Ценообразование в салоне красоты: Ценообразование в салоне красоты

Содержание

Ценообразование на услуги в салоне красоты. Салонный Маркетинг

Управление и маркетинг
Салоны красоты переходят на предоплату (обновлено)
Читать дальше
Управление и маркетинг
Некачественное наращивание ресниц — дешево и убито
Читать дальше
Управление и маркетинг
Аудит салонного бизнеса
Читать дальше
Управление и маркетинг
Ведение салонного бизнеса
Читать дальше

Актуальная тема

Психология войны

Как работать с клиентами в состоянии стресса и как начать все с нуля за границей, если вы уехали из Украины из-за войны

Как открыть

Персонал и сервис

Полезные видео

Администратор салона красоты: рекомендации вместо впаривания

Сергей Бураков, HAIRHOUSE: магия управления салоном красоты

NEW! Как увеличить продажи косметики в салоне красоты

Все Видео

Лучшие публикации

ВолосыMAR NEGRO – украинский бренд косметики для волос

Анна Бракацула

Как открытьВыгодно ли открывать салон красоты

Елена Яркова

Персонал и сервисКупить книгу «АДМИН» Владислава Вавилова

Ольга Соловей

Косметика и инъекцииНовинка Medik8: r-Retinoate Day & Night Eye Serum

Елена Яркова

ИнтервьюН.

Гончаренко: консалтинг — о тщеславии, а не о КПД

Лариса Гурьева

ДРУГИЕ СЕРВИСЫ SALONMARKETING.PRO

Салон под ключ
Бизнес-план салона красоты
Калькулятор загрузки
CRM программа для салонов

Ценообразование в салоне красоты. > информирует Укрсалон

Многим кажется, что о ценообразовании знают все. Но вот коснувшись практики, сталкиваются с подводными камнями, так что об цену может полностью разбиться вся намеченная концепция салона красоты.
Распространенные методы ценообразования в салонах красоты:
1. себестоимость используемых материалов;
2. следуя за соседом;
3. представительское;
4. Затраты идущие в Плюс;
5. уровень салона красоты, а также их специалисты

Но стоит заметить, что не один из перечисленных метод не применяется в чистом виде. Всегда прикидка стоимости происходит по всем пяти методам.

Ценообразование, производимое по себестоимости используемого материала.

Таким методом пользуется более семидесяти процентов салонов красоты из-за своей простоты. Поэтому цена себестоимости умножается спокойно на коэффициент от 3 и до 10. И так как любой вполне уважающий себя салон, в том числе и специалист коэффициент меньше трех просто не поставит. Наиболее распространенным коэффициентом есть пятерка.
Необходимы достаточно веские причины, чтобы выставить цену еще выше.

Во время проведения расчёта цены с использованием определенных аппаратов, берется стоимость такого аппарата и учёт периода его окупаемости.

Все «за» данного метода:
• Легкость, а также простота;
• Огромная распространенность;
Против данного метода:
• Ни какие факторы не учитываются.

Ценообразование идущее следуя за соседом.
Должно быть достаточное количество отличий, чтобы вы могли поставить цену на одну и ту же предлагаемую услугу. Такой метод ценообразования достаточно актуален при открытии совершенно нового салона красоты. И применяется он время от времени.

Все «за»:
• Конкурентоспособность происходит на определенном уровне;
Все «против»:
• зависимость от квалификации соседа.

Ценообразование идущая «от Представительства»
Достаточно многие представительства, регулярно проводят исследования по разному ценообразованию. Далее исследуют цены на свои услуги с учетом использования продукции их брендов. На основе достаточно часто формируется прайс стандартных услуг.
Все «за»:
• Принципе всё готово;
• Цена зависит от результатов исследования ценообразования;
Все «против»:
• Не учитываются персональные особенности.

Ценообразование идущее от затрат в плюс.
Поставить свой прайс по такому методу является просто обязательным условием для каждого хозяина своего салона красоты. Необходимо видеть насколько их прайс соответствует всем ожиданиям, в том числе каким же образом продвигать какую-либо предлагаемую услугу, формировать акции, в том числе и пакеты услуг, что стоит первоначально рекламировать, а что необходимо ставить в конце данного прайса.

Данный метод учитывает такие факторы:
1. Себестоимость продукции
2. Административные затраты.
Некоторые из затрат легко можно отнести на себестоимость. А вот некоторые – очень тяжело.

Основные причины отклонений от существующего прайса:
• Неправильные ожидания по пользованию предложенной услугой;
• Завышенные ожидания по норме полученной прибыли;
• Полное или частичное отсутствие калькуляций предлагаемых услуг.
Все «за»:
• Показ полной цены.
• Минимум реальной цены.
Все «против»:
• Сильная трудоемкость;
• Стоит знать финансовый анализ.

В нашем интернет-магазине «Укрсалон» Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!

Справочник по средним ценам в парикмахерских в США

В чем разница между стрижкой и стрижкой? Почему некоторые стилисты берут за мелирование больше, чем другие? Что еще более важно, почему парикмахеры вашего лучшего друга намного дешевле, чем ваши?

Все эти правильные вопросы с немного сложными ответами. Средние цены в парикмахерских по стране могут варьироваться по многим причинам. Некоторые из основных факторов включают в себя:

Опыт и уровень навыков стилиста
Лицензирование и обучение стилиста
Операционные расходы и расходы на прием стилиста
Тип салона или магазина
Конкуренция и спрос в районе
Местная стоимость жизни
Дополнительные услуги, необходимые для приема
Состояние волос и волос клиента history

Поскольку это всего лишь несколько факторов, влияющих на ценообразование, трудно понять, справедливо ли вы платите в салоне. Это может стать еще более запутанным, когда стилисты используют разные структуры ценообразования и названия.

Чтобы помочь вам оценить цены перед записью на следующее посещение парикмахерской, мы составили руководство по средним ценам парикмахерских, чтобы помочь вам понять типичные расходы на популярные услуги.

Некоторые диапазоны для конкретных услуг могут отличаться от более широких диапазонов, которые мы выделяем. Незначительные расхождения, подобные этому, возникают из-за таких вещей, как разница в ценах между салонами, разные названия и разные группы услуг. Вы можете использовать наше руководство в качестве отправной точки, чтобы сравнить цены в вашем регионе.

Средние цены в парикмахерских могут колебаться от 10 до 150 долларов в нижней части и от 200 до 1000 долларов в верхней части.

Hair salon service	Average price range
Men’s cut	$15 to $40
Women’s cut	$10 to $90
Kids’ cut	от 15 до 40 долларов
Отделка	от 5 до 115 долларов
Cut and color	$20 to $125
Cut and style	$50 to $190
Styling	$10 to $65
Special occasion style	$40 to $325
Updos	$ 50 и 130 долларов
Свадебные волосы	$ 60 до 400 $
выбросить	$ 20 до $ 100
Perm	$ 300050
Perm	$ 30. 0050
Permanent hair straightening	$40 to $425
Silk press	$60 to $100
Braids	$40 to $200
Locs	$50 to $150
Faux locs	$ 130 до 300 долларов
Цвет волос	$ 75 до $ 200
BALAYAGE	$ 75 до 450
BLEACH	$.0050
Основные моменты	$ 20-200
. от % до 25%

Заметные ценовые тенденции в парикмахерских, основанные на внутренних данных StyleSeat:

Стрижка может стоить столько же или больше , чем обычная стрижка.
Мужские и женские стрижки обычно дороже на Западном побережье.
Косы в среднем стоят более 100 долларов на Гавайях, в Миссури и Вашингтоне, округ Колумбия
В 42% штатов, включенных в данные, средняя стоимость укладки волос составляет на уровне 30 долларов или ниже.

Сколько стоит стрижка?

Средняя стоимость стрижки может варьироваться от 10 до 90 долларов. Упомянутые выше факторы могут повлиять на стоимость стрижки в вашем регионе. Цены на стрижки также могут варьироваться, если вы делаете стрижку, требующую специальных навыков или методов. Например, для создания длинных слоев с густыми волосами требуется совсем другой набор навыков, чем для создания рисунка с подрезом под длинными волосами. Мы рассмотрим среднюю стоимость различных типов стрижек ниже.

Средняя стоимость мужской стрижки

Средняя стоимость мужской стрижки составляет от 15 до 40 долларов США . Мужские стрижки могут предложить как парикмахерские, так и парикмахерские, но эти места немного отличаются. Парикмахер обычно занимается стрижкой и уходом за волосами, в то время как парикмахерские предлагают больше услуг и вариантов укладки, но услуги варьируются от магазина к магазину.

Средняя стоимость женской стрижки

Средняя стоимость женской стрижки составляет от 10 до 90 долларов. Женские стрижки обычно стоят дороже, чем мужские, из-за длины и времени и усилий, необходимых для стрижки и укладки длинных волос.

Средняя стоимость детской стрижки

Детская стрижка стоит в среднем от 15 до 40 долларов . Помимо самой стрижки, вы также платите за умение стилиста или парикмахера хорошо работать с детьми.

Средняя стоимость отделки

Средняя стоимость отделки варьируется от 5 до 115 долларов. Стоимость может варьироваться в зависимости от типа отделки. Ниже вы можете увидеть разбивку популярных видов отделки.

Type of trim	Average price range
Neck trim	$5 to $50
Bang trim	$5 to $60
Extension trim	$10 до $ 115
Женская отделка	$ 10-60
Мужская отделка	$ 15-80

ТРИМА чтобы помочь вам сохранить ваш текущий стиль. Стрижка направлена на создание новой формы или образа. Вопреки тому, что некоторые могут подумать, стрижка и стрижка могут занять примерно одинаковое количество времени и усилий. Вы можете заплатить за стрижку примерно столько же, сколько и за стрижку.

Средняя стоимость обычных пакетов на стрижку

Пакеты на стрижку варьируются от $20 до $190 — некоторые стилисты объединяют стрижку с другими популярными услугами. Например, стрижка и стиль — обычное сочетание в салонах. Эти пакеты могут быть набором услуг по умолчанию для базовой стрижки.

Вот несколько популярных наборов, которые вы, вероятно, найдете в местном салоне.

. которые не учитывают пол. Салоны, ориентированные на ценообразование без учета пола, используют такие факторы, как длина и толщина волос, для определения цены.

Сколько стоит укладка волос?

Укладка волос может стоить от 10 до 65 долларов. Укладка может означать много разных вещей, начиная от простых локонов с помощью плойки и заканчивая полной укладкой на свадьбе. Ниже мы рассмотрим популярные виды укладки волос.

Стоимость прически для особого случая

Прическа для особого случая может стоить в среднем от 40 до 325 долларов . Это то, что вам нужно, если вы готовитесь к важному ужину или к большому дню рождения. Стили для особых случаев могут варьироваться от замысловатых формальных образов для длинных волос до стилей с большим количеством аксессуаров.

В частности, Updos может стоить от 50 до 130 долларов. Эти специальные стили могут стоить дороже, если вы добавляете удлинения для увеличения длины или прикрепляете какие-либо услуги по окрашиванию.

Стоимость свадебных причесок

Свадебные прически могут стоить от 60 до 400 долларов. Стилисты могут выделить свадебную прическу в отдельную категорию, поскольку эти прически могут быть более сложными, чем любой другой особый случай. Вы начнете с консультации, пробной проверки образа перед важным днем, а затем получите услугу свадебной прически в день вашей свадьбы.

Несмотря на более высокую цену, стилисты могут предлагать групповые скидки на свадебные вечеринки или на наборы для прически и макияжа. Тем не менее, вы можете ожидать, что пробный и свадебный образ невесты будет стоить дороже, чем на свадебной вечеринке.

Ниже приведена краткая разбивка типичных расходов на свадебную прическу:

Тип упаковки	Средний ценовой диапазон
сокращение и стиль	$ 20-125
Сокращение и цвет	$ 50-190

50 Свадебные консультации10049 $2 to $150

Свадебные услуги	Средний диапазон цен
Bridal trial	$30 to $130
Bridal hair	$60 to $400

Blowout pricing

Blowouts can cost from $20 to $100 . Укладка включает в себя мытье и сушку феном для укладки волос. Вы можете получить волны, кудри или прямые волосы с большим объемом и упругостью. Существует много типов и марок продувки — некоторые салоны могут даже иметь собственные услуги продувки, которые они создали сами.

Например, бразильский выброс может стоить от 75 до 325 долларов . Эта разглаживающая процедура включает в себя пару стирок, этап утюжка для закрепления кератинового покрытия, а также сушку феном и укладку для завершения процедуры.

Perms

Perms может стоить от 30 до 800 долларов. Услуги по укладке, такие как химическая завивка, направлены на изменение или разрушение связей в ваших волосах, чтобы навсегда изменить текстуру ваших волос. Вы можете представить себе традиционные кудри 80-х, но современная завивка может создать множество стилей, от кудрявых до прямых.

Релаксанты и другие средства для выпрямления

Постоянное выпрямление волос может стоить от 40 до 425 долларов. Сюда входят такие популярные средства, как японское выпрямление волос и релаксанты. Эти процедуры также направлены на разрушение связей, чтобы сделать волосы гладкими и прямыми.

Если вы не любитель агрессивных химикатов или постоянной смены прически, вы можете попробовать утюжок для шелка. Шелковые прессы стоят от 60 до 100 долларов. Эта услуга в основном использует горячую укладку для выпрямления и придания объема волосам. Это более бережно относится к волосам, чем перманентное выпрямление, но длится всего несколько недель.

Straightening service	Average price range
Relaxers	$40 to $150
Silk press	$60 to $100
Japanese hair straightening	$120 to 425 долларов

Косы

Косы стоят в среднем от 40 до 200 долларов. Заплетать косы в салоне можно целый день, в зависимости от желаемого стиля и внешнего вида. Следующие факторы — это всего лишь несколько вещей, которые могут повлиять на стоимость вашего сеанса установки оплетки:

Очищение или распутывание Необходимое предшествующее
Количество плетеных волос Необходимо
Тип плетеных волос Используемые
Ваш желаемый вид и тип 9003
Размер 229. . Сложность вашего стиля

Например, цена плетения может варьироваться от 75 до 450 долларов. Есть много способов разнообразить косички, например, с помощью уникальных деталей, цветных волос и аксессуаров. Эта универсальность и индивидуальная настройка способствуют широкому ценовому диапазону этого образа.

С другой стороны, кукуруза может стоить от 40 до 180 долларов . Косички заплетаются против кожи головы, а косички свободно свисают. Косички также являются основой для многих стилей, таких как вшивные переплетения и косы Фулани.

Locs

Locs может стоить от 50 до 150 долларов. Locs — это долгосрочное обязательство, поскольку для их формирования требуется много времени. Прежде чем надевать локоны, вам также необходимо принять во внимание время и деньги, которые вам нужно будет потратить на повторное скручивание или повторное затягивание, чтобы сохранить внешний вид.

Несмотря на усилия, необходимые для создания этого образа, локоны — это красивый и универсальный стиль для тех, кто готов посвятить необходимое время. Существуют также различные стили локонов, которые имеют свои собственные цены.

Например, Sisterlocks может стоить от 100 до 1000 долларов . Это очень тонкие локоны, которые легко стилизовать после их установки. Однако их установка может занять много времени, и для этого потребуется сертифицированный консультант Sisterlocks.

Искусственные локоны — еще один вариант, если вы хотите поэкспериментировать, но не хотите постоянно менять прическу. Искусственные локоны стоят от 130 до 300 долларов в большинстве регионов.

Сколько стоит краска для волос?

Цвет волос может варьироваться в среднем от 75 до 200 долларов , но стоимость окрашивания волос может сильно различаться в зависимости от:

Сколько волос вы окрашиваете цвет
Какую технику использует ваш стилист , например: балаяж
Текущее состояние ваших волос и история прически , например, если вы красили волосы в коробочке в прошлом
Сколько сеансов вы вам нужно добиться желаемого внешнего вида, например: если вы хотите перейти от черного к светлому
Другие дополнения , например, если вы также получаете стрижку и стиль

Как правило, вы можете рассчитывать на оплату меньше, если вы начинаете с девственных волос или здоровых волос, вы не окрашиваете большую часть своих волос, и если вам нужен только один сеанс.

Вот цены на некоторые популярные услуги по раскраске волос:

Служба раскраски волос	Средний диапазон ценовой. $400
Мелирование	от $20 до $200

Сколько стоят процедуры по уходу за волосами?

Уход за волосами в среднем стоит от 10 до 100 долларов США . Это широкая категория, которая может включать в себя множество услуг, от процедур глубокого кондиционирования до процедур восстановления связи. Многие салоны предлагают эти услуги для улучшения здоровья ваших волос.

Названия могут особенно различаться для разных видов лечения. Некоторые бренды и продукты могут иметь специальную лицензию, которая позволяет стилистам предлагать свои услуги. Например, у Olaplex есть сертифицированные стилисты и салоны-партнеры, чтобы стилисты понимали, как работать с их продукцией.

Below are average prices for popular hair treatments:

Type of hair treatment	Average price range
Deep conditioning	$15 to $300
Keratin treatment	$80 до $400
Осветляющая обработка	от $15 до $130
Обработка горячим маслом	от $20 до $70

Сколько стоят наращивание волос?

Наращивание волос может стоить от 300 до 1000 долларов. Существует много видов накладных волос, которые можно использовать для создания разных образов — все зависит от того, как долго вы хотите, чтобы ваша прическа сохранялась, от состояния ваших волос и от того, насколько вам комфортно с разными типами волос.

Например, ткань может стоить от 200 до 1500 долларов . Эти наращивания должны длиться долго, так как стилист надежно устанавливает их в ваши натуральные волосы. Это отличный выбор, если вам нужен безопасный вид, который вам не нужно будет часто подправлять. Тем не менее, цена за установку может быть немного завышена для некоторых. Это также может вызвать дискомфорт, если вы не привыкли к тому, что ваши натуральные волосы плотно прилегают к коже головы.

Следующие факторы могут повлиять на стоимость сеанса наращивания волос:

Количество волос необходимое для желаемого образа
Нужно ли вам приносить собственные волосы
Тип используемых волос для наращивания волос, таких как натуральные волосы или синтетические волосы
Используемые типы наращивания , например, клипсы или I-Tips
Необходимые навыки и время для установки накладных волос

Сколько стоит консультация по волосам?

Консультации могут быть бесплатными и стоить в среднем до $50 . Консультация — это ваша возможность задать своему стилисту вопросы об их услугах, ценах и посмотреть, подходите ли вы для получения желаемой услуги. Они могут помочь вам понять, чего ожидать, и могут даже порекомендовать другие услуги, которые лучше подходят для ваших целей.

Сколько вы даете чаевых за стрижку?

Вы должны давать чаевые в размере от 10 до 25 процентов за стрижку . Советы покажут вашему стилисту, насколько вы цените его работу, и помогут вам наладить с ним отношения. Более высокие чаевые обычно означают, что вам действительно понравился конечный результат, в то время как более низкие чаевые обычно означают, что вы не были им довольны.

Тем не менее, вы не должны позволять чаевым говорить за вас. Общайтесь напрямую со своим стилистом до и во время встречи, чтобы убедиться, что вы оба понимаете, чего хотите.

Часто задаваемые вопросы о ценах на парикмахерские

Остались вопросы без ответа? Ниже мы собрали еще несколько распространенных вопросов о ценах на парикмахерские.

Какие предложения могут запрашивать клиенты?

Вы можете узнать у стилистов, предлагают ли они групповые скидки, праздничные предложения, скидки на временные интервалы, пакеты и любые другие скидки для вашей профессии или возраста. Эти скидки могут помочь сделать так, чтобы услуги стилиста вашей мечты соответствовали вашему бюджету. Помимо этих типичных предложений, стилист может предложить какие-либо специальные скидки.

Однако не стоит каждый раз идти в салон с намерением торговаться со стилистами. Стилисты и барберы, как и представители любой другой профессии, не обязаны делать вам скидки. Эти специалисты должны поддерживать справедливые цены, чтобы поддерживать достойную заработную плату для себя и своего персонала. Помните, что вы платите за их навыки и опыт в дополнение к тяжелым затратам, которые они несут при ведении своего бизнеса.

Могу ли я получить другие услуги в парикмахерской?

Вы можете получить не парикмахерские услуги, если их предлагает ваш салон. Многие салоны позволяют сочетать такие услуги, как стрижка, с другими косметическими процедурами, такими как воск для бровей или даже полный гламурный макияж.

Некоторые стилисты могут предложить приехать к вам, если вы предпочитаете делать прически и другие услуги на дому. Эти вызовы на дом обычно оплачиваются дополнительно.

Невежливо ли спрашивать у парикмахера, сколько они берут?

Спросить у парикмахера, сколько он берет, не будет грубым, особенно если вы не уверены в окончательной стоимости вашего потенциального визита. Справедливо спросить, чтобы вы могли увидеть, соответствует ли это вашему бюджету, и понять, что включено. Предварительное подтверждение цены также важно, если вы хотите сложный стиль или цвет. Легко заблудиться, если вы не знакомы с процессом.

Подготовьте список вопросов во время консультации, чтобы вас не ждали сюрпризы. Вы также должны спросить, есть ли какие-либо сценарии, при которых цена может вырасти. Если ваш стилист начинает делать что-то, о чем вы не договаривались заранее, не бойтесь говорить об этом, чтобы вы были на одной волне.

Многие стилисты по-разному относятся к вопросу о том, уместно ли запрашивать подробную разбивку расходов. Некоторые согласны с тем, что разбивка цен — отличный способ обучить клиентов и помочь им, пока они делают покупки. Другие считают, что сомневаться в их ценах — это немного снисходительно, поскольку может показаться, что вы ставите под сомнение качество их обслуживания.

В конечном счете, вы сами решаете, согласны ли вы с ценами стилиста и сколько информации вы хотите узнать об их ценах. Имейте в виду, какая информация вам нужна от них и как вы можете использовать ее для принятия решения.

Если вы не чувствуете, что стилист предлагает справедливую цену (или если она выходит за рамки вашего бюджета), вы можете с уважением поблагодарить их за уделенное время и найти другого, который соответствует вашим потребностям и вашему ценовому диапазону.

Как клиенты могут найти хорошего стилиста или парикмахера?

Портфолио, обзоры и личные рекомендации — вот три основных способа найти отличного парикмахера с ограниченным бюджетом. Хотя цена важна для рассмотрения, вам также необходимо принять во внимание все, что стилист предлагает за своей ценой, чтобы увидеть, подходят ли они.

Просмотрите наше сообщество, чтобы найти стилиста рядом с вами.

Как эффективно оценить свои салонные услуги

Выбор модели ценообразования, которая наилучшим образом соответствует вашему бизнесу и приносит максимальный доход, необходим как для новичков в индустрии салонов красоты, так и для тех, кто ищет способы изменить свою существующую стратегию ценообразования. .

Но это может оказаться непростой задачей! Отчасти потому, что каждый бизнес уникален, и не существует установленной формулы для определения цены .

И, вероятно, поэтому большая часть информации о ценообразовании в салонах часто связана с факторами и соображениями, которые следует учитывать, а не со стандартной формулой ценообразования.

Но в этом блоге мы попытались это изменить.

Хотя мы также даем вам несколько советов о том, какие факторы следует учитывать, прежде чем устанавливать цены салона, и ошибок, которых следует избегать, мы разработали простую формулу, которую вы можете использовать для окончательной разработки прибыльной стратегии ценообразования.

Итак, вот что в блоге. Вы можете нажать на любой раздел, чтобы перейти прямо к нему!

Понимание того, какие факторы влияют на ваши цены
Выберите стратегию ценообразования для вашего салонного бизнеса
Определите правильные цены для ваших услуг
Простой. Дополнительные соображения по ценообразованию
Четыре недооцененные ошибки ценообразования, которых НЕОБХОДИМО ИЗБЕГАТЬ, чтобы повысить прибыльность
Заключительные мысли: не существует такой вещи, как «единственная лучшая идея»

Как установить цену на услуги вашего салона, чтобы обеспечить максимальную прибыльность?
Ценовая стратегия является неотъемлемой частью любого бизнеса, и правильная стратегия должна удовлетворять как ваши расходы, так и ожидания ваших клиентов. Тем не менее, совершенно очевидно, что ваш прайс-лист салона может создать или разрушить ваш бизнес .
Если он слишком низкий, вы не сможете получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы на продажу услуг. В качестве альтернативы, если он слишком высок, существует огромный риск того, что вы потеряете своих клиентов в другие салоны.
Чтобы узнать, как правильно установить цены в вашем салоне, вы должны знать об определенных факторах, которые могут повлиять на ваши расходы и прибыльность.
Итак, копаем!
1. Узнайте, какие факторы влияют на ваши цены
Перечисленные ниже факторы чрезвычайно важны, и их следует учитывать при расчете цен на услуги салона.
I. Расположение
Анализ коэффициента местоположения (LQ) области, в которой вы хотите вести свой салонный бизнес в может помочь понять, сколько салонов работает в этом конкретном регионе.
LQ>1 = Профессия более распространена в этом районе по сравнению со средним показателем по стране
LQ<1 = Профессия менее распространена в этом районе по сравнению со средним показателем по стране LQ, тем выше концентрация этого бизнеса в указанной области.
Например, по состоянию на май 2020 года LQ Нью-Джерси для парикмахеров, парикмахеров и косметологов составлял 1,80, тогда как LQ Питтсфилда составлял 0,68.
Этот показатель поможет вам понять реальную конкуренцию, с которой вы столкнетесь в области, в которой вы хотите работать, и это может оказать непосредственное влияние на стратегию ценообразования, которую вы должны принять (мы подробно поговорим о стратегиях ценообразования в следующем разделе). ).
II. Местная экономика
К фактору местоположения добавляется идентификация социально-экономического статуса вашего целевого рынка.
Цена, установленная для салона в большом городе, таком как Нью-Йорк, ориентированного на элитную клиентуру, будет полностью отличаться от цены салона, скажем, в Вермонте.
III. Спрос
Спрос на передовые салонные услуги продолжает и будет продолжать расти, и вековая кривая спроса на услуги применима и к ценам салонов .
Вам необходимо знать об услугах, пользующихся повышенным спросом, и соответствующим образом корректировать цены на них.
Кроме того, изучение конкурентов в вашем регионе также даст вам полезную информацию о том, что популярно, а что нет, чтобы вы могли соответствующим образом оценить свои услуги.
IV. Прейскурант конкурентов
Салонный бизнес — это конкурентный рынок, и каждый в этом бизнесе время от времени пытается применять различные стратегии ценообразования.
Следовательно, наблюдение за методами ценообразования ваших конкурентов и знание средних цен на услуги салона становится все более важным. Это поможет вам понять местную демографию, их располагаемый доход, а также приемлемые цены салона в вашем районе.
Вы должны учитывать этот фактор, чтобы знать, что реально, и получить несколько идей по ценам салона, поэтому убедитесь, что вы не копируете.
2. Выберите стратегию ценообразования для своего салона
Многие отраслевые эксперты разработали стандартные модели/стратегии ценообразования, которые вы можете использовать для оптимизации ценообразования в своем салоне.
Тщательно продуманная стратегия ценообразования имеет жизненно важное значение, поскольку она закладывает основу, на которой вы можете устанавливать цены на свои продукты и услуги.
Ваша ценовая стратегия может время от времени меняться в зависимости от спроса на услуги. Ниже перечислены некоторые из стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для эффективного ведения салонного бизнеса:
I. Ценообразование «снятие сливок»
снижение стоимости с течением времени для обслуживания чувствительных к цене сегментов клиентов.
Если вы представляете новый продукт/услугу , вы можете принять эту стратегию ценообразования в салоне, чтобы взимать более высокую плату за короткий период времени.
Эта стратегия может помочь вам быстрее выйти на безубыточность, потому что более высокая цена будет не только доступной для элитного рынка, но и привлечет тех, кто порекомендовал вам воспользоваться вашими услугами.
II. Ценообразование проникновения
В соответствии с этой стратегией цены на услуги низкие, поэтому они привлекательны для клиентов, для которых цена является основным фактором при принятии решения о покупке.
Если вы новичок в салонном бизнесе , эта стратегия поможет вам быстро выйти на рынок и максимизировать результаты ваших маркетинговых стратегий.
Тем не менее, , вы также должны быть осторожны при реализации этой стратегии, так как может быть трудно поднять цены позже, когда клиенты узнают о ваших низких ценах. Кроме того, чрезвычайно низкие цены также могут свидетельствовать о низком качестве услуг.
Поэтому убедитесь, что вы изменили свою стратегию ценообразования, как только у вас появится стабильная клиентская база.
III. Ценообразование на основе ценности
Ценообразование на основе ценности в большей степени ориентировано на клиента и учитывает готовность клиентов платить за услугу. Это включает в себя ценообразование услуг, основанное на воспринимаемой вашими клиентами ценности услуги.
Эта стратегия может помочь в создании лояльной клиентской базы, потому что вы синхронизируете предпочтения ваших клиентов, что отражено в вашем прайс-листе.
Но для того, чтобы добиться успеха, вам нужно иметь очень четкое представление о профилях ваших идеальных клиентов, их болевых точках, потребностях и изменять цены в соответствии с их меняющимися предпочтениями.
IV. Престижное ценообразование
В отличие от ценообразования, основанного на стоимости, престижное ценообразование (или имиджевое ценообразование) в большей степени направлено на создание превосходного имиджа бренда по сравнению с вашими конкурентами .
Если вы создали сильный имидж бренда в своем регионе, ваша идеальная целевая аудитория — в данном случае клиенты с высокими расходами — выберет ваши услуги независимо от цены или качества.
Таким образом, вы можете взимать высокую цену за свои услуги из-за воспринимаемой ценности, которой обладает ваш бренд.
3. Определите правильную стоимость ваших услуг
I. Простой, но эффективный расчет для начала работы
Шаг I: Рассчитайте общий бюджет (эксплуатационные расходы) в месяц
Это номер, который сообщит вам ежемесячную сумму, которую вам нужно зарабатывать, чтобы в вашем салоне всегда горел свет.
Текущие расходы = Затраты на продукцию (косметические товары) + Операционные расходы (аренда, налоги, коммунальные услуги, страхование и другие регулярные расходы) + Заработная плата сотрудников (зарплата, бонусы, комиссионные)
Примечание:
Если вы покупаете продукты на 3 месяца, убедитесь, что вы разделили стоимость продукта на 3, чтобы получить стоимость продукта в месяц.
Кроме того, не забудьте добавить в эту формулу цены маркетинговые расходы салона! Хотя размер бюджета на маркетинг зависит только от вас, владельцы салонов тратят от 3 до 7% от общего объема продаж на маркетинговую деятельность.
Шаг II: Рассчитайте общее количество рабочих часов в месяц
Определите количество дней, в течение которых ваш салон открыт каждый месяц, а также среднее количество рабочих часов в день.
Умножьте оба числа, чтобы получить среднее количество рабочих часов в месяц на одного сотрудника.
Ср. рабочих часов в месяц = Количество дней, когда ваш салон открыт * Ср. рабочих часов в день
Исходя из количества сотрудников, можно рассчитать общее количество рабочих часов в месяц.
Общее количество рабочих часов в месяц = Ср. рабочих часов в месяц * Количество сотрудников
Примечание:
Общее рабочее время должно включать только рабочее время сотрудников, которые активно участвуют в оказании платных услуг. Он не должен включать рабочее время вспомогательного персонала, такого как администратор, менеджер салона, уборщики и т. д. Однако их заработная плата, бонусы и комиссионные должны учитываться в расходах на персонал, которые вы добавили при расчете текущих расходов выше.
Помните, что среднее рабочее время любого персонала не равно их часам, проведенным в сети . Например: парикмахер может прийти в 10 и уйти в 6, но фактическое время, которое они тратят на оказание услуг, может быть меньше 8 часов. Она может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как неявки клиентов, уборка рабочих мест и т. д. / Общее количество рабочих часов в месяц
Разделите это на 60, чтобы получить стоимость минуты:
Стоимость минуты = Стоимость часа / 60
Стоимость минуты — это стоимость минуты предоставления ваших услуг. Это прямая стоимость вашего времени, труда и навыков, затрачиваемых на каждую услугу.
Шаг IV: Расчет поминутной ставки
Поминутная ставка — это сумма, которую вы должны взимать за каждую минуту ваших услуг.
Теперь, чтобы получить прибыль, ваша поминутная ставка должна быть больше, чем ваша стоимость за минуту.
Рассчитайте прибыль, которую вы хотите получить, и рассчитайте поминутную ставку, используя приведенную ниже формулу: (В среднем, маржа салонных услуг может варьироваться от 2% до 17%)
Поминутная ставка = Стоимость минуты × ( 1 + Маржа прибыли)
Помните, что разные услуги могут иметь разную норму прибыли. Поэтому убедитесь, что вы рассчитываете поминутную ставку каждой услуги отдельно на основе приведенной выше формулы ценообразования с учетом их соответствующей нормы прибыли.
Шаг V. Рассчитайте стоимость услуги
Чтобы рассчитать стоимость услуги, умножьте поминутную ставку на среднее время обслуживания. Если бы вы взимали с клиента плату за эту услугу, этого было бы достаточно, чтобы получать установленную сумму прибыли каждый месяц.
Стоимость услуги = Поминутная ставка × Ср. время обслуживания (в минутах)
Хотя вы можете начать прямо сейчас с ручкой и бумагой, чтобы узнать ваши индивидуальные затраты на обслуживание на основе различных норм прибыли, это будет намного проще, если вы сделаете это в электронной таблице.
И чтобы вам не пришлось создавать салон с нуля, мы создали калькулятор цен для салонов со всеми приведенными выше формулами ценообразования, чтобы вы могли сосредоточиться на создании своего идеального салона. прайс салона!
Введите свой адрес электронной почты и получите доступ к таблице цен прямо сейчас!
Кроме того, вот пример, который поможет вам лучше понять весь расчет:
Предположим, вы владеете парикмахерской и ваши текущие расходы в месяц составляют 7500 долларов.
Допустим, он открыт 25 дней в месяц и среднее рабочее время в день составляет 6 часов, поэтому среднее рабочее время в месяц будет 150 часов (25 × 6). Если предположить, что в вашем салоне работает 2 стилиста, то общее количество рабочих часов в месяц составит 300 часов (150 × 2).
Учитывая, что ваши текущие расходы в месяц составляли 7500 долларов США, стоимость часа должна составлять 25 долларов США (7500/300). Стоимость минуты составит $0,42 (25/60).
Предположим, что рентабельность составляет 10%. Следовательно, поминутная ставка составит 0,462 (0,42 × 1,1).
Если среднее время обслуживания услуги составляет 45 минут, средняя стоимость услуги составит 20,8 доллара США (0,462 × 45).
II. Дополнительные соображения по ценообразованию
2 дополнительных фактора, которые следует учитывать при определении цены вашего салона:
a) Переменное количество продукции
Цены на многие салонные услуги часто зависят от качества и количества расходных материалов, используемых при оказании этой услуги. Например, уход за лицом, сделанный с помощью наборов для лица разных брендов, обычно стоит по-разному.
Цена на кератиновое выпрямление волос может варьироваться в зависимости от длины волос, так как количество продукта, используемого для длинных волос, будет больше, чем для коротких.
В таких случаях вы можете добавить стоимость продукта в качестве дополнительного фактора на последнем этапе расчета стоимости услуги.
b) Опыт работы стилистом
Впечатления от посещения салонов очень индивидуальны, и клиенты предпочитают получать самые лучшие услуги. Вот почему уровень опыта и стаж работы стилиста играют важную роль в том, сколько вы можете брать за его время.
У каждого стилиста может быть разный уровень оплаты в зависимости от его опыта, ценности бренда и качества предоставляемых услуг.
Самый простой способ учесть это — добавить дополнительную стоимость к окончательной стоимости услуги, чтобы получить разные ценовые категории. Например, стрижка старшего стилиста может стоить 65 долларов, тогда как стрижка младшего стилиста может стоить 45 долларов.
4. Четыре недооцененные ошибки в ценообразовании, которых НЕОБХОДИМО ИЗБЕГАТЬ, чтобы увеличить прибыль!
I. Слишком сложный прайс-лист салонных услуг
Будь то парикмахерские или любые другие косметические услуги, очень часто встречается широко сегментированный прайс-лист с десятками дополнительных опций, что само по себе чрезвычайно запутанно. .
Следите за тем, чтобы ваши цены были простыми и реалистичными .
Например, вам не нужно устанавливать разные цены на каждую индивидуальную стрижку, такую как сухая, влажная стрижка, укладка феном и т. д. Это поможет упростить список услуг как для ваших клиентов, так и для вашей команды.
Кроме того, ваши клиенты платят за ваш профессионализм. Сохранение прайс-листа услуг вашего салона минимальным, избегая очень похожих услуг по разным ценам, не заставит их платить вам меньше.
Это также поможет уменьшить заниженную цену, так как шансы выбрать неправильную цену услуги или предложить клиенту более дешевую услугу высоки, когда у ваших сотрудников есть огромный список услуг, из которых они могут выбрать.
Чтобы избежать путаницы с ценами, использование программного обеспечения для бронирования салонов становится все более важным. Суть такого инструмента в том, что у вас может быть стандартный прайс-лист, из которого могут выбирать как ваши клиенты, так и сотрудники.
Это гарантирует отсутствие недопонимания в отношении ценообразования, и вы можете сохранять прозрачность в отношениях со своими клиентами.
II. Заниженная стоимость услуг салона
Не расстраивайтесь, если первоначальный оборот клиентов окажется не таким, как вы ожидали.
Это может привести к недооценке стоимости ваших услуг и, в конце концов, вы можете начать взимать плату намного меньше, чем реальная стоимость ваших услуг. Следовательно, скажут большое «НЕТ» этому .
Имейте в виду, что вам нужно платить по счетам. А для этого вам нужно вернуть истинную ценность вашего времени, усилий и навыков.
III. Переборщить со скидкой
Количество времени и навыков, необходимых для предоставления ваших услуг по специальным расценкам, по-прежнему имеет такую же ценность, как и любая другая услуга по обычной цене.
Следовательно, тщательное планирование и разработка стратегии скидок чрезвычайно важны .
Предоставление скидок на продукцию салона, которая устарела и требует утилизации. Если у вас есть новый продукт или услуга, которые вы планируете предложить, вы можете разумно предложить вводные скидки, чтобы стимулировать спрос на них.
Если вы чувствуете необходимость не отказываться от скидок полностью из вашего плана, вы можете рассмотреть возможность предоставления скидок на услуги с высокой прибылью.
Вы также можете рассмотреть возможность предоставления скидок в самые медленные дни. Таким образом, ваши дни пик заполняются клиентами, которые платят полную цену, и в то же время вы можете увеличить трафик, чтобы ваш график был заполнен в дни медленных продаж.
IV. Не сообщайте своим клиентам о повышении цен должным образом
Увеличение вашего дохода на одного клиента является жизненно важной частью роста вашего бизнеса. Ну, само собой разумеется, что в дополнение к этому, вам нужно эффективно объявить своим клиентам о повышении цен .
Ключом к информированию о росте цен в салоне является прозрачность! Будьте откровенны со своими клиентами, а также со своей командой. Было бы еще лучше, если бы вы разбили цены и услуги, чтобы они могли легко понять.
Вы можете отправить электронное письмо своим существующим клиентам, объявить об изменении в своих учетных записях в социальных сетях или написать объявление на веб-сайте вашего салона.
Чтобы помочь вам в этом важном шаге, мы составили полное руководство о том, как вы можете эффективно сообщить своим клиентам о повышении цен и не потерять их.
Заключительные мысли: не существует такой вещи, как «единственная лучшая идея»
Составление прайс-листа — это повторяющийся процесс. Вам нужно постоянно анализировать и экспериментировать с ценами в салоне, чтобы увидеть, что приживется.

Но это легче сказать, чем сделать, особенно если вы все еще используете бумажные меню для сообщения цен. Каждый раз, когда вы что-то меняете, вам, возможно, потребуется перепечатать их, плюс дополнительные усилия, чтобы убедиться, что все ваши сотрудники ссылаются на правильный прайс-лист.
Что если мы скажем вам, что есть более простой способ поэкспериментировать с ценами в вашем салоне?
Возможность управлять динамическими ценами в вашем салоне одним нажатием кнопки кажется мечтой, верно?
Правильный инструмент может воплотить эту мечту в реальность и упростить для вас весь процесс!

Начиная с экспериментов с различными структурами ценообразования салонов и заканчивая анализом сопутствующих результатов, мы предлагаем использовать онлайн-программу планирования салонов для вашего бизнеса!
Используя программное обеспечение для бронирования салонов, вы можете убедиться, что ваши клиенты увидят ваши новые обновленные цены при записи на прием к вам на портале бронирования. А обновить цены на ваши услуги можно всего в один клик!
С помощью программного обеспечения Appointy для планирования салонов вы можете управлять динамическим ценообразованием в одном месте и убедиться, что вы и ваши сотрудники не беспокоитесь о том, чтобы взимать с клиентов меньше, чем фактические цены на услуги.