Целевая аудитория: что это, как сегментировать и как использовать в бизнесе

Целевая аудитория – что это

Целевая аудитория (ЦА) – это группа лиц, потенциально заинтересованных в покупке вашего продукта. Другими словами, это круг потребителей, на которых должен быть ориентирован бизнес. Согласитесь, нет никакого смысла тратить время и финансы на тех, кому ваш продукт не интересен.

Пример: вы занимаетесь производством (или продажей) дорогих автомобилей. Ваш продукт могут приобрести лица с высоким уровнем дохода, которым обладают преимущественно жители крупных городов. Как правило, это потребители в возрасте 30-45 лет. При этом мужчины активнее интересуются дорогими автомобилями, нежели женщины, поскольку это подчеркивает их статус. Таким образом, целевой аудиторией вашего бизнеса будут мужчины в возрасте 30-45 лет, проживающие в крупных городах.

Критерии, которые мы рассмотрели в примере выше, образуют портрет ЦА. Это пол, возраст, место жительства, уровень дохода, образование и так далее. То есть все, что позволяет выделить их общей массы людей конкретную группу лиц.

Зачем нужно знать свою целевую аудиторию:

• Создание и улучшение продукта. Любой продукт ориентирован на конкретных пользователей (возьмем те же автомобили – есть бюджетные марки, модели среднего ценового сегмента, люксовые автомобили и прочие), которые предъявляют к этому продукту определенные требования. Соответственно, чтобы создать такой продукт, нужно знать, кто его будет использовать. Также эта информация пригодится при улучшении продукта, создании новых линеек.
• Разработка стратегии продвижения. Какие рекламные форматы использовать, какие креативы лучше работают – все это зависит от того, на какую ЦА нацелено продвижение. Зная, кто ваш клиент, вы сможете позиционировать свой продукт с наиболее выгодной позиции.
• Коммуникация с клиентами. Характер общения между людьми зависит от их возраста, социального положения, увлечений. Это нужно учитывать и в рамках общения бизнеса с клиентами, поскольку это напрямую влияет на лояльность потребителей.

Виды целевых аудиторий

Есть различные классификации целевых аудиторий. Рассмотрим наиболее популярные:

1. По источнику принятия решения

• Основная – это лица, принимающие решение о покупке.
• Косвенная – это лица, не принимающие решение о покупке, но активно участвующие в процессе покупки (например, посредством оплаты продукта, его использования).

Рассмотрим на простом примере – детские игрушки. Основной целевой аудиторией выступают дети, поскольку игрушки создаются именно для них. Компании анализируют тренды (чтобы определить, что пользуется популярностью у детей), используют яркие цвета, необычную упаковку. Соответственно, дети и являются инициаторами покупки. Однако родители (косвенная аудитория) оплачивают эти покупки, поэтому предъявляют требования к качеству игрушек, их безопасности и так далее.

Таким образом, компании не могут игнорировать их требования.

2. По интересам

• Широкая – это лица, интересующиеся каким-либо видом продукта.
• Узкая – это лица, интересующиеся конкретным брендом, компанией или продуктом.

Например, среди любителей алкогольной продукции (широкая аудитория) есть те, кто предпочитает коньяк, ликеры (узкая аудитория). Аналогично среди любителей ликеров (широкая аудитория) есть те, кто предпочитает конкретные виды или бренды (узкая аудитория).

3. По целевой группе

• В2С – это обычные покупатели (конечные потребители).
• В2В – это другие компании (бизнес).

Например, целевая аудитория В2С-сегмента покупает одежду, автомобили, услуги салонов красоты. Они являются конечными потребителями товаров или услуг, которые вы продаете. Целевая аудитория В2В-сегмента покупает промышленное оборудование, использует услуги IP-телефонии и так далее. С помощью товаров и услуг они производят свой продукт, который реализуют конечному потребителю.

В некоторых случаях целевая аудитория бизнеса может совпадать – например, у производителей стройматериалов. Их могут покупать как частные клиенты (для частного строительства, ремонта), так и строительные компании, занимающиеся застройкой.

4. По готовности к покупке

• Холодная – это потенциальные клиенты, не знакомые с вашей компанией, брендом или продуктом.
• Теплая  — это потенциальные клиенты, знакомые с вашей компанией, но не готовые к покупке.
• Горячая – это потенциальные клиенты, готовые к покупке.

Холодная целевая аудитория имеет наибольшую численность. В нее входят все потенциальные клиенты, подходящие по критериям (возраст, пол и пр.). Поскольку эта группа клиентов ничего не знает о вас, продать им продукт очень сложно. Теплая целевая аудитория уже контактировала с вашим бизнесом каким-либо способом (например, видела рекламу, пользовалась услугами), поэтому ее численность намного ниже, а продать им продукт немного легче.

Наконец, горячая целевая аудитория заинтересована в покупке, делает выбор между вами и конкурентами – продать им легче всего.

Сегментация целевой аудитории

Сегментация целевой аудитории представляет собой ее разделение на ряд групп, объединенных общими критериями. Это нужно для того, чтобы воздействовать на потенциальных клиентов более точечно, о чём мы ранее уже писали.

Например, в вашу ЦА могут входить как мужчины, так и женщины. Но эффективность одних и тех же инструментов воздействия на них будет отличаться. Поэтому необходимо разделить их на отдельно мужчин и отдельно женщин, а затем использовать соответствующие инструменты воздействия.

Рассмотрим основные критерии сегментации:

1. Личные данные потенциальных клиентов:

• Социально-демографические характеристики (пол, возраст, социальный статус).
• Географические критерии (место проживания, направления туризма).
• Экономические факторы (уровень дохода, платежеспособность, частота покупок, средний чек).
• Психографические критерии (характер, жизненные ценности, интересы).

2. Жизненный цикл клиента:

• Не знает о компании (бренде, продукте).
• Знает о компании, но не является ее клиентом.
• Является клиентом компании (совершит однократную покупку).
• Является постоянным клиентом компании (совершает регулярные покупки).

В зависимости от специфики и задач бизнеса можно выделять и другие критерии для сегментации. Например, частоту покупок у конкурентов, активность в социальных сетях и так далее.

Для сегментации ЦА можно использовать разнообразные методы – например, 5W, Трехуровневый метод и прочие. Сбор информации может осуществляться при помощи анкет, опросов, исследований маркетинговых агентств.

Поделиться в соцcетях

Что такое целевая аудитория | Словарь маркетолога Roistat

Целевая аудитория — это группа потенциальных потребителей какого-то продукта, люди, которые вероятнее всего заинтересуются товаром или услугой. Например, одежда для новорожденных вероятнее заинтересует молодых родителей, а товары для рыбалки — пользователей и пользовательниц, которые гуглят «червяк или опарыш».

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Знание целевой аудитории помогает разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, которые смогут привлечь потенциальных покупателей. Но при этом не будут беспокоить тех, кто даже потенциально не может быть заинтересован в товаре.

Умение определять целевую аудиторию помогает:

1. Создать подробный портрет покупателя: пол, возраст, образование, уровень дохода, образ жизни, ценности потенциальных клиентов.
2. Снизить расходы на рекламный бюджет: в идеальном мире реклама приводит только потенциальных покупателей, а все остальные — не скликивают рекламный бюджет.
3. Рассказать, как товар или услуга решает потребности потенциальных покупателей: какие «боли» и проблемы решает, как поддерживает ценности клиентов.
4. Повышать узнаваемость бренда у заинтересованной аудитории: больше возможных покупателей узнают, что нужный товар можно купить у конкретной компании.
5. Создавать персональные предложения: в целевой аудитории компании могут быть разные типы клиентов — если бизнес знает об их различиях, он сможет точнее предлагать товар клиентам.
6. Увеличивать ROI, то есть возврат инвестиций, и конверсию в продажи: бизнес должен знать, кто его клиенты и как они принимают решение о покупке.

Рассказали в блоге о 6 бизнес-метриках, которые помогут увеличивать эффективность рекламы.

Виды целевой аудитории

По способу принятия решения:

• первичная целевая аудитория — принимает решение о покупке продукта, но может не являться её потребителем. Например, садоводы покупают растения для себя, чтобы обустроить дачу.
• вторичная целевая аудитория — оказывает влияние на приобретение товара и может являться его потребителем, но не покупает самостоятельно. Например, покупатели детского магазина — родители, но покупают они товар не для себя, а для своих детей.

Целевая аудитория по типу бизнеса:

• в b2b-бизнесе потребителями являются компании и организации. На этом рынке проще оценивать его ёмкость и объём ЦА. В рекламных сообщениях нужно учитывать, что товар приобретается не для личного пользования, а для нужд компании. Значит, цикл сделки может быть больше, пользователи будут реже совершать импульсивные покупки;
• в b2c-бизнесе — потребителями являются физические лица. Объём потенциальных клиентов бизнеса может меняться в зависимости от трендов, сезона и других факторов. Цикл сделки, как правило, короче, чем в b2b.

Как определить целевую аудиторию

Для определения целевой аудитории опишите:

• портрет клиента: пол, возраст, доход, место жительства, социальный статус, семейное положение, образ жизни и интересы тех, кто покупает ваш товар. У бизнеса может быть несколько сегментов целевой аудитории;
• психографические особенности целевой аудитории: ценности, убеждения, мотивация к покупке товара и тип личности;
• основные требования покупателя к товару;
• потребности клиента. Если товаров несколько, потребности стоит прописать для каждого;
• причины, по которым покупатель покупает товар;
• факторы, которые влияют на выбор потенциального клиента: цена, качество, быстрота изготовления продукта, условия доставки, статусность;
• каналы, на которых потенциальный клиент узнаёт о продукте, как и где взаимодействует с сайтом компании.

Целевая аудитория: сегментирование

Сегментирование целевой аудитории — это разделение потенциальных клиентов на группы, которые объединены общими увлечениями и потребностями.

Можно провести сегментирование аудитории по следующим признакам:

• по демографическому — пол, возраст, семейное положение. Влияет на покупательскую активность;
• по социально-экономическому — уровень дохода, тип занятости, образование, условия проживания, предпочтения и покупательная способность;
• по географическому — место проживания потенциальных клиентов, регион, город, и даже район. Где они покупают и потребляют товары и услуги. Особенно это важно локальным сервисам: парикмахерским, театрам, массажным салонам, ресторанам, кинотеатрах и другим бизнесам;
• по психографическому — социальный статус, персональные ценности, хобби, увлечения, образ жизни.

Подробно о том, как сегментация аудитории помогает увеличить продажи, рассказали в нашем блоге.

Целевая аудитория: сбор информации

На форумах и в блогах. Что волнует целевую аудиторию, какие у неё «боли»? На форумах можно посмотреть, какие вопросы задают друг другу пользователи из одного сегмента, какие решения ищут.

В соцсетях. Изучайте тематические группы, анализируйте комментарии и отзывы. Можно использовать специальные программы-парсеры, которые собирают статистику по полу, возрасту и интересам пользователей.

Счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Разместите на сайте счётчики веб-аналитики, чтобы узнать больше информации о посетителях сайта: пол, возраст, географическое положение, источники перехода на сайт и другие данные.

Опросы аудитории. Можно организовать исследования по сбору статистики, например, опросить подписчиков в соцсетях, попросить пользователей заполнить форму Google Forms или на специализированных сайтах для рекламных исследований — anketolog.ru, survio.com, surveymonkey.

Ошибки в определении целевой аудитории

1. Слишком обобщённое описание целевой аудитории. Например, интернет-магазин автозапчастей описал свою целевую аудиторию как «Платёжеспособные мужчины 19-59 лет, владельцы личного авто». Такое описание — слишком широкое. Оно не учитывает интересы и ценности разных по возрасту или социальному статусу групп. Кому-то может быть важен сервис, кому-то достаточно, чтобы товар был хорошего качества. К тому же, в таком описании не учтены покупательницы бизнеса, которые могут совершенно по-другому подходить к вопросу покупки запчастей.

2. Выбор слишком узкая целевая аудитория. Например, мужчины 35-40 лет, владельцы автомобилей Skoda из Пресненского района. Объём такой выборки может быть недостаточным даже для того, чтобы бизнес просто окупался.

3. Отказ анализировать, на каких сайтах, в каких соцсетях часто бывает аудитория компании. Например, интернет-магазин автозапчастей определил, что чаще у компании покупают пользователи в возрасте 40-59 лет. Просто основываясь на данных о возрасте, бизнес решает рекламировать свой товар в Одноклассниках, хотя на самом деле ядро целевой аудитории магазина чаще сидит на автомобильных форумах или во ВКонтакте.

4. Нет разделения на прямую и косвенную целевые аудитории. Например, мужчины и женщины 50-59 лет могут покупать у интернет-магазина товары как для себя, так и для своих детей 19-25 лет. Общаться нужно сразу с двумя группами, чтобы родители согласились оплатить покупку ребёнка.

Заключение

Для построения успешного бизнеса важно знать свою целевую аудиторию в лицо. Узнайте и изучите все подробности своих потенциальных покупателей. Понимание особенностей потребителей поможет снизить затраты на рекламу.

Целевой рынок против целевого клиента | Малый бизнес

Автор Lynda Moultry Belcher Обновлено 4 февраля 2019 г.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, все дело в определении вашей цели. В конце концов, вы хотите быть уверены, что клиенты пользуются вашими продуктами или услугами; но они должны знать о том, что вы предлагаете, прежде чем они смогут это купить. Однако между вашим целевым клиентом и вашим целевым рынком есть четкое различие. Один немного шире другого, поэтому он помогает понять разницу при составлении маркетинговых планов.

Целевой рынок и потенциальные клиенты

Целевой рынок – это более широкая группа потенциальных клиентов, определяемая диапазонами. Например, для вашего бизнеса целевым рынком может быть возраст от 18 до 34 лет или определенный уровень дохода. Это группа, которая с наибольшей вероятностью купит продукт, предлагаемый вашим бизнесом. Целевой рынок может потребоваться разбить на конкретного целевого клиента, если вы решите настроить свои маркетинговые усилия.

Определение вашего целевого клиента

Согласно Entrepreneur.com, ваш целевой клиент — это человек, которого вы определили как наиболее вероятного покупателя вашей продукции. Это гораздо более сегментированная часть вашего целевого рынка, поскольку вы определили определенные аспекты этого человека. Эти компоненты могут включать в себя определенный возраст вместо диапазона, конкретный уровень дохода в сравнении с большим количеством типов доходов и причины, по которым эти клиенты, скорее всего, купят ваши продукты.

Методы сбыта

Выбранные вами методы маркетинга могут иногда пересекаться при попытках охватить ваш целевой рынок по сравнению с вашим целевым покупателем. Например, если прямая почтовая рассылка является одним из ваших основных маркетинговых методов, то, ориентируясь на определенный почтовый индекс в вашем городе, вы отправляете почтовую рассылку своему целевому клиенту в каждый дом, к которому вы приходите, а также на свой целевой рынок с точки зрения демографические данные региона, который вы выбрали для своих рассылок.

Однако в некоторых случаях ваши маркетинговые методы могут различаться. Например, вы можете предлагать специальные скидки по электронной почте своим целевым клиентам, если вы собрали конкретную информацию о физических лицах. Скорее всего, вы не станете рассылать специальные предложения своей целевой аудитории в целом из-за широкой природы этой группы.

Рекомендации по вашему маркетинговому плану

В конце концов, ваш маркетинговый план должен охватывать обе цели – рынок и клиентов. Чем шире охват ваших маркетинговых усилий, тем больше вероятность того, что вы привлечете достаточно потенциальных клиентов, которые воспользуются вашими услугами. Более того, чем разнообразнее будут ваши маркетинговые усилия, тем больше вы сможете повысить уровень узнаваемости своего бизнеса. В конце концов, пока у вас есть целевая аудитория, повышенная видимость означает, что вы можете охватить и тех, кто находится за пределами этого рынка.

Рекомендации

• Предприниматель: Целевой рынок

Писатель Биография

Линда Моултри Белчер — писатель, редактор и специалист по связям с общественностью. Она работала в ежедневной газете в течение 10 лет и была внештатным писателем более 15 лет. Среди других публикаций она участвовала в Divorce360 и Revolution Health Group. Она также является автором книги «101 совет по выбору одежды для женщин больших размеров» и ведет двухнедельную газетную колонку «Стиль любого размера».

Что такое целевой рынок? И как определить свой

Целевой рынок — это определенная группа людей с общими характеристиками, которым бизнес продает свои продукты или услуги. Компании используют целевые рынки, чтобы полностью понять своих потенциальных клиентов и разработать маркетинговые стратегии, которые помогут им достичь своих деловых и маркетинговых целей.

Определение целевого рынка является неотъемлемой частью любого нового делового предприятия, будь то компания из списка Fortune 500 или малое предприятие, которое скоро будет запущено. Знание своего целевого рынка настроит вас на успех.

В этой статье будет рассказано, почему целевые рынки имеют значение, приведены их примеры в действии, как они определяются с помощью сегментации и какие маркетинговые стратегии используются для их достижения. Вы также найдете следующие шаги и предлагаемые курсы, которые помогут вам в вашем следующем маркетинговом начинании.

Целевые рынки: почему они важны и примеры

Определив целевой рынок, вы сможете улучшить общие маркетинговые результаты. В этом разделе вы узнаете, почему это важно, и найдете примеры в действии, которые помогут вам лучше понять, как это работает.

Почему целевые рынки важны

Цель определения целевого рынка проста: получить четкое представление о возможных клиентах, которые могут приобрести продукт или услугу, чтобы направить маркетинговые усилия.

Знание своего целевого рынка помогает компаниям разрабатывать маркетинговые кампании, которые охватывают и привлекают их клиентскую базу. Есть много способов определить целевой рынок, включая демографию, психографию, фирмографию и поведение клиентов.

Исследования показывают, что тщательная подготовка рыночной стратегии, включающая определение целевого рынка, может привести к успеху в маркетинге. Например, одно исследование, проведенное CoSchedule, показало, что маркетологи, документировавшие свою стратегию, на 414 % чаще сообщали об успехе, чем те, кто этого не делал [1]. Всестороннее понимание целевого рынка может помочь предприятиям достичь своих общих маркетинговых целей.

Примеры целевого рынка

Предприятия определяют свой целевой рынок, чтобы знать, кому они продают и как привлечь этих клиентов с помощью своих маркетинговых усилий. По сути, можно сказать, что каждый продукт или услуга на современном рынке ориентированы на конкретный целевой рынок.

Целевой рынок может определяться различными факторами, такими как общие демографические характеристики или черты. Некоторые примеры целевых рынков и продуктов, которые могут продаваться на них, включают следующее:  

• Фигурка, предназначенная для мальчиков в возрасте от 9 до 14 лет

• Пара веганских кроссовок, созданных из at экологически сознательных спортсмена в возрасте от 24 до 45 лет

• Высококачественная компания, занимающаяся доставкой продуктов питания на дом, нацеленная на занятые специалисты с располагаемым доходом в возрасте от 30 до 45 лет  

Целевой рынок и целевая аудитория 

Иногда люди взаимозаменяемо используют термины «целевой рынок» и «целевая аудитория». Но, несмотря на их сходство, термины относятся к разным группам людей.

Целевой рынок — это общая группа людей, которых бизнес пытается привлечь с помощью своих маркетинговых усилий. Между тем, целевая аудитория — это определенное подмножество целевого рынка, на которое компания пытается выйти с помощью целенаправленных маркетинговых усилий.

Например, представьте, что технологическая компания разработала умные часы, способные принимать телефонные звонки, отвечать на текстовые сообщения, открывать приложения и отслеживать артериальное давление и количество шагов пользователя.

Хотя часы, вероятно, нравятся многим людям (целевой рынок), компания может разработать специальную рекламную кампанию, подчеркивающую полезные свойства часов, чтобы привлечь более старшую аудиторию потребителей, заботящихся о своем здоровье. Эта группа пожилых людей, заботящихся о своем здоровье, является примером целевой аудитории.

Сегментация целевого рынка: Определение целевого рынка

Сегментация рынка — это процесс разделения рынка на более мелкие группы людей или сегментов для определения областей возможного роста рынка. С помощью сегментации маркетологи могут определить ключевые характеристики, определяющие их целевой рынок, и направить маркетинговые усилия на свои уникальные потребности, интересы и личности.

Чтобы помочь вам определить вашу целевую аудиторию, раздел ниже содержит описания четырех наиболее распространенных типов сегментации рынка. Хотя каждая сегментация уникальна и предлагает свое собственное представление о целевом рынке, маркетологи также часто используют многие из них вместе, чтобы нарисовать более сложный и красноречивый портрет своих потенциальных клиентов.

Демографическая сегментация

Демографическая сегментация классифицирует потребителей на основе определенных атрибутов, таких как возраст или уровень дохода. Демографическая сегментация позволяет взглянуть на потребителей как на реальных людей в реальном мире, используя общие методы сбора данных. Как правило, эту сегментацию лучше всего использовать для маркетинговых усилий «бизнес-клиент» (B2C).

Типичные атрибуты, которые следует учитывать при демографической сегментации, включают: 

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация классифицирует потребителей на основе их психологических и личных качеств, таких как ценности и взгляды. В отличие от демографической сегментации, которая описывает, кто такие потребители, психографическая сегментация позволяет заглянуть в мотивы, лежащие в основе того, почему они что-то покупают. Как правило, эта сегментация полезна для маркетинговых усилий B2C и B2B.

Общие психологические характеристики и черты, которые следует учитывать при демографической сегментации, включают:

• Personal values 

• Religious beliefs 

• Opinions

• Attitudes

• Aspirations

• Political leanings

• Lifestyle

Firmographic segmentation

Firmographic segmentation classifies companies и предприятия в набор общих атрибутов, таких как их отрасль и количество сотрудников. По сути, фирмаграфика похожа на демографию, за исключением того, что она фокусируется на характеристиках бизнеса, а не людей. В результате он используется исключительно для маркетинга B2B.

Общие атрибуты для рассмотрения для фирменной сегментации включают:

• Промышленность

• Место

• Размер

• СТАТВОРИТЕЛЬНЫЙ ИЛИ СТРУКЦИЯ

• . на основе их поведения в отношении продуктов или услуг, например, когда они решают их купить и как они их используют. Сосредоточив внимание на поведении потребителей, поведенческая сегментация дает представление о том, как потребители взаимодействуют с бизнесом, что позволяет маркетологам повысить эффективность своих усилий. Как правило, эта сегментация так же полезна для B2C, как и маркетинговые усилия B2B.

  Common areas of consideration for behavioral segmentation include:

  • Usage frequency

  • Occasion

  • Brand loyalty

  • Benefits needed

  Target market strategies

  A range of strategies allows you to продавать свой продукт или услугу на целевом рынке. Как правило, эти стратегии разбиваются от самого широкого целевого рынка до самого узкого и конкретного. Точный метод, который вы используете, будет во многом зависеть от целевого рынка, который вы определили.

  Читайте дальше, чтобы узнать больше о четырех основных стратегиях целевого маркетинга.

  Массовый маркетинг

  Массовый маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая отказывается от сегментирования рынка и вместо этого рекламирует как можно более широкое количество людей. В отличие от других маркетинговых усилий, массовый маркетинг не создает разные кампании для разных сегментов рынка, а вместо этого запускает одну кампанию для всего рынка.

  Массовый маркетинг особенно привлекателен для компаний, продающих товары или услуги, пользующиеся широкой популярностью. Например, газовые компании, телекоммуникационные компании и производители соли и сахара обычно проводят только массовые маркетинговые кампании, потому что почти весь рынок использует их продукцию.

  Дифференцированный маркетинг 

  Дифференцированный маркетинг – это маркетинговая стратегия, при которой компания создает различные маркетинговые кампании для обращения к разным целевым аудиториям. Дифференцируя свои маркетинговые кампании, компании могут более эффективно формулировать свое ценностное предложение для различных сегментов рынка и, в идеале, повысить эффективность своей маркетинговой стратегии.

  Чтобы охватить различные сегменты, дифференцированный маркетинг требует, чтобы компании выделяли больше средств из своего бюджета на создание различных маркетинговых кампаний. В результате дифференцированный маркетинг — это стратегия, хорошо подходящая для предприятий, продающих товары и услуги на целевом рынке, состоящем из различных целевых аудиторий.

  Нишевый маркетинг 

  Нишевый маркетинг – это маркетинговая стратегия, в которой бизнес сосредотачивает все свои маркетинговые усилия на весьма специфичном и уникальном целевом рынке. В результате нишевый маркетинг часто нацелен на пробелы на рынке, где потребности конкретных клиентов в настоящее время не удовлетворяются.

  Ориентируясь на определенную нишу, предприятия могут создавать узконаправленные рекламные кампании, ориентированные на конкретный рынок. В свою очередь, эти усилия хорошо подходят для малых предприятий, стремящихся выйти на уже переполненный рынок, который, тем не менее, имеет несколько конкретных пробелов, которые в настоящее время не обслуживаются.

  Микромаркетинг 

  Микромаркетинг – это маркетинговая стратегия, нацеленная на узкий сегмент нишевого рынка. Как правило, целевая аудитория микромаркетинговой кампании определяется конкретными характеристиками, такими как возраст, должность, географическое положение или пол.

  В качестве маркетингового мероприятия, ориентированного на очень конкретную группу, микромаркетинг также может быть более дорогостоящим, чем другие маркетинговые стратегии, такие как массовый маркетинг. По сути, микромаркетинг лучше всего подходит для целевой аудитории, где вознаграждение перевешивает потенциально дорогостоящие усилия по ее охвату.

  Подготовьтесь к рынку

  Чтобы помочь вам попасть в яблочко при вашем следующем бизнесе, вы можете рассмотреть возможность получения профессионального сертификата по маркетингу в социальных сетях, предлагаемого Meta. Тем временем Иллинойский университет предлагает специализацию по цифровому маркетингу, которая дает представление о методах сбора и анализа данных, используемых профессионалами в области маркетинга.

  Что бы вы ни решили, просто помните, что тщательное определение вашего целевого рынка может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.

  профессиональный сертификат

  Мета-маркетинг в социальных сетях

  Начните свою карьеру в качестве маркетолога в социальных сетях. Развивайте навыки, необходимые для востребованной карьеры, и получайте сертификат от Meta. Для начала работы не требуется никакого образования или предыдущего опыта.

  4.9

  (12 565 оценок)

  160 510 уже зарегистрировались

  Уровень НАЧИНАЮЩИЙ

  Узнать больше

  Среднее время: 7 месяцев0003

  Эффективная реклама, цифровой маркетинг, управление брендом, маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, маркетинг, стратегия маркетинга в социальных сетях, разработка контента, управление контентом, разработка маркетингового контента, управление кампаниями, управление рекламой, менеджер метарекламы, метареклама, оптимизация маркетинга , Цифровая аналитика, Маркетинговая стратегия, Коммуникации, Менеджер рекламы

  специализация

  Цифровой маркетинг

  Управление поведением клиентов в Интернете. Обзор из шести курсов по новейшим навыкам цифрового маркетинга, преподаваемый отраслевыми экспертами.

  4,6

  (16 363 рейтинга)

  23 900 уже зарегистрированы

  Уровень новичка

  Узнайте больше

  Среднее время: 8 месяцев (S)

  Узнайте в своем собственном темпе

  Навыки. Маркетинг, стратегии ценообразования, комплекс маркетинга, стратегии продукта, сбор данных, аналитика, анализ данных, визуализация данных (DataViz), маркетинговая аналитика, эффективность маркетинга, маркетинговый канал, социальные сети, мобильный маркетинг, интегрированные маркетинговые коммуникации, контент-маркетинг, поисковый маркетинг, Коммуникация бренда, маркетинговый план, реклама в поиске, измерение эффективности маркетинга и управление им

  Статьи по теме

  • Маркетинг и продажи: в чем разница?

  • Что вы можете делать со степенью по маркетингу? 11 Пути работы

  • Кто такой менеджер социальных сетей? И как им стать

  • Что такое степень по маркетингу?

  Источники статей

  1.