В активном поиске: где и как искать бизнес-партнеров

Как найти партнера в стартап

Если вы стартап и только начинаете свой путь к вершине, стоит попробовать сразу несколько вариантов поиска партнера. При этом найти его можно в самых неожиданных местах! 

1) Посещайте speed datings для бизнеса 

Быстрые знакомства бывают не только романтические, но и деловые. На мероприятии можно встретить активных людей с разными целями: кто-то приходит прокачать себя в общении, а кто-то — найти партнеров. Поэтому шанс встретить единомышленников велик.

Главное отличие speed dating от иных мероприятий в том, что люди приходят туда с конкретными целями и задачами, а не просто «на других посмотреть». К тому же никто не посчитает неуместным даже очень быстрое предложение обсудить возможное партнерство. 

Лучше всего подписаться на тематические группы в соцсетях, которые можно найти по тегам и главным словам (например, во «ВКонтакте» или Facebook) — так всегда можно быть в курсе событий и не пропустить очередную встречу. Если первый опыт пройдет удачно, можно оставить свои контакты, и тогда клубы будут уже сами приглашать вас на очередной вечер. 

2) Присмотритесь к бывшим коллегам

Большой плюс, что вы уже знаете, на что способен специалист, как он проявлял себя на работе раньше. Если это ответственный человек с похожими взглядами — стоит сделать ему бизнес-предложение! 

3) Не забывайте про бывших сокурсников

Одинаковая специальность может говорить о схожих интересах и планах в работе. Бизнес-партнеров можно искать и через знакомых: поспрашивайте их, возможно, кто-то тоже находится в поиске партнера.

4) Мониторьте сайты бесплатных объявлений

Да, там не только продают б/у-вещи, но и выставляют вакансии и объявления. Если потратить время, есть вероятность найти нужное предложение. В любом случае не стоит скидывать этот вариант со счетов, — можно искать партнера параллельно на разных площадках.

Лучше всего обращать внимание только на объявления с фото автора (на многих сайтах есть эта функция), а также смотреть на форму обратной связи: если человек скрыл свой номер телефона, предпочитая общаться только через сайт, это может быть плохим знаком.  

 

Как найти партнера для запуска нового направления в компании

Если вы планируете вывести на рынок новый продукт или услугу в рамках существующей компании, начните с изучения конкурентов, чтобы трезво оценить свои шансы. А затем приступайте к поиску партнеров, заинтересованных в создании чего-то нового и уникального. 

1) Посещайте тематические встречи, чтобы быть в курсе событий и новостей

После того как вы промониторите предложения бизнес-ниши, в которой хотите преуспеть, начните активно посещать тематические встречи. Именно там, среди единомышленников, можно познакомиться с бизнес-звездами в своей сфере, которые и могут стать вашими партнерами. 

2) Активно пользуйтесь соцсетями

В том числе с фокусом на бизнес — как LinkedIn. Использовать ресурс можно в двух форматах: наводить справки по конкретному специалисту перед тем, как вступить с ним в переговоры, или искать возможного партнера по критериям — образованию, релевантному опыту, стартовому капиталу.

 

Как найти партнера для масштабирования бизнеса

Если вы хотите расширить и масштабировать бизнес, ищите партнера без спешки и там, где «плавает крупная рыба».

1) Обратите внимание на благотворительные фонды и мероприятия

Сегодня благотворительность — это часть общественной нагрузки многих бизнесменов. Каждый делает это на своем уровне: кто-то жертвует средства в помощь детям и пожилым, кто-то создает собственный фонд, а кто-то — участвует в мероприятиях, самостоятельно сажая деревья или убирая мусор, чтобы популяризировать заботу об окружающей среде. 

Посещение таких акций и благотворительных вечеров — возможность найти близких по духу людей, которые могут стать и вашими бизнес-партнерами. Всю информацию можно найти в соцсетях, подписавшись на оповещения нужных групп. Также подпишитесь на новости крупных благотворительных фондов.

2) Посещайте тематические бизнес-мероприятия

Это форумы, семинары, конкурсы, премии, мастер-классы и выставки, где в одном месте собираются или представители определенной бизнес-отрасли, или предприниматели из разных сфер — это зависит от формата встречи. Форум или семинар могут быть посвящены, например, именно дистанционным услугам — или ведению бизнеса в России в целом.

Часто такие встречи посещают уже подготовленные предприниматели, которые сами заинтересованы в сотрудничестве. Поэтому заключение сделок прямо на отраслевом форуме — не редкость! 

Чтобы не пропустить нужные мероприятия, советую мониторить бизнес-афиши, подписаться на тематические группы. Также легко отслеживать события на сайтах Торгово-промышленной палаты и профильных министерств. 

Можно составить ежегодный план повторяющихся мероприятий. Например, итоговые круглые столы на бизнес-темы в Общественной и Торгово-промышленной палатах или премии — «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года». 

3) Не скидывайте со счетов светскую жизнь

Вечеринки, рауты, мероприятия, организованные разными журналами, открытие ресторанов и театральные премьеры — это не только способ приятно провести вечер. Там вполне реально встретить бизнесмена, с которым может случиться коннект. 

Никто не запрещает искать партнера и на серьезных форумах, и с бокалом шампанского в руках на кинопремьере.

4) Поищите среди сотрудников компаний-конкурентов

Станьте хедхантером и обратите внимание на топ-менеджеров и управляющих в компаниях профильной сферы. Возможно, кто-то из них хочет двигаться дальше по карьерной лестнице и уже готов взять на себя ответственность в виде бизнес-партнерства. 

Отслеживать их деятельность можно в соцсетях: в профиле компании и на личной странице сотрудника, где обязательно появится информация о новом проекте или успешном закрытии сделки. Так можно сформировать образ сотрудника, работающего на конкурента, и пригласить его на личную встречу. 

5) Присмотритесь к топ-менеджерам своей компании

Порой нужные люди оказываются ближе, чем вы думали. Возможно, кто-то из них мог бы стать полноценным бизнес-партнером. Если человек показал себя как отличный управленец, умеющий принимать нетривиальные решения, стоит подумать о формировании новой команды с его участием. 

Один из плюсов такого способа поиска в том, что у вас на руках будет вся биография человека. Вы ведь знали, кого берете на работу.

 

Заключение

Стоит отметить, что есть еще несколько правил, которые можно применить к любому формату поиска бизнес-партнера. 

• Во-первых, не накидывайтесь на людей сразу с предложением о работе. Такой напор только отпугнет! Сначала познакомьтесь, создайте дружелюбную атмосферу. Если увидите, что человек нацелен на продолжение знакомства, озвучьте свои цели.
• Во-вторых, четко формулируйте свою бизнес-идею. Что это за проект, на какой срок он рассчитан и какая роль будет отведена партнеру. Размазанное описание покажет вас не с лучшей стороны. Также стоит всегда иметь при себе визитки, чтобы обменяться контактами.
• И последнее — не зацикливайтесь на одной форме поиска: ищите и в онлайне, и на мероприятиях, и через сарафанное радио.

Фото: Monkey Business Images / Shutterstock

Где и как искать партнеров для бизнеса — Маркетинг на vc.ru

В предыдущей статье Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура, рассказал, как понять, что бизнесу пора строить партнерскую сеть. В новой колонке он продолжит тему и поделится секретами поиска подходящего партнера.

2886 просмотров

Геннадий Викулов, руководитель Управления регионального развития Контура

Обсуждая с внешними людьми поиск партнеров, я часто слышу предложение поискать их на сайтах с бизнес-идеями или в соцсетях. Но я убежден: способ поиска зависит от ваших ожиданий. Например, вам нужен партнер с клиентской базой или отделами продаж. Тогда молодые предприниматели, желающие открыть свой бизнес, не подойдут.

Требуется работать с действующими компаниями — теми, которые уже обзавелись клиентами. Однако руководители и владельцы развитых организаций нечасто посещают сайты бизнес-идей, их нужно искать прицельно. Как это сделать?

1. Сформируйте гипотезу по целевому портрету вашего партнера, определите, каким смежным бизнесом он может заниматься.
2. Подготовьте базу потенциальных партнеров, найдите их контакты.
   
3. Отработайте базу: дозвонитесь до руководителей бизнеса, объясните им суть предложения и отправьте его описание. Предложение должно быть сформулировано максимально четко и понятно.
   
4. Подпишите партнерский договор.
   

Дам несколько рекомендаций, которые могут сделать процесс проще:

— Поиск партнера — тоже продажа, а значит, здесь можно применить стандартные метрики оценки эффективности: конверсию, среднюю выручку с открытого партнера, общую выручку новых партнеров.

В зависимости от качества подготовленных вами портрета и базы, вашего умения донести суть предложения конверсии могут существенно отличаться.

— Не опускайте руки, если вам отказали первые пять компаний. Этого мало, чтобы сделать выводы. Помните: если из 20 потенциальных партнеров удалось договориться хотя бы с одним, вы отлично справляетесь с задачей!

— Четко доносите суть вашего предложения до потенциальных партнеров. По возможности адаптируйте его под того, с кем общаетесь. Очень важно после разговора по телефону продублировать предложение письмом. Мы в Контуре используем для этого официальный бланк и адресно готовим предложение для каждого партнера. Опыт показывает, что официальные обращения работают намного лучше обычных электронных писем и шаблонных буклетов. Да, менеджеры тратят больше времени, чтобы составить персональное предложение, но по нашему опыту это в 2,2 раза увеличивает конверсию.

— Поиск новых партнеров — отдельная большая задача. Для ее решения придется выделять время, силы или даже нанимать сотрудников. Не стоит передавать такую задачу менеджеру, который занимается сопровождением текущих клиентов. Он может не справиться, потому что для него важнее сосредоточиться на развитии текущих направлений.

— Подписать партнерский договор недостаточно, нужно перейти к реальному сотрудничеству. После подписания документов вам предстоит уделить особое внимание старту сотрудничества: выстроить бизнес-процессы, сопроводить первые сделки или даже обучить партнера новой схеме работы.

Итак, вашей компании нужен партнер и вы благополучно его нашли. В следующий раз расскажу, что сделать, чтобы партнер стартовал успешно, а ваше сотрудничество стало взаимовыгодным.

Как найти хорошего делового партнера

Если у вас есть бизнес-идеи и вы готовы начать свой бизнес, вот как найти хорошего партнера.

Что общего между Уильямом Проктором и Джеймсом Гэмблом, Орвиллом и Уилбером Райтом?

Ответ: Это успешное деловое партнерство, которое создало известные компании и продукты, известные нам сегодня.

Наличие делового партнера не обязательно для успеха вашего стартапа. Тем не менее, вы можете обнаружить, что наличие еще одного квалифицированного делового человека может стать большим преимуществом для вашей новой компании. Начать и вести малый бизнес сложно, наличие другого человека, который путешествует через взлеты и падения предпринимательства, поможет вам столкнуться с проблемами и уменьшить ежедневный стресс.

Думаете о том, чтобы стать деловым партнером своего близкого лучшего друга? Прочитайте мой список плюсов и минусов открытия бизнеса с друзьями здесь

Плюсы деловых партнеров

Самостоятельное открытие новой компании — отличное упражнение в предпринимательстве, однако, получив делового партнера, вы получаете дополнительный набор наборов навыков, опыта и новых идей. Вы знаете, что две головы лучше, чем одна, особенно при мозговом штурме новых бизнес-идей и решений коммерческих проблем.

Ваш деловой партнер может помочь вам отличить хорошие идеи от плохих и поделиться своим экспертным мнением и отзывами. Кроме того, деловой партнер может дать вам другой взгляд на проблемы, что в конечном итоге приведет к более оптимальным решениям.

Различное сочетание опыта, которым вы и ваш партнер обладаете, может способствовать дальнейшему развитию вашего бизнеса и поможет вашей фирме увеличить продажи. Помните, что у делового партнера есть еще один набор связей, который может улучшить долгосрочные прогнозы вашей компании и увеличить прибыль в будущем

Начать бизнес самостоятельно может быть сложно, если у вас проблемы с финансами. Скорее всего, вы и ваш партнер внесете капитал в это предприятие. Если вам нужен бизнес, ваш кредит, вероятно, будет одобрен быстрее и на большую сумму кредита вместе в качестве партнеров, чем в качестве индивидуального предпринимателя.

Узнайте, как разделить прибыль в партнерстве, в моей статье здесь

Инвесторы, особенно венчурные капиталисты, предпочитают финансировать бизнес с соучредителями. Это связано с тем, что их опыт показал, что начинающие предприниматели менее рискованны, если у них есть более опытный деловой партнер, который дополняет их набор навыков. Инвесторы знают, что начать бизнес сложно, и наличие партнера — это хороший способ сохранить высокую мотивацию и построить успешную фирму.

Но не отчаивайтесь, отправляйтесь в одиночку. Есть ценность в том, чтобы иметь деловых партнеров, но есть и недостатки. Во-первых, вы делитесь с ними прибылью, и вы оба в равной степени ответственны за фирму. Выбор неправильного делового партнера может привести к краху вашего бизнеса еще до того, как он будет запущен.

Рекомендовано: Лучшая система учета для малого бизнеса Quickbooks

Узнайте о наиболее важных плюсах и минусах начала бизнеса с партнером в моей подробной статье здесь

Качества хорошего делового партнера

Партнер по стартапу должен вкладывать в новую компанию больше, чем просто деньги. Потратьте достаточно времени, чтобы убедиться, что у вас обоих есть правильное сочетание опыта, навыков и личностей, которые хорошо работают вместе. Если вы больше занимаетесь финансами, найдите кого-то, кто более ориентирован на продажи и креативен. Если питчинг инвесторов — ваша сильная сторона, а управление бизнесом — нет, то вы найдете кого-нибудь, кто станет отличным администратором.

Убедитесь, что этот человек вам действительно нравится. Вы будете проводить с ними большую часть своего времени, когда будете вместе строить новый бизнес компании, и вы будете более эффективны, если объединитесь. В первую очередь это профессиональные отношения, поэтому, когда вы ссоритесь, постарайтесь убрать из них эмоции.

При поиске делового партнера найдите кого-то, кто имеет сопоставимые моральные и жизненные ценности в отношении амбиций и трудовой этики. Вместе с этим составьте общее заявление о миссии, с которым вы оба согласитесь.

Полезно найти партнера, который живет рядом с вами или с которым вы можете легко связаться по телефону.

Узнайте больше о деловом партнерстве — его видах и преимуществах в моей статье здесь.

Семья и друзья

Начните с просмотра ваших социальных кругов, таких как семья и друзья. Это не всегда лучший источник для партнеров, если вы пытаетесь найти соучредителя с определенным опытом.

Начало бизнеса с членом семьи или другом может вызвать дополнительный стресс. Если вы в конечном итоге не согласитесь со своим деловым партнером, ваши семейные проблемы могут помешать вам прийти к решению и, таким образом, привести к краху вашей новой компании.

Часто провал нового дела означает конец и дружбы. Тем не менее, многие очень успешные деловые партнерства возникли благодаря существующим отношениям, особенно супругам, если оба человека разделяют стремление к предпринимательству и общее видение успеха.

Контакты для профессионалов в отрасли

Если в вашей сети нет возможного делового партнера, расширьте поиск, чтобы найти профессиональные и отраслевые контакты.

Коллеги – бывшие и настоящие

Есть ли коллеги, которые были бы рады начать с вами бизнес?

Изучение ваших прошлых рабочих отношений — отличное место для начала, поскольку вы хорошо знакомы с их стилем работы и, следовательно, можете ли вы хорошо с ними работать.

Одноклассники

Может одноклассник? Возможно, у одноклассника предпринимательский склад ума? Вы учились вместе, так что знаете их трудовую этику.

Поиск деловых партнеров — вне семьи и друзей

Деловые мероприятия

Многие предприниматели находят хороших деловых партнеров, налаживая связи.

Поиск Meetups —  meetup.com и сетевые мероприятия в вашем регионе. Используйте эти сетевые мероприятия как возможность поделиться своими деловыми интересами. Возможно, вы не сразу встретите идеального партнера, но будете составлять список контактов деловых людей в качестве профессиональных контактов.

Сайты онлайн-сетей

Подойдите к своему компьютеру и общайтесь с людьми в социальных сетях и на отраслевых форумах, заполненных единомышленниками. Twitter.com отлично подходит для знакомства с людьми из смежной отрасли. Кроме того, вы узнаете о предстоящих событиях в вашей нише, которые могут стать золотыми приисками для встречи с будущим партнером.

Еще одним отличным источником для профессионального общения является Linkedin. Найдите людей через свои контакты и попросите их установить взаимные контакты и представить вас друг другу. Присоединяйтесь к группам для ваших конкретных отраслей и интересов, где вы установите хорошие деловые отношения.

Интернет-форумы дают вам возможность общаться с другими людьми в вашей области. Используйте эти форумы, чтобы найти людей, искренне заинтересованных в ваших бизнес-идеях.

Программы бизнес-инкубаторов и акселераторов

Эти акселерационные программы дают возможность найти надежного партнера. Обучение типа «учебный лагерь» является стандартным в технологической отрасли. Они ориентированы на развитие новых предпринимателей для преодоления трудностей формирования бизнеса.

Если вы зарегистрируетесь в программе, вы встретите единомышленников в бизнесе; отличный, идеальный шанс обсудить идеи и найти потенциальных партнеров.

Венчурные инвесторы

Венчурные капиталисты считаются источником финансирования вашего предприятия, но их бизнес-опыт может быть столь же ценным, как партнер.

Если вы начинающий предприниматель, просьба к инвестору, который уверен в вашей бизнес-идее, познакомить вас с их отраслью для возможного партнерства, оказалась успешной для многих предпринимателей.

Вы можете познакомиться с инвесторами на местных сетевых мероприятиях, но вы также можете начать поиск в Интернете.

Для инвестиций ангельского типа в The Angel Investment Network есть большое количество инвесторов, которые хотят помочь вам начать бизнес.

• Плюсы и минусы начала онлайн-бизнеса. Начало онлайн-бизнеса — одно из самых захватывающих и прибыльных предприятий, которые вы…
• Основные плюсы и минусы начала бизнеса с партнером — Если вы начинающий предприниматель и хотите начать свой собственный бизнес, вы можете быть…
• Важные плюсы и минусы открытия бизнеса с нуля. Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес, вам нужно знать обо всем…
• 6 ошибок, которых следует избегать при открытии малого бизнеса. Если вы молоды и только начинаете свой бизнес, или ищете дело, которое поможет вам…
• 15 наиболее важных плюсов и минусов открытия пекарного бизнеса. пекарь или предприниматель, ищущий новую большую идею для продуктов питания,…

Поиск делового партнера в App Store

Так много людей зарегистрировались в Ziga, чтобы начать строить настоящие деловые отношения в качестве предпринимателя. Поиск деловых партнеров, инвесторов, а также отличных наставников, у которых больше опыта в вашей области, чем у вас.

Создание новых соединений еще никогда не было таким простым и понятным.
Ziga работает над тем, чтобы отделить предпринимателей от шума социальных сетей и окружить пользователей только другими единомышленниками. Из-за нашего постоянного роста и преданности нашим пользователям многие люди доверяют Ziga, чтобы помочь им найти делового партнера каждый божий день.

ДЕЛОВЫЕ ПАРТНЕРЫ, НАСТАВНИКИ, ИНВЕСТОРЫ, (СЕТИ)

Ziga лидирует в технологиях подбора деловых партнеров, предоставляя приложение, которое позволяет пользователям сопоставляться с другими предпринимателями разными способами, помимо пролистывания.

Наше ведущее в отрасли приложение позволяет пользователям просматривать бизнес-проекты или пролистывать предпринимателей. Если вы не из тех, кто проводит пальцем по экрану, вы можете использовать нашу премиальную функцию для простой прокрутки всех предпринимателей на платформе.

ZIGA — ЛИДЕР

Ziga — одно из лучших приложений, которое успешно свяжет вас с человеком, который когда-нибудь может стать соучредителем вашей компании. Ни один бизнес не выживет, если будет состоять только из одной команды. Вам понадобится партнер с разными навыками, который может делать то, за что вы готовы платить. Предложите процент от вашей компании, чтобы найти подходящего партнера для работы с вами над вашим проектом.

Ziga можно БЕСПЛАТНО загрузить и использовать. Однако мы также предлагаем дополнительные пакеты подписки (Ziga-First Class и Ziga Boost)
Мы предлагаем подписку на неделю, месяц, год, 3 месяца и 6 месяцев.
Эти цены могут различаться в зависимости от страны и могут быть изменены без предварительного уведомления. Цены четко отображаются в приложении.

-Оплата будет снята с вашей учетной записи iTunes только после подтверждения покупки

-Ваша подписка будет автоматически продлеваться, если автоматическое продление не будет отключено по крайней мере за 24 часа до окончания текущего периода.
— С вашего счета будет взиматься плата за продление в течение 24 часов до окончания текущего периода.
-Вы можете управлять своими подписками и отключить автоматическое продление, перейдя в настройки своей учетной записи в магазине iTunes.
— Если вы не решите приобрести Ziga — First Class, вы можете просто продолжать пользоваться Ziga БЕСПЛАТНО.

НО не беспокойтесь, Зига — первый класс дешевле чашки кофе.

Ziga — социальная сеть для предпринимателей, которые ищут деловых партнеров или соучредителей. Создайте свою сеть, свяжитесь с инвесторами и расскажите о своем бизнесе другим, чтобы увидеть, как они могут помочь.

Приложение Ziga можно использовать и загрузить бесплатно.