать тому, что с сентября 2017 г. по апрель 2020 г. рыночная доля Uber превышает долю Lyft более чем в два раза9.0003
В дополнение к выбору простого имени для написания и произношения убедитесь, что ваше имя относительно короткое. Слишком длинные имена могут быть трудны для запоминания людьми и могут вызывать трудности с правописанием. Если ваше имя длинное, убедитесь, что вместо него можно использовать сокращенную аббревиатуру. Мы видим, что это относится ко многим консалтинговым фирмам, некоторые из которых названы в честь партнеров-основателей. Например, BGG (Boston Consulting Group), PWC (PricewaterhouseCoopers) и EY (Ernst & Young).
Установите связь между названием и продуктом
Попробуйте найти способ связать название, которое вы дали, с самим продуктом. Отличным примером этого является «23andMe»: броское и простое название, которое четко выделяет услуги, которые предлагает компания. Компания специализируется на оказании помощи людям в понимании своего здоровья, происхождения и генетической предрасположенности. Название этой компании основано на том факте, что в клетке человека 23 хромосомы, что позволяет установить мгновенную связь между самим продуктом и целью компании. Такие связи помогают людям запомнить и компанию, и продукт.
Другой пример — Twitter. Когда в интервью его спросили о названии, основатель Джек Дорси заявил: «Мы хотели запечатлеть это чувство: физическое ощущение, будто вы шарите в кармане своего друга… Итак, мы поискали в словаре слова, связанные с ним, и наткнулись на слово «твиттер», и это было просто прекрасно. Определение было «короткий всплеск несущественной информации» и «чириканье птиц». Именно таким и был продукт». Название «Twitter» включает в себя все характеристики, необходимые для успешного наименования компании. Оно не только короткое и запоминающееся, но и имеет значимую связь как с продуктом, так и с его пользователями.
Не будьте слишком узкими
Хотя важно найти связь между названием компании и продуктом, помните, что нельзя быть слишком узким. Вы хотите убедиться, что по мере того, как компания расширяется и разрабатывает новые продукты или услуги, выбранное имя по-прежнему будет применяться. Давайте посмотрим на Нетфликс в качестве примера. Еще в конце 90-х основной бизнес-моделью Netflix была аренда DVD. Со временем бизнес Netflix расширился, включив онлайн-сервис потокового вещания, а также производство медиа. Представьте, если бы еще в 90s вместо «Netflix» они назвали себя «DVDRentals». Хотя название «DVDRentals» напрямую связано с первоначально предлагаемой услугой аренды, оно не охватывает другие основные компоненты текущего бизнеса Netflix. Таким образом, по мере расширения компании название больше не подходило и могло послужить источником путаницы для новых клиентов, которые, естественно, предположили бы, что компания специализируется на аренде DVD. Кроме того, название «DVDRentals» также может показаться устаревшим для людей в 2020 году, поскольку DVD больше не являются основным носителем видеоконтента по сравнению с 90 с. Поэтому лучше, чтобы название вашей компании было относительно широким. Если ваше имя слишком узкое, это может затормозить рост вашей компании и повлиять на ее успех.
Заключительные замечания
Эти методы не означают, что компании, которые не следуют этим практикам, не добьются успеха. Многие известные компании нарушают правила, изложенные в этой статье: Apple, Lyft и т. д. Но у компании с плохим названием меньше шансов добиться такого же успеха и популярности, как у компании, которая следует соответствующим соглашениям об именах.
Что правильное имя может сделать для репутации вашей компании
В связи с тем, что новые компании постоянно появляются в отраслях, современные амбициозные предприниматели должны делать все возможное, если они хотят выделиться из толпы. Недостаточно просто предложить новейший выбор продуктов и услуг. Вам нужно наладить связь со своей целевой аудиторией — это значит создать бренд.
Успешные бренды разбросаны по всему миру, от Apple и Disney до Google и Spotify. Хотя каждая из этих организаций полагается не только на правильное прозвище для привлечения внимания аудитории, они также знают, насколько ценным может быть хорошее название. В конце концов, название бизнеса может определить, станете ли вы следующей компанией у всех на устах или ваше предприятие исчезнет в безвестности.
Тщательно подобранные наиболее успешные торговые марки инициируют разговор с вашими клиентами, пробуждая интерес и побуждая к исследованиям. Успешные бренды знают, как использовать свое имя, чтобы подчеркнуть основные ценности и предложения своих компаний, привлекая внимание и признательность своей целевой аудитории.
Вот ваш путеводитель по характеристикам успешных торговых марок.
В эпоху, когда клиенты имеют неограниченный выбор, когда дело доходит до выбора предприятий, в которых они хотят работать; компаниям нужно работать усерднее, чем когда-либо, чтобы установить эмоциональную связь со своими клиентами. Бренд — это больше, чем просто логотип и цветовая палитра — это понимание того, что вы представляете как растущая корпорация.
Для того, чтобы занять правильную позицию в своей отрасли, нужно время и внимание — это не то, что происходит в одночасье. Тем не менее, с первого дня важно, чтобы у вас были нужные ресурсы, чтобы ваш бренд сиял. Хорошее имя является важной частью эффективного бренда, потому что это одна из первых вещей, которую увидят ваши клиенты, когда увидят ваш бренд. Самые успешные торговые марки не являются произвольным выбором; это решения, которые поддерживают постоянный рост, представляя вашу организацию и объясняя ваш бизнес.
Успешные торговые марки как тщательно продуманный представитель вашей идентичности, индивидуальности, тона, положения и ценностей подчеркивают то, что отличает вас в выбранной вами отрасли. Точно так же, как отличное название говорит вашей аудитории, чего ожидать от взаимодействия с вашей организацией, плохо выбранное название может повредить вашему росту. Имя, которому не хватает дальновидности, креативности и внимания к деталям, вполне может произвести неправильное впечатление на клиентов, которых вы так отчаянно нуждаетесь в привлечении для развития своего бизнеса.
Успешные торговые марки очень похожи на логотипы компаний. С одной стороны, они помогают идентифицировать вашу компанию и выделить вас среди конкурентов. С другой стороны, при правильном использовании эти активы также могут вызвать сильное чувство страсти и близости у вашей аудитории. Выберите термин, который говорит с вашим клиентом, чтобы описать ваш бренд, и вы придадите больше доверия своей растущей личности, а также вызовете сильные эмоциональные реакции всякий раз, когда кто-то новый слышит ваше название.
Подобно тому, как культовые мировые бренды строят свой капитал с помощью логотипов и маркетинговых кампаний, ценное имя поможет расширить охват вашей компании. Бренд Ferrari не ограничивается гарцующей лошадью на передней части их автомобилей, так же как личность Apple не связана исключительно с новыми продуктами, которые они выпускают на рынке технологий. Ваше имя является важной частью головоломки брендинга.
Так что же отличает самые успешные торговые марки всех времен от названий, которые так и не прижились? Выбор идеального названия компании часто бывает сложным, потому что у всех разные предпочтения, когда речь идет о звуках и терминах, которые могут им понравиться больше всего. Тем не менее, стоит отметить, что многие из самых успешных брендов на протяжении многих лет имели несколько общих черт.
Если вы посмотрите, например, на такие компании, как Coca-Cola, Kodak и Amazon, вы заметите, что все они являются пионерами с отличной идентичностью брендов. Эти предприятия знают, как говорить со своими клиентами с правильным характером и тоном голоса. Они довели имидж своего бренда до совершенства, и, конечно же, у всех у них отличные имена.
Вот четыре характеристики успешных торговых марок, которые следует учитывать при запуске вашей компании.
Тщательно продуманная стратегия бренда имеет большое значение для создания мощной идентичности для нового предприятия в любой отрасли. Частью этой стратегии является поиск имени, которое ваша аудитория будет помнить год за годом.
Прилипчивые заголовки — это те, которые остаются на языке ваших клиентов и в их сознании после вашего первоначального знакомства. Эти названия, такие как Google или Netflix, могут быстро стать частью повседневного языка вашей аудитории, появляясь в новых фразах, таких как «Просто погуглите» или «Netflix и Chill». Когда дело доходит до поиска успешных торговых марок для компаний, важно подумать о том, насколько запоминающимся может быть любое название.
Поделитесь с коллегами своими любимыми идеями названий и посмотрите, какие из них они вспомнят через неделю — это имена с лучшим уровнем прилипания.
Если вы хотите выделиться на сегодняшнем загроможденном рынке, вы не можете просто делать то же, что и все остальные. Хотя заманчиво копировать то, что делали компании с самыми успешными торговыми марками всех времен, вы не должны забывать о важности воплощения вашей собственной уникальной индивидуальности в этом миксе.
Будучи стартапом или устоявшейся организацией, стремящейся внести изменения, вам необходимо убедиться, что вы привлекаете людей в свой бизнес, показывая им, что делает вас особенными и отличными от других. Правильное название бренда поможет вам выделить наиболее важные элементы вашей личности. Поскольку быть оригинальным не так просто, как кажется в наши дни, вы всегда можете обратиться за помощью к таким компаниям, как Naimeo, если вам нужна помощь в выборе уникального имени.
Предприятия постоянно развиваются — независимо от того, в какой отрасли они работают. Последнее, что вам нужно, — это создать имя, из которого вы быстро вырастете. Думайте о большой картине, когда делаете свой выбор. Тот факт, что ваша компания сегодня продает только женскую обувь, не означает, что вы никогда не расширитесь до мужской линии или не начнете производить новые продукты.
Дайте себе возможность расти, выбрав имя, которое вас не ограничивает. Например, Amazon не смогла бы расти так же быстро, если бы выбрала название, отражающее книготорговлю. Сегодня Amazon — одна из крупнейших торговых площадок в цифровом мире, но начиналась она как книжный магазин.
Наконец, помните, что самые успешные торговые марки должны быть простыми в использовании. Другими словами, когда вы выбираете заголовок, убедитесь, что вы произносите его вслух, пишете по буквам и печатаете. Это поможет вам определить, возникнут ли у ваших клиентов проблемы, когда дело доходит до разговоров о вашей компании как в офлайн, так и в онлайне.
Вам нужно имя, которым легко поделиться, так как это позволит лучше продвигать сарафанное радио, что будет невероятно полезно для будущего роста вашего бренда. Для простоты часто лучше выбирать короткие и прямолинейные имена. Рассмотрим слова из 2 или 3 слогов, такие как Facebook, Oreo или Ikea.
Вам также может быть полезно получить отзывы от людей из вашей команды. Спросите, что они чувствуют, когда говорят или читают ваш бренд. Узнайте, не запутался ли кто-нибудь в том, как ваше имя произносится или пишется.
Легко недооценить сложность поиска успешного бренда. Однако правда в том, что этот процесс может быть одной из самых сложных вещей, с которыми вы сталкиваетесь как владелец бизнеса. Название, которое вы выберете, может напрямую повлиять на то, насколько хорошо рынок отреагирует как на вашу компанию, так и на ваш продукт.
Чтобы убедиться, что у вас есть наилучшие шансы на внедрение успешных торговых марок для вашей компании, следуйте этим простым рекомендациям:
Часто, стремясь как можно быстрее выйти на рынок, многие стартапы пытаются определить себя тем, что они делают. или их расположение. Это означает, что в конечном итоге они создают названия, ориентированные на услуги или продукты, такие как «Компьютер США» или «Обувная фабрика». Хотя этот процесс может работать для некоторых, правда в том, что ваш бренд — это нечто большее, чем то, что вы продаете или где вы это продаете.
Чтобы убедиться, что вы выбираете наилучшее название для своей компании, убедитесь, что у вас есть ясность бренда. Другими словами, узнайте, что представляет собой ваша компания. Определите себя, взглянув на преимущества, которые вы можете принести. Например, когда Джефф Безос создавал Amazon, у него была мечта создать цифровой рынок, где люди могли бы найти все, что им нужно. Таким образом, он выбрал одну из самых успешных торговых марок всех времен — «Amazon», слово, передающее глубину и разнообразие.
Как только у вас появится четкое представление о том, что представляет собой ваш бренд, и о том, какую пользу вы можете принести своему покупателю, вы можете начать думать об ингредиентах, которые потребуются для успешного использования вашего бренда. Например, вам может понадобиться масштабируемое, простое и запоминающееся имя, но вам также нужно имя, которое передает такие вещи, как дружелюбие, обслуживание клиентов и инновации.
Понимание определяющих элементов вашего бренда поможет вам выяснить, какие критические функции должны учитываться при принятии решения о названии вашего бренда. Посмотрите на некоторые из самых успешных брендов всех времен для вдохновения. Nike хотел, чтобы название отражало атлетизм и победу. GoPro — это уверенность и героизм, а Apple — простота, сытность и удобство использования.
Составьте в уме список вещей, которые вы хотите, чтобы название вашего бренда отражало, и убедитесь, что названия, на которые вы смотрите, отвечают всем требованиям вашего бизнеса. Прозвище, которое вам подходит, будет тем, которое резонирует с наиболее важными ценностями вашего бренда.
Теперь, когда вы тщательно изучили свой бренд и знаете, что вы хотите, чтобы его имя отражало, вы можете начать думать о стратегии, которую вы собираетесь использовать, чтобы сделать свой выбор. Поскольку поиск идеального имени с нуля требует больше опыта и времени, чем у средней компании, лучшим вариантом может быть обращение за помощью к такому бизнесу, как Naimeo. Мы можем помочь вам найти брендовые доменные имена вместе с доменом .com, чтобы вы могли начать работу в Интернете.
С нашей помощью все, что вам нужно сделать, чтобы начать поиск идеального имени, — это решить, в какое название вы хотите инвестировать. Помните, что сегодня в мире существует множество различных типов названий компаний, и все они имеют свои особые преимущества. Например, вы можете захотеть:
- Одноименное имя: Эти имена воплощают видение и убеждения вашего основателя, но не обязательно должны совпадать с именами вашего бизнес-лидера. Например, Adidas происходит от Адольфа Дасслера, а Tesla была создана в честь Николы Теслы.
- Описательные названия, объясняющие, чем вы занимаетесь: Описательные названия, описывающие, чем вы занимаетесь, могут помочь вам быстрее привлечь внимание аудитории, хотя они редко оказывают творческое воздействие, необходимое для установления эмоциональной связи с вашими клиентами.
- Наводящие на размышления названия, в которых используются комбинации существующих слов: Эти названия говорят что-то уникальное о вашем бренде. Slack и Uber взяты прямо из словаря, но имеют другое значение, когда говорят о стартапе.
Ваше имя является одним из самых ценных активов вашего бренда.
Если вы понимаете, что представляет собой ваша компания и как вы можете выделиться среди своей целевой аудитории, то успешные торговые марки позволят вам поделиться этой уникальной идентичностью как с клиентами, так и с акционерами.
За прошедшие годы бесчисленное количество компаний открыли для себя преимущества, связанные с регистрацией действительно впечатляющего и уникального имени для своих торговых марок. Вот лишь некоторые из компаний, которые выделяются в истории благодаря своим фантастическим торговым маркам.
Основатели Hotmail, Джек Смит и Сабир Бхатия, знали, что хотят передать преимущества своего нового цифрового сервиса, оставив «Mail» в конце своего имени. Однако вместо того, чтобы полностью описательно использовать свое прозвище, они решили выбрать что-то более креативное. Команда выбрала название «Hotmail», потому что оно содержало все буквы «HTML» — языка программирования, который использовался для создания продукта.
Возможно, вы удивитесь, узнав, что многие из самых успешных торговых марок пришли из автомобильной промышленности. Volkswagen — это имя, которое означает «Народный автомобиль». Первоначально Адольфу Гитлеру пришла в голову идея создания программы «автомобили для масс», поставляемой Volkswagen. Он хотел создать доступный автомобиль, способный легко перевозить двух взрослых и троих детей. Гитлер выбрал производителя автомобилей Porsche для создания продукта, а остальное уже история.
Asus может быть компьютерной компанией, держащей руку на пульсе цифровых технологий, но у нее одна из самых успешных торговых марок всех времен благодаря креативному названию. Компания названа в честь крылатого коня Пегаса из греческой мифологии. Чтобы сделать свое название немного более уникальным, компания убрала первые три буквы оригинального названия. Это также означало, что Asus могла занимать более высокие позиции, когда поисковые списки все еще были организованы в алфавитном порядке.
Lego — это шутливое название, идеально подходящее для описания уникальной индивидуальности бренда Lego. Слово происходит от сочетания фразы «Leg Godt» в Дании, что означает «играть хорошо». Слово «Лего» также переводится на латыни как «собираю», однако в группе «Лего» говорят, что это полное совпадение.
Наконец, Reebok является еще одним из самых успешных брендов всех времен благодаря образу, который он создает. Это слово является альтернативным написанием имени африканской антилопы «Ребок». Основатели компании обнаружили это слово в южноафриканском словаре и влюбились в идею, которую оно воплощало.
Создание эффективного и запоминающегося бренда — это процесс, который требует многих лет разработки стратегии, планирования и тщательного рассмотрения. Сегодня существует множество невероятных брендов, но лишь немногие из них появились за одну ночь. Каждая компания, которую вы знаете сегодня как мирового лидера, усердно работала, чтобы достичь того, что они имеют. Хорошая новость заключается в том, что есть несколько ключевых элементов, которые могут повысить шансы на успех любого бренда.
Успешная торговая марка — отличный способ дать вашему стартапу наилучшие шансы в сегодняшней захламленной бизнес-среде. С правильным заголовком вы можете привлечь своих клиентов на эмоциональном уровне и начать устанавливать настоящие связи, познакомив их с ценностями и личностью вашей компании.
Более того, вам не нужно выполнять работу в одиночку. Здесь, в Naimeo, мы можем помочь вам найти наиболее узнаваемые названия для вашего бизнеса, чтобы у вас было больше времени для развития своей компании. Если вы готовы найти успешную торговую марку, начните с просмотра торговых марок, выставленных на продажу на этом веб-сайте.
Остались вопросы о брендах и названиях брендов? В этом вам помогут следующие часто задаваемые вопросы:
В: Почему названия торговых марок важны?
A: Торговая марка — это название, которое вы даете своей компании, чтобы отличать ее от других в вашем пространстве. Как и другие аспекты идентичности вашего бренда, ваше имя гарантирует, что ваши клиенты смогут отличить вас от конкурентов и узнать, что делает вас особенным. При правильном использовании имя вашего бренда также может создать эмоциональную близость с вашей целевой аудиторией.
В: Каковы лучшие торговые марки?
A: Лучшие торговые марки — это те, которые связаны с вашими клиентами на более глубоком уровне. Они не просто рассказывают людям, чем вы занимаетесь, но и рассказывают о том, за что выступает ваша компания. GoPro передает чувство уверенности и героизма, Apple — это простота и удобство использования, а Nike — это атлетизм и победа.
В: Как мне назвать свой бренд?
Ответ: Название бренда — сложный процесс. С Naimeo вы можете снять часть стресса, связанного с поиском идеального имени, просматривая десятки невероятных наименований, доступных для продажи. Помните, любое название, которое вы выбираете, должно быть простым, запоминающимся, уникальным и рассчитанным на будущее, если вы хотите, чтобы оно преобразило вашу компанию.
В: Должен ли я купить марку?
A: Покупка торговой марки может сэкономить вам много времени и усилий, когда дело доходит до поиска идеального названия. Тем не менее, важно убедиться в том, какие чувства вы хотите передать выбранным названием. Тщательно оцените свои возможности, прежде чем делать инвестиции, а затем не забудьте зарегистрировать торговую марку имени, которое вы покупаете.
В: Что еще составляет бренд?
A: Бренд — это все уникальные элементы вашей компании, которые вместе образуют уникальную индивидуальность. Ваш бренд включает в себя ваш логотип, варианты типографики, цвета компании, сообщения, тон голоса и многое другое. Это то, как вы заставляете своих клиентов чувствовать себя и как вы отличаетесь от своих конкурентов.
В: Что делает бренд успешным?
A: Чтобы добиться успеха, бренд должен быть запоминающимся и эмоциональным. Вам нужно понимать, какие связи вы пытаетесь установить со своей целевой аудиторией, и использовать каждый актив бренда, включая ваше имя и логотип, для передачи определенных чувств и идей.