Содержание

Как создать рабочий лендинг: 6 базовых правил

Кроме этого, вам нужно понять, знает ли аудитория о продукте и насколько она готова его купить. Другими словами, определить теплоту трафика. Трафик может быть горячим, теплым или холодным.

Разберем на примере. Допустим, вам нужно продать электронную книгу с помощью лендинга. Содержание и структура лендинга будут зависеть от типа трафика:

Горячий. Люди, которые уже готовы купить электронную книгу. Они выбирают поставщика и хотят самых выгодных условий покупки. Тогда:

  • Делаем упор на преимущества книги и выгодные условия ее покупки.
  • Рассказываем, почему ваша книга лучше книг конкурентов.
  • Рассказываем, сколько она стоит, как ее заказать, есть ли доставка.
  • Рассказываем о гарантиях.

Теплый. Люди, которые много читают и хотят читать больше книг. Они сравнивают, что лучше: покупка традиционных книг или электронной. Сомневаются в удобстве электронной книги.
Тогда:
  • Доказываем, что электронная книга — лучший способ решения проблемы.
  • Рассказываем, почему электронная книга — это выгодно и удобно.

Холодный. Люди, которые предпочитают читать печатные книги. Возможно, они где-то слышали про электронную книгу, но не задумывались о ее покупке. Тогда надо:
  • Показать и доказать, что у аудитории есть проблема, которую может решить электронная книга.
  • Рассказать, почему бумажные книги устарели.
  • Рассказать, почему электронная книга выгоднее и удобнее бумажных.

О типе трафика можно спросить заказчика. По идее, он должен знать, что нужно: рассказать о горячих скидках и самых низких ценах или только заинтересовать в покупке продукта и отправить подписаться на рассылку.

Но если он не знает ответа, придется разбираться самому.

Узнайте у него, откуда люди перейдут на лендинг, после какой рекламы. Это может быть контекстная реклама в поисковых запросах, таргетинг или посты в соцсетях, баннеры на различных площадках. Посмотрите на содержание рекламы: что именно обещают дать пользователям.

как поднять на 20% с помощью онлайн-конструктора квизов

«Лендинг не конвертит» — с такой проблемой сталкиваются многие, когда запускают бизнес в интернете. Допустим, у вас все отлично: ваша конверсия примерно 2–6%, то есть из 100 человек, которые увидели страницу, 2–6 сделают заказ. Кажется, неплохой результат. Но что, если можно увеличить конверсию сайта до 20% при тех же рекламных бюджетах и получить не 6, а 20 новых клиентов? Сегодня расскажем, как это сделать с помощью простого онлайн-конструктора квизов — нового инструмента, с помощью которого удобно продвигать любые товары и услуги — от недорогих до люксовых.

Как мотивировать клиента оставить телефон на лендинге без прямых продаж

Квиз — это небольшой тест-опросник. Его можно поставить в соцсети, на лендинг, в интернет-магазин, на многостраничный сайт или вовсе использовать как замену сайту. Клиенты увидят тест, пройдут его и оставят свои контакты или заявки на товар или услугу. И будут делать это в среднем в 3–10 раз чаще, чем с обычной формы! Как это работает? Сейчас расскажем. 

Допустим, вы врач-косметолог. Вместо обычной формы «Оставить заявку» на сайте можно поставить тест, который поможет женщинам подобрать именно тот «укол красоты», который нужен им здесь и сейчас. А вы в этот момент соберете их контакты для рассылки, ретаргетинга и получите в итоге «прогретого» и лояльного пользователя. Вот как может выглядеть квиз.


Вы ничего не продаете и не навязываете! Вы просто спрашиваете у клиента, что ему на самом деле нужно. Так он вовлекается в общение с вами: отвечает на вопросы и уже мысленно представляет, как избавится от морщин и мешков под глазами. Вопросы могут быть такими:

В конце квиза вы не просто просите у человека контактные данные, но и рекомендуете подходящую процедуру, дарите скидку и бесплатную консультацию. Клиенту не жалко потраченного времени, он не только оставит вам свое имя и телефон, но и запишется на прием.

И это только один пример. Квизы помогают с продажами пластиковых окон, услуг строительства и ремонта, розничных товаров, промышленных генераторов и даже квартир и частных домов, а значит, работают в любом сегменте — как в массовом, так и в люксе.

Почему квизы повышают конверсию до 20%

👉 Легче предложить подходящий товар. Иногда новый клиент заходит на сайт без четкого запроса. Когда мы идем к врачу-косметологу, то еще не знаем, какая процедура нам нужна. Но мы знаем, что хотим избавиться от морщин, акне или мешков под глазами. Правильно составленный квиз в этом случае сработает так же, как консультация по телефону, но при этом без участия менеджеров. 

👉 Клиенты охотнее оставляют контакты. Они потратили на тест 2-3 минуты и, конечно, хотят получить результат! А что будет дальше, как я смогу получить свое суперуникальное предложение? В этом случае вы уже заполучили вовлеченного пользователя, и теперь он только и ждет, что ему перезвонят и он наконец-то избавится от своих морщин. 

Важно! Если показать результаты теста до формы сбора контактов, вы получите более мотивированного клиента: он не просто так потратил время на квиз, а узнал ответы на свои вопросы и готов дальше с вами общаться. 

👉 В квиз можно интегрировать скидку или подарок

и показать их клиенту еще до начала теста. Это мотивирует дойти до конца и получить бонусы. У Marquiz есть фишка — динамическая скидка, которая растет в зависимости от количества ответов. Это тоже подогревает интерес потенциального клиента.

Сравним, какая конверсия у квизов по сравнению с традиционным лендингом:

  • Лендинг. В среднем конверсия в заказ у лендинга в сфере розничной торговли составляет от 1,5 до 4%, для оптовых продаж — не менее 10%, для услуг — от 3 до 15%. В сфере инфобизнеса конверсия составляет от 10 до 25% (по данным из книги маркетолога Антона Петроченкова). 
  • Квиз. В сфере розничной торговли средняя конверсия у квиза — около 17%, в оптовых продажах — около 16%, в сфере услуг конверсия составляет от 3 до 50%. Эффективны квизы в сфере инфобизнеса: конверсия составляет от 12 до 24% (по данным маркетолога — специалиста по квизам Киры Машиной).

Как собрать квиз на конструкторе без программистов и дизайнеров за 10 минут


С помощью онлайн-конструктора квиз можно собрать за 10 минут. Вам не понадобятся знания в программировании или дизайне: все делается из готовых блоков. Предлагаем пошаговую инструкцию, как сделать квиз на сервисе Marquiz:

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте Marquiz и решите, где клиенты будут проходить тест. Для этого подумайте, какую площадку чаще посещает ваша целевая аудитория. Например, если клиенты больше времени проводят в Инстаграме, квиз стоит разместить там. А если у вас интернет-магазин, на который вы в основном привлекаете трафик напрямую с контекстной или таргетированной рекламы, — установите квиз на сайте.

Шаг 2. Выберите шаблон. В базе конструктора — более 100 готовых шаблонов, в которые можно вносить правки. Это удобно для новичков, потому что вы сможете создать любой квиз за короткий срок — достаточно только изменить картинку на стартовой странице или переписать вопросы. Так легче разобраться в том, как работает конструктор, и научиться делать квизы.

Если в базе не оказалось подходящего шаблона, создайте квиз с нуля. Вы можете одновременно запустить несколько квизов на своем сайте и протестировать разные шаблоны. Однако на самом старте рекомендуем выбрать один и довести его до совершенства в процессе A/B-тестов.

Далее задайте название квиза. Его увидите только вы.

Шаг 3. Настройте стартовую страницу, с которой клиент будет начинать квиз. Расскажите, зачем пользователю отвечать на вопросы — например, напишите, какие бонусы можно получить в конце теста. Новички могут выбрать один из готовых вариантов первого экрана —потом его можно легко изменить, к примеру, добавить видео вместо фото. 

Вы можете посмотреть, как квиз будет выглядеть на смартфоне или компьютере, с помощью функции Live Edit. Так получится оценить дизайн и объем текста.

На стартовой странице нужно указать заголовок квиза для клиентов и короткий привлекающий текст. Например: «Подберите водостойкую краску для ванной комнаты за 5 шагов — В конце теста скидка на краску и бесплатная консультация менеджера». Не забудьте загрузить привлекательную обложку — вы можете найти подходящее фото прямо в конструкторе благодаря интеграции с бесплатным фотостоком Unsplash. Если в его базе не нашлось нужной картинки, попробуйте Pexels или Pixabay.

В разделе «Дополнения» вы можете выбрать инструменты, повышающие вовлеченность. Например, добавить подарок, фиксированную скидку или нарастающую, которая будет увеличиваться после каждого ответа на вопрос.

Шаг 4. Добавьте вопросы и настройте варианты ответа. Много вопросов делать не нужно: длинные квизы могут утомить клиента и создать впечатление не быстрого решения проблемы, а дополнительной траты времени. Оптимальное количество — от 3 до 7 штук.

Как задать вопросы так, чтобы получить в итоге заявку или контакты? Они должны быть: 

  • простыми, чтобы клиенту все было понятно, он не боялся ошибиться и долго не выбирал между вариантами ответа. Например: «Где вы хотите провести отдых?» Если вопрос покажется слишком сложным, клиент может бросить квиз;
  • разнообразными, чтобы клиенту было интереснее на них отвечать и чтобы он не ушел с сайта в первые десять секунд. Чередуйте вопросы с короткими ответами, например «Ваш пол», «Ваш возраст», с более вдумчивыми, например «Как отдыхает человек, которому вы хотите сделать подарок»; 
  • отвечающими болям клиента. Перед тем как делать квиз, проведите анализ аудитории: узнайте, какие вопросы о продукте возникают у клиентов, какие у них могут быть возражения. Например, ваши клиенты хотят заказать дом, но боятся, что он не будет долговечным, или сомневаются в качестве сборки. В квизе вы сможете задать вопрос: «Сколько вы планируете жить в доме?» В результатах расскажите о технологиях строительства, чтобы убедить клиента в вашей надежности. После такого квиза клиент и сам может начать немного разбираться в нише.

В квизе можно выбрать разные типы ответа в зависимости от ваших задач: выпадающий список, картинки с текстом, только текст, эмодзи и так далее. Все варианты можно посмотреть на скриншоте ниже.

Старайтесь чередовать варианты типов ответа, чтобы клиенты не заскучали и вовлекались в прохождение квиза.

Если вы выбираете готовый шаблон, то вам нужно просто изменить варианты ответа под свои задачи.

В оформлении вопросов и ответов можно использовать картинки и эмодзи — они повышают конверсию.

Шаг 5. Добавьте результаты — вы можете настроить их сами в зависимости от ответов клиента. Например, квиз помогает выбрать дом для отдыха на выходные. Результат будет зависеть от количества человек, бюджета и места отдыха.

На каждом вопросе вы можете настроить ветвление. Это позволяет не показывать определенные вопросы при выборе некоторых вариантов ответа. Например, вы можете настроить разные вопросы для женщин и мужчин и ветвление пойдет после выбора пола.

Покажите результаты до формы контакта. Тогда ваш клиент охотнее оставит свои данные, ведь он узнал ответы на свои вопросы, а значит, не зря тратил время на тест.


Шаг 6. Настройте форму контактов

. Нужно выбрать, какие данные о себе оставит пользователь: 

  • имя;
  • email;
  • номер телефона.

По желанию можно добавить пустое поле, куда пользователь может вписать свой город и другие данные. Однако форма контактов квиза работает по принципу любой формы на сайте и в соцсетях. Если полей будет много, пользователь решит, что все очень сложно, и уйдет.

После этого вам останется только установить квиз. Просто добавьте уникальную ссылку в любую соцсеть или разместите тест на сайте или лендинге — здесь подробная инструкция, как это сделать. Кроме того, вы можете запустить квиз как самостоятельный сайт, чтобы собирать контакты и знакомить клиентов с компанией. Это полезно, если у вас еще нет своего сайта или вам некогда его делать.

При создании квиза на конструкторе не нужно переживать о том, как сделать классный дизайн, — его уже сделали в шаблонах. Но важно подумать, что интересно вашей аудитории, какие проблемы люди будут решать с помощью этого квиза и как им помочь. И не забудьте о методах вовлечения — подарках и скидках.

О том, как привлечь людей на квиз, что делать с заявками и как анализировать результаты квиза, мы расскажем в следующих статьях.

5 советов. Блог об интернет-маркетинге GetResponse

Помните выражение: «Первое впечатление – самое яркое»? Сделать идеальный лендинг – это произвести прекрасное первое впечатление. Когда вы впервые встречаете человека, вы стремитесь показать себя с самой благоприятной стороны. Вы стараетесь достойно выглядеть и уверенно себя вести. Простите за прямолинейность, но каждый, кто был на первом свидании или проходил собеседование при приёме на работу, помнит, как важно правильно себя подать.


Смотрим на лендинг пейдж под разными углами

Важна каждая мелочь

Посадочная страница тоже должна впечатлять. Вам не только придется сделать так, чтобы лендинг идеально выглядел и нормально работал. Вам придется еще и убедить посетителей совершать нужные вам действия. И у вас на это считанные секунды. Если будет хотя бы одна, даже небольшая проблема с пониманием вашего сообщения или функциональностью лендинга, вы провалите первое впечатление. И конверсии можно не ждать.

Перед тем, как вы начнете расстраиваться и переживать, хочу вас успокоить: у ваших конкурентов такие же проблемы. Высокие показатели конверсии – редкая вещь. Если ваша конверсия из формы подписки или захвата контактов достигает 15%, это очень хорошо. Большинство менеджеров по маркетингу могут позавидовать.

Помните также и о том, что целевые страницы хорошо поддерживают email маркетинг.  Уделите им чуть больше времени и внимания и вы не пожалеете. Так, маркетологи, которые используют лендинги вместе со email рассылками, на 87% более результативны и собирают базу на 132% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Моментальные решения

Мы очень быстро принимаем решения на подсознательном уровне анализируя, что нам нравится в посадочных страницах, а что нет (как, собственно, и в людях, да и вообще во всём). В онлайн мире сконнектиться еще сложнее: клик на «обратно» и человек покинул вас. Если посетитель морщится или хмурится, «встретив» ваш лендинг, он моментально нажмет «обратно». Некоторые даже немного почитают лендинг, держа палец на кнопке возврата на предыдущую страницу и мгновенно её нажмут, когда почувствуют, что ловить здесь больше нечего. 

И все: вы потеряли потенциальных подписчиков. Все усилия и средства на их привлечение пошли прахом. 

Не думайте «Вебсайт», думайте «Рекламный щит»

Steve Krug, автор книги “Don’t Make Me Think: A Common Sense Approach to Web Usability”, рекомендует читателям думать о сайтах как о рекламных щитах, которые стоят вдоль скоростного шоссе. Это значит, что каждая страница должна моментально привлечь внимание и быть максимально понятной по содержанию и использованию. Чуть что не так, и вы теряете людей. Но, как и в случае с первым впечатлением, эта метафора не относится к лендингам. С посадочными страницами все еще сложнее. 

Люди читают целевые страницы на бегу, разрываясь между разными занятиями: мыслями о дедлайнах своих проектов, горячим кофе, общением с коллегами по работе или отвлекаясь на других людей на улице и проезжающие мимо машины. При этом вы еще хотите, чтобы они доверили вам персональную информацию, внесли свой email адрес и нажали на кнопку. Задачка посложнее, чем у рекламного щита, правда?

Но именно этого вам надо добиться. Хорошие новости в том, что всё будет легче, чем кажется, как только вы научитесь делать правильные лендинги. А если вы будете использовать Конструктор Целевых страниц в GetResponse, вы сможете делать еще более успешные посадочные страницы, причем очень быстро и легко. Все технические вопросы наш Конструктор возьмёт на себя, а вы сфокусируетесь на создании правильного сообщения для посетителей. А сейчас давайте перейдем к советам, как же создать идеальный лендинг, который остановит ваших посетителей.


5 советов, как сделать хороший лендинг

Фокусируйтесь на посетителях

Дайте посетителям то, зачем они пришли. Создайте для них кастомизированные посадочные страницы.

Например, если вы только что написали пост в блоге, ссылка должна вести на лендинг, который приветствует читателей блога. Если вы отправляете людей из Facebook на ваш лендинг, удостоверьтесь в том, что вы приветствуете именно их. Для тех, кто приходит по платной рекламе в поисковиках, покажите  на лендинге ключевое слово, которое они искали.

Посадочная страница California Closets для тех, кто пришел по рекламе из поисковика, полностью повторяет заголовок рекламы. Эта страница получила на 115% больше подписок, чем страница, которую тестировали до неё и в которой заголовок не совпадал с рекламой.


Сделайте лендинг легким для понимания

Посетитель должен моментально понять про что ваш лендинг и какие действия вы от него ожидаете. Общеизвестно, что замешательство убивает продажи. Оно также убивает подписки на email рассылки. 


Сделайте лендинг легким для чтения

Выделяйте фрагменты текста подзаголовками, маркированным списком, глаголами в повелительном наклонении. Проверяйте каждое слово и сокращайте параграфы: максимум до 5 строк в каждом.

Ваш правильный лендинг должен быть длинным или коротким? На этот вопрос нет ответа. Вообще-то посадочная страница для сбора email адресов должна быть короткой – до 300 слов или менее. Но это не универсальный закон. Некоторые лендинги должны быть лонгридами, так как людей постепенно убеждают что-то купить. Поэтому читая их, посетитель проходит несколько стадий убеждения и, возможно, обучения. Кстати, такие лендинги часто использует инфобизнес. Но и в этом случае посадочная страница должна вести читателя через весь процесс принятия решения к четкой цели. 


Удостоверьтесь, что посадочная страница быстро загружается

Посетители, которые не особо фокусируются на целевой странице и испытывают дефицит времени, хотят, чтобы лендинг загружался быстро. Очень быстро: максимум до 5 секунд.


Обеспечьте безопасность

Доверие – вот секрет успеха идеальных посадочных страниц. Если посетители верят вам, они многое простят, даже более длительное время загрузки и иногда не очень красивый дизайн лендинга. Но, если они вам не доверяют, даже самый быстро загружающийся в мире лендинг с самым шикарным дизайном их ни в чем не убедит. 

Существует много способов построения доверия, например, отзывы, надежность бренда или хотя бы профессионально выглядящий лендинг для начала. Вы можете начинать строить доверие с того, что покажете посетителям, что вы их понимаете и знаете, что именно они хотят. И это приводит нас снова к кастомизации лендингов под определенные целевые аудитории. 

Создание успешных лендингов – это высокое искусство. Ему посвящают карьеру, про него пишут книги и на него тратят огромное количество времени, создавая посадочные страницы, которые могут достичь хороших и иногда даже отличных результатов.

При этом, простые посадочные страницы часто работают лучше всех.  В GetResponse можно удобно и быстро создать лендинг самому. Вот лендинг, который можно сделать за 30 минут, используя функцию Конструктор Целевых страниц. 

Ваш правильный лендинг не должен быть совершенством, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Он должен доносить до посетителей четкое и простое сообщение. И этого хватит, чтобы привлечь внимание аудитории и встать на путь тех маркетологов, которым email-маркетинг приносит на 87% больше результатов только за счет использования посадочных страниц.

(По материалам статьи Pam Neely “5 Tips for Landing Pages That Make a Great First Impression”)

А вы уже создали свою посадочную страницу в GetResponse? Будем признательны, если вы поделитесь своими успехами в комментариях к этому посту.

внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене

При создании лендинга мы с клиентом задумались о том, где лучше разместить посадочную страницу. Есть несколько вариантов – внутри сайта, на поддомене или же на отдельном домене. Каждый имел свою точку зрения. Поэтому решили провести исследование.

Для начала собрали поисковые запросы. Легко догадаться, что среди популярных запросов не оказалось «размещение лендинга». В лидерах – «преимущества landing page», «чем отличается лендинг от сайта», «создать лендинг».


От редакции. О том, как создавать посадочные страницы, мы уже писали. Повторяться не будем 🙂 Кто хочет освежить информацию, может почитать статьи:

«Как создавать landing page по методологии SCRUM и экономить до 40 % бюджета на разработку»

«Обзор конструкторов лендингов»

«Правила создания эффективных продающих сайтов (Landing Page)»

Или посмотреть вебинары:

«Кому нужен Landing Page? И чем продающая страница отличается от одностраничного сайта?»

«Как создать продающий Landing Page?»

«Создание эффективной Landing Page»

«Почему 95 % лендингов перестанут работать уже через год?»

«Продающие тексты для лендингов: типичные ошибки и их решение»


Как можно разместить лендинг?

О размещении посадочных страниц не так много информации. На сервисе вопросов и ответов «Яндекс.Знатоки» задали вопрос: правильнее разместить лендинг на отдельном домене или на основном сайте? Один участник ответил, что вопрос только в стоимости: новый домен стоит денег. Другой участник написал, что лучше разместить лендинг на домене, где расположен сайт. Поисковики будут видеть посадочную страницу и основной сайт как одно целое, у домена повысится релевантность.

Еще один ответ дала копирайтер-маркетолог Надежда Богданова. «Богиня лендингов» пишет, что чаще лендинги продвигают платной рекламой. Ставка для рекламы многостраничного сайта повышенная, поэтому лендинг на основном сайте или на поддомене тоже будет дороже рекламировать, нежели на новом домене. Надежда предлагает протестировать разные варианты, чтобы узнать, критичен ли домен для ЦА.


От редакции. Не забыли мы и маркетологов, которые связаны с созданием посадочных страниц:

«Лендинг для тестирования спроса: взгляд с двух сторон»

«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»

«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»

«Маркетинг IT-компании: подготовка лендинга для В2В-рынка»

«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»


Вариантов размещения Landing Page всего три:

  1. на внутренней странице основного сайта;

  2. на поддомене;

  3. на отдельном домене.

В сообществе предпринимателей WEBSARAFAN мы провели опрос по теме. 50 % считают, что лендинг лучше делать на поддомене, 40 % уверены, что лучше сделать на отдельном домене, а 10 % думают, что лендинговая страница должна быть внутри сайта.

Какой же способ лучше? У каждого варианта есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем разобраться.

Размещение посадочной страницы внутри основного сайта

Какие преимущества такого размещения? Трафик на один лендинг будет влиять на трафик всего сайта. Время, проведенное на такой посадочной странице, улучшает поведенческие факторы.

Также лендинг можно прокачать за счет ссылок с других внутренних страниц сайта.


От редакции. Копирайтерам будет полезно почитать эти статьи:

«Лендинг: всегда пляшем от текста»

«7 типичных ошибок на лендинге, или что делать, если посадочная страница не продает»

«Концепция умных лендингов»


К преимуществам можно отнести общую релевантность сайта, общую положительную историю домена. Такой лендинг продвигать лучше, чем просто одностраничный сайт.

Размещение посадочной страницы на отдельном домене

Преимущество такого способа размещения посадочной страницы – одностраничный сайт может предлагать уникальное торговое предложение, никак не связанное с основной деятельностью компании.

Минусы размещения на отдельном домене:

  • совершенно новый сайт для поисковиков;

  • если в контактах указан номер и адрес из основного сайта, то поисковые системы могут посчитать такой сайт аффилиатом и удалить из индекса;

  • продвигать такой сайт можно только с помощью контекстной рекламы.

Размещение посадочной страницы на поддомене

Большинство в опросе выбрало такой вариант. Обычно поддомены связаны с основным сайтом, и поисковые системы это четко понимают.

Есть недостатки размещения посадочных страниц таким способом:

  • поисковые роботы относятся к таким новым сайтам с осторожностью;

  • посещение посадочной страницы мало влияет на общую посещаемость и поведенческие факторы основного сайта;

  • лендинг сложно продвигать через SEO-продвижение, только через контекстную рекламу.

Комментарии экспертов

Чтобы прояснить ситуацию, обратились за помощью к экспертам.

Владимир Здор, специалист по созданию продающего SEO-контента, автор блога «v-zdor.com»:

«Сразу отмечу, что тут (как, в принципе, и везде) только мое личное субъективное мнение, основанное на субъективном личном опыте.

Для меня самый лучший вариант – сделать лендинг на домене основного сайта. Так он получит все SEO-бонусы основного ресурса (считайте, что на лендинг поставлено столько же ссылок, сколько и на главный сайт, его возраст такой же, как и у основного сайта и т. д.). То есть если наш сайт site.com, лендинг должен открываться по адресу site.com/landing/. Потом можно еще его усилить внутренними ссылками с других страниц основного сайта. Так у Landing Page есть хорошие шансы попасть в топ. В этом случае также не нужно платить и возиться из-за регистрации нового домена, и не надо доплачивать за хостинг (в противном случае вы можете превысить ограничение на количество сайтов вашего текущего тарифа).

Главное преимущество посадочной страницы на отдельном домене – для его создания можно нанимать непроверенных «свежих» разработчиков. Если с ними возникнут проблемы, они не смогут навредить основному сайту. На отдельном домене можно продавать товары или услуги, которые не связаны с вашим основным сайтом. Чем больше они не связаны, тем больше причин создавать лендинг с отдельным адресом сайта. Чем меньше вы доверяете разработчикам, тем больше причин создавать лендинг на отдельном домене (и отдельном хостинге!).

Преимущество лендинга на поддомене – можно сделать хоть 10 лендингов (у разных хостеров разные ограничения на количество поддоменов, но обычно не менее 10) на одном домене. То есть поддомен позволяет экономить на регистрации новых доменов. Вывести Landing Page на нем в топ сложно, так как на него не распространяются преимущества ссылок и других SEO-бонусов основного сайта. Чтобы сделать такой лендинг, должен быть доступ к хостингу, на котором находится основной сайт (то есть для этого случая нужны проверенные надежные ребята). Еще один небольшой спорный плюс посадочной страницы на поддомене: на ней тоже можно продавать товары или услуги, которых нет на основном сайте. Преимущество спорное, потому что часто продают похожие или аналогичные товары. Хотя иногда надо продать что-то абсолютно другое. Если вы продаете резиновые лодки, а потом вдруг захотели продать самую новую модель iPhone, это тревожный знак и для пользователей сайта, и для поисковиков. Поддомен избавляет от этой тревоги».

 

Руслан Серазетдинов, директор контент-бюро «Хорошая история»:

«Если смотреть на выбор с точки зрения маркетинга, то я бы серьезно обратил внимание на пересечение аудитории лендинга с основным доменом.

Если клиентские сегменты близки, например, дилер грузовых авто запускает продажи нового грузовика, то предпочтительно разместить лендинг на поддомене. Здесь можно прямо говорить о синергии между тематиками, поисковыми запросами, интересом пользователей.

Если же темы далекие или же новый продукт компании подразумевает обращение к новой аудитории, имеет смысл размещаться на отдельном домене. В дальнейшем это решение позволит развивать новый проект как самостоятельную бизнес-единицу, не привязываясь к старому бренду.

Конечно же, только этот один критерий не может быть исчерпывающим, но из него вытекают все остальные: например, не стоит размещать лендинг на одном домене, если дизайн основного сайта и ленда различаются кардинально. То же самое можно сказать и про контент, но это лишь производные, лишь выводы от понимания своей аудитории».

 

Данияр Кудайбергенов, CEO в «Агентство QO»:

«Отдельный домен лишний. Даже не могу представить, в чем должно быть преимущество. В том, что ключ запроса можно поместить в название? Это единственное и очень сомнительное преимущество. Не такой уж это и значимый фактор. Тем более, в случае с активными рекламными кампаниями, где 10+ посадочных, доменами не запасешься.

Примерно аналогичная ситуация с поддоменом. Нет особой разницы ни с точки зрения поисковой оптимизации, ни с точки зрения оптимизации РК, будет домен выглядеть как landing.quom.xyz или quom.xyz/landing, это один и тот же айпишник.

С точки зрения набора адреса в строке браузера – возможно, проще запомнить поддомен. Со всеми остальными аспектами не вижу никакой разницы.

Есть единственная ситуация, когда целесообразнее разместить на другом домене сайт – это если ваш основной домен в black-листах, плохая репутация у поисковиков и нарушения правил рекламной кампании».

 

Наталья Чалкина:

«Зависит от цели создания этого лендинга и обстоятельств. Если, например, это интернет-магазин, то там каждая страница с отдельным товаром по сути и есть лендинг, и они все должны быть на одном домене. Если открывается какой-то проект или направление в бизнесе, и этот существующий бизнес с его сайтом планируется использовать как донора репутации и лидов – лучше поддомен. А если тестируется вообще что-то новое, непонятное, никак не связанное ни с чем – тогда нужен собственный отдельный домен.

Это если абстрагироваться от чисто технической стороны вопроса. Потому что решение по лендингу часто принимают не программисты, а менеджеры, исходя из финансовой и организационной ситуации».

 

Подытожим

При создании Landing Page необходимо учесть множество факторов. Если компания хочет продвигать совершенно новую услугу или товар, то стоит подумать об отдельном домене. Если же клиентские сегменты близки, то можно рассмотреть два варианта – внутри сайта или на поддомене.

Поскольку в моей задаче целевые аудитории близки, да и услуги из одной сферы, то остановлюсь на варианте поддомена. Кроме того, это поможет мне проверить нового разработчика посадочных страниц.

Дистанционный курс «Контент-маркетинг» разработан для тех, кто хочет научиться формировать контент-маркетинговую стратегию согласно с коммуникационной стратегией бренда. Пройдя обучение вы сможете создавать контентную стратегию от «А» до «Я», начиная с анализа конкурентов и целевой аудитории, заканчивая созданием матриц контента и реальных контент планов. Сможете создавать вовлекающий контент, полезный и бренду, и потребителям. Лендингам посвящена целая лекция и онлайн-вебинар с лектором.

ЗАПИСАТЬСЯ

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Лендинг: что это и как создать лендинг в 2021

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) – это веб-страница, которая призывает пользователя выполнить запланированное вами действие. Чаще всего лендинг создают специально под маркетинговую или рекламную кампанию. Это страница, где пользователь “приземляется” (от англ. “land”) после клика на ссылку в имейле, соцсетях или других сайтах.

Для чего нужен лендинг

Любая страница с виду может напоминать лендинг, но есть существенная разница в их функциях. Лендинг нужен для узкой аудитории и конкретной цели.

Его основная задача – не просто информировать или привлечь внимание, а конвертировать пользователей в лиды, продать продукт или собрать контакты. Если перед вами стоит именно это задание, значит нужно создать лендинг, или как его еще называют “посадочную страницу”.

Лендинг описывает услугу, продукт, мероприятие или любое другое предложение компании, за которым следует призыв к действию, а также инструменты для выполнения этого действия. Здесь не нужно рассказывать об истории компании или других услугах. Для этого есть другие страницы сайта или другие лендинги.

Простой пример такой необходимости – конференция, о разработке лендингов, например. На странице будет указано название мероприятия, время и дата, будет интересное описание и кнопка – “Купить билет” или “Зарегистрироваться”.

Пользователи, которые хотят научится создавать лендинги, желают услышать о возможностях, которые получат после посещения, и о болях, которые вы поможете решить. Им будет интересно узнать о спикерах и прочитать отзывы других посетителей. Информация о вашей компании, услугах, кнопка “заказать лендинг” и пр. в этом случае – второстепенные, а значит на лендинге все эти элементы будут лишними.

Кому нужны лендинги

Давайте начнем с того, как работает лендинг пейдж.

Посетитель видит призыв к действию. Затем он заполняет форму (покупает товар, заказывает услугу), поскольку нашел нужное решение своей проблемы. Вы получаете адрес электронной почты (если это сбор контактов) или прибыль (если продажа). Как видим, такой сценарий используется для двух основных целей – лидогенерация или покупка/подписка.

Если говорить о сферах применения посадочных страниц, то их очень много. Вот несколько примеров контента и ситуаций, для которых может понадобиться лендинг:

  1. авторские электронные книги, брошюры и другие материалы взамен на электронный адрес;
  2. подписка на блог, сайт или регулярную рассылку любого полезного контента;
  3. регистрация на онлайн-курс;
  4. регистрация и/или покупка билета на событие;
  5. подписка на бесплатный пробный период продукта;
  6. загрузка мобильного приложения;
  7. любые персонализированные консультационные услуги и расчеты;
  8. продажа одного или нескольких похожих продуктов из одной категории.

Ключевые компоненты лендингов

Для начала вам нужен оффер – коммерческое предложение. Это может быть пункт из списка выше или что-нибудь еще. Дальше вы подбираете компоненты, которые сделают оффер интересным и актуальным для пользователя и позволят его использовать.

  1. Убедительный заголовок. Это первое, что увидит пользователь на странице и решит, стоит листать дальше или нет.
  2. Простейшая навигация. Страница полностью акцентирует внимание на вашем оффере. Если информации много, можно добавить меню. Это ваш максимум, никаких других ссылок или страниц.
  3. Описание оффера. Хорошее описание – это не о полумифических “продающих текстах” и прочих клише, которые не особо-то и работают. Хороший текст – информативный, без воды, о ценности вашего предложения, желательно без преувеличений о “лучшем” и “эксклюзивном”, разве что это правда и вы можете доказать.
  4. Фото, графика, иллюстрации. Картинки использовать не обязательно, но они разбавляют текст и делают страницу привлекательнее визуально.
  5. Преимущества. Опять же, не пустые слова или 25 символических иконок с абстрактными объяснениями. Постарайтесь добавить конкретики – кто спикеры, чем ваше предложение отличается от других, какие преимущества для клиентов и т. д., кратко и по сути.
  6. Отзывы. Блок с отзывами поднимает уровень доверия посетителей. Только помните, что отзывы должны быть настоящими. Если это первая ваша конференция или старт продаж, не нужно ничего выдумывать. Добавите этот блок позже.
  7. Форма. Мы уже знаем, что задание лендинга – заставить пользователя выполнить конкретное действие. Это происходит с помощью формы регистрации (подписки, покупки). Минимальная форма состоит с одной строки – адрес электронной почты или телефон. Если необходимо узнать больше, добавляйте дополнительные поля – имя, профессия, возраст, название компании, откуда узнали о предложении, чем заинтересовало и т. д.
  8. Страница благодарности. После того как пользователь совершил действие, которое от него требовалось, поблагодарите его за потраченное время и помощь. Это может быть как полноценная страница, так и просто сообщение на лендинге, которое появляется после отправки формы.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Технически, любая страница может напоминать лендинг по структуре. Главная страница или сайт в общем имеют несколько целей и поощряют пользовательские “исследования”. У них чаще всего информативная функция – рассказать о компании, описать услуги, показать примеры, а если что-то важное не поместилось, вот вам ссылка на другую страницу.

Лендинг работает по-другому: здесь не на что отвлечься.

Задача лендинга – не дать пользователю уйти, пока он не выполнил ожидаемое действие здесь. Посадочная страница фокусируется не на услугах компании, а на одной конкретной услуге. Можно представить несколько пакетов или тарифных планов на выбор, но ни в коем случае разные услуги. В лучшем случае пользователь закажет что-то другое, в худшем – погуляет по страницам сайта и уйдет.

При создании лендинга помните о трех главных критериях:

  1. У него одно задание – конвертировать посетителей в лиды или покупателей.
  2. Это задание сформулировано как призыв к действию.
  3. Здесь должен быть инструмент для сбора контактов, регистрации или покупки или заказа.

Как продвигать лендинг

Поскольку страница изначально создается для продвижения, органический трафик не будет основным источником посещений.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Ваш лендинг будет появляться в топе результатов на связанный с ним запрос с отметкой “реклама”. Вы могли заметить, что часто такие ссылки ведут на главную страницу сайта, но зачастую привязка к целевой странице будет более эффективной.

Партнерское продвижение в соцсетях

Размещение рекламы в Instagram и Facebook  LinkedIn – отличный способ привлечь внимание аудитории, которая будет особенно заинтересована в вашем предложении. Прелесть в том, что вы можете найти клиентов раньше, чем они они начнут искать ваш продукт (или прежде, чем захотят искать).

Таргетированная реклама

Можно настроить таргетинг по демографическим данным, локации, интересам и т. д. Объявления такого плана будут видны в ленте или на других сайтах всем подходящим под указанное описание.

Email-рассылки

Благодаря огромному охвату и низкой стоимости по сравнению с другими платформами email-рассылки стали одним из самых эффективных маркетинговых каналов. После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо со ссылкой на лендинг, вполне вероятно, заинтересует читателей и отправит на целевую страницу.

Лендинг: примеры

По запросу “лендинг примеры” вы скорее всего найдете красивые варианты дизайна главных страниц сайта. Но это не совсем то, что нужно, – вы уже и сами знаете.

Поэтому вот несколько вариантов дизайнов настоящей посадочной страницы. Все эти лендинги были сделаны на бесплатном конструкторе сайтов Weblium.

Грибочек: пример лендинга

Лаконичный, одновременно яркий и простой лендинг, сделанный на Weblium. Коротко и понятно об услуге, стоимости, компании и контактная форма в конце. Кнопка вверху страницы отправляет сразу на контактную форму – полезно для тех, кто не сомневается и сразу делает заказ.

How to survive: как выжить бизнесу на карантине (лендинг)

Еще один лендинг от Weblium, который очень отличается от предыдущего как дизайном, так и наполнением. Посадочные страницы не обязательно должны быть короткими и лаконичными. Иногда информации много, но если добавить оригинальных иллюстраций, пользователь долистает и нажмет на кнопку в конце.

Advanced Telecom лендинг: пример

С помощью Weblium можно создать и лендинг посерьезнее, как например этот. Классическая блочная структура, выдержанная темная цветовая гамма, абстрактные нишевые изображения, контакты и форма в конце – популярный вариант лендингов компаний.

Levium: Black Friday лендинг

Отличный пример минималистичного лендинга, созданного для распродажи  Black Friday. Современная цветовая палитра с градиентом используется на каждом экране. Блок с таймером — обязательный элемент таких страниц, он указывает точное время окончания акции. Это стимулирует быстрее совершить нужное действие на странице.

Как создать лендинг

Если хотите создать бесплатный лендинг, это можно сделать на Weblium, к тому же очень быстро и просто. Даже если вы раньше не пользовались конструктором сайтов, разобраться будет несложно. Но на всякий случай, вот небольшая пошаговая инструкция.

  1. Открываете сайт и регистрируетесь с помощью электронной почты или аккаунта Google/Facebook. Это совершенно бесплатно.
  2. Перед вами откроется панель администратора. Нажимаете “Создать новый сайт”.
  3. Дальше открываете лендинг шаблоны и выбираете тот, который нравится вам больше всего. Как вариант, можно выбрать шаблон из другой категории и немного его “сократить”.
  4. Теперь пришло время редактирования: замените описания и фотографии на собственные. Тексты придется написать самому (или попросить кого-нибудь), а фото можно найти во встроенной галерее (тоже бесплатно). Можно настраивать даже цветовую гамму и шрифты.
  5. Когда контент готов, проверьте настройки – SEO, аналитика, собственный домен (если нужно) и т. д.
  6. Посмотрите, как выглядит сайт на мобильных устройствах. Он точно выглядит красиво, ведь все шаблоны имеют адаптивный дизайн, но полюбоваться проделанной работой всегда приятно.
  7. Дальше можно публиковать сайт, настраивать рекламу и ждать посетителей.

Все и правда быстро и легко. Процесс создания может занять не больше часа, а результат явно того стоит. К тому же, это интересно. Открывайте конструктор и убедитесь сами.

Ярослава

Контент-менеджер и SEO-специалист

Другие статьи автора

5 1 голос

Рейтинг статьи

делаем дизайн 2 экранов сайта (Landing Page).

В этом видео уроке поговорим про веб-дизайн в Figma. Вы узнаете как быстро сделать дизайн первых экранов сайтов (так называемых Landing Page).

Также освоите простой приём «Склейка фото», который поможет делать классный фон для сайта в программе Фигма.

Это вам подойдёт, если вы хотите прокачать свои навыки в веб-дизайне. Смотрите видео ниже и примеры того, чему сможете научиться уже через 20 минут.

В видео уроке я упомению о ссылках на плагины и фотографии. Вот PDF файл со всеми ссылками из урока.

5 примеров дизайна сайтов в Figma. Вы этому научитесь за 20 минут.

Смотрите 5 примеров работ ниже. Вы научитесь делать дизайн таких первых экранов сайтов (Landing Page). Причем легко и просто.

Как сделать крутой фон в фигме. Пошаговый алгоритм.

Чтобы сделать крутой фон в фигме, следует сначала подобрать качественное изображение. Для этого рекомендую использовать сайты freepik.com или unsplash.com с бесплатными фотографиями. Также для этого можно установить плагины в Figma. Плагины с фотографиями в figma — freepik, unsplash.

Шаг №1. Подбор фотографии для фона сайта.

Для того, чтобы приём «Склейка фото» для создания фона в фигме сработал необходимо подобрать изображение с однородным фоном по бокам. Выше пример. Как видите слева и справа фон без каких либо объектов.

Шаг №2. Размещение фотографии в вашем дизайн макете.

Затем поместите фотографию в ваш макет. Нужно выстроить композицию. Люди будут являться доминантой в этой композиции. Доминанта — это главный элемент в композиции, который доминирует над остальными. Для примера я буду использовать заготовки с текстом, кнопкой и шапкой сайта (где размещен логотип, название, email, адрес и телефон). Скачать мои заготовки можно скачать по ссылке бесплатно.

Шаг №3. Убираем белые полосы по бокам.

После размещения фотографии в заготовку остаются белые полосы по краям. Это нормально.

Скопируйте фото, отразите по горизонтали и состыкуйте с левым краем копии.

Чтобы их убрать продублируйте изображение и состыкуйте с левым краем, как показано на примере выше. Затем отразите фотографию по горизонтали нажав на горячие клавиши «Shift + H».

Активируйте инструмент «Crop image» и уменьшите изображение.

Активируйте инструмент «Crop image». Для этого нажмите на иконку сверху по центру и обрежьте изображение, чтобы удалить элементы, предметы или людей на фото. Получится длинная полоска с однородным фоном.

Скопируйте полоску и состыкуйте с левым краем. Отразите по горизонтали.

Затем скопируйте её снова и поместите слева. Вновь отразите её по горизонтали.

Выберите 2 полоски, нажмите Alt и потяните влево к крую.

Выберите 2 полоски слева с однородным фоном. Затем зажмите Alt и потяните в сторону с зажатой левой клавишей мыши, чтобы их скопировать. Состыкуйте с левой границей.

Если нажмёте 2 клавиши «Ctrl + D», то эти изображения будут продублированы на нужном расстоянии. Таким образом нужно добиться чтобы слева был однородный фон. Желательно, чтобы было не заметно отзеркаливание фотографий.

Если есть пустое пространство справа, то можно проделать аналогичную операцию, либо увеличить фотографию. Вот, что у меня получилось. Теперь доработаем эту фотографию, чтобы она смотрелась лучше.

Шаг №4. Доработка фона фотографии

Создам прямоугольник и задам ему линейный градиент. Цвет градиента взят из фотографии. Для этого нажал на пипитку и скопировал значение цвета. Получился плавный переход в прозрачность у одного цвета.

Помещаю созданный прямоугольник с градиентом во фрейм. Затем размещаю его внизу текста, но поверх фотографий.

Изменяю цвет логотипа сверху и кнопки на желтый.

Шаг №5. Склейка нескольких фото в фигме в одну.

Теперь поговорим, как объединить несколько фотографий в одну. Для этого скопирую получившуюся работу (Ctrl + C) и вставлю (Ctrl + V). Удалю из фрейма всё кроме фотографий.

Затем нажму на правую клавишу мыши и выберу пункт «Copy/Paste», потом надпись «Copy as PNG».

Нажму Ctrl + V чтобы вставить. Изначально изображение копируется больше по размеру, чем оригинал.

Чтобы скопировать изображение один к одному, выберите фрейм и нажмите напротив надписи Export справа на иконку «+». Там будет стоять значение 1X.

Если снова скопируете элементы во фрейме с фунцией «Copy as PNG», как описано выше, то вставите изображение 1 к 1.

Шаг №6. Как сделать цветокоррекцию фотографий в Figma.

Чтобы сделать цветокоррекцию получившейся фотографии в Figma, выберите её и нажмите справа на «Image».

Затем для этой фотографии я подвину ползунки следующим образом. Увеличиваю значение «Contrast» и «Saturation».

Сравните исходную фотографию и после цветокоррекции. Цвет стал более насыщенным. Если у вас другое фото, то меняйте значения у этих ползунков по другому, поскольку это подойдет не для всех.

По итогам этого урока получаем готовый фон для дизайна сайта (Landing Page).

Заключение

Итак, вы этом видео вы узнали как делать веб-дизайн в Figma. Разобрали приёмы для создания первых экранов Landing page.

Аналогичную операцию я проделал с фотографиями выше. Вот что получилось с помощью этого алгоритма. Если хотите прокачать веб-дизайн в Figma, то смотрите другие уроки по этой теме.

P.S. Если хотите получить больше заготовок для быстрого создания дизайна сайтов (Landing Page), то переходите по этой ссылке и ознакомьтесь с расширенным комплектом «Дизайн генератор».

Автор статьи: Владимир Чернышов

Как делать промостраницы. Вебинар для Школы редакторов (с конспектом)

Провел вебинар для первой и второй ступени Школы редакторов. Вебинар публикую, потому что внутри школы происходит в десять раз больше, а мне не жалко.

Обычно к лендингам подходят как к чему-то сложному, длинному, страшному. Я такое не люблю. Я люблю, когда лендинг — это простое сообщение, в котором всё понятно и наглядно. А структура его вытекает из потребности читателя. Поэтому у меня есть схема, по которой я составляю эти промостраницы. В вебинаре — об этой схеме.

Краткое содержание

Люди покупают то, что, по их мнению, принесет им пользу или избавит от вреда. Задача рекламы — помочь читателю убедиться, что наш продукт приносит ему пользу или избавляет от вреда. Ключевое слово «убедиться»: не рассказать, не написать, не убедить, а создать такие условия, в которых читатель убедится сам.

Самый сильный способ помочь читателю убедиться — привести убедительные демонстрации полезного действия. Промостраница должна состоять из фото, видео и интерактивных демонстраций чуть менее, чем полностью.

С точки зрения структуры промостраница — это сообщение «Друг, если у тебя есть такая-то проблема, то наш продукт решит ее таким-то образом. По рукам?»

Промостраница не всегда приводит к покупке, даже если она очень убедительная. Ничто не мешает человеку открыть соседнюю вкладку и найти товар дешевле на «Яндекс-маркете».

Мой алгоритм проектирования промостраницы:

1. Разобраться в потребностях и болях аудитории, сформулировать полезное действие продукта для этих людей. Например, «Много шерсти от животных. Пылесос сам убирает шерсть, чтобы в доме было чисто без вашего участия».

Это даст нам способ структурировать страницу вокруг важного для читателя, а не вокруг всего подряд. Можно и без этого, а просто рассказать о продукте, но такое решение слабее. Исследуйте аудиторию.

2. Упростить название продукта (по возможности) и подобрать к нему подходящее родовое слово. Один и тот же продукт может быть платной рассылкой, курсом, дистанционным курсом, онлайн-интенсивом, турбо-диджитал-интерактивным онлайн-интенсивом. Какое из этих родовых слов лучше отражает полезное действие продукта?

3. Дополнить предложение о полезном действии: «Наш продукт достигает полезного действия, потому что…» — ответы на эти вопросы станут структурной основой промостраницы. Это те свойства продукта, о которых надо говорить в первую очередь.

Тут начинается работа над самой промостраницей. Пишем в начале название продукта и формулируем полезное действие.

4. Придумать демонстрацию к продукту целиком. Нужно как-то показать, как он достигает полезного действия. Не рассказать, а именно показать: фото, видео, интерактив, схема, рендер, иллюстрация. Эта демонстрация встанет на первый экран промостраницы.

Демонстрацию нужно придумать до того, как начнем проектировать страницу, потому что она съест от половины до 3/4 бюджета. И от того, какая это будет демонстрация, зависит архитектура всей страницы. Например, если демонстрация будет вокруг интерактивного прототипа программы, то структура будет одной. Если демонстрация вокруг рендеров и взрыв-схем — то грех не сделать сборку-разборку по скроллу. Короче, отталкиваемся от демонстрации.

5. Демонстрировать все свойства продукта из п. 3. Берем каждое нужное нам для полезного действия свойство — например, робот сам ездит по квартире, — и демонстрируем, как именно и почему это происходит. Вот эта пимпочка делает так, а вот эта сяк. Вот процессор, он считает путь. Вот результат. Вот видео, как это всё происходит.

Когда доказали — переходим на следующее свойство. Большая часть страницы будет пошагово демонстрировать читателю, как отдельные свойства продукта помогают в достижении полезного действия.

6. Работать с опасениями, страхами и возражениями. Обычно достаточно раздела «Ответы на вопросы», но можно и другое.

7. Предложить сделку. В специальном разделе в конце страницы пишем: что продаем, в какой комплектации, на каких условиях, что с доставкой и оплатой. Делаем самодостаточный смысловой блок. Здесь же цена.

8. Дополнительные приёмы продаж, о них — в другой раз.

В итоге промостраница структурирована так:

Название, полезное действие, демонстрация
Пошагово показываем, как продукт выполняет полезное действие
Снимаем возражения и страхи
Сделка
Что-то еще для продажи. Что именно, как и зачем — в следующих выпусках

Разумеется, это только схема. Не забывайте включать голову перед использованием и подвергайте критике всё, что видите.

Вот выжимка:

  1. Узнать боль покупателя, сформулировать полезное действие
  2. Много фото, видео и демонстраций. Основа страницы — демонстрации, а не текст
  3. В конце — самодостаточное предложение с условиями сделки

Как создавать целевые страницы, конвертирующие

Если вы хотите превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов для ваших онлайн-курсов или любым другим способом монетизировать свой опыт, вы должны знать, как создавать конверсионные целевые страницы.

Период.

Целевые страницы

— это страницы вашего веб-сайта, на которых вы убеждаете посетителей сделать что-то , обычно что-то, что связано с передачей адреса электронной почты или вводом информации о кредитной карте.

Это может быть страница продажи онлайн-курса или другого созданного вами продукта.

Или это может быть страница, на которой вы убеждаете потенциального клиента подписаться на список рассылки в рамках создания своей аудитории — обычно предлагая какой-то особый контент в качестве «лид-магнита». Какой бы ни была ваша конкретная цель, это место, где вы максимально эффективно и результативно сообщаете о ценности и конвертируете анонимных посетителей сайта в узнаваемых людей, с которыми вы можете построить отношения.

Целевая страница — это то место, где происходит действие, когда дело доходит до продажи товаров в Интернете. Обычно это последнее место, куда посетитель «попадает» на ваш сайт перед тем, как нажать кнопку «Купить», и часто это может быть и первое место.

Если пользователь находит конкретный продукт, например, через поиск в Google, он может сразу перейти на страницу вашего сайта с информацией об этом курсе, т. Е. На целевую страницу этого курса, и никогда не увидеть ничего другого в сайт.

Ставки высоки. — вам нужно заставить этого пользователя нажать «Купить», «Подписаться» или что-то подобное, пока она находится на этой странице, иначе вы можете потерять ее навсегда.

Целевые страницы 101

Так что же делать? Вот десять советов по созданию целевых страниц, которые конвертируют:

1. Используйте краткие заголовки, ориентированные на выгоду.

Хорошая целевая страница должна иметь заголовок или заголовок в начале, т. Е. Большой жирный текст, который дает посетителю четкое представление о том, что он найдет на странице.Если это страница продаж курса, не используйте для этого просто название курса: кратко укажите основные положительные результаты, которые посетитель получит от курса. Говорите с тем, что, по вашему мнению, больше всего волнует ваших потенциальных учеников, и что вы обещаете им дать. Заголовок формирует ваше предложение , один из важнейших компонентов любой целевой страницы.

2. Не тратьте зря пространство «над сгибом»

«Над сгибом» просто означает область экрана, которую большинство людей видит в своем браузере без необходимости прокрутки.Люди склонны сосредотачиваться на том, что находится в начале страницы, и в меньшей степени на том, что находится в конце — они, скорее всего, просмотрят большую часть остального. Итак, вам действительно нужно учитывать это пространство.

Убедитесь, что любые изображения, которые вы используете, имеют прямое отношение к вашему предложению, и соедините их с текстом, который действительно обращается к вашему целевому посетителю. Если, например, вы предлагаете кредит или какую-либо другую форму подтверждения для своего курса, и вы знаете, что пользователи, на которых вы ориентируетесь, имеют такую ​​высокую ценность, убедитесь, что вы сказали это в первую очередь.Отзывы в верхней части страницы также могут быть очень ценными (подробнее об этом ниже).

В общем, если вы привлекли людей на вашу целевую страницу, вы уже привлекли их внимание. Минимальная цель с вашим пространством над сгибом — как можно быстрее заинтересовать их. Поэтому стоит потратить много времени и усилий на то, чтобы понять, какая информация, скорее всего, будет интересна вашим целевым посетителям, и убедиться, что они видят ее, как только попадают на вашу страницу.

3.Имейте четкий призыв к действию

«Призыв к действию» — это просто ваша просьба, чтобы посетитель что-то сделал. В случае страницы продажи курса это означает щелчок по кнопке для совершения покупки. Для лид-магнита это щелчок, чтобы получить доступ ко всему, что вы отдаете.

На некоторых типах целевых страниц — в частности, на лид-магнитных страницах или страницах подписки на информационные бюллетени, на которых вы фактически не запрашиваете оплату — призыв к действию появляется в верхней части страницы.Скорее всего, вы не будете привлекать внимание читателя слишком долго, независимо от того, насколько хорош ваш текст, поэтому сразу же переходите к делу.

Для страницы продаж вам, вероятно, понадобится некоторая копия «взлетно-посадочной полосы», чтобы создать импульс, который приведет к действию. Пространство над сгибом пробуждает интерес посетителей и заставляет их прокручивать страницу вниз, чтобы узнать больше. Призыв к действию в этом случае обычно находится ниже по странице, часто в самом конце. Если страница относительно длинная, вы можете повторить вызов хотя бы один раз на странице — обычно после любой копии, в которой вы сделали ключевые коммерческие аргументы.

В целом, будет ли призыв к действию выше или ниже, будет зависеть от таких факторов, как сложность продукта, цена продукта и то, как пользователи попадают на страницу. Чем дороже и сложнее продукт и чем «новее» посетитель — например, люди, которые нажимают на рекламу, по сравнению с вашими давними подписчиками электронной почты и / или прошлыми клиентами — тем больше вероятность того, что призыв к действию будет ниже. страницу — после того, как вы предоставили посетителю веские причины для принятия мер.

4. Последовательность содержания для построения желания

Как уже отмечалось, в некоторых случаях вы можете потребовать — и получить — действие выше фолда, но в большинстве случаев, когда вы действительно что-то продаете (и даже во многих случаях, когда вы что-то раздаете), вам нужно будет принять свои Посетители совершают короткое путешествие, которое ведет их от интереса, который вы вызываете в первую очередь, к желанию того, что вы предлагаете, к действию.

Для этого нужно подкрепить актуальность.Велика вероятность, что релевантность уже подразумевается в любом обещании, которое дает ваш заголовок и содержимое над сгибом, но вам, вероятно, придется усиливать это, когда посетители перемещаются по странице. Почему — это то, что вы предлагаете ценно? Как это сделает жизнь проще или лучше? Если это не совсем ясно, интерес быстро угаснет.

Вам также необходимо завоевать доверие и авторитет по мере того, как посетители перемещаются вниз по странице. Чем больше ваша просьба, тем больше им понадобится, чтобы они поверили, что вы или ваша компания обладаете опытом и знаниями, необходимыми для реализации вашего предложения, и, в идеале, у вас есть четкий послужной список для выполнения своих обещаний.Вы можете сделать это, поделившись тематическими исследованиями и данными о результатах, относящимися к вашему предложению, а также предоставив отзывы довольных клиентов — тема, о которой я подробнее расскажу ниже.

5. Используйте привлекательные подзаголовки

Я отмечал выше, что посетители страницы обычно просматривают большую часть содержимого в нижней части страницы. Использование убедительных подзаголовков, то есть более крупного и полужирного текста, помогает привлечь внимание и направить людей через последовательность, которая приводит их к действию.

Вы можете думать о своих подзаголовках как о своего рода мысленном контрольном списке или наборе вопросов, которые потенциальный клиент, вероятно, задаст вашей странице.Возможно, они не делают этого осознанно, но большинство потенциальных клиентов задаются вопросом: «Делает ли он это?» и «Что насчет этого?» вопросы, пока они бегут по вашей странице. Ваша задача — понять как можно больше о том, что могут быть эти вопросы, и убедиться, что ваши подзаголовки обращаются к ним.

6. Предоставьте социальные доказательства с отзывами

Как отмечалось выше, отзывы почти всегда должны быть частью последовательности контента на вашей целевой странице. Это особенно верно, если это страница продаж, но в наши дни я считаю, что отзывы могут быть необходимы даже на любой странице, где вы просите пользователя передать адрес электронной почты или другую личную информацию.Люди все больше защищают свои данные и скептически относятся к любому, кто их запрашивает. Тем не менее, человеческая природа принципиально не изменилась: на всех нас влияют свидетельства того, что «такие люди, как я» использовали тот или иной продукт или услугу.

Итак, если вы не практикуете сбор отзывов от людей, которые участвуют в ваших предложениях по обучению, начните сегодня и начните включать несколько высококачественных отзывов на свои целевые страницы. Под «высоким качеством» я подразумеваю, что отзывы должны как можно более прямо говорить об основном положительном результате, который обещает ваше предложение, они должны включать имя (и обычно название и компанию) человека, предоставляющего отзыв, и, в идеале, это должен содержать фотографию человека, дающего отзыв.Видео-отзывы особенно полезны для более дорогих билетов или в качестве общего способа повысить ваше доверие и авторитет.

Имейте в виду, что у большинства клиентов не будет естественной склонности к созданию отзывов, которые будут наиболее полезны для вас, поэтому будьте готовы предоставить им черновик. Советы о том, как писать эффективные отзывы, можно найти в этой публикации Smart Blogger: Как написать отзыв в 2020 году: 7 советов (+ 9 примеров).

7. Добавьте соответствующие изображения

Картинки — это вообще хорошая вещь на целевых страницах.Человеческий мозг обрабатывает изображения намного быстрее, чем текст, поэтому, насколько это возможно, на вашей целевой странице должны быть изображения, которые демонстрируют или подразумевают преимущества того, что вы предлагаете, помогают посетителям доверять вам больше или просто создают комфорт и знакомство с тем, что вы предлагаете. .

Для онлайн-курсов может быть полезно предоставить изображения, чтобы показать, на что на самом деле будет похоже обучение, например, скриншоты из вашего курса. Кроме того, некоторых потенциальных клиентов может беспокоить отсутствие общения с инструктором или другими учащимися, поэтому фотографии людей могут быть обнадеживающими.Как было предложено выше, постарайтесь получить фотографии реальных клиентов, которые дают вам отзывы, но даже фотографии не клиентов могут помочь бессознательно «очеловечить» ваше предложение в глазах настороженных потенциальных клиентов.

8. Не отсылайте посетителей за дополнительной информацией

Единственная причина, по которой посетитель должен покинуть целевую страницу, — это выполнить желаемое действие. Если вы чувствуете, что вам нужно предоставить дополнительную информацию, которая может сделать копию страницы слишком длинной, сделайте это с помощью всплывающих окон или ролловеров.

В целом, ваши целевые страницы должны легко сканироваться, и каждый заголовок должен логически вести к вашему призыву к действию. Во многих случаях это может означать отключение другой навигации на странице или, что обычно намного проще, использование специального конструктора целевых страниц, например Leadpages , для простого создания и отслеживания высококачественных целевых страниц. (Мы с большим успехом используем Leadpages на главном веб-сайте моей компании, Tagoras.com.)

9. Будьте проще

Это правило применяется в первую очередь к призыву к действию.Не указывайте пять различных сценариев ценообразования со ссылкой «Купить» для каждого сценария. Используйте одну кнопку «Купить» или, возможно, кнопку участника и не участника (если это применимо к вашей ситуации). Если вам действительно нужно предложить больше сценариев ценообразования, чем это (и хорошо подумать, действительно ли вы это делаете!), То сделайте это на экране после целевой страницы. Как правило, сохраняет ваш язык простым во всем тексте на целевой странице и не предоставляет посетителю лишних вариантов.

Помните, ваша цель — заставить посетителей совершить одно действие.В максимально возможной степени все, что этому мешает, следует удалить.

10. Тест, тест, тест

Признаюсь, я сам часто не так хорошо разбираюсь в этом, как следовало бы. Когда вы публикуете целевую страницу — даже если вы использовали все вышеперечисленные советы — вы на самом деле не знаете, правильно ли вы ее поняли. Для целевых страниц, которые конвертируются, единственный способ быть уверенным — это протестировать разные версии страницы, изменяя один ключевой элемент за раз — например, заголовок, ключевое изображение, размещение вашего призыва к действию.

Любое специализированное программное обеспечение для целевой страницы предоставит возможности для проведения такого рода тестирования — обычно называемого сплит-тестированием A / B. В качестве бесплатного варианта вы можете использовать Google Optimize. Подробное обсуждение тестирования — это больше, чем я могу представить в этом посте, но Hubspot предоставляет здесь отличный ресурс по этой теме.

***

Примите меры по каждому из вышеперечисленных пунктов, и вы будете на правильном пути к тому, чтобы продавать гораздо больше своих продуктов для онлайн-обучения и образования.

Джефф

П.С. Бонусный совет: Рассмотрите возможность включения как бонуса / поощрения, и , так и гарантии — особенно для торговых страниц. Потенциальный клиент должен чувствовать, что ему нечего терять (гарантия) и что он может получить (бонус / стимул) сверх любой другой ценности, которую вы предлагаете.

***

Если вы хотите получить большой импульс в создании конверсионных целевых страниц, обязательно посмотрите Leadpages.

Цифровое руководство для создателей по созданию целевых страниц, конвертирующих

Если вы хотите расширить свою аудиторию, целевые страницы просто необходимы.Узнайте, как привлечь больше посетителей и расширить свой бизнес в Интернете из этого руководства по целевой странице.

Вырваться вперед

В этой статье

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или пытаетесь расширить существующую аудиторию, целевые страницы необходимы в маркетинге.Лучшие целевые страницы превращают посетителей сайта в подписчиков, подтверждают ваши идеи о продуктах и ​​развивают ваш бизнес.

Но создание целевых страниц может быть дорогостоящим, а у владельца малого бизнеса никогда не бывает достаточно часов в день. У вас нет времени писать страницы за страницами копии.

Вот в чем дело: создание целевой страницы с высокой конверсией не должно занимать много времени. или дорого.

В этой статье мы поделимся всеми тонкостями целевых страниц для создателей цифровых материалов, включая советы по созданию отличных целевых страниц.Кроме того, мы покажем вам, как создать целевую страницу с помощью редактора сайтов Podia. (Спойлер: это очень просто.)

Прежде чем мы углубимся, давайте вернемся к основам: что именно означает целевая страница?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это то место, куда ваша аудитория «приземляется», когда она нажимает на призыв к действию в ваших платных объявлениях, маркетинговых кампаниях, электронных письмах или сообщениях в социальных сетях.

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница — это отдельная страница, ориентированная на одну конкретную цель конверсии.

В зависимости от цели вашей целевой страницы «конверсия» может означать посетителей:

Маркетологи используют несколько разных типов целевых страниц. В следующем разделе мы рассмотрим два основных способа, с помощью которых создатели цифровых материалов могут использовать целевые страницы для развития своего бизнеса.

Одно небольшое примечание, прежде чем мы начнем: термины «целевая страница», «страница продукта» и «страница продаж» иногда используются как синонимы.

В этой статье мы сосредоточимся на целевых страницах, которые не просят посетителей совершить покупку.(Советы и рекомендации по созданию страницы продаж можно найти в этом руководстве по созданию конверсионной страницы.)

Как создатели цифровых материалов используют целевые страницы

Вот два наиболее распространенных способа использования целевых страниц создателями:

  1. Для сбора проводов и свинцовых магнитов.

  2. Подтвердите свою идею цифрового продукта с помощью целевой страницы перед запуском.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как работает каждый из этих вариантов использования, включая реальные примеры от создателей Podia.

1. Собирайте потенциальных клиентов и расширяйте свой список рассылки с помощью лид-магнитов

Лид-магниты — отличный способ расширить список рассылки и поделиться своим опытом с потенциальными клиентами.

И заинтересованный список адресов электронной почты — один из самых рентабельных способов развития вашего бизнеса. Рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лид-магнит — это бесплатная цифровая загрузка, которую пользователи получают в обмен на свою контактную информацию.Вот как это работает:

  1. Посетитель попадает на целевую страницу вашего лид-магнита.

  2. Они вводят свои контактные данные.

  3. Они получают свинцовый магнит.

  4. Вы добавляете нового потенциального клиента в свою воронку продаж, где вы можете развивать его с помощью электронного маркетинга, пока он не станет клиентом.

Они дают вам свой адрес электронной почты, а вы предоставляете им ценный контент. Это беспроигрышный вариант.

Популярные типы свинцовых магнитов:

  • Электронные книги и руководства

  • Официальные документы

  • Записи вебинаров

  • Печатные таблицы

  • Шаблоны

  • Контрольные списки

    лид-магнит обращается к конкретным болевым точкам вашей целевой аудитории.

    Например, Райан из Signature Edits предлагает предустановки, шаблоны и обучение для фотографов.

    Разные фотографы сталкиваются с разными болями, поэтому Райан предлагает два лид-магнита: откровенное руководство по позированию и бесплатный пакет образцов предустановок для редактирования фотографий.

    После того, как посетитель загрузит один из лид-магнитов Signature Edits, Райан может отправить им дополнительные электронные письма, чтобы рассказать им больше о своем бренде и продуктах.

    (Любопытны его настройки? Podia позволяет создателям вроде Райана размещать лид-магниты, продавать цифровые продукты и создавать кампании по электронной почте — и все это с одной простой панели управления.Попробуйте сами, воспользовавшись 14-дневной бесплатной пробной версией.)

    Если вы хотите расширить свой список рассылки, но у вас мало времени, ознакомьтесь с этим руководством по созданию лид-магнита за 90 минут или меньше. Или сделайте это еще проще с помощью генератора цифровых загрузок Podia.

    Лид-магниты — не единственный способ расширить аудиторию с помощью целевой страницы, особенно если вы работаете над запуском продукта.

    2. Подтвердите свою идею цифрового продукта с помощью предпусковой целевой страницы

    .

    Вы можете создать предпусковую целевую страницу, чтобы проверить свои идеи продукта и составить список адресов электронной почты до дня запуска.

    Предварительный запуск вашего цифрового продукта дает два больших преимущества:

    1. Проверка ваших продуктовых идей.

    2. Составьте список адресов электронной почты перед запуском вашего продукта.

    Создатели, такие как эксперт по брендингу и веб-дизайну Джон Д. Сондерс, используют предварительную подготовку, чтобы вызвать интерес и оценить интерес перед запуском онлайн-курса.

    Запуск первого онлайн-курса Джона провалился, потому что он предполагал, чего хотят его слушатели, а не спрашивал их.Теперь Джон предварительно запускает свои курсы, чтобы проверить свои идеи продукта и собрать отзывы потенциальных клиентов.

    Он объясняет, как в этой ветке твита:

    Предварительные и предпродажные курсы помогли Джону заработать 10 тысяч долларов на продажах в первый день работы на Podia, а продажи онлайн-курсов составили 100 тысяч долларов.

    Узнайте больше в этом руководстве по предварительному запуску цифровых продуктов. Позже мы также поделимся пошаговым руководством по созданию предпусковой целевой страницы.

    Независимо от того, посвящена ли ваша целевая страница продвижению лид-магнита или предварительному запуску продукта, в следующем разделе вы узнаете, как создать конверсионную целевую страницу.

    5 советов по созданию целевой страницы с высокой конверсией

    Не все целевые страницы одинаковы. Исследования показывают, что девять из каждых десяти посетителей, попавших на целевую страницу после клика, откажутся от нее.

    Вот пять простых советов по созданию целевой страницы, которая превращает посетителей в подписчиков, а скептиков — в верующих.

    (Более подробные стратегии, включая шаблоны целевых страниц для каждого важного элемента, см. В этом руководстве по передовым методам работы с целевыми страницами.)

    1. Знайте свою аудиторию

    Профессионал в области электронной коммерции и цифрового маркетинга Аарон Орендорф сказал об этом лучше всего: «По своей сути, конверсионные целевые страницы обращаются напрямую к реальным людям с реальными проблемами в поисках реальных решений».

    Содержание вашей целевой страницы должно соответствовать конкретным болевым точкам и целям вашей аудитории.Вы не хотите создавать общую целевую страницу — 71,7% пользователей, которые назвали контент нерелевантным или бесполезным, сочли его слишком общим.

    Чтобы сделать содержание целевой страницы максимально таргетированным, вам необходимо узнать свою аудиторию. Если вы еще этого не сделали, пора провести исследование клиентов и сформировать образ покупателя.

    Если вы мало знаете о своих идеальных клиентах или хотите добавить к уже известному, подумайте о создании образа покупателя.

    покупателя, такие как пример Spotify ниже, помогут вам понять болевые точки вашей целевой аудитории и то, как они принимают решения в своей повседневной жизни.

    Когда у вас будет четкое представление о своем идеальном клиенте, вы можете использовать эти идеи для разработки дизайна целевой страницы и обмена сообщениями — о чем и будет наш следующий совет.

    2. Будьте проще

    Самые эффективные целевые страницы часто бывают и самыми простыми.

    Вот почему: люди тратят в среднем всего 5,59 секунды на просмотр содержания веб-сайтов. И исследования читабельности показали, что люди естественным образом сканируют текст, а не читают слово в слово.

    Напишите копию целевой страницы с учетом этих сканеров. Здесь не место для длинного контента. Сделайте копию краткой, используйте маркеры, чтобы разбить текст, и поместите наиболее важную и актуальную информацию вверху страницы.

    Контент, который отображается перед прокруткой целевой страницы вниз — a.к.а. верхняя часть страницы — получает 57% времени просмотра посетителем.

    Точно так же заголовок вашей целевой страницы должен точно сообщать людям, что вы хотите, чтобы они делали и какую ценность вы можете предложить.

    Например, предприниматель и гуру маркетинга Ванесса Райан предлагает бесплатные шаблоны Canva в качестве лид-магнита:

    Заголовок Ванессы сообщает своей аудитории, как именно она может решить их болевые точки. В подзаголовке она объясняет, что представляет собой ее лид-магнит и почему посетители должны его захотеть, делая выбор в пользу подписки несложным.

    И последнее, но не менее важное: ваша целевая страница должна содержать единственный призыв к действию (CTA). Когда вы включаете несколько разных CTA, вы сталкиваетесь с законом Хика, он же паралич выбора.

    Закон Хика гласит, что чем больше вариантов вы даете кому-то, тем дольше они принимают решение. (И они могут просто покинуть вашу целевую страницу, не нажимая ни одну из ваших кнопок CTA.)

    Простой дизайн целевой страницы также поможет вам с нашим следующим советом.

    3. Оптимизируйте для мобильных устройств

    54,25% веб-трафика поступает с мобильных устройств, поэтому вам необходимо убедиться, что дизайн вашей целевой страницы удобен для мобильных устройств.

    Создание кратких целевых страниц с использованием рекомендаций из нашего последнего совета — хорошее место для начала. Простой контент приводит к более быстрой загрузке, что особенно важно на мобильных устройствах.

    Исследование Google показало, что 70% мобильных целевых страниц занимает более пяти секунд для загрузки визуального контента в верхней части страницы и более семи секунд для визуального контента в нижней части страницы.Более длительное время загрузки означает более высокий показатель отказов и более низкую конверсию.

    P.S .: Если вы создаете веб-страницы с помощью Podia, вам не нужно беспокоиться о создании отдельной целевой страницы для мобильных устройств. Конструктор сайтов Podia позволяет создать красивый, удобный для мобильных устройств веб-сайт, который будет работать на любом устройстве.

    4. Добавьте социальное доказательство

    Это печальная правда: только треть людей говорят, что доверяют брендам, у которых покупают.

    Социальное доказательство помогает повысить ваш авторитет, повышая вероятность того, что посетители будут доверять вам свою контактную информацию (а позже и свои деньги).97% покупателей считают отзывы клиентов более достоверными, чем любой другой тип контента.

    Социальное доказательство предназначено не только для отзывов на торговых страницах и описаний продуктов. Данные Unbounce показывают, что у целевых страниц с социальным подтверждением коэффициент конверсии выше. Когда вы показываете довольных клиентов, вы говорите потенциальным лидам: «Это могли бы быть вы».

    Вот почему такие авторы, как Шалена Д.И.В.А. размещать отзывы клиентов на своих сайтах.

    Если у вас еще нет отзывов клиентов, не волнуйтесь.В этом руководстве о том, как запросить отзывы клиентов, есть все необходимое, включая шаблоны запросов отзывов.

    А теперь перейдем к нашему последнему совету по целевой странице.

    5. A / B-тест для повышения коэффициента конверсии

    Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — один из важнейших приоритетов интернет-маркетинга. Как сделать так, чтобы на вашем сайте конвертировалось как можно больше людей?

    Прежде всего, вам нужно знать, сколько посетителей в настоящее время конвертируются в подписчиков.Это ваш коэффициент конверсии. Вы можете отслеживать коэффициент конверсии и другие показатели целевой страницы с помощью отчетов Google Analytics.

    Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 4,02%, но может сильно варьироваться в зависимости от отрасли.

    Если ваша целевая страница конвертируется с меньшей скоростью, чем в среднем по отрасли, попробуйте провести несколько A / B-тестов.

    A / B-тестирование включает в себя изменение различных элементов целевой страницы по одному, а затем определение того, как эти изменения влияют на коэффициент конверсии.(Если вы меняете более чем одну вещь за раз, вы не будете знать, какая из них повлияла на ваши результаты.)

    Например, вы можете попробовать два разных CTA, чтобы увидеть, какой из них привлекает больше посетителей, или протестировать разные сообщения в заголовке. Возможности для A / B-тестирования практически безграничны.

    Чем больше данных вы собираете с помощью A / B-тестирования, тем лучше вы можете оптимизировать свои текущие и будущие целевые страницы в соответствии с потребностями и предпочтениями вашей аудитории. И чем больше вашей аудитории нравится ваша целевая страница, тем больше у вас шансов увеличить конверсию.

    Хорошо, с этими передовыми методами работы с целевыми страницами вы готовы создать целевую страницу.

    Как создать целевую страницу с Podia

    Podia Editor — наш конструктор продаж и целевых страниц — упрощает создание целевых страниц для ваших лид-магнитов и цифровых продуктов. Вот как.

    Шаг 1. Создайте новый цифровой продукт

    В этом примере мы рассмотрим создание целевой страницы перед запуском для сбора подписок по электронной почте.

    На панели управления Podia перейдите на вкладку «Продукты».

    В этом примере я собираюсь создать онлайн-курс по ласкам собак. Щелкните «Создать продукт», затем выберите «Онлайн-курс». Назовите свой курс и нажмите «Создать продукт».

    Одна из лучших составляющих перед запуском цифрового продукта — это то, что вам не нужен готовый продукт, чтобы начать собирать электронные письма. На этом этапе все, что вам нужно, — это название продукта.

    Шаг 2. Предварительный запуск продукта

    Чтобы создать предпусковую целевую страницу и начать сбор адресов электронной почты, нажмите «Черновик», затем выберите «Предварительный запуск».

    Шаг 3. Измените предпусковую целевую страницу

    Теперь пора создать целевую страницу и начать сбор писем.

    Для начала воспользуйтесь редактором Podia Editor, чтобы отредактировать предпусковую целевую страницу.

    Щелкните имя своего сайта в правом верхнем углу панели инструментов, затем щелкните «Редактировать сайт». Или щелкните здесь, чтобы запустить редактор Podia.

    Щелкните стрелку рядом с «Домашней страницей» в верхнем левом углу, затем найдите свой новый продукт в разделе «Продукты».

    Отсюда вы можете отредактировать предпусковую целевую страницу, чтобы она соответствовала вашему бренду, представить свой продукт и заинтересовать аудиторию своим запуском.

    Цель вашей предпусковой целевой страницы — убедить вашу аудиторию присоединиться к вашему списку рассылки. Добавьте контент, который вызывает волнение и доверие — как это социальное доказательство, о котором мы говорили ранее.

    Чтобы добавить характеристики на целевую страницу, добавьте новый раздел, щелкнув знак плюса.Затем выберите «Отзывы» в меню типов разделов слева.

    С этого момента можно легко добавлять, разрабатывать и переупорядочивать характеристики на целевой странице:

    Шаг 4. Опубликуйте свою целевую страницу

    Когда вы будете довольны тем, как выглядит ваша страница, нажмите «Опубликовать» в правом верхнем углу.

    Опубликованная целевая страница будет выглядеть примерно так:

    На странице будет форма согласия для сбора адресов электронной почты, а также примечание, уведомляющее посетителей о том, что они подписываются на получение писем от вас.

    Любой, кто зарегистрируется на этой странице, будет добавлен в ваш список рассылки в Podia, так что вы можете легко отправлять им обновления о запуске продукта с помощью наших инструментов электронной рассылки. (Для вдохновения ознакомьтесь с этими шаблонами электронных писем о запуске продукта.)

    И вот так ваша предпусковая целевая страница активна. Никакого программирования или модных плагинов не требуется.

    Еженедельная демонстрация

    Сохраните свое место

    Присоединяйтесь к нашей демонстрации и узнайте, как Podia может помочь вашему бизнесу процветать.

    Развивайте свой бизнес с помощью целевых страниц

    Хорошая целевая страница — один из самых мощных инструментов в вашем маркетинговом арсенале. Если все сделано правильно, это может помочь вам составить список адресов электронной почты, подтвердить идеи о продуктах и ​​развить ваш бизнес.

    Вы можете создать целевую страницу с лид-магнитом для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов или подтвердить свои идеи цифровых продуктов с помощью целевой страницы перед запуском.

    Какой бы способ использования целевой страницы вы ни выбрали, помните следующие пять советов:

    1. Узнайте свою целевую аудиторию, чтобы создать целевую страницу, соответствующую их целям и болевым точкам.

    2. Обеспечьте удобство сканирования содержимого и дизайна целевой страницы. Упростите конверсию посетителей, включив только один призыв к действию.

    3. Более половины веб-трафика поступает с мобильных устройств, поэтому убедитесь, что ваша целевая страница удобна для мобильных устройств.

    4. Добавляйте отзывы клиентов, чтобы повысить свой авторитет и завоевать доверие потенциальных клиентов.

    5. Протестируйте, проверьте и еще раз проверьте. A / B-тестирование помогает понять, что больше всего нравится вашей аудитории, чтобы вы могли оптимизировать свою целевую страницу для максимального количества конверсий.

    Все, что вам осталось сделать, это то, что у вас уже получается лучше всего: творить.

    Как создать целевую страницу онлайн-курса [с примерами]

    Целевая страница, которая работает, — это целевая страница, предлагающая решение!

    Целевая страница представляет собой важную информацию, которая помогает посетителям сайта понять, о чем идет речь.В этом смысле он дает четкое сообщение, цель, излучает авторитет преподавателя и (социальное) доказательство своих результатов.

    Бесплатная электронная книга

    Полное руководство по продаже онлайн-курсов (том 1)

    Узнайте, как сделать онлайн-курсы готовыми к продаже и, что самое главное, прибыльными.

    Ваш веб-сайт должен предлагать посетителю всю важную информацию. Сюда входят страницы «О нас», «Спасибо», «Контакты» и, что наиболее важно, «Целевая страница».Без этой последней части не только ваш веб-сайт был бы неполным, но и не смог бы существовать самостоятельно — не только с точки зрения веб-дизайна, но, что наиболее важно, с точки зрения содержания.

    Эта статья проливает свет на назначение целевой страницы и объясняет, почему каждому преподавателю курса необходимо иметь ее на своем веб-сайте!

    Что такое целевая страница?

    «Целевая страница» — это первая страница, на которую вы «попадаете», когда нажимаете на ссылку, которая направляет вас на веб-сайт. Эта страница разработана таким образом, чтобы «не отвлекаться» и превращать посетителей сайта в потенциальных клиентов.

    Целевая страница разработана таким образом, чтобы получать и конвертировать трафик из маркетинговой кампании в Интернете. . Для этого он представляет конкретную и тщательно подобранную информацию, которая побуждает посетителей сайта получать ваше предложение — независимо от того, является ли это выбором для участия или покупки ваших курсов.

    Целевая страница отличается от домашней страницы, хотя иногда домашняя страница также может быть вашей целевой страницей, например, когда вы предлагаете только один курс. Ниже вы можете увидеть, чем домашняя страница будет отличаться от целевой.

    Домашняя страница и целевая страница (Источник изображения: Unbounce)

    В то время как домашняя страница направляет посетителей вашего сайта на ряд ссылок и функций сайта, чтобы помочь им ориентироваться и исследовать сайт дальше, целевая страница имеет только одну большую цель — привлечь больше потенциальных клиентов или продаж.

    На главной странице больше ссылок, следовательно, больше отвлекающих факторов, чем на целевой странице, которая предлагает один единственный CTA. Это показывает, что количество ссылок, которые вы размещаете на сайте, влияет на коэффициент конверсии.

    Как указывает Нил Патель, успех целевых страниц заключается в их способности:

    ‘поговорите напрямую с каждым посетителем, которого вы получаете — будь то из социальных сетей, Google, страницы продукта, сообщения в блоге или чего-то еще — и предложите им индивидуальный следующий шаг, который будет поддерживать их интерес к вашему веб-сайту и бизнесу . ‘

    Таким образом, единственный вводящий в заблуждение или ложный шаг на пути посетителей вашего сайта может заставить их покинуть вашу страницу.Чтобы этого избежать, вам нужно создать целевую страницу, которая будет точной и направлять посетителей вашего сайта прямо к конечному результату.

    Что делает целевая страница курса?

    Целевая страница предназначена для использования кнопок с призывом к действию, которые направляют действия на всей странице. В качестве основного компонента воронки продаж целевая страница направляет посетителей сайта от привлечения их интереса к тому, чтобы заставить их платить клиентам.

    • Увеличение продаж курсов
    • Повышает рентабельность инвестиций
    • Привлекает больше подписчиков в ваш список рассылки
    • Превращает большую часть посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов
    • Предоставляет дополнительную информацию о демографических характеристиках и поведении вашей аудитории
    • Помогает сделать первый шаг в установлении отношений с вашими клиентами

    Каждый элемент на странице имеет выделенную роль.За кадром целевая страница работает так:

    Шаг 1: Посетитель сайта видит объявление, нажимает на него и попадает на целевую страницу, предлагающую ему заполнить форму.

    Шаг 2: Человек заполняет форму и предоставляет свои контактные данные (имя + адрес электронной почты).

    Шаг 3: Информация, которую предоставляет человек, хранится в вашей базе данных потенциальных клиентов.

    Шаг 4: Вы рекламируете контактному лицу / лиду то, что вы уже знаете о нем, что будет интересно (по электронной почте).

    Зачем вам целевая страница?

    Роль целевой страницы изменяется в соответствии с ее форматом, поскольку в этом случае у нее есть отдельные функции, а CTA связаны с указателями определенных страниц и внешними сайтами / страницами, выполняющими другую задачу / выполняющими другое действие.

    Целевая страница считается успешной, когда она создается по правильным причинам и для правильной аудитории, которая побуждает их совершить действие. Чтобы сделать это правильно, спросите себя, какова ваша аудитория и каковы их потребности, и облегчите им их удовлетворение.

    Самые простые целевые страницы подталкивают людей к покупке, а не к привлечению потенциальных клиентов. Таким образом, они будут направлять их через другие шаги, такие как просмотр видео, информирующего их о курсе, или предоставление им возможности стать участником информационного бюллетеня для предварительной регистрации на курс, прежде чем предлагать им купить ваш курс.

    «В зависимости от того, какую цель вы преследуете, вы выбираете, какой тип целевой страницы хотите использовать».

    Как правило, существует три основных типа целевых страниц:

    Автономная целевая страница: включает в себя переход по клику, захват потенциальных клиентов (генерация лидов, страница сжатия, страница-заставка или страница продаж), рекламный ролик и целевую страницу для вирусов.

    Микросайт: Небольшой многостраничный веб-сайт (или сайтлет), обычно создаваемый как дополнение к основному веб-сайту.

    Внутренняя целевая страница веб-сайта: это домашняя страница и страница сведений о продукте.

    Из них наиболее важными и часто используемыми являются:

    Страница лидогенерации: также известна как «лидогенерация» или «страница захвата лидов» — она ​​используется как онлайн-форма, которая собирает данные о лидах, включая имена и адреса электронной почты.

    Целевая страница для перехода по клику: страница, которая используется для электронной коммерции и обычно имеет одну кнопку CTA.

    На следующей диаграмме показаны различия между двумя наиболее распространенными типами целевых страниц:

    Страница лидогенерации и целевая страница перехода по клику (Источник изображения: Unbounce)

    Как создать целевую страницу курса?

    Здесь начинается самое интересное. Первый шаг при создании целевой страницы — подумать о том, какие ингредиенты есть у успешной целевой страницы.

    Это следующие:

    Короткие, но привлекательные заголовки: ваш заголовок должен объяснять, как посетители могут извлечь выгоду из предложения, и положительно показывать, как их потребности и желания могут быть удовлетворены.

    Это должно дать мощный посыл, обещающий интригующий результат, который побудит их остаться и прочитать, что будет дальше.

    Заголовок должен немедленно информировать ваших посетителей о том, где они находятся и что они получают взамен.Поскольку это первое, что люди увидят, его нужно ценить, целенаправленно и четко видеть.

    Чтобы сделать это правильно, включите крупный и жирный текст, объясняющий, что они могут найти на вашей странице.

    Сильные слова и фразы с активным действием: слова и фразы с активным действием, которые могут создать у них мотивацию к обучению. Выбирайте глаголы и слова с положительным предложением, например «открыть», «исследовать», «улучшить» или «начать», которые побуждают их к действию.

    Привлекающие средства массовой информации: любой визуальный элемент (включая фотографии, графику, инфографику или другие убедительные средства массовой информации), представляющий результат, достигнутый вашими курсами, может вовлечь людей прямо в вашу воронку продаж.

    Визуальное представление ценности курса очень убедительно, и в сочетании с эффективным использованием белого пространства, значков клиентов, контрастных кнопок CTA и 100% гарантии возврата денег ваша целевая страница может творить чудеса!

    A video: , хотя использование видео не является обязательным, его настоятельно рекомендуется использовать, поскольку оно может оказать большее влияние — больше, чем любые другие носители. Любой тип видео, начиная от эмоционального, новостного / комментария, отзыва или «за кадром», помогает сделать предварительный просмотр вашего курса и объяснить людям, о чем ваша школа / курс.

    Отзывы: отзывов могут поступать в форме мнений или обзоров либо от предыдущих студентов, которые прошли курс, имеет огромное влияние на принятие решений посетителями вашего сайта, либо от любого, кто пробовал ваш курс.

    Помимо этого, это помогает укрепить ваш бренд, ценностное предложение и укрепить ваш авторитет на онлайн-рынке. Отзывы позволяют вам предоставить социальное доказательство, поскольку они показывают, что вы заслуживаете доверия в своем предмете.Они действительно могут поступать откуда угодно — электронные письма, твиты, сообщения или комментарии в Instagram, сообщения в блогах и т. Д.

    Форма подписки: это идеальный носитель, обслуживающий конечную точку вашей страницы. Это форма, которая фиксирует адреса электронной почты и другую важную информацию о людях, посещающих ваш сайт, включая имена контактов, названия компаний и т. Д.

    Все эти элементы страницы основаны на четырех основных факторах, которыми вы должны руководствоваться при создании целевой страницы.

    Это а) продукт, — ваш курс, б) ваш бренд, — ваша школа, в) маркетинговая копия, — ваш копирайтинг, б) дизайн страницы, и UX — пользовательский опыт .

    Давайте рассмотрим их более подробно…

    A) Изделие:

    При создании целевой страницы вы должны постоянно думать о своем продукте и о том, как он позиционируется на странице. Он будет в центре вашей целевой страницы, что, по сути, продвигает ваш сайт.

    То, как вы представляете свой курс, помогает потенциальным студентам понять, что вы предлагаете, и помогает лучше понять, нужно им это или нет.Поскольку это решение они должны принять в первые 10 секунд — прежде чем они решат покинуть вашу страницу, вам нужно подумать, как вы можете тщательно позиционировать свой продукт.

    Вы можете подумать, что фотография продукта не нужна, но сочетание хорошей визуализации и привлекательного текста может повлиять на посетителей вашего сайта, чтобы они согласились и совершили покупку у вас.

    B) Ваш бренд:

    Это повторяющаяся проблема, и существует много литературы по созданию и поддержанию вашего бренда, факт, который показывает, насколько сильно вам нужно сосредоточиться на нем.

    Выбор правильной цветовой палитры для использования на странице — той, которая лучше всего представляет ваш курс и отрасль, — хороший способ начать. Но вы должны убедиться, что ваш логотип выделяется на целевой странице и что темы, над которыми вы работаете для своего бренда, связаны с вашей электронной почтой — информационными бюллетенями и сообщениями в социальных сетях.

    C) Маркетинговая копия:

    Маркетинговая копия — это основа вашей целевой страницы. Это письменная информация, которую посетители вашего сайта смогут прочитать, и она должна соответствовать уникальному голосу и бренду вашего бизнеса.

    Чтобы помочь вам придумать правильное сообщение для вашей страницы, есть несколько вопросов, которые нужно задать себе и направить свое мышление на маркетинговую копию:

    Вопрос 1: Для кого это предложение?

    Определение вашей аудитории — ключ к написанию эффективной копии и нацеливанию на правильных людей, которые будут заинтересованы в вашем предложении. Итак, допустим, учебный материал в электронной книге, руководстве или онлайн-курсе посвящен цифровому маркетингу, ответу на вопрос «для кого это?» — в идеале это был бы тот, кто интересуется цифровым маркетингом или, возможно, чем-то связанным с ним, но более того. конкретный e.грамм. Тактика SEO.

    На этом этапе важно придумать сильный заголовок или заголовок, который объясняет предложение в нескольких словах, привлекает внимание и привлекает внимание!

    Вопрос 2: Почему они выбрали это?

    Подумайте, как вы можете приблизиться к своей аудитории — протестируйте это на людях, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении, и посмотрите, как оно пойдет. Также подумайте, имеет ли эта страница смысл для вашей аудитории. Если нет, что могло бы привлечь больше всего?

    Предоставление вашей аудитории мотива — лучший способ побудить посетителей вашего сайта сообщить вам свои контактные данные или свою кредитную карту!

    Вопрос 3: Что писать?

    То, что вы пишете в своих маркетинговых сообщениях, имеет наибольшее влияние, и это одна из причин, по которой вам нужно выбирать их с умом.Включите краткое введение, описывающее предложение и объясняющее, чем занимается ваша школа, перечислите преимущества подписки или покупки курса, а затем свяжите кнопку публикации / видео / загрузки, чтобы работать вместе с выполнением желаемого действия.

    В целом, ваша маркетинговая копия должна включать ваше предложение и персонализированное целевое сообщение, которое вы хотите отправить своей аудитории. Контент должен казаться человечным, чтобы он мог «разговаривать с другими» как можно более естественно.

    Однако будьте осторожны, не пишите слишком много текста — у вас есть только 2 секунды, чтобы произвести впечатление, поскольку большинство посетителей сайта не прочитают все на вашей странице.

    Шаг 1. Создайте броский заголовок для своего предложения

    Предложение — это продукт, связанный с тем, что вы продаете, — с вашим курсом, и который работает как дополнительная функция. Это может быть контрольный список, раздаточный материал, электронная книга, PDF-файл с важной информацией, касающейся курса или предмета, который вы преподаете, даже ваш онлайн-курс!

    Если вы продвигаете свой курс, заголовок должен быть увлекательным и уметь описывать, что он влечет за собой, представляя его полную ценность.

    Несколько примеров:

    A: Научитесь управлять своим дроном — пошаговое руководство
    B: Хотите узнать, как похудеть всего за 20 дней? Давай поговорим!
    C: Узнайте все секреты прохождения собеседования и получения работы!

    Шаг 2. Придумайте уникальное сообщение (CTA)

    Создание эффективных призывов к действию жизненно важно для вашего трафика и конверсии потенциальных клиентов. Они устанавливают определенные ожидания и позволяют потенциальным подписчикам точно знать, что содержит ваш сайт.Это «точки действия», которые приводят людей туда, куда вы хотите, и влияют на их действия, как только они попадают на вашу целевую страницу.

    Шаг 3. Решите, куда должны идти CTA

    Подумайте о позиционировании и убедитесь, что призывы к действию направляют посетителей вашего сайта к процессу покупки и делают его простым и возможным для них. Убедитесь, что навигация по вашему сайту работает на вас, а не против вас, чтобы вы соответствовали своим рекламным намерениям и не теряли при конверсии.По сути, ваши призывы к действию должны быть четкими и конкретными, сообщая людям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

    D) Дизайн и взаимодействие с пользователем — Примеры целевых страниц:

    Когда дело доходит до дизайна страниц, LearnWorlds может сделать всю работу, поскольку он позволяет создавать красивые целевые страницы за считанные минуты с помощью конструктора страниц.

    Тем не менее, вы должны всегда помнить об опыте пользователя — UX и думать о путешествии посетителя сайта. Важно то, как вы позиционируете различные элементы на своей странице, так как это помогает получить больше конверсий.

    Если вам нужно вдохновение и вы хотите увидеть, как это работает, ознакомьтесь со следующим списком из 9 примеров от создателей наших курсов.

    * Скриншоты сделаны в мае 2019 года.

    1Продать владельцем

    Категория: Бизнес

    Очень хороший пример домашней страницы, созданной с помощью LearnWorlds, — это приложение Raincatcher Sell By Owner с броским заголовком, представляющее всю концепцию с коротким видео и отзывами клиентов для усиления их имиджа.

    Марла ДиКарло, генеральный директор Raincatcher, говорит: «Копия [целевой страницы] должна быть короткой, но по существу, направляя их на другие страницы, чтобы помочь им понять, что мы продаем, и является ли наш продукт хорошим решением для их потребности. Сообщения и форматирование должны быть единообразными на всех страницах, чтобы продемонстрировать профессионализм ».

    Таким образом, он должен вызывать доверие и чувство непрерывности, побуждающее людей возвращаться.

    2I Draw Fashion

    Категория: Мода

    I Draw Fashion предлагает уникальный список результатов обучения, которых студенты могут достичь, записавшись на курс. Он очень приятен на вид и информативен с четкими инструкциями и указаниями относительно того, почему этот курс может быть полезным и реальным дополнением знаний.

    Курсы I Draw Fashion продвигают результаты обучения в захватывающей визуальной форме.

    Обучающая библиотека 3WELL по хроматическому содержанию

    Категория: Образование в области здоровья и благополучия

    Целевая страница этой школы включает ряд преимуществ, причин для подписки и различных призывов к действию.Он достаточно простой и бросается в глаза, и посетители сайта легко понимают, о чем идет речь.

    4 Карьера в европейском туризме

    Категория: Бизнес / карьера Консультации по туризму

    Сотрудничество европейских университетов и местных властей по предоставлению онлайн-курсов для малых и средних предприятий в сфере туризма. Эта целевая страница является примером корпоративной страницы с авторитетными партнерами внизу, чтобы вызвать доверие.

    5Start Social

    Категория: Бизнес и маркетинг

    Start Social учит компании, как использовать социальные сети, и они знают, как создать отличную целевую страницу для своих курсов.Начните с ознакомительного видео и расскажите о причинах, по которым вам нужно изучать социальные сети для развития вашего бизнеса.

    Желаемый результат — это идеальное решение, которое говорит учащимся, как они будут делать что-то в заданное время или в установленный срок, и может привлечь нужное количество внимания и действий.

    Ваш CTA должен стать катализатором хорошей торговой страницы. Однако иногда простая целевая страница с призывом к действию также может сработать довольно хорошо. Лучший способ сделать это — проверить, что работает для вашей аудитории.После тестирования не бойтесь менять свой текст. Это, наряду с написанием маркетинговой копии вашего курса, может занять некоторое время. Ваш призыв к действию всегда можно улучшить и обеспечить более высокую конверсию в более позднее время.

    6 Обучение связи

    Категория: Непрерывное профессиональное образование — подготовка учителей и оценка

    Целевая страница

    Learning Liaisons содержит длинный шаблон длинной страницы, который включает несколько курсов и призыв к действию. На странице представлено несколько предложений продуктов для различных демографических и различных типов обучения, что ведет к определенным целевым страницам для каждого предмета.

    7Ульяна Астра

    Категория: Салон красоты

    Онлайн-академия Ульяны Астер визуально тяжеловесна, демонстрирует невероятные результаты и вызывает большие ожидания у потенциальных студентов. Продажа сначала идеи, а затем продуктов.

    8 Виртуальный Kenpo

    Категория: Боевые искусства

    Домашняя страница

    Virtual Kenpo снабжена изображением героя в верхней части страницы, которое дает прямую визуальную подсказку о том, что вы собираетесь изучать, и четкий призыв к действию с ценными предложениями, которые указаны точно ниже.Кнопка регистрации переходит на целевую страницу продаж с четким сообщением о том, что получает студент, и о различных вариантах подписки.

    9Ваша школа!

    Категория: Это может быть что угодно!

    С LearnWorlds вы можете легко создать красивый веб-сайт электронного обучения и продавать свои онлайн-курсы. Все, что вам нужно, это создать учетную запись с 30-дневной бесплатной пробной версией.

    Вы уже являетесь клиентом LearnWorlds?

    Вы хотите разместить здесь свою целевую страницу?

    Присылайте нам свой пример на hello @ learnworlds.com

    Ознакомьтесь с другими примерами целевых страниц здесь и вдохновитесь на создание своей!

    Вдохновляйтесь 8 важнейшими тенденциями графического дизайна 2019

    При разработке целевой страницы курса вы можете взглянуть на некоторые современные идеи. После долгих лет строгого минимализма, доминирующего в мире графического дизайна, в 2019 году снова на сцену вышли цвета и креативность.

    Вы можете вдохновиться яркими цветовыми палитрами, футуристическими узорами и рисованными иллюстрациями, которые в последнее время стали чрезвычайно популярными.

    Это здорово, но это означает, что в этом году вы собираетесь выделиться гораздо больше.

    К счастью, контент-маркетолог Райан Маккриди, который разрабатывает все маркетинговые материалы Venngage и возглавляет нашу команду в социальных сетях, обнаружил несколько тенденций графического дизайна на 2019 год, которые помогут вам улучшить визуальные эффекты.

    Яркие цвета

    Как я уже сказал выше, в этом году в моду снова входят яркие цвета. Как в примере ниже:

    Популярность этих ярких цветов связана с отказом от скучного минимализма в последние несколько лет.

    Плюс эти яркие цвета действительно хорошо выделяются в сообщениях в блогах или социальных сетях, где на большей части экрана преобладают нейтральные цвета.

    Сильная и жирная типографика

    В мире дизайна жирные шрифты и гарнитуры стали очень популярными за последние несколько лет.

    В одно мгновение вы можете выразить силу, новаторство и индивидуальность с помощью полужирного шрифта, например:

    Эти типы шрифтов очень легко читать в социальных сетях и на небольших экранах, таких как телефоны и планшеты.

    Футуристические влияния

    Технически мы живем в будущем, которое предсказывали все те классические научно-фантастические фильмы, поэтому наш дизайн может также черпать вдохновение из этого.

    С футуристическим дизайном, действительно нет правильного способа делать что-то, чтобы вы могли дать волю своему творчеству.

    Судя по тому, что мы видели, футуристические цветовые узоры, градиенты, абстрактные узоры, глюки, геометрические влияния и многое другое используются в мире дизайна.

    Как и в случае с яркими цветами, я думаю, что эти футуристические узоры и цвета — отличный способ выделиться из толпы, не склонной к риску, в социальных сетях.

    Светлые и темные цветовые схемы

    Как вы, наверное, заметили, за последние несколько лет технологические компании добавляли в свои приложения светлый и темный режимы.

    С этим дополнением они хотели сделать свои приложения и программы более гибкими в любой ситуации.

    Вы также можете использовать эту тактику для обновления визуальных элементов, которые вы используете для своего контент-маркетинга:

    Теперь этот плакат можно повесить на светлой или темной стене, и при этом он будет очень привлекательным.Благодаря двойной цветовой схеме для каждого из ваших проектов вы можете адаптироваться к любой ситуации.

    Креативные градиенты и дуплексы

    Вы, наверное, заметили, что градиенты и дуотоны резко возродились за последний год или около того.

    В большинстве случаев эти цветовые переходы использовались только в качестве фона визуальных эффектов.

    Однако в 2019 году и позже градиенты станут главными фокусами многих графических элементов:

    То же самое можно сказать и о дуотонах в этом году:

    Красочный минимализм

    Многие люди думают, что в минималистичной графике в старые времена должен использоваться простой черный текст или белый фон, как Apple долгое время использовала.

    Но минимализм в мире дизайна означает, что вы используете только необходимые компоненты, чтобы донести свое сообщение до людей.

    Я думаю, что в 2019 году многие из наиболее ярких дизайнерских тенденций будут смешиваться с традиционным минимализмом. Как вы можете видеть в примере ниже, градиенты используются очень эффективно:

    В этом красочном минимализме будут преобладать творческие акценты, но при этом будет вырезано много изящных или ненужных элементов.

    Динамические рисованные иллюстрации

    Нарисованные от руки иллюстрации — отличный способ выделить ваш бренд в социальных сетях.

    Тем более, что ни один другой бренд не сможет скопировать нарисованную от руки иллюстрацию.

    Но, как и в случае с большинством тенденций, которые мы наблюдали до сих пор, дизайнеры в этом году выводят их на совершенно новый уровень.

    Например, MailChimp обновил свои иллюстрации по сравнению с прошлым годом:

    К этому году:

    Подлинные фото запасов

    Люди устали видеть излишне отточенные и постановочные фотографии от компаний. Мы сталкиваемся с этим в течение многих лет, и это заставляет нас игнорировать их по привычке.

    Вместо этого в этом году будут преобладать подлинные и аутентичные фотографии.

    Я бы порекомендовал искать неброские фотографии, которые выглядят так, как будто они были сняты личной камерой или телефоном. Как в примерах ниже:

    Не слишком постановочные, дрянные или профессиональные снимки вроде этого:

    Серьезно, эта фотография удара кулаком настолько неловкая и дрянная, что на нее больно смотреть!

    Инфографика

    Если вы хотите узнать больше об этих тенденциях графического дизайна, ознакомьтесь с этой инфографикой:

    Эта инфографика была создана с помощью онлайн-средства создания инфографики процессов Venngage.

    Шаблоны страниц электронного обучения и другие страницы

    При создании веб-сайта для онлайн-обучения ваши самые важные страницы будут домашней страницей вашего веб-сайта и целевыми страницами курса, куда вы будете привлекать большую часть трафика от маркетинговых мероприятий.

    Конструктор сайтов электронного обучения

    LearnWorlds предлагает более 200 адаптивных шаблонов, которые сделают ваш образовательный сайт уникальным. При создании домашней страницы все, что вам нужно сделать, это выбрать шаблоны, которые подходят вам, и отредактировать их, как если бы вы делали текстовый документ!

    Точно так же вы можете легко создать другие важные страницы для вашей академии, такие как страница «О себе», чтобы представить свою команду, ваш блог, чтобы установить вашу личность, и страницы воронки продаж, такие как оформление заказа и страница «Спасибо».

    Прежде, чем ты уйдешь! Несколько вещей, которые следует запомнить:

    При работе над целевой страницей помните о следующих рекомендациях:

    Ограничение навигации по странице: Избегайте отвлекающих факторов и ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы.

    Упростите обмен: добавьте ссылки на социальные сети, чтобы побудить посетителей сайта делиться вашей целевой страницей и информацией со своей аудиторией.

    Протестируйте: создайте пару целевых страниц и проверьте свои CTA, чтобы увидеть, как они работают и ранжируются с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.Выбирайте те, которые лучше всего подходят вашей аудитории.

    Поместите важную информацию на первое место: интернет-пользователи имеют тенденцию сосредотачиваться на том, что они видят первым на странице, и бегло просматривать остальной контент. Это означает, что вы получите более высокий коэффициент конверсии, если ваше предложение будет размещено вверху страницы или в местах, где информация хорошо видна.

    Как видите, целевая страница может многое сделать для улучшения вашей воронки продаж! Это может увеличить ваши конверсии, улучшить ваш бренд и впечатления ваших пользователей / клиентов.

    Первое впечатление имеет значение, сделайте свой незабываемым с помощью правильной целевой страницы, которая работает на вашу аудиторию!

    (Посещали 27234 раза, сегодня 3 раза)

    Ник Малекос — старший специалист по цифровому маркетингу в LearnWorlds. Он ориентированный на результат и разносторонний специалист по цифровому маркетингу с многолетним опытом работы в сфере образования, писатель и тренер по цифровой грамотности.

    Связанные

    Полное руководство по целевым страницам

    Когда вы просматриваете и маневрируете в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

    Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

    Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента.По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов. Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

    Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

    Видео ниже поможет понять это определение.

    А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

    Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами. Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

    Во-первых, зачем вам

    нужна целевая страница?

    Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

    Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

    Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

    Рекомендации по использованию посадочных страниц

    1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
    2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
    3. Напишите убедительную копию.
    4. Включите форму для потенциальных клиентов над сгибом.
    5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
    6. Сделайте соответствующее предложение.
    7. Просите только то, что вам нужно.
    8. Удалить всю навигацию.
    9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.
    10. Оптимизировать для поиска.
    11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

    Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

    1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

    На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия.Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и кратко передавать ценность вашей целевой страницы и предложения.

    2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

    Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

    3. Напишите убедительную копию.

    Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле продадут ваш призыв к действию. Ваша копия должна быть четкой, лаконичной и направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы заставить их почувствовать себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

    4.Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом.

    Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение. «Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

    5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

    Призыв к действию (CTA), возможно, является самым важным элементом вашей целевой страницы — одним из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице. Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

    6. Раздайте соответствующее предложение.

    Думайте о своей целевой странице как о части пути вашего лидера к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию вашего лида. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу. Скажем, вы продаете подковы.

    Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы.Вы бы не зацепили их предложением об органическом сельском хозяйстве, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим подробнее ниже.

    7. Просите только то, что вам нужно.

    Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа.Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

    8. Удалите всю навигацию.

    Ваша целевая страница имеет одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

    9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

    Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра.Меньше всего вам нужно, чтобы ваша форма выпадала из поля зрения на мобильных устройствах. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

    Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с возможностью перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

    10. Оптимизируйте для поиска.

    Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска.Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

    11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

    Страница с благодарностью — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

    Страница с благодарностью служит трем важным целям:

    • Доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
    • Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом
    • Это возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

    Как создать свою посадочную страницу

    Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам по-прежнему нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

    Структура целевой страницы

    Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

    Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

    1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
    2. Соответствующее изображение , имеющее отношение к вашей аудитории
    3. Форма заявки , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
    4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
    5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

    Источник

    Может ли ваша целевая страница содержать больше, чем это? Абсолютно.(Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Практическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

    Макет целевой страницы

    Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

    Это означает несколько вещей…

    • Держите самую важную информацию над сгибом , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
    • Выполните тест мигания на вашей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
    • Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
    • Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст можно было легко усвоить.
    • Попробуйте превратить важную копию в F-образный узор — направление, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы направить людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

    Цвета целевой страницы

    Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

    Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, — это элементы вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

    Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

    Изображения целевой страницы

    Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

    Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

    Кто моя целевая аудитория?

    Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы.Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

    Где я хочу, чтобы они смотрели на моей целевой странице?

    Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

    Будет ли это изображение усилить мое сообщение?

    Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

    Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

    Призыв к действию (CTA)

    До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют себя обязанными щелкнуть.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

    • Сделайте ваш призыв к действию ярким и контрастным
    • Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
    • Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
    • Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
    • Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
    • Дайте ему немного негативного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
    • Проследите за движением страницы и разместите свой CTA там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
    • Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

    Источник

    Мобильная посадочная страница

    Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители.Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможностей просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

    Советы по копирайтингу целевой страницы

    После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

    1. Охватите основные моменты.

    Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

    Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

    Точка боли

    Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ укрепить доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

    Ваше решение

    Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

    Характеристики

    Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

    Льготы

    Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества рассказывают посетителям , как их положение будет улучшено в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

    Социальное доказательство

    Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство проявляется в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

    Источник

    Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

    2. Предварительно отвечайте на возражения.

    Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

    После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

    Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать.Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

    3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

    Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Meh. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

    Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

    • Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
    • Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
    • Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию.
    • Будьте близки. Покажите своей аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

    4. Используйте триггеры щелчка.

    Триггеры

    Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

    Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

    • Гарантия возврата денег
    • Легко отписаться
    • Цитата успешного или счастливого покупателя
    • Вставка о том, «чего ожидать»
    • Снижение цен
    • Политика конфиденциальности
    • Другой творческий метод

    Источник

    Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

    A / B Тестирование вашей целевой страницы

    Все, что мы обсуждали до этого момента, отлично… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, а ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

    Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

    Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

    Что такое A / B-тестирование?

    A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же количество времени, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

    Основными компонентами A / B-теста являются варианты , или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили, чтобы сравнить ее с оригиналом. .

    Как пройти A / B-тест

    Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и он соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

    Что нужно тестировать?

    Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

    • Заголовок
    • Изображение
    • CTA цвет
    • Триггеры нажатия
    • Копия на страницу
    • Длина формы интереса и поля

    Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к тексту страницы.

    Показатели целевой страницы для отслеживания

    Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

    просмотров страницы

    Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

    Источник трафика

    Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

    Скорость отправки

    Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

    Контакты

    Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

    Тепловая карта

    Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди прокручивают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

    Показатель отказов

    Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Является ли ваша страница отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

    Форма отказа

    Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

    Тесты

    Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми стандартами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми эталонами, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

    Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

    Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

    Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

    Оптимизируйте свою целевую страницу.

    Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

    Подарите

    действительно хорошее предложение.

    Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

    Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

    • Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
    • Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
    • Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

    Уменьшить время загрузки страницы.

    Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленное время загрузки страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

    Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

    Помните о пути покупателя.

    Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Ваша копия и предложение должны отражать это, если вы хотите конвертировать. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

    Создайте безупречный опыт.

    Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, призыв к действию в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

    Проложите четкий путь к конверсии.

    При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие подсказки.

    Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

    • Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее
    • Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
    • Используйте стрелки, указывающие на форму лида
    • Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
    • Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
    • Выделите форму потенциального клиента жирным цветом или контуром

    Увеличьте дефицит вашего предложения.

    Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы получить его. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

    Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

    Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

    Используйте видео.

    Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% маркетологов утверждают, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

    Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

    Видео …

    • Повышает конверсию
    • Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
    • Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
    • Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или получаемых билетов
    • Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

    Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

    Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

    Что делать после преобразования: воспитание свинца

    Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

    Оптимизируйте страницу благодарности.

    Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

    Ваша страница благодарности должна:

    • Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
    • Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
    • Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
    • Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
    • Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

    Проведите их по пути покупателя.

    Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

    Завязать отношения.

    Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

    Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

    Растите лучше с целевыми страницами

    Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

    Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

    Как создать лучшую целевую страницу онлайн-курса

    Хотите знать, что нужно для создания лучшей целевой страницы онлайн-курса? Это мощный заголовок, маркированный список или видео? А как насчет отзывов, призывов к действию и часто задаваемых вопросов? В этом сообщении в блоге вы узнаете обо всех важных элементах, которые необходимы для создания мощной целевой страницы онлайн-курса.Мы рассмотрим эти и многие другие важные компоненты, чтобы помочь вам расположить ваш курс привлекательно.

    Но сначала нам нужно изучить наиболее важный аспект маркетинга и продаж. Нам нужно узнать о вашем идеальном клиенте.


    Как создать целевую страницу лучшего онлайн-курса:

    Знайте, что движет вашим идеальным клиентом

    Идея создания имиджа сегодня является синонимом продаж и маркетинга. Фактически, вам будет сложно найти какой-либо контент на тему маркетинга или продаж, не встретив упоминания о том, насколько важно знать, для кого предназначен ваш продукт.Создание ваших лучших целевых страниц онлайн-курсов ничем не отличается. В конце концов, вы продаете коллекцию идей очень специфическому типу клиентов.

    Несмотря на то, насколько распространена идея создания персонажей, они могут быть немного подавляющими. В Интернете доступно множество различных шаблонов и идей, касающихся того, что вы должны знать, и вопросов, которые нужно задать. Если вы испытали такое замешательство, вы не одиноки. Хорошая новость заключается в том, что создание образа клиента не должно быть сложным или утомительным.

    Самый простой способ понять, что движет вашим клиентом, — это думать в общих чертах. Вот пять простых вопросов, на которые нужно ответить, которые откроют вам кругозор и приблизят вас к пониманию того, кто ваш клиент:

    1. С какими проблемами они сталкиваются в связи с вашим онлайн-курсом?
    2. Какая информация им нужна для решения их проблем?
    3. Какая тактика поможет им добиться результатов?
    4. Какие шаги они должны предпринять, чтобы преодолеть проблемы?
    5. Какого рода информацию о вашей программе они должны предоставить, чтобы убедить их принять участие в вашем онлайн-курсе?

    Это действительно так просто.Конечно, мы можем говорить о демографии подробно, мы можем стать еще более научными и начать распаковывать конкретные ценности и заблуждения, которые могут быть у вашего идеального клиента, но если вы сосредоточитесь только на основах, у вас будет достаточно, чтобы развить эффективную личность.

    Использовать первичные исследования

    Имея в руках эти пять вопросов, поиск ответов должен быть таким же легким, как если бы вы сидели сложа руки и размышляли о том, что, по вашему мнению, сказал бы ваш идеальный покупатель. Не делайте этого .

    Вы должны выйти и получить ответы от людей, для которых вы планируете создать свой курс. Первичные исследования имеют решающее значение и выделят вас среди конкурентов. Обладая знаниями из первых рук, вы сможете создавать более убедительные тексты и сообщения, чем если бы вы угадывали, что потребуется, чтобы убедить вашу аудиторию купить ваш курс.


    Какие целевые страницы лучших онлайн-курсов

    Зная, кто ваш идеальный клиент, давайте рассмотрим ключевые элементы, которые есть на всех эффективных целевых страницах.

    Продайте важную идею в заголовке

    Продажа большой идеи — это продажа положительного результата. Большие идеи велики, потому что они заставляют читателей исследовать новую реальность, захватывающую, позитивную и полную возможностей. Как вы определили свою большую идею? Есть два пути.

    Во-первых, используйте свой персональный документ. Как только вы поймете, кто ваш идеальный клиент, вы получите более глубокое представление о том, где он сейчас находится в жизни. И это важно.Понимая, какие проблемы, разочарования и вызовы ваш идеальный клиентский опыт и повседневная практика по отношению к вашему онлайн-курсу, вы получаете четкую основу для использования при сочувствии через убедительную копию.

    Во-вторых, используйте состояния до и после. Ваш образ будет определять текущее состояние вашего идеального клиента. Часто любой, кто хочет узнать что-то новое, обнаруживает недостаток знаний или потребность в каком-либо развитии. Состояние после — это взгляд в будущее и лучшая жизнь.Чтобы определить последующее состояние, подумайте об идеальном результате завершения курса. Идеальный вариант для клиента — это найти новую работу, похудеть или научиться играть на гитаре.

    Независимо от того, что это за состояние, определите и используйте его для создания своей большой идеи. Большая идея Джоанны Вибе состоит в том, чтобы вы могли научиться превращать слова в доход вашего бизнеса.

    Источник: copyhackers.com


    Поддержите свой заголовок практическим обещанием

    Каждый мощный заголовок онлайн-курса должен сопровождаться практическим обещанием.Практические обещания помогают развенчать большие идеи, которые кажутся недосягаемыми. Если вы его не укажете, вы увидите, что показатель отказов целевой страницы онлайн-курса увеличится, поскольку все больше людей избегают того, что выглядит как продажа змеиного масла.

    У Калеба Войчика очень простая идея научиться пользоваться Final Cut Pro X. Его практическое обещание состоит в том, что вы сможете тратить меньше времени на редактирование и больше — на развитие своего бизнеса. Если вы видеооператор, то понимаете, что редактирование может быть болезненным процессом, если вы не знаете, как использовать свой инструмент редактирования.Но это еще не все, Войчик предлагает больше, еще больше демистифицируя, как вы будете тратить меньше времени на редактирование и больше времени на развитие своего видеографического бизнеса с использованием маркеров.


    Участвуйте в быстрой продаже с призывом к действию

    Чтобы превратить как можно больше посетителей целевой страницы в платежеспособных клиентов, вы можете спросить об их бизнесе. Самое замечательное в эффективном дизайне целевой страницы онлайн-курса заключается в том, что у вас есть возможность получить быструю продажу.Стратегически размещая кнопки призыва к действию, вы можете закрыть готовых к покупке клиентов.

    Где разместить кнопки покупки? Попробуйте втиснуть три на свою целевую страницу. Добавьте один в заголовок сразу под вашим практическим обещанием, другой после разбивки курса и один после цены.


    Кредитное видео

    Видео — один из самых мощных инструментов, с помощью которых вы можете донести свое сообщение. Сегодня все больше людей обращаются к видео за информацией, некоторые даже покупают после просмотра видео о продуктах или услугах.Вы можете использовать видео как способ представить себя, свой курс и, что наиболее важно, как инструмент для создания желания принять ваше предложение.

    Возьмите видео о Power-Up Podcasting Пэта Флинна. В нем он объясняет, почему подкастинг важен сегодня, делится подробностями о своем курсе и включает видео-отзывы от довольных студентов.

    Источник: smartpassiveincome.com


    Обращайте внимание на болевые точки и проявляйте сочувствие

    Нет необходимости создавать аргументы в пользу покупки вашего курса.Для этого вам необходимо определить конкретные болевые точки, которые испытывает ваш идеальный клиент. Но простого определения болевых точек недостаточно. Вы должны нарисовать картину, в которой игнорирование текущего состояния вашего идеального клиента может привести к менее желаемому будущему.

    Как только вы определили болевую точку клиента, проявите сочувствие. Сочувствие выравнивает игровое поле и создает пространство, в котором ваш идеальный клиент теперь может смотреть в позитивное будущее. Он действует как механизм освобождения и подогревает ваших потенциальных клиентов к идее исправить или улучшить их ситуацию.

    Грег Тодд определяет болевые точки в своем видео. Он затрагивает COVID-19 и то, как он создал другой мир. Затем он объясняет, что это лучшее время, чтобы проложить новый путь, который поможет медицинским работникам преуспеть в этой новой реальности.

    Источник: gregtoddtv.com


    Показать предложения

    Детали важны. Перспективные студенты, собирающиеся нажать на курок, хотят точно знать, что они получают, как это будет сделано и каковы преимущества вашего предложения.Преимущества часто понимаются неправильно, но это очень важный аспект убедительного текста. При правильном использовании они позиционируют ваш курс как действительно ценный актив. Чтобы использовать преимущества в ваших интересах, лучше всего перечислить их с помощью маркеров.

    Пули являются синонимом ценной информации. Когда дело доходит до чтения контента в Интернете, его легко разобрать и на него обратить внимание. Чтобы создать свои наиболее эффективные маркеры, подумайте о преимуществах вашего онлайн-курса как о строительных блоках, создавая по одному для каждого ценного фрагмента знаний, который получит ваш учащийся, и свяжите его с положительным результатом, полученным учащимися.

    Пэт Флинн показывает, что есть в его курсе по партнерскому маркетингу, используя пули и четко указывая, какую ценность получают учащиеся от каждой идеи.

    Источник: course.smartpassiveincome.com


    Использовать изображения

    Изображения — непростая тема, когда дело доходит до онлайн-контента. Часто стоковая фотография используется везде. Мы все видели, как определенные бесплатные стоковые изображения плавают на разных веб-сайтах не раз, что обесценивает то, что должно быть отличным контентом.Не делайте этого с целевой страницей онлайн-курса.

    Первым призом должны стать ваши собственные изображения вашего курса и содержания. Они будут выглядеть оригинально и будут более ценными, чем стоковые фотографии. Они помогут вашей аудитории ближе познакомиться с вашим онлайн-курсом. Если вы совершенно не можете делать собственные изображения, инвестируйте в стоковые фотографии премиум-класса. Но убедитесь, что вы получаете лучшее, и что они тесно связаны и соответствуют материалу вашего курса и аудитории.

    Источник: calebwojcikfilms.com


    Социальное доказательство

    Социальное доказательство — квинтэссенция любой коммерческой копии. Создание целевой страницы онлайн-курса с высокой конверсией требует, чтобы у вас были убедительные отзывы в качестве доказательства того, что ваш курс приносит пользу. Добавьте по крайней мере три текста или два мощных видео-отзыва, которые освещают различные аспекты вашего онлайн-курса. Таким образом, читатели смогут оценить различные аспекты вашего материала через слова таких же людей, как они.Калеб Войчик использует видео-отзывы, умный способ доказать, что его курс эффективен.

    Источник: calebwojcikfilms.com


    Расценки на введение

    Вы не можете продать товар без цены. Предлагая свой курс, будьте осторожны с тем, как вы позиционируете свои цены. На эффективных целевых страницах онлайн-курсов указывается не только цена, но и прилагаемое значение. Наряду с каждой ценой включите копии фрагментов, которые показывают, что ваш клиент получит.Таким образом, они будут воспринимать вашу цену как доступную, а ваш курс стоит вложений.

    Источник: calebwojcikfilms.com


    Избавьтесь от страха, неуверенности и сомнений

    Совершить покупку — не всегда просто. Часто возникают сомнения по поводу продукта, из-за чего становится труднее взять на себя финансовые обязательства. Устранение страха, неуверенности и сомнений, вероятно, является одним из наиболее важных компонентов создания целевой страницы онлайн-курса с высокой конверсией.Для этого вам нужно знать, что может помешать вашему покупателю совершить покупку. Хорошая новость заключается в том, что вы проделали большую работу, выполнив первичное исследование. Используйте свой образ, чтобы определить самые важные идеи, которые побуждают вашего идеального клиента выбрать курс, подобный вашему.

    Используйте эту информацию, но немного измените ее. Превратите отзывы, полученные при создании вашего образа, в серию часто задаваемых вопросов. Если вы не уверены, как выглядят эти вопросы, вот коллекция, которая часто возникает в умах будущих студентов:

    • Для кого этот курс?
    • Что я получу от этого курса?
    • Могу ли я получить возврат?
    • Получу ли я поддержку?

    Как видите, это общие вопросы.Вот почему так важно использовать первичные исследования.

    В приведенном ниже примере Калеб Войчик показывает, что он знает, чего хотят его покупатели от онлайн-курса по редактированию видео. Его часто задаваемые вопросы очень конкретны и содержат подробные ответы.

    Источник: calebwojcikfilms.com

    Предложить гарантию возврата денег

    Предложение гарантии возврата денег может показаться пугающим или ненужным риском, но оно того стоит. Предоставление гарантии возврата денег говорит вашей аудитории, что вы принимаете разумное решение о покупке, подкрепленное возможностью нулевого риска.Гарантии возврата денег должны включать некоторую информацию о том, как претендовать на гарантию возврата денег. Но не заставляйте учащихся прыгать через обруч.

    Вместо этого сделайте это как можно проще. Если они не удовлетворены тем, что доступно, все, что им нужно, — это поддержка по электронной почте и возврат средств в течение определенного количества дней. Назначение отсечения для возмещения очень важно. Хотя не каждый покупатель станет любителем шин, они существуют. А поскольку вы также занимаетесь бизнесом, возврат средств всем в любой момент после покупки не поможет вам достичь поставленных целей по доходам.


    Ваша биография

    Биос дело. Они показывают учащимся, у кого они учатся, и, что более важно, почему вы особенно квалифицированы для преподавания. Сделайте свое заявление кратким и сосредоточьтесь на тех моментах, которые относятся к знаниям, которые будут охвачены в вашем курсе.

    Возьмите биографию Калеба Войчика. Он включает его изображение, а также краткий обзор его карьеры и опыта.

    Источник: calebwojcikfilms.com

    Сложите все вместе

    Со всеми этими элементами ваша целевая страница онлайн-курса будет мощной.Последний шаг — привести их в порядок. Пройдитесь по каждому разделу и создайте необходимые элементы, уделяя внимание деталям.


    Создайте свою выигрышную целевую страницу

    Создание лучшей версии целевой страницы онлайн-курса включает в себя множество элементов. Теперь, когда вы точно знаете, что это такое, покопайтесь в основе, прежде чем прыгать на них. Узнайте точно, кто ваш идеальный клиент, каковы его проблемы, проблемы и желания, и чего они хотят от курса, подобного вашему.Если вы сделаете это правильно, вы сможете создать целевую страницу курса с высокой конверсией.

    Как создать целевую страницу для высоких конверсий за 7 шагов

    Кто угодно может создать целевую страницу; это просто.

    Но если вы просматривали Интернет какое-то время, скорее всего, вы встречали множество целевых страниц, которые едва удерживают ваше внимание в течение 10 секунд.

    Вы точно не хотите, чтобы ваша страница была такой — отпугивала людей, когда они попадали на нее.Вы хотите создать веб-страницу, которая будет удерживать внимание вашей аудитории дольше, чем ее средняя продолжительность внимания, составляющая 15 секунд.

    (Кстати, мы знаем, что к настоящему времени вы уже не задаете вопросов вроде «Что такое целевая страница?» , поэтому мы воспользуемся этим руководством, чтобы помочь вам создать страницу, которая конвертирует.)

    Вот семь шагов по созданию целевой страницы, которая привлекает внимание посетителей и конвертирует их.

    Содержание

    1. Тщательно выбирайте конструктор целевой страницы

    Создание эффективных целевых страниц, когда от компаний требовалось нанимать профессиональных UX и графических дизайнеров, способных создавать индивидуальный дизайн с нуля.

    Однако сегодня существует множество легко доступных экономичных решений. Сегодня в Интернете нет недостатка в конструкторах целевых страниц. Но это также создает проблему: выбор подходящего создателя целевой страницы может оказаться для вас узким местом из-за множества брендов, конкурирующих за ваше внимание.

    Тем не менее, это не так уж и сложно. Если быть честными, любой создатель целевой страницы со следующими основными возможностями достаточно хорош, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, которая конвертирует:

    Необходимые функции:

    • Редактор с перетаскиванием: Также называется «то, что вы видите, то и получаете» или WYSIWYG-возможностями.Это означает, что вы можете создавать свои целевые страницы, не касаясь кода.
    • Возможности A / B-тестирования: Это позволяет отображать разные версии целевой страницы для разных посетителей (или одних и тех же посетителей), что позволяет оценить наиболее эффективный текст / дизайн.
    • Панели аналитики: Некоторые из показателей, которые вы хотите отслеживать, включают просмотры целевой страницы, сеансы по источникам, среднее время на странице, показатель отказов и конверсии.Вы также можете использовать Google Analytics для отслеживания этих показателей — это тоже работает.
    • Обширная коллекция полностью настраиваемых шаблонов: Это полезно, потому что шаблоны целевых страниц позволяют вам приступить к работе над творческими процессами, особенно когда они полностью настраиваемые.

    Например, вот некоторые шаблоны целевых страниц в GetResponse:

    Примеры шаблонов целевой страницы, доступных в GetResponse
    • Целевая страница WordPress: Если вы планируете настроить свою целевую страницу на WordPress, вам понадобится инструмент, который позволит вам легко это сделать.
    • Настраиваемая интеграция с доменами: Созданная целевая страница должна поддерживать пользовательские доменные имена (например, YourWebsiteName.com, а не YourCompany.LandingPageTool.com), поскольку посетители с меньшей вероятностью будут доверять странице со случайным URL. (Хотя, если вы используете бесплатный конструктор целевой страницы, вам, возможно, придется рассчитаться с YourCompany.LandingPageTool.com)
    • Интеграции: Вам нужен конструктор целевой страницы, который хорошо сочетается с другими инструментами, которые вы будете использовать чтобы упростить процесс конвертации.
    • Адаптивный дизайн: Это обеспечивает правильное отображение целевой страницы независимо от размера экрана.

    Между прочим, программа GetResponse предоставляет эти функции. Получите бесплатную пробную версию и посмотрите краткое руководство ниже.

    2. Решите, как должен выглядеть пользовательский интерфейс

    Одна из самых больших ошибок, которые вы можете сделать при создании целевой страницы, — это игнорирование принципов взаимодействия с пользователем (UX).

    Помимо того факта, что удобство использования является фактором ранжирования в поисковых системах, отличный UX поможет вам укрепить доверие посетителей, что, в свою очередь, увеличит конверсию.

    Мы не можем полностью рассмотреть UX-дизайн здесь, поскольку это обширная область, но эти четыре совета, приведенные ниже, помогут вам создать страницу, которая доставит удовольствие посетителям, просматривая предложения, и, что более важно, улучшит ваши коэффициент конверсии:

    1. Будьте лаконичны. Четко изложите в заголовке главное преимущество вашего предложения (продукт / услугу / что угодно).Это важно, потому что у вас есть всего 15 секунд, чтобы заинтересовать посетителей и удержать их внимание достаточно долго, чтобы они могли подписаться на ваше предложение.
    1. Ознакомьтесь с тем, что вы предлагаете . Если вы продаете продукт, назовите его функциональные возможности с помощью снимков экрана или фотографий товара.
    1. Используйте символы доверия. Отображение логотипов клиентов, отзывов и упоминаний в прессе — все это эффективные способы повысить авторитет и выделиться среди конкурентов.
    2. Создайте ощущение срочности. Добавление таймера обратного отсчета может помочь вам убедить посетителей в том, что откладывать решение о покупке — не лучший выход.

    Ознакомьтесь с этой инфографикой, чтобы получить дополнительные советы о том, как повысить коэффициент конверсии целевой страницы с помощью отличного UX.

    Хотите узнать, как создавать целевые страницы с высокой конверсией и быстрее развивать свой бизнес? Подпишитесь на наш бесплатный курс Essential Landing Page сегодня.

    Последовательность бренда — огромная часть UX

    При разработке новой целевой страницы, особенно если вы делаете это впервые, у вас может возникнуть соблазн проявить чрезмерную креативность и разработать ее, используя все цвета, виджеты и шрифты.

    Не делай этого. Скорее всего, вы создадите сжатую страницу с непоследовательным брендом.

    Например, представьте такой сценарий: вы нажимаете на рекламу в Facebook и попадаете на страницу со светло-синим фоном. У него довольно интересное предложение: вы прокручиваете примерно 60% вниз по странице, читаете каждое слово и киваете, соглашаясь со всем в нем.

    В конце концов, вы нажимаете кнопку призыва к действию (CTA), чтобы подписаться на предложение. Все еще взволнованный, вы нажимаете кнопку.

    Но внезапно вы оказались на другой странице с желтым фоном.

    Все выглядит иначе, сбивает с толку — ведь у предыдущей страницы был голубой фон. Вы не уверены, с каким брендом имеете дело. В голове возникают сомнения, вопросы и скептицизм.

    Вот что делает непоследовательность бренда. Значит, вам не нужна такая целевая страница. Компании говорят, что самым большим негативным эффектом такого непоследовательного брендинга (внебрендового контента) является то, что он вводит клиентов в заблуждение — и это правильно.

    Как небрендовый контент влияет на вашу организацию. Данные Lucidpress.

    Кроме того, они назвали Ущерб репутации или репутации вторым по величине негативным эффектом непоследовательного брендинга.

    Нет ничего плохого в том, чтобы использовать на странице разные цвета (или шрифты и т. Д.), Но вы должны соответствовать им. То есть по мере того, как посетители переходят с вашей целевой страницы на другую страницу / адрес электронной почты и т. Д., Элементы вашего бренда (цвета, шрифты и т. Д.) Должны быть согласованы и узнаваемы как ваш бренд.

    Например, если ваш лендинг имеет белый цвет фона и размер шрифта заголовка 35, эти элементы должны оставаться такими, какими они были, когда посетители переходят с одной страницы на другую. Это не даст им запутаться в том, кто вы — как человек или как компания.

    Бесплатная электронная книга

    Узнайте, как избежать серьезных убийств конверсии целевой страницы и оставаться актуальным для своей аудитории.

    Получите это бесплатное руководство и в кратчайшие сроки улучшите показатели конверсии.

    Скачать руководство

    3.Увеличьте скорость вашего сайта

    Ранее в этой статье мы коснулись того, как посетители веб-сайтов имеют короткую продолжительность концентрации внимания. Представьте, что происходит, когда ваша целевая страница загружается слишком медленно.

    У людей, просматривающих Интернет, нет времени на медленные целевые страницы, поэтому они не останутся без дела. Google сообщает, что увеличение времени загрузки на 9 секунд увеличивает вероятность отскока посетителя на 123%.

    Вот несколько шагов, чтобы сократить время загрузки целевой страницы:

    • Используйте сеть распространения контента (CDN): Это помогает сократить время загрузки страницы за счет распространения контента с серверов, ближайших к посетителям в зависимости от их географического положения.
    • Оптимизируйте изображения: Перед загрузкой изображений на свой веб-сайт измените их размер до требуемых размеров и, если возможно, сожмите их в формат PNG или JPEG.
    • Внедрить ускоренные мобильные страницы (AMP): AMP — это веб-фреймворк, разработанный Google, который закладывает основу для более быстрой загрузки.

      Примечание. Это особенно важно, если вы надеетесь получить высокий трафик от обычного поиска.Однако в случае с целевыми страницами ваши страницы редко получают высокий рейтинг в Google или Bing.

    Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с этим обширным списком стратегий от Moz по сокращению времени загрузки целевой страницы. Для сравнения скорости вы можете использовать инструмент Google PageSpeed ​​Insights.

    Вы также можете прочитать в этой статье об ошибках на целевой странице, которых следует избегать.

    4. Используйте наглядные изображения

    Что такое «наглядные визуальные эффекты»?

    По сути, это изображения или видео, в которых описываются преимущества или проблемы, которые вы решаете на своей странице.Вот несколько примеров из наших бесплатных шаблонов целевых страниц:

    Целевая страница для семей, ищущих квартиру:

    Если вы искали хорошую квартиру для своей семьи, изображение на этой странице уже дает вам представление о том, как это выглядит:

    Используйте этот шаблон целевой страницы

    Или, скажем, вы фитнес-тренер; вам нужны изображения на вашей странице, которые дадут посетителям понять, что они получат желаемую форму тела, если они подпишутся на ваш абонемент в тренажерный зал:

    Используйте этот шаблон целевой страницы фитнеса

    Вы также можете использовать видео — особенно сейчас, когда потребители на 64-85% чаще покупают продукт (или подписываются на ваше предложение) после просмотра видео продукта (или предложения).

    Используйте этот шаблон целевой страницы видео

    Как я упоминал ранее, ваши конверсии тесно связаны с пользовательским опытом (UX). Поэтому, если изображения и видео на вашей странице вызывают у посетителей чувство, будто вы их получили, они подпишутся на ваше предложение.

    5. Сделайте свою страницу отзывчивой

    При создании целевой страницы убедитесь, что вы оптимизируете дизайн для посетителей как с компьютеров, так и с мобильных устройств, поскольку в настоящее время на мобильные устройства приходится половина всех обслуживаемых веб-страниц во всем мире.

    Так как же создать отзывчивую страницу?

    Все зависит от конструктора целевой страницы, с которым вы работаете; убедитесь, что вы используете ту, которая позволяет вам создавать страницу, которая настраивается в соответствии с размером экрана вашего пользователя.

    Адаптивная страница для разных экранов выглядит примерно так:

    Источник: Руководство по созданию целевой страницы GetResponse

    Многие (если не большинство) конструкторов целевых страниц имеют эту встроенную функцию, но вам все равно нужно проверить их возможности, чтобы быть уверенным.

    6. Прежде чем писать копию

    , изучите свой рынок и аудиторию.

    До сих пор большая часть этой статьи была посвящена эстетике целевых страниц, что, конечно, важно.

    Но что еще важнее, так это ваша копия, то, что написано на вашей странице. Вам нужно убедиться, что вы достаточно хорошо исследуете свою аудиторию, чтобы написать текст, который находит отклик у них.

    И лучший способ провести исследование аудитории — поговорить с ней. Задайте им вопросы.Найдите их болевые точки. По сути, проведите интервью с аудиторией или создайте опрос.

    Вот несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы повысить эффективность интервью с аудиторией:

    • Ограничьте интервью 30 минутами: Установка ограничения по времени помогает дать интервьюируемым понять, что вы не будете отнимать у них слишком много времени. Это также поможет вам сосредоточиться на наиболее важных моментах, когда вы с ними разговариваете.
    • Используйте ресурсы эффективно: Опросите не менее пяти членов аудитории, но не более 12.Почему? Это просто: потому что обычно после пяти собеседований вы видите тенденции и темы в своих выводах.
    • Говорите: Опрос клиентов не должен быть похож на допрос. На высоком уровне вы хотите, чтобы покупатель рассказал свою историю.

    Но если вы не планируете проводить интервью с аудиторией, ниже приведены несколько советов, которые помогут улучшить показатели заполнения опроса:

    • Сосредоточьтесь на закрытых вопросах: В отличие от открытых вопросов, они часто имеют формат множественного выбора, поэтому участник может легко выбрать свои ответы.
    • Используйте нейтральный язык в вопросах: Избегайте наводящих вопросов и языка, который может повлиять на ответы. Например, такие фразы, как «Многим клиентам нравится функция X или Y, вы согласны?» часто снижают эффективность опросов.
    • Спрашивайте за раз только об одном: Ограничение вопросов одним аспектом или пунктом снижает двусмысленность и гарантирует, что полученные вами идеи будут действенными.

    Дополнительные способы оптимизации конверсии целевой страницы см. В записи вебинара ниже:

    7.Используйте эти две формулы копирайтинга для повышения конверсии

    Последний набор стратегий, которые мы здесь обсудим, — это формулы копирайтинга.

    Несмотря на то, что есть искусство создавать копии, которые стимулируют конверсии, вам не нужно становиться мастером слов, чтобы написать текст с высокой конверсией.

    Ниже приведены несколько удобных формул, которые вы можете использовать для создания своей копии:

    До — После — Мост

    Этот подход похож на то, что вы видите в тематических исследованиях.Опишите проблему, которую вы решаете, на целевой странице и ситуацию, прежде чем она возникнет. Затем обсудите, что произойдет после решения проблемы. Наконец, представьте свое предложение и покажите, как оно поможет получить ощутимые результаты.

    Мы не будем приводить здесь примеры этих формул, потому что эта статья не об этом. Но вы можете прочитать наш пост о копирайтинге лендингов.

    Характеристики — Преимущества — Преимущества

    Эта формула ценна, потому что она выходит за рамки простого описания функций или элементов вашего предложения.Вместо этого вы показываете, почему каждая функция важна для посетителей. Короче говоря, эта формула звучит примерно так: «Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это…»

    Чтобы узнать больше об оптимизации целевой страницы, посетите наш веб-семинар, на котором Халид Салех, соучредитель компании Invesp по оптимизации электронной торговли, делится своими советами:

    Заключение

    Благодаря технологическим усовершенствованиям создавать целевые страницы с высокой конверсией никогда не было так просто.

    С помощью подходящего инструмента вы можете создать целевую страницу, которая будет выглядеть потрясающе и достаточно хорошо конвертируется, чтобы сделать ваш бизнес, проект или кампанию успешными.

    Более того, вам не нужно тратить месяцы на создание «идеальной целевой страницы» в надежде, что она будет хорошо работать. Вместо этого вы можете легко создать несколько его версий и A / B, чтобы найти победителей. Узнайте больше об A / B-тестировании целевой страницы здесь.

    Как создать целевую страницу за 3 шага — ActiveTrail

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница в точности соответствует своему названию — первая страница, на которую попадает пользователь, т.е.е. приходит после перехода по определенной ссылке.

    Пользователи могут быть перенаправлены на целевую страницу по ссылке в информационном бюллетене, на главной странице веб-сайта, в рекламе YouTube или баннере на мобильном устройстве, или, возможно, из рекламы Google AdWords или кампании Facebook.

    Целевые страницы

    почти всегда разрабатываются для целей маркетинга или рекламы, однако каждая создаваемая вами целевая страница может иметь свои собственные конкретные цели, например: рекламное предложение, брендинг, подписка на рассылку новостей или любой другой призыв к действию, который вы хотели бы свою аудиторию принять.

    Думайте о целевой странице как о ответе на вопрос, заданный пользователем, или как о способе выполнить обещание, которое вы дали своим пользователям в рекламе.

    Представьте на мгновение, что вы являетесь рекламным агентством магазина кексов и размещаете рекламу в результатах поиска Google (Google AdWords). Ваш потенциальный клиент ищет «кекс на день рождения» и в результатах поиска видит вашу рекламу с надписью «сейчас в продаже — наборы кексов на день рождения» и нажимает на нее.Целевая страница, на которую попадает пользователь, не должна быть домашней страницей магазина кексов (поскольку на главной странице также есть веганские кексы, кексы цвета радуги и многое другое), скорее их следует перенаправить на страницу, посвященную, насколько это возможно, та же тема, что и ваша реклама — распродажа праздничных кексов.

    Вы можете работать с Facebook таким же образом — если вы публикуете определенное объявление, обещающее пользователям что-то (например, 50% скидку на веганские кексы), затем перенаправляете пользователей на страницу Facebook, где говорится об этой акции.

    Результатом всего этого является беспроигрышная ситуация — ваш клиент получает ответ на заданный вопрос, и вы можете быть уверены, что тот, кто «приземлился», заинтересован и готов сделать все, что вы ему предложили. Более того, вы должны знать, что Google и Facebook ранжируют рекламу на основе релевантности связанных с ними целевых страниц и дают ценовое преимущество для наиболее релевантных результатов, так что грамотное и правильное использование целевых страниц также может сэкономить вам много денег. .

    Создание хорошей целевой страницы — один из наиболее эффективных методов увеличения количества потенциальных клиентов, которые вы генерируете, привлечения новых клиентов и передачи ваших сообщений, другими словами, маркетинг.

    Именно по этим причинам мы создали систему для создания и проектирования целевых страниц в ActiveTrail, которая является одной из самых интуитивно понятных и удобных в использовании в своем роде в мире. С помощью этого модуля вы сможете быстро и легко создавать конверсионные целевые страницы.

    Прежде чем вдаваться в подробности создания целевой страницы в ActiveTrail, стоит запомнить слово / акроним, которое поможет вам на протяжении всего процесса, и этим словом является AIDA.Нет, мы не говорим об оперном шедевре Верди, если это пришло вам в голову, скорее, мы имеем в виду четыре слова, которые должен знать каждый маркетолог.

    AIDA — при создании следующей целевой страницы запомните следующие слова:

    A — Внимание: привлекайте внимание ваших клиентов.

    I — Интерес: заинтересовать их в привлекательных предложениях.

    D — Желание: заставить их хотеть вас, ваши продукты и ваши услуги.

    A — Действие: призыв к действию. Будь то регистрация, покупка, посещение вашего веб-сайта или просмотр видео, мотивируйте своих клиентов совершить действие, которое вы хотите, чтобы они совершили.

    Это наши основные цели, и мы должны не упустить их. Итак, теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница и слово AIDA звучит у нас в ушах, пора приступить к делу.

    Ниже приведены инструкции по созданию превосходной целевой страницы в системе ActiveTrail за три коротких шага:

    1.Разработка новой целевой страницы

    Войдите в свою учетную запись ActiveTrail.

    На верхней панели навигации наведите указатель мыши на «Целевые страницы» и выберите параметр «Новая страница».

    Система откроет страницу, предлагающую широкий спектр готовых и предварительно разработанных целевых страниц. Вы можете выбрать разработанный шаблон целевой страницы или, в качестве альтернативы, вы можете выбрать пустой шаблон и создать свою целевую страницу самостоятельно.

    Если вы предпочитаете не работать с одним из наших шаблонов целевой страницы, вы можете создать свою страницу с помощью редактора HTML на полностью пустом холсте.

    Если вы решите создать свой собственный шаблон, вы можете сохранить его и добавить в «Мои шаблоны», что позволит вам снова использовать его на будущих целевых страницах.

    Для целей этого обсуждения мы выберем пустой шаблон.

    Шаблоны посадочных страниц разделены на три части. На этапе проектирования мы можем использовать редактор целевой страницы, чтобы перетаскивать блоки с правой стороны на целевую страницу.

    Обратите внимание на большое количество различных блоков, которые вы можете использовать на своей целевой странице.Есть блоки для: текста, изображений, публикации в социальных сетях, публикации комментариев или лайков в Facebook и, конечно же, форм подписки, чтобы призывать пользователей к действию!

    Редактирование блоков и ссылок

    После перетаскивания блока в выбранное место при наведении указателя мыши на блок открывается окно редактирования, в котором вы можете создавать и редактировать блок, а также добавлять ссылки и изображения.

    Вы можете добавлять изображения и ссылки на вкладке «Редактировать элемент». Вкладка «Параметры блока» позволяет вам установить расстояние между блоками и цвет фона.

    Пример «Редактировать элемент» для блока изображения:

    В разделе «Редактировать элемент» вы можете создавать ссылки на: Интернет-адреса, конкретный файл, адрес электронной почты, опрос, другую целевую страницу, привязку, номер телефона или «Другое» по вашему усмотрению.

    Просто нажмите на символ ссылки и выберите место назначения ссылки.

    Пример редактирования ссылок в текстовом блоке:

    Блоки сбережений

    Любой созданный вами блок можно сохранить для повторного использования в более позднее время, щелкнув звездочку «Сохранить в мои блоки» в правой части блока.Позже вы можете найти сохраненные блоки на крайней правой вкладке, также обозначенные звездочкой и названные «Мои блоки».

    Фон страницы

    Можно определить отдельные фоны для каждого из трех разделов на нашей целевой странице. Привлекайте внимание посетителей к своей целевой странице, используя фоновые изображения или привлекательные цвета (помните «Внимание от AIDA?»). Фоном может быть изображение вашего продукта, цвет или любое другое изображение или графический фон.Чтобы установить фон, поместите курсор мыши над соответствующим блоком и щелкните значок «Фон», который появляется слева от блока:

    Настройка границы страницы

    На вкладке «Параметры страницы», непосредственно справа от вкладки «Блоки», вы можете выбрать границу, интервал между блоками, ширину страницы, направление текста и настройки Facebook для каждой из ваших целевых страниц. Вы также можете определить заголовок, который будет присвоен странице, когда пользователи поделятся ею с другими, а также предварительно просмотреть страницу, как она будет выглядеть на компьютере или мобильном устройстве.

    Варианты призыва к действию

    Последняя буква в аббревиатуре AIDA означает «Действие», обозначающее «Призыв к действию», что является нашей основной целью создания целевой страницы. Мы выберем то, что мы считаем наилучшей альтернативой для мотивации пользователей к действию, из одного из двух вариантов:

    1. Добавление блока «Кнопка» — выберите кнопку (действие) из галереи кнопок ActiveTrail и дайте ей привлекательный заголовок с призывом к действию, например: «Зарегистрируйтесь на отпуск своей мечты»; «Получите большую скидку»; «Получите информационный бюллетень, который оживит ваш день»; или любой другой текст, который вы можете придумать, который побудит ваших клиентов предпринять именно то действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли.

    2. Включение формы подписки — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Форма регистрации на целевой странице — самый важный компонент страницы. Подписки (или регистрации) помогают вам расширять списки рассылки и позволяют собирать дополнительную информацию о ваших потенциальных клиентах, которая может быть полезна в дальнейшем при создании кампаний на основе атрибутов личных предпочтений пользователей или при передаче потенциальных клиентов в отдел продаж.

    На панели блоков вы можете выбрать форму с изображением, форму с текстом или горизонтальную форму.

    Если вы выберете форму регистрации с изображением, разместите ее на целевой странице и добавьте привлекательную картинку (помните букву D для Desire в AIDA?). Вы можете приобрести изображение со скидкой в ​​банке изображений BigStock Photo прямо из своей учетной записи ActiveTrail и отредактировать его с помощью нашего расширенного редактора фотографий, нажав «Редактировать изображение».

    Вот пример блока формы и изображения:

    При нажатии на блок откроется окно с различными вариантами редактирования.В дополнение к стандартным параметрам редактирования блока вы можете редактировать клиентские поля, доступные в форме, а также выбирать, какие поля необходимо заполнить пользователям, чтобы добавить себя в ваш список рассылки.

    Вот еще один пример, на этот раз горизонтальной формы регистрации и редактирования полей формы:

    Чтобы добавить или изменить поля клиента, выберите опцию «Контакты» в верхней строке меню, а затем выберите «Поля контактов». Мы также можем изменить порядок полей в форме и определить, является ли поле обязательным или нет, в «Редактировать элементы» -> «Редактировать поля».

    Пришло время просмотреть вашу форму. Подумайте об AIDA и о том, соответствует ли ваша форма ее рекомендациям. Если вы отметили каждую букву, перейдите к следующему шагу, нажав «Далее».

    2. Создание страницы благодарности

    Сделали ли посетители вашего сайта то, что вы от них хотели? Они ответили на ваш призыв к действию? Будьте любезны и благодарите их. Выражение такой благодарности также служит для начала хороших отношений с вашими клиентами или для предоставления дополнительной информации о следующих шагах.

    Например, вы можете использовать страницу с благодарностью, чтобы сообщить своим новым зарегистрировавшимся, что вы свяжетесь с ними в ближайшее время или что через пару дней в их почтовых ящиках будет ждать сюрприз, если вы планируете дать новым зарегистрировавшимся своего рода подарок. Кроме того, вы можете добавить ссылку на свою домашнюю страницу или любую другую страницу по вашему выбору на странице благодарности, тем самым удерживая посетителей на вашем веб-сайте.

    Еще один разумный способ использовать вашу страницу благодарности — это встроить «код конверсии».Целью кода конверсии является информирование различных рекламных платформ, например Facebook и Google, чтобы тот, кто дошел до вашей страницы с благодарностью, успешно выполнил действия, которые вы от них ожидали. Подумайте об этом, единственный способ попасть на вашу страницу благодарности — это заполнить контактную форму / форму регистрации. Таким образом, мы можем сообщить внешним приложениям и системам, сколько людей успешно заполнили нашу форму (другими словами, были преобразованы), а также отслеживать контакты, которым мы больше не хотим давать рекламу.В последнем случае наш код конверсии страницы с благодарностью может помочь нам сократить наши рекламные расходы.

    После присвоения целевой странице имени откроется окно параметров «Страница благодарности», в котором вы можете выбрать, хотите ли вы принять тот же дизайн целевой страницы для своей страницы благодарности, использовать один из существующих шаблонов, чтобы использовать опрос или перенаправлять пользователей на существующий URL-адрес (например, на вашу домашнюю страницу или любую другую страницу, которую вы можете пожелать).

    Вы можете предварительно просмотреть, как будет выглядеть ваша целевая страница, щелкнув значок глаза справа от нужного параметра.

    Если вы решили направлять посетителей вашей страницы в опрос, вы можете выбрать один из опросов, которые вы уже создали в ActiveTrail, или, альтернативно, создать новый опрос.

    Теперь нажмите «Далее». Если вы впервые обращаетесь к системе целевой страницы, отобразится окно с просьбой выбрать поддомен для целевой страницы.

    ActiveTrail предоставляет доменное имя «activetrail.biz», к которому будет добавлен выбранный вами субдомен, если вы не укажете собственный домен.Выбранное здесь доменное имя будет служить в качестве доменного имени для всех URL-адресов всех целевых страниц, которые вы создаете в ActivTrail.

    В конечном итоге ваше полное доменное имя будет состоять из поддомена, который вы определяете, домена ActiveTrail и имени страницы (которое меняется с каждой создаваемой целевой страницей и определяется вами).

    3. Назначение свойств

    Мы подошли к финальному этапу! Еще немного, и ваша целевая страница будет доступна в Интернете.

    Теперь вам нужно заполнить данные страницы. Помимо имени, которое мы определили ранее, здесь вы можете выбрать один из различных вариантов публикации целевой страницы: В качестве страницы на серверах ActiveTrail (рекомендуется): в домене «.biz», упомянутом выше. Это наиболее рекомендуемый вариант, поскольку он позволяет синхронизировать с нашей системой отчетов и автоматически обновлять все изменения.

    1. В качестве страницы на серверах ActiveTrail (рекомендуется): в домене «.biz», упомянутом выше.Это наиболее рекомендуемый вариант, поскольку он позволяет синхронизировать с нашей системой отчетов и автоматически обновлять все изменения.

    2. Ссылаясь на свой собственный веб-сайт (CNAME): если вы выбираете этот вариант, выберите веб-адрес для своей страницы, включая поддомен. Выбранное вами имя появится под названием вашего веб-сайта.

    3. Использование iFrame: HTML-фрейм, который можно встраивать в веб-страницы и который обновляется автоматически.

    4. Использование HTML-кода: система будет генерировать HTML-код для страницы по запросу, но в этом варианте каждый раз, когда вы хотите обновить свою страницу, вам нужно будет соответствующим образом обновить код.

    Метаданные страницы (SEO):

    Как и любой контент, который вы публикуете, вам следует проиндексировать контент, отображаемый на вашей целевой странице, с помощью ключевых слов, чтобы он отображался в результатах поиска наиболее релевантным и точным образом.

    • Заголовок страницы — это текст, который появляется при наведении курсора мыши на вкладку страницы в веб-браузере и в поисковых системах.
    • Описание страницы (метаописание) — это текст, который отображается под заголовком страницы в поисковых системах.Опишите содержание и цель страницы в одном-двух предложениях. Попробуйте включить ключевые выражения.

    • Канонический URL-адрес — это HTML-код, который позволяет вам определить предпочтительный URL-адрес для вашей страницы в ситуациях, когда ваш веб-сайт содержит страницы с идентичным содержанием. Это предотвращает появление дублированного контента в поисковых системах. Код сообщает Google и другим поисковым системам, что выбранная нами страница является исходной страницей, и на нее следует ссылаться.

    Код отслеживания

    При создании страницы система позволяет легко встраивать коды отслеживания (раскраски) и в целях ремаркетинга в таких системах, как Google Analytics, Google AdWords, Facebook.

    Вставьте код отслеживания в соответствующее поле в разделе «Код отслеживания».

    Мы завершили создание целевой страницы за три шага. Вам остается только нажать кнопку «Опубликовать» в верхнем левом углу окна приложения и дождаться подтверждения, что ваша целевая страница была успешно опубликована.

    Теперь вы можете разместить ссылку на свою страницу в любом месте и, конечно же, поделиться ею в социальных сетях.

    Хотите знать, работает ли ваша целевая страница удовлетворительно?

    В вашем списке целевых страниц рядом с названием опубликованной целевой страницы вы можете просмотреть количество посетителей страницы и количество пользователей, которые это помогло конвертировать. С левой стороны вы можете получить доступ к отчетам.

    Вход в модуль отчетов покажет вам, сколько раз к вашей странице обращались за определенные даты, количество посетителей, идентифицированных системой, и это позволит вам экспортировать список посетителей, которые зарегистрировались через вашу целевую страницу, включая подробности они предоставили.

    Отчеты позволяют отслеживать эффективность вашей страницы и извлекать уроки из нее, чтобы помочь разработать следующие целевые страницы.

    Открыть бесплатный счет

    .