Формируем УТП для отстройки от конкурентов– 9 рабочих формул — Маркетинг на vc.ru

Всем привет. На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь». Сегодня мы поговорим о том, как составить УТП и отстроиться от конкурентов, если у вас «все как у всех». Информация будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто хочет увеличить продажи. Поехали!

88 497 просмотров

Что такое УТП – просто о главном

УТП – это уникальное торговое предложение. Оно «жизненно» необходимо при разработке:

· Лендинга;

· Сайта;

· Коммерческого предложения;

· Маркетинг-кита;

· Прайс-листа;

· Любой рекламной продукции.

По сути, это та «изюминка», которая позволяет утереть нос вашим конкурентам и увеличить продажи. После прочтения УТП в голове клиента должна возникнуть мысль: “Вау, вот это предложение!”.

Пфф, и так понятно… Не спешите, все будет 🙂

Не путайте грешное с праведным.

..

В данном случае, не путайте УТП с акцией и позиционированием.

· Нельзя сказать, что ваше уникальное отличие, к примеру, в том, что вы дарите 30% скидку при покупке товара. Это может сделать любой конкурент за считанные секунды.

· Позиционирование – нечто глобальнее, чем УТП. Это ваше место (позиция) на рынке, которое, скорее характеризует вас и вызывает ассоциации с вами. Например, Volvo и их позиционирование “Безопасность”.

Как сформировать УТП, если у вас «все как у всех»?

У нас все «как у всех». Но нам нужен лендинг… ))))

Как сформировать УТП, если у вас те же технологии, то же оборудование, те же цены и сроки доставки… Да и в принципе ваш продукт или услуга мало чем отличаются от предложения конкурентов?

Это распространенная проблема во всех сфера бизнеса.

Поэтому многие руководители прибегают к демпингу цен, желая получить клиента любой ценой, пусть даже себе в убыток.

При этом мало кто задумывается, что один и тот же товар, одну и ту же услугу можно по-разному «упаковать» и преподнести клиенту совершенно в другом свете.

Ошибки, которые допускают 90% владельцев бизнеса

Перед началом разработки лендинга, сайта или КП, мы обязательно просим клиента заполнить бриф.

В нем присутствуют такие вопросы, как:

· Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов?

· Почему я должен выбрать Вашу компанию/продукт?

И в большинстве случаев клиенты отвечают так:

· Индивидуальный подход;

· Гибкие условия;

· Хороший сервис.

Если вы бы ответили примерно так же, то спешу вас огорчить – у вас отсутствует УТП. Это «вода», которая ничего не говорит вашим клиентам и встречается на 99,9% безликих сайтов.

Хотите утереть нос конкурентам? Тогда вперед!

Готовимся к формированию УТП

Думаем, думаем…

· Погрузитесь в бизнес-процессы.

Для разработки УТП нужно ОЧЕНЬ хорошо понимать компанию, продукт и бизнес-процессы. Идеально, чтобы в формировании уникального торгового предложения участвовал сам владелец бизнеса.

· Изучите потребности целевой аудитории. Кто ваш клиент? Какие у него «боли»? Как ваш товар поможет решить эти самые «боли»?

· Произведите конкурентный анализ. Изучите, что предлагают ваши конкуренты.

Важно: УТП базируется именно на критериях выбора вашего потенциального клиента. Поэтому больше «Вы», меньше «мы».

Ну а теперь самые «сливки» – 3 универсальных рабочих приема для составления УТП

Поделюсь с вами рабочими формулами, которые мы используем при разработке посадочных страниц, сайтов, коммерческих предложений и рекламных материалов для наших клиентов.

1. Формула: [Продукт] + [выгода]

Классический прием составления УТП по технологии ХПВ (характеристика-преимущество-выгода).

Подумайте, какую конечную выгоду получит клиент от использования вашего товара или услуги (а также за счет чего это достигается). Отразите это в вашем уникальном торговом предложении.

Пример:

Избавим вас от неправильного прикуса с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной!

(Характеристика + преимущество)

Радуйте окружающих голливудской улыбкой и навсегда забудьте о комплексах!

(А теперь выгода: что это даст клиенту)

Оба блока размещаются на 1 экране лендинга, сайта или коммерческого предложения. Работают в паре.

2. Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]

Если вы досконально чего боится или опасается клиент, сыграйте на этом.

Пример:

Инженерные изыскания «без» дорисовок, которые сэкономят до 35% ваших средств при проектировании.

В данном случае клиенты (проектировщики) боятся, что им «впарят» недостоверные результаты изысканий, а это приведет к ошибкам и незапланированным тратам при проектировании.

При этом у клиента (геодезической компании) точно такое же оборудование и технологии… Но только мы говорим о боли клиента и закрываем ее. Чувствуете разницу?

3. Формула: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]

Выберите 2-3 ключевых фактора, которые играют главную роль при совершении покупки для вашего клиента. Укажите их в УТП с максимальной конкретикой (цифры).

Пример:

Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения.

Предположим, что в данном случае для клиента главными критериями являются скорость и качество (гарантия).

Обращаю внимание диванных критиков, что все УТП приведены исключительно в качестве примера. Мы рассматриваем именно технологии построения, поэтому при всем уважении отвечать на комментарии типа «Такое сложное УТП, что можно глаза сломать…» я не буду.

Дополнительные формулы для УТП, которые уместны в некоторых случаях:

· Формула: [Креативность особенность] + [Продукт]

Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках.

· Формула: [Самое] + [Продукт]

Самая большая гарантия на деревянные дома в Московской области* (по мнению 1000 опрощённых на сайте ___.

ru).

· Формула: [Продукт] + с + [дополнительная ценность]

Крем с комплексом витаминов E, который повышает эластичность кожи в 1,5 раза.

· Формула: [Продукт/компания] + как/для + [положительные эмоции]

Пример: Еда как дома. Вкусно как в детстве. Сметана как у бабушки в деревне.

· Формула: [Единственный] + [продукт/компания + [отличие] + в [география]

Единственные столы для работы стоя в Москве с доставкой за 1 день.

· Формула: [Если ____] + [то ___]

Если не понравится, то вернём все деньги. (В данном случае речь преимущественно идет о гарантии).

Проверьте себя!

Допустим, вы составили УТП, что делать дальше? Предлагаю ответить на ряд простых вопросов, чтобы проверить свою уникальность.

· Это важно клиенту/задевает клиента?

· Можно ли сказать то же самое о ваших конкурентах?

· Вашему УТП хочется верить или оно из области фантастики?

· Как долго данное УТП будет актуально? (Не перепутали вы его часом с акцией)

· Ваше УТП состоит из 3-8 слов или занимает целый абзац? (Лаконичное предложение работает лучше).

· В вашем УТП есть логика? (Вспоминаем формулу ХПВ, так вот логика – это как раз Х и П).

Благодарю, что прочли статью до конца. Надеюсь, она поможет вам сформировать по-настоящему рабочее и эффективное УТП.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

Доступно об УТП: что это такое, как его составить и отстроиться от конкурентов

Чтобы преуспеть или как минимум выжить на рынке, компании нужно понять, чем она отличается от конкурентов и сформулировать уникальное торговое предложение. Но сначала придется разобраться в нюансах.

Мы рассказали все об УТП: что это, чем отличается от позиционирования, оффера и слогана, зачем и как создать УТП, какие ошибки не стоит совершать, а также привели примеры УТП известных брендов.

• Что такое УТП
• Чем УТП отличается от позиционирования, оффера и слогана компании
• Зачем составлять УТП
• Как составить УТП
• Подготовка к созданию УТП
• Выбор характеристик, которые лягут в основу УТП
• Что делать, если вы — как все
• Как сформулировать УТП
• Советы для эффективного УТП
• Ошибки при формулировке УТП
• Примеры УТП в рекламе разных бизнесов
• Стоит запомнить

Что такое УТП

Уникальное торговое предложение (unique selling proposition), или УТП, — это характеристики бренда или его продуктов, которые отличают их от конкурентов, делают заметными на рынке. Эти характеристики должны быть ценными для целевой аудитории. Проще говоря, УТП — это ответ на вопрос «Почему обратиться нужно именно к вам?».

Чем УТП отличается от позиционирования, оффера и слогана компании

Что такое УТП, мы разобрались.

Позиционирование — более широкое понятие. Это постоянная характеристика компании, ее место на рынке, ответ на вопрос «О чем эта компания?» в сознании аудитории. Позиционирование поможет сформировать привлекательный образ бренда, но не заставит купить здесь и сейчас.

Оффер — конкретное выгодное предложение, ограниченное по времени. У компании может быть множество офферов, которые изменяются в зависимости от обстоятельств. УТП — одно и постоянное. Оффер, в отличие от УТП, могут при желании повторить конкуренты.

Чтобы было проще увидеть разницу, сравним позиционирование, оффер и УТП для салона красоты «Багамы для мамы»:

Позиционирование, оффер и УТП салона красоты «Багамы для мамы»

Позиционирование	УТП	Оффер
Салон красоты для всей семьи	Заботливый салон красоты с детской комнатой и няней	Коррекция + окрашивание бровей 1060 р. 800 р.

Слоган — емкая, запоминающаяся фраза, привлекающая внимание аудитории. Может содержать или не содержать элементы УТП. Слоган используют в основном крупные компании и бренды. А вот УТП желательно иметь любому бизнесу.

Зачем составлять УТП

Цель УТП — отстройка от конкурентов и привлечение клиентов. УТП можно и нужно учитывать при создании сайтов, лендингов, маркетинговых материалов (маркетинг-китов, коммерческих предложений и других), рекламы (контекстной, баннерной, таргетированной), email рассылок и рассылок с помощью мессенджеров.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Хорошо сформулированное УТП дает возможность:

• повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории;
• увеличить конверсию сайта и маркетинговых материалов;
• сделать рекламу эффективнее;
• обойти конкурентов без демпинга;
• привлекать и удерживать клиентов.

Как составить УТП

Как написать УТП? Начните с подготовки, а затем выберите основополагающие характеристики и сформулируйте уникальное торговое предложение.

Подготовка к созданию УТП

Хотя УТП — это одна емкая фраза, для ее формулирования нужно провести маркетинговый анализ.

Изучить компанию и продукт. Если вы — маркетолог, постарайтесь привлечь владельца бизнеса к разработке УТП. Вам нужно понять процессы, происходящие в компании, досконально изучить характеристики и преимущества продукта и выписать их.

Изучить целевую аудиторию. Важно понять, кто ваш клиент, какие его потребности закрывает продукт. Для этого можно опросить менеджеров по продажам или получить обратную связь от покупателей — узнать, по каким критериям они выбирают компанию или продукт. Лучше понять целевую аудиторию можно, изучая форумы, тематические группы в соцсетях, площадки конкурентов. В идеале разделить целевую аудиторию на сегменты и составить подробные аватары для каждого. Чем лучше вы знаете аудиторию, тем более привлекательное УТП сможете сформулировать.

Изучить конкурентов. Посмотрите, как продают аналогичные продукты конкуренты, на что делают ставку. Создайте таблицу с тремя-пятью конкурентами и выпишите характеристики и преимущества их продукта.

Выбор характеристик, которые лягут в основу УТП

После маркетингового анализа можно приступать к формированию УТП:

1. Из характеристик вашего продукта отберите пять-десять самых важных для целевой аудитории. Если критерий «бесплатная доставка» особой роли не играет, брать его в основу УТП не имеет смысла. Составьте список характеристик в порядке убывания важности.
2. Посмотрите, какие из этих характеристик отсутствуют у конкурентов или по каким показателям они отстают от вас.
3. Выберите одну-три характеристики, на основании которых можно отстроиться. Возможно, уже на этом этапе вы сможете сформулировать УТП. Если нет — не страшно, сделаете это позже. Пока просто имейте под рукой опорные характеристики.

Что делать, если вы — как все

Если компания ничем не отличается от конкурентов, попробуйте что-то поменять — к примеру, улучшить сервис или расширить линейку продуктов. В какую сторону думать — подскажет исследование целевой аудитории.

Если нет возможности отстроиться за счет истинного УТП, когда предложение не имеет аналогов, используйте ложное УТП. В этом случае для отстройки берут обычную характеристику и преподносят ее как исключительную. Не врут, а говорят о том, о чем не додумались рассказать конкуренты. В свое время хорошо сработало УТП «Растительное масло без холестерина» — хотя в любом растительном масле холестерина быть не может.

Как сформулировать УТП

Если у вас еще не родилось окончательное УТП, попробуйте построить его с помощью формул:

• «Продукт плюс свойство», «Продукт плюс преимущество» или «Продукт плюс выгода». Примеры: Аптека низких цен; Трезвые грузчики; Бережная уборка квартир; Чистая квартира за 60 минут.
• «Продукт минус страх или боль клиента». Примеры: Лечим зубы без боли; Мясо без гормонов.
• «Продукт плюс необычное свойство». Пример: Гигантская пицца.
• «Продукт плюс эмоция». Пример: Вкусно, как в детстве.
• «Продукт плюс гарантия». Пример: Доставим за 30 минут или вернем деньги.
• «Продукт плюс целевая аудитория». Примеры: Салон красоты для мам и детей; Одежда для пышных дам.
• «Продукт плюс указание на превосходство». Примеры: Самый широкий ассортимент обуви; Игорь Манн: №1 в маркетинге.
• «Продукт плюс неочевидная выгода». Пример: Тефлоновые сковородки — пища не пригорает (явная выгода), легко мыть (неочевидная выгода).

Формулы можно комбинировать.

Советы для эффективного УТП

Проверьте, соответствует ли УТП этим критериям:

1. Уникальность — ваше УТП отличается от УТП конкурентов.
2. Конкретность — УТП точное и по возможности измеримое.
3. Емкость — смысл вмещается в одно предложение.
4. Понятность — представителю аудитории очевидна выгода.
5. Актуальность — УТП релевантно условиям рынка, при необходимости обновляется.

Ошибки при формулировке УТП

Как найти свое УТП и не ошибиться? Подумайте еще, если ваше уникальное торговое предложение:

• не учитывает особенности целевой аудитории;
• может быть легко скопировано конкурентами;
• ограничено сроком, зависит от сезонности или наличия товаров;
• вызывает сомнения, звучит фантастически, построено на обмане;
• отталкивает чрезмерным использованием «мы», рекламными штампами.

Примеры УТП в рекламе разных бизнесов

«Более 100 000 проверенных специалистов для выполнения ваших бытовых или бизнес задач» — пример УТП онлайн-сервиса «Кабанчик». Маркетологи сделали ставку на количество специалистов — это действительно самый большой сервис заказа услуг в Украине. Указали конкретное число — у покупателя не остается сомнений, что среди ста тысяч человек он точно найдет помощника. А еще очертили целевую аудиторию — специалисты могут решить и бытовые, и бизнес-задачи.

Пример УТП онлайн-сервиса «Кабанчик»

«Белая карта — для белой зарплаты» — пример УТП продукта Monobank. Отстройка от конкурентов идет не только на уровне формулировки, но и на уровне дизайна продукта. УТП запоминается мгновенно, и если человеку понадобится оформить зарплатную карту, он точно вспомнит про белую карту Monobank.

Пример УТП продукта Monobank

«Изучайте языки с нами бесплатно. Всегда» — пример УТП сервиса изучения иностранных языков Duolingo. УТП неспроста состоит из двух предложений — невозможно не обратить внимание на слово «всегда». Эта характеристика — яркое отличие сервиса: конкуренты дают только временный бесплатный период.

Пример УТП сервиса Duolingo

«Мы доставляем товары бесплатно по всей Украине без предоплат и комиссий за перевод денег» — пример УТП интернет-магазина Panama. Достаточно длинная формулировка, но отражает явное конкурентное преимущество.

Пример УТП интернет-магазина Panama

«Дезинфицирующая уборка» — уникальное торговое предложение услуги клининговой компании. Яркий пример подстройки УТП под условия рынка. В разгар пандемии предложение явно выигрывает на фоне обычной уборки.

Пример УТП клининговой компании

«Как каршеринг, только на электросамокатах» — пример УТП сервиса lite. Одна фраза четко объясняет суть и преимущества услуги.

Пример УТП сервиса lite

«Місце для смачного» — пример УТП… заправки ОККО! Казалось бы, нужно говорить о характеристиках бензина или сервисе — но это очевидно, поэтому об этом твердят конкуренты. А маркетологи ОККО сделали ход конем, и использовали прием неочевидной выгоды. И украинские автомобилисты знают: поесть в дороге — это про ОККО. А если уже приехал на заправку, то точно заправишься.

Пример УТП заправки ОККО

«Доставка продуктов за 10-15 минут» — уникальное торговое предложение услуги «Яндекс.Лавки». Сделан акцент на скорость доставки, указаны конкретные сроки.

Пример УТП «Яндекс.Лавки»

«Наборы продуктов с рецептами. Теперь с доставкой за 15 минут через “Яндекс.Лавку”» — еще один пример УТП сервиса от «Яндекс», причем тоже с отстройкой за счет скорости доставки.

Пример УТП сервиса «Яндекс.Шеф»

Стоит запомнить

• Уникальное торговое предложение — это ответ на вопрос, почему обратиться должны именно к вам.
• УТП отличается от позиционирования, оффера и слогана компании.
• Цель УТП — отстроиться от конкурентов и привлечь покупателей.
• Как создать УТП: провести маркетинговый анализ, выбрать характеристики, которые лягут в основу уникального торгового предложения, сформулировать УТП.
• Пять критериев эффективного УТП: уникальность, конкретность, емкость, понятность, актуальность.

Вдохновиться на разработку УТП помогут примеры известных брендов. Мы в SendPulse выбрали такую формулировку: «Email рассылки и чат-боты. Простой и удобный сервис для email и SMS рассылок, а также чат-ботов в Telegram, Facebook и ВКонтакте».

Школа фармацевтических наук — USP

Старое здание. Основанная в бывшей Фармацевтической школе Сан-Паулу (созданной 12 октября 1898 г.), Школа фармацевтических наук (FCF) занимает площадь 23 200 квадратных метров в университетском городе Армандо де Саллес Оливейра. FCF развивает свою деятельность, всегда стремясь к совершенству, следуя 3 основным целям Университета Сан-Паулу: исследованиям, обучению и предоставлению услуг сообществу.

Во время своего основания, в 1898 году, тогдашняя Школа Паулиста де Фармация играла основополагающую роль в структурировании национальной учебной программы по фармацевтическим наукам и ее исследованиях. Его сфера деятельности была в основном сосредоточена на клиническом анализе и разработке, производстве и контроле качества лекарств и лекарств, а также на броматологии. Позже, когда он стал одним из факультетов USP, он был переименован в Faculdade de Farmácia e Odontologia da Universidade de São Paulo, где учился Линеу Престес, один из самых важных деятелей USP и Бразилии и декан университета в течение 19 лет.47 до 1949.
В связи с реструктуризацией университета, проведенной в 1969 году, учреждение было снова переименовано, приняв свое нынешнее название – Faculdade de Ciências Farmacêuticas. Тогда же были созданы кафедры пищевых продуктов и экспериментального питания (ФБА), клинико-токсикологического анализа (КИТ), фармации (ФБФ) и биохимико-фармацевтической технологии (ФБТ).

FCF был пионером в создании первых курсов и программ для выпускников USP и сыграл чрезвычайно важную роль в формировании других курсов в стране, проводимых бывшими выпускниками нашего подразделения, а также отвечал за развитие исследования и формирование профессионалов, которые двигали вперед бразильскую фармацевтическую промышленность.

Таким образом, в связи с расширением фармацевтической и фармацевтической промышленности в Бразилии и за рубежом профессора и выпускники FCF/USP конструктивно сотрудничали в разработке молекул и технологического, химического контроля, биологического и микробиологического контроля качества. процессов, а также управления системами.

Они знали, как объединить фундаментальную науку с ее применением не только в отношении лекарств и лекарств, но также косметики, продуктов питания и подобных продуктов. Широта фармацевтической сферы увеличилась на
усилия наших преподавателей, а также наших выпускников, всегда были направлены на решение важнейших вопросов общественного здравоохранения, таких как анализ качества лекарств, разработанных в Фармацевтическом отделе Центрального лекарственного центра Министерства здравоохранения. Сотрудничество многих профессоров по разработке и обзору Бразильской фармакопеи не менее важно, а также создание Fundação para o Remédio Popular «Chopin Tavares de Lima» (FURP).

Совместно с Американской фармакопеей о деятельности, связанной с университетской больницей, государственной политикой, касающейся нутрицевтики, биобезопасности, рационального использования окружающей среды, технологического анализа, борьбы с допингом, рационального использования и рекламы лекарств, а также безопасности лекарств и пищевых продуктов. повышенный уровень усилий и самоотверженности профессоров FCF/USP, которые привлекли своих студентов к этим проектам. Важно подчеркнуть, что такие вклады были жизнеспособными из-за того, что они были основаны на современном научном уровне. Еще один представительный шаг активного участия этого учреждения в деятельности, которая
принесла пользу сообществу создание Fundação Instituto de Pesquisa Farmacêutica (FIPFARMA), который за 17 лет своего существования предоставил стипендии, курсы, симпозиумы, конференции
и совместные исследования, среди прочего.

Кредит: Профа. Дра. Terezinha de Jesus Andreoli Pinto

Новые радиофармацевтические стандарты станут официальными

Фармакопея Соединенных Штатов (USP) — это неправительственная организация, которая устанавливает стандарты концентрации, качества и чистоты лекарств.

Стандарты охватывают не только все лекарства и добавки, предлагаемые в США, но и радиофармацевтические препараты. Недавно была добавлена ​​новая глава, USP 825, которая устанавливает стандарты для составления рецептур и обращения с радиофармпрепаратами.

Ричард Л. Грин, директор практики радиофармацевтики в компании Cardinal Health, провел вебинар, на котором объяснил историю USP 825 и его значение для специалистов в области радиологии. Грин имеет более чем 35-летний опыт работы в отрасли и является членом Экспертной группы USP, которая работала над созданием новой главы. В этом посте мы рассмотрим то, что было освещено во время веб-трансляции, и подробно рассмотрим USP 825.

Эволюция стандартов USP

Эта история USP 825 начинается еще в 1906 году, когда был принят Закон о чистых продуктах питания и лекарствах. Этот закон помог установить USP в качестве органа, устанавливающего стандарты для всех лекарств и добавок.

Стандарты росли и развивались, и со временем добавлялись новые разделы. Первоначально выпущенный в 2004 году, USP 797 установил стандарты стерильного приготовления фармацевтических препаратов. С момента утверждения в 2004 г. радиофармпрепараты подпадали под действие USP 79.7.

USP 797 всегда плохо подходил для ядерной медицины, и еще в 2008 году этой теме было посвящено всего несколько абзацев. Хотя глава обновлялась с каждым выпуском, применение общих рекомендаций к ядерной медицине, по сути, было попыткой вставить квадратный колышек в круглое отверстие.

Стерильное смешивание намного сложнее, и хотя концепции аналогичны, радиофармацевтические препараты имеют уникальные аспекты, требующие особого набора рекомендаций. Такие темы, как работа с излучением, экранированием, дистанционными манипуляциями и приборами для обнаружения, выявили необходимость в отдельном руководстве по эксплуатации радиофармпрепаратов.

Создание USP 825

В 2015 г., после того как ряд предлагаемых обновлений USP 797 был представлен на общественное рассмотрение, более 100 комментариев указывали на то, что руководство не отвечает потребностям радиофармацевтических препаратов

В ответ на возмущение, Общество ядерной медицины и молекулярной визуализации (SNMMI) опубликовало информационный документ, в котором содержится призыв к общедоступному стандарту для составления рецептур радиофармацевтических препаратов. SNMMI утверждал, что эти препараты настолько уникальны, что требуют собственного набора критериев.

В 2017 году USP пригласил практикующих в свою штаб-квартиру для серии сеансов прослушивания. Были приглашены радиофармацевты из различных областей промышленности, которые объяснили, как работает процесс, и продемонстрировали уникальные способы составления радиофармпрепаратов.

В мае 2017 года USP объявила, что создаст USP 825, чтобы обеспечить четкие общедоступные стандарты для радиоактивных препаратов. Чтобы начать процесс, USP создала группу экспертов для разработки стандартов. Эта глава была написана с конца 2017 по 2018 год и официально опубликована в сентябре 2018 года9.0003

После длительного периода рассмотрения, включавшего 1500 комментариев и годовую апелляцию, стандарт, наконец, должен стать официальным 1 декабря 2020 года.

Что включено в USP 825?

Название USP 825: «Радиофармацевтические препараты — приготовление, компаундирование, дозирование и переупаковка». В тексте содержится исчерпывающее руководство по составлению рецептур и обращению с радиофармпрепаратами.

Стандарты конкретно охватывают:

• Роли и ожидания уполномоченных ядерных фармацевтов и уполномоченных врачей-пользователей
• Спецификации и стандарты для различных сред компаундирования, в том числе горячих лабораторий, изолированных зон радиофармацевтической обработки (SRPA) и чистых помещений.
• Требования к помещениям для каждой среды компаундирования
• Продолжительность времени, в течение которого вы можете использовать лекарство, в зависимости от среды, в которой оно изготовлено.