Содержание

принципы, термины, чек-листы — Маркетинг на vc.ru

Пройдемся по основным понятиям CPA-маркетинга, а также посмотрим, как COVID-19 отразился на этой рекламной модели.

57 851 просмотров

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг, или «партнерский маркетинг», подразумевает, что компания доверяет продвижение своего продукта партнеру. Если партнер привел пользователя, а тот совершил целевое действие, то партнер получает вознаграждение. Поэтому такая модель и называется CPA — Cost Per Action, означает «оплата за действие».Целевые действия могут быть разными. Как правило, это покупка, но возможны и другие варианты, например, отправка заявки или установка приложения. В зависимости от конечных действий можно выделить разные CPA-модели:

Главное преимущество CPA-модели — результативность: рекламодатель платит после того, как получит нужное ему действие, а значит, не сольет в никуда маркетинговый бюджет. Партнер рекламодателя тоже кровно заинтересован в результате — работает принцип win-win.

Что такое «вебмастер» и «партнерская сеть»

Люди или компании, которые готовы продвигать товар по партнерской схеме, знают технологии и умеют «лить» трафик, куда нужно, в терминологии CPA-маркетинга называются «вебмастера». Они могут владеть сайтами, блогами, форумами, а могут работать по методу «купил дешевле/продал дороже» рекламу в различных системах — в таком случае их часто называют «арбитражники».

Рекламодатель, который хочет продвинуть свой продукт, встречается с вебмастерами на специальной платформе — CPA-сети, ее также называют «партнерская площадка», «партнерская сеть», «агрегатор партнерских программ». Партнерская сеть — посредник между рекламодателями и поставщиками трафика.

Популярные CPA-платформы:

Платформа всегда берет за свою работу с рекламодателя комиссию, средняя ставка по рынку — 30% от выплат партнерам. То есть для рекламодателя затраты на СРА складываются следующим образом:

В комиссию входит техническая интеграция оффера (предложения от рекламодателя для вебмастеров), поиск и подключение вебмастеров, а также взаиморасчеты с ними. При этом платформа обеспечивает порядок: борется с нарушениями, следит, чтобы вебмастера поставляли качественный трафик, а рекламодатели вовремя платили, порой исполняет роль третейского судьи между сторонами.

Главная цель у CPA-сети одна — свести рекламодателя и вебмастера, чтобы они взаимовыгодно поработали.

Кому подходит и не подходит CPA-модель

CPA-маркетинг хорошо подойдет тем, у кого простой и понятный («массовый») продукт с широкой аудиторией.

Подходит ли вам модель CPA? Чек-лист:

  • Продукт нацелен на B2С аудиторию и подходит для продвижения в интернете
  • Продукт – массовый
  • Цена продукта конкурентоспособна, а если у продукта еще и есть бонусы (бесплатная доставка, подарок) – это преимущество
  • Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель
  • У вашего продукта широкая география
  • Ставка, которую вы готовы предложить вебмастеру, не ниже рыночной

В некоторых случаях эта модель будет работать плохо:

  • С помощью СРА-сетей не получится продавать что-то экзотическое или сложное, узкоспециализированное, например, оборудование для нефтепереработки.
  • CPA-модель не работает, если предложение рекламодателя не соответствует рынку и у конкурентов товар/услуги стоят ощутимо дешевле. Партнеры не станут продвигать неадекватный рыночным ценам продукт – им это невыгодно.
  • CPA-маркетинг плохо работает в B2B – продажи в этом бизнесе часто предполагают изучение информации, сравнение вариантов, длительные переговоры, в том числе в офлайне. Впрочем, бывают и исключения.
  • Нет смысла вкладываться, если бизнес на пределе производственной мощности и может не справиться с существенным всплеском спроса. Это разочарует и клиентов, которые не получат товар, и партнеров, которые не получат вознаграждение.
  • Учитывайте сроки рекламной кампании. Например, двухнедельная кампания вряд ли принесет результат и позволит оценить СРА-канал. В СРА-сети стоит идти, если период рекламной кампании не менее трех месяцев.

Как вебмастера привлекают трафик

Среди источников трафика могут быть: соцсети, сайты (контентные сайты, лендинги, форумы, блоги, доски объявлений), имейл-рассылки, контекстная реклама, тизерная реклама, скидочные и купонные агрегаторы, кешбеки, брокеры, мобильные приложения, любые другие методы привлечения трафика на сайт рекламодателя, clickunder/popunder (всплывающие окна, которые открываются по клику на другую ссылку и перекрывают контент) или дорвеи (одностраничные сайты, созданные, чтобы попасть в топ выдачи, а затем перенаправить посетителя на страницу рекламодателя).

Рекламодатель на свое усмотрение может запретить использовать определенные каналы трафика. Учитывайте также, что у вебмастеров есть негласное правило: «что не запрещено – разрешено», поэтому нужно максимально подробно описывать запрещенные и разрешенные источники при работе с оффером.

Что такое оффер и как его составить

Оффер – это предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети. По сути, это аналог брифа на рекламную кампанию.

Главное правило: чем подробнее и привлекательнее оффер, тем выше шанс найти подходящего партнера.

Что содержит правильно заполненный оффер:

  1. Название рекламодателя
  2. Описание продукта
    Суть предложения, целевая аудитория, география действия кампании.
  3. Информацию о том, что считается оплачиваемым действием
    Оплата, заполнение формы, установка приложения, скачивание.
  4. Размер вознаграждения для веб-мастера
    Чтобы определить стоимость оффера, нужно проанализировать свою экономику, понять, сколько вы готовы платить за конверсию, и обязательно изучить офферы конкурентов с похожим предложением – это можно сделать на разных площадках или на специальном ресурсе.
  5. Разрешенные и запрещенные способы продвижения
    Например, нередко рекламодатели сами размещают контекстную рекламу с упоминанием бренда, поэтому вебмастерам запрещают ее использовать, чтобы не создавать самим себе конкуренцию.
  6. Пояснение по креативам
    Нужно обозначить, могут ли вебмастера производить свои креативы и как их согласовывать, либо указать, что использовать можно только креативы рекламодателя и предоставить их (например, в крупных компаниях может быть запрещено использовать любые креативы, кроме тех, что согласованы глобальным офисом).
  7. Период холда
    Время, на протяжении которого рекламодатель будет проверять качество приведенного от партнера трафика; если все в порядке, по истечении этого срока партнер получит вознаграждение.

Какие бывают офферы

Оффер чаще всего бывает открытым (публикуется для всех на площадке). Реже — закрытым (вип-режим, когда сеть представляет интересы рекламодателей и сама выходит на партнеров). Также оффер может быть эксклюзивным, то есть размещенным лишь в одной партнерской сети.

Обычно эксклюзив предполагает более выгодные условия для рекламодателя. При эксклюзиве рекламодатель работает только с одной сетью, которая максимально подходит его тематике.Это удобнее, чем работать со множеством разных сетей, к тому же пересечение партнеров в сетях составляет примерно 90%: хорошие вебмастера присутствуют в разных сетях и мониторят все офферы, а работают в той сети, где им удобнее.Однако в крупных СРА-сетях есть свои эксклюзивные вебмастера, которые работают только с ними на индивидуальных условиях, поэтому для максимально широкого охвата лучше подобрать несколько партнерских сетей. Важно, чтобы условия были одинаковыми для всех сетей.

Впрочем, решение отдавать ли оффер на эксклюзив индивидуально для каждого случая.

Что такое фрод и как от него защититься

Случается, что вебмастера в погоне за наживой обманывают рекламодателей — любые мошеннические действия в этой сфере называются «фродом». Это и искусственный трафик (боты, которые выполняют целевое действие, к примеру, устанавливают приложение, а рекламодатель, не выявив обмана, оплачивает эти действия), и подмена доменов.

Возможны также уловки с cookies (кукистаффинг, тулбары), когда недобросовестные партнеры воруют заказы у рекламодателя и друг у друга, а неопытный рекламодатель может несколько раз заплатить за одно и то же действие. Или же вебмастер может использовать запрещенный вид трафика, прописанный в оффере.

CPA-сети стараются защитить рекламодателя от мошенничества — в их силах проверять партнеров, предоставлять инструменты, которые позволяют следить за качеством трафика. Но полную гарантию, что мошенничества не случится, ни одна сеть дать не может — в этом специфика работы с третьими лицами. Важно следить за рекламными кампаниями, анализировать трафик и замечать странности.

Возможные странности трафика:

  • очень много переходов с одного источника
  • много кликов с одного IP-адреса
  • экстремально низкий показатель конверсии при большом потоке трафика
  • наоборот, конверсия 100%
  • всплески активности в ночные часы
  • всплески активности из неожиданных регионов

О подобных странностях следует сразу же сообщить партнерской сети, которая поможет разобраться в ситуации, и, если фрод подтвердится, отключит мошенника, не оплачивая его конверсии.Также для борьбы с мошенничеством можно обратиться к антифрод-решениям независимых компаний, которые специализируются на мониторинге качества трафика — такую проверку может заказать сам рекламодатель.

Примеры антифрод-систем:

Что происходит на рынке CPA-рекламы сейчас?

  1. Мы наблюдаем, что клиенты стали проявлять больше интереса к СРА-маркетингу. При этом они еще более критично смотрят на результаты продвижения, и, исходя из результатов, решают, как дальше распределять бюджеты.
  2. У сайтов электронной коммерции растет органический трафик, поэтому снижается потребность в дополнительном продвижении. С беттингом (ставки на спорт) ситуация другая: почти все спортивные мероприятия отменили, поэтому ставки стали не нужны.
  3. Ожидаемо отключили или приостановили офферы компании, которые не смогли перейти на онлайн-модель работы или организовать доставку. Недвижимость в апреле просела на 30%, а в мае до 50%. Просели МФО, у которых нет онлайн-выдачи – а те, у которых она есть, стали выносить это в качестве УТП.
  4. В числе сегментов, которые растут или как минимум не сокращают бюджеты: аптеки, онлайн-образование, онлайн-сервисы, знакомства, онлайн-кинотеатры, доставки; ожидается рост в сегменте страхования жизни. В банках также пока без изменений или наблюдается рост у тех, кто запустил «карантинные» акции. В сегменте кредитования на смену росту может прийти спад, поскольку банки ужесточают скоринг.

Наш прогноз: CPA-канал будет расти. В этом году доля CPA-рынка останется такой же, а в следующем даже увеличится. Даже если из ниши уйдет малый и средний бизнес, крупные клиенты останутся.

7 правил успешной CPA-кампании

Мы специализируемся на ведении партнерских сетей под ключ, а также разработали свою платформу — закрытую партнерскую сеть, которую используем наряду с другими крупными партнерскими сетями, продолжаем развивать и масштабировать.

Мы работаем со Сбербанком, с компаниями экосистемы (Домклик, DocDoc, «Школа 21», СберЛизинг и другие) и внешними клиентами. Например, по офферу «Дебетовые карты Сбербанк» мы улучшили показатели оптимизацией оффера и переходом с модели CPL на CPS.

Чтобы ваши CPA-кампании были успешными, советуем придерживаться следующих правил:

  1. Максимально подробно опишите оффер и его правила.
  2. Перед запуском оффера убедитесь, что техническая интеграция корректна, проведите тестовые конверсии.
  3. Размечайте трафик не только по партнерским сетям, но и по вебмастерам и, если есть возможность, по их источникам – так проще отслеживать качество поставляемого трафика.
  4. Будьте оперативны: ежедневно проверяйте статистику с СРА-канала в своей системе аналитики. Оперативно и регулярно давайте обратную связь по качеству конверсий (согласно данным вашей CRM).
  5. Если на вашем сайте случаются поломки или изменения, сразу же сообщайте об этом партнерам.
  6. Не задерживайте оплаты партнерам – помните про win-win-подход.
  7. Прислушивайтесь к рекомендациям СРА-сетей.

Поможем в продвижении через CPA-канал и улучшим показатели: [email protected]

Что такое CPA-сети? ✔️ Блог Webpromo

24. 10.2022

Ольга Сомова, редактор блога Webpromo


Реклама доказала эффективность работы. Поэтому, сегодня существует большое количество рекламных площадок для рекламодателей, чтобы привлечь еще больше клиентов. CPA-сети — это место, где можно заказать рекламу у сторонних исполнителей. Как правильно работать с CPA-сетями и не попадать на мошенников, а также как зарабатывать в CPA-сетях? Давайте подробно разберем, что такое CPA-сеть.  

Содержание:

  1. Что такое CPA-сеть?
  2. Как сотрудничать с CPA-сетями?
  3. Способы заработка на CPA-сетях
  4. Кому подходит CPA-сеть?
  5. Модели расчета в CPA-сетях
  6. Что значит целевое действие?
  7. Инструменты CPA-сетей
  8. Как правильно выбрать CPA-сеть?
  9. Что такое оффер в CPA-сетях и его необходимость?
  10. CPA и мошенники
  11. Вывод


Читайте также: Как открыть доступ к Google Ads: подробная инструкция


 

Что такое CPA-сеть?

Партнерские программы или CPA-сети — это сервис, который выполняет роль посредника между рекламодателем (продавец) и вебмастером (партнер), и размещает рекламу на собственных площадках. Сокращенно CPA или cost per action означает оплату за целевое действие. 

CPA-сети или партнерки — площадки, где рекламодатель платит деньги в случае если пользователь совершил необходимое действие на сайте при переходе через канал трафика, предоставленный партнеркой. Это может быть покупка, оформление заказа, регистрация, заявка на обратный звонок, загрузка приложения и другие. 

Система CPA-сетей применима как для B2C, так и для B2B. 

Рекламодателя в первую очередь интересует сотрудничество с оплатой за лид. Здесь важно выбрать CPA-сеть, гарантирующую качественный трафик, чтобы не потратить деньги и не слить рекламный бюджет.

CPA-сети объединяют рекламодателей и вебмастеров на одной площадки для сотрудничества. Заказчик платит исполнителю CPA-сетей фиксированную плату или процент (проговаривается в договоре) за каждое целевое действие, которое совершает пользователь. 

 

Как сотрудничать с CPA-сетями?

Крупные компании и бренды сотрудничают с разными ресурсами через CPA-сети. Это могут быть блоги, новостные и информационные сайты. CPA-сети организовывают коммуникацию между заказчиком рекламы и исполнителем. Учитывая количество предложений, делать это вручную неудобно. Поэтому появились «агрегаторы офферов» или CPA-сети для вебмастеров.


Читайте также: Как маркетологу заполнить бриф на таргетированную рекламу, чтобы вернуть инвестиции


CPA-сеть заключает договор с любым интернет-ресурсом на размещение рекламных блоков. Рекламодатель размещает оффер или ТЗ (техническое задание) для вебмастера. После проверки CPA-сеть открывает доступ вебмастерам. Агенты CPA-сети берут в работу задание, если оно соответствует тематике сайта или работают в заданной нише. Когда клиент приходит с определенного рекламного блока, совершает целевое действие (конверсию), вебмастер получает оплату.   

CPA-сети выполняют следующие функции:

  • поиск и привлечение рекламодателей;
  • поиск ответственных вебмастеров, исключение недобросовестных сотрудников;
  • арбитраж трафика, подсчет целевых действий, аналитика рекламной эффективности;
  • анализ эффективности работы вебмастеров;
  • создание рекламных материалов, если есть необходимость;
  • расчет средней оплаты за целевое действие;
  • определение условий.

Схема работы CPA-сетей простая и выглядит следующим образом: владелец CPA-сетей покупает трафик, получает лиды и перепродает их продавцу товаров и услуг. Популярность CPA-сети, на которой размещается реклама, определяет рекламную ставку. 

 


Читайте также: 7 способов увеличить CTR рекламных объявлений в Google Ads


 

Способы заработка на CPA-сетях?

Чтобы начать зарабатывать, можно зарегистрироваться в любой CPA-сети. Список CPA-сетей широкий, поэтому нужно выбрать. Лучшие CPA-сети имеют хорошие отзывы и поддержку, о чем мы поговорим чуть позже. Существует два основных способа, как зарабатывать на CPA-сетях.

Собственный сайт, лендинг

Это может быть простой одностраничный сайт с узким оффером. Также можно создавать информационный или полезный блог, форум, откуда будут приходить пользователи. Стоит отметить, что этот способ долгосрочный — нужно продвигать сайт с помощью SEO, чтобы рос не только объем трафика, но и его качество.

Вебмастера размещают ссылки на CPA-сетях на собственном сайте. Трафик будет идти напрямую из поисковых систем. Здесь практически нет рисков, также есть возможность подключать другие методы монетизации CPA-сетями. К недостаткам стоит отнести затраченное время и сложность выполнения. Необходимо с нуля начать зарабатывать для CPA-сетей, что требует усилий.

Социальные сети

Посты в группах, личных страницах привлекают заинтересованных пользователей в CPA-сети. Социальные сети можно отнести к хорошему источнику целевого трафика для CPA-сетей. Также здесь можно запустить таргетированную рекламу. Для того, чтобы заработать на CPA-сетях в соцсетях следует уделять внимание развитию страницы, выбирать тематические партнерские программы для CPA-сетей, близкие к нише.   

Арбитраж трафика

Это быстрый способ заработка в CPA-сетях на перепродаже трафика. Основной смысл данного способа: дешево купить — дорого продать. Чтобы зарабатывать на CPA-сетях, нужно получить лиды дешевле, чем CPA-сеть у вас их выкупит.


Читайте также: Google Search Partners. Как это работает? Главные заблуждения о поисковых партнерах и идеи для оптимизации кампании


Здесь существует много рисков, так как есть вероятность слить рекламный бюджет на привлечение трафика, но без единой покупки. С другой стороны, можно получить сразу большую прибыль с одного оффера. CPA-сети иногда ставят ограничения и не разрешают вебмастерам использовать арбитраж трафика. Например, в CPA-сетях нельзя использовать контекстную рекламу, так как заказчик и так запускает рекламные кампании и тратит дополнительные средства.

Для новичков нормально если сразу не получается много зарабатывать в CPA-сетях. В данной работе нужно прокачать свои скилы, прежде чем научиться работать с рекламой такого формата. Чтобы получать доход в CPA, нужно тратить на закупку трафика меньше чем вебмастер получит от рекламодателя.

 

Кому подходит CPA-сеть?

CPA-сети относятся к интернет-маркетингу. Чаще система CPA-сетей будет интересна бизнесу, кто занимается массовым производством с широкой географией распространения, имеет конкурентную цену. К ним относятся интернет-магазины, платформы с онлайн-играми, букмекеры, туристические фирмы, сервисы бронирования, сайты по онлайн-обучению.

Для кого не подходят CPA-сети? Компании, которые предлагают узкопрофильные товары или работают в сфере B2B. Если вы решили использовать CPA-сети для сотрудничества, важно отслеживать совершение целевого действия. Также следует проверить CPA-сети на возможность мошенничества и установить защиту.    

 

Модели расчета в CPA-сетях

К самым популярным моделям расчета в CPA-сетях относятся:

  1. Cost per Lead (CPL) — модель оплаты только за лид. Такой формат подразумевает не просто конверсию, а клиентов, которые подтвердили и оставили контактные данных для коммуникации. 
  2. Cost per Click (CPC) — заказчик-рекламодатель заплатит за клик по объявлению, по которому пользователь нажимает. Стоимость клика рассчитывается согласно аукционной системе.
  3. CPM (Cost per mille) — цена за 1 тыс. показов объявления. 
  4. CPS (Cost per Sale) — стоимость одного оплаченного заказа, уже осуществленная продажа. 
  5. CPI (Cost per Install) — цена за установку приложения. 

Рассчитываем цену за целевое действие

Чтобы рассчитать цену за целевое действие в CPA-сети, следует воспользоваться формулой:

CPA = расходы на рекламу/количество ЦА * 100% (если необходимо рассчитать в процентном соотношении)


Читайте также: Google Discovery Ads. Полезные факты и принципы применения рекламного формата


 

Что значит целевое действие?

Рекламодатель платит только за клиента, которые совершил действие, указанное рекламодателем. Целевое действие в CPA-сети приводит к полной конверсии. 

Это может быть:

  • конвертация пользователя, который зашел на сайт в лида;
  • продажа товара с оплатой;
  • заявка на звонок;
  • подписка на рассылку;
  • установка приложения;
  • заполнение и отправка формы на сайте;
  • переход в определенный раздел/страницу.

Также к целевым действиям по модели CPA стоит отнести просмотр видео, заполнение анкеты, добавление товара в корзину, возможность скачать файл, инфографику.

 

Инструменты CPA-сетей

CPA-сети используют разные инструменты для привлечения клиентов:

  • ремаркетинг;
  • сервис товарных рекомендаций;
  • промокоды и скидки;
  • генерация баннеров и объявлений на основе фида;
  • инструмент трекинга брошенных корзин для ретаргетинга и e-mail возврата посетителей;
  • чат-агенты.

Каждая из CPA-сетей применяет разные наборы, но чаще партнерские программы не отличаются широким разнообразием и дублируют функции. 

 

Как правильно выбрать CPA-сеть?

Ключевой вопрос, если вы не знаете что такое CPA-сети и как с ними работать. Это касается не только новичков, но и опытных арбитражников. Несколько советов, которые помогут правильно выбрать и работать с CPA-сетями.  

Важно обратить внимание на: 

  1. Отзывы других арбитражников помогут понять слабые и сильные стороны CPA-сети, определиться, стоит ли работать с партнерской программой.
  2. Наличие собственных офферов говорит об уровне CPA-сети. Если показатель высокий, значит партнерка предлагает выгодные ставки по сравнению с конкурентами. 
  3. Процент одобрения в CPA-сети. Низкий показатель говорит о невыгодных условиях и потраченном времени. 
  4. Частота новых офферов и условий подтверждает, что CPA-сеть активная.
  5. Минимальные ограничения по выплатам в CPA-сетях.
  6. Наличие комиссии CPA-сети. Нужно учитывать, насколько выгодно выводить личные средства.
  7. Период холда — это время для подтверждения лида в CPA-сетях. Некоторые площадки могут затягивать с одобрением и не вовремя выплачивать деньги.
  8. Качественная служба поддержки CPA-сети. Менеджеры должны оперативно отвечать на запросы в личном кабинете или мессенджере.   
  9. Бонусы. Некоторые CPA-сети проводят розыгрыши призов.

ТОП CPA-сетей — это список площадок, где сочетаются выгодные условия по офферам и качественный сервис. Руководство CPA-сетей должны поддерживать арбитражников, вебмастеров и рекламодателей одновременно.


Читайте также: Офлайн-конверсии Facebook Ads и Google Ads. Как повысить качество лидов?


 

Что такое оффер в CPA-сетях и его необходимость

Оффер в CPA-сетях — это коммерческое предложение для вебмастера. Он включает всю важную информацию об источниках трафика, а также описание партнерской программы, портрет целевой аудитории, данные о комиссии за целевое действие (конверсию).

Структура оффера в CPA-сетях состоит из:

  • названия и описания
  • ограничений по трафику, которые устанавливает клиент
  • баннера и активной ссылки
  • условий по источникам трафика

Все офферы в CPA-сетях делятся на группы по тематике, например финансовые, игровые, товарные и т. д. Цена за предложение в CPA-сетях будет разнится в зависимости от тематики. 

Оффер CPA-сетей подразумевает подробное условие, при котором должны привлекаться партнеры для реализации действий.

При выборе оффер, нужно обращать внимание на конверсию, одобрение (апрув) и прибыль с каждого перехода. Следует указать источник трафика в заявке на подключение к офферу. 

 

CPA и мошенники

Главная проблема работы в CPA-сетях — кликфрод. Это вид мошенничества в CPA-сети, при котором специально нанятые люди совершают целевые действия, хотя на самом деле не имеют намерения купить, значит не заинтересованы в продукте. Такие махинации проводят конкуренты или недобросовестные агенты. Фрилансеры также часто соглашаются на такую работу в качестве дополнительного заработка, не понимая, что участвуют в мошеннической схеме. Они лишь получают задание, а оплату делят пополам с агентом. Также существуют специальные боты, которые переходят на целевые страницы и имитируют действия реального человека.   


Читайте также: Как оптимально распределить бюджет на рекламу в условиях кризиса?


Google борется с мошенничеством такого рода в CPA-сетях, используя множество автоматических фильтров для исключения подозрительной активности. Поисковик блокирует IP-адреса, попадающие в черный список, до совершения целевого действия, отключает учётные записи, где наблюдается подозрительный трафик.

Работа в CPA-сетях всегда включают риски, так как вы платите посторонним неизвестным людям за лиды. Они не заинтересованы в качестве привлеченного трафика, для них главное количество. Поэтому лиды в CPA-сетях можно просто накрутить разными способами. Например использовать ненадежные  алгоритмы подсчета лидов: генераторы заявок или звонков, формы на сайте.

Чтобы не попасть на подобную удочку в CPA-сети и не слить бюджет, рекламодателю рекомендуется использовать дополнительные методы защиты. Следует обращать особое внимание на подозрительные всплески активности, большое количество отказов, низкий показатель конверсии, IP-адресами пользователей из нецелевых регионов. Необходимо постоянно мониторить ситуацию.

Если вы заметили подозрительный трафик, следует его заблокировать. Кроме этого, важно сотрудничать с проверенными CPA-сетями, агентами, имеющие хорошую репутацию.

 

Вывод

Каждый бизнес стремится получать больше лидов, трафика и конверсий на сайте. Поэтому CPA-сети стали популярными среди брендов. Площадки CPA-сетей предлагают выгодные условия и удобство работы. Прежде чем начать сотрудничество с CPA-сетями, важно проверить модели расчета, способы партнерства. 

Важно при выборе CPA-сети опираться на отзывы других рекламодателей, чтобы не попасть на мошенников. Список CPA-сетей включает большое количество ресурсов, так как популярность партнерских программ растет. Бизнесу важно понять, подходит ли такой способ продвижения и обращать внимание на ключевые параметры CPA-сети с выгодными условиями и качественным сервисом.

Безопасный удаленный доступ (SRA) Определение и примеры

Безопасный удаленный доступ сочетает в себе несколько стратегий безопасности, разработанных для того, чтобы пользователи могли управлять технологиями за пределами физического объекта, защищая при этом безопасность сетей и данных от неавторизованных пользователей. Разрешая географически распределенный доступ с различных устройств, безопасный удаленный доступ поддерживает бизнес-операции и ИТ-операции, снижая при этом вероятность кибератаки и предотвращая утечку конфиденциальных данных — преднамеренную или нет. Важность безопасного удаленного доступа для информационных технологий (ИТ) и операционных технологий (ОТ) значительно возросла в последние годы, в то время как проблемы предотвращения доступа к системам и данным неавторизованными внутренними или внешними пользователями также возросли.

Экспоненциальный рост безопасного удаленного доступа в OT

Исторически удаленный доступ к сетевым системам был зарезервирован для ИТ-администраторов и, возможно, нескольких бизнес-пользователей на вершине цепочки управления. Но переход к гибридным и мультиоблачным средам в сочетании с локальной инфраструктурой, а также рост числа мобильных и удаленных сотрудников значительно увеличили количество людей, имеющих доступ. Пандемия COVID-19 также изменила ситуацию с безопасным удаленным доступом: миллионы сотрудников неожиданно подключились к корпоративным системам из дома.

Сегодня любой сотрудник может получить доступ к сети из любого места в любое время с помощью различных устройств. А с ростом облачных инфраструктур и сервисов удаленный доступ также распространяется на третьих лиц, а также растет число приложений, сервисов и устройств Интернета вещей.

На промышленных предприятиях распространены удаленные операции, которые сочетают операционные технологии (OT) с ИТ-системами. Операции OT часто должны учитывать более старые, неисправленные операционные системы и программное обеспечение и, вероятно, требуют другого уровня для логического доступа и безопасности для поддержки диспетчерского управления и сбора данных (SCADA), а также других промышленных систем управления (ICS).

В результате сегодня безопасный удаленный доступ стал сложной задачей, выходящей за рамки возможностей традиционных методов обеспечения безопасности. Например, с такими протоколами, как протокол удаленного рабочего стола (RDP) и Secure Shell (SSH), может быть сложно работать, и они не обеспечивают необходимой детализации контроля. Другой распространенный инструмент, виртуальные частные сети (VPN), может быть медленным в работе и, в случае взлома, может позволить злоумышленнику перемещаться по сети в горизонтальном направлении.

Элементы безопасного удаленного доступа (SRA) сегодня

Безопасный удаленный доступ — это универсальный термин, охватывающий ряд политик и методов безопасности, предназначенных для предотвращения несанкционированного доступа к системам и данным. У него нет единого, точного определения. Но в современных распределенных облачных средах любая реализация безопасного удаленного доступа должна включать несколько важных функций.

  1. Нулевое доверие . Стратегия нулевого доверия все чаще лежит в основе методов обеспечения безопасности в современных вычислительных средах. Акцент на непрерывную авторизацию и аутентификацию удостоверений помогает обеспечить доступ к системам и данным только авторизованным пользователям. Он также отслеживает действия пользователей, что необходимо для смягчения любого ущерба в случае нарушения. (Нулевое доверие соответствует одному из принципов современных стратегий безопасности, который предполагает, что субъекты угрозы получили доступ.)
  2. Минимальная привилегия . Еще одним важным элементом безопасного удаленного доступа и частью стратегии нулевого доверия является соблюдение принципа наименьших привилегий. Пользователи, устройства, приложения, API или любые другие сетевые удостоверения должны иметь только минимальные привилегии доступа, необходимые для выполнения конкретной работы или задачи. В случае компрометации удостоверения минимальные привилегии гарантируют, что злоумышленник не сможет подняться вверх или пройти через сеть. Минимальные привилегии также можно усилить с помощью таких шагов, как доступ на основе времени, который не только сводит привилегии к минимуму, но и ограничивает время, в течение которого пользователь может выполнять задачу.
  3. МИД . Доказано, что многофакторная проверка подлинности, основанная на двух или более способах проверки личности пользователя, значительно снижает компрометацию учетных данных, однако многие организации до сих пор пренебрегают этой практикой. MFA объединяет «что-то, что они знают» (например, пароль), «что-то, что у них есть» (например, аппаратный токен) или «что-то, чем они являются» (например, отпечаток пальца или другой биометрический признак).

Управление доступом к промышленным системам и критической инфраструктуре

В промышленных условиях, включающих сочетание ОТ и ИТ, другие шаги, которые могут помочь обеспечить безопасный удаленный доступ, включают:

  1. RBAC . Подобно принципам наименьших привилегий, управление доступом на основе ролей может обеспечить детальный контроль, который может разрешать доступ для определенных функций, таких как работа с человеко-машинным интерфейсом (ЧМИ) или исправление актива.
  2. ТБАС . Контроль доступа на основе времени устанавливает дни или часы, в течение которых поставщик или другой партнер может получить доступ к активам.
  3. Изоляция активов и протоколов OT . Эта практика основана на практике сегментации сети, чтобы изолировать пользователей и предоставить им доступ только к назначенным им активам в сети OT.
  4. Модерируемый контроль доступа к активам . При таком подходе менеджеры OT могут сохранять контроль, модерируя поставщиков, получающих доступ к их критически важным активам, после предварительной регистрации в виртуальном «холле ожидания».
  5. Модерируемая безопасная передача файлов . Этот подход позволяет организации утверждать и регистрировать перемещение файлов в систему поставщика или из нее, что поддерживает отчеты о доступе и аудит.
  6. Регистрация сеансов и запись экрана . Полное протоколирование и запись сеансов доступа к поставщикам используются как в целях судебной экспертизы, так и в целях обучения.

Модернизация безопасного удаленного доступа с изоляцией протоколов

Внедрение стратегий и технологий безопасного удаленного доступа может помочь организациям защитить свои данные и критически важные системы во все более сложной распределенной среде. Эта среда значительно увеличила операционные возможности и эффективность для многих организаций, но также расширила поверхность атаки, потенциально выявив больше слабых мест и уязвимостей. В результате злоумышленники изменили некоторые из своих тактик, чтобы больше сосредоточиться на атаках на основе учетных данных, а не на доставке вредоносного ПО, и стратегии безопасности необходимо адаптировать.

Существует бесчисленное множество причин, по которым профессионалам, управляющим нефтяными буровыми установками посреди океана, производственным предприятиям, удовлетворяющим высокий спрос, водоочистным сооружениям, обслуживающим большое количество населения, и другим важным объектам требуется круглосуточный доступ к их операционным технологиям. Но предоставление такого доступа традиционно было сложным и сопряжено с проблемами безопасности. Предоставление авторизованным пользователям стабильного безопасного доступа независимо от их местоположения и времени суток при эффективном предотвращении доступа неавторизованных пользователей требует стратегии безопасного удаленного доступа, созданной для защиты всех современных вычислительных платформ и ландшафтов угроз.

Независимая от технологии и настраиваемая за считанные минуты собственная изоляция протоколов XONA и архитектура с нулевым доверием немедленно устраняют распространенные векторы атак, предоставляя авторизованным пользователям беспрепятственный и безопасный контроль над операционными технологиями из любого места и с любого устройства. Благодаря встроенной многофакторной аутентификации, управлению доступом между пользователями, аналитике пользовательских сессий и автоматической видеозаписи XONA является единым безопасным порталом, соединяющим киберфизический мир и позволяющим выполнять важные операции из любого места с полной уверенностью и безопасностью. доверять.

Узнать больше

  • Понимание уникальных проблем систем безопасности OT в 2022 году
  • Видео-интервью: Как защитить технологии удаленного управления водой и сточными водами
  • Что такое изоляция протокола?
  • Белая книга о миссии кибербезопасности Operational Technology
  • Белая книга по удаленным операциям на предприятии
Серия

SRA | Lantronix

  • Серия SRA
  • Обзор
  • Ресурсы
  • Технические характеристики
  • загрузок
  • Номера деталей

Безопасный удаленный доступ

Двунаправленный канал связи от центра сетевых операций (NOC) к удаленному сайту

Серия SRA

Решение Lantronix Secure Remote Access (SRA) создает безопасный туннель для обеспечения двунаправленного канала связи от центра сетевых операций (NOC) к удаленному сайту. Решение обычно не требует изменений конфигурации брандмауэра удаленного узла.

Устройство удаленного доступа (RAD) находится на удаленном узле и инициирует соединение с порталом доступа к управлению (MAP), расположенным в NOC или хост-узле. Как только туннель установлен, сетевой администратор в NOC может подключиться через VPN через туннель к устройствам в той же сети, что и устройство удаленного доступа, или через переадресацию портов к любому устройству, к которому может обратиться RAD.

SRA предоставляет компаниям, предоставляющим услуги по управлению сетью, или группе интеграторов возможность настраивать и контролировать сетевые устройства на площадке конечного пользователя с минимальным взаимодействием с удаленной сетью.

Сопутствующие товары

Обзор серии SRA

Особенности

  • Безопасный удаленный доступ
    • Обеспечивает безопасный доступ к удаленным узлам с использованием зашифрованных туннелей
    • Соединение, инициированное из сети клиента (In-to-Out) в целях безопасности
    • Снижает потребность в выезде грузовиков на удаленные объекты
    • Позволяет при необходимости выполнять более интеллектуальные маневры грузовиков
    • Позволяет выполнять упреждающее обслуживание для обновлений, резервного копирования и восстановления
    • Мониторинг работоспособности в режиме реального времени
    • Обеспечивает возможность мониторинга проблемных сайтов в режиме реального времени
    • Предлагает возможность продавать дополнительные услуги
    • Повышает удовлетворенность клиентов
  • Доступ к удаленным сайтам
    • Инициируется безопасный туннель от In-to-Out
    • Безопасный зашифрованный туннель защищает конфиденциальность и целостность передаваемых данных во время передачи
    • Двунаправленное шифрование защищает от прослушивания и несанкционированного доступа
    • OpenVPN используется для доступа ко всему сайту
    • Переадресация портов используется для доступа к конкретному устройству

Технические характеристики серии SRA

    Метод доступа

    • Туннель WebSocket через порт 443 (или определенный пользователем)

    Порты

    • Порты 10/100/1000Base-T RJ-45
    • Порты USB
    • Консольный порт DB9 RS232

    Светодиоды состояния

    • Светодиод RAD – 1: Питание, Светодиод 2: Prog, Светодиод 3: Связь
    • Индикатор карты — 1: питание, индикатор 2: связь, индикатор 3: не используется

    Размеры

    • Ширина: 6,618 дюйма [168,1 мм]
    • Высота: 1,102″ [28 мм]
    • Глубина: 6,169 дюйма [156,7 мм]

    Блок питания

    • Компактный адаптер переменного тока
    • Максимальная мощность: 23 Вт

    Входная мощность

    • 90–264 В перем. тока, 47–50/60–63 Гц

    Выходная мощность

    • 12 В постоянного тока, с защитой от перегрузки по току

    Окружающая среда

    • Эксплуатация: от 0°C до +40°C

    Масса

    • RAD – 0,95 фунта. [0,43 кг]
    • MAP – 1 фунт [0,45 кг]

    Сертификаты

    • Безопасность: IEC/EN 60950-1, UL 60950-1, CSA C22.2 № 60950-1-03, ГБ4943, ЭН60335
    • Сертификаты: CB, GS, CE, TUV, UL, CCC, FCC, PSE, KC, C-TICK
    • Излучение: испытание на излучение и испытание на проводимость: EN 55022/FCC, часть 15, испытание на гармоники: EN 61000-3-2,
    • Тест мерцания: EN 61000-3-3
    • Помехоустойчивость: Тест ESD: EN 61000-4-2, Тест RS: EN 61000-4-3, Тест EFT: EN 61000-4-4, Тест пульсации: EN 61000-4-5,
    • CS-тест: EN 61000-4-6, DIP-тест: EN 61000-4-11

    Гарантия

    • 5 лет

Ресурсы серии SRA

Обзоры приложений

Видео

Пресс-релизы

Примеры использования Transition Networks была приобретена Lantronix в августе 2021 года. Узнайте больше о приобретении здесь.

Номера деталей серии SRA

SRA-MAP-01 Серия SRA

Безопасный портал доступа к управлению

СРА-РАД-01 СРА Серия

Защищенное устройство удаленного доступа

Номер по каталогу Lantronix Имя Описание Заказать сейчас

SRA-MAP-01 может поддерживать несколько SRA-RAD-01

Примечание.