28 примеров рекламы, которая думает о своих покупателях / AdMe

Привлечь внимание к рекламе с каждым годом становится все сложнее. Но умные маркетологи знают, что лучший способ заполучить клиента — быть полезным.

AdMe.ru собрал для вас примеры наружной рекламы, которая вовлекает клиентов в процесс и приносит людям пользу.

28. Сеть кофеен Caribou Coffee для своего нового меню Hot ‘n Wholesome («горячие и полезные») запустила теплую рекламную кампанию с работающими нагревательными элементами на остановках

27. Sprite установил на пляжах душевые в виде автоматов с газировкой

26. Carlsberg. Пожалуй, лучший постер в мире

25. Социальная реклама, которая наглядно показывает, что езда на велосипеде поможет сделать воздух чище

24. Щетка Oral-B от Braun, которая отчистит все

23. COA Youth & Family Centers запустила социальную рекламную кампанию, которая призвана в игровой форме вовлечь родителей в процесс обучения детей

22. Компания Drybar установила на улицах фены с теплым воздухом под лозунгом: «Теплые пожелания от Drybar»

21. Пока все раздают бесплатный Wi-Fi, бренд KitKat установил зоны отдыха от сети

20. Умные идеи для умных городов от умной компании IBM

19. Американская ассоциация инвалидов напоминает, какую сложность могут представлять лестницы, и призывает участвовать в оборудовании города

18. C Billboard Brasil любой мужчина может превратиться в рок-звезду

17. Университет UTEC разработал билборд, который буквально делает воду из воздуха

16. Магазин Stop&Shop разместил рекламу с каталогом, который позволяет сделать покупки при помощи мобильного телефона

15. Nivea в рамках рекламы солнцезащитного крема создала вот такие зарядные устройства, которые работают от солнечных батарей

14. Компания Nike установила интерактивный билборд с беговой дорожкой и сообщением, что за каждый километр бега она сделает пожертвования в Unicef. Внести свой вклад в благотворительный забег мог любой прохожий

13. Такие зеркала в туалетных комнатах установила компания Prive, чтобы привлечь внимание к своей зоне отдыха Riviera Privé, с лозунгом «Будь увиденным»

12. Этот гигантский постер «Игры престолов» не только рекламирует новый сезон любимого сериала, но и питает энергией соседнюю школу

11. Чтобы оценить возможности новой Nokia Lumia, необязательно идти в магазин, можно испытать ее огромную копию, встроенную в билборд

10. IKEA напоминает, что они гении переезда, и предлагает любому желающему взять себе складную коробку

9. А бренд Kenzo на своем билборде устроил раздачу цветов

8. Delta тоже дает возможность подзарядиться. В такси Нью-Йорка компания установила зарядные станции

7. Pepsi заботится о тех, кто заскучал в метро, — в их интерактивных плакатах играет музыка

6. Держаться за поручень и одновременно примерять часы? Запросто!

5. Nedbank спрашивает: «Что, если бы банк действительно давал энергию людям?» и тут же отвечает своим билбордом с солнечными батареями

4. Компания Purell позаботилась о личной гигиене пассажиров общественного транспорта и установила на поручнях рулоны с отрывными полосками

3. Рекламное агентство Quicksilver Advertising доказывает, что его сотрудники знают толк в нестандартном мышлении

2. Социальная реклама против рака от Cooch Creative с раздачей бесплатного солнцезащитного крема

1. Рекламная кампания, в рамках которой McDonald’s две недели поил бесплатным кофе весь город. И освещал улицы

А как вы относитесь к интерактивной рекламе?

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 34 голоса )

Что значит хорошая реклама

•    Когда вы слышите слово реклама, в вашем сознании всплывают рекламные баннеры на любимом сайте, рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на транспорте. У кого-то реклама это телевизионные ролики или короткие видео-фрагменты из интернета. В любом случае каждый хорошо представляет себе рекламу, но не всякий знает, что делает рекламу хорошей, а точнее результативной.
     Технологический прогресс изменил варианты подачи рекламы, но не изменил потребность в ней, равно как и необходимость в ее качественной работе.
  Перечислим, кажется всем уже знакомые, требования возлагаемые на рекламу, а также форматы и каналы, которые рекламодатели используют уже не одно столетие.
  Требование к рекламе:
  Повысить осведомленность о бренде;
  Привлечь потенциальных клиентов в бизнес;
  Продвижение продаж новых и уже существующих продуктов;
  Вывод на рынок новых продуктов или услугу;
  Выделить продукт из конкурентной среды.
  Форматы и каналы рекламы
  Печатная реклама и плакаты;
  Газеты и журналы;
  Наружная реклама и рекламные щиты;
  Объявления в общественном транспорте;
  Спонсорство телешоу и событий;
  Радио;
  Спонсированный веб-контент;
  Телевизионная реклама;
  Онлайн всплывающие баннеры и реклама в поисковых системах;
  Реклама в социальных сетях.
  Вроде ничего не упустили.
  Перед тем как разобраться в понимании чем отличается хорошая реклама от плохой, стоит упомянуть, что реклама это часть маркетинговой стратегии, которая предполагает наличие рекламного плана, в котором не должно быть одной или двух хороших реклам на фоне прочих безликих и ненужных.
  История учит нас тому, что форма рекламы, как и ее каналы — это постоянно меняющиеся понятия, которые напрямую зависят от мест, где потребители совершают свои обычные покупки или мест где они проводят свое время. Более 140 лет назад почтовая открытка стала новейшей формой рекламы, сейчас социальные сети встраивают программные анализаторы для сегментации интересов своих посетителей.
  
  Мир рекламы движется быстро, также быстро, как клиенты мигрируют из одних информационных потоков в другие.
  Если вы не рекламируетесь в он-лайн, значит ваш бизнес стремительно несется к фиаско. Интернет не только предлагает прямой доступ к более чем половине населения мира, которая кстати ваша целевая аудитория, но и предоставляет множество различных каналов для размещения рекламы. Даже если вас интересует локальный клиент, который живет за углом, он все равно в сети.
  Самые распространенные и не требующие особого интеллекта от специалиста по рекламе способы это:
  платные поисковые системы Google, Yahoo и Bing
  платная реклама в социальных сетях Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter
  платная нативная реклама и спонсорский контент
  платные баннеры и медийная реклама.
     Не будем заострять внимание на каждом перечисленном отдельном способе, все это просто рекламные каналы, которыми владеют конкретные бизнесы, гарантирующие рекламодателю донести его информацию целевой аудитории. Причем донести не бесплатно, а да деньги. Каналам все равно как будет выглядеть ваша реклама и что она будет рекламировать, это уже ваша задача.
     Вот мы и подходим к тому, что будет хорошей рекламой, а от чего стоит отказаться. Есть много практик, советов и хитростей, когда дело доходит до создания хорошей рекламы.  Реклама это искусство, которое совершенствовалось на протяжении столетий, и с появлением современных рекламных движителей с новыми медиа, искусство не прекратило совершенствоваться.
  Обращаемся к эмоциям
     Стремитесь вызвать счастье, грусть, страх или гнев, апеллируйте к эмоциям, именно они помогут вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его. Люди полагаются на эмоции, а не на информацию, чтобы принимать бренд. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека покупать больше, чем фактическое содержание рекламы. Всевозможные фишки с нездоровыми детьми, страдающими котятами, сердобольными старушками, которые призывают, увещевают и уговаривают работать намного лучше любой разжёванной информации.
  Создавайте позитивные ассоциации
     Если потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой целью, они с большей вероятностью заметят ваш продукт или услугу и сделают покупку. Информация о дрели с краткими данными о ее достоинствах не дадут клиенту ощущения, что воочию они смогут с ней сделать. Иллюстрируйте результат работы этой дрели. Наполняйте контент не сухой информацией, а разбавляйте его видео и музыкальным сопровождением. Не забывайте, что в таком сопровождении важен конечный позитивный результат.
  Установите эффект соответствия
     Используйте отзывы клиентов, данные опросов или совместный контент. Рекламируйте свой бренд как один из тех, за которым стоит следить или покупать. Предлагайте скидку тем кто предлагает ваш товар или услугу другу, или члену семьи, ваша целевая аудитория будет делать продажи за вас. В любом случае, используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться. Ни один человек не хочет быть обделенным, его желание соответствовать делает эффект побеждающей силы столь эффективным.
  Функции менее важны чем преимущества
  
     Функции — это детали продукта или услуги, которые вы предлагаете, такие, как размеры, мощность или ингредиенты и так далее. Преимущества отличаясь от функций объясняют, почему клиент должен купить у вас предлагаемый товар или заказать услугу и какую выгоду это принесет в его жизнь.
     Хорошая реклама фокусируется на выгоде, которую ваш бренд несет клиенту, а не объясняет, что вы физически продаете.
  Рассказывайте истории
     Рассасывание хороших историй — это единственная техника, которую вы должны внедрить во всю свою рекламу. Исследования доказывают, что истории, иллюстрирующие бренд как нечто необходимое, правдоподобное и неотъемлемое, наиболее эффективны для привлечения и воздействия на потребителя. Истории должны быть емкими и короткими, они должны быть иллюстративны и учитывая современный мир интернет, предпочтительно в видео-формате.

   Чтобы лучше общаться и взаимодействовать со своей аудиторией, говорите на языке вашего клиента. Апеллируйте к его эмоциям и желаниям стать частью сообщества. Создавайте ясную и аутентичную историю своего бренда. Иллюстрируйте, как ваш бренд соответствует ценностям, которые соответствуют потребительскому рынку.
   Хорошая реклама — это не реклама, которая нравиться вам, как рекламодателю и не вашему клиенту, который воспринимает ее как произведение творческого процесса. Хорошая реклама — это реклама которая работает и не воспринимается окружающими, как реклама.

Хорошая реклама. Агрессивная реклама и ее восприятие

Всем нужна хорошая реклама, только каждый по-своему понимает, что значит хорошая. Для продавца хороша та реклама, которая достигает своей цели любыми, даже самыми агрессивными средствами. Потребитель же не любит, когда ему что-то навязывают, и склонен считать хорошей рекламой лишь полезную лично для него информацию. Если цели продавца не соответствуют потребностям потребителя, любая реклама может обрести агрессивные черты.

В той или иной ситуации любой человек либо агрессор, либо жертва агрессии. Если вы живете в городе, где вас раздражают дома, улицы, машины, люди, — вы живете в агрессивной для вас среде. Если ваш начальник заставляет вас делать неприятную работу — вы жертва агрессии. Даже если ваши дети настойчиво требуют у вас купить им игрушку- это тоже проявление агрессии по отношению к вам. На каждого из нас постоянно действуют различные агрессивные факторы: мороз, ветер, болезнетворные микробы и многое-многое другое. Но большинство людей самостоятельно находят способы психологической защиты от повседневных неприятностей. Так, плохую погоду- слякоть, дождь, ветер- мы хотя и замечаем, но не видим в этом трагедии, справедливо замечая, что у погоды нет плохой погоды.

Однако погода — это объективный фактор, а с рекламой другое дело- здесь появляется нападающий субъект в лице продавца. Поэтому агрессивное навязывание покупателю торговой марки, товара или услуги нередко вызывает у него реакцию активного отторжения.

Рекламный шум

Порой избежать использования агрессивной рекламы трудно даже при большом желании со стороны продавца. Не стоит забывать, что на рынке царит информационный хаос, зачастую состоящий из множества креативных рекламных идей. А как известно, человеческое сознание не воспринимает хаотично подаваемую информацию, оно активно сопротивляется такой ее подаче. Представьте себя на месте школьников, которые вынуждены одновременно выслушивать разных учителей, преподающих им разные предметы. Казалось бы, каждый преподаватель в отдельности дает ученикам полезную, нужную им информацию, но ученики слышат только шум, из которого трудно выделить что-то конструктивное. А попытки учителей во что бы то ни стало докричаться до учеников, донести до них полезные знания в конце концов будут восприниматься как агрессивное поведение. Таким образом, реклама может быть агрессивной, даже если цели продавца полностью соответствуют потребностям покупателя.

Условное понятие

Агрессивная реклама — понятие достаточно условное и зависит от субъективного восприятия ее потребителем. Считается, что агрессивная реклама навязывает покупателю ненужный ему товар, манипулирует им, искажает его ценностные установки, по сути, обманывает его. Но в принципе, даже добросовестная реклама, которая предлагает качественный товар и помогает потребителю избавиться от проблем, может выглядеть агрессивной из-за назойливой рекламной подачи.

Отсюда вывод: проблема агрессивности рекламы заключается не в том, что продавец навязывает покупателю товар, а в том, что потребитель не всегда понимает, как на это реагировать. Вспомните, как по-разному реагируют люди, когда на улице им предлагают купить жареные пирожки, сыграть в лохотрон или наперсток, погадать на картах или по руке… Все это — типичные проявления агрессивной рекламы товаров и услуг, но согласитесь, что далеко не каждый становится жертвой таких рекламистов. Если покупатель знает, что предлагаемый ему товар, скорее всего, плох, а продавец почти наверняка жулик, он вряд ли совершит покупку. Таким образом, многое зависит от доверия к продавцу и от того, каковы ценностные установки потенциального покупателя.

Модель отношения

Какой бы агрессивной ни была рекламная кампания, ее жертвами становятся в основном те, кто не имеет готовой модели адекватного отношения к рекламе. Поэтому вполне обоснованны протесты общественности, требующей запретить рекламу, направленную на детей, подростков и пожилых людей, то есть тех, чья психика, в силу возрастных особенностей, неустойчива. Так, дети воспринимают рекламу буквально, и если продавец говорит, что его товар самый лучший в мире, ребенок не сомневается в этом. Если реклама постоянно твердит подростку, что пить пиво — это престижно, прикольно, круто, то подросток будет его пить, даже если ему противен вкус этого напитка. У пожилых людей другая проблема: на фоне атеросклероза у них возникают расстройства памяти, психики, снижается критика. Старый, что малый, говорит народная пословица. И не случайно в ряде стран принимаются специальные законы, защищающие эти категории граждан от агрессивной рекламы.

Избавление от проблем

Человеческое сознание устроено таким образом, что каждый из нас стремится избегать неприятностей. Чтобы все у нас было хорошо, мы готовы платить. Агрессивная реклама использует это свойство человеческой психики и постоянно напоминает потенциальным покупателям рекламируемого товара о реальных и мнимых неприятностях. Большинство потребителей самостоятельно никогда бы не додумалось до того, что во время еды у них во рту изменяется кислотно-щелочной баланс. Но реклама назойливо твердит им об этом и тут же предлагает спасение от проблем в виде эксклюзивного товара.

Реклама лекарственных средств заставляет потребителя думать о боли, о старости, о сексуальной неполноценности: Смысл такой рекламной подачи сводится к тому, что без данного товара человек якобы обрекает себя, своих близких на страдания или становится неполноценным в кругу своих сверстников, коллег и знакомых. Надо ли объяснять, что такая реклама лишает людей психологического равновесия и создает у них депрессивный психологический фон? Это все равно что загнать человека в закрытое помещение и начать его там бить, при этом предлагая купить у вас лекарство от боли (причем далеко не факт, что это лекарство ему поможет).

Специально для вас

Увеличить продажи можно не только прямым навязыванием товаров и услуг, но и созданием условий, в которых потенциальный покупатель сам начинает ощущать потребность купить рекламируемую вещь. Не секрет, что большинство покупаемых товаров не являются предметами первой необходимости, но покупатели готовы тратить на них свои деньги.

Чем меньше шансов у потребителя избежать столкновения с рекламой товара, тем чаще он становится объектом манипуляции. Чем агрессивнее рекламное воздействие, тем труднее сознанию потребителя сопротивляться навязчивому желанию купить ненужный ему товар и тем ниже порог его критики к своим поступкам. Этот психологический эффект усиливается тем, что агрессивная реклама почти всегда обращена к конкретному человеку, лично к Вам. Она навязчиво сообщает о том, что именно у Вас есть проблемы, которые очень серьезны, и их надо решать. В результате житейские, в общем-то, неприятности, такие, как кариес, морщины, целлюлит, лишний вес и прочая почти неизбежная для человека ерунда, с помощью агрессивной рекламы превращаются в огромные проблемы, спасение от которых будто бы заключено в чудодейственных кремах, пилюлях, браслетах и так далее.

Агрессия без разрушения

Хорошая реклама всегда основана на креативе, но далеко не всякий креатив делает рекламу хорошей. Проблема заключается не в том, чтобы обозначить себя на рынке, а в том, как это сделать, чтобы не навредить своему имиджу, без которого успешный бизнес невозможен.

Яркий пример агрессивной и креативной рекламы — Герострат, спаливший знаменитую Александрийскую библиотеку. Благодаря такой яркой идее, как поджог, имя Герострата стало своеобразным устойчивым брэндом. Казалось бы, рекламная цель достигнута, о Герострате знают во всем мире, его помнят уже не одну тысячу лет (и впредь, скорее всего, не забудут). Но имидж этой торговой марки крайне низок, а имя Герострата не вызывает у потребителей ничего, кроме презрения и реакции отторжения.

Вывод из всего сказанного очевиден: реклама должна быть агрессивной, но не настолько, чтобы разрушать положительный имидж продавца. Ведь от этого напрямую зависит доверие покупателя к торговой марке и рекламируемому товару.

Почему хорошая реклама стоит дорого?

Главная / Блог / Почему хорошая реклама стоит дорого? 4 причины, почему большие траты рациональны

Почему хорошая реклама стоит дорого?

Рекламные ролики на радио или телевидении остаются одним из самых эффективных маркетинговых инструментов и не сдают позиции перед другими способами привлечения клиентов. Всему вина — высокий уровень доверия и охвата аудитории.

Возможно вы скажете, что миллениалы узнают новое только в интернете. Рекламодатели в какой-то степени согласятся. Потому в 2017 году рунет впервые стал лидером по рекламным доходам.

Но остальная часть аудитории (а именно люди старше 40) все еще доверяют традиционным средствам массовой информации. Наверняка, вы сталкивались, как представители того поколения серьезно изумляются нежеланию молодых завести дома телевизор.

Потому второе и третье место в рейтинге популярности рекламы уверенно держат радио и ТВ. И они не собираются сдавать позиции.

Кроме того, поклонники радио и ТВ, по результатам исследований, более лояльны к рекламе. Миллениалы же большую часть объявлений блокируют специальными плагинами.

И им не важно, какой бы замечательный у вас ни был продукт — их они раздражают рекламные посты, ролики и все что с этим связано. И точка.

Да, реклама на радио и ТВ стоит намного дороже. Но эти траты оправданы. Особенно, если у вас серьезный продукт.

Очевидно, что у солидной компании должны быть деньги на нечто большее, чем пост в инстаграме.

Потому траты на такое продвижение — дополнительный плюсик к вашему имиджу.

Впрочем, от вложенных средств зависит не только канал продвижения рекламного продукта, но и его итоговый вид, а также масштаб привлечения внимания к вашему бизнесу. Согласитесь, что хорошая реклама сделает для вас намного больше чем средняя — она запомнится, заставит узнать о вас побольше. Да и ее банально услышат или увидят. А что вам еще нужно?

Потому если вы уж и решили штурмовать радиоприемники и ТВ, то советуем вам не экономить. Разумный подход гарантированно принесет вам пользу.

Так какие же элементы точно повысят уровень дохода от рекламы и окупят все затраты? Мы подскажем, что именно в рекламном ролике приблизит вас к заветной прибыли.

Сценарий от эксперта продающих текстов

Профессионалы пишут рекламные тексты не на коленках, интуитивно догадываясь что же вы все-таки от них хотите, а погружаясь в тему на все сто. Прежде чем приступить к работе над сценарием грамотный копирайтер:

• Выяснит у вас все нюансы бизнеса. Что вы продаете, как именно создаете свой продукт, чем же ваш бизнес лучше, чем бизнес конкурентов. Он вытащит из вас всю информацию и воспользуется ей вам во благо.
• Познакомится через вас с вашей потенциальной аудиторией и ее запросами. Ему требуется понять, кому продавать, чтобы продать правильно. Тут важна каждая мелочь — возраст, пол и даже ваше социальное положение.
• Узнает у вас все о вашей продукции или услуге. Если вы расскажите автору все лучшие стороны вашего продукта, то реклама завоюет сердца ваших покупателей.

Профессиональный текст — это не только набор языковых изысков, но и произведение заточенное под конкретные бизнес-задачи.

Сотрудничество знатока своего продукта и специалиста по текстам принесет свои плоды.

Озвучка от профессионального диктора

Озвучка от профессионального диктора

Не каждый голос подойдет для рекламирования любого продукта или услуги – тембр и даже пол исполнителя текста нужно подбирать, ориентируясь на портрет целевой аудитории.

Тут не всегда до личных предпочтений.

Однако для эффективной рекламы и этого недостаточно. Если вы можете позволить себе привлечь к работе известного диктора, работающего на федеральном уровне, делайте это. Он знает как говорить, чтобы действительно продавать и ловко манипулирует речью. А зрители, услышав знакомый им голос, будут прочно ассоциировать его с вашим брендом и запомнят рекламу лучше.

А если вы сможете привлечь к рекламе голос знаменитого актера или шоумена, то дела пойдут и того лучше — его имидж станет частью имиджа и вашего продукта. Только подберите звезду правильно.

Лицензионная музыка

Лицензионная музыка

Если верить 311 статье закона о рекламе использовать в аудио или видео-роликах треки без разрешения их правообладателя нельзя. Договоренность между композитором, лейблом и рекламодателем должна быть закреплена в Лицензионном Соглашении. Этот документ обязателен для получения места в сетке вещания. Выпуск ролика с нарушением авторских прав риск для компании — из эфира вас уберут, а владельцы интеллектуальной собственности потребуют за нарушение денежную компенсацию через суд. Конечно, вы можете использовать музыку, разрешенную к бесплатному коммерческому использованию. Но смысла в этом мало — скорее всего, ваша реклама потеряет индивидуальность. Высока вероятность, что эту мелодию уже использовали другие бренды. Никакому бизнесу не нужны ассоциации с другими игроками рынка.

Потому нанимайте композитора, который прочувствует настроение вашего товара и придумает неповторимую подходящую мелодию.

Будет особенно замечательно, если музыка будет “застревать” в голове у слушателей. Даже некоторое раздражение тут пойдет на пользу. А если мелодия разлетится на интернет-шутки, то вы получите дополнительную популярность.

Правильно подобранный канал продвижения

Правильно подобранный канал продвижения

Если вы вложитесь в рекламу основательно, то вам создадут не только сам ролик, но и помогут с подбором канала продвижения. Как мы и говорили ранее — выбор жизненно важен поскольку именно он определяет, где обитает ваша аудитория. Канал продвижения создает ваш имидж и формирует к вам доверие.

Стоит еще сказать, что правильно выбранная площадка для продвижения в сочетании с хорошим рекламным роликом может стать для вас “мостом” в интернет.

И дело не только в том, что покупатель пойдет гуглить о вас информацию. Качественный ролик может стать вирусным и взорвать сеть. А это прямой путь к получению новой аудитории.

Выводы

Большие затраты на рекламу все-таки экономят ваш бюджет.

Парадоксально, но большие затраты на рекламу все-таки экономят ваш бюджет.

Почему?

Если ваш ролик никто не заметит прибыль от вас ускользнет. Вы даже потратите больше — ведь придется поспешно искать новые каналы продвижения, чтобы возместить убытки. Не зря говорят — скупой платит дважды.

А в случае с рекламой платить придется слишком много.

Качественный продающий ролик, в который вложились грамотно, привлечет к себе внимание нужной аудитории и запомнится ей. Таким образом, вы вернете затраты на рекламу и увеличите доходы компании.

Материал подготовлен Аудио-Реклама.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.

Главная / Блог / Почему хорошая реклама стоит дорого? 4 причины, почему большие траты рациональны

«Хорошая реклама не просто учитывает особенности сознания потребителя, а сама изменяет его мозг»

Текст: Ян Хофмайер, директор по инновациям компании Synovate

Признаюсь, что маркетинг — это совсем не то, чем я изначально хотел заниматься, хотя меня и знают в первую очередь как маркетолога. Я защитил диссертацию и планировал стать преподавателем. Я хотел расширить представление людей о мире и помочь им выбрать правильную дорогу. Но педагогическая карьера прервалась. Меня затянуло в мир маркетинга, где крутились деньги. С тех пор я страдаю от внутренних разногласий — мои профессиональные взгляды не всегда совпадают с гражданской позицией.

Как специалист я должен использовать самые эффективные технологии. Мои исследования показывают, что традиционный подход к построению брэнда, основанный на идее сознательного выбора покупателя, не функционирует. Он дает сбои на всех этапах работы. Проводя исследования эффективности рекламы, маркетологи чаще всего задают людям вопрос: «Купите ли вы товар под этим брэндом, посмотрев этот ролик?» Но между тем, что покупатель говорит и как он принимает решение о покупке, лежит пропасть! Выстраивая кампанию, брэнд-менеджеры делают упор на текстовое сообщение, выраженное в слогане. Но привязанность к брэнду может сформировать звуковая, слуховая или зрительная ассоциация!

Я убежден, что борьбу за покупателя выигрывает тот, кто завладевает его памятью. Хорошая реклама не просто учитывает особенности работы сознания потребителя, а сама изменяет его мозг, формирует цепочку передачи информации о брэнде от функциональных зон мозга к неокортексу, который отвечает за принятие решений. Покупатель о ней не догадывается, полагая, что выбирает тот или иной продукт сознательно.

Такая цепочка возникает после многократного повторения. Поэтому нужно быть терпеливым: образ брэнда должен оставаться постоянным в течение долгого времени. Примеры успешного использования этого подхода: сигареты Marlboro, закрепившие в сознании потребителя образ мужественности, и Coca-Cola, вызывающая в мозгу покупателя ассоциацию с молодостью и здоровьем.

Такое понимание накладывает на рекламиста моральную ответственность. Его обязанность — изменить мозг покупателя. Тогда ему можно продать товар. Но реальные качества продукта могут противоречить рекламному образу. Coca-Cola содержит не очень-то полезные сахар и кофеин. Для меня эта дилемма особенно остра. Ведь я хотел посвятить себя просвещению людей, а вместо этого занимаюсь тем, что формирую у них привязанность к вещам.

Однако есть мысль, которая меня успокаивает: люди сами хотят, чтобы кто-то воздействовал на их сознание и помогал делать выбор. Сейчас бум нью-медиа, через которые можно получить критическую информацию о любом товаре, и в то же самое время в США растет потребление телевидения.

Желания вырваться из лап «вещизма» и, наоборот, отдаться им в обществе сбалансированы. А значит, нужны как критики брэндов, так и их проповедники.

10 трогательных новогодних роликов — Wonderzine

Рождественские рекламные ролики давно стали неотъемлемой частью праздников: для многих из нас красные грузовики Coca-Cola — первый признак приближающегося Нового года. Компании начинают выпускать тематическую рекламу ещё осенью — чаще всего это трогательные видео о том, как важно проводить время с семьёй. Мы уже рассказывали о рекламе про пожилых плюшевых медведей, праздничном ролике о собаках, которые любят прыгать на батуте, и рождественском мини-фильме Уэса Андерсона для H&M. Чтобы подвести итог, мы собрали ещё десятку отличных реклам, которые помогут настроиться на праздничный лад. 

English for beginners

Allegro

Пожалуй, лучшая праздничная реклама этого года принадлежит польскому онлайн-аукциону Allegro. Главный герой трёхминутного ролика — пожилой мужчина Роберт, который живёт в Польше и активно учит английский язык: при любой возможности повторяет новые слова, смотрит фильмы на английском и приклеивает стикеры с английскими названиями на все предметы в доме. В конце видео мы наконец узнаём, почему он это делает — и здесь невозможно не расплакаться.

Награждайте тех, кто не ищет наград

Ferrero Rocher

Компания Ferrero Rocher выпустила ролик о смотрителе маяка: он работает без выходных и праздников и лучшая награда для него — «тишина в эфире», которая означает, что всё спокойно и корабли проходят сложный участок без проблем. В новогоднюю ночь к герою прилетает гость, который привозит ему подарок — конфеты и видеозапись, в которой моряки благодарят его за работу. Роли в рекламе исполнили обычные люди, работа которых связана с морем. Создатели ролика хотели донести простую, но важную мысль: работу многих людей мы привыкли воспринимать как должное, хотя она имеет очень большое значение.

How the Rebels Saved Christmas

Duracell

Этот ролик вышел ещё в октябре, но он посвящён Рождеству и вышедшему в прокат в декабре фильму вселенной «Звёздных войн» «Изгой-один». Видео рассказывает о пациентах детской больницы: они играют в бойцов Сопротивления, перед которыми стоит опасная миссия — доставить дроид R2D2 в пункт назначения. Весёлый ролик несёт ещё и важную мысль: он создан в поддержку больниц Children’s Miracle Network.

Frankie’s Holiday

Apple

В своём праздничном ролике компания Apple решила рассказать историю не самого рождественского персонажа — Монстра Франкенштейна. Он записывает на смартфон мелодию музыкальной шкатулки и отправляется из своей уединённой хижины в центр города петь песню «There’s No Place Like Home for the Holidays». Сначала к нему относятся настороженно, но затем начинают дружно подпевать. Всеобщее единство — не в этом ли дух Рождества?

A Priest and Imam meet for a cup of tea

Amazon

Гигант интернет-торговли Amazon напоминает нам, что Рождество отмечают не все, но праздники — это в первую очередь повод позаботиться об окружающих, вне зависимости от убеждений. В рекламе снялись викарий Гэри Брэдли и имам Зубеир Хассам: по сюжету герои собираются за чаем, а затем заказывают друг другу одинаковые подарки на праздники — наколенники, которые должны помочь им справиться с болью в ногах во время молитвы.

The Tale of Thomas Burberry

Burberry

Праздничная реклама, которую Burberry выпустили к 160-летию марки, больше напоминает трейлер полнометражного фильма. Неудивительно: его режиссёр — Азиф Кападиа, а главные роли исполнили Донал Глисон, Сиенна Миллер, Лили Джеймс и Доминик Уэст. В ролике рассказывается о важных событиях из жизни основателя марки Томаса Бёрберри (его и играет Глисон). Сиенна Миллер играет жену Бёрберри, Лили Джеймс — пилота Бетти Доусон (прототип героини — Бетти Кирби-Грин, пролетевшая в 1937 году из Англии в Кейптаун за рекордное время), а Доминик Уэст — исследователя Антарктики Эрнеста Шеклтона. Правда, с фактами в ролике обошлись вольно: например, к началу Первой мировой войны Томасу Бёрберри на самом деле было около восьмидесяти лет.

Keep Them Busy

Temptations

Все, у кого дома живёт кошка, знают, что в Новый год и Рождество нужно быть осторожнее, особенно наряжая ёлку: всегда есть риск, что животное снесёт дерево и разобьёт игрушки. Компания Temptations, производящая лакомства для кошек, выпустила ролик как раз об этом: в минутном видео двадцать две кошки и котёнка дружно разносят площадку с рождественскими украшениями. Кошек тренировали три недели, а то, как они разрушают съёмочную площадку, снимали три дня — но результат точно этого стоит. 

Kevin The Carrot

Aldi

Сеть супермаркетов Aldi выпустила рекламу о морковке по имени Кевин. Это новая версия знаменитой поэмы «Ночь перед Рождеством» Клемента Мура: морковка в сочельник очень хочет увидеть Санту, а затем неожиданно отправляется с ним в путешествие (у ролика есть продолжение, объясняющее, что же произошло с героем). После мультфильма «Полный расколбас» сложно относиться к говорящей морковке спокойно, но видео всё равно очень милое. Правда, ещё лучше дополнительные материалы к нему — например, зарисовка, в которой Кевин ждёт новую рекламу John Lewis (сеть универмагов каждый год выпускает трогательные ролики), или запись кастинга на главную роль.

The Greatest Gift

Sainsbury’s

Сеть супермаркетов Sainsbury’s выпустила рождественский мюзикл о том, как важно посреди бесконечных дел находить время для близких, особенно в праздники. Это довольно распространённая в праздничных роликах идея, но её дополнили забавными деталями: например, накануне Рождества жители города стоят в очереди, чтобы попасть в очередь в магазине — в похожей ситуации был каждый, кто пытался купить подарки в последнюю минуту. Песню для ролика исполнил Джеймс Корден, а написал её Брет Маккензи из «Flight of the Conchords». На производство рекламы ушло семь недель, а создатели использовали особую технологию 3D-печати — так что стоит оценить все приложенные усилия.

 

Ценность позитивной рекламы

Само собой разумеется, что позитивная реклама — это хорошо. Однако мало кто действительно понимает, насколько это хорошо. Большинство просто считает, что положительная реклама означает выставление бизнеса в хорошем свете. Что ж, это правда, но это еще не все. Позитивная реклама идет рука об руку с общественностью. Хорошая реклама означает хорошие связи с общественностью, а это то, что нужно каждому бизнесу.

Понимание ценности позитивной рекламы означает, прежде всего, понимание того, что такое связи с общественностью и как эти две вещи работают вместе, чтобы сделать бизнес успешным. Связи с общественностью относятся к любым действиям, предпринимаемым для поддержания открытого общения и хороших отношений с общественностью. Публичность часто является одним из лучших способов общения с общественностью, а позитивная огласка означает, что общественность положительно оценит бизнес.

Каждый владелец бизнеса знает, что общественное мнение очень важно. В конце концов, успех бизнеса определяется общественностью! Продукт или компания обречены на провал, если люди не поддерживают их. Это означает, что положительный имидж компании имеет важное значение для длительного успеха, и именно здесь важны известность и связи с общественностью.

Многие путают публичность с рекламой, но это разные вещи. Реклама нацелена на продажу продукта, тогда как реклама и связи с общественностью сосредоточены на людях и поддержании хороших отношений с общественностью.Если рекламная кампания потерпит неудачу, продукт не будет продаваться, и компания получит удар по прибыли. Если кампания по связям с общественностью не удалась и компания получила негативную огласку, то весь ее имидж будет поставлен под угрозу, и вся компания может никогда не восстановиться. Позитивная реклама очень важна для успеха.

Вспомните все те случаи, когда вы слышите о компании, которая делает добрые дела для своих сотрудников, поддерживает благотворительность или делает все возможное, чтобы переработать отходы. Эти мысли заставляют вас улыбаться? Вы относитесь к компании более позитивно? Конечно! В этом ценность положительной рекламы.Это заставляет людей ассоциировать компанию или бизнес с хорошими вещами, а это жизненно важно для успеха в деловом мире.

Конечно, добиться положительной известности и создать имидж компании непросто. Это требует много планирования, много стратегии и много изучения. Интернет сделал этот процесс немного проще, поскольку он позволяет специалистам по связям с общественностью обращаться к большему количеству людей и исследовать то, что нравится публике, но связи с общественностью и реклама по-прежнему очень сложны и часто оказываются неудачными.

В конце концов, успех бизнеса заключается не в наличии отличного продукта, услуги или даже невероятно фантастической рекламной кампании. У него отличные связи с общественностью и много положительной рекламы, которые поддерживают общественность и делают бизнес процветающим.

Главные новости по связям с общественностью:

Что на самом деле означает хорошая реклама

В эпоху селфи продвигать себя легче, чем когда-либо, верно?

В наши дни любой может привлечь к себе внимание, но это еще далеко от того, чтобы создавать такой шум, который способствует развитию бизнеса.Чтобы создать правильную ассоциацию с вашим брендом и рассказать о нем, нужно гораздо больше, чем твитнуть сообщения в блоге. Несмотря на всю болтовню о смерти традиционных СМИ, мы все же можем многому научиться у людей, овладевших искусством рекламы за последние сто лет, — агентов по связям с общественностью.

Независимо от среды, лучшие агенты по связям с общественностью умеют различать правильную рекламу и ту, которая заставляет вас чувствовать себя хорошо, не принося реальной деловой выгоды.Ричард Лаэрмер определенно попадает в эту категорию. Основатель RLM по связям с общественностью, он является автором бестселлеров, таких как Punk Marketing и Full Frontal PR, бывший руководитель отдела связей с общественностью Columbia Business School и одноразовый ведущий «Забота о бизнесе», который вышел в эфир на TLC.

Понимание того, как добиться нужной рекламы, может стать ключевым фактором эффективного маркетинга в наш век цифровых технологий. Вот почему я пригласил настоящую легенду пиара, чтобы научить вас, как это делать.

PR — один из тех терминов, который часто бывает трудно определить. Как бы вы это определили?

Путь к публике. Использование всех средств (третьих лиц) для распространения вашего сообщения. Обычно это означает работу со всеми видами традиционных СМИ, соцсетями и часто в личных выступлениях, как на публике, так и наедине.

Какую роль должен играть PR, когда кажется, что все постоянно продвигают себя?

Брендинг — это не то же самое, что PR.Люди говорят много ерунды, когда хотят, чтобы их считали кем-то. Это так много эго. Настоящий пиар не вращает человека в каком-то направлении — он просто рассказывает потрясающую (или, по крайней мере, в некоторой степени интересную) историю. Люди, которые продвигают себя, обычно плохо продвигают свой продукт. Это не может быть все о тебе, должна быть суть, а не только так называемый стиль. Лично я считаю, что личный брендинг испортил PR-индустрию, потому что в нее вовлечено много новичков, потому что они думают, что это все веселые вечеринки и пустые разговоры.

Каково состояние PR в цифровую эпоху?

Я хочу, чтобы PR стал важным аспектом маркетинга. Я хочу, чтобы он относился к себе серьезно. Я не хочу, чтобы все сводилось к тому, чтобы умолять людей включить клиента в историю. Это тяжелая работа, связанная с трудоустройством, и все же так много PR-компаний просто говорят о том, что они делают в течение всего дня. Это правда, что цифровые технологии помогли таким фирмам, как RLMpr, потому что теперь так легко написать репортеру в Твиттере или обнаружить, что у определенного продюсера есть кулинарное шоу на YouTube.Связи слаще. Но я думаю, что сейчас PR нужно классифицировать по-другому. Теперь мы несем информацию.

Что может дать PR, чего не могут другие формы маркетинга, доступные для бизнеса?

Расскажите о себе в качестве стороннего арбитра. Люди ненавидят рекламу и ненавидят шумиху. Они хотят знать, когда кто-то говорит что-то интересное о предмете или человеке. К сожалению, другие формы маркетинга используются как идиоты.

Как выглядит будущее PR?

Я знаю, каким многие пиарщики хотят видеть будущее: большее место за столом с типами C. Проблема в том, что если ты получишь это место, ты не сможешь просто сидеть там. Вы должны что-то сказать. И вы должны суметь доказать свою ценность. Мне нравится идея о том, что реклама и PR работают вместе, чтобы создать что-то ценное; Я считаю, что директор по маркетингу или генеральный директор были бы признательны за это. Будущий PR должен быть менее разрозненным.

Вот почему я также вижу будущее PR как гораздо больше контента, встроенного в места, где когда-то репортеры или продюсеры выполняли эту работу. Это означает, что первостепенное значение будет иметь фантастическое письмо (и общепринятые коммуникативные навыки). Без этого навыка — которому можно научиться — пиарщики останутся без работы.

Но медные гвоздики: будущее PR как хорошего места для работы, конечно. Я действительно думаю, что новая экономика, которая становится лучше с каждым днём, вытеснит все мошенничества и сохранит хороший PR.Я также верю в свою голову, что хорошие коммуникаторы сделают PR-сообщество лучшим местом для работы. Что касается того, что он будет делать для маркетинга, то есть одна проблема: огромное количество мест, где размещается информация. Он просто продолжает расти. Хорошие пиарщики, те, кто может отделить пшеницу от плевел, кто знает, когда что-то болтает, а кто-то действительно отчитывается, будут влиятельными в крупных компаниях и среди крупных игроков в будущем. На этом я желаю успехов в будущем PR.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Закончилась ли эра «всякая реклама — хорошая реклама»?

В своем последнем посте для B&T Марни Винал из 3 Phase Marketing (на фото ниже) утверждает, что в эпоху цифровых технологий мало пользы будет от того, когда отзывы станут скучными …

Согласно Кембриджскому словарю, поговорка «любая реклама — хорошая реклама» или «плохой рекламы не бывает», как говорится, подчеркивает, что лучше, чтобы что-то получило плохую рекламу, чем вообще ее не было.Но так ли это в 2019 году?

Эта фраза, по слухам, была впервые произнесена в 19, ^-м, годах, американским шоуменом и владельцем цирка Финеасом Барнумом. Это понятие также следует сантименту известной цитаты Оскара Уайльда: «Единственное, о чем хуже, чем о том, чтобы о нем говорили, — это то, что о нем не говорят».

Это могло быть правдой в те дни, когда возможности потребителя были более ограничены, чем сегодня. Цифровая эволюция еще не превратилась в гиганта, которым она является сейчас, и потребители отдали предпочтение удобству и цене продукта или услуги, а не их социальной и экологической ценности и влиянию.Но с тех пор мир изменился, а вместе с ним и то, как потребители выбирают, где и на кого тратить деньги.

Сегодня плохая реклама бренда может забить его гроб. Компании могут наблюдать безвозвратные падения из-за кошмаров PR, где плохая реклама на самом деле плохая реклама .

Возьмите деловых партнеров Кайла Стэголла и Дэйва Нельсона, которые недавно закрыли свой ресторан с суши-пиццей в Серри-Хиллз, Сидней, после того, как бизнес был ликвидирован с долгами в размере 436 000 долларов.Как сообщалось в The Sydney Morning Herald , пара обвинила бизнес в банкротстве всего через три месяца после открытия из-за высоких зарплат, высокой арендной платы, замедления потребительских расходов и UberEats.

В статье цитируется

Стэголла: «Означает ли это, что работникам hospo сильно переоценивают ценность, которую они производят для бизнеса? Наверное.» Из-за этого пара получила огромную негативную реакцию в Интернете. Всего через несколько часов после того, как модель SMH была запущена, появилось много новостей и мнений, в которых пара обвинялась в том, что они обвиняют в своем падении необходимость правильно платить своим работникам, а не тот факт, что они продают суши-пиццу.Потенциально недостаточно изученная идея перед реализацией — в лучшем случае.

Overnight, два имени, о которых не знал никто, кроме их друзей, семьи и сотрудников, теперь осуждались общественностью, и их репутация в индустрии гостеприимства сильно пострадала — возможно, от которой они не оправятся. Теперь, если они захотят получить ссуду для открытия нового места или создать партнерство для развития своего бизнеса, у них будет гораздо больше проблем, чем если бы никто не знал, кто они такие.

Социально сознательные потребители

Когда дело доходит до продуктов и услуг, у потребителей больше выбора, чем когда-либо прежде, что означает, что они могут покупать со своими ценностями, а также со своим бюджетом и предпочтениями. Если в средствах массовой информации критикуют бренд за плохие условия работы, его клиентская база может довольно легко перейти к конкурентам без особых хлопот и размышлений.

В 2017 году гигант косметического бренда Nars увидел, что многие из их существующих клиентов бойкотируют компанию после того, как она ввела тестирование своей косметики на животных, чтобы продавать ее в Китае.После объявления бренд увидел волну критики и электронную петицию о прекращении продаж компании в Китае, которая собрала около 250 000 подписей.

BBC UK сообщила, что предыдущий фанат написал в Интернете: «Думаю, я просто больше не буду покупать Nars. Жизнь животных важнее, чем выход на другой рынок ».

Потребители могут легко отказаться от покупки Nars, потому что конкуренция и выбор продуктов, аналогичных тому, что производит бренд, очень высок.Плохая реклама означала, что когда-то лояльные клиенты меняли свой альянс, исходя из своих личных ценностей.

С ростом и распространением информации в Интернете, когда бренды получают такой PR-удар, они не только получают больше упоминаний в Интернете и повышают узнаваемость бренда, но и теряют свою клиентскую базу.

В настоящее время бренды конкурируют с потребителем не только по цене и продукту, но и по социальному, экологическому или политическому влиянию бренда и продуктов.

Это не значит, что бренды или компании не могут превратить промахи PR в победы, но необходимо проделать определенную работу, чтобы увидеть положительные результаты от плохой рекламы. Для брендов больше не будет работать, если игнорировать плохой пиар и сказать: «Плохой рекламы не бывает». Мы живем в эпоху, когда плохая реклама не только существует, но также может разрушить предприятия и людей, которые ими руководят.

Когда плохая реклама — это хорошо?

Модель поправляет свой наряд из цветов на фестивале цветов в Алматы 24 мая 2014 года.(Фото Шамиля Жуматова Reuters)

В 2009 году, после нескольких месяцев резких сообщений в СМИ об автомобилях, которые могут выйти из-под контроля, Toyota столкнулась с чрезвычайно дорогостоящей проблемой. Отзыв, штрафы и падение продаж привели к убыткам производителя автомобилей примерно в 2 миллиарда долларов. Но плохие новости не всегда вредны для бизнеса. После того, как фильм « Борат » безжалостно высмеивал народ Казахстана, Hotels.com сообщил о 300-процентном росте запросов на информацию о стране, а продажи вина, описанного известным веб-сайтом как «пахнущее вонючими носками», увеличились. на 5%.

В новом исследовании Стэнфордской высшей школы бизнеса исследователи говорят, что в некоторых случаях негативная реклама может увеличить продажи, когда продукт или компания относительно неизвестны, просто потому, что это стимулирует узнаваемость продукта.

«Большинство компаний озабочено одной из двух проблем», — говорит Алан Соренсен, доцент экономики и стратегического управления бизнес-школы и один из авторов исследования. «Либо они пытаются выяснить, как заставить публику думать, что их продукт хороший, либо они просто пытаются рассказать людям о своем продукте.На некоторых рынках, где много конкурирующих продуктов, они больше озабочены последними. В этом случае любая реклама, как положительная, так и отрицательная, оказывается ценной ».

Изучив 240 названий художественных книг, рассмотренных New York Times, исследователи обнаружили, что положительные отзывы, что неудивительно, всегда увеличивали продажи на 32–52%. Что касается книг авторитетных авторов, то отрицательные отзывы, что тоже неудивительно, привели к снижению продаж на 15%.

Однако для книг относительно неизвестных авторов негативная реклама имела противоположный эффект, увеличив продажи на 45%.Последующие исследования подтвердили причину: даже плохие отзывы привлекли внимание к работам, которые в противном случае остались бы незамеченными. Более того, «негативное» впечатление, создаваемое плохими отзывами, со временем уменьшалось.

В другом исследовании участники читали положительные или отрицательные отзывы о книгах, написанных известными или новыми авторами. Некоторых участников попросили сразу оценить, насколько вероятно, что они купят такие книги, в то время как другим было дано не относящееся к делу задание, и позже их спросили, купят ли они книгу.

Для известных книг негативная реклама привела к меньшей вероятности покупки, независимо от того, сообщили ли участники о своих предпочтениях сразу или после задержки. Однако для неизвестных книг негативная огласка не повлияла на вероятность покупки после задержки.

«Это говорит о том, что, хотя негативное впечатление со временем исчезает, может сохраняться повышенная осведомленность, что на самом деле может повысить шансы на то, что продукт будет куплен», — объясняет Соренсен, автор исследования вместе с Джоной Бергером, доктором философии ’07, ныне преподавателем член Уортонской школы и выпускник Скотт Расмуссен, бакалавр степень бакалавра 2003 г., студент Стэнфордского университета по экономике и математике на момент проведения исследования.

Исследование показывает, что новичкам, возможно, нечего терять, когда дело касается рекламы любого рода — главное — просто быть увиденным. «Более мелкие [кино] продюсеры, — пишут авторы, например, — могут захотеть допустить или даже раздуть пламя негативной рекламы». В самом деле, они предполагают, что плохая пресса может даже служить формой прямого маркетинга, которая может «ускользнуть из поля зрения» и остаться незамеченной как таковая. Торговые марки, с другой стороны, поставили на карту больше, как McDonald’s увидел, когда распространился слух о том, что компания использует мясо червя в своих гамбургерах: продажи упали более чем на 25%.

Может ли вредоносность негативного PR иметь плохие последствия, несмотря ни на что? Когда скандалы, не связанные с качеством продукта — вокруг генерального директора или связанной с ним звезды — могут быть выгодными или невыгодными? Как именно гласность влияет на молва, память и воздействие продуктов? Авторы считают, что такие вопросы могут открыть интересные возможности для будущих исследований.

Десять способов создания бесплатной рекламы

Публичность — отличный способ поднять репутацию вашего малого бизнеса.В мире вирусного маркетинга и социальных сетей , как небольшие фирмы могут воспользоваться множеством бесплатных или дешевых способов продвижения своего бизнеса? Клэр Баллок расследует

1. Сфокусируйте свое освещение.

Тщательно выбирайте, что именно вы хотите осветить, и целевые СМИ. Будь то запуск нового продукта, знаменательная годовщина или победа в конкурсе, убедитесь, что это актуально для читателей вашей целевой медиа-платформы.

2.Используйте социальные сети.

Социальные сети — отличный способ наладить отношения с вашими клиентами и стимулировать молву из уст в уста. Создание лояльных подписчиков в Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn может принести дивиденды, когда эти подписчики помогают распространять информацию о вашем бизнесе.

3. Вирусный маркетинг.

Будь то видео на YouTube с тысячами просмотров или фотография, которая публикуется и ретвитируется, если ваш рекламный материал станет вирусным, это может дать вашему общедоступному профилю огромный импульс.В вирусном маркетинге нет волшебной формулы — но что-то необычное, интересное и забавное, скорее всего, поразит воображение людей.

4. Напишите отличный пресс-релиз.

Пресс-релизы предназначены не только для журналистов — не забудьте добавить их в раздел новостей на своем веб-сайте и связать их со своими аккаунтами в социальных сетях. Прежде чем вдаваться в подробности, убедитесь, что у вас есть привлекательный заголовок и четкий начальный абзац.

5. Вернемся к основам.

Журналисты хотят писать о чем-то актуальном, действительно интересном и интересном для их читателей. Убедитесь, что вы предоставили им убедительную историю, факты, данные и цитаты, чтобы подкрепить ее и дать им отличную картину. Если ваша история связана с горячей темой, связана с известными людьми или местами, является спорной или забавной, даже лучше.

6. Разместите отзывы покупателей на своем сайте.

Яркие отзывы клиентов на вес золота.Публикация обзоров может помочь превратить браузеры в покупателей — отзывы могут дать уверенность и дать ответы на распространенные вопросы. Ваш ответ на отзывы также демонстрирует вашу признательность за конструктивный отзыв и показывает, как вы эффективно справляетесь с жалобами клиентов.

7. Идите за золотом.

Получение награды — отличный способ получить известность. Это не только продемонстрирует ваш талант и повысит вашу репутацию. Церемонии награждения также являются отличным местом для общения и обычно освещаются в местной прессе.Многие награды можно получить бесплатно. Ищите тот, который пользуется большим уважением в вашей отрасли и, вероятно, вызовет освещение в прессе.

8. Занимайтесь благотворительностью.

Вы можете принять участие в местной благотворительной организации, чтобы повысить свое положение в обществе. Предложите выступить на отраслевых мероприятиях или написать колонку в отраслевом журнале или на веб-сайте.

9. Работа с плохой рекламой.

Не всякая бесплатная реклама выгодна. Один отрицательный комментарий может свести на нет месяцы тяжелой работы.Если клиент жалуется, свяжитесь с ним напрямую, извинившись и предложив решение. Если вы видите негативные и анонимные комментарии в Интернете, честно ответьте на том же форуме, объяснив ситуацию с вашей точки зрения. Не игнорируйте отрицательные отзывы или плохую рекламу — это может быть первое, что увидит потенциальный клиент, если решит искать вас в Интернете.

10. Рассматривайте перспективу.

Публичность — отличный способ увеличить посещаемость, но не пренебрегайте другими аспектами вашего бизнеса, чтобы повысить свой профиль.Если вы тратите много времени и энергии на пиар без особого успеха, расслабьтесь и разработайте другую стратегию.

Сократите бюджеты и повысьте производительность без ущерба для качества. С проверенными талантливыми фрилансерами, предоставляющими цифровые услуги в более чем 500 категориях, вы можете выполнить любую задачу.

Начало работы

Когда плохая реклама — хорошая реклама?

Любая реклама — хорошая реклама. Те из нас, кто занимается PR и маркетингом, а также некоторые люди и компании, не согласятся.Спросите генерального директора, который больше не может устраиваться на инсайдерскую торговлю, или поверенного, которому пришлось переехать в другой штат только для того, чтобы устроиться на работу.

Вы также можете спросить Джесси Джеймса, как его мотоциклы продаются в этом году.

Однако зачастую одна отрасль, кажется, может пройти эту тонкую грань и хорошо по ней пройти. В индустрии развлечений кажется, что чем больше «плохого» пиара создает телевизионная программа, фильм или знаменитость, тем больше их освещают в СМИ и тем больше мы хотим увидеть это собственными глазами.

Сегодня утром я не мог не подумать об этом, когда CNN освещал новый сериал MTV «Скины». История касалась обращения Совета родительского телевидения к Конгрессу о том, что шоу слишком колоритно и граничит с нарушением законов в сценах, в которых он показан с несовершеннолетними.

Результат на данный момент? Taco Bell сняла рекламу с шоу.

Вот проблема с вашим заявлением, PTC: вы, вероятно, просто сделали больше для «Скинов», чем маркетинговый бюджет MTV сделал за последние два месяца.«Скины» были проданы как пикантное шоу в сети, уже известной тем, что раздвигали границы для подростков и с ними.

Кто хочет поспорить, что вся эта реклама в TV Guide и New York Times о том, что «Скины» «вредны для подростков», заставит больше подростков настроиться на следующую серию? Я бы, например, положил на это деньги. Когда вы говорите подростку, что ему не следует что-то смотреть, скорее всего, он захочет посмотреть это сейчас больше, чем когда-либо прежде. Часто разногласия просто повышают осведомленность, что в данном случае является полной противоположностью цели PTC.

Приглушит ли MTV сейчас? Может немного. Два года назад MTV столкнулось с подобными спорами, когда выпустил свой нынешний хит «Jersey Shore». Результат этого противоречия? «Джерси-Шор» — теперь феномен поп-культуры.

Возможно, я уже не подросток, но я признаю, что «Скины» сидят на моем DVR без присмотра. Теперь, после всего освещения в СМИ, можете поспорить, что я найду время посмотреть его.

10 советов по созданию хорошей рекламы для вашей компании и зачем она вам

Более 80 процентов экспертов по связям с общественностью и маркетологов считают, что значимый рост бренда в будущем основан на рассказывании историй.

Но, несмотря на растущее распространение платформ цифрового маркетинга, таких как контент-маркетинг, видео, социальные сети и реклама с оплатой за клик, оказывается, что инвестирование в ценные рекламные стратегии остается ключом к передаче впечатляющей истории потребителям.

DesignRush встретился с председателем и главным исполнительным директором ведущего PR-агентства Dukas Linden Public Relations, чтобы узнать, как именно бренды могут создавать положительную рекламу в 2019 году, и сформулировать стратегии, которые способствуют широкой осведомленности о бренде, стимулируют конверсии и увеличивают доход.

10 лучших советов по привлечению внимания общественности:

1. Бренды должны в первую очередь ориентироваться на доверие.

«Доверие — это преимущество номер один для роста бизнеса, которое обеспечивает связь с общественностью», — говорит Ричард Дукас, председатель и главный исполнительный директор Dukas Linden Public Relations.

На самом деле, 64 процента пользователей считают, что общие ценности помогают им строить доверительные отношения с бизнесом, а информирование о ценности вашего бренда будет способствовать этим доверительным отношениям.

К счастью, это на удивление легко сделать в рамках ориентированной на бизнес рекламы — особенно потому, что существует большая разница между деловой прессой и политической прессой.

«Деловая пресса традиционно не придерживается твердой точки зрения», — говорит Дукас. «Он пытается быть информативным, потому что люди, которые его читают, хотят учиться. Им нужны действенные советы и предметы, которые помогут им принимать разумные бизнес-решения — а это гораздо менее спорно, чем политика ».

Деловые репортеры — хотя они и хотят добраться до сути истории — обычно выполняют больше служебных функций, которые заключаются в предоставлении зрителям или читателям действенной информации, которая поможет им в их работе, инвестициях, выборе Правый берег, или другая бизнес-ориентированная тема.

2. Связи с общественностью> социальные сети.

По словам Дюкаса, основная причина того, что публичность и традиционный PR лучше, чем такие тактики, как социальные сети и платная реклама, — это ощущение их подлинности.

В конце концов, более 80 процентов клиентов полностью игнорируют онлайн-рекламу, а 91 процент считают, что онлайн-реклама более агрессивна, чем была всего два года назад.

Реклама вызывает доверие третьих лиц, что чрезвычайно важно.Людей, как правило, очень впечатляет реклама в СМИ, особенно если это что-то в ведущих СМИ или избранная статья в местном издании.

«Это кажется более аутентичным, реальным и заслуженным, чем реклама, за которую явно платят», — говорит Дукас. «Когда вы смотрите на рекламу, вы знаете, что кто-то заплатил за нее, разместил ее и передал именно то сообщение, которое они хотели. Но люди воспринимают средства массовой информации как правдивые, несмотря на то, что может сказать президент или «другая сторона»! Таким образом, статья или появление в качестве гостя в деловой или новостной сети имеют большую долю правды.”

Узнайте больше о тематических исследованиях, опыте, опыте, лидерстве компании, оценках и многом другом Dukas Linden по связям с общественностью ЗДЕСЬ.

3. Убедитесь, что вы постоянно четко общаетесь.

Самая большая ошибка, которую бренды могут совершить в отношении PR, — это нечеткое общение со средствами массовой информации или со своими клиентами, покупателями или потенциальными клиентами. Многие компании слишком увлечены финансовой болтовней, техническими разговорами и т. Д.

Однако исследование, проведенное в 2016 году, показало, что около 94 процентов всех клиентов с большей вероятностью будут лояльны к бизнесу, который полностью прозрачен в их общении с ними.

Например, на веб-сайте бухгалтерской фирмы может быть написано, что они выступают за «обслуживание клиентов», и люди доверяют им, потому что они «ориентированы на клиента». Что ж, они еще не сказали ничего интересного, чтобы выделиться, поэтому они не демонстрируют свою истинную ценность и не заставляют людей заботиться.

Компаниям сложно объяснить, кто они такие, что они отстаивают, свои ценностные предложения и почему другим следует вести с ними дела — и эта халатность может нанести ущерб всем формам связей с общественностью.

4. И найдите время, чтобы узнать, как на самом деле работают СМИ.

Многие (но не все) компании понимают коммуникацию и маркетинг не так хорошо, как могли бы (или должны!). По словам Дукаса, им не хватает осведомленности, они не знают, как правильно общаться и не понимают, как работают СМИ.

Например, компании без руководства агентства по связям с общественностью могут выпустить пресс-релиз о том, что СМИ просто не интересует (например, о награде, новом веб-сайте или небольшом благотворительном мероприятии).Хотя это могут быть важные новости внутри компании, для СМИ такие вещи обычно не важны.

Но когда бренды научатся расшифровывать, что представляют собой новости для СМИ И что их потребители на самом деле хотят знать о них, они, вероятно, обнаружат, что их освещение в СМИ будет улучшаться в геометрической прогрессии.

5. Но не тратьте время на пресс-релизы.

Пресс-релизы — наиболее переоцененная форма PR, потому что, как упоминалось выше, многие компании не понимают, что представляют собой новости.Так что в конечном итоге пресс-релизы используются слишком часто.

Вместо этого Дукас обычно советует компаниям работать напрямую со СМИ, а репортерам обмениваться информацией без пресс-релиза. И это одно из дополнительных преимуществ, которые предлагает PR-агентство.

Хорошее PR-агентство поддерживает хорошие отношения со СМИ, и компаниям не обязательно нужны пресс-релизы, когда у них такие хорошие отношения.

6. Вкладывайтесь в конструктивные отношения с журналистами.

«Налаживание отношений с журналистами и СМИ чрезвычайно важно, — говорит Дукас.«Вот как вы разрабатываете и реализуете кампанию по связям со СМИ с журналистами и продюсерами».

СМИ должны иметь определенную степень доверия к бренду. Они должны быть с ним знакомы и иметь справочную информацию о нем. В противном случае результатом могут быть цитаты, вырванные из контекста, из-за которых компания плохо выглядит в глазах общественности. Например, одна ошибка, которую делают компании в связях с общественностью, связана с «риском заголовков».

По словам Дюкаса, журналисты могут позвонить и попросить цитату о скандале, и компания предоставит ее — и тогда полученный заголовок может быть непристойной цитатой или обсуждением преступления или правонарушений.Когда потребители ищут информацию о компании в Google, статья может быть очень заметным результатом.

Хотя компания может не иметь отношения к этому скандалу или на самом деле может предоставлять полезные или положительные сведения, люди быстро сканируют Google. Они могли увидеть негативную статью и связать ее с компанией.

По этой причине Дукас советует компаниям налаживать отношения со СМИ, чтобы они могли понять угол конкретной истории и направление, в котором она движется, и обеспечить ценные упоминания в прессе.

7. Веб-сайт — ваш самый ценный актив.

62 процента миллениалов говорят, что онлайн-контент является ключевым аспектом, способствующим их лояльности к бренду. Кроме того, почти 40 процентов пользователей перестанут взаимодействовать с веб-сайтом, если он непривлекателен, изображения не загружаются быстро или веб-сайт в целом загружается слишком долго.

Следовательно, предприятиям, которые только начинают формулировать стратегию связей с общественностью, необходимо в первую очередь сосредоточиться на своем веб-сайте. В конце концов, первое, что сделает возможный покупатель после того, как узнает о вашем бренде, будет искать вас в Интернете и посетить ваш веб-сайт.

«Когда я просматриваю веб-сайт компании, я сразу же попадаю на страницу« О нас », — говорит Дукас. «Второе место, которое я посещаю, — это раздел новостей или СМИ».

Дюкас считает, что эти две страницы особенно важны для создания и развития бренда, потому что они рассказывают о том, чем занимается компания, и демонстрируют ее ценность для публики. Но важно быть в курсе.

«Компании часто сначала размещают медиаклипы на веб-сайтах, но потом не обновляют их», — говорит Дукас.«Если ваш последний клип был снят в 2017 году, он дает негативный сигнал о том, что вы скучны, вы не разбираетесь в маркетинге и два года не освещали вас в прессе».

Люди очень внимательно относятся к своей торговой марке, и все сводится к доверию. Веб-сайты — это ключ. «Инвестируйте в хороший веб-сайт и убедитесь, что копия на веб-сайте рассказывает историю — эффективное повествование, — говорит Дукас. — Ваш веб-сайт должен привлекать посетителей и демонстрировать хорошее понимание того, что вы делаете, что вы отстаиваете и почему потенциальные потребители должны вести с вами дела.”

8. Планируйте заранее на случай возможного кризиса.

«Бренды должны планировать наихудший случай и, если разразится кризис, уйти от вперед скандала», — говорит Дукас.

Негативной ситуацией может быть что угодно: от увольнения старшего руководителя из компании до жалобы на сексуальные домогательства или дискриминации, плохого заработка, отзыва или чего-то еще. У компаний должны быть планы, чтобы иметь возможность решать такие проблемы, если они появляются в новостях.

В конечном итоге, по словам Дукаса, основная идея состоит в том, чтобы справиться с ситуацией до того, как она станет достоянием общественности.Делайте все возможное, чтобы негативные новости не стали общедоступной информацией, но если они все же станут достоянием общественности, вам понадобятся люди, которые умеют справляться с этими вещами, готовые справиться с ними в любой момент.

«Одна из основных ошибок компаний заключается в том, что в условиях кризиса вместо того, чтобы привлечь хороший совет по связям с общественностью, они доводят ситуацию до сведения своего юрисконсульта», — говорит Дукас. «Но хотя юристы часто помогают в таких ситуациях, большинство юристов не знают, как правильно обращаться со СМИ.Они, как правило, по умолчанию отказываются от комментариев, что не всегда правильно ».

9. Квалифицированное PR-агентство будет вашим лучшим выбором при положительной рекламе.

«Это может показаться корыстным, но лучший совет, который я могу дать любому растущему бизнесу, — это нанять хорошее PR-агентство», — говорит Дукас. «У них прекрасные отношения с журналистами, и они знают, как позиционировать бренды на рынке, чтобы гарантировать, что компания добьется долгосрочного успеха и сможет выдержать любую бурю».

Важно отметить, что правильная реклама требует нескольких шагов, о многих из которых компании просто не знают.Но агентства по связям с общественностью знают, как наладить позитивное взаимодействие по всем каналам СМИ и стимулировать позитивные действия со стороны потребителей.

10. И помните — не всякая пресса — хорошая пресса.

«Раньше считалось, что вся пресса — это хорошая пресса, но это полностью изменилось — особенно с распространением социальных сетей», — говорит Дукас.