АВТОР:

Очень часто люди задают вопрос как стать фрилансером с нуля…

Как стать фрилансером с нуля — 5 ТОП советов

Признаюсь, что надоело отвечать на одни и те же вопросы по поводу фриланса. Поэтому решил сделать нечто похожее на пошаговую инструкцию. Чтобы каждый человек без опыта и денег мог стать фрилансером.

Каждый совет в данной статье — шаг, который нужно пройти. Но нельзя перескакивать через эти этапы на пути своего развития. Например, не рекомендую стартовать с 3 шага, не сделав предыдущие 2. В каждом из этих пунктов даны дельные практические советы из моего богатого опыта.

Также в некоторых разделах даются советы как бы я поступил сейчас, если бы только начинал? Ведь не секрет, что ситуация на рынке изменилась за это время. Ну и в конце припасено несколько секретов, которые выделят вас среди остальных фрилансеров.

Для начала разберемся что нужно, чтобы стартовать на фрилансе новичку. Какой опыт должен быть? Сколько денег может понадобиться?

Как стать фрилансером с нуля без опыта, денег и образования?

Начну с главного: большинство людей не бросают работу по найму и не становятся в ряды фрилансеров по одной простой причине.

Здесь человеческий разум идет на всякие уловки, чтобы не начинать что-то новое в жизни. Давайте рассмотрим  самые распространенные причины.

Нет образования

Когда стоит подобная проблема, то подразумевается, что не хватает определенных знаний для выполнения работ. И действительно, в некоторых видах деятельности нужно специальное образование.

Если рассматривать данный пункт рассматриваю с точки зрения нехватки каких-то навыков, то задачу можно сформулировать по другому. Например, чтобы работать дизайнером на фрилансе — нужно уметь работать с цветом, знать некоторые технические нормы, разбираться в технологических процессах.

Но задайте себе вопрос: за что платит клиент деньги: за ваше образование или результат работы? Очевидно что за выполненный заказ. Поэтому образование для того, чтобы получить первые деньги на фрилансе не главное.

Нет опыта

Обычно, когда человек говорит об отсутствии опыта, он имеет в виду, что у него недостаточное количество проделанной работы в какой-то сфере. Но если говорить о фриланс среде, то подразумевается еще и отсутствие опыта поиска заказов.

Всякий раз, когда слышу про недостаток опыта, вспоминаю эту картинку:

Этот замкнутый круг разрывается достаточно просто. Для того, чтобы получить заветный опыт, нужно что-то физически делать. В случае с фрилансом — искать заказы и выполнять их. Другого пути, в получении пресловутого опыта на рынке, нет.

Нет навыков

Этот пункт можно отнести к опыту, но я сознательно выделил его отдельно. Сейчас, чтобы получить навык фрилансера в какой то сфере, не обязательно набивать шишки самому. Можно пойти в какую-нибудь школу фриланса, где можно научиться  всему, что понадобится на первых порах.

Таким образом, обрести навык “фрилансерства” вы можете двумя способами: освоить самостоятельно или пойти в специализированные площадки, где этому обучают. В первом случае преимущество в том, что это бесплатно, но зато не так быстро и дисциплинированно как во втором.

Нет денег

Под данной причиной имеется в виду вложения, которые могут понадобиться для старта. Например, чтобы работать программистом нужен ноутбук, для 3д визуализатора — мощный компьютер, для иллюстратора — графический планшет и так далее.

Учитывайте, что многие современные фриланс биржи работают по принципу ПРО-аккаунта. Это платная услуга, которая позволяет на некоторых площадках выделиться среди конкурентов. Но есть отдельные биржи, в которых аккаунт с таким статусом единственная возможность отвечать на заказы.

В зависимости от специализации фрилансера, стоимость такого доступа может различаться. от 10 до 50$ в месяц только за возможность получить заказ. К этому нужно быть готовым.

Как видите, совсем без вложения стать фрилансером с нуля не получится. Но если отнестись к любый затратам как к инвестиции, которая себя окупит в будущем, то деньги обязательно найдутся.

Теперь переходим непосредственно к инструкции для начинающего фрилансера.

Совет №1: Определяем вид деятельности фрилансера

Это очень важный пункт. От него зависит то, какой дорогой вы пойдете в мире фриланса. Существует 2 пути, которые можно выделить при выборе вида деятельности.

Фриланс на небольших заказах

Под мелкими заказами нужно понимать такие, где общий уровень заработка не превышает 100$. В эту категорию фриланса можно отнести: монтаж видеороликов, контент менеджмент, копирайтинг, SEO-копирайтинг, рерайтинг, обработка фотографий, создание логотипов и так далее.

Главным недостатком в работе с мелкими заказами в том, что средний чек одного заказа низкий, чтобы покрыть хотя бы недельные потребности. А  поскольку у каждого фрилансера есть свой уровень заработка ниже которого нельзя опускаться, то заказов приходится брать много.

А это обязывает уделять достаточное количество времени на поиск заказов. Поскольку каждый заказ требует к себе внимания еще на этапе согласования, то учитывайте временные затраты на переговоры с заказчиком. 30-40% рабочего времени фрилансера уходит на обслуживание потенциальных заказов…

В чем преимущество данного пути? Небольших заказов очень много и без работы вы не останетесь. А еще это постоянный денежный поток: деньги получаете сразу после выполнения небольшого проекта.

Ну и главное преимущество: На  таких заказах можно найти постоянных клиентов. В некоторых случаях, как например в наполнении сайта статьями, можно принять участие и в большом проекте, который способен загрузить работой на месяцы, а в некоторых случаях и годы.

Фриланс на крупных заказах

К такому виду фрилансерства отнесем заказы от 500$ и выше. Основные виды деятельности: 3д графика, 2д дизайн, дизайн интерьера, создание сайтов, web-дизайн и так далее.

Сразу переходим к минусам фриланса на больших проектах. Во-первых, чуть сложнее найти постоянного клиента. Даже если такой найдется, то стабильный поток заказов от таких заказчиков — идеальная ситуация, на грани утопических мечтаний.

Во-вторых, рынок крупных проектов не очень гибок. Иногда можно взять аванс за действительно денежный проект, но потом придется работать в течении нескольких месяцев без каких либо финансовых поступлений.

Это действительно сложно. Например, мне в таких случаях приходилось брать параллельно более мелкие заказы, чтобы покрыть текущие затраты и при этом не срывать сроки по более крупным проектам. Будьте готовы к тому, что в длинных по срокам заказах иногда заказчики тянут с поправками и обратной связью.

В последние годы жизни фрилансером у меня получилось добиться в этом деле баланса за счет того, что я вел несколько крупных проектов. При этом понимал, когда нужно приступать к поиску новых заказов. Если интересно как планировать свой график работ, то напишите в комментариях и я с удовольствием поделюсь опытом.

И когда у Вас получиться поймать свою  “волну” из заказов, то работа с крупными проектами окажется переходным этапом к к чему-то другому. Об можно прочитать здесь. Это и есть, пожалуй, самое главное преимущество в работе с длинными по времени заказами.

Уже определились какие проекты будете брать в работу? Тогда идем дальше.

Совет №2: Создаем портфолио для фрилансера

Образование, знания, опыт: все это ничего не значит в сравнении с портфолио, которое есть на руках. Вот над чем нужно упорно трудиться с первых минут, после того как вы решили стать фрилансером.

Портфолио в деятельности фрилансера — залог успеха в получении новых заказов на 90%. Качественный подбор работ, собранных в одну папку, дает понимание потенциальному работодателю об уровне навыков на первых порах знакомства.

И путь создания портфолио один: его нужно действительно самому сделать и укомплектовать. Есть несколько обходных путей как заполучить чужие работы и выдать их за свои. Но это дорога в никуда, потому что после того, как заказ будет получен, нужно будет подтвердить свои навыки путем проделывания работы.

И если окажется, что заявленный в портфолио уровень будет выше, чем есть на самом деле у Вас, то получится не очень приятная ситуация. В некоторых случаях возможны даже штрафные санкции. Поэтому, прежде чем выдать чьи-то работы за свои, 10 раз подумайте стоит ли игра свеч.

Сколько нужно работ в портфолио

Помните такую пословицу: тише едешь, дальше будешь? Это как раз о том, как стать фрилансером с нуля. Повторюсь, что создание качественного портфолио — ваша главная задача.

В свое время, когда я начинал свой путь на фрилансе, мне было достаточно 2х работ по 3д графике для получения первого заказа, который принес в итоге 1800$. Времена сейчас другие, поэтому портфолио требуется гораздо больше.

Точного ответа на вопрос о том, сколько нужно работ, наверное не существует. Их должно быть достаточное количество, чтобы получить первый заказ. Как раз наполнению портфолио в разных специализациях и обучают в школах по фрилансу.

Как самостоятельно сделать портфолио с нуля

1. Зайдите на любую фриланс биржу и посмотрите реальные заказы по вашей тематике. Выбираете проект с самым подробным техническим заданием. Сделайте качественную работу для себя, затем можете смело положить себе в копилочку. Причем в портфолио к этой работе можно добавить описание по формуле: Было — Стало. Нужно показать условия задачи перед работой и сам результат.
2. Участие в конкурсе. Часто на фриланс биржах, но все реже и реже, предлагают принять участие в разных мероприятиях с призовым фондом. Смело беритесь за подобные конкурсы. Даже если не получите денежный приз, то получите опыт и работу в портфолио.
3. Проекты с тестовым заданием. Опытные фрилансеры, по известным причинам, не берутся за подобные заказы. Но начинающему фрилансеру терять нечего: в любом случае нужно потратить усилия и время для наполнения портфолио.

Вот, пожалуй, и все способы. Если я упустил какой-то способ для создания своего портфолио, то напишите в комментариях к данной статье. Думаю что для тех, кто хочет стать фрилансером с нуля это будет полезно.

Период создания портфолио — самый трудный этап в старте новой деятельности. Главное помнить, что потом будет намного проще: проектов и заказов будет столько, что подчас не будет времени пополнять портфолио новыми работами. Так часто происходило у меня).

Совет №3: Выбираем подходящую биржу фриланса

Вскользь я уже упомянул о биржах фриланса. Это такие тематические площадки в Интернете, где работодатель ищет исполнителей под свои задачи. Следует признать, что в большинстве случаев на такие биржи работодатели идут с одной целью: найти исполнителя по самой доступной цене.

Но есть и такие заказчики, которые готовы платить больше за более качественную услугу. Так что не стоит посыпать заранее голову пеплом).

Все фриланс биржи я делю на два типа: англоязычные (зарубежные площадки), и русскоязычные. Не сказал бы, что в первом варианте средние цены по проектам выше, хотя по логике это должно быть так.

Главная беда иностранных бирж — фрилансеры из Индии и Китая, которые демпингуют цены.

Yourselfbranding

Очень частый случай, когда выставляется проект с очень хорошей ценой, но через неделю аукциона, цена снижается в 2 а то и 3 раза. Так что хорошенько подумайте над тем, стоит ли регистрироваться на зарубежных площадках. По секрету скажу, что обычный, среднестатистический фрилансер не меняет фриланс биржу на протяжении всей карьеры. Это как первая любовь: одна и навсегда.

Кроме этого, для работы на зарубежных площадках нужно знать английский, хотя бы на уровне разговорного и профессионального сленга, который присущ для выбранной вами специализации.

Еще фриланс биржи можно поделить на такие категории.

Виды фриланс бирж

1. Частично платные. На таких биржах есть возможность бесплатно отвечать на заказы. У аккаунтов за оплату, так называемый ПРО-статус, чуть больше возможностей и шансов получить заказ.
2. Полностью платные. Без возможности отвечать на проекты, не внеся оплату за определенный период. Но даже на таких площадках  для новичков действуют либо тестовые бесплатные периоды, либо скидки на первую оплату.

На сегодняшний день сформировалась общая тенденция к узкой специализации фриланс бирж. Из универсальных, где каждый фрилансер может найти заказ по любой специализации, можно пересчитать на пальцах одной руки. Попробуем разобраться какая биржа подойдет вам.

Советы по выбору фриланс биржи

1. Если есть фриланс биржа исключительно по вашей специализации — выбирайте ее, посмотрев перед этим среднемесячное количество заказов, которое размещено на площадке.
2. На общих специализированных биржах поступаем так же: регистрируемся и перед заполнением портфолио смотрим на количество заказов в месяц по выбранной тематике.
3. Стоимость продвинутого аккаунта в месяц. Понятно, что чем дешевле, тем лучше. Но не спешите с выводами по цене. Опять смотрим на количество заказов в месяц. Исключаем для анализа период новогодних праздников. Если проектов мало, то придется выставлять портфолио там, где нужно больше платить за профессиональный доступ.
4. Удобность заполнения портфолио. Попробуйте загрузить первые работы. Если Вам не по нраву интерфейс и время, которое вы затратили на заполнение хотя бы 1 работы в портфолио, то имеет смысл задуматься о другой площадке.

Список самых продвинутых фриланс бирж

• freelancer. com (зарубежная площадка)
• upwork.com (зарубежная площадка)
• fl.ru
• Textsale (биржа копирайтеров)
• Freelance.ru
• LogoMyWay (для создателей логотипов)
• Адвего (биржа копирайтеров)
• Weblancer
• Krop (для web-дизайнеров)
• eTXT (биржа копирайтеров)
• Kwork
• freelancejob

Совет №4: Регистрируем профиль и отвечаем на заказы

При регистрации своего аккаунта на фриланс биржах, есть несколько моментов, которые следует разобрать. Для начала выбираем основную специализацию и несколько дополнительных.

У каждой фриланс биржи существует автоматический подсчет рейтинга по каждой из специализаций.Вы, как фрилансер должны стремиться к высокому уровню репутации на сайте.

Этот рейтинг зависит от многих факторов, но вот основные из них: заполненность страницы аккаунта (портфолио, информация о себе, возможности для связи) и количество времени проведенного на бирже со дня регистрации. Обычно чем старше аккаунт, тем рейтинг выше.

Еще можно поднимать себе рейтинг ежедневным посещением сайта, участием в конкурсах и регулярным использованием платных сервисов внутри площадки.

Yourselfbranding

При регистрации аккаунта обязательно добавляем фото для аватара. Это должна быть ваша фотография, а не логотип компании, котики или цветы. Клиент сразу должен видеть с кем ему придется иметь дело.Обязательно в информации о себе напишите несколько слов о том кто вы и почему занимаетесь своим делом. Не забудьте добавить краткое описание чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Например: на второй и третий заказ скидка в 25% или статья в 3000 слов за 4 часа. Это своего рода уникальное торговое предложение (УТП), то что вас будет отличать от других.

Заливая на сайт свое портфолио, можно добавить описание к каждой из ваших работ. Если это были работы для демонстрации навыка, то можете так и написать, что работа делалась по реальному техническому заданию, но исключительно для портфолио.

Или, как вариант, придумайте историю создания проекта). Если работа была выполнена для конкурса — обязательно укажите это, описав поставленные условия мероприятия, а также какое место в итоге было занято.

Будьте готовы, что на заполнение профиля может уйти несколько дней. Но лучше сделать эту работу особенно качественно, ведь это ваша визитная карточка. И после того, когда профиль готов для потенциальных заказчиков, приступаем к ответам на заказы.

Как отвечать на заказы

1. Всегда внимательно читайте опубликованное задание. Очень частая ситуация, что на проект отвечают те, кто физически не может сделать подобную услугу. Я часто сотрудничаю с фрилансерами и у меня уже есть определенный опыт таких проектов. Это негативно влияет на репутацию, когда фрилансер не узнав сути заказа, предлагает свои услуги.
2. Вы увидите, что через некоторое время у вас выработается собственная структура ответов на которую больше всего реагируют заказчики. Заведите себе электронный документ. Записывайте туда все шаблонные ответы: по какой схеме вы работаете, что нужно для начала работы, расценки на основные виды работ. Вам останется только копировать и отправлять заказчикам, а не каждый раз набирать текст по-новой
3. В своих сообщениях указывайте ссылку на портфолио, размещенное на фриланс бирже. Это дополнительно простимулирует клиента перейти на ваш фриланс профиль.
4. Вкратце объясните ваши преимущества. Например: доводите все проекты до конца, готовы работать по договору и так далее.
5. Кроме того что все контактные данные есть в профиле, дополнительно укажите их прямо в сообщении: e-mail, Viber, телефон и так далее.
6. Обязательно в конце своего сообщения задайте вопрос клиенту. Практика показала, что на такие сообщения заказчик отвечает быстрее. Но здесь важный момент: вопрос должен быть по существу текущего задания. Он не должен быть шаблонным под копирку.

Придерживаясь данных рекомендаций можно повысить шансы на позитивное решение заказчика в вашу сторону. Если знаете еще какие либо фишки по ответам на заказы, то напишите их в комментариях. Думаю это будет полезно для других.

Совет №5: Стимулируйте клиентов

Где-то через год моей практики на фрилансе у меня появились постоянные клиенты. В такой нише как 3д-визуализация и дизайн интерьера — это обычная практика. Один клиент приносил мне по 2 проекта в месяц. Счастливое было время).

Был случай, когда я не покупал профессиональный доступ на фрилансе около года. Я даже забыл что такое искать новые заказы, так как текущие заказчики давали необходимый объем работы.

Постоянные клиенты это то, к чему фрилансеру с нуля нужно стремиться уже на старте. Это залог того, что без куска хлеба, даже в самую засуху на заказы, вы не останетесь.

Как превращать заказчиков в постоянных клиентов

1. Делайте свою работу так, чтобы у человека было желание вернуться к вам. Доделывайте все проекты до конца, даже если есть соблазн забросить работу на каком то из этапов.
2. Закончив проект, ничего не мешает сказать спасибо за сотрудничество и дать понять, что если в будущем появится еще работа, то вы именно тот человек, который сделает ее лучше всего. Ведь вы разговариваете с заказчиком на одном языке и понимаете его требования, не так ли?
3. Раз в месяц делайте ревизию  своих контактов. Напишите своим бывшим клиентам о том, что сейчас открыты для новых проектов. И что если у них есть какая-то работа, то вы готовы незамедлительно ее выполнить.

Я бы хотел выделить третий пункт. Очень часто у заказчика, после выполнения проекта, бывает перерыв в работе. Через некоторое время ему может снова понадобиться подобная услуга и клиент попросту забывает о том с кем он делал предыдущий заказ.

Делайте регулярное напоминание о себе для тех, с кем вы уже работали и ваши клиенты станут постоянными. Всегда делайте ревизию своих контактов.

Но работа с постоянными клиентами имеет и побочные эффекты

Недостатки от постоянных клиентов

1. Привыкнув к одному заказчику и его манере ведения проекта, будет сложно потом перестроится под нового человека с его требованиями.
2. Живем мы в непростое время и цены нужно раз в полгода повышать. Сложно повысить ценник, когда работаешь с одним и тем же клиентом, так как он почти становится другом.
3. Любой постоянный заказчик когда нибудь уйдет. Позаботьтесь об этом моменте заранее: найдите дополнительных постоянных клиентов.

Каждый из этих пунктов — выстраданный мною опыт. Распечатайте эти слова и повесьте на видное место. Обязательно пригодится.

Последние слова напутствия для фрилансера

Если этот материал еще не напугал и вы все еще задаетесь вопросом как стать фрилансером с нуля, то у меня хорошая новость: у  вас все получится! Я в этом уверен, потому что убежден в следующем.

Какую бы цель себе человек не поставил, он рано или поздно придет к ее реализации в том или ином виде.

Эти слова не мои, а одного из моих менторов. Но они заставляют сдвинуть пятую точку с мягкого места и начать действовать. Путь  будет длинным, и нелегким. Но если проявить выдержку и стойкость, то даже делая очень маленькие шаги можно прийти к своему Шангри-Ла и стать высокооплачиваемым свободным специалистом.

В этой статье я описал как стать фрилансером с нуля. А вот про образ жизни и перспективы фрилансера я написал здесь. Там еще больше моего горького-сладкого опыта. Уверен, что и в этом материале вы найдете ценные советы.

На сегодня у меня все. Помните, что фриланс биржи — не единственный путь для поиска клиентов фрилансером. Их можно искать и другими способами. Если данная статья была вам полезной, то прокомментируйте ее или поделитесь с друзьями в социальных сетях. Для этого жмите на цветные кнопки под данной статьей.

Надеюсь, что как стать фрилансером с нуля вы уже знаете досконально. Осталось дело за малым: действуйте!

До связи! Ваш Дмитрий Стадник.

5 2 votes

Рейтинг статьи

Хочу стать фрилансером.

Сегодня празднуют день фрилансера. Предлагаем не паниковать, расслабиться и прочитать нашу статью о том, как стать фрилансером.

Для начала нужно определиться с тем, в какой области вы будете работать, и будет ли фриланс вашей основной деятельностью. Естественно, ваша специализация как фрилансера должна быть той же, что и на основной работе. Если вы собираетесь радикально изменить свою деятельность, то для начала нужно заняться обучением, а фриланс в качестве стартовой площадки для набора опыта подойдет не всем.

Найти работу на фрилансе может практически любой человек, не только специалисты в области IT. Однако в зависимости от вашей деятельности конкуренция может сильно разниться.

Вам нужно понять, сколько времени вы готовы уделять поиску заказов и их исполнению. Если сейчас вы работаете полный день и хотите больше свободы, начинайте понемногу. Ищите небольшие задачи, которые будут требовать несколько часов на выполнение. Дайте себе время, чтобы составить впечатление о деятельности фрилансера и скопить финансовую подушку на первое время.

Как уже говорилось, необязательно быть программистом или дизайнером, чтобы стать фрилансером. В интернете есть множество площадок, где специалисты разных областей могут заработать, помогая решать проблемы другим людям.

Если говорить о площадках с максимально общим ассортиментом услуг, то выделить можно следующие:

Fiverr – англоязычная биржа, где можно как получить аналитику, так и сделать заказ на смешное видео. Подойдет творческим людям. У Fiverr есть особенность – все заказы оцениваются фиксированными суммами в $5. Заказы часто бывают составными и включают дополнительные опции, так что на самом деле средний чек может быть куда выше.

Kwork – пятисотрублевый аналог Fiverr. Система оказания услуг и их ассортимент очень похож на западную биржу, разница в валюте и языке.

Яндекс.Толока – разносторонняя биржа заказов от Яндекса. Здесь можно найти множество заданий как в интернете, так и оффлайн. Суммы определяются по договоренности.

Для технических специалистов, программистов, дизайнеров и аналитиков существует большое количество специализированных сайтов с разным порогом вхождения. Чтобы освоиться во фрилансе, можно начать на одной из следующих бирж:

Upwork – одна из самых известных онлайн-бирж. Здесь можно найти работу над проектами в совершенно разных частях света, а бОльшая часть западных заказчиков положительно влияет на среднюю стоимость проекта. Для успешной работы на Upwork необходимо серьезно подойти к заполнению профиля и даже выполнению специализированных тестов. И, конечно же, свободно владеть английским.

Freelancer.com – другая западная биржа, во многом похожая на Upwork. Здесь можно найти большое количество заказов по разным направлениям, от дизайна до аналитики.

Freelansim – русскоязычная биржа от ТМ, создателей Хабра. Не самая крупная русскоязычная площадка, но даже несмотря на последние изменения и возможность размещать заказы бесплатно, все еще полна интересных проектов и ответственных работников.

Естественно, предпринимательская деятельность (что есть и фриланс) подлежит регистрации. За доказанную незаконную деятельность физическому лицу грозят штрафы, хоть и небольшие. Однако бежать сломя голову и регистрироваться в налоговой нет необходимости.

Когда вы просите соседа с «Газелью» помочь перевезти шкаф и благодарите его тысячной купюрой, он не будет отчитываться за нее в налоговой инспекции. Небольшие суммы, которые обращаются между гражданами не интересуют специализированные органы, потому что их происхождение практически невозможно доказать.

Другое дело, когда речь идет о суммах на порядки выше. Регулярное движение по счету сумм в несколько сотен или тем более миллионов может заинтересовать органы. Это как раз тот случай, когда нужно легализовать свою деятельность.

Путей для этого несколько. Классические – ИП и ООО (иногда иностранные), из нового – патенты для самозанятых. Про первые два варианта сказано очень много, отличий у них тоже много, а нужны они, если вы хотите торговать, нанимать людей и заключать договоры между юрлицами.

Патент для самозанятых – пока что новый способ легализации заработанного фрилансером и, скажем, не очень популярный. Сейчас патент выдается на очень ограниченное количество услуг (разработка ПО туда не входит) и обладает некоторыми ограничениями (например, нельзя нанимать работников), зато душа спокойна за уплаченные налоги.

Есть и другие варианты официального ведения деятельности, например, договор оказания услуг или договор подряда. Но эти способы, скорее, ситуативны и подойдут не для каждого заказа.

Выходит, быть фрилансером – это незаконно?

Доказанная (!) предпринимательская деятельность, не оформленная должным образом, незаконна и карается штрафами. А если друг вернул вам старый долг на карту – кого это беспокоит?

Боюсь, что возьмусь за проект, и у меня не получится.

Навык оценки сложности работы, и, самое главное, собственных сил приходит со временем и опытом. Проходите мимо крупных проектов на первых порах, поймите, как будете работать, когда никто не сможет вас подгонять. А если чувствуете, что начинаются проблемы с заказом, непредвиденные сложности, вы не укладываетесь в сроки – обсудите это с человеком, который доверил вам заказ. Вместе вы сможете решить проблемы быстрее и проще, заказчик сможет подключить кого-то еще, чтобы справиться быстрее и так далее. Это намного лучше, чем пропасть и переживать из-за неудачи, создав проблемы другому человеку.

Боюсь, что сделаю работу, а мне не заплатят.

На маленьких заказах подстраховаться может быть проблематично, особенно если оформление сделки займет больше времени, чем выполнение работы. В таких случаях могут помочь сайты-посредники, которые подтверждают, что у заказчика есть деньги, а исполнитель получает их, когда заказчик видит выполненную работу. Такой функционал «безопасной сделки» есть на многих биржах. Конечно, для некоторых заказов даже такой подход может быть избыточным, в этом случае можно договориться о поэтапной оплате.

Когда речь идет о крупном и многоэтапном проекте, хорошим решением будет составление договора. Если вы зарегистрированы как юридическое лицо, это будет несколько проще и дешевле (вам и заказчику). Хотя даже если у вас нет официального юридического статуса, всегда можно договориться с заказчиком об оформлении договора подряда. С суммы сделки придется заплатить 13%, зато вы будете застрахованы от непредвиденных обстоятельств.

Как стать фрилансером?

Для начала убедитесь в том, что вам это действительно нужно. Конечно, перспектива работать на себя, а не на «того парня», заманчива, но есть немало людей, кому такая форма работы решительно не подходит. Причин на это может быть много: от банальной неспособности правильно организовать свое рабочее время до страха остаться без заработка в трудные времена. Итак, давайте для начала определим, при каких условиях вам НЕ стоит уходить из теплого уютного офиса и пускаться в свободное плавание.

1. Для вас главное – стабильный заработок и уверенность в завтрашнем дне.

Если это так, то фриланс, увы, не для вас. Конечно, профессионал никогда не останется без куска хлеба, и в сети множество примеров того, как люди, работая самостоятельно, зарабатывают в разы больше, чем получали в офисе. Тем не менее, заработок фрилансера целиком зависит от наличия у него заказов. Нет заказов – нет денег.

Спросите любого фрилансера, вне зависимости от его профессии, он вам расскажет, что в работе периодически случаются простои, «мертвые сезоны», когда неделями не поступает никаких заказов или поступают, но не те, за которые стоит браться.

Это же относится к периодам болезни и разнообразным непредвиденным ситуациям. Было бы неплохо иметь страховку в виде больничного, но нет: если вы не можете работать, ваш доход равен нулю.

2. Вы не можете самостоятельно организовать рабочий процесс.

Если вам нужно, чтобы кто-то вас подгонял, ставил сроки и задачи, то для этого есть начальник. А на фрилансе начальников нет, в этом-то его прелесть. И это отнюдь не значит, что вы можете расслабиться, наоборот, придется собрать волю в кулак и заняться самодисциплиной. Ведь ваша производительность теперь зависит только от вас.

Хочется утром поспать подольше? Пожалуйста, но тогда придется лечь спать попозже. Скачали интересный фильм? Друзья зовут на кружку пива? Прекрасно, но сначала надо закончить все, что запланировали.

Фриланс развивает в человеке ответственность, если, конечно, есть что развивать. Помните: хотя вы и дома, но вы на работе. Отдыхать, конечно, можно, главное с этим не переусердствовать.

3. Отвлекающие факторы.

К ним относятся, прежде всего, дети, домочадцы и бытовые проблемы. Если вы работаете в офисе, то с 9 до 5 вас дома нет, а значит, вы не выгуливаете собак, не варите борщ, не ремонтируете протекающий кран (если, конечно, вы не сантехник), не играете с ребенком и не делаете уборку. Если же вы фрилансер, то есть, работаете дома, то вашим домочадцам может показаться, что вам ничего не стоит сходить, например, в банк или отвезти тещу на дачу. «Все равно же дома сидите».

У этой проблемы два решения: или вы твердо говорите себе и всем окружающим, что вы работаете, и поэтому обращаться к вам за помощью можно только в случае крайней необходимости, либо заводите себе отдельное место для работы – своеобразный офис. Некоторые фрилансеры собираются вместе и снимают помещение для работы, это называется «коворкинг» и существует специально для того, чтобы работа оставалась работой, а дом – домом.

Но допустим, что вы уверены в своих силах и все еще горите желанием перейти работать на фриланс. Тогда для вас, возможно, будут полезны следующие советы, порожденные как моим опытом, так и опытом других фрилансеров.

1. Определитесь со специализацией.

Здесь, казалось бы, все просто: если вы по образованию переводчик английского, то становитесь переводчиком-фрилансером, если работали программистом в офисе, то продолжаете программировать, но только удаленно. Однако это не всегда так. Часто бывает, что человек хочет сменить не только форму работы, но и профессию. Или удаленная работа с его специализацией просто невозможна. Тогда стоит задуматься о том, что у вас получается хорошо.

Не бойтесь экспериментировать. Хорошо пишете тексты? Рисуете и придумываете персонажей? Для смены квалификации, конечно, придется много работать, чтобы приобрести необходимый опыт, но ничего невозможного здесь нет. Возможно, стоит задуматься о постепенном переходе на фриланс: сначала понемногу берите заказы и выполняйте их в свободное от основной работы время. Если и заказчики, и вы сами будете довольны результатом – сможете полностью уйти из офиса.

2. Зарегистрируйтесь на фриланс-биржах

Со специализацией определились, теперь главный вопрос: где взять заказы? Если вы начинающий фрилансер, то у вас нет заказчиков, постоянно снабжающих вас работой. Значит, их надо искать. Тут, как водится, есть несколько способов.

Самый простой – зарегистрироваться на специальных биржах фрилансеров. В рунете крупных бирж несколько, вы легко найдете их, набрав в поисковике «биржи фриланса».

Есть специализированные биржи, например, для копирайтеров, веб-дизайнеров и так далее, а есть общие. Советую зарегистрироваться сразу на нескольких, выбирая по степени активности ресурса. Чем больше на бирже людей, чем больше проектов появляется в день, тем лучше.

3. Работайте над портфолио.

Заказчики при выборе исполнителя для своего проекта, будь то перевод текста, создание сайта или что-то еще, ориентируются, в основном, на портфолио и отзывы от других заказчиков. Если вы только начинаете, то отзывов у вас нет, остается портфолио. Обязательно поместите туда несколько работ. Если ничего готового у вас нет, сделайте специально. Заказчик должен видеть, на что вы способны и чего ему ожидать от работы с вами.

Не стоит и говорить, что в портфолио должны быть качественные работы. Но не перестарайтесь. Заказчик будет ждать, что его проект вы выполните не хуже, чем те, которые представлены в вашем портфолио, так что стоит правильно оценивать свои силы.

4. Отвечайте на проекты.

Конкуренция на биржах фрилансеров очень высока, поэтому постарайтесь, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от большинства остальных. Для этого следует придерживаться основных правил:

• Не будьте чересчур лаконичны. Если в ответе на проект вы напишете лишь «Сделаю» и свою аську, то ваши шансы получить заказ резко уменьшатся. Представьте: заказчик старался, составлял подробное описание задачи, он ждет, что вы проявите к его проекту достаточно внимания, чтобы написать хотя бы несколько слов.

• Пишите каждый ответ отдельно. Конечно, если приходится отвечать на много проектов ежедневно, то сложно избежать соблазна просто скопировать стандартные несколько предложений. Но чем индивидуальнее составлено ваше предложение, тем больше шансов на то, что заказчик выделит его среди остальных.

• Никакой фамильярности. Даже если заказчик в проекте использует сокращения и неформальный язык, будьте профессиональны – пишите ясно, грамотно и по делу, так вы не рискуете отпугнуть потенциального работодателя и упустить заказ. Сюда же отнесем такие адреса электронной почты и никнеймы как zayka_2000, pupsik111 и тому подобное. Оставьте их для личного общения, а для работы используйте что-то более подходящее.

• Не демпингуйте. Цените свое время и усилия, не соглашайтесь на низкооплачиваемую работу только потому, что сейчас у вас нет заказов. Выбирайте и ждите подходящего заказа. Поверьте: он появится. Даже если придется подождать неделю, две, зато потом вы получите нормальную оплату и удовлетворение от своей работы. Ориентируйтесь на более опытных фрилансеров и сразу установите себе минимальную оплату, ниже которой вы не соглашаетесь работать. Эта тактика действует, только так у вас со временем появятся постоянные заказчики и хорошая репутация (а это главное для любого фрилансера).

5. Сделайте свой сайт.

Это необязательный пункт, очень многие отлично обходятся и без собственного сайта, тем более что создание и последующая раскрутка сайта потребует от вас дополнительных усилий. Но, имея собственную площадку, вы сможете не зависеть от биржи и ее правил. К тому же, сайт можно использовать как «визитную карточку», разместив там портфолио и информацию о своих услугах. Если вы пока только набираетесь опыта, это лучше делать на фрилансерских биржах, но если вы опытный профессионал, то со временем вы так или иначе начнете задумываться над созданием своего сайта.

6. Заботьтесь о своей репутации.

Никогда не обманывайте и не подводите заказчиков. Как уже было сказано, репутация – самый важный актив любого фрилансера. В интернете информация распространяется очень быстро, и память о любой вашей ошибке останется надолго. Поэтому тщательно оценивайте свои силы, прежде чем взяться за работу, а взявшись, всегда придерживайтесь договоренности с заказчиком.

Напоследок стоит напомнить, что не боги горшки обжигают – если вы будете придерживаться правил, описанных выше, успех не заставит себя ждать. Желаю вам интересной и творческой работы, и буду рада узнать ваше мнение на эту тему в комментариях.
 

кто это и как им стать? Фриланс для программиста.

Современные технологии позволяют любому человеку из мира программирования работать вне офиса, из любой точки мира. Большой популярностью пользуется работа во фрилансе. Каковы особенности этого вида заработка для программистов и с чего начать разберем в этой статье.

Фрилансер — кто это и как им стать?

Фрилансер (от англ. freelancer) — свободный работник. Фрилансер сам предлагает свои услуги on-line. Как правило, с заказчиком связывается в скайпе, по электронной почте, либо другим способом в интернете. Работа фрилансера заточена на результат, а не на количество отработанных часов. Только от полученного результата получаешь свой заработок! Не каждый готов к такой ответственности, однако….

Какие возможности открывает фриланс?

• свободный график и работа из дома

Влечет за собой возможность подработки в свободное от основной работы время. Такой формат подходит для получения дополнительного заработка или работы для души. Интересен студентам, мамам с детьми, маломобильным категориям граждан и тем кто жаждет свободы от офиса.

• самостоятельно выбирать проект/ заказ и отказываться от заведомо неинтересной работы, что практически невозможно при работе штатным сотрудником.
• неограниченные возможности заработка!
• вы будете просто обязаны научиться планировать личный бюджет, часто это пункт относят к недостаткам фриланса, но мы думаем иначе. Чем раньше человек задумается о планировании своих финансов, тем быстрее он начнет идти к финансовой свободе.

Обратная сторона медали — недостатки

• необходимо постоянно искать новые заказы. Хотя если вы стремитесь к качественному выполнению работы в срок, то начнет работать “сарафанное радио”, отзывы о работе с вами, ваши выполненные работы в портфолио. Настоящий фрилансер дорожит своей репутацией. К тому же постепенно вы научитесь задавать важные профессиональные вопросы своим заказчикам, что ведет к взаимопониманию обеих сторон и эффективному решению поставленных задач.
• самодисциплина и умение организовывать свое время. Этот пункт относим к недостаткам только потому, что далеко не все научились управлять собой и планировать свой день, месяц, год. А развитие этого навыка поможет вам подняться на много вершин.
• никто не выполнит за вас работу, если вы заболели.
• необходимо самому платить налоги, хотя скорее это плюс — вы будете разбираться в том, сколько вы заплатили государству из своих заработанных.
• работа фрилансером подходит не всем. По складу характера и внутренним убеждениям есть категория людей, которым очень комфортно работать по найму, и о бОльшем они не мечтают. Это личный выбор каждого.

Не увольняйтесь во своей основной работы, которая кормит вас и дает некоторое спокойствие в завтрашнем дне. Сначала попробуйте свои силы, примерьте на себя, почувствуйте насколько этот вид свободного заработка вам подходит или нет. Зарегистрируйтесь на биржах, получите первые заказы, после того, как ваша работа будет принята, и вы получите свои заработанные новым способом деньги — только после этого вам будет ясно: хотите продолжения или нет.

Знания и технологии для работы веб-программистом во фрилансе.

Весь интернет держится на скриптах и кодах, программистов всегда не хватает.

Задачи могут быть очень разнообразными: написать конкретную программу для решения нужд заказчика, сделать сайт, работа с базами данных, сбор статистики, написание торговых роботов, внедрение сервисов оплаты, администрирование и управление сайтами и т.д.

Чтобы работать в этой специальности необходимо обладать знаниями и практическими навыками.

Знания просто WordPress уже позволят выполнять заказы и зарабатывать. Многие фрилансеры построили работы на известных CMS и массово разрабатывают сайты, зная лишь основы программирования.

Чтобы выполнять работы, программировать сайты с нуля на среднем уровне:
— для frontend-разработки необходимые знания: HTML, CSS, JavaScript  
— для разработки серверной части самым популярным является язык PHP, он хорошо встраивается в верстку HTML и вместе с MySQL приводят в работу целый сайт. Зная основы верстки и всего один язык программирования — вы создаете прочный фундамент для дальнейшего роста.

В этой сфере деятельности нет потолка знаний – всегда есть куда расти и развиваться.

Если вы хотите работать на высоком уровне, или войти в десятку лучших в категории — тогда нужно постоянно развиваться и здесь будут актуальными знания и технологии:
— для frontend таких технологий, как modern javascript (es2015, babel)
— frontend фреймворки Bootstrap, React, VueJS, AngularJS и другие
— знание сборщиков, таких как webpack, gulp, grunt, а также sass, less
— по серверной части — знание nodejs

Вы будете всегда востребованы на рынке труда, если ваше образование будет системным: от основ к деталям, от простого к сложному.
Такое системное обучение развивает правильное мышление программиста, учит писать профессионально красивый код, позволяет в дальнейшем работать как самостоятельно, так и легко встраиваться в рабочий процесс любой команды разработчиков!

Стремитесь быть не просто успешным человеком, а ценным.  

Где найти работу начинающему программисту? где найти заказчика? На помощь приходят биржи. Подробно эти темы рассмотрены в статье: Умный старт в удаленной работе. Обзор бирж фриланса.

А может у вас уже есть свой сайт или вы хотите понять, как можно заработать на своём сайте, тогда вам сюда Заработок на своем сайте. Способы монетизации.

Включайтесь и открывайте свои возможности!
Удачи вам и до новых встреч!
команда beONmax

Как стать фрилансером: первые шаги

Уход во фриланс в представлениях многих людей часто сопряжен с громким увольнением или уходом с хлопаньем дверьми и обрыванием всех контактов с коллегами и начальством. На самом деле всего этого можно избежать, более того, можно, оставаясь работать на основной работе, подготовить себе почву для активного фриланса. Предлагаем вам несколько советов, которые могут помочь тем, кто готовится к уходу на вольные фрилансерские хлеба.

Экономный фриланс: тот, кто владеет информацией, получает заказы

Во времена рецессии многие компании предпочитают экономить и нанимать сотрудников на выполнение определенного вида работ. Это выгоднее, чем держать человека на зарплате. Работая в офисе полный день и общаясь с сотрудниками, в том числе из других компаний, можно узнать, какие фирмы планируют перейти на подобного рода взаимодействие с сотрудниками.

Сам себе продавец: помните о репутации и рекламе

Для фрилансера очень важна репутация, его доброе имя на рынке предлагаемых услуг. Наверняка потенциальные заказчики скорее согласятся нанять человека, знакомого им как хорошего сотрудника другой компании. Однако, становясь фрилансером, человек должен еще и стать продавцом своих услуг. Это сделать проще, если сотрудник известен среди коллег как грамотный специалист в своем деле.

Один из этапов подготовки к активному фрилансу – обеспечение саморекламы. Это, как минимум, создание сайта-визитки, причем не на бесплатном хостинге. На таком сайте стоит указать как можно больше проектов, в которых фрилансер работал. Фотограф может разместить примеры свои работ, программист или журналист — список проектов и компаний, в которых он работал. Фактические результаты деятельности можно дополнить отзывами и рекомендациями от заказчиков, или, если таких нет – от коллег по предыдущей работе.

Сарафанное радио в поиске работы

Еще один важный аспект работы фрилансера – помощь коллег и знакомых в поиске заказов. Готовясь уйти во фриланс, стоит оповестить своих коллег, друзей, соседей об этом шаге. Это упростит поиск первых заказов. Люди до сих пор скорее нанимают тех, кого им рекомендуют чем тех, кого они нашли, например, на рекрутинговых сайтах.

Бесплатная работа: плюсы и минусы

Переходя во фриланс, стоит быть готовым к выполнению некоторых бесплатных заказов. Реальность такова, что иногда получить заказ можно, продемонстрировав потенциальному работодателю свои умения на конкретном деле, например, выполнив часть работы бесплатно. Однако не стоит увлекаться этим делом: некоторые работодатели могут долго морочить голову и пользоваться плодами бесплатного труда тех, кто ищет работу. С такими людьми лучше поскорее расстаться.

Cамая сложная цена – цена себя

Один из самых сложных моментов работы фрилансера – оценка собственного труда. Оплата почасовая или за результат? А как оценить в целом ситуацию на рынке? А если это стартап, но перспективный? Как не демпинговать, но и не запросить слишком много? Чаще всего начинающие фрилансеры недооценивают себя и готовы работать много за небольшие деньги. Не стоит увлекаться такой работой, ибо это может привести и к разочарованию во фрилансе, и к выгоранию. Кроме того, стоит помнить, что рост опыта должен вести к росту вознаграждения: ведь работодатель нанимает вас не только для выполнения определенной задачи, он покупает еще и ваш опыт.

Кто такой фрилансер и как им стать? | Фрилансер на воле

«Я фрилансер» — такое гордое заявление можно часто встретить, спрашивая кого-то о том, чем он зарабатывает на жизнь. Наверняка вы слышали что-то про фриланс от ваших друзей, коллег и знакомых.

Всё больше людей склоняются к фрилансу.

Но почему они это делают?

Как быть, если на фрилансе нет работы?

Что на самом деле эти «фрилансеры» производят?

Пойдём по порядку.

Что такое фриланс?

Фриланс — контрактная форма сотрудничества, при которой человек использует свои навыки и опыт для того, чтобы оказывать услугу некоторому количеству клиентов, не будучи устроенным в их организацию.аботать можно откуда угодно

Кто такой фрилансер?

Фрилансер это человек, который работет сам на себя и ищет заказы сам себе. Фрилансеры часто используют различные площадки, такие как fl.ru или Upwork для поиска заказов. Помимо этого, сарафанное радио также считается хорошим источником новых контрактов.

Но, положа руку на сердце, стоит ли строить карьеру в этом одиночном плавании? Можно ли поддерживать достойный уровень жизни, будучи фрилансером? (да, можно). Как начать?

Как стать фрилансером?

Сегодня стать фрилансером это так же легко, как купить что-то через интернет. Вы просто заходите на сайты с фриланс работой (проектами) и откликаетесь на них. Несмотря на большое количество нюансов, это хороший способ заработать себе имя. Чтобы потренироваться, начните с маленьких задач для своих знакомых. Тут всё зависит от сферы и ваших навыков. Имея портфолио на руках, вы сможете с лёгкостью взять какой-нибудь проект на площадке. Если вы не определились с нишей, прочитайте мой цикл статей про топ-10 фриланс профессий.

Вот небольшой список русскоязычных фриланс-бирж:
1) fl.ru
2) freelance.ru
3) workzilla

Но прежде, чем вы с головой окунётесь в океан фриланса, вам стоит определиться с нынче модным «личным брендом». Для этого:

1. Решите, что вы будете предлагать своим клиентам
2. Определите свою целевую аудиторию. Например, если вы несколько раз делали сайты кошачим приютам, то, возможно, это и есть ваша целевая аудитория, хотя бы на первое время
3. Создайте профили на ведущих биржах удалённой работы и оформите их в едином стиле.
4. Разработайте свою ценовую политику. Отталкивайтесь от своих потребностей в первую очередь, иначе вас могут задавить просьбами сбавить цену.
5. Используйте профильные ресурсы для размещения портфолио. GitHub для разработчиков, Behance и Dribble для дизайнеров, тут есть много вариантов.
6. Продвигайте свои услуги: говорите о себе в социальных сетях, просите своих знакомых рекоммендовать вас их знакомым, ходите на профильные встречи и семинары, или те места, где часто есть люди из вашей целевой аудитории.

Я дам вам один совет, скорее даже напоминание. Многие люди боятся начинать что-то новое и позволяют панике охватить их сознание. Это ведёт к откладыванию до той поры, когда люди уже забывают, что когда-то они хотели стать «сильными и независимыми» фрилансерами. Так вот: бояться это нормально. Глаза боятся, а руки делают. Составьте себе план действий, возьмите за основу те советы, что я написал выше и вперёд!

Пишите в комментариях, есть ли у вас опыт работы на себя? Оказывали/оказываете ли вы услуги людям напрямую, не будучи нанятым на должность? Я думаю, нам всем будет интересно поделиться опытом!

Читайте также:

Кем работать, если ничего не умеешь? Пошаговая инструкция

Фриланс: новое или хорошо забытое старое?

4 ценнейших совета, которые превратят хобби в прибыльное дело

Фрилансер — как им стать?

Фрилансер постепенно становится равноправной формой принятия на работу. Сначала казалось, что он не будет очень популярен и быстро проиграет относительно стабильной работе, но все больше и больше людей выбирают фриланс. Однако вокруг работы фрилансера возникло множество мифов, создающих ложное представление об этом виде организации работы.
Вначале точно — не стоит обольщаться, что работа фрилансера — отдых в ожидании вдохновения, поэтому если вы хотите достичь или поддерживать финансовую ликвидность, лучше настройтесь на тяжелую работу.

О чем стоит помнить при подготовке к переходу на фриланс?

Прежде всего, вы должны знать, что не все заказы будут идеальными и отказываться от тех, которые кажутся менее привлекательными (особенно в начале карьеры), не стоит. Даже если вас не интересует тема, относитесь к задаче как к возможности для развития, рекламы и вносите свой вклад в нее — помните, что вы работаете над собственной репутацией.
Кроме того, не обесценивайте своего клиента. Он обратился к вам, потому что не знает, как решить свою проблему. Так что не смейтесь над его невежеством, а выполняйте заказ честно и преданно. Также клиент обычно имеет четкое представление о том, как должна выглядеть выполненная задача, поэтому вносите коррективы в соответствии с его рекомендациями. Это не означает, что вы не можете предлагать решения, которые, по вашему мнению, были бы более разумными, но не забывайте, что он должен быть удовлетворен эффектом.

Многие люди решают стать фрилансером, потому что рабочая атмосфера в офисе их утомляет, но они не готовы к тому, что фрилансер обычно работает целый день дома, без возможности поговорить во время перерывов или обменяться мнениями о выполняемом заказе, но со множеством отвлекающих факторов. Соблазнов много — эпизод сериала до завтрака, переходящий в марафон, генеральная уборка или спонтанные встречи с друзьями, заставляющие работать весь день и мешающие расслаблению. Решением может стать коворкинг-офис — офисное пространство, которое делят несколько фрилансеров. Простое знание того, что кто-то наблюдает за вашей работой, может мотивировать вас.

 514 total views,  1 views today

Советуем почитать

7 шагов к тому, чтобы стать фрилансером

По всему миру небольшие и крупные компании значительно увеличили использование фрилансеров. Если вы решили стать фрилансером, цифры говорят о том, что вы делаете что-то хорошее. Независимо от того, хотите ли вы заработать немного денег на стороне или сделать карьеру фрилансера на полную ставку, вам необходимо вооружиться знаниями, решимостью учиться и совершенствоваться и большим терпением. Вот как начать заниматься фрилансом.

Как стать фрилансером?

Рынок фрилансеров растет день ото дня, и если вы хотите быть конкурентоспособными, вы должны соответствующим образом подготовиться.Чтобы начать работу, выполните следующие семь шагов.

Шаг 1. Подумайте, подходит ли вам фриланс.

У фриланса есть свои плюсы и минусы, но в целом, чтобы стать фрилансером, вы должны обладать определенным складом ума. Быть начальником самому себе — это здорово, если вы дисциплинированы и надежны. Фриланс позволяет вам составить свой график, так что вы можете взять выходной, когда захотите, но вам не будут платить за это время, потому что не существует такой вещи, как оплачиваемый отпуск.

Если вы хотите стать фрилансером, вы должны поддерживать ежедневный рабочий распорядок, быть готовым выполнять несколько проектов одновременно и постоянно искать новые проекты, чтобы поддерживать постоянный поток работы.

Если вы по-прежнему работаете полный рабочий день, не бросайте работу немедленно. Вместо этого совмещайте фриланс и полную занятость, пока у вас не накопится достаточно клиентов и связей, чтобы поддерживать себя в качестве фрилансера. Работа в удобном месте, стабильной работе и безопасном доходе — гораздо лучшая среда для развития вашего внештатного бизнеса.

Шаг 2: Найдите платформу.

Большинство фрилансеров используют платформы для поиска работы. Хотя рекомендации и каналы в социальных сетях, такие как LinkedIn, также могут быть отличным источником концертов, веб-сайты для фрилансеров популярны, потому что они позволяют вам легко общаться с клиентами, ищущими фрилансеров.Там всегда есть вакансии.

Кроме того, большинство этих платформ имеют политики и предлагают защиту как для внештатных сотрудников, так и для тех, кто нанимает их. На платформах для фрилансеров каждый проект, который вы берете на себя, представляет собой мини-контракт, и и вы, и клиент должны соблюдать его условия.

Выбор платформы с моделью, которая соответствует вашим потребностям и ожиданиям по заработной плате, невероятно важен для вашего успеха. Множество веб-сайтов фрилансеров поощряют так называемую «гонку ко дну», когда фрилансеры предоставляют некачественную работу в обмен на низкую компенсацию.

В конце концов, это никому не помогает — покупатели не могут найти работу хорошего качества, а фрилансеры не могут заработать достаточно денег.

Некоторые платформы для фрилансеров, такие как Hiremotely, основывают свою бизнес-модель на допуске только ведущих внештатных разработчиков программного обеспечения и соединении их с клиентами на основе очень специфических требований. Участие в такой эксклюзивной платформе позволяет вам общаться с серьезными клиентами и получать деньги за качественную работу. Процесс допуска на эти типы платформ может занять несколько недель и включать несколько раундов соответствующих тестов.

Шаг 3. Создайте свой профиль.

Вам не нужно готовить классическое резюме, так как на большинстве веб-сайтов фрилансеров есть заранее разработанный шаблон, который вам нужно заполнить своей информацией, но вы не должны относиться к своему профилю фрилансера как к упражнению с флажком.

Найдите время, чтобы создать содержательный профиль, который будет информировать потенциальных клиентов о вашем образовании, навыках, знаниях и опыте. Вам не нужно писать романы — пусть они будут короткими и милыми. Составьте список своих навыков, опыта, особых достижений и объясните, почему вы лучший человек для этой работы.

Шаг 4: Создайте свое портфолио.

В вашем профиле может быть указано, что вы космонавт, но если вы не загрузите свое селфи с международной космической станции, потенциальные клиенты вряд ли вам поверят. Итак, когда вы создаете профиль, обязательно предоставьте портфолио, которое иллюстрирует ваши навыки и опыт.

Если вы новичок в выбранной вами области, найдите время, чтобы создать портфолио с образцами работ, или просто примите несколько вакансий по сниженной ставке в обмен на опыт.

Шаг 5: Определите цену.

Хотя ваша почасовая ставка или стоимость проекта сильно зависит от ваших навыков и опыта, не работайте за копейки.

Если у вас всего пара лет опыта, конечно, вы не можете взимать такую ​​же плату, как фрилансеры с десятилетним опытом работы. Однако, если вы в конечном итоге захотите превратить фриланс в работу на полную ставку, ставка должна покрывать ваши ежемесячные расходы, если у вас стабильная работа, независимо от того, насколько вы опытны.

Шаг 6: Найдите работу.

Если вы активно ищете проекты и клиентов, вот несколько советов, которые помогут вам их найти.

Во-первых, подавайте заявку только на ту работу, которую вы уверены в своих силах. Нет смысла подавать заявку на проект, который вы не можете завершить вовремя с удовлетворительными результатами. Как фрилансер вы строите свою репутацию с нуля, и особенно вначале крайне важно получить положительные отзывы.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, убедитесь, что вы составили соответствующее сопроводительное письмо, в котором объясняется, почему вы лучший выбор для этой конкретной работы или проекта.Выделите навыки и опыт, соответствующие требованиям.

Со временем платформы для фрилансеров вознаграждают лучших фрилансеров значками, более низкими комиссиями и доступом к специально разработанным предложениям о работе, поэтому в ваших интересах делать клиентов счастливыми.

Некоторые фрилансеры избегают онлайновых торговых площадок, потому что за них взимается комиссия (обычно от 5% до 20% от вашего заработка), которая может увеличиться к концу месяца. В этом случае попробуйте использовать различные группы в Facebook и LinkedIn, чтобы найти работу.Однако имейте в виду, что с этими выступлениями нет контракта и нет гарантии, что кто-то не возьмет вашу работу и никогда не заплатит за нее.

Шаг 7: Сосредоточьтесь на отношениях с клиентами.

Отношения с вашими клиентами — самая важная часть фриланса. Поддерживая хорошие связи с вашими текущими клиентами и обеспечивая качественную работу, вы с большей вероятностью получите более стабильную работу в будущем. Убедитесь, что вы соблюдаете все сроки, слушаете инструкции, вносите необходимые изменения и эффективно общаетесь со своими клиентами.Хотя вы не привязаны к установленным часам, вы все равно должны быть доступны своим клиентам, если у них возникнут какие-либо вопросы, запросы или проблемы.

Кроме того, вы захотите расширить свое портфолио для привлечения новых клиентов. Хорошая репутация имеет решающее значение для фрилансера, поэтому убедитесь, что вы выполняете свою лучшую работу и получаете высокие отзывы / рейтинги. Вы можете рекламировать свои услуги в социальных сетях и на своем веб-сайте, который следует регулярно обновлять. Сильное цифровое присутствие имеет решающее значение, поскольку клиенты хотят почувствовать, что они могут доверять вам и вашему бренду, прежде чем работать с вами.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это частный предприниматель, который предлагает услуги компании (или нескольким), не являясь сотрудником W-2. Фрилансеры могут взять на себя столько работы, сколько захотят. В конечном итоге их карьера и рабочая нагрузка находятся в их руках.

Поскольку технически они являются подрядчиками, а не наемными работниками, фрилансеры должны платить налоги на самозанятость каждый квартал. Они также не имеют доступа к таким льготам, как пенсионные планы, спонсируемые компанией, или медицинское страхование, если только они не являются работодателем W-2 в другой компании.

Фрилансеры чаще всего работают в творческих отраслях, таких как графический дизайн, копирайтинг и фотография. Однако сфера услуг также предлагает массу возможностей для фрилансеров. Такие рабочие места, как консалтинг, перевод, маркетинг и управление социальными сетями, часто передаются подрядным работникам.

Как работает фриланс?

Фрилансеры обычно работают над проектами. Например, они могут брать на себя определенное количество проектов каждый месяц и взимать плату либо за проект, либо за время, необходимое им для его завершения (т.е. почасовая или даже дневная ставка).

Фрилансеры сами устанавливают часы работы и работают в установленные сроки. Например, они могут получить четыре задания от клиента в начале месяца с разбросанными сроками в течение месяца. Фрилансеры могут работать из любого места в любое время, и они могут даже работать как фрилансеры для получения дополнительного дохода на работе на полную ставку.

Процесс фрилансера обычно выглядит следующим образом:

• Фрилансер обращается к клиентам / наоборот, чтобы узнать о возможной работе по контракту
• Фрилансер выполняет проекты по фиксированной цене (за проект, за час и т. Д.).)
• Клиент платит фрилансеру за работу (налоги не взимаются с зарплаты; фрилансеры должны платить ежеквартальные налоги)

Карьера фрилансера предлагает гибкость и возможность отточить свои навыки по установленной вами цене. Если клиент отказывается компенсировать вам вашу ценность, вы можете просто отклонить его предложение и перейти к другому клиенту.

Стоит ли мне быть фрилансером?

У фриланса есть свои плюсы и минусы, как и у всего остального в жизни; на мой взгляд, плюсы перевешивают минусы.

Вот некоторые из моих любимых вещей в работе фрилансера:

• Всегда есть возможности для работы . Каждый час на платформы фрилансеров добавляются десятки новых объявлений о вакансиях. Конечно, вас не возьмут на работу для каждого из них, но есть масса предложений.
• Вы управляете своим расписанием . Вы работаете, когда хотите, как хотите и сколько хотите. Не нужно выпрашивать выходные. Вам не нужно вставать утром, если вы — человек, чья фокусировка наиболее резкая поздно ночью.С фрилансом вы максимально эффективно используете свою пиковую производительность, не будучи привязанным к офису в определенные часы.
• У вас есть потрясающая возможность набраться опыта . Вы можете работать с разными клиентами над различными проектами и накапливать опыт, который невозможно получить в традиционном офисе.
• Вы выбираете, с кем работать . Если с клиентом что-то не получается, всегда можно найти другого. Вам не нужно оставаться в токсичной среде, потому что вы боитесь бросить работу.

Какие недостатки у фриланса?

Несмотря на то, что фрилансеру есть что любить, есть некоторые недостатки, в том числе:

• Тебе нужна дисциплина и рутина . Если вы хотите быть хорошим фрилансером, вы должны быть мотивированы. Нет начальника, проверяющего, что вы делаете. Ты тот босс. Вы должны быть строги к себе.
• Иногда не бывает работы . Бывают моменты, когда вам будет предлагать больше проектов, чем вы можете принять, и будут периоды, когда будет казаться, что никто не нанимает.Чтобы бороться с этим, прежде чем увольняться со своей основной работы, создайте группу клиентов.
• Иногда вы будете работать дольше . Бывают моменты, когда поддержание стабильного потока работы и дохода означает работу в нерабочее время — на самом деле, вы можете работать дольше, чем когда у вас была обычная работа с полной занятостью.
• Получение вашего первого концерта может занять некоторое время. Не расстраивайтесь, если вы сразу же не получите работу фрилансера.В общем, на установление связей и постоянный список клиентов уходит от трех месяцев до года. Но как только вы дойдете до этой точки, ваша карьера фрилансера начнет расти.

Дополнительная отчетность Самми Карамела.

Как стать успешным фрилансером (5 шагов)

Итак, вы читаете это, потому что хотите стать фрилансером. Вы подумали о том, чем хотите стать фрилансером, у вас есть несколько полезных адресов электронной почты, и вы даже купили себе спортивные штаны, которые будут отлично смотреться с вашими тапочками.

Итак, вы готовы бросить эту работу и приступить к первому заданию, верно?

Неправильно.

Одно из самых больших заблуждений о фрилансе — это то, что вы сидите дома, а работа приходит к вам. Когда реальность такова, вы должны бороться за это, и бороться упорно.

Как метко выразился наш друг Лейф Кендалл:

«Первое: нужно стремиться. Ничего хорошего не бывает легко «.

Ненавижу сообщать вам, но работать фрилансером — значит работать. И я имею в виду действительно работающий. В отличие от вашего кабинета с 9 до 5, в фрилансе нет ничего приятного, ничего стабильного, пока ВЫ не сделаете это таким.

Но есть несколько простых секретов, как стать успешным фрилансером, которыми я собираюсь поделиться с вами в этом сообщении в блоге. Вот они вкратце — не стесняйтесь выбрать один, чтобы сразу перейти к нему, или прочитайте всю историю.

1. Свяжитесь со всеми, кого вы знаете.
2. Работа над личным брендом.
3. Напишите план действий.
4. Изучите и обратите внимание на конкуренцию.
5. Найдите себе наставника и своего первого клиента.

Используя эти шаги — и немного решимости — я видел, как люди уходили со своих рабочих мест и начинали комфортно работать на себя через 30 дней.

Если они могут это сделать, то сможете и вы. Как сказал Лейф:

«Ваши первые несколько дней, недель и месяцев, вероятно, будут трудными и, вероятно, потребуют всего, что у вас есть».

Итак, что я делал, когда впервые стал фрилансером?

Давайте проясним здесь, потому что то, что я сделал — то, что сделало меня успешным, — было сделано ДО Я стал фрилансером, а не после.Конечно, мой путь к гибкой профессии был ненормальным. Решив в колледже, что «нормальная работа» — не мое, я использовал время между учебой и работой в караоке-баре, чтобы настроить себя. Но когда вы прочитаете, как я осуществил переход, вы поймете, что если у вас есть хоть какой-то опыт в своей области, вам будет легче, чем мне. Просто всегда помните, что становление успешным фрилансером начинается не в тот день, когда вы увольняетесь с работы, а в тот день, когда вы решаете, что это ваш образ жизни.

Между решением стать фрилансером и стать фрилансером вам необходимо подготовиться к тому, чтобы стать фрилансером.

Так как я это сделал?

Буквально. Все.

Первое, что я сделал, решив сделать переход, — это связался с каждым человеком, которого я когда-либо знал, и сообщил им о своем решении. Я сказал им, в какой области я собираюсь работать, и, как стало ясно, даже дату, когда я планировал оставить свою ужасную дневную работу (через 30 дней).

Я также сказал им, что буду более чем счастлив сразу же взяться за проекты.

Если я все еще учился и работал, почему я сказал, что могу браться за проекты? Разве я уже не был немного занят, учился / работал 14+ часов в день и не собирался заниматься фрилансом или заниматься проектами в свободное время?

Причина, по которой я сказал своим друзьям и друзьям друзей, коллег и бывших коллег, что я готов сразу же взяться за проекты, заключалась в трех причинах:

• Опыт
• Контакты
• Список литературы

И чем раньше вы отправите это письмо, тем лучше.Сделайте это за 30 дней до того, как захотите стать фрилансером, или сделайте это за полгода до этого. Но дело в том, что не оставляют людей в подвешенном состоянии .

Вы не только хотите, чтобы ваше объявление было действенным, вам нужно время, чтобы клиенты развились. Не ставьте себя в положение «за месяц», ведь обсуждение, которое вам нужно начать, в любом случае может занять столько времени!

Чем больше у вас опыта, контактов и рекомендаций, когда вы станете фрилансером, тем легче будет сделать последний перерыв в работе.

И когда люди просили меня сделать для них работу, за которую они не могли мне заплатить, я снова думал:

• Опыт
• Контакты
• Список литературы

Если я собирался получить хотя бы одну из этих вещей из договоренности, тогда я ни за что не откажусь от этой работы, ни денег, ни нет. Если сомневаетесь, вспомните мудрые слова эксперта-фрилансера Джона Норриса,

«Создание сети и поиск работы — две стороны одной медали.”

Здесь я просто хочу добавить примечание для тех из вас, кто уже начал заниматься фрилансом, что касается и вас, ребята, я не могу достаточно подчеркнуть важность этого шага. Никогда не поздно начать обращаться к людям и расширять свою сеть. Если у вас уже есть работа, которую можно продемонстрировать своими усилиями, ваш охват пойдет гораздо дальше, поэтому этот шаг следует повторять ежегодно, даже если вы стали успешным фрилансером! Сохраняйте свежесть в сознании людей и помогайте им, когда им нужен профессионал в своей области.

Итак, что я делал после того, как связался со всей своей сетью?

2. Мне нужно работать над своим личным брендом

Так при чем тут мой личный бренд? Я опытный [вставьте сюда профессию], а не соцсетей — почему бы мне просто не сделать объявление и разместить его в Интернете / купить место в газете / приклеить его к дереву / оставить под дворниками в стоянка?

Причина в том, что как фрилансер ВЫ — ВАШ БРЕНД .

Так что помоги мне бог [или божество выбора], это правда среди истин, независимо от того, являетесь ли вы веб-разработчиком, дизайнером пользовательского интерфейса, писателем или маркетологом.

Что я имею в виду, когда говорю, что вы являетесь вашим брендом?

Я имею в виду, что когда вы продаете свои услуги, вы фактически продаете себя. То, как вы попадаете в сеть или вне ее, отражает ваш успех, ваши способности и ваш профессионализм. Ваша личность имеет значение. Долгое время. Если вы не нравитесь людям, они не купят то, что вы продаете. .

Итак, как я создал свой личный бренд?

1. Я зарегистрировался на LinkedIn и полностью заполнил свой профиль. Каждая деталь моего опыта. Все работы, которые у меня когда-либо были. Каждый кусочек обо мне, который может быть интересным.
2. Затем я сделал то же самое на Facebook . Я присоединился к соответствующим группам для моей области и начал задавать вопросы, много вопросов, а также отвечать на все, что мог.
3. Я сделал то же самое в Twitter .
4. И на Meetup .
5. И когда он стал доступен, я сделал то же самое с Quora , которая стала платформой для экспертов, наполненной фактами.
6. Затем я ходил на все отраслевые мероприятия, которые мог найти, позволить себе и на которые мог попасть, и торопился, как маньяк…

Если вы до сих пор считаете, что социальные сети — это дьявол, у вас проблемы, потому что это никогда не бывает одной тактикой, которая приведет вас к чему-либо, это комбинация множества разумно скоординированных частей.

Задавать вопросы и отвечать на них — это самый простой способ вовлечь людей и вложить их в то, что вы делаете, и хотя вы можете встретить 15 человек за вечер, вы можете встретиться со 100 онлайн. И, возможно, да, контакт «более мелкий», но вы можете быть намного более целенаправленным. Поэтому я рекомендую начинать онлайн, понимая, кто для вас важен, предотвращать оффлайн-мероприятия, связываясь с людьми через Twitter, и использовать связи LinkedIn для встреч за чашкой кофе.

Если объединить сильный цифровой бренд и личные встречи с людьми, получится:

• Легко найти
• Легко запомнить
• Полезная информация

Вы хотите, чтобы вас понимали как эксперта и влиятельного лица в своей области, и в мире, где большая часть отраслевых коммуникаций является цифровой, вам лучше быть повсюду!

Только не расстраивайтесь, если вы не получите 1000 подписчиков в Твиттере мгновенно, потому что здесь важно то, что качество всегда побеждает количество.Оставайтесь сосредоточенными, оставайтесь нацеленными и разговаривайте с каждым новым знакомым, как будто они ваши лучшие друзья.

И наоборот, если вы чувствуете себя неловко и полностью полагаетесь на социальные сети в качестве движущей силы вашей сети, вы делаете это неправильно. Вы должны выйти, вы должны встретиться с людьми и подтвердить, что вы настоящий и достойны инвестирования. Как объяснил Джон Норрис:

«Хотя посещать сетевые мероприятия может быть неудобно, это отличный способ наладить контакты. Выходи, раздай визитки и заводи друзей.”

3. Я написал план действий

Я хочу, чтобы вы внимательно рассмотрели следующее утверждение.

Никогда, никогда не недооценивайте время, затраченное на планирование. Никогда.

На каждый из этих 30 дней до увольнения с работы у меня была цель. Иногда этой целью было послать электронное письмо соответствующему контакту в моей области с просьбой о совете. Иногда этой целью было расширить мою сеть на X человек, ответить на определенное количество вопросов или посетить встречу.

Иногда нужно было просто спланировать следующие шаги.

Для каждого из этих 30 дней я записывал свои испытания и невзгоды в короткие (часто эмоциональные) сообщения в блоге, отмечая свои взлеты и падения в последний месяц, прежде чем совершить прыжок.

Я также тщательно разработал и перерисовал личный бизнес-план , включая мои финансовые требования, цели и то, как я думал, что это на самом деле приведет к работе. Я понял, что если бы я выполнял 2 коротких проекта в месяц, я мог бы выжить.Вряд ли, но хорошо знать, где находится ваш предел выживаемости, потому что когда дело доходит до решающей задачи, он достигает этой цели или застрянет в еде сухих тостов на месяц.

Если вы не относитесь к числу тех, кто любит приключения, фриланс — это не так весело, как игра из рук в рот. Никто не выбирает этот путь, чтобы жить на острие финансового ножа. И, кстати, бояться — это нормально, на самом деле, если это не так, ты либо непобедимый, либо тупой осел, так что держи глаза открытыми, знай свои пределы и планируй соответственно.

Я также использовал это как еще один предлог для расширения моей сети, обращаясь за советом к экспертам в моей отрасли:

• Сколько мне нужно заряжать?
• Где мне лучше всего найти клиентов?
• Насколько сложно заключить сделку?
• Должен ли я шаблонировать свои презентации или создавать новые каждый раз?

Это дало возможность учиться, совершенствовать и совершенствовать навыки, которые мне понадобятся в течение месяца, при расширении сети профессионалов в этой области.Две птицы в одном камне в лучшем виде!

4. Я провел свое исследование и обратил внимание на конкуренцию

Будь то часы, просматривающие социальные сети, читая подобные сообщения в блогах, предлагая свои услуги друзьям или просто создавая сеть, насколько это возможно, я усвоил как можно больше информации.

Конечно, потрясающе; любой, кто посвятил 4 часа одной теме в сети, знает, что кроличья нора глубокая, и в нее легко попасть.В конце концов, вы должны выбрать то, что для вас важно, но что мне показалось наиболее полезным, так это очень хорошо взглянуть на то, что делают мои конкуренты. И всегда есть конкуренция.

Присмотревшись к тому, что делали другие, я обнаружил 3 вещи, которые мне очень помогли:

1. У меня были местные соревнования, я имею в виду местные. Как будто вниз по улице от меня. Но даже если они и занимались этим какое-то время, казалось, что они не могут эффективно продвигать себя, потребовались усилия, чтобы их найти.
2. Люди, которые искали кого-то из моих специалистов, не имели центрального банка данных, чтобы найти меня или других фрилансеров, подобных мне. Я должен был оказаться в нужном месте в нужное время.
3. Я мог легко отличаться от конкурентов своей привлекательной личностью и цифровым присутствием.

Лейф Кендалл любит говорить людям по адресу:

«Выполняйте работу лучше, чем все, что делают ваши конкуренты».

, и, честно говоря, я не мог согласиться с этим.Может быть, у вас есть большой опыт, а может, и нет, но ваша работа — работать лучше всех в вашей области, как в работе, которую вы делаете, так и в том, как вы действуете.

Но как я узнал, что на самом деле делают мои конкуренты?

Помните старую пословицу «Держите друзей ближе, а врагов — ближе»? Это один из способов взглянуть на это, но в мире фриланса, где все зависит от вашей сети, вы вообще не можете позволить себе иметь врагов. Так что попробуйте вместо этого:

«Держите друзей близко и дружите со своими врагами.”

Не охраняйся, не защищайся. Делитесь, торгуйте и обменивайтесь тем, что вы можете из своих собственных знаний, а затем продолжайте делать это все лучше и лучше, и лучше, и лучше, и лучше, и лучше.

В конце концов, вы обнаружите, что у некоторых людей есть большое эго, но многие люди счастливы иметь друга. Иногда фриланс может быть немного одиноким, так как по его определению вам часто не хватает тех ежедневных коллег, которые понимают вашу работу. Многие люди такие же, как вы, и счастливы иметь кого-то, с кем они могут общаться по вопросам работы и даже делиться небольшими знаниями и опытом.

5. Я нашел наставника и нашел настоящего клиента

Лучший совет, который я когда-либо получал, был простым в теории и жестким на практике:

«Не сжигайте мосты».

Если вы фрилансер, эту цитату следует читать прописными буквами и подчеркивать, потому что вы не можете себе этого позволить. Каждый контакт на счету , и ради вашей репутации и средств к существованию, хотя очень заманчиво дать понять своему боссу, когда вы выбегаете за дверь, это не то, что вы можете себе позволить.

Никто не любит «целовать задницу», и я не рекомендую это делать, но теперь, когда вы уходите, вам нужен ваш работодатель больше, чем когда-либо прежде, потому что признайте это: ваш нынешний работодатель — ваше самое сильное звено в вашей первой работе фрилансер. Если ваша работа вообще связана с тем, чем вы планируете заниматься, они могут сами стать вашим первым клиентом.

В моем случае владелец караоке-бара в конечном итоге очень ясно давал понять, что ему «наплевать на то, что я делаю за пределами его бара».Но мне что-то было нужно, поэтому я пошел и нашел себе наставника. Ака, я охотно отдавал себя в рабство влиятельному человеку в моей отрасли. Это было самое разумное решение, которое я когда-либо принимал, потому что, несмотря на то, что я полностью переутомлял себя, я, конечно же, набрался опыта, установил контакты и ушел с чертовой рекомендацией.

О, и да, я сделал это в дополнение к учебе, работе и подготовке. Если вы чего-то хотите, не торопитесь.

Так как же мне удалось найти себе наставника?

Что ж, если у вас есть начальник, который что-то знает, это лучшее место для начала.Но если вы читали эту статью, то, вероятно, догадались, как я это сделал: я подключился к сети, как маньяк, показал свой план действий и доказал, что умею работать, как соперник.

В конце концов, я убедил своего будущего наставника, что я стою того немного времени и усилий, и, конечно же, Ричард Леви передал мне моего первого клиента всего через пару недель. И БАМ! Я официально был фрилансером, работал по графику и зарабатывал деньги.

Будь то начальник, наставник, профессор, дядя или сосед, дающий хороший совет, люди, с которыми вы встречаетесь ежедневно, скорее всего, окажут наибольшее влияние на ваш переход. Так что будьте любезны, будьте благодарны и будьте готовы работать над собой, чтобы получить возможность заниматься любимым делом.

Как написал Рик Ломас в своем блоге о фрилансе на Medium :

«Не злите людей. Помните, что вы профессионал и скоро станете руководителем собственной компании. Действуй так.

Итак, наконец….

Так что мой последний совет? Что это за последний крупица понимания, что вам нужно открыть двери для вашей новой карьеры, нового образа жизни и надвигающейся финансовой свободы?

Ответ прост: его нет. Нет единого решения, нет единого пути. Ваша головоломка — ваша собственная! И понимание того, как эти части сочетаются друг с другом, — вот что гарантирует ваш успех.

Если вы ищете тот единственный волшебный совет, который избавит вас от работы и тысяч клиентов в год, позвольте мне сказать вам, его не существует. Как и в жизни, отношениях и во всех других формах комедии, именно ваша способность понимать общую картину и уточнять каждую деталь до идеальной четкости, которая делает вас тем, кто вы есть, и делает то, что вы делаете.

Итак, мой совет: не забывайте, что не зацикливайтесь на сингулярности в мире, полном сложностей, потому что то, что сделает вас успешным, — это знание того, как применить то, что вы есть, к тому, что вы хотите сделать, с максимальной пользой. ваши способности.

Что до остального, что вам нужно знать? Начните с прочтения этой статьи! Люди скажут, что вы сошли с ума, вступив на этот путь неопределенности, и, если вы похожи на меня, это просто подтверждение того, что вы должны это делать! Фриланс — это то, чего вы действительно должны хотеть, и будьте готовы усердно работать.Результатом этого является стиль жизни и чувство свободы, которым нет равных в любой другой работе в мире.

Так что приготовь это, работай, а потом LIVE IT на все сто!

Дополнительная литература

Как стать фрилансером: полное руководство

13 ноября 2020

Внештатная работа становится все более популярной. Узнайте, как стать фрилансером и как начать свой бизнес.

Причины для выбора карьеры фрилансера убедительны. От пополнения вашего дохода до установления вашего собственного рабочего времени, внештатная работа все больше перемещается с периферии рынка труда в мейнстрим.

Если вы думали о фрилансе, вы не одиноки. Недавнее исследование показало, что более одной трети работников (36%) в настоящее время работают фрилансерами, что на 22% больше, чем в 2019 году.

Если вы хотите стать фрилансером, мы составили это подробное руководство, которое поможет вам начать работу!

Примечание. FlexJobs — это услуга подписки для соискателей, которая предлагает гибкие и удаленные задания.Имея рейтинг A + от Better Business Bureau, ежемесячная стоимость подписки позволяет нам полностью проверять и проверять все вакансии на нашем сайте, обеспечивая клиентам безопасный и положительный опыт поиска работы.

Что такое фрилансер?

Фрилансер не является сотрудником. IRS определяет сотрудника как человека, который:

• Не отвечает за решение, когда, где и как они работают
• Не выбирает, сколько им платят, или какие прибавки или бонусы составляют
• Возмещаются расходы, связанные с работой, и получаются льготы (например, медицинское страхование)

С другой стороны, фрилансер — почти полная противоположность сотруднику.Фрилансеров:

• Могут выбирать, на кого они хотят работать, когда они работают и где они работают, за некоторыми исключениями
• Установить свои ставки оплаты
• Не получать никаких пособий от тех, на кого они работают

Чтобы узнать больше о фрилансе, прочтите:

Подходит ли вам фриланс?

Хотя идея стать самим себе начальником может показаться вам захватывающей, фриланс не для всех. Чтобы стать фрилансером, нужно больше, чем предпринимательский дух. .Прежде чем узнать, как начать фрилансерский бизнес, важно рассмотреть плюсы и минусы фриланса.

Плюсы:

• Выбор того, на кого вы работаете, а на кого не работаете (а также когда и как долго)
• Работаем только над теми проектами, которые действительно хотите делать
• Гибкость
• Экспозиция (вы много узнаете о разных отраслях)

Минусы:

• Вы несете ответственность за уплату всех налогов
• Нет льгот
• Работа не всегда стабильна, что может привести к проблемам с денежным потоком.
• Изоляция (почти всегда работаешь один)

Вот почему, возможно, лучше начать работать фрилансером, когда вы все еще работаете на полную ставку.Это позволит вам проверить воду и лучше понять, как работает фрилансер.

Как фрилансеры находят работу?

Перспективные фрилансеры проводят большую часть своего времени (по крайней мере, сначала) в поисках работы. Например, писатели могут запрашивать в различных публикациях идеи статей, которые они хотели бы написать. Веб-дизайнер-фрилансер может связаться с местными компаниями, чтобы узнать, нужна ли им помощь с их сайтами. Построение отношений и обеспечение качественной работы облегчают обеспечение будущих «выступлений» за счет повторных заказов, молвы и выдающихся рекомендаций.Есть также веб-сайтов о вакансиях, которые полностью проверяют и подтверждают все свои возможности для фрилансеров. (например, FlexJobs), чтобы вы могли безопасно и продуктивно искать работу.

Чтобы узнать больше о поиске внештатной работы, прочтите:

Как начать внештатный бизнес

Если вы решили стать фрилансером, поздравляем! Но, прежде чем вы бросите свою повседневную работу и начнете свой бизнес-фрилансер, убедитесь, что вы сначала точно понимаете, что именно вы получаете в .

Делай домашнее задание

Перед тем, как создать свой веб-сайт, заказать визитки и развесить свою черепицу, начните с исследования рынка, чтобы убедиться, что в той области, в которой вы работаете, есть спрос, и понять конкуренцию.

Это поможет вам определить, как и где продавать свои услуги. Проверьте своих конкурентов, чтобы узнать, какие виды услуг они предлагают и сколько взимают. Вы не хотите завышать цену для потенциальных клиентов, но вы также не хотите занижать цену и обесценивать свою ценность.

Создание бренда

Обеспечить безопасность работы в переполненном внештатном поле может быть непросто. Сильный личный бренд поможет вам выделиться и запомниться. Какое отличительное сочетание атрибутов и способностей вы предлагаете? Обдумывание того, что вы можете предложить и кому могут быть полезны ваши услуги , приведет вас в правильном направлении при попытке продать себя.

Планируйте вперед

Многие фрилансеры переживают периоды праздника или голода, особенно когда они только начинают свою деятельность.Иногда им нужно сделать так много работы, что они не уверены, что смогут ее выполнить. А в остальном — сверчки.

Часть понимания того, как начать бизнес-фрилансер, включает в себя «накапливать гнездышку», чтобы снять стресс при нехватке работы . Чтобы стать успешным фрилансером, узнайте, как включить поиск будущей работы в свой ежедневный график — даже при выполнении текущих заданий.

План текущего документооборота

Хотя страсть к своей работе, безусловно, необходима для создания успешной карьеры фрилансера, также необходима способность выполнять другие обязанности.Основные обязанности включают обеспечение медицинского страхования, планирование выхода на пенсию и уплату налогов на самозанятость. Вам также нужно будет позаботиться о повседневных операциях , таких как заказ канцелярских товаров, выставление счетов, учет рабочего времени и поддержание отношений с клиентами.

Для получения дополнительных советов о том, как вести административную часть вашего внештатного бизнеса, прочтите:

Получить наставника

Поиск наставника — это надежный способ узнать все тонкости фриланса от кого-то, кто либо был там, либо имеет достаточно знаний о том, как работает внештатный бизнес, чтобы помочь вам.

Связь с сообществом

Даже если вы занимаетесь бизнесом одного человека, вам не обязательно заниматься этим в одиночку. Местные и профессиональные организации, а также онлайн-группы могут ответить на вопросы о том, как начать внештатный бизнес, быть звуковой доской для идей и соединить вас с миром за пределами вашего домашнего офиса.

Присоединение к группе единомышленников (например, к группе писателей) — отличный способ получить обратную связь и повысить свои навыки. вместе с людьми, которые разделяют вашу цель — быть лучшими, на которых вы можете быть в своей работе.

Чтобы узнать больше о том, как общаться с другими фрилансерами и расширять вашу сеть, посетите:

Старт с малого

Когда вы думаете о том, как начать бизнес-фрилансер, начните с малого. Хотя было бы идеально иметь кластер клиентов, начинаются с одного или двух .

Сначала рассмотрите возможность открытия своего внештатного бизнеса в качестве подработки . Это дает вам свободу начать с малого, не беспокоясь о получении дохода или сохранении своей медицинской страховки.

Ослабив часть давления и позволив себе пойти на малый, вы будете более склонны к , чтобы найти постоянный поток клиентов органически вместо того, чтобы беспокоиться о голоде внештатных сотрудников. В свою очередь, вы можете сосредоточиться на выполнении отличной работы, которая поможет вам произвести впечатление на ваших текущих клиентов, а затем поможет вам найти еще новых клиентов.

Распространяйте слово

Никто не узнает, что вы работаете как фрилансер, если вы не распространите информацию. Поэтому сначала поговорите с друзьями и семьей, чтобы узнать, сможете ли вы получить от них рекомендации.Затем войдите в свои круги в социальных сетях, стараясь не смешивать личную жизнь с профессиональной.

Если вы уволились с прежней работы на хороших условиях, возможно, не помешает обратиться к бывшим работодателям и сообщить им, что вы открыты для бизнеса. Вы знакомы с компанией и, вероятно, знаете ее нишу лучше, чем многие другие, так что это может быть беспроигрышный сценарий.

Спросите рефералов

Одна из самых умных вещей, которые вы можете сделать, чтобы начать работу в качестве фрилансера, — это установить надежные сетевые связи, включая людей, которые могут дать вам отличных рекомендаций .Возможные ссылки, которые следует учитывать, — это бывшие коллеги по работе, нынешние коллеги и даже друзья. Любой из этих людей может помочь вам связаться с клиентами, нуждающимися в ваших услугах.

Защити себя

Есть много ужасных историй от фрилансеров, которым не заплатили за всю свою тяжелую внештатную работу. Обязательно защитите себя с помощью внештатного контракта .

Наличие письменного контракта не является гарантией того, что вам заплатят. Но контракт — это то, к чему можно прибегнуть, если вам не заплатят и вам придется подавать на клиента в суд.

Создайте свои рекомендации

Каждый хочет, чтобы его упорный труд был признан и одобрен. Когда вы работаете на работодателя, эта похвала обычно выражается в положительной оценке сотрудников, повышениях и надбавках. Однако, когда вы фрилансер, похвала приходит в виде рекомендации клиента .

Когда вы закончите работу, попросите клиента оставить отзыв на вашем веб-сайте или порекомендовать вас в LinkedIn. Эти положительные отзывы реальных клиентов могут помочь поднять ваш авторитет, сделать вас профессиональным экспертом и найти новых клиентов.

Сохраняйте мотивацию

На каждой работе есть хорошие и плохие дни. Фриланс не исключение. Однако, если вы потеряете мотивацию как фрилансер, вы можете потерять весь свой бизнес!

Выгорание фрилансера реально. Это может быть из-за того, что вы взяли на себя слишком много проектов или из-за того, что вам трудно поддерживать границы. Как бы то ни было, выгорание может привести к потере мотивации.

Узнайте, когда говорить «нет»

Поскольку ваш внештатный бизнес начинает расти, может возникнуть соблазн браться за каждый новый проект, который встречается на вашем пути , но это может быть не лучшая идея.Брать на себя больше, чем вы можете сделать, только означает, что вы с большей вероятностью сдадите некачественную работу, не соответствующую вашим (или вашим) стандартам. Вместо этого будьте вдумчивы в работе, которую вы решите сделать, и будьте как можно более уверены в том, что независимо от вашей рабочей нагрузки, вы сможете выполнить все вовремя.

Использование FlexJobs, чтобы стать фрилансером

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным фрилансером, пора привлекать клиентов. Вот где мы можем помочь! Мы публикуем гибкие и удобные для удаленного доступа вакансии в более чем 50 карьерных категориях в компаниях, от стартапов до брендов из списка Fortune 100.Многие фрилансеры добились успеха на нашей платформе, и вы тоже можете!

Совершите экскурсию сегодня и узнайте, как FlexJobs может помочь вам найти внештатную работу.

Вперед >>>

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Как и почему стать фрилансером

Стать фрилансером — это быстрый и доступный способ начать зарабатывать из дома.Вы можете начать предлагать свои услуги уже сегодня, особенно если вы работаете на фрилансе с уже имеющимися навыками.

Что такое фрилансер?

Фрилансер — это тот, кто предлагает свои услуги за плату и обычно не ожидает постоянного единственного клиента, хотя рабочие отношения могут быть постоянными. Это форма самозанятости, аналогичная ведению домашнего бизнеса по сравнению с работой на дому. С учетом сказанного, фрилансер может работать как подрядчик, а не заниматься домашним бизнесом.

Почему вы хотите работать фрилансером?

Есть несколько причин начать заниматься фрилансом:

• Совершено на стороне вашей работы, это способ получить дополнительный доход для выплаты долга или накопления на черный день.
• Это доступно для начала, если у вас уже есть навыки и оборудование для выполнения работы.
• Можно начать быстро. Как только вы найдете клиента, вы можете начать получать зарплату фрилансеру.
• Обеспечивает большую независимость в работе.
• Часто это гибкая система, позволяющая работать неполный рабочий день или в нерабочее время.

Есть несколько недостатков, в том числе:

• Чтобы получить постоянный доход, может потребоваться время.
• Работа и, следовательно, доход могут быть нерегулярными.
• Управление несколькими клиентами и проектами требует отличной организации.
• Плата за новых фрилансеров часто бывает низкой.

Какую работу предлагает фрилансер?

Практически любой вид услуг, предоставляемых другому бизнесу, может быть предложен на условиях фриланса.Вот некоторые распространенные внештатные вакансии:

• Внештатный писатель
• Веб-дизайнер-фрилансер
• Виртуальный помощник-фрилансер или виртуальный профессионал
• Независимый бухгалтер
• Маркетинг / PR-услуги или менеджер по социальным сетям

Что нужно для начала?

Чтобы стать фрилансером, вам необходимо обладать навыками, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Большинство людей опираются на свой опыт работы, предлагая услуги с использованием уже имеющихся талантов.Наряду с услугой, некоторые вещи, которые следует рассмотреть, включают в себя:

• Бизнес-план. Хотя вы, возможно, не открываете официальный домашний бизнес, свяжитесь со своим городом или округом, чтобы определить, нужна ли вам бизнес-лицензия для работы на фрилансе. Вам все равно понадобится план, в котором будет указано, какие услуги вы будете предоставлять, рынок, на котором вы тоже будете обслуживать, и маркетинговые стратегии.
• Веб-сайт, который рассказывает о вас и ваших услугах, включает портфолио ваших работ и отзывы.
• Профиль LinkedIn. Хотя все социальные сети могут быть отличным ресурсом для работы фрилансером, LinkedIn — это онлайн-резюме, расположенное в месте, где общаются профессионалы. Это также отличный ресурс для поиска работы фрилансером.
• Выделенный рабочий или мобильный номер телефона, по которому потенциальные клиенты могут связаться с вами
• Визитная карточка.
• Меню услуг и ставки фрилансера.

Как найти работу?

Внештатную работу можно найти практически везде.Места, которые следует рассмотреть, включают в себя те, что находятся в вашей социальной сети, в Интернете и за ее пределами.

Идите туда, где находится ваш целевой рынок, посмотрите и спросите там. Лучшее место для поиска клиентов — это там, где клиенты ищут помощи. Узнайте о своем рынке, о том, что на нем написано, и о том, куда он обращается, чтобы получить поддержку и быть доступным для предоставления помощи, идей и ресурсов.

Есть много отличных сайтов для фрилансеров, на которых можно найти работу, в том числе Upwork (ранее Elance и oDesk), Guru и Freelancer. Вы также можете искать внештатную работу на сайтах, ориентированных на ваши навыки, например, Toptal для программистов или BloggingPro для писательских вакансий фрилансера.Некоторые сайты вакансий ориентированы на работников из США, а другие — на работников из других стран.

Присоединение к ассоциации в вашей отрасли дает вам некоторое влияние. Он также предлагает множество возможностей для общения, списки вакансий или информационный бюллетень, который вы можете рекламировать или написать, чтобы продемонстрировать свой опыт.

Как обращаться с налогами?

Как и любая другая работа или бизнес, фрилансеры должны выполнять свои федеральные, государственные и местные налоговые обязательства. Это означает подачу любых расчетных налоговых деклараций, как если бы вы начали свой собственный бизнес, за исключением того, что ваши налоги подаются на ваше имя и номер социального страхования, а не на название вашей компании и идентификационный номер налогоплательщика.Любые клиенты, которые платят вам более 600 долларов в календарный год, должны предоставить вам форму IRS 1099 с отчетом о ваших доходах.

Расчетные налоги отправляются в IRS (и в большинстве штатов) ежеквартально. IRS предоставляет формы, которые помогут вам оценить ваши налоги, поэтому вы отправляете правильную сумму. Неуплата предполагаемых квартальных налогов может привести к пени и штрафам как со стороны IRS, так и со стороны вашего штата.

Как сделать из фрилансера карьеру

Одна из лучших особенностей фриланса — это то, что вы можете заставить его работать на ваших условиях.Если вам просто нужны дополнительные деньги или вы хотите развить навыки в новой области, вы можете работать неполный рабочий день в дополнение к своей обычной работе на полную ставку или можете сделать ее своей работой на полный рабочий день, немного потратив на это время. тщательного планирования и много тяжелой работы, и никогда больше не придется возвращаться на ферму.

Вот как начать, если вы хотите превратить фриланс в свою карьеру.

7 шагов к тому, чтобы стать успешным фрилансером, работающим полный рабочий день

1. Намочите ноги

Большинство людей посоветуют вам составить план, прежде чем вы начнете.Если в настоящее время у вас есть работа, я бы посоветовал прямо противоположное: прежде чем вы начнете думать о том, как вы хотите, чтобы ваша карьера внештатного сотрудника выглядела, как следует промочите ноги, взяв несколько концертов, пока вы еще работаете.

В этом есть два преимущества. Во-первых, это позволяет вам отложить немного денег, прежде чем вы перейдете к фрилансу на полный рабочий день. Вам потребуется от трех до шести месяцев расходов на жизнь, плюс начальные расходы, чтобы начать свою карьеру фрилансера с надежного положения.

Во-вторых, он позволяет вам опробовать разные типы клиентов и вакансий и решить проблемы, прежде чем вы посвятите большую часть своего рабочего времени тому, что вам, возможно, не понравится через месяц.

2. Составьте план

После того, как вы поэкспериментировали с несколькими разными типами концертов и клиентов и получили приблизительное представление о том, над чем вы хотели бы работать, пора составить план. Даже если вы не пытаетесь произвести впечатление на инвесторов, написание бизнес-плана может помочь прояснить ваши цели и наметить примерный план того, как выглядит успех для вас.Следует иметь в виду несколько вопросов:

• Какую работу вы любите и ненавидите?
• Каким вам кажется успех?
• Сколько денег вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности, чтобы сэкономить деньги, чтобы почувствовать, что вы «сделали это»?
• Кто ваши конкуренты и что они предлагают?
• Что вы предлагаете такого, чего не предлагают ваши конкуренты?
• Как вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел через несколько месяцев, в следующем году и через пять лет?
• Вам нужны сотрудники в какой-то момент или вы хотите работать самостоятельно?
• Каким должен быть ваш рабочий день?

Не забудьте запланировать расчетные квартальные налоги; просмотрите эти руководства, чтобы оценить их и заплатить.В конце концов, вам также нужно будет решить, хотите ли вы зарегистрироваться, но вам не нужно принимать это решение перед тем, как начать.

3. Установите ставки

Еще одна причина попробовать фриланс, пока вы все еще работаете на работодателя, — это возможность установить свои ставки — и пересмотреть их. Если вы похожи на большинство начинающих фрилансеров, вы, вероятно, поначалу будете занижать цену за свои услуги.

Если вы проведете несколько тестовых выступлений перед тем, как посвятить себя фрилансу на полную ставку, у вас будет возможность совершить эти ошибки, пока у вас будет стабильный доход.

Лучший способ установить ставки — это выяснить, сколько вы зарабатываете на аналогичную работу на постоянной работе, и разработать почасовую ставку. При расчетах не забудьте указать такие вещи, как пособия, больничный и канцелярские товары.

Затем вы можете взимать с клиентов почасовую оплату или по проекту, предварительно подсчитав, сколько часов займет каждый проект.

4. Сосредоточьтесь на своем идеальном клиенте

Довольно быстро вы начнете получать представление о компаниях и людях, с которыми работаете лучше всего.Ваш идеальный клиент будет лучшим сочетанием типа работы, стиля работы, графика и оплаты.

Вы можете, например, обнаружить, что вам больше всего нравится работать со стартапами, потому что вы цените работу над передовыми проектами и не хотите работать с 9 до 5, или вы можете обнаружить, что более устоявшиеся компании более надежны в финансовом отношении и при пополнении списка клиентов ориентируйтесь на них.

Тогда есть культурная составляющая. У всех разные ценности и ожидания от коллег и клиентов.Возможно, вы хотите работать с людьми, которые дружелюбны и теплы, или пунктуальны и точны, или уважают ваши границы с точки зрения времени, или любое их сочетание. Знайте это и ищите компании и контактные лица, которые согласны с этим.

5. Рекламируйте себя

Прошли те времена, когда вам нужно было покупать место в газете для продвижения вашего нового бизнеса. Теперь вы можете начать свою карьеру фрилансера, не тратя ни копейки в одиночку, просто рекламируя свои услуги в Facebook, Linkedin, Tumblr и Twitter.

Важно быть готовым протянуть руку помощи. Когда вы все же совершите прыжок, расскажите своим знакомым, что вы это делаете.

Вы будете удивлены, сколько бизнеса вы можете создать, просто разместив сообщения в различных социальных сетях и сообщая людям, что вы ищете определенный тип работы.

6. Сеть

Фрилансерам нужны связи, чтобы получать новую работу, но они также нужны им для создания чувства общности, которое есть у офисных работников, а у подрядчиков иногда не хватает.

Хорошая новость в том, что вам не нужно становиться участником коктейльных вечеринок или учиться любить светские беседы, чтобы стать экспертом в области нетворкинга.

Все, что вам нужно, — это быть надежным, приятным в работе и открытым для новых знакомств.

Опять же, социальные сети взяли на себя много тяжелой работы по налаживанию связей. Также неплохо подумать о присоединении к профессиональным ассоциациям в вашей отрасли, если вы еще этого не сделали, чтобы быть в курсе новостей и тенденций и иметь доступ к образовательным возможностям, которые помогут вам отточить свои навыки.

7. Следите за мячом

Наконец, самое важное, что нужно сделать для успеха фриланса, — это время от времени переоценивать свои цели. Не всегда удастся выбить его из парка с первого удара, но это и не нужно. Все, что вам нужно делать, это продолжать качаться.

Как стать фрилансером в 2021 году: полное руководство

Фриланс предлагает невероятную возможность контролировать свой стиль работы. Как фрилансер, вы можете работать где угодно и когда угодно.Такие привлекательные льготы приводят к росту индустрии фриланса. Фактически, согласно недавнему исследованию Upwork, согласно недавнему исследованию фрилансеров, более одной трети рабочей силы США в настоящее время в той или иной степени являются внештатными сотрудниками.

Но как начать работать фрилансером? Если вы хотите сделать первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером, но не знаете, с чего начать, вы находитесь в нужном месте. В этой статье будут обсуждаться семь шагов к тому, чтобы стать фрилансером в 2021 году.

Популярные профессии фрилансера

Клиенты ищут успешных фрилансеров для решения своих проблем практически в любой отрасли, в каждой должности и в любой сфере деятельности.Независимо от вашей профессии, клиент ищет такого фрилансера, как вы, для решения его проблемы. Ниже приведены некоторые из самых популярных вакансий фрилансеров в 2021 году:

Миллионы компаний используют рынок труда Upwork для поиска талантливых фрилансеров, имеющих более 5000 навыков и более 100 категорий работы. Каждый день на Upwork публикуется более 10 000 вакансий для фрилансеров.

Как стать фрилансером за 7 простых шагов

Почему вы хотите стать фрилансером? Является ли фриланс дополнительным источником дохода, шансом расширить ваш опыт работы или заменой вашей постоянной работы?

Фриланс дает свободу выбора.В 2021 году у фрилансеров есть много разных путей к успеху. Вы можете начать свой путь в свободное время или подойти к нему как к полноценной карьере. Независимо от вашего подхода, семь шагов, перечисленных ниже, помогут вам преодолеть многие из распространенных препятствий, с которыми сталкиваются новые фрилансеры.

1) Определите свои услуги и предложения

Превращение ваших навыков в услугу — это первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером. Для этого вам нужно понять, как ваши навыки могут помочь потенциальному клиенту.Попробуйте поставить себя на место своего идеального клиента. Какие проблемы у них есть, и как ваши навыки могут быть использованы для их решения?

Важно понимать, что клиенты ищут решение проблемы. Чтобы стать успешным фрилансером, вам необходимо понимать ситуацию клиента и использовать свои услуги для решения его проблемы. Ответ на эти вопросы станет основой того, как вы объедините свои навыки в услугу. Теперь пришло время дать краткое описание услуги, которая помогает вам продавать услуги фрилансера компаниям.Постарайтесь кратко объяснить, что вы можете сделать, как вы это делаете и для какого типа бизнеса / клиента. Пока не беспокойтесь о цене; мы вернемся к этому позже.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть услуги фрилансера, вам нужно найти целевую аудиторию. Начните с определения типа клиентов, которые лучше всего подходят для ваших услуг. Есть ли у этих клиентов общая проблема и общие характеристики? Они в определенной отрасли?

Для начинающего фрилансера просто хорошего мастерства в том, что вы делаете, недостаточно, чтобы клиенты автоматически начали искать вас.Крайне важно позиционировать себя перед своими потенциальными клиентами, чтобы они могли узнать о ваших услугах. Вам нужно будет играть активную роль в поиске потенциальных клиентов. Для большинства фрилансеров есть три способа привлечь клиентов:

• Платформы для размещения вакансий для фрилансеров
• Использование существующих связей и сетей
• Маркетинг, реклама и информационно-пропагандистская деятельность

Понимание того, какой из этих вариантов лучше всего подходит для вас, является ключом к поиску актуальных клиентов для ваших услуг.

«Я начал свой бизнес фрилансера на Upwork в 2020 году и нашел своего первого клиента-фрилансера через платформу Upwork. За последний год я развил свой бизнес исключительно за счет Upwork и рекомендаций клиентов, не платя за рекламу или не посещая сетевые мероприятия ».
— Шон Коуп.

Upwork — это рабочая площадка, которая помогает фрилансерам и клиентам подключаться и участвовать в значимых рабочих проектах. На Upwork клиенты активно публикуют доступные проекты в нескольких категориях и платят максимальную цену за качественную работу.Вы можете выполнить поиск здесь, чтобы найти проекты, соответствующие вашим навыкам.

3) Разработайте структуру ценообразования

После того, как вы четко определили свою услугу и целевой рынок, пора установить цену. Цель состоит в том, чтобы максимизировать сумму, которую вам платят, не теряя при этом потенциальную работу. Итак, начните с рассмотрения ваших конкурентов на рынке. Сколько они берут за аналогичные услуги фриланса?

На самом деле не существует идеальной формулы для определения цены на услуги фрилансера.Многие переменные могут повлиять на сумму, которую клиенты будут готовы платить:

• Опыт
• Отрасль
• Продолжительность проекта
• Результаты
• Сложность проекта
• Географическое положение клиента
• Срочность

К счастью, у Upwork есть полезные ресурсы чтобы помочь вам сориентироваться в расценках на услуги фрилансера. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с двумя основными моделями ценообразования, которые используют фрилансеры: почасовая оплата и ценообразование на основе проекта (фиксированное).

Не позволяйте неопределенности относительно вашей структуры ценообразования мешать вам начать работу. Ваши ставки не являются постоянными. Вы можете изменить их в будущем. Начните с удобной для вас цены и постарайтесь не переоценить ее.

4) Создайте свое портфолио из прошлых вакансий

Создание привлекательного портфолио — неотъемлемый шаг к тому, чтобы стать успешным фрилансером. Как фрилансер, ваше портфолио определяет качество вашей работы, демонстрируя ваши достижения и прошлые проекты.Это ваша возможность показать, а не просто рассказать клиентам, на что вы способны, и ценность вашего опыта.

В вашем портфолио должны быть указаны ваши лучшие работы, связанные с предложением услуг. Каждая часть вашего портфолио должна давать четкое представление о вашем вкладе и о том, какую пользу этот проект принес клиенту. Некоторые вещи, которые может включать сильное портфолио, — это тематические исследования, отзывы, результаты на основе данных, изображения, диаграммы, образцы работ и макеты. Важно получить разрешение от ваших прошлых клиентов, прежде чем включать их проектные материалы в свое портфолио.

5) Напишите отличное предложение

Чтобы обеспечить успешный старт в качестве фрилансера, ваш первый проект должен максимально соответствовать вашему опыту работы и способностям. Когда вы найдете проект, в котором вы уверены, что сможете предоставить отличные услуги, самое время подать предложение.

Правильное предложение может означать разницу между получением работы или нет, поэтому очень важно иметь предложение, которое работает на вас.

На Upwork подать проектное предложение очень просто.Используя сайты или платформы, отличные от Upwork, вы все равно можете использовать эту структуру предложения, чтобы продемонстрировать свою ценность для потенциальных клиентов. Передовой опыт можно найти в статье внештатного копирайтера Андреи-Люсии Михалаче о том, как создать успешное предложение. Короче говоря, правильное предложение должно быть сильным аргументом в пользу ваших способностей. Он должен описать потребности компании, как вы можете помочь, а также указать свои полномочия и квалификацию. Наконец, главное — оставаться профессиональным и дружелюбным, поэтому постарайтесь использовать профессиональный язык, чтобы выделиться.

Создание шаблона может помочь вам организовать ваше предложение, но наиболее успешные фрилансеры адаптируют его к конкретному клиенту и проекту. Если вы потратите больше времени и усилий, то это продемонстрирует вашу искренность, энтузиазм и профессионализм.

6) Создайте отношения со своим клиентом

Как фрилансер, ваши клиенты — это ваш бизнес. Хотя это может показаться очевидным, важно развивать позитивные рабочие отношения со своими клиентами. Успешные фрилансеры устанавливают отношения с клиентами, а не думают о своей работе как о единоличном.Построение долгосрочного партнерства может привести к повторному сотрудничеству и привлечению новых клиентов. Вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать при налаживании отношений с вашими клиентами:

• Отличная работа: Качественная работа необходима для удовлетворения клиента. Вы должны приносить пользу и решать проблемы клиента, чтобы иметь возможность построить с ним долгосрочные отношения.
• Общайтесь с клиентом: Эффективное общение с клиентом укрепляет деловые отношения и побуждает клиентов продолжать работать с вами в будущих проектах.
• Постройте доверие через последовательность: Последовательно завершая свою работу вовремя и предоставляя точные результаты, вы можете завоевать доверие и показать, что ваш клиент может зависеть от вас в будущем.
• Найдите возможности для повышения ценности: Проявляя инициативу, находя новые решения и принимая на себя дополнительные обязанности, вы демонстрируете свою потенциальную ценность для клиента и открываете новые способы совместной работы.

7) Продолжайте развивать свои навыки

Фрилансеров нанимают за услуги и навыки, которые они предлагают своим клиентам.В результате для фрилансеров крайне важно постоянно улучшать свои навыки, адаптироваться к изменениям и расширять свои знания. Идти в ногу с текущими тенденциями также важно для предоставления вашим клиентам услуг высочайшего уровня. Ресурсы онлайн-обучения, такие как Udemy, LinkedIn Learning, Coursera и даже YouTube, являются отличной отправной точкой для обеспечения того, чтобы ваши навыки всегда были актуальными.

Начните карьеру фрилансера

Готовы ли вы начать работу в качестве фрилансера в 2021 году? Тебе решать.Как фрилансер, вы все контролируете и принимаете решения для своего бизнеса. Клиенты активно ищут новые способы решения своих проблем, и ваши услуги фриланса могут стать решением.

Выполнив семь шагов, описанных в этой статье, вы сможете начать путь к тому, чтобы стать успешным фрилансером в 2021 году. Не застревайте на этапе планирования. Вы должны принять меры, чтобы ваша карьера фрилансера стала реальностью. Зарегистрируйте аккаунт фрилансера на Upwork и получите доступ к миллионам возможностей для фрилансеров.

Как начать работать как фрилансер и стать фрилансером за 9 шагов

С ростом количества удаленной работы все больше людей, чем когда-либо, хотят стать фрилансером и начать заниматься фрилансом. С ростом стремления к удаленной и независимой от местоположения работе создание внештатного бизнеса стало привлекательной перспективой для заработка на жизнь.

К счастью, стать фрилансером проще, чем когда-либо прежде. В 2019 году более 57 миллионов американцев работали фрилансерами, и эта тенденция продолжает расти, и более 50% представителей поколения Z решили начать заниматься фрилансом.

Стать фрилансером стало не только популярнее, чем когда-либо прежде, но и компаниям становится все более комфортно нанимать фрилансеров, а не штатных сотрудников.

Многие работы можно выполнять удаленно, и компаниям не нужно предоставлять фрилансерам такие же финансовые или медицинские льготы, как и сотрудникам, работающим полный рабочий день.

Так что, может быть, ВАМ пора заняться индивидуальной трудовой деятельностью и начать свой бизнес фрилансером.

Давайте поговорим о том, как вы можете очень быстро начать фрилансерский бизнес с очень небольшими первоначальными деньгами.

1. Определите свои цели для фриланса

Все начинается с знания ваших целей для начала вашего внештатного бизнеса.

Вы бы не сели в машину и не поехали бы, если бы у вас не было пункта назначения, и вам также не следует начинать внештатный бизнес без пункта назначения.

Без пункта назначения трудно понять, в каком направлении двигаться. Цели представляют собой точку отсчета для начала вашего бизнеса фрилансера.

Начните с того, почему вы хотите начать работать фрилансером

Саймон Синек известен своим выступлением на TED, побуждающим аудиторию: «Начни с того, зачем.”

Каждый день вам нужно мотивировать себя находить клиентов и выполнять для них исключительную работу — и первым шагом будет понимание вашего собственного «почему».

Почему вы вообще хотите стать фрилансером?

• Чтобы заработать на стороне?
• Чтобы заменить ваш полный рабочий день?
• Сколько вы хотите зарабатывать на фрилансе?

Причина, по которой вы хотите стать фрилансером, будет вашей северной звездой, независимо от того, успешны вы или нет.

Начать фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки

Фриланс на неполный рабочий день или в качестве подработки — отличное место для начала. Когда нет необходимости немедленно получать доход, вы можете более внимательно относиться к типу работы, которую вы выполняете, и к клиентам, для которых вы ее выполняете.

По этой причине на самом деле неплохо начать бизнес фрилансера, прежде чем вы подумаете, что вам это нужно. Фриланс часто строится на доверии и отношениях с клиентами, и для их формирования требуется время.

Итак, если вы начинаете работать фрилансером неполный рабочий день или подрабатываете, вы даете себе время для создания важных отношений, которые вам понадобятся, чтобы зарабатывать на жизнь фрилансом полный рабочий день.

Сделаем рывок, чтобы стать фрилансером на полную ставку

Если вы собираетесь прыгнуть в самый конец и стать фрилансером на полную ставку, это прекрасно! Сейчас самое лучшее время быть самим себе боссом.

Если это ваша цель, вы захотите подсчитать, сколько вам нужно заработать, чтобы покрыть свои расходы на проживание.И я имею в виду все ваши расходы на жизнь, включая налоги, медицинское страхование и даже пенсию.

Это ваше место для заработка фрилансером!

Если у вас есть срочные счета к оплате или даже задолженность, вам нужно иметь дело с этой целью дохода, чтобы не копаться в более глубокой яме.

Возможно, вы не сможете достичь этого числа в первый месяц, но знание того, какова ваша цель дохода, поможет вам достичь этого как можно быстрее.

2. Выберите, с какими навыками вы начнете работать фрилансером

Независимо от того, собираетесь ли вы стать фрилансером на постоянной основе или на стороне, ваш бизнес будет построен на основе уникальных навыков, которыми вы можете предложить.Эти навыки — ваш главный актив.

Итак, первый шаг — это выявление различных навыков, , которые вы приобрели за эти годы, которые другие люди могут не иметь и которые хотят заплатить ВАМ за их использование.

Начните с простой таблицы. В первом столбце начните перечислять каждый отдельный навык, о котором вы можете подумать.

Начать работу на фрилансе с навыками, полученными на предыдущей работе

Проще всего будет начать со всех навыков, за использование которых вам уже заплатили.Неважно, была ли работа полной или неполной, если вам платили.

Если работодатель был готов платить вам за эту работу, скорее всего, вы неплохо в ней справляетесь! Это навык, который вы, вероятно, сможете использовать, чтобы начать свой бизнес на фрилансе.

Подумайте о своих последних работах: за что вам платили для этих компаний?

Не сдерживайтесь — это может быть обслуживание клиентов, графический дизайн, фотография или финансовое моделирование.

Если эти роли требуют креативности или использования определенного программного обеспечения , еще более вероятно, что кто-то будет готов платить ВАМ, а не тратить время на изучение этого навыка самостоятельно.

Некоторыми распространенными примерами программного обеспечения могут быть Adobe Photoshop, Figma, Sketch, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel и так далее.

Начните работать фрилансером с навыками, выходящими за рамки вашей должностной инструкции

Когда вы думаете о своей предыдущей работе, не ограничивайте себя описанием должности или основными обязанностями.

На большинстве должностей с полной занятостью сотрудники обнаруживают, что делают то, что изначально не входило в их должностные инструкции.

Например, если вы отвечали за ведение учетных записей компании в социальных сетях, вы, вероятно, также приобрели некоторые навыки письма.

Так что вместо того, чтобы думать только о своих навыках работы с социальными сетями, вы также можете подойти для копирайтинга или маркетинговой работы.

Добавьте каждый конкретный навык в список — чем больше навыков вы можете назвать, тем лучше.

Начните работать фрилансером, используя свои хобби и навыки самоучки

Ваши навыки не ограничиваются только тем, за что вам платят. Выходите за рамки того, за что вам уже заплатили, и переходите к тому, чему вы научились сами, или даже к своим хобби.

Чем вы проводите время только потому, что вам это нравится? Подумайте обо всем.

Например, если вы коллекционируете марки, вы, вероятно, сильный исследователь, организованный и даже можете хорошо вести переговоры!

Если вы научились создавать графику в Canva, это тоже имеет значение.

Опять же, на этом этапе, чем больше навыков вы можете перечислить, тем лучше.

Сузьте список навыков

Когда у вас есть список всех навыков, за использование которых вам заплатили, выучили сами и используете их в качестве хобби, теперь мы можем начать сужать этот список.

Во-первых, расставьте приоритеты в списке, за какие навыки вы ХОТИТЕ получать больше всего.

Вы можете создать новый столбец в своей электронной таблице и расположить их по порядку, начиная с номера один.

Здесь хорошо быть честолюбивым. Если бы это было ваше дело (а это так), за что бы вы хотели, чтобы вам платили каждый день?

Затем вам нужно провести небольшое исследование.

Когда дело доходит до фриланса, конкуренция — это ХОРОШО. Если нет других фрилансеров, которым уже платят за работу, которую вы решили выполнять, скорее всего, там не так много денег.

Просмотрите такие сайты, как Upwork или Fiverr, и найдите фрилансеров, использующих пять основных навыков, которые вы определили.

В другом столбце обратите внимание на верхнюю и нижнюю границы того, что получают другие фрилансеры за час или за проект.

Если никто не получает качественный доход, используя ваш предпочтительный навык, проверьте второй или третий, и так далее, пока не найдете навык, за который людям платят реальные деньги и за который вы готовы начать. внештатный бизнес вокруг.

3. Определите ваших целевых клиентов

После того, как вы определили навыки, которые будут для вас наиболее полезными и приятными, пора подумать о том, кто будет платить вам за их использование.

Многие фрилансеры не могут быть вдумчивыми и целеустремленными.

Они начинают работать на фрилансе и так боятся продавать, что берутся за любого клиента, предлагающего им любую сумму денег, за что угодно.

Не походите на этих фрилансеров!

Подумайте о своих идеальных клиентах

Подумайте о навыках, которые вы выбрали для начала внештатного бизнеса.Кому нужна такая помощь? И с кем бы вы ХОТИТЕ работать, кто нуждается в такой помощи?

Примеры включают малые предприятия, некоммерческие организации, рестораны…

Не переусердствуйте.

Начните с потока сознания — с кем вы хотите работать? Откройте пустой документ или записную книжку и начните писать.

Копайте глубже с клиентскими аватарками

Пришло время конкретизировать своих идеальных клиентов и отделиться от категорий.

«Владельцы малого бизнеса» может быть началом, но давайте пойдем дальше.

«Владельцы малого бизнеса» могут быть авторами или стоматологами. А «рестораны» могут быть веганскими или семейными.

Эти описания пока довольно категоричны. Теперь мы хотим проникнуть в их головы.

С какими проблемами они сталкиваются? Какая у них история?

Может быть, семейному ресторану сложно рассказать свою историю так, чтобы она рассказывала о семейной истории.

Может быть, это интернет-магазин, которому нужен более красивый веб-сайт.

Или, может быть, они авторы, которые слишком заняты, чтобы вести собственные социальные сети.

Вы хотите быть настолько конкретным, чтобы действительно визуализировать этого человека в своем уме. Возможно, стоит подумать о человеке или компании, с которыми вы уже знакомы, и составить описание на основе того, что вы о них уже знаете.

Это называется аватаром клиента .

Trader Joe’s описывает своего идеального покупателя как «безработного профессора колледжа, который водит очень, очень подержанный Volvo.”

Ярко, правда?

Вы должны быть так же конкретны в отношении ВАШЕГО аватара клиента.

И, если вы думаете, что у ваших целевых клиентов есть пара разных аватарок, опишите каждого из них индивидуально.

Я назвал своих клиентов аватарами Дженни и Мэтт, основываясь на двух моих настоящих клиентах, которые, как мне кажется, представляют множество других фрилансеров, подобных им.

Имеет ли смысл этот клиентский аватар?

После того, как вы определили целевого клиента и почувствуете, что понимаете его, пришло время для быстрой проверки интуиции.

Для того, чтобы этот аватар был достойным служением, должно быть верно несколько вещей. Спросите себя:

1. Знает ли этот клиент о своей проблеме и ищет ли он помощи?
2. Может ли этот клиент позволить себе вашу помощь?

Если нет, возможно, вам придется вернуться к чертежной доске.

Иногда люди, которым мы хотим помочь больше всего, не могут позволить себе нашу помощь или даже не осознают, что они в ней нуждаются. Многие люди понимают, что хотят работать с некоммерческими или начинающими компаниями, но у этих клиентов часто не хватает средств для работы.

Возможно, вы сможете убедить кого-то в том, что ему нужна ваша помощь, но гораздо сложнее начать внештатный бизнес, работая с людьми, которые уже ЗНАЮТ, что им нужна помощь.

И, честно говоря, есть много людей, которые уже ХОТЯТ помощи, что не стоит тратить время и силы на то, чтобы убеждать того, кто этого не делает.

Если вы считаете, что ваши целевые клиенты знают, что им нужна помощь, и могут ее себе позволить, давайте двигаться вперед!

Определите реальных людей и реальные компании

Теперь, когда у вас есть теоретические описания аватаров ваших клиентов, давайте приступим к делу.

Если бы вы могли работать с любым человеком или компанией в мире, которые подходят к описанным вами аватарам, кого бы вы выбрали?

Создайте новую таблицу клиентов своей мечты.

Вы можете подумать, что глупо включать названия известных компаний, таких как Disney, или знаменитостей, таких как Леброн Джеймс, но запишите их.

Все возможно, но только если вы верите в себя и стремитесь к этому.

Не прекращайте составлять список, пока не найдете хотя бы 50 клиентов мечты.А если серьезно, запишите 100.

Первый шаг к реальной работе с клиентами вашей мечты — это осознание того, что вы хотите работать с ними. Затем со временем вы сможете построить репутацию и отношения, которые помогут вам этого добиться.

4. Включите свои навыки в предложение услуг

Выбор навыков был лишь первым шагом на пути к открытию внештатного бизнеса — дальше вам нужно будет их продать.

Как бы вы на самом деле использовали эти навыки для кого-то другого?

Какие услуги вы предоставляете с этими навыками?

Это тонкая грань, но это важное различие.

Письмо — это навык , а копирайтинг электронной почты — это услуга .

Кодирование — это навык , а создание пользовательских мобильных приложений — это услуга .

Чтобы продать свои навыков , вы должны думать о них как о услугах .

Вот список наиболее распространенных сервисов, которые люди используют для открытия своего дела.

Превратите свой сервис в решение

Давайте сделаем еще один шаг вперед.Даже лучше, чем продать услугу, — это продать решение.

Сказать владельцу малого бизнеса, что они могут нанять вас для копирайтинга, не очень убедительно.

Владелец бизнеса может думать, «Что это значит? Зачем мне копирайтинг? »

Когда вы просто делитесь предоставляемой службой, клиенту остается только представить, как это можно применить к нему.

Теперь давайте представим это как решение:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма о продажах.”

Лучше, правда?

И если пойти еще дальше:

«Я могу помочь вам писать более эффективные электронные письма, которые привлекают больше клиентов».

Вот за что я готов платить. Я точно знаю, что вы обещаете, и это решает мою проблему: мне нужно больше клиентов!

Люди платят за решений . Они платят за исходов .

Чем яснее вы сделаете результат работы с вами, тем успешнее вы будете продавать свои услуги.

Позиционирование вашего решения вашему целевому клиенту

Подумайте об услуге, которую вы хотите предложить, и о клиенте, которому вы ее предлагаете.

Какие проблем они хотят решить? Какие результатов они ищут?

Есть масса статей, подкастов и интервью о тактике продаж или переговоров.

Но люди обычно нанимают только потому, что они хотят одного из трех:

1. Больше клиентов, клиентов, подписчиков или подписчиков
2. Для увеличения своей прибыли (увеличения выручки или уменьшения затрат)
3. Чтобы чувствовать себя лучше (тщеславие)

Вот и все.

И, возможно, увеличение числа клиентов также способствует увеличению прибыли.

Итак, когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, вам просто нужно:

1. Объясните, как работа с вами в долгосрочной перспективе принесет им больше денег, чем затраты на вас, ИЛИ
2. Объясните, как работа с вами поможет им выглядеть лучше, чувствовать себя лучше или иметь более высокий статус в глазах близких им людей

Если потенциальный клиент считает, что вы можете сделать это за него, он вас наймет.Это базовое деловое чутье.

Если вы не показываете, как работа с вами может повысить их прибыль или статус, вы оставляете им самим решать проблемы.

Иногда да, но обычно нет.

Так соедините точки для них.

Покажите клиенту, как оплата вам этой работы приведет к тому, что в его кармане будет больше денег.

Это может окупиться не сразу, и если этого не произойдет, вы должны помочь им понять, сколько времени потребуется, чтобы они увидели окупаемость своих инвестиций — либо за счет увеличения дохода, либо за счет снижения затрат.

Если вы можете показать, как 1 доллар сегодня превращается в 2 доллара завтра, у вас никогда не закончится оплачиваемая работа.

Пример решения

Для нашего примера, наш фрилансер решил, что он хочет начать бизнес-фрилансер, используя свои навыки в маркетинге, копирайтинге и социальных сетях.

Они определили, что их идеальные клиенты — это такие же авторы, как я: люди, которые отлично умеют создавать подкасты, курсы, статьи и т. Д.

Самые большие проблемы для этих создателей связаны со временем.У авторов недостаточно времени, чтобы делать все, что я знаю, что я должен делать, в том числе быть активным в социальных сетях.

И поскольку я не очень активен в социальных сетях, я не увеличиваю свое присутствие так быстро, как мог бы.

Итак, наш фрилансер может предложить управление социальными сетями . Если бы они предложили увеличить мое присутствие в социальных сетях с на , публикуя контент для меня каждый месяц , это убедительное решение, позволяющее использовать их навыки.

Управление социальными сетями — это услуга, но ее можно позиционировать как решение для тех, кто слишком занят, чтобы управлять своими социальными каналами.

Как вы будете оценивать свои услуги, когда начнете работать фрилансером?

Теперь, когда вы определили предоставляемую услугу и клиента, которому вы ее предоставляете, вам нужно решить, как вы будете взимать плату за свои услуги.

Существует множество стратегий ценообразования для вашего внештатного бизнеса и множество нюансов в выборе стратегии.

Но на базовом уровне существует четыре распространенных метода ценообразования для внештатного бизнеса:

Почасовая оплата: Стандартная ставка за каждый час работы клиента. Почасовая оплата используется как для текущих, так и для краткосрочных проектов и требует, чтобы фрилансер отслеживал свои часы.

Держатель: Квартира, ежемесячная плата. Обычно это основано на почасовой ставке и прогнозе часов, потраченных на месяц. Ретейнеры используются в основном для текущих проектов.

Фиксированная плата за проект: Единовременная плата в зависимости от согласованного объема работ и результатов проекта. Фиксированная плата за проект используется в основном для краткосрочных проектов.

Плата за ценообразование на основе стоимости: Аналогично фиксированной комиссии за проект, но основывается на ценности работы для клиента, а не на объеме работы, выполненной поставщиком услуг. Это имеет самый высокий потенциал роста, но его сложнее продать клиенту.

Давайте вернемся к нашему предыдущему примеру маркетолога, обеспечивающего управление социальными сетями для создателей контента.Эта услуга, вероятно, является текущим проектом, поэтому подойдет либо почасовая, либо ежемесячная оплата.

Фрилансерам, как правило, нравятся постоянные клиенты для их внештатного бизнеса, потому что они обеспечивают определенный уровень предсказуемости и стабильности доходов.

В конечном итоге, независимо от выбранной вами стратегии ценообразования, цифры полностью зависят от вас.

Я рекомендую выбрать номер, который:

• Заставляет вставать и делать работу
• Не пытается конкурировать за самую дешевую цену
• По-прежнему конкурентоспособен с рыночными ставками

Конкуренция по цене — это гонка до дна, и она выгорит вас, если вы сделаете себе имя как «самый дешевый» вариант.Вместо этого найдите средний или высокий уровень рыночных цен на аналогичные услуги, который заставит вас задуматься над проектом.

Советы по ценообразованию

Вы можете сравнить рыночные расценки на услуги, посмотрев на другие компании-фрилансеры на Upwork и их взимаемые расценки.

Один из лучших советов по ценообразованию, которые я когда-либо получал, — это «подумайте о цифре, о которой вам будет немного неудобно спрашивать, а затем увеличьте ее на 40%».

Объедините все вместе с формулой вашего клиента

Чтобы по-настоящему преклониться перед вашим пакетом услуг, оберните все свои решения в то, что я называю вашей формулой клиента.

Ваша клиентская формула — это ядро ​​вашего внештатного бизнеса, и она выглядит так:

Помогаю [человеку x] решить [задачу y] за [цена z]

В этой формуле:

• Ваш целевой клиент [человек x]
• Ваша служба решает [проблему y] для этого человека
• И вы продаете его за [цена z]

Я знаю, что смешивать математику и творчество странно, но выслушайте меня.

Возьмем пример с маркетологом.Их формула может выглядеть так:

Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях за 2 000 долларов в месяц.

Раньше я создавал сайты на WordPress для предпринимателей. Моя клиентская формула была:

Я помогаю предпринимателям вывести свой бизнес в онлайн за 5000 долларов

Есть бонус к этому: создавая эту формулу, вы также создаете идеальную речь Elevator Speech для вашего внештатного бизнеса с фразой «Я помогаю [человек x] решить [проблему y] .”

Ваш Elevator Speech — это краткий запоминающийся способ ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

«Я помогаю создателям контента расширять свое присутствие в социальных сетях»

«Я помогаю предпринимателям вывести их бизнес в Интернет»

И когда вы добавляете цену, у вас есть полный набор предположений, которые нужно проверить для вашего внештатного бизнеса.

Это похоже на проверку гипотезы в классе естественных наук.

Вам необходимо:

1. Поговорите с людьми, которые подходят под аватар клиента [person x]
2. Попытайтесь продать им свои услуги как [решение y]
3. Цена пакета не менее [цена z]

Пример

Предположим, вы видеооператор и считаете, что [независимые риелторы] заплатят [500 долларов] за [видео о себе].

Ваша клиентская формула звучит так:

Я помогаю независимым риелторам продемонстрировать свою индивидуальность клиентам за 500 долларов

Но что произойдет, если вы не сможете продать видео независимым риелторам за 500 долларов?

Когда вы не получаете оплату за концерты или покупки, легко думать, что ваш эксперимент в целом провалился.

Но вы должны помнить, что здесь ТРИ переменных.

Итак, если вы не заставляете независимых риэлторов платить 500 долларов за видео о себе, все, что мы действительно знаем, это то, что одна часть эксперимента отключена.

Может случиться так, что команда из риэлторов заплатит такую ​​цену за эту услугу.

Или, может быть, независимые риэлторы захотят вложить деньги в видео, но они не будут платить больше 400 долларов.

И, может быть, вам вообще не стоит ориентироваться на риэлторов — может быть, бухгалтерских фирм заплатят 800 долларов!

Вы можете поэкспериментировать со всеми этими переменными. Но первый шаг — это определение вашей формулы.

5. Зарегистрируйте свой бизнес до начала работы на фрилансе

А теперь поговорим о том, как легально начать свой внештатный бизнес.

Вы можете отложить этот шаг, но я рекомендую сделать это раньше, чем позже, чтобы упростить налоговое планирование с самого начала.

«Начни свой бизнес на фрилансе» звучит круто, но это не так. Технически начать внештатный бизнес так же просто, как зарегистрировать юридическое лицо.

Заявление об ограничении ответственности

** Самое время сказать, что я не юрист, и это не юридическая консультация! **

Выберите название для вашего бизнеса

Первый шаг к регистрации вашей компании — это выбор имени.Это может быть что угодно — может включать ваше собственное имя или нет. Это могло быть выдуманное слово, а может и нет.

Все зависит от вас. В конце концов, я выбрал «Школу фриланса», потому что весь контент связан с фрилансом, и я хотел показать, что обучение является частью бизнеса.

С таким же успехом я мог бы использовать свое собственное имя, например «Jay Clouse Creative», или гибрид, например «Jay Teaches Freelancing».

Ничего из того, что вы выберете, не является постоянным, но изменить это немного сложно.Так что, хотя вы не должны позволять этому шагу стать препятствием, когда вы начинаете свой внештатный бизнес, к нему нужно отнестись серьезно.

Он также используется в юридических целях гораздо чаще, чем в маркетинговых целях.

Если вы регистрируете LLC под названием «John Doe Creative», а позже решаете, что хотите называть компанию «Doe Designs», вы можете работать под торговой маркой «Doe Designs», но при этом ваша компания будет зарегистрирована как «John Doe Creative. ” Вы просто увидите прежнее имя на своем банковском счете, счетах и ​​т. Д.

И если вы действительно хотите изменить юридическое имя, вы можете либо зарегистрировать новую сущность, либо открыть так называемое торговое наименование или DBA (Doing Business As).

Выполните базовый поиск по имени

Прежде чем вы официально начнете свой внештатный бизнес с выбранным вами именем, вам необходимо выполнить базовый поиск по имени, чтобы убедиться, что оно еще не используется.

Так же, как вы не хотели бы, чтобы другие компании использовали ваше имя, вы не можете использовать чужое. Если ваше имя настолько похоже на название другой компании, что вызывает недоумение у потребителей, возможно, вы нарушаете права на товарный знак.

Вы можете избежать всего этого риска и головной боли с самого начала, выполнив поиск по имени на своем веб-сайте государственного секретаря. Если ваше имя занято или уже используются похожие имена, вы захотите выбрать что-нибудь другое, чтобы начать свой бизнес фрилансера.

Подать в ООО

Существуют разные способы регистрации, когда вы начинаете внештатный бизнес, и вы, возможно, слышали аббревиатуры «LLC, C-Corp, S-Corp» и т. Д.

Большинство независимых фрилансеров лучше всего подходят для LLC (Limited Liability Corporation), когда они начинают свой бизнес.Но если вы независимый фрилансер, зарабатывающий более 175 000 долларов, возможно, стоит изучить S-Corp.

LLC действует почти так же, как индивидуальный предприниматель (у которого нет юридического лица), но основным преимуществом является юридическая защита ваших личных активов.

Как зарегистрировать LLC

Вы подаете LLC непосредственно своему государственному секретарю. Это очень простой процесс, который может даже принудить к поиску имени, о котором мы только что говорили, чтобы убедиться, что имя, которое вы выбрали для своего LLC, еще не используется.

В большинстве штатов вы можете зарегистрировать LLC онлайн всего за несколько минут. Чтобы проверить, можете ли вы подать свою LLC онлайн, а также узнать, где это сделать для каждого штата США, просмотрите электронную таблицу здесь.

Если вы не можете зарегистрировать LLC онлайн, вам нужно будет подать заявку непосредственно в местный орган власти. В любом случае в большинстве штатов весь процесс обойдется вам менее чем в 200 долларов США.

Получите EIN

После того, как вы подадите заявку на регистрацию LLC, вы можете подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS (Internal Revenue Service).

Думайте об EIN как о номере социального страхования для вашего бизнеса. Ваш EIN будет использоваться во многих юридических формах и документации, например в W9.

Получение EIN бесплатно и сразу же, и вы можете зарегистрировать его онлайн здесь.

Открыть счет в коммерческом банке

Имея LLC и EIN, теперь у вас есть инструменты, необходимые большинству банков для открытия бизнес-счета. В этом нет необходимости, но это полезно по нескольким причинам.

Во-первых, банковский счет для бизнеса позволяет принимать платежи от имени вашего бизнеса.Независимо от того, отправляете ли вы счета или взимаете плату через процессор, такой как Stripe, большинство процессоров захотят, чтобы вы подключили банковский счет для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что это делает ваш бизнес законным для клиентов, когда вы используете банковский счет для бизнеса.

Во-вторых, банковский счет для бизнеса предоставит вам специальную дебетовую карту и чеков для вашей компании. У вас будут расходы на свой бизнес. Возможность оплачивать их прямо из вашего бизнес-аккаунта упростит вам задачу, когда вы начнете свой внештатный бизнес.

Когда приближается налоговый сезон, будет очень легко определить, были ли расходы бизнес-расходами или нет, когда вы увидите, что они были оплачены с помощью вашей бизнес-дебетовой карты!

Наконец, банковский счет для бизнеса позволяет подать заявку на получение кредитной карты .

Вам следует открывать кредитную карту только в том случае, если вы умеете управлять своими финансами. Кредитные карты — это долги, и они предназначены для того, чтобы воспользоваться вами, если вы не понимаете, как по ним расплачиваться, и не допускаете чрезмерного заполнения.

Но бизнес-кредитные карты часто дают отличные бонусы по баллам или кэшбэку. И если вы хорошо умеете управлять своими финансами, вы также можете воспользоваться этими льготами, если собираетесь тратить деньги на такие вещи, как хостинг веб-сайтов, программное обеспечение или обеды с клиентами.

Имея LLC, EIN и банковский счет, у вас есть законный бизнес!

6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки

Каждый клиент, осознают он это или нет, нанимает вас, потому что доверяет вам.

Они доверяют вам делать то, что вы обещаете, и выполнять работу того качества, которое вы обещаете выполнять.

Зачем нужно портфолио, чтобы начать фриланс

Иногда клиентский проект дается легко — это может быть семья или друг. Но в большинстве случаев этому клиенту будет нужна причина, чтобы доверять вам.

Итак, вам нужно ПОСТРОИТЬ это доверие.

Лучший способ завоевать доверие нового клиента, когда вы начинаете внештатный бизнес, — это показывать примеры прошлой работы, которая похожа на ту, на которую они собираются вас нанять.

Кого бы ВЫ предпочли нанять: графического дизайнера, который может показать вам 10 логотипов, которые она сделала для клиентов, или графического дизайнера, который не может показать вам ни одного?

Ответ очевиден — мы хотим, чтобы доказательства показали нам, почему мы можем доверять этому человеку.

Запланируйте, чтобы образцы работы были доступны для новых клиентов с самого начала, чтобы у них были основания полагать, что вы справитесь с работой.

Что включить в свое портфолио, когда вы начнете работать фрилансером

Образцы работ вашего портфолио должны соответствовать услугам , которые вы предлагаете.

Если вы хотите создавать сайты Shopify, не заполняйте свое портфолио сайтами WordPress.

Сузьте свою работу до образцов, которыми вы действительно гордитесь. В этой ситуации меньше значит больше — включайте только самые впечатляющие работы.

Создание портфолио, которое поможет вам начать заниматься фрилансом

Когда вы только начинаете внештатный бизнес, вы можете столкнуться с ситуацией курицы и яйца: если вы никогда раньше не работали с клиентами, сложно показать образцы их работы.

Итак, если у вас еще нет примеров работы, которую вы выполняли для клиентов в прошлом, подумайте о любой бесплатной работе, которую вы выполняли для себя или кого-то еще.

Есть ли что-нибудь из того, что вы сделали, что вы могли бы показать в качестве примера своих навыков, даже если вам за это не заплатили?

Если у вас по-прежнему нет подходящих примеров, лучше всего начать создавать некоторые из них.

Создайте что-нибудь для себя, выполняйте работу на общественных началах для знакомых или даже работайте в компании, которая вас не наняла.

Посмотрите на список клиентов своей мечты: если бы они наняли вас, как бы выглядела ваша работа?

Посмотрите на этого UX-дизайнера, который полностью переделал Instagram — просто чтобы показать, как она это сделает.

Ее не наняли для этой работы, но она может использовать это как пример того, как она подходит к своей работе, своему стилю и процессу.

Моя подруга Валь Гейслер, одна из самых востребованных копирайтеров, которых я знаю, сделала себе имя, проводя публичные разборки электронных писем реальных компаний.

(PS: Я брал интервью у Вэла в моем подкасте Creative Elements. Послушайте!)

До тех пор, пока вы не утверждаете, что кто-то платил вам, когда они этого не делали, творческая работа для реальных компаний может быть невероятно мощной.

Будь то работа, которую вы уже выполнили, или работа, которую вы делаете, чтобы показать примеры, это начало вашего портфолио.

И ваше портфолио, возможно, является вашим самым важным инструментом для привлечения новых клиентов.

Как отобразить свое портфолио, когда вы начинаете заниматься фрилансом

Некоторые люди делятся своим портфолио на сторонних веб-сайтах, таких как Instagram, Dribbble или Behance.Другие могут создать свой собственный веб-сайт, чтобы продемонстрировать свое портфолио.

Если вам нужно начать со сторонней платформы, ничего страшного. Если у клиентов есть возможность найти и увидеть вашу работу без необходимости просить об этом, вы будете в хорошей форме.

Но планируйте создать свой собственный веб-сайт для своего портфолио, и с такими веб-сайтами, как Squarespace, Carrd, Webflow или WordPress, это никогда не было так просто.

Наличие веб-сайта и вашей СОБСТВЕННОЙ платформы , не зависящей от третьей стороны, такой как социальные сети, будет огромным преимуществом в долгосрочной перспективе.

Мы ожидаем, что у людей будет веб-сайт. И мы ожидаем, что у них будет адрес электронной почты, соответствующий их веб-сайту.

Кроме того, изучение тонкостей работы с этими инструментами веб-сайта само по себе может стать ценным навыком.

7. Разработайте стратегию поиска клиентов

Поздравляю, ваши утки официально в строю!

На этом этапе вы заложили прочную основу для начала работы на фрилансе. Теперь нам нужно поговорить о ваших первых клиентах.

Есть три основных стратегии, которые следует учитывать для поиска новых клиентов, когда вы начинаете работать фрилансером:

1. Работа с клиентами напрямую
2. Работает субподрядчиком
3. Использование веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров

Поговорим о каждом из них.

Работа с клиентами напрямую

Работа напрямую с клиентами — это чистейшая форма фриланса: у кого-то есть проблема, они платят вам за ее решение, и кроме вас двоих в ней не участвуют другие люди или платформы.

Работа напрямую с клиентами дает два основных преимущества.

Первая выгода — это , удерживая каждую копейку транзакции. Вы и клиент договариваетесь о цене, клиент платит вам, и все это идет вам в карман.

Платформа не взимает комиссию за сопоставление вас, и нет никаких сборов с кого-либо за то, что перенаправили вам работу.

Второе преимущество — это владение отношением . Когда вы работаете с клиентами напрямую, они точно знают, кто выполняет эту работу, вы многое узнаете о них и их потребностях через общение и, в конечном итоге, вы создаете с ними прочные отношения.

У многих фрилансеров есть клиенты, с которыми они работают несколько раз или непрерывно в течение длительного периода времени.Эти отношения действительно ценны, потому что клиент уже знает вас, любит вас и доверяет вам, поэтому легко перейти от разговора к оплачиваемому проекту.

И эти отношения легче всего построить, работая с клиентами напрямую.

Субподряд

Субподряд — это когда бизнес заключает контракт с клиентом и создает второй контракт с кем-то еще для выполнения этого первого контракта.

Обычно это выглядит как агентство, продающее большой проект, а затем нанимающее одного или нескольких фрилансеров для выполнения фактической работы над этим проектом.

Агентства, заключающие субподряд, могут называть это «субподрядом» работы.

Примером этого может быть большое креативное агентство, продающее новый брендовый пакет для клиента и передающее на субподряд разработку веб-сайта или копирайтинг веб-сайта фрилансеру.

Для многих креативщиков, пытающихся начать заниматься фрилансом, это отличное предложение! Вместо того, чтобы создавать множество индивидуальных отношений с клиентами, вы можете сформировать несколько стратегических отношений с более крупными креативными агентствами и позволить им беспокоиться о поиске клиентов.

Хотя это может показаться эффективным способом создания потока оплачиваемой работы, есть несколько важных компромиссов.

Самый большой компромисс в том, что вы зависимы от кого-то другого, который будет обеспечивать вас оплачиваемой работой. Так что же происходит, когда они не могут или нет?

Субподряд выводит большую часть контроля из ваших рук.

Другой компромисс заключается в том, что вы — , оставляя деньги на столе . Агентство не просто перекладывает вам всю клиентскую плату за выполнение работы — они оставляют себе часть комиссии за подписание контракта.

И, наконец, эти отношения с клиентом не принадлежат вам. Некоторые агентства даже требуют, чтобы вы подписали с ними договор, согласно которому вы не будете работать напрямую с клиентами, которых они передают вам на субподряд.

То есть, даже если вы общаетесь с клиентом напрямую, в его глазах вы работаете в агентстве. И вы, возможно, не сможете работать с ними над будущими проектами, не работая через это агентство.

Сайты вакансий фрилансеров

Сайты вакансий фрилансеров позволяют очень легко находить новых клиентов, когда вы начинаете заниматься фрилансом.Фактически, они созданы для того, чтобы максимально быстро подключить к платным проектам как можно больше фрилансеров.

Эти сайты вакансий фрилансеров являются двусторонними торговыми площадками. С одной стороны, они создают запас талантов-фрилансеров (это вы!), А с другой стороны, они создают рабочие места, требующие этого таланта.

Таким образом, в любой момент времени они работают над активным добавлением новых вакансий или проектов для фрилансеров на свой веб-сайт. А затем они стараются как можно быстрее связать эту работу с фрилансером.

В течение долгого времени самым популярным сайтом вакансий фрилансеров был Upwork.Фактически, он образовался в результате слияния двух бывших веб-сайтов о вакансиях для фрилансеров: Elance и Odesk.

Раньше фрилансеры могли подавать заявки на вакансии на Upwork бесплатно. Но недавно они создали структуру ценообразования, которая составляет примерно 0,15–0,90 доллара за каждую вакансию, на которую вы делаете ставку.

Это немного, но если вы только начинаете и делаете ставки на большое количество проектов, это может быстро накапливаться.

Есть несколько новых альтернатив, которые я настоятельно рекомендую.

Первый — Flexjobs.Flexjobs курирует высококачественных и гибких вакансий для фрилансеров. Это невысокая стоимость и большой пробный период.

Следующая альтернатива — Solid Gigs. Solid Gigs был создан фрилансерами, а также уделяет много внимания , курируя высококачественные рабочие места , которые они отправляют по электронной почте ежедневно. С этим дополнительным курированием стоит более высокая стоимость — 19 долларов в месяц, но вы можете попробовать его всего за 2 доллара.

Наконец, специально для писателей-фрилансеров я рекомендую Contena. У них есть тонна высококачественных писательских вакансий , на которые вы можете подать заявку.Эти вакансии хорошо оплачиваются и предназначены также для высококвалифицированных фрилансеров.

Эти платформы часто защищают вас, подтверждая, что вы получаете компенсацию за работу, которую вы выполняете для клиентов, найденных через платформу.

Но, конечно, есть некоторые компромиссы с любыми сайтами о вакансиях для фрилансеров, особенно с Upwork.

Все они чего-то стоят — будь то участие в торгах по проектам или доступ к заданиям, которые они курируют. А иногда, как в случае с Upwork, платформа также удерживает комиссию за транзакцию.

Можно вывести отношения с клиентами, которые вы строите на этих платформах, за пределы платформы, если вы доверяете клиенту платить вам через свои собственные системы.

Щелкните здесь, чтобы увидеть 15 лучших сайтов для писателей-фрилансеров

Начните заниматься фрилансом, используя несколько стратегий

Возможно, лучшая стратегия для поиска клиентов — это не сосредоточение внимания на одной единственной стратегии. Вместо этого вы можете быть открыты для всех стратегий и уделять время каждой из них.

Вы можете самостоятельно искать клиентов, создавать профили на веб-сайтах с вакансиями фрилансеров, подавать заявки на вакансии на этих веб-сайтах и ​​одновременно налаживать отношения с другими агентствами и фрилансерами.

И вначале, я думаю, было бы разумно делать все, пока вы не повысите спрос на свои услуги.

В конце концов, вы найдете стратегию, которая лучше всего подходит для вас, и сможете действительно сосредоточиться на ней. А пока полезно изучить их все.

И пока вы это делаете, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров (это бесплатно), чтобы я мог помочь вам найти работу и проекты (также бесплатно).

Щелкните здесь, чтобы добавить себя в каталог талантов

8.Подключитесь к существующей сети

Давайте рассмотрим поиск клиентов для прямой работы и субподряда.

Помните, я сказал, что люди нанимают тех, кому доверяют? Что ж, они даже с большей вероятностью наймут того, кто им нравится.

Таким образом, наиболее вероятный человек, который нанимает вас, особенно когда вы начинаете работать фрилансером, — это тот, кто уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Я называю этих людей вашими защитниками .

У вас уже есть адвокаты.Это ваши друзья, семья, коллеги, коллеги и так далее.

Ваши адвокаты всегда с наибольшей вероятностью наймут вас или порекомендуют вам других.

Большинство предприятий сферы услуг растут из уст в уста… и эти слова исходят из уст ваших защитников!

Но, скорее всего, эти адвокаты не так хороши в привлечении людей к вам, как вам хотелось бы.

Вы можете это изменить.

Восстановите связь со своими защитниками

Поскольку ваши адвокаты, скорее всего, будут нанимать вас и направлять вас в любом случае, давайте начнем с них.

Наша цель — сделать ваши отношения еще крепче.

Начните с того, что потратьте некоторое время на встречи и общение со всеми в вашей сети, с кем вы уже близки. Возможно, вы давно не разговаривали с ними, поэтому они могут и не подозревать, что вы работаете на фрилансе.

Вы сразу же произведете большое впечатление, если будете вдумчивыми и внимательными. Нетрудно убедить людей потратить 30-60 минут на то, чтобы наверстать упущенное.

Будьте полезны своим защитникам и заинтересованы в них

В этих разговорах вы должны искренне интересоваться своими защитниками.Расскажите об их работе, о том, что им нравится, и как вы можете им помочь.

Они, вероятно, поднимут проблему, с которой они столкнулись прямо сейчас. Возможно, вы сможете им помочь! Даже если это не обычное предложение услуг, это действительно быстрый способ найти оплачиваемую работу.

И если вы не можете или не хотите помочь с определенной проблемой, вы можете порекомендовать их кому-нибудь еще, кто сможет.

Сразу же вы строите отношения с этим человеком, заботясь о ИХ проблемах.

Скажите им, что собираетесь работать фрилансером

В какой-то момент они спросят вас, чем вы занимаетесь или чем они могут вам помочь.

Это ваша возможность поделиться своей новой речью в лифте и дать понять, что вы решили заняться фрилансом.

«Спасибо за вопрос! В последнее время я трачу много времени на то, чтобы помочь [человеку x] решить [проблему y]. Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Пример

«Спасибо за вопрос! В последнее время я провожу много времени, помогая малым предприятиям запускать сайты электронной коммерции.Кто-нибудь приходит в голову, с кем мне следует поговорить? »

Они собираются войти в свою память и попытаться связать эти две переменные, вашего идеального клиента и предлагаемое вами решение, с кем-то, кого они знают.

А если кому придет в голову, могут предложить познакомить!

Или они могут сказать: «Знаете что, мне бы пригодилась ваша помощь» и нанять вас сами.

Конечно, они могут также сказать: «Я не уверен», и это тоже нормально.

Будьте терпеливы со своими защитниками

Целью этих разговоров не является создание клиента на месте.

Цель состоит в том, чтобы начать обучение ваших адвокатов тому, как думать о вас, когда они находятся в мире, занимаясь своей повседневной жизнью.

Теперь, когда они услышали вашу короткую конкретную речь в лифте, они знают, к кому обратиться. Когда они выходят в мир и встречают кого-то вроде вашего целевого клиента или кто-то упоминает о проблеме, которую вы помогаете решить, вы приходите на ум.

Так рождаются рефералы.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько важно быть подлинным в этих разговорах и попытаться помочь этому другому человеку тоже.

Дело не в том, «Я помогу тебе, если ты поможешь мне». Речь идет о том, чтобы быть хорошим другом и построить с кем-то настоящие отношения.

Если вы попытаетесь сократить этот шаг, люди это почувствуют. И они могут больше не выступать за вас.

Никто не любит чувствовать себя использованным — так что никого не используйте.

Единственный способ избежать транзакций или использования людей — это построить с ними настоящие отношения.

9. Начните создавать новых адвокатов

Когда вы обходитесь и снова встречаетесь со своими защитниками, в идеале один из них нанимает вас или напрямую знакомит с кем-то еще, кто вас нанимает.

Этот первый проект станет вашим началом — сделайте для них большую работу, и вы сможете развиваться дальше.

Если это не произойдет сразу, вы можете начать паниковать и думать о встрече с совершенно новыми людьми, чтобы рассказать о своих услугах.

Итак, давайте поговорим о том, как это сделать.

Но я не могу не подчеркнуть, насколько лучше вы в первую очередь обращаетесь к КАЖДОМУ существующему адвокату.

Намного легче найти клиентов среди людей, которые уже знают, любят вас и доверяют вам.Поэтому обязательно поговорите со всеми, с кем можете, прежде чем проводить какие-либо прямые контакты с незнакомцами.

Холодное знакомство с теплым знакомством

Слышали ли вы фразы « холодный аутрич» или « теплый введение?» Когда кто-то говорит «холодный» аутрич, это означает, что у него нет предыдущего разговора или связи с человеком, к которому вы обращаетесь.

«Холодно», потому что ничто не согреет их и не заставит ждать вашего ответа.

Теплые представления — это здорово, потому что человек уже предвкушает ваше сообщение и уже «подогрел» идею услышать от вас. Это более легкая отправная точка.

Когда вы замерзаете, делать что-то труднее, потому что вы должны согреть этого человека перед собой.

Холодный аутрич сложно, но возможно.

Цель прямого охвата

Цель разъяснительной работы проста, но ее часто неправильно понимают. Когда вы начинаете работать фрилансером, ваша главная цель — привлечь адвокатов к .

Адвокат — важное отличие от клиента .

Да, конечно, нам нужны клиенты.

Но даже клиенты в первую очередь являются защитниками. Если бы они не были адвокатами, они бы не стали клиентами — им пришлось бы убедить себя, что они должны нанять вас!

Запомните это как свою азбуку: адвокат перед клиентом.

Итак, цель аутрич-работы, прежде всего, состоит в том, чтобы привлечь новых сторонников.

Реальность такова, что очень небольшое количество людей в вашей жизни на самом деле нанимает вас.Но ЛЮБОЙ может выступить за вас.

Теперь, помните, что я говорил о холодном контакте с теплым знакомством? Нужно согревать людей.

И худший способ разогреть кого-то — это сесть с места в карьер.

Outreach — это не продажа проекта. Аутрич — это продажа разговора.

Если вам удастся убедить кого-то побеседовать с вами 20-30 минут, у вас есть возможность создать нового адвоката.

Это ваша лучшая долгосрочная стратегия.Это не обязательно быстро, но важно наладить прочные отношения.

Выберите цели охвата

Слишком много фрилансеров реагируют: они сидят сложа руки и ждут, пока к ним подойдут клиенты (или защитники).

Но гораздо лучше проявлять инициативу: обращаться напрямую к клиентам, с которыми вы хотите работать, и продавать им возможность работать с вами!

Это фундаментальный сдвиг в мышлении от поиска клиентов к созданию клиентов.

Так начните обращаться к людям, с которыми действительно хотите работать.Обратитесь к людям с хорошими связями в вашем сообществе. Если вы можете создать защитника из человека, имеющего хорошие связи, это будет мощный защитник.

Вот секретная правда: каждый клиент, с которым вы работаете, вероятно, приведет к другим клиентам, очень похожим на них.

Это может быть здорово! Но это тоже может быть плохо.

Если вы начнете заниматься фотографией, которую клялись не предлагать, вы будете продолжать заставлять людей просить больше фотографической работы.

Почему? Потому что люди предполагают, что вы делаете ту работу, которую они видят.

И клиенты, которые направляют к вам других людей, будут рассказывать о работе, которую вы для них сделали.

Вы хотите сразу найти нужных клиентов.

Так что, если вы не можете получить клиентов своей мечты, по крайней мере, начните с того, чтобы выполнять правильную работу для своих первых клиентов.

Вы хотите, чтобы ваше портфолио было сфокусировано на типе работы и типе клиента, с которым вы хотите работать.

Как проводить эффективную разъяснительную работу

После того, как вы определили свои цели охвата, вам нужно найти способ убедить их поговорить с вами в течение 20–30 минут.

Начните с того, что дайте им понять, что вы уважаете их бизнес, их работу или что-то еще, что они сделали.

А затем скажите им, что вы ищете их мнение. Люди любят делиться своими знаниями или своим мнением, поэтому спросите, можете ли вы у них поучиться!

Если вы думаете, что можете помочь риэлторам, создав для них персональные веб-сайты, НЕ обращайтесь к риэлтору и спрашивайте: «Вы заплатите мне, чтобы я создал для вас персональный веб-сайт?»

Начни с отношений.Начни с разговора. Возможно, даже начните с небольшой лести, прежде чем попросить несколько минут их времени, чтобы понять их точку зрения.

Привет Мэллори,

Я слежу за вашим Instagram уже некоторое время, и похоже, что вы действительно проделываете невероятную работу, находя дом мечты для своих клиентов! Все они могут сказать о тебе такие замечательные вещи.

Я немного новичок в сфере недвижимости, и я пытаюсь поговорить с некоторыми риелторами, чтобы узнать об этом немного больше.Я хотел бы задать вам несколько вопросов, чтобы понять вашу точку зрения. У вас есть 20 минут в ближайшие несколько недель, чтобы поговорить по телефону?

Ура,
Джей

Опустите штангу. Начните с того, что просто попросите их время и идеи.

Но это не приманка. Если они возьмутся за телефон, вам все равно не стоит их подавать.

Вместо этого спросите их, с чем они борются или что сдерживает их бизнес. Постарайтесь понять, что сделало бы ИХ более успешными.

Когда вы заставляете другого человека говорить о его проблемах, вы начинаете видеть возможности помочь решить проблемы за него.

И здесь происходит волшебство. Если вы можете помочь кому-то определить проблему, которая у него есть, и предложить решение, у вас есть очень хорошие шансы на реализацию этого проекта.

Мы ненавидим проблемы и любим находить решения. Если вы предлагаете решение прямо перед ними, они могут просто подхватить вас.

И даже лучше: если вы поможете им определить проблему, то вы, вероятно, единственный вариант, который они рассматривают для ее решения.

Таким образом вы создаете новых клиентов, а не находите новых клиентов. Когда вы создаете клиентов, они с меньшей вероятностью будут покупать товары у ваших конкурентов.

Но, прежде всего, эти разговоры о том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Вы должны быть заинтересованы в этом человеке (как и в любом из ваших защитников) и задавать ему вопросы об их работе.

Если они спросят вас, чем вы занимаетесь, это будет приглашение поделиться своей речью в лифте и сообщить им, как вы когда-нибудь сможете работать вместе.

Работа требует терпения

Outreach — это долгосрочная стратегия. Речь идет о налаживании прочных отношений и привлечении новых сторонников вашего бизнеса.

Иногда получается поладить, и дела идут быстро.

И, как вы, вероятно, заметили на примере своих сторонников, эти отношения не всегда быстро приносят плоды.

Но если у вас есть достаточно защитников вашего бизнеса, которые ходят по миру и разговаривают с людьми в их собственной жизни, есть вероятность, что один из них порекомендует вам кого-то.Чем больше у вас защитников, тем выше ваши шансы.

Цифры в вашу пользу.

Резюме

Поздравляю, друг мой, ты готов начать заниматься фрилансом!

Мы только что рассмотрели много вопросов, но все дело в том, чтобы создать прочную основу для вашего внештатного бизнеса.

Подведем итоги пройденных шагов:

1. Определите свои цели для фриланса
2. Выберите, с какими навыками вы работаете на фрилансе
3. Определите ваших целевых клиентов
4. Упакуйте свои навыки в предложение услуг
5. Юридически зарегистрировать свой бизнес
6. Создайте портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки
7. Выберите стратегию поиска клиентов
8. Подключитесь к существующей сети
9. Начать создание новых адвокатов

У вас должно быть некоторое понимание навыков, которые вы собираетесь использовать как фрилансер.Вы должны знать, как вы собираетесь упаковать их как услугу и продавать как решение вашим целевым клиентам.

Если вы еще этого не сделали, выберите название для вашего внештатного бизнеса и подайте заявку на свою LLC.

Начните создавать свое портфолио, чтобы показать своим потенциальным клиентам. Планируете ли вы работать с клиентами напрямую, заключать субподряд или работать через веб-сайты с вакансиями фрилансеров, вам нужно будет продемонстрировать свои навыки.

Вам нужно будет потратить много времени на построение и восстановление отношений со своими защитниками.Обратитесь к ним — выстроите несколько разговоров, чтобы узнать, чем они заняты, и дайте им понять, что вы начинаете работать фрилансером. Используйте эту лифтовую речь всякий раз, когда кто-нибудь спрашивает, чем вы занимаетесь.

И как только вы восстановите связь со своими защитниками, пора создавать новых защитников. Информационно-пропагандистская деятельность может показаться пугающей и сложной, но помните, что речь идет не о продаже проекта, а о продаже разговора.

Развлекайтесь, заводите друзей, и вы сразу же создадите новых клиентов.

Сделать следующий шаг

Мы здесь, чтобы помочь! Присоединяйтесь к нашему бесплатному сообществу, чтобы поддержать вас в вашем путешествии.

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, наш пакет курсов проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы построить действительно прибыльный внештатный бизнес.

Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с пакетом курсов

А если вы еще этого не сделали, добавьте себя в Справочник талантов школы фрилансеров.

Было ли это полезно? В комментариях ниже поделитесь своей речью в лифте.