10 историй успешных бизнесменов, которые начинали с нуля

Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма

Уинстон Черчиль

Если у вас нет значимой базы для старта — не расстраивайтесь: у многих успешных людей тоже её не было. Те, кому сегодня завидуют миллионы, переживали неудачи и банкротства, периоды безработицы и безденежья. Предлагаем вашему вниманию 10 вдохновляющих историй.

Генри Форд, основатель легендарной Ford Motor Company, родился в семье ирландских эмигрантов и мог бы продолжить фермерскую династию, если бы не его природная изобретательность и тяга к технике. Он прошёл путь от инженера-механика в компании Эдисона, поставляющей электричество в дома Детройта, до обладателя 161-го патента, изобретателя собственной модели «самоходной бензиновой телеги» и человека, впервые в мире задействовавшего принцип конвейерной сборки на производстве.

Стив Джобс, один из отцов-основателей Apple и киностудии Pixar, был отчислен из престижного колледжа после первого же семестра. А зарю своей карьеры компьютерный гений посвятил пайке компьютерных плат в гараже и попыткам сдать их на реализацию в ближайшие магазины. Кто бы мог подумать, что эти кустарные поделки сыграют свою роль в истории и через десятки лет мир будет восхищаться iPhone, iPad, и Mac?

Соичиро Хонда, фамилию которого носят лучшие модели японской мототехники, начинал с нуля не единожды. Рождённый в почти нищей семье сельского кузнеца, он после окончания школы долгих 6 лет работал учеником авторемонтной мастерской и копил деньги, чтобы открыть собственное дело. Талант механика помог ему со временем основать собственную компанию, запатентовать несколько изобретений и поставлять запчасти собственного производства компании «Тайота».

Однако во время войны урон делу Хонды нанесли бомбёжки, а последующее землетрясение 1945-го разрушило его фабрику практически до основания. Соичиро не опустил рук и начал собирать сначала мопеды, попросту оснащая велосипеды моторами, а в 1948 — приступил к производству мотоциклов. Упорство трудолюбивого японца было вознаграждено: сейчас техника Хонда продаётся по всему миру, а благосостояние основателя компании к концу его жизни исчислялось миллионами.

Рэй Крок — человек, благодаря которому сеть McDonald’s вышла далеко за рамки городка Сан-Бернардино в Калифорнии и стала такой, какой знают её во всём мире. До 52 лет его, пожилого коммивояжёра, торговца стаканчиками и миксерами для точек общепита, нельзя было назвать успешным ни по каким меркам. Однако именно Рэю пришла в голову идея выкупить франшизу у братьев Мака и Дика Макдональдсов, а позднее — и права на торговую марку. Для этого он заложил жильё и взял кредит в банке. Рэй Крок продавал франшизы на всех континентах, кроме разве Антарктиды, и сумел заработать 600 миллионов $.

Джордж Сорос, настоящее имя которого Дьордь Шорош, считается одним из успешнейших финансисов эпохи. Венгерский еврей, которому удалось пережить фашистскую оккупацию, после войны эмигрировал сначала в Лондон, где учился в Лондонской школе экономики и параллельно подрабатывал официантом. Несмотря на успешное окончание школы, работу в финансовой сфере Соросу долго найти не удавалось (в большой мере из-за национальности). Приходилось довольствоваться местом коммивояжёра.

Многое изменила эмиграция в США и проникновение на Уолл-Стрит. Пережив ряд взлётов и неудач, Джордж Сорос стал тем, кем стал — миллиардером, меценатом, крупным игроком на бирже и финансовым теоретиком.

Урсула Бернс — афроамериканка, занимающая пост генерального директора компании Xerox, родилась в очень неблагополучном квартале Манхэттена. Мать воспитывала её одна и с трудом зарабатывала деньги на образование для дочери. Урсуле удалось, окончив католическую школу, поступить в Нью-Йоркский политехнический институт и приобрести специальность инженера-механика.

Прийдя на работу в Xerox в качестве стажёра, Урсула смогла вырасти до вице-президента, а позднее — до главы компании. Одним из секретов своего успеха Урсула Бернс называет умение меняться.

Максимилиан (Макс) Левчин — человек, создавший одну из мегапопулярных мировых платёжных систем PayPal. Киевлянин, эмигрировавший после распада СССР в Чикаго, закончил Иллинойский университет и трижды терпел неудачу со стартапами, прежде чем запустил по-настоящему гениальную систему платежей. Продажа PayPal сделала Макса Левчина миллионером.

Ингвар Кампрад, отец-основатель ИКЕА, родился в небольшом шведском местечке и не имел никаких предпосылок к тому, чтобы достичь славы одного из богатейших людей планеты. Кроме, разве, собственной предприимчивости. Ещё в школе он пробовал зарабатывать деньги, продавая спички, а в 17 лет, скопив денег и частично взяв недостающее у отца, открыл фирму с названием ИКЕА.

Сначала ИКЕА предлагала клиентам всякую мелочёвку типа шариковых ручек, но со временем, благодаря изобретательности Ингвара Кампрада, разрослась до невероятных размеров, сделав своего основателя сказочно богатым.

Гарланд Дэвид Сандерс , более известный под именем Полковника Сандерса, основатель огромной сети закусочных Kentucky Fried Chicken (сокращённо KFC), так и не окончил средней школы, а ресторатором стал в глубоко пенсионном возрасте. До того он был фермером, пожарным, агентом по страхованию и владельцем небольшой заправки, где угощал своей стряпнёй друзей и клиентов.

Полковник Сандерс услышал не одну сотню «нет» от потенциальных франчайзи, но достиг своей цели: KFC с её уникальной курицей в кляре стала второй по распространённости сетью общепита после «МакДональдс».

Ян Кум, программист, создатель популярнейшего мессенджера WhatsApp, в своё время прочувствовал все тяготы эмигрантской жизни. Его мама уехала в США из Украины в 1992-м вместе с сыном и поначалу подрабатывала няней. Ян тоже не чурался любой работы и мыл полы в супермаркете. Параллельно много читал, интересовался компьютерной литературой. Университет Сан-Хосе он так и не закончил, но зато вступил в хакерский клуб w00w00 и получил работу в Yahoo.

В 2009-м вместе с Брайаном Эктоном Ян придумал бесплатный мессенджер для смартфонов, который позже продал Марку Цукербергу за сумасшедшие 19 миллиардов $.

 

Читайте новости и статьи на сайте bs. krok.edu.ua

50 успешных компаний, которые начали бизнес без крупных сторонних вложений — Истории на vc.ru

Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.

82 220 просмотров

Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.

Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.

Чтобы показать, как работали и работают компании без начального финансирования, я составил список из 50 примеров, — когда на запуск потратили несколько тысяч или же просто пришлось сильно потрудиться.

Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора.

Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.

Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.

Сначала решение, потом деньги

Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:

• автоматизация рабочего процесса;
• капиталосберегающий продукт;
• решение старой проблемы новым способом.

Автоматизация рабочего процесса

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть рутины. Это даст вам стабильный спрос и начальный источник финансирования.

В 2000 году генеральный директор проекта Бен Честнат руководил студией дизайн-консалтинга, и многих клиентов интересовала собственная email-рассылка. Но была одна проблема — Бен терпеть их не мог. Поэтому, чтобы освободить команду от скучной работы, он решил создать инструмент, который бы упростил этот процесс. Так и появилась MailChimp, которая сейчас оценивается в $400 млн.

Сооснователь и руководитель MailChimp Бен Честнат Фото: cnbc.com

В конце 1990-х годов Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но книги, которые она рекомендовала ученикам, были скучными и незапоминающимися. Поэтому она начала снимать образовательные ролики. 20 лет Вайнман выстраивала библиотеку, которая разрослась до того, что привлекла внимание Linkedin, заплатившую за Lynda.com $1,5 млрд.

PluralSight также предлагает онлайн-уроки, посвящённые программированию. Девять лет платформа развивалась без инвесторов: сегодня на PluralSight доступно 6000 курсов от C # до Javascript, а её стоимость c выходом на биржу достигла $1 млрд.

Капиталосберегающий продукт

Вместо того чтобы тягаться с компанией вроде Apple, эти стартапы заполнили нишу, оставленную RadioShack, сетью магазинов электротоваров, и превратились в многомиллиардные фирмы, достойные подражания.

Плата AdaFruit Flora, которую можно носить как подвеску Источник

Лимор Фрид основала AdaFruit Industries ещё студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы из доступных в магазинах радиодеталей. Тем не менее Фрид не просто их перепродавала, но и придумала чудные устройства вроде реплики игрового автомата Space Invaders. Сегодня же в компании работает 85 человек, а годовая выручка от продаж составляет $33 млн в год.

Набор изобретателя Sparkfun

Как и Фрид, Нейтан Сейдл основал Sparkfun в общежитии, продавая наборы электронных компонентов и редких запчастей инженерам, которые хотели познакомиться с малоизвестными новинками. Сегодня в Sparkfun работает больше 150 человек, а годовой доход компании составляет $32 млн.

Решение старой проблемы новым способом

Порой для получения многомиллиардной компании достаточно решить старую проблему с помощью новых разработок или пользовательского интерфейса.

Основатели Shopify подыскивали решение для создания корзины заказов, когда настраивали собственный сайт по продаже сноубордов. Ничего не найдя, они решили разработать своё приложение на основе популярного фреймворка Ruby on Rails.

Оказалось, что оно отлично подходит и многим другим, и основатели вели бизнес независимо на протяжении шести лет. В конце концов они привлекли инвестиции и вышли на биржу. На момент написания статьи капитализация Shopify составляла $14 млрд.

Безопасные денежные переводы в сети — одна из старейших проблем интернета. Braintree Payments смогли создать удачное техническое решение, своеобразный ящик с инструментами для продавцов и покупателей. Четыре года компания поддерживала свою деятельность полагаясь лишь на комиссии с транзакций, но в итоге привлекла $69 млн за два раунда. В 2013 году Paypal поглотила платформу, заплатив $800 млн.

За дело

Множество предпринимателей попусту тратят время, «играя в директоров». Лучшие же не грезят, а думают, как лучше задействовать доступные ресурсы.

Продукты SimpliSafe

Многие смеются над попытками начать производство оборудования с нуля, без инвестиций. Но руководителю компании SimpliSafe Чеду Лорансу это удалось. Он занял денег у друзей и семьи и основал компанию по производству охранных систем, не требующих установки, самостоятельно спаивая первые прототипы, чтобы сэкономить. За восемь лет компания привлекла сотни тысяч клиентов, заработала сотни миллионов и получила $57 млн от Sequoia Capital.

Один из наборов Ipsy

Первой коробки с пробниками косметики начала рассылать фирма Birchbox, но звезде YouTube Мишель Фан удалось превратить онлайн-славу — более 8 млн подписчиков — в настоящий феномен. Аудитория девушки и связи с косметическими брендами позволили ей основать Ipsy, выйти на доход в $150 млн и привлечь финансирование в размере $100 млн.

Джон Орингер профессионально занимался разработкой ПО и любительски — фотографией. Объединив свои увлечения, он запустил платформу для стоковых фотографий ShutterStock, загрузив туда 30 тысяч снимков из личной библиотеки. На данный момент фирма оценивается в $2 млрд.

Пусть Quizlet и не самая большая компания в списке, она примечательна тем, что основал её пятнадцатилетний подросток, который хотел хорошо сдать экзамен по французскому. В 2012 году, к тому времени как Quizlet привлекла первые инвестиции, генеральному директору было 22, платформой пользовалось 40 млн человек, а сама она входила в полсотни самых посещаемых сайтов США.

Поначалу система поиска авиабилетов Skyscanner представляла собой простую таблицу, которой основатель, страстный поклонник горных лыж, пользовался для поиска самых доступных перелётов. Первые инвестиции, $6 млн, Skyscanner привлекла в 2007-м, спустя шесть лет после запуска. Ещё $192 млн в платформу вложили в 2016 году. Сегодня Skyscanner — главная технологическая фирма Эдинбурга со штатом более 500 человек.

Любые деньги хороши

Не всегда финансирование приносит миллионы разом. Основатели могут «наскрести» денег с грантов, инкубаторов, бизнес-ангелов и даже предпродаж.

Самые сметливые выстраивают такую бизнес-модель, которая позволяет получать платежи ещё до выпуска продукта. Таким образом, клиенты превращаются в источник увеличения капитала.

История CoolMiniOrNot началась с одноимённого сайта, на котором поклонники могли похвастаться умением раскрашивать фигурки из «Подземелий и драконов». Спустя время основатели решили придумывать и продавать игры самостоятельно, задействовав Kickstarter в качестве источника инвестиций. Они провели 21 кампанию, собрав более $20 млн.

Кто говорит, что ведение блога не окупается? Основанный бывшим редактором Gizmondo, Wirecutter пообещал более подробные и честные обзоры на самые разные товары. В 2016 году сайт был продан изданию The New York Times за $30 млн.

Продаём!

Зачастую лучшим источником финансирования становятся клиенты; у продаж есть два преимущества: во-первых, у вас тут же появляются деньги, а во-вторых — вы быстро понимаете, что находит отклик у клиента, и можете подстроить предложение.

Батончики RXBar Wired

Когда один из основателей RXBar поделился своими амбициозными планами с отцом, тот посоветовал ему поскорей взяться за работу: «Заткнись и продай тысячу батончиков». Это наставление и $10 тысяч сбережений превратились в $600 млн, — за эту сумму стартап выкупил Kellogg, производитель сухих завтраков.

Цифровые бренды вертикальной интеграции довольно популярны, однако они чересчур полагаются на слащавые видео и рекламу в Facebook, чтобы заработать. В Scentsy же продавали свечи на блошином рынке, так как денег на рекламу не было. Это дало основателям твёрдую почву под ногами, знание покупателя, и теперь ежегодный доход Scentsy составляет $545 млн.

LootCrate продаёт по подписке сувениры, связанные с поп-культурой. Отчасти успех платформы обусловлен тем, что продажи начались в первые выходные её существования: впервые привлекая финансирование, LootCrate зарабатывала до $100 млн и обслуживала 600 тысяч клиентов.

Основатели Klaviyo условились, что первого работника наймут лишь тогда, когда средний доход фирмы достигнет $1 млн. Благодаря чуткому дизайну и уверенным продажам, платформа для email-маркетинга быстро преодолела эту планку и ещё три года не обращалась к инвесторам.

Судья Shark Tank Сара Блейкли превратила $5000 в компанию, которая зарабатывает до $400 млн в год. Spanx производит моделирующее бельё, а продукцию Блейкли одобрила даже Опра Уинфри. Чувство стиля предпринимательницы привлекло клиентов, а трезвое отношение к деньгам сделало её миллиардером.

Несмотря на то, что соперник Tuft and Needle привлёк на 3 994 900% больше инвестиций, этот производитель матрасов смог достичь объёма продаж в $100 млн, задействуя лишь прибыль и $6000 посевных инвестиций.

Матрасы Turf & Needle доставляют свёрнутыми, в больших коробках

Проверка орфографии работает в Word и Google Docs уже много лет, но Grammarly удалось улучшить её настолько, что за пользование системой платят тысячи писателей и более 800 университетов. Только спустя десять лет после основания компания провела первый инвестиционный раунд и привлекла $110 млн.

Скупой маркетинг

Стартапам не стоит тратить время на неизмеримый бренд-маркетинг. Эффективным предпринимателям нужны цепляющие, причём немедленно, кампании.

ButcherBox, несмотря на проблемы рынка, добилась успеха и зарабатывает $1 млн в неделю, минуя дорогие каналы рекламы, вместо этого выстраивая прочные и эффективные отношения с лидерами мнений.

Команде Cards Against Humanity удалось уже в первый год заработать $12 млн при том, что она собрала всего $15 700 на Kickstarter. Кроме того, у неё получилось поддержать развитие бренда с помощью ловких рекламных трюков вроде продажи бычьих экскрементов, уничтожения полотна Пикассо или рытья большой ямы.

Да, такая реклама не из дешёвых, но компания заработала достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вместе с тем получив широчайшее освещение СМИ. А в «чёрную пятницы» ребята просто попросили денег!

На виральный маркетинг по праву не обращают внимания, когда он как бы надстраивается над бизнес-моделью, и тем не менее он может дать мощный толчок при грамотной интеграции в продукт. Вместе с крайне эффективной оптимизацией конверсии, этот метод оказывается непревзойдённым. Так вот, основателям GoFundMe удалось провернуть подобное и увеличить оценку платформы до $600 млн.

Эффективность важнее инвестиций

Нередко стартапы сравнивают исходя из размера привлечённых средств, но гораздо важнее принять во внимание, как они расходуют деньги. Лучшие предприниматели строят свой бизнес на технологиях или моделях, которые по существу более эффективны в приумножении капитала.

За $299 можно посетить три гонки

Бывший спецназовец Уилл Дин, имея в распоряжении $7000 сбережений, превратил Tough Mudder в компанию с годовым доходом $100 млн. Весь секрет — предпродажа мест на состязания и последующее использование этих денег для строительства полосы препятствий.

Создайте сообщество

Технологии, несомненно, важны, как важна и бизнес-модель, но группа преданных пользователей может оказаться ещё важнее.

Основатель платформы Basecamp Джейсон Фрид не раскрывает доходов, но утверждает, что «каждый год она приносит десятки миллионов». Также команда стала одной из первых продвигать идеи эффективности капитала, а её серия заметок “Bootstrapped, Profitable, and Proud” — обязательное чтиво для всех, кто хочет с умом потратить каждый доллар.

Умельцы из Mojang, создавшие Minecraft, никогда не получали инвестиций, наняли всего 50 сотрудников и заработали почти миллиард к тому времени, как игру за $2,5 млрд купила Microsoft. Шведская студия никогда не ввязывалась в авантюры с социальным спамом и микротранзакциями. Вместо этого Minecraft продавали по фиксированной цене, что и привело к удачному слиянию.

Основатель Behance Скотт Белски своими силами развивал сообщество в течение пяти лет, когда получил $6,5 млн от Union Square Ventures и в конечном счёте продал платформу за $150 млн.

Площадка для гастрономических обзоров Thrillist, основанная в 2004 году, строилась от рассылки к рассылке и лишь в 2015 году привлекла $54 млн.

Craigslist умело воспользовалась ранним запуском во времена первого бума дот-комов, превратив его в долгосрочное преимущество. И хотя в компании работает всего 40 человек, а оформление сайта не обновлялось пару десятилетий, Craigslist занимает 17 позицию в списке самых посещаемых сайтов США и, по данным Forbes, приносит сотни миллионов в год.

Сайт знакомств Plenty of Fish появился на свет в 2003 году и в течение десяти лет практически не менялся. Главным ресурсом площадки, по аналогии с Craigslist, стала репутация хорошо зарыбленного пруда. В 2015-м компанию продали за $575 млн.

Фортуна улыбается «скучным»

Многие из самых успешных и впечатляющих компаний, которым удалось вырасти без сторонних вложений, решают насущные, но порой незамысловатые проблемы, неплохо зарабатывая с самого старта.

• SurveyMonkey появилась во времена пузыря дот-комов, в 1990-е. И пусть платформа не была настолько же подрывной, как, скажем, Kosmo, она оказалась живучее. Пузырь лопнул, а стоимость SurveyMonkey постепенно выросла до $2 млрд. Первые инвестиции в размере $100 млн компания получила только спустя 11 лет после запуска.
• Стартап Protolabs, изготовляющий различные детали по требованию, сегодня оценивается в $1,2 млрд.
• Cvent стоимостью $1,65 млрд разрабатывает инструменты для управления мероприятиями и поддерживает Textura, приложение для строительного бизнеса, которое Oracle приобрела за $663 млн, — ни тот, ни другой не считаются горячими рынками.
• Компанию Grasshopper, занимающуюся IP-телефонией, приобрела Citrix. При этом виртуальный оператор самостоятельно привлёк 150 тысяч клиентов, зарабатывая до $30 млн в год.
• Фирма eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда фраза «расти быстро» служила мантрой. Многие соперники платформы выгорели; компания же, сконцентрировавшись на скучной, но прибыльной работе с больничными данными, выжила. Сегодня в eClinicalWorks работает больше 4 тысяч человек, а её ежегодный доход достигает $320 млн.
• Zoho: штат из 4 тысяч работников, 18 млн клиентов, $300 млн дохода. Неплохо для стартапа, бросившего вызов Oracle и Salesforce.
• Единственный «единорог» в Коннектикуте, Datto, занимающаяся хранением данных, была основана в 2007 году на кредитку.
• На запуск InsideSales.com потратили $10 тысяч. Сегодня же в фирме, предоставляющей ИИ-сервисы для отдела продаж, работает 570 человек, а с 2012 года в неё инвестировали почти $250 млн.
• JetBrains, пражский разработчик ведущего IDE для Java и языка Kotlin, обслуживает 230 тысяч клиентов и занял 431 место в списке Fortune 500, не привлекая финансирования.
• Игровой движок Unity, ставший главной опорой индустрии мобильных игр, взял на себя все непримечательные аспекты разработки вроде межплатформенной совместимости и рельефного текстурирования. Долгие годы Unity существовал независимо; в настоящее время его стоимость составляет $1,5 млрд.
• GitHub взял на себя всю боль по контролю за версиями программ и ещё до того, как привлечь внимание инвесторов, стал критически важной частью технологической экосистемы.
• Изначально Qualtrics служил инструментом для опросов в школах и на предприятиях, а разработали его и вовсе в подвале. Теперь же в компании работает тысяча человек, а её годовой доход — $100 млн.
• Как известно, видео для корпоративного обучения невероятно скучны. Ещё скучнее может быть лишь стартап, который их создаёт. Тем не менее Wistia насчитывает 300 тысяч клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.

Инвестиции всегда можно привлечь позже

Повременив с привлечением финансирования, можно получить невероятную отдачу.

Основатели Wayfair Нирадж Шах и Стив Конин Cornell Chronicle

Интернет-магазин по продаже товаров для дома Wayfair вышел на прибыль уже в первый месяц работы и стабильно рос, принося деньги, ещё десять лет — только тогда был проведён первый раунд, принесший фирме $160 млн. В скором времени Wayfair вышла на биржу. Сейчас компания стоит $8 млрд, и поскольку инвестиционного дробления не было, каждый из основателей владеет более чем миллиардной долей.

«Больших амбиций у нас не было, мы просто хотели поддержать свой доход», — признался глава Zip Recrutier Иэн Сигел в интервью Forbes. Между тем платформа стала популярной, и основателям пришлось вооружиться амбициями покрупнее, для чего они провели инвестиционный раунд, получив $63 млн.

Персональный финансовый помощник Nerdwallet работал с ограниченным бюджетом с самого основания в 2009 году. В 2015-м фирма привлекла $64 млн. И хотя недавно она была вынуждена затянуть пояса, сократив часть персонала, сегодня Nerdwallet оценивается в $500 млн с годовым доходом более $100 млн.

Мнимое невезение

Открыв бизнес там, где стартапов немного и, стало быть, мало венчурных инвестиций, можно получить преимущество: предприниматели, вместо того чтобы мечтать о финансировании, вынуждены удовлетворять потребности клиентов.

Австралийская компания Atlassian своими силами добилась многомиллиардной капитализации. Будь у неё простой доступ к инвестициям, команда могла бы погнаться за низкокачественным ростом и разориться.

Когда первый инвестиционный раунд больше похож на IPO, можно с уверенностью судить об эффективности руководителей. Подобное случилось с Campaign Monitor, ещё одной австралийской фирмой; она занимается email-аналитикой. Её услугами пользуются Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.

Несмотря на то что у основателя платформы The Trade Desk Джеффа Грина был свой взгляд на программируемую рекламу, компанию он основал намного позже конкурентов. Перегрев рынка, потеря денег инвесторами сделали каждый раунд финансирования очень сложным. Тем не менее Грину, который за первые шесть лет работы The Trade Desk привлёк лишь $26,4 млн, удалось превратить их в миллиардный бизнес, акции которого торгуются на NASDAQ.

Адам Форои, основатель AppLovin, мобильной маркетиноговой платформы, рассказывает: «Я не мог найти инвестора, который вложил бы $4–5 млн, но уже к окончанию первого года работы мы стали прибыльными, выйдя на доход $1 млн в месяц».

На поверхности

Удивительно, что перечисленные выше компании составляют лишь малую долю капиталоэффективных фирм, и подобных примеров найдётся немало. Немало примеров можно отыскать и среди немолодых или узконаправленных предприятий:

• В Mathworks и Wolfram Research работают тысячи человек, но повторить их успех без Филдсовской премии едва ли возможно.
• ESRI и Bose тоже эффективные компании, но им уже по 60 лет.
• Autodesk, главный разработчик CAD-инструментов, сегодня оценивается в $27 млрд, тогда как основана фирма была в 1982 году, с бюджетом в $60 тысяч. Интересно, что с учётом инфляции эта сумма равняется $150 тысячам, — ненамного больше, чем инвестирует Y Combinator.
• Microsoft — пожалуй, самый впечатляющий стартап, не привлекавший инвестиций на ранних порах.
• Успех Valve, основатели которого разбогатели на волне успеха Microsoft, тоже нелегко повторить.
• Технически Veeva заручилась финансированием, но $4 млн, — для нынешних стартапов эта сумма не превышает посевного раунда.

Не стройте бизнес вокруг инвестиций

Прежде стартапы что-то придумывали, а затем искали деньги. Сегодня же всё наоборот, и в этом кроется ошибка (не считая разработку лекарств и авиационных приборов). Лучший способ привлечь финансирование— добиться результатов своими силами.

Помните: начать — ничего не стоит, а чтобы развивать компанию, разрешения не нужно.

Истории успеха предпринимателей, зародившиеся в жилых комнатах и ​​гаражах

Истории из грязи в князи всегда вдохновляют нас больше всего, но в тени каждого успешного предприятия есть одно, которое потерпело неудачу.

От плохого предложения продукта до инвестиций в неподходящих членов команды — существует множество причин, по которым 20 % предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, а 60 % — в течение первых трех лет после запуска.

Хотя у каждого основателя бизнеса есть свой набор мнений относительно того, что лежит в основе его успеха, выбор времени в сочетании с постоянным подходом часто недооценивают факторы, которые следует принимать во внимание.

Если вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что, поскольку у вас нет финансовых ресурсов или подходящего офиса, ваши корпоративные дни, вероятно, будут длиться всю жизнь, подумайте еще раз. Многие из сильнейших первопроходцев в мире начинали свои предприятия в заброшенных гаражах, которые не соответствовали грандиозному видению и амбициям их основателя.

Пусть эти истории станут напоминанием о ценности находчивости и целеустремленности при рассмотрении любого делового предприятия.

Canva

Мелани Перкинс и Клифф Обрехт — соучредители Canva — недавно были названы самыми богатыми молодыми австралийцами в возрасте до 40 лет с совокупным состоянием в 11,5 миллиардов долларов США.

Имея сегодня более 60 миллионов пользователей, пара явно пришла к революционной идее, когда они впервые запустили свою компанию по разработке ПО для графического дизайна в 2013 году.

Во время преподавания дизайна в Университете Западной Австралии Перкинс наткнулся на идея представить более простой программный инструмент для людей, чтобы использовать их для своих проектов.

«Студентам понадобился целый семестр, чтобы просто узнать, где находятся кнопки и как что-то сконструировать, — вспоминает она.

Это была гостиная ее мамы, которая была преобразована в офис пары для их первого бизнеса – Fusion Yearbooks, который был ориентирован на школы и позже превратился в многомиллионный бизнес, с которым мы знакомы сегодня.

С помощью государственного гранта и инвесторов-ангелов Canva смогла начать работу, получив в общей сложности 2,1 миллиона долларов США. Однако для этого потребовалось путешествие в Силиконовую долину и более 100 отказов.

Amazon

С состоянием, оцениваемым в 140 миллиардов долларов США, Джефф Безос, основатель и исполнительный директор Amazon, решил открыть свой книжный онлайн-магазин в критический момент времени — подъема Интернета.

Это было в начале 90-х, когда Amazon.com работала всего два месяца, но уже успела накопить продажи на общую сумму 20 000 долларов США от клиентов из более чем 45 стран. Это неплохо для стартапа, который разместился в его гараже.

К 1998 году Безос расширил свое предложение, включив в него компьютерные игры и музыку, поскольку его намерением всегда было упростить онлайн-продажи для клиентов с помощью технологий.

Удобно и доступно: каждый день на глобальный сайт электронной коммерции добавляется около 1,3 миллиона товаров, а благодаря сложной сети доставки, состоящей из дронов, грузовиков и грузовых самолетов, вы можете ожидать, что ваши товары будут доставлены даже в воскресенье утром.

Salesforce

Несмотря на принцип последовательно отдавать, прежде чем брать, Salesforce отметила общий годовой доход в размере 36,4 млрд австралийских долларов в январе 2022 года, доказав, что прибыль и благотворительность могут сосуществовать без потери ценности.

В марте 1999 года компания началась в квартире с одной спальней в Сан-Франциско с четырьмя пионерами, включая Бениоффа, в сопровождении плакатов в рамках с изображением Далай-ламы и Альберта Эйнштейна, наблюдающих за их продвижением.

До 19 ноября99 У Salesforce было 10 сотрудников и новый офис в центре Сан-Франциско.

«Мне это сразу понравилось, потому что дельфины украшали здание, и я воспринял это как положительный знак, потому что я разработал идею Salesforce.com во время плавания с дельфинами на Гавайях», — объясняет Марк Бениофф.

Перенесемся в 2022 г. Модель Бениоффа «Программное обеспечение как услуга» (SaaS) изменила способ создания и запуска бизнес-приложений.

Klarna

Родившийся в семье поляков, эмигрировавших в Швецию, Себастьян Семятковски, соучредитель Klarna, обучался по бизнес-книгам Ричарда Брэнсона уже в возрасте 12 лет.

До того, как Семятковски построил Klarna, шведского конкурента PayPal, он работал за конвейерной лентой Burger King.

«Даже когда я переворачивал гамбургеры в Burger King, я всегда думал о том, как обеспечить лучший сервис и облегчить людям жизнь», — вспоминает Семятковски.

Когда он учился в Стокгольмской школе экономики, он сотрудничал с Никласом Адальбертом, одним из своих коллег по Burger King, и Виктором Якобссоном, чтобы воплотить в жизнь идею Klarna.

Пока другие студенты готовились к корпоративной жизни с полной занятостью, соучредители решили рискнуть. Первоначально Klarna была запущена в университетской комнате общежития Семятковски.

«Мы представили нашу идею на презентации инноваторов, и они сказали: «Забудьте об этом. Это никогда не сработает», — объясняет Семятковски.

Тем не менее, они продолжали, несмотря ни на что, и с тех пор сумели привлечь более 500 миллионов долларов США от инвесторов. В чем тогда был их секрет успеха?

«Мы так старались вести себя как банк», — размышляет он о том, что бы они сделали, чтобы к ним относились серьезно. «Мы бегали в костюмах, следя за тем, чтобы наши визитки выглядели профессионально. Было важно, чтобы наш номер телефона заканчивался на много «О», чтобы казалось, что там есть коммутатор».

Adore Beauty

Первым розничным продавцом косметики в Австралии, который начал продавать исключительно через Интернет, был Adore Beauty, бизнес-идея, придуманная соучредителем Кейт Моррис, которая в то время работала на прилавке Clarins в универмаге.

«Когда вы говорите о продуктах, которые должны вызывать у вас чувство уверенности, покупательский опыт заставляет всех чувствовать прямо противоположное», — сказал Моррис Mamamia в 2018 году. еще в 2000 году Моррис и ее партнер Джеймс Хайт создали сайт электронной коммерции в ее гараже в Мельбурне.

В те первые дни запуска бизнеса Моррис вспоминает, что многие крупные косметические бренды не хотели внедрять электронную коммерцию и что финансирование бизнеса было затруднено.

«Это было очень сложно… Я думаю, они действительно не были готовы принять электронную коммерцию как новый способ ведения дел», — говорит она.

Для начала она обратилась к отцу своего партнера, чтобы получить ссуду, достаточную для создания веб-сайта и инвестирования в некоторые акции для продажи клиентам.

«Мне просто нужно было проявить творческий подход, чтобы максимально растянуть каждый доллар, чтобы я могла продолжать финансировать бизнес за счет денежного потока», — говорит она.

Моррис приписывает свой успех умению проявить себя. «Правда в том, что идеи не так важны, как способность что-то делать. Не получается сделать идеально. Просто делаю это», — признается она.

Atlassian

В 2002 году два выпускника сиднейского университета, Майк Кэннон-Брукс и Скотт Фаркухар, сняли дебетовую карту на сумму 7000 долларов США, чтобы запустить свой стартап.

«Первую версию нашего продукта мы создали, работая в гараже, еще до того, как у нас появился первый офис», — признается Фаркуар.

В то время паре было по 22 года, и их миссия состояла в том, чтобы зарабатывать столько же, сколько их друзья, работавшие в крупных консалтинговых фирмах. Перенесемся в 2022 год, когда австралийский технологический гигант имеет рыночную капитализацию более 100 миллиардов долларов США.

Сосредоточившись на создании портфеля надежных и доступных продуктов, которые могли бы продаваться сами по себе, их бюджет на маркетинг и продажи составляет менее 20 процентов.

Сегодня клиентская база Atlassian включает Microsoft, Oracle, Toyota, Amazon и Shell, что позволяет этим компаниям управлять задачами, сотрудничать и отслеживать ошибки.

Alibaba

Если кто и знает отказ, так это самый богатый человек Китая и образец для подражания для начинающих предпринимателей Джек Ма — основатель империи электронной коммерции Alibaba. Утверждается, что ему неоднократно не удавалось найти работу после окончания университета, и его первые начинания потерпели неудачу.

Так как же Ма удалось преодолеть эти неудачи?

«Ну, думаю, надо привыкнуть. Мы не настолько хороши, — говорит он.

После своего визита в США в 1995 году для работы над правительственным проектом Ма вернулся в Китай с миссией: увидеть китайских граждан, использующих Интернет, поскольку он впервые открыл для себя Всемирную паутину.

В возрасте 31 года у Ма не было никакого опыта программирования или продаж, и завоевать доверие китайцев для принятия онлайн-платежей было поначалу непросто, но у него были союзники, которых он убедил помочь финансировать и присоединиться к нему. путешествие стартапа.

«В 1999 году я собрал в своей квартире 18 человек и два часа говорил с ними о своем видении. Все вложили свои деньги в игру, и это принесло нам 60 000 долларов США, чтобы основать Alibaba», — объясняет он.

Называя себя «слепым верхом на спине слепого тигра», Ма решил не следовать чужой бизнес-модели и сосредоточиться на качественных продуктах, которые клиенты могли бы получить одним нажатием кнопки.

Однако, хотя легко предположить, что Alibaba всегда была успешной, на этом пути было много проблем, одна из которых заключалась в том, что компания росла слишком быстро, а другая заключалась в том, как получить прибыль от бесплатного членства.

«Когда ты маленький, ты должен быть очень сосредоточенным и полагаться на свой мозг, а не на свои силы, — делится Ма.

Google

Сообщается, что во время их первой встречи в Стэнфордском университете Ларри Пейдж и Сергей Брин не сошлись во многом. Однако год спустя два студента начали создавать поисковую систему в своих комнатах в общежитии, которую они назвали BackRub, которая в конечном итоге была переименована в Google.

Пейдж разработал систему, которая могла определять поведение ссылок на страницы, которые затем можно было ранжировать с помощью алгоритма PageRank, который они создали сами.

Google (название, вдохновленное математическим термином) был впервые запущен в частной сети Стэнфорда до того, как предприниматель и инвестор Энди Бехтольшайм выписал Брину и Пейджу чек на 100 000 долларов США, что привело к обновлению офиса; гараж в пригороде Калифорнии, принадлежащий генеральному директору YouTube Сьюзен Войжитски.

Войжитски, которая в то время была студенткой и владелицей дома, сдала свой гараж в аренду соучредителям Google, в результате чего обе стороны оказались в выигрыше.

К началу 2000-х годов более 1000 сотрудников компании переехали в известную штаб-квартиру Googleplex в калифорнийском Маунтин-Вью, откуда она продолжает поставлять продукты, которыми пользуются миллиарды людей по всему миру.

Читать далее: Руководство по успешному личному брендингу для руководителей компаний

8 великих историй успеха предпринимателей

Меня не перестает удивлять, сколько времени люди тратят на бесконечные поиски волшебных кратчайших путей к предпринимательскому успеху и самореализации, когда это единственный реальный путь смотрит им прямо в лицо: настоящим предпринимателям, которые начинают настоящий бизнес, в котором работают настоящие люди, которые предоставляют настоящие продукты и услуги реальным клиентам.

Да, я знаю, это тяжело. Это много работы. Что я могу сказать, это жизнь. Кроме того, взгляните на светлую сторону: вы можете делать то, что хотите, и вы можете делать это по-своему. Есть только одна загвоздка. Вы должны с чего-то начать. Идеи и возможности не материализуются из воздуха.

Единственный способ начать работу, который я знаю, — это освоить рыночный навык и приступить к работе. По моему опыту, именно отсюда всегда приходят идеи, возможности, партнеры и финансы. Конечно, это также требует огромного количества тяжелой работы, но это просто приходит с территорией.

Если вы хотите заниматься предпринимательством правильно, вот восемь историй о компаниях, о которых вы наверняка слышали.

Путь Пьера Омидьяра. В 1995 году программист начал продавать с аукциона материалы на своем личном сайте. AuctionWeb, как его тогда называли, на самом деле был всего лишь личным проектом, но когда объем веб-трафика потребовал перехода на бизнес-аккаунт в Интернете, Омидьяру пришлось начать взимать плату с людей. Он фактически нанял своего первого сотрудника, чтобы он занимался всеми платежными чеками. Сайт теперь известен как eBay.

Связанный: Как стать умнее

Путь Джона Феролито и Дона Вултаджио. Еще в 70-х пара бруклинских друзей открыла дистрибьютора пива в кузове старого автобуса VW. Два десятилетия спустя, увидев, насколько хорошо дела обстоят у Snapple, они решили попробовать свои силы в безалкогольных напитках и выпустили зеленый чай AriZona. Сегодня чаи AriZona занимают первое место в Америке и продаются по всему миру. Друзья по-прежнему владеют компанией.

Путь Мэтта Мэлони и Майка Эванса. Когда нескольким чикагским разработчикам программного обеспечения, работавшим над поиском на сайте Apartments.com, надоело звонить в рестораны в поисках еды на вынос на ужин, лампочка зажглась: почему нет универсального магазина для доставки еды? Именно тогда пара решила запустить GrubHub, который стал публичным в апреле прошлого года и сейчас оценивается более чем в 3 миллиарда долларов.

Путь Джо Куломба. После управления небольшой сетью мини-маркетов в южной Калифорнии у Джо Куломба возникла идея: выпускники колледжей, стремящиеся к карьере, могут захотеть чего-то большего, чем 7-11. Поэтому он открыл в Пасадене рынок в тропическом стиле, снабдил его хорошим вином и выпивкой, нанял хороших людей и хорошо им заплатил. Он добавил больше мест рядом с университетами, затем магазины здоровой пищи, и так начался Trader Joe.

Связано: Успех не зависит от времени

Путь Говарда Шульца. Поездка в Милан натолкнула молодого маркетолога, работающего на компанию по обжарке кофейных зерен в Сиэтле, на идею создания высококлассных эспрессо-кафе, подобных тем, что есть по всей Италии. Его работодатель не был заинтересован в владении кофейнями, но согласился финансировать предприятие Шульца. Они даже продали ему свою торговую марку Starbucks.

Путь Фила Робертсона. Был парень, который так любил охоту на уток, что предпочел ее игре в профессиональный футбол за НФЛ. Он изобрел утиный зов, основал компанию под названием Duck Commander, в конце концов поставил во главе своего сына Вилли, и это породило империю средств массовой информации и мерчандайзинга для семьи деревенщин, известной как Duck Dynasty.

Путь Коносукэ Мацусита. В Японии в 1917 году 23-летний ученик компании Osaka Electric Light Company без формального образования придумал усовершенствованную розетку для освещения. Его босс не был заинтересован, поэтому молодой Мацусита начал делать образцы в своем подвале. Позже он расширился за счет велосипедных фонарей на батарейках и других электронных продуктов. Matsushita Electric, как она была известна до 2008 года, когда компания официально сменила название на Panasonic, сейчас стоит 66 миллиардов долларов.

Путь Стива Возняка и Стива Джобса. Несмотря на то, что они были друзьями со средней школы, двое выпускников колледжа получили значительный опыт в компьютерном мире, работая вместе над игровым программным обеспечением в ночную смену в Atari. Третий основатель Apple, Рон Уэйн, также был выпускником Atari.

Как я всегда говорю, мир полон бесконечных возможностей и бесчисленных возможностей, но ваша жизнь и карьера конечны, а это означает, что у вас есть ограниченное время, чтобы найти то, что вы ищете, и оставить свой след в мире.