Содержание

Где и как искать идею для создания успешного бизнеса

18 мая 2022 Книги

Уникальность — это необязательное условие.

Невозможно начать своё дело, не придумав сначала хотя бы общую концепцию. Магазин хозтоваров? Баня? Может быть, что‑то из сферы IT? С размышлениями может помочь Максим Солнцев, кандидат экономических наук и успешный бизнесмен.

Его книга «Один за всех. Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным» — настоящее пособие для начинающих предпринимателей, в котором разбирается весь процесс по созданию бизнеса. С разрешения издательства «Альпина PRO» Лайфхакер публикует отрывок из первой главы. В ней рассказывается о поиске подходящей идеи.

Самое первое, что нужно для создания успешного бизнеса, — это классная, перспективная, вдохновляющая идея! Где такую идею взять?

Сергей

Владелец студии по пошиву костюмов.

Решение открыть своё дело я принял очень спонтанно. На тот момент я уже почти одиннадцать лет занимал должность в крупной телеком‑компании: был директором по работе с ключевыми клиентами сектора B2B, получал хорошие деньги.

Эта компания меня воспитала, она была моей альма‑матер, но в какой‑то момент я почувствовал, что, если я хочу реализовывать свои собственные идеи, мне нужно уходить из корпорации.

Однажды мне позвонил один мой старый знакомый. Он на тот момент жил в Тюмени, где помогал отцу с управлением крупным кондитерским заводом, и иногда бывал в Москве по делам. В общем, он мне позвонил и предложил открыть с ним вместе бизнес — ателье по индивидуальному пошиву костюмов! Я в костюмах на тот момент не понимал ничего, но всё взвесил и почти сразу согласился.

[…] Классная идея может свалиться на вас совершенно неожиданно: выпрыгнуть из фильма или книжки, из разговора с друзьями, из воспоминаний. Главное — настроиться на поиск! Вы начнёте видеть возможности там, куда раньше бы даже не посмотрели. Вот несколько советов, которые я даю всем начинающим бизнесменам в поисках перспективной идеи.

Совет 1. Идея должна отражать вашу личность

Ваша идея должна вас по‑настоящему захватывать — так, чтобы вам не терпелось о ней рассказывать всем вокруг. Бизнес, который строится только ради денег, редко оказывается успешным: за предприятием должна быть видна ваша личность, ваши сильные стороны и пристрастия, иначе вы сами не будете верить в успех!

Вашей сильной стороной может быть либо предыдущий профессиональный опыт, либо неподдельный интерес к той сфере, которой вы хотите заниматься. Так или иначе, такая идея должна стать вашим драйвером, источником вдохновения!

Сергей

Владелец студии по пошиву костюмов.

Моё преимущество было в том, что у меня уже был богатый опыт работы с корпоративными клиентами. Мой партнёр знал, что у меня есть определённое видение, и именно поэтому предложил мне сотрудничать.

Хотя раньше я никогда не занимался пошивом костюмов, эта идея мне понравилась — не только как перспективная бизнес‑возможность, но и как сфера, максимально далёкая от телекома. Я видел в этом выход из зоны комфорта и шанс реализовать свои личные амбиции. После одиннадцати лет в телекоме это была именно та встряска, которой мне не хватало!

Ксения

Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.

Я три года работала в ювелирной компании, занимаясь развитием чужого интернет‑магазина, прежде чем поняла, что хочу открыть что‑то своё. Мне нравилось ювелирное дело — я люблю знакомиться с мастерами, искать оригинальные изделия, копаться в антиквариате. Я решила открыть свой собственный ювелирный онлайн‑магазин.

На тот момент я уже была довольно крупным спецом в своём деле — умела создавать онлайн‑магазины с нуля, развивать, продвигать, но вот опыта менеджмента у меня не было, да и денег особо тоже. Поэтому я нашла ещё двух партнёров‑инвесторов, которые помогли мне понять деловую сторону бизнеса. Один из них — мой брат, другой — мой коллега по предыдущей работе. Вместе мы открыли наш интернет‑магазин!

Павел

Владелец московской кофейни.

Я окончил Московский институт международного бизнеса Туро, а потом несколько лет проработал менеджером компании по производству пивоваренного солода. Так получилось, что два моих лучших друга занимались ресторанным бизнесом, поэтому, когда мне окончательно надоело сырьё для пивоварения, я легко нашёл проект в ресторанной сфере: один из друзей предложил мне купить у него неприбыльное кафе и навести там порядок! Это звучало очень азартно, и я согласился попробовать.

Совет 2. Ищите идею везде

Алина

Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.

Когда я переехала в Москву, то несколько лет состояла в отношениях с одним успешным предпринимателем, который готов был полностью меня обеспечивать. Он водил меня в дорогие рестораны, покупал украшения, возил отдыхать. Но у меня всегда были личные амбиции, и я продолжала работать переводчицей в небольшом агентстве — не ради денег, а ради самореализации. Как‑то раз из‑за срочного дедлайна я не смогла улететь в отпуск со своим молодым человеком.

Он расстроился — ему вообще всегда казалось, что моя работа — это какая‑то глупость. Ну а через месяц выяснилось, что вместо меня на море полетела другая женщина… Когда мы расставались, он сказал мне: «Ты всё равно сама не сможешь обеспечить себе тот уровень жизни, к которому привыкла, у тебя денег не хватит даже на бензин!» Ах ты скотина, да всё у меня хватит, подумала я и после этого дала себе слово: никогда больше не зависеть финансово ни от одного человека! Я решила, что открою собственное дело, и стала думать, какое именно. Я понимала, что будет тяжело, но была к этому готова.

Если вы пока не знаете, чем именно хотите заниматься, попробуйте начать записывать все свои идеи, даже самые дурацкие. Не пренебрегайте ни одной мыслью, ни одной ассоциацией, постарайтесь вспомнить всё, что вам когда‑либо было интересно!

Один из способов фиксировать поток сознания — так называемые mind maps: карты мыслей, или диаграммы ассоциаций. Существует множество программ, которые могут помочь вам разобраться с этой техникой: Coogle, Lucidchart, Mapul, Mindmeister и другие.

Алина

Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.

Перебирая в памяти разные увлечения, я вспомнила, что в детстве всегда любила участвовать в школьных постановках и праздниках: украшать класс, придумывать капустники, раздавать роли в спектаклях. Так мне пришла в голову идея собственного ивент‑агентства!

Я всегда была очень коммуникабельна, умела выстраивать связи с людьми, плюс меня привлекала проектность такой работы — нет рутины, каждый раз что‑то новое. В итоге мы открыли агентство вместе с подругой, у которой уже был опыт подобной работы!

Совет 3. Не гонитесь за уникальностью

Имейте в виду, что 99% того, что вы придумаете, скорее всего, уже придумал кто‑то до вас. Это нормально! Важна не столько новизна идеи, сколько её оригинальная реализация. Успешный бизнес — это не обязательно сенсационный, первый в своём роде стартап.

Чаще всего успешная компания всего лишь выгодно отличается от остальных какой‑нибудь особой фишкой, которой нет у других компаний в этой же сфере.

Сергей

Владелец студии по пошиву костюмов.

Когда мы решили открывать ателье, я сразу понял, что хочу сделать более демократичный мужской бренд, чем те, что я видел на рынке. Частный пошив костюмов — это элитарный, дорогой, но обычно довольно безликий сервис. Я хотел, чтобы наше ателье больше было похоже на мужской клуб, куда люди приходят не только за делом, но и за атмосферой!

Я сформулировал для себя следующее правило: общение с клиентом всегда происходит на равных, сотрудник так же ценен, как и клиент. Между ними должен установиться по‑настоящему доверительный контакт, а значит, важно найти к каждому индивидуальный подход. Клиент с улицы не всегда прав, но наш клиент будет прав всегда!

Ксения

Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.

Я с детства мечтала быть археологом. Каждое лето ездила в археологические экспедиции, а в учебное время все выходные проводила в музеях и библиотеках! Но в одиннадцатом классе к нам в школу пришёл новый учитель физики, и… в общем, я решила поступать на инженера.

Однако моя любовь ко всяким предметам древности не прошла, поэтому, когда мне в голову пришла идея собственного ювелирного интернет‑магазина, я решила, что он будет специализироваться на этнической символике!

Совет 4. Чётко сформулируйте, каких результатов хотите достичь

Если у вас уже есть идея, обязательно спросите себя: зачем я это делаю? Нужен ли мой бизнес людям? Кто моя целевая аудитория? Будет ли на мой товар спрос?

Ксения

Владелица интернет-магазина ювелирных украшений.

Я поняла, что мне неинтересно просто впаривать людям штампованные безделушки из Китая. Мне интересно искать что‑то необычное, нишевое. Мне хотелось привносить в мир, где всё построено по одним лекалам, нечто красивое, оригинальное. Может быть, этническими мотивами интересуется не очень много людей, но по меркам страны у меня довольно большая аудитория!

Совет 5. Проведите небольшое маркетинговое исследование

Сергей

Владелец студии по пошиву костюмов.

Я хотел создать не просто бизнес, а экосистему, в которой клиентам будет приятно и комфортно находиться. Эта философия легла в основу нашего подхода. Я много раз шил себе костюмы на заказ, пока работал в телекоме, и знал, что такого ателье, как задумали мы, ещё не существует.

Но, конечно, чтобы угодить не только себе, но и своим потенциальным клиентам, перед тем как открыть компанию, я подробно расспросил всех своих знакомых и бывших коллег, где они шьют себе костюмы и почему!

Говорить с друзьями и родственниками бывает полезно не только потому, что вы можете получить ценный совет, но и потому, что это отличная возможность порепетировать рассказ о собственном бизнесе. Будьте готовы, что это не последний раз, когда вам придётся подробно объяснять, чем вы занимаетесь: это может потребоваться при переговорах с потенциальными инвесторами или подрядчиками.

Старайтесь объяснить свою бизнес‑идею кратко и доступно. Если вы испытываете удовольствие, объясняя, а ваши собеседники, слушая вас, не засыпают и не поглядывают на часы каждые пять минут, вполне возможно, что вы действительно нашли свою нишу!

Помните также, что не всякая хорошая идея готова к сиюминутному воплощению. Дайте таким идеям дозреть и не зацикливайтесь на них!

Алина

Специалист по коммуникациям, владелица собственного ивент-агентства.

Кроме ивент‑агентства у меня была ещё одна идея: магазин винтажной одежды. Я успела довольно много попутешествовать и любила в поездках искать всякие раритетные вещи, одежду, украшения.

Тем не менее я отказалась от этой идеи: масштабировать такой бизнес очень сложно. Есть, конечно, удачные примеры — сеть магазинов Vintage Voyage, Humana. Но я понимала, что на построение такого бизнеса уйдёт слишком много времени и сил: всё-таки винтаж — это штучная история.

Короче говоря

  1. Идея должна быть драйвовой.
  2. Вам могут помочь записи и mind maps.
  3. Придумайте свою фишку.
  4. Сформулируйте, чего вы хотите достичь.
  5. Советуйтесь с другими людьми.

Если у вас уже появились подходящие идеи, стоит разобраться, что делать дальше: где найти ресурсы, как оформить бизнес и нанять первых сотрудников. Об этом тоже можно прочитать в «Один за всех».

Купить книгу

Читайте также 🧐

  • Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать
  • Стоит ли вести бизнес с друзьями и чем это может обернуться
  • 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным

Как найти идею для бизнеса | Проверка бизнес-идей

Аудиоверсия этой статьи

Идея нужна для создания продукта, который будет пользоваться спросом у целевой аудитории и приносить доход предпринимателю. Подчас найти идею для бизнеса — то еще приключение. Рассказываем, как понять, каким делом стоит заняться

Содержание

Где искать идеи для бизнеса
Как правильно формулировать идеи
Как оценивать перспективы бизнес-идей
Как тестировать идеи
Ошибки при выборе бизнес-идей

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и пошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Где искать идеи для бизнеса

Чтобы понимать, от чего оттолкнуться, необходимо расширять кругозор, изучать различные источники, собирать информацию для последующей обработки. Это продолжительный творческий процесс, который помогает найти идеи, достойные реализации.

Собрали источники, откуда можно почерпнуть вдохновение, рабочие советы или все вместе.

Деловые СМИ. В специализированных интернет- и печатных журналах, газетах, радиопередачах рассказывают о бизнес-трендах, концепциях, успешных предпринимателях и стартапах. Читая о становлении компаний, можно взять на заметку лучшие практики, адаптировать находки к своему региону, обнаружить незанятую нишу. Примеры СМИ: РБК, КоммерсантЪ, Forbes.

Каталоги и рейтинги франшиз. Франшиза — это модель, при которой предприниматель открывает бизнес под уже существующим брендом, а за это платит роялти и паушальный взнос. Для запуска такого дела нужен серьезный бюджет.

Как правило, чем прибыльнее бизнес и известнее марка, тем дороже франшиза. Каталог, где собраны разные франшизы, одновременно может подсказать, какие предложения пользуются большим спросом, и подарить идею собственного дела.

Источник: sberbank.ru

Аналитические данные и исследования спроса. На портале МСП можно узнать, где не хватает товаров и услуг конкретного направления, например хороших парикмахерских, магазинов качественной одежды. Сначала лучше определиться, в каком направлении хотелось бы открыть бизнес, затем — изучить районы, где продукт востребован.

Мозговой штурм. Необязательно обзванивать и приглашать знакомых; мозговой штурм предприниматель может провести самостоятельно. Задача — поставить себе цель записать 100 любых идей.

Первые 20, скорее всего, будут очевидными. Важно не оценивать их сразу, не критиковать себя. Тогда мозг начнет работать эффективнее и придумывать что-то оригинальное. Задача — собрать максимально большой перечень, чтобы потом выбрать оттуда действительно стоящие идеи.

Поиск «болей» аудитории. На первый взгляд кажется, что рынок усеян конкурентами. Но когда предприниматель начинает копать глубже, слушать о проблемах коллег, знакомых, появляется понимание, чего не хватает.

Не все конкуренты способны качественно оказывать услуги. Так, компаний по изготовлению мебели много, при этом у значительной части высокий процент брака, трудности с доставкой и качеством сборки.

Бизнес может быть построен на решении проблем. Высокое качество и клиентоориентированность требуют особого внимания и настройки, но позволяют уверенно конкурировать с другими компаниями.

Акселераторы, клубы предпринимателей. Призваны наладить обмен ценным опытом и инсайтами с коллегами, дают возможность протестировать идею своего бизнеса в безопасном режиме, прежде чем выходить с ней на рынок. Проверяя гипотезы и идеи, можно оценить, какие потенциально наиболее успешны, и заняться их проработкой. Примеры акселераторов: Контур, ФРИИ, Акселератор возможностей МГУ.

Тематические сообщества в интернете. Вступая в тематические сообщества, можно изучать запросы и комментарии пользователей, в которых они обозначают свои потребности, неудовлетворенные желания. В группах, каналах и пабликах можно отслеживать тренды бизнеса, общаться с другими предпринимателями, обмениваться идеями.

Книги и фильмы. Идеи можно найти не только в бизнес-литературе, документальных фильмах и записях вебинаров. Источником могут стать художественные произведения. Например, предприниматель Дарья Манелова предложила идею создать линейку оригинальной одежды и аксессуаров по мотивам книг Макса Фрая.

Потребности аудитории онлайн. Многие компании уходят в онлайн, удаленно оказывают услуги, за которые люди готовы платить. Это может быть формат интернет-магазина либо коучинг, проведение вебинаров, онлайн-сервис, SaaS-решения.

Ориентация на навыки и опыт. Каждый предприниматель — эксперт в какой-либо сфере, либо у него есть хобби, которое может быть полезным людям. Например, кто-то любит обучать детей или взрослых, хорошо шьет, разбирается в бухгалтерии.

Необязательно самому быть ремесленником: бизнес можно построить на глубоких знаниях выбранной сферы. Так, бывшие HR-специалисты основывают кадровые агентства, специалисты по рекламе со временем организуют веб-студии.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите бесплатную онлайн-регистрацию бизнеса — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как правильно формулировать идеи

Формулировать идеи важно кратко и доступно. Идея должна быть понятной самому предпринимателю и тем, кому он ее презентует. Уметь представить идею — полезный навык, который понадобится при переговорах с инвесторами и партнерами.

Формулировка должна включать в себя понимание, к чему идти, как будет выглядеть конечный результат, насколько проект привлекателен для потенциальных инвесторов и почему. Идея должна быть подана ярко, емко, эмоционально.

В формулировании идеи помогает бизнес-план, в котором должны быть показаны:

  • актуальность, подкрепленная цифрами, фактами, результатами анализа рынка; 

  • условия осуществления идеи; 

  • выгоды и преимущества идеи для рынка.

Разберем пример

Идея — создать интернет-магазин продуктов питания с круглосуточной доставкой в городе N.

Магазин будет единственным в городе, который предлагает доставку 24/7. Цены на продукты там — ниже средних по городу. Есть дополнительные услуги: сервис по планированию и составлению списка покупок, автоматическое оформление заказов. Ассортимент включает в себя все категории, в том числе замороженные продукты. Алкоголем магазин не торгует.

Для инвалидов, пенсионеров, ветеранов действуют специальные условия. Заказы для пожилых людей могут оплачивать родственники дистанционно, получать по ним отчет о доставке.

Актуальность идеи: город N — центр федерального округа. В нем и его агломерации живет больше 2 млн человек. Трудоспособного населения — 60%. Каждый четвертый горожанин постоянно покупает в интернет-магазинах. Количество потенциальных клиентов — примерно 300 000 человек. Сейчас в городе 3 интернет-магазина продуктов, ни один из них не предлагает доставку в ночное время.

Telegram Деловой среды

Работающие советы и анонсы встреч с экспертами — в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

Как оценивать перспективы бизнес-идей

После того как пул идей сформирован, нужно оценить их перспективность. Все придуманные идеи пока субъективны. Их нужно оценить, прежде чем начать тестировать.

При оценке идеи важно смотреть:

  • на возможность реализации; 

  • требующиеся ресурсы — материальные, технические, финансовые, интеллектуальные, человеческие; 

  • скорость окупаемости и минимально допустимую прибыль; 

  • количество конкурентов; 

  • конкурентные преимущества будущего продукта и реальные выгоды для клиента; 

  • численность жителей района, города, региона, демографические и социально-экономические характеристики населения; 

  • востребованность услуги или товара; 

  • потенциал для масштабирования.  

📌 Совет
Любой бизнес, даже самый простой, требует затрат на рекламу, оплату вспомогательных сервисов, канцелярию, транспорт, если предприниматель решил доставлять товары на своей машине. Необходимо просчитать все постоянные и переменные издержки, расходы на старте. Также нужно продумать, где взять инвестиции: из личных накоплений, заемных средств, фондов, воспользоваться субсидиями, краудфандингом.

Как тестировать идеи

Тестировать идею можно с помощью пробных продаж, интервью с экспертами, фокус-групп из целевой аудитории.

Есть понятие MVP, Minimum Viable Product — минимально жизнеспособная версия продукта. Это уже рабочий продукт, который удовлетворяет базовые потребности клиентов, без надстроек и дополнительных опций.

Например, разработчики предлагают простое приложение-календарь для тайм-менеджмента. И по мере накопления откликов от аудитории планируют добавлять туда новые функции.

Другой пример — на инфографике. Скейтборд — это тоже MVP. На нем можно ездить, хоть он и не обладает «навороченным» функционалом, как тот же грузовик, на котором можно перевозить большие грузы. Одно колесо, даже если оно полностью готово, — не MVP, а только деталь.

Тестирование проходит в несколько этапов:

  1. «Обкатка» MVP. Выполняется на знакомых, друзьях или лояльных клиентах. Важно собрать их обратную связь, узнать, что они думают о продукте, приносит ли он реальную пользу, чего в нем не хватает. 

  2. Тестирование в среде незнакомых людей. Сначала продукт предлагают клиентам, которые о нем ничего не знают, но имеют проблему, которую этот продукт призван решить. Об этом у клиентов узнают заранее в ходе интервью. Во время него продавец или его представители выясняют, действительно ли люди сталкиваются с проблемой, не надумана ли она, как люди сейчас справляется с этой проблемой, готовы ли платить за решение. Когда выявляется группа, готовая платить, нужно определить, что объединяет этот сегмент аудитории: потребности, мотивы, демографические признаки. Затем выдвигаются новые гипотезы и снова проверяются. 

  3. Доработка проекта и старт бизнеса. Если тестовый запуск MVP произошел удачно и предприниматель убедился, что идея рабочая, он может регистрировать правовую форму, закупать оборудование, нанимать сотрудников, организовывать производство или разработку на потоке. 

На этапе тестирования важно тщательно собирать аналитику. Если была тестовая продажа — зафиксировать, сколько заявок поступило за обозначенный период времени, учесть возможную сезонность, определить профиль клиентов, посчитать средний чек, конверсию из заявки в заказ.

Статьи

Что такое MVP и как с ним работать на старте

Первые шаги

Ошибки при выборе бизнес-идей

Предпринимателю, который хочет открыть бизнес и ищет идеи, важно избегать распространенных ошибок:

  1. Не проверена востребованность продукта. Предприниматель или его команда вкладывают деньги и время в разработку, а по факту людям продукт не нужен. Для рождения успешного бизнеса необязательно искать что-то суперинновационное, связанное с роботами и IT. Решение повседневных проблем простых людей может стать «золотой жилой».  

  2. Не соблюдается баланс работы и отдыха. На первых порах предприниматель «горит» своей идеей, ему хочется сделать и успеть как можно больше, он забывает об отдыхе. В том числе он забывает, что в отдыхе нуждаются его люди, и заставляет их работать по 24 часа в сутки. В итоге начинаются проблемы, конфликты, выгорание.

  3. Отношение к продукту излишне оптимистичное. Предприниматель не замечает тревожных сигналов, игнорирует негативную реакцию на предложение. Важно относиться к проекту максимально объективно, смотреть на него глазами клиентов, исследовать сухую статистику и факты.  

Если предприниматель мотивирован заниматься своим делом, улучшать жизнь окружающих, развивать профессиональное мастерство, он всегда сможет придумать подходящую бизнес-идею. Важно не впадать в другую крайность — перфекционизм, когда отшлифовка идеи и изучение рынка ведутся годами, а проект так и не стартует.

Автор: Ксения Воловик

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как определить деловые и рыночные возможности

Хотя многие начинающие предприниматели начинают с идеи для нового бизнеса, остается вопрос: является ли эта идея возможностью для бизнеса? Другими словами, удовлетворяет ли он потребности рынка, решает ли проблему клиента или улучшает существующий продукт?

Возможно, вы хотите оценить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, или вам нравится концепция предпринимательства и вы ищете подходящую возможность для участия. В любом случае вам необходимо ознакомиться с различными видами деловых возможностей и научиться определять их.

Уроки по распознаванию деловых и рыночных возможностей и их использованию можно почерпнуть у профессора Гарвардской школы бизнеса Клейтона Кристенсена, который ведет онлайн-курс «Подрывная стратегия».

Вот три типа деловых возможностей для поиска, советы по их выявлению и тому, как поддерживать разрушительное мышление для достижения успеха в предпринимательстве.

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Типы деловых возможностей для поиска

1. Работа, которую необходимо выполнить

По своей сути предпринимательство представляет собой процесс использования имеющихся ресурсов для удовлетворения неудовлетворенных потребностей рынка. Один из способов определить эти потребности — использовать теорию работы Кристенсена , которая гласит, что люди не покупают продукт; они «нанимают» его для выполнения работы.

Одним из примеров, описанных Кристенсеном в «Подрывной стратегии», являются молочные коктейли McDonald’s. Руководители McDonald’s были удивлены, обнаружив, что продажи молочных коктейлей были самыми высокими по утрам. Проведя исследование, они обнаружили, что клиенты нанимали молочные коктейли, чтобы они были заняты и сыты во время утренних поездок на работу.

«Это позволяет вам протянуть руку и ухватить причинно-следственный механизм, который заставляет клиентов покупать ваш продукт или услугу», — говорит Кристенсен в «Подрывной стратегии». «Если мы поймем, какую работу пытается выполнить клиент, а затем разработаем продукт, который идеально справится с этой задачей, вероятность того, что ваша инновация будет успешной, значительно возрастет».

Эта теория также расширяет границы конкурентной среды и помогает вам осмыслить, сколько вариантов есть у клиентов, когда они хотят выполнить определенную работу.

Возвращаясь к примеру с молочным коктейлем, клиенты могли бы взять напрокат более быстрые закуски, такие как бананы или батончики мюсли, чтобы они выполняли ту же работу по наполнению и занятию во время поездок на работу, даже если они не считались бы прямыми конкурентами. В этом случае молочный коктейль превзошел конкурентов, потому что его густая консистенция позволяла медленно потреблять его во время поездок на работу.

2. Возможности на низком рынке

Ключом к выявлению пробелов на рынке является понимание теории прорывная инновация . Эта теория, также выдвинутая Кристенсеном, объясняет, как компании с меньшими ресурсами могут выйти на существующие рынки и разрушить действующие предприятия, владеющие их сегментами. Существует два типа прорывных инноваций: прорыв на низком уровне и прорыв на новом рынке.

Прорыв в низком сегменте происходит, когда новый участник рынка претендует на самый низкий сегмент с низкоприбыльной бизнес-моделью. Вход в нижнюю часть рынка гарантирует, что действующая компания не будет финансово мотивирована сопротивляться; в конце концов, ему принадлежат сегменты с самой высокой прибылью.

Со временем новый участник переходит в следующий по величине сегмент рынка. И снова действующая компания финансово заинтересована в том, чтобы уйти из этого сегмента и перейти в более прибыльные. Это продолжается до тех пор, пока новый игрок полностью не вытеснит с рынка действующую компанию.

Этот метод более эффективен, чем попытки напрямую конкурировать с действующей компанией за высшие сегменты рынка, потому что она, вероятно, будет защищать свои позиции.

3. Новые рыночные возможности

Другой тип прорывных инноваций — это прорыв на новых рынках. Он предоставляет широкие возможности для предпринимательского успеха, поэтому важно знать, как его определить.

Прорыв на новом рынке возникает, когда компания создает новый сегмент на существующем рынке. Этот новый сегмент часто может обслуживать людей, которых слишком обслуживают существующие предложения, а это означает, что они не хотят платить за новейшие функции продуктов существующей компании.

Если вы обнаружите такую ​​возможность, создайте продукт, который будет дешевле и «достаточно хорошего» качества, чтобы создать и захватить новый сегмент рынка.

Одним из примеров прорыва на новом рынке является транзисторный радиоприемник, который вышел на рынок персональных развлечений с первой моделью Texas Instruments в 1954 году. время, которые были большими, дорогими и предназначались для того, чтобы стоять в домах как предмет мебели. Создав дешевый, «достаточно хороший» вариант для прослушивания музыки, Texas Instruments проложила путь для более качественных вариантов, таких как Sony Walkman и Apple iPod, которые в конечном итоге сделали домашние радиоприставки устаревшими.

Выявляя на любом рынке людей с избыточным вниманием, вы можете находить возможности и использовать их.

Связанные: Инновации в неспокойном мире: как обнаружить новые и перспективные рабочие места, которые необходимо выполнить

3 способа выявления возможностей для бизнеса

Обладая базовым пониманием типов существующих возможностей, вы можете углубиться в их определение. Вот три способа, которыми вы можете это сделать, и примеры, на которых можно поучиться.

1. Определите свои болевые точки

При поиске потенциальных потребностей рынка начните с себя. В повседневной жизни какие процессы или задачи вас беспокоят? Какую работу нужно выполнить, если вы еще не нашли идеальный продукт?

Многие успешные предпринимательские начинания начинались с личной проблемы в жизни основателя. Например, после того, как Нил Блюменталь потерял очки, отпускаемые по рецепту, и не мог позволить себе купить новые, он создал компанию по производству очков, которая производит недорогие стильные очки: Warby Parker.

Другим примером является приложение для знакомств Bumble, которое Уитни Вулф Херд создала после разрыва оскорбительных отношений. Приложение ставит женщин на первое место, требуя, чтобы они делали первый шаг в гетеросексуальных парах, и выступает за гендерное равенство и предотвращение сексуальных домогательств.

Начав с личных вопросов, вы сможете определить, есть ли у других те же болевые точки, и являются ли возможности низкокачественными или революционными для нового рынка.

Связанные: 4 истории успеха предпринимателей, на которых стоит поучиться

2. Проведение маркетинговых исследований

Еще один способ проверить жизнеспособность бизнес-идеи — провести маркетинговое исследование. Это включает в себя использование отраслевых исследований для определения конкурентной среды и определения вашей целевой аудитории, а также опрос или опрос людей, которые соответствуют вашей целевой демографии.

Наблюдение и сбор отзывов от реальных людей позволяет вам рассмотреть их точки зрения и глубже понять их мотивы, разочарования, страхи и желания. Это может помочь вам концептуализировать, предназначен ли ваш продукт для работы, которую необходимо выполнить, и размер аудитории, которая может извлечь из него пользу.

Как только возможность определена, вы можете использовать дизайн-мышление создать инновационный продукт, который подходит для работы, которую вы обнаружили в ходе исследования.

3.

Процессы вопросов

Вы также можете определить возможности для бизнеса, изучив процессы и методы доставки существующих предложений продуктов или услуг. Старайтесь непредвзято оценивать каждый процесс и задавать вопросы о том, как вы могли бы его улучшить, например:

  • Можно ли ускорить этот процесс?
  • Можно ли выполнить этот процесс с использованием более дешевой бизнес-модели?
  • Есть ли более устойчивый способ выполнения этого процесса?
  • Исключает ли этот процесс определенные группы людей? Если да, то есть ли способ сделать этот процесс доступным для всех?

Вам не нужно изобретать велосипед, чтобы стать предпринимателем — вам просто нужно признать уже существующий потенциал для инноваций.

Лидерство с разрушительной линзой

При поиске деловых и рыночных возможностей руководствуйтесь подрывной линзой. Используя теорию работы Кристенсена, которую необходимо выполнить, вы можете определить потребности клиентов, которые не удовлетворяются, а затем оценить их, используя его теорию прорывных инноваций, чтобы определить, есть ли точка входа на рынок для вашего продукта: недорогие или новые.

Вместо того, чтобы напрямую бросать вызов компаниям, доминирующим в сегментах рынка, вы можете определить людей, которые недостаточно или чрезмерно обслуживаются существующими предложениями, и конкурировать на революционном уровне.

Чтобы углубить свои знания и научиться разрабатывать комплексную революционную стратегию, пройдите онлайн-курс. Подрывная стратегия использует подход «учись, практикуйся, применяй»: Кристенсен обучает ключевым концепциям и основам, затем представляет тематические исследования и интервью с участием реальных бизнес-лидеров. Кристенсен также призывает вас использовать эти рамки «как набор линз» и применять полученные знания в своем бизнесе.

Вы заинтересованы в разработке инновационной стратегии для своего бизнеса? Ознакомьтесь с нашим шестинедельным курсом Подрывная стратегия , один из наших онлайн-курсов по предпринимательству и инновациям . Если вы не уверены, какой из них вам подходит, загрузите нашу блок-схему бесплатного курса , чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим целям.

Как придумать инновационную бизнес-идею

Предпринимательство — это поиск возможностей, выходящих за рамки контролируемых ресурсов. По определению, предприниматели стремятся удовлетворить потребность новым способом.

Однако для начинающих предпринимателей генерация сильных, новых бизнес-идей может оказаться непростой задачей.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать предпринимателем, вам стоит начать с мозгового штурма, как удовлетворить потребности и решить проблемы.

Помните золотое правило мозгового штурма: нет плохих идей. По мере того, как ваши мысли текут, записывайте их, чтобы позже вы могли сократить список, чтобы сосредоточиться на своих самых сильных концепциях.

Вот несколько примеров инновационных бизнес-идей и примеры того, как предприниматели использовали их для создания успешных компаний.

Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: с чего начать

Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Как придумать бизнес-идею

Есть ли способ проще?

Один из способов начать мозговой штурм потенциальных бизнес-идей — это спросить себя: «Какую задачу я могу упростить?»

Общим знаменателем успешного бизнеса является его способность удовлетворять потребности клиентов. В данном случае потребность заключается в создании продукта или услуги, облегчающих жизнь людей.

Связанный: Как определить неудовлетворенную потребность на рынке

Самые инновационные предприятия процветали благодаря простым идеям. Например, HelloFresh научила людей готовить и предоставила инструменты для более эффективного приготовления пищи. Все началось с необходимости упростить планирование еды и покупку продуктов. Благодаря приготовлению наборов для еды, которые непосредственно удовлетворяют потребности занятых людей, эта идея получила значительный рост.

Посмотрите наше видео о том, как придумывать инновационные бизнес-идеи ниже, и подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы получать дополнительные разъясняющие материалы!

Посмотреть видео

Этот метод создания продукта для удовлетворения потребности можно рассмотреть через призму теории работы профессора Гарвардской школы бизнеса Клейтона Кристенсена, которую он представляет в онлайн-курсе «Подрывная стратегия».

«Необходимая работа — это проблема или возможность, которую кто-то пытается решить», — говорит Кристенсен. «Мы называем это «работой», потому что ее нужно выполнять, и мы нанимаем людей или продукты для выполнения работы».

Ищите такие возможности в своей жизни. Каждая «работа» предоставляет возможность создать более простой способ ее выполнения.

Сосредоточив свой бизнес-план на конкретной потребности, вы повысите свои шансы на создание прибыльного бизнеса.

Связанные: Работы, которые необходимо выполнить: 4 реальных примера

Могу ли я сделать это более доступным?

Существует много полезных продуктов и услуг, которые не доступны для всего рынка, что создает возможность для производства аналогичных, более доступных продуктов.

Основание Airbnb Брайаном Чески и Джо Геббиа — это пример, который профессор HBS Уильям Салман использует в онлайн-курсе «Основы предпринимательства».

«Чески и Геббиа заметили, как трудно было найти жилье во время крупных местных мероприятий, — объясняет Салман. «Они решили разместить онлайн три надувных кровати в своей квартире для людей, приезжающих в Сан-Франциско на конференцию по дизайну».

После этого они добавили третьего члена в свою команду основателей, Натана Блечарчика, который создал платформу для соединения людей со свободными комнатами с путешественниками, которым нужно место для ночлега. Они назвали его AirBed and Breakfast, который позже стал Airbnb.

Чески и Геббиа заметили, что номера в отелях непросто забронировать во время крупных мероприятий, увидели возможность для бизнеса и разработали решение, удовлетворяющее потребность в доступном краткосрочном жилье.

Существует множество отраслей и компаний, предложения которых недоступны для определенных сегментов рынка или в определенные периоды. Подумайте, как вы могли бы удовлетворить эти потребности.

Связанный: 10 характеристик успешных предпринимателей

Что я могу улучшить в этом?

Для каждого успешного продукта существует множество способов сделать его лучше. Подумайте о компаниях, которыми вы восхищаетесь, и представьте, как вы могли бы улучшить их продукты. При этом учитывайте следующие четыре фактора.

1. Процесс доставки

Ваша бизнес-идея не обязательно должна быть совершенно новой — она просто должна удовлетворять потребность. Если вы сможете определить более удобный способ предоставления существующей услуги, это может стать возможностью для вашего бизнеса.

Uber используется в качестве примера в Entrepreneurship Essentials. Такси существуют десятилетиями, но Uber предоставляет свои услуги новым, инновационным способом, связывая водителей в их собственных автомобилях с клиентами через приложение.

Этот пример также показывает, что нет ограничений на тип бизнеса, который вы можете создать. Способность вашего бизнеса удовлетворить потребность будет иметь большее значение, чем то, является ли он физическим или онлайн-бизнесом.

Связанный: 3 Эффективные методы оценки потребностей клиентов

2. Местоположение

Одним из самых простых способов улучшения продукта или услуги является доставка его на новое место.

Возвращаясь к примеру Uber из книги «Основы предпринимательства», компания Didi, занимающаяся совместными поездками, была основана в Китае, куда Uber еще не добралась. Didi использовал ту же платформу и модель, что и Uber, но заполнил пробел в местоположении, который Uber оставил открытым.

Какие продукты, услуги или концепции вы испытали в других местах и ​​хотели бы представить вашему сообществу?

3. Стоимость

Одним из улучшений, которые могут оказать существенное влияние, является стоимость. Определение того, как сделать высококачественный эквивалент ведущего продукта и предложить его за небольшую часть цены, имеет большой потенциал.

Бренд домашней безопасности Wyze был основан по этой логике. После того, как четверо бывших сотрудников Amazon обнаружили, что могут производить высококачественные камеры видеонаблюдения и продавать их по цене, в десять раз меньшей, чем у ведущих конкурентов, они продали миллион камер видеонаблюдения в первый год своей работы в компании.

Чтобы гарантировать, что качество продукта не будет принесено в жертву более низкой цене, необходимы испытания, но поиск способа снизить стоимость востребованного товара может дать толчок вашему предпринимательскому пути.

4. Качество обслуживания клиентов

Использование существующего предложения и улучшение качества обслуживания клиентов для всех или для определенного сегмента рынка может оказаться ценным способом удовлетворения потребности.

Одним из примеров организации, добившейся такого успеха, является Wanderful, платформа, которая, подобно Airbnb, связывает путешественников с местными жителями, которые могут предложить жилье и советы по путешествиям, при условии, что все пользователи — женщины.

Бет Сантос, основатель и генеральный директор Wanderful, заметила, что женщины, путешествующие в одиночку, составляют 11 процентов туристической индустрии, которая не принимает во внимание безопасность, гендерные нормы и культурные особенности женщин, путешествующих в одиночку.

Она улучшила этот опыт, создав сеть женщин, к которым можно обратиться за жильем, советами по путешествиям или просто дружеским лицом в новом месте. С тех пор Wanderful расширил свою миссию, чтобы дать голос женщинам и небинарным путешественникам в индустрии туризма посредством конференций, сообществ и программ признания.

Если есть возможность улучшить опыт определенной группы людей, действуйте и посмотрите, к чему приведет эта возможность.

Связанный: 6 вопросов, которые нужно задать перед началом бизнеса

Не пора ли свернуть?

При открытии бизнеса вам может потребоваться отказаться от первоначальной идеи, поскольку на рынке возникают новые потребности.

Например, Jebbit, технологический стартап, изначально предложивший платформу для оплаты студентами просмотренной ими рекламы, увидел растущую потребность в конфиденциальности и согласии в пространстве потребительских данных. Он развернулся, чтобы создать платформу для безопасных, заявленных данных клиентов.

Еще один случай, когда имеет смысл выполнять разворот, — это технологическая эволюция.

В своей книге «Подрывная стратегия» Кристенсен объясняет, что технологические достижения могут быть либо поддерживающими, либо прорывными инновациями, в зависимости от того, как они влияют на вашу компанию.

Возьмем Netflix: сервис был создан, чтобы люди могли смотреть фильмы, не посещая видеомагазин, и достигал этого путем отправки DVD-дисков на дом клиентам с предоплаченными обратными конвертами.

Когда в 2007 году на сцену вышла потоковая передача, Netflix внедрила новую технологию в свою бизнес-модель и продолжает адаптировать ее по мере ее развития. Поскольку Netflix смогла внедрить новую технологию, чтобы продолжать обслуживать своих клиентов, потоковая передача стала устойчивой инновацией.

В случае с видеомагазином Blockbuster потоковая передача была прорывной инновацией, которую они пробовали, но не могли принять по доступной цене. В конечном итоге это привело к закрытию предприятия.

Когда появляются технологические достижения, подумайте, как ваша текущая бизнес-модель может измениться, чтобы использовать инновации в качестве поддерживающей силы.

Другие примеры инновационных бизнес-идей

Придумывая идеи для бизнеса, черпайте вдохновение из окружающего мира. Проанализируйте основные потребности, которые другие предприятия выполнили для общества, и то, как они адаптировались к тому, что хотят клиенты.

Помните: будущему владельцу бизнеса очень важно понимать основную миссию своей компании. Сосредоточение внимания на этом может помочь согласовать ваши стартап-идеи и повысить шансы на успех.

Чтобы получить еще больше информации и вдохновения, рассмотрите следующие примеры, которые показывают, насколько разнообразными могут быть ваша бизнес-модель и миссия.

Notarize

Notarize, первая онлайн-платформа для юридического подписания и нотариального заверения документов, является лишь одним из примеров онлайн-стартапа, который обнаружил упущенную потребность. Для многих проблема найти нотариуса, который лично подпишет документ. Это побудило Пэта Кинзела, основателя и генерального директора Notarize, сделать эту сложную, но необходимую задачу более удобной.

«Меня действительно поразило, что нотариально заверенные документы часто являются одними из самых важных документов, которые люди подписывают, и все же у нас есть эта система, которой 100 лет», — сказал Кинсел в интервью Inc.

Кинсел разработал приложение Notarize для связывайте людей с лицензированными нотариусами через видеочат, чтобы они могли видеть свои документы, подписанные в режиме реального времени.

Потребность в нотариально заверенных документах казалась обычной, но упускаемой из виду потребностью многих профессионалов. Думая нестандартно, компания Notarize воспользовалась возможностью для бизнеса и полностью реализовала ее потенциал.

Starbucks

Развитие Starbucks при бывшем председателе и генеральном директоре Говарде Шульце — еще один пример, демонстрирующий, как эффективно выбирать места для своего обычного заведения.

«Шульц восхитился уличными кофейнями, которые он посетил в Италии, и решил представить ту же основную идею в Соединенных Штатах», — говорит Салман в Entrepreneurship Essentials. «Это предприятие стало Starbucks».

Сейчас редко можно пройти несколько кварталов, не увидев на углу Starbucks. Стратегическое расположение на маршрутах с интенсивным движением создало клиентскую базу, которая сделала Starbucks неотъемлемой частью их жизни.

Amazon

Возможно, одна из самых известных компаний в мире, Amazon является ярким примером удовлетворения потребности людей в удобстве.

Этот бизнес электронной коммерции сделал нормой покупку товаров в Интернете, включая книги, музыку, фильмы, товары для дома и электронику, с быстрой и удобной доставкой.

Думай как предприниматель

Придумать инновационную бизнес-идею несложно, если вы наблюдательны.