три идеи для запуска первого бизнеса по франшизе
Эксперты:
Анна Рождественская,
эксперт портала franshiza.ru
Светлана Трушникова,
основатель федеральной сети школ «ФинГрам»
Эльвира Набиева,
социальный предприниматель, основатель «Академии детского предпринимательства» в Казани
Для быстрого запуска начинающим предпринимателям отлично подходят франшизы, говорит эксперт портала franshiza.ru Анна Рождественская. Именно этот вариант мы и рассмотрим. Плюс в том, что вы получаете упакованный бизнес, который не нужно выстраивать с нуля методом проб и ошибок. Главное — разобраться в нюансах и найти добросовестного франчайзера. Как это сделать, тоже расскажем.
Важно не завышать ожидания: «Понятно, что бизнес до 500 тысяч ₽ — не высокорентабельный, этот вариант стоит рассматривать как первый опыт или трамплин для роста до сети.
Невозможно вложить 500 тысяч ₽ и зарабатывать по 300 тысяч ₽ ежемесячно», — предупреждает эксперт.
Кроме того, нельзя открываться на последние деньги. Если у вас всего 500 тысяч ₽ и франчайзер заявляет инвестиции в том же размере — это неподходящий проект: нужно заложить ещё 20–25% к этой сумме на дальнейшие издержки.
Вложения в бизнес по франшизе делятся на две части
Паушальный взнос. Плата за право на использование бренда, товарного знака, технологий производства, стандартов и ноу-хау франчайзера.
Инвестиции. Расходы на запуск самого бизнеса. Аренда и ремонт помещения, зарплата сотрудникам, покупка оборудования и расходников.
Маленький центр образования или школа
Ходовой вариант бизнеса за 500 тысяч ₽, включая паушальный взнос и первые инвестиции, — школа английского языка, финансовой грамотности или другой образовательный проект, говорит Анна Рождественская.
Выбирать она рекомендует из проектов, предназначенных для детского образования. Взрослое менее востребовано и не так устойчиво к кризисам.
На franshiza.ru есть франшизы кибершкол с инвестициями от 150 тысяч ₽ и паушальным взносом от 190 тысяч ₽. Или, например, школа скорочтения с инвестициями от 125 тысяч ₽ и паушальным взносом 140 тысяч ₽. Основной процент затрат у школ — аренда, ремонт, зарплаты преподавателям. Чем масштабнее и амбициознее проект — тем больше инвестиций он требует.
Для малого бизнеса подходит новый упрощённый налоговый режим с почти полной отменой отчётности и автоматическим расчётом налогов (АУСН). Ставка 8% для объекта налогообложения «доходы» и 20% для «доходы минус расходы». Больше не нужно подавать декларацию и платить страховые взносы за себя и сотрудников. Перейти на АУСН можно через СберБизнес.
Реклама. Рекламодатель ПАО Сбербанк
Образовательная франшиза подходит прежде всего людям, которые работали в этой или смежной сфере.
«В небольшом проекте предприниматели, как правило, работают самостоятельно — это не должно быть скучно и неприятно. Важно, чтобы сфера бизнеса была вам близка», — советует Анна Рождественская. И добавляет, что такой бизнес может быть способом самоорганизации труда: много денег для старта не нужно, поэтому иногда люди так покупают себе рабочее место.
На что обратить внимание при выборе образовательной франшизы
Уникальность проекта, и прежде всего — образовательной программы: важно, чтобы методички и учебники нельзя было скачать в открытом доступе. Если нет ноу-хау, а повторить проект самому легко — покупать франшизу не стоит.
Образовательная платформа. Сайт, на котором строится обучение и система коммуникации с родителями, должен быть удобным и понятным. Желательно, чтобы у проекта было приложение для взаимодействия с родителями и учениками.
Обучение франчайзи. Для успешного ведения бизнеса франчайзи нужно в полной мере овладеть методиками и стандартами франчайзера. При выборе проекта обратите внимание, как строится обучение.
Основные затраты приходятся на сам аппарат и аренду места для его размещения. Франчайзи получает бренд, технологии и стандарты ведения бизнеса. Инвестиции в открытие микрокофейни составляют от 379 тысяч ₽ до 600 тысяч ₽. Заявленный франчайзерами срок окупаемости — 12–15 месяцев, говорит Анна Рождественская.
Можно окупиться быстрее, если поставить автомат в месте с высоким трафиком и без конкурентов. Успех во многом зависит от локации. «Например, идеально, если автомат будет единственным в шаговой близости к университету», — приводит пример Анна. Если же аппарат стоит в ряду других таких же кофемашин, например в ТЦ, то конкуренция может съесть большую часть выручки.
Технические требования к локации предоставит франчайзер, но подбирать конкретное место для размещения автомата скорее всего придётся самостоятельно, предупреждает эксперт.
Однако в более дорогие варианты кофейной франшизы может быть включена услуга подбора помещения под ключ.
Инвестиции в пункт выдачи маркетплейса в среднем составляют 100–150 тысяч ₽, если помещение не требует серьёзного ремонта. Такой бизнес тоже называют франшизой, хотя договор немного отличается от обычного, предупреждает Анна Рождественская. Плюс в том, что большинство маркетплейсов не берут стартовых взносов: основные расходы приходятся на аренду, ремонт и зарплаты.
Основное отличие от открытия школы или кофейного автомата в том, что одному здесь работать скорее всего не получится: пункт выдачи работает каждый день без выходных по 11–12 часов. Вариант подходит для семейного бизнеса, где три члена семьи могут друг друга подстраховать. «Одному и даже вдвоём будет сложно, нужен ещё один сменщик», — предупреждает Анна. Многие предприниматели, открывающие пункт выдачи, изначально рассчитывают на построение сети из нескольких точек и сразу нанимают сотрудников.
Если франчайзер не предъявляет никаких требований к покупателю франшизы, то как минимум следует насторожиться, считает Анна Рождественская. Вероятно, такому партнёру нужен только первоначальный взнос, на взаимовыгодное сотрудничество он не настроен.
Кроме того, чем дешевле франшиза, тем больше шанс купить некачественный продукт. Бизнес-модель может быть сырой и не подходящей для каждого случая, могут отсутствовать ноу-хау и поддержка от управляющей компании или будут проблемы с юридическим оформлением.
«В сегменте около 300 тысяч ₽ много проектов, у которых не зарегистрирован товарный знак либо компания неправильно его передаёт», — приводит пример эксперт. Проверить наличие товарного знака можно по базе Роспатента. Там же можно узнать, кому знак принадлежит, на какой срок и на какую территорию распространяется. Нужно также убедиться, что товарный знак не заложен и не арестован.
Правильное оформление взаимоотношений во франчайзинге подразумевает заключение договора коммерческой концессии либо лицензионного договора, однако компании экономят на юристах.
«Кроме того, договор коммерческой концессии подлежит обязательной регистрации в Роспатенте, что может составлять 5–10% стоимости бюджетной франшизы. Франчайзеры пытаются сэкономить и вместо нужного договора оформляют неподходящий в этом случае договор оказания услуг», — предупреждает Анна. Такие договорённости не относятся к франшизам с юридической точки зрения и рискованны для франчайзи: он окажется в проигрышном положении в случае конфликта с франчайзером.
Нужно проверять всё, что декларирует франчайзер, подытоживает Анна Рождественская. Например, заявленные инвестиции могут существовать лишь на одной из точек, где все расходы получились минимальными благодаря стечению многих обстоятельств: уже было оформлено ООО, помещение находилось у предпринимателя в собственности и в хорошем состоянии, работал сам собственник. Такие кейсы нужно тщательно взвешивать и сопоставлять со своей ситуацией.
Как проверить цифры, заявленные франчайзером
Запросите финмодель — упрощённый бизнес-план, который поможет взвесить силы.
При этом имейте в виду, что единых стандартов оценки инвестиций нет: в то время как один франчайзер пытается заложить в финмодель всё до мелочей, другой обозначает только самые крупные расходы.
Добросовестный франчайзер преследует цели роста, масштабирования проекта и помогает партнёрам, говорит генеральный директор федеральной сети школ «ФинГрам» Светлана Трушникова. При выборе проекта она советует обращать внимание на три составляющие:
как сделан сам продукт
какая у него финансовая модель
какую вы получите поддержку от управляющей компании.
«Мы работаем в системе допобразования детей и даём будущим франчайзи выдержки из методичек, рабочих тетрадей, открываем доступ на платформу, приглашаем на онлайн-занятия, чтобы партнёр мог посмотреть, как всё устроено. Многие такого не дают и практикуют подход: купите — потом увидите», — рассказывает Светлана.
Но так невозможно оценить бизнес перед покупкой — выбирать стоит только открытых франчайзеров.
Франшиза — хороший вариант для быстрого запуска, говорит Эльвира Набиева, основатель «Академии детского предпринимательства» в Казани. Она впервые купила франшизу осенью 2021 года — хотела запустить проект в сфере детского образования. В качестве франчайзера выбрала «ФинГрам». Вышла в прибыль через 4 месяца.
«Если работать на базе общеобразовательных школ как приходящий педагог и самостоятельно преподавать, то как раз хватит 500 тысяч ₽ с учётом паушального взноса 450 тысяч ₽, — говорит Эльвира. — Если открывать свой детский центр, всё зависит от масштабов проекта и спектра услуг. Львиная доля расходов придётся на аренду помещения».
При выборе партнёра Эльвира рекомендует ориентироваться на собственные интересы, внимательно изучать продукт и обязательно выходить на связь с людьми, которые уже купили эту франшизу: будущие коллеги — лучший источник информации.
Прогноз акций «Spotify» (SPOT) к 19 дек 2023 года от Morgan Stanley
www.adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Инвестиции
Телеканал
Pro
Мероприятия
РБК+
Новая экономика
Тренды
Недвижимость
Спорт
Стиль
Национальные проекты
Город
Крипто
Дискуссионный клуб
Исследования
Кредитные рейтинги
Франшизы
Газета
Спецпроекты СПб
Конференции СПб
Спецпроекты
Проверка контрагентов
РБК Библиотека
Подкасты
ESG-индекс
Политика
Экономика
Бизнес
Технологии и медиа
Финансы
РБК КомпанииРБК Life
www.
adv.rbc.ru
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
www.adv.rbc.ru
Купить
Текущая цена
$76,01
Прогноз
$105 (+38,14%)
Дата прогноза
20.12.2022
Исполнится
19.12.2023
Надежность прогноза
Morgan Stanley
Прогнозы
Материал носит исключительно ознакомительный характер: Мы не несем ответственности за результаты инвестиционных решений, принятых на основе указанных данных
Все материалы
Акции Warner Bros Discovery упали на 3% на фоне иска против медиакомпании
29 сен, 16:41
Новости
Акции медиакомпании Warner Bros Discovery упали в моменте на 3,73%, до $11,35.
Китайский видеосервис Bilibili пострадал от рекордных «медвежьих» ставок 24 сен, 15:13 Новости По итогам торгов в пятницу, 23 сентября, стоимость ценных бумаг Bilibili в США снизилась на 1,64% и составила $16,18 за лот. За последние 18 месяцев АДР китайского видеосервиса рухнули на порядка 90%. Об этом…
Tencent Music подтвердила дату начала торгов в Гонконге
15 сен, 11:56
Новости
Китайская Tencent Music Entertainment подтвердила, что планирует начать торги на Гонконгской фондовой бирже 21 сентября.
Spotify SPOT -0,2% VK VKCO +4,26% «Яндекс» YNDX +0,47% Apple AAPL -2,79% Alphabet GOOGL -2,89%
www.
adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Лидеры роста
Лидеры падения
Валюты
Товары
Индексы
Курсы валют ЦБ РФ
+39,32% ₽9 Купить Центральный телеграф CNTLP
+28,42% ₽12,02 Купить Центральный телеграф CNTL
+13,99% $9,21 Купить TAL Education TAL
+11,64% $115,03 Купить NIKE NKE
+10,62% $4,27 Купить Natura&Co NTCO
-11,87% ₽4 076 Купить ЛУКОЙЛ LKOH
-8,55% HKD11,98 Купить Smoore International Holdings Limited 6969
-8,01% HKD8,5 Купить Xtep International Holdings Limited 1368
-7,78% $138,29 Купить Tesla TSLA
-7,31% HKD85 Купить NIO 9866
+2,41% ₽9,890 Купить CNY/RUB
+1,94% ₽73,500 Купить EUR/RUB
+1,71% ₽68,875 Купить USD/RUB
-0,35% $1,061 Купить EUR/USD
— — Купить CHF/RUB
— — Купить GBP/RUB
+2,88% $23,61 Silver +1,22% $1 034,1 Platinum +1,2% $1 811,8 GOLD +0,48% $81,28 BRENT
+0,12% 651,56 Индекс SPB100 -0,05% 820,74 IFX-Cbonds -0,5% 2 119,37 IMOEX -2,43% 967,24 RTSI
+4% ₽69,004 USD
+3,99% ₽9,879 CNY
+3,85% ₽73,339 EUR
Каталог
www.
adv.rbc.ru
www.adv.rbc.ru
Авиабилеты в Турцию, Сербию распроданы после частичного призыва Путина война на Украине.
Рейсы быстро заполнялись, а цены на билеты на оставшиеся пересадки взлетели до небес, очевидно, из-за опасений, что границы России могут скоро закрыться, или из-за более широкого призыва, который может отправить многих русских мужчин боеспособного возраста на передовую.
Данные Google Trends показали всплеск поисковых запросов Aviasales, самого популярного сайта бронирования авиабилетов в России.
Прямые рейсы из Москвы в Стамбул (Турция) и Ереван (Армения), куда россияне могут въезжать без визы, были распроданы в среду, по данным Aviasales.
Рейсы из Москвы в Стамбул, Анкару и Анталию через Turkish Airlines (THY) либо были забронированы, либо недоступны до воскресенья.
Перевозчик собирается увеличить количество пассажиров из России в четверг и пятницу, сообщил в среду представитель Deutsche Presse-Agentur (dpa). Дополнительные рейсы входят в число вариантов, если спрос сохранится на этом уровне, добавил представитель Turkish Airlines.
Билеты на рейсы Москва-Белград, выполняемые Air Serbia, единственным европейским перевозчиком, кроме Turkish Airlines, выполняющим рейсы в Россию, также были распроданы в течение следующих нескольких дней.
Некоторые маршруты с пересадками, в том числе из Москвы в Тбилиси, также были недоступны, а самые дешевые рейсы из столицы в Дубай стоили более 300 000 рублей (5 000 долларов США) — примерно в пять раз больше среднемесячной заработной платы.
Стандартная стоимость проезда в одну сторону в Турцию подскочила до более чем 80 000 рублей (1321 доллар США) по сравнению с немногим более 22 000 рублей неделю назад. На сайте Turkish Airlines цены доходили до 173 000 рублей.
Точно так же билеты бюджетного перевозчика Pegasus из Москвы в Стамбул, среди прочих городов, были распроданы до субботы.
Pegasus также увеличивает пассажировместимость, сообщил dpa представитель.
Глава Ростуризма сообщил, что ограничений на выезд за границу пока нет. Аэрофлот, флагманская авиакомпания страны, заявил, что не ограничивает продажу билетов.
Указом Путина предусмотрено, что количество людей, призванных на действительную военную службу, будет определять Минобороны. Министр обороны Сергей Шойгу заявил в телеинтервью, что первоначально будет мобилизовано 300 тысяч резервистов, имеющих соответствующий боевой и служебный опыт.
В Кремле отказались комментировать, будут ли закрыты границы для лиц, подлежащих мобилизации, и попросили набраться терпения, пока закон разъясняется.
Россия стала свидетелем заметного исхода граждан после того, как Путин приказал своим войскам вторгнуться в Украину почти семь месяцев назад. Во время утреннего обращения к нации, в котором президент объявил о частичной мобилизации резервистов, он также выступил с завуалированной ядерной угрозой врагам России на Западе.
Сообщения о панике среди россиян вскоре заполонили соцсети. Антивоенные группы заявили, что ограниченное количество билетов на самолет из России достигло огромных цен из-за высокого спроса и быстро стало недоступным.
В некоторых сообщениях утверждалось, что людей уже выгнали с сухопутной границы России с Грузией, а сайт государственной российской железнодорожной компании рухнул из-за того, что слишком много людей искали пути выезда из страны.
Социальные сети на русском языке также захлестнули советами, как избежать мобилизации или покинуть страну.
В явной попытке унять панику глава комитета по обороне нижней палаты российского парламента Андрей Картаполов заявил, что власти не будут вводить дополнительные ограничения на выезд из России резервистов, сообщают российские СМИ.
Группа, базирующаяся в Сербии, русские, белорусы, украинцы и сербы вместе против войны, написала в Твиттере, что до середины октября не было доступных рейсов в Белград из России.
По данным базирующейся в Белграде группы, билеты на рейсы в Турцию, Грузию или Армению также распроданы.
«Все русские, которые хотели идти на войну, уже пошли», — сказали в группе. «Больше никто туда не хочет!»
Столица Сербии Белград во время войны стала популярным местом для россиян. До 50 000 россиян бежали в Сербию с тех пор, как Россия вторглась в Украину, и многие из них открыли бизнес, особенно в сфере информационных технологий.
Почему Россию охватила паническая скупка?
Курс доллара стремительно растет, продукты исчезают с полок, но россияне демонстрируют огромную покупательную способность на пострадавших от санкций российских рынках.
Поскольку Россия оказалась в ловушке сокрушительной инфляции — одного из последствий введенных США санкций — рынки были переполнены покупателями, скупающими в панике, опустевшими продуктовые магазины и торговые центры.
Панику покупателей подогревают глобальные бренды, которые один за другим заявляют об уходе с российского рынка.
Исход был вызван санкциями США в связи с нападениями России на Украину, хотя многие бренды заявляют, что это временный шаг.
«Люди инвестируют в основном в крупные предметы, такие как кухни, бытовая техника, напольные покрытия — то, что требует значительных затрат», — подтверждает Марина Фытова, заместитель генерального директора глобального магазина товаров для дома «Леруа Мерлен».
Цены на сырье какое-то время будут оставаться нестабильными, говорит Фытова, добавляя: «Это связано с ростом цен на материалы, изменением ставки рефинансирования ЦБ и курса валюты».
В «Леруа Мерлен», по ее словам, более 70 процентов продаж сети обеспечивают товары, произведенные в России.
Что еще хуже, так это транспортные и логистические компании, которые объявили о приостановке поставок в Россию.
«Контейнеры, которым удалось попасть на территорию РФ, доберутся до места назначения, но есть большая вероятность, что это будут последние инструменты в краткосрочной перспективе», — говорит Алексей Федоров, управляющий партнер «220 Вольт», одна из ведущих российских онлайн-компаний по производству оборудования.
Россияне совершают массовые покупки, вынимая наличные в банкоматах и накапливая как можно больше продуктов. (АП)Мебель на заказ
3 марта шведский ритейлер IKEA объявил о временном прекращении продаж в магазинах России и Белоруссии. Этот шаг вызвал ажиотаж среди тысяч россиян, которые ринулись на склады ИКЕА, чтобы запастись мебелью и другими товарами.
Тем не менее, для некоторых местных производителей мебели прекращение продаж ИКЕА является скрытым благословением.
«Возможный уход ИКЕА с рынка (а пока магазины официально взяли перерыв лишь до мая) открывает перед отечественными производителями и мебельными ритейлерами возможность как минимум увеличить свои доли на крайне конкурентном рынке емкостью более 300 млрд рублей в год», — пишет российский деловой портал Фонтанка.ру.
Будущие проблемы Apple
Что касается крупной и мелкой бытовой техники, то с января российские потребители начали массово покупать ее. Российская газета «Известия» сообщила, что спрос на стиральные машины вырос в пять раз.
К концу февраля и началу марта полки в магазинах электроники опустели, хотя цены на крупную бытовую технику выросли на пять-десять тысяч рублей.
«Многие скупают крупную бытовую технику: духовки, плиты, телевизоры по 400, 700 тысяч», — рассказала сотрудница магазина «М.
Видео», где последний оставшийся телевизор был продан за миллион рублей.
«Последний iPhone — это тот, который вы сейчас держите в руках» — стало онлайн-шуткой в России.
В нескольких местных новостях говорилось, что Apple рассматривает возможность ухода с российского рынка.
Но недавно заместитель председателя комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи Антон Горелкин развеял все слухи об Apple. Он сказал: «Очевидно, что на них оказывается серьезное давление, но я глубоко убежден, что это временный запрет. Наш рынок большой и интересный, выручка Apple в прошлом году составила более 270 миллиардов рублей».
Девальвация рубля стала одной из основных причин панических покупок. «Сложившаяся ситуация с курсом подталкивает покупателей вкладывать оставшиеся деньги в товары, — говорит управляющий партнер группы компаний «220 Вольт» Алексей Федоров.
Российский экономист Сергей Хестанов призвал россиян не покупать бытовую технику и другие товары в свете экономического кризиса в стране, а также санкций США.