Как найти идею для бизнеса и проверить ее на жизнеспособность — Маркетинг на vc.ru

В тренде осознанность, и бизнес не исключение. Сегодня предприниматели все чаще заранее задумываются о развитии любимого дела, ищут идеи, тестируют гипотезы, масштабируются и выходят на операционную прибыль. Но не все умеют делать правильные выводы. Не у всех самостоятельно получается найти свою нишу, убедиться в востребованности продукта и организовать работу команды. О том, как настроить все процессы и обеспечить успех своему предприятию, мы спросили Анну Бороздину, руководителя акселератора Контура.

7935 просмотров

В качестве бонуса в конце колонки — истории об успехах и неудачах участников акселератора Контура от первого лица.

Анна Бороздина, руководитель акселератора Контура

— Как придумать идею для бизнеса, когда ничего не идет в голову?

— По моему опыту, у предпринимателей идеи появляются двумя естественными способами: от проблемы и от мечты. В первом случае они видят боль какой-то аудитории и понимают, что за ее лечение готовы платить. Во втором — их осенило, появилось видение. Но озарение просто так не случается: предприниматель все равно сначала наблюдает какие-то предпосылки, а потом начинает мечтать и, возможно, даже понимает, как превратить эту мечту в бизнес.

— Может быть, есть какие-то конкретные инструменты, которые помогут эту идею придумать?

— Нам же не нужно придумывать идею ради того, чтобы что-то придумать. Нам нужно, чтобы идея реализовалась как самостоятельный продукт, который будет продаваться. Поэтому важно смотреть на рынок — искать тех, кто сейчас испытывает какие-то трудности, придумывать, как этому сегменту помочь, и предлагать решение. Приведу личный пример. Я работающая мама с маленьким ребенком, который не ходит в сад. У меня есть помощники — бабушка и группа раннего развития. Но иногда появляются «черные зоны» — час-полтора, когда ребенка некуда пристроить, а работать надо.

На такое короткое время обычная няня не выйдет, а к услугам абы кого прибегать не хочу. В итоге у меня есть боль: я не успеваю выполнять свою работу и получаю понятный ущерб. За решение этой проблемы я готова платить. В общем, нужно внимательно смотреть на людей, их проблемы и на то, как они пытаются с ними справиться.

— А стоит ли пытаться, если идею, которой человек загорелся, уже много раз реализовывали?

— Если есть ответ на вопрос «Чем я буду отличаться от конкурентов?», попробовать стоит. На рынке, к примеру, множество сервисов для поиска нянь, но конкретно мою проблему из прошлого примера умеет решать только один. Вообще внутри каждого сегмента нужно выделять ядро, которое больше всех страдает — такие люди готовы платить, чтобы их боль вылечили.

— Как найти боли клиента?

— Множество разных способов: начиная от кабинетной аналитики, заканчивая тестовыми продажами несуществующего продукта. Расскажу о самых быстрых вариантах. Если продукт или идея уже есть, нужно общаться с существующими клиентами или клиентами, которые прямо сейчас находятся в болезненном процессе.

Узнавать, что у них не получается, как они сейчас решают проблему, почему именно таким способом, какие последствия от того, что они не смогли решить эту проблему. Если вы ищете идеи для бизнеса, можно обратиться к своему опыту или опыту близких — без понимания проблем и сегмента будет тяжело. Лучше всего мы разбираемся в том, с чем сталкиваемся сами. Когда идея появилась, нужно найти нескольких человек, которые могут эту боль переживать, и определить, действительно ли они ее переживают. По опыту акселератора видно, что абсолютное большинство команд приходят с проектами, в которых они решают уже знакомую проблему или в знакомом сегменте.

— Что такое проверка гипотез и как ее проводить?

— Когда вы выдвигаете идею или определяете аудиторию, у вас есть только субъективная оценка. Чтобы убедиться, что предположение верное, нужно его протестировать. Каждый параметр внутри бизнес-модели — это гипотеза, которую мы проверяем на рынке: маркетингом, тестовыми продажами, с помощью глубинных интервью, интервью с экспертами и другими методами.

Способ проверки зависит от самой гипотезы, но в любом случае без интерью с целевыми пользователями не обойтись. К примеру, есть представление о сегменте и вы хотите его подтвердить. На интервью мы выясняем, все ли представители сегмента сталкиваются с определенной проблемой — задаем вопросы, чтобы узнать, есть ли у человека боль, как он ее решает и готов ли он платить за решение проблемы в том варианте, в котором мы предлагаем. Когда видим паттерн, например, 3 из 10 человек согласились платить, определяем, что объединяет представителей паттерна. Потом выдвигаем новые гипотезы, сужаем предположения и аудиторию. В итоге должны появиться сегменты, которые заплатят за решение проблемы.

— Программу акселератора прошли уже несколько десятков команд. Какие ошибки они совершали?

— Наверное, самая распространенная ошибка — начинать разработку и только потом проверять, нужен ли этот продукт. Иногда команда тратит много времени и денег, а рынок не понимает его. Участникам акселератора мы советуем остановить разработку и дождаться, пока гипотеза подтвердится. Еще одна ошибка — отсутствие баланса между работой и жизнью. Нельзя работать 24/7, иначе на выходе получится либо демотивированная команда, либо проблемы в личной жизни. И третья ошибка: команда слишком верит в свой продукт, не чувствует сигналы рынка, работает под девизом «Еще чуть-чуть и получится!». Нужно смотреть реакцию на предложение, на формулировки проблем на глубинном интервью, на маркетинг, на попытки коммуникации в целом. Очень важно отключать эмоции и изучать статистику: почему люди отказались и почему согласились.

— Что бы ты могла посоветовать начинающим предпринимателям?

— Где-то я прочитала, что успешный предприниматель принимает девятнадцать неуспешных попыток перед успешной двадцатой. Вкладывайте ресурсы не в подтверждение гипотез, а в их отстреливание — чем быстрее отвергнете девятнадцать идей, тем скорее подтвердится двадцатая. Не бойтесь делать быстро и верьте интуиции. Собирайте вокруг себя многофункциональных людей, которые в маленькой компании выполнят максимум задач.

И не стесняйтесь при необходимости обращаться к профессионалам за помощью и советом.

Мы попросили рассказать об успехах и провалах выпускников акселератора Контура — Наталью Попову и Кирилла Копылова.

Наталья Попова

HR-эксперт, трекер и автор подкаста «Бизнес Кейс Шоу»

— 12 лет я работала эйчаром, провела более 10 000 интервью. Мой первый бизнес — консалтинговое агентство по подбору IT- и digital-персонала. Я знала, что в поиске IT-специалистов много сложностей: кандидаты неохотно идут на контакт. Я подумала, что установить доверительные отношения с соискателями помогут видео об эйчар-бренде. Так я основала проект HR Angel.

Суть проекта — снять видео о компании и рассказать, как живут и работают сотрудники внутри. Какая у них мотивация, ценности, какие проекты сейчас ведут. Почему выбрали именно эту компанию. Хотела масштабировать проект и решила создать маркетплейс «Твое видео», где бы пользователь собирал целую команду для создания качественного видеоконтента.

К счастью, я попала в первый поток акселератора и протестировала идею. Гипотеза не подтвердилась: специалистов ищут на уже существующих площадках и заказчики не готовы платить столько, сколько мы хотели получать. За три месяца участия в акселераторе я предложила пять гипотез — некоторые из них мы еще проверяем — и сэкономила много времени и сил.

Благодаря новым знаниям и опыту я поняла, что мне нравится задавать правильные вопросы и мотивировать предпринимателей. На сегодняшний день я провела более 20 бизнес-консультаций и получила положительные отзывы.

Кирилл Копылов

Генеральный директор Этажи Daily

— Мы делаем проект внутри большой компании — сдаем квартиры посуточно. Это похоже на каршеринг, только с квартирами — двери в объект открываются и закрываются удаленно, гости заселяются и выселяются без чьего-либо участия. Несколько человек предлагали мне добавить к сервису последующую уборку квартир, но я отказывался. Мы с командой участвовали в акселераторе, и я вновь услышал идею с финальной уборкой — уже от наставника.

Тогда решили попробовать. Я обзвонил 25 клиентов, чьи объекты мы обслуживаем, и предложил уборку так, будто эта услуга уже есть. 20 человек отказались. Из тех пяти, кто согласился, двое человек пользуются похожей опцией — оказывается, специально для их объектов после выселения гостей мы заказывали горничную. Эти партнеры были готовы на любые условия, лишь бы услуга осталась. Мы проанализировали сходства между этими людьми. Выяснилось, что они живут в другом городе и им хочется полностью снять с себя администрирование объекта. Благодаря акселератору мы определили новый сегмент аудитории и сейчас работаем в этом направлении.

Вы тоже можете поучаствовать в программе акселератора Контура. Это бесплатно.

Спроси VC: как найти идею для стартапа

Поиск бизнес-идеи — одна из самых насущных проблем для будущего предпринимателя. О том, где искать идеи и почему иногда важнее найти сооснователя, рассказывает инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures и создатель проекта «Спроси VC» Денис Калышкин

Я часто встречаюсь с опытными людьми, которые хотели бы запустить стартап, но у них нет идеи. Часто они слишком погружены в текущие дела по работе. У них просто нет времени посмотреть по сторонам, чтобы увидеть большую картину. На самом деле идей в мире очень много. Обязательно есть та, которую вы полюбите всем сердцем, — ее нужно только найти.

Начнем с того, что я часто отговариваю людей делать собственный стартап. Не всем подходит этот тернистый путь с высоким риском и постоянными жертвами. Когда я пытался для себя ответить на вопрос, почему люди делают стартапы, я пришел в выводу, что они просто не могут иначе. Как обычно, утверждение звучит умнее, если оно произнесено на английском языке представителем уважаемой компании. Если вы планируете запустить стартап, посмотрите видео «How to start a startup» и «How not to start a startup» с Майклом Зибелем из Y Combinator. Возможно, вы передумаете.

Но если вы решили действовать, то вот несколько мыслей о том, как можно найти идею для стартапа.  

Материал по теме

Мне кажется, мотивация просто заработать денег и потом заняться тем, что любишь, в корне неверная. Мне понравилось высказывание Маргулана Сейсембаева (основатель образовательной платформы Margulan.info, казахстанский инвестор и предприниматель. — Forbes) в одном из видео: «Деньги — это выхлопные газы автомобиля. Если ехать по дороге, глядя на выхлопные газы в зеркало заднего вида, то далеко не уехать». Я всегда рекомендую начинать поиск с того, что вы любите или считаете важным. У меня есть список из 170 секторов, в которые прямо сейчас вкладывают деньги венчурные инвесторы. Вы легко можете в интернете найти любой перечень отраслей и отметить те из них, которые считаете важными и интересными, а также те, в которых вы вообще не хотели бы работать, которые не отвечают вашим личным ценностям. Сначала надо сузить спектр поиска. 

Дальше, если отрасль совсем не умирает, то она точно сталкивается с новыми технологическими вызовами как минимум из-за цифровизации. Вы точно сможете найти в ней большую и интересную проблему. Нужно только начать искать.

Мне кажется, поиск идеи для бизнеса — это как поиск супруги. Ее надо выбирать осторожно, но в конечном счете выбор делается не умом, а сердцем. Как сказал один из моих знакомых предпринимателей: «Ты поймешь, что это твое, когда встретишь». Он почувствовал любовь, когда впервые надел очки виртуальной реальности. Также очень полезно общаться с людьми из интересующей вас отрасли и смотреть, нравится ли вам с ними работать, нравится ли вам ход их мыслей и образ жизни. Это же ваши будущие клиенты и партнеры.

Допустим, вам пришла любая классная идея для вашего бизнеса или проблема для решения. В 99% случаев ваше финальное решение будет отличаться, так что можно не париться — все равно переделывать. Очень часто оказывается, что либо вы слишком умны, а рынок просто не на том уровне адаптации решения, либо вы не осведомлены, и ваше решение не нужно либо нужно не в том формате. Пока не попробуете, не узнаете.

Материал по теме

Очень часто люди переживают по поводу поиска идеи, хотя вам не обязательно ее искать. В мире очень много людей с идеей, которым не хватает сооснователя. Попробуйте начать с поиска людей с идеей или подходящим настроением среди своих знакомых или коллег. Одно из упражнений, которое я даю делать будущим основателям, — пройтись по своей записной книжке и LinkedIn и посмотреть, кто из вашего окружения чем сейчас занимается. Очень часто после этого люди начинают периодически общаться, например раз в неделю за кофе, или делать что-то вместе — например, вы можете проконсультировать вашего знакомого по какому-то вопросу касательно стартапа. Бывает и другой подход. Например, одна моя знакомая основательница запустила стартап в одиночку и попутно уже обрастала командой, когда люди видели ее решение и амбиции. 

Если у вас нет идеи для стартапа, начните с того, чтобы решать в ручном режиме проблемы в интересующем вас секторе. Например, один мой знакомый хотел сделать стартап для пиццерий и устроился работать на кухню, второй делал решение для стройки, стал проводить больше времени в полях и подружился с прорабом, третий запустил небольшое аутсорсинговое агентство по внедрению RPA. Смотрите на это не как на работу, а как на исследовательскую экспедицию. Может также оказаться, что на текущем уровне науки проблема не может быть решена — тогда подумайте, можете ли вы решить проблему этих же клиентов более простым способом.

Полезно также задуматься на такую тему: что с технологической точки зрения было недоступно несколько лет назад и стало доступно или очень сильно подешевело сейчас. Потом набросайте список отраслей, в которых можно было бы это решение применить.

Не забывайте, что нет ничего зазорного в том, чтобы копировать. Можно подсмотреть идею как у прямых конкурентов, так и в соседних географиях и секторах. Обычно порядка 10 стартапов одновременно делают одно и то же. Главное — убедиться потом, что время для выхода на рынок правильное, а сам рынок — большой, что у вас сильная команда и вы понимаете, как будете отстраиваться от конкурентов. Кстати, Аркадий Моренис запустил проект Fast founder для вдохновения будущих основателей.

Материал по теме

Венчурные инвесторы, конечно, не самый лучший источник для поиска идей, но наше преимущество — большая насмотренность. Например, недавний случай: меня давно волновала одна проблема, и я видел, что сейчас правильное время для запуска стартапа в этом секторе. Я встретился с будущим основателем в поиске идеи. Оказалось, что этот сектор соответствует его жизненным ценностям. Сейчас команда проходит акселератор Antler. Кстати, сооснователей он нашел среди выпускников Antler, когда готовился к собеседованию. 

Ну и последнее. Сейчас миру нужны решения в области DeepTech (медицина, космос, роботы, устойчивое развитие, квантовые вычисления и т.п.). Очень часто люди боятся, что у них нет достаточного понимания отрасли и технологии. Хорошая новость: в этих отраслях хватает людей с пониманием технологии. Им не хватает сильных бизнес-основателей, которые найдут клиента и построят устойчивый бизнес. Венчурный гигант из Кремниевой долины Andreessen Horowitz (a16z), например, для этих целей запустил подкаст Bio Eats World. Кстати, преимущество быть новичком для отрасли в том, что у них нет шор и они не знают, что и как в ней заведено, поэтому могут предложить свежее решение. 

Ну вот и все. Желаю вам найти дело по душе на предстоящие 10 лет и решить важные и насущные проблемы человечества. Не забывайте, что вы приносите в жертву самое дорогое, что у вас есть, — годы вашей жизни. 

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

So entwickelst du eine gute Geschäftsidee

Hier erfährst du, был eine gute Geschäftsidee ausmacht und wie du sie umsetzt.

Endlose Bewerbungen und Rückrufe im Zusammenhang mit Vorstellungsgesprächen lassen einen Job unerreichbar erscheinen, aber das stimmt nicht unbedingt. Unternehmertum ist eine Option, die viele Menschen verfolgen, insbesondere in unserem expandierenden Wirtschaftszweig der Freiberufler und Kleinunternehmen. Selbstständigkeit hat ihre Vor- und Nachteile, und jedes neue unternehmerische Vorhaben Bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Im Folgenden erfährst du, был eine gute Geschäftsidee ausmacht, wie du gute Geschäftsideen entwickelst und welche Vor- und Nachteile es hat, dein eigener Chef zu sein.

Schlüsselelemente einer guten Geschäftsidee

Es gibt keine Grenzen für die Art von Unternehmen, die du selbst aufbauen kannst. Während die Besonderheiten variieren, gibt es in allen erfolgreichen Unternehmen einige einheitliche Elemente.

Der klare Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung

Angebot und Nachfrage sind die Grundbausteine ​​aller Unternehmen. Für jede Geschäftsidee sollten klare und eindeutige Anhaltspunkte für eine ausreichende Nachfrage auf deinem Markt oder in deinem Bereich vorliegen. Du kannst die Nachfrage auf verschiedene Arten abschätzen. Mit Hilfe von Marketing- und Outreach-Software kannst du deine Idee an die gewünschte Zielgruppe kommunizieren, oder du kannst sie mit Hilfe von Interessenumfragen oder offenen Foren erreichen. Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto größer sind deine Erfolgschancen. Bedenke, dass 14 % der Start-ups scheitern, weil sie die Bedürfnisse ihrer Kundschaft nicht kennen.

Kurz- und langfristige Ziele

Ein detaillierter Plan ist entscheidend dafür, dass unternehmerische Aktivitäten erfolgreich sind. Deine langfristigen Pläne und deine kurzfristigen Pläne sollten zusammen funktionieren, damit du auf Kurs bleibst. Wenn du dir kurzfristig SMART-Ziele setzt, wirst du langfristig erfolgreich sein.

Raum für Wachstum

Scheue dich nicht davor, deine Idee wegen neuer Informationen oder Erfahrungen teilweise oder ganz zu ändern. Manchmal sind Änderungen notwendig. Es ist wichtig, mit den Marktentwicklungen Schritt zu halten und bereit zu sein, sich an unvorhergesehenes Feedback deines Kundenstamms anzupassen. Flexibel und aufgeschlossen zu sein, kann den Unterschied ausmachen, ob deine Idee nur eine Idee bleibt oder ob sie umgesetzt wird. Denke daran, dass du immer einen Schritt zurückgehen kannst, wenn du dich etabliert hast.

Die richtige Partion Motivation

Deine Geschäftsidee muss nicht unbedingt darauf basieren, dass du etwas tust, das du liebst – auch wenn das hilfreich ist –, aber sie sollte auf etwas beruhen, für dessentiver du dichn motiv. Egal, ob du dich für eine Sache oder eine Community einsetzt, die dir wichtig ist, ob du deine Fähigkeiten verbesserst oder anderen hilfst, dasselbe zu tun: Motivation kann dir helfen, dich in schwierigen Zeiten zu inspirieren.

Lerne, wie du eine einzigartige Markenstimme entwickelst, eine schöne Website gestaltest und aufmerksamkeitsstarke Inhalte erstellst – wir helfen dir dabei.

Регистрация

Wie man Geschäftsideen entwickelt

Es ist einer der wichtigsten Schritte für jede n Unternehmer in, Geschäftsideen zu entwickeln. Wenn du keine guten Ideen hast, wird es schwer, dein Unternehmen voranzubringen.

In diesem Blogartikel erklären wir dir, wie du Geschäftsideen entwickelst, die dir helfen, erfolgreich zu sein. Wir werden auch einige Tipps geben, wie du sicherstellen kannst, dass deine Idee realisierbar ist.

1. Frage Familie und Freunde

Der erste Anlaufpunkt für Unternehmer*innen, die eine neue Geschäftsidee entwickeln Wollen, ist ihr eigenes Netzwerk aus Familie und Freunden. Schlißlich sind dies die Menschen, die dich am besten kennen und die dein neues Vorhaben am ehesten unterstützen werden.

Wenn du die Menschen, die dir am nächsten stehen, nach Ideen fragst, bekommst du nicht nur tolle Vorschläge, sondern auch eine Vorstellung davon, welche Art von Unternehmen gut zu deinen Fähigkeiten passen würde.

Deine Freunde und deine Familie haben außerdem ganz andere Sichtweisen als du. Sie haben jeden Tag ihre eigenen Situationen zu bewältigen, an die du vielleicht gar nicht gedacht hast.

2. Ziehe Probleme aus deinem Alltag in Betracht und löse sie

Die besten Geschäftsideen entstehen daraus, Probleme zu lösen, die du oder andere jeden Tag haben. Wenn es etwas in deinem Leben gibt, das dich frustriert, gibt es wahrscheinlich viele andere Menschen, denen es genauso geht.

Erstelle eine Liste mit verschiedenen Problemen, denen du im Alltag begegnest. Sobald du eine Liste mit etwa zehn verschiedenen Problemen hast, versuche, ein bis drei verschiedene Lösungen zu finden, die es noch nicht gibt.

Wenn du diese Probleme identifizierst und eine Lösung findest, bist du auf dem besten Weg, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen.

3. Bau auf deinen eigenen Hobbys auf

Dir werden nicht viele Geschäftsideen für den Raketenbau einfallen, wenn du noch nie eine Modellrakete gebaut hast.

Deshalb ist es wichtig, dass du dich mit deinen Hobbys und Interessen auseinandersetzt, wenn du versuchst, eine Geschäftsidee zu entwickeln. Es ist viel einfacher (und macht mehr Spaß), ein Unternehmen um etwas herum aufzubauen, das du mit Leidenschaft betreibst.

Wenn du zum Beispiel gerne wakest, könntest du einen Verleih für Wanderausrüstung oder ein Unternehmen für Wanderreisen gründen. Wenn du dich für Autos interessierst, könntest du ein Unternehmen für Autopflege oder Oldtimer-Restaurierung gründen.

Für welche Option du dich auch entscheidest, du wirst das Ganze bis zum Ende durchziehen, weil es dir am Herzen Liegt.

4. Überlege dir Aufgaben, die leichter gestaltet werden könnten

Das Problem, mit dem viele Unternehmer*innen konfrontiert sind, wenn sie über eine neue Geschäftsidee nachdenken, ist der Versuch, das nächste Superprodukt. Aber manchmal sind die besten Geschäftsideen diejenigen, die ein eher alltägliches Problem lösen.

Eine gute Möglichkeit, neue Geschäftsideen zu entwickeln, besteht darin, darüber nachzudenken, wie du bestehende Aufgaben einfacher oder effizienter gestalten könntest.

Du bist zum Beispiel ein Immobilienmakler. Du könntest einen Service anbieten, der Menschen bei dersuche nach ihrem Traumhaus hilft, indem du die gesamte Recherche für sie übernimmst.

Du könntest auch ein Unternehmen gründen, das Menschen dabei hilft, ihre Häuser für den Verkauf zu präsentieren, oder dasvirtelle Besichtigungen von Immobilien anbietet.

Wenn du dir Gedanken darüber machst, wie du alltägliche Aufgaben erleichtern könntest, wirst du auf viele neue Geschäftsideen kommen, die das Potenzial haben, ohne großen Aufwand erfolgreich zu sein.

5. Baue auf bestehende Produkte oder Dienstleistungen auf

Wenn du Schwierigkeiten hast, neue Geschäftsideen zu finden, hilft es часто, auf bereits Exsistierenden Produkten oder Dienstleistungen aufzubauen. Du hast nicht den Druck, dir etwas völlig Neues einfallen zu lassen, und kannst dich darauf konzentrieren, das zu verbessern, был es bereits gibt. Recherchiere ähnliche Unternehmen. Был мачен сие гут? Был ли könntest du verbessern?

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Dienstleistungen oder Produkte, die du bereits nutzt, zu betrachten und dich zu fragen: «Was wäre, wenn?» Был wäre, wenn diese Dienstleistung in meiner Stadt angeboten würde? Был ли wäre, wenn dieses Produkt billiger, von besserer Qualität oder leichter zu verwenden wäre?

So entwickelst du dein Unternehmen

Wenn du eine Geschäftsidee hast und weißt, dass es eine Nachfrage dafür gibt, kannst du sie umsetzen. Nachfolgend findest du einige Standard-Ansätze für die Gründung und den Betrieb eines Unternehmens.

Marktforschung betreiben

Egal, welche Idee du hast: Dein Produkt oder deine Dienstleistung Richtet sich an eine bestimmte Gruppe von Personen und/oder auf bestimmte Bedürfnisse. Es ist wichtig, den Markt, den du bedienen willst, zu erforschen. Die Ergebnisse dieser Recherche bilden die Basis deiner Kundenservice-Philosophie. Entscheide, wie du deine Kunden bedenen willst, über welche Kanäle, und was für deinen Kundenstamm am einfachsten oder am erschwinglichsten ist. Marktforschung ist auch wichtig, um die Probleme, Nöte oder Schwierigkeiten deiner potenziellen Kundschaft genau zu kennen.

Bedürfnisse erfüllen

Nachdem du deinen Markt gefunden und einige Recherchen durchgeführt hast, ist es an der Zeit, einen bestimmten Bedarf zu identifizieren, den du bedienen möchtest. Так что entdeckte die Unternehmerin Sara Blakely, Gründerin von Spanx, den Bedarf an unauffälliger und bequemer Shapewear. Sie erfüllte dieses Bedürfnis mit Spanx. Nachdem du den Bedarf определяет Marktes ermittelt hast, kannst du damit beginnen, etwas Konkretes zu schaffen, das diese Bedürfnisse befriedigen kann.

Befrage deinen Kundenstamm

Ein weiterer hilfreicher Schritt im kreativen Prozess ist es, deinen potenzielle Kundenstamm direkt anzusprechen. Du kannst dies mit einer E-Mail-Kampagne, einem offenen Forum oder einer Online-Umfrage tun. Das hilft dir, deine Produkte oder Dienstleistungen wirkungsvoller zu vermarkten und fördert das Wachstum deines Unternehmens, indem du Bindungen aufbaust und weitere Marktbedürfnisse erkennst. Sieh dir an, wie der kostenlose Online-Umfragegenerator Mailchimp im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.

Ein Budget erstellen

Achte darauf, dass du alle potenziellen Kosten berücksichtigst, wenn du das Budget deines Unternehmens ermittelst. Es gibt viele Ressourcen, die dir kostenlos oder zu geringen Kosten helfen können, z. B. eine Website zu erstellen oder eine Produktseite zu gestalten. Aber es gibt einige Dinge, die du nicht einfach selbst tun kannst. Zu den Geschäftskosten eines Startups Gehören:

• Produktion/Fertigung
• Shopoder Büromiete
• Митарбайтер
• Вербематериален
• Miete von Lageroder Produktionsbereichen
• Иннендизайн

Es kann passieren, dass du die Kosten einer Unternehmensgründung unterschätzt, wenn du über keine Erfahrung auf diesem Gebiet verfügst. Wenn du dich von den „Was-wäre-wenn“-Fragen überfordert fühlst, beauftrage einen Finanzberater, der dir dabei helfen kann, ein flexibles Budget zu erstellen und zu beizubehalten.

Bei Bedarf Investorensuchen

Nachdem du dein Budget festgelegt hast, kannst du entscheiden, ob die Anwerbung von Investoren für dich hilfreich oder praktikabel ist. Inverstoren können eine hervorragende Ressource sein, um ein Unternehmen finanziell zu etablieren. Das kann aber auch bedeuten, dass man in gewissem Umfang auf kreative Steuerungsmöglichkeiten verzichten muss. Wenn du auf dersuche nach Investoren bist, solltest du lernen, wie man ein Pitch Deck vorbereitet.

Sei flexibel

Es ist wichtig, zu beachten, dass Geschäftsideen Selten von Anfang и perfekt sind. Sei bereit, deinen Plan, dein Budget и deine Ideen je nach Bedarf anzupassen. Versuche jedoch, größere Änderungen in letzter Minute zu vermeiden, da diese Auswirkungen auf die Zukunft haben können.

Fristen festlegen

Fristen können ein nützliches Tool sein und dir dabei helfen, deine Ziele zu verfolgen. Mit festen Fristen kannst du dir selbst helfen, Grenzen einzuhalten, zu erkennen, was für dich plausibel und was unplausibelist, dir genaue Ziele zu setzen und deinen Erfolg zu messen.

Vor- und Nachteile des Unternehmertums

Unternehmertum kann lohnend und kreativ sein und eine großartige Alternative zu einer üblichen Beschäftigung mit festen Bürozeiten sein. Es ist jedoch nicht einfach, ein kleines Unternehmen zu gründen und zu führen.

Vorteile

Die Gründung eines eigenen Unternehmens oder die Aufnahme einer freiberuflichen Tätigkeit bietet einige erstaunliche Vorteile:

• Du bist dein eigener Chef
• Ungenutzte Nischen in einem Markt entdecken
• Инновационный набор
• Гевинн Эрцилен
• Durch Kreativität Erfüllung erleben

Nachteile

Außer den Vorteilen gibt es jedoch auch einige Nachteile, die sowohl neue als auch erfahrene Kleinunternehmer zu spüren bekommen können.

• Ungewissheit hinsichtlich der Zukunft
• Finanzielles Auf und Ab
• Unausgewogene Баланс между работой и личной жизнью
• Begrenzte Unterstützung und Ressourcen

Rüste dich für den Erfolg mit deiner neuen Geschäftsidee

Eine Geschäftsidee zu entwickeln, darüber zu recherchieren und sie dann in die Tat umzusetzen, kann eine schwierige, aber letztlich lohnende Entscheidung sein. Wenn du motiviert, organisiert und zielorientiert bist, dann könnte die Führung deines eigenen Unternehmens der richtige Karriereschritt für dich sein. Ziehe Tools wie Mailchimp in Betracht, die dir dabei helfen können, deine gewünschten Ziele zu erreichen, und Bringe dein Unternehmen auf den Weg zum Erfolg.

Abonniere für weitere Marketingtipps, die direkt in deine Inbox gesendet werden.

Mit deiner Registrierung gestattest du uns, deine E-Mail-Adresse für Marketingzwecke zu verwenden. Über den Link in unseren E-Mails kannst du unsere Marketinginfos jederzeit abbestellen. Weitere Informationen hierzu findest du in unserer Datenschutzerklärung.

Как узнать, есть ли у вас отличная бизнес-идея

• Несмотря на то, что ваша новая бизнес-идея очень важна, вы должны определить, действительно ли она является отличной идеей, которая может способствовать успешному бизнесу.
• Отличные бизнес-идеи приносят деньги, решают проблемы, имеют жизнеспособные рынки и разумные цены.
• Если вы пытаетесь зажечь бизнес-идею, изучите свои сильные стороны и увлечения и найдите потребности для удовлетворения.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят определить, жизнеспособна ли их бизнес-идея или пора вернуться к чертежной доске.

Открытие бизнеса требует огромного количества времени и энергии, поэтому очень важно быть увлеченным своей бизнес-идеей. Однако страсти недостаточно; вам также необходимо понять, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, чтобы ваши личные инвестиции стоили жертв.

Чтобы помочь начинающим предпринимателям, мы объясним, что такое отличная бизнес-идея, как определить, есть ли она у вас, и как составить новые бизнес-планы.

Что такое отличная бизнес-идея?

Отличная бизнес-идея может быть монетизирована и приносить неограниченный доход. Он представляет собой решение проблемы, с которой сталкиваются многие люди. Отличная бизнес-идея четко определена до такой степени, что вы можете без особых усилий объяснить ее кому-то. Ваша отличная бизнес-идея — это основа, на которой вы можете построить успешный бизнес.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении; задача состоит в том, чтобы определить, есть ли у вас хорошая идея. Критика вашей идеи и запрос обратной связи от как можно большего числа людей имеют решающее значение.

Чтобы помочь вам оценить вашу бизнес-идею, мы проконсультировались с несколькими экспертами, чтобы составить девять основных вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы определить, есть ли у вашей бизнес-идеи шанс на успех в будущем.

1. Ваша бизнес-идея решает проблему?

По словам Майка МакГи, предпринимателя и соучредителя школы веб-дизайна The Starter League, которая была приобретена Академией Fullstack, считается, что лучшие бизнес-идеи каким-то образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью и коллег, велика вероятность, что она затрагивает и людей, которых вы не знаете», — сказал МакГи.

2. Будут ли люди платить за это?

Независимо от того, сосредоточены ли вы на творческой новой бизнес-идее или у вас есть идея легкого начала бизнеса, вам понадобятся клиенты. Платящие клиенты подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех, — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея остается просто идеей, пока к ней не привязан платящий клиент», — добавил Шротер. «Любой может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов».

3.

Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной компании h4 & Co., сказал, что отличные бизнес-идеи решают проблемы таким образом, чтобы это было дешевле, чем то, что выдержит рынок.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым способом, вам нужно определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, сколько люди будут платить за эту ценность», — сказал он. «Как только вы определите цену, вы сможете оценить, подходит ли ваше решение для бизнеса или нет».

Оценка ваших предложений может быть непростой задачей. Низкие цены могут отпугнуть покупателей, а завышение может ограничить продажи. Вам нужно установить цену, которая устроит всех, при этом управляя восприятием клиентов.

4. Существует ли значительная рыночная ниша для вашей бизнес-идеи?

Без достаточно большого рынка ваша идея может так и не воплотиться в жизнь. Вы должны определить, существует ли рыночная ниша для вашей идеи. Вы лучше подготовлены к успеху, если ваша компания улучшит то, что уже есть, — новый ответ на признанную потребность.

Как узнать, является ли бизнес-ниша рынком? По словам Ари С. Голдберга, основателя и председателя инвестиционной компании RNMKR, это смесь «исследований, интуиции и личных предпочтений». «Я учитываю общие отраслевые тенденции, объем инвестиционной активности, имевшей место в последнее время, сколько я читал об этом со стороны потребителей и слышал ли я, как люди говорят об этом», — пояснил Голдберг.

5. Достаточно ли вы увлечены своей бизнес-идеей?

Ваш бизнес, скорее всего, будет отнимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены им, чтобы добиться успеха. Ваша идея должна быть чем-то, что вас действительно волнует, а не чем-то, на что вы нацелены, потому что кажется, что это может быть прибыльным.

«Поскольку открытие бизнеса требует чрезмерного количества времени, энергии и терпения, в идеале идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, в которой у вас есть навыки или опыт [в]», — сказала Мелисса Брэдли, управляющий директор. из Project 500 и профессор Школы бизнеса Макдоно Джорджтаунского университета.

6. Апробировали ли вы свою бизнес-идею?

Вы не узнаете, жизнеспособна ли она, пока не протестируете свою бизнес-идею на незнакомцах, которые соответствуют профилю вашего целевого клиента.

«Протестируйте — не только с друзьями, которые будут слишком вежливы, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, соучредитель и глава репетиторство и обучение в PLYTIME.

«Если ваша целевая выборка говорит, что [ваша идея] фантастична, и [спрашивает], где ее взять, вы знаете, что вы на верном пути», — добавила она. «Но если они менее чем полны энтузиазма, возможно, это не такая хорошая идея, как вы думали».

7. Вы открыты для советов?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с потребностями ваших клиентов, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее развивать.

«Успех приходит, когда вы готовы слушать и учитывать советы других», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group. «Большинство хороших идей требуют некоторой доработки, чтобы выйти на рынок. Ограниченность — это бизнес-убийца».

Найдите наставника или карьерного тренера, который может поделиться своим опытом и советами, помогая вам оценить вашу бизнес-идею. Если они работают в похожей отрасли, их отзывы могут быть неоценимы.

8. Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, а не о том, как они собираются продавать свою компанию своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия малого бизнеса может определить, хороша ли ваша бизнес-идея.

«Если у вас есть надежная стратегия выхода на рынок и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон. «Но если у вас есть отличный продукт и вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Продумать это как можно раньше — вот что действительно важно».

9. Вы реалистичны в своих целях?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, очень важно оставаться приземленным и реалистичным. Томас Гравина, соучредитель и генеральный директор компании по предоставлению облачных услуг Evolve IP, сказал, что вам не следует думать о Field of Dreams , когда вы начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что все остальное последует», — сказала Гравина. «Хотя у вас может быть оригинальная, революционная или опережающая свое время идея, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. У любого нового бизнес-кейса или нового начинания должен быть жизнеспособный рынок, который, по вашему мнению, вы можете продать сейчас, а не теоретически или исходя из того, что у этого рынка есть будущее».

Чтобы установить достижимые бизнес-цели, сформулируйте конкретный план, найдите группу поддержки, которая обеспечит подотчетность, и визуализируйте свой успех.

Как придумать отличную бизнес-идею

Чтобы придумать отличную бизнес-идею, начните с анализа своих сильных сторон. Задайте себе следующие вопросы:

• Чем вы увлекаетесь? Крайне важно выбрать то, чем вы увлечены и чем можете заниматься изо дня в день. Например, изучите бизнес-идеи для фанатиков моды, если вы любите моду. Если вы в восторге от веганства, подумайте о дружественной к веганам бизнес-идее.
• В чем, по мнению других, вы хороши? Если вы готовы выполнять определенные обязанности или задачи, это может стать прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
• Какой сервис вы бы хотели, чтобы он существовал, которого сейчас нет? Допустим, вы ищете в магазине приложений что-то конкретное, уверенное, что оно существует, но обнаруживаете, что его нет. Это твой шанс. Объединитесь с дизайнером приложений или создайте приложение, которое может принести пользу таким людям, как вы, во всем мире. Рассмотрите проблемы, требующие решения. Некоторые из наиболее успешных предприятий предлагают продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Вы поймете, если ваша бизнес-идея отвратительна, если эксперты откажутся от нее, никто не захочет ее покупать, никто не хочет помочь или вы даже не в восторге.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть момент озарения. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места для поиска вдохновения:

• Изучайте успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете пути великих предпринимателей. Читайте истории происхождения и изучайте успешных предпринимателей в аналогичной отрасли. Как они придумали свои бизнес-идеи? Какие советы они могут дать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что можно, прежде чем отправиться в путешествие.
• Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не уверены, что именно хотите сделать, выполните поиск в магазине приложений. Просмотрите категории, которые вас интересуют. Чего-то не хватает или вы могли бы значительно улучшить предпосылку приложения?
• Поиск похожих товаров или услуг. Интернет невероятно полезен при поиске необходимых товаров и услуг. Но случалось ли вам когда-нибудь что-то искать и не могли найти? Это должно быть намеком на потенциальную маркетинговую вакансию, которую вы могли бы заполнить.
• Обратитесь к социальным сетям. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы с текущими продуктами, местами и процессами. Однако немногие тратят время на создание решения. Чтение жалоб людей может дать вам глубокое понимание проблем, которые вы, возможно, сможете решить. Сайты онлайн-обзоров — еще один источник проблем, требующих решения.

Изучите свои бизнес-идеи

Если у вас есть потенциально отличная бизнес-идея, перестаньте болтать и начните писать. Когда мы говорим об идее до того, как приступить к первоначальной обработке на бумаге, наш мозг обманывается, заставляя думать, что мы действительно движемся вперед.