Содержание

что это такое, примеры, как бороться

Демпинг (с англ. dumping — «сбрасывание» или «сваливание») — это искусственное занижение цен настолько, что они становятся ниже средних рыночных или ниже себестоимости товара.

Рассказываем в статье подробно о демпинге, как подготовиться к страшному сну любого бизнесмена — падению цен у конкурентов, и что с этим делать.

Содержание статьи

Что такое демпинг?

Отличие демпинга от сниженных цен

Положительные и отрицательные стороны

Плюсы
Минусы

Цели демпинга

Выход на рынок
Устранение конкурентов
Стратегия получения крупного заказа
Сбыт товара
Привлечение клиентов
Сбыт ассортимента

Формы демпинга

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Экономия на сервисе
Экономия на качестве
Демпинг с финансовой подушкой
Демпинг, которого нет

Антидемпинговые меры

Заявка в ФАС
Поменять ценовой сегмент
Снизить цену или продавать сопутствующие товары

Подождать разорения конкурента
Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Заключение

Что такое демпинг?

Простыми словами демпинг — это ситуация, когда цены на рынке намеренно скинуты до минимальных, что должно привести к определенным выгодам для инициатора.

Изначально понятие относилось к продаже непопулярных товаров по заведомо заниженным ценам, так бизнес избавлялся от переизбытка производства или неактуальных вещей. Но потом компании начали специально занижать цены для своей выгоды.

Например, в 70-х годах японская компания SONY продавала на рынке США свои телевизоры по ценам ниже рыночных в два раза. Так они завоевали новых покупателей и укрепились на зарубежном рынке.

Демпинг контролируется во всем мире с помощью определенных антидемпинговых мер. Всемирная торговая организация не вводит понятие демпинга, но запрещает искусственно занижать цены себе в убыток.

В РФ существует Федеральная антимонопольная служба, которая следит, чтобы цены на товары не падали и рынок не становился монопольным. Закон, который контролирует демпинг на территории нашей страны, — ФЗ от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Отличие демпинга от сниженных цен

Снижение цен зависит от производителя, его издержек на производство или транспортировку. Цена не может опускаться ниже рентабельности и тем более себестоимости товара.

Снижение возникает при:

  • акциях,
  • выгодных маркетинговых стратегиях,
  • сокращении расходов на производство или реализацию.

Цены снижаются для привлечения внимания к тем или иным товарам.

Демпинг — заведомо низкая цена, ниже рентабельности, и не всегда выгодная для инициатора. Она снижается за счет качества товара или сервиса и наносит материальный ущерб не только конкурентам, но часто и самой компании.

Пример занижения цен. Вы выпекаете булочки, и ваш поставщик делает скидку на заказ муки в большом объеме. Вы покупаете много муки, производите больше булочек, чем обычно, и устраиваете акцию, чтобы ваши булочки быстрее раскупили. За счет экономии на сырье вы можете привлечь внимание к товару и произвести больше. За счет большой выручки даже при сниженной цене вы оказываетесь в плюсе. Это снижение цен естественное.

Пример демпинга. Ваш конкурент открывает булочную за углом и продает такие же булочки, но вдвое дешевле, чтобы привлечь к себе ваших клиентов. В соседней булочной используют старое оборудование, другую муку, экономят на сотрудниках и продают булки через окошко. Так выглядит демпинг.

Читайте также: Как уточнить ваш оффер с помощью опроса аудитории?

Положительные и отрицательные стороны

Демпингом все еще пользуются на рынке для достижения определенных целей. Есть позитивные и негативные стороны такой экономической политики в компании.

Плюсы

  • Привлечение новых клиентов. Люди стараются экономить: если есть возможность взять булочку по дороге на работу дешевле, чем обычно, то они возьмут.
  • Появление нового товара, который был ранее неизвестен. Например, вы придумали круассаны с томатной пастой, но никто раньше такие не ел.
    Можете снижать цену, чтобы клиенты узнали о товаре и попробовали.
  • Отсутствие дополнительных затрат. Если ваш конкурент из соседней булочной просто повесил огромную табличку с ценой ниже, чем у вас, он сэкономил на рекламе и при этом привлек покупателей.

Минусы

  • Отношение покупателей. Нужно знать свою целевую аудиторию: не для всех важна цена, а некоторые вообще считают, что дороже значит лучше.
  • Риски банкротства. Если не поднять цену до рентабельной, то производство может обанкротиться.
  • Низкий уровень доходов. Демпинг может привлечь клиентов, но не позволит бизнесу развиваться.
  • Отношение конкурентов. К демпингующим фирмам относятся с опаской, и они чаще привлекают внимание ФАС.

Читайте также: Целевая аудитория для интернет-магазина: как найти своего клиента

Цели демпинга

Демпинг — не долгосрочная и невыгодная история, она может разорить фирму и пошатнуть отношения на рынке. Тогда почему демпинг все еще используют? Цели демпинга следующие.

Выход на рынок

Все предельно ясно: компания выходит на рынок с заведомо низкой ценой, чтобы получить своих первых клиентов. Затем цены повышаются, клиенты остаются. 

Соседняя булочная так и сделала, они открылись с более низкой ценой, чтобы завоевать своих покупателей.

Устранение конкурентов

Так могут поступать крупные фирмы, выгоняя с рынка маленькие компании. Установив цену ниже, они привлекают клиентов и разоряют тех, у кого было небольшое производство, маленькая финансовая подушка безопасности и не было возможности снизить цену.

Стратегия получения крупного заказа

Фирма снижает цены, чтобы завоевать выгодные и крупные каналы сбыта. Это помогает ей получить выгодный контракт и увеличить производство.

Например, у вас появился новый поставщик муки и вы заключаете с ним контракт на большую поставку. У вас больше муки — у него выгодный заказ.

Сбыт товара

Когда есть невостребованный товар, который утратил свою современность, но его все равно выгоднее продать, чем избавиться или хранить на складе.

Например, у вас осталась тыква с Хэллоуина и вы готовите тыквенные пироги и пирожные к Рождеству, делая на них скидку. Продать тыкву выгоднее, чем хранить и выкинуть испорченную.

Привлечение клиентов

Демпинг привлекает клиентов, и те начинают ходить к вам постоянно. А своим постоянным клиентам можно дать огромную скидку на продукт, чтобы они оставались с вами и рекомендовали друзьям.

Еще можно использовать снижение цен для привлечения новых покупателей. Например, устроить акцию: «Приведи друга и для каждого будет булочка за полцены».

Сбыт ассортимента

Когда в фирме кризис, она вынуждена продать весь товар, занизив стоимость, чтобы не обанкротиться. Бывает и так, что фирма уходит с рынка и продает остатки.

Например, при ситуации, когда вам вдвое подняли аренду для булочной и, чтобы заплатить за этот месяц, необходимо продать все булки — все, что есть.

Читайте также: Руководство по составлению правильного коммерческого предложения

Формы демпинга

Демпинг проявляется по-разному. Его формы:

  • Эпизодический. Когда демпингуют на короткий срок с целью срочно получить клиентов или продать неликвидный товар.
  • Оборотный. Когда для внутреннего рынка цена ниже, чем на экспорт.
  • Постоянный. Продажа товара по себестоимости в течение всей реализации. Часто так продают сопутствующие товары, например чехлы на телефон при покупке нового.
  • Намеренный. Снижение стоимости, чтобы выжить конкурентов с рынка.
  • Взаимный. Часто происходит между разными странами, чтобы завоевать рынок. Вы продаете свой товар на рынке конкурента по сниженной цене, конкурент делает то же самое на вашем рынке.
  • Ценовой. Когда продают товар на экспорт ниже, чем на внутреннем рынке.

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Предупрежден — значит вооружен. Ниже о том, как могут демпинговать ваши конкуренты и что вы можете предпринять, чтобы не разориться.

Экономия на сервисе

Демпинговать можно сэкономив на сервисе. Например, ваш конкурент продает булочки без пакетов, упаковывает их в дешевые салфетки и выдает через окошко, а у вас красивая витрина и бумажная упаковка.

Сервис важен, но благодаря экономии на нем конкурент привлекает клиентов. Вкус булочек сохранился прежним.

Если конкурент демпингует, экономя на сервисе, вы можете сделать следующее:

  • Акцентировать внимание на качестве своего сервиса.
  • Объяснить цену, привлечь клиента дополнениями к товару.
  • Улучшить сервис, сделать его заметным, проявить внимание к клиенту.

Например, можете объяснить, что в упаковке булочку легко нести домой, у вас большая витрина, а в помещении можно погреться, вкушая аромат выпечки.

Экономия на качестве

Демпинговые цены можно выставить из-за экономии на производстве и качестве товара. Например, в соседней булочной закупают не яйца, а яичный порошок и дешевые добавки.

Что вы можете сделать, если конкуренты экономят на качестве:

  • Сохранить качество вашего товара прежним или улучшить его.
  • Дать больше информации пользователю, сделать прозрачным производство и объяснить, почему ваш товар столько стоит.
  • Попросить обратную связь и работать с клиентами напрямую.

Читайте также: 8 стратегий получения позитивных отзывов

Демпинг с финансовой подушкой

У конкурента есть подушка безопасности и он демпингует, ожидая, что из-за снижения цен кто-то обязательно вылетит с рынка. В таком случае нужно подождать, пока закончится подушка и среда снова станет конкурентоспособной.

Есть другой вариант — подружиться с конкурентом, поделить нишу. Например, вы продаете свои замечательные булочки с маком, а конкурент делает вафельные трубочки по низкой цене.

Демпинг, которого нет

Иногда на рынок выходит дешевый товар — конкурент демпингует, но когда клиенты к нему уходят, оказывается, что их обманули. Например, булочки более дешевые, но без начинки или меньшего размера, чем ваши.

Что вы можете сделать в таком случае:

  • Акцентировать, что ваш товар полный, не нужно будет ничего докупать, менять, доделывать.
  • Попробовать снизить цену или устроить акцию. Можно наглядно показать, что в вашей булочке больше начинки и предложить еще джем за ту же цену.

Читайте также: 8 компаний, сменивших свою целевую аудиторию

Антидемпинговые меры

Рассказываем, что еще можно сделать, чтобы пресечь демпингового конкурента или выстоять в борьбе с ним.

Заявка в ФАС

В России демпинг регулирует Федеральная антимонопольная служба. Она в обязательном порядке следит, чтобы производители не занижали цены и не становились монополистами. 

Заявку в ФАС можно подать, указав на демпингующего конкурента, но нужно будет обязательно привести аргументы о незаконной политике компании.

Поменять ценовой сегмент

Если ниша недорогих и доступных товаров занята и там постоянно кто-то демпингует, вы можете повысить качество своего товара и перейти в другую ценовую категорию.

Снизить цену или продавать сопутствующие товары

Можно снизить основную цену или включить в нее гарантию, сервисное обслуживание и другие приятные для покупателя плюшки.

Подождать разорения конкурента

Самый эффективный метод, потому что демпинговать долго почти невозможно. Демпингующий производитель теряет деньги, работая себе в убыток.

Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Все в ваших руках: можно улучшить сервис или сделать на него акцент. Можно изменить стратегию поведения и показать покупателям качество ваших товаров. Еще можно относиться к потребителям максимально честно и открыто. В конце концов, постоянные клиенты будут довольны, а лояльность к компании вырастет.

Читайте также: Лояльность к бренду: почему важна, как ее добиться и как измерить?

Заключение

Демпинг — это убыток, работа не на качество, а на количество. В итоге, если необходимое количество товаров не продано, недоволен будет не клиент, а сам предприниматель. Он потерял не только деньги, но и время, уважение потребителей и коллег.

Стоит помнить, что покупателей не всегда привлекает низкая цена, а растрата резервов кампании долго окупается в будущем.

Если вы хотите показать товар, распродать что-то неактуальное или закрепиться на рынке, демпинг цены может вам помочь, но на долгую перспективу он не работает.

Высоких вам конверсий!

30-03-2022

что это такое, примеры, как бороться

Демпинг (с англ. dumping — «сбрасывание» или «сваливание») — это искусственное занижение цен настолько, что они становятся ниже средних рыночных или ниже себестоимости товара.

Рассказываем в статье подробно о демпинге, как подготовиться к страшному сну любого бизнесмена — падению цен у конкурентов, и что с этим делать.

Содержание статьи

Что такое демпинг?

Отличие демпинга от сниженных цен

Положительные и отрицательные стороны

Плюсы
Минусы

Цели демпинга

Выход на рынок
Устранение конкурентов
Стратегия получения крупного заказа
Сбыт товара
Привлечение клиентов
Сбыт ассортимента

Формы демпинга

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Экономия на сервисе
Экономия на качестве
Демпинг с финансовой подушкой
Демпинг, которого нет

Антидемпинговые меры

Заявка в ФАС
Поменять ценовой сегмент
Снизить цену или продавать сопутствующие товары
Подождать разорения конкурента
Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Заключение

Что такое демпинг?

Простыми словами демпинг — это ситуация, когда цены на рынке намеренно скинуты до минимальных, что должно привести к определенным выгодам для инициатора.

Изначально понятие относилось к продаже непопулярных товаров по заведомо заниженным ценам, так бизнес избавлялся от переизбытка производства или неактуальных вещей. Но потом компании начали специально занижать цены для своей выгоды.

Например, в 70-х годах японская компания SONY продавала на рынке США свои телевизоры по ценам ниже рыночных в два раза. Так они завоевали новых покупателей и укрепились на зарубежном рынке.

Демпинг контролируется во всем мире с помощью определенных антидемпинговых мер. Всемирная торговая организация не вводит понятие демпинга, но запрещает искусственно занижать цены себе в убыток.

В РФ существует Федеральная антимонопольная служба, которая следит, чтобы цены на товары не падали и рынок не становился монопольным. Закон, который контролирует демпинг на территории нашей страны, — ФЗ от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Отличие демпинга от сниженных цен

Снижение цен зависит от производителя, его издержек на производство или транспортировку. Цена не может опускаться ниже рентабельности и тем более себестоимости товара.

Снижение возникает при:

  • акциях,
  • выгодных маркетинговых стратегиях,
  • сокращении расходов на производство или реализацию.

Цены снижаются для привлечения внимания к тем или иным товарам.

Демпинг — заведомо низкая цена, ниже рентабельности, и не всегда выгодная для инициатора. Она снижается за счет качества товара или сервиса и наносит материальный ущерб не только конкурентам, но часто и самой компании.

Пример занижения цен. Вы выпекаете булочки, и ваш поставщик делает скидку на заказ муки в большом объеме. Вы покупаете много муки, производите больше булочек, чем обычно, и устраиваете акцию, чтобы ваши булочки быстрее раскупили. За счет экономии на сырье вы можете привлечь внимание к товару и произвести больше. За счет большой выручки даже при сниженной цене вы оказываетесь в плюсе. Это снижение цен естественное.

Пример демпинга. Ваш конкурент открывает булочную за углом и продает такие же булочки, но вдвое дешевле, чтобы привлечь к себе ваших клиентов. В соседней булочной используют старое оборудование, другую муку, экономят на сотрудниках и продают булки через окошко. Так выглядит демпинг.

Читайте также: Как уточнить ваш оффер с помощью опроса аудитории?

Положительные и отрицательные стороны

Демпингом все еще пользуются на рынке для достижения определенных целей. Есть позитивные и негативные стороны такой экономической политики в компании.

Плюсы

  • Привлечение новых клиентов. Люди стараются экономить: если есть возможность взять булочку по дороге на работу дешевле, чем обычно, то они возьмут.
  • Появление нового товара, который был ранее неизвестен. Например, вы придумали круассаны с томатной пастой, но никто раньше такие не ел. Можете снижать цену, чтобы клиенты узнали о товаре и попробовали.
  • Отсутствие дополнительных затрат. Если ваш конкурент из соседней булочной просто повесил огромную табличку с ценой ниже, чем у вас, он сэкономил на рекламе и при этом привлек покупателей.

Минусы

  • Отношение покупателей. Нужно знать свою целевую аудиторию: не для всех важна цена, а некоторые вообще считают, что дороже значит лучше.
  • Риски банкротства. Если не поднять цену до рентабельной, то производство может обанкротиться.
  • Низкий уровень доходов. Демпинг может привлечь клиентов, но не позволит бизнесу развиваться.
  • Отношение конкурентов. К демпингующим фирмам относятся с опаской, и они чаще привлекают внимание ФАС.

Читайте также: Целевая аудитория для интернет-магазина: как найти своего клиента

Цели демпинга

Демпинг — не долгосрочная и невыгодная история, она может разорить фирму и пошатнуть отношения на рынке. Тогда почему демпинг все еще используют? Цели демпинга следующие.

Выход на рынок

Все предельно ясно: компания выходит на рынок с заведомо низкой ценой, чтобы получить своих первых клиентов. Затем цены повышаются, клиенты остаются. 

Соседняя булочная так и сделала, они открылись с более низкой ценой, чтобы завоевать своих покупателей.

Устранение конкурентов

Так могут поступать крупные фирмы, выгоняя с рынка маленькие компании. Установив цену ниже, они привлекают клиентов и разоряют тех, у кого было небольшое производство, маленькая финансовая подушка безопасности и не было возможности снизить цену.

Стратегия получения крупного заказа

Фирма снижает цены, чтобы завоевать выгодные и крупные каналы сбыта. Это помогает ей получить выгодный контракт и увеличить производство.

Например, у вас появился новый поставщик муки и вы заключаете с ним контракт на большую поставку. У вас больше муки — у него выгодный заказ.

Сбыт товара

Когда есть невостребованный товар, который утратил свою современность, но его все равно выгоднее продать, чем избавиться или хранить на складе.

Например, у вас осталась тыква с Хэллоуина и вы готовите тыквенные пироги и пирожные к Рождеству, делая на них скидку. Продать тыкву выгоднее, чем хранить и выкинуть испорченную.

Привлечение клиентов

Демпинг привлекает клиентов, и те начинают ходить к вам постоянно. А своим постоянным клиентам можно дать огромную скидку на продукт, чтобы они оставались с вами и рекомендовали друзьям.

Еще можно использовать снижение цен для привлечения новых покупателей. Например, устроить акцию: «Приведи друга и для каждого будет булочка за полцены».

Сбыт ассортимента

Когда в фирме кризис, она вынуждена продать весь товар, занизив стоимость, чтобы не обанкротиться. Бывает и так, что фирма уходит с рынка и продает остатки.

Например, при ситуации, когда вам вдвое подняли аренду для булочной и, чтобы заплатить за этот месяц, необходимо продать все булки — все, что есть.

Читайте также: Руководство по составлению правильного коммерческого предложения

Формы демпинга

Демпинг проявляется по-разному. Его формы:

  • Эпизодический. Когда демпингуют на короткий срок с целью срочно получить клиентов или продать неликвидный товар.
  • Оборотный. Когда для внутреннего рынка цена ниже, чем на экспорт.
  • Постоянный. Продажа товара по себестоимости в течение всей реализации. Часто так продают сопутствующие товары, например чехлы на телефон при покупке нового.
  • Намеренный. Снижение стоимости, чтобы выжить конкурентов с рынка.
  • Взаимный. Часто происходит между разными странами, чтобы завоевать рынок. Вы продаете свой товар на рынке конкурента по сниженной цене, конкурент делает то же самое на вашем рынке.
  • Ценовой. Когда продают товар на экспорт ниже, чем на внутреннем рынке.

Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним

Предупрежден — значит вооружен. Ниже о том, как могут демпинговать ваши конкуренты и что вы можете предпринять, чтобы не разориться.

Экономия на сервисе

Демпинговать можно сэкономив на сервисе. Например, ваш конкурент продает булочки без пакетов, упаковывает их в дешевые салфетки и выдает через окошко, а у вас красивая витрина и бумажная упаковка.

Сервис важен, но благодаря экономии на нем конкурент привлекает клиентов. Вкус булочек сохранился прежним.

Если конкурент демпингует, экономя на сервисе, вы можете сделать следующее:

  • Акцентировать внимание на качестве своего сервиса.
  • Объяснить цену, привлечь клиента дополнениями к товару.
  • Улучшить сервис, сделать его заметным, проявить внимание к клиенту.

Например, можете объяснить, что в упаковке булочку легко нести домой, у вас большая витрина, а в помещении можно погреться, вкушая аромат выпечки.

Экономия на качестве

Демпинговые цены можно выставить из-за экономии на производстве и качестве товара. Например, в соседней булочной закупают не яйца, а яичный порошок и дешевые добавки.

Что вы можете сделать, если конкуренты экономят на качестве:

  • Сохранить качество вашего товара прежним или улучшить его.
  • Дать больше информации пользователю, сделать прозрачным производство и объяснить, почему ваш товар столько стоит.
  • Попросить обратную связь и работать с клиентами напрямую.

Читайте также: 8 стратегий получения позитивных отзывов

Демпинг с финансовой подушкой

У конкурента есть подушка безопасности и он демпингует, ожидая, что из-за снижения цен кто-то обязательно вылетит с рынка. В таком случае нужно подождать, пока закончится подушка и среда снова станет конкурентоспособной.

Есть другой вариант — подружиться с конкурентом, поделить нишу. Например, вы продаете свои замечательные булочки с маком, а конкурент делает вафельные трубочки по низкой цене.

Демпинг, которого нет

Иногда на рынок выходит дешевый товар — конкурент демпингует, но когда клиенты к нему уходят, оказывается, что их обманули. Например, булочки более дешевые, но без начинки или меньшего размера, чем ваши.

Что вы можете сделать в таком случае:

  • Акцентировать, что ваш товар полный, не нужно будет ничего докупать, менять, доделывать.
  • Попробовать снизить цену или устроить акцию. Можно наглядно показать, что в вашей булочке больше начинки и предложить еще джем за ту же цену.

Читайте также: 8 компаний, сменивших свою целевую аудиторию

Антидемпинговые меры

Рассказываем, что еще можно сделать, чтобы пресечь демпингового конкурента или выстоять в борьбе с ним.

Заявка в ФАС

В России демпинг регулирует Федеральная антимонопольная служба. Она в обязательном порядке следит, чтобы производители не занижали цены и не становились монополистами. 

Заявку в ФАС можно подать, указав на демпингующего конкурента, но нужно будет обязательно привести аргументы о незаконной политике компании.

Поменять ценовой сегмент

Если ниша недорогих и доступных товаров занята и там постоянно кто-то демпингует, вы можете повысить качество своего товара и перейти в другую ценовую категорию.

Снизить цену или продавать сопутствующие товары

Можно снизить основную цену или включить в нее гарантию, сервисное обслуживание и другие приятные для покупателя плюшки.

Подождать разорения конкурента

Самый эффективный метод, потому что демпинговать долго почти невозможно. Демпингующий производитель теряет деньги, работая себе в убыток.

Наладить отношение с имеющейся аудиторией

Все в ваших руках: можно улучшить сервис или сделать на него акцент. Можно изменить стратегию поведения и показать покупателям качество ваших товаров. Еще можно относиться к потребителям максимально честно и открыто. В конце концов, постоянные клиенты будут довольны, а лояльность к компании вырастет.

Читайте также: Лояльность к бренду: почему важна, как ее добиться и как измерить?

Заключение

Демпинг — это убыток, работа не на качество, а на количество. В итоге, если необходимое количество товаров не продано, недоволен будет не клиент, а сам предприниматель. Он потерял не только деньги, но и время, уважение потребителей и коллег.

Стоит помнить, что покупателей не всегда привлекает низкая цена, а растрата резервов кампании долго окупается в будущем.

Если вы хотите показать товар, распродать что-то неактуальное или закрепиться на рынке, демпинг цены может вам помочь, но на долгую перспективу он не работает.

Высоких вам конверсий!

30-03-2022

Антидемпинговые пошлины – меры, законы и примеры в США

Что такое антидемпинговые пошлины?

Антидемпинговая пошлина – это пошлина, взимаемая с товаров, произведенных в зарубежных странах и ввезенных в США. Этот импорт имеет более низкую цену, чем справедливая рыночная стоимость того же или аналогичного товара на внутреннем рынке. Правительство вводит антидемпинговые пошлины на импорт, когда есть основания полагать, что товары вытесняются на внутренний рынок из-за их низкой цены. Антидемпинговая пошлина — это способ защиты местных предприятий и рынков от недобросовестной конкуренции со стороны импорта. Другими словами, это протекционистский тариф.

Почему важны антидемпинговые меры?

Антидемпинговые пошлины обычно взимаются, когда иностранная компания продает товар по значительно более низкой цене, чем цена, по которой он был произведен. Во многих случаях пошлины, налагаемые на товары, превышают стоимость товаров.

Основной целью антидемпинговых пошлин является сохранение рабочих мест среди домашних работников. Однако эти тарифы также могут привести к повышению цен для внутренних потребителей. Долгосрочное преимущество антидемпинговых пошлин заключается в том, что они могут снизить международную конкуренцию отечественных компаний, производящих аналогичные товары. Местные предприятия полагаются на антидемпинговые законы для борьбы с недобросовестной конкуренцией со стороны импорта, произведенного за границей, стоимость которого ниже рыночной.

Типы демпинга

Существует четыре типа демпинга в международной торговле:

  • Спорадический демпинг
  • Хищнический сброс
  • Обратный сброс
  • Постоянный дамп

  1. Спорадический сброс Компании сбрасывают избыточные запасы, чтобы избежать ценовых войн на внутреннем рынке и защитить свою конкурентную позицию. Они могут демпинговать, уничтожая лишние запасы или экспортируя их на внешний рынок, где продукция в настоящее время не продается. Это временная стратегия.

  2. Хищнический сброс Predatory Dumping — постоянная стратегия. В этом виде демпинга компания регулярно продает товар на внешнем рынке по более низкой цене, чем внутренние цены. Компания продает продукт в убыток, чтобы получить доступ и уничтожить местную промышленность. Как только он получает некоторую монополию на внешнем рынке, он начинает медленно повышать цену.

  3. Постоянный сброс Когда страна регулярно продает товары на внешнем рынке по более низкой цене, чем внутренние цены, это называется стойким демпингом. Как правило, это происходит при наличии постоянного спроса на товар на внешнем рынке.

  4. Обратная разгрузка Обратный демпинг происходит, когда изменение цены не влияет на спрос. Таким образом, компания может взимать более высокую цену на внешнем рынке и более низкую цену на местном рынке.

Как действует антидемпинговая пошлина?

Комиссия по международной торговле (ITC) отвечает за контроль над демпингом в США и отвечает за строгое соблюдение антидемпингового законодательства. ITC действует по рекомендациям Министерства торговли. В большинстве случаев более 100% стоимости товара возлагается в качестве пошлины на виновную сторону.

Когда импортер продает товар в США по значительно более низкой цене, чем в стране его происхождения (внутренний рынок), этот товар облагается антидемпинговыми пошлинами. Помимо сохранения рабочих мест внутри страны, введение антидемпинговых пошлин также помогает снизить уровень конкуренции местных компаний, продающих родственные или сопоставимые товары.

Компании применяют антидемпинговые законы и пошлины, чтобы защитить местные рынки/бизнес и положить конец неэтичной практике иностранных компаний, наводняющих рынки своими дешевыми товарами. Значительно участились случаи возбуждения антидемпинговых дел американским бизнесом.

Примеры антидемпинговых пошлин

ITC вводит антидемпинговые пошлины на основании рекомендаций Министерства торговли США. Ниже приведены некоторые примеры антидемпинговых мер:

1. Сброс экранов с плоскими панелями (FPD) японскими компаниями в 1991 году:

Японские компании на своих внутренних рынках. Министерство торговли США приняло к сведению эти жалобы и постановило, что японские компании несут ответственность за демпинг экранов FPD на рынке США.

Следовательно, ITC инициировал расследование и пришел к выводу, что японские компании действительно сбросили экраны FPD, нанеся материальный ущерб американскому бизнесу. ITC рекомендовал ввести антидемпинговую пошлину в размере 62,5% для экранов FPD, импортируемых из Японии.

2. Демпинг стали китайскими компаниями в 2015 году:-

Крупные американские производители стали подали жалобы в Министерство торговли США на демпинг стали китайскими компаниями на рынках США. Импорт стали в больших количествах привел к недобросовестной конкуренции, поскольку цены на импорт были несправедливо низкими.

ITC расследовал обвинения по рекомендации Министерства торговли и установил, что китайские компании виновны в демпинге стальной продукции, что нанесло материальный ущерб американскому бизнесу. Затем ITC ввел 500-процентную импортную пошлину на импорт стали из Китая, чтобы защитить отечественную сталелитейную промышленность.

Какие товары облагаются антидемпинговой пошлиной?

Антидемпинговая пошлина была введена в отношении следующих нескольких товаров, импортируемых в США в прошлом.

  • Велосипеды
  • Керамическая плитка
  • Некоторые холоднокатаные изделия из плоской стали
  • Гладильные доски
  • Автонасосы из Китая

Это всего лишь несколько предметов. Список последних примененных антидемпинговых мер доступен на сайте правительства.

Роль ВТО в антидемпинговых мерах

Всемирная торговая организация (ВТО) играет решающую роль в регулировании антидемпинговых мер. Как международная организация, ВТО не регулирует деятельность брендов, обвиняемых в демпинге. Тем не менее, он имеет право регулировать действия правительств по демпингу в своих странах.

Были случаи, когда некоторые правительства агрессивно реагировали на демпинг товаров на своей территории иностранными компаниями, применяя карательные антидемпинговые пошлины на эти товары. В таких случаях ВТО может вмешаться, чтобы проверить, оправданы ли такие действия и не противоречат ли они принципу свободного рынка ВТО.

В соответствии с антидемпинговым соглашением ВТО демпинг является законным, если он не наносит материальный ущерб на внутреннем рынке страны-импортера. ВТО также запрещает демпинг, когда деятельность приводит к существенной отсталости на внутреннем рынке. В таких случаях ВТО разрешает правительству пострадавшей страны предпринимать юридические действия против демпинговой страны.

Однако должны быть достаточные доказательства реального материального ущерба для торговли на внутреннем рынке этой страны. При этом обстоятельстве затронутое правительство должно доказать следующее: —

  • Тот факт, что демпинг имел место
  • Укажите размер демпинговых расходов
  • Установить ущерб или угрозу внутреннему рынку

Что такое Антидемпинговое соглашение ВТО?

Антидемпинговые меры представляют собой односторонние средства правовой защиты и включают в себя такие действия, как введение антидемпинговых пошлин на демпинговые товары. Правительство США (или правительство любой страны-импортера) может применить антидемпинговую меру после того, как тщательное расследование вне всяких сомнений установит, что продукт действительно подвергается демпингу в этой стране. Эта мера важна еще и потому, что продажа демпингового товара наносит убытки отечественной/местной промышленности, производящей аналогичный товар.

Это вмешательство должно быть оправдано, чтобы поддержать приверженность ВТО принципам свободного рынка. Антидемпинговые пошлины могут исказить рынок. В условиях свободного рынка правительства, как правило, не могут определить, что составляет справедливую рыночную цену на какие-либо товары или услуги.

Как рассчитывается антидемпинговая пошлина?

Антидемпинговое соглашение ВТО гарантирует, что правительства не проводят дискриминации между торговыми партнерами и соблюдают Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ) 19Принцип 94 при расчете антидемпинговой пошлины. Принцип ГАТТ 1994 года предлагает несколько рекомендаций по регулированию торговли между членами ВТО. Например, в нем говорится, что импортные товары не должны облагаться внутренними налогами в большей степени, чем затраты, взимаемые с отечественных товаров.

Он также требует, чтобы к импортным товарам относились так же, как к отечественным товарам в соответствии с национальными законами и правилами. Однако он позволяет правительству вводить пошлины на импорт, если они превышают связанные ставки и могут нанести ущерб внутреннему рынку.

Существуют установленные способы определения степени демпинга импортируемого товара и размер применяемой пошлины:

  • Первый метод рассчитывает антидемпинговую пошлину на основе обычной цены товара.

  • Второй метод использует цену, взимаемую с идентичного продукта, но в другой стране.

  • Третий метод рассчитывает пошлину на основе общей себестоимости продукта, расходов и нормы прибыли производителя.

Как узнать, облагается ли ваш товар антидемпинговой пошлиной?

Чтобы определить, подлежит ли какой-либо продукт антидемпинговой пошлине, импортер должен сначала проверить область применения антидемпинговых/компенсационных пошлин (ADD/CVD) и определить, подпадает ли товар под действие приказа.

Определение объема является единственным методом подтверждения того, подпадают ли товары под заказ ADD/CVD. ITA издает постановление об объеме, чтобы уточнить объем заказа ADD / CVD.

Запрос на определение объема должен содержать следующее:

  • Подробное описание продукта, его технических характеристик и использования, а также его текущий номер тарифной классификации США.

  • Заявление заинтересованной стороны о том, входит ли продукт в объем заказа, включая краткое изложение причин такого вывода, ссылки на любой применимый законный орган и фактическую информацию, подтверждающую эту позицию.

Вы должны вручить копию запроса на определение масштаба всем сторонам, включенным в список услуг комплексного объема. Запросы должны включать сертификат точности компании, сертификат точности представителя и сертификат обслуживания.

После подготовки запроса на определение объема его необходимо подать в электронном виде через Централизованную систему электронного обслуживания антидемпинговых и компенсационных пошлин (АКСЕСС).

Если инициируется запрос на предмет охвата, всем сторонам, включенным в список комплексных услуг, отправляется уведомление, запрашиваются комментарии, и ITA обычно выносит окончательное решение в течение 120 дней с момента инициирования запроса.

Заказы ADD/CVD ссылаются на классификацию Гармонизированных тарифных списков США (HTS) товаров, являющихся предметом заказов. Классификация HTS вашего продукта иногда может помочь в этом определении.

Антидемпинговые меры — это хорошо или плохо?

Существуют преимущества и недостатки введения антидемпинговой пошлины.

Преимущества антидемпинговой политики:-

  • Она помогает защитить отечественный бизнес страны от недобросовестной конкуренции, создаваемой иностранными экспортерами, путем снижения экспортных цен по сравнению с их справедливой ценой.

  • Это эффективный способ пресечения такой несправедливой политики ценообразования и помогает создать равные условия.

Недостатки антидемпинговых мер:-

  • Антидемпинговые пошлины создают барьер для свободной торговли между странами. Следовательно, экономика такой страны, которая вводит пошлину, страдает от результатов ограничительного входа на ее рынок.

  • Он также действует против интересов отечественных потребителей, поскольку они лишены возможности приобретать товары по более низким ценам.

Читайте также

  • Соглашения о свободной торговле (ССТ) | Значение, пример, преимущества и многое другое
  • Карнет АТА | Что это такое и как это работает в отправлениях Carnet
  • Регистрация ISF | Как подать ISF для импорта в США
  • Резюме формы 7501 CBP — жизненно важный импортный документ для США
  • Обязанность Недостаток | Значение, типы, процесс и многое другое
  • Инструктивное письмо грузоотправителя | Значение, формат и многое другое
  • FCL и LCL | Значение и отличие

Что такое демпинг в международной торговле? Значение, виды и влияние

Макроэкономическое определение ценовой дискриминации описывает ситуацию, когда аналогичные или идентичные товары или услуги продаются по разным ценам. Эта форма конкуренции в конечном итоге позволяет ценовому дискриминатору получать сверхприбыли за счет закрытия своих конкурентов.

Прогрессивная торговая политика, установленная Генеральным соглашением по тарифам и торговле (ГАТТ), направлена ​​на создание многосторонней торговой системы за счет снижения торговых барьеров. Демпинг — это дискриминационная ценовая стратегия, при которой производитель намеренно занижает цены на свои товары в зарубежных странах ниже средней цены, уплачиваемой за такие товары.

Что такое демпинг в международной торговле?

Демпинг – это деструктивная практика, наносящая ущерб внутреннему торговому механизму страны.

Производители, продающие товары в иностранном государстве по цене ниже справедливой или средней, подлежат уплате антидемпинговой пошлины. Международная торговая ассоциация постановила, что производители, торгующие по демпинговым ценам, будут продолжать делать это до тех пор, пока тариф не будет снижен.

Однако, поскольку соблюдение торговых соглашений является сложным и экономически неэффективным, страны, не имеющие взаимных торговых соглашений, могут столкнуться с торговым демпингом. Следовательно, антидемпинговая политика также подлежит неодобрению. Видные ученые и бизнес-магнаты утверждают, что антидемпинговая мера является реакционной мерой, когда отечественные производители подозревают рост цен со стороны своих иностранных конкурентов.

Какие существуют виды демпинга в международной торговле?

В зависимости от подхода иностранной фирмы к продаже товаров по «демпинговой ставке» существует четыре различных формы демпинга.

1. Хищнический демпинг

Когда демпинговая компания сознательно применяет неэтичные методы захвата рынка для создания недобросовестной конкуренции, это называется хищническим демпингом. Эта насильственная экспроприация устраняет конкуренцию и в конечном итоге может заставить их закрыться.

Хищный демпинг в международной торговле может разорить обрабатывающую промышленность и привести к сокращению инвестиций. Международные торговые соглашения пытаются свести к минимуму демпинг, вынуждая продавцов принимать мягкие цены или взимая сборы.

2. Периодический и постоянный демпинг

Иностранные производители могут снизить цену на свои товары на внешнем рынке без изменения цены в своей стране. Эта практика, называемая периодическим демпингом, имеет место, когда у таких компаний есть избыточные или нереализованные запасы и эластичный спрос на эти товары за границей.

Демпинг носит постоянный характер, если компания продолжает продавать свои непроданные акции на внешнем рынке по более низким ценам. Поскольку внутренняя цена неэластична, они получают больше прибыли, увеличивая производство за границей.

3. Официальный демпинг

Когда страны проводят конкретную политику уклонения от уплаты налогов или субсидии, способствующие снижению цен, они становятся жертвами официального демпинга. Хотя размер прибыли меньше, это помогает иностранным компаниям занимать значительную клиентскую базу. В то время как торговые организации считают официальный демпинг законным и прозрачным, это негативно сказывается на местных компаниях.

Социальный демпинг – намеренное снижение цен на товары первой необходимости и товары первой необходимости. Страны часто принимают законы, облегчающие социальный демпинг, особенно во время бедствий или чрезвычайных ситуаций.

Например, во время пандемии COVID-19 многие страны ввели снижение цен на товары первой необходимости, тесты на антигены и маски.

Читайте также: Разница между антидемпинговыми и компенсационными пошлинами

Каково негативное влияние демпинга на международную торговлю?

Иностранный демпинг на внутренних рынках может отрицательно сказаться на внутреннем производстве последних. Некоторые из его негативных последствий включают

1. Внутреннее производство

Когда компании продают свои избыточные запасы по низким ценам в другой стране, это разрушает там внутреннее производство. Как монополист, захвативший рынок, они устанавливают свои цены ниже преобладающих средних цен.

Периодический и постоянный демпинг может привести к тому, что отечественная промышленность на некоторое время пострадает. Однако грабительский демпинг оказывает необратимое воздействие на отечественные компании и даже может привести к их закрытию.

2. Изменение спроса

Когда демпинговый товар является потребительским товаром, это первоначально вызовет изменение спроса при низких ценах. Когда демпинг прекращается и цены растут, покупателям трудно вернуться к своим предпочтениям. Кроме того, когда импорт прекращается, силы искусственного спроса и предложения распадаются.

3. Сбой рынка

Сбой рынка, когда силы спроса и предложения в экономике не могут поддерживать равновесие из-за внешних или неблагоприятных условий. Искусственный спрос на демпинговый продукт меняется, когда демпинг прекращается, создавая таким образом вакуум спроса.

4. Создание олигополий по сговору

Для борьбы с насильственным демпингом иностранных товаров торговые компании могут создавать ассоциации и инициировать ценовую войну. Это порождает интенсивную дифференциацию фантазийных товаров на товары народного потребления, которые по-прежнему удерживают искусственный спрос.

Однако, поскольку отечественные компании теряют доходы, им сложно участвовать в интенсивных маркетинговых стратегиях. При отсутствии управления это может привести к поглощению иностранными компаниями.

Читайте также: Пошлина и тариф — в чем разница?

Пример демпинга

В 1947 году в США было начато расследование в отношении польских гольф-каров, предположительно выбрасываемых на американский рынок. Проблема заключалась в том, что в то время в Польше не продавались гольф-кары. В Польше в то время не было даже полей для гольфа. Продукция польского завода на 100% экспортировалась. Таким образом, невозможно провести различие между рыночной ценой в США и рыночной ценой в Польше на тележку для гольфа. Более того, единственный другой импорт тележек для гольфа в США был из Канады, чья экономика и структура затрат едва ли сравнимы с польскими.

Многие страны также обвиняют Китай в том, что он сбрасывает свои излишки товаров по ценам ниже обычных. Индия и США объявили, что демпинговая политика Китая отрицательно сказалась на занятости и вызвала крах внутренних рынков.

Как избавиться от демпинга?

Хотя демпинговые компании могут получать экспортные субсидии и помогать своей стране создавать рабочие места, это может разрушить экономику принимающей страны. Внутренние правительства или международные торговые соглашения могут ввести следующие меры для сокращения демпинга:

1. Введение тарифов

Местные правительства могут вводить тарифы для компаний-экспортеров, чтобы предотвратить демпинг из-за рубежа. Выгодно, если тариф равен разнице между внутренней ценой и демпинговой ценой.

2. Импортная квота

Внутренние правительства могут устанавливать максимальный уровень импорта определенных товаров для предотвращения демпинга. Установление квот часто сочетается с введением тарифов, что обеспечивает постоянный приток иностранного капитала. Иногда правительства вводят эмбарго на импорт, чтобы полностью запретить импорт из демпинговых стран.

3. Добровольное ограничение экспорта (VER)

Страны могут заключать двусторонние соглашения для устранения случаев возможного демпинга.

Однако антидемпинговые меры, такие как тарифы и квоты, подвергаются критике из-за их протекционистской политики. Отечественные производители могут оказать давление на правительства, чтобы они ввели эти меры, независимо от того, негативно ли это повлияет на отечественную промышленность.

Хотя Всемирная торговая организация не обязательно объявляет демпинг незаконным, она может наложить порицание, если принимающие страны смогут доказать случаи демпинга иностранными компаниями. Принимающие страны могут поощрять практику демпинга для стимулирования торговли и увеличения своей доли на рынке. Но в долгосрочной перспективе страны-импортеры могут заблокировать такой импорт или рекомендовать запретить его, тем самым нанося ущерб торговым отношениям.