ТОП-25 полезных лайфхаков — ROMI center

Рекламные лайфхаки в Facebook и Instagram описаны в сотнях статей в Интернете. Однако многие из этих уловок на самом деле являются просто базовыми советами вроде того, как настроить таргет в Инстаграм или таргет Фейсбук через рекламный кабинет ФБ, а не реальными приёмами, которые помогают улучшить результаты рекламы. Настоящие лайфхаки — это то, что помогает продвинутым маркетологам в несколько раз увеличить рентабельность рекламных кампаний. Если вы ищете хорошие идеи, начните экспериментировать прямо сейчас, следуя нашим советам. 15 приёмов, описанных в этом материале, помогут повысить вовлеченность и рентабельность инвестиций в рекламу Instagram и Facebook.

Мы разделили лайфхаки на 3 категории: для оптимизации кампании, для таргетинга на аудиторию и советы по копирайтингу и дизайну.

Лайфхаки по оптимизации рекламной кампании

Начнем с изучения некоторых технических приемов, которые могут обеспечить максимальный рост рентабельности инвестиций.

1. Обеспечьте быстрый запуск рекламных кампаний

В терминах иностранного диджитал-маркетинга этот рекламный лайфхак называют FTO — Fast Take-Off или «быстрый взлёт». Метод FTO помогает ускорить показ вашей рекламы, особенно в начале кампании.

Вот 3 основных преимущества ускоренного показа рекламы:

• позволяет добиться результатов быстрее;
• помогает собрать больше данных о рекламе, чтобы начать оптимизацию кампаний;
• помогает быстро узнать, успешна ли рекламная кампания или нет.

Как запустить FTO? При настройке новой кампании через Менеджер рекламы Facebook назначьте дневной или общий бюджет, который превышает ваш запланированный на 200-500%.

В разделе «Оптимизация и показ» проверьте, какой тип доставки указан. Должен быть выбран обычный, а не ускоренный. Иначе алгоритм сосредоточится на скорости показов рекламы, а не на качестве и стоимости.

После того, как реклама наберет 10 000+ показов, можно оценить статистику и решить, приносит ли ваша кампания желаемые результаты. Вместо того, чтобы ждать данных в течение 5 дней, вы сможете получить их через 48 часов или меньше.

Конечно, после анализа и первоначального запуска кампании нужно снова изменить бюджет кампании, чтобы он соответствовал запланированному.

Совет: давайте системе как минимум 24 часа на оптимизацию кампаний, прежде чем делать какие-либо выводы — алгоритмам нужно время.

2. Всегда оптимизируйте на конверсии

Алгоритмы рекламы в Facebook и Instagram, основанные на искусственном интеллекте, действительно работают для показа вашей рекламы тем пользователям, которые могут быть в ней заинтересованы. Вот почему не стоит экспериментировать с целями кампании, чтобы снизить расходы.

Цель кампании — это первое, что вы выбираете при настройке кампаний через Менеджер рекламы Facebook, даже если вам нужна реклама в Инстаграм без Фейсбука. Выглядит знакомо?

Для достижения наилучших результатов нужно выбрать цель кампании, наиболее близкую к вашей конечной рекламной цели. В большинстве случаев — это продажи.

Если похоже на ваш случай, тогда подойдет только одна из следующих целей:

• конверсии;
•  установки приложения;
• продажи по каталогу.

Естественно, вы также можете проводить кампании по повышению узнаваемости бренда и делиться контентом в блогах для увеличения вовлеченности. Но если вы рекламируете коммерческое предложение, оптимизируйте свою рекламную кампанию на конверсии.

Совет: не знаете, на что оптимизировать? Создайте 2 краткосрочные рекламные кампании по методу FTO с одним и тем же предложением и аудиториями, но с разными целями.

3. Используйте одну и ту же публикацию для сбора максимального количества реакций

Вы когда-нибудь видели рекламу в Facebook или Instagram с сотнями лайков и репостов и задавались вопросом: «Как же они получают столько лайков?»

Естественно, один из способов получить много реакций — показать одну и ту же рекламу сотням тысяч людей. Но что, если вы хотите использовать одну и ту же копию и дизайн объявления в нескольких рекламных кампаниях, чтобы можно было изменять аудитории и ставки?

Если вы повторно введете одни и те же элементы рекламы в несколько кампаний или групп объявлений, Менеджер рекламы Facebook все равно будет считать их отдельными объявлениями. Но если вы используете опцию «Использовать существующую публикацию» в разделе «Настройка объявления», то сможете собрать все взаимодействия с этим постом в рамках одной кампании.

Если вы используете тот же пост в Facebook или Instagram, сначала разместите его на странице вашей компании в этих соцсетях. Затем вы можете выбрать его при настройке новой кампании в Facebook Ads Manager.

4. Оптимизируйте рекламные ставки грамотно

При настройке кампании через рекламный кабинет Facebook, он же рекламный кабинет Инстаграм, вам будет предложено множество различных опций и инструментов по управлению бюджетом. Что же делать со всеми этими ручными и автоматическими вариантами назначения ставок, ведь это так много вариантов? Правильный ответ — ничего!

Реклама в двух соцсетях хороша тем, что здесь нет проблемы с завышением цены. Это означает 2 вещи:

• часто с вас будет взиматься плата меньше вашей начальной ставки;
• даже если вы предложите намного больше, чем необходимо для победы в аукционе, Facebook будет взимать с вас только сумму, необходимую для победы над конкурентами.

По нашему опыту, нет большой разницы в том, используете ли вы автоматическую или ручную стратегию назначения ставок. Самое важное — точно знать приемлемую стоимость конверсии. Тогда вы можете вручную установить ставку, которая немного ниже ожидаемой рентабельности инвестиций.

5. Настройте индивидуальное расписание показа объявлений

Скорее всего, ваша реклама в Facebook и Instagram не актуальна для выбранной целевой аудитории 24/7. Маловероятно, что кто-то вдруг подпишется на бесплатную пробную версию продукта B2B посреди ночи. Скорее, они приобретут подписку Netflix или закажут пиццу.

Взгляните на свои отчеты о рекламе в Facebook, чтобы узнать, в какие дни и часы вы получаете наибольшее количество конверсий при минимальных затратах. Для этого перейдите в Менеджер рекламы Facebook и разбейте отчеты о кампании по времени — вам нужен раздел «Столбцы» и выборка по времени за день.

Так вы получите обзор эффективности объявлений в разные дни недели и часы. Эти данные нужно использовать, чтобы понимать, как настроить индивидуальный график показа рекламы и показывать рекламу людям только в определенные дни и время суток.

Совет: необходимо использовать бюджет на весь срок действия кампании вместо дневного, чтобы индивидуальное расписание показа объявлений было доступным.

6. Уменьшите частоту показа рекламы за счет интеллектуального планирования

Иногда, работая с крупномасштабными рекламными кампаниями, рассчитанными на несколько недель, нужно быть готовым к борьбе с эффектом выгорания пользователей.

Этот эффект возникает, когда люди много раз видели вашу рекламу и просто устали от нее. Этого можно избежать, используя несколько рекламных креативов, которые отображаются в разные дни недели.

Например, вы можете создать 3 разных рекламных баннера и разместить их в 3-х разных группах объявлений, которые показываются в разные дни недели.

Как осуществить этот рекламный лайфхак:

1. Настройте рекламную кампанию с одним дизайном рекламы и запланируйте ее, например, на понедельник и четверг — вы можете изменить дни по своему желанию.
2. После публикации кампании продублируйте контент в еще 2 группы объявлений с другими дизайнами рекламы, которые запланированы на показ в разные дни — например, вторник и пятница, среда и суббота.
3. Всё, у вас есть рекламная кампания, в которой в разные дни недели показываются разные объявления.

7. Оптимизируйте плейсменты

Согласно данным AdEspresso о расходах на рекламу в соцсетях, цена за клик может варьироваться более чем на 550% в зависимости от места размещения вашей рекламы. 

Однако низкая цена за клик не означает низкой стоимости конверсии. Если вы посмотрите на кампании A и Б и сравните их результаты с точки зрения цены за клик, то сделаете вывод, что кампания A превосходит кампанию Б.

Результаты изменятся, если сравнить CTR, то есть конверсию рекламы, соотношение кликов и показов. В этом случае кампания Б имеет значительно более высокий ROI.

Главный вывод: всегда измеряйте цену за результат и избегайте ошибочных метрик — таких, как цена за просмотр или за клик.

Как выбрать правильные места размещения? В рекламном кабинете доступны различные плейсменты для рекламы:

• ленты;
• истории;
• видео In-Stream;
•  поиск;
• сообщения;
• в статьях;
• приложения и сайты.

Чтобы узнать о наиболее эффективных для вас плейсментах, войдите в Менеджер рекламы Facebook и используйте меню «Разбивка» — «По доставке» — «Плейсмент», чтобы получить отчет по эффективности мест размещения. Особое внимание обратите на столбец CTR.

После того, как вы определите, что работает, а что нет, измените места размещения для рекламной кампании в рекламном кабинете.

8. Настройте автоматические правила

Вы слышали об автоматических правилах Facebook? Если вы используете Менеджер рекламы Facebook для настройки кампаний и управления ими, скорее всего, вы упустили эту замечательную функцию.

Автоматические правила помогают держать ваши рекламные кампании в Facebook под контролем за счет автоматического обновления. Набор этих правил довольно обширен. Вы можете установить 4 различных группы действий:

• отключить рекламную кампанию, группу объявлений или рекламу;
• отправлять уведомления администратору, то есть вам;
•  корректировать бюджеты — увеличивать, уменьшать дневной или общий и так далее;
• корректировать ставки вручную — увеличивать или уменьшать значения.

Чтобы настроить автоматический набор правил, выберите в кампанию, группу объявлений или перейдите в меню «Автоматические правила» в разделе «Размещение рекламы». Здесь вы можете нажать кнопку «Создать правило» и добавить все необходимые условия. 

Вот несколько идей для автоматических правил:

• получайте уведомления, если частота показа вашей рекламы достигнет 3 — это предельное число для демонстрации креатива одному и тому же пользователю;
• отключите рекламную кампанию, если цена за конверсию станет слишком высокой;
•  увеличивайте бюджеты кампаний с хорошими результатами.

9. Проведите A/B-тестирование рекламы

Один из лучших способов выяснить, какие рекламные креативы, призывы к действию, места размещения, аудитории и цели кампании работают лучше всего — это поэкспериментировать.

Есть много элементов рекламной кампании, которые можно протестировать с помощью А/В-тестирования или сплит-тестов:

• ценностное предложение рекламы;
• тест заголовка рекламы;
• эксперимент с разными методами назначения ставок;
• различные целевые страницы;
• различные цели кампании;
• выбранная аудитория;
• формат и тип рекламы;
• выбранные рекламные изображения;
• проверка эффективности стоковых фотографий или иллюстраций;
• проверка эффективности изображения и видео;
• места размещения рекламы.

Выберите свой вариант и потратьте немного бюджета на то, чтобы выявить самые результативные варианты.

10. Избегайте чрезмерной оптимизации

Как и во многих других вещах в жизни, есть определенный переломный момент, когда слишком хорошо — это плохо.

Если вы уверены, что оптимизировали все детали своей кампании по максимуму, проверьте еще раз. Возможно, вы фактически упустили большие возможности, поскольку ограничили охват своей рекламы.

Если вы установите слишком низкие рекламные бюджеты и узко сегментируете аудиторию кампании, вы можете снизить её охват. Без необходимого набора данных алгоритм не сможет эффективно оптимизировать вашу рекламу. Вы также можете потерять шанс получить высокие значения релевантности, если слишком ограничите охват отдельных объявлений.

Вместо того, чтобы создавать 8 разных рекламных кампаний, нацеленных на схожую аудиторию, создайте одну-две и проведите A/B-тестирование по одному рекламному элементу за раз.

Совет: не забудьте дать системе как минимум 24 часа, прежде, чем вносить какие-либо изменения в свои кампании, иначе обновления не окажут немедленного влияния на результаты. В рекламе в Facebook и Instagram главное — терпение.

11. Установите Facebook Pixel

Большинство рекламных лайфхаков в этой статье требует усилий. Вот что делает их такими эффективными — дополнительная работа, которая «отстроит» вас от конкурентов и других маркетологов, стремящихся охватить ту же аудиторию, что и вы.

Вот еще одна вещь, которую нужно сделать. Прежде чем вы начнете размещать рекламу в Facebook и Instagram, установите пиксель Facebook на рекламируемый сайт.

Пиксель имеет несколько преимуществ и позволяет:

• отслеживать конверсии на своем сайте, а не только на платформах Facebook и Instagram, чтобы убедиться, что ваша реклама приносит результаты;
• определить всех посетителей своего сайта;
• увидеть дополнительные отчеты и показатели по рекламе, основанные на действиях людей на вашем сайте.

Вот официальное руководство, которое поможет установить пиксель в Events Manager.

12. Отслеживайте стандартные события, чтобы получать больше информации

Помимо мониторинга посетителей сайта, с помощью пикселя Фейсбук вы также можете отслеживать 9 различных стандартных событий.

Это полезно для оценки эффективности рекламных кампаний, а также для последующего перенацеливания на людей, которые выполнили определенное действие на сайте — например, добавили товары в корзину, но не совершили покупку.

Вот 9 наиболее часто используемых событий, которые успешно можно использовать для полноценной работы с собранной аудиторией. Полный список можно найти в официальном руководстве.

Чтобы отслеживать события, всё, что нужно сделать, это добавить дополнительную строку в основной код пикселя Facebook на страницах, где происходит стандартное событие.

Вот из чего будет состоять такой код:

1.  Исходный код вашего сайта: вставьте код пикселя Facebook между тегами футера на веб-странице.
2. Ваш базовый код пикселя Facebook: то, что вы получили после установки.
3. Код стандартного события: в коде пикселя Facebook над тегом начала скрипта вставьте код нужного стандартного события. Вам нужно будет добавить код стандартного события на каждую страницу, которую вы хотите отслеживать.

Совет: если вы хотите отслеживать еще больше событий, то можете настроить несколько одновременно. Вот официальное руководство, которое показывает, как это сделать.

Лайфхаки по таргетингу аудитории

Определение вашей целевой аудитории, возможно, самая важная часть рекламной кампании. Если вы показываете объявление не тем людям, они не заинтересуются вашим предложением. Это касается не только особенностей таргетинга в Фейсбуке и Инстаграме, но и других рекламных платформ — например, MyTarget. Что это такое, правильный таргетинг в соцсетях и с чем его едят?

Следует проявлять особое внимание при выборе параметров аудитории чтобы понимать, как настроить таргет через Фейсбук, чтобы охватить тех, кто выберет ваш продукт или услугу.

13. Создайте расширенную аудиторию

Обычно, когда маркетологи начинают размещать рекламу в Facebook, они ориентируются на людей, основываясь на их демографических данных и интересах. Создание сохраненной аудитории Facebook — сама по себе неплохая стратегия.

Однако, если вы ограничитесь только этой базовой аудиторией, то упустите возможность создавать более прибыльные рекламные кампании.

Рекламный кабинет Facebook позволяет справиться не только с рекламой на Фейсбуке, но и с тем, как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук. Он позволяет создавать 3 типа аудитории:

1. Сохраненная аудитория — аудитория, параметры которой вы можете определить, выбрав интересующее вас местоположение, возраст, пол, используемые устройства, уровень дохода и так далее.
2. Пользовательская аудитория — позволяет вам обращаться к людям, которые взаимодействовали с вашей рекламой или публикациями в Facebook и Instagram, посещали ваш сайт или находятся в вашей базе данных постоянных клиентов.
3. Похожая или Lookalike аудитория — включает пользователей, похожих на ваших существующих клиентов или на людей из пользовательской аудитории.

Включите все эти типы аудитории в свой набор таргетинга, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и удержать текущих.

14. Ориентируйтесь на аудитории с высокой рентабельностью инвестиций

Если вы не знакомы со всеми возможностями таргетинга, доступными в рекламном кабинете Facebook, вот списки аудиторий, которые помогают улучшить результаты рекламы.

Пользовательская аудитория

• все посетители вашего сайта;
• посетители страницы с прайс-листом;
• пользователи, бросившие корзину покупок без оплаты;
• существующие клиенты и прошлые покупатели;
• конкретные посетители целевой страницы;
• читатели блогов или отдельных статей;
• подписчики списка рассылки;
• пользователи бесплатных пробных версий и тестовых продуктов.

Похожая аудитория

• люди, похожие на вашу клиентскую базу.

Сохраненная аудитория

• люди, интересующиеся брендами ваших конкурентов;
• широкая аудитория пользователей, заинтересованных в вашей отрасли.

Совет: используйте последний вариант из сохраненных аудиторий только при оптимизации кампаний по конверсиям. Чтобы алгоритмы автоматической оптимизации могли показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.

15. Сегментируйте свою ретаргетинговую аудиторию

После того, как вы установили Facebook Pixel, можно начать работу с ретаргетингом и привлечь тех людей, которые уже были на вашем сайте.

Самый распространенный способ сделать ремаркетинг — это сделать таргетинг на всех посетителей вашего сайта за последние 30–90 дней. Как настроить рекламу в Фейсбук таким образом?

Таргетироваться на читателей блога, посетителей с платной рекламы и, скажем, рефералов с одними и теми же объявлениями и предложениями — крайне неэффективно.

Если вы будете повторять одно и то же сообщение, которое не имеет отношения ко всем целевым сегментам аудитории, люди не будут реагировать на вашу рекламу. Вот почему нужно начать сегментировать свою ретаргетинговую аудиторию. Но как это сделать правильно?

Используйте следующий подход: сегментируйте аудиторию так, чтобы вы могли предоставить каждому подходящее предложение. В то же время не следует создавать аудитории числом меньше 500 человек — не тратьте время на создание узкоспециализированной рекламы для небольшой группы людей.

Например, вы можете сегментировать ретаргетинговую аудиторию с оплатой за клик на основе темы целевой страницы, которую они посетили. Или сохраните «теплые», но сомнительные лиды в другую аудиторию и сделайте им предложение со скидкой, от которого они не смогут отказаться.

16. Думайте о воронке продаж

Еще один способ грамотного ретаргетинга аудитории — это ориентация на вашу воронку продаж. Поскольку люди уже посетили ваш сайт и знакомы с брендом, ситуация становится более интересной.

На «холодные» лиды следует направлять предложения с низким уровнем «угрозы» — например, статьи в блогах и другой полезный контент. Цель работы с верхними уровнями воронки должна заключаться в повышении узнаваемости бренда и интереса к вашему продукту.

На заключительных этапах маркетинговой воронки, наоборот, самое время дать предложения, ориентированные на продажи, и побудить пользователей совершить покупку или зарегистрироваться.

Например, вы можете сделать ремаркетинг для посетителей своего интернет-магазина с ограниченным по времени предложением скидки. Это всегда дает отличные результаты в ретаргетинговой кампании.

17. Исключайте тех, кто совершил конверсию, из кампании

Один из ключей к успешному ретаргетингу — перемещение людей из одной аудитории рекламной кампании в другую по мере их конвертирования в клиентов.

Например, после того, как человек увидел вашу рекламу по повышению узнаваемости бренда или прочитал пару статей в блоге, он может перейти к следующему этапу кампании и получить коммерческое предложение.

Чтобы переместить пользователей из одной аудитории в другую, используйте функцию «Исключить людей» в параметрах вашей аудитории.

Например, вы можете исключить людей, которые уже прочитали определенную статью в блоге, из целевой аудитории для продвижения данной статьи. Также вы можете настроить другую рекламную кампанию, нацеленную на читателей этой публикации, предлагая продукт или услугу, относящуюся к данной тематике.

Совет: всегда исключайте всех ваших текущих клиентов из кампании, ориентированной на «холодные» лиды.

18. Ограничивайте частоту показов для кампаний по ретаргетингу

Наверняка каждый из нас видел рекламу, которая появляется перед глазами десятки раз в течение нескольких недель. И это раздражает, так как кажется, что некоторые объявления буквально преследуют вас.

Если вы не хотите, чтобы ваши ретаргетинговые кампании приводили пользователей в бешенство, показывайте такую рекламу через разумные промежутки времени.

Вот пример грамотно настроенной кампании.

1. Выберите цель кампании «Охват». Вам не нужна помощь алгоритма автоматической оптимизации, вы просто хотите охватить всех людей в своей ретаргетинговой аудитории.
2. Задайте ограничение частоты показов 1 раз в 1 день, что означает — вашу рекламу будут показывать максимум 1 раз в день каждому пользователю из аудитории.

Совет: если вы хотите создать кампанию ремаркетинга с таргетингом на людей длительностью более 15 дней, настройте индивидуальное расписание показа объявлений, чтобы ваши объявления показывались им через день или даже реже.

19. Доверьтесь автоматической оптимизации

Алгоритмы преследуют 2 простые цели:

1. Создание ценности для рекламодателей, помогая им достигать нужных результатов от пользователей из их целевой аудитории.
2. Предоставление положительного и актуального опыта людям, использующим Facebook или Instagram.

Проще говоря, система хочет, чтобы реклама была беспроигрышной как для брендов, так и для клиентов.

Вот пример. AdEspresso провела эксперимент с рекламой в соцсетях, чтобы увидеть, какая из аудиторий даст наилучшие результаты. Они протестировали 3 разные аудитории, нацеленные на 1%, 5% и 10% людей, похожих на их существующую клиентскую базу.

Обратите внимание, что 1% похожей аудитории включает 1% от населения страны, которых Менеджер рекламы Facebook считает наиболее похожими на существующую клиентскую базу.

По сути, 1% похожей аудитория — это тот момент, где алгоритмы автоматической оптимизации Facebook должны сработать лучше всего.

После анализа результатов каждой кампании AdEspresso обнаружил следующее:

• цена за лид у 1% -ой похожей аудитории составила 3,748$;
•  у 5% похожей аудитории цена за лид составила 4,162$;
• у 10% похожей аудитории цена за лид составила 6,364$.

Этот эксперимент показал, что платформа довольно хорошо угадывает, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, и смогла показать рекламу нужным людям.

Вот 3 простых шага, как заставить автоматическую оптимизацию работать на вас:

1. Создайте маркетинговую кампанию, ориентированную на широкую аудиторию, насчитывающую более 200 000 человек, и оптимизируйте её на конверсии.
2. Подождите, пока алгоритмы узнают, какие пользователи из этой аудитории с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
3. Оптимизируйте аудиторию на основе полученных данных.

После того, как вы позволите системе автоматически оптимизировать ваш путь к конверсионной аудитории, можете проверить свои отчеты по рекламе, чтобы узнать, кто принадлежит к этой самой эффективной аудитории. Используя меню «Разбивка», о котором мы не раз писали выше, можно узнать:

• какие возрастные группы совершили нужную конверсию по вашей рекламе;
• где находится ваша основная аудитория;
• какие мобильные или настольные устройства они используют.

Совет: прежде чем эти выводы станут статистически достоверными, соберите как можно больше данных.

Вы не можете сделать вывод, что 25-летним людям нравится ваш продукт, потому что его купили 10 человек. Рекомендуем собрать не менее 500 конверсий на каждую рекламную кампанию, прежде чем отслеживать наиболее эффективные аудитории.

Лайфхаки по копирайтингу и дизайну

Здесь мы исследуем, как сделать эффективную рекламу с точки зрения дизайна и копирайтинга. Поверьте, есть огромная разница между хорошим и плохим рекламным макетом в Facebook и Instagram. А плохо выглядящая реклама может в конечном итоге обойтись вам в огромные суммы из рекламного бюджета.

20. Подумайте о том, что вызывает клик

Легко начать думать о людях, которым вы что-то рекламируете, как об огромной толпе безликих пользователей. В конце концов, ваша таргетированная реклама в Facebook или Instagram рассчитана на тысячи, если не на сотни тысяч человек. Но такой подход совершенно неверен. Это заставляет публиковать объявления, на которые ни один нормальный человек никогда не отреагирует — скучные тексты и фото, не представляющие никакой ценности для пользователя.

Лучшая лакмусовая бумажка для хорошей рекламы — это задать себе следующие вопросы:

• Нажал бы я на эту рекламу, если бы оказался на месте своей целевой аудитории?
• Привлечет ли такая реклама мое внимание в ленте новостей?
• Можно ли считать рекламное изображение привлекательным?
•  Предложение настолько хорошее, что мне нужно его получить?

Лучшая реклама заставит вас ответить «Да!» на все эти вопросы.

Например, в объявлении от Google есть четкое и привлекательное предложение, а также оно указывает, что делать дальше — с помощью кнопки с призывом к действию.

Создание такой же эффективной рекламы начинается с понимания того, что важно для вашей целевой аудитории.

21. Предложите что-то ценное

Первая и основная причина, по которой люди выбирают ваши товары и услуги, заключается в том, что они приносят им пользу, и они готовы взамен отдавать свои деньги и время.

Деньги и время — вот два наиболее бережно хранимых ресурса, которые есть у каждого из нас. И, конечно же, мы не будем раздавать их по каждому случайному запросу.

Основное правило: ваше рекламное предложение должно быть настолько привлекательным, чтобы люди захотели потратить свое время, переходя по вашей ссылке.

Бесполезно просто просить пользователей взглянуть на ваш товар на маркетплейсе Фейсбука или просмотреть видео в сториз Инстаграма, не объясняя, какую пользу это принесет. Почти никто на такой подход не отреагирует.

Вот как сделать рекламу с ориентацией на ценность:

1. Объясните, какую пользу ваш продукт принесет покупателю.
2. Убедитесь, что в преимуществах есть то, чего нельзя получить в другом месте.
3. Предложите скидку или ограниченную по времени бесплатную пробную версию.

Чего не следует делать:

1. Ожидать, что люди заинтересуются тематическими статьями, если они уже не проявили интерес к вашему продукту — например, посетили ваш сайт.
2. Ждать, что люди будут в восторге от некачественных видеороликов о вашем товаре — это самый скучный тип контента, который только бывает.
3. Выделять функции своего продукта, которые кажутся вам удивительными, но не имеют отношения к целевой аудитории. Например, бесполезно превозносить дополнительное увлажнение воздуха, если потенциальный клиент ищет обогреватель.

22. Тестируйте контент

Мы уже обсуждали, что не следует продвигать одну и ту же рекламу для всех типов аудитории. Предложение и взаимодействие зависят от места пользователя в вашей воронке продаж.

Применительно к копирайтингу и дизайну вы можете проверить разные копии объявлений для одного и того же предложения. Не ограничивайте себя тестированием разных текстов — попробуйте для начала просто разной длины описания или оставьте какое-то поле незаполненным — например, описание ссылки.

23. Привлекайте внимание цифрами и эмодзи

Если вы думали, что креативное рекламное изображение — единственный способ привлечь внимание, то ошиблись. Есть другие способы сделать объявление достойным внимания.

Один из них — включить несколько цифр в текст объявления. Исследование, опубликованное Moz, показало, что, если начать заголовок с числа, это дает на 36% больше вероятности, что люди перейдут по ссылке в объявлении 

Вот хороший пример от Inkbox, использующего числа в рекламе по максимуму.

Еще один способ — использовать эмодзи и символы. Они не только делают рекламу более увлекательной и интересной, но и позволяют структурировать её и упростить чтение.

Вот пример от Soylent, в котором символы используются в качестве маркеров.

24. Выбирайте тип рекламы правильно

Для того, кто только начинает заниматься рекламой в Facebook и Инстаграм, выбор вариантов размещения может быть огромным — от одного изображения до карусели, коллекции, рекламы мероприятия, рекламы в сториз и так далее и тому подобное. Какой формат выбрать, если хочется максимального эффекта, а времени на тестирование особо нет?

Вы можете выбрать стратегию, которую уже проверил SaaS-стартап Scoro. Они протестировали рекламу в виде карусели по сравнению с обычной графической рекламой и в Фейсбуке, и в Инстаграме.

Хотя есть много статей, объясняющих, почему формат карусели является лучшим вариантом, обычная графическая реклама для них сработала намного лучше.

Обычное объявление имело более высокий показатель релевантности, более низкую цену за клик и обеспечивало больше конверсий по более низкой цене. Однако они бы никогда этого не узнали, если бы не протестировали оба типа рекламы.

Вот почему, даже если времени в обрез, стоит поэкспериментировать как минимум с тремя разными форматами:

• текстово-графическое объявление;
• видеореклама;
•  карусель.

25. Включайте в видео подписи и субтитры

По статистике Instagram, включение дополнительных субтитров и надписей в сториз увеличивает количество просмотревших пользователей на 10%. Схожие данные и у Фейсбука — там эта цифра равна 12%.

Происходит это потому, что в настройках по умолчанию звук отключен. И если есть субтитры, то шансы сразу понять, о чем речь, резко возрастают. К тому же, некоторые вообще предпочитают смотреть без звука, так как находятся не в тех условиях, чтобы это было комфортным.

Как сделать рекламу в инстаграм бесплатно самому: инструкция в 7 шагов

В 2021 году в Инстаграме уже более миллиарда зарегистрированных пользователей. Поэтому придется хорошо постараться, чтобы продвинуть свой аккаунт. Конкуренция высокая, и каждый хочет заманить к себе как можно больше подписчиков.

Часто нет финансовых возможностей для покупки платной рекламы. На первых порах можно ограничиться бесплатными методами продвижения в Инстаграм.

Например, запустить конкурс, договориться о взаимном пиаре, и так далее. Рассмотрим, как сделать рекламу аккаунта в Инстаграм бесплатно самому, раскрутить его и привлечь подписчиков без финансовых затрат.

Виды бесплатной рекламы в Инстаграм

Для продвижения аккаунта в Инстаграм существует масса способов, для использования которых понадобится только один ресурс – ваше время.

Раскрутить профиль можно с помощью следующих методов:

• Подключение бизнес-аккаунта. Это самый первый и главный шаг на пути к серьезной раскрутке своего дела. Бизнес-профиль имеет более расширенный функционал по сравнению с обычным – полное описание, кнопки для связи по телефону, почте и схемы для проезда, категория сферы деятельности, статистические данные, возможность запуска рекламной кампании.
• Подбор релевантного названия. Кроме выбора имени пользователя можно подобрать название кириллицей, которое будет отличным от логина. По нему вас будет легко найти в поиске. Например, если пользователь наберет в строке поиска «Педикюр Калининград», то результатом будет перечень аккаунтов, в названии которых есть эти слова.
• Установка качественного аватара. Очень важно, чтобы картинка была яркой и «говорящей». Для бизнеса это может быть символ или логотип фирмы, для личности – портрет.
• Добавление хештегов. Хештеги вставляют для того, чтобы по ним было проще найти пост в ленте, чтобы он появился в ленте у подписавшихся, а также для создания подборок. Все это в совокупности способствует продвижению бренда.
• Использование геометок. Они помогают повысить охват постов. Если поставить в посте геотег, то он автоматом попадет в подборку публикаций с этой меткой. Если на пост отреагирует много пользователей, то у него будут все шансы попасть в ТОП.
• Создание масок. Маска поможет стать заметнее и заманить новых подписчиков. Но она должна быть уникальной и крутой, чтобы ею захотели воспользоваться. Например, смешная подпись, красивый фильтр, сложный 3Д-эффект.
• Привлечение аудитории из Тик Ток. Это новая площадка, с которой можно успешно переманить к себе подписчиков. Тысячи новых пользователей может принести всего один вирусный видеоролик. Если прервать его на самом интригующем месте и сделать предложение посмотреть его далее в Инстаграм, то можно привлечь к аккаунту много новых подписчиков.
• Создание красивого лид-магнита. Это означает дать пользователю что-то ценное в обмен на то, что он подпишется на аккаунт, проставит лайк, сделает репост и так далее.
• Взаимный пиар в сторис. Схема подобного взаимодействия очень простая. Нужно найти блогера, профиль которого имеет схожую тематику и примерно такое же число подписчиков. Предложите ему прорекламировать его аккаунт своим фолловерам в обмен на то, что он расскажет о вашем профиле.
• Проведение совместного прямого эфира. Он сближает автора и аудиторию, позволяет двум блогерам обменяться подписчиками. Вам нужно найти блогера, договориться с ним о совместном эфире на интересную тему, установить удобное для обоих время и запустить трансляцию в режиме онлайн.
• Игры и интерактивы. Активность подписчиков нужно повышать, чтобы посты чаще попадали в ТОПы публикаций. Например, можно давать задания в поиске различий на фото или просить проголосовать за правильный ответ на вопрос из перечня вариантов.
• Реклама профиля в Инстаграм в оффлайн-пространстве и других соцсетях. Например, в Фейсбук, на собственном сайте, с помощью почтовой рассылки.
• Комментирование публикаций в популярных профилях. Это достаточно эффективный метод бесплатного продвижения в Инстаграм, который дает хорошие результаты при размещении комментариев на раскрученных страницах известных блогеров.
• Создание качественного контента. Это одно из главных правил Инстаграм-раскрутки. Сначала создайте, что можно раскручивать, а уже потом решите, как это рекламировать.

Подробная инструкция: как самому сделать бесплатную рекламу в Инстаграм

Рассмотрим подробно, как самостоятельно использовать перечисленные выше способы бесплатного продвижения. Чтобы подключить бизнес-аккаунт, нужно нажать на значок с тремя полосками в верхнем углу справа. Далее необходимо перейти к «Настройкам», а потом в раздел «Аккаунта». Кликните по строчке ярко-синего цвета – «Переключиться на профаккаунт».

Релевантное название

В качестве релевантного названия можно проставить свои имя и фамилию, наименование услуги, товара, сфера деятельности. Эффективный способ – добавить региональную привязку.

Аватар

При выборе изображения для аватара важно помнить о двух особенностях:

1. Аудитория будет видеть конечную вариацию картинки в виде круга, то есть изначальный вариант будет обрезан по краям.
2. Аватар должен вызывать ассоциациии с брендом, его товарами или услугами.

Выбор хештегов

Хештеги делятся на:

• Уникальные. Их нужно создать и использовать самостоятельно.
• Брендовые. Включают название организации.
• Низкочастотные. От 5 000 до 10 000 упоминаний.
• Среднечастотные. Относятся к одной конкретной теме. Десятки тысяч упоминаний.
• Высокочастотные. Сотни тысяч и миллионы упоминаний. Например, #кофе.

Чтобы быстрее раскрутить аккаунт в Инстаграм рекомендуется использовать последние 3 вида. По ним вас будет проще найти в ленте или увидеть в поиске. Оптимальное количество хештегов на одну публикацию – 10.

Использование геотегов

Если ваш бизнес имеет реальное расположение, то нужно обязательно добавить в профиль его адрес и отмечать его в каждой публикации. Так локация станет популярнее в ближайших местах. Чем больше отметок в сторис и постах вы сделаете, тем чаще приложение предлагает пользователям вашу локацию.

Создание масок

Возможности создания масок ограничиваются только вашей фантазией и умениями. Отслеживайте тренды. Например, в период пандемии очень актуальны защитные маски. Всегда востребованы маски, которые смешно искажают лицо.

Найти маски можно:

• Следя за историями друзей.
• Исследуя галерею эффектов.
• Подписавшись на тематические хештеги и профили.

Привлечение аудитории из Тик Ток

Загрузите в Тик Ток интересное видео таким образом, чтобы оно прерывалось на самом интригующем моменте. В комментарии к ролику пропишите, что его продолжение доступно для просмотра в Инстаграм.

Лид-магнит

Одним из примеров эффективного лид-магнита является предложение бесплатного курса при выполнении пользователем нескольких условий. Например, подписаться, поставить публикацию в сторис и перейти по ссылке, указанной в шапке профиля.

Взаимореклама в сторис

Проводить взаимопиар эффективнее в сторис. Если сделать отдельную публикацию, пользователи могут посчитать это слишком навязчивым. В истории просто расскажите им, почему блог кажется вам интересным и качественным.

Совместный прямой эфир

При планировании совместного прямого эфира важно учитывать, что:

• Тематики аккаунтов должны быть схожими.
• Перед его проведением нужно прописать план-сценарий.
• Нужно сообщить своим подписчикам о прямом эфире заблаговременно.

Создание интерактивов

Одним из примеров интерактива является публикация с картинками под номерами. Под ними автор профиля просит своих подписчиков сделать выбор. Например, какая прическа больше нравится.

Реклама профиля на аккаунтах других интернет-площадок

Просите своих знакомых оказать поддержку в виде лайков, репостов и подписок. Рекламируйте себя в других соцсетях, на своем веб-сайте, рассылайте сообщения по клиентской базе. Старайтесь донести до человека, почему подписка на ваш аккаунт полезна и ценна.

Комментарии в постах в популярном аккаунте

Если вы напишите грамотный комментарий по теме чужой публикации и он «зацепит» остальных пользователей, то он может стать «топовым», благодаря чужим лайкам. То есть комментарий будет закреплен вверху, если соберет много лайков.

Создание качественного контента

Самый простой способ поиска идей для постов – подсмотреть у понравившихся блогеров, ведущих профили по похожей тематике. Старайтесь максимально использовать возможности публикаций, сторис, масок, маркетплейсов, путеводителей, IGTV.

Плюсы и минусы бесплатной рекламы

Вид бесплатной рекламы
Качественный контент	Разнообразие профиля	Временные затраты
	Привлечение новых подписчиков	Нужно искать блогера-коллегу для сотрудничества
Привлечение аудитории из Тик Тока	Расширение аудитории	Сложно создать вирусный ролик
	Привлекают внимание в ленте	Трудно придумать что-то новое и интересное

Ошибки при настройке рекламы

Наиболее частыми ошибками при создании рекламы в Инстаграме являются:

1. Нет отличий между рекламными объявлениями и регулярными записями.
2. Формат объявления расходится с целями рекламной кампании.
3. Отсутствие анализа итогов и тестирования.

Важно постоянно следить за показателями. С помощью тестов можно определить самую эффективную стратегию для продвижения вашего инстаграм-профиля.

В помощь новичкам

Чтобы избежать ошибок и быстро раскрутить профиль, можно обратиться к профессионалам, которые предлагают бесплатные курсы по рекламе:

Дмитрий Дьяков

Предлагает тренинг по освоению профессии Специалиста по рекламе в IG и FB. Будет полезен, если вы хотите научиться настраивать рекламу в Инстаграм и Фейсбук с нуля и зарабатывать на этом.

Артем Мазур

Проводит бесплатный тренинг по обучению рекламе в Инстаграм + бонус видео-уроки по заработку в этой соцсети. Всего за 4 дня вы получите четкое и ясное представление о том, как привлечь клиентов и заработать на рекламе в Инстаграм и Фейсбук.

Никита Фофанов

Дает бесплатный видео-курс «Специалист по рекламе в Instagram», которую можно пройти всего за один день. Максимум полезной информации, возможность ее быстрого практического применения и получение сертификата о прохождении марафона.

В настройке рекламы помогут следующие сервисы:

Сервис статистики LiveDune

В его функционал входят сбор статистики по аккаунтам, мониторинг комментариев, автоматический постинг в режиме онлайн. В сервисе можно работать со всеми соцсетями, составлять отчеты и интегрировать данные в собственные системы.

Сервис trendHERO

Проводит анализ блогеров в Инстаграм. Позволяет найти и проверить блогеров на накрутку. Также с его помощью можно узнать данные об аудитории блогера, ее типе и интересах, мониторить рекламу.

Парсер аудитории от Zengram

С его помощью можно продвигать свой Инстаграм-аккаунт эффективнее. В его функции входят сбор аккаунтов по параметрам, контактной информации пользователей, возможность фильтрации по характеристикам.

Ответы на вопросы

Почему не стоит накручивать подписчиков в Инстаграм?

Обмануть алгоритмы этой соцсети очень сложно. Накрученные подписки сегодня дают только красивую цифру. Они работали несколько лет назад, но сегодня профили с «липовыми» фолловерами никому не интересны. Пользователи выбирают, подписаться или нет на блогера или предпринимателя, осознанно.

Как найти блогера для взаимопиара?

Старайтесь регулярно, например, еженедельно находить одного блогера для взаимной рекламы. Не нужно стесняться писать незнакомым коллегам. Ведь самое страшное, что может произойти – вам просто скажут «нет». Зато у вас есть большой шанс сработаться с блогером, число подписчиков которого примерно равно вашему и с которым вас связывает общая тематика.

Как правильно подбирать хештеги?

Несколько советов для правильного выбора тегов:

• Хештег должен отразить то, что есть в тексте публикации или на изображении. Не нужно вводить пользователя в заблуждение, нужно ему помочь в поиске важной информации.
• Старайтесь применять теги с низкой и средней частотностью. Выдача по высокочастотным хештегам содержит очень много постов, и их число растет буквально ежеминутно.
• Делайте подборку хештегов разнообразной. Не копируйте один и тот же набор из публикации в публикацию.

Коротко о главном

Не стоит отказываться от продвижения аккаунта в Инстаграм, если нет средств. Рекламировать профиль можно и с помощью бесплатных методов. Например, взаимопиара, интерактивов, хештегов и геотегов, и многих других.

Находите блогеров-коллег, проводите с ними совместные эфиры, размещайте взаимную рекламу в сторис. Старайтесь, чтобы публикуемый контент был максимально качественным и полезным.

Следите за показателями профиля и учитесь новому. Существует масса полезных и бесплатных курсов, мастер-классов и сервисов, с помощью которых можно научиться созданию рекламы и продвижению в Инстаграм.

С уважением, Любовь Быстрова
специально для проекта proudalenku.ru

Как сделать рекламу в сторис Инстаграм: два способа настройки

Возможности рекламы в сторис и ее эффективность

Реклама в сторис представляет собой полноэкранное объявление в виде фотографии, иллюстрации или видеоролика длительностью до 15 секунд. Особенность этого типа рекламы заключается в том, что он чаще других форматов воспринимается аудиторией как органический контент. Это связано с тем, что количество публикаций рекламодателей здесь меньше, чем в основной ленте.

Рекламный креатив для сторис должен быть максимально интересным и удерживающим внимание пользователя за пару секунд. При этом ваша главная задача — максимально органично вписаться в поток реальных авторских сторис. Примерно такова же задача рекламодателя при настройке рекламы в «ТикТоке», где тоже важно, чтобы объявления были похожи на ролики пользователей.

Если при создании креатива для сторис вы учтете эти рекомендации, то ваша реклама будет недорогой и эффективной с точки зрения привлечения пользователей.

Настройка рекламы в Facebook Ads Manager

Настройка рекламы в рекламном кабинете Facebook позволяет раскрыть ее потенциал на максимум.

Для начала необходимо связать между собой аккаунты в Instagram и на Facebook:

Связываем аккаунты

Переходим в Ads Manager, жмем «Создать» и приступаем к настройке объявления:

Создание объявления в Facebook Ads Manager

Первым делом нам предлагается выбрать цель. Делать это нужно, исходя из задач. Мы выбираем «Трафик» — оптимальный вариант, когда требуются переходы на сайт. О других возможных целях мы рассказываем в статье о таргетированной рекламе в «Инстаграме», где речь идет как о сторис, так и о постах в ленте.

Выбираем цель

Настраиваем кампанию

Следующий шаг — настройка аккаунта: выбор страны, валюты и часового пояса. Выставляем все значения в соответствии с местоположением — так будет удобнее анализировать кампании:

Настройка рекламного аккаунта

После даем название группе объявлений. Для удобства в название рекомендуем добавить какой-либо признак аудитории, например, ее возраст. Ниже выбираем привязанный ранее аккаунт в Instagram, который и будет продвигаться:

Даем название группе объявлений

Создаем аудиторию

Корректная настройка аудиторий — один из важнейших критериев успеха кампании. Да, алгоритмы Facebook могут автоматически подбирать аудитории в соответствии с потребностями рекламодателя, однако мы рекомендуем попробовать сделать это вручную. В некоторых случаях ручная настройка помогает снизить цену конверсии.

Мы используем сохраненную ранее аудиторию. Вручную фиксируем местоположение ЦА, возрастной диапазон и интересы.

Кстати, создание нескольких групп с одним и тем же объявлением, но на разные аудитории поможет вам детально изучить спрос в тех или иных сегментах пользователей.

Созданную аудиторию можно сохранить на будущее.

Определение аудитории

Отмечаем «Выбор мест размещения вручную», среди всех площадок выбираем Instagram, а затем — «Истории в Instagram».

Настройка места размещения

Выбираем «Истории в Instagram»

В окне «Оптимизация и управление ставками» настраивается бюджет и стратегии его использования. Их всего три:

• Просмотры целевых страниц. Реклама будет показываться тем, кто с большей долей вероятности перейдет на сайт.
• Клики по ссылке. Реклама будет показываться тем, кто чаще переходит по ссылкам в сторис.
• Показы. Объявление будет демонстрироваться как можно большему количеству людей.

Мы выбираем «Просмотр целевых страниц».

В большинстве случаев не требуется настраивать расписание начала и окончания трансляции группы объявлений, но при желании вы можете это сделать. Важно, чтобы диапазон составлял не менее трех дней, — у алгоритмов системы должно быть достаточно времени на обучение и анализ.

Настройка расписания

Пример

Далее предлагается ввести название объявления. Если при именовании групп мы рекомендовали указывать критерии аудиторий, то здесь обозначайте, что из себя представляет конкретный креатив (видео, фото). В будущем это поможет вам ускорить процесс анализа.

Указываем название объявления

Здесь предлагается два формата объявлений: кольцевая галерея и одно изображение/видео. Выбираем второй вариант и загружаем медиаобъект.

Выбираем формат объявления

Загружаем медиаобъект

В окно настройки рекламного объявления достаточно вставить ссылку. Обратите внимание: в хвосте URL прописана UTM-метка. Она нужна для отслеживания эффективности рекламы в сторонних сервисах (например, в Google Analytics). Создать UTM-метку можно с помощью специального генератора.

Поле «Основной текст» заполнять не нужно, так как наш формат рекламы не подразумевает его наличия. В поле «Призыв к действию» выбираем соответствующий пункт:

Настраиваем объвление

Не забудьте установить на сайт пиксель Facebook. Благодаря ему вы сможете отслеживать различные действия посетителей и соотносить их с профилями на Facebook. Таким образом, алгоритмы подбора аудиторий будут работать в разы эффективнее.

Установка пикселя Facebook

Далее пополняем баланс кабинета. После этого рекламная кампания автоматически запустится.

Настройка рекламы в Instagram

Рекламу в сторис можно запустить непосредственно в самом Instagram.

Заходим в приложение на смартфоне, публикуем историю, открываем ее и в правом нижнем углу выбираем «Еще» => «Продвигать».

Нажимаем «Еще»

Выбираем «Продвигать»

Система предложит варианты места назначения. Мы выбираем «Свой профиль» — именно туда будет идти рекламный трафик:

Выбор места назначения

Аналогичным образом формируем аудиторию. Если у вас больше 1000 живых подписчиков, можете попробовать автоматический режим. Он подразумевает подбор пользователей на основе интересов подписчиков.

Если автоматическая стратегия вам не подходит, выбирайте «Создать свою». Указываем возраст, интересы и местоположение, если нужно. Аудиторию можно сохранить на будущее.

Выбор целевой аудитории

Создание целевой аудитории

Указываем срок действия и доступный бюджет. Система сама рассчитает итоговые затраты:

Указываем бюджет и длительность показа

Пополняем баланс и запускаем рекламу:

Проверка и запуск рекламы

Основное отличие этого способа настройки от настройки в Facebook Ads Manager — ограниченный инструментарии как для создания объявлений, так и для анализа эффективности рекламы.

Как оформлять рекламные сторис

Настройка рекламы — это еще полдела. Считается, что гораздо сложнее создать креативное и цепляющее объявление.

При создании контента для рекламных сторис мы рекомендуем опираться на следующие принципы:

1. Минимум статичных изображений. Наиболее эффективны в качестве рекламы видеоролики или анимационные изображения.
2. Яркий и, возможно, вызывающий посыл. Не «Мы печем торты», а скорее «У нас самые вкусные торты!»
3. Провокации. Играйте на эмоциях аудитории (но в меру, чтобы вас не забанили).
4. Действующие лица на макетах. Лучше продают те сторис, на которых есть персонаж, обращающийся к пользователю напрямую либо активно выражающий свои эмоции от вашего предложения.
5. Демонстрация товара. Обязательно показывайте ваши продукты в процессе применения / в действии.
6. Внимание на первые 5 секунд. Они должны быть максимально интересными и цепляющими. Суть предложения раскрывайте в следующих 10 секундах.
7. Субтитры или статичный текст. Текст можно наложить в процессе редактирования истории в самом Instagram, а вот для создания субтитров нужно воспользоваться сторонним приложением. Имейте в виду: текст не должен покрывать более 20 % креатива, но он играет важную роль, поскольку часть аудитории смотрит сторис без звука.
8. Отзывы довольных клиентов. Обязательно протестируйте такой контент в качестве рекламы.
9. Готовые макеты для сторис. Их можно найти во множестве специальных приложений, например, «StoryLab» или «1SStory». Так вы сможете создать привлекательные креативы без помощи дизайнера.

Кстати, параллельно с настройкой рекламы не забудьте настроить автоответчик. Пользователи, которых реклама привлечет в ваш профиль, наверняка будут писать сообщения с вопросами в Direct. Автоответчик в «Инстаграме» нужен для того, чтобы менеджер не тратил время на ответы на однотипные вопросы, а вы не потеряли потенциальных покупателей из-за промедления специалиста.

Примеры рекламных сторис в Instagram

В качестве примера рассмотрим несколько сторис, рекламирующих разные сферы бизнеса.

Пример рекламы инфопродукта

Продажа инфопродуктов — одна из самых прибыльных ниш в Instagram. В этой истории используется вовлекающий формат «вопрос – ответ».

Пример распространения реферальной ссылки

Распространение реферальных ссылок путем рекламы в сторис — один из способов заработка для блогеров. В данном случае упор сделан на демонстрацию товара и перечисление низких цен в тексте.

Пример рекламы дорогостоящего товара

В сторис рекламируют даже дорогостоящие товары от именитых брендов. Например, в этом минималистичном креативе упор сделан на демонстрацию товара и его цену. Целевая аудитория вполне может заинтересоваться.

Итак, подведем итоги:

1. Для настройки и аналитики рекламы в сторис мы рекомендуем использовать Facebook Ads Manager.
2. Рекламные креативы должны быть запоминающимися и вызывающими эмоции у аудитории.
3. Наблюдайте за рекламными сторис конкурентов и заимствуйте у них самые яркие идеи.
4. Проводите A/B-тестирование кампаний, чтобы улучшать свои креативы.

Напоследок отметим, что оптимальный срок показа одного креатива — одна-две недели. По истечении этого времени реклама может надоесть аудитории и потерять свою актуальность. Поэтому не забывайте своевременно менять креативы.

Как делать рекламу? 10 примеров из истории маркетинга!

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

 

 

Статья в тему:  «Как рекламировать малый бизнес?»
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

 

 

Статья в тему: «ТОП-10 секретов увеличения продаж»
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

 

 

Статья в тему: «Креативный маркетинг — источник бесплатных клиентов!»
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

3 Метода как сделать рекламу в Facebook эффективной

Нужен трафик?
Помогу найти точки роста в SEO.
Наладим стабильный трафик из поиска на Ваш сайт.
Напиши и получи бесплатный анализ.

Содержание:

Я уже рассказывал, что Facebook полностью отключил органический трафик.

Единственная альтернатива — это настройка платной рекламы.

Но и тут оказывается множество нюансов, которые сливают бюджеты и ставят в тупик даже истинных профессионалов в своей сфере.

Например, Вы можете настроить рекламу по полу, возрасту и даже интересам, а трафик все равно будет холостым.

Именно это я увидел, когда слил кучу денег на Facebook.

Цель моей рекламы — это продвижение бренда, охват новой аудитории для блога.

Почему не продавались наши услуги?

Подробно расскажу об этом в соответствующем разделе.

При среднем провождение пользователей на сайте SEOquick в статьях блога более 4х минут, переходы с Facebook давали менее 30 секунд.

То есть, это была не релевантная аудитория, которой не интересно наше творчество.

Было абсолютно непонятно, где допущена ошибка.

Тогда я начал копать глубже.

Пользователей сети на данный момент более 2.2 млрд человек!

Даже при настраивании страны, языка, пола, возраста, интересов, Вы все равно не попадете в точку.

Только детальное изучение позволило верно настроить целевую аудиторию, которую Вы не найдете ни в одном гайде.

Сегодня поделюсь с Вами моими наработками, как это сделать правильно.

ГЛАВА 1:

А/Б тестирование демографических данных

К сожалению Facebook не раскрывает Вашу эффективную аудиторию, чтобы больше зарабатывать на рекламе.

Единственный вариант — это А/Б тестирование.

Сейчас я Вам расскажу, как его надо провести.

Самая большая моя ошибка — максимальное сужение аудитории до охвата в 20 тысяч человек.

Возраст и пол были определены благодаря статистике mail.ru.

Тут я просчитался…

Цель аудитории, скорее всего, разная, у пользователей Facebook и Mail.ru.

Например, если Вам надо купить товар, откройте прайс-агрегаторы или поисковик.

Если Ваша цель — пообщаться с друзьями, родными, выбирайте Facebook, написать письмо по работе — это Mail.ru.

Находясь на разных ресурсах, Вы имеете разные цели.

Поэтому сопоставлять демографию аудитории разных ресурсов — не самое верное решение.

Также не стоит проверять аудиторию по Google AdWords и Google Analytics Вашего сайта или по Вашим ключам.

Потому, что цели у нас разные, при использование разных ресурсов.

Лучший вариант — это А/Б тестирование.

Для этого настройте рекламу с охватом в полмиллиона человек, установите бюджет $100-200, минимальную стоимость клика до 10 американских центов (для русскоязычного сегмента).

Для англоязычного необходимо больше.

Этого будет достаточно, чтобы определить пол и возраст Вашего клиента.

Основная ошибка рекламщиков заключается в том, что они пытаются использовать данные с других ресурсов, которые в корне не совпадают с Facebook.

Соответственно, сильно урезают аудиторию, которая в большинстве случаев не является целевой.

Без А/Б тестирования этих данных не получить.

Именно тестирование рекламы с бюджетом в $100-200 долларов поможет понять демографию Вашего клиента.

Но я бы не останавливался на этом.

ГЛАВА 2:

Интересы аудитории

Стандартные данные интересов аудитории могут в корне не совпадать с намерениями пользователей Facebook.

Это основная ошибка, влияющая на правильную настройку интересов.

В данной главе покажу примеры, как найти интересы именно Вашей целевой аудитории.

Например, Вы травматолог и хотите настроить рекламу для людей, которые интересуются медициной.

Но такие пользователи — не Ваша целевая аудитория, потому что у них нет травм.

Возможно, Ваши потенциальные клиенты — это спортсмены, мамочки с их непоседами.

Травмы-то у них, а не у врачей.

И тут появляется огромная проблема: “нащупать” аудиторию, потому что Facebook не делиться этими знаниями.

Вы уже знаете пол, возраст Вашего клиента, изучив первый пункт.

Далее Вам надо настроить несколько компаний с разными интересами.

Чтобы не настраивать на все возможные интересы, внимательно подумайте, кто чаще всего совершает покупку у Вас.

Настройте рекламу на эту целевую аудиторию и другие околорелевантные группы.

Только так Вы сможете определить интересы Вашей аудитории.

Та компания, которая действительно даст релевантные клики, и будет ЦА.

Также не забывайте, что у каждого пользователя сотни друзей, и первоочередно, в ленте, они будут обращать внимание на их контент.

Потому что им не интересна какая-либо реклама.

Если Ваше объявление не вызывает любопытство — это провал.

Экспериментируйте с такими элементами, как текст объявления, картинки.

Возможно, Ваша реклама просто затерялась на фоне сотен других постов в ленте.

Используйте калькулятор качества заголовка, который оценивает Ваши заголовки от 0 до 100.

Заплатите дизайнеру, пусть сделает привлекательные уникальные картинки, на которые обратят внимание.

ГЛАВА 3:

Пользователи Facebook — не покупатели

Можно ли настроить рекламу, направленную на продажи или конверсии?

Какие виды взаимодействия дают результаты?

Отвечаем на эти вопросы и узнаем, с какой целью настраивают рекламу.

Уже говорил, что у меня настройки Facebook-рекламы ведут на блог, на видео и на мои утилиты.

На этих страницах мы не зарабатываем.

Зачем тогда настраиваем рекламу на эти страницы?

Потому, что пользователи социалки не имеют цели покупать товары, они пришли общаться со своими друзьями и близкими.

Если Вы идете в магазин, Ваша задача — купить товар, если идете в спортзал, то ради тренировки.

Так и в Facebook — люди не покупают товары.

Несмотря на то, что в настройках рекламы есть лидогенерация, конверсии.

Возможно, несколько определенных тематик действительно могут продавать, но, в целом, это не источник продаж, как контекстная реклама Google Ads или Яндекс Директ.

Тогда зачем тратить денег на такой трафик?

Если Вы хотите иметь успехи в SEO, то сегодня важно концентрировать свое внимание не только на поисковых ключах.

Очень важен бренд.

Чем лучше его знают, тем выше позиции в поиске.

Например, даже если у Вас лучше ссылки и контент, чем у известной компании, поисковик покажет конкурента выше.

Потому, что поисковику важно демонстрировать сайты, которые любят люди.

Все очень просто: когда Вы покупаете кроссовки, предпочтете Nike, Adidas, Reebook или неизвестный китайский бренд?

Реплика может быть дешевле и даже лучше по качеству, но предпочтение отдается, в основном, брендам.

Так и в поиске: чем больше ищут именно Вас, тем выше Ваши позиции.

Более того, эту информацию подтвердил Гарри Иллийс, ведущий представитель компании.

Например, известный SEO-гуру Ренд Фишкин, сообщил об изменении своих целей.

До 2016 года основная задача — быть на первом месте по ключам в своей нише, после 2016 года — сделать мой бренд более искомым по всем популярным ключам в моей нише.

Если Вы не работаете над брендом, значит, Вы не трудитесь над SEO-продвижением.

Поэтому сегодня мы не только создаем классный контент, а еще рассказываем о нем при помощи Facebook.

Соответственно, нарабатываем “фанатскую базу” и продвигаем наш бренд — SEOquick.

Вспомните основные воронки продаж: информирование, интерес к товару, помощь в выборе, покупка, лояльность.

С помощью Facebook Вы можете охватить клиентов первых трех воронок продаж, а на Вашем сайте перевести их в “Покупку” и “Лояльность”.

ВЫВОД

Реклама в Facebook — это непаханое поле для рекламщиков.

Даже опытные специалисты проваливаются, если не тестируют и не “нащупывают” свою аудиторию.

Для грамотной работы откажитесь от общепринятых стандартов.

Не совмещайте данные Вашей целевой аудитории с другими каналами.

Работайте над своим брендом, это помогает продвигать с помощью 1, 2 и 3 воронки продаж.

Задавайте вопросы в комментариях, мы обязательно дадим ответы.

Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

В этой статье мы не только детально рассмотрим процесс настройки рекламы в Facebook с технической стороны, а и разберем как эти знания применять для создания acquisition и retention кампаний. Сначала рассмотрим Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Ads Manager

Ads Manager — это бесплатный инструмент от Facebook, с помощью которого вы сможете создавать и управлять рекламой, а также измерять эффективность её результатов.

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager вы можете как и на десктопе, так и на мобильном устройстве. Обратите внимание, что во время создания кампаний на мобильных устройствах доступны не все рекламные цели и функционал.

Вы можете продвигать публикации с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице, но в этом случае у вас будет меньше возможностей для таргетинга. Мы рекомендуем запускать и вести рекламные кампании с помощью рекламного кабинета в десктопной версии.

Зайти в Facebook Ads Manager вы можете, используя один из 3 способов:

1. С помощью прямой ссылки www.facebook.com/ads/manager.
2. В правом верхнем углу любой страницы на Facebook, нажав на выпадающий список и в нем выбрав “Manage Ads” (Создать рекламу).
3. С помощью мобильного приложения для IOS или Android.

Вести рекламные кампании возможно с личного аккаунта. Таким образом вы сможете создать только один рекламный аккаунт и соответственно только один Facebook Pixel. Для создания более чем одного аккаунта и более гибкого управления всеми пикселями, страницами, приложениями, мы рекомендуем использовать Facebook Business Manager.

Facebook Business Manager — инструмент для управления всеми ресурсами Facebook и предоставления доступа к ним другим пользователям. В Бизнес-менеджере вы можете управлять приложениями, страницами и рекламными аккаунтами. Также у вас есть возможность загружать каталоги продуктов, создавать публикации, добавлять способы оплаты и многое другое. Для эффективного управлениями всеми проектами, вы можете создать несколько кабинетов.

Если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook, вы также создаете рекламный аккаунт.

Для его создания вам нужно будет указать его название, компанию, которая будет его контролировать, часовой пояс, способ оплаты и валюту.

Валюта аккаунта — это валюта, которая используется в рекламном аккаунте для биллинга. Facebook пишет, что регулярно добавляет новые способы оплаты. Украинская гривна пока еще не доступна, но в поддерживаемых валютах есть русский рубль, евро и доллар США. Раз в 60 дней вы можете изменять валюту для оплаты рекламы на Facebook, при условии, что у вас нет текущего баланса. Но при смене валюты, у вас будет создан новый рекламный аккаунт. В некоторых странах (например, Бразилии, Нигерии и Венесуэле) страна компании рекламного аккаунта должна обязательно соответствовать валюте.

Создав рекламный аккаунт в Business Manager, вы объедините ваши кампании, объявления и информацию об оплате в одном месте. Также вы можете предоставить к нему доступ другим людям, чтобы они могли управлять вашей рекламой.

Чтобы ваш рекламный аккаунт не заблокировала администрация Facebook, достаточно следовать правилам размещения рекламы, с которыми вы можете ознакомиться здесь.

Обзор Facebook Ads Manager

Давайте теперь детально рассмотрим функционал рекламного кабинета.

1. Верхняя панель навигации

Здесь вы найдете такие разделы, как «Аудитории» и «Аналитика», сможете настроить отчетность и установить автоматические правила, отредактировать настройки и много чего другого.

2. Поиск и фильтры

Поиск поможет найти нужные кампании, группы или объявления, а фильтр — оставить те кампании, которые вы планируете анализировать, используя конкретные метрики: названия и цели рекламных кампаний, пол и география аудитории, последние изменения и др.

3. Кнопка для создания рекламной кампании

С помощью этой кнопки вы начнете процесс создания новой рекламной кампании, который мы детально опишем в следующем разделе.

4. Обзор рекламного аккаунта

Здесь вы найдете общую информацию о вашем рекламном аккаунте, такую как: охват или сумма, потраченная на все созданные объявления, подробную разбивку суммы, которую вы потратили на объявления за последние 7 дней, и любые лимиты расходов, которые вы установили для аккаунта.

5. Обзор рекламных кампаний

В этой вкладке вы можете создавать и управлять рекламными кампаниями: дублировать и редактировать существующие кампании, настраивать колонки и разбивать результаты по нужным метрикам.

6. Обзор групп объявлений

Здесь вы можете новые группы в рамках существующей кампании, редактировать, дублировать и смотреть результаты.

7. Обзор рекламных объявлений

В этой вкладке вы можете создать новые объявлениях в рамках существующей группы, редактировать, дублировать объявления, смотреть их результаты.

8. Столбцы

Выберите один из столбцов с нужными вам метриками или настройте их самостоятельно.

9. Разбивка рекламных кампаний

Здесь вы можете разделить существующие кампании с помощью таких показателей, как возраст, пол или плейсмент.

10. Диапазон дат

С помощью этой функции вы можете настроить определенный диапазон дат, чтобы были показаны рекламные объявления только в течение определенного периода времени.

11. Результаты кампаний

Здесь вы увидите результаты ваших активных и неактивных кампаний в соответствии с выбранными столбцами.

Отчеты

Создавайте стандартные или кастомные отчеты, экспортируйте данные о результативности в виде файлов Excel или CSV, а также делитесь отчетами с пользователями, которые работают с вашим рекламным аккаунтом. Вы также можете отфильтровать те кампании, на которые хотите обратить отдельное внимание. Если вам нужно отправить их коллегам или клиенту, вы можете создать сокращенную ссылку.

Создание рекламной кампании в Ads Manager

Как мы упомянули в первом разделе, вы можете начать создание рекламной кампании в Ads Manager с помощью кнопки «Создать».

Уровень кампании

На уровне кампании вы можете дать названии кампании, определить бюджет, закупочный тип и выбрать рекламную цель. Рассмотрим детальнее выбор цели.

Выбор цели

Первый шаг — это выбор цели. Она выбирается под ваши задачи — то, чего вы желаете достигнуть. Выбор правильной цели поможет получать наиболее эффективные результаты.

Какие бывают цели?

1. Узнаваемость бренда
2. Охват
3. Трафик
4. Вовлеченность
5. Установки приложения
6. Просмотры видео
7. Генерация лидов
8. Сообщения
9. Конверсии
10. Продажи товаров из каталога
11. Посещения точек

Список целей может меняться. Если у вас новый рекламный кабинет или вы нечасто используете его функционал, у вас может быть меньше возможностей. При активном его использовании и с учетом многих других аспектов, вы вероятно первыми получите все обновления рекламного кабинета.

Выбранная цель — это еще и ваш способ оптимизации. Если вы выбираете цель «Трафик», алгоритм оптимизируется под тех пользователей, кто с большей вероятностью кликнет на сайт, если «Установки приложения» — под тех, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Небольшой тест на практическое понимание: представим, что вы разместили статью в блоге и опубликовали её в вашей бизнес странице. Вы хотите ее продвинуть для увеличения прочтения статьи. 

На какой рекламной цели остановится ваш выбор?

1. Вовлеченность
2. Трафик
3. Конверсия

Если вы выберете «Вовлеченность», вы получите взаимодействия: реклама будет оптимизироваться по тех, кто поставит отметку «Нравится», сделает репост, оставит комментарий и сделает любые другие взаимодействия. Это значит, что если 9 из 10 взаимодействий будут отметки «Нравится», то при данной выбранной цели вы получите много лайков к статье, но не переходов на сайт.

Если вы хотите получать читателей, тогда стоит остановиться на цели «Трафик». В таком случае алгоритм будет оптимизироваться под тех пользователей, кто кликнет на статью.

Если вам нужны, например, подписчики в блоге, тогда ваша цель — «Конверсия». Она позволит оптимизировать показы под тех, кто подпишется на ваш блог. Для этого необходимо использовать Facebook Pixel. О том, что такое пиксель и зачем он нужен, читайте в нашей статье.

⇨ Цель выбирается для оптимизации, но важно понимать под что нужно оптимизироваться.

Также возможна и другая ситуация — смежные цели с одинаковым результатом.

Например, ваша задача — получить лиды. Их можно собрать через такие цели, как  «Генерация лидов» и «Конверсия». Что выбрать в таком случае? Давайте моделировать:

Для начала смотрим стоимость за конверсию:

↳ Цель «Генерация лидов» — $1. Цель «Конверсия» — $3.

В этом случае логично выбрать цель «Генерация лидов».

Далее переходим к анализу валидности лидов:

↳ «Генерация лидов» — 10%, валидный лид составит — $10. Цель «Конверсия» — 50%, валидный лид составит — $6.

В стоимости за валидный лид «Генерация лидов» проигрывает.

Но и на этом анализ не останавливается, если вы контролируете unit-экономику и сквозную аналитику.

Средний чек у валидных лидов через цель «Генерация лидов», к примеру, может оказаться выше, но CLV — ниже. Тогда, если мы меряем средний чек и у нас разовая покупка, то, возможно, цель «Генерация лидов» может быть экономически более выгодной. В любом случае, меряйте всё в денежном эквиваленте.

Если вы измеряете результаты, принимая во внимание итоговую сумму дохода для клиента, тогда стоит остановиться на цели «Конверсии».

⇨ Главный смысл ваших кампаний — рентабельность. Поэтому важно тестировать цели и смотреть результаты по разным метрикам.

Выбор бюджета на уровне кампании

Бюджет — это сумма денег, которую вы потратите на показ рекламы людям. Также это инструмент контроля цены.

Настроив бюджет на уровне кампании, система расходует его автоматически на самые лучшие результаты среди всех групп объявлений внутри кампании.

Но лучшие результаты для системы необязательно могут быть лучшими для вас. Представим, что вы создали несколько персон, и результаты в группах одних персон получаются более дорогими, чем результаты в других. В таком случае система потратит бюджет на группу с более дешевыми результатами. Но после анализа групп, вы можете увидеть, что в более дешевых группах показатель CLV гораздо ниже. Для того, чтобы это регулировать, устанавливайте бюджет на уровне групп объявлений.

Уровень групп объявлений

Для примера, выбрав на уровне кампаний цель «Конверсии», приступаем к созданию группы объявлений и задаем для нее название. Далее выбираем место, куда нужно вести трафик — веб-сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. Определив необходимую точку входа, система запросит уточнение. Например, если вы выберет «Веб-сайт», система попросит выбрать Pixel с событиями для отслеживания и оптимизации под конверсии.

Далее Facebook предлагает создать динамические креативы или предложения.

Динамические креативы

Вам достаточно загрузить изображения, заголовки и другие креативы, а система самостоятельно создаст комбинации, подбирая несколько компонентов (например, изображений, видео, заголовков, описаний и т.д.) под заданную аудиторию. О них можно больше ознакомиться тут.

Предложения

Предложения — это скидки, которые вы предлагаете Facebook пользователям, побуждая их совершить покупку на сайте и/или в оффлайн точке. Увидев ваше предложение в ленте, человек сможет не только поставить отметку «Нравится» и оставить комментарий, а и сохранить его в закладке «Предложения». О сохраненном предложении Facebook будет напоминать человеку до трех раз, в зависимости от его личных настроек уведомлений.

Бюджет и график

Здесь вы определяете сколько вы хотите потратить и устанавливаете период показа рекламы. Бюджет можно установить дневной или же сразу на весь срок показа рекламной кампании. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течении недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течении всего срока. Вы также можете установить срок окончания вашей кампании, которая будет отключена автоматически.

Выбор аудитории

Далее переходим к выбору целевой аудитории: создаем новую или используем сохраненную.

При создании новой аудитории вы включаете или исключаете собранные списки аудиторий для ретаргетинга или же look-alike аудитории.

Вы также можете указать социально-демографический (соцдем) таргетинг:

• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Детальный таргетинг. Здесь вы можете выбрать все нужные вам интересы, демографические данные, поведение и прочие параметры.

При создании нескольких групп объявлений и использовании в них детального таргетинга, возможно пресыщение аудитории. Эта проблема может возникнуть, если вы путем включения настраиваете таргетинг с разными условиями и не используете исключения. Например, один и тот же пользователь может одновременно попасть в группу по интересам и в группу посетивших сайт. Как предотвратить заранее проблему с истощением аудитории, читайте в нашей статье “Пресыщение аудитории: Как избежать заранее и вовремя исправить”.

Связи

У вас есть возможность включить, исключить или настроить таргетинг на друзей пользователей, которые подписаны на вашу бизнес страницу или используют мобильное приложение. Также можно включить или исключить людей, которые отметились в мероприятии.

Виды плейсмента

Плейсменты содержат в себе 2 категории: типы устройств и платформы.

В типах устройств вы можете выбрать десктоп и/или телефон для выбора устройств, на которых будет выводиться реклама. В платформах вы определяете рекламную зону (местоположение), где будет транслироваться ваша реклама — в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. При редактировании плейсментов, вы можете выбрать не только определенные устройства и платформы, но и настроить дополнительные параметры.

Платформы и типы устройств можно разделять в разные группы объявлений для адаптации и тестирования контента. Но мы рекомендуем их объединять для более эффективной оптимизации. При этом важно посмотреть, как будет выглядеть реклама на всех устройствах предварительно на уровне объявлений.

Оптимизация и показ

Далее переходим к выбору варианта оптимизации показа рекламы. Он поможет системе понять, как доставлять ваше рекламное объявление. Если вы выберете «Конверсии», алгоритм будет подбирать ту аудиторию, которая с большей вероятностью сделает указанную конверсию на веб-сайте. Варианты выбора доставки зависят от того какую рекламную цель вы используете.

Создавая рекламную кампанию в Facebook с рекламной целью «Конверсии», вы можете выбрать такие типы ставок для оптимизации:

• «Показы» или «Дневной охват среди уникальных пользователей» — в данном случае показы не оптимизируются и система будет показывать вашу рекламу с разной интенсивностью всем пользователям из вашего таргетинга. «Показы» — с частотой до 4 в сутки, «Дневной охват среди уникальных пользователей» — до 1 в сутки.

• «Клики по ссылке» или «Просмотры целевых страниц» — оптимизируют показы под тех, кто с большей вероятностью сделает клик по ссылке или просмотр целевой страницы.

• «Конверсии» — оптимизируют рекламные показы под тех, кто с большей вероятностью сделает установленную конверсию на веб-сайте.

Стратегия ставок

Один из важных этапов настройки рекламной кампании — это выбор стратегии ставок.

Для того, чтобы нужная аудитория увидела вашу рекламу, вы должны выиграть аукцион у других рекламодателей. В аукционе Facebook выигрывает реклама с самой высокой «суммарной ценностью». Суммарная ценность — это не сумма, которую вы готовы заплатить за показ своей рекламы. При определении этого показателя учитываются 3 фактора:

• Ставка
• Приблизительная частота действий
• Качество и актуальность рекламы

Ставка — это то, сколько вы готовы потратить. Она контролирует цену за результат на случай выигрыша аукциона и выполнения показа.

Существует 2 стратегии ставок: «Минимальная цена» и «Целевая цена». Подробнее о них читайте в нашей статье «Как выбрать стратегию ставок на Facebook».

Тип доставки

Этот параметр определяет скорость показов ваша реклама. Можно использовать стандартный режим или установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее. Во втором случае ваша ставка будет поднята, чтобы обрести выше место в аукционе и заполучить больше показов.

Уровень рекламы

Приступаем к созданию рекламного креатива.

Сначала нужно выбрать от какой страницы будет показываться рекламное объявление. Если вы указали Instagram, как один из плейсментов, здесь вы должны также указать нужный аккаунт.

Формат рекламы

Facebook предлагает на выбор несколько вариантов рекламных форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и контента.

Загружайте свои фотографии или используйте со стока. Справа вы сможете найти рекомендуемые соцсетью параметры изображения для лучшего подбора картинок. Вы можете создать одновременно до 6-ти объявлений. Все рекомендации от Facebook по созданию креативов вы сможете найти в разделе «Креативный центр».

Все настройки рекламного объявления происходят в левой части страницы. Справа — предварительный просмотр вашего креатива в разных плейсментах.

Далее вы заполняете нужные поля: заголовок, текст, ссылку на сайт, призыв к действию и т.д.

Когда объявление будет готово, нажмите кнопку «Подтвердить» и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

Важно помнить, эффективность рекламной кампании определяется коммуникацией в ваших креативах — настройки только коррелируют стоимость за результат. Целевая аудитория принимает решения согласно тому, что видит в рекламном объявлении.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Мы разобрали создание и настройку рекламной кампании от А до Я. Но как эти знания применить грамотно и получать эффективные результаты?

Если у вас есть сайт или мобильное приложение, перед тем как запустить acquisition кампании, начните с настройки ретаргетинговой кампании.

Для этого нужно:

1. Установить Facebook Pixel или Facebook SDK.
2. Создать воронку для ретаргетинга.
3. Настроить необходимые события по утвержденной воронке.
4. Завести сохраненные аудитории для распределения их по группам объявлений в кампаниях.
5. Создать рекламную кампанию с необходимой для вас рекламной целью.

Почему нужно начать с ретаргетинга? Пока вы будете настраивать рекламную кампанию на холодную аудиторию, вы сможете начать коммуникацию с действующим трафиком.

Retention (кампании на ретаргетинг) — это системное продвижение. И его задача — охватить всех релевантных пользователей/посетителей и вести их до конечной цели. При этом каждый этап воронки необходимо улучшать, повышая Conversion Rate. В случае с acquisition кампаниями, важно тестирование с целью нахождения самой выгодной стоимости за достижение цели.

Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?

Если вы уверены, что ваша аудитория качественная, тогда процент целевой аудитории стремится к 100. В таком случае, вам не стоит беспокоиться о типе доставки и оптимизации рекламной кампании. В этом случае задача — охватить всех. Выбирайте цель «Охват», чтобы охватить всех в выборке и получить CPM ниже.

Если уже кто-то работал с выборкой до вас и вы не уверены в ее качестве, тогда остановитесь на цели «Трафик» и оптимизируетесь под клики, чтобы охватить только тех, кто с большей вероятностью захочет получить ваше предложение.

Если аудитория некачественная, тогда выбирайте цель «Конверсии» и оптимизируйтесь под конверсии. Вы потеряете объемы, но при этом вы не будете тратить деньги на нецелевые показы.

Чтобы быть уверенным в том выбрали ли вы цель правильно, мы рекомендуем проводить тестирование и анализировать полученные результаты. Подбор рекламной цели для ретаргетинга — это поиск соотношения оптимальной цены за результат к количеству полученных результатов.

Если по рекламной цели «Конверсии» вы получаете продажи, например, $10 за единицу, но ваш KPI на уровне $15, пробуйте перейти на рекламную цель «Трафик». Стоимость за результат вероятно упадет, при этом будучи в пределах KPI, но объемы продаж смогут вырасти, так как в таком случае больше людей увидят вашу рекламу.

Если вы не планируете активное продвижение, однозначно стоит запускать ретаргетинговые кампании. Это поможет вам охватить всю лояльную аудиторию и вести по воронке к результату за копейки. Бóльшая часть расходов всегда приходится на acquisition кампании. Если у вас недостаточно бюджета, запускайте исключительно ретаргетинговые кампании.

Как работать с acquisition кампаниями?

Планирование и реализация acquisition рекламных кампаний совершенно отличается от retention кампаний.

Первый этап — тестирование. Создаются персоны, ряд месседжей под каждую из них, список целевых групп и загружаются сохраненные аудитории (комбинации таргетинга). Дополнительно создаются сохраненные аудитории, основанные на данных, а не только на портретах целевой аудитории (lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий и т.д.).

Когда тестирование в процессе, нужно переходить к стабилизации результатов и их оптимизации. Как это сделать, мы подробно описали в гайде “Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook”.

Заключение

С помощью этой статьи вы сможете создать и настроить рекламную кампанию без опыта работы с Facebook Ads Manager. В процессе повышения вашей квалификации вы будете понимать как можно управлять настройками для получения более эффективных результатов от коммуникации с аудиторией.

Важные моменты, которые мы бы хотели подытожить:

• Определите какую ценность для бизнеса должен принести запуск рекламной кампании. Это поможет вам правильно выбрать рекламную цель и способ оптимизации. Например, не стоит запускать трафик на веб-сайт без оптимизации под конверсию, если у вас есть конкретная цель продать что-либо или получить заявку.

• Изучите вашу целевую аудиторию для выбора правильной коммуникационной стратегии. Составление различных инсайтов, которые вы будете использовать в рекламной кампании, поможет найти именно тот способ коммуникации, который позволит получить наиболее выгодный результат.

• Настройте рекламный аккаунт и верно укажите валюту, иначе потом не сможете изменить свой выбор — со сменой валюты у вас будет создан новый рекламный аккаунт.

• Установите Facebook Pixel или SDK для отслеживания нужных вам событий и оптимизации рекламных показов под них.

• Перед запуском acquisition кампаний, начните работать над созданием ретаргетинговых кампаний.

• Создавайте сохраненные аудитории для acquisition кампаний, чтобы прорабатывать одни и те же целевые группы с целью взращивания потребности в вашем продукте.

• Не забывайте о пресыщении и наложении аудиторий, чтобы не надоесть рекламой и не потерять лояльность, которая очень долго и дорого восстанавливается.

Эффективных вам результатов! 🙂

Чтобы получать свежий контент от Median ads первыми, подписывайтесь на Telegram-канал и Messenger чат-бот.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Как сделать рекламу в word?

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Comp-Profi! Если Вы хотите продать, купить, снять, взять напрокат какую-нибудь вещь или предмет, нужно, чтобы об этом знали не только Вы, но и другие люди. Для этого необходимо сделать объявление.

Разместить его можно в Интернете, например, на OLX, или, например, заказать в газете. Но в данной статье мы поговорим не об этом. Мы с Вами все сделаем самостоятельно на компьютере, используя программу MS Word.

Как напечатать объявление

Если Вы хотите сообщить людям какую-либо информацию, тогда достаточно просто напечатать нужный текст, крупным шрифтом.

Создайте новый документ в Ворд. Затем внизу, используя ползунок, подберите такой масштаб страницы, чтобы лист был виден полностью. Ориентацию страницы так и оставим книжной.

Напечатайте текст и выделите его полностью – нажмите на клавиатуре Ctrl+A.

После выделения, на вкладке «Главная» выбираем нужный вид шрифта и размер, у меня «Calibri» и «28».

Теперь отдельно выделите заголовок. Давайте сделаем его по центру – на вкладке «Главная» в разделе «Абзац» нажмите на кнопку с изображением полосок посередине. Теперь сделаем, чтобы все написанное было по ширине листа – выделите слова и нажмите кнопку со всеми одинаковыми полосками.

Можете распечатывать. Если объявление заняло только половину листа, то продублируйте его еще раз чуть ниже – скопируйте и вставьте надпись. Тогда можно будет разрезать листочек пополам, и вместо одного будет два.

Если в объявлении не должно быть много написано, а нужен просто короткий текст, чтобы люди обращали на него внимание, тогда делаем следующие.

Сначала изменим ориентацию листа на альбомную. Подробно об этом можете прочитать в статье: как сделать одну страницу в Ворд альбомной. А если вкратце, тогда открываем вкладку «Разметка страницы» и в разделе «Параметры страницы» нужно нажать «Ориентация».

Снова подберите масштаб, используя ползунок внизу справа, таким образом, чтобы лист был виден полностью. После чего напечатайте нужные слова.

Выделите их полностью – нажмите Ctrl+A. Выбираем нужный вид шрифта и его размер. Поместим написанное по центру, нажав на кнопку с соответствующим изображением полосок. Если хотите можно сделать текст жирным, или курсивом – для этого нажмите на кнопку с буквой «Ж» или «К».

В выпадающем списке с размером шрифта, максимальный 72, если нужно сделать надпись большего размера, тогда кликните по самому числу два раза левой кнопкой мыши и наберите нужное значение, у меня 85.

Обычное объявление с текстом мы сделали. Печатайте его, разместите по центру, выделите жирным важные слова.

Как сделать отрывные объявления

Если Вам нужно, чтобы в объявлении можно было отрывать листики, тогда использовать для этого нужно таблицу и подходящее направление текста.

Откройте текстовый редактор, перейдите на вкладку «Вставка» и кликните по пункту «Таблица». Выделите мышкой квадратики, из которых она будет состоять. У меня это 10х2, то есть получится 10 отрывных листиков. Можете сделать и меньше и больше. Чтобы добавить выбранный размер таблицы на страницу, жмем мышкой, в той области, которую выбрали, по правому нижнему квадрату.

Подробно о том, как сделать таблицу в Word, можно прочесть, перейдя по ссылке.

После того, как таблица появится на листе, нужно сделать так, чтобы вверху можно было напечатать нужные слова. Для этого объединим все верхние ячейки в одну.

Сначала выделите их – жмите левую кнопку мышки на левом поле листа напротив верхней строки с ячейками. Дальше перейдите на вкладку «Работа с таблицами» – «Макет». В разделе «Объединение» выберите «Объединить ячейки».

Когда вверху вместо 10 будет 1 ячейка, напишите в ней что нужно. Затем поставьте курсор на первую ячейку во второй строке.

Кликните правой кнопкой мышки по первой ячейке второй строки и выберите из контекстного меню «Направление текста».

В следующем окне в разделе «Ориентация» выберите один из вертикальных вариантов и нажмите по нему. Затем жмите «ОК».

Поменяйте таким же образом ориентацию для надписей и в остальных ячейках.

Затем введите те данные, которые должны быть на листиках, чтобы люди их отрывали. Чаще всего, это номер телефона, по которому с Вами можно связаться, и краткая информация о товаре или услуге, которую Вы предоставляете.

Выделяем напечатанное в первой ячейке и копируем его – нажмите Ctrl+C

Вставьте скопированное в остальные ячейки – ставьте курсор в ячейку и нажимайте Ctrl+V.

После того, как заполните все отрывные листочки, выделите их – поместите курсив мышки на поле и нажмите левую кнопку.

Теперь давайте сделаем, чтобы текст в небольших прямоугольничках, был размещен по центру. Перейдите на вкладку «Работа с таблицами» – «Макет». В разделе «Выравнивание» выберите из представленных кнопок ту, в которой полоски размешены по центру.

Если текста не много, тогда можно уменьшить ширину данных ячеек.

Не снимая выделение с ячеек, жмите по любой правой кнопкой, и выберите из контекстного меню «Свойства таблицы».

В следующем окне перейдите на вкладку «Столбец». Видите, вверху указано, с какими столбцами мы работаем: «Столбцы 1-10». Поставьте галочку в поле «Ширина». Впишите подходящую ширину, у меня 1,9 см, в поле «единицы» выберите «Сантиметры». Нажмите «ОК».

Подбирайте подходящее значение ширины для ячеек с отрывными частями. Если там очень много информации, тогда можно или сделать их меньше, в примере 10, а Вы сделайте 7, или можно уменьшить размер шрифта для данного текста.

Часть объявления, в которой указаны номера телефонов, уже готова. Теперь давайте разберемся с верхней ячейкой, в которой необходимо дать основную информацию.

Выделите ее и перейдите на вкладку «Главная». Можно увеличить шрифт, я поставила 18, изменить вид шрифта, я так и оставила «Calibri». Разместите текст по центру – это кнопка, на которой все полоски нарисованы по центру.

Чтобы текст не был слишком близко к краям таблицы, и не смотрелся забито, отодвиньте нижнюю границу немного вниз – наведите курсор на нее, и когда он примет вид стрелочек, зажмите левую кнопку мыши и потяните вниз.

Теперь нужно, чтобы надпись находилась не сверху, а посередине ячейки. Перейдите на вкладку «Работа с таблицами» – «Макет». Дальше кликните «Выравнивание» и выберите кнопку с изображением всех полос по центру.

Объявление с отрывными листочками в Word готово. На одном листе можно сделать не одно, а несколько штук. Для этого выделите его целиком – наведите на него курсор и нажмите на стрелочки в левом верхнем углу таблицы. Скопируйте таблицу – Ctrl+C.

После этого вставьте их на лист еще нужное количество раз – Ctrl+V. У меня на одном листе поместилось 3 штуки.

Сделать объявления с отрывными листочками можно по-разному. Вот еще один пример. Здесь всего 7 частей с номерами телефонов, но на одном листе их поместилось аж 6.

Если Вы хотите скачать то, что мы сделали во время написания статьи, тогда предлагаю файл, он так и называется «пример объявления».

Скачать его можно с Яндекс Диска, перейдя по ссылке:

В нем Вы найдете все четыре типа объявлений, про которые я рассказывала.

Надеюсь, у Вас все получилось. Если остались вопросы, и у Вас не получилось создать объявление в Ворде, тогда пишите в комментариях.

15.12.2014

В процессе своей деятельности большинство компаний вынуждены обращаться к рекламным материалам, к которым стоит отнести визитки, календари, листовки и пр., чтобы увеличить количество своих клиентов. Однако среди рассматриваемой полиграфической продукции важная роль отводится буклетам. Их особенностью следует назвать то, что в них можно представить такой объем рекламного материала, который позволяет во всех подробностях познакомить клиента с услугами или товарами компании и при этом не лишить его интереса ко всей этой информации. К тому же их отличают малые размеры и простота в распространении. Причем необязательно покупать эту продукцию в специализированных точках. Достаточно знать, как сделать буклет в word.

 Создание буклетов в ворде

При работе в word вам на помощь могут прийти стандартные шаблоны, созданные компанией Microsoft. Найти их можно, если выбрать команду Создать – Брошюры – Буклеты. Когда откроется новая папка, в ней будет доступно несколько заготовок. Как раз с ними и можно начинать работу по созданию буклета.

Как делать буклеты в ворде?

Думаю, этот процесс лучше рассмотреть по шагам:

1. Для начала нужно открыть новый документ Word и тут же выбрать для него необходимую нам ориентацию листа — альбомную. Для этого используется следующая команда Разметка страницы – Ориентация (из области Параметры страницы) – Альбомная. Таким образом, у вас уже отпадет несколько вопросов, как сделать буклет в word.
2. Учитывая, что в документе отдельные настройки являются стандартными и нам не подходят, их потребуется изменить. Обратимся к полям, установив для них ширину 1 см. Это делается при помощи линеек форматирования, где нужно сместить на величину 1 см относительно края листа все маркеры, которые регулируют параметры верхнего, нижнего и боковых полей.
3. Далее нам нужно представить лист в виде трех колонок. В этом нам поможет команда Разметка страницы — Колонка — Три.
4. Подготовительные операции завершены. Пора узнать, как сделать буклет в ворде? Сперва займемся созданием титульной страницы, которой будет соответствовать первая колонка. Она будет включать такие сведения, как:

• вступительный текст, раскрывающий тематику информации.
• текст заголовка;
• тематический рисунок;
• логотип компании;
• Чтобы сделать буклет более красочным, нужно, не откладывая, заняться созданием фонового рисунка, который и определит стиль вашего буклета. Оптимальное для него место — за текстом.

Дизайн буклета

Чтобы создать фоновый рисунок, нужно выполнить следующие действия:

• Идем в меню Вставка, где выбираем область Фигуры, а затем жмем по варианту «прямоугольник».
• Выбор фигуры. Курсор трансформируется в крестик, при помощи которого и выполняется рисование фигуры, начиная от левого поля листа вплоть до правого.
• Вставка фигуры. Закончив прорисовку прямоугольника, нужно выбрать пункт Формат, а далее перейти в область Вставка фигур и, используя кнопку Изменить фигуру, задействовать режим Начать изменение узлов.
• Нажимаем мышью по вершине фигуры, расположенной в левом углу сверху.
• Маркеры искажения фигуры. Появившийся маркер нужно зафиксировать и начать двигать его вниз, чтобы линия начала искривляться.
• Искривление стороны. Теперь жмем по вершине, расположенной в правом углу сверху.
• Маркеры кривизны. Нужно зафиксировать маркер и тянуть его вверх.
• Искривление от второго угла. Установить для прямоугольника два цвета переливом можно, нажав на нем, заставив появиться вкладку Формат на ленте меню.  Нас интересует область Стили фигур, где следует выбрать команду Заливка фигуры – Градиентная – Другие градиентные заливки. После появления нового окна станет доступна возможность изменения заливки переливом путем выбора Цвета для Точек градиента на полосе распределения цвета и меняя уровень  Прозрачности.
• Градиентная заливка. Завершив подготовку прямоугольника, нужно зафиксировать его на листе, установив вариант размещения За текстом. Для создания двух волн выполняем копирование прямоугольника, а затем переходим к верхней части листа, где и появится копия. Однако вначале лист придется перевернуть.

Это в принципе и все операции по оформлению. Далее нужно добавить в буклет сведения о товаре, который мы собираемся рекламировать, а затем займемся оформлением последней страницы. Здесь нужно вписать адрес фирмы, контактные телефоны, адрес сайта и электронной почты. После этого вносим данные для 3 и 4 страниц. На этом процедура создания буклета завершена. Для отправки его в тираж останется сохранить его как файл с расширением PDF либо изображение.

Источник

Несмотря на то, что век компьютерных технологий уже давно наступил и смело шагает вперёд, всё ещё частенько можно встретить на улицах на специальных досках и стенах бумажные объявления с отрывными номерами телефонов. Такой вид рекламы и распространения всё ещё пользуется достаточной популярностью.

В этой статье я расскажу о том, как сделать объявления в Word. В результате вы получите файл, который можно и размножить. Останется только надрезать по линиям отрывные фрагменты с номером телефона и приклеить в нужном месте.

Как сделать отрывное объявление в Word

Для начала откройте чистый лист Word и в верхнем меню выберите вкладку «Вставка», нажмите на кнопку «Таблица». Выберите мышкой необходимые параметры таблицы – количество граф и строк. Количество граф определяет количество отрывных кусочков в объявлении, например, я выберу 9. А количество строк должно быть 2.

Выберите нужное, и кликните левой кнопкой мышки. Таблица сразу появится на листе.

Объявление в Word должно содержать какой-либо текст наверху. Чтобы его написать, необходимо сначала объединить все ячейки в первой строке, то есть сделать из них одну большую ячейку. Для этого выделите всю первую строку, нажмите правой кнопкой мышки и выберите «Объединить ячейки».

Ячейки объединились. Теперь можно написать текст объявления – кликните мышкой в ячейку и начните печатать текст.

При необходимости можно отформатировать текст – изменить шрифт и ориентацию.

Теперь объявление в Word нужно наделить контактным телефоном, который будут от него отрывать. Для начала нужно сделать так, чтобы текст там записывался вертикально, а не горизонтально. Для этого выделите всю вторую строку и нажмите правой кнопкой мышки, выберите «Направление текста».

Появится окно, в котором выберите одно из вертикальных положений текст и нажмите кнопку «Ок».

Текст в ячейках сориентировался вертикально. Теперь установите в ячейке курсор и напишите номер телефона и другие данные, при необходимости.

Скопируйте текст в ячейке его и вставьте во все остальные ячейки, чтобы заполнить их. Можно отформатировать этот текст, если требуется.

Объявление в Word почти готово для распечатки и размножения. Но нужно оптимизировать его, чтобы расход бумаги был экономным. Чтобы на одном листе было несколько объявлений, скопируйте его и вставьте ниже.

Всё. Теперь можно нужное количество и разрезать отрывные части.

Когда возникает необходимость продать что-либо или предложить какие-либо услуги, то лучшим способом продвижения информации были и остаются по сей день объявления. За последние несколько десятков лет изменилось лишь то, что помимо бумажных объявлений, расклеенных по всем поверхностям в городе, можно использовать и площадки в Интернете.

Для многих людей привычные бумажные объявления остаются более подходящим вариантом. И когда почти в каждом доме есть персональный компьютер или ноутбук, создать рекламную афишу можно в популярном текстовом редакторе «Ворд» своими руками.

Как сделать объявление в «Ворде»?

Запоминающаяся и уникальная – залог успеха почти любого дела. Важно суметь привлечь будущих клиентов простой надписью на бумаге и создать видимость того, что им жизненно необходимы предлагаемые услуги.

Справиться с поставленной задачей поможет объявление. В «Ворде» можно создать рекламную листовку любого формата. Но дизайнерам следует помнить о сочетании цветов: красные буквы на синем фоне оттолкнут любого прохожего.

Информация должна быть представлена наиболее полно, но в то же время лаконично. Суть необходимо изложить в нескольких предложениях, которые сразу бросятся прохожим в глаза.

В «Майкрософт Ворде» можно набрать любой текст и при помощи форматирования шрифта добиться любых целей. Но для начала необходимо определиться с типом объявления.

Прежде чем решать проблему того, как сделать объявление в «Ворде», пользователю потребуется точно понять, к какому типу относится его рекламная листовка.

Объявление для окна

такого типа обычно печатается на одном листе А4. Для правильного оформления требуется использовать зеркальную печать. Для данного типа нет необходимости создавать неповторимый и притягивающий внимание внешний вид. Как правило, они выполняют ознакомительную функцию: сообщают об изменениях, дополнительных услугах и так далее.

Флаеры

Яркие рекламные листовки подкидывали в ящики почти всем. Обычно они сообщают о каком-либо мероприятии в определенной организации: открытии скидочного сезона, начале набора на обучающие курсы, приглашение на открытие. Для создания флаеров требуется больше всего времени. Создается фон, затем печатается текст и добавляется логотип компании. По желанию можно добавить изображения и графические объекты.

Объявление с отрывными листочками

Не составит труда понять, как написать объявление в «Ворде». Такой тип объявления наиболее распространен. используется для купли/продажи/съема невидимости, продажи любых вещей, предложения услуг по ремонту и так далее. Рассмотрим подробнее, как сделать объявление в «Ворде» с отрывными листочками.

Создание таблицы для текста

Прежде всего необходимо открыть новый документ. Затем пользователю будет необходимо создать таблицу. Для этого потребуется:

• Перейти в меню «Вставка».
• Открыть дополнительное меню «Таблицы».
• Выбрать «Вставить таблицу».

Во всплывшем окне необходимо проставить число столбцов и строк. Создадим, к примеру, объявление на десять номеров. Для этого потребуется ввести следующие данные:

• Число столбцов – десять.
• Число строк – две.

Далее потребуется создать из верхней строки рабочее пространство:

• Выделить всю строку.
• Кликнуть по ней правой кнопкой мыши и выбрать «Объединить ячейки».

Таким образом получилось единое пространство из разрозненных ячеек. Далее необходимо навести курсор на нижнюю границу первой строки и вытянуть ее вниз, увеличив пространство для текста.

Следующий шаг – набор текста. Можно использовать любой шрифт, но предпочтение лучше отдавать простым, в которых нет вензелей и наклона. Такой текст будет легче восприниматься прохожими.

После того как текст был набран, его стоит разместить по центру. Для этого необходимо:

• Выделить всю таблицу, зажав кнопки Ctrl+А.
• Перейти в меню «Макет».
• В группе «Выравнивание» выбрать пункт «По центру».

Весь текст в таблице будет расположен точно посередине. Важно не забыть указать в первой строке контактную информацию и время, в которое пользователь сможет отвечать на звонки.

Изменение направления текста

Следующий шаг в решении вопроса того, как сделать объявление в «Ворде» с отрывными листочками, – форматирование текста в ячейках для номеров. Но первым делом необходимо щелкнуть по любой ячейке второй строки и, перейдя во вкладку «Макет», записать данные для ширины столбца.

Для начала, так же как и в случае с первой строкой, необходимо вытянуть ячейки для номеров. Чтобы расположить текст в них вертикально, необходимо:

• Выделить всю вторую строку.
• Щелкнуть по ней правой кнопкой мыши.
• Из всплывшего меню выбрать «Направление текста».
• В группе «Ориентация» щелкнуть по вертикально расположенному тексту.

Затем в них внести один или несколько номеров телефона. Чтобы не печатать номер для каждой ячейки, необходимо скопировать его из первого столбца, затем выделить пустующие места и нажать Ctrl+V. Если при этом сместились границы ячеек, то выровнять их можно во вкладке «Макет», где потребуется ввести ранее выписанные данные.

Объявление готово.

Несмотря на то, что век компьютерных технологий уже давно наступил и смело шагает вперёд, всё ещё частенько можно встретить на улицах на специальных досках и стенах бумажные объявления с отрывными номерами телефонов. Такой вид рекламы и распространения всё ещё пользуется достаточной популярностью.

В этой статье я расскажу о том, как сделать объявления в Word. В результате вы получите файл, который можно и размножить. Останется только надрезать по линиям отрывные фрагменты с номером телефона и приклеить в нужном месте.

Как сделать отрывное объявление в Word

Для начала откройте чистый лист Word и в верхнем меню выберите вкладку «Вставка», нажмите на кнопку «Таблица». Выберите мышкой необходимые параметры таблицы – количество граф и строк. Количество граф определяет количество отрывных кусочков в объявлении, например, я выберу 9. А количество строк должно быть 2.

Выберите нужное, и кликните левой кнопкой мышки. Таблица сразу появится на листе.

Объявление в Word должно содержать какой-либо текст наверху. Чтобы его написать, необходимо сначала объединить все ячейки в первой строке, то есть сделать из них одну большую ячейку. Для этого выделите всю первую строку, нажмите правой кнопкой мышки и выберите «Объединить ячейки».

Ячейки объединились. Теперь можно написать текст объявления – кликните мышкой в ячейку и начните печатать текст.

При необходимости можно отформатировать текст – изменить шрифт и ориентацию.

Теперь объявление в Word нужно наделить контактным телефоном, который будут от него отрывать. Для начала нужно сделать так, чтобы текст там записывался вертикально, а не горизонтально. Для этого выделите всю вторую строку и нажмите правой кнопкой мышки, выберите «Направление текста».

Появится окно, в котором выберите одно из вертикальных положений текст и нажмите кнопку «Ок».

Текст в ячейках сориентировался вертикально. Теперь установите в ячейке курсор и напишите номер телефона и другие данные, при необходимости.

Скопируйте текст в ячейке его и вставьте во все остальные ячейки, чтобы заполнить их. Можно отформатировать этот текст, если требуется.

Объявление в Word почти готово для распечатки и размножения. Но нужно оптимизировать его, чтобы расход бумаги был экономным. Чтобы на одном листе было несколько объявлений, скопируйте его и вставьте ниже.

Всё. Теперь можно нужное количество и разрезать отрывные части.

Когда возникает необходимость продать что-либо или предложить какие-либо услуги, то лучшим способом продвижения информации были и остаются по сей день объявления. За последние несколько десятков лет изменилось лишь то, что помимо бумажных объявлений, расклеенных по всем поверхностям в городе, можно использовать и площадки в Интернете.

Для многих людей привычные бумажные объявления остаются более подходящим вариантом. И когда почти в каждом доме есть персональный компьютер или ноутбук, создать рекламную афишу можно в популярном текстовом редакторе «Ворд» своими руками.

Как сделать объявление в «Ворде»?

Запоминающаяся и уникальная – залог успеха почти любого дела. Важно суметь привлечь будущих клиентов простой надписью на бумаге и создать видимость того, что им жизненно необходимы предлагаемые услуги.

Справиться с поставленной задачей поможет объявление. В «Ворде» можно создать рекламную листовку любого формата. Но дизайнерам следует помнить о сочетании цветов: красные буквы на синем фоне оттолкнут любого прохожего.

Информация должна быть представлена наиболее полно, но в то же время лаконично. Суть необходимо изложить в нескольких предложениях, которые сразу бросятся прохожим в глаза.

В «Майкрософт Ворде» можно набрать любой текст и при помощи форматирования шрифта добиться любых целей. Но для начала необходимо определиться с типом объявления.

Прежде чем решать проблему того, как сделать объявление в «Ворде», пользователю потребуется точно понять, к какому типу относится его рекламная листовка.

Объявление для окна

такого типа обычно печатается на одном листе А4. Для правильного оформления требуется использовать зеркальную печать. Для данного типа нет необходимости создавать неповторимый и притягивающий внимание внешний вид. Как правило, они выполняют ознакомительную функцию: сообщают об изменениях, дополнительных услугах и так далее.

Флаеры

Яркие рекламные листовки подкидывали в ящики почти всем. Обычно они сообщают о каком-либо мероприятии в определенной организации: открытии скидочного сезона, начале набора на обучающие курсы, приглашение на открытие. Для создания флаеров требуется больше всего времени. Создается фон, затем печатается текст и добавляется логотип компании. По желанию можно добавить изображения и графические объекты.

Объявление с отрывными листочками

Не составит труда понять, как написать объявление в «Ворде». Такой тип объявления наиболее распространен. используется для купли/продажи/съема невидимости, продажи любых вещей, предложения услуг по ремонту и так далее. Рассмотрим подробнее, как сделать объявление в «Ворде» с отрывными листочками.

Создание таблицы для текста

Прежде всего необходимо открыть новый документ. Затем пользователю будет необходимо создать таблицу. Для этого потребуется:

• Перейти в меню «Вставка».
• Открыть дополнительное меню «Таблицы».
• Выбрать «Вставить таблицу».

Во всплывшем окне необходимо проставить число столбцов и строк. Создадим, к примеру, объявление на десять номеров. Для этого потребуется ввести следующие данные:

• Число столбцов – десять.
• Число строк – две.

Далее потребуется создать из верхней строки рабочее пространство:

• Выделить всю строку.
• Кликнуть по ней правой кнопкой мыши и выбрать «Объединить ячейки».

Таким образом получилось единое пространство из разрозненных ячеек. Далее необходимо навести курсор на нижнюю границу первой строки и вытянуть ее вниз, увеличив пространство для текста.

Следующий шаг – набор текста. Можно использовать любой шрифт, но предпочтение лучше отдавать простым, в которых нет вензелей и наклона. Такой текст будет легче восприниматься прохожими.

После того как текст был набран, его стоит разместить по центру. Для этого необходимо:

• Выделить всю таблицу, зажав кнопки Ctrl+А.
• Перейти в меню «Макет».
• В группе «Выравнивание» выбрать пункт «По центру».

Весь текст в таблице будет расположен точно посередине. Важно не забыть указать в первой строке контактную информацию и время, в которое пользователь сможет отвечать на звонки.

Изменение направления текста

Следующий шаг в решении вопроса того, как сделать объявление в «Ворде» с отрывными листочками, – форматирование текста в ячейках для номеров. Но первым делом необходимо щелкнуть по любой ячейке второй строки и, перейдя во вкладку «Макет», записать данные для ширины столбца.

Для начала, так же как и в случае с первой строкой, необходимо вытянуть ячейки для номеров. Чтобы расположить текст в них вертикально, необходимо:

• Выделить всю вторую строку.
• Щелкнуть по ней правой кнопкой мыши.
• Из всплывшего меню выбрать «Направление текста».
• В группе «Ориентация» щелкнуть по вертикально расположенному тексту.

Затем в них внести один или несколько номеров телефона. Чтобы не печатать номер для каждой ячейки, необходимо скопировать его из первого столбца, затем выделить пустующие места и нажать Ctrl+V. Если при этом сместились границы ячеек, то выровнять их можно во вкладке «Макет», где потребуется ввести ранее выписанные данные.

Объявление готово.

14:01      

Людмила

Просмотров:   5464

Как написать объявление в ворде с отрывными номерами телефона? Если вам необходимо что-то продать или предложить какие-то услуги, то для этого необходимо дать объявление. Про объявления на Авито и в газету мы говорить не будем. Выберем самый простой и безотказный способ – объявление на уличной доске. От руки такие объявления писать долго и как-то не солидно.

А у меня такой почерк, что не каждый и прочитает его. Поэтому лучше всего сделать объявление на компьютере. Наверняка у вас дома есть компьютер или ноутбук, а если нет, то на работе наверняка найдется. Просто напечатать объявление сможет любой из вас, но как сделать его притягательным и привлекательным, а главное, чтобы номера телефонов не пришлось переписывать.

Для этого надо написать объявление так, чтобы интересующийся человек мог легко оторвать номер телефона и взять его с собой.  Итак, приступим…

Как написать объявление в ворде с отрывными телефонами Видео

Самое удобное, это написать объявление в текстовом редакторе Word.  Нам понадобится таблица.

Если хотите, то можно добавить  красивую рамку в объявление или картинку. Если необходимо изменить расстояние между строками, то читайте здесь.

Показывать создание объявления я буду на примере Word 2010, но в других версиях все делается почти так же.

Открываем программу, переходим на вкладку Вставка, кликаем по иконке с таблицей и выделяем первые две строчки таблицы.

Первая строка таблицы нам нужна для текста объявления, поэтому все колонки этой строки необходимо объединить. Для этого выделяем все ячейки первой строки, кликаем по выделенному правой кнопкой мыши и в выпадающем меню выбираем пункт  Объединить ячейки.

Пишем в первой строке текст нашего объявления. Теперь выделяем втору строку таблицы, и выбираем пункт Направление текста. Выбираем необходимое направление текста и жмем на кнопку ОК.

Пишем в первой ячейке номер телефона, форматируем текст, копируем его, и вставляем в остальные ячейки таблицы.

Можно страницу с объявление сделать цветной, что ваше объявление выделялось на фоне остальных.  Это я покажу в видео ролике ниже.

Если что-то не понятно, то посмотрите видео Как написать объявление с отрывными телефонами:

Удачи Вам, Людмила

Понравилась статья — нажмите на кнопки:

Как рекламировать | ZenBusiness Inc

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании.Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники. Что, если таковое имеется, вам следует использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ.Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за газоном, которой вы пользуетесь, может сказать, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег — что в бизнес приносят контент-маркетинг и проведение семинаров. Водопроводчик может сказать, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов.Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не помогает.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышала! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске на компьютерах и смартфонах.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в отраслевых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересует товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или спонтанной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в соцсетях? По радио или телевидению?
• Просят ли у друзей рекомендации?
• Просят ли они направления у деловых партнеров, врачей других специалистов?
• Влияют ли отзывы о товарах на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon.com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им видеть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• На какие особенности они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить товар или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

3. Ставьте цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце». Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько неконкурентных компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в рассматриваемых вами СМИ. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящий носитель для связи с клиентами

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого.Например, реклама в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую.Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы разработали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография. Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы планируете покупать рекламу в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга.Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные о конкретном шоу, которое вы будете рекламировать, и часах дня.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). Оценивая результаты, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет лишь около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек фактически нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на него и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой находится ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где ваши конкуренты рекламируют

Если ваши конкуренты много месяцев рекламировали в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Это также сделает преимущества и особенности вашего продукта там, где потенциальные клиенты увидят их, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для получения узнаваемого имени.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начни с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов и клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Проверить и измерить

Реклама — это не раз и навсегда. Одно объявление или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, получи один купон с предложением на половину цены, который вы отправляете, может быть не таким эффективным, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

Связано: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Практическое руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас имеет довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , мы часто с трудом пытаемся понять, что именно она означает — и как это делать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Тем не менее, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, необходимые для создания качественной рекламы. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

• Для повышения узнаваемости вашего бренда

• Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

• Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

• Для вывода на рынок нового продукта или услуги

• Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламу можно также выполнить различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте глубже разберемся в различиях между рекламой и маркетингом.

Реклама против маркетинга

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только возникли продукты и услуги, появилась необходимость сделать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : Созданы дети Кэмпбелла, пилотирующие изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге стала известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все меняется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Рекламные методы

1. Печатная реклама
2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
3. Рекламные ролики
4. Радио
5. Рекламные мероприятия
6. Прямая почтовая рассылка
7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно разрабатываются с использованием нескольких слов или без них, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на ТВ

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.С другой стороны, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламная реклама на мероприятиях

События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но она также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, включая более половины вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, позволяющую охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать рекламу над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше дохода.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он открыто продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвинуть ваш бренд в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Тем не менее, в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемая реклама Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального обращения, чтобы побудить людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы даже можем отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди могут ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, которая связывает их продукт с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

Создавая рекламные объявления, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнения своих коллег и, конечно же, не хотят быть единственными, кто или использует новейший и лучший продукт.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу его жизни принесет такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная и выгодная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте повествование.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что серия рекламных объявлений Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Сотрудники Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания была показана в эфире.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала положительную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные временем практики к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлечет клиентов, завоюет аудиторию и принесет доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

Как рекламировать (с изображениями)

Об этой статье

Соавторы:

Организация мероприятий и свадеб

Соавтором этой статьи является Minoti Mehta.Миноти Мехта — основатель Vermilion Weddings & Events, компании по организации мероприятий и свадеб, расположенной в Сан-Франциско, Калифорния. Миноти выросла в сфере организации мероприятий и свадеб и имеет более чем пятилетний опыт организации мероприятий. Она была приглашена в качестве делегата на пять эксклюзивных конференций по планированию мероприятий, включая Конгресс организаторов свадеб и Xtraordinaire, и стала известна как одна из лучших организаторов свадеб и мероприятий в районе залива Сан-Франциско.Работы Миноти были показаны на NDTV India, Love Stories TV, Maharani Weddings и WedWise India. Vermilion Weddings & Events также была удостоена награды WeddingWire’s Couple’s Choice Award в 2018 году. Миноти имеет степень бакалавра в области гостиничного менеджмента и бухгалтерского учета Университета Сан-Франциско. Эту статью просмотрели 230 856 раз (а).

Соавторы: 71

Обновлено: 14 мая 2021 г.

Просмотры: 230,856

Сводка статьиX

Прежде чем рекламировать свой бизнес в Интернете, создайте веб-сайт, чтобы клиенты могли легко получить доступ к информации о вашей компании.Вы также можете рекламировать свой веб-сайт в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, купив онлайн-рекламу. Чтобы убедиться, что ваши рекламные усилия эффективны, постарайтесь понять, кто ваша основная аудитория, подумав о таких вещах, как возраст, пол и местонахождение клиентов, которых вы хотите привлечь. Используйте эту информацию, чтобы создать сообщение, которое привлечет клиентов, например, взывая к их чувству юмора или опасениям. Если вы хотите узнать, как установить бюджет для своей рекламы, продолжайте читать эту статью!

• Печать
• Отправить письмо поклонника авторам

Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 230 856 раз.

Как размещать рекламу в Instagram в 2021 году: полное руководство

Реклама в Instagram — это сейчас большая и жирная тема. Неудивительно, что многие люди пытаются научиться размещать рекламу в Instagram.

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц Instagram является ведущей социальной сетью с визуальным контентом, которая предлагает огромные возможности для цифровых маркетологов привлечь свою целевую аудиторию.

Это уже изменило то, как мы едим — #picturesFirst — и вот-вот изменило то, как мы рекламируем наш бизнес с помощью визуального контента.

Если вы уже исчерпали свои маркетинговые возможности в Instagram или просто хотите попробовать новый маркетинговый канал, но действительно не знаете, с чего начать, вот краткое пошаговое руководство по рекламе в Instagram.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Зачем размещать рекламу в Instagram?

Поскольку они визуально ориентированы и построены на потребностях небольшой аудитории, Instagram и электронная коммерция идут рука об руку.Большинство интернет-магазинов в значительной степени полагаются на высококачественные изображения продуктов, чтобы превратить посетителей в покупателей. Переназначение этих хорошо конвертируемых изображений и изучение того, как размещать рекламу в Instagram на платформе для обмена фотографиями, кажется несложным шагом.

Реклама в Instagram также позволяет вам контролировать, где появляются ваши объявления и кто их видит. По сравнению с платным партнерством, ваша реклама публикуется из вашей учетной записи. Вам только нужно решить, сколько вы хотите потратить на рекламу, куда отправлять людей, которые нажимают на них, и до кого они должны обратиться.

Преимущества использования рекламы в Instagram для вашего бизнеса:

• Простая в использовании платформа
• Масштабируемая цена
• Надежная отчетность для постоянного улучшения

Одно из самых заметных преимуществ рекламы в Instagram — это возможность охватить тысячи заинтересованных пользователей, не отвлекая их от просмотра. Реклама в Instagram выглядит почти так же, как обычные сообщения, которыми делятся пользователи платформы.Ассоциация мобильного маркетинга обнаружила, что пользователи, как правило, тратят на 40% больше времени на взаимодействие с нативной рекламой, чем с традиционной медийной рекламой. Это отличный показатель для тех, кто хочет инвестировать в новые рекламные каналы.

Сколько стоит реклама в Instagram?

Многие компании хотят знать, сколько стоит реклама в Instagram, прежде чем они совершат скачок. Согласно исследованию Revealbot, средняя стоимость проведения рекламных кампаний в Instagram составляет:

.

• 8 долларов.83 CPM (цена за тысячу показов)
• $ 1,28 CPC (цена за клик)

Этот сайт также утверждает, что средняя цена за клик и за тысячу показов может варьироваться в зависимости от цели кампании. График ниже показывает, что цена за клик для рекламы в Instagram может варьироваться от 0,25 до 7,96 доллара в зависимости от вашей цели.

Это означает, что хорошая цена за клик в Instagram будет отличаться от одного бизнеса к другому. Результаты будут зависеть от вашей отрасли, продукта, который вы продаете, и рекламы, которую вы используете.

Также стоит отметить, что стоимость вашей рекламы в Instagram может варьироваться в зависимости от конкуренции в вашей отрасли. Скорее всего, если вы работаете в высококонкурентной отрасли, привлечь клиента будет дороже, чем в менее конкурентном бизнес-секторе.

Типы рекламы в Instagram

Вот несколько типов рекламы в Instagram, которую вы можете использовать в своих кампаниях:

1. Видеообъявления
2. Фото объявления
3. Карусель рекламы
4. Истории реклама
5. Коллекция объявлений

1.Видеообъявления

Видео в Instagram могут быть продолжительностью 60 секунд с кадрами, снятыми в квадратном или альбомном формате. Это дает вам гораздо больше возможностей для представления и продвижения вашего бизнеса, чем предыдущий 15-секундный лимит.

2. Фото объявления

Фотообъявление содержит одно изображение в квадратном или альбомном формате. Их проще всего создать с точки зрения визуальных ресурсов, так как вам нужно всего лишь одно изображение.

3. Объявления карусели

Сюда могут входить 2-10 видео и / или изображений, которые люди могут увидеть, пролистывая их.

4. Истории реклама

Instagram Stories работают аналогично Snapchat в том смысле, что они позволяют компаниям делиться самоуничтожающимся визуальным контентом. Вы можете рекламировать в Insta Stories, используя видео или изображения.

5. Коллекция объявлений

Коллекционные объявления работают так же, как видеообъявления, отображаясь в виде видео в фиде пользователя. Однако они созданы из серии неподвижных изображений, которые воспроизводятся как слайд-шоу. Вы можете добавить аудио и текст в свою коллекцию объявлений в Instagram.

Как рекламировать свой бизнес в Instagram: 8 шагов

Для настройки рекламных кампаний в Instagram вам понадобится корпоративная страница в Facebook, а все бюджетирование, планирование и создание выполняется через Менеджер рекламы Facebook. Отдельного менеджера Instagram нет, поэтому вам не нужно создавать новый рекламный аккаунт. Если вы раньше запускали рекламу на Facebook, значит, вы в значительной степени освоили этот процесс.

Но давайте рассмотрим это по порядку.

5 вещей, прежде чем мы начнем…

Для успеха в Instagram вам понадобится 5 вещей.

1. Торговая марка и товар. Instagram работает с отдельными брендами и продуктами, которые могут привлечь внимание браузера — кампании по повышению осведомленности о бренде не дают фантастических результатов.
2. Визуальные эффекты. Как упоминалось ранее, качественная графика будет определяющим фактором успеха вашей рекламы. Убедитесь, что у вас есть что показать сногсшибательное, прежде чем начинать рекламу в Instagram.
3. Страница Facebook. Как ни странно, чтобы показывать рекламу в Instagram, вам нужно создать бизнес-страницу Facebook.От этого никуда не деться.
4. Целевая страница. Куда вы собираетесь гнать весь трафик? Подготовьте целевую страницу, чтобы извлечь максимум из этой кнопки призыва к действию. Ваша домашняя страница тоже работает, если она оптимизирована для конверсий.
5. Инстаграм-аккаунт. Вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, даже если у вас ее не было, но чтобы лучше понять платформу и ее атмосферу, рекомендуется проверить ее, прежде чем вкладывать в нее деньги.

Хорошо, теперь пора.

1. Выбор правильного инструмента

Существует несколько различных инструментов Facebook, которые можно использовать для настройки рекламы в Instagram (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Но для простоты мы выберем Ads Manager, который является самым популярным и должен легко соответствовать вашим потребностям. Первый шаг — просто создать новую рекламную кампанию.

2. Выбор цели

Когда вы нажимаете, чтобы создать новое объявление, вы должны попасть на эту страницу.

Как и в любой другой рекламной кампании, решающее значение имеет определение того, чего вы хотите достичь. Если вы впервые пробуете рекламу в Instagram, я бы посоветовал выбрать простую цель, например, трафик (также известный как отправка людей на ваш сайт) ».

Хотя у вас может возникнуть соблазн сразу перейти к лидогенерации, имейте в виду, что процесс настройки таких объявлений немного дольше и сложнее.

Не все цели в списке работают с рекламой в Instagram.Если ваша кампания работает как в Facebook, так и в Instagram, вы можете выбрать любую из предложенных целей. Если, однако, он нацелен только на пользователей Instagram, вы должны выбрать из следующего списка:

• Вылет
• Трафик
• Узнаваемость бренда
• Установлено приложение
• Помолвка
• Просмотры видео
• Преобразования
• Свинец
• Сообщения
• Трафик магазинов
• Продажа по каталогу

Я собираюсь последовать собственному совету и выбрать «Трафик».

После выбора цели вы должны автоматически получить повышение и дать вашей кампании название. Обязательно укажите такие атрибуты, как дата, предложение и контент, чтобы упростить идентификацию кампаний в будущем.

3. Выбор аудитории

Если вы только начинаете учиться размещать рекламу в Instagram, выбор правильной аудитории может оказаться сложной задачей. Практика — лучший учитель, поэтому не беспокойтесь об этом прямо сейчас.Самое важное, что вы должны помнить, — это то, какая аудитория будет наиболее синхронизирована с целью, которую вы выбрали на предыдущем шаге.

Если вы выбрали «Трафик», используйте свой стандартный образ покупателя, чтобы определить аудиторию. Кому интересно больше узнать о ваших продуктах или услугах? Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.

Кроме того, вы можете создать индивидуализированную аудиторию, чтобы показывать рекламу определенной группе людей.

Как видно из снимка экрана, у вас есть четыре различных способа определения индивидуализированной аудитории.

1. Вы можете загрузить файл с данными клиента ( имя, фамилия, адрес электронной почты, номер телефона, почтовый индекс, страна, год рождения, пол, возраст и т. Д. ) и создать настраиваемую аудиторию на Facebook, которая соответствует те же критерии.
2. Вставив фрагмент JavaScript для своего веб-сайта, вы можете создать список людей, которые уже посетили ваш сайт или определенные страницы и предприняли какие-то действия в прошлом, и настроить таргетинг на них в Instagram.
3. Если у вас есть приложение, вы можете создать настраиваемую аудиторию, чтобы охватить людей, которые выполняют определенные действия в вашем приложении , например, достигают определенного уровня игры, добавляют элементы в свою корзину или оценивают ваше приложение.
4. Вы можете использовать данные , которые есть у ваших подписчиков в Facebook , чтобы создать индивидуальную аудиторию для Instagram. Создайте список людей, которые: а) смотрели ваши видео, б) открывали или заполняли форму для потенциальных клиентов в ваших рекламных объявлениях на Facebook, в) открывали ваш холст на Facebook.

Подробный таргетинг — отличный вариант, если вы знаете демографические данные, интересы или поведение своего идеального клиента.

Когда вы выполните этот шаг, обязательно сохраните аудиторию, чтобы вам не пришлось проходить тот же процесс в следующий раз и можно было отслеживать, как разные аудитории реагируют на вашу рекламу.

Для продолжения прокрутите вниз.

4. Выбор размещения

На следующем этапе вы выбираете место, где будут показываться ваши объявления.Просто снимите все флажки, кроме «Instagram», и прокрутите вниз.

5. Настройка бюджета и расписания

Это довольно просто. Сколько ты хочешь потратить? Доступны два варианта: дневной бюджет и пожизненный бюджет. Какая разница?

Дневной бюджет — это средняя сумма, которую вы тратите каждый день в течение рекламного периода. Общий бюджет — это максимальная сумма, которую вы израсходуете за период, в течение которого будет показываться ваша реклама.

Затем определите расписание, выбрав один из двух вариантов. Если у вас нет четкого представления о том, в какие дни и часы ваше объявление будет работать лучше всего, выберите вариант «Показывать мой набор объявлений постоянно, начиная с сегодняшнего дня».

Далее по списку идет настройка оптимизации для вашей рекламы. В раскрывающемся меню «Оптимизация для показа рекламы» вам будут предложены три разных варианта. Вот что они означают:

• Переходы по ссылкам Рекомендуемый вариант — .Рекламные объявления оптимизированы для кликов по ссылкам, чтобы привлекать нужных людей на ваш сайт с наименьшими затратами.
• Впечатления. Объявления не оптимизированы для кликов, но они будут показываться людям как можно больше раз. Если вы когда-либо замечали одно и то же объявление в своем фиде несколько раз в течение дня, то это одно и то же.
• Уникальный охват за день. Ваша реклама будет показываться людям один раз в день.
• Просмотры целевой страницы. Ваши объявления будут показаны тем, кто, скорее всего, нажмет на ссылку вашего объявления и загрузит ваш веб-сайт.

Как делать ставки?

Вариант ставки определяет, насколько эффективно будет показано ваше объявление. Правда довольно проста. Если вы высоко цените клики по ссылке, вы можете вручную установить цену, которую готовы платить за каждый переход по ссылке, и попытаться превзойти другие объявления, конкурирующие за внимание той же аудитории. Если вы понятия не имеете, выберите вариант Автоматически и оставьте это на усмотрение алгоритма Facebook, чтобы получить максимальное количество кликов по самой низкой цене.

6.Выбор правильного формата

Наконец-то мы подошли к самой захватывающей части кампании! Пришло время выбрать наиболее подходящий формат для вашего объявления.

Цель, которую вы установили для этой рекламной кампании, должна быть основным фактором, определяющим формат объявления. Вы можете посетить Руководство по рекламе Facebook, чтобы узнать больше о доступных форматах.

7. Настройка страницы и ссылок на Facebook

Мы почти закончили … Подключите свою страницу в Facebook и аккаунт в Instagram.Если у вашей компании еще нет учетной записи Instagram, вы все равно можете размещать рекламу в Instagram, поскольку ваша страница Facebook будет использоваться для представления вашего бренда в вашей рекламе.

Затем просто следуйте инструкциям и введите содержание своего объявления. Несколько простых советов, о которых следует помнить…

• Текст: делайте копию резкой и лаконичной. 125 — рекомендуемый предел — чтобы увидеть что-либо после 125 символов, пользователям нужно будет развернуть объявление, нажав «Еще».
• URL-адрес веб-сайта: — это URL-адрес страницы, на которую вы направляете весь трафик.Убедитесь, что ваш URL правильно помечен уникальными параметрами UTM, чтобы можно было отслеживать эффективность рекламы.
• Призыв к действию ( CTA ): ваш CTA должен быть напрямую связан с контентом, который вы предлагаете. Если цель состоит в том, чтобы побудить людей посетить ваш веб-сайт, то «Узнать больше», вероятно, будет наиболее подходящим вариантом. Если вы рекламируете конкретный продукт, стоит попробовать что-нибудь более агрессивное, например «Купите сейчас». Следуйте этим правилам, чтобы создать убийственный призыв к действию для своих кампаний.

Еще раз взгляните на свою кампанию, нажав «Проверить заказ», а затем нажмите «Разместить заказ», чтобы объявления проиграли!

Вот и все, у вас получилось.

8. Отслеживание эффективности

Ой, но погоди. Ничего не делается, пока это не будет сделано, и я обещал показать вам, как размещать рекламу в Instagram.

Как только ваше объявление будет запущено, не забудьте следить за всеми показателями и отслеживать его эффективность. Вы также можете вернуться и настроить объявление — изменить изображение, если оно неэффективно, попробовать новую копию или другой призыв к действию.

Чтобы увидеть полную панель управления с данными об охвате, общей потраченной сумме и цене за клик, перейдите в Менеджер рекламы. В правом верхнем углу вы увидите кнопку с надписью «Столбцы: производительность». Если вы нажмете на нее, откроется раскрывающееся меню с обширным списком опций. Вы можете настроить свой отчет, чтобы получить представление обо всем — от количества переходов до понравившихся страниц.

Резюме: Как разместить рекламу в Instagram в 2021 году

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как размещать рекламу в Instagram.Найдите время, чтобы понять доступные вам варианты и разработать свои кампании. Скоро вы увидите, как маркетинг в Instagram может привлечь целевых клиентов, что повысит ваши продажи.

Итак, вот 8 шагов для создания вашей первой рекламы в Instagram:

1. Открыть менеджер рекламы в Facebook
2. Выберите свою цель
3. Выберите свою целевую аудиторию
4. Выберите «Instagram» в качестве места размещения.
5. Настройте свой бюджет и график
6. Выберите формат рекламы
7. Опубликовать объявление
8. Следите за своей эффективностью

А теперь вперед, покорите толпу Instagram!

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как рекламировать свой бизнес на Facebook

Готовы начать рекламировать свой бизнес на Facebook, но не знаете, с чего начать?

Тогда вы в нужном месте.

Реклама в Facebook предлагает одни из самых надежных вариантов, когда речь идет о вариантах рекламы и таргетинге на конкретную аудиторию.

Вы можете использовать рекламу для различных целей — от расширения аудитории в Facebook до продвижения своих приложений на мобильных устройствах.

В этом руководстве мы рассмотрим текущие доступные варианты рекламы в Facebook и способы их использования.

Руководство для начинающих: как рекламировать свой бизнес на Facebook

Типы объявлений Facebook

Во-первых, давайте рассмотрим различные типы рекламы, которые предлагает Facebook.

1. Переходы на веб-сайт

кликов по объявлениям на веб-сайте позволяют ссылаться на определенные страницы вашего веб-сайта в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

2. Конверсии веб-сайтов

Объявления

Website Conversions позволяют направлять посетителей на определенные страницы с целью превратить этих посетителей в продавцов, потенциальных клиентов или подписчиков.

Прежде чем создавать объявление, вам нужно добавить на свой веб-сайт пиксель отслеживания конверсий.

Вы можете создавать пиксели отслеживания конверсий в Менеджере рекламы Facebook. Вы создадите пиксель, который будет добавлен на каждую страницу вашего веб-сайта, что означает достижение определенной цели, например, страницу подтверждения заказа, когда люди совершают покупку, или страницу благодарности, когда люди отправляют форму лида.

После настройки пикселя отслеживания конверсий вы можете создавать объявления для конверсии веб-сайтов. Рекламные объявления о конверсии веб-сайтов могут быть размещены в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

3. Взаимодействие с публикацией на странице

рекламы взаимодействия с публикациями на странице позволяют увеличить количество лайков, репостов и комментариев к публикациям на вашей странице в Facebook.

Вы сможете использовать видео, фото или текстовые объявления в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

4. Страница лайков

Объявления

«Нравится» на странице позволяют вам ориентироваться на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью превратится в бизнес, и побудить их стать поклонниками вашей страницы.

По мере роста вашей фан-базы вы сможете нацеливать рекламу и обычные сообщения на потенциальных клиентов, чтобы получать больше лайков на Facebook. Вы можете разместить рекламу «Нравится» в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

5. Установки приложения

Рекламные объявления, ориентированные на установку приложения

, позволяют увеличить количество людей, использующих ваше мобильное приложение, за счет размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

6. Взаимодействие с приложением

Объявления

App Engagement позволяют побудить людей чаще использовать ваше приложение с помощью размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

7. Ответы на события

Рекламные объявления

«Ответы на события» позволят вам получить больше информации о предстоящем мероприятии вместе с откликами от людей, которых вы пригласили. Вы можете разместить рекламу с ответами на события на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

8. Просмотры видео

Объявления

Video Views позволяют увеличить количество просмотров ваших видео. Эти объявления оптимизированы Facebook для показа людям, которые с большей вероятностью будут просматривать видео на Facebook на разных устройствах.

9. Претензии оферты

Рекламные объявления с претензиями

позволяют направлять людей в ваш магазин с помощью специального предложения.Вы можете размещать объявления с претензиями на предложения в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

10. Премиум-объявления

Facebook также предлагает размещение рекламы премиум-класса для тех, кто хочет, чтобы их реклама отображалась в верхней части ленты новостей или на правой боковой панели для целевых пользователей, или для тех, кто хочет разместить большое объявление на странице выхода.

Премиум-объявления обычно необходимо покупать по цене за тысячу показов через IO (порядок размещения), но некоторые из них можно создать в редакторе Facebook Power Editor.Эти объявления предназначены для крупных рекламодателей с более высокими рекламными бюджетами, чем пришлось бы работать среднему владельцу малого и среднего бизнеса, поэтому в этой статье мы сосредоточимся только на упомянутых ранее стандартных типах рекламы.

Спецификации рекламы Facebook

Facebook позволяет размещать большую часть рекламы в ленте новостей пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств или на правой боковой панели.

В зависимости от типа и места размещения объявления, различаются требования к максимальному объему текста, соотношению сторон изображения, размеру изображения и соотношению сторон видео.

Для оптимального отображения и эффекта обязательно ознакомьтесь со спецификациями рекламы для создаваемого вами типа рекламы, а также с конкретными вариантами размещения. Вы можете найти полную информацию о спецификациях рекламы вместе с примерами каждой из них в Обзоре руководства по рекламе в Facebook в Справочном центре Facebook.

Обратите внимание, что есть два способа создания некоторых типов рекламных объявлений — путем связывания их со страницей Facebook, которой вы владеете, или без связывания их со страницей Facebook. Рекламные объявления, не связанные со страницей Facebook, будут размещаться только на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

Создание рекламы на вашей странице в Facebook

Теперь давайте перейдем к тому, где вы можете создавать рекламу. Сначала мы рассмотрим рекламу, которую вы можете создать как администратор на самой странице Facebook.

1. Продвигайте свою страницу

Когда вы переходите на свою страницу Facebook, первая рекламная возможность, которую вы видите, — это продвигать свою страницу на левой боковой панели, где вы видите количество лайков, которые ваша страница получила.

Когда вы нажмете на эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей для пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств, а также в правом столбце боковой панели.

В объявлении будет использоваться название вашей страницы Facebook, краткое описание и обложка креатива. Вам нужно будет изменить их до рекламы, если вам не нравится, как они отображаются в виде рекламы.

Кроме того, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свое объявление с индивидуальным текстом и изображением в Менеджере рекламы Facebook.

Справа от предварительного просмотра объявления вы увидите параметры таргетинга.Они просты и включают местоположение, интересы, возраст и пол. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После настройки этих параметров вы можете щелкнуть «Продвинуть страницу», чтобы отправить свое объявление в Facebook на рассмотрение.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить рекламу для более целевой аудитории в Менеджере рекламы Facebook.

2. Сообщение Boost

Всякий раз, когда вы создаете новую публикацию для своей страницы Facebook, либо непосредственно на самой странице, либо с помощью таких инструментов, как Планировщик публикаций, у вас будет возможность повысить свою публикацию до более широкой аудитории с помощью кнопки «Увеличить публикацию» в правом нижнем углу каждого сообщения. Почта.

Когда вы выберете эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваш улучшенный пост будет выглядеть в ленте новостей.

В объявлении будет использоваться тот же текст и изображение, которые вы использовали при размещении на своей странице.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После того, как вы настроили эти параметры, вы можете нажать Boost, чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга или изменить свое рекламное объявление, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать Дополнительные параметры, чтобы настроить свое объявление в Менеджере рекламы Facebook.

3. Продвигайте веб-сайт

Если вы включили ссылку на веб-сайт в поле «О нас» на своей странице Facebook, у вас будет возможность продвигать ссылку на свой веб-сайт с помощью рекламы Facebook.

При выборе этого параметра вы сможете настроить текст и изображение объявления, а затем просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под этими параметрами вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После настройки этих параметров вы можете щелкнуть «Продвигать веб-сайт», чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свою рекламу в Менеджере рекламы Facebook.

Создание рекламы с помощью Менеджера рекламы Facebook

Хотя вышеуказанные объявления легко создать прямо на вашей странице, Менеджер рекламы Facebook позволяет вам получить доступ к большему количеству рекламных опций, создавать полностью настраиваемые рекламные файлы и настраивать таргетинг вашей рекламы на узкоспециализированную аудиторию.

Для начала нажмите зеленую кнопку «Создать объявление» в Менеджере рекламы Facebook. Затем вам будут представлены следующие варианты рекламы на выбор в зависимости от вашей цели.

В зависимости от типа объявления, которое вы выберете, вы получите различные варианты настройки рекламного файла.

Например, если вы выберете «Клики на веб-сайт» или «Конверсии веб-сайтов», вы сможете добавлять изображения, подключаться к своей странице в Facebook (требуется, если вы хотите иметь возможность отображать свое объявление в ленте новостей), настраивать заголовок и текста, добавьте кнопку с призывом к действию и свяжите свое объявление с конкретным пикселем конверсии для отслеживания конверсий.

Настоящее волшебство при использовании Менеджера рекламы Facebook происходит там, где вы определяете свою рекламную аудиторию.

Например, когда вы создаете рекламу со своей страницы Facebook, вы можете настраивать таргетинг только по интересам, местоположению, возрасту и полу. В Менеджере рекламы Facebook у вас есть еще несколько вариантов.

1. Индивидуальный таргетинг на аудиторию

Первый вариант — настроить таргетинг на индивидуальную аудиторию. Это могут быть подписчики вашего списка рассылки, текущий список клиентов, список потенциальных клиентов, пользователи мобильного приложения, посетители веб-сайта или любая другая группа людей, чьи адреса электронной почты у вас есть.

Посетители веб-сайта отслеживаются с помощью пикселя примечания, который вы должны добавить в код своего веб-сайта. Этот пиксель можно настроить для отслеживания любого посетителя вашего веб-сайта или посетителей, которые посещают определенную страницу.

Последний может быть полезен, если вы хотите создать рекламу для определенного продукта или услуги и, следовательно, хотите ориентироваться только на людей, которые посещают страницы этих продуктов и услуг.

Это один из наиболее эффективных вариантов таргетинга, поскольку вы можете напоминать людям, которые, возможно, уже заинтересованы в вашем бизнесе, о ваших продуктах и ​​услугах, что приводит к потенциально более высокому коэффициенту конверсии для ваших объявлений.

Вы можете создавать индивидуализированные аудитории при создании рекламы или с помощью параметра «Аудитории».

Возможно, вы захотите сделать последнее, прежде чем будете готовы запустить свою рекламу, поскольку Facebook может потребоваться некоторое время для анализа больших списков.

2. Таргетинг на более широкую аудиторию

Помимо местоположения, возраста и пола, менеджер рекламы Facebook позволяет вам охватить аудиторию на основе нескольких дополнительных демографических данных.

Эти демографические данные раскрывают статус отношений пользователя, уровень образования, области обучения, должности, отрасль, собственный капитал, домовладение, этническую принадлежность, родительский статус, политические взгляды и последние события в жизни.

Это могут быть эффективные фильтры для компаний B2B и B2C на Facebook при нацеливании на рекламную аудиторию.

3. Поведение

Таргетинг на поведение основывается на покупательском поведении или намерениях, использовании устройства и других факторах.

Сюда входит, есть ли у кого-то или готов ли он купить новый или подержанный автомобиль, на какие благотворительные цели кто-то жертвует, как кто-то любит тратить, где кто-то любит делать покупки и любит ли кто-то путешествовать по делам или для удовольствия.

4. Подключения

И последнее, но не менее важное: вы можете настроить таргетинг своей рекламы на аудиторию, связанную с вашей страницей, приложением или событиями, или на аудиторию, не связанную ни с одним из них.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, связанных с вашей страницей, приложением или событиями.

5. Статистика аудитории

Если вы не уверены, какие параметры таргетинга выбрать или на кого таргетировать, вам может помочь Audience Insights в вашем Facebook Ads Manager.

Когда вы посетите этот раздел, вы сможете проанализировать людей, связанных с вашей страницей, а также созданные вами индивидуализированные аудитории.

Анализ индивидуализированной аудитории особенно полезен, если вы хотите ориентироваться на таких людей, как ваши текущие клиенты или бизнес-лидеры.

В зависимости от размера аудитории вашей страницы Facebook или индивидуализированной аудитории вы сможете получить представление об их демографии, используемых устройствах, семейной информации, привычках в расходах, покупательском поведении, названиях должностей и многом другом.

6. Назначение ставок и ценообразование кампании

Помимо настройки бюджета и расписания объявления, вы можете установить свои ставки и ценовые предпочтения в зависимости от выбранного вами типа объявления.

Для продвижения веб-сайта вы можете выбрать оптимизацию по конверсиям, кликам или показам веб-сайта. Для рекламных сообщений на страницах вы можете выбрать оптимизацию для повышения вовлеченности. Для страницы «Нравится» вы можете выбрать оптимизацию для увеличения количества лайков.

По сути, Facebook будет использовать ваш выбор, чтобы определить, какая аудитория с большей вероятностью достигнет вашей цели и покажет вашу рекламу этой аудитории.

Вы можете узнать больше о назначении ставок на рекламу и оптимизации бюджета в руководстве Facebook Best Practices.

Обзор Ad Analytics

Независимо от того, где вы создаете свое объявление, вы сможете просмотреть его результаты в своем Менеджере рекламы Facebook.

В Менеджере рекламы вы увидите несколько ключевых данных, включая текущий статус объявления, результаты, основанные на цели вашей рекламы, стоимость взаимодействия, охват и общие затраты.

Если вы нажмете на любую из своих кампаний, вы увидите дополнительные сведения о каждом объявлении в наборе, включая количество кликов и рейтинг кликов.

Обязательно просматривайте свою аналитику каждый раз, когда размещаете рекламу, чтобы убедиться, что вы знаете, какие объявления успешны.

Это поможет вам улучшить рекламу в будущем, чтобы вы тратили меньше и получали больше результатов.

Использование Power Editor

Если вы хотите еще больше контролировать свою рекламу в Facebook, вы можете использовать Power Editor. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, у вас есть еще несколько вариантов, в том числе следующие:

• Создайте сообщение для продвижения, используя опцию «Продвижение сообщений на странице», которая не будет показываться на вашей странице, а будет показываться только тем, на кого вы настроили таргетинг на свою рекламу.Это позволяет вам создавать несколько публикаций, адаптированных для разных аудиторий, без необходимости публиковать одно и то же несколько раз публично.
• Массовое редактирование объявлений.
• Задайте несколько целей отслеживания конверсий для объявлений о конверсиях на веб-сайтах.
• Таргетинг по партнерским категориям с учетом сторонних приложений, подключенных к Facebook.

Power Editor определенно предназначен для опытных пользователей рекламы в Facebook. Если вам не нужны ни один из вышеперечисленных вариантов, лучше всего использовать Менеджер рекламы Facebook.

Если вы действительно хотите изучить преимущества Power Editor, лучше всего начать с Facebook «Приступая к работе с Power Editor».

Заключение

Facebook имеет набор вариантов рекламы, которые подойдут для любого бизнеса, а также подробный способ нацеливания на целевую аудиторию, которую вы хотите охватить.

Если вы хотите охватить больше людей, обязательно поэкспериментируйте с различными вариантами рекламы, чтобы увидеть, что принесет вашему бизнесу наибольшие результаты!

Как рекламировать в Facebook свой бизнес или бренд

• Вы можете разместить рекламу на Facebook через Справочный центр, что позволит вам расширить аудиторию вашего бизнеса или бренда и привлечь новых клиентов.
• Когда вы размещаете рекламу на Facebook, у вас будет доступ к широкому спектру показателей, которые помогут вам адаптировать рекламу к вашей конкретной аудитории и повысить ее эффективность.
• Перед тем, как создать свою рекламу, вам необходимо предоставить Facebook информацию о том, чего вы хотите, чтобы реклама выполнялась.
• Посетите техническую библиотеку Business Insider, чтобы узнать больше.

Идет загрузка.

Facebook реклама поможет вам охватить вашу целевую аудиторию способом, который соответствует вашему бренду, будь то видео, опросы, слайд-шоу, игры с дополненной реальностью или рассказы.Facebook также предоставляет вам доступ к расширенным метрикам, чтобы вы могли отслеживать эффективность рекламы и соответствующим образом корректировать.

Когда вы будете готовы приступить к созданию рекламы, Facebook предложит два варианта рабочего процесса: управляемое или быстрое создание. Если вы новичок в рекламе в Facebook, вам следует выбрать маршрут с инструкциями, поскольку он предлагает пошаговые инструкции по настройке рекламы.

Более продвинутые пользователи бизнес-страницы могут выбрать быстрый рабочий процесс, который позволяет им настроить кампанию, а затем создавать объявления позже.

Независимо от того, какой рабочий процесс вы выберете, вот что вам нужно знать, чтобы настроить и запустить свою рекламу в Facebook.

Как рекламировать свой бизнес на Facebook

1. В веб-браузере на Mac или ПК перейдите в Справочный центр Facebook Ads и нажмите синюю кнопку с надписью «Создать объявление» в правом верхнем углу.

Создайте рекламу в Facebook, нажав синюю кнопку в правом верхнем углу.Девон Дельфино / Business Insider

2. При необходимости выберите правильный аккаунт в раскрывающемся списке в верхнем левом углу Менеджера рекламы. Затем следуйте подсказкам на левой боковой панели, чтобы создать объявление.

3. Для начала выберите маркетинговую цель для вашего объявления. Здесь вам нужно будет ответить на следующие вопросы: «Что вы хотите, чтобы ваша реклама показывала вам?» и «Что вы хотите, чтобы покупатель сделал с рекламой?»

Выбирайте из целей, таких как узнаваемость бренда, установка приложений, трафик, сообщения, просмотры видео и вовлеченность.Девон Дельфино / Business Insider

5. Назовите кампанию и включите A / B-тестирование и оптимизацию бюджета после выбора цели. Возможно, вам придется нажать «настроить рекламный аккаунт», чтобы продолжить, и в этом случае вам нужно будет указать вашу текущую страну, валюту и часовой пояс.

6. Определите свою аудиторию, сузив ее по местоположению, возрасту, полу, образованию, статусу отношений, предыдущему покупательскому поведению и даже конкретным интересам.

Чем точнее вы узнаете свою аудиторию, тем более целевой будет ваша реклама. Если вы хотите, чтобы ваша реклама смотрела больше всего, будьте более общими. Девон Дельфино / Business Insider

7. Выберите место для размещения рекламы, выбрав вручную платформы и методы для размещения рекламы или выполнив автоматическое размещение и позволив Facebook выбрать, где, по их мнению, лучше всего размещать вашу рекламу.

В этом разделе вы можете разместить рекламу в Messenger, Instagram и даже на определенных типах мобильных телефонов.Девон Дельфино / Business Insider

8. Создайте бюджет, выбрав дневной или пожизненный лимит.

В этом разделе вы также сможете выбрать расписание показа рекламы — например, установить дату начала.Девон Дельфино / Business Insider

9. Выберите один из восьми форматов рекламы.

• Фото
• Видео
• Истории
• Посланник
• Карусель
• Слайд-шоу
• Коллекция
• Playables

8. Разместите заказ на рекламу.

9 .Ваше объявление будет размещено на аукционе рекламы — это происходит каждый раз, когда появляется возможность показать пользователю рекламу, и используется Facebook для обеспечения релевантности рекламы для пользователя. Поскольку многие рекламодатели могут конкурировать за одни и те же глаза, победившая реклама (которую в конечном итоге видит пользователь) выбирается на основе следующего, согласно Facebook:

• Сумма ставки, размещенной рекламодателем.
• Предполагаемая частота действий или вероятность того, что пользователь привлечет рекламу.
• Качество рекламы, определенное на основе оценок качества и отзывов пользователей Facebook.

10. Измерьте свои результаты.

Вы можете использовать инструмент Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ к показателям и выяснить, как продвигается кампания.

Создание брендов и предприятий в новом мире маркетинга (полностью переработанное и обновленное новое издание): Роман, Кеннет, Маас, Джейн, Низенхольц, Мартин: 9780312340216: Amazon.com: Книги

“ Как рекламировать — это непрерывная классика — шрифт проверенных временем практических рекомендаций о том, как оживить бренд-маркетинг, с освежающим потоком новых идей, относящихся к мирам интерактивности и интеграции. Роман, Маас и Низенхольц объединили деловую мудрость и современные передовые практики в одно важное руководство для каждого профессионала в области рекламы ». ―Рэндалл Ротенберг, обозреватель Advertising Age и директор по интеллектуальному капиталу, Booz Allen Hamilton

« How to Advertise — это вневременное сокровище непреходящих принципов, которые каждый в цепочке поставок рекламы — те, кто создает, размещает, управляет и проверяет и одобрить — надо перечитывать снова и снова.Это окончательный план создания отличной работы ». ―Джеймс Сперос, председатель, Ассоциация национальных рекламодателей

«Классический учебник по рекламе, обновленный для времени, оставаясь вне времени и придерживаясь неизменных принципов. Обязательно к прочтению всем клиентам и персоналу агентства ». ―Боб Зеелерт, председатель Saatchi & Saatchi

«Я не думал, что можно улучшить исходную версию How to Advertise, , но Кен Роман и Джейн Маас сделали именно это в этом новом издании классической книги. книга.А их новый соавтор Мартин Низенхольц предлагает взгляд на «новые медиа», который делает книгу более ценной и актуальной, чем когда-либо ». ―О. Бёрч Дрейк, президент-генеральный директор Американской ассоциации рекламных агентств

«Если бы мне пришлось рекомендовать одну книгу и только одну книгу, чтобы обосновать кого-то в реальных принципах рекламы, это было бы Как рекламировать. Теперь, в третьем издании, Кен Роман, Джейн Маас и Мартин Низенхольц блестяще и проницательно обновили его, включив в него новые технологии и все, что вам нужно знать в сегодняшней сложной маркетинговой среде.Обязательно к прочтению как для студентов, так и для практиков ». ―Пэт Фаллон, председатель, Fallon Worldwide

« Как рекламировать — всеобъемлющий и практичный. Опыт авторов виден на каждой странице. Я определенно рекомендую его всем, кто хочет получить реальное представление о многих проблемах, связанных с эффективным использованием рекламы ». ―Дон Секстон, профессор бизнеса Колумбийского университета

« How to Advertise — это первый исчерпывающий снимок прошлого, настоящего и будущего рекламы, который включает роль интерактивной рекламы, которая, вероятно, будет играть в совокупности.―Ларри Крамер, председатель и главный исполнительный директор MarketWatch.com

«Предлагает советы и текст так же элегантно и просто, как его название … четко написано …. Это серьезное руководство по рекламе разъясняет в обновленной версии, почему это по-прежнему классика ». — Журнал BizEd

« Как рекламировать — это непрерывная классика — шрифт проверенных временем практических рекомендаций о том, как оживить бренд-маркетинг, с освежающим потоком новых идей, относящихся к мирам интерактивности и интеграции.Роман, Маас и Низенхольц объединили деловую мудрость и современные передовые практики в одно важное руководство для каждого профессионала в области рекламы ».
— Рэндалл Ротенберг, Advertising Age обозреватель и директор по интеллектуальному капиталу, Booz Allen Hamilton

« How to Реклама — это вневременное сокровище непреходящих принципов, которые каждый в цепочке поставок рекламы — те, кто создает, размещает, управляет, проверяет и одобряет, — должен читать снова и снова.Это окончательная дорожная карта для создания отличной работы ».
— Джеймс Сперос, председатель, Ассоциация национальных рекламодателей

« Классический учебник по рекламе, обновленный на время, оставаясь неподвластным времени с неизменными принципами. Обязательно к прочтению всем клиентам и персоналу агентства ».
— Боб Зилерт, председатель, Saatchi & Saatchi

« Я не думал, что можно улучшить исходную версию How to Advertise, , но Кен Роман и Джейн Маас сделали именно это в новом издании классической книги.А их новый соавтор Мартин Низенхольц предлагает взгляд на «новые медиа», который делает книгу более ценной и актуальной, чем когда-либо ».
— О. Берч Дрейк, президент-генеральный директор Американской ассоциации рекламных агентств

« Если бы мне пришлось порекомендовать одну книга и только одна книга, чтобы обосновать кого-то в реальных принципах рекламы, это будет Как рекламировать. Теперь, в третьем издании, Кен Роман, Джейн Маас и Мартин Низенхольц блестяще и проницательно обновили его, включив в него новые технологии и все, что вам нужно знать в сегодняшней сложной маркетинговой среде.Обязательно к прочтению как для студентов, так и для практиков ».
— Пэт Фэллон, председатель, Fallon Worldwide

« Как рекламировать — всеобъемлющий и практичный. Опыт авторов виден на каждой странице. Я определенно рекомендую его всем, кто хочет получить реальное представление о многих вопросах, связанных с эффективным использованием рекламы ».
— Дон Секстон, профессор бизнеса Колумбийского университета

« Как рекламировать — это первая всеобъемлющая снимок прошлого, настоящего и будущего рекламы, включающий роль интерактивной рекламы, которая, вероятно, будет играть в совокупности.
— Ларри Крамер, председатель и главный исполнительный директор MarketWatch.com

Об авторе

Кеннет Роман , бывший председатель и главный исполнительный директор Ogilvy & Mather Worldwide, одной из ведущих международных рекламных и коммуникационных компаний, также является соавтором книги Writing That Works.

Джейн Маас (1932-2018) начала свою карьеру в Ogilvy & Mather в качестве копирайтера в 1964 году и выросла до креативного директора и сотрудника агентства.В конце концов, она стала президентом нью-йоркского агентства. Обладательница премии Matrix и награжденная рекламодателем года, она наиболее известна своим руководством кампании «Я люблю Нью-Йорк». Она является автором Безумных женщин: Другая сторона жизни на Мэдисон-авеню в 60-е годы и после , Приключения рекламщицы и соавтором классической Как рекламировать, , которая была переведена на 17 языков. Она жила в Нью-Йорке.

Мартин Низенхольц — генеральный директор New York Times Digital и бывший директор по контент-стратегии Ameritech Corporation.