05.08.2020, Ср, 13:18, Мск , Текст: Эльяс Касми

Старший вице-президент Apple Фил Шиллер ушел со своего поста, который он занимал 23 года. Он объяснил это желанием уделять больше времени семье и своим «личным проектам». Его преемником стал маркетолог Грег Джосвиак, работающий в Apple на протяжении 20 лет.

Кадровые перестановки в Apple

В руководящем составе компании Apple произошли знаковые перемены – с поста старшего вице-президента Apple по международному маркетингу ушел Фил Шиллер (Phill Schiller). Он занимал эту должность более 20 лет.

Фил Шиллер родился в июне 1960 г., и в 1982 г. получил степень бакалавра биологии в Бостонском колледже. Его карьера в Apple началась в 1987 г., в возрасте 27 лет, а на момент ухода с поста главного маркетолога компании ему было 60 лет. Должность старшего вице-президента Apple по международному маркетингу Шиллер занял в 1997 г., сразу после возвращения в компанию ее основателя –

На момент публикации материала официальные причины, по которым Шиллер решил уйти, оставались неизвестными. Сам Шиллер свой уход прокомментировал так: «Я продолжу работать в компании. Однако я хочу уделять больше своего времени своей семье и друзьям, а также некоторым личным проектам». Подробности этих проектов он раскрывать не стал.

Фил Шиллер сменил одну руководящую должность в Apple на другую

Шиллер остался в штате Apple, но теперь будет заниматься другими направлениями. В ведении Фила Шиллера по-прежнему остается магазин приложений App Store, которым он руководил и раньше. Также он займется организацией мероприятий Apple Events, а отчитываться о проделанной работе он будет лично перед главой Apple и преемником ее основателя Стива Джобса Тимом Куком (Tim Cook).

Преемник известен

Главой Apple по глобальному маркетингу стал другой старожил компании – Грег Джосвиак (Greg Joswiak). Он тоже напрямую связан с маркетингом, и в Apple он работает более 20 лет.

У Грега Джосвиака, как и у Фила Шиллера, за плечами многолетний опыт в маркетинге Apple

В течение последних четырех лет Джосвиак был вице-президентом Apple по продуктовому маркетингу. За свою карьеру он руководил рекламными кампаниями ряда знаковых устройств Apple, включая смартфоны iPhone и медиаплееры iPod.

Свое новое назначение Грег Джосвиак пока не прокомментировал.

«Друг Apple»

Уступив должность, которую он занимал 23 года, Грегу Джосвиаку, Шиллер не только остался в Apple, но и вошел в так называемое «Содружество Apple» (Apple Fellowship) – небольшое объединение сотрудников компании, в том числе и бывших. В него попадают лишь те, кто внес выдающийся вклад в развитие компании.

Виртуализация сетей: как глобальные тренды проявляются в российских условиях

Шиллер стал одним из десяти «друзей Apple» (Apple Fellow) наряду с соучредителем компании Стивом Возняком (Steve Wozniak) и инженером Биллом Аткинсоном (Bill Atkinson). В списке «друзей Apple» также числятся программист Стив Капс (Steve Capps), работавший над первым Macintosh, инженер Род Холт (Rod Holt), ученый в области теории вычислительных систем Алан Кэй (Alan Kay), маркетолог Гай Кавасаки (Guy Kawasaki), проектировщик Аллан Алкорн (Allan Alcorn), а также ученый в области когнитивистики, дизайна и пользовательской инженерии Дональд Норман (Donald Norman) и программист Ричард Пейдж (Richard Page). Все они на момент публикации материала работали за пределами Apple.

Из Apple уходят ключевые сотрудники

За последние десять лет в топ-менеджменте Apple произошли значительные изменения. Так, Стив Джобс передал руководство компанией Тиму Куку в 2011 г. перед своей смертью в октябре 2011 г.

В конце 2019 г. компанию покинул ее главный директор по дизайну (Chief Design Officer, CDO) Джонатан «Джони» Айв (Jonathan «Jony» Ive). Как сообщал CNews, о своем желании оставить Apple он заявил еще в июне 2019 г.

Уход Айва из Apple был связан с его стремлением основать собственную дизайнерскую компанию, которую он назвал LoveFrom. Вместе с ним в LoveFrom перешел и дизайнер Марк Ньюсон (Marc Newson), примкнувший к Apple в 2014 г.

В сентябре 2019 г. из Apple ушел вице-президент по связям с общественностью Стив Доулинг (Steve Dowling), проработавший в корпорации 16 лет. Он объяснил это желанием отойти от дел и проводить все свое время с семьей. Стив Доулинг работал на посту вице-президента Apple по связям с общественностью с мая 2014 г. Этот пост он занял после отставки Кэти Коттон (Katie Cotton), находившейся в этой должности на протяжении 18 лет.

В апреле 2019 г. Apple покинула Анджела Арендтс (Angela Jean Ahrendts), отвечавшая в компании за розничную торговлю. Свою должность она занимала в течение пяти лет.

Главный маркетолог компании – это ее основатель

Нахождение в вакууме – не самая лучшая стратегия для ведения бизнеса, а пассивность – главный враг предпринимателя. Поэтому первое, что я говорю СЕО стартапа, изобретателю или технологическому предпринимателю: найди, наконец, хотя бы пять минут своего времени, оформи аккаунты в LinkedIn и Twitter и начни уже общаться со своими клиентами, ведь сегодня ни ты, ни твой продукт никому не известны и ровным счетом никому не нужны.

Дело в том, что у большинства СЕО компаний бытует мнение, что найм маркетолога решает все проблемы продвижения бизнеса и генерации лидов. Но правда жизни заключается в том, что в случае технологического бизнеса около 95% маркетологов попросту не имеют достаточно компетенций, чтобы транслировать верный Value Proposition рынку так, чтобы его покупали.

Вы можете сколько угодно пинать или мотивировать их. Но они не инсайдеры рынка, они не могут прочувствовать боль и потребность клиента, они не сидели рядом с вами, когда вы генерировали идею. Вот почему они не могут быть ни сердцем, ни головой. Максимум – руками, и то – трясущимися.

Существуют две простые истины:

1. СЕО компании должен быть в соцсетях, либо вас и вашей компании нет вообще;
2. Главный маркетолог компании – это ее основатель. Все остальные – проводники его идей, которые могут лишь имплементировать те или иные подходы, но генерировать и транслировать – нет.

Прекрасный американский опыт

Американские executives, а именно с ними мне, в основном, приходится взаимодействовать, уже прочувствовали это на себе и стали фанатично прокачивать свои аккаунты, вести блоги, создавать собственное медийное поле.

Сработало это примерно в 20% случаев. Не слишком оптимистично, правда? На самом деле, это довольно позитивные данные с учетом того, как именно на первых порах проявляли себя новоиспеченные СЕО, которые ринулись писать в своих аккаунтах не только о рынке, но и об игре любимой футбольной команды, девушках и других тривиальных вещах. Впрочем, уже сегодня ребята исправились и весьма эффективно двигают свои компании в сторону светлого будущего, в том числе силой своего личного бренда.

Итак, почему это важно? Вот пять основных причин, почему СЕО должен быть активен в социальных сетях:

1. Личные аккаунты, в отличие от корпоративных, имеют более высокий уровень Engagement – от 3 до 10. Связано это с тем, что люди охотней реагируют на контент, который публикуют живые люди, а не компании. Просто посмотрите объем дискуссий в Twitter у лидеров мнений, и у компаний.
2. Социальные сети – это площадка для Social Sales. Для основателей стартапов и технологических предпринимателей катастрофически важно быстро проверить гипотезы, получить первые фидбэки и установить контакты. Если вы делаете проект на мир, обойтись без того же Linkedin крайне сложно. Кроме того, LinkedIn, по мнению 97% маркетологов, – это лучшая площадка для дистрибуции экспертного контента. Именно здесь имеет смысл рассказывать рынку о том, что вы делаете, и как это изменит мир. Результат – партнеры, мощный Inbound-канал для привлечения лидов и, конечно, продажи.
3. Вы транслируете свой образ, с которым ассоциируется компания и бренд. Был короткий период времени, когда бренды имели значение. Тем не менее, данный тренд уже идет на спад. В эпоху информационной перегрузки большей части населения плевать на бренды и компании, так как сегодня их основывают все, кому не лень. А вот темы, образы, мотивы (очень популярная фраза у филологов) актуальность не потеряли. Признайтесь, имел ли бы такую притягательность «МММ» без одиозного Сергея Мавроди, который, кстати, был сценаристом и автором всех роликов известной финансовой пирамиды? Поэтому вывод – чем более яркий и доверительный личный образ в Inbound-каналах вы создадите, тем более высокий уровень конверсии в воронке получите.
4. Регулярный постинг – это SEO-работы. Представим простую ситуацию, вы были на встрече, во время которой у вас не было визитки (примерно 70% моих оппонентов их постоянно забывают). Единственное, что есть у вашего потенциального партнера – это ваши имя и фамилия, которые он успел запомнить в ходе встречи. И вот он вбивает их в Google… и ничего не находит. Лид и потенциальные продажи потеряны. А все по одной простой причине – вас нет онлайн. Значит, нет и сделки. Делаем выводы.
5. СЕО – это источник экспертизы. Этот пункт важен для B2B компаний. Здесь я люблю приводить пример с юридическими агентствами. Итак, у нас есть две компании с примерно одинаковым комплексом услуг, похожими лэндинг-страницами и описаниями. По сути, с точки зрения клиента, это продукты-субституты. Здесь довольно большую роль играет то, кто именно компанию представляет. Если спикер и активный блогер, который постоянно освещает проблемы правового плана, – то это одна конверсия в продажи. Если о СЕО компании никто не слышал, это совсем другая конверсия.

1. На 60% – вы эксперт. Обычно я даю очень простую рекомендацию. В 60% случаев, чтобы продавать свой продукт, вы должны четко демонстрировать, что вы не просто так затесались в этой индустрии, но также знаете свое дело. Это означает, что вы на регулярной основе демонстрируете проблемы рынка, рассказываете о путях их решения. Причем не только на отраслевых конференциях, которые, надо сказать, ваши клиенты могут и не посещать, но и в своих аккаунтах. То есть, становитесь эдаким исследователем центра Земли, который что-то постоянно изучает, терзается проблемами мира и рынка, рассказывает и показывает это на примерах. Данный аспект коммуникации важен с точки зрения Education и Trust. Ведь в большинстве случаев люди ведомы лишь субъективной пирамидой Маслоу, и вы являетесь для них своеобразным проводником. Прекрасный пример этого – американская контент-маркетинговая компания Curata с их бессменным СЕО Pawan Deshpande, чьи Ebooks, вебинары и Social Media посты сделали для компании не одну продажу в Enterprise (правда, сейчас контент создает не только он, но и его команда).
2. На 40% – вы человек. Всегда есть риск начать походить на робота. Поэтому, если вы не будете разбавлять свои серьезные повествования живыми репликами, довольно быстро станет понятно, что вы настойчиво пытаетесь кому-то что-то продать. А это сразу ударит по доверию и эффективности вашего социального присутствия. Отсюда вывод. Хотя бы в четырех из десяти случаев публикуйте собственные мысли, демонстрируйте, что вы тоже живой человек со своими сильными и слабыми сторонами, личным мнением и позицией. Здесь важно не перейти грань и говорить все, что придет в голову. Ваша задача – транслировать себя как человека, но не превращаться в кухонного политика или философа.
3. Минимум импровизации. Лучшая импровизация – это четкий план. Особенно хорошо это знают артисты или работники цирка. Так и в Social Media стратегии СЕО нет никакого бесконтрольного постинга. Мы точно так же составляем контент-план и строго ему придерживаемся. В понедельник делимся полезными инструментами, во вторник публикуем интересную и вдохновляющую картинку (особенно хорошо это работает в LinkedIn), в среду – даем оценку новому законопроекту.
4. Анализ, анализ и еще раз анализ. Цель любого маркетинга – это создание канала, через который вы можете продавать. Если канал не продает, в нем нет смысла. Каждый пост, каждое сообщение должны измеряться на предмет конверсии в переходы и продажи. И личный брендинг здесь ничем не отличается от любого другого маркетингового канала.

Итог прост, как макроэкономическая стратегия Российской Федерации:

• Перестать думать, что кто-то лучше вас знает, как продвигать и представлять компанию;
• Отбросить лень и начать регулярно работать над своим именем. Зачастую даже пяти минут в день достаточно, чтобы получать результаты;
• Стать лицом своей компании в Social Media пространстве, на которое приятно смотреть и которое не менее приятно слушать;
• Подружиться с LinkedIn и Twitter.

Фото в анонсе: facebook.com

Сам себе маркетолог. Из «Евросети» уходит главный маркетолог Андрей Рукавишников, прославившийся до этого работой в «Балтике»

Тимофей Дзядко, Игорь Цуканов, Ведомости
20. 05.2008

О планируемом уходе Рукавишникова «Ведомостям» рассказали источники, близкие к двум сотовым дилерам, и представитель фирмы — партнера «Евросети». Назначенный вице-президентом по маркетингу и рекламе в октябре 2007 г., Рукавишников не проработал в «Евросети» и года. В 2003-2006 гг. он занимал аналогичную должность в пивоваренной компании «Балтика», до этого два года возглавлял департамент маркетинга российского производителя и продавца компьютеров «Дилайн», а еще раньше работал в Mars и Rothmans.

Сам Рукавишников вчера сказал «Ведомостям», что «пока никуда не уходит». Чичваркин ситуацию не комментирует, а главными маркетинговыми задачами «Евросети» называет развитие ее конкурентных преимуществ — «сервиса и обслуживания покупателей». Президент «Евросети» Алексей Чуйкин оценивает результаты работы Рукавишникова «позитивно»: «Он заложил базис для хорошей работы — объединил отделы маркетинга и рекламы в единую дирекцию, провел некоторые кадровые назначения, инициировал работу с крупными рекламными и исследовательскими компаниями». «Мы расстаемся с позитивным впечатлением друг о друге», — подытожил Чуйкин, но причину ухода маркетолога не назвал.

По версии одного из собеседников «Ведомостей», Рукавишников не сработался с менеджерами и акционерами «Евросети». Он привык работать в компаниях с формализованными бизнес-процессами, в «Евросети» же атмосфера более непосредственная и творческая, объясняет источник. А маркетинг и реклама — сфера, которой живо интересуется сам Чичваркин, обращает внимание источник.

С приходом Рукавишникова маркетинговая деятельность «Евросети» почти не изменилась, считает менеджер, близкий к одному из сотовых дилеров. Рукавишников отладил бизнес-процессы, впервые в истории «Евросети» запустил масштабное исследование предпочтений посетителей ее салонов и их лояльности, которое проводит TNS Gallup, возражает источник в «Евросети». Представитель TNS Gallup подтвердил: «Евросеть» заказала исследование, но еще до прихода Рукавишникова.

На прошлых местах работы Рукавишников добивался успехов. Например, в 1999 г. он получил награду «за планирование и осуществление наиболее успешной и инновационной рекламной кампании Mars в Европе». «До прихода Рукавишникова «Балтика» развивалась вопреки маркетингу: руководство считало, что хороший продукт продает себя сам, — рассказывает управляющий директор маркетинговой компании «Архидея» Самвел Аветисян. — Андрей наглядно и убедительно показал, что грамотный маркетинг может сделать гораздо больше даже на стагнирующем рынке». По данным последнего исследования Millward Brown Optimor, «Балтика» заняла 15-е место среди мировых пивных брендов, а ее бренд за три года подорожал почти вдвое до $1,09 млрд. Причину ухода топ-менеджера из «Евросети» Аветисян объясняет так: «Яркая звезда не терпит рядом с собой другой личности: Чичваркину нужны лояльные и преданные фанаты, а Рукавишников с его независимой системой суждений этому критерию не удовлетворял».

Сменит Рукавишникова, по словам двух собеседников «Ведомостей», бывший руководитель отдела рекламы «Евросети» Дмитрий Патрацкий, несколько месяцев проработавший в дилерской сети «ТС-ритейл». Сам он это не комментирует.

Эпатаж — норма

2002 — В ротацию запущен рекламный ролик со словами «Евросеть», цены просто о…еть», листовки с таким же текстом раздавались на улицах разных городов. Слоган придумал лично Чичваркин; он даже исправил эвфемизм, который пытались вписать в текст ролика редакторы, на жесткий вариант.

2003 — На 1 апреля «Евросеть» предложила всем желающим раздеться и нагишом явиться во «дворец связи» на Тверской улице (крупнейший московский салон компании) за бесплатным телефоном Motorola C350. «Люди не просто приходили, но ломились, не хватило телефонов на всех», — вспоминал потом Чичваркин.

2005 — За несколько минут до наступления нового, 2006 года на одном из федеральных телеканалов появился Евгений Чичваркин и обратился к жителям страны с новогодним поздравлением. Тогдашний президент страны Владимир Путин поздравил россиян лишь вторым.
 
Группа компаний «Евросеть» — сеть салонов сотовой связи. Объединяет около 5000 точек продаж в странах СНГ и Прибалтики. Акционеры: Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев (по 50%). Финансовые показатели за 2007 г. (МСФО): оборот — $5,61 млрд; выручка — $3,6 млрд.

Вакансия Главный маркетолог (B2B) в Москве, работа в компании Технопарк «Сколково», полный рабочий день

Команда Navigine ищет B2B маркетолога. В этом году у нас амбициозные планы по развитию, и поэтому мы ищем маркетолога, который присоединится к нам для совместного достижения наших смелых целей.

Navigine — международная компания, разрабатывающая уникальный и интересный продукт по навигации внутри помещения.

Если ты ищешь новые, захватывающие задачи, которые сделают тебя лучше и помогут компании вырасти, ты нам нужен!

Какие задачи у вас будут:

• Анализ целевой аудитории, проведение исследований, формулирование инсайтов и гипотез

• Предложение и тестирование гипотез по лидогенерации с использованием всего маркетингового микса: от офлайна до онлайн

• Контроль маркетингового бюджета

• Работа с продуктовыми командами над кастомизацией продукта

• Помощь в организации мероприятий для наших клиентов и партнеров

• Контроль работы и эффективности сайта

• Постановка задач и контроль работы подрядчиков по рекламе и SEO

• Ведение социальных сетей на английском языке (Fb, Twitter, LinkedIn)

• Опыт работы в B2B маркетинге от 1 года (будет предпочтителен)

• Знание английского на уровне не ниже upper intermediate

• Понимание работы Яндекс. Аналитики и Google. Analytics

• Умение анализировать эффективность затрат на продвижение

• Способность быстро реагировать и вносить изменения

• Офис с технопарке Сколково

• Молодой коллектив, адекватное и лояльное руководство

• Профессиональный, карьерный и финансовый рост

• Работа с зарубежными компаниями

• Работа по ТК

• Заработная плата по результатам собеседования

• Гарантируем интересные, сложные и разносторонние задачи

• Скидку на занятие английским языком в Skyeng

О Главном Маркетологе — Главный Маркетолог

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ К ГЛАВНОМУ МАРКЕТЕРУ: ТОЛЬКО «СИЛОВОЙ ПОРТАЛ» ОТРАСЛИ

Главный маркетолог — это информационный центр, объединяющий глобальный портфель из более чем дюжины
брендов, ориентированных на маркетинг, включая Event Marketer, AdExchanger, AdMonsters, Esports Business, Cynopsis, Multichannel Merchant, PR News, Studio Daily и другие — совокупная аудитория превышает 1,1 миллиона читателей. Наша команда по контенту просматривает вселенную маркетинга и связывает точки между всеми маркетинговыми дисциплинами, чтобы прогнозировать тенденции и информировать маркетологов о том, что будет дальше и каковы будут последствия для их карьеры и их маркетинговых организаций. Мы — универсальный «мощный портал» для маркетологов, который объединяет идеи и взгляды отрасли в целом. Наша аудитория доверяет нашим редакторам готовить для них информацию, поэтому им это не нужно.

МЫ РЕШАЕМ САМОЕ РАСПРОСТРАНЕННУЮ БОЛЬНУЮ ТОЧКУ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТЕРА: ПЕРЕГРУЗКА.

Современным маркетологам сегодня нужно много знать о многом. От науки о данных и аналитики до инноваций и творчества до руководства командами и стимулирования продаж — маркетинговая дисциплина никогда не была более широкой, сложной и сложной для навигации.

Добавьте к этому, сегодняшние маркетологи перегружены слишком большим количеством информации, но не нужной информацией. Они часто тратят больше времени на просмотр отраслевых веб-сайтов и лент социальных сетей, чем на чтение и анализ информации, которая может повлиять на их карьеру.

Главный маркетолог анализирует сложность современного маркетингового ландшафта и вооружает нашу базу данных, содержащую более 164 000 маркетологов, инструментами, идеями, данными и перспективами, необходимыми им для освоения «следующего рубежа маркетинга». На сайте Chiefmarketer.com маркетологи повышают свой маркетинговый IQ, получают представление о будущем маркетинга от корифеев отрасли и намечают курс своей карьеры и высшего руководства.

Мы приглашаем вас стать частью единственного в отрасли глобального маркетингового портала, предназначенного для подготовки современных маркетологов к будущему.

Chief Marketer принадлежит Access Intelligence, ведущей мировой информационной и маркетинговой компании, которая предоставляет беспрецедентные бизнес-аналитики и интегрированные маркетинговые решения почти в десятке секторов мирового рынка. Благодаря ориентированной на клиента культуре, ориентированной на редакционное превосходство и целостность маркетинга, Access Intelligence предлагает бизнес-профессионалам по всему миру портфель продуктов, включая мероприятия, электронные письма, данные и цифровые продукты, электронное обучение, журналы и решения для электронных СМИ.

Главный маркетолог, 761 Main Avenue, 2-й этаж, Norwalk, CT 06851 | 203.854.6730
Штаб-квартира: Access Intelligence, LLC, 4 Choke Cherry Rd, Rockville, MD 20850 | 301.354.2000

Главный маркетолог 200

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ С ГРЕГ КИТИНГ, ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ

Опишите свое агентство не более 100 слов.

Hangar12 — семейное агентство, которое в настоящее время принадлежит моему отцу Кевину Китингу.Он начал бизнес, работая со своим отцом Джеком в 1990 году в качестве соучредителей в креативном агентстве UVG & N в Чикаго. Несмотря на то, что Джек планировал уйти на пенсию через год или два, они вместо этого утроили свой бизнес и проработали вместе следующие 12 лет. В 2000 году Кевин приобрел агентство и расширил объем его услуг в области маркетинга потребительских товаров и дизайна упаковки. С тех пор мы больше углубились в цифровое пространство, работая над социальными сетями и покупательским маркетингом.

Какие три основные тенденции развивает ваше агентство?

1) Многоканальная стратегия CPG

2) Активации ConnectedTV

3) Асинхронная работа

Опишите, как клиенты воспринимают ваше агентство и людей, которые в нем работают.

Вот отзыв одного из наших клиентов: «Если вам нужно агентство, которое слышит вас и работает с вами для реализации вашего видения, Hangar12 для вас. Не знаете, чего хотите? Они тоже могут это сделать. Комфортно мыслить масштабно или работать малым… они адаптируются к вашим потребностям и относятся ко всем клиентам как к одинаково важным.

«Я знаю Hangar12 много лет в разных компаниях. Они были бы моим первым агентством, которое я выбрал бы для чего угодно… и они всегда являются моей первой рекомендацией.Лучшая часть Hangar12 заключается в том, что они достаточно малы, чтобы позаботиться о вас лично (без наживки и переключателя), но также достаточно адаптируемы, чтобы справляться с большими программами. Упаковка? Активация? Инновация? 360 маркетинговая коммуникация? Понимание? Ага, они тебя прикрывают. Красота: вы платите только за то, что вам нужно ».

Расскажите об одной из ваших любимых кампаний в 2020 году.

Я очень горжусь тем, чего удалось нашему агентству за этот сумасшедший год. Один из самых масштабных проектов, который мы начали, — это рекламная кампания Masterbrand для Frigo CheeseHeads.Кампания углубляется в дискуссию о том, жуют ли люди сыр или очищают его от кожуры, привлекая как таланты, так и влиятельных лиц бренда, чтобы разжечь давние дебаты о том, какой способ лучше. Наш видеоконтент включает трек 1974 года «Right is Right» Руфуса с участием Чаки Кхана с битом, который обязательно заставит тела двигаться. Мы хотим привлечь семьи с помощью хэштега #ChompOrPeel и пригласить всех проявить себя, бросить вызов своим друзьям и бросить вызов тому, как они едят сыр из ниток.Но больше всего мы хотим, чтобы люди получали от этого удовольствие. В конце концов, этот бренд — это всегда отличный сыр и веселье. Бренд Frigo® Cheese Heads® поддерживает кампанию с помощью ConnectedTV, цифровых СМИ, социальных сетей и рекламного щита на Таймс-сквер в Нью-Йорке.

Что отличает хорошее агентство от хорошего?

Хорошее агентство приносит результаты; отличное агентство добивается результатов и попутно обучает команду бренда. Маркетологи обращаются к агентствам, потому что им нужно полагаться на внешний опыт.Слишком много агентств считают, что им нужно скрывать свои методологии, чтобы поддерживать свою воспринимаемую ценность для клиента. Реальность такова, что клиент будет ценить агентство намного больше, если он будет готов обучить команду бренда тому, почему и как разрабатывается маркетинговая стратегия. Обмен этим опытом укрепляет доверие и укрепляет отношения между брендом и агентством.

Как изменилось ваше агентство за последние несколько лет?

Hangar12 перешел на полностью удаленную модель в 2015 году после того, как в течение нескольких лет у него был офис в районе Уэст-Луп в Чикаго.Это, очевидно, оказалось немного впереди кривой, учитывая текущее состояние дел в мире, но это говорит о том, как мы оцениваем нашу рабочую среду. Мы всегда думаем с точки зрения потребителя и применяем это к нашим внутренним операциям. Каждый из наших сотрудников продуктивен в разное время дня, и мы хотим дать им возможность развиваться. Что касается маркетинга, мы постоянно оцениваем покупательские привычки, чтобы адаптировать наши стратегии к постоянно меняющимся способам потребления информации потребителями и принятия решений о покупке.Часто это принимает форму тестирования новых каналов цифровых медиа, чтобы увидеть, как мы можем лучше охватить покупателей из поколения тысячелетия и найти реальный отклик у людей.

Что отличает вашу компанию от лидирующих агентств?

Мы помогаем брендам создавать многоканальные кампании, которые обеспечивают рост продаж, выраженный двузначными числами, просто и просто. Мы фокусируемся на создании единообразия бренда на каждой точке взаимодействия с потребителем, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов и ускорить рост.

Какова культура в вашем агентстве?

Hangar12 — это семья умных профессионалов, добивающихся успеха для всех своих клиентов.Все тесно связаны, чтобы обеспечить наилучшую работу для клиентов, даже в условиях удаленной рабочей среды. Удаленная работа прививает каждому предпринимательский дух и способствует дальнейшему развитию уникального мышления и сотрудничества, что способствует укреплению чувства сопричастности. В то время как все работают усердно, баланс работы и личной жизни несравнимо с любым другим агентством. Высшее руководство гарантирует, что каждому нравится его личная жизнь, и поддерживает здоровый баланс, что, в свою очередь, вызывает такое отношение, которое заставляет вас приходить на работу.

Каково всем остальным профессионалам агентств работать в вашей компании?

Мы мастера Zoom, но мы делаем все возможное, чтобы регулярно встречаться лично (несмотря на COVID), чтобы укрепить дух товарищества. Наши команды часто работают асинхронно, чтобы добиться результатов быстрее, чем в традиционных агентствах, хотя мы постоянно общаемся с помощью множества различных инструментов, таких как Gchat, Basecamp и Zoom. Уважение — основная ценность нашего агентства, а это значит и уважение к времени каждого. Мы стараемся избегать посторонних встреч и даем людям время снова жить своей жизнью в течение дня, чтобы они могли работать, когда они наиболее продуктивны.

Каковы самые большие проблемы или болевые точки для маркетологов в 2020 году?

Большая часть нашего клиентского портфеля связана с розничной торговлей продуктами питания и напитками, поэтому они действительно заметили всплеск спроса во время COVID. Интересно, что это создало неожиданные проблемы со стороны предложения, чтобы удовлетворить всплеск спроса, когда заводы не могут безопасно работать на 100% мощности.Некоторые компании решили ограничить расходы на рекламу, чтобы не выталкивать потребителей в магазины, когда могут возникнуть дефициты ключевых SKU, что приведет к сокращению маркетингового бюджета. Наше агентство рассматривает этот вопрос в долгосрочной перспективе, зная, что проблемы с поставками в конечном итоге будут решены, и маркетинг снова войдет в сферу деятельности как обязательный рычаг для поддержания спроса, возникшего во время пандемии.

Какие главные тенденции следует учитывать маркетологам, чтобы опережать конкурентов?

Инновации в цепочке поставок.Люди склонны рассматривать это в контексте электронной коммерции и розничной торговли, но здесь гораздо больше нюансов. В продуктовом магазине мы видели, как из-за COVID резко выросла популярность доставки продуктов. Крупные розничные торговцы, такие как Home Depot и Lowes, несут меньше запасов и затем предоставляют возможность самовывоза в магазине для онлайн-заказов. Опыт онлайн и розничной торговли продолжает размываться, и маркетологам необходимо включить это в свои сообщения потребителей. Бренды должны сообщать потребителям о различных способах доступности их продукта и относиться к этому как к дифференцирующей ценности.

Какие маркетинговые приемы или технологии следует рассмотреть брендам для расширения или добавления в свой арсенал в этом году?

Если это еще не часть вашего медиа-пакета, ConnectedTV необходимо включить в вашу рекламную стратегию. Возможность программно доставлять привлекательный видеоконтент очень целевой аудитории на такой платформе, как Hulu, меняет правила игры. Линейное телевидение по-прежнему имеет место для крупных брендов, но CTV обеспечивает более измеримые результаты при более низких затратах.Это и ежу понятно.

Какие самые важные вопросы должны задать маркетологи при выборе нового партнера-агентства?

Несомненно, самый большой вопрос, который должны задать маркетологи, — доверяю ли я этому агентству действовать от имени моего бренда? Это проистекает из двух вещей: налаживания взаимопонимания с командой, которая будет работать над их бизнесом, и оценки существующего объема работы агентства, чтобы определить, подходит ли агентство. Обычно мы используем тематические исследования, чтобы продемонстрировать не только наши возможности, но и нашу способность решать проблемы уникальными способами.С новым агентством нырять головой вперед — непростая задача, но в конечном итоге команда разработчиков должна чувствовать себя комфортно, давая агентству возможность делать свою работу наилучшим образом и действовать в интересах самого бренда.

брендов в огне: Budweiser — главный маркетолог

Наш ежемесячный анализ ведущих мировых брендов и маркетинговых ходов, которые их выделяют.

–

Можно с уверенностью сказать, что Budweiser привлек больше внимания из-за того, что не транслировал рекламу Super Bowl LV, чем из любого ролика, в котором он мог бы быть показан.

По данным Allison + Partners, известного PR-агентства Budweiser в США, в течение 48 часов после объявления о том, что он не участвует в большой игре, впервые с 1983 года, пивной бренд произвел 3,5 миллиарда просмотров. рекламного ролика Суперкубка, который, конечно, завоевал все внимание. Кроме того, Budweiser принял решение пожертвовать свои рекламные доллары Совету по рекламе и усилиям COVID Collaborative по информированию американцев о вакцинах от COVID-19 в течение 2021 года.Первый такой проект, 81-секундный ролик «Bigger Picture», появился в социальных сетях и других цифровых СМИ за несколько недель до Суперкубка.

Также стоит отметить, что Budweiser все еще присутствовал во время игры. Материнская компания Anheuser-Busch InBev провела свой первый корпоративный ролик о Суперкубке, в котором упоминался Budweiser, а также его расширенные и родственные бренды. Марсель Маркондес, директор по маркетингу Anheuser-Busch в США, сказал: «Мы не можем говорить об AB без Budweiser.”

Если бы это был разовый трюк, шум вокруг отсутствия Budweiser на Суперкубке, возможно, не был бы таким положительным. Но его сотрудничество в области COVID соответствует большей части маркетинговых усилий бренда за последние несколько лет. Этот двусторонний подход фокусируется на том, что вице-президент по маркетингу Моника Растги описывает как «более искренний маркетинг», а также на более локализованных усилиях. Такой подход способствовал увеличению продаж Budweiser за первые девять месяцев 2020 года на 3,5 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года после нескольких лет снижения продаж.

Скажи это с чувством

В конце марта, когда заказы на домработницу стали нормой, Anheuser-Busch пожертвовала деньги, которые она могла бы потратить на маркетинг в сфере спорта и развлечений, Американскому Красному Кресту и другим некоммерческим организациям. Он также работал со своими спортивными партнерами над преобразованием стадионов в центры подачи крови. Используя свой почтенный слоган «This Bud’s for You», Budweiser выпустил вдохновляющее 87-секундное видео, в котором объявляется «This Bud’s for the home team» и выражается благодарность передовикам в рамках инициативы One Team.

В следующем месяце бренд нашел новое применение в еще одном из своих маркетинговых хитов, Whassup. В рекламе и соответствующих размещениях в социальных сетях зрителям напоминали о том, что нужно встречаться с друзьями и семьей, а также с участием бывших игроков НБА Криса Боша и Дуэйна Уэйда, звезды WNBA Кэндис Паркер, рэпера / ди-джея D-Nice и актрисы Габриэль Юнион (которая замужем за Уэйдом) также предоставил номер телефона горячей линии Армии Спасения. «В такие моменты такая простая вещь, как« привет »или, в данном случае,« что за дела », значит очень много», — пояснил Растги в своем заявлении.«Мы надеемся, что, убедив людей проверить себя, мы сможем сыграть небольшую роль в сближении мира в эти трудные времена». Актеры Исса Рэй и Дэйвид Диггс, среди прочих, появились в последующих роликах «Whassup».

А в начале лета Budweiser отпраздновал открытие ресторанов и баров 60-секундной рекламой на YouTube, Facebook и Instagram, в которой был показан не только бар с закрытыми ставнями, готовящийся к открытию, но и легендарный Bud Clydesdales, участвующий в гонке на встречу с желтым лабораторным щенком. похожи на те, что видели в роликах последних лет, в частности, в рекламных роликах «Любовь щенка» и «Потерянная собака», которые почти олицетворяли душевное тепло.«Нам не терпится увидеть наши бутоны. Но когда мы это сделаем, давайте сделаем это безопасно », — гласил слоган, помогающий смягчить критику о том, что, возможно, еще слишком рано начинать рекламировать общественные мероприятия.

Адаптация хорошо зарекомендовавшей себя иконографии и слоганов бренда к новым нормам придала Budweiser аутентичности, которой в противном случае могло бы не хватить. «Наши бренды начали проявляться более значимым образом, достоверно увеличивая ценность людей в их новом распорядке дня», — написал Маркондес в своем авторском обзоре. По его словам, количество разговоров в социальных сетях о брендах Anheuser-Busch увеличилось почти на 50 процентов за счет «отношения к потребителям как к людям, а не как к целям, а также к значительному отображению наших брендов».

Мелочи много значат

Из-за отсутствия крупных событий и праздников из-за пандемии многие люди сделали небольшие моменты — новый альбом любимого исполнителя, рекордное выступление спортивного героя — поводом для празднования. Для Budweiser это совпало с переходом к тому, что Растги назвал «гиперлокальным» маркетингом, как частью его усилий по привлечению большего числа людей в возрасте от 25 до 34 лет. «Мы будем сверхчувствительными и проницательными относительно того, как Budweiser живет и дышит на местном рынке, а затем создадим кампанию, окруженную этим», — сказал Растги.

Итак, когда питчер Цинциннати Редз Тревор Бауэр начал шутить в Твиттере по поводу рекордного количества вычеркнутых товарищей по команде Сонни Грея, Budweiser пообещал выпустить версию своей банки «Цинциннати Бадз», если Бауэр побьет этот рекорд. Мало того, что Бауэр сделал это, он сразу же после этого нацарапал «Buds» на насыпи, привлекая внимание далеко за пределами Цинциннати и Twitter.

В сентябре, в преддверии пятого альбома Биг Шона, Detroit 2, Budweiser выпустил ограниченный выпуск банок с именем и изображением рэпера, доступный только в его родном Мичигане.В следующем месяце бренд отпраздновал 20-летие дебютного альбома его коллеги-рэпера Нелли Country Grammar, с его собственными банками, выпущенными ограниченным тиражом, доступными только в его родном городе Сент-Луис. А когда начался сезон НБА 2020-21 гг., Budweiser в партнерстве с Mitchell & Ness, производителем спортивной одежды в стиле ретро, ​​создал «Throwback NBA Buds» — баночки и бутылки с ограниченным тиражом, дизайн которых основан на винтажных футболках 24 команд. доступно только в определенных регионах.

Budweiser даже стремился сделать что-то столь банальное, как завершение рабочего дня особенным.В июне компания подала заявку на регистрацию товарного знака «Официальное пиво смены», а в выходные, посвященные Дню Труда, она работала с самыми знаковыми поставщиками сырных бифштексов Филадельфии, давними соперниками Geno’s и Pat’s, чтобы раздать сменным рабочим специальные бутерброды с пивом. Наружная реклама и ресурсы в социальных сетях с белыми фотографиями местных работников, названных по имени, месту работы и месту жительства, поддержали эту рекламную акцию, оказав этим сменным работникам героическое отношение. Учитывая, что подавляющее большинство тех, кто дежурил в выходные дни Дня труда, были так называемыми основными работниками, продвижение было связано с инициативой бренда One Team с первых дней пандемии.В нем также подчеркивалось, что для Budweiser «проявление значимости», больших и малых, теперь стало частью этики бренда.

Директор по маркетингу — самая опасная должность Около

На вершине маркетинговой кучи большинства организаций вы найдете директора по маркетингу или директора по маркетингу. Это человек, который придерживается причудливого видения и реализуемой стратегии маркетингового плана вашей компании. Однако за этим титулом скрывается одна из самых больших скрытых опасностей делового мира: прославленная роль без какого-либо целенаправленного воздействия на прибыль.Действительно, в английском языке нет более опасного акронима, чем C-M-O.

Я защищаю не просто отход от CMO или подобных названий, но, скорее, пересмотр и расширение самой функциональной роли. Короче говоря, название, каким бы оно ни было, всегда должно охватывать двойной мандат любого современного маркетолога: чистый маркетинг, с одной стороны, и с трудом завоеванное развитие бизнеса, с другой.

Что касается самого названия, то я бы предложил, хотя и немного скучно, Главный директор по маркетингу и развитию бизнеса (CMBDO).Это служит постоянным напоминанием о том, что маркетологи больше не могут быть одномерными. И хотя есть сторонники технической экспертизы в нишевых областях, я остаюсь приверженцем ризианской школы методологии бережливого производства, что означает, что маркетологи должны носить множество шляп, чтобы быть элементарно полезными для любой организации.

«Имейте в виду, что чистый директор по маркетингу — это роль ушедшей эпохи. Анахронизм, который отсылает нас к счетам расходов, обедам с тремя мартини и терпеливым акционерам.Таким образом, современный маркетолог должен быть активным, а не деструктивным в отношении конечных результатов, если он хочет играть значимую роль в любой организации ».

Какова роль маркетолога?

По своей основной цели маркетинг должен повышать осведомленность для расширения бизнеса. Однако я слишком часто наблюдаю, как коллеги-маркетологи проводят кампании и мероприятия, разработанные только для того, чтобы делать первое, не выполняя по-настоящему второе. Есть определенные негабаритные организации, которые могут позволить себе роскошь создавать отдельные роли, где директор по маркетингу является исключительно стратегом, а другой руководитель руководит отделом продаж.Здесь есть ряд проблем, связанных с координацией между двумя отраслями, которые здесь не рассматриваются, но это те фирмы, которые могут тратить миллионы на простые информационные кампании, поскольку их маркетинговые каналы просто забиты обломками слишком большого количества клиентов. выбивая дверь. Если вы окажетесь в таком завидном положении, во что бы то ни стало, пожалуйста, прекратите читать.

Но достаточно сказать, что если у вашей компании нет денег, прожигающих дыру в ее метафорическом кармане, маркетинг и развитие бизнеса следует рассматривать как одно и то же. Это не значит, что вы должны игнорировать элементы маркетинга, которые пуристы придерживаются сердца. Внимательное отношение к бренду, позиции и внешнему виду должно быть частью работы. Но это хорошие вещи, которые требуют больших затрат капитала, а возврат инвестиций неуловим или невозможно отследить.

Вместо чистоты давайте подумаем о современном маркетинге как об алхимике — смешении лучших элементов в более совершенном химическом напитке. Хотя маркетолог не обязательно занимается «продажей» напрямую клиентам, он должен ориентироваться и, как таковой, разрабатывать свой маркетинговый план таким образом, чтобы максимизировать эффективность продаж.С этой целью любой руководитель отдела маркетинга должен быть, если не полностью, то хотя бы частично, руководить отделом продаж с правом собственности как на расходы, так и на доходы, полученные от этих усилий. Если они не будут серьезно относиться к этой ответственности, между маркетинговыми усилиями и их рентабельностью продаж возникнет серьезный разрыв. В свою очередь, это приводит к тому, что маркетинг становится огромным центром затрат, который просто усугубляет остальную часть персонала.

«Маркетологи мысли» против «Маркетологи действия»

Итак, как можно избежать этой ловушки «думающего маркетолога» и воплотить / поощрить «активного разработчика бизнеса»?

Все очень просто.В рамках архитектуры роли CMBDO должно быть пять областей практического опыта и ожиданий, которые слишком часто разбиваются на отдельные роли:

1) Пурист по маркетингу — Любой CMBDO должен уметь выполнять «мягкие» и творческие элементы роли. То есть разрабатывать стратегию, исследовать и открывать при дальнейшем создании или развитии бренда и его согласованных элементов. Конечно, это еще не все, но это прочтение на высоком уровне. К сожалению, именно здесь мы часто находим фокус и единоличную ответственность многих директоров по маркетингу и других ведущих маркетологов.Со временем этот отдел разрастается до стайки мыслителей с очень небольшим количеством деятелей.

2) Конкурентная разведка — Директор по маркетингу должен быть полностью осведомлен о рынке и о том, как его фирма вписывается в текущую ситуацию. Это предполагает глубокие аналитические навыки и постоянное чтение популярных СМИ и сделок. В свою очередь, вы сможете помочь своей фирме лучше понять их позицию и то, как они могут по-настоящему выделиться на любом этапе.

3) Создатель контента — Директор по маркетингу должен возглавлять создание контента, включая все, от копии веб-сайта до сопутствующих материалов, рекламы, книг по продажам, видеороликов, официальных документов и т. Д.Хотя внутри компании может быть больше технических экспертов, которые в конечном итоге создают определенные типы контента, CMBDO должен быть тем потоком, который связывает все это вместе с помощью комплексной редакционной стратегии и небольшого взлома при выполнении.

4) Внутренний PR-агент — Большинству фирм не нужно внешнее PR-агентство. Ваш ведущий маркетолог должен уметь создавать «взгляды» и «осведомленность» посредством разъяснительной работы и координации с соответствующими СМИ. На самом деле это просто расширение вашего контент-плана.

5) Бизнес-инженер — Как уже упоминалось, в рамках роли CMBDO должно быть владение прибылями и убытками фирмы. Маркетинг стоит денег, но он также должен приносить деньги. Это означает, что для небольших организаций CMBDO должен быть лидером или одним из руководителей отдела продаж и способствовать привлечению потенциальных клиентов. Это может быть сделано со всем: от пассивных потенциальных клиентов, генерируемых поисковыми системами, до входящего интереса через контент и активного охвата, осуществляемого посредством холодных звонков или LinkedIn траление.Творческое обдумывание новых путей закрытия (например, событийный маркетинг) — еще одна ключевая функция маркетолога, которая предоставляет команде продаж значимый инструмент в их наборе. В конце концов, поиск потенциальных клиентов, помощь в их отслеживании и предоставление контента и возможностей для закрытия ваших продаж должны быть в центре внимания любого маркетолога. Этой «инженерной» роли присуща аналитика, которая направляет маркетинговую испытательную площадку в ее основных направлениях.

Вы заметите, что я специально не упомянул социальные сети и цифровой маркетинг, поскольку любой мой постоянный читатель знает, как я отношусь к этим методам для большинства предприятий.Однако, если ваш бизнес полагается на SEM и социальные сети в качестве основных маркетинговых каналов, это также должны быть необходимые навыки CMBDO.

CMBDO всех форм и размеров

Теперь в небольших фирмах роль CMBDO выглядит и действует совершенно иначе, чем в тех, которые достигли большей критической массы. На этапе запуска роль CMBDO, как правило, выполняет один человек, и, возможно, сторонняя фирма помогает с некоторыми из наиболее трудоемких элементов.По мере того, как бизнес опережает время и ресурсы отдельного человека, роль CMBDO становится все более расплывчатой ​​ведомственной ответственностью, когда руководитель выступает в качестве ключевого стратега с надзором и конечной ответственностью за исполнение другими членами команды. Но в обеих модификациях роли CMBDO должен поддерживать связь и владение основными бизнес-целями.

Найти кого-то с проницательностью и навыками для выполнения этих ролей здесь часто можно с помощью поиска единорога, хотя иногда можно найти и пегаса.Однако стоимость может стать проблемой, поскольку рост опережает рост персонала. Таким образом, поиск сторонних услуг CMBDO, подобных тем, которые предоставляет служба AW / CS AlleyWire, может быть полезным для сохранения бережливого производства.

Но какой бы путь вы ни выбрали, имейте в виду, что чистый CMO — это роль ушедшей эпохи. Анахронизм, напоминающий о расходах, обедах с тремя мартини и терпеливых акционерах. Таким образом, современный маркетолог должен быть активным, а не деструктивным, если он хочет играть значимую роль в любой организации.

Нил Сент-Клер — корреспондент-основатель новаторского информационного агентства AlleyWire и его информационного агентства AW / CS. Он также руководит маркетингом в инвестиционной консалтинговой компании AUM на сумму более 10 млрд долларов. [email protected]

Milestone Cmo о вознаграждении главного маркетолога дает представление о наиболее прибыльных сотрудниках — Media Center

Глобальное исследование выявляет ключевые факторы, влияющие на компенсационные пакеты; Отчеты генерального директора и отношения с руководителями высшего звена имеют наибольшее значение, навыки цифрового маркетинга повышают ценность

САН-ХОСЕ, Калифорния.(24 июля 2014 г.) — Главные маркетологи, которые подчиняются непосредственно генеральным директорам, вероятно, будут зарабатывать больше, чем их коллеги, — говорит Совет директоров по маркетингу (CMO) в новом исследовании «Отчет о вознаграждениях CMO», которое было опубликовано сегодня. Кроме того, хорошие отношения с коллегами дают преимущество, поскольку наиболее высокооплачиваемые директора по маркетингу наладили тесные партнерские отношения с финансовыми и информационными директорами.

Это исследование для сравнения и понимания ключевых факторов, влияющих на оплату труда главного маркетолога, было проведено в рамках предстоящего восьмого аудита «Состояние маркетинга» Советом по маркетингу — всеобъемлющего аудита, который служит ценным ресурсом и ссылка на 7000 членов Совета директоров по маркетингу в 110 странах, которые в совокупности контролируют более 400 миллиардов долларов в совокупных годовых расходах на маркетинг.

Для этого анализа ответы 345 из 525 участников аудита старшего уровня маркетологов «Состояние маркетинга» были проанализированы, чтобы включить идеи стран и компаний по всему миру. Исполнительные респонденты с должностями CMO, EVP, SVP или VP составили 56 процентов. Кроме того, 18 процентов имели должности директора, что часто является наиболее высоким званием в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке, Азиатско-Тихоокеанском регионе, Индии и Латинской Америке. Около 8% указали свои должности в разделе «Другое», включая генеральных менеджеров и варианты должности вице-президента.В частности, 60 процентов отчитывались перед генеральным директором, президентом или операционным директором, а 17 процентов — перед региональным вице-президентом, генеральным директором или руководителем подразделения / бизнес-подразделения.

Важный 36-страничный отчет заполнен фактами, статистикой, таблицами и аналитическими данными, предоставленными доктором Кимберли А. Уитлер из Школы бизнеса Дарден Университета Вирджинии. Доктор Уитлер, проанализировавший данные исследования и составивший отчет, ранее почти 20 лет проработал на руководящих должностях в области маркетинга и общего управления в Procter & Gamble и других компаниях.Совсем недавно она работала директором по маркетингу в David’s Bridal, ведущем розничном магазине свадебной одежды в стране; директор по маркетингу компании Beazer Homes, застройщика из списка Fortune 500; и в качестве сотрудника PetSmart, крупнейшего в стране продавца товаров для домашних животных.

Основные выводы, приведенные в отчете, включают:

• Компенсация CMO напрямую связана со структурой отчетности. Те, кто зарабатывает более 500 000 долларов в год, с большей вероятностью будут подчиняться непосредственно генеральному директору.


• Самые высокооплачиваемые директора по маркетингу создали прочные альянсы с ИТ-директорами и финансовыми директорами.


• Директора по маркетингу, получающие самый высокий уровень базового вознаграждения, как правило, сосредоточены на повышении эффективности бизнеса (например, росте выручки, доле рынка, эффективности и т. Д.).


• Директора по маркетингу в B2C имеют более высокий базовый оклад, чем у CMO в B2B / гибридных компаниях.


• Базовая компенсация CMO коррелирует с размером фирмы. Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что директор по маркетингу получит больше в виде базовой компенсации, и тем больше вероятность, что у него будет бонусная компенсация.


• Навыки цифрового маркетинга важны.Заработная плата директора по маркетингу обычно увеличивается по мере улучшения показателей цифрового маркетинга их фирмы.


• Маркетинговые должности (например, директор по маркетингу, вице-президент по маркетингу, старший вице-президент по маркетингу и т. Д.) Существенно не коррелируют с базовым вознаграждением.


• Ключевые достижения самых высокооплачиваемых сотрудников (более $ 500 000 базового вознаграждения) сосредоточены на реструктуризации маркетинга для достижения результатов, повышении доходности / подотчетности маркетинга и создании цифровых возможностей.


• Бонусы являются наиболее распространенным видом компенсации сверх базовой заработной платы.Восемьдесят пять процентов директоров по маркетингу получают бонусы, а у директоров по маркетингу крупных компаний больше шансов получить компенсацию в виде бонусов.

«Поскольку меньшинство директоров по маркетингу считает, что им платят справедливо, возникает общая проблема с компенсацией директора по маркетингу», — отмечает д-р Уитлер. «Такая высокая степень неудовлетворенности предполагает, что либо директорам по маркетингу фактически недоплачивают по сравнению с ключевыми контрольными показателями, указанными в отчете, либо что только директоров по маркетингу считают, что им недоплачивают.Этот важный вывод может быть ключевым фактором текучести кадров по маркетингу и предполагает как большую потребность: 1) понять, почему директора по маркетингу считают, что им недоплачивают, и 2) более тесное сотрудничество между рекрутерами, CHRO и генеральными директорами для обеспечения справедливого вознаграждения директоров по маркетингу. . »

По словам исполнительного директора Совета директоров по маркетингу Донована Нил-Мэй, «Отчет о вознаграждении директора по маркетингу» станет ежегодным сравнительным инструментом, который поможет генеральным директорам, рекрутерам, руководителям кадровых служб, членам совета директоров, ученым и старшим маркетологам лучше понять размер вознаграждения директора по маркетингу в различных сферах. размеров (например,г., география, вид бизнеса, обязанности и т. д.).

«Таким образом, это первый исчерпывающий отчет о вознаграждении директора по маркетингу, который дает существенное представление о заработной плате, стимулах, льготах, а также ожиданиях и представлениях директора по маркетингу о справедливости и ценности вознаграждения для организации», — отмечает Нил-Мэй.

Чтобы загрузить полный подробный отчет (495 долларов США), посетите сайт www.cmocouncil.org/ought-leadership/reports/284/download .

О Совете по маркетингу

Совет директоров по маркетингу (CMO) занимается обменом знаниями на высоком уровне, интеллектуальным лидерством и построением личных отношений между старшими руководителями корпоративного маркетинга и лицами, принимающими решения в отношении брендов, в широком спектре глобальных отраслей. Более 7000 членов Совета директоров по маркетингу контролируют совокупные годовые маркетинговые расходы на сумму более 400 миллиардов долларов и управляют комплексными распределенными маркетинговыми и торговыми операциями по всему миру. В общей сложности Совет по маркетингу и его стратегические интересы включают более 20 000 руководителей из более чем 110 стран, охватывающих различные отрасли, сегменты и рынки. Региональные отделения и консультативные советы действуют в Северной и Южной Америке, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, на Ближнем Востоке, в Индии и Африке. Группы стратегических интересов совета включают Коалицию за использование и оптимизацию эффективности продаж (CLOSE), LoyaltyLeaders.org, Институт маркетинговых цепочек поставок, Совет по опыту клиентов, Центр изучения рыночных возможностей, Институт эффективности цифрового маркетинга, Центр геобрендинга и Форум по развитию мобильных технологий (FAME). Более подробная информация о Совете CMO доступна на сайте www.cmocouncil. org.

О докторе Кимберли А. Уитлер

Доктор Кимберли А. Уитлер — доцент Школы бизнеса Дардена Университета Вирджинии. Ранее Уитлер проработал почти 20 лет на руководящих должностях в области маркетинга и общего управления, а также трижды занимал должность директора по маркетингу.Она является соавтором Forbes и публиковалась в журналах Ad Age , PeerSphere Совета директоров по маркетингу, Институте маркетинговых наук, Chief Marketer и HBR.org, а также в академических журналах. Уитлер также выступал на различных конференциях и мероприятиях, включая CMO Club, CMO Exchange, Marketing Forum USA, конференцию для преподавателей Американской ассоциации маркетинга и конференцию Академии менеджмента. Она училась в Академии ВВС США, получила степень бакалавра психологии и делового администрирования в колледже Эврика, степень магистра делового администрирования в Университете Аризоны, а также степень магистра и доктора философии в Университете Индианы.

Контактное лицо для СМИ:

Crystal Berry

Директор, маркетинговые программы и коммуникации

[email protected]

Третий год подряд входит в 200 лучших агентств по маркетингу | Yesler

Я рад сообщить, что Yesler третий год подряд входит в список 200 лучших маркетинговых агентств по маркетингу.

The Chief Marketer 200 (CM200) — это редакционный список агентств, охватывающий основные направления и возможности в маркетинговых дисциплинах, не ориентированных на рекламу.Цель списка — привлечь внимание к быстрорастущим агентствам, специализирующимся на современных методах формирования спроса. Победители выбираются на основе отзывов клиентов, качества работы в рамках программ и клиентов, новаторских и творческих решений, а также смелых и вдохновляющих концепций и идей, которые продвигают отрасль.

Получение названия редакцией главного маркетолога подтверждает, что наш рост и достижения в 2019 году по-прежнему устанавливают стандарт того, как осуществляется маркетинг B2B. Yesler вышел на рынок в 2012 году, чтобы предложить индустрии B2B новый вид маркетинга.Мы совсем другая компания, чем была тогда. По-прежнему сосредоточенные на нашей основной миссии — оказывать положительное влияние на людей, на которых мы работаем, на людей, с которыми мы работаем, и на наши сообщества, мы продолжаем вводить новшества в наши методы и знания, чтобы нанимать и удерживать замечательных людей и предлагать идеи, которые помогаем нашим клиентам решать новые сложные маркетинговые задачи.

Это достижение знаменует собой знаменательный год признания, инноваций и роста. Мы были признаны лучшим местом для работы в нескольких городах и выиграли в пяти различных номинациях Summit Creative Awards, среди прочих наград.Внутри компании мы усилили нашу практику разнообразия и инклюзивности и расширили поддержку общественных волонтеров и ресурсных групп сотрудников.

Я очень горжусь всем, что нам удалось сделать в 2019 году, но во многих отношениях мы чувствуем, что только начинаем и не можем дождаться того, что принесет 2020 год. Вперед и вверх.

Хотите присоединиться к отмеченной наградами команде или поработать с ней? Посмотрите наши текущие вакансии или просто свяжитесь с нами.

Агентство социальных сетей Ignite | Ignite Social Media вошел в список ведущих маркетинговых агентств на 2020 год

Dec 09 Ignite Social Media вошел в список ведущих маркетинговых агентств на 2020 год

Мы с гордостью сообщаем, что Ignite Social Media был назван главным маркетологом ведущим маркетинговым агентством 2020 года.Мы получили эту награду в 2019 году и были очень рады быть включены в список в 2020 году! Мы были одним из 27 агентств в категории маркетинга в социальных сетях.

Ежегодно главный маркетолог представляет эксклюзивный список из 200 лучших агентств по взаимодействию с брендами и опытом, обслуживающих Соединенные Штаты. CM200 содержит редакционные списки и освещение агентств, охватывающих 11 категорий, включая экспериментальные, спортивные и развлекательные, рекламные, розничные / покупательские, цифровые / контентные, социальные сети, дизайн и инновации, формирование спроса B2B, маркетинг взаимодействия с брендом B2B, экспериментальный маркетинг B2B и Martech. Редакционные профили включают подробную информацию об основных способностях и специализации, примеры выдающейся работы, понимание культуры и людей, примеры клиентов и контактную информацию по запросу предложений.

Chief Marketer принимали заявки со всей страны на включение в список ведущих маркетинговых агентств CM200. Победители были выбраны по нескольким критериям, включая: глубокие отзывы клиентов; неурегулированные представления тематических исследований; качественная, последовательная работа между программами и клиентами; новаторские и креативные исполнения; а также смелые и вдохновляющие концепции и идеи, которые продвигают отрасль вперед.200 агентств, отобранных для участия в программе этого года, являются лидерами в своем деле и представляют лучшее из индустрии маркетинга.

Глобальный портал онлайн-контента Главный маркетолог, бренд Access Intelligence, вооружает начинающих директоров по маркетингу инструментами, знаниями, данными и обучением, которые им необходимы для освоения «следующего рубежа маркетинга» — эпохи маркетинга, гораздо менее зависимой от рекламы и гораздо более целенаправленной.