Демпинговая цена — это заниженная стоимость товара

Демпинговая цена это

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. На днях была на закрытой деловой встрече, где обсуждалась весьма интересная тема.

Одна компания хочет вывести свою продукцию на рынки зарубежных стран по очень низкой цене. Цена даже будет ниже себестоимости. Так как мы их консультируем сейчас, то я решила подробно им рассказать про демпинговую цену – что это и чем грозит ее использование на зарубежных рынках.

Тема важная и интересная, поэтому поделюсь эксклюзивной информацией и с вами, друзья мои.

Содержание статьи:

Демпинговая цена

Демпинговая цена — это рыночная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сопоставлении со сложившимся рыночным уровнем Цен.

Важно!

Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны.

Использовать демпинговые цены при экспорте химикатов позволяют американским фирмам высокие цены на них на внутреннем рынке, огражденном от иностранной конкуренции протекционистскими таможенными барьерами.

Таким образом, экспорт химикатов по заниженным ценам осуществляется американскими монополиями за счет прибылей, получаемых от внутренней торговли.

США для борьбы с ввозом товаров по демпинговым ценам в 1974 г. был принят специальный антидемпинговый закон; предложение крупной партии ценных бумаг без необходимого учета фактора цены, спроса или последствий для ситуации на рынке.

Примером таких действий является длительная продажа какого-либо товара по демпинговой цене.

Эта же функциональная система обеспечивает защиту местных товаропроизводителей от ввоза товаров по демпинговым ценам и является основным инструментом проведения антидемпинговой политики.

Специализированные руководства рассматривают такие вопросы, как покупка мнений, политика низких шаров (демпинговые цены) и ротация аудиторских кадров.

На внешнем рынке транснациональные компании сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: со скользящими, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком.

Совет!

Потому что к фактической цене производителя добавляются транспортные издержки, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев.

В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар должен продаваться по цене, в 2 — 5 раз превышающей цену производителя, чтобы последний мог получить ту же прибыль, что и на внутреннем рынке.

При этом компании приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны.

В частности, в США 13 российских предприятий подозреваются в продаже листовой углеродистой стали по демпинговым ценам.

Пониженная до смешного уровня цена — результат халатности соответствующих работников, не следящих за уровнем цен, или намеренно устанавливаемая демпинговая цена, которую быстро корректируют либо налоговый инспектор, либо крепкие представители служб безопасности конкурирующих фирм.

В последнем случае занижение цен на внешнем рынке компенсируется их повышением на внутреннем, а потери от продажи товаров по демпинговым ценам перекладываются на плечи налогоплательщиков.

В ряде стран действует специальное антидемпинговое законодательство или же предусматриваются соответствующие меры в законах, имеющих антимонопольную направленность.

Если же относительно низкие цены базируются на снижении издержек производства, применении совершенной техники и технологии, то их нельзя признать демпинговыми.

Внимание!

Считается, что тарифы необходимы также для защиты американских фирм от иностранных производителей, которые сбывают на американском рынке свою избыточную продукцию по демпинговым ценам ниже ее себестоимости.

Существуют две причины, почему иностранные фирмы могут быть заинтересованы в продаже своих товаров по ценам ниже себестоимости.

Антидемпинговое рерулирование — совокупность государственных мероприятий, направленных против продажи экспортных товаров на мировых рынках по ценам существенно ниже внутренних в стране-производителе.

Антидемпинговым законодательством определяются критерии демпинговой цены, а также ответственность и последствия за нанесение демпингового ущерба стране-импортеру.

Необходимо подчеркнуть, что помимо упомянутых в Законе О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках форм недобросовестной конкуренции в реальной мировой и отечественной практике используются также демпинговые цены, раздел рынка по различным признакам, промышленный шпионаж и другие методы конкурентной борьбы.

В таких условиях для обеспечения экономической безопасности предприятия большое значение приобретает эффективная работа Министерства Российской Федерации по антимонопольной политике и поддержке предпринимательства, а также его территориальных органов.

Демпинг и государственное субсидирование экспорта с целью захвата внешних рынков создают условия для развертывания широкой и многосторонней торговой войны, вызывают со стороны стран, подвергшихся наплыву товаров по демпинговым ценам, ответные меры в виде осуществления различных протекционистских мероприятий.

Демпинг ведет к дальнейшему обострению внутренних и внешних противоречий империализма.

Важно!

Снижение фоизводства урана в концентрате в зарубежном мире при одновременном росте его ютребления почти на 11.1 % связано, как указывалось ранее, главным образом с крупными юставками его на экспорт но демпинговым ценам из России и отчасти из других стран СНГ.

В настоящее время российские компании в конкурентной борьбе на мировых товарных рынках имеют возможность использовать лишь ценовые факторы, причем нередко, чтобы закрепиться на зарубежном рынке, прибегают к продаже товаров по демпинговым ценам.

Сегодня в ВТО входят 132 государства, объем торговли составляет более 11 трлн. долларов, за полвека который увеличился более чем в 100 раз, но Россия остается вне этой организации и теряет ежегодно миллионы долларов из-за дискриминации российского экспорта и демпинговых цен на отечественную продукцию.

Развивающиеся страны для снятия возникающих напряжений в обеспечении своих жителей питанием, предметами быта и др. вынуждены истощать свои природные ресурсы, экспортируя в развитые страны древесину, нефть, газ, уголь, рыбу и др.

В то же время развитые страны принимают меры для покупки этих ресурсов по демпинговым ценам, создают у себя резервы своих природных ресурсов, сокращая их изъятие, и не способствуют созданию в бедных странах современных производств по переработке их природных ресурсов.

В последние 45 — 50 лет проявилась еще одна тенденция в отношениях этих стран, связанная с экологической обстановкой. Известно, что страны с развитой промышленностью являются основными загрязнителями окружающей среды.

По мере уменьшения числа конкурентов в отрасли и их относительного укрупнения перспектива победы в войне цен и реализации дополнительной прибыли за счет вытеснения конкурентов становится все более нереальной.

Полученные преимущества не покрывают относительных убытков длительных периодов демпинговых цен.

Совет!

На определенном этапе появляется принципиально новая форма извлечения дополнительной прибыли — установление монопольной отраслевой цены совместно с конкурентами.

Таким образом, внутренняя цель процесса концентрации и централизации капитала (установление полной монополии) в процессе развития оказывается все менее осуществимой.

В 60 — е годы СССР начинает наращивать продажу своей нефти на мировом рынке, что связано с началом освоения богатейших месторождений Западной Сибири. Причем, в ущерб своим экономическим интересам он делает это по демпинговым ценам.

Есть предположение, что таким путем СССР стремился подорвать позиции иранского шаха, саудовских королей, арабских эмиров и шейхов, стимулируя революционные процессы в данных странах.

Низкая доля издержек производства порождает представление, что японские производители экспортируют товары по демпинговым ценам, по-экспортная цена составляет, скажем, 54 % внутренней.

Льготные цены — это наиболее низкие цены, по которым фирма продает свои товары. Как правило, они устанавливаются ниже издержек производства и в этом смысле могут представлять собой демпинговые цены.

Перепроизводство приводит к гиперконкуренции. Конкуренты, отчаянно стремящиеся привлечь покупателей, снижают цены и увеличивают объемы продаваемых по демпинговым ценам товаров.

Такие стратегии ведут к снижению прибыли, банкротству некоторых компаний, увеличению числа слияний и приобретений фирм.

Внимание!

Решение этих задач связано с ломкой целого ряда стереотипов, сложившихся в отрасли. В первую очередь-это оценка стоимости работ в отрыве от их эффективности, мнимая экономия средств за счет демпинговых цен происходит в ущерб развития науки и снижения инвестиции в новые технологии и оборудование.

Работая зачастую с единственным заказчиком, сервисные фирмы становятся дочерними структурами технологических производств. При этом создается иллюзия дешевого сервиса.

Существует определенный диапазон цен, внутри которого может варьировать производитель.

Нижняя граница определяется себестоимостью товара, а верхняя — платежеспособным спросом, то есть нельзя устанавливать как демпинговую цену, так и цену завышенную, по которой реализация товара становится проблематичной.

Экономика России в настоящее время ориентирована на реализацию сырьевых компонентов или продуктов их первичной переработки ( нефть, газ, нефтепродукты, лес), не требующие глубокого применения наукоемких технологий, что дает возможность более быстрого получения реального дохода даже в ущерб его количеству.

В современных условиях предприятия отрасли для получения живых денег вынуждены продавать на мировом рынке свою продукцию по демпинговым ценам и, чаще всего, в качестве контрагентов в таких сделках купли-продажи выступают не крупные предприятия или организации, которые не хотят рисковать и заключать большие контракты с нестабильными партнерами, а фирмы, довольствующиеся небольшим объемом закупаемой продукции.

Как известно, существует определенный диапазон цен, внутри которого может варьировать производитель.

Важно!

Нижняя граница определяется себестоимостью товара, а верхняя — платежеспособным спросом, то есть, нельзя устанавливать как демпинговую цену, так и цену завышенную, по которой реализация товара становится проблематичной.

Пример. Агентство Rent-a — Car (подсудимый) использовало снижение платы для вхождения в машинопрокатный рынок городов Остина и Сан-Антонио, штат Техас. Adjuster s (истец) заявил, что вынужден был уйти с этого рынка, так как Агентство установило демпинговые цены на прокат автомашин.

Судья окружного суда утвердил заключение, что цены были выше средних переменных издержек и не создавали барьера для вступления на рынок других фирм.

По общему правилу, цена товара должна соответствовать его стоимости. По сложившейся в международной торговле практике и в соответствии с международно-правовыми актами, а также по законодательству отдельных стран, определенные юридические санкции может повлечь за собой продажа товара по так называемым демпинговым ценам.

Чтобы занять лидирующее положение, компании-конкуренты пытаются стать монополистами и нередко с целью достижения этого сливаются друг с другом, договариваются между собой об ограничении производства, разделе рынков с целью установления фиксированных цен и недопущения их снижения, выбрасывают товары по демпинговым ценам для подавления более слабых конкурентов.

В результате монополизации разоряются фирмы, потребители начинают страдать из-за высоких цен и низкого качества продукции.

Особое положение занимают так называемые демпинговые иены, основанные на искусственно заниженных ценах продажи товаров. Применяются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема собственных продаж.

Демпинговые цены рассматриваются как средства недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством ряда стран.

Совет!

Во Франции, например, американский демпинг в 1961 г. привел к сокращению производства полиэтилена, наиболее динамично развивающегося химического продукта. По демпинговым ценам американские монополии экспортировали и другие химические продукты: поливинилхлорид, полистирол, фенол, бензол, стирол, фталевый ангидрид, акрилонитрил, метиловый и бутиловый спирты.

Демпинговая цена — это рыночная цена, сознательно заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сопоставлении со сложившимся рыночным уровнем Цен.

Используется как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж. Критерии определения демпинговых цен различны.

Защищенный высокими покровительственными пошлинами внутренний рынок США обеспечивает американским химическим концернам конкурентоспособность по отношению к иностранным химическим фирмам.

В то же время в борьбе со своими конкурентами на внешних рынках они широко используют демпинг. Экспортируя химические товары даже по демпинговым ценам концерны США имеют возможность получать прибыли ввиду монопольно высоких внутренних цен.

По мере того как инвесторы занимались сбрасыванием имевшихся у них на руках ценных бумаг, на фоне слухов о еще более крупных исках, рассматривавшихся в других крыльях здания суда, стали резко падать в цене акции банков и брокерских фирм.

Последние, в свою очередь, стали продавать по демпинговым ценам свои собственные доли в брокерских фирмах, банках, технических и машиностроительных компаниях.

Двусторонние торговые переговоры — обсуждения, проводимые двумя, а не несколькими странами, — являются еще одной стороной американской международной торговой политики.

Внимание!

Обычно такие переговоры были посвящены конкретным торговым ограничениям или предполагаемой продаже определенных товаров по демпинговым ценам.

Но переговоры с Китаем и Японией были посвящены более широкому кругу вопросов, связанных с торговлей.

Структура потребления топлива тепловыми электростанциями России в 2000 г. Газпром фактически является компанией, дотирующей все остальные отрасли экономики страны.

Отечественная металлургическая, целлюлозно-бумажная, химическая промышленность, используя дешевый газ, искусственно снижает себестоимость собственной продукции и поставляет ее по демпинговым ценам на мировые рынки.

Если вы сегодня планируете вступить в конкуренцию с крупными предприятиями или ведущими фирмами на хорошо освоенных и всем известных рынках для массового производства, то на победу рассчитывать здесь сложно.

Это в первую очередь относится к нашим предприятиям, выходящим на внешний рынок.

Отсутствие знаний и умения работать в иной хозяйственной среде, относительно низкий уровень качества изделий они по привычке стремятся компенсировать низкой, зачастую демпинговой ценой, не подозревая, порой, что их продукция ( часто при минимальной доработке и мизерных затратах) может иметь куда более удачное использование.

Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.

Различают следующие виды конкуренции:

1. чистая, идеальная, совершенная конкуренция, имеющая место на рынке со множеством продавцов и покупателей схожего, взаимозаменяемого товара. На таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния на цену и масштабы продаж;
2. монополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров, продаваемых по разным ценам;
3. олигополистическая конкуренция, имеющая место на рынке с небольшим количеством крупных продавцов товара, способных оказывать существенное влияние на цены, по которым продается данный товар;
4. потенциальная конкуренция, которая может иметь место вследствие вхождения в отрасль, проникновения на рынок новых фирм;
5. недобросовестная конкуренция, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции, вступают в сговор против других конкурентов, стремятся их опорочить, дискредитировать, используют ложную рекламу своей продукции, устанавливают дискриминационные, иногда демпинговые цены.

На ВАЗе официально отказались от прежнего подхода в установлении цен на малолитражки при заключении крупных бартерных сделок.

Важно!

В обмен на металл, пластмассовые изделия, другие комплектующие завод отгружал в течение трех лет до 40 % своей продукции. Бартерные машины оказались самыми дешевыми и охотно выбрасывались на рынок по демпинговым ценам.

А из Вашингтона и Лондона оказывалось прямое давление на компании. Государственный департамент пел одну и ту же песню: если не дать ход иранской нефти, страну постигнет экономический крах, она попадет тем или иным путем в советский лагерь, а это будет угрозой всему Ближнему Востоку, особенно Саудовской Аравии, Кувейту и Ираку, и, следовательно, концессиям в этих странах.

Могут возникнуть и чисто торговые проблемы: русские могут выбросить большие количества иранской нефти на мировой рынок по демпинговым ценам.

Но было в этом и одно заметное преимущество: американские компании смогут контролировать, хотя и не полностью, уровень производства в Иране, который в любом случае должен быть увязан с уровнем производства в Кувейте и Саудовской Аравии.

Когда долгосрочная демпинговая политика проводится частной компанией, эта компания становится дискриминирующим монополистом ( discriminating monopolist) в международной сфере.

Краткосрочный демпинг может быть спорадическим, направленным на ликвидацию нежелательных запасов у иностранного производителя, а может быть и хищническим ( predatory), когда иностранный производитель временно снижает цены для вытеснения местного производителя и получения монопольного положения.

Наличие хищнического демпинга оправдывает применение антидемпинговых мер в рамках антимонопольной политики.

Экономический анализ показывает, что при длительном демпинге и отсутствии опасности монополии иностранного поставщика страна, в которую поставляются товары по демпинговым ценам, должна принять благоприятные условия торговли, предлагаемые демпингом.

Совет!

Разрыв внешнего и внутреннего обесценения валюты, т.е. динамики его курса и покупательной способности, имеет важное значение для МЭО.

Если внутреннее инфляционное обесценение денег опережает снижение курса валюты, то при прочих равных условиях поощряется импорт товаров в целях их продажи на национальном рынке по высоким ценам.

Если внешнее обесценение валюты обгоняет внутреннее, вызываемое инфляцией, то возникают условия для валютного демпинга — массового экспорта товаров по ценам ниже среднемировых, связанного с отставанием падения покупательной способности денег от понижения их валютного курса, в целях вытеснения конкурентов на внешних рынках.

Для валютного демпинга характерно следующее:

• экспортер, покупая товары на внутреннем рынке по ценам, повысившимся под влиянием инфляции, продает их на внешнем рынке на более устойчивую валюту по ценам ниже среднемировых;
• источником снижения экспортных цен служит курсовая разница, возникающая при обмене вырученной более устойчивой иностранной валюты на обесцененную национальную;
• вывоз товаров в массовом масштабе обеспечивает сверхприбыли экспортеров. Демпинговая цена может быть ниже цены производства или себестоимости.

Однако экспортерам невыгодна слишком заниженная цена, так как может возникнуть конкуренция с национальными товарами в результате их реэкспорта иностранными контрагентами.

При рассмотрении последнего вопроса необходимо знать действующие законы, затрагивающие вопросы ценообразования, и быть уверенным в возможности защитить свою ценовую политику.

Законодательство США требует, чтобы продавцы устанавливали свои цены самостоятельно. Однако ценовая дискриминация допускается законом в том случае, если продавец сможет доказать, что его издержки варьируются в зависимости от условий сделок.

Продавец имеет право устанавливать различные цены, если он производит изделия одного вида, но различного качества для продажи разным розничным торговцам или для защиты от конкурентов.

Однако установление демпинговых цен — продажа товара по ценам ниже себестоимости в целях вытеснения конкурентов — запрещено законом.

Внимание!

Объемы основного вида поисковых работ на нефть и газ — сейсморазведки упали в 5 раз. Отрасль действительно переживала глубокий кризис, и наиболее актуальным стал вопрос ее выживания и сохранения.

Появившиеся в те годы демпинговые цены на геофизические услуги существенно ограничили возможности предприятий в — техническом перевооружении, решении социальных вопросов работников, привлечении молодежи.

Источник: http://finvopros.com/www.ai08.org/index.php/term/7-tehnicheskiij-slovar-tom-vii,15352-dempingovaya-tsena.xhtml

Сущность и правила применения демпинга цен

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности.

Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя.

Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.демпинговая цена в государственных закупках

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну.

Важно!

Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу.

Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара.

Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Заведомо известный материальный ущерб

Демпинговая цена всегда сопровождается материальным ущербом, который является доказательством неблагоприятных экономических последствий ввоза товаров по невыгодной стоимости.

Такие негативные факторы наступают для тех отраслей, готовая продукция которых конкурирует с товаром, ввозимым по указанным ценам.что такое демпинговая цена

Сферы использования

Демпинговая цена может быть использована за счет:

1. ресурсов коммерческого сектора;
2. государственных субсидий, предоставляемых экспортерам.

Коммерческая практика осуществления хозяйственной деятельности предусматривает использование таких разновидностей демпинга:

• постоянный экспорт по цене ниже обычной;
• случайный – временная эпизодическая продажа товаров на международном рынке по низкой стоимости из-за большого накопления запасов товаров у экспортеров;
• обратный, предусматривающий продажу товаров на внутреннем рынке государства по стоимости ниже экспортной (такой демпинг цен используется при значительных колебаниях курсов валют).

Демпинговая цена в государственных закупках представляет собой не только умышленное снижение стоимости реализации товара, но это еще и определенная дискриминация в данной сфере, при которой происходит существенное их занижение на одном рынке с одновременной продажей по высоким аналогам на другом.

Таким образом, применение демпинга связано с монополизацией рынков и использованием необоснованно высоких цен.

Экономические предпосылки

Формальная экономическая предпосылка для реализации демпинга на практике – различия в эластичности спроса по цене на конкретный вид товара на зарубежном и внутреннем рынках.

Так, при недостижении данного показателя внутренним рынком соответствующего коэффициента зарубежного рынка происходит колебание как в сторону увеличения, так и в сторону снижения цены в меньшей степени на внутреннем рынке.

Поэтому в этом случае происходит зарубежное расширение сбыта больше, чем его внутреннее сокращение.

Демпинг позволяет обеспечивать в первую очередь выигрыш фирме-экспортеру, у которой появляется возможность увеличения своей доли на международном рынке. При этом компенсируются расходы, которые связаны с ценовой конкуренцией на внутреннем рынке.

Таким образом, общий объем продаж наращивается, и данная фирма может получать дополнительную прибыль.

Источник: http://finvopros.com/aikido-mariel.ru/article/148657/dempingovaya-tsena-suschnost-i-pravila-ee-primeneniya

Методика определения демпинга, демпинговой разницы и ущерба

Основанием для применения антидемпинговых пошлин является наличие демпинга и ущерба, наносимого таким демпингом.

Совет!

Из формулировки следует, что в ходе антидемпингового расследования необходимо определить демпинг и демпинговую разницу как основу ставки антидемпинговой пошлины, ущерб отечественной промышленности импортирующей страны и установить причинную связь между демпингом и ущербом.

В случае отсутствия продаж подобного товара в обычных условиях торговли на внутреннем рынке экспортирующей страны либо когда в силу особой рыночной ситуации такие продажи не позволяют провести надлежащее сравнение, величина демпинга определяется путем сравнения со сравнимой ценой на аналогичный товар, когда он экспортируется в соответствующую третью страну, при условии, что эта цена является представительной, либо с издержками производства в стране происхождения, плюс приемлемая сумма административных, торговых и общих издержек, а также прибыли — это так называемая нормальная стоимость на базе составной стоимости.

Как показывает практика, КЕС предпочитает в случае отсутствия продаж на внутреннем рынке использовать составную стоимость, а МТ – цены в третьи страны.

Вторым компонентом, необходимым для определения демпинга, является экспортная цена. Экспортная цена — это потенциально демпинговая цена.

Согласно п.2 Порядка проведения расследования экспортная цена- это цена, уплаченная или подлежащая уплате за товар, ввозимый на таможенную территорию Российской Федерации и предназначенный для продажи на российском внутреннем рынке в соответствии с контрактом. Однако в некоторых случаях экспортная цена может попросту отсутствовать.

С унификацией правил, посвященных антидемпинговому обложению, постепенно стираются различия между положениями законодательства стран — участников Антидемпингового кодекса.

Причем эта ситуация характерна и для стран, не являющихся членами многосторонних договоренностей, но которые при разработке собственной нормативно-правовой базы ориентируются на законодательство участников ГАТТ/ВТО.

Внимание!

Эта ситуация характерна и для законодательства Российской Федерации.

В России положения по определению демпинга включены в п. 4.7 Порядка проведения расследования и в ст. 8 Федерального закона о мерах по защите экономических интересов.

Источник: http://finvopros.com/www.allpravo.ru/diploma/doc33p0/instrum1666/item1676.html

Цены ниже плинтуса

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов.

В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться.

Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

• Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
• Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга.

Важно!

Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).

Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.

Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).

Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.

Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.
К чему ведет

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации.

Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации.

Совет!

А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги. Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену.

Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

1. Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
2. Лишает статуса партнера.
3. Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода.

И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность).

У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти.

Внимание!

Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Источник: https://zhazhda.biz/base/chto-takoe-demping

Проблема демпинга цен при государственных закупках

Как государственный, так и частный сектор экономики любой страны сталкивается со следующей проблемой: имеется некоторый набор работ, которые желательно, выполнить к определенному сроку, с высоким качеством и по цене, которую может себе позволить заказчик, то есть тот, кто хочет каким-то образом разместить эти работы для выполнения среди наиболее надежных потенциальных исполнителей, способных выполнить эти работы качественно и в срок.

Одношаговые аукционы

Обычно государство размещает заказы на выполнение работ в рамках государственных закупок, когда исполнители работ выбираются из числа потенциальных исполнителей посредством конкурсных процедур, например, проводимых в форме каких-либо видов законодательно разрешенных аукционов.

Частный сектор также может размещать заказы на выполнение интересующих его работ посредством конкурсных процедур, в том числе тех, что и государственный сектор.

Одним из видов аукционов являются так называемые закрытые аукционы (закрытые в том смысле, что ценовые предложения каждого участника аукциона неизвестны другим его участникам), в рамках которых все участники аукциона подают свои ценовые заявки (bids) по выполнению работы (контракт на выполнение которой является предметом аукциона), например, в запечатанных конвертах.

После того, как прием заявок закончен, эти конверты вскрываются конкурсной комиссией, назначаемой заказчиком, и победитель определяется по правилам конкретного вида аукциона, заранее известным всем ее участникам.

С целью упрощения терминологии, закрытые аукционы указанного вида называются далее одношаговыми аукционами.

Важно!

Одной из наиболее распространенных форм одношаговых аукционов при размещении государственных заказов являются так называемые аукционы первой цены (first-price sealed-bid auctions), в которых победитель аукциона определяется по простому правилу: участник конкурсной процедуры, предложивший наименьшую цену за выполнение работы, объявляется победителем.

Понятно, что если какой-либо участник А конкурсной процедуры (организация, компания или частное лицо, получившие право участвовать в этой конкурсной процедуре) стремится непременно выиграть контракт на выполнение конкретной работы не потому, что ему эта работа выгодна, а лишь для того, чтобы эту работу не получил его основной конкурент на рынке, он может предложить очень низкую (демпинговую) цену за выполнение работы, возможно даже ниже его собственных затрат на выполнение этой работы, и выиграть контракт.

Демпинговую цену за выполнение работы может предложить и участник, не заботящийся о качестве выполняемой им работы или (и) не обладающий достаточным опытом для выполнения выставленной на аукцион работы.

В этих случаях потенциальный исполнитель, имеющий высокую деловую репутацию, который, возможно, мог бы выполнить работу в соответствии с пожеланиями заказчика, не может конкурировать с таким участником, поскольку, например, просто не может себе позволить выполнить работу по цене, не покрывающей его собственные затраты на выполнение работы.

В качестве иллюстративного примера рассмотрим размещение некоторой форвардной компанией заказа на автомобильные перевозки некоторых количеств (вообще говоря, разнородных) грузов между несколькими населенными пунктами.

Предположим, что в одношаговом аукционе за контракт на перевозку, в котором победитель определяется по указанному правилу, участвуют четыре транспортные компании, у одной из которых есть 40 грузовиков, у другой 30, у третьей 20, а у четвертой только два грузовика (компания В).

Компания В (с двумя грузовиками) в силу относительно небольших эксплуатационных издержек может заявить цену за выполнение работы в несколько раз ниже той, которую может заявить, скажем, компания, у которой 40 грузовиков.

Совет!

В то же время компания с 40 грузовиками имеет хорошую репутацию и (с точки зрения заказчика) является или наилучшим, или, по крайней мере, приемлемым кандидатом для выполнения работы, в том смысле, что заказчик может быть уверен в том, что выставляемая на аукцион работа будет выполнена качественно и в срок.

Если компания В выиграет контракт на выполнение работы по указанному выше простому правилу, но в процессе выполнения работы, например, оба грузовика сломаются, может оказаться, что какие-то грузы могут не быть доставлены в пункты назначения вовремя и у заказчика работы могут возникнуть проблемы связанные с недопоставкой или с несвоевременной доставкой грузов получателям.

Разумеется, нельзя исключить ситуацию, при которой, выиграв контракт на выполнение работы за счет предложения низкой цены, компания В намеревается арендовать какое-то количество грузовиков и, возможно, также сможет выполнить работу качественно и в срок, но с меньшими затратами, чем компания с 40 грузовиками, например, за счет лучшего менеджмента процесса выполнения работы.

Более того, компания В (с двумя грузовиками) может быть просто некоторой управляющей компанией в области автомобильных перевозок грузов, которая своими грузовиками выполняет заказы лишь на небольшие объемы перевозок, а для выполнения крупных заказов привлекает другие компании, имеющие большее количество грузовиков.

Однако, можно предположить, что в этом случае, цена компании В за выполнение работы скорее всего не будет в разы меньше, чем цена, которую предложит компания с 40 грузовиками, так как компании В придется платить достаточно большую сумму за аренду дополнительных грузовиков (возможно, за исключением ситуаций, когда грузовики будут арендоваться у компании с сомнительной репутацией или когда такая компания будет привлекаться компанией В в качестве соисполнителя).

Более того, если компания В имеет положительный опыт выполнения крупных заказов на перевозки грузов по указанной схеме (с привлечением других компаний), соизмеримый с тем, который имеет компания с 40 грузовиками, то об этом почти наверное будет известно как участникам рынка грузовых перевозок, так и заказчику и такая компания окажется среди желательных для заказчика потенциальных исполнителей работы.

Как сделать демпинг цен невыгодным для участников

Возникает естественный вопрос: а можно ли предложить такие правила определения победителя конкурсной процедуры, в частности, в одношаговых аукционах, в рамках которых потенциальные исполнители, которые могли бы качественно сделать работу, не оказывались отсеянными за счет стратегии демпинга цен, которую могут выбрать некоторые из их конкурентов, имеющие право участвовать в конкурсной процедуре?

Внимание!

Оказывается, что в принципе это возможно, если предложить такую процедуру, которая сделала бы демпинг цен экономически невыгодным.

Основная проблема здесь состоит в отыскании правил определения победителя конкурсной процедуры (например, одношагового аукциона), которые:

• были бы приемлемы для заказчика и позволили бы ему выбирать среди тех потенциальных исполнителей, которые (по его мнению) в состоянии сделать эту работу качественно
• позволили бы заказчику оплатить работу в рамках тех финансовых возможностей, которыми он располагает.

Как правило, заказчику известна максимальная (резервная) цена работы h, которую он может себе позволить заплатить исполнителю (победителю конкурсной процедуры) за работу.

Возьмем некоторый процент k от этой цены, например, 90%, 92% или 93%, т.е. выберем k равным 0.90, 0.92,или 0,93, и рассмотрим следующее правило определения победителя конкурсной процедуры.

Победителем объявляется не тот участник конкурсной процедуры, который предложил самую низкую цену, а тот, который предложил цену, «наиболее близкую» к проценту от цены h, установленному заказчиком (т.е. к kh), например, наиболее близкую к 0,92 h.

При этом если победитель предложил цену не большую, чем 0,92 h, (т.е. или меньшую, чем 0,92 h или равную 0,92 h), то он гарантированно получит 0,92 h за выполнение работы, а если победитель предложил цену, не меньшую, чем 0,92 h, но не большую, чем h, например, 0,94 h, то он выиграет контракт на выполнение работы по той цене, которую он предложил (в рассматриваемом случае, за 0,94 h).

В частности, если победитель предложил цену h, то он получит контракт на выполнение работы по цене h. Наконец, если все участники конкурсной процедуры предложили цены большие h, то одношаговый аукцион считается не состоявшимся.

Важно!

Существенной особенностью предложенных правил определения победителя является тот факт, что участникам конкурсной процедуры объявляется только гарантированный процент (k) от неизвестной для них цены.

Для того, чтобы оказаться в числе победителей, каждому участнику необходимо оценить возможности своих конкурентов по выигрышу в этой конкурсной процедуре, а также возможности заказчика по установлению той цены, от которой процент k и предлагается.

Хотя в рамках предложенных правил заказчик и готов отдать контракт на выполнение работы даже по (резервной) цене h, ясно, что заказчик заинтересован в установлении таких правил определения победителя, при которых шансы победителя выиграть контракт по цене, превышающей kh, в частности, по цене h все же были бы минимальны

В то время как шансы выиграть контракт по цене kh, были бы достаточно высоки для каждого участника конкурсной процедуры при условии правильной оценки им возможностей конкурентов и намерений заказчика.

Немного о математике антидемпинговых правил

Возникает вопрос: а может ли заказчик подсчитать оптимальное значение процента k, исходя из информации, которую он имеет о возможностях потенциальных участников конкурсной процедуры по выполнению работы?

Оказывается, что при определенных предположениях может. Более того, исходя из этой же информации, заказчик может также оценить и оптимальное значение самой цены h, не превосходящей его финансовых возможностей.

Однако, возникает еще один вопрос: а в каком смысле здесь следует понимать оптимальность?

Ясно, что информация о возможностях потенциальных участников конкурсной процедуры по выполнению работы может быть известна заказчику, как правило, лишь как некоторая вероятностная оценка каких-либо параметров, например, как некоторый диапазон цен, из которого каждый конкретный потенциальный участник с некоторой вероятностью выбирает цену, которую он подает в качестве своей заявки (bid) в рамках конкурсной процедуры.

В этом случае для заказчика также естественно понимать оптимальность в некотором вероятностном смысле.

Совет!

Например, предлагается подход к определению как оптимального значения цены h, так и значения оптимального процента от этой цены k, фигурирующих в предложенном выше правиле, в рамках которого оптимальность понимается заказчиком в смысле вероятности выигрыша контракта на выполнение работы победителем конкурсной процедуры по цене, превышающей значение kh, а оптимальными значениями как цены h, так и процента от этой цены k, фигурирующих в предложенном выше правиле, считаются те их значения, при которых эта вероятность минимальна.

Ясно, что определение оптимальной цены h важно для заказчика в той же мере, в какой для него важно определение оптимального процента k от цены h, поскольку если, например, цена h слишком низкая, то, можно ожидать, что все участники конкурсной процедуры подадут свои заявки с ценами, превосходящими h, и одношаговый аукцион окажется несостоявшимся.

Предложенные правила имеют интересные математические свойства. Прежде всего, они выгодны для заказчика, поскольку можно показать, что при весьма общих предположениях, вероятность того, что в результате их применения контракт на выполнение работы будет выигран по цене, превосходящей kh, меньше, чем вероятность того, что этот контракт будет выигран по цене kh.

С другой стороны, оказывается, что для каждого потенциального исполнителя вероятность выиграть контракт по цене kh по предложенным правилам определения победителя выше, чем вероятность выиграть этот контракт по (гарантированной победителю) цене kh по правилу «кто дал меньшую цену, тот и выиграл».

Поэтому можно ожидать, что предложенные правила будут привлекательны и для потенциальных исполнителей.

Кому выгодны антидемпинговые правила

Эти правила позволяют заказчику бороться с демпингом цен и выбирать победителя среди тех потенциальных исполнителей, которые (по его мнению) для него наиболее приемлемы.

В то же время эти правила позволяют потенциальным исполнителям не опасаться демпинга цен при принятии ими решения об участии в конкурсной процедуре и стимулируют их изучать как возможности своих конкурентов, так и намерения заказчика, что делает конкурентную борьбу более цивилизованной.

Внимание!

Действительно, сам факт того, что конкурентоспособность каждого потенциального исполнителя зависит от степени изучения им своих конкурентов и заказчика, является залогом того, что тот, кто заинтересован лишь в том, чтобы не дать своему конкуренту возможность выиграть контракт на выполнение работы, скорее всего не сможет оказаться победителем конкурсной процедуры (если только случайно не «угадает» победную цену, что, по-видимому, невозможно исключить никакими правилами определения победителя, приемлемыми для потенциальных исполнителей).

Чтобы реализовать предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах на практике, и заказчику и потенциальным исполнителям требуется как некоторая информация, так и математический аппарат для отыскания оптимальных стратегий.

Необходимо, однако, подчеркнуть, что предложенный аппарат «обслуживает», прежде всего, интересы заказчика, хотя результаты его применения, разумеется, могут быть использованы и потенциальными исполнителями, которые могут понимать оптимальность своих стратегий в некотором вероятностном смысле, например, в смысле вероятности выиграть контракт в предположении о том, что каждый из участников конкурсной процедуры выбирает цену из некоторого диапазона цен с некоторой вероятностью.

При этом заказчик и любой из потенциальных исполнителей могут по-разному оценивать как диапазоны цен, из которых остальные потенциальные исполнители выбирают цены, подаваемые ими на конкурсную процедуру как заявки (bids), так и вероятности, с которыми эти цены могут выбираться.

С другой стороны, математические методы отыскания оптимальных стратегий заказчика разработаны в значительно меньшей степени, чем методы отыскания оптимальных стратегий потенциальных исполнителей, решивших принять участие в конкурсной процедуре, поэтому разработка математических методов отыскания оптимальных стратегий заказчика представляет значительный интерес.

Коррупция

Несмотря на то, что предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах позволяют бороться с демпингом цен, у них есть существенный недостаток: уязвимость к коррупции.

Важно!

Если организатор аукциона, проводимого по предложенному правилу, сообщит кому-то из потенциальных исполнителей не только процент k, но и собственно цену h, этот потенциальный исполнитель может решить стать участником аукциона, предложить цену kh в качестве своей заявки (bid), и победить (если, разумеется, он окажется единственным участником аукциона, подавшим заявку с ценой kh, т.е. если никто из других участников аукциона не подаст заявку с той же ценой kh).

Для того, чтобы избежать таких нежелательных ситуаций, предложенные правила можно модифицировать путем их сочетания с некоторыми другими известными процедурами, делающими установление коррупционной связи между заказчиком и каким-либо потенциальным исполнителем ненадежной (и потому экономически рискованной) для потенциального исполнителя.

О применении

Важно обратить внимание на то, что предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах имеют общий характер и не «привязаны» к существующему законодательству о государственных закупках какой-либо конкретной страны.

В этом смысле предложенные правила находятся в том же положении, что и другие известные правила, например, правила «аукциона второй цены» (или Vickrey auction rules, названные так по имени его создателя, W. Vickrey, лауреата Нобелевской премии по экономике 1996 года), использование которых при государственных закупках не предусмотрено, например, соответствующим законодательством России.

В тоже время, если в частном секторе возникает необходимость в выборе исполнителя работы из какого-либо множества потенциальных исполнителей, частный бизнес более свободен в выборе правил определения победителя заказа на выполнение работы, оплачиваемой, например, акционерами какой-либо компании, чем государство, которое всегда размещает заказы на выполнение работ, оплачиваемых налогоплательщиками.

Что же касается существующего законодательства, например, по государственным закупкам в конкретных странах, необходимо иметь в виду, что путь от какой-либо экономической идеи до ее воплощения в жизнь в форме закона весьма проблематичен и в любом случае подразумевает:

1. теоретическое (как правило, математическое) обоснование этой идеи
2. апробацию идеи на практике, прежде чем подход или метод или алгоритм, основанный на этой идее, может быть рекомендован законодателю для рассмотрения.

Более того, хорошо известно, что далеко не все (даже обоснованные) идеи находят свое воплощение в форме законов государства.

Совет!

Тем не менее, экономические идеи, поддающиеся математическому анализу, полезно выдвигать и исследовать.

Предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах следует рассматривать именно как одну из таких идей, целесообразность использования которой, например, в сфере государственных закупок требует дальнейшего исследования.

Предложенные правила определения победителя в одношаговых аукционах можно рассматривать как часть некоторого экономического механизма, направленного на борьбу с демпингом цен (а в модифицированном варианте и с коррупцией).

Конструирование эффективных (в каком-либо разумном смысле) экономических механизмов (mechanism design) принадлежит к числу активно развиваемых направлений современной экономической науки.

Источник: https://postnauka.ru/longreads/17610

что это такое, виды демпинга цен

Когда компания сбывает товары ниже себестоимости, это называется демпингом. Такой способ вытеснения конкурентов считается недопустимым во многих странах мира. Перечислим распространенные причины, по которым компании или государства начинают демпинговать.

Захват новых рынков. Демпингом нередко занимаются страны, продающие сельскохозяйственную продукцию, металлы и сырье за рубеж. Искусственное занижение цен наблюдается в международной торговле. Главной задачей является содействие внутренним производителям.

Вытеснение конкурентов. Например, если компания продает готовые изделия ниже себестоимости и готова понести определенные финансовые убытки, предпринимательская деятельность остальных участников рынка становится невыгодной. Через некоторое время компания завоевывает существенную часть рынка и начинает планомерно поднимать стоимость готовой продукции. Таким образом, понесенные потери полностью окупаются. Такое поведение характерно для крупных сетевых компаний.

Ведение государственной политики. Наглядным примером является понижение ставок по ипотечному кредитованию. Для этого открываются государственные организации – такие, как «Дом.РФ» (ранее – АИЖК). Кроме того, реализацией политики занимаются кредитные организации с государственным участием. Выделяются денежные средства на проведение программ. Результатом становится падение ипотечных ставок. Чтобы сохранить свое присутствие на рынке, коммерческие финансовые учреждения тоже понижают проценты.

Привлечение клиентов. Демпингом нередко пользуются компании с государственным участием. Например, банки для привлечения клиентов намеренно занижают стоимость услуг. Условия обслуживания становятся намного выгоднее, нежели у коммерческих финансовых учреждений. Важно понимать – в распоряжении организаций с государственным участием находятся дешевые финансовые ресурсы, выделяемые государством. Благодаря чему демпинг не приносит убытков.

Валютный демпинг

Валютный демпинг (англ. Currency Dumping) представляет собой продажу товаров за рубеж по низким ценам вследствие падения стоимости национальной валюты относительно ведущих иностранных валют. Во время валютного демпинга экспортер осуществляет закупки на внутреннем рынке, продает товары иностранным покупателям и обменивает вырученные средства на национальную валюту. Кроме того, рассматриваемый термин нередко распространяется на искусственное понижение курса национальной валюты для стимулирования экспорта.

Виды демпинга

Законодательство многих западных стран различает 2 виде демпинга:

1. Ценовой. Низкая стоимость продукции на внешнем рынке одновременно при высокой стоимости на внутреннем рынке. Для преодоления ограничений некоторые производители вносят непринципиальные изменения в товар.
2. Стоимостнsй. Сбыт товара ниже себестоимости.
   Существует несколько причин для проведения демпинга. Однако искусственное снижение стоимости является крайним шагом.

Спорадический демпинг

Преследует цель быстрой продажи залежавшегося товара на складе путем снижения стоимости. Дополнительная причина проведения – выпуск избыточного количества товаров. Таким образом, намеренное снижение стоимости становится дешевле, чем полная остановка производства.

Преднамеренный демпинг

Представляет собой снижение экспортной стоимости товаров для вытеснения конкурентов. Главная цель – достижение монополизма на определенном рынке. Рассматриваемая разновидность демпинга не является долгосрочной. Впоследствии стоимость товаров вновь поднимается для целевых потребителей.

Постоянный демпинг

Является постоянной продажей товаров ниже себестоимости. Обычно проводится для привлечения клиентов и сбыта сопутствующих товаров. Таким образом, компания учится извлекать прибыль благодаря продажам дополнительных товаров.

Обратный демпинг

Представляет собой занижение стоимости товаров на внешнем рынке по сравнению с внутренним рынком. Формированием такой ценовой политики обычно занимаются государства, экспортирующие энергетические ресурсы. Дополнительная причина для проведения демпинга – колебание стоимости национальной валюты.

Взаимный демпинг

Ведется по договоренности между двумя странами и подразумевает падение стоимости определенных товаров. Встречается весьма редко в условиях монополизации внутреннего рынка.

Достоинства и недостатки

Плюсы:

• Быстрое выведение новой продукции на рынок;
• Увеличение количества потребителей;
• Развитие предприятия, ускорение темпов производства;
• Отсутствие необходимости дополнительного финансирования производства.

Минусы:

• Падение рентабельности;
• Разрушение положительной репутации в глазах общества;
• Возможное падение продаж. Некоторые клиенты отказываются приобретать товары по низким ценам, полагая, что понижение стоимости обусловлено падением качества.

Кроме того, различают отдельную разновидность демпинга, подразумевающую разность между стоимостью определенной продукции на внешнем и внутреннем рынках. Наглядным примером является цена природного газа и нефти. Она повышается после пересечения госграницы. Противоположная ситуация наблюдается с заимствованиями. Зарубежные кредиты значительно дешевле, чем в Российской Федерации.

Согласно действующему законодательству демпинг является незаконным. В РФ искусственному занижению стоимости противодействует Федеральная Антимонопольная Служба (сокращенно – ФАС). В 2008 году орган исполнительной власти проводил расследование в банковском секторе и выносил предложения касательно регулирования тарифов. На международном рынке демпинг контролирует ВТО (Всемирная торговая организация).

Что такое демпинг и демпинговые цены

На чтение 11 мин. Просмотров 197 Опубликовано 03.02.2019

Термин «демпинг» редко используется в разговорах простых людей. Это специфическое понятие часто применяется в коммерческой сфере. Демпинговая политика обозначает намеренное понижение цен с целью увеличения потребительского спроса на продукцию конкретной компании. Такая политика наносит серьезный финансовый ущерб конкурентам, которые не могут себе позволить установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое демпинг цен.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости

Что такое демпинг

Рассматриваемый термин имеет английское происхождение. В буквальном переводе этот термин означает «сброс» или «свалку». Демпинговая политика обозначает намеренное снижение цен с определенной целью. Компании, использующие подобные меры, начинают работать в убыток для того, чтобы достичь определенной цели. Как правило, данной целью является завоевание нового рынка. Снижение стоимости предлагаемой продукции позволяет одновременно увеличить объемы товарного оборота и отобрать часть потребителей у конкурентов. Такая политика часто используется крупными компаниями, что пытаются завоевать иностранные рынки.

Нередко, данная стратегия применяется с целью вытеснения конкурентов. Компании, которые не могут снизить стоимость своих товаров, со временем теряют всех своих клиентов, что приводит к необходимости закрытия бизнеса. Использование такой политики коммерческими структурами представляет определенную выгоду для потребителей. Снижение цен позволяет клиентам сэкономить собственные деньги и стать обладателями нужной им продукции. Важно отметить, что порядок использования демпинговых стратегий регулируется государством. В некоторых странах эта политика запрещена на государственном уровне. Такое отношение государства к демпингу цен объясняется сокращением рабочих мест из-за вынужденного ухода с рынка тех компаний, что не выдержали конкуренцию.

Как регулируют демпинговые цены

Все виды демпинга можно разделить на две категории. Те меры, что применяют местные компании, конкурируя между собой и те стратегии, что используют международные компании, завоевывающие иностранные рынки. Для того чтобы компенсировать ущерб отечественным организациям, государственный аппарат вводит антидемпинговые меры. Одной из таких мер является дополнительная пошлина на импортируемую продукцию.

Важно отметить, что установка пошлины осуществляется в индивидуальном порядке. Это означает, что не вся продукция, которая ввозится в нашу страну, оплачивается по двойному тарифу. Перед тем как установить дополнительный сбор, проводится специальное расследование с целью выявления факта подтверждающего, что конкретная продукция реализуется по заниженной цене. Использование таких мер в отношении компаний, занимающихся импортом, является своеобразным предупреждением о возможном назначении более жестких санкций. Установка высоких таможенных сборов постоянного характера может стать причиной появления крупных убытков, что заставит компанию покинуть конкретный рынок. В некоторых случаях компания, поставляющая иностранную продукцию, обязуется соблюдать установленную ценовую политику либо ограничивает число своих поставок.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов

Разновидности демпинга

В сфере коммерческих взаимоотношений используется два основных вида демпинга. Первым видом является ценовой демпинг, предполагающий установку более низкой стоимости на экспортируемые товары. Стоимостный вид демпинга предполагает установку цен на товары, значительно ниже стоимости их производства. Подобная стратегия направлена на достижение определенной цели.

Важно понимать, что использование подобной стратегии является временной мерой, поскольку длительное снижение цен может повлечь за собой крупные убытки и потенциальное банкротство.

Вышеперечисленные виды демпинга являются самыми распространенными видами стратегий, направленных на освоение новых рынков. Помимо этого, производственные компании часто используют следующие меры:

1. Постоянные меры – подобные стратегии используются в том случае, когда компания устанавливает цену на товары, равные стоимости их изготовления. Выбор этой политики объясняется необходимостью реализации дополнительных изделий.
2. Взаимные меры – такой подход используется в том случае, когда ближайшие конкуренты компании начинают снижать свои цены. В большинстве случаев, подобные стратегии используют крупные корпорации, представляющие разные страны. Компания, не выдержавшая конкурентной борьбы, покидает рынок, а оставшийся «гигант» постепенно увеличивает стоимость своей продукции.
3. Обратные меры – в этом случае стоимость продукции, представленной на внутреннем рынке, значительно ниже цены на экспортируемые изделия. Необходимость использования этой стратегии может объясняться растущей инфляцией и нестабильностью экономики.
4. Плановая стратегия – этот вид демпинга направлен на устранение конкурентов с целью создания монополии.
5. Спорадические меры – данная стратегия применяется с целью быстрой реализации неликвидной продукции.

Существует множество производственных организаций, что постоянно уменьшают цену собственной продукции с целью привлечения потребительской аудитории. Многих людей интересует, откуда данные компании получают прибыль. Как показывает практика, снижение стоимости товара объясняется ухудшением качественных характеристик.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Для того чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов. Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков.

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании. Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Советы как грамотно использовать демпинг

В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений. Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы. Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных. В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки. Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.

Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии. Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации. Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.

В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление. В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта. Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.

При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники. Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов. В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.

Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство

Как реагировать на такую политику у конкурентов

Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.

Оперативные мероприятия

Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов. Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений. Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы. Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки.

Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов. Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер. Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.

Стратегическое планирование

При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории. Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов. Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.

Плюсы и минусы современного демпинга

Рассмотрев вопрос о том, что значит демпинговать, необходимо поговорить о плюсах и минусах этого явления. С точки зрения экономики, данная стратегия позволяет обычным гражданам покупать дорогостоящие изделия по низкой стоимости. Такая политика позволяет новым компаниям закрепиться на рынке и наработать клиентскую базу. Трудности с завоеванием доверия потребительской аудитории объясняются тем, что большинство людей привыкло доверять крупным компаниям, которые тратят большие деньги на рекламу своей продукции.

Снижение стоимости товарной продукции позволяет увеличить спрос на товары, которые пользуются слабым доверием со стороны потребителей. Сверхнизкая стоимость товаров привлекает внимание потребительской аудитории, что позволяет значительно увеличить объемы продаж любых товаров. Однако главным достоинством этой стратегии является отсутствие необходимости вкладывать деньги в развитие фирмы. Благоприятный исход данного мероприятия позволяет значительно увеличить репутацию фирмы. Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, демпинг обладает значимыми недостатками:

1. Снижение стоимости товаров, оказывает негативное воздействие на величину дохода. В том случае, когда цена на изделия ниже себестоимости их производства, компания теряет большую часть прибыли. Единственным выходом из этой ситуации является полная реализация неликвидной продукции.
2. Демпинг цен на конкретный товар может оказать сильное негативное влияние на бизнес конкурентов. Необходимо понимать, что данные компании могут принять ответные меры, понизив стоимость тех товаров, что являются источником основного дохода для конкретного бизнеса.

Помимо этого, следует понимать, что многие клиенты отказываются покупать товары по сверхнизким ценам, боясь получить продукцию с низким качеством. Данное мнение может закрепиться в уме потребителей. Это означает, что даже после окончания распродажи, клиенты будут считать продукцию конкретной компании низкопробной. Именно поэтому ценовой демпинг рассматривается как крайняя мера в конкурентной борьбе.

Демпинг цен — это неизбежные негативные последствия для состояния экономики в стране

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как бороться с демпингом конкурентов. Грамотно разработанная ценовая политика позволяет новым игрокам занять определенную долю рынка. Подобная стратегия может использоваться для устранения конкурентов и создания монополии. Однако следует помнить о том, что демпинговая политика контролируется со стороны государства. В отношении компаний, использующих подобные способы развития бизнеса, могут быть приняты жесткие меры, которые окажут негативное влияние на дальнейшее существование фирмы.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Демпинг — что это такое простыми словами. Цели и разновидности

Чтобы успешно войти на рынок и завоевать внимание клиентов, компании намеренно реализуют продукцию по заниженным ценам, не зарабатывая прибыли на этом обороте. Главная цель, это накопление базы клиентов и популяризация бренда. Такая стратегия завоевания рынка называется демпингом. Компания отказывается от заработка на определённое время ради вытеснения конкурентов.

1. Цели демпинга

Как правило, компании используют демпинг на первых этапах своей работы. Это помогает войти в рынок и заполучить часть клиентов, которые приобретают товары или пользуются услугами конкурентов. Некоторые из них готовы работать в минус для того, чтобы сделать первые продажи и прорекламировать свою продукцию. Для потребителя это хороший шанс приобрести товар по низкой цене и без потери качества.

Но, искусственное снижение стоимости товаров и услуг может навредить новой организации, так как цены контролируются всемирной торговой организацией (ВТО). Без контроля демпинга, самостоятельно установленные низкие цены компанией могут привести к нестабильности экономической ситуации в стране, если говорить о больших товарных оборотах.

Основными целями демпинга является следующее:

1. Завоевание определённой ниши на рынке. Один из вариантов успешного входа на рынок, это снижение цен до уровня ниже, чем у конкурентов. Для продвижения продукции, компания заказывает рекламу в СМИ, интернете и торговых центрах. Когда клиентская база увеличивается, цены постоянно повышаются до уровня конкурентов, а иногда и выше, если речь идёт о качественной продукции;
2. Освобождение места на складе. Если компания не успела реализовать товар, потерявший свою актуальность и популярность, она реализует его по заниженной цене, особенно, если речь идёт о продукции, которая может вскоре испортиться. Для быстрой продажи также могут проводить выгодные для покупателя акции;
3. Внутренний демпинг (используют для покупателя внутри страны). Демократичная цена является инструментом для получения постоянных клиентов, так как для большого количества граждан цена, это главное при выборе товара. Но, считается, что покупатель будет возвращаться только в том случае, если качество продукции не упадёт. Также это помогает рекламировать услуги и товары с помощью «сарафанного радио». Если купленное понравится человеку, он обязательно расскажет об этом нескольким своим знакомым;
4. Привлечение серьёзных покупателей. Когда компания решает начать сотрудничество с крупными клиентами, за счёт поставок продукции по заниженным ценам. Таким образом клиента можно привлечь крупных клиентов за счёт больших поставок по низкой цене.

---

---

2. Разновидности демпинга

В торговле можно встретиться со следующими видами демпинга:

• Стоимостной. В этом случае продавец будет предлагать цену, которая ниже закупочной;
• Ценовой. Здесь эксплуатируемый товар имеет цену ниже, чем продукт на внутреннем рынке.

Компании не используют демпинг для одинаковых целей. Снижение цены – это вынужденный шаг, на который стоит идти редко и в крайних случаях. Если снижать цены слишком часто, скорее всего, это приведёт к разорению компании и исчезновению из рынка.

Ещё выделяют такие виды демпинга:

• Преднамеренный. Здесь компания целенаправленно пытается избавиться от конкурента и переманить всех его клиентов к себе. Её основной задачей в данном случае является выход на рынок как монополиста. Но, часто на смену одного конкурента приходит другой, более сильный. Большая ошибка многих организаций на данном этапе, это неготовность к борьбе за появившихся клиентов;
• Постоянный. Продукцию и услуги постоянно реализуют по закупочной цене. Эта разновидность демпинга понадобится для продажи сопутствующих товаров;
• Спорадический. В данном случае цена ускоряет реализацию произведённой продукции. Например, на складах скопилось большое количество товара, у которого подходят сроки годности или он начинает терять свою актуальность, как в случае с новогодними игрушками;
• Обратный. Эта разновидность означает, что на внутреннем рынке продукция будет реализовываться дешевле экспортируемого товара. Такой демпинг нередко встречается при поставках электроэнергии. Одна из причин данной ситуации, это нестабильность курса валют;
• Взаимный. Означает, что продавец решил продавать товары или услуги по такой же цене, как и конкурент, или немного ниже. Чаще всего, речь идёт о конкуренции организаций из разных стран. Таким образом можно быстро войти на рынок и завоевать первых клиентов. В результате такой борьбы, одна из организаций сдаётся и ориентируется на своих принципиальных клиентов, для которых цена не важна;
• Позиционный. Подавление крупными компаниями мелких конкурентов. Для этого они начинают снижать стоимость товара до уровня ниже себестоимости. Зачастую о качестве продукции и сервиса на данном этапе компании думают меньше всего. После планомерной санации рынка, оставшиеся производители начинают возвращать цены на прежний уровень, повышая при этом качество продукта и сервиса;
• Чиптрип демпинг. Означает, что иностранная компания, при значительной части стоимости продукции из-за транспортировки, уменьшит издержки на доставку товара, и поэтому сможет снизить на него цены. Такая стратегия пагубно влияет на устойчивость на рынке местных производителей. Чтобы остаться наплаву, им приходится заниматься реорганизацией производства. Худший исход событий, это уход из рынка собственной страны.

3. Последствия демпинга

Если демпинговая стратегия коснётся страны-импортёра, для неё последствия будут не самыми лучшими. В основном, это происходит из-за того, что из-за дешевого продукта или услуг, организации перестают быть конкурентоспособными. Победит тот, кто предложит самую выгодную цену для потребителя. Некоторые поставщики могут пойти на понижение стоимости до уровня ниже себестоимости.

Такая стратегия действительно может привести производителя к завоеванию рынка и увеличению клиентской базы в несколько раз. Но, клиенты, которые купили товар или воспользовались дешевыми услугами часто бывают недовольными, так как оказалось, что всё приобретённое имеет низкое качество, о чем производитель предпочитает умалчивать.

Демпинг нередко негативно сказывается на положительной динамике экономики страны. В частности, это относится к тем рынкам, на которых производители специально занижают цены, чтобы завоевать интересующую их нишу. Если это будет происходить регулярно, существует вероятность возникновения пагубных последствия для регионального рынка или отрасли в целом.

4. Преимущества и недостатки демпинга

Плюсы демпинга:

• Клиентов становится значительно больше, но только у той компании, которая снизила цену;
• Чтобы завоевать рынок, производителям не приходится искать инвесторов или искать деньги среди других источников;
• Возможность завести на рынок новый товар;
• Для увеличения продаж компании не приходится задействовать дополнительные ресурсы, поэтому внимание можно сконцентрировать на продвижении товаров и услуг.

Минусы демпинга:

• Снижение цены всегда влечёт за собой финансовые потери практически для всех;
• Многие клиенты не доверяют низким ценам, так как они понимают, что качественные услуги и товары за такие деньги не приобрести;
• Демпингующие компании не пользуются авторитетом у профессионального сообщества.

Демпинг нельзя назвать однозначным явлением, одним он принесёт пользу, а другим убытки, а иногда и разорение с окончательным уходом с рынка. Но, за счёт борьбы на рынке, новые компании имеют возможность привлечь клиентов и ввести в оборот новую, оригинальную продукцию. Для конкурентов это может обернуться негативными последствиями, так как им придётся снижать стоимость, чтобы удерживать клиентов.

Если эта борьба будет проиграна, производство остановится, а большое количество людей придётся уволить. На этом этапе задача государства, это понять, что именно влияет на снижение цены, как распознать демпинг и в какой момент вмешаться для ввода антидемпинговых пошлин для зарубежных организаций.

Иногда государство само использует демпинг, если эта потребность просматривается в населении. Это может происходить для поддержки отечественного производителя. Ещё одна цель, создать невыгодную для зарубежных компаний среду на рынке, чтобы они начали понижать стоимость на товары, которые на данном этапе необходимы людям.

5. Можно ли побороть демпинг

Существует несколько проверенных способов, которые помогают пережить резкий обвал цены, спровоцированный новичком. Один из них, это ожидание. Такая стратегия очень проста, но часто отличается высокой эффективностью. Когда на рынок попадает новая организация, которая ещё не может похвастаться налаженным производственным процессом, для неё демпинг может оказаться якорем, затянувшим на дно.

Опытные игроки предпочитают наблюдать за происходящим и ждать, пока новичок из-за неопытности начнёт терять деньги и обанкротится. Если это произойдёт, выжидающий конкурент вернётся на рынок, а в виде приятного бонуса может получить оборудование разорившегося производителя по низкой цене, что даст возможность нарастить объёмы производства. Но, прежде чем покупать оборудование, нужно адекватно оценить текущие финансовые возможности компании.

---

---

Ещё один популярный способ борьбы, это дружеские отношения с конкурентами. Таким образом, уровень цен можно удерживать на выгодном для всех уровне. Каждая из компаний будет продавать товар своим уже имеющимся клиентам и оставаться на плаву, даже если продажи будут скромными. Заключать каких-либо договоров для этого не придётся, достаточно поддерживать хорошие отношения с конкурентом в устной форме.

Также можно воспользоваться следующими приёмами:

• Уход в другую нишу. Если рынок переполнился сильными конкурентами, которые смогли переманить основную часть клиентов, один из прибыльных вариантов решения проблемы, это уход в другую сферу бизнеса. В противном случае, компания начнёт работать в убыток и обрастёт долгами, из которых сложно выбраться. Чтобы вовремя оценить обстановку, следует постоянно следить за ситуацией на рынке;
• Пакетное предложение. Данный вариант подойдёт организациям, занимающимся предоставлением услуг. Эта стратегия построена на предложениях клиентам дополнительного сервиса по сниженной цене. Если дело касается конкретного продукта, иногда организации предлагают бесплатную доставку, оплату удобными для клиента способами, например, на банковский счет или беспроцентную рассрочку. Лучшим вариантом из всех будет последний. Рассрочка помогает повысить уровень компании за счёт притока клиентов и увеличения прибыли;
• Поднятие цен. Может показаться, что рост стоимости товаров может привести в данном случае только к одному, потере клиентов. Поэтому, это непопулярный способ борьбы с демпингом. Если рассмотреть ситуацию с другой стороны, рост стоимости увеличит средний чек и выведет производство на профессиональный уровень. Но, цена должна быть обоснованной. Для этого придётся повысить качество продукции, придумать новинку, обновить дизайн и улучшить упаковку.

Прежде чем использовать один из способов, компания проводит тщательное исследование конкурентов, влияющих на цены. Для достижения успеха в борьбе, необходимо разгадать стратегию конкурента, а также понимать причины наращивания им клиентской базы, если такая ситуация происходит.

---

Смотрите также видео «Демпинг в товарном бизнесе. 5 фишек как обойти демпингующих конкурентов»:

Демпинг что это – его виды, последствия, как с ним бороться

Здравствуйте дорогие читатели! С демпингом в бизнесе любого масштаба сталкивается большинство предпринимателей, торговля самый подверженный этому явлению сегмент. Давайте обсудим, что же такое этот страшный демпинг, для каких целей его используют, возможные последствия и противодействия, если демпингуют вашу нишу.

Что такое демпинг просто о сложном

Понятие демпинг – означает спланированное, сильное понижение цен, часто ниже себестоимости. Основная цель захватить часть рынка и вынудить уйти или разорить конкурентов. Во многих странах демпинг цен считается недобросовестной конкуренцией, правда это не останавливает многих прибегать к нему в сложных обстоятельствах.

Отличие от простого понижения цены, например скидки в магазинах. В случае с демпингом цель не в привлечении внимания клиентов или рентабельной торговле при сниженной цене.Цель другая – циничный захват рынка, чаще всего работая в убыток в течение запланированного периода времени.

Цели демпинга

Фирмы значительно занижают цены, часто с отрицательной прибылью при начале работы в новой нише. Переманивая к себе основную часть клиентов и переводя их в постоянные, ощутимо снижая оборот конкурентов. В дальнейшем цены поднимаются, и фирма начинает зарабатывать на оставшихся переманенных клиентах.

Демпинг цен – это шоковая мера, за счет нее компания либо захватывает сегмент рынка, либо избавляется от излишков продукции ради необходимых оборотных средств. Во втором приведенном варианте это вынужденная мера, чтобы продолжать коммерческую деятельность. Пример: магазины одежды, продают залежавшиеся вещи из старой коллекции без прибыли. Это дает магазину свободные средства для закупки новых коллекций.

Разберем главные цели демпинга, которые достигаются только снижением цены:

1. Набрать клиентов. Как говорилось выше, этим пользуются новые компании пытающиеся войти на рынок, стараясь занять нишу, они занижают стоимость на продукцию.
   Воздействуя на покупателя очень дешевыми товарами, клиенты уходят от конкурентов, часть из них станет постоянными. В этом виде автоматически происходит реклама по типу сарафанное радио. Люди делятся с близкими о выгодных покупках.
2. Получить крупного клиента. Происходит в случае, когда хотят заключить договор с крупной компанией или удержать ее. Поставки по минимальной стоимости выгодно выделяют, а прибыль получается за счет большого оборота через крупного партнера.
3. Стать монополистом. Агрессивный и опасный вид. Компания работает по заниженным ценам, до полного разорения или ухода других игроков. Вследствие этого она остается основным крупным игроком и может диктовать свои условия: устанавливать любые цены, скупать активы обанкротившихся компании и так далее.
4. Естественный. Эффективность бизнеса значительно выше конкурентов, при низких ценах прибыль остается на уровне. Это происходит за счет низких издержек. Для не крупных фирм это очень опасный вид. Издержки и накладные расходы на единицу товара у малого бизнеса всегда выше чем у крупных компаний, например у сетевых ритейлеров. Этому трудно противостоять, но возможно не ценовыми методами (повышение качества обслуживание, скорость доставки и т.д.)
5. Освобождение от неликвидного товара. К этому прибегают, когда скапливается невостребованный товар или подходит к концу срок годности. Понижение цены для максимально быстрой продажи и получения свободных оборотных средств.

Виды демпинга

В торговле есть два основных вида демпинга:

Ценовой демпинг

Чаще всего встречается в импорте. Производителю в одной стране изготовление продукции значительно дешевле, чем конкурентам в другом государстве (к примеру, более развитая научно-техническая база, дешевое сырье или низкая оплата труда). При экспорте цена остается ниже, чем у внутренних производителей. Как пример это китайские компании.
Защита от ценового демпинга возможна только на уровне высшего руководства государства, ввод заградительных пошлин.

Стоимостный

Применяется на внутренних рынках. Суть его, торговля без прибыли или в убыток. Применяется для выдавливания конкурентов и последующего захвата ниши. Агрессивный и опасный метод, без точных расчетов можно разориться раньше, чем захватить рынок. Данный метод часто попадает в поле зрение антимонопольных служб.

Также есть несколько других форм:

•  Постоянный: маркетинговая стратегия демпинга, определенный товар постоянно продается по себестоимости.Используется для стимулирования покупок остальных товаров с нормальной наценкой. Приведу два примера: При покупке двух кресел, вы можете приобрести журнальный стол за низкую цену. Постоянная продажа хлеба без наценки, клиенты вместе с дешевым хлебом покупают кексы, пирожное с нормальной наценкой.
• Взаимный: Это ценовая борьба между двумя компаниями. Происходит как между фирмами так и странами. Обычно длится до ухода или разорения одного из оппонентов.
• Обратный: Чаше используется при торговле стратегическими ресурсами. Суть продукция для внутреннего потребителя дешевле чем на экспорта. Преследует политические цели или сохранение конкурентного преимущества в производстве. Например в России-газ, электроэнергия.
• Преднамеренный: Долговременная работа без прибыли с целью вытеснения остальных с рынка и полного доминирования на нем. Минус метода, осуществлять его можно пока есть резервы. Всегда может найтись конкурент который применит преднамеренный демпинг против вас, когда резервы закончатся.
• Спорадический: Самая часто встречаемая и неопасная форма. Снижение стоимости происходит на определенные товары, для более быстрой продажи. Применяют для освобождения складов от продуктов с окончанием срока годности, мало востребованных и получения оборотных средств. Часто встречается в сетевых продуктовых магазинах, бутиках одежды, автосалонах.

Последствия демпинговой политики

Целенаправленное занижение цен приводит к очень разным последствиям, чаще к негативным в долгосрочной перспективе. Все зависит от целей, точности расчетов стратегии, защитные возможности конкурентов и вмешательство государственных органов, масштабность кампании.

Положительные последствия

• Пользу получает только одна компания, при условии, что она выиграла и вытеснила конкурентов и захватила необходимую ей часть ниши.
• Временно для покупателей снижаются цены.

Отрицательные последствия

Рухнувшие цены во многих отраслях тормозят экономическое развитие компаний и государств.
Демпинг затрудняет экономический рост всех, подрывает рентабельность отраслей целиком.

Как бороться

Замечу, демпинг все таки исключительная мера, прибегают к ней только в сложных ситуациях. Но что противопоставить, если вы столкнулись с ним? Давайте разберемся, как грамотно противостоять демпингу.

Стратегии борьбы:

1. Выждать

   При недостатке информации, лучше ничего не делать. Не стоит ввязываться в борьбу, понаблюдайте за конкурентом, возможно, он не рассчитал силы. Большая вероятность, что компания не выдержит и разориться, не достигнув намеченного.
   Но если давление происходит длительное время, ваша прибыль значительно сократилась, надо выходить и режима ожидания. Что делать в этом случае читайте ниже.

2. Переговоры с конкурентом

   Лучшая стратегия, если не именно вас выдавливают с рынка. Можно договорится о приемлемых ценах и остаться в бизнесе. Естественно такой договор не оформляется на бумаге, так как это сговор.

3. Уйти в более высокую ценовую нишу

   Если не удается выжить из-за демпинга в вашем ценовом диапазоне, то лучше перейти на более дорогие товары этого же сегмента. В торговле ценовая борьба обычно происходит на недорогих товарах.
   Перейдя в более дорогой сегмент, вы избежите долгой борьбы с потерей оборота и прибыли.

4. Уход с рынка

   Если вам противостоит крупный игрок с большими резервами то, с большой вероятностью у нее хватит средств задавить вас. Трезво оцените свои силы. Лучше не доводить до больших убытков и не ввязываться в войну с конкурентом, проще сменить сферу бизнес.
   Конечно это непростое решение, но иногда это единственный способ, избежать банкротства, и сохранить активы.

Заключение

Подводя итоги отмечу, что демпинг цен приносит больше отрицательного. Его применяют либо в безвыходных ситуациях, либо из-за неумения соперничать иначе. Также при не точных расчетах он может привести к банкротству.
Используйте маркетинговые технологии, рекламу и улучшение обслуживания. Стоимость товара не самая главная составляющая в привлечении новых клиентов.

Summary

Article Name

Демпинг что это – его виды, последствия, как с ним бороться

Description

Демпинг — виды, последствия, зачем применяется и как с ним бороться. Объяснение простыми словами.

Author

Редактор

Publisher Name

Mos-Business

Publisher Logo

что это такое и с чем его едят?

Время чтения: 3 мин.  Нет времени читать?

Содержание статьи

1. Демпинг – что это такое?

Демпинг — искусственное снижение цен. Обычно, цены устанавливают ниже рыночных, а иногда даже ниже, чем себестоимость самого товара. Проводятся такие операции явно не для того, чтобы обанкротить фирму, а значит, у демпинга есть свое оправданное применение в бизнесе. Простыми словами, демпинг цен – это «черный» метод конкуренции, поскольку убыток несут все, кроме демпингующей компании.

К содержанию

2. Виды и цели демпинга

• 1. Истребление конкурентов

Вечная проблема на рынке — борьба за потребителя. Возьмем в пример демпинга компанию «TeремОк», специализируется она на строительстве загородных домов, гаражей и бань. Работа кипит в «теремке» довольно неплохо, но вот строители уверены, что могли бы работать больше и им не нужно три выходных в неделю. И вот, самый мозговитый и уполномоченный работник компании Медведь М.М., просчитав все потери и прикинув все ожидаемые результаты, снижает цены на 30%, что практически не будет приносить прибыли, но количество заказов существенно увеличится. Конкуренты в панике начинают снижать цены, борясь за право возведения новых строений, но в итоге их бизнес даже не окупает себя, зарплату платить нечем, рабочие уходят, и многие компании просто не удерживаются на этом рынке. После такой чистки конкурентов, можно убирать акцию «истребления» и опять возвращаться к прежним ценам, но уже с преумноженным количеством клиентов.

• 2. Закрепиться на рынке

Молодые компании занижают цены для того, чтобы проникнуть на рынок и завоевать клиентов. Со временем, набрав популярность и получив доверие потребителя, все расходы на демпинг окупаются и прибыль растет.

• 3. Безысходность

Некоторым бизнесменам просто приходится снижать цены. Одной из причин может быть демпинг конкурентов, как в примере выше, но зачастую это делается для того, чтобы распродать портящийся или застоявшийся товар и не потерпеть убытка. Часто в супермаркетах вы видите полки с уцененным товаром, например, бананы, которые вот-вот попрощаются с жизнью, их продают в два раза дешевле. Возможно их продажа ниже себестоимости, но, по крайней мере, они не отправятся на помойку и принесут какой-то доход.

К содержанию

3. Антидемпинг

Если понятие ценового демпинга рынка рассматривать в целях борьбы с конкуренцией, то этот способ экономисты однозначно назовут нечестным. Как минимум потому, что остальные фирмы терпят убытки от подобных кампаний, а в итоге обогащается только «демпингующая». Естественно, это на руку и потребителям, им выпадает шанс приобрести товар по самым низким ценам. Когда в магазине проводится акция или скидка, такой себе маркетинговый ход, либо цена снижается в связи с уменьшением издержек на производство (например, осенью виноград дешевле, нежели в другое время года) это не является демпингом и следует отличать его от простого снижения цен.

В некоторых странах существуют различные «антидемпинговые» законы и пошлины, так как демпинг встречается не только в среднем и малом бизнесе, но и на мировом рынке. Компании экспортируют товар по заниженной цене, стремясь к вытеснению конкурентов, и в некоторых случаях, зависимо от курса валюты, даже ничего при этом не теряют. В отдельных ситуациях использовать демпинг может даже государство, например, банк с государственной поддержкой может занижать цены с целью «перетягивания» клиентов с коммерческих банков. Борьба с демпингом должна осуществляться, иначе это может привести к монополии в определенной отрасли, и тогда компания-монополист сможет устанавливать любую цену, так как конкурентов на рынке просто не останется.

К содержанию

4. Как бороться с демпингом конкурентов?

Идти на поводу у демпингующего конкурента, снижая цены и маржинальность, постепенно разоряясь? Конечно, если вы снизите цену до уровня конкурентов, объем продаж увеличится, но не надолго, в итоге это будет продолжаться до тех пор, пока кто-то из них не перестанет меряться пиписьками. Или все-таки есть другие варианты, как остаться на плаву в условиях нездоровой конкуренции?

Для начала, вы должны показать своим потенциальным клиентам, чем вы лучше конкурентов. Я ни в коем случае не говорю, что нужно их облить грязью с ног до головы, но вы должны донести, что будет иметь клиент, пользуясь именно вашими услугами и покупая именно вашу продукцию. Вы должны быть готовы к вопросам «почему у них дешевле?» и показать, какие конфетки вы раздаете своим клиентам, не занижая цен. Это может быть увеличение срока гарантии на товар, какие-то сопутствующие товары в подарок, качество обслуживания и самого товара. Конечно, в большинстве случаев, приоритетом для покупателя становится цена, но есть и такие, для которых доверие к производителю и теплые отношения — самые важные факторы

импортных пошлин и налогов 🛳️ при импорте в Великобританию

«НДС на импорт» в деталях, раскрывающих миф

НДС при импорте из-за пределов ЕС взимается не только с стоимости покупки товаров. Вы платите НДС со всех затрат на покупку и получаете их вам в Великобритании.

Если вы покупаете товары за пределами ЕС, ваш поставщик не будет требовать от вас уплаты НДС на товары. Прежде чем вы будете подпрыгивать от волнения, это не та лазейка, которую вы так долго ждали, чтобы преодолеть ее на HMRC! Если вам придется платить НДС при покупке тех же товаров в Великобритании, вам придется заплатить его и при импорте, но это немного сложнее.

HMRC пытается сделать НДС справедливым для всех. Если вы покупаете облагаемый налогом товар в магазине в конце улицы, вы должны заплатить НДС с розничной цены. Однако эта цена включает в себя все затраты на поставку этого продукта на полку. В результате НДС на импорт не так прост, как уплата НДС по цене вашего зарубежного поставщика.

Аааааааааааааааааааааааааадашекена болит голова!

При импорте товаров из-за пределов ЕС, вот как вы должны оценить НДС, который вам придется заплатить после того, как товары пройдут таможенную очистку в Великобритании:

НДС на налогооблагаемый импорт = 20% от ([Стоимость покупки ваших товаров ] + [Пошлина Великобритании] + [Стоимость доставки и страхование])

Вот пример, чтобы вы могли установить приблизительную сумму.Если товары куплены в Китае за 5000 фунтов стерлингов, и они облагаются британской пошлиной в размере 250 фунтов стерлингов, а стоимость доставки до вашей двери составляет 500 фунтов стерлингов, тогда подлежащий уплате НДС будет примерно 1150 фунтов стерлингов:

НДС = 20% от (5000 фунтов стерлингов + 250 + 500 фунтов стерлингов) = 1150 фунтов стерлингов

Подробное объяснение

На самом деле приведенный выше принцип верен, но способ его реализации немного отличается. Это связано с тем, что любые две компании, импортирующие идентичные продукты, приобретенные на одинаковую сумму, должны платить одинаковые суммы пошлин и НДС.Было бы несправедливо, если бы одна компания находилась в Шотландском нагорье, а другая — рядом с портом в Феликстоу или Саутгемптоне. Компания, расположенная рядом с портом прибытия, может заплатить на 200 фунтов меньше за доставку груза, чем компания в Хайлендсе. Это будет означать разницу в 40 фунтов стерлингов в уплаченном ими НДС… HMRC уже подумала об этом!

Вместо того, чтобы использовать полную стоимость доставки от двери до двери для расчета НДС, HMRC использует то, что называется корректировкой стоимости НДС. При расчете НДС, который должен быть оплачен, берется стоимость доставки для доставки товаров до границы ЕС (только часть стоимости доставки).Затем это добавляется к цифре корректировки стоимости НДС, которая зависит от размера отгрузки. Предположительно, это средняя британская плата за таможенную очистку и доставку товаров в обращение в ЕС.

Для отправлений с меньшей загрузкой контейнера (LCL) минимальная сумма корректировки НДС составляет 170 фунтов стерлингов, для отправлений с полной загрузкой контейнера (FCL) — 550 фунтов стерлингов, а для грузовых авиаперевозок минимальная сумма составляет 100 фунтов стерлингов.

… И расслабьтесь, это самое трудное!

НДС при ввозе из ЕС

Товары, путешествующие в пределах ЕС, не подлежат обложению НДС так же, как и на едином рынке.У HMRC есть дополнительная информация о НДС в ЕС, но единственный НДС, который судоходная компания будет взимать при импорте товаров из ЕС, — это НДС на саму перевозку.

Как насчет меня, я зарегистрирован в качестве плательщика НДС?

Если вы зарегистрированы в качестве плательщика НДС….

УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ НОМЕР EORI, СВЯЗАННЫЙ С ВАШИМ НОМЕРОМ НДС !!!!!!!

Вам все равно придется заплатить НДС, как описано выше, но вы можете потребовать обратно любой НДС, который вы платите при импорте товаров (для вашего бизнеса) в Великобританию.Вы можете сделать это с помощью обычной декларации по НДС в соответствии с обычными правилами.

Когда ваш номер EORI декларируется таможенной службе Великобритании, если он связан с вашим номером плательщика НДС, он уведомляет HMRC, который обычно отправляет вам сертификат (форма C79) в качестве доказательства того, что вы уплатили НДС на импорт. Сертификаты C79 выдаются ежемесячно (а не на каждую партию) и должны быть получены примерно 24 ^{-го 9-го числа 48-го месяца после вашего ввоза. HMRC отправит сертификат по адресу, указанному для вашего номера плательщика НДС.}

Если вы потеряли или не получили форму C79 от импорта, вы можете связаться с HMRC, чтобы получить замену.HMRC хранит записи всех форм C79 за последние 6 лет. Обычно обработка замены занимает около 2–3 недель. За дополнительной информацией обращайтесь в Секцию микрофильмов центрального блока НДС (HMRC).

Более подробную информацию о НДС, подлежащем уплате при импорте, можно найти здесь. HMRC рассматривает «ЕС» как территорию НДС (фискальную) ЕС, которая отличается от таможенной территории ЕС. Здесь перечислены страны и территории, которые составляют территорию НДС (фискальную) ЕС.

«Это то, что делают коммунистические страны!» Трамп набросился на Twitter за отстранение сенатора штата от должности после слушания по делу о мошенничестве — RT USA News

Дональд Трамп и другие консерваторы кричат ​​о цензуре из-за приостановки работы Twitter сенатора штата Пенсильвания Дуга Мастриано, чья учетная запись была отключена после того, как он принял участие в слушании по утверждениям президента о мошенничестве на выборах.

«Вау! Twitter запрещает уважаемого сенатора штата Пенсильвания Дуга Мастриано после того, как он проделал большую работу по проведению слушаний по поводу мошенничества на выборах 2020 года », — написал в пятницу президент .

Twitter и «фальшивые новости», раскритиковал Трампа, «работают вместе» с по «замолчат правду».

«Не могу этого допустить. Это то, что делают коммунистические страны! » добавил он. Твиттер пометил твит как отказ от ответственности: «Это утверждение о фальсификациях на выборах оспаривается», — это сообщение, которое многие твиты Трампа отправляли со дня выборов.

Вау! Twitter запрещает очень уважаемого сенатора штата Пенсильвания Дуга Мастриано после того, как он проделал большую работу по проведению слушаний по поводу мошенничества на выборах 2020 года.Они и Fake News, работая вместе, хотят ЗАМАТЬ ПРАВДУ. Не могу этого допустить. Это то, что делают коммунистические страны!

— Дональд Дж. Трамп (@realDonaldTrump) 27 ноября 2020 г.

Мастриано, у которого все еще есть доступ ко второй учетной записи, используемой для более профессиональных целей, также написал в Твиттере о приостановке в пятницу, заявив, что это была «цензура».

«Эта цензура недопустима в Америке. Нация, которой я служил большую часть своей сознательной жизни », — написал он .

Мастриано утверждает, что цель Твиттера приостановить его личную учетную запись — помешать ему публиковать сообщения на своей учетной записи в Сенате.

«Чтобы заглушить наш голос», сказал он.

Эта цензура неприемлема в Америке. Нация, которой я служил большую часть своей сознательной жизни … Цель Твиттера, приостановившего эту личную учетную запись, состоит в том, чтобы помешать мне публиковать сообщения в моей учетной записи в Сенате — чтобы заставить нас замолчать. pic.twitter.com/ZqxUCcUxo6

— Сенатор Дуг Мастриано (@SenMastriano) 27 ноября 2020 г.

Слушание о мошенничестве с избирателями в среду под руководством Мастриано, в котором приняли участие адвокаты Трампа, в первую очередь Руди Джулиани, излагающие обвинения в мошенничестве на выборах в Пенсильвании и других штатах на основании письменных показаний свидетелей.Это также включало телефонный звонок от самого президента, во время которого он заявил, что выиграл выборы «по жребию» , несмотря на официальные сообщения.

«Я имею в виду, я даже не знаю, как это произошло в Америке», — сказал Мастриано на слушании. «Мы можем отправить 50 лет назад людей на Луну, но у нас не может быть безопасных и надежных выборов в Филадельфии и Пенсильвании? Что тут происходит?»

Также на rt.com «Мы как страна третьего мира»: Трамп говорит, что покинет Белый дом, если Коллегия выборщиков подтвердит «сфальсифицированные» результаты выборов. Отстранение

Мастриано произошло вскоре после слушаний в среду, что побудило многих связать эти два события и выразить поддержку сенатору штата в социальных сетях.

Twitter пока не дал официального комментария по этому поводу. К заблокированному аккаунту Мастриано просто прикреплено сообщение из Twitter, которое гласит: «Twitter блокирует аккаунты, которые нарушают правила Twitter».

Ключевые проблемы и цели обучения 1. Определительные / концептуальные вопросы Каково юридическое определение демпинга? Какова бизнес-логика «демпинга»? (если.

Презентация на тему: «Ключевые вопросы и цели обучения 1.Определительные / концептуальные вопросы Каково юридическое определение демпинга? Какова бизнес-логика «демпинга»? (если. »- стенограмма презентации:

1

2 Ключевые проблемы и цели обучения 1.Определительные / концептуальные вопросы Каково юридическое определение демпинга? Какова бизнес-логика «демпинга»? (если есть) 2. Функциональные вопросы Как в действительности применяются правила AD? (критерии и т. д.) Сколько здесь политики?

3 Расследования AD, отсортированные по странам, подавшим жалобу (продолжение) Источник: Journal of World Trade, 32 (5), 5-71, 1998; Роу и Мау, Отчет о защите мировой торговли, 1999 г.

4 Расследования — истцы против ответчиков Источник: Journal of World Trade, 32 (5), 5-71, 1998 г. Затронутые страны Страны, представившие отчеты (подавшие жалобу)

5 Исследования по секторам Источник: Journal of World Trade, 32 (5), 5-71, 1998.

6 Позиции стран-членов ЕС по случаям БА, 1991–2003 годы Источник: адаптировано из Evenett Vermulst 2004 5 8 FrPt ItSp Gr Ger UK Nth Sw + Dk Fl Ir Aust.Bel Lux

8 В соответствии со статьей VI: 1 антидемпингового кодекса ГАТТ считается, что демпинг произошел, если: «[…] если экспортная цена продукта, экспортируемого из одной страны в другую, а) меньше сопоставимой цены, в обычном порядке торговля аналогичным продуктом, предназначенным для потребления в стране-экспортере, или, б) при отсутствии такой внутренней цены, меньше 1.наивысшая сопоставимая цена на аналогичный продукт для экспорта в любую третью страну в ходе обычной торговли, или 2. стоимость производства продукта в стране происхождения плюс разумная прибавка к затратам на продажу и прибыли ».

9 Фирма A Фирма B Фирма D Фирма C C СТРАНА 1 C СТРАНА 2 C СТРАНА 3 Альтернативные (достаточные) определения демпинга на рынке страны 2: цена AC <цена AB, цена AC <цена AD, цена AC <средняя стоимость

10 Расчет демпинговой маржи: старый метод Внутренний рынок экспортера (Турция) Внешний рынок экспортера (ЕС) Цены Транзакция 1120 Транзакция 2 95 Транзакция 3 85 __________________ Нормальная стоимость100 Цены Транзакция 1120 Транзакция 2 95 Транзакция 3 85 ______________________________

11 Расчеты демпинговой маржи: обнуление внутреннего рынка Экспортера (Турция) Внешний рынок Экспортера (ЕС) Цены Транзакция 1120 Транзакция 2 95 Транзакция 3 85 __________________ Нормальное значение 100 Цены Демпинговая маржа Транзакция 1120 н / д Транзакция 2 95 5 Транзакция 3 85 15 ______________________________ Средняя демпинговая маржа 10

Таможня Индии — антидемпинговые пошлины, введение.

1. АНТИДЕМПИНГ — СМЫСЛ И КОНЦЕПЦИЯ

   Что такое антидемпинг?
   Означает ли демпинг дешевый или дешевый импорт?
   Антидемпинговая мера защиты отечественной промышленности?
   В чем разница между антидемпинговой пошлиной и обычной таможенной пошлиной?
   Какие параметры используются для оценки демпинга товаров из страны?
   Как вы определяете?
   Каковы основные требования для возбуждения антидемпингового расследования?
   Каковы параметры травматизма отечественной промышленности?
   Что такое цена без травм и маржа на травмы? Как это работает?
   Как устанавливается причинно-следственная связь между демпингом и нанесением ущерба отечественной промышленности?
   В случае подтверждения антидемпинговых пошлин после расследования?
   Каков минимальный уровень импорта (минимальная наценка) из страны?
   Какая помощь / средство правовой защиты отечественной промышленности в рамках антидемпингового механизма.?
   Какие еще меры против недобросовестной торговой практики существуют в дополнение к антидемпинговым?
   Какова правовая основа для антидемпинговых мер, антисубсидий и защитных мер?
   

2. ПРОЦЕДУРА АНТИДЕМПИНГА

   Каковы институциональные механизмы в Индии для антидемпинга?
   Кто может подать заявление о возбуждении антидемпингового расследования и наложении пошлины на рекламу?
   Кто являются заинтересованными сторонами в антидемпинговом расследовании?
   Кто все может выступать в антидемпинговых делах, чтобы представлять стороны?
   Каковы основные условия для возбуждения антидемпингового расследования?
   Может ли уполномоченный орган возбуждать антидемпинговые дела в отношении предметов суо-моту, т.е.е. самостоятельно?
   Какая информация должна быть представлена ​​отечественной промышленностью для антидемпинговых процедур?
   К какому периоду будет относиться эта информация?
   Каковы различные этапы расследования?
   Предоставляется ли заинтересованным сторонам расследования достаточно возможностей для представления своего дела в Управлении?
   Может ли быть временное освобождение отечественной промышленности от уплаты окончательной антидемпинговой пошлины?
   Может ли антидемпинговая пошлина взиматься ретроспективно?
   Кто налагает антидемпинговые пошлины, временные или окончательные?
   Каковы последствия для импортеров, которые обязаны платить антидемпинговую пошлину, если?
   Как осуществляется уведомление о рекомендациях Уполномоченного органа?
   Можно ли обжаловать порядок определения антидемпинговой пошлины? Если да, то какой апелляционный орган?
   Можно ли прекратить начатое антидемпинговое расследование? Если да, то каковы обстоятельства?
   Разве антидемпинговые меры не вредят интересам потребителей?
   Каков срок действия введенной антидемпинговой пошлины?
   Распространяется ли антидемпинговая пошлина на конкретный товар на весь импорт этого товара?
   Могут ли антидемпинговые меры и антисубсидии применяться одновременно?
   

3. РАЗЛИЧНЫЕ ВОПРОСЫ

   Какое значение имеют антидемпинговые меры в Индии в контексте отмены QR?
   Есть ряд случаев, когда антидемпинговые пошлины налагаются на импорт товаров из Китая.?

ВВЕДЕНИЕ

В соответствии с существующим механизмом ВТО и с точки зрения различных положений Закона о таможенных тарифах 1975 года (с поправками 1995 года) и правил, сформулированных в нем, антидемпинговые и смежные меры составляют правовую основу. в рамках которой отечественная промышленность может искать необходимую помощь и защиту от демпинга товаров и предметов экспортирующими компаниями и фирмами любой страны из любой части мира. Эти меры приобрели большую актуальность в Индии в последнее время ввиду сценария, возникающего из-за несправедливой торговой практики, принятой некоторыми нашими торговыми партнерами, особенно на этапе после принятия QR.

Антидемпинговые и связанные с ними меры представляют собой сложные юридические дисциплины, которые часто не могут быть легко поняты торговыми и промышленными кругами, которые используют эти меры. Чтобы преодолеть эту трудность, с которой сталкиваются большие группы отечественной промышленности, необходимо объяснить основные концепции, правовые положения и процедурные аспекты понятным и понятным языком для их пользы. Это поможет отечественной промышленности воспользоваться этими корректирующими мерами после предполагаемого демпинга и ущерба, причиненного недобросовестной торговой практикой.

Однако всегда необходимо иметь в виду, что антидемпинговые действия никогда не могут быть действиями, основанными на презумпции и расплывчатых жалобах, и только в очень редких случаях может быть возбуждено судебное разбирательство по делу «суо-мото». Необходимые параметры закона должны быть должным образом соблюдены и должны быть полностью подтверждены и подтверждены фактами и цифрами, прежде чем могут быть инициированы какие-либо действия.

Я особенно благодарен моим уважаемым коллегам из Антидемпингового отдела Министерства — С / Шри Р.Гопалан, секретарь, Сиддхарт, директор, Y.K. Венкатеш, Вед Пракаш, Нирадж Варшней, Святитель Адити Дас Рут, Раджив Арора, Раджив Джайн, С.К. Джайшвал, Мукеш Бхатнагар, М.К. Ананд и Бриеш Сикка, приложившие немало усилий, чтобы сделать этот буклет Q-A всеобъемлющим во всех отношениях. Выражаю искреннюю благодарность Шриле С.К. Samal, Jt. Генеральный директор внешней торговли, который работал с АД, созданной в Министерстве до января 2001 года, прежде чем он перешел в Министерство сельского хозяйства, для подготовки первого проекта и организации субъектов в последовательном порядке.Шри Сундар, PS, оказал ценную помощь команде офицеров в подготовке компьютерного сценария и доработке его для окончательной публикации.

Мы искренне надеемся, что все отраслевые ассоциации и отдельные компании, заинтересованные в мерах поддержки AD, сочтут этот буклет полезным. Они всегда могут выступить со своими предложениями и запросить дальнейшие разъяснения, на основании которых он редактировал этот буклет по мере необходимости.

Sd / —
(Л.V. SAPTHARISHI)
Дополнительный секретарь и уполномоченный орган

Антидемпинговое расследование

I. АНТИДЕМПИНГ — ЗНАЧЕНИЕ И КОНЦЕПЦИЯ

Q. 1. Что такое антидемпинг? Какова его цель в международной торговле?

Отв. Считается, что демпинг происходит, когда товары экспортируются одной страной в другую страну по цене ниже ее нормальной стоимости. Это недобросовестная торговая практика, которая может оказывать искажающее влияние на международную торговлю. Антидемпинговые меры — это мера по исправлению ситуации, возникающей из-за демпинга товаров и его искажающего воздействия на торговлю.Таким образом, цель антидемпинговых пошлин состоит в том, чтобы устранить искажающее влияние демпинга на торговлю и восстановить справедливую торговлю. Использование антидемпинговых мер как инструмента честной конкуренции разрешено ВТО. Фактически, антидемпинговые меры являются инструментом обеспечения справедливой торговли, а не мерой защиты как таковой для отечественной промышленности. Это обеспечивает защиту отечественной промышленности от травм, причиненных демпингом.

Q.2. Означает ли демпинг дешевый или дешевый импорт?

Отв.Часто демпинг ошибочно принимают за дешевый или дешевый импорт. Однако это неправильное понимание этого термина. С другой стороны, демпинг в его юридическом смысле означает экспорт товаров одной страной в другую страну по цене ниже ее нормальной стоимости. Таким образом, демпинг подразумевает импорт по низким ценам только в относительном смысле (относительно нормальной стоимости), а не в абсолютном смысле.

Импорт дешевых товаров по незаконным каналам торговли, например контрабанда, не подпадают под действие антидемпинговых мер.

Q.3. Антидемпинговая мера защиты отечественной промышленности?

Отв. Антидемпинг, в просторечии, понимается как мера защиты отечественной промышленности. Однако антидемпинговые меры сами по себе не обеспечивают защиты отечественной промышленности. Он служит только цели обеспечения правовой защиты отечественной промышленности от ущерба, нанесенного недобросовестной торговой практикой демпинга. Фактически, антидемпинговые меры — это торговая мера, направленная на противодействие искажению торговли, вызванному демпингом и последующим ущербом для отечественной промышленности.Только в этом смысле его можно рассматривать как защитную меру. Это никогда не может рассматриваться как протекционистская мера.

Q.4. В чем разница между антидемпинговой пошлиной и обычной таможенной пошлиной? Облагаются ли антидемпинговые пошлины сверх обычной таможенной пошлины при ввозе товара?

Отв. Хотя антидемпинговые пошлины взимаются и взимаются таможенными органами, они полностью отличаются от таможенных пошлин не только по концепции и содержанию, но также по назначению и действию.Ниже приведены основные различия между ними: —

• Концептуально антидемпинговые и аналогичные меры по своей сути связаны с понятием справедливой торговли. Целью этих пошлин является защита от ситуаций, возникающих из-за недобросовестной торговой практики, в то время как таможенные пошлины используются как средство увеличения доходов и общего развития экономики.
• Таможенные пошлины относятся к сфере торговой и фискальной политики правительства, в то время как антидемпинговые меры и антисубсидии действуют как меры по исправлению положения в торговле.
• Цель антидемпинговых и смежных пошлин состоит в том, чтобы компенсировать пагубный эффект международной ценовой дискриминации, в то время как таможенные пошлины имеют последствия для государственных доходов и для общего развития экономики.
• Антидемпинговые пошлины не обязательно являются налоговой мерой, поскольку Управление имеет право приостанавливать действие этих пошлин в случае, если экспортер предлагает ценовое обязательство. Таким образом, такие меры не всегда имеют форму пошлин / налогов.
• Антидемпинговые пошлины и пошлины против субсидий взимаются с экспортера / страны, поскольку они зависят от страны и экспортера, в отличие от таможенных пошлин, которые являются общими и универсально применимыми ко всем импортируемым товарам, независимо от страны происхождения и экспортера.

Таким образом, существуют основные концептуальные и операционные различия между таможенной пошлиной и антидемпинговой пошлиной. Антидемпинговая пошлина взимается сверх обычной таможенной пошлины, взимаемой с импорта соответствующих товаров.

Q.5. Какие параметры используются для оценки демпинга товаров из страны?

Отв. Демпинг означает экспорт товаров одной страны / территории на рынок другой страны / территории по цене ниже нормальной. Если экспортная цена ниже нормального значения, это демпинг. Таким образом, для определения демпинга используются два основных параметра: нормальная стоимость и экспортная цена. Для оценки демпинга оба этих элемента необходимо сравнивать на одном уровне торговли, как правило, на уровне франко-завод.

В. 6. Как определить:

• Нормальное значение
• Экспортная цена и
• демпинговая маржа

Отв. A. Нормальная стоимость: Нормальная стоимость — это сопоставимая цена, по которой товар, на который подается жалоба, продается в ходе обычной торговли на внутреннем рынке страны-экспортера.

Если обычная стоимость не может быть определена посредством продаж на внутреннем рынке, для определения нормальной стоимости могут использоваться следующие два альтернативных метода: —

• Сравнительная репрезентативная экспортная цена для соответствующей третьей страны.
• Построенная нормальная стоимость, то есть себестоимость продукции в стране происхождения с разумной добавкой к административным, коммерческим и общим затратам и разумной прибыли.

B. Экспортная цена: Экспортная цена товаров, предположительно ввозимых в Индию, означает цену, по которой они экспортируются в Индию. Как правило, это значение CIF за вычетом корректировок, связанных с морскими перевозками, страховкой, комиссией и т. Д., Чтобы получить значение на уровне завода.

1. А.Демпинговая маржа: Демпинговая маржа — это разница между Нормальной стоимостью и экспортной ценой товаров, по которым подается жалоба. Обычно выражается в процентах от экспортной цены.

Иллюстрация: Нормальная стоимость 110 долларов США за кг.

Экспортная цена 100 долларов США за кг.

В этом случае имеется демпинг, так как экспортная цена ниже нормального значения, а демпинговая маржа в этом случае составляет 10 долларов США за кг, т.е. 10% от экспортной цены.

Демпинг — это функция двух переменных, а именно нормальной стоимости и экспортной цены, которые необходимо сравнивать на одном уровне торговли i.е. на уровне завода.

Q.7. Что необходимо для возбуждения антидемпингового расследования?

Отв. Для возбуждения антидемпингового расследования необходимо следующее: —

1. Достаточные доказательства того;
   1. есть демпинг
      1. есть ущерб отечественной промышленности; и
      2. существует причинно-следственная связь между демпингом и травмой, то есть то, что демпинговый импорт вызвал предполагаемый ущерб.
2. Отечественные производители, прямо поддерживающие антидемпинговую заявку, должны обеспечивать не менее 25% от общего объема производства аналогичного товара отечественной промышленностью.

   Заявка считается поданной отечественной промышленностью или от ее имени, если она поддержана теми отечественными производителями, совокупная продукция которых составляет более 50% от общего объема производства аналогичных изделий, произведенного этой частью отечественной промышленности. выражая либо поддержку, либо возражение, в зависимости от обстоятельств, приложению.

   Примечание:
   Это необходимо для дальнейшего пояснения того, что отечественная промышленность, которая обращается за помощью, должна предоставить достаточные доказательства в отношении вышеуказанных параметров. Если указанные выше параметры не будут соблюдены, Орган не сможет начать антидемпинговое расследование.

В. 8. Каковы параметры травматизма отечественной промышленности?

Отв. В целом ущерб может быть проанализирован с точки зрения эффекта объема и ценового эффекта демпингового импорта.Параметрами, с помощью которых следует оценивать ущерб отечественной промышленности в рамках антидемпинговых процедур, являются такие экономические показатели, которые влияют на состояние отрасли, такие как масштабы демпинга и снижение продаж, продажной цены, прибыли, доли рынка производство, загрузка производственных мощностей и т. д.

Q.9. Что такое цена без ущерба и маржа на травмы? Как это работает?

Отв. Безвредная цена (NIP) — это уровень цены, который, как ожидается, будет взиматься отраслью при нормальных обстоятельствах на индийском рынке в течение определенного Периода.Эта цена позволила бы разумно возместить себестоимость продукции и прибыль после устранения неблагоприятного воздействия тех факторов производства, которые могли отрицательно повлиять на компанию и за которые демпинговый импорт не может нести ответственность.

Помимо расчета демпинговой маржи, Уполномоченный орган также рассчитывает маржу за ущерб для отечественной промышленности. Маржа за ущерб — это разница между ценой без ущерба для отечественной промышленности и земельной стоимостью демпингового импорта.

Товарная стоимость для этой цели принимается в качестве оцениваемой стоимости в соответствии с Законом о таможне и применимыми основными таможенными пошлинами, кроме CVD, SAD и специальных пошлин.

Для расчета цены без ущерба Управление запрашивает информацию о затратах от отечественной промышленности в установленной проформе за период расследования и за три предыдущих года. Бухгалтерские записи, которые ведутся на основе Общеприемлемых принципов бухгалтерского учета (GAAP), образуют основу для оценки безопасных цен.При оценке безвредной цены для отечественной промышленности Управление проводит соответствующий анализ всех соответствующих факторов, таких как использование сырья, использование коммунальных услуг, внутреннее потребление и т. Д., А также фактические затраты в течение периода расследования, включая инвестиции, использование производственных мощностей и т. д. Безвредная цена для отечественной промышленности определяется с учетом разумной прибыли на вложенный капитал

Q.10. Как устанавливается причинно-следственная связь между демпингом и нанесением ущерба отечественной промышленности?

Отв.В ходе антидемпингового разбирательства необходимо обязательно доказать, что демпинг нанес ущерб отечественной промышленности. Антидемпинговая пошлина не может быть рекомендована без установления этой причинно-следственной связи. То есть

ДЕМПИНГ должен привести к ТРАВМАМ

Причинно-следственная связь должна быть установлена, как правило, с точки зрения следующих эффектов демпингового импорта на отечественную промышленность: —

1. эффект объема
2. эффект цены

объем Эффект демпинга относится к рыночной доле отечественной промышленности по сравнению с демпинговым импортом из рассматриваемой страны (стран), в то время как в отношении ценового эффекта Уполномоченный орган должен рассмотреть, имело ли место значительное снижение цены со стороны демпинговый импорт по сравнению с ценой на аналогичный продукт в Индии, или влияние такого импорта в ином случае приведет к значительному снижению цен или предотвращению роста цен, который в противном случае произошел бы в значительной степени.

Q.11. В случае, если антидемпинговая пошлина будет оправдана после расследования, какой размер такой пошлины следует рекомендовать / наложить?

Отв. В соответствии с соглашением ВТО национальные органы могут вводить пошлины в пределах демпинга, то есть разницы между нормальной стоимостью и экспортной ценой. Индийское законодательство также предусматривает, что рекомендованная / взимаемая антидемпинговая пошлина не должна превышать демпинговую маржу.

Q.12. Каков минимальный уровень импорта (de-minimis margins) из страны и от отдельного экспортера, ниже которого такой экспортер или страна должны быть исключены из сферы антидемпингового расследования / пошлин?

Отв.Индивидуальный экспортер: любой экспортер, демпинговая маржа которого составляет менее 2% от экспортной цены, должен быть исключен из сферы действия антидемпинговых пошлин, даже если установлено наличие демпинга, ущерба, а также причинно-следственная связь.
Страна: Кроме того, необходимо прекратить расследование в отношении любой страны, если объем демпингового импорта, фактического или потенциального, из конкретной страны составляет менее 3% от общего импорта аналогичного продукта.

Однако в таком случае совокупный импорт аналогичного продукта из всех этих стран, на долю которых в отдельности приходится менее 3%, не должен превышать 7% импорта аналогичного продукта.

Q.13 Какая помощь / средство правовой защиты отечественной промышленности в рамках антидемпингового механизма. Всегда ли это в виде антидемпинговых пошлин?

Отв. Защита отечественной промышленности от демпинга товаров из той или иной страны представляет собой антидемпинговую пошлину, налагаемую против этой страны (стран), которая может увеличиваться до демпинговой маржи. Такие пошлины зависят от экспортера и страны.

Однако средство защиты от демпинга не всегда в форме антидемпинговых пошлин.Власть может прекратить или приостановить расследование после предварительных выводов, если заинтересованный экспортер дал обязательство пересмотреть свою цену с целью устранения демпинга или вредных последствий демпинга, в зависимости от обстоятельств. Антидемпинговые пошлины не рекомендуются для экспортеров, от которых было принято ценовое обязательство. H

Q.14 Какие еще меры существуют против недобросовестной торговой практики, помимо антидемпинговых? Как они вступают в действие?

Отв.Помимо демпинга, некоторые страны также прибегают к субсидированию своего экспорта в другие страны. Экспортные субсидии в соответствии с соглашением ВТО рассматриваются как недобросовестная торговая практика, и в отношении таких субсидий может взиматься компенсационная пошлина против субсидий.

Существует еще одна торговая мера, называемая «защитными мерами», которая применяется в качестве экстренной меры в ответ на резкий рост импорта определенного товара.

1. Компенсационная мера против субсидий представляет собой компенсационную пошлину, которая должна быть наложена только после определения того, что:
   1. субсидия является особой субсидией
   2. субсидия относится к результатам экспорта;
   3. субсидия относится к использованию отечественных товаров вместо импортных товаров в экспортной статье; или
   4. субсидия была предоставлена ​​ограниченному числу лиц, занятых в производстве, производстве или экспорте изделия.

Что такое субсидия для этой цели?

Сообщается, что субсидия существует;

1. , если существует финансовый вклад правительства или любого государственного органа на территории страны-экспортера, т.е.
   1. имеет место прямой перевод денежных средств (включая гранты, займы и капитал) правительством;
   2. государственные доходы, т. Е. Уплаченные в противном случае причитающиеся суммы не собираются (включая налоговые льготы, освобождение от ИТ-услуг
   3. правительство предоставляет товары или услуги, кроме общей инфраструктуры;
2. правительство предоставляет или поддерживает любую форму поддержки доходов или цен, которая действует прямо или косвенно увеличивать вывоз любого товара со своей территории.

   Что не является субсидией?

• Однако субсидия, которая предназначена для исследовательской деятельности, проводимой лицами, занимающимися производством или экспортом, или субсидия, которая предназначена для помощи неблагополучным регионам с территорией страны-экспортера, не подлежит иску. Таким образом, с таких субсидий не взимается компенсационная пошлина.
• В рамках расследования компенсации против субсидий правительство страны-экспортера является стороной расследования в дополнение к экспортерам из этих стран.Компенсационная пошлина, налагаемая на субсидируемый экспорт из страны, не должна превышать размер такой субсидии / субсидий.
• В Индии Уполномоченный орган по антидемпингу также является органом по применению компенсационных мер по борьбе с субсидиями.

Что защищает?

• С другой стороны, защитные меры применяются, когда:
  1. наблюдается резкий рост импорта определенного продукта независимо от конкретной страны / стран и,
  2. , это причиняет серьезный ущерб отечественной промышленности.
• Защитные меры применяются ко всему импорту рассматриваемого продукта, независимо от стран, в которых он происходит или из которых он экспортируется. Этот аспект отличает Защитные меры от антидемпинговых и антисубсидионных мер, которые всегда зависят от страны и экспортера.
• Защитные меры применяются в форме либо защитной пошлины, либо в форме защитных КО (импортных лицензий). Эти меры вводятся в Индии органом, называемым Генеральным директором (Гарантии), который действует в юрисдикции Департамента доходов Министерства финансов.

Q.15 Какова правовая база для антидемпинговых мер, антисубсидий и защитных мер?

Отв. Разделы 9, 9 A, 9 B и 9 C Закона о таможенных тарифах 1975 года с поправками 1995 года и правил о таможенных тарифах (идентификация, оценка и взимание антидемпинговых пошлин на демпинговые предметы и определение степени травмы) 1995 года и Правила о таможенных тарифах (определение, оценка и взимание компенсационных пошлин на субсидируемые статьи и для определения ущерба) 1995 года, сформулированные в соответствии с ними, образуют правовую основу для антидемпинговых и антисубсидионных расследований, а также для взимания антидемпинговых и компенсационных пошлин.Эти законы созвучны Соглашениям ВТО об антидемпинговых компенсационных мерах и антисубсидиях.

II. ПРОЦЕДУРА АНТИДЕМПИНГА

Q. 1 Каков институциональный механизм в Индии для антидемпинговых, антисубсидионных и защитных мер против несправедливой торговой практики?

Ответ: Антидемпинговые и антисубсидии и компенсационные меры в Индии находятся в ведении Генерального директората по антидемпинговым и союзным пошлинам (DGAD), функционирующего в Департаменте.Министерства торговли в Министерстве торговли и промышленности, которое возглавляет «Уполномоченный орган». Однако функция уполномоченного органа состоит только в проведении расследования по антидемпинговым / антисубсидиям и компенсационным пошлинам и вынесению рекомендаций правительству о введении антидемпинговых мер или антисубсидий. Такая пошлина окончательно налагается / взимается Уведомлением Министерства финансов. Таким образом, в то время как министерство торговли рекомендует введение антидемпинговых пошлин, их взимает Министерство финансов.

Защитные меры, с другой стороны, администрируются другим органом, а именно Генеральным директором (Защитные меры), который функционирует при Департаменте доходов Министерства финансов. Постоянный совет по защитным мерам (под председательством министра торговли) рассматривает рекомендации Генерального директора (Меры), а затем рекомендует наложить защитную пошлину по своему усмотрению Министерству финансов, которое взимает эту пошлину.

Q. 2 Кто может подать заявление о возбуждении антидемпингового расследования и наложении пошлины на AD?

Ответ: Заявки могут подаваться заинтересованной отечественной промышленностью или от ее имени в Уполномоченный орган Департамента.of Commerce по расследованию предполагаемого сброса товара в Индию. В соответствии с Правилами действительная заявка может быть подана только теми петиционерами / отечественными производителями, которые прямо поддерживают заявку и на которые приходится более 25% от общего объема отечественного производства подобного предмета, о котором идет речь.

`Заявка считается поданной отечественной промышленностью или от ее имени, если она поддержана теми отечественными производителями, совокупная продукция которых составляет более пятидесяти процентов от общего объема производства аналогичных изделий, произведенных этой частью отечественная промышленность, выражающая либо поддержку, либо возражение, в зависимости от обстоятельств, заявке.

Однако такие производители могут исключать тех, кто связан с экспортерами или импортерами предполагаемого демпингового товара или сам является их импортерами. Другими словами, отечественный производитель, который связан с экспортером или импортером демпингового товара или сам является его импортером, не может рассматриваться как часть отечественной промышленности, даже если он подает или поддерживает антидемпинговую петицию.

Q.3 Кто является заинтересованными сторонами в антидемпинговом расследовании?

Отв.К заинтересованным сторонам антидемпингового расследования относятся:

1. отечественная промышленность, по жалобе которой возбуждено производство;
2. Экспортеры или иностранные производители аналогичных товаров, в отношении которых проводится расследование;
3. Импортеры того же товара якобы завалили в Индию;
4. Правительство страны / стран-экспортеров.
5. Торговые или бизнес-ассоциации отечественных производителей / импортеров / потребителей демпингового продукта.

Q.4 Кто все может выступать в антидемпинговых делах, чтобы представлять стороны?

Отв. Любой представитель, должным образом уполномоченный подателем петиции / заинтересованными сторонами / ассоциацией и т. Д., Может участвовать в антидемпинговых делах, чтобы представлять заинтересованные стороны.

Q.5 Каковы существенные условия для начала антидемпингового расследования?

Отв. Уполномоченный орган не должен инициировать антидемпинговое расследование, если он не получит хорошо задокументированное заявление / петицию, которая должна помочь ему определить:

1. , что отечественные производители / петиционеры, подающие петицию и / или прямо подтверждающие петицию, открывают счет по адресу: не менее 25% от общего объема отечественного производства данного предмета.

   `Заявка считается поданной отечественной промышленностью или от ее имени, если она поддержана теми отечественными производителями, совокупная продукция которых составляет более пятидесяти процентов от общего объема производства аналогичных изделий, производимого этой частью отечественной промышленности. промышленность, выражающая либо поддержку, либо возражение, в зависимости от обстоятельств, приложению; и

2. , что есть достаточные доказательства, представленные петиционерами в отношении;
   1. Сброс рассматриваемых товаров;
   2. Травмы, нанесенные бытовому производству; и
   3. Причинная связь между демпинговым импортом и предполагаемым ущербом, нанесенным отечественной промышленности.

Q.6 Может ли уполномоченный орган возбуждать антидемпинговые дела в отношении предметов суо-моту, т.е. самостоятельно, без петиции, поданной потерпевшей стороной?

Отв. Обычно Уполномоченный орган возбуждает дело о принятии антидемпинговых мер на основании ходатайства, полученного от отечественной промышленности, о предполагаемом демпинге определенных товаров и нанесении им ущерба в результате такого демпинга. Тем не менее, Правило 5 (4) Антидемпинговых правил предусматривает, что уполномоченный орган может инициировать антидемпинговые процедуры suo-motu на основе информации, полученной от таможенного сборщика, назначенного в соответствии с Законом о таможне 1962 года, или из любого другого источника.В таких обстоятельствах Управление инициирует антидемпинговое расследование самостоятельно без каких-либо жалоб / петиций, подаваемых в этом отношении, при условии, что Управление убедится в наличии достаточных доказательств существования демпинга, ущерба и причинной связи между демпинговым импортом и предполагаемая травма. Далее поясняется, что после возбуждения расследования суо-моту следует той же процедуре, что и расследование, основанное на петиции, как указано в Антидемпинговых правилах.

Q.7 Какую информацию должна представлять отечественная промышленность для антидемпинговых процедур?

Отв. Заявление о расследовании любого предполагаемого демпинга, поданное пострадавшей отечественной промышленностью, должно содержать достаточные доказательства (такие как въездная накладная, счета-фактуры, письмо из индийского представительства в рассматриваемой стране / странах, данные из вторичных источников, таких как специализированные журналы товаров и т. к существованию демпинга в отношении товаров, импортируемых из рассматриваемой страны (стран), и к тому факту, что такой демпинговый импорт вызывает или угрожает причинить материальный ущерб индийской промышленности, производящей аналогичные товары, или существенно замедляет создание отрасли.

Кроме того, в антидемпинговом заявлении должна содержаться информация, касающаяся статуса заявителя / заявителей как отечественной промышленности (см. Ответ на вопрос 2).

Заявление, содержащее необходимую информацию для разбирательства, должно быть подано в установленном формате, разработанном Генеральным управлением по антидемпинговым и смежным обязанностям и доступным в указанном управлении. Инструкции по заполнению проформы заявки и заполнению установленной анкеты сформулированы и включены в удобной для пользователя форме в саму проформу заявки.

Q.8 Каков период, к которому будет относиться информация; то есть что такое период расследования антидемпинговых дел?

Отв. Вся информация и доказательства, представленные в заявлении в отношении демпинга, травм и причинной связи, должны относиться к определенному периоду, который называется периодом расследования. В целом есть указания на то, что такой период в любом случае не должен быть меньше шести и не больше восемнадцати месяцев. Однако важно, чтобы период, принимаемый во внимание для подробного расследования случаев захоронения и травм, был как можно более репрезентативным и недавним.Наиболее желательным периодом расследования является финансовый год при условии, что между концом финансового года и подачей заявления существует разумная близость.

Однако для целей анализа травм отечественная промышленность должна предоставить соответствующие данные за последние три года.

Q.9 Каковы различные этапы процесса расследования?

Отв. Заявка, полученная Уполномоченным органом, рассматривается следующим образом:

1. Предварительная проверка:
   Заявка тщательно изучается, чтобы убедиться, что она полностью задокументирована и предоставляет достаточные доказательства для начала расследования.Если доказательства недостаточны, выдается письмо о недостатках. Если недостатки не будут устранены, представление, поданное в Орган, не может быть истолковано как заявка, ожидающая рассмотрения в Орган.
2. Инициирование:
   Уполномоченный орган определяет, что заявка была подана отечественной промышленностью или от ее имени. Он также проверяет точность и адекватность доказательств, представленных в заявлении, и, когда убедится, что есть достаточные доказательства относительно демпинга, травм и причинной связи, выдается публичное уведомление о начале расследования.

   Уведомление об инициировании выдается обычно в течение 5 дней с даты получения должным образом оформленного заявления.

3. Доступ к информации:
   Орган предоставляет доступ к неконфиденциальным свидетельствам, представленным ему различными заинтересованными сторонами в форме публичного файла, который доступен для ознакомления всем заинтересованным сторонам по запросу после получения ответов.
4. Предварительные выводы:
   Уполномоченный орган оперативно приступит к расследованию и, в соответствующих случаях, сделает предварительный вывод, содержащий подробную информацию об основных причинах вынесения решения.Предварительный вывод обычно делается в течение 60-70 дней с даты начала.
5. Временная пошлина:
   Временная пошлина, не превышающая демпинговую маржу, может быть наложена Центральным правительством на основании предварительного заключения, зарегистрированного Уполномоченным органом.

   Временная пошлина может быть наложена только по истечении 60 дней с даты начала расследования.

   Предварительная пошлина будет оставаться в силе только в течение периода, не превышающего 6 месяцев, с возможностью продления до 9 месяцев при определенных обстоятельствах.

6. Устные доказательства и публичные слушания:
   Заинтересованные стороны, участвующие в расследовании, могут запросить у уполномоченного органа возможность представить соответствующую информацию в устной форме. Однако такая устная информация должна приниматься во внимание только тогда, когда она впоследствии воспроизводится в письменной форме. Орган может назначить устное слушание в любое время в ходе расследования.

   Помимо вышеперечисленного, Управление проводит публичные слушания, предлагая всем заинтересованным сторонам сделать свои представления перед ним.Все устные заявления, сделанные во время слушания, должны быть воспроизведены в письменной форме, чтобы Власть приняла их на борт.

7. Раскрытие информации:
   На основании этих представлений и доказательств, собранных в ходе расследования и их проверки, Управление определит основу своих окончательных выводов. Тем не менее, назначенный орган проинформирует все заинтересованные стороны о существенных фактах, которые составляют основу для его решения, до того, как будет сделан окончательный вывод.
8. Окончательное определение:
   Заинтересованные стороны представляют свой ответ на раскрытие и окончательную позицию Управления, принятую в нем. Орган рассматривает эти окончательные доводы сторон и выносит окончательные выводы.
9. Срок проведения расследования
   Нормальный срок, предусмотренный законом для завершения расследования и представления окончательных результатов, составляет один год с даты начала расследования. Вышеуказанный период может быть продлен Центральным Правительством на 6 месяцев.

Q.10 Предоставляется ли заинтересованным сторонам расследования достаточные возможности для представления своего дела в Управлении?

Отв. Поскольку антидемпинговые процедуры носят квазисудебный характер, Уполномоченный орган неукоснительно следует нормам естественного правосудия, прежде чем вынести окончательную рекомендацию.

• Заинтересованным сторонам расследования предоставляется адекватная возможность представить свою версию на нескольких этапах расследования.
• Первая возможность предоставляется после возбуждения дела. Управление должным образом рассматривает материалы, представленные всеми заинтересованными сторонами в ответ на инициирование, при предоставлении своих предварительных выводов.
• После введения временной пошлины заинтересованные стороны представляют свои ответы на предварительные выводы, и им предоставляется возможность представить факты и цифры в Управление на этапе проверки их информации, если они уже были представлены в ответ на инициирование.
• Проводятся официальные публичные слушания, дающие возможность всем заинтересованным сторонам подать на них свои соображения. Все устные заявления, сделанные во время слушания, должны быть воспроизведены в письменной форме, чтобы Власть приняла их на борт.
• Всем этим представлениям различных заинтересованных сторон уделяется должное внимание, и на этой основе Управление раскрывает существенные факты, которые предлагается лечь в основу окончательных выводов.
• Сторонам расследования также предоставляется последняя возможность отреагировать на раскрытие информации и представить свои доводы до уведомления об окончательных выводах.

Q.11 Может ли быть временное освобождение отечественной промышленности от уплаты окончательной антидемпинговой пошлины? Через сколько дней можно ожидать такого временного облегчения?

Отв. Да, Уполномоченный орган рекомендует временную помощь, которая предоставляется затронутой отечественной промышленности в виде временной антидемпинговой пошлины до завершения расследования. Временная антидемпинговая пошлина рекомендована Управлением в его предварительных выводах, и такая же взимается Министерством финансов, Департамент.доходов. Это служит немедленной защитой отечественной промышленности от ущерба, нанесенного ей демпингом товаров.

По закону временная антидемпинговая пошлина не может взиматься ранее, чем через 60 дней с даты возбуждения дела. Назначенный орган стремился рекомендовать временную пошлину сразу после истечения обязательного 60-дневного периода. То есть в нормальных условиях временная антидемпинговая пошлина рекомендуется в течение 60-70 дней и взиматься в течение примерно 3 месяцев с даты возбуждения дела.

В. 12. Можно ли взимать антидемпинговую пошлину на ретроспективной основе?

1. Антидемпинговая пошлина может взиматься на ретроспективной основе в случае, если будет установлено, что —
   1. демпинг в прошлом причинил вред или что импортер был или должен был знать, что экспортер применяет демпинг и что такой сброс может привести к травмам; и
   2. ущерб, причиненный массовым демпинговым товаром, импортированным в относительно короткие сроки, который с учетом сроков и объема импортированного товара, а также других обстоятельств может серьезно подорвать лечебный эффект антидемпинговой пошлины, подлежащей уплате. взиматься.

Однако антидемпинговая пошлина не может взиматься ретроспективно по истечении 90 дней с даты выдачи Уведомления о наложении пошлины.

Q.13 Кто налагает антидемпинговую пошлину, предварительную или окончательную?

Отв. В то время как Уполномоченный орган (в Министерстве торговли) рекомендует антидемпинговую пошлину, предварительную или окончательную, именно Министерство финансов, Департамент доходов, действует по такой рекомендации в течение трех месяцев и налагает / взимает такую ​​пошлину.

Q.14 Каковы последствия для импортеров, которые обязаны платить антидемпинговую пошлину, если

1. окончательная пошлина меньше предварительной пошлины;
2. последняя пошлина больше, чем предварительная пошлина;

Отв. Антидемпинговая пошлина рекомендуется и взимается в два этапа: предварительный и окончательный. Если последняя взимаемая пошлина меньше, чем предварительная пошлина, которая уже была взыскана и взыскана, разница в сумме, уже собранная как предварительная пошлина, должна быть возвращена.

Если последняя наложенная пошлина превышает уже наложенную и взысканную предварительную пошлину, разница не взимается.

Если предварительная пошлина снимается на основании окончательных выводов Уполномоченного органа, то уже взысканная предварительная пошлина должна быть возвращена.

Q.15 Какие меры принимаются для уведомления о рекомендациях Уполномоченного органа?
Отв.

• Уполномоченный орган уведомляет свои рекомендации в отношении инициирования / предварительных выводов / окончательных выводов и т. Д.через Правительство Индии, Бюллетень.
• Бюро информации для прессы Министерства торговли и промышленности также время от времени выпускает пресс-релизы по данной теме.
• Также NIC Министерства торговли и промышленности предоставляет подробную информацию о рекомендациях Уполномоченного органа на своем веб-сайте http://commin.nic.in/doc.
• По получении рекомендаций от Уполномоченного органа центральное правительство (т.е. Министерство финансов, Департамент доходов) уведомляет о введении антидемпинговых пошлин через Правительство Индии, Бюллетень.

Q.16 Можно ли обжаловать порядок определения антидемпинговой пошлины? Если да, то какой апелляционный орган?

Отв. Закон предусматривает, что порядок определения степени существования и последствий демпинга может быть обжалован в Апелляционном суде по таможенным, акцизным и золотым (контрольным) делам (CEGAT). Однако, согласно судебной точке зрения, только окончательные выводы / постановления Уполномоченного органа / Министерства финансов могут быть обжалованы в CEGAT.

Предварительные выводы Управления и временная пошлина, наложенная на их основании, не подлежат обжалованию.Апелляцию в CEGAT следует подать в течение 90 дней.

Q.17 Можно ли прекратить антидемпинговое расследование после его начала? Если да, то каковы обстоятельства?

Отв. Уполномоченный орган может приостановить или прекратить расследование в следующих случаях:

1. при наличии письменного запроса от отечественной отрасли, по чьей инициативе было начато расследование.
2. при отсутствии достаточных доказательств захоронения или травм.
3. , если демпинговая наценка меньше 2% экспортной цены.
4. объем демпингового импорта из страны составляет менее 3% от общего импорта аналогичного товара в Индию, или объем демпингового импорта в совокупности из всех таких стран составляет менее 7% от общего объема импорта.
5. Если травма незначительна.

Q.18 Разве антидемпинговые меры не наносят ущерба интересам потребителей?

Отв. Цель антидемпинговых пошлин в целом состоит в том, чтобы устранить демпинг, наносящий ущерб отечественной промышленности, и восстановить ситуацию открытой и справедливой конкуренции на индийском рынке, что отвечает общим интересам страны.

• Введение антидемпинговых пошлин может повлиять на уровень цен на продукты, произведенные с использованием этих товаров. Однако добросовестная конкуренция на индийском рынке не будет снижена антидемпинговыми мерами.
• Напротив, введение антидемпинговых пошлин устранит несправедливые преимущества, полученные зарубежными экспортерами благодаря их демпинговым методам, предотвратит упадок отечественной промышленности и создаст условия для справедливой торговли.
• Введение антидемпинговых мер никоим образом не ограничит импорт из рассматриваемой страны и, следовательно, не будет препятствовать доступу потребителей к импортируемым товарам.

Q.19 Каков срок действия антидемпинговой пошлины? Может ли такая пошлина, будучи наложенной, быть пересмотрена до и после истечения ее полного срока?

Отв. Антидемпинговая пошлина остается в силе в течение пяти лет с даты введения пошлины. Однако такая обязанность может быть пересмотрена Уполномоченным органом в любое время до истечения указанного периода.

• Управление имеет право рассматривать необходимость продолжения действия антидемпинговых пошлин.Такая проверка может быть проведена на основании запроса, полученного от заинтересованной стороны с учетом изменившихся обстоятельств.
• Проверка может привести к отмене пошлины или к изменению уровня пошлины в зависимости от новых обстоятельств. Вообще говоря, заинтересованная сторона может подать запрос о пересмотре только через год после введения пошлины.
• Рассмотрение проводится в соответствии с той же процедурой, что и для расследования нового дела, насколько это применимо.

Q.20 Распространяется ли антидемпинговая пошлина на конкретный продукт на весь импорт этого продукта? Какой импорт освобожден от такой пошлины?

Отв. Сбор антидемпинговых пошлин зависит как от экспортера, так и от страны.

• Он распространяется только на импорт из тех стран, в отношении которых предполагался демпинг, была подана жалоба и рекомендована пошлина.
• Такая пошлина не будет применяться к импорту из других стран, в отношении которых отечественная промышленность не заявляла о демпинге.
• Однако антидемпинговая пошлина не взимается с импорта по схеме предварительной лицензии или с импорта 100% EOU / EPZ, даже если такой импорт осуществляется из стран, по которым подается жалоба.

Q.21 Могут ли антидемпинговые меры и антисубсидии применяться одновременно?

Отв. Соглашение ГАТТ, а также индийские законы предусматривают, что пострадавшая отечественная промышленность может обращаться за помощью в соответствии с антидемпинговыми, а также компенсационными пошлинами.Однако ни один товар не подлежит обложению как компенсационными, так и антидемпинговыми пошлинами для компенсации аналогичной ситуации демпинга или экспортного субсидирования.

III. РАЗЛИЧНЫЕ ВОПРОСЫ

Q.1. Какое значение имеют антидемпинговые меры в Индии в контексте отмены QR?

Отв. В настоящее время Индия находится в процессе постепенной отмены режима количественных ограничений в отношении импорта. После снятия лицензионных ограничений на импорт несколько торговых партнеров Индии стали прибегать к демпингу своих товаров различного типа в Индию, создавая тем самым ситуацию недобросовестной конкуренции на внутреннем рынке, в результате чего отечественная промышленность получил травму.

• Антидемпинговые меры приобрели большое значение для устранения такого сценария недобросовестной торговли и для предоставления отечественной промышленности необходимых средств защиты от ущерба, причиненного таким демпингом.
• Антидемпинговые меры сами по себе не направлены на защиту отечественной промышленности. Это лишь лечебные меры по устранению ущерба отечественной промышленности от демпинга товаров. Целью таких мер является восстановление честной конкуренции и обеспечение равных условий для отечественной промышленности.
• Первостепенной целью многостороннего торгового режима ВТО является установление свободной и справедливой международной торговли. С удалением КО Индия перешла к режиму свободной торговли. В то же время антидемпинговые меры могут применяться там, где это оправдано, в интересах справедливой торговли.

Q. 2. Существует ряд случаев, когда антидемпинговые пошлины налагаются на импорт товаров из Китая. Целенаправленно ли Индия нацелена на Китай за применение антидемпинговых мер? Из-за того, что Китай не является членом ВТО, у Индии столько антидемпинговых дел против Китая?

Отв.Антидемпинговые расследования в Индии проводятся в соответствии с национальным законодательством, закрепленным в Законе о внесении поправок в таможенные тарифы 1975 года с поправками 1995 года, что соответствует положениям ВТО. Эти меры нейтральны для страны, и правила применяются к Китаю, как и к любой другой стране.

Ни DGAD, ни правительство Индии не намерены специально преследовать Китай для применения антидемпинговых мер. Принципы и процедуры, предписанные законом, полностью соблюдаются как в делах с участием Китая, так и в делах с другими странами.

Количество дел против Китая не связано с тем, что он не является членом ВТО. Антидемпинговые действия, инициированные Управлением, регулируются нашим национальным законодательством и изложенными в нем правилами. Индия распространила режим наибольшего благоприятствования (НБН) на Китай, который возлагает на Индию обязательство недискриминационного отношения к Китаю по отношению к другим торговым партнерам, включая членов ВТО. Таким образом, вопрос о дискриминации Китая не возникает, поэтому

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукт — важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь второстепенно.Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) предполагают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я подробно расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения Scientific и .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной структуры ценообразования на основе данных для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цены на свою продукцию, и это доказало, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки.В соответствии с правилом «100 » предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов. ^[*]

Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . ^[*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат, необходимых для производства вашего продукта, с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

• Затраты на материалы = 20 долларов

• Затраты на рабочую силу = 10

• Накладные расходы = 8

• Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы с самого начала помните нашу тактику «ценообразования с очарованием», вы можете отметить этот продукт как 57 долларов.99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем его конкуренты, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. ^[*]

• Цена выше рыночной : Сознательная оценка вашего продукта выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

• Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

• Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить покупателей в ваш магазин, а не их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по запросу или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих рыночных требований. ^[*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам потребителей.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие услуги, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои самые конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. ^[*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. ^[*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не ломая при этом деньги и не вырывая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Увеличьте долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку, полагая, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин ^[*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. ^[*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

Ценовая эластичность — это мера взаимосвязи между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». ^[*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко рассчитать, сколько выручки приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это дисконтная цена , цена лидера убытков и привязка .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно повышаются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключ к обеспечению того, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, — это поддерживать маржу прибыли близкой к 0 долларов или немного положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

Привлекайте клиентов скидками, сохраняйте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков использует немного более рискованный подход к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером убытков — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют убытки по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” ^[*]

Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: ^[*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете, многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое отличие ценообразования для лидеров убытков от стандартной цены со скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыли от товаров, проданных в качестве лидеров убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценить iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы установим цену ниже 1000 долларов, что является кодом для 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падением «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они заключают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и двигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Стратегии ценообразования, описанные выше, предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы применяете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль, чтобы стимулировать непрерывный рост.

Накладные расходы, которые вам следует учитывать, включают:

• Аренда

• Производственные затраты

• Затраты на оборудование

• Коммунальные услуги

• Затраты на маркетинг 9164 9164 Заработная плата персонала и связанные с этим затраты

• Профессиональные сборы, лицензии или разрешения

• Затраты на упаковку

• Затраты на доставку

• Расходы на обслуживание веб-сайта

• Личный доход

• Накладные расходы по налогам6464 расходы на ежемесячной основе.Таким образом, у вас всегда будет текущая и точная сумма, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

  Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

  Экспериментируйте с ценообразованием

  Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

  Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

  Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

  1. Поднимите цены на бестселлеры

  Мы говорили о том, как снижение цен на товары может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

  Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

  Один из способов нейтрализовать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

  Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

  2. Воспользуйтесь сезонными скидками или акциями

  Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

  Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

  Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму свыше 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка — привлекательный стимул, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. ^[*]

  3. Модель, не копируйте своих конкурентов

  Как и в случае любой другой бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

  Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

  Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

  Но помните, вы действуете на своих условиях с вашими накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

  Согласно данным исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! ^[*]

  Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

  Один из способов получить конкурентное преимущество на этом безумном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в то же время.

  Меньше всего вам хочется, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

  Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в своих закладках, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за то, чтобы ваша стратегия ценообразования оставалась конкурентоспособной.

  Воспользуйтесь этим калькулятором расценок, чтобы определить цену для вашего продукта

  Что такое ценообразование в маркетинге? определение и значение

  Определение: Ценообразование — это метод определения стоимости, которую производитель получит при обмене товарами и услугами.Проще говоря, метод ценообразования используется для установления цены предложений производителя, актуальных как для производителя, так и для потребителя.

  Каждый бизнес работает с основной целью получения прибыли, и то же самое можно реализовать с помощью методов ценообразования, применяемых фирмами.

  При установлении цены на товар или услугу необходимо учитывать следующие моменты:

  • Характер товара / услуги.
  • Цена на аналогичный товар / услугу на рынке.
  • Целевая аудитория, т.е. для которой производится продукция (высокий, средний или низкий класс)
  • Стоимость продукции а именно. Стоимость рабочей силы, стоимость сырья, стоимость оборудования, стоимость запасов, стоимость транзита и т. Д.
  • Внешние факторы, такие как экономика, государственная политика, правовые вопросы и т. Д.

  Цели ценообразования

  Однажды поставленная цель указывает бизнесу путь, то есть в каком направлении двигаться. Ниже приведены цели ценообразования, которые определяют цель, для которой существует бизнес:

  1. Выживание: Главная цель ценообразования любой фирмы — установить оптимальную цену и помочь продукту или услуге до выжить на рынке .Каждая фирма сталкивается с опасностью быть исключенной с рынка из-за жесткой конкуренции, зрелого рынка или изменения вкусов и предпочтений клиентов и т. Д. Таким образом, фирма должна установить цену, покрывающую фиксированные и переменные затраты , понесенные без добавления любая маржа к нему. Выживание должно быть краткосрочной целью, как только фирма закрепится на рынке, она должна стремиться к дополнительной прибыли. новых фирм, выходящих на рынок , придерживаются этой цели ценообразования.
  2. Максимизация текущей прибыли: Многие фирмы пытаются максимизировать свою текущую прибыль, оценивая Спрос и предложение товаров и услуг на рынке. Ценообразование устанавливается в соответствии с потребностями клиентов в продукте и имеющимися заменителями для удовлетворения этого спроса. Чем выше спрос, тем выше будет цена. Сезонный спрос и предложение товаров и услуг — лучшие примеры, которые можно здесь процитировать.
  3. Захват огромной доли рынка : Многие фирмы устанавливают низкие цены на свои предложения, чтобы захватить большую долю рынка.Причина сохранения низкой цены заключается в увеличении продаж в результате применения модели Economies of Scale . Более высокий объем продаж ведет к снижению производственных затрат и увеличению прибыли в долгосрочной перспективе. Эта стратегия сохранения низкой цены также известна как Market Penetration Pricing . Этот метод ценообразования обычно используется, когда конкуренция высока и покупатели чувствительны к цене. FMCG industry — лучший тому пример.
  4. Сбор средств на рынке: Сбор средств на рынке означает взимание высокой цены за продукты и услуги, предлагаемые инновационными фирмами и использующими современные технологии.Цены остаются относительно высокими из-за высокой стоимости производства, связанной с современными технологиями.