Как заработать в Новый год: превращаем новогодний ажиотаж в деньги

Если у вас есть бизнес и вы открываете новое направление, которое не перечислено среди ваших кодов ОКВЭД, нужно подать в налоговую уведомительное заявление. Срок подачи — не позднее трёх рабочих дней с момента начала работы по новому виду деятельности.

Нарушение закона грозит штрафами, приостановкой бизнеса и полным отсутствием праздничного настроения.

Если уже на этом этапе вы понимаете, что в график не укладываетесь, а надеяться на новогоднее чудо не хочется, рекомендуем вернуться к идее в следующем году и хорошо подготовиться к новому сезону: составить бизнес-план, найти поставщиков и выстроить логистику. Вот вечный перечень востребованных новогодних товаров:

• Ёлки. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря. Самые распространенные поставщики: лесничества и фермерские хозяйства.
• Сувениры, ёлочные украшения, одежду. На прошлый Новый год чаще всего дарили сладости, сувениры, товары для дома и кухни.
• Адвент-календари. Они оформляются в виде открыток или домиков, где на каждое число приходится какой-либо подарок. По сути это набор подарков, приуроченный к празднику.
• Аксессуары: чехлы для наушников и телефонов, сумки, ремни, очки, головные уборы.

Ну а если вы всё же успеваете ворваться в сезон или хотите рискнуть, вот несколько идей, которые можно реализовать за 30 предновогодних дней.

Товары, которые в обычное время продаются по отдельности, можно объединить в наборы. Главный секрет — сделать их тематическими. Например, адресовать конкретной аудитории: новогодний набор для лучших друзей или коллег может включать открытку, сувенир и кружку. Для приверженцев ЗОЖ: набор рецептов правильного питания и шейкер для смузи. Для ценителей искусства или меломанов: репродукции или пластинки.

В зависимости от темы выберите наполнение, закажите подарочную упаковку и позаботьтесь о рекламе. Сделайте интересные посты о своём бизнесе в соцсетях, разместите объявления в тематических группах и на форумах. Ещё несколько вариантов продвижения: конкурсы, партнёрство с профильными дистрибьюторами, контекстная и таргетированная реклама, почтовые рассылки, публикации в тематических СМИ.

Для открытия магазина сувениров времени мало, а для того, чтобы попробовать свои силы в торговле изделиями ручной работы, — вполне достаточно. Можно декорировать новогодние венки и открытки, составлять подарочные наборы и плести гирлянды.

Выберите магазин, который принимает изделия на реализацию. Например, на «Ярмарке мастеров» можно продавать товары с онлайн-оплатой, будучи ИП или ООО.

Кроме того, можно стать самозанятым и платить налог на профессиональный доход: 4 % с поступлений от покупателей-физлиц и 6 % — с платежей от юридических лиц и ИП. У вас будут все преимущества работы «в белую» — бояться штрафов не придётся.

Практически любой бизнес может выпустить свои сертификаты и увеличить за счёт этого свой оборот. Вариантов много: сертификат с депозитом на услуги, с баллами, которыми оплачивают покупки, или с особыми привилегиями: скидками, бесплатной доставкой, персональными консультациями. После того, как вы определитесь, что вы продаёте, подумайте о дистрибуции.

Самые быстрые варианты — запустить тергетированную рекламу и сделать простой сайт. Также можно продавать сертификаты через маркетплейсы: СберМегаМаркет, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress. Их плюсы: широкая и лояльная аудитория. Но минусы тоже есть: длительная модерация и комиссия (например, Ozon рассчитывает комиссию, учитывая категорию товара, и порой комиссия достигает 15%).

Вариант подходит как для писателей-одиночек, так и для компаний, работающих в креативной индустрии. Если весь год ваша команда копирайтеров занята рекламными слоганами и пресс-релизами, попробуйте предложить коллегам попробовать себя на поприще сценариев. Разумеется, если вам достанется заказ, нужно рассчитать повременную оплату труда для сотрудников. Кроме того, можно нанять фрилансеров — в этом случае оплата налогов ложится на их плечи. Поиск можно начать с сайтов Profi.ru или YouDo.

Ещё один вариант — придумывать новогодние квесты на корпоративы, домашние вечеринки или детские утренники. В отличие от сценария квест включает игровые задания, поэтому нужен инвентарь — о нём следует позаботиться заранее.

В 2020 году, оказавшись в самоизоляции, предприниматели протестировали новые форматы бизнеса, их можно взять на вооружение. Например, ресторанная сеть White Rabbit Family открыла первый в России онлайн-ресторан: его гости выбирали дату и заказывали фирменный набор продуктов. В указанный день бренд-шеф в прямом эфире давал гастрономический урок.

Вы тоже можете пригласить шеф-повара и продать билеты на новогодний кулинарный мастер-класс. Или придумать другие активности: поделитесь опытом видеомонтажа, написания текстов, фотообработки и др. Новый год для многих — новый старт, это отличный шанс поделиться знаниями и экспертизой.

Этот бизнес относится к «посленовогоднему», но готовиться можно уже сейчас. Департамент природопользования вместе с экоцентрами открывают пункты по сбору новогодних деревьев. А за доставку обычно отвечают сами горожане — эту услугу вы можете оказывать на коммерческой основе.

Помимо ёлок на переработку можно принести сосны и пихты. Важно, чтобы на хвойных не было мишуры и украшений. Деревья отправят на перерабатывающее предприятие, где из них сделают древесную щепу и почвогрунт. Таким образом, получится не только заработать, но и поддержать экологическую инициативу.

Если хотите выделиться на фоне конкурентов — предложите не просто вывоз ёлок, а небольшое представление-прощание с праздником. Такую услугу оценят семьи с детьми.

Заработать можно не только деньги, но и репутацию — например, репутацию социально ответственной компании. Новый год — лучшее время, чтобы поддержать благотворительные инициативы.

Российский фонд помощи проводит акцию «Благотворительность вместо новогодних сувениров». Схема простая: компания решает, какую часть новогоднего сувенирного бюджета готова направить на добрые дела. Русфонд в ответ направляет предложение по распределению средств. Подписываете договор и ждёте отчёт — как будут потрачены деньги. Как только детали согласованы и оплата проведена, вы получаете открытку на память о вашем добром деле.

Фонд помощи пожилым людям и инвалидам «Старость в радость» также предлагает вместо корпоративных сувениров организовать благотворительный сбор и, помимо этого, обещает поддержать любую добрую инициативу компании.

Фонд «Нужна помощь» создал проект «Пользуясь случаем». Вы сами создадите страницу благотворительного сбора, приурочив его к Новому году или другому важному событию. Далее нужно выбрать любую из более чем 400 проверенных организаций, которой будут перечислены собранные средства без комиссии. На создание страницы уйдёт не более 5 минут, а ссылки на неё можно разместить в соцсетях, отправить коллегам и друзьям.

Первое и главное — нельзя начинать бизнес без регистрации, благо сейчас все юридические нюансы можно решить онлайн.

Заработать в Новый год можно и компаниям, и отдельным предпринимателям. Проще не открывать бизнес с нуля, а задействовать имеющиеся активы: творческие силы или готовую продукцию.

Подходите творчески к дистрибуции товаров: создавайте необычные подарочные наборы. Для их реализации можно задействовать маркетплейсы.

Объединяйтесь с художниками, дизайнерами, актёрами, аниматорами, швеями, рекламными и PR-агентствами.

Даже услугу по утилизации ёлок можно превратить в небольшое представление.

Статью актуализировали 18 октября 2022

Как начать зарабатывать с нуля?

Хотите узнать, как начать зарабатывать с нуля? Есть несколько способов заработать деньги, которые практически не требуют работы. Например:

• создание канала YouTube или инвестирование в другой контент в конечном итоге может принести миллионы;
• наведение порядка в доме с продажей неиспользованной одежды, книг и других разных предметов;
• вложите свои накопления под депозит на банковский счет.

Но если вы хотите зарабатывать с расчетом на увеличение прибыли в долгосрочной перспективе, то вам следует ступить на извилистую тропу. А именно – открыть свой собственный бизнес.

Вы можете спросить себя: «Можно ли начать бизнес без денег?». Давайте обсудим этот вопрос. Начать бизнес без денег возможно. У вас есть идея для бизнеса, но у вас нет денег для ее открытия.

Если Вы имеете непреодолимое желание начать свою компанию сегодня за 0 гривен, то ничего не бойтесь и приступайте. Недостаток капитала – это обычное оправдание неудач в открытии бизнеса. Если у вас есть желание начать бизнес в сочетании с отличной идеей и невероятным стремлением к успеху, то для начала обдумайте все возможности.

Молодые и старые люди жалуются, что хотят открыть бизнес, но у них нет денег. Если у вас есть жизнеспособная бизнес-идея, не позволяйте недостатку капитала останавливать вас. Знаете ли вы, что вы можете открыть свою компанию сегодня с нуля? И это правда.

Вы можете спросить: «Какой бизнес я могу начать без денег?». Вот несколько брендов, которые начинали практически с нуля:

• Whole Foods Market – в 1978 году Джон Макки и Рене Лоусон накопили и заняли деньги у друзей и семьи, чтобы открыть свой первый магазин в Америке, штат Техас. После выселения из квартиры они жили в своем первом магазине.
• Apple, Disney, Google, Harley Davidson, Hewlett-Packard, Lotus Cars, Mattel, Yankee Candle Company начинали с работы в гаражах.
• Основатели Nike Филип Найт и Билл Бауэрман начали продавать кроссовки прямо из багажника своей машины.
• Dell – Майкл Делл начинал как посудомойщик, зарабатывая копейки, на которые просто невозможно нормально жить. Делл начал продавать ПК в общежитии своего колледжа.

Вдохновляет, не правда ли?

Сохраните свою работу

Начать бизнес – дело рискованное. А сделать это без денег – еще более опасное занятие. Не ставьте под угрозу финансовое благополучие своей семьи. Чем дольше вы остаетесь на работе, тем меньше на себя давите.

Когда вы начинаете свой бизнес, то явно не готовы отказываться от стабильной зарплаты. Это правда, что вам придется работать усерднее, но вы можете продолжать оплачивать счета по мере роста вашего бизнеса. Как только ваш бизнес начнет приносить ощутимый доход, вы можете начать думать о том, чтобы уволиться с работы.

Придерживайтесь того, что знаете

Развивайте свои увлечения и опыт. Вместо того чтобы пытаться начать бизнес в нише за пределами зоны комфорта, придерживайтесь того, что знаете.

Развивайте свой бизнес на своих навыках и знаниях. Вы определенно можете изучить новые навыки, но на это потребуется время. Если хотите быстро начать бизнес, то нужно сосредоточиться на том, что вы можете делать уже сейчас, а не через годы.

Для освоения новых навыков потребуется больше времени и дополнительных затрат. Возможно, вам придется пройти курсы, получить лицензии, заплатить консультантам и т.д. Начало бизнеса в знакомой вам области придаст вам дополнительную уверенность. Вам не нужно чудо, но следует выполнить определенные важные шаги, чтобы успешно начать зарабатывать без денег.

Делайте всю работу самостоятельно

Начать бизнес без денег означает, что вы должны научиться делать то, что обычно делегируете сотруднику или внешней компании. Естественно, делать всю работу самому утомительно, но у вас нет бюджета, чтобы нанять помощника.

Таким образом, делая все самостоятельно, вы сможете вложить каждую гривну в свой бизнес. Это будет сложно, но это единственный способ накопить денежный резерв, когда вы начинаете бизнес без денег.

Предложите свои услуги

Один из лучших бизнесов, которые вы можете начать без денег, – это бизнес в сфере услуг. Начать сервисный бизнес можно практически без денег. Вместо них вам нужна возможность стучаться в двери и продавать.

Даже если вы в конечном итоге хотите иметь продуктовый бизнес, владение сервисным обслуживанием может помочь вам в этом. Используйте сервисный бизнес для финансирования идеи своей мечты.

Вот несколько отличных продуктовых компаний, которые начали в том же духе:

• 3M – начинала как горнодобывающая компания, после этого они начали продавать наждачную бумагу, а затем и малярный скотч и пр.
• Microsoft – стартовали со спорадических выступлений по разработке программного обеспечения.
• 37signals – начинали как веб-дизайнеры, прежде чем создали такие продукты, как Basecamp.

Как видите, возможно все. И тут можно было бы добавить фразу «стоит только захотеть», но это не совсем так. Помимо желания вы должны обладать определенными знаниями и навыками в том, за что вы беретесь. Если они у вас есть – не бойтесь начинать воплощать свою идею в жизнь и, конечно, зарабатывать на ней.

Как использовать скретч-карты для сбора средств

Для небольших организаций с большой базой волонтеров мне нравится концепция использования скретч-карт для сбора средств. Такие концепции, как скретч-карты, продажи шоколадных батончиков или сбор средств на кулинарные книги, не должны заменять усилия вашей организации по созданию сильных сетей доноров и ежегодных программ пожертвований, но подобные программы могут и должны дополнять ваш доход и обеспечивать хорошую активность для ваших нынешних волонтеров.

Что такое скретч-карты для сбора средств?

Если вы их еще не видели, идея скретч-карт для сбора средств проста. Во-первых, ваша организация покупает несколько карточек у компании по сбору средств и раздает их вашим волонтерам. Каждая карта содержит определенное количество стираемых овалов или квадратов с суммами пожертвований, указанными под ними (что-то вроде лотерейных билетов, но без призов).

Затем волонтеры просят своих друзей, родственников и коллег соскоблить один или два овала и согласиться пожертвовать любую сумму, указанную под каждым (карты имеют ограниченный диапазон пожертвований под скрэтч-оффами. В зависимости от у какой компании вы покупаете карты, сумма может варьироваться от 1 до 5 долларов или от 1 до 10 долларов или больше).

После того, как жертвователь соскребает карту, доброволец собирает деньги и обычно вручает дарителю лист высококачественных купонов (купи 1, получи 1 бесплатно или со скидкой 50% и т. д.) от крупных ресторанов и других розничных продавцов в качестве благодарности. вам за участие. Эти листы обычно создаются компанией по сбору средств и входят в пакет, когда ваша некоммерческая организация покупает скретч-карты для сбора средств.

Как правило, каждая карта, которую вы покупаете, будет стоить одинаковую сумму денег, когда все овалы будут соскоблены (где-то в диапазоне от 50 до 250 долларов за карту), поэтому ваша организация сможет точно отслеживать деньги, поступающие от ваших волонтеров. .

Почему скретч-карты работают?

Скретч-карты для сбора средств работают, потому что они забавны и уникальны, а также потому, что они привносят необычный элемент азарта в процесс сбора средств. Они немного напоминают азартные игры, потому что жертвователь не знает, какой размер пожертвования скрывается за каждым овалом, и привык стирать лотерейные билеты в поисках приза. Листы с купонами или другие подарки также дополняют программу. (Нажмите здесь, чтобы увидеть пример того, как выглядит скретч-карта — показанная карта имеет очень простой дизайн, многие карты содержат полную графику, логотип вашей организации и т. д.)

Как увеличить доход от сбора средств с помощью скретч-карт

Если вы работаете с небольшой или средней школой, церковью или благотворительной организацией, у которой есть сильная волонтерская база, вы можете рассмотреть возможность использования скретч-карт для сбора средств. Если вы решите их использовать , следуйте этим пяти советам, чтобы убедиться, что вы собираете как можно больше для финансирования своей миссии:

1. Сначала обратитесь к друзьям и семье – Расскажите своим волонтерам, что лучше всего начать сбор деньги через скретч-карты находятся у их собственных друзей и семьи, которые гораздо чаще дают, чем просят.
2. Сделайте это на основе миссии . Тот факт, что скретч-карты для сбора средств — это интересный и уникальный способ собрать деньги, не означает, что ваши запросы не должны быть сосредоточены на вашей миссии. Научите своих волонтеров, как связать их просьбы с историей вашей организации!
3. Создайте комитет . Небольшие некоммерческие организации обычно не имеют необходимого персонала, чтобы полностью контролировать крупную программу сбора средств, осуществляемую волонтерами. Попробуйте нанять скретч-карты для председателя и комитета по сбору средств, чтобы помочь вам контролировать кампанию.
4. Отслеживание всего — Убедитесь, что вы (или ваш комитет) отслеживаете работу всех волонтеров — не только для того, чтобы убедиться, что все деньги возвращаются в некоммерческую организацию, как и должно, но и для того, чтобы ваши волонтеры есть все необходимое для успеха.
5. Мотивируйте, поддерживайте и благодарите . Как и во всех мероприятиях, проводимых волонтерами, пока вы запускаете свои скретч-карты для программы сбора средств, обязательно мотивируйте, поддерживайте и благодарите свою команду!

Сбор средств 101: Сбор средств с нуля

Студенты научились использовать молотки и долота, чтобы вырезать ключи в форме ласточкиного хвоста в основании лодки, будучи учениками традиционного японского деревянного судостроения Дугласа Брукса.

Добро пожаловать, команда. Если вы читаете эту статью, я предполагаю, что вы а) почти уверены, что ненавидите сбор средств, б) боитесь сбора средств или в) вынуждены собирать средства, но боитесь этого.

Я чувствую это. Это не твоя вина. Сбор средств не делает себя очень доступным ремеслом.

То, как практикуется фандрайзинг и чему его учат, делает вид, что все приходят к фандрайзингу с одинаковым жизненным опытом и что есть стандартный, верный способ сбора денег, который подойдет всем. Если вы ненавидели сбор средств в какой-то момент своей карьеры, если вы боитесь этого, если вы боитесь этого, это может быть потому, что сбор средств, который вы испытали, был отстойным. Возможно, вы интуитивно понимали, что сбор средств, который вы переживали, был создан не для вас.

Я тоже это чувствую. Важно начать с того, что сказать: это не какое-то дикое заблуждение, которое вы и я разделяем.

Возьмем то, что преподносится как универсальная истина в сборе средств: вы должны быть настойчивы в своих просьбах. Звучит как ежу понятно, верно? Однако то, как это происходит в реальной жизни, гораздо сложнее.

Например, бывший исполнительный директор шахты клянется, стоя перед большим гала-концертом во время Fund-A-Need и прося зрителей дарить четырех- или пятизначные подарки, ожидая на сцене абсолютная тишина, пока кто-нибудь не поднимет руку. Когда он это делает, становится неловко тихо на неловко долгие периоды времени. Но это работает для него. В конце концов люди поднимают руки, и он собирает кучу денег.

Основной сбор средств будет выглядеть так:

gif, на котором Саймон Коуэлл показывает два больших пальца вверх, а публика празднует за его спиной

И если эта тактика работает на вас, замечательно.

Однако, как вы могли заметить по местоимениям в рассказе, этот исполнительный директор — цисгендерный чувак. Он тоже белый. У него также громкий голос, он вырос в высшем среднем классе и имеет жизненный опыт общения с другими людьми, который дает ему уверенность и присутствие, чтобы он мог заставить эту тактику работать на него, не чувствуя, что он собирается умереть.

Идя еще дальше, публика на этом гала-концерте, базирующаяся здесь, в Соединенных Штатах, пришла на этот гала-концерт, обученный нашей культурой реагировать на его личности очень специфичным и почти повсеместно положительным образом. Аудитория была заранее обучена воспринимать его напористость, прямоту и набор личностей как положительные и заслуживающие доверия просто атрибуты сильного компетентного лидера.

Давайте проясним: это просто не то, как это работает для всех нас.

Исследования показали, что цисгендерные женщины , которые прямолинейны в другом (возможно, более безопасном) общественном пространстве – на рабочем месте – регулярно наказываются коллегами за свою напористость. Цветные сборщики средств сталкиваются с совершенно другими ожиданиями и поведением доноров, чем их белые коллеги. А людям, не состоящим в богатстве, часто трудно найти общий язык с донорами.

Сборщики пожертвований, не являющиеся исполнительным директором, на самом деле берут на себя довольно значительный риск, проявляя такую ​​напористость перед публикой. Таким образом, есть очень веская, основанная на исследованиях причина, по которой, если вы думаете об этой «базовой» тактике сбора средств, и ваше тело дает вам данные, которые говорят: «УРА, НЕНАВИЖУ ЭТО, НЕТ, СПАСИБО», вы можете доверять своим инстинктам. .

Это долгий способ сказать: если вы ненавидите сбор средств, или боитесь сбора средств, или боитесь сбора средств, все в порядке. Сбор средств, как и любая колода в Америке, настроен против многих из нас. Но как только вы это увидите, вы сможете начать делать свой собственный выбор, основываясь на том, что подходит именно вам и вашим собственным пересекающимся идентичностям, и по-прежнему собирать значительные суммы денег на дела, которые вам небезразличны.

Давайте углубимся и посмотрим, какие стили сбора средств вам понравятся.

Упражнение 1: Изучение вашей личности

Чтобы понять, какой способ сбора средств может показаться вам замечательным, потратьте несколько минут и поразмышляйте над вопросами, приведенными в этом листе. Ответы на них могут быть очень конкретными или очень широкими, или и тем, и другим.

PDF

Документ Word

Что-то попросить

Попросить одолжить машину — это одно. Просить деньги — это совсем другое, верно? Давайте посмотрим.

Большинство просьб о помощи — и о деньгах — можно свести к этой базовой структуре:

1. 1

   Введение

   Это самая простая часть, и я уверен, что вы делаете ее интуитивно. «Привет, Тед, так рад тебя видеть — как прошел выпускной у твоей дочери?» или иногда в электронных письмах по сбору средств: «Привет, Лия, я знаю, что ты очень занята и у тебя мало времени, так что я сразу приступлю к делу».

2. 2

   Проблема

   Может быть очень конкретным или очень широким. В таблице выше легко определить проблему: моя машина сломалась. Проблема для вашей организации может звучать так: «Нам нужно купить десять костюмов волков для нашего предстоящего спектакля «Лев, колдунья и платяной шкаф 9».0102» или «Наше первое шоу с участием трансгендерных фотографов состоится через несколько месяцев, и нам нужно собрать 10 000 долларов на установку».

3. 3

   Почему они

   Почему вы спрашиваете этого человека именно об этом? Иногда это звучит так: «Я знаю, что ты очень заботишься об этой работе, как наш самый сильный сторонник», а иногда, как в примере в рабочей тетради, очень конкретно: «Мама, я знаю, что у тебя есть вторая машина».

4. 4

   Спросите

   Как правило, это то место, где то, что нам удобно делать в любой другой области нашей жизни, расходится с тем, что нам удобно делать в сборе средств. В других сферах нашей жизни мы чувствуем себя совершенно нормально, когда говорим очень конкретно: «Можно я одолжу твою машину?» или «Не могли бы вы помочь мне передвинуть этот диван?»

Но если бы мы адаптировали эти два вопроса к тому, что люди в нашем секторе обычно делают со сбором средств, они бы звучали так: «Могу ли я что-нибудь одолжить? Все, что угодно, было бы полезно!» и «Вы можете помочь нам, следуя за нами на Facebook, работая волонтером два раза в неделю, закрывая двери на выходе или помогая нам передвинуть этот диван — все имеет значение!»

Вы видите в этом проблему? Если вы сделаете свой вопрос очень расплывчатым или объедините его с четырьмя другими вариантами, у вашей аудитории будет 9 0101 понятия не имею  что вам действительно нужно. Ваши доноры хотят помочь вам, и они рассчитывают на то, что вы будете откровенны с ними и расскажете им, что вам нужно.

Упражнение 2: составление запроса

Этот последний компонент — то, что вам нужно — должен быть таким же конкретным, как если бы вы просили одолжить машину. Попрактикуйтесь в составлении вашего вопроса и конкретизации его с помощью этого рабочего листа!

PDF

Документ Word

Начните с самых больших поклонников вашей организации: ваш совет

Теперь, когда у вас есть этот прекрасный, одобренный приятелями вопрос, кого вы должны спросить в первую очередь? Вы прочитали заголовок этого раздела, так что вы, вероятно, знаете, к чему я клоню.

Ваш совет директоров состоит из самых преданных поклонников вашей организации! Большую часть времени члены правления знают, что их роль включает в себя пожертвования и сбор средств. Они также обычно очень порядочные люди, которым нравится быть полезными. Я предполагаю, что у вас уже есть с ними отношения — они знают, кто вы, и вы, вероятно, встречались с ними несколько раз, так что они не незнакомцы. Во многих отношениях они идеальные люди, чтобы спросить.

Я слышу, как некоторые из вас корчатся, надеясь, что я дам вам рабочий лист в этом разделе, который включает в себя много ПИСЬМА, ИССЛЕДОВАНИЙ и ЧЕРНОВИКОВ, по крайней мере, на две недели, так что вы не должны на самом деле пойти туда и попросить каждого члена правления подарок. Мой дорогой сообщник по сбору средств Вероника Гарсия отметила, что многие из нас надеются, что незнакомцы будут финансировать нашу работу, потому что легче иметь дело с незнакомцами , чем просить поддержки у близких. (Это утверждение заслуживает вашего внимания на этой неделе: о чем оно?)

Но реальность такова, что людей, которые любят нас и нашу работу, мы должны просить пожертвовать. Как некоторые из вас, возможно, обнаружили в своих размышлениях в рабочих листах, отношения лежат в основе хорошего сбора средств.

Упражнение 3: отработка вашего запроса

Этот третий рабочий лист разреженный, друзья, потому что цель проста: возьмите ту красивую просьбу, которую вы написали, и попросите их сделать подарок.

PDF

Документ Word

Забота о своих людях

Теперь, когда вы попросили денег у членов правления, как вы собираетесь следить за их подарками?

Базы данных обычно используются организациями для отслеживания того, кто, что и когда жертвует. (Я уже знаю, что вы спросите, и нет: я не могу назвать вам идеальную базу данных. Все они в чем-то несовершенны, и то, что будет работать для вас, будет очень специфичным для вашей миссии и приоритетов. . Этот ресурс — хорошее начало >>)

Если у вас небольшой магазин и у вас нет сотен доноров, то даже наличие одной единственной электронной таблицы  со всей контактной информацией ваших доноров и предоставление истории — это хорошее начало. Без базы данных или какого-то центрального банка памяти ваших доноров и их информации вы столкнетесь с некоторыми проблемами.

Если у вас нет центрального места для информации о доноре, вы не можете делегировать полномочия.  Скажем, вы тот, у кого есть контактная информация каждого в вашем почтовом ящике. Насколько легко вам будет попросить волонтера обработать рассылку в этом году? Или попросите члена правления отправить письмо с благодарностью?

Если у вас нет центрального места для информации о донорах, вам будет сложно заботиться о своих людях.  Вы когда-нибудь встречали кого-то несколько раз, но они до сих пор не знают, кто вы? Каково это? Это то, что наши доноры чувствуют все время. Давайте будем реалистами: если ваша работа не состоит на 100% в сборе средств, вы не можете быть единственным человеком, отвечающим за десятки отношений. Это не является устойчивым для вас или вашей организации в долгосрочной перспективе.

Если вы не можете позаботиться о своих людях или делегировать полномочия, вы не сможете расти.  Приведу пример. Скажем, вы просите члена правления привести на мероприятие двух друзей. Скажем, один из их друзей вдохновлен вашей работой и делает (для них) довольно значительное пожертвование.

Если вы не собрали контактную информацию этого друга у двери и у вас нет центрального банка памяти, вам будет сложно отправить благодарственное письмо, что подорвет чувство доброжелательности этого друга по отношению к вашей организации. Они поделятся своим разочарованием с вашим членом правления. Член вашего правления будет чувствовать себя смущенным и, возможно, с меньшей вероятностью пригласит свою сеть на сбор средств для вашей работы в будущем.

Упражнение 4. Изучение ваших данных

Потратьте некоторое время, чтобы провести инвентаризацию данных для вашей организации с помощью этого четвертого рабочего листа! Эта часть предназначена для начала, команда, и я надеюсь, что она дала вам несколько дополнительных инструментов. Если вам по-прежнему любопытно и вы хотите узнать больше, я включил некоторые из моих любимых ресурсов ниже. Иди, возьми их!

PDF

Документ Word

Дополнительные ресурсы

• Массовый институт обучения сбору средств

  Начиная с 1990-х годов, Массовый институт обучения сбору средств начал учить людей тому, что сбор средств может быть лучше. Они научили меня сбору средств, но их основной аудиторией были организаторы сообщества BIPOC. Сейчас организация закрыта, но архив их журналов бесплатен и доступен онлайн. Если у вас есть вопрос по сбору средств любого рода, это первое место, куда я бы пошел.

• Общественно-ориентированный сбор средств

  Это новое созвездие также является фантастическим ресурсом о том, как сбор средств может измениться и стать лучше для всех нас. Есть местное отделение, с которым можно поучаствовать, если вы хотите углубиться.

• Сбор средств для социальных изменений Ким Кляйн

  Если бы я собирался купить одну книгу, чтобы помочь мне со всеми моими вопросами по сбору средств, это была бы она.

• Будущий сбор средств сейчас, Джефф Брукс

  В то время как в Интернете есть много экспертов по сбору средств, этот парень был неизменно умным и тщательным в течение последних 10 лет. Он прорезает шум и обладает язвительным чувством юмора, которое я ценю.

• Каста: истоки нашего недовольства Изабель Вилкерсон

  Если вам интересно узнать, как публика на гала-концерте моего бывшего ЭД была обучена реагировать на мой ЭД таким образом, я настоятельно рекомендую эту книгу.