Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru
В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.
7451 просмотров
В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.
Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура
— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?
— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты.
В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.
— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?
— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо.
— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?
— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.
— Как найти боли клиента?
— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе.
— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?
— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами.
— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?
— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится.
Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.
— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?
— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач.
Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.
Наталья Попова
HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»
— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.
Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента.
К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.
Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.
Кирилл Копылов
Генеральный директор Этажи Daily
— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника.
Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.
Спроси VC: как найти идею для стартапа
Поиск бизнес-идеи — одна из самых насущных проблем для будущего предпринимателя. О том, где искать идеи и почему иногда важнее найти сооснователя, рассказывает инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures и создатель проекта «Спроси VC» Денис Калышкин
Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи.
Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.
Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.
Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа.
Материал по теме
Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска.
Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации.
Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.
Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.
Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате.
Пока не попробуете, не узнаете.
Материал по теме
Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции.
Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе.
Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.
Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.
Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах.
Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.
Материал по теме
Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию.
Ну и последнее.
Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение.
Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни.
Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора
5 простых способов определить бизнес-идеи, которые могут (действительно) изменить мир
Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов
Подписаться
Хотите придумать бизнес-идею, которая изменит мир? Первый шаг, думайте локально.
Что именно нужно вашему сообществу?
От Дженнифер Спенсер
Мнения, выраженные предпринимателем участников являются их собственными.
Одно дело — уметь определять отрасли и предприятия, готовые к большому успеху на рынке. Но предпринимательство требует большего, чем просто поиск идеи, которая может принести много денег. Для того чтобы предприниматели могли использовать силу мотивации, которая ведет к долгосрочному успеху, идеи, которые они придумывают, должны быть достаточно мощными, чтобы изменить мир за счет значительного экономического, социального или экологического воздействия.
Вестенд61 | Гетти ИзображенияСвязанный: Хотите блестящую бизнес-идею? Помой посуду.
Если ваша идея соответствует этому критерию, то у вас будет гораздо больше мотивации для решения предпринимательских задач, которые последуют, если ваш продукт или услуга принесут пользу.
Причина в том, что это будет то, во что вы действительно сможете эмоционально вложиться. Задача, конечно, в первую очередь состоит в том, чтобы определить эти бизнес-идеи.
Как это сделать? Вот пять простых способов определить бизнес-идеи, которые изменят мир:
1. Найдите возможности в своем районе.Хотя культуры и языки могут различаться, многие проблемы, стоящие перед нашим миром, одинаковы во многих частях земного шара. Таким образом, один из лучших способов определить идеи, которые изменят мир, — это начать локально: искать проблемы, которые касаются вашего местного сообщества.
Чтобы получить экспертное мнение о том, как искать возможности на местном уровне, по электронной почте я связался с Джеффри Лесли, генеральным директором и президентом Screems. Планируется, что эта компания из Нидерландов будет влиять на изменения как на локальном, так и на глобальном уровне, используя MAPS (Major Appliance Power Station), устройство, вырабатывающее чистую энергию, которое можно установить дома или в офисе.
Это устройство, которое может изменить сообщества по всему миру благодаря доступному и автономному электричеству, которое оно предлагает.
«Так много лучших идей исходят из наших личных наблюдений», — написала мне Лесли, вторя моей мысли о том, чтобы поискать что-то локальное. «Но чтобы получить эти идеи, вы должны выйти в сообщество».
Он предложил присоединиться к группе добровольцев, чтобы узнать больше о проблемах, которые она пытается решать, и читать новостные статьи, в которых обсуждаются проблемы в вашем городе. «Эти взаимодействия на микроуровне могут сыграть решающую роль в поиске проблемы, которую вы можете решить», — сказал Лесли.
Вместо того, чтобы пытаться изменить весь мир за один раз, вы могли бы вместо этого определить идеи, которые можно сначала проверить в вашем местном сообществе. Это может послужить отличным способом для точной настройки ваших усилий и количественной оценки вашего влияния, поскольку вы готовитесь вывести свою идею на гораздо большую сцену.
Многие из самых мощных идей, способных изменить мир, исходят из опыта и проблем, с которыми предприниматель столкнулся в своей жизни. Найдите минутку, чтобы подумать о проблемах, с которыми вы сейчас имеете дело. Эти проблемы могут повлиять на ваши текущие деловые начинания, вашу личную жизнь или ваш дом.
Связанный: У вас есть потрясающая новая бизнес-идея? Вот что делать дальше.
Скорее всего, вы не единственный, кто сталкивается с этими проблемами.
Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то другой решит вашу проблему за вас, предпримите шаги, чтобы изменить мир, разработав бизнес-идею, которая непосредственно решает проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Что еще более важно, поймите, что когда вы решаете свои собственные проблемы, вы, скорее всего, будете увлечены созданием и предоставлением наилучшего возможного решения.
В случае с Лесли, например, это означало посмотреть на его дом в Нидерландах и увидеть сильную зависимость от ископаемого топлива.
Это, в сочетании с растущим беспокойством по поводу изменения климата, сделало его решение важным достижением не только для его компании, но и для всего мира, способным демократизировать производство энергии.
Многие из наиболее успешных идей, изменивших мир, не просто предлагают новый продукт или услугу. Они стремятся изменить то, как люди подходят к своей повседневной жизни. Изменение чьего-либо мировоззрения будет иметь гораздо больший охват и влияние в долгосрочной перспективе.
Возьмем пример, которым поделилась бизнес-консультант Моника Буржо. Как она написала в Huff Post : «[Автор и спикер TEDx] Джон-Пол Флинтофф работает, чтобы помочь защитить окружающую среду и предотвратить глобальное потепление. Он понял, что может немедленно изменить ситуацию, обратившись к своим соседям. он сделал это, не перегружая их фактами и исследованиями, а подарив им… растения томатов. соседи выращивают часть своей пищи, тем самым немного уменьшая их воздействие на окружающую среду» 9.
0003
Результат: когда клиенты и члены сообщества будут лично вовлечены в процесс, вы добьетесь гораздо больших результатов, чем в одиночку.
4. Старайтесь изо всех сил спрашивать других, как вы можете помочь.Самостоятельно придумывать идеи не всегда легко. Вот почему мозговой штурм всегда считался таким мощным инструментом. Возможно, вы изо всех сил пытаетесь придумать идею, которая изменит мир. Но вокруг вас может быть много людей, у которых есть отличные идеи, которые могут привести вас в правильном направлении.
Не бойтесь консультироваться с несколькими различными группами, чтобы найти идеи.
Например, вы можете расспросить членов семьи и друзей о конкретных проблемах. Вы можете посоветоваться с коллегами-единомышленниками, которые также хотят оказать влияние. Вы даже можете проводить фокус-группы в своем собственном сообществе.
Успешный бизнес не работает в вакууме, особенно если он хочет изменить мир. По мере того, как вы используете чужой вклад, вы генерируете больше идей относительно потенциальных проблем, которые вы можете решить, и даже некоторые возможности того, как ваш бизнес может решить эти проблемы.
Ваша первоначальная бизнес-идея не обязательно должна сама по себе изменить мир. Но когда вы сочетаете это с правильно организованной благотворительной деятельностью, вы можете стать настоящей силой добра.
Ранее я рассказывал о Хабире Сиане, который превратил свою компанию по производству очков в нечто большее, чем традиционный бизнес, потому что он жертвовал очки и открывал устойчивые офтальмологические клиники в бедных странах. Сиан не начинал свой бизнес с этими филантропическими концепциями. Но, выявив реальные проблемы, связанные с его отраслью, он смог сделать эти благотворительные усилия основной частью идентичности своей компании. Пара очков сама по себе не может изменить мир. Но сочетание очков с этой благотворительной деятельностью, безусловно, возможно.
Связано с этим: Основатель Spanx Сара Блейкли на 99 страницах бизнес-идей ваши предпринимательские усилия.
Достижение значительных результатов не так далеко, как вы думаете.
Этот соучредитель был выгнан из розничной торговли за рекламу «табуированного» косметического продукта. Теперь ее многомиллионная компания продает его по цене более 20 долларов за унцию.
Вы когда-нибудь зацикливались на «Что, если»? По мнению ученых, вы на самом деле не знаете, что могло бы все исправить.
После увольнения из UFC этот бывший боец превратил свою страсть в процветающий бизнес
Большинство людей не знают, что эти 2 вещи являются тревожными сигналами в резюме. Карьерный эксперт рассказывает, как их обойти.
Как одна женщина превратила вызванную пандемией скуку и самодельную арт-студию в гараже в процветающую франшизу
Используйте эти 4 ритуала заботы о себе, чтобы повысить устойчивость и уменьшить истощение
Барбара Коркоран из Shark Tank хочет инвестировать в «кого-то, кому, вероятно, нужен хороший психолог вместо бизнеса»
Новости бизнеса
Мама OnlyFans подала в суд на школьный округ после того, как ей запретили заниматься волонтерской деятельностью в школе ее детей
Эмили Релла
Деловая культура
Что на Entrepreneur TV на этой неделе
Предпринимательский персонал
Новости бизнеса
От Тома Брэди до Кевина О’Лири — узнайте, кто потерял большие деньги после краха FTX Crypto
Сэм Сильверман
Читать больше
Как определить деловые и рыночные возможности
Хотя многие начинающие предприниматели начинают с идеи для нового бизнеса, остается вопрос: является ли эта идея возможностью для бизнеса? Другими словами, удовлетворяет ли он потребности рынка, решает ли проблему клиента или улучшает существующий продукт?
Возможно, вы хотите оценить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, или вам нравится концепция предпринимательства и вы ищете подходящую возможность для ее реализации.
В любом случае вам необходимо ознакомиться с различными типами деловых возможностей и научиться определять их.
Уроки по распознаванию деловых и рыночных возможностей и их использованию можно почерпнуть у профессора Гарвардской школы бизнеса Клейтона Кристенсена, который преподает онлайн-курс «Подрывная стратегия».
Вот три типа деловых возможностей для поиска, советы по их выявлению и тому, как поддерживать разрушительное мышление для успеха в предпринимательстве.
Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать
Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.
СКАЧАТЬ СЕЙЧАСТипы деловых возможностей для поиска
1. Работа, которую необходимо выполнить
По своей сути предпринимательство представляет собой процесс использования имеющихся ресурсов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей рынка. Один из способов определить эти потребности — это 9 Кристенсена.теория 0186 рабочих мест , которая утверждает, что люди не покупают продукт; они «нанимают» его для выполнения работы.
Одним из примеров, описанных Кристенсеном в «Подрывной стратегии», являются молочные коктейли McDonald’s. Руководители McDonald’s были удивлены, обнаружив, что продажи молочных коктейлей были самыми высокими по утрам. Проведя исследование, они обнаружили, что клиенты нанимали молочные коктейли, чтобы они были заняты и сыты во время утренних поездок на работу.
«Это позволяет вам протянуть руку и ухватить причинно-следственный механизм, который заставляет клиентов покупать ваш продукт или услугу», — говорит Кристенсен в «Подрывной стратегии». «Если мы поймем, какую работу пытается выполнить клиент, а затем разработаем продукт, который идеально справится с этой задачей, вероятность того, что ваша инновация будет успешной, значительно возрастет».
Эта теория также расширяет границы конкурентной среды и помогает вам осмыслить, сколько вариантов есть у клиентов, когда они хотят выполнить определенную работу.
Возвращаясь к примеру с молочным коктейлем, покупатели могли взять напрокат более быстрые закуски, такие как бананы или батончики мюсли, чтобы они выполняли ту же работу, насыщая их и занимая их во время поездок на работу, даже если они не считались бы прямыми конкурентами.
В этом случае молочный коктейль превзошел конкурентов, потому что его густая консистенция позволяла медленно потреблять его во время поездок на работу.
2. Возможности на низком рынке
Ключом к выявлению пробелов на рынке является понимание теории прорывных инноваций . Эта теория, также выдвинутая Кристенсеном, объясняет, как компании с меньшими ресурсами могут выйти на существующие рынки и разрушить действующие предприятия, владеющие их сегментами. Существует два типа прорывных инноваций: прорыв на низком уровне и прорыв на новом рынке.
Прорыв в низком сегменте происходит, когда новый участник рынка претендует на самый низкий сегмент с низкоприбыльной бизнес-моделью. Вход в нижнюю часть рынка гарантирует, что действующая компания не будет финансово мотивирована сопротивляться; в конце концов, ему принадлежат сегменты с самой высокой прибылью.
Со временем новый участник переходит в следующий по величине сегмент рынка.
И снова действующая компания финансово заинтересована в том, чтобы уйти из этого сегмента и перейти в более прибыльные. Это продолжается до тех пор, пока новый игрок полностью не вытеснит с рынка действующую компанию.
Этот метод более эффективен, чем попытки напрямую конкурировать с действующей компанией за высшие сегменты рынка, потому что она, вероятно, будет защищать свои позиции.
3. Новые рыночные возможности
Другой тип прорывных инноваций — это прорыв на новых рынках. Он предоставляет широкие возможности для предпринимательского успеха, поэтому важно знать, как его определить.
Новый рынок возникает, когда компания создает новый сегмент на существующем рынке. Этот новый сегмент часто может обслуживать людей, которых слишком обслуживают существующие предложения, а это означает, что они не хотят платить за новейшие функции продуктов существующей компании.
Если вы обнаружите такую возможность, создайте продукт, который будет дешевле и «достаточно хорошего» качества, чтобы создать и захватить новый сегмент рынка.
Одним из примеров прорыва на новом рынке является транзисторный радиоприемник, который вышел на рынок персональных развлечений с первой моделью Texas Instruments в 1954 году. время, которые были большими, дорогими и предназначались для того, чтобы стоять в домах как предмет мебели. Создав дешевый, «достаточно хороший» вариант для прослушивания музыки, Texas Instruments проложила путь для более качественных вариантов, таких как Sony Walkman и Apple iPod, которые в конечном итоге сделали домашние радиоприставки устаревшими.
Выявляя на любом рынке людей с избыточным вниманием, вы можете находить возможности и использовать их.
Родственный: Инновации в разрушенном мире: как находить новые и перспективные рабочие места, которые необходимо выполнить
3 способа выявления возможностей для бизнеса
Обладая базовым пониманием типов существующих возможностей, вы можете углубиться в их определение. Вот три способа, которыми вы можете это сделать, и примеры, на которых можно поучиться.
1. Определите свои болевые точки
При поиске потенциальных потребностей рынка начните с себя. В повседневной жизни какие процессы или задачи вас беспокоят? Какую работу нужно выполнить, если вы еще не нашли идеальный продукт?
Многие успешные предпринимательские начинания начинались с личной проблемы в жизни основателя. Например, после того, как Нил Блюменталь потерял очки, отпускаемые по рецепту, и не мог позволить себе купить новые, он создал компанию по производству недорогих стильных очков: Warby Parker.
Другим примером является приложение для знакомств Bumble, которое Уитни Вулф Херд создала после разрыва оскорбительных отношений. Приложение ставит женщин на первое место, требуя, чтобы они делали первый шаг в гетеросексуальных парах, и выступает за гендерное равенство и предотвращение сексуальных домогательств.
Начав с личных вопросов, вы сможете определить, есть ли у других те же болевые точки, и являются ли возможности низкокачественными или революционными для нового рынка.
Родственный: 4 истории успеха предпринимателей, на которых стоит поучиться
2. Проведение маркетинговых исследований
Еще один способ доказать жизнеспособность бизнес-идеи — провести маркетинговое исследование. Это включает в себя использование отраслевых исследований для определения конкурентной среды и определения вашей целевой аудитории, а также опрос или опрос людей, которые соответствуют вашей целевой демографии.
Наблюдение и сбор отзывов от реальных людей позволяет вам рассмотреть их точки зрения и глубже понять их мотивы, разочарования, страхи и желания. Это может помочь вам концептуализировать, предназначен ли ваш продукт для работы, которую необходимо выполнить, и размер аудитории, которая может извлечь из него пользу.
Как только возможность определена, вы можете использовать дизайн-мышление создать инновационный продукт, который подходит для работы, которую вы обнаружили в ходе исследования.
3.
Процессы вопросовВы также можете определить возможности для бизнеса, изучив процессы и методы доставки существующих предложений продуктов или услуг. Старайтесь непредвзято оценивать каждый процесс и задавать вопросы о том, как вы могли бы его улучшить, например:
- Можно ли ускорить этот процесс?
- Можно ли выполнить этот процесс с использованием более дешевой бизнес-модели?
- Есть ли более устойчивый способ выполнения этого процесса?
- Исключает ли этот процесс определенные группы людей? Если да, то есть ли способ сделать этот процесс доступным для всех?
Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы стать предпринимателем — вам просто нужно осознать уже существующий потенциал инноваций.
Лидерство с разрушительной линзой
При поиске деловых и рыночных возможностей используйте подрывную линзу. Используя теорию работы Кристенсена, которую необходимо выполнить, вы можете определить потребности клиентов, которые не удовлетворяются, а затем оценить их, используя его теорию прорывных инноваций, чтобы определить, есть ли точка входа на рынок для вашего продукта: недорогие или новые.