Содержание

определение, уровни, виды, цели, задачи MLM

Разобраться в том, что такое сетевой маркетинг, несложно. В этой статье мы расскажем о сетевом маркетинге. Вы узнаете как работает сетевой маркетинг, как на нём хорошо заработать, про его уровни, виды, цели, задачи, как добиться успеха в МЛМ бизнесе, как привлечь людей в сетевой маркетинг, и разберемся во всех его основных нюансах и подводных камнях.


Содержание статьи:

Определение и уровни сетевого маркетинга

Что такое МЛМ? В чём его суть? MLM представляет собой многоуровневый маркетинг, иногда называемый сетевым.

Сетевой маркетинг – это разновидность прямой реализации продукции напрямую от производителя. Продвижение осуществляется без участия посредников (реклама, оптовики). Товар попадает к потребителям напрямую от производителя по минимальной стоимости, поскольку здесь не участвуют оптовики, делающие собственную наценку.

Особенность сетевого маркетинга заключается в том, что любой потребитель может в одночасье стать реализатором. При решении вопроса о том, что такое сетевой маркетинг и как на нем заработать, необходимо понимать структуру и правила такого бизнеса. Деятельность любой МЛМ компании состоит из нескольких уровней.

Этап первый (реализатор)

На первоначальном этапе деятельности MLM производитель предоставляет реализаторам определенное количество товара. В данном случае заключается договор.

Важно. На территории стран СНГ такой договор не считается трудовым, поэтому не входит в систему налогообложения, однако и никаких социальных гарантий не предоставляется.

Обычно в таких договорах прописываются следующие пункты:

  • обязательно использование предоставленного товара;
  • соблюдение условий политики компании;
  • минимальное количество проданной продукции за указанный срок;
  • работа по схеме, разработанной организацией;
  • привлечение новых лиц.

Ступень вторая (сотрудничество второго порядка)

Каждое лицо, привлеченное в партнерство второго порядка, обычно приглашается участником более высокого уровня (1 этап). Лицо выполняет обязанности куратора.

На данном уровне участники стараются образовать собственную систему, поскольку это приносит хорошие деньги в виде процентов с продаж и деятельности лиц, находящихся на первой ступени.

Ступень третья (сотрудничество первого порядка)

Здесь партнеры компании-производителя имеют наибольший доход. Обязанности по реализации и поиску новых людей не предполагают максимальной активности. Основная работа участников высших ступеней заключается в формировании персональных структур бизнеса.

Прибыль участников третьей ступени состоит из процентов с продаж участников двух других ступеней, а также от привлечения новых людей.

Сетевой маркетинг: Что это? Каковы цели и задачи?

В многоуровневом маркетинге как в виде бизнеса ставятся следующие задачи:

  1. Снизить стоимость продукции за счет ликвидации затрат на рекламу и сотрудничество с оптовиками.
  2. Исключить возможность подделки продукции. Поскольку сотрудничество происходит напрямую с конкретным потребителем, то и возможность подделки практически исключена.
  3. Ускорить процесс доставки продукции от производителя к потребителю. Ускорение доставки достигается за счет создания сети складов продукции в городах страны, в которой происходит реализация товара.
  4. Создать качественную мотивацию сотрудников за счет денежного вознаграждения или расширением профессиональных возможностей.

Как работает сетевой маркетинг

Как правило, продажа определенных товаров через сетевой маркетинг через интернет имеет несколько нюансов. Начинается бизнес в сетевом маркетинге с того, что производитель выпускает продукт, который понравился аудитории. Затем потребители по методу «сарафанного радио» начинают распространять информацию о качестве товара, рекомендуя его другим людям.

Потребители могут начать сотрудничество с компанией, занимаясь поисками постоянных покупателей, а также привлекая новых партнеров.

Если компания-производитель располагает складами, а также службами доставки, то продукция может сразу же доставляться напрямую дистрибьюторам. Зачастую доставка может осуществляться по адресу потребителя.

Сетевой маркетинг в интернете актуальнее, чем каталоги продукции, которые были популярны еще несколько лет назад.

Виды сетевого маркетинга

Любой МЛМ бизнес имеет несколько разновидностей:

  1. Unilevel marketing (одноуровневый). Здесь вознаграждение выплачивается за сбыт товаров. За привлечение новых партнеров проценты не начисляются.
  2. Ступенчатый (классический). Вознаграждение выплачивается как за реализацию услуг или товаров, так и за привлечение новых людей в МЛМ проекты.
  3. Бинарный. В таком MLM проекте можно выстроить только две ветви, пригласив в партнеры двух человек, которые, в свою очередь, будут строить собственные ветви. Если же будет приглашен третий человек, то он будет работать на ступень ниже, чем лицо, пригласившее его.
  4. Матричный. Количество заключаемых сделок фиксируется в учетной записи, в матрице. Для заполнения матрицы необходимы усилия всех членов команды.

Как привлечь людей в сетевой маркетинг

Сегодня каждый человек может пойти работать в сетевой маркетинг в интернете без вложений и начать бизнес. Однако успешность такого предприятия напрямую зависит от количества привлеченных партнеров.

Лучшие способы привлечения партнеров

  • Социальные сети. На данных площадках можно создать собственную группу, заниматься рассылкой сообщений и т. д.
  • Сообщения на тематических форумах. На подобных форумах можно найти людей, заинтересованных в таком виде заработка.
  • Контекстная реклама. При помощи контекстной рекламы, которую можно разместить на собственном сайте, можно привлечь потенциальных партнеров.
  • Лиды. Необходимо создавать поток заявок от клиентов, которых можно привлекать различными инструментами рекламы. Заявки позже обрабатываются, а люди, их заполнявшие, по возможности привлекаются к проекту.
  • SEO. На различных интернет-ресурсах размещаются статьи, содержащие определенные ключи. По мере продвижения этих статей в Интернете, через форму подписки можно найти потенциальных партнеров.

ТОП-6 самых успешных компаний

Лучший сетевой маркетинг – это большое количество потребителей, стабильная и высокая прибыль, а также множество партнеров. Данные фирмы – самые известные и лучшие МЛМ компании в сфере:

  • AMWAY – компания, основанная в 1959 году. Занимается компания Амвэй производством БАД-ов, косметикой, бытовой химией и т. д. Амвей – одна из старейших компаний, которая функционирует и по сей день.
  • AVON – одна из самых популярных в России и за рубежом косметических компаний.
  • MARY KAY – еще одна косметическая МЛМ компания, основанная в 1963 году. Зачастую консультанты не только реализуют товары, но и консультируют потенциальных покупателей.
  • ORIFLAME – косметическая фирма, ежегодный оборот которой составляет около 2 млрд. долларов.
  • FABERLIC – первая МЛМ фирма, основанная в России.
  • HERBALIFE — компания, специализирующаяся на продукции по снижению веса, по уходу за кожей, на здоровом питании.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

К преимуществам можно отнести возможность войти в сетевой бизнес практически без вложений, а также готовый алгоритм действий и профессиональное обучение.

Существуют неограниченные возможности для развития бизнеса. Можно приобрести качественные товары по дешевой цене.

Минусы – возможность часто слышать отказы, замедленный рост бизнеса, а также высокая стоимость некоторых товаров.

Несмотря на то, что во многом репутация сетевого маркетинга является негативной, это явление, скорее связано с ассоциациями. Деятельность компаний в данной сфере законна, однако многие мошенники маскируются под сетевые компании.

Говоря простыми словами, предпринимателю нужно с осторожностью подбирать компанию-партнера.

Как добиться успеха в MLM

В любом бизнесе от начинающего предпринимателя потребуется определенное число необходимых качеств. Предпринимателю, который решает для себя, стоит ли заниматься сетевым маркетингом, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Определение цели. Бизнесмен должен четко знать, что ему даст участие в таком виде бизнеса, чего он хочет достичь за определенное количество времени.
  2. Составление четких планов.
  3. Делегирование. Предприниматель не должен взваливать всю работу на собственные плечи, передавая часть обязанностей подчиненным.
  4. Анализ проведенной работы. После проведения работы бизнесмен должен понять, какой результат был достигнут, соответствует ли он поставленным целям и т. д.

Как правило, данные навыки приходят во время обучения новому виду предпринимательской деятельности и напрямую зависят от того, насколько быстро человек обучается и развивает свой профессиональный уровень.

Поэтому в вопросе о том, как зарабатывать на сетевом маркетинге, все зависит исключительно от предпринимателя.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как выбрать млм компанию? :: Инвестиции онлайн

Не имея достаточных средств, чтобы открыть собственное дело, многие россияне видят единственную возможность для начала своего бизнеса в сетевом маркетинге. В такого рода деятельности людей привлекает, прежде всего, возможность, работая только на себя, получать неплохой доход. Однако подчас останавливает боязнь не получить желаемого результата, попусту потратив силы и время или, того хуже, столкнуться с обманом.

Если вы все же приняли решение заниматься этой деятельностью или серьезно рассматриваете сетевой бизнес как вариант для достижения своих жизненных целей и построения собственного дела, то вам необходимо начать с проведения всестороннего анализа этой сферы деятельности. Это позволит, в какой-то мере,  защититься от ошибок и звучащих повсеместно предложений вступить в компанию сетевого маркетинга, отсеяв фирмы-однодневки, различного рода «пирамиды», компании, приносящие совсем уж несущественный доход и МЛМ-компании, не имеющие возможностей для развития.

Каковы же должны быть критерии оценки?

ЛУЧШИЕ КОМПАНИИ МЛМ БИЗНЕСА ОНЛАЙН В ОБЛАСТИ ЗДОРОВОГО ПИТАНИЯ:

Как выбрать МЛМ компанию?

1.       Необходимо ответить на вопрос, какая продукция привлекательна, прежде всего, для вас как для потребителя.

2.       Определиться с формой ведения бизнеса, ответив на вопрос, будете ли вы работать через Интернет или как-то иначе?

3.       Задаться вопросом о возрасте сетевой компании.

4.       Поинтересоваться маркетинговым планом компании.

 

1.Ответить на вопрос, какая продукция привлекательна, прежде всего, для вас как для потребителя.

Вы должны сами пользоваться той продукцией, которую собираетесь продвигать. Только такой подход может обеспечить успех вашему бизнесу. В противном случае у вас ничего не получится.

Из вышесказанного следует, что начинать надо с изучения продукции МЛМ-компании, которая сама должна заниматься ее производством. И это обязательное условие, так как только собственное производство позволяет получить продукцию по низкой стоимости без ущерба для качества.

Заметьте, что для успешного продвижения, качество продукции должно быть выше аналогичных товаров, предлагаемых в розничной сети. Кроме того, это должна быть продукция массового потребления и востребованная покупателями.

Богатый ассортимент предлагаемой продукции — еще одна составляющая вашего успеха.

 

2.Решить, какая форма ведения бизнеса вам более всего подходит.

На мой взгляд, МЛМ-компании можно разделить на два вида:

1. Классические.

Такие компании предполагают осуществление работы посредством личных встреч с клиентами, которые по большей части являются вашими знакомыми и приятелями. Это так называемый «теплый рынок». Продукция, реализуемая таким образом, вполне осязаема. Это, как правило, предметы бытовой химии, различные витамины, пищевые добавки, парфюмерия и т.п.

2. Продвинутые или Интернет МЛМ.

Подходят для активных пользователей интернета и социальных сетей, а также профессиональных web-дизайнеров и программистов, чья деятельность непосредственно связана с интернетом.

Для ведения бизнеса в этом случае чаще используется «холодный рынок». Другими словами, вы взаимодействуете с людьми, которых ранее не знали. Однако это не исключает возможности использования также «теплого рынка». Реализуемой продукцией в этом случае, как правило, являются информационные и образовательные ресурсы.

 

3.Задаться вопросом о возрасте сетевой компании.

При выборе сетевой компании, первое, на что я обращаю внимание, это ее возраст. По моему мнению, это один из важнейших показателей. Он также часто используется лидерами крупных компаний. Правда, используют они его, в основном, в своих интересах, чтобы подчеркнуть тем самым надежность компаний.

Вы, очевидно, часто слышали такого рода рекламу: Наша компания самая надежная и проверенная временем. Мы успешно работаем на рынке уже более 20; 30; 40 или 50 лет, являясь бесспорным лидером прямых продаж, и превосходя все сетевые компании, продвигающие аналогичный продукт. Наша компания является членом ассоциации прямых продаж и ее акции котируются на такой-то бирже.

Безусловно, такой послужной список компании заслуживает уважения. Но может ли он гарантировать, что вы добьетесь желаемого успеха и финансового благополучия в этой компании? Как он вам в этом может помочь?

Ведь хваля свою компанию, ее лидеры умалчивают о том, что компанией давно построена дилерская сеть, и участие в проекте дает вам возможность лишь строительства потребительской сети и получения процента с продаж товара.

 

4.Поинтересоваться маркетинговым планом компании.

Маркетинг – один из основных критериев при выборе компании. Данное слово означает продвижение, торговля, способность прогнозировать рынок и его потребности, достигать максимизации прибыли.

Мне не раз встречались дистрибьюторы компаний, не способные не только провести сравнительный анализ своего маркетинга с аналогичным маркетингом конкурентов, но даже объяснить, как следует, маркетинга своей компании.

Одним словом, несмотря на важность этого аспекта в выборе компании, внимание ему уделяется незаслуженно мало.

Не вдаваясь в лишние подробности, с которыми можно ознакомиться, перейдя по ссылке, скажу, исходя из личного опыта участия во всех видах продвижения, что идеального маркетинга не существует. Везде есть свои положительные и отрицательные стороны.

Выбор маркетингового плана должен быть  индивидуален и опираться на личный опыт, способности, силы и возможности каждого отдельного человека. Большей стабильностью отличаются классические маркетинги, но их отрицательной стороной является низкая доходность. Для заработка приличного дохода здесь потребуется не один месяц или даже год. Следовательно, этот вид продвижения не подойдет тому, кто нуждается в быстрых деньгах.

Быстрые деньги позволяют получить матрицы и бинары, но их отрицательной стороной является недолговечность относительно классических маркетингов.

Для более подробной информации необходимо прочитать статью или связаться с автором и получить ответы на вопросы.

 

Каковы основные отличительные признаки МЛМ компании?

·         наличие действительной регистрации

·         наличие качественного и уникального товара

·         наличие постоянного, как правило, ежемесячного потребления товара

·         отсутствие необходимости в занятии продажей

·         наличие готовых на оказание помощи наставников

·         наличие четкого маркетингового плана

 

В чем суть закон сетевого маркетинга?

Все МЛМ-компании развиваются по закону сетевого маркетинга.

На первом этапе развития компании, ее участниками становятся люди, составляющие, приблизительно, 1%. Они достаточно сильно рискуют, так как в течение первого года свое существование прекращает порядка 95% таких компаний. В случае если компания все же пережила этот год и продолжает свое дальнейшее развитие, рискнувшие участники, составляющие 1%, становятся топ-лидерами. Принимая активное участие в развитии компании, они зарабатывают чрезвычайно солидный доход.

На втором этапе развития компании, продолжительность которого составляет 1-3 года, в проект входит порядка 9% участников. У них есть возможность зарабатывать очень неплохой доход и создавать лидерские команды.

На третьем этапе развития компании, который наступает через 3 года работы, возникают проблемы с привлечением новых участников в проект. В это время все лидеры уже в бизнесе, бренд компании хорошо известен на рынке, поэтому какое-то время не возникает проблем с клиентами. Однако со временем рынок насыщается, что затрудняет поиск клиентов.

5 критериев правильного выбора — Сетевой компании

Сетевой маркетинг – это несомненно – Бизнес модель 21 века! Все преимущества данного бизнеса описаны в предыдущей статье.

Сетевой маркетинг один из самых молодых методов продвижения товаров и построения собственного бизнеса. В сетевом бизнесе любой желающий может создать свой собственный бизнес без финансовых вложений, что даёт каждому уникальнейший шанс стать свободным и успешным. С каждым годом увеличивается число компаний, которые используют модель сетевого маркетинга для продвижения собственных товаров, хотя существует множество примеров, когда компания вовсе ничего не производит, а покупает оптом у производителей качественную продукцию, и реализовывает её потребителям через свою дистрибьюторскую сеть.


Прошу обратить внимание, не путать два понятия сетевой маркетинг и финансовая пирамида.

Это абсолютно два разных направления. Самое важное различие – это, то что в сетевом бизнесе есть продукт и есть схема, потребитель-продукт-деньги!

ВАЖНО! В отличии от пирамид, где есть только деньги, деньги вкладчиков, за счет которых обогащается человек-основатель проекта, все остальные, как правило просто теряют свои деньги!

Как же всё-таки человеку решившему стать свободным и финансово независимым предпринимателем, не потратить в пустую свой самый драгоценный актив – это время, и выбрать достойную МЛМ компанию? Исходя из моих наблюдений и опыта, могу выделить следующие критерии, которые помогут Вам выбрать достойную млм компанию для сотрудничества.

  1. Наличие уникального продукта, который соответствует своим свойствам и функциональным характеристикам и люди готовы его покупать независимо от партнёрства с компанией. Существует большое количество продуктов не способных удовлетворять ожидания потребителей. Если вы сами не готовы приобретать продукт, не занимаясь данным бизнесом, значит не стоит начинать работать с этой компанией.
  2. Хороший потребительский спрос. Чем больше рынок сбыта, тем больших высот в бизнесе можно достичь.
  3. Маркетинг план – способный дать возможность зарабатывать партнёрам, как на начальных этапах, так и в перспективе повышения квалификации. Очень часто встречаются бизнес-планы компаний, где предпринимателю нужно как минимум год работать «за спасибо» и лишь потом начать заработывать себе на жизнь. Огромное количество предпринимателей не выдерживают и уходят из бизнеса. Также есть компании, где потратив несколько лет работы на развитие, доходы оставляют желать лучшего. Я считаю – это потерей времени, так как есть другие компании, с более выгодными условиями партнерства.
  4. Наличие системы обучения, которая на всех этапах развития бизнеса будет обучать успешному ведению бизнеса. Наличие адекватного наставника (партнера), который окажет помощь на начальном этапе вашего развития! Профессии всегда обучаются и «профессии сетевика» также необходимо учиться у успешных людей.
  5. Наличие собственного исследовательского центра и производства. Для устойчивости и перспективности бизнеса важно, чтобы компания имела научный центр, где усовершенствуются существующие и разрабатываются новые наименования товаров.

Выше представлены основных пять критериев выбора млм копании для сотрудничества. Я их постарался изложить по мере важности. Первый пункт является самым важным и базовым для бизнеса, поскольку Закон экономики «товар – деньги – товар» никто не отменял. Если первый пункт компания не проходит, значит дальше рассматривать нет смысла, поскольку это будет не бизнес, а «впаривание» товара. Также очень важный пункт номер Три – маркетинг план! Выберите для себя несколько компаний, и сравните маркетинг планы. Прикиньте примерно, сколько, за какой срок и за счет каких действий, вы выйдите на нужный вам доход! И маркетинг план, какой компании, больше удовлетворяет ваши цели на будущее! К моему огромному сожалению, на рынке максимум 3% от всех компаний сетевого маркетинга могут пройти пять базовых критериев.

Чрезвычайно редко случается, что компания соответствует всем пяти вышеизложенным критериям. В таком случае эту уникальную возможность необходимо использовать чтобы стать успешным человеком.

Понравилась статья? Расскажи друзьям!

Сетевой маркетинг что это такое на самом деле и как заработать в этом бизнесе

Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.

Из этой статьи вы узнаете:

Три простых действия, которые выполняет сетевик

Создание клиентской базы

Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.

  • Первое отличие. Чем же настоящий сетевик отличается от распространителя? Задача распространителя найти клиента любым путем и постараться продать ему максимальное количество товара. Самый простой способ поиска клиентов — это обход по квартирам. Алгоритм простой: продал товар — получил деньги.

Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.

Обратите внимание на то, что клиент приобретает товар не у дистрибьютора, а в компании, а задача дистрибьютора просто рассказать о новых товарах компании и поделиться своим результатом использования данной продукции.

  • Второе отличие. Распространители в основном продают товары продолжительного использования. Например, пылесос. Как часто вы покупаете пылесосы? Нечасто. А электрочайники, сковороды, отвертки и так далее? Эти товары мы покупаем не так часто, как, например, косметику, витамины или стиральный порошок. Поэтому вы еще долго не увидите человека, продавшего вам товар, и через некоторое время про него забудете. А если этот продавец к Вам больше не придет, зачем ему продавать вам качественный и дорогой товар? Гораздо выгоднее купить дешевый некачественный товар и продать его Вам подороже, оставив разницу себе. Но потом ему придется снова искать нового клиента. Сетевые компании реализуют товары, которые имеют свойство быстро заканчиваться, чтобы каждый месяц клиенты повторяли товарооборот, например, косметика, бады, чистящие моющие средства и так далее.

Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.

Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.

  • Следующее, третье, немаловажное отличие — это внешний вид. Распространитель всегда ходит с большими сумками, в которых он носит товар для реализации. Дистрибьютор работает в деловой или просто аккуратной одежде, с портфелем или папочкой, в которой носит документы, альбом истории, каталог и другие инструменты.

Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.

Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.

Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса  и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.

Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.

Создание дистрибьюторской сети

Основной доход сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.

Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.

Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.

Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.

Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, интернет и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?

Обучение

Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.

Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.

Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.

Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.

Много ли времени занимает данный бизнес?

Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?

В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.

Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.

Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход. Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.

Много ли денег требуется для того, чтобы начать свой бизнес в сетевом маркетинге?

Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.

Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.

Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать координатором Avon вам вообще не потребуются вложения.

Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.

Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.

Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.

Когда я начну получать деньги и сколько?

Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.

  • Первый источник — это прибыль с клиентов, которые не захотят регистрироваться в компании и будут постоянно приобретать продукцию у вас без скидки. Вы спросите: «Почему они не захотят регистрироваться? Ведь это выгодно!» Да, но не все это понимают. Более того, дистрибьютор покупает продукцию небольшим оптом, например, на 200 долларов, а клиенту бывает достаточно потратить 100 долларов, чтобы обеспечить себя продукцией на месяц, и сегодня у него нет желания тратить больше этой суммы, хотя выгода очевидна. Израсходовав 200 долларов, он бы получил значительную скидку. Это значит, что всегда найдутся люди, которые будут приобретать продукцию компании за сто процентов стоимости. Это и обеспечит вам небольшой, но быстрый денежный поток. Некоторые дистрибьюторы, используя только этот источник дохода, зарабатывают от 400 до 2000 долларов в месяц.
  • Второй источник — это доход от товарооборота построенной вами дистрибьюторской сети. Этот источник дохода является самым привлекательным, поскольку дает вам возможность получать пассивный доход. Минус в том, что в первые месяцы своей работы вы не увидите большой прибыли, но плюс в том, что создав себе пассивный доход, вы освободите свое время и будете получать деньги независимо от того, чем вы занимаетесь. Сеть построена и живет своей жизнью.

Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.

Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.

Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.

И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!

Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.

Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?

  • Ваше окружение и личностный рост. Что это значит? Дело в том, что ваша жизнь во многом зависит от тех людей, которые вас окружают, и, если вас будут всегда окружать бедные или больные люди, то, скорее всего, вы будете таким же. Работая в сетевом маркетинге, вас будут окружать позитивные люди, настроенные на успех, вас будут обучать успешные люди, а это значит, что через какое-то время вы станете таким же.

Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.

  • Это можно сравнить с водопроводом. Можно каждый день ходить за водой на колодец, а можно, потратив 2-3 года, построить водопровод, и вода сама будет течь в ваш дом. Вы лишь будете по необходимости открывать кран.
  • Признание и путешествие. Каждая компания сетевого маркетинга поощряет своих дистрибьюторов не только деньгами, но также дает возможность карьерного роста. И чем выше ваш статус в компании, тем больше бонусов и подарков вы будете получать.

Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.

  • Одно из самых привлекательных преимуществ сетевого маркетинга — это свобода. Свобода от начальства. У вас не будет начальника, но будет наставник, заинтересованный в вашем успехе. Свобода выбора. Вы сами будете выбирать, с кем вам работать, когда и где. Свобода от будильника. Вам не придется каждый день вставать по будильнику в семь часов утра. Вы сами будете планировать свой рабочий график. Свобода выбора своего дохода. Теперь никто не сможет ограничить ваш доход, вы сами поставите любую комфортную для себя планку.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?

Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!

Я очень надеюсь, что данная статья помогла вам найти ответы на вопросы, которые вас интересовали, особенно если вы в настоящее время находитесь в активном поиске работы и заинтересованы в скорейшем трудоустройстве. Если вы полагаете, что эта публикация может оказаться по-настоящему полезной для тех, кто хочет как можно скорее найти работу и начать зарабатывать, можете поделиться ею со своими друзьями в социальных сетях, вдруг она кому-то поможет! Если вы любите читать полезные и качественные материалы, обязательно подписывайтесь на мой блог – здесь регулярно выходят новые публикации, ознакомиться с которыми будет совсем не лишним. А сейчас благодарю всех за внимание и прощаюсь до выхода свежей публикации.

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 92 243

Лучшие приложения для бизнес-сетей 2020 года

Лучшие сетевые приложения для бизнеса позволяют легко устанавливать профессиональные связи, чтобы улучшить перспективы вашего бизнеса.

Лучшие приложения для деловых сетей

Появление Интернета стало благом для деловых сетей — больше не нужно ждать, чтобы установить деловые контакты на мероприятиях и конференциях, теперь вы можете общаться с ними онлайн.

Сложная часть — это возможность идентифицировать людей, с которыми вам нужно связаться, но опять же Интернет упрощает этот процесс, особенно с помощью веб-сайтов полусоциальных деловых сетей.

Они особенно полезны, потому что они не только предоставляют информацию о бизнес-прошлом и полномочиях человека, но и позволяют найти других людей, связанных с ними.

Общий результат состоит в том, что найти поставщиков и подрядчиков больше не так сложно, и что с минимальными исследованиями теперь вы можете найти именно того, кого вам нужно искать.

Вот лучшие приложения и веб-сайты для деловых сетей, хотя первое из них, вероятно, не станет сюрпризом для большинства людей.

  • Хотите, чтобы ваша компания или услуги были рассмотрены в этом руководстве покупателя? Отправьте свой запрос по адресу [email protected], указав URL-адрес руководства по покупке в строке темы.

(Изображение предоставлено LinkedIn)

1. LinkedIn

Самый известный сетевой сайт по уважительной причине

Причины для покупки

+560 миллионов пользователей + Отличный способ найти работу + Работа списки + Учебные курсы

Спросите любого о бизнес-сетях в Интернете, и они, скорее всего, упомянут LinkedIn как классический пример широко используемого решения.

Однако потребовалось 15 лет и приобретение 17 других сетевых компаний и компаний по управлению контактами, чтобы сделать его лидером. А в 2016 году его купила сама Microsoft.

Модель, лежащая в основе LinkedIn, достаточно проста, позволяя пользователям создавать профиль, который затем позволяет другим находить их и связываться с ними в деловых целях.

Защита от необоснованных приглашений встроена, и пользователи могут ограничивать доступную информацию о них. Но что нравится большинству людей, так это то, что они могут делиться своими доверенными деловыми партнерами с другими, создавая сообщество связанных и одобренных людей.Единственная реальная критика заключается в том, что настройки электронной почты по умолчанию оставляют вас открытыми для потенциально большого количества бессмысленных обновлений и маркетинговой информации.

Тем не менее, хотя деловые сети остаются основным бизнесом LinkedIn, с тех пор он расширился на предоставление списков поиска работы, а также бизнес-тренингов через LinkedIn Learning.

(Изображение предоставлено Groupme)

2. GroupMe

Служба групповых сообщений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Создано для бизнес-пользователей + Поддерживает различные носители

Обычные приложения для обмена сообщениями, такие как Hangouts не были специально созданы для бизнес-пользователей, но GroupMe был создан, и вы также можете использовать его для личных контактов.

Приложение GroupMe доступно для Android, iOS и Windows 10, но пользователи других устройств также могут быть подключены через SMS с помощью вашей адресной книги. Это делает сервис доступным даже для пользователей со старыми телефонами или тех, кто предпочитает не загружать приложения.

GroupMe работает так же, как приватная комната чата, где любое сообщение могут видеть все участники группы, что позволяет им реагировать на информацию, отправленную друг другу. Возможны личные сообщения, но это не режим по умолчанию для этого инструмента.

Помимо текстового общения, GroupMe также поддерживает изображения, видео, документы и веб-гиперссылки в своих обменах.

Он был куплен Skype в 2011 году, который, в свою очередь, был куплен Microsoft ранее в том же году.

(Изображение предоставлено Shapr)

3. Shapr

Tinder для деловых отношений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Без нежелательных запросов + Объявления о вакансиях

Подружиться в бизнесе может быть сложно, когда упор делается на ценность времени и приложение усилий.

Shapr — это инструмент для создания деловых сетей, призванный объединить людей, которые работают в одной отрасли и, следовательно, могут иметь общие интересы и цели.

Приложение очень похоже на приложения для знакомств, в которых вы проводите пальцем по экрану, и во многих отношениях оно работает точно так же.

Как только вы найдете подходящего человека, Шапр может отправить ему личное сообщение и установить с ним контакт. Система не разрешает нежелательные запросы, поэтому вы не получите ничего, чего не ожидаете или не хотите.

Приложение доступно как для iPhone, так и для устройств Android, а для тех, кто считает его очень полезным, есть платная ежемесячная подписка Shapr Plus, которая позволяет просматривать 50 профилей в день и обещает повысить ваш профиль среди других пользователей.

(Изображение предоставлено: Bizzabo)

4. Bizzabo

Инструмент для организации конференц-связи

Причины покупки

+ Отлично подходит для конференций + Бесплатное мобильное приложение

Причины, по которым следует избегать

-Нужна обратная сторона -окончить для полноценной работы

Bizzabo состоит из двух компонентов: один для тех, кто посещает конференции, а другой — для предприятий, которые их организуют.

Если мобильное приложение для посетителей бесплатное, инструменты управления для подключения всех этих людей стоят денег. Насколько много зависит от интеграции с другим программным обеспечением и от того, сколько информации вы хотите извлечь о посетителях.

Для всех, кто посещает конференцию с помощью Bizzabo, мобильное приложение не составляет труда, поскольку оно позволяет вам общаться именно с теми людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, в запутанной и многолюдной среде.

Существующим пользователям LinkedIn даже не нужно регистрировать свою информацию, поскольку приложение может получить доступ к вашему профилю, а также к профилям LinkedIn других участников.

(Изображение предоставлено: Invitly)

5. Invitly

Расширьте свою профессиональную сеть

Причины для покупки

+ Местные мероприятия + Наставничество и коучинг + Видеозвонки

Invitly — еще одно приложение для профессиональных деловых сетей. который предназначен только для участников, что делает его немного меньше, но более эксклюзивным, чем другие приложения для деловых сетей. Это также означает, что спамерам сложнее использовать приложение.

Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что только профессионалы-единомышленники могут общаться друг с другом, позволяя обмениваться идеями и отзывами внутри самого сообщества.Также доступны варианты наставничества и обучения, которые помогут в личном и профессиональном развитии.

Вы также можете использовать его для организации деловых встреч с другими пользователями, о которых вы обычно не знали, для помощи в общем развитии — с оговоркой, что, хотя это глобальная платформа, меньшее количество пользователей, чем другие приложения, означает, что эти контакты могут быть ограничены только онлайн-доступом.

Однако, если вы ищете альтернативу LinkedIn, возможно, стоит попробовать Invitly.

Лучшие приложения для бизнес-сетей 2020 года

Лучшие сетевые приложения для бизнеса позволяют легко устанавливать профессиональные связи, чтобы улучшить перспективы вашего бизнеса.

Лучшие приложения для деловых сетей

Появление Интернета стало благом для деловых сетей — больше не нужно ждать, чтобы установить деловые контакты на мероприятиях и конференциях, теперь вы можете общаться с ними онлайн.

Сложная часть — это возможность идентифицировать людей, с которыми вам нужно связаться, но опять же Интернет упрощает этот процесс, особенно с помощью веб-сайтов полусоциальных деловых сетей.

Они особенно полезны, потому что они не только предоставляют информацию о бизнес-прошлом и полномочиях человека, но и позволяют найти других людей, связанных с ними.

Общий результат состоит в том, что найти поставщиков и подрядчиков больше не так сложно, и что с минимальными исследованиями теперь вы можете найти именно того, кого вам нужно искать.

Вот лучшие приложения и веб-сайты для деловых сетей, хотя первое из них, вероятно, не станет сюрпризом для большинства людей.

  • Хотите, чтобы ваша компания или услуги были рассмотрены в этом руководстве покупателя? Отправьте свой запрос по адресу [email protected], указав URL-адрес руководства по покупке в строке темы.

(Изображение предоставлено LinkedIn)

1. LinkedIn

Самый известный сетевой сайт по уважительной причине

Причины для покупки

+560 миллионов пользователей + Отличный способ найти работу + Работа списки + Учебные курсы

Спросите любого о бизнес-сетях в Интернете, и они, скорее всего, упомянут LinkedIn как классический пример широко используемого решения.

Однако потребовалось 15 лет и приобретение 17 других сетевых компаний и компаний по управлению контактами, чтобы сделать его лидером. А в 2016 году его купила сама Microsoft.

Модель, лежащая в основе LinkedIn, достаточно проста, позволяя пользователям создавать профиль, который затем позволяет другим находить их и связываться с ними в деловых целях.

Защита от необоснованных приглашений встроена, и пользователи могут ограничивать доступную информацию о них. Но что нравится большинству людей, так это то, что они могут делиться своими доверенными деловыми партнерами с другими, создавая сообщество связанных и одобренных людей.Единственная реальная критика заключается в том, что настройки электронной почты по умолчанию оставляют вас открытыми для потенциально большого количества бессмысленных обновлений и маркетинговой информации.

Тем не менее, хотя деловые сети остаются основным бизнесом LinkedIn, с тех пор он расширился на предоставление списков поиска работы, а также бизнес-тренингов через LinkedIn Learning.

(Изображение предоставлено Groupme)

2. GroupMe

Служба групповых сообщений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Создано для бизнес-пользователей + Поддерживает различные носители

Обычные приложения для обмена сообщениями, такие как Hangouts не были специально созданы для бизнес-пользователей, но GroupMe был создан, и вы также можете использовать его для личных контактов.

Приложение GroupMe доступно для Android, iOS и Windows 10, но пользователи других устройств также могут быть подключены через SMS с помощью вашей адресной книги. Это делает сервис доступным даже для пользователей со старыми телефонами или тех, кто предпочитает не загружать приложения.

GroupMe работает так же, как приватная комната чата, где любое сообщение могут видеть все участники группы, что позволяет им реагировать на информацию, отправленную друг другу. Возможны личные сообщения, но это не режим по умолчанию для этого инструмента.

Помимо текстового общения, GroupMe также поддерживает изображения, видео, документы и веб-гиперссылки в своих обменах.

Он был куплен Skype в 2011 году, который, в свою очередь, был куплен Microsoft ранее в том же году.

(Изображение предоставлено Shapr)

3. Shapr

Tinder для деловых отношений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Без нежелательных запросов + Объявления о вакансиях

Подружиться в бизнесе может быть сложно, когда упор делается на ценность времени и приложение усилий.

Shapr — это инструмент для создания деловых сетей, призванный объединить людей, которые работают в одной отрасли и, следовательно, могут иметь общие интересы и цели.

Приложение очень похоже на приложения для знакомств, в которых вы проводите пальцем по экрану, и во многих отношениях оно работает точно так же.

Как только вы найдете подходящего человека, Шапр может отправить ему личное сообщение и установить с ним контакт. Система не разрешает нежелательные запросы, поэтому вы не получите ничего, чего не ожидаете или не хотите.

Приложение доступно как для iPhone, так и для устройств Android, а для тех, кто считает его очень полезным, есть платная ежемесячная подписка Shapr Plus, которая позволяет просматривать 50 профилей в день и обещает повысить ваш профиль среди других пользователей.

(Изображение предоставлено: Bizzabo)

4. Bizzabo

Инструмент для организации конференц-связи

Причины покупки

+ Отлично подходит для конференций + Бесплатное мобильное приложение

Причины, по которым следует избегать

-Нужна обратная сторона -окончить для полноценной работы

Bizzabo состоит из двух компонентов: один для тех, кто посещает конференции, а другой — для предприятий, которые их организуют.

Если мобильное приложение для посетителей бесплатное, инструменты управления для подключения всех этих людей стоят денег. Насколько много зависит от интеграции с другим программным обеспечением и от того, сколько информации вы хотите извлечь о посетителях.

Для всех, кто посещает конференцию с помощью Bizzabo, мобильное приложение не составляет труда, поскольку оно позволяет вам общаться именно с теми людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, в запутанной и многолюдной среде.

Существующим пользователям LinkedIn даже не нужно регистрировать свою информацию, поскольку приложение может получить доступ к вашему профилю, а также к профилям LinkedIn других участников.

(Изображение предоставлено: Invitly)

5. Invitly

Расширьте свою профессиональную сеть

Причины для покупки

+ Местные мероприятия + Наставничество и коучинг + Видеозвонки

Invitly — еще одно приложение для профессиональных деловых сетей. который предназначен только для участников, что делает его немного меньше, но более эксклюзивным, чем другие приложения для деловых сетей. Это также означает, что спамерам сложнее использовать приложение.

Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что только профессионалы-единомышленники могут общаться друг с другом, позволяя обмениваться идеями и отзывами внутри самого сообщества.Также доступны варианты наставничества и обучения, которые помогут в личном и профессиональном развитии.

Вы также можете использовать его для организации деловых встреч с другими пользователями, о которых вы обычно не знали, для помощи в общем развитии — с оговоркой, что, хотя это глобальная платформа, меньшее количество пользователей, чем другие приложения, означает, что эти контакты могут быть ограничены только онлайн-доступом.

Однако, если вы ищете альтернативу LinkedIn, возможно, стоит попробовать Invitly.

Лучшие приложения для бизнес-сетей 2020 года

Лучшие сетевые приложения для бизнеса позволяют легко устанавливать профессиональные связи, чтобы улучшить перспективы вашего бизнеса.

Лучшие приложения для деловых сетей

Появление Интернета стало благом для деловых сетей — больше не нужно ждать, чтобы установить деловые контакты на мероприятиях и конференциях, теперь вы можете общаться с ними онлайн.

Сложная часть — это возможность идентифицировать людей, с которыми вам нужно связаться, но опять же Интернет упрощает этот процесс, особенно с помощью веб-сайтов полусоциальных деловых сетей.

Они особенно полезны, потому что они не только предоставляют информацию о бизнес-прошлом и полномочиях человека, но и позволяют найти других людей, связанных с ними.

Общий результат состоит в том, что найти поставщиков и подрядчиков больше не так сложно, и что с минимальными исследованиями теперь вы можете найти именно того, кого вам нужно искать.

Вот лучшие приложения и веб-сайты для деловых сетей, хотя первое из них, вероятно, не станет сюрпризом для большинства людей.

  • Хотите, чтобы ваша компания или услуги были рассмотрены в этом руководстве покупателя? Отправьте свой запрос по адресу [email protected], указав URL-адрес руководства по покупке в строке темы.

(Изображение предоставлено LinkedIn)

1. LinkedIn

Самый известный сетевой сайт по уважительной причине

Причины для покупки

+560 миллионов пользователей + Отличный способ найти работу + Работа списки + Учебные курсы

Спросите любого о бизнес-сетях в Интернете, и они, скорее всего, упомянут LinkedIn как классический пример широко используемого решения.

Однако потребовалось 15 лет и приобретение 17 других сетевых компаний и компаний по управлению контактами, чтобы сделать его лидером. А в 2016 году его купила сама Microsoft.

Модель, лежащая в основе LinkedIn, достаточно проста, позволяя пользователям создавать профиль, который затем позволяет другим находить их и связываться с ними в деловых целях.

Защита от необоснованных приглашений встроена, и пользователи могут ограничивать доступную информацию о них. Но что нравится большинству людей, так это то, что они могут делиться своими доверенными деловыми партнерами с другими, создавая сообщество связанных и одобренных людей.Единственная реальная критика заключается в том, что настройки электронной почты по умолчанию оставляют вас открытыми для потенциально большого количества бессмысленных обновлений и маркетинговой информации.

Тем не менее, хотя деловые сети остаются основным бизнесом LinkedIn, с тех пор он расширился на предоставление списков поиска работы, а также бизнес-тренингов через LinkedIn Learning.

(Изображение предоставлено Groupme)

2. GroupMe

Служба групповых сообщений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Создано для бизнес-пользователей + Поддерживает различные носители

Обычные приложения для обмена сообщениями, такие как Hangouts не были специально созданы для бизнес-пользователей, но GroupMe был создан, и вы также можете использовать его для личных контактов.

Приложение GroupMe доступно для Android, iOS и Windows 10, но пользователи других устройств также могут быть подключены через SMS с помощью вашей адресной книги. Это делает сервис доступным даже для пользователей со старыми телефонами или тех, кто предпочитает не загружать приложения.

GroupMe работает так же, как приватная комната чата, где любое сообщение могут видеть все участники группы, что позволяет им реагировать на информацию, отправленную друг другу. Возможны личные сообщения, но это не режим по умолчанию для этого инструмента.

Помимо текстового общения, GroupMe также поддерживает изображения, видео, документы и веб-гиперссылки в своих обменах.

Он был куплен Skype в 2011 году, который, в свою очередь, был куплен Microsoft ранее в том же году.

(Изображение предоставлено Shapr)

3. Shapr

Tinder для деловых отношений

Причины для покупки

+ Бесплатно + Без нежелательных запросов + Объявления о вакансиях

Подружиться в бизнесе может быть сложно, когда упор делается на ценность времени и приложение усилий.

Shapr — это инструмент для создания деловых сетей, призванный объединить людей, которые работают в одной отрасли и, следовательно, могут иметь общие интересы и цели.

Приложение очень похоже на приложения для знакомств, в которых вы проводите пальцем по экрану, и во многих отношениях оно работает точно так же.

Как только вы найдете подходящего человека, Шапр может отправить ему личное сообщение и установить с ним контакт. Система не разрешает нежелательные запросы, поэтому вы не получите ничего, чего не ожидаете или не хотите.

Приложение доступно как для iPhone, так и для устройств Android, а для тех, кто считает его очень полезным, есть платная ежемесячная подписка Shapr Plus, которая позволяет просматривать 50 профилей в день и обещает повысить ваш профиль среди других пользователей.

(Изображение предоставлено: Bizzabo)

4. Bizzabo

Инструмент для организации конференц-связи

Причины покупки

+ Отлично подходит для конференций + Бесплатное мобильное приложение

Причины, по которым следует избегать

-Нужна обратная сторона -окончить для полноценной работы

Bizzabo состоит из двух компонентов: один для тех, кто посещает конференции, а другой — для предприятий, которые их организуют.

Если мобильное приложение для посетителей бесплатное, инструменты управления для подключения всех этих людей стоят денег. Насколько много зависит от интеграции с другим программным обеспечением и от того, сколько информации вы хотите извлечь о посетителях.

Для всех, кто посещает конференцию с помощью Bizzabo, мобильное приложение не составляет труда, поскольку оно позволяет вам общаться именно с теми людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, в запутанной и многолюдной среде.

Существующим пользователям LinkedIn даже не нужно регистрировать свою информацию, поскольку приложение может получить доступ к вашему профилю, а также к профилям LinkedIn других участников.

(Изображение предоставлено: Invitly)

5. Invitly

Расширьте свою профессиональную сеть

Причины для покупки

+ Местные мероприятия + Наставничество и коучинг + Видеозвонки

Invitly — еще одно приложение для профессиональных деловых сетей. который предназначен только для участников, что делает его немного меньше, но более эксклюзивным, чем другие приложения для деловых сетей. Это также означает, что спамерам сложнее использовать приложение.

Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что только профессионалы-единомышленники могут общаться друг с другом, позволяя обмениваться идеями и отзывами внутри самого сообщества.Также доступны варианты наставничества и обучения, которые помогут в личном и профессиональном развитии.

Вы также можете использовать его для организации деловых встреч с другими пользователями, о которых вы обычно не знали, для помощи в общем развитии — с оговоркой, что, хотя это глобальная платформа, меньшее количество пользователей, чем другие приложения, означает, что эти контакты могут быть ограничены только онлайн-доступом.

Однако, если вы ищете альтернативу LinkedIn, возможно, стоит попробовать Invitly.

Деловые сети — Советы, приемы и методы — BusinessBalls.com

Деловые сети — это эффективный недорогой маркетинговый метод для развития возможностей продаж и контактов на основе рекомендаций и представлений — либо лично на встречах и собраниях, или другими способами связи, такими как телефон, электронная почта, и все чаще веб-сайты социальных и деловых сетей.

Сокращенный термин «сеть» можно спутать с компьютерными сетями / сетями, которые представляют собой другую терминологию, относящуюся к подключению и доступности нескольких компьютерных систем.

Деловая сеть контактов — это для вас и путь к рынку, и метод маркетинга. Деловые сети предлагают способ связаться с лицами, принимающими решения, с которыми в противном случае было бы очень трудно взаимодействовать с использованием традиционных методов рекламы.

Кроме того, деловые сети приносят дополнительное преимущество в виде рекомендаций и личного знакомства, которые всегда очень полезны для развития деловых возможностей.

Деловые сети — это способ заявить о себе: «Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете.. «работают на вас.

Принципы и методы делового общения в основном основаны на здравом смысле. Многие из поведенческих принципов применимы также к бизнесу и взаимоотношениям в целом, в частности к продажам, управлению, коучингу, фасилитации и т. д.

(Пожалуйста обратите внимание, что некоторые варианты написания на английском и американском языках могут отличаться, например такие слова, как организация / организация, поведение / поведение. При использовании этих материалов измените написание в соответствии с вашей местной ситуацией.)

«Сеть» для сети — вводные определения и происхождение

Слово «сеть» определяется в Оксфордском словаре английского языка (пересмотренное издание 2005 г.) как: « Сеть (существительное) 1 Расположение пересекающихся горизонтальных и вертикальных линий … 2 Группа или система взаимосвязанных людей или предметов … (глагол) 1 Подключайтесь к сети или работайте с ней … 2 (часто как существительное сеть ) Взаимодействуйте с другими для обмена информацией и установления профессиональных или социальных контактов.

Интересно, что первое определение выше, относящееся к более общему пониманию сети, которая может использоваться для сети железных дорог или системы каналов, напоминает, что сеть состоит из соединительных линий , которые проходят в различных направлениях . Крайне важно, что сеть, особенно бизнес-сеть, перестает быть сетью, если нет соединительных линий. Создание и поддержание хороших коммуникаций во всех направлениях так же важно, как и развитие контактов.Вместо этого мы могли бы сказать что действительно нет смысла развивать контакты, если не установлены и поддерживаются хорошие линии связи.

OED определяет сетевика как «… 1 человек, который работает из дома или внешнего офиса через компьютерную сеть … 2 человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Первое определение сетевика здесь первоначально относилось к использованию компьютерной сети, тогда как в настоящее время понятие удаленной работы из дома или в другом месте значительно слилось с более современным пониманием сети в том смысле, что контактов и коммуникаций.Дело в том, что, хотя компьютер, вероятно, играет важную роль в большинстве форм домашней или удаленной работы, в наши дни наиболее важным является сама сеть (связь и отношения), а не ее наличие. являясь специфической зависимостью от компьютерной сети.

OED 1922 года объясняет, что сеть вошла в английский язык к 1560 году, просто от слов «net work», которые относились к действию или процессу изготовления сети из нитей или проводов.

Эти отдельные корневые слова, «сеть», очень уместны сегодня.«Сетевая работа» напоминает нам о жизненно важных аспектах современного успешного сетевого взаимодействия, в идеале:

  • ср работа (приложить мысли, обязательства, усилия)
  • для создания, роста, использования, поддержки и поддержки
  • наша собственная сеть (сеть) контактов.

Хорошая сеть создается и сети успешно, путем применения тяжелой работы.

Сеть без работы ничего путного не дает.

Другие полезные моменты могут быть извлечены и объяснены в более подробных источниках и определениях сети и сетей, которые появляются ниже в резюме этой статьи.

Краткое описание советов

Вот десять самых важных принципов эффективного делового общения. Более подробная информация связана с каждым советом и более подробными пояснениями ниже.

Учтите, что всевозможные профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезными для установления контактов для установления контактов — например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д. При разработке планов сетевого взаимодействия не ограничивайтесь. люди, которых вы обычно видите на других деловых мероприятиях.Некоторые из наиболее важных знакомых — это не деловые люди, и, следовательно, вам нужно творчески подходить к их поиску. Примеры сетевых ситуаций / методов ниже поможет с этим позже.

Эти советы применимы в широком смысле к любому виду деловых контактов — очным, организованным мероприятиям, веб-сайтам деловых социальных сетей и т. Д .:


Десять основных принципов

1. Опишите себя — лифт речи

Используйте эти принципы также в текстовых описаниях для Интернета, печатных материалов и т. Д.

Это обычно называется «речь в лифте» или «речь в лифте» — как если бы вы впервые встретили потенциально важного контакта в лифте на конференции, и он / она спрашивает вас: «Что вы делаете?» У вас не более 20 секунд — возможно, всего 10-15 секунд — между этажами, чтобы объяснить и оказать такое впечатляющее воздействие, что человек попросит ваши контактные данные.

Если вы говорите (или пишете) слишком много, слушателю (или читателю) станет скучно, или вы подумаете, что вы грубый или слишком эгоцентричный.

Будьте лаконичны. Вы продемонстрируете внимательность и опыт, изложив наиболее важные моменты в как можно более короткие сроки.

Вот основные моменты для создания речи лифта:

1. ваше имя «Меня зовут …» Посмотри другому человеку в глаза. Улыбка. Плечи назад. Говорите уверенно. Искренность и страсть имеют решающее значение для того, чтобы произвести сильное впечатление с самого начала.
2.название вашей компании «Я работаю на …» или «Мое дело …» Снова громко и ясно горжусь. Не спрашивайте «Вы слышали о нас ..?» или ждите признания.
3. базирующаяся и покрывающая «Я базируюсь…» и «Я прикрываю…». Адаптируйте город, город, географию к ситуации. Нет смысла упоминать крошечную деревню, если вы находитесь на глобальном собрании, или ваше глобальное освещение, если вы находитесь на собрании местного города. Сделать это имеет отношение к ситуации.
4. ваша личная специализация и / или предложение и ваши цели Будьте отличными, особенными и в чем-то лучше своих конкурентов. Будьте значимыми для события, ситуации или группы и, насколько вы можете догадаться, значимы для контакта. Выразите то, что вы предлагаете, с точки зрения положительных результатов для тех, кому вы помогаете или поставляете, вместо того, чтобы сосредоточиться на технических деталях с вашей собственной точки зрения. Загрузите здесь свои утверждения особыми преимуществами или качествами.Будьте позитивными, гордыми и амбициозными в своем мышлении и самовыражении того, что вы делаете. Включите в это утверждение свои цели , чтобы показать, что у вас есть амбиции и что вы знаете, что ищете от сетевых контактов.

В зависимости от ситуации постарайтесь завершить объяснение менее чем за 20 секунд.

Меньше значит лучше: множество сильных моментов в нескольких словах оказывают гораздо большее влияние, чем длинное заявление.

Если вы можете передать много важной впечатляющей информации за очень короткое время, это признак хорошего ума.

И наоборот, длинное бессвязное заявление свидетельствует об отсутствии подготовки, профессионализма и опыта.

N.B. В некоторых ситуациях ваша речь может быть более плавной, если поменять местами пункты 3 и 4 или объединить их. Если ваша организационная структура сложна, не пытайтесь ее объяснять. Другой человек сейчас не интересуется такой степенью детализации — они просто нужно знать, где вы работаете, и указание масштаба.

Во время разговора смотрите собеседнику в глаза и обращайте внимание на его язык тела, чтобы оценить интерес и реакцию к вам лично, а также помочь. ваша оценка характера и настроения другого человека.

После того, как ваша «речь в лифте» закончится твердо, позитивно, конструктивно.

Завершение вопросом позволяет достичь большего, чем позволить дискуссии не кончиться в никуда или в вежливой светской беседе.

В зависимости от ситуации и видимой реакции (снова см. Язык тела, чтобы узнать, что это за зацепки) вы можете закончить по-разному, например:

«Что вас интересует здесь / на этом мероприятии?»

«Что вы больше всего хотите получить от этого мероприятия / вашего визита сюда?» Или, очевидно, если вы еще не спросили:

«Чем вы занимаетесь?»

Если вы уже знаете интересы и мотивы другого человека, например, спросите:

«Как бы вы хотели улучшить / изменить / развиваться… (различные варианты, например — ваша собственная сеть, собственный бизнес, мероприятия такого рода и т. д.)? »

После произнесения речи в лифте избегайте соблазна навязать свою визитку другому человеку (если только это не является тоном и ожиданием события) и, конечно же, не начинайте полноценную коммерческую подачу.

Вместо этого попытайтесь развить дискуссию вокруг того, что другой человек хочет делать, достигать, изменять, расти и т. Д.

И будьте начеку, если вас не прервут, а также неожиданные возможности:

Многие высококвалифицированные бизнесмены имеют привычку прерывать и прерывать короткие обсуждения, когда видят возможность.

Это означает, что вы не всегда можете закончить свою речь в лифте, и в этом случае позвольте обсуждению развиваться, вместо того, чтобы пытаться завершить то, что вы планировали сказать.

Будьте готовы в любой момент эффективно отреагировать на прерывание, например: «Хорошо, я понимаю — что именно вам нужно? ..»

2. Будьте разными и амбициозными

Отделы обучения продаж и маркетинга содержат много рекомендаций по разработке или совершенствованию вашего предложения, чтобы оно сильно отличало от того, что уже доступно на рынке, независимо от вашего рынка.

Если нет особой разницы между вами и другими поставщиками услуг, у людей нет никаких причин выбирать работать с вами.

Посмотрите еще раз на то, как вы описываете свое бизнес-предложение (или себя как личность) — что отличает это (или вы) от других?

Если разницы нет, вы должны найти способ ее создать.

Иногда это просто вопрос переосмысления или другого акцента на том, чем вы уже являетесь и что уже делаете.

Это различие должно быть чем-то привлекательным для многих; идеально неотразимый. Если вы изо всех сил пытаетесь найти разницу или рыночное преимущество, посмотрите на своих конкурентов, поговорите со своими клиентами и узнайте, чего не хватает и что там можно кардинально улучшить. Всегда есть по крайней мере одна вещь, обычно больше — возможно, вы сможете объединить два или три мощных рыночных преимущества вместе.

Эта разница должна ярко проявиться в вашей речи в лифте и отражаться в ваших последующих обсуждениях всякий раз, когда возникает первоначальный интерес к поставке чего-либо или созданию совместного проекта.

Стремитесь высоко и масштабно, думая о себе и своих целях и выражая их. Разумеется, будьте реалистами, но стремитесь быть лучшими и каким-то образом лидировать, в какой бы специализации и на каком рынке вы ни работали.

Ваши цели также должны указывать на то, что вы ищете от деловых сетей — в противном случае у вас нет причин для сетей.

Деловые сети — это не просто поиск клиентов в ходе индивидуальных встреч и контактов; это создание прочной сети, полезной для ваших целей.Соответственно, представляйте себя отличным сетевиком, а также отличным поставщиком или специалистом.

Сетевые участники бизнеса хотят работать с другими сетевиками, которые стремятся достичь высоких результатов и имеют большие амбиции; люди, которые видят то, что может быть, а не просто то, что есть; и кто стремится к изменениям и улучшениям.

Такое отношение заставляет вещи происходить.

Когда вы встретите единомышленников с таким отношением к сети, ваша сеть будет расти, потому что они увидят, что вы тоже можете добиться успеха.

3.Помогайте другим — отдайте, прежде чем получите

Всегда ставьте на первое место помощь и отдачу другим , а не принятие и получение для себя.

Вы должны отдать, чтобы получить. Будьте полезны другим, и вы получите помощь в ответ.

Сети людей очень сложны — часто невозможно точно понять, как и почему они работают на вас, поэтому вы должны верить, что добро вознаграждается, даже если процесс скрыт, а эффект требует времени.

Используйте принцип «что посеешь, то и пожнешь».

Вы можете думать об этом как о Карме в бизнесе.

Возможное объяснение того, как карма (или как вы ее называете) производит положительные результаты, можно найти в правиле «причины и следствия» или в научном законе (грубо говоря) о том, что «каждое действие имеет равную реакцию».

Добрые дела и помощь имеют тенденцию давать положительные эффекты. О них обычно вспоминают и часто возвращают. Даритель создает репутацию и доверие.Рефералы имеют тенденцию к результату.

Представьте, что у вас много таких личных связей. Вы становитесь полезным человеком. Молва о тебе распространяется, и твоя репутация растет.

У людей, которые дают, есть сила давать. Последователи тянутся к сильным пожертвованиям.

Помощь другим выходит далеко за рамки вашей личной специализации или рода деятельности. Нетворкинг — это работа в системе (людей), позволяющая качественно представлять и сотрудничать с участниками, что дает отличные результаты для участников.Эти обеспечивают возможности выходить за рамки личной специализации.

Cybernetics предоставляет один интересный и полезный способ понять, как лучше всего подойти к этому. При адаптации кибернетики для деловых сетей используется метод двухконтактный:

  • интерпретировать (особенно, что нужно людям и что им поможет)
  • ответить (так, чтобы участники сочли это полезным)

На более простом уровне всегда старайтесь задавать полезные вопросы.Обычно они начинаются с «что» и «как» и касаются интересующей вас области, а не вас.

Открытые вопросы (кто, что, как, когда и т. Д. — также «Расскажи мне о …») дают другому человеку возможность высказаться и выразить свои взгляды и чувства:

Спросите у людей:

«Чем могу помочь?»

«Чем могу помочь?»

Закрытые вопросы (требующие ответа «да» или «нет» или другого единственного ответа, например, «Вы здесь впервые?») Не дают собеседнику возможности поговорить, хотя в определенные моменты может быть жизненно необходимо для разъяснения:

«Вы имеете в виду X или Y?»

«Вы хотите сделать X или вы бы предпочли, чтобы это сделал я?»

Раздел вопросов руководства по обучению продажам содержит много полезных советов об эффективных методах опроса с точки зрения помощи другим.

Методология стимулирования Шэрон Дрю Морген, разработанная в первую очередь для продаж, в значительной степени основана на работе с системами (людей особенно) и включает в себя множество отличных идей и методов, которые можно использовать в деловых сетях и помощи другим.

Коммуникационные концепции НЛП (нейро-лингвистического программирования) и ТА (транзакционный анализ) также содержат полезные техники для помощи другим и для понимания лежащей в основе психологии.

Будьте изобретательны и конструктивны в том, как вы относитесь к другим и как вы могли бы им помочь. Защищаясь и делая предположения, мы ограничиваем возможности и рост.

Например, попробуйте рассматривать своих конкурентов как потенциальных союзников. Между этими двумя типами поведения есть тонкая грань, и размещение слишком большого количества людей / компаний в лагере конкурентов может излишне усложнить жизнь. Когда вы говорите со своим конкурентов, вы часто будете удивляться возможности работать вместе в областях (услуги, территория, сектор, применение и т. д.), где вы не конкурируете, и даже, возможно, в тех областях, где вы действительно конкурируете.Это особенно верно для малых предприятий, которые могут формировать стратегические альянсы с конкурентами-единомышленниками, чтобы вывести совместное предложение на рынок и побороться за более крупные контракты.

4. Сохраняйте честность — укрепляйте доверие и репутацию

Всегда сохраняйте целостность.

Иногда возникает ситуация, которая соблазняет нас поступить неправильно, причиняя вред или огорчение, которых можно было бы избежать.

Такая ошибка может нанести ущерб личной неприкосновенности.

Мы все люди; ошибки случаются. Если вы сделали ошибку или приняли неправильное решение — независимо от того, серьезно ли это подрывает вашу целостность — всегда признавайте это и извиняйтесь.

Неспособность принести извинения за проступки часто наносит ущерб репутации и репутации человека гораздо больше, чем само первоначальное неверное суждение.

Нам нужно только думать о том, как мы относимся к людям, занимающим высокое положение и в государственной власти, особенно к политикам, когда они не принимают на себя ответственность и не признают свои ошибки.Некоторая целостность потеряна. Сделайте это несколько раз, и вся целостность будет потеряна.

Люди с низкой честностью рано или поздно обнаруживают, что единственные друзья, которые у них остались, — это люди с низкой честностью.

Важно отметить, что честность жизненно важна для развития доверия. Доверие просто невозможно без честности.

Укрепление доверия необходимо для развития сильной деловой сети.

Недоверие мешает успешному налаживанию деловых контактов.

Определенные связи невозможно установить, пока не будет установлен очень высокий уровень доверия.

Сочувствие и эффективное слушание очень помогают в процессе построения доверия.

Эти качества требуют, чтобы вы искренне интересовались другими; правильно слушать и осмысленно и полезно размышлять в ответ.

Последующие действия (описанные ниже) также являются жизненно важным элементом укрепления доверия и репутации.

Вы, вероятно, знаете несколько очень солидных людей, которые всегда выполняют свои обязательства и никогда не берут на себя обязательства, которые они не могут выполнить. Стремитесь быть таким.

Надежность и безотказность — очень ценные качества в отношениях, особенно в отношениях, требующих рекомендаций и рекомендаций, потому что на карту поставлена ​​чья-то репутация.

Слова «надежный» и «надежный» не означают, что вы всегда доступны каждому. Эти слова просто означают, что когда вы говорите, что сделаете что-то, вы это сделаете.

5. Ищите соответствующие группы и связи

Определите целевые группы и связи, которые имеют отношение к вашим целям и возможностям.

Релевантность может зависеть от нескольких факторов, например:

  • География
  • Размер
  • Сектор
  • Социальная группа (например, этническая принадлежность, пол, возраст, стаж и т. Д.)
  • Политическая или религиозная группировка
  • Торговая или общественная группа
  • Академическая или техническая группа
  • Специально организованные сетевые / реферальные группы
  • Прочие общие интересы (например, социальные предприятия, охрана окружающей среды, справедливая торговля и т. Д.)

Чем более актуальным будет ваш таргетинг на группы и контакты, тем полезнее будут ваши встречи и рекомендации.

Другие профессиональные люди могут быть важными связями. Направляйте свою цель за пределы очевидных деловых людей и очевидных сетевых групп, но помните о характере группы и ведите себя соответствующим образом.

Подумайте, как работают разные группы и сети, в сети и в других местах.

Некоторые сетевые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта» (а также к «жестким контактам» и «мягким контактам»). См. Определения ниже в сетевых ситуациях.По сути, эти «жесткие» и «мягкие» термины различают группы, в которых есть:

  • четкое согласие и цель предоставления деловых рекомендаций друг другу, а также
  • , если группа не имеет значительной цели или ожиданий по направлению бизнеса.

Знайте потребности, ожидания, правила группы (официальные и неофициальные) и состав участников (формальный или полностью случайный) и соответствующим образом адаптируйте свой стиль и методы.

Некоторые профессионалы, не связанные с бизнесом, могут иметь огромное влияние в сетях и пользоваться большим доверием из-за их нейтральности и профессионального положения — например, преподаватели и ученые.Журналисты, хирурги и магистраты тоже. Там многие другие. Нелегко установить связи с этими людьми через обычные деловые сети, но помните, что сеть состоит не только из деловых людей, и будьте готовы к этим некоммерческим связям, когда есть возможность приходит.

Если вы обнаружите, что ваша сеть дает очень мало возможностей для отслеживания и направления, попробуйте улучшить свой таргетинг. Другими словами, найдите разные группы и методы.

Настоящая бизнес-сеть — это связанная система людей, в которой рекомендации и возможности могут передаваться через несколько подключений или распространяться среди всех подключенных. Таким образом, сетевое взаимодействие может выходить далеко за рамки простого множества случайных индивидуальные встречи.

Определенное количество людей, подключенных по какой-либо причине, обычно будет более продуктивным, чем такое же количество случайных подключений.

Так что не тратьте время на каждую возможность нетворкинга, которая встречается на вашем пути; вместо этого попытайтесь найти сети, которые уже работают хорошо или имеют потенциал для этого; и подумайте и решите, какие группы и контакты будут наиболее полезными для ваших целей и возможностей — в идеале помня о том, что вы должны быть в состоянии помочь им, а также они должны быть в состоянии помочь вам.

В большинстве сетей люди обычно имеют несколько близких и надежных контактов. Выбирайте их, ваших самых доверенных и ближайших сотрудников, очень внимательно.

Репутация строится на основе выбранных вами контактов в дополнение к тому, как вы себя ведете.

Старое выражение в целом верно: «Вы можете сказать мужчине по компании, которую он составляет …» (Или, конечно, женщину.)

Так что сосредоточьтесь на группах и связях целостности, а также релевантности.

Вы можете определить критерии своей целевой группы в своей сетевой стратегии или плане, как описано ниже.

6. Планируйте свою сеть — знайте, чего хотите — управляйте ею

Все проекты нуждаются в управлении. Деловые сети — это проект, поэтому им нужно управлять. Вы можете использовать различные инструменты для управления вашей сетью.

Вы должны управлять своей сетью, иначе она будет управлять вами.

Некоторые люди планируют с помощью форм и соединений на большом листе бумаги. Другие предпочитают электронные таблицы. Используйте то, что вам удобно.

Уметь планировать и контролировать свою сетевую деятельность.

Важно точно знать, чего вы хотите, потому что вас спросят — очень прямо через мощные потенциальные контакты — и вам нужно будет дать четкий ответ.

Деятельность, не имеющая четких запланированных результатов, может тянуться во всевозможных нежелательных направлениях.

Как и в любом другом проекте, вы будете двигаться к своей цели только тогда, когда будете сосредоточены на ней.

Если вы не знаете, что планировать, то, вероятно, необходимо какое-то исследование:

С точки зрения оценки и выбора потенциальной сетевой группы — особенно большого онлайн-сообщества — исследуйте тактику, которую используют успешные участники.Спросите у ведущего участника указатели. Это поможет вам оценить актуальность группы вашим потребностям и сильным сторонам.

Вы избавите себя от посещения мероприятий, которые тратят впустую время, и регистрации на веб-сайтах, которые тратят время впустую, если вы проведете некоторое исследование, прежде чем посвятить драгоценное время более глубокому участию.

План жизненно важен, потому что создание деловых сетей может занять очень много времени.

Имейте несколько целей и измеримых показателей и следите за результатами.

Структурированный подход может быть особенно важен для очень общительных пользователей сети.

Деловое общение может быть очень приятным занятием, а некоторым людям может показаться намного более продуктивным, чем оно есть на самом деле, поэтому помните о бизнес-результатах и ​​рентабельности.

Вот простой пример планирования и мониторинга сети, расширяющий вышеприведенный шаблон речи лифта.

Просто используйте заголовки в качестве руководства, если вы предпочитаете работать более интуитивно или если вы предпочитаете определенный тип метода планирования.


Пример планировщика сети

группа 1 группа 2 группа 3
какова моя цель?
идеальные связи (люди) — описательные слова
название и тип группы
профиль группы / сектор / интересы (актуально для меня)
примечания / советы тактической группы — что хорошо работает?
моя речь в лифте (для этой группы)
что я могу сделать для этих людей
что я хочу от этих людей?
дневник дат / запланированных задач
цели / ожидания
фактических
затраченное время
сравните с другими моими маркетинговыми мероприятиями

Очевидно, измените размеры блока, чтобы учесть любой контент, который вы хотите вставить.

Структура может быть расширена для управления конкретными последующими действиями.

Приведенный выше пример не обязательно предлагает вам начать с трех групп или ограничить вашу деловую сетевую деятельность тремя группами.

Разумным началом может быть выбор одного веб-сайта для деловых контактов и одной личной группы или мероприятия для деловых встреч и посмотреть, как вы это сделаете, прежде чем увеличивать активность.

Как вы увидите из точки непрерывных целенаправленных усилий, бизнес-сети работают лучше всего, когда они подвергаются сосредоточенным атакам.если ты взять на себя слишком много групп и веб-сайтов одновременно, вы будете слишком сильно распределены, и вам будет сложно повлиять на любую из них.

7. Выполняйте свои обязательства и обещания

Есть две основные причины важности последующих действий:
  1. Работа в сети дает хорошие результаты только тогда, когда за ней следят.
  2. Поддержание контактов укрепляет доверие, репутацию и отношения.

Отрицательно, чтобы подчеркнуть баллы:

  1. Сетевики, которые встречаются с людьми и никогда не поддерживают их, тратят свое время.
  2. Сетевики, которые никогда не следят за новостями, в конечном итоге станут известными как расточители времени.

Последующие действия — это вопрос актуальности и приверженности: если контакт или направление не имеют отношения к делу, скажите об этом, чтобы избежать каких-либо ожиданий последующих действий.

Если есть актуальность, проследите за ней любым подходящим для ситуации способом.

Если вы обнаружите, что не хотите следить за встречами и рекомендациями из-за отсутствия актуальности, вы можете пересмотреть свою стратегию группового таргетинга.Возможно, вы преследуете неправильные группы и связи, и вам может потребоваться переопределить эти вопросы.

8. Оказывать положительное влияние

Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях.

Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к вам относиться.

Держите вашу эмоциональную критику в адрес других и личные пристрастия к себе.

Ни о ком не говори плохо.

Будьте страстными и полными энтузиазма, но не эмоциональными или субъективными.

Избегайте ситуаций персонализации. Оставайся объективным.

Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.

Будьте терпимы. Потерпи. Будьте спокойны и безмятежны, особенно когда другие начинают волноваться.

Последователи собираются вокруг людей, которые остаются позитивными и спокойными под давлением и которые сопротивляются пастушеским наклонностям более слабых душ.

На многих сетевых мероприятиях и ситуациях у вас будет возможность провести презентацию для собравшейся группы.Это замечательный возможность продемонстрировать свои знания в своей области специализации, свой уверенный позитивный характер, а также поделиться полезной информацией.

При проведении презентаций в таких обстоятельствах избегайте агрессивных презентаций, если вы не уверены, что такой стиль уместен. Обычно это не так. Стремитесь информировать и обучать, а не продавать. Во многих сетевых ситуациях сильная торговая презентация расценена присутствующими как оскорбление.Это особенно верно, если вы гость группы, с которой обычно не собираетесь регулярно.

Вы будете лучше всех продавать, предоставляя полезную информацию профессиональным и увлекательным образом.

Будьте уверены, позитивны и полны энтузиазма, но не позволяйте этому перерасти в давление на аудиторию или в ощущение, что вы слишком стараетесь.

Постарайтесь найти и представить в рамках своей специальности наиболее полезную информацию для заинтересованной группы. Ваша цель в конце презентации состоит в том, чтобы аудитория узнала что-то полезное о вашем районе применительно к ним и был впечатлен вашим профессионализмом и знанием предмета.

9. Приложите постоянные целенаправленные усилия

Деловые сети — это форма маркетинга.

Все формы маркетинга выигрывают от целенаправленной деятельности, которая необходима в первую очередь:

  • для повышения осведомленности, а затем
  • , чтобы построить отношения до точки, когда можно будет совершить продажу.

Определенное количество усилий даст гораздо лучшие результаты, если они будут применяться последовательно и строго целенаправленно, чем такое же количество усилий, распределенных на несколько более широких действий, особенно если они распределены во времени.

Это особенно относится к веб-сайтам деловых сетей, где случайное легкое участие не оказывает большого влияния, но целенаправленные постоянные усилия могут обеспечить видимый профиль и установить очень много связей.

Тот же принцип применяется к местным сетевым клубам, где случайное участие редко проникает в обычное внутреннее ядро ​​членов, но регулярное активное участие неизбежно привлекает внимание.

Вы должны также быть постоянно открыты для незапланированных сетевых возможностей , которые могут возникнуть в любое время.Деловые люди в основном такие же нормальные люди, как и вы. У них социальная жизнь, они путешествуют, ходят в магазины, на спортивные мероприятия, рестораны, пабы, концерты и т. д., а также многое другое, чем вы занимаетесь, причем вне работы. Пути могут пересекаться в самых неожиданных местах. Вы найдете и установите связи в этих незапланированных ситуациях, если вы:

  • смотреть людям в глаза и улыбаться
  • проявите инициативу
  • начать разговор
  • обычно придерживается открытого дружеского подхода ко всем
  • и всегда иметь при себе ручку и несколько визиток

После этого во всех случаях — плановых и внеплановых — многое зависит от того, что вы предлагаете своим знакомым — снова обращайтесь за помощью к другим.

Деловые сетевые клубы и веб-сайты заполнены людьми, имеющими множество связей, но мало что представляющих ценность, и они достигают плохих результатов. Вместо этого хорошие результаты дают дружелюбие и открытость, проявление инициативы, упорная работа. на поддержание действительно полезного вклада везде, где вы встречаетесь с людьми.

В клубах для общения лицом к лицу часто существует «культура клики», члены которой занимают оборонительную позицию или иногда кажутся высокомерными. Это часто указывает на необходимость стать известным и заслуживающим доверия, что требует времени и усилий.(Тем не менее, если там подлинное высокомерие, было бы разумно найти другую группу.)

Деловые сети, как и любой другой вид деятельности, требуют сосредоточенных усилий для достижения результатов.

Если вы относитесь к сетям как к случайному или чисто социальному клубу, это не принесет хороших результатов в бизнесе.

Деловые сети требуют постоянных усилий.

Устойчивые целенаправленные усилия не означают, что каждому человеку, с которым вы встречаетесь, предлагается полноценная коммерческая презентация, а также расклеивать ваши брошюры по всему холлу отеля.

Устойчивые целенаправленные усилия означают упорную работу, чтобы постоянно активно помогать в группе.

Сначала налаживайте отношения, затем — ваша репутация, а затем последуют рекомендации и знакомства.

10. Жизненный баланс

Здоровый баланс в вашей жизни — работы, развлечений, бизнеса, общения и т. Д. — способствует и дает чувство благополучия, что во многих отношениях полезно для нетворкинга:

  • Вы будете чувствовать себя непринужденно и расслабленно, и это передается другим
  • вы сможете взаимодействовать и отвечать разными способами с большим количеством людей
  • ваш жизненный баланс излучает уверенность, которая вселяет уверенность в других.
  • вы продемонстрируете, что контролируете себя и свой бизнес
  • человек купят или порекомендуют вас как человек — не только ваша бизнес-специализация

Это особенно относится к рефералам и знакомствам, в которых ваш персонаж напрямую отражает человека, ссылающегося или представляющего вас.

Быть уравновешенным человеком обеспечивает низкий уровень стресса и чувство уверенности, которые являются очень полезными характеристиками в ситуациях делового общения, особенно если у вас есть стремление стать ведущим членом любой из сетей, на которые вы нацелены. работать с.

Измерить или определить жизненный баланс непросто, но мы узнаем это, когда видим это в других людях, и реагируем на это.

Хороший жизненный баланс напрямую влияет на уровень веры в вас людей.

И что особенно важно, жизненный баланс дает вам силы преодолевать проблемы, заботиться о других и поддерживать такие жизненно важные качества, как целостность, надежность, сострадание и человечность.

И наоборот, когда наша жизнь по какой-либо причине выходит из равновесия, мы можем дать меньше. У нас меньше запасов энтузиазма, энергии, терпимости, понимания и внимания к другим — все это необходимо для роста и поддержания успешного бизнеса. сеть.

Это подсказывает случайный совет «образ жизни» — для деловых встреч, где может быть доступен алкоголь: пейте в умеренных количествах и сохраняйте разумную голову.Это не означает, что вы должны отказаться от всех местных обычаев, связанных с употреблением алкоголя. Во многих общественных деловых мероприятиях, в том числе во многих зарубежных ситуациях, питье и еда являются очень важной частью построения отношений. Используйте свое суждение. Алкоголь в определенной степени, безусловно, помогает многим социальным процессам, но доведен до крайности имеет тенденцию быть контрпродуктивным.

Контрольный список сетевого подключения

  1. Что посеешь, то и пожнешь.. человечество пока не может объяснить это с научной точки зрения, но похоже, что это работает. Отдать, чтобы получить. Для многих это противоречит интуиции, тем не менее, это фундаментальный этос деловых сетей. Помочь другим.
  2. Используйте полезный подход, особенно на веб-сайтах деловых сетей. Подумайте: «Что я могу внести в это сообщество, что люди сочтут действительно полезным?» А затем усердно работайте, чтобы оказать эту помощь — какой бы она ни была — как можно большему числу нужных людей. насколько возможно.
  3. Всегда сохраняйте целостность.Ничто так не разрушает сети, как отсутствие доверия. Доверие основано на знании того, что другой человек честен.
  4. Спросите людей: «Чем могу вам помочь?» и «Что я могу для вас сделать?»
  5. Понимать и использовать вспомогательные вопросы. См. Содействие при покупке. Эти техники используют осторожные вопросы, чтобы помочь людям прояснить их выбор и решения проще. Это мощный дух, применимый не только к продажам.
  6. Составьте краткое и впечатляющее описание того, кто вы и чем занимаетесь.Метить высоко. Думайте масштабно.
  7. Составьте описание себя и того, что вы делаете, в виде письменного заявления и устного заявления («речь в лифте» или «высота в лифте» — так называется, потому что она оказывает успешное влияние, когда вы делите лифт с кем-то, кто спрашивает: «Что вы делаете?»).
  8. Разработайте несколько разные описания себя для разных ситуаций — чтобы вы были максимально релевантными. По мере того, как вы работаете с этими описаниями или «речами в лифте», вы обнаружите, что обретает форму серия смешанных фраз.Продолжайте уточнять и адаптировать эти утверждения. Получите обратную связь от людей и отметьте, что лучше всего работает в различных ситуациях.
  9. Отличаться от всех остальных, особенно от конкурентов.
  10. Постарайтесь рассматривать всех своих конкурентов как потенциальных союзников. Часто нет большой разницы — просто настроение. Это может быть очень важно, если вы проводите много времени, глядя через плечо на то, что делают ваши конкуренты, и не сосредотачиваясь на построении собственного бизнеса.
  11. Направьте все свои усилия на развитие своей собственной позитивной деятельности и не допускайте потери ценной энергии, времени и ресурсов, борясь или беспокоясь о видимых успехах или преимуществах других.
  12. Будьте позитивными. Используйте позитивный язык. Улыбка. Увидеть хорошее в людях. Будьте известны как действительно позитивный человек. Это отразится на других, и люди будут тепло к тебе за то, что ты такой.
  13. Держите свою эмоциональную критику и личные пристрастия к другим при себе.Если вы слышите, как кто-то негативно отзывается о другом человеке, вы часто задаетесь вопросом: «Интересно, говорит ли он или она такое обо мне? ..»
  14. Некоторые говорят, что плохо говорить о другом — это плохая карма. Верно это или нет, зачем рисковать? Сказать негативное за счет другого человека всех расстраивает. Это противоположно тому, что требуется для успеха бизнес-сетей.
  15. Будьте увлечены и полны энтузиазма, но не эмоциональны и субъективны. Избегайте личностных ситуаций. Оставайся объективным.
  16. Ищите отзывы и критику о себе и своих идеях от других. Это наиболее ценное маркетинговое исследование, которое вы можете получить, и оно совершенно бесплатно.
  17. Будьте терпеливы, терпеливы и спокойны. Особенно, когда другие взволнованы. Последователи собираются вокруг спокойных людей.
  18. Всегда имейте при себе ручку. Всегда имейте при себе дневник. Всегда носите с собой визитные карточки. (Или современные электронные эквиваленты всех трех ..)
  19. Пейте меньше алкоголя, чем все вокруг вас, и если вы не можете доверять себе это делать, не употребляйте алкоголь вообще.
  20. Поддерживайте форму или поправляйтесь, а затем поддерживайте форму. Успех и последователи тяготеют к людям, которые заботятся о своем теле, а также о своих мыслях и действиях.
  21. Как можно скорее создайте чистый и понятный веб-сайт для себя или своего бизнеса. Это универсальная визитная карточка, брошюра и резюме, все в одном лице и постоянно доступные.
  22. Обещайте или предлагайте только то, что вы можете полностью выполнить, и последующие действия. Всегда стремитесь к занижению обещаний, а затем к перевыпуску.
  23. Будьте осторожны с быстрыми электронными сообщениями (текстами, сообщениями, электронной почтой и т. Д.) — вы будете поражены тем, сколько недоразумений и разрывов в отношениях происходит из-за неверной интерпретации сообщения. Проверить и прочитать все дважды Вы отправляете.
  24. Всегда выполняйте все, что вы говорите, что делаете, каким бы незначительным ни было предложение.
  25. Если вы принимаете направление или знакомство с кем-то, всегда выполняйте его.
  26. Говорите «Спасибо» людям всякий раз, когда появляется возможность, особенно тем, кого часто принимают как должное.
  27. Интересуйтесь всеми людьми. Вкладывайте в них свое время, внимание и искреннее понимание.
  28. Поймите, что на самом деле означает сочувствие, и практикуйте его. Смотрите людям в глаза. Слушай глазами. Это о общении на более глубоком эмпатическом уровне чем обычно нанимают бизнесмены. Очень многие деловые дискуссии носят поверхностный характер — вроде игры или набора танцевальных шагов; вместо этого сделайте решительное усилие, чтобы сосредоточиться и позаботиться о другом человеке. Слушай как следует.
  29. Найдите причины давать людям положительные отзывы — давайте и имейте это в виду.
  30. Отстаивайте то, что правильно, и защищайте менее сильных людей от зла, особенно там, где вы видите издевательства, жестокость, дискриминацию, подлость и т. Д. Вы услышите это повсюду, когда отступите и выйдете из толпы.
  31. Нетворкинг — это создание широкой и актуальной сети значимых контактов, а не просто множество индивидуальных встреч. Большие сильно связанные сети неизбежно открывают больше возможностей, чем сети с большим количеством дыр и слабыми соединения.
  32. Очень тщательно выбирайте своих самых доверенных и ближайших сотрудников — репутация зависит от компании, которую вы держите, а не от того, как вы себя ведете.
  33. Целевые группы и связи, которые соответствуют вашим целям, а вы — их.
  34. Не тратьте время на группы и связи, которым не хватает целостности или актуальности.
  35. Рекомендации сильно отражают рекомендации, поэтому: рекомендуйте только тех людей, которых вы уверены, что они хорошо отреагируют на вас, и всегда убедитесь, что вы блестяще и запоминающе отреагируете на всех, кто вас рекомендует.
  36. Ищите и используйте возможности внести положительный вклад в достижение положительной (чьей-либо) цели везде, где можете — даже если некоторые из этих возможностей неоплачиваются и не получают вознаграждения в общепринятых терминах. Вы многому научитесь, создадите новые возможности для себя и заработайте репутацию человека, добивающегося хороших результатов из ничего. Это мощная личная характеристика, перед которой люди совершенно неотразимы.
  37. Будьте ясны и реалистичны в том, чего вы хотите, когда вас об этом просят.Составьте план.
  38. Изучите обычаи и ожидания иностранных культур, прежде чем общаться с иностранными бизнесменами. То, что считается нормальным в вашей части мира, может быть совершенно неуместным в другой.

Сеть и определения сетей — прочие указатели

Как объяснялось выше во вводных определениях сети и «сети», определения могут быть очень полезны для понимания концепции.

Это определенно так в словах сеть и сетевик.


Сеть

Оксфордский словарь английского языка определяет (деловую) сеть:

«Группа или система взаимосвязанных вещей или людей».

Это важно, когда мы рассматриваем нетворкинг в самом полном смысле этого слова — помимо личных встреч или контактов.

Слово «сеть» впервые появилось в английском языке около 1560 года. Неудивительно, что оно означало «сетевидную структуру» и фактически первоначально относилось к процессу создания какой-то сети.

Значение слова «сложная коллекция или система» впервые упоминается в 1839 году.

Эти термины происходят от сети, используемой рыбаком.

Чем больше и крепче сеть, тем больше рыбы будет поймано.

То же и с бизнес-сетями. (Рыба представляет ваши цели, например достигнутые продажи или новых клиентов.)

Нетворкинг выходит за рамки индивидуальных встреч.

Эффективная работа в сети предполагает построение прочной сети с хорошими связями.

Если вы только возьмете (или продадите), ваша сеть будет слабой. Если вы в основном помогаете и жертвуете, ваша сеть будет крепкой.

Для многих это нелогично, но это работает.

Сетевик

Оксфордский словарь английского языка определяет (делового) сетевика:

«Человек, который использует сеть профессиональных или социальных контактов для продвижения своей карьеры».

Слово «карьера» в определении OED несколько ограничивает.

Фактически, создание сетей на протяжении веков использовалось различными способами для развития бизнеса, а также для личной карьеры и для реализации самых разных проектов, независимо от терминологии.

Цель, на которую направлены сетевые усилия, может быть любой.

Принцип нетворкинга — нахождение и построение полезных отношений и связей с другими людьми .

Взаимная выгода (или взаимная выгода) — это общая черта успешных сетей, и это мощный основополагающий принцип, который следует помнить при построении и использовании собственных сетевых методов.Это человеческая природа и, безусловно, важный фактор. в успешной сети, чтобы действие вызывало равную и противоположную реакцию. Усилия и награда тесно связаны.

Выражение — «Ты мне спину почешь, а я твою почешу…» — еще один способ оценить принцип взаимной выгоды.

Так же до некоторой степени утверждение, что «Это не то, что вы знаете, это то, кого вы знаете…»

Вопрос в том, чтобы спросить себя:

«Зачем кому-то нужно знать меня?»

Люди могут сделать что-то даром кому-то один или два раза, но рано или поздно ожидается какая-то отдача, даже если открыто не заявлено.

Это принцип взаимности .

Взаимность применяется очень сильно, когда речь идет о рекомендациях и рекомендациях.

Спросите себя:

«Почему меня могут порекомендовать или порекомендовать?»

Здесь представлены важные аспекты доверия и доверия и целостности .

Вы бы порекомендовали того, кому не доверяете, к своему ценному контакту?

Другие люди тоже не склонны.

Возврат или награда не обязательно должны точно соответствовать начальному жесту. Важно отметить, что награда — это то, что имеет смысл для получателя. Некоторым достаточно простого «Спасибо». Другим требуется что-то более конкретное. Это зависит от ситуации, ценности обмена, людей и истории взаимоотношений.

Деловые сети практикуются самыми разными людьми на работе и в бизнесе, особенно через организованные сетевые мероприятия и онлайн-услуги.

Люди, которые используют сети, могут быть сотрудниками, самозанятыми, владельцами-менеджерами — любой должности, любого уровня и любой специальности.

Сетевики могут быть покупателями и / или продавцами, не в последнюю очередь потому, что большинство людей потенциально являются и тем, и другим: большинство из нас хотят «продавать» или продвигать свои собственные интересы, и в большинстве случаев мы все способны «покупать» или иным образом обеспечивать интересы других. .

Особенно полезные результаты могут быть получены от сети , когда интересы людей совпадают , чтобы произвести эффект больший, чем отдельные части.Нетворкинг может быть очень полезным способом найти такое совместное и совместное партнерство. — на основе взаимного интереса.

Можно понять этот аспект с помощью термина синергия .

Синергия — это комбинированный эффект, превышающий сумму двух (или более) отдельных частей.

Синергия между двумя поставщиками (даже конкурентами) может создавать новые интересные предложения услуг, позволяя поставщикам работать как партнеры или в рамках более формального партнерства.

Таким образом, синергетические соединения могут быть хорошим способом для более мелких поставщиков эффективно конкурировать с гораздо более крупными поставщиками.

Сетевые соединения, которые производят такой эффект, являются ценными и желательными, поэтому обратите на них внимание и попытайтесь построить сеть, содержащую такого рода связи, особенно там, где они укрепляют ваше рыночное предложение.

Типы сетевых ситуаций, событий и методов

Существует много типов сетевых ситуаций и методов.Намного больше, чем вы можете себе представить.

Большинство людей склонны думать только о самых известных бизнес-клубах и веб-сайтах, но бизнес-сети можно проводить практически везде, где вы найдете деловых людей, соответствующих вашим целям и возможностям.

Это важно, если вы помните, что другие профессиональные люди, не входящие в бизнес-сообщество, также могут быть очень полезны в налаживании связей (например, ученые, лекторы, преподаватели, советники и т. Д.).

Понимать природу различных групп и то, как они действуют — онлайн и физический «реальный мир» — их цели, правила (официальные и неофициальные) и состав (типы людей в группах и их цели, потребности, ожидания и т. Д.).

Некоторые комментаторы / писатели относятся к сетевым группам «жесткого контакта» и «мягкого контакта», а также к «жестким контактам» и «мягким контактам» внутри таких групп. В контексте сетевого взаимодействия эти термины «жесткий» и «мягкий» контакт имеют следующие общие значения: (но обратите внимание на предупреждение под определениями):

  • «жесткие контакты» (или группа / сеть «жестких контактов») — это сетевая группа, специально созданная для предоставления рекомендаций среди членов группы, которые могут быть (согласно определенным определениям) единственными представителями своих конкретная услуга / предложение в группе.Обычно это группа деловых людей, которые регулярно встречаются с целью представления своих предложений группе и обязуются направлять друг другу потенциальных клиентов. Часто такие группы организованы в соответствии с правилами / структурой / франшизой всеобъемлющего органа или корпорации, обеспечивающего «деловые сети». Помимо этого довольно конкретного описания, терминология «жесткого контакта» может использоваться в более общем смысле для обозначения группы / сети / человека. с кем существуют определенные деловые ожидания / отношения по направлению, т.е.е., основной или существенной причиной отношений является взаимное обращение потенциальных деловых возможностей / перспектив.
  • «мягкие контакты» (или группа / сеть «мягких контактов») — относится к любой группе или сети людей, предлагающих возможности для деловых контактов, направлений продаж, знакомств, вакансий, деловых возможностей и т. Д. быть физическими группами, которые встречаются лицом к лицу (например, торговые ассоциации, группы по интересам, семья и друзья, профессиональные институты, общества и клубы и т. д.) или виртуальными группами, которые организованы через Интернет (Facebook, Twitter, Linkedin и т. Д.).В этом контексте «мягкие контакты» и «мягкие контактные сети» могут быть организованы самым разнообразным образом, с небольшими ожиданиями / отсутствием необходимости в бизнес-направлениях, и, следовательно, ответственность за них несет продавец / бизнесмен. для оценки и определения наилучшего подхода и развития сетевых возможностей внутри каждой группы в зависимости от ситуации.
  • N.B. Остерегайтесь неоднозначной терминологии, подобной приведенной выше. Люди могут использовать это по-разному. Соответственно проясните смысл.Эти условия предназначены для ознакомления, а не для слепого соблюдения / применения. Жизнь и бизнес более сложны, чем упрощены заголовки. Так что будьте открыты для возможностей вариаций, адаптации и других вариантов, помимо кратких описательных структур.

Вот некоторые из основных примеров ситуаций и методов, подходящих для деловых контактов, включая специально организованные деловые сетевые мероприятия, встречи, мероприятия и системы.

Многие из них не связаны с организованной сетевой деятельностью.Многие из этих сетевых ситуаций — это просто возможность познакомиться с людьми, имеющими отношение к вашим целям, когда ваша инициатива и креативность могут превратить смутный потенциал в полезное общение.

Для всех возможностей сетевого взаимодействия ваш успех зависит от актуальности ситуации, а также качества и энергии вашего участия.

Краткие указатели и подсказки показаны рядом с каждой возможностью сетевого взаимодействия.

Годовые собрания акционеров

Конференции

Конференции полны людей с общими интересами.Перерывы на кофе — идеальное время для знакомства.

Выставки

Выставки, очевидно, полны деловых людей с общими интересами. Большинство выставок справедливо не любят, когда посетители опрашивают участников, но есть много других ситуаций, в которых можно встретить людей и пообщаться.

Семинары

Семинары привлекают деловых людей всех мастей. Опять же, обычно бывают перерывы на кофе, которые идеально подходят для представления и знакомства с людьми.

Учебные курсы

Открытые учебные курсы отлично подходят для знакомства с другими деловыми людьми. Многие будут поощрять неформальное общение между делегатами, потому что это повышает качество мероприятия; определенные виды тренировок объединяют людей в рабочих группах, что позволяет очень легко познакомиться со всеми участниками.

Торговые палаты

Во всех городах есть как минимум одна «торговая палата», специально предназначенная для объединения местных бизнесменов.Многие организуют сетевые мероприятия и / или другие встречи и мероприятия, которые идеально подходят для нетворкинга.

Завтрак сетевых клубов

Основным видом деятельности нескольких компаний являются сетевые клубы за завтраком. Другие компании будут проводить разовые мероприятия для связи с местным бизнес-сообществом. Эти специально разработанные мероприятия, очевидно, предоставляют хорошую возможность общаться с другими деловыми людьми.

Веб-сайты деловых сетей

С момента развития технологии интерактивных веб-сайтов в конце 1990-х годов растет число сетевых бизнес-организаций. У каждого своя культура и система. Некоторые из них обширны и охватывают все виды бизнеса. можно вообразить, например linkedin.com. Другие относятся к отрасли или торговле, а некоторые — географически. Все это можно быстро и легко найти с помощью поиска в Интернете.
Веб-форумы Форумы веб-сайтов существуют по любой теме, о которой вы только можете подумать. Каждый предлагает возможность налаживания контактов по рассматриваемой теме.
Группы пользователей сайта Группы пользователей — это еще один вариант групп, найденных в Интернете. Группы пользователей обычно находятся на сайтах крупных интернет-корпораций, таких как Google и Yahoo. Многие группы пользователей являются узкоспециализированными, и, как следствие, Интернет нетворкинг для большинства из этих людей — вторая натура.
Веб-сайты профессиональных организаций Каждая профессия и отрасль представлены и связаны по крайней мере одним официальным органом, который, как правило, действует от имени своих членов, а также предлагает различные возможности для посторонних участвовать и налаживать полезные связи.
Интерактивные сайты по интересам Создание сетей стало намного проще с появлением интерактивных членских сайтов. Когда вы определили свои целевые группы, где-нибудь появится специальный веб-сайт членства, который представляет и объединяет их.
Социальные сайты сообщества Facebook — очевидный пример. Есть много других. Культура и демографический профиль у каждого разные. Несколько этих веб-сайтов и членства огромны. Больше, чем страны. Это связано с социальным аспектом, который изначально может быть привлекательным, но оказать влияние на бизнес может быть очень сложно из-за масштаба этих операций.
Приложения для онлайн / мобильной связи Twitter — очевидный пример.Новые интернет-платформы, подобные этой, могут вырасти из ничего и стать чрезвычайно популярными системами социальных связей всего за несколько месяцев. Деловые люди могут использовать их с пользой, если к ним обращаются очень преданно. и технически информированный способ. В противном случае они могут расточить много времени, так что будьте осторожны.
События локальной сети Любой может организовать сетевое мероприятие, чтобы вы могли обнаружить отдельные или более постоянные сетевые операции, возникающие в ближайшем к вам городе.
Скорость сетевых событий Скоростное сетевое взаимодействие — это хорошо структурированный тип сетевого мероприятия, в котором организатор (их несколько, разного типа и качества) координирует быстрое знакомство с группой, обычно состоящей из 20-40 человек. Концепт аналогичен и, вероятно, основан на форматах быстрого знакомства.

Общества и ассоциации

Каждый специализированный субъект имеет свое собственное общество или ассоциацию.Эти организации предлагают различные способы встретиться со своими членами.

Промышленные институты

В каждой отрасли есть свой институт или аналогичный. Обычно существуют различные мероприятия и методы, с помощью которых посторонние могут взаимодействовать с членами института.

Лекции и доклады

Лекции и беседы проходят широко, проводятся или продвигаются различными организациями для самых разных целей.Очевидно, что лекция / выступление привлечет общую группу людей, заинтересованных в рассматриваемой теме.
Университеты и колледжи Университеты и колледжи подобны маленьким городкам сами по себе. Некоторые похожи на довольно большие города. Они также сейчас управляются как большой бизнес. В этих сообществах есть огромное количество очень интересных людей, многие из которых очень актуален для бизнеса. В течение последних двадцати лет или около того эти крупные учебные заведения все больше стремились к сотрудничеству с деловыми людьми всех мастей.Это вопрос разговора с ними и выяснения того, что есть возможности для участия.
Гостиничные мероприятия Корпоративные мероприятия в сфере гостеприимства — более редкое явление в наше время — обычно организуются крупными корпорациями, чтобы лучше узнать своих поставщиков и клиентов. Если вы окажетесь вовлеченным в один из них, он представит некоторые лучших условий для деловых контактов, которые вы когда-либо испытали.Как говорится, набейте сапоги.
Собрания акционеров Если у вас есть акции компании, особенно в большой корпорации, вы, как правило, встретите множество деловых людей на собраниях акционеров. Многие акционеры инвестируют не только по финансовым причинам — многие инвестируют, потому что у них есть энтузиазм по поводу технологий или культуры компании, которые в некоторых случаях могут предложить соответствующую целевую группу для ваших деловых целей.
Годовые общие собрания по своей природе являются регулярным мероприятием, предлагаемым корпорациями и членскими организациями для взаимодействия со своими членами. Некоторые из них очень формальны и тесно связаны с небольшими возможностями для общения, но другие более общительны. дела, и в этом случае, если группа соответствует вашим целям, и вы можете стать ее участником, это стоит рассмотреть.
Условные обозначения Съездов организованы для разного рода групп с особыми интересами.Если группа каким-либо образом имеет отношение к вашим целям, то их собрание может предложить отличные возможности для установления контактов.
Группы давления Встречи групп давления связаны между собой и обычно посещаются очень активными и энергичными людьми. Если тема соответствует вашим целям, на подобных мероприятиях будет возможность познакомиться с интересными людьми. В этих ситуациях часто также есть возможности для волонтерства и участия на стратегическом уровне.
Общественные собрания Общественные собрания проводятся по разным причинам, например, местные консультации по планированию; презентация планов местного развития. Эти мероприятия привлекают деловых людей, особенно если тема связана с коммерцией, так как многие Сделаю. На подобных встречах большинство участников сидят и слушают довольно долго и, следовательно, готовы к разговору во время перерывов и в конце встречи.
Запуск продукта Запуск продукта неизменно предлагает по крайней мере одну ситуацию, когда посетители встают и собираются вместе, попивая чай / кофе.У некоторых потом есть приемы. Если вы можете посетить одно из этих мероприятий, где тема актуальна вашим целям, тогда вы найдете возможности для общения. То же самое касается презентаций книг и аналогичных рекламных мероприятий.
Церемония открытия Церемонии открытия, особенно примечательных новостроек, привлекают многих местных деловых людей и сановников. Если заинтересованное сообщество имеет отношение к вашим целям, такое мероприятие может предоставить полезные возможности для установления контактов.В То же самое относится и к церемониям открытия, особенно там, где после них проводится прием.
Фестивали и шоу Фестивали организуются по разным интересам и, естественно, привлекают большую группу людей с соответствующими интересами, включая деловых людей. Еще один пример — сельскохозяйственные и уездные выставки. Если тема актуальна, буду иметь сетевой потенциал.
Внешнеторговые визиты Местные торговые палаты, агентства регионального развития и аналогичные коммерческие организации регулярно организуют торговые миссии и собрания для продвижения международной торговли для своего региона и / или членов.Такие мероприятия предлагают отличные сетевые возможности.
Спортивные клубы Многие деловые люди увлекаются спортом и любят совмещать спорт с бизнесом. Гольф — это стереотипный пример создания сетей спортивных клубов, хотя во всех видах спорта и других клубах с особыми интересами, как правило, много деловых людей. их членство. Если группа соответствует вашим целям и вам нравится эта деятельность, подумайте о том, чтобы стать ее участником самостоятельно.
Другие клубы Клубы существуют для любого хобби и интереса, которые вы можете себе представить. Вместо того, чтобы сидеть дома и смотреть телевизор, вступите в местный клуб, который вас интересует, и познакомьтесь с новыми интересными людьми.
Пабы Не все пабы подходят для нетворкинга, но некоторые из них хороши, потому что они являются постоянным прибежищем местных деловых людей. Действительно, очень долгое время в пабах велось много бизнеса.
Поезда, лодки, самолеты и т. Д. Деловые люди склонны немного путешествовать. Когда вы тоже путешествуете, держите глаза и уши открытыми и будьте готовы начать разговор. Задержки особенно полезны при представлении. Так же долгие путешествия на самолете и поезде когда вы могли сидеть рядом с другим деловым человеком в течение нескольких часов. Максимально используйте эти возможности.

Другие предложения приветствуются. Пожалуйста, пришлите свое с любыми советами и указателями, которые вы хотели бы предложить.

Сопутствующие материалы

Лучшее интернет-агентство сетевого маркетинга —

Лучшее интернет-агентство сетевого маркетинга —

В этой статье я собираюсь поговорить о том, стоит ли MLM того, и дам вам некоторые цифры, а поскольку я в MLM уже более семи…

Сетевой маркетинг взял штурмом деловой мир. Эта стратегия навсегда изменила индустрию прямых продаж, но не по дням, а по часам к лучшему.Никогда раньше не было компаний или…

BestMLM2019 23 ноября 2020 Лучший сетевой маркетинг

Когда бизнес-мир вырос благодаря идее сетевого маркетинга, многие, вероятно, никогда не ожидали такого успеха, который эта стратегия принесет компаниям по всему миру. Многие наверняка думали…

Сетевой маркетинг превратил многие малые и семейные предприятия в очень успешные и прибыльные глобальные предприятия.Бизнес-стратегия оказалась еще более успешной после недавнего…

Сетевой маркетинг — это, безусловно, самая замечательная бизнес-стратегия, когда-либо встречавшаяся в мире прямых продаж. От продавца до двери до нескольких простых щелчков мышью,…

BestMLM2019 10 ноября 2020 Лучший партнерский маркетинг с высокими билетами в 2021 году

В этом посте я собираюсь поделиться 10 самыми высокооплачиваемыми программами партнерского маркетинга на 2021 год и далее.Это не ваши обычные 10 долларов комиссии Amazon. Они могут…

Сетевой маркетинг прошел долгий путь за короткое время. В то время как общая концепция остается прежней, получение большого количества информации как…

Итак, я занимаюсь интернет-маркетингом с 2011 года, то есть почти 10 лет. Я не нашел ничего более захватывающего, чем easy1up, поэтому подумал, что сделаю статью…

BestMLM2019 4 ноября 2020 Лучший партнерский маркетинг с высокими билетами в 2021 году

Сегодня мы собираемся сравнить две мощные программы аффилированного маркетинга, которые платят высокие комиссии за билеты, до 3000 долларов, и это легко! С легендарным маркетологом, эти платформы имеют…

Сетевой маркетинг — это уже не новая тенденция, которая вошла в мир.За годы и даже десятилетия компании сетевого маркетинга изменили способ, которым индустрия продаж изменила…

Ошибка

: Контент защищен !!

Практическое руководство: Настройка сети для малого офиса

Простота и функциональность должны быть руководящими принципами при проектировании сети небольшого офиса, отвечающей потребностям вашей растущей компании. Помните, что сетевое оборудование, которое подходит прямо сейчас, может не успевать за два-три года, и рост вашего оборудования до того, как оно устареет, обычно считается пустой тратой ресурсов.Знание основ сетевого оборудования — это первый шаг в планировании соответствующей покупки.

Разница между коммутатором и маршрутизатором

Представьте, что небольшая офисная сеть состоит из коммутаторов и маршрутизаторов. Зная разницу между ними, владельцы предприятий малого и среднего бизнеса могут не понимать, какое недоразумение может возникнуть при выборе правильного сетевого оборудования.

Коммутатор — это любое оборудование, которое позволяет подключенным к сети устройствам обмениваться информацией и обмениваться данными.В сети Ethernet вы подключаете настольные ПК, принтеры, серверы, сетевое хранилище (NAS), передачу голоса по IP (VoIP), системы наблюдения — любое устройство с портом для кабеля Ethernet. Коммутаторы объединяют эти устройства в сеть.

Маршрутизатор, по определению, связывает воедино различные сети как внутри, так и за пределами физического пространства офисной сети. В большинстве случаев для малого и среднего бизнеса это означает привязку вашей сети к Интернету, самой большой из них. Маршрутизатор «умнее» коммутатора.Он определяет приоритетность потока информации из Интернета на ваши сетевые устройства и защищает ваши устройства от киберугроз.

Что может сбить с толку, так это то, что почти все проводные маршрутизаторы по определению имеют встроенный коммутатор. Кроме того, беспроводной маршрутизатор одновременно действует как точка доступа и как коммутатор. Номенклатура становится немного загадочной, если у вас нет формального образования в области ИТ. Если вы хотите углубиться в соглашения об именах, вы можете прочитать, как различать функции шлюза, брандмауэра и маршрутизатора.

Выбор коммутатора, который соответствует вашим потребностям

Существует три основных типа сетевых коммутаторов, которые можно выбрать при настройке сети для малого бизнеса: управляемые коммутаторы, неуправляемые коммутаторы и интеллектуальные коммутаторы.

  • Неуправляемый коммутатор — лучший выбор для большинства сетей малого бизнеса. Он работает «из коробки» и предлагает только базовые функции конфигурации. Неуправляемые коммутаторы требуют минимальных технических навыков для установки и эксплуатации. Короче они просто работают.
  • Управляемый коммутатор дает вам больше контроля над тем, как ваша сеть использует подключение к Интернету. Обычно ИТ-отдел управляет управляемым коммутатором с помощью интерфейса командной строки (CLI), но у новых управляемых коммутаторов есть графический интерфейс. Управляемые коммутаторы можно настраивать удаленно, что идеально подходит для крупных или вспомогательных офисов. Управляемый коммутатор обычно требует некоторой технической подготовки, чтобы в полной мере использовать его набор функций.
  • Несколько производителей продают интеллектуальный коммутатор, также называемый коммутатором уровня 2/3.Интеллектуальный коммутатор — это промежуточное звено для неуправляемых / управляемых коммутаторов. Он «умнее» неуправляемого коммутатора, поскольку дает вам контроль над уровнем 2 модели взаимодействия открытых систем (OSI). Однако, если вам нужны полноценные элементы управления уровня 3 для сети небольшого офиса, выберите управляемый коммутатор.

Выбор маршрутизатора для малого бизнеса

Маршрутизатор принимает широкополосный сигнал от модема и обеспечивает доступ к Интернету и интрасети для устройств в вашей сети.Маршрутизатор с серверами на 16, 24 или 48 портов в качестве сетевого коммутатора для конечных точек LAN. Беспроводные маршрутизаторы имеют встроенную точку беспроводного доступа, обслуживающую Wi-Fi. Для беспроводного подключения к проводному маршрутизатору вам необходимо подключить оборудование точки доступа к порту расширения. Помните о скорости передачи для каждого порта. Некоторые маршрутизаторы имеют встроенные брандмауэры, другие менее дорогие варианты могут не иметь. При покупке и сравнении проводных маршрутизаторов и беспроводных маршрутизаторов обратите внимание на следующее:

Брандмауэр или устройство безопасности — важная функция маршрутизатора для любой сети малого бизнеса.По сути, это программное обеспечение, встроенное в маршрутизатор, которое помогает блокировать и фильтровать входящие кибератаки в вашей сети. Устройства Unified Threat Management (UTM) стали популярным выбором для сетей малого бизнеса из-за их надежного набора функций, относительной простоты использования и приемлемой для малого и среднего бизнеса ценовой категории. Что такое UTM?

Поддержка

Virtual Private Network (VPN) важна, если пользователям необходимо получить доступ к вашей офисной сети извне. Если эта функция важна для настройки сети вашего малого бизнеса, узнайте больше о настройке VPN.Производители в последний год или около того начали выпускать VPN-маршрутизаторы специально для небольших офисов.
Вот некоторые из лучших беспроводных маршрутизаторов VPN для небольших офисов или домашних офисов, доступных в 2019 году.

Беспроводные маршрутизаторы и точки беспроводного доступа (WAP) в условиях малого бизнеса стали обычным явлением, поскольку менталитет «принеси свое собственное устройство» (BYOD) стал нормой во многих рабочих средах. Примите во внимание размер вашего офиса и убедитесь, что радиус действия беспроводного маршрутизатора достаточен.Составление тепловой карты Wi-Fi может помочь при принятии решения о покупке. Wi-Fi для малого бизнеса обычно работает по стандарту 802.11ac, поскольку он обеспечивает лучшую пропускную способность, поэтому ищите маршрутизатор, поддерживающий этот стандарт.

Современное сетевое оборудование для малых предприятий удобно получает питание через Ethernet (PoE), что означает, что оно включается через сетевой кабель и не требует подключения к электрической розетке. PoE упрощает планирование и установку сетевого оборудования. Если вы планируете разместить в своей IP-сети новые точки доступа и оборудование для видеонаблюдения, рассмотрите возможность использования новейшего стандарта PoE +, который обеспечивает большую мощность по сравнению с кабелями Cat 5e.Это поддерживает более новое оборудование, которое потребляет больше энергии.

Связанное содержимое: Вопросы и ответы: основы работы с сетями для малого и среднего бизнеса

Перспективы масштабирования сети на 3-5 лет

Масштабируемость вашей сети следует понимать по количеству портов Ethernet, имеющихся в вашем коммутаторе (ах). Вы хотите, чтобы количество открытых портов Ethernet превышало количество конечных точек в сети малого бизнеса. Чем больше портов Ethernet поддерживает коммутатор, тем выше цена, но выбирайте порты с умом. Убедитесь, что вы планируете заранее на протяжении жизненного цикла вашего продукта.Необходимость покупать коммутатор с большим количеством портов до того, как старый достигнет конца срока службы, является пустой тратой ресурсов.

Производительность — еще один фактор, определяющий цену сетевых коммутаторов. Чем быстрее коммутатор может передавать пакеты данных, тем он обычно дороже. Если ваши операции включают передачу больших файлов по сети, вы выиграете от использования переключателя с более высокой производительностью. Если это не так, вы можете выбрать что-то более базовое. Узнайте больше о соображениях соотношения цены и производительности сетевого коммутатора.

Хотя эти советы и передовые методы являются хорошей отправной точкой, следует понимать, что каждый небольшой офис уникален и не существует универсальных решений, подходящих для всех. Все сводится к тому, насколько хорошо вы можете оценить свои потребности и связать их с сетевым оборудованием, доступным в рамках вашего бюджета. Принимая это во внимание и не забывая о масштабировании для роста, вы сможете максимально эффективно использовать настройку сети небольшого офиса.

Сводка

Название статьи

Практическое руководство: Настройка сети для малого офиса

Описание

Знание основ сетевого оборудования — это первый шаг в планировании соответствующей настройки сети небольшого офиса.