Что такое оффер: Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Содержание

Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Блог Василия Блинова База знаний

Все статьи
О проекте
Рассылка
Вакансии

Рубрики

Бизнес Всё о YouTube Для новичка Инвестирование Интернет-профессии Личное Маркетинг Новости Партнёрские программы Путешествия Саморазвитие Создание сайта Социальные сети Способы заработка Удаленная работа Финансы Все рубрики

Как составить оффер

После того как вы нашли подходящего кандидата, необходимо сделать ему приглашение о работе. Это часть процесса найма кандидата. Поэтому важно позаботиться о множестве деталей. Также вы сэкономите время и человеческие ресурсы, если подготовите несколько шаблонов.

Чтобы подготовить шаблон оффера, поговорите с руководителями направления и HR-департамента. Задайте им несколько вопросов:

Какая зарплата у сотрудников на этой должности? Сравните зарплату в компании и на рынке. Обсудите, сколько вы можете предложить новому кандидату.
От чего зависит компенсация? Это может быть большой опыт или наличие высшего образования.
Какие будут бонусы? Обсудите, что вы еще можете предложить, кроме зарплаты.
Что вы можете предложить? Например, корпоративный университет или регулярное участие в конференциях.
Сколько дней вы готовы ждать ответа? В идеале на принятие решения не должно уходить больше трех дней. Но цифру можно корректировать.

Вы можете персонализировать сопроводительное письмо и подобрать тон текста в соответствии с культурой вашей компании. Но старайтесь использовать формальный и понятный язык, потому что оффер — официальный документ, который описывает условия найма.

Мы спросили у менеджера по подбору персонала социальной сети «Одноклассники» Максима Ключникова, что надо учесть при подготовке оффера.

Оффер подкрепляет устные договоренности с кандидатом. Компании хотят сделать этот документ максимально привлекательным по условиям и визуально. Потому что кандидат реагирует на более интересное предложение. Недостаточно написать: «мы тебя ждем, вот твоя зарплата и имя руководителя».

— На чем делать акцент в оффере?

Чай с печеньками уже давно никого не интересует. Интересные задачи тоже скоро уйдут на второй план. Мы недавно переделали шаблон нашего оффера. В нем мы рассказываем о Mail.Ru Group как о сообществе команд: кто занимается играми, e-commerce, социальными сетями. Подкрепляем все фотографиями офиса. Это работает гораздо круче, чем просто перечисление преимуществ работы.

Первая страница оффера — официальная. А во второй мы рассказываем, как наши сотрудники играют в футбол, сидят в fresh-баре, занимаются в спортзале, участвуют в митапах. Делаем акцент на визуальную составляющую. То, что я вижу сейчас, идет в сторону красивой визуализации.

— Необходимо ли персонализировать предложение?

Это можно делать в редких случаях, когда есть договоренности с руководством об отходе от стандартных схем компенсации. В новых формах нашего оффера мы тоже это предусматриваем. Но при необходимости мы добавляем дополнительные договоренности в наше предложение. В редком случае мы полностью переделываем оффер. Чаще всего стандартная схема сохраняется, но при необходимости несколько пунктов мы всегда добавляем.

— Как через оффер показать, что кандидат для нас важен?

Мы рассказываем кандидату, что его ждет в первые три месяца. То есть чек-лист его задач.

Показываем пример, как у нас растут сотрудники. Так как многие вещи у нас уже написаны в блоге на Хабре, то мы не пишем про них в оффере, а прикладываем к письму ссылку на материал.

Карьерный путь сотрудников — это как раз то, что отличает компанию от других. Например, через три месяца ты полностью разовьешься, пройдешь испытательный срок, через год у тебя — перспектива А, через два года — перспектива Б. То есть на отдельном листе рассказываем про карьерный путь.

— Что нужно спросить у кандидата?

Обычно уже до оффера мы стараемся проговорить максимум деталей, чтобы избежать больших корректировок в самом документе. Мы можем в определенных пределах корректировать дату выхода и зарплату. Но с самого начала, когда мы еще общаемся, спрашиваем.

сколько времени ему нужно подумать,
какие еще есть у него предложения,
когда пройдет следующее собеседование,
предлагаем созвониться, чтобы кандидат рассказал, как у него все прошло,
сколько ему нужно отработать на текущем месте, если он перейдет к нам,
какие у него проектные обязательства,
не планировал ли он отпуск в ближайшие дни или другие поездки.

Мы с командой стараемся до оффера узнать максимум подробностей у кандидата.

— Что не нужно писать в оффере?

Это хоть и не юридический, но официальный документ. Поэтому всю орфографию необходимо проверить два раза. Точно необходимо указать имя руководителя и название подразделения. И это должно быть правдой, чтобы не получилось, что после принятия приглашения человек пойдет работать в другой департамент. Мы, например, не пишем часы работы, потому что это индивидуально.

Я видел, что часто пишут про клуб английского по пятницам, походы на выходных. Про это тоже не нужно писать. Мы не пишем про надбавку за некурение или компенсацию занятий в спортзале, потому что это разделяет людей по какому-то признаку.

Не нужно писать то, что может разделить людей на два лагеря: интроверты и экстраверты, люди, ведущие ЗОЖ и нет, и так далее. Это сразу вгоняет их в рамки.

Письмо содержит:

Имя сотрудника,
Название должности,
Описание вакансии,
Условия работы (проект, временная, постоянная),
Дата начала работы,
Зарплата,
Условия испытательного срока,
Преимущества работы,
Название подразделения, где будет работать кандидат,
Имя и должность руководителя,
Дополнительные условия, включая необходимые от кандидата документы,
Подтверждение предложения.

Talantix помогает автоматизировать процесс подбора персонала. Резюме можно импортировать с hh.ru, из файла или с других сайтов. Затем — отслеживать конверсию. Система сохраняет историю взаимодействия с кандидатом, в том числе согласование оффера. Календарь поможет запланировать итоговые встречи или дату выхода кандидата, чтобы помочь ему адаптироваться.

Как составить оффер

Какая зарплата у сотрудников на этой должности? Сравните зарплату в компании и на рынке. Обсудите, сколько вы можете предложить новому кандидату.
От чего зависит компенсация? Это может быть большой опыт или наличие высшего образования.
Какие будут бонусы? Обсудите, что вы еще можете предложить, кроме зарплаты.
Что вы можете предложить? Например, корпоративный университет или регулярное участие в конференциях.
Сколько дней вы готовы ждать ответа? В идеале на принятие решения не должно уходить больше трех дней. Но цифру можно корректировать.

— На чем делать акцент в оффере?

— Необходимо ли персонализировать предложение?

— Как через оффер показать, что кандидат для нас важен?

Мы рассказываем кандидату, что его ждет в первые три месяца. То есть чек-лист его задач.

— Что нужно спросить у кандидата?

сколько времени ему нужно подумать,
какие еще есть у него предложения,
когда пройдет следующее собеседование,
предлагаем созвониться, чтобы кандидат рассказал, как у него все прошло,
сколько ему нужно отработать на текущем месте, если он перейдет к нам,
какие у него проектные обязательства,
не планировал ли он отпуск в ближайшие дни или другие поездки.

Мы с командой стараемся до оффера узнать максимум подробностей у кандидата.

— Что не нужно писать в оффере?

Письмо содержит:

Имя сотрудника,
Название должности,
Описание вакансии,
Условия работы (проект, временная, постоянная),
Дата начала работы,
Зарплата,
Условия испытательного срока,
Преимущества работы,
Название подразделения, где будет работать кандидат,
Имя и должность руководителя,
Дополнительные условия, включая необходимые от кандидата документы,
Подтверждение предложения.

Что такое оффер?

Оффер (offer) – это компания в CPA партнерке. Иногда встречается название лендинг компании – это тот же оффер. Для новичков, которые только посетили наш сайт, советуем начать с темы: Что такое CPA? и словарь CPA, а затем только переходить к изучению оффера.

Обычный оффер (предложение от рекламодателя) имеет несколько параметров

— Категория. Категорий существует несколько: дейтинг, подписка, мобайл, образование, финансы, онлайн игры и т.д.

—

Название.

— Выплата. Указывается сумма которую выплатит партнерка CPA за каждый лид. Как правило, чем выше оплата за лид, тем сложней сам оффер.

— Ссылка лида. Это ваша партнерская ссылка для продвижения. Её вы будете размешать в объявлении или на своем сайте.

— Суть лида. Конкретное задание, которое расскажет вебмастеру, что нужно сделать, чтобы завершить лид. Это может быть регистрация, подписка, покупка товара и т.д. Встречаются партнерские предложения, в которых указыватся несколько действий: регистрация и пополнение баланса, подписка и покупка товара, и т.д.

— Страны действия. Это страны, в которых рекламодатель разрешает конвертировать трафик. Как правило, указываются одно из значений: Россия или страны СНГ.

— Разрешенные способы продвижения. Рекламодатель оставляет за собой право решать, какими должны быть источники трафика: социальные сети, DLS, поисковые машины и т.д. Рекомендуем соблюдать правила и не продвигать оффер неразрешенными способами. Несоблюдение правил приведет к невыплатам и бану.

— Creatives – различные инструменты (баннеры, картинки), которые может использовать паблишер для продвижения оффера.

— Условия продвижения и ограничения

. Самый важный пункт, который нужно изучить очень внимательно.

В нем рекламодатель (адвертайзер) указывает, как нельзя продвигать. А именно: по каким ключевым словам нельзя продвигать оффер, какие картинки нельзя использовать, можно ли чем-то мотивировать пользователя и что нельзя ему обещать. Любое нарушение грозит невыплатами за проделанную работу или баном в системе.

— Требует подтверждения. Некоторые предложения рекламодателей требуют дополнительного разрешения. Вы пишите о своих источниках трафика, а рекламодатель уже решает – разрешить или запретить вам продвигать его оффер. Обычно для таких офферов действуют лучшие условия и высокие выплаты. Но не всегда.

Теперь вы знаете про оффер и его параметры. Вскоре мы поговорим о том, как правильно выбирать оффер, как его тестировать и многое другое. Следите за новостями.

Cтатьи по теме:

Понравилась статья? — Поделись ей!

CPA партнерки

1784

882

2766

10 советов новичкам по выбору оффера в СPA-сети

10 основных правил
Где размещать оффер?
Когда будут деньги?
Какие полезности дает партнерка?

CPA-сеть (партнёрская сеть или партнерка) — это рекламная система-посредник между рекламодателем и вебмастером.

Рекламодатель готов платить за привлечение новых покупателей. Вебмастер же размещает рекламу на своих ресурсах и получает комиссию за каждого привлеченного клиента. Более подробно о работе CPA-сетей писали здесь.

С чего же начать новичку? Нужен план действий. Да-да, спасибо, Кэп. Итак, опираемся на два элемента:

выбираем, что продаем — оффер;
определяемся с площадкой для размещения.

Окей, у меня уже есть сайт или другая площадка, например, YouTube-канал. Можно сразу подключиться к партнерке? У CPA-сетей нет ограничений на трафик площадки. Но обычно у офферов, за которые больше платят, требования к площадкам и трафику выше — они доступны не для всех вебмастеров.

Поэтому если у вас молодой ресурс и трафика мало, вы врядли получите закрытые офферы. Если трафик будет не качественный, то вас могут попросить перестать направлять его на данный оффер. Все, других ограничений нет. Да, но учитывайте, что у каждого рекламодателя свои требования к сайтам. Одним важна тематика сайта: если тема вашего блога им не подходит, вам откажут. Другим важен трафик.

Обычно требования к трафику: от 300 уникальных посетителей в сутки. Но есть партнерки, которые подключают любые площадки, даже молодой сайт с одним посетителем в сутки.

10 ключевых правил подбора оффера

Партнерские сети предлагают тысячи разных офферов. Мы подготовили для вас алгоритм подбора подходящего оффера.

1. Выбирайте то, в чем лучше разбираетесь

Ваша задача — подтолкнуть читателя купить продукт. Для этого нужно привлекательно о нем написать. Да, за офферы с авиабилетами и кредитами платят больше. Но если вы плохо знакомы с темой, убедить пользователей что-то у вас купить будет сложнее.

2. Оффер должен встраиваться в тематику площадки

Ведете бьюти-блог? Отлично! Обзоры на косметику — ваша золотая жила. Помните: предлагаемые товары должны логично вписываться в контекст вашего сайта. И не вызывать сомнений и реакцию «а это тут причем?».

Например, у вас есть свой канал на YouTube на игровую тематику и вы хотите его монетизировать. Вы ведете стримы, записывайте обзоры на популярные онлайн-игры.
Лучший вариант для вас — игровые офферы. Вы как никто другой разбираетесь в этой теме и знаете, что интересно вашим подписчикам.

3. Составьте портреты вашей целевой аудитории

Узнайте больше о людях, которые вас читают. Чем детальнее вы изучите свою аудиторию, тем лучше сможете подобрать оффер, который ее заинтересует.

Анализировать трафик можно c помощью отчетов в Google.Analytics и Яндекс.Метрике, особенное внимание уделите отчетам о посещаемых страницах, географии, соц.дему.

Ключевые параметры: пол, возраст, геолокация.

Например, у вас сайт или блог на спортивную тематику и вы решили заработать на оффере мужские кроссовки Puma. В описании оффера указано, что основные покупатели — мужчины. Гео: Россия: 14%, города — Москва, 5% Санкт-Петербург, 3% Новосибирск, 2,5% и т. д. Если вас читаю молодые девушки из пригородов, вряд ли они захотят купить мужские кроссовки.

4. Выбирайте проверенный оффер

Если предложение в сети более года, значит, партнерка ему доверяет. Менеджеры рекламодателя уже знают, на каких видах трафика оффер работает лучше, и смогут дать вам совет.

Опирайтесь на опыт других вебмастеров — они уже знают, с каким видом трафика оффер работает лучше. Выбирайте надежных продавцов — так будет выгоднее.

Сеть Л’Этуаль подключена к партнерской сети Admitad с 2012. Партнерка не станет работать с рекламодателем, который постоянно отклоняет лиды и задерживает выплаты. Значит бренд надежный и к нему стоит присмотреться.

5. Подключайтесь к партнерским сетям с автомодерацией

Одни рекламодатели строго подбирают площадки, и могут отказать вам, если ваш сайт или блог не соответствует требованиям.

Другие подключают любых вебмастеров, а потом смотрят на качество трафика. Даже если вы недавно создали свой ресурс и у вас пока нет посетителей. Таким рекламодателям не важно, где вы будете брать трафик. Главное, чтобы он был качественным.

В настройках партнерской сети можно посмотреть все офферы без модерации.

6. Выбирайте партнерки, которые предлагают бонусы, скидки, акции

Дополнительная выгода сработает как мотивация для вашей аудиторией.

Например, партнерка Puma предлагает индивидуальные промокоды для вебмастеров. Это двойная выгода (особенно для блогера) — повышает лояльность к бренду и уважение читателей.

7. Длинные cookie— лучше

Cookie (куки) — это набор данных, который привязывается к каждому пользователю. Они хранят информацию о ссылке вебмастера, с которой клиент перешел на сайт продавца. Когда пользователь что-то купит — заказ засчитывается тому, чья ссылка была последней перед его оформлением.

Выбирайте офферы со сроком жизни куки дольше недели — так у вас больше шансов, что пользователь совершит покупку.

Оффер Л’Этуаль хранит cookie-файлы 30 дней. Если пользователь зашел на сайт по вашей партнерской ссылке, ушёл, но вернулся через несколько дней и всё-таки совершил покупку, вы получите вознаграждение.

8. Лейте через разрешенные виды трафика

Если не хотите, чтобы ваши заказы отклонили, внимательно смотрите условия сотрудничества и выбирайте офферы с разрешенными видами трафика.

Например, большинство партнерок не одобряют трафик с сайтов адалт тематики, e-mail спам, желтые тизеры, контекст на бренд, брокерский трафик.

9. Доход за 100 переходов

Когда выбираете оффер, обращайте внимание на параметр ЕРС. Его указывают в описании оффера. Он показывает, сколько в среднем вы заработаете со 100 переходов. Чем выше EPC оффера, тем лучше для вас.

10. Смотрите на процент подтвержденных заказов

Заказы, которые совершаются по вашей партнерской ссылке, рекламодатель должен проверить и подтвердить. Показатель подтвержденных заказов есть в описании оффера. Чем он выше, тем лучше. Выбирайте оффер с показателем больше 70% — не ошибетесь.

Рассмотрим на примере финансового оффера, который предлагает кредитные карты, микрозаймы, страхование и другое. За вид трафика возьмем кэшбэк-сервисы. Процент подтверждения в этом случае равен 87,5%. Значит можно смело лить трафик.

Вкратце о площадке для оффера

Площадкой может быть информационный сайт, личный блог, соцсети, мессенджеры, e-mail- рассылки, push-уведомления и другие — форматов много.

Чтобы выбрать подходящий, задайте себе несколько вопросов:

где вас чаще читают?
где вам больше доверяют?
где проще познакомить вашу аудиторию с продуктом и соблазнить на покупку?

Выбирайте тот, с которым хорошо знакомы и сможете развивать.

Когда будут первые деньги?

Так сколько вебмастер может заработать на партнерках? Со стороны кажется, что вебмастера делают деньги из воздуха. Чтобы в один прекрасный день проснуться миллионером, нужно много работать, изучать, тестировать. Тут как в бизнесе: вы работаете на себя, и зарабатываете пропорционально вложенным усилиям.

Деньги с партнерок появятся не сразу. Рекламодателю нужно время, чтобы составить отчет:

обработать заказ, сделанный по вашей ссылке;
проверить, что он точно оплачен;
оценить качество трафика.

Важно: если трафик будет не целевым, рекламодатель может не принять вашу работу.

Срок проверки и перевода зачислений называется «сроком холда». Зависит от сегмента, в котором вы работаете. Это может занимать от 5 дней, до нескольких месяцев.

В итоге свой первый заработок вы увидите минимум через неделю. А снять деньги сможете после того, как накопится определенная сумма, с которой возможен вывод средств. В среднем это занимает месяц.

И что же теперь делать, просто ждать? Да, но это не значит, что можно разместить одну ссылку и полагать, что через месяц нужная сумма сама накапает на счет. Если хотите заработать много — развивайте рекламные кампании, работайте с несколькими партнёрками одновременно.

Помните: ваша задача — мотивировать людей совершить покупку. Нащупайте связь с аудиторией и подходите к подаче оффера креативно. Ускорить появление денег и увеличить их сумму — в ваших руках.

Что еще дает партнерка?

Кроме офферов партнерка, конечно же, предоставляет всю статистику: сколько заказов по партнерской ссылке было совершено и сколько из них было оплачено. А еще партнерка здорового человека заботится, чтобы рекламодатели выплачивали оговоренную сумму вебмастерам.

Также она дает инструменты, которые упрощают работу:

метки, чтобы различать рекламные кампании,
Deeplink, чтобы давать ссылки на конкретные товары,
купоны и промокоды для покупателей.

В итоге партнерская сеть регулирует отношения между рекламодателем и вебмастером. Следит за тем, чтобы каждая сторона получила желаемое: рекламодатель — новых клиентов и повторные покупки; вебмастер — возможность монетизировать трафик.

Сделать предложение на дом — это шаг первый: что дальше?

Предложение дома, как и предложение руки и сердца, одинаково волнительно и вызывает беспокойство. Проведя качественно время, просматривая списки, посещая дни открытых дверей и одержимо возясь с калькуляторами платежей по ипотеке, вы наконец нашли дом, в котором хотите провести остаток своей жизни.

Создание предложения на дом

Вы и ваш агент по недвижимости составили свое предложение, стремясь получить идеальную сумму в долларах и сроки закрытия.Возможно, вы даже включили письмо с предложением, чтобы показать, что вы действительно готовы сделать предложение о доме. Ваш агент отправляет предложение, но чего ожидать дальше?

«Когда вы подадите предложение, может произойти одно из трех», — говорит Кевин Киффер , агент по недвижимости в Данвилле, Калифорния. «Ваше предложение принято, ваше предложение отклонено или продавец встречает ваше предложение». Хорошо, и что тогда?

Если ваше предложение категорически отклонено

Продавец может решить, что сумма, которую вы готовы заплатить, меньше той, которую он готов принять.Если это произойдет с вами, Киффер предлагает двигаться дальше, поскольку, вероятно, между вами и продавцом слишком большой разрыв в том, сколько, по вашему мнению, стоит дом.

Если ваше предложение встречает встречу

Если продавец встречает ваше предложение, возвращаясь к вам с суммой в долларах, которая немного выше вашей, вы все еще в игре! Вы можете попробовать сделать еще одно предложение на дом, чтобы найти цену, которая устраивает вас обоих.

«Пришло время пересмотреть и либо согласиться со встречными условиями, либо пересмотреть свои условия с небольшими изменениями», — говорит Киффер.Это движение продолжается до тех пор, пока либо продавец не примет предложение, либо один из вас не решит уйти.

Если ваше предложение принято

Когда вы дойдете до принятого предложения, все станет действительно захватывающим.

«Вам нужно будет начать финансирование и график осмотра дома, выполнить все непредвиденные обстоятельства в вашем контракте и перейти к закрытию», — говорит Рена Ковач , агент по недвижимости в Вене, штат Вирджиния. Хотя процесс немного отличается в каждом состоянии, именно так должен выглядеть ваш список перфорации.

1. Приведите порядок в финансировании. Надеюсь, вы начали процесс покупки дома с предварительным одобрением ипотеки. Пришло время обсудить с кредитором сумму денег, необходимую для покупки дома. Поработайте со своим ипотечным брокером, чтобы собрать массу документов, которые нужно увидеть большинству кредиторов, прежде чем вынести вам одобрение. Ваш кредитор потребует оценки лицензированным оценщиком как часть этого процесса и обычно сообщит вам, когда это должно произойти.

2. Осмотрите дом. Большинство кредиторов не требует проверки, но это действительно хорошая идея. Сроки проведения инспекций немного различаются в каждом штате: в одних вы подписываете договор, а затем проводите инспекцию, другие — в обратном порядке. В любом случае будет ограниченный период времени, когда вы сможете вносить изменения в сделку на основе проверки. В зависимости от того, что обнаружит инспектор, вы можете попросить продавца внести некоторые исправления, попросить уступку или даже просто уйти.

3. Найдите страховку домовладельцев. Практически каждый кредитор потребует, чтобы вы подписались на страхование домовладельцев, прежде чем одобрять ссуду. Присмотритесь к товарам и не бойтесь вести переговоры. Вы можете сэкономить деньги, объединив страхование домовладельцев с любым другим видом страхования, например, автострахованием.

4. Двигайтесь к закрытию. Пока все это происходит, ваш кредитор будет готовить ваш кредит. Если в вашем штате обычно есть адвокат по недвижимости, то ваш адвокат будет следить за тем, чтобы все было в порядке с заключительными документами.Титульная компания, вероятно, захочет увидеть опрос, а если его не существует, вам придется его провести.

В течение этого периода большая часть работы происходит за кулисами, когда кто-то из вашей команды — агент по недвижимости, юрист, кредитор, титульный агент — тут и там появляется, чтобы попросить документ. Ваша основная работа — убедиться, что у вас есть первоначальный взнос. Не делайте больших покупок, потому что это может испортить ваш кредит.

Когда все дадут зеленый свет и ваша ссуда будет одобрена, пора перейти к заключительному столу и официально купить свой дом.Обычно вы совершаете заключительный осмотр собственности со своим агентом по недвижимости за день или два до закрытия, чтобы убедиться, что ничего не было повреждено и что все изменения, указанные в контракте, были внесены. Подпишите на пунктирной линии, и готово! Теперь вы можете сосредоточить всю свою энергию на переезде в новый дом.

Что такое оферта и акцепт

Коды купоновБесплатная доставка Amazon
Amazon Hunter
Праздничные предложения
Купоны на Черную пятницу
Купоны на День подарков
Купоны Cyber Monday
Купоны на День Благодарения
Популярные категории
Автомобильная промышленность
Одежда
Принадлежности
Красота и уход за собой
Путешествия
Здоровье
Спортивные товары
Электроника
Образование и обучение
Домашние животные
Коды купонов
Что такое тендерное предложение? | Часто задаваемые вопросы
Иногда люди любят называть опционы на акции деньгами монополии. Забавно мечтать о том, что они могут купить, но обычно вы не можете конвертировать их в наличные (и покупать настоящие дома), если только вам не повезет и ваша компания не станет публичной или не будет приобретена.
К счастью, это меняется. Несмотря на то, что компании дольше остаются частными, многие изучают способы предложить своим сотрудникам ликвидность.
Обычным вариантом ликвидности является тендерное предложение. Вот что вам нужно знать.
Что такое тендерное предложение?
Тендерное предложение — это структурированное мероприятие по обеспечению ликвидности, спонсируемое компанией, которое обычно позволяет нескольким продавцам предложить свои акции либо инвестору, либо обратно компании.Другими словами, это потенциальный способ продать часть своих акций, пока ваша компания остается частной.
Тендерные предложения могут быть полезны всем участникам:
Какие бывают типы тендерных предложений?
В данном контексте используются два типа тендерных предложений:
Тендерные предложения эмитента , также известные как обратный выкуп акций , — это когда компания предлагает выкупить акции обратно у акционеров.
Сторонние тендерные предложения — это когда инвестор или компания предлагает купить акции.
Как работают тендерные предложения?
Детали могут отличаться, но в целом процесс тендерного предложения выглядит примерно так:
Покупатель предлагает купить акции по установленной цене. Это предложение не гарантировано — обычно требуется определенное минимальное количество акций, поэтому процент должен быть достаточным. В противном случае они могут быть не обязаны выполнять предложение. Чтобы побудить людей продавать достаточный объем для удовлетворения своих потребностей, они иногда предлагают цену, которая находится на более высоком уровне оценки стоимости акций.
После того, как компания подтвердит цену предложения и получит одобрение совета директоров, они вместе со своим консультантом и покупателями подготовят раскрытие информации и документы по сделке.
Наконец, для вас как продавца открывается окно, в котором вы можете оценить детали транзакции и решить, хотите ли вы участвовать, и если да, то сколько акций вы хотите продать. Согласно правилам SEC, тендерные предложения должны оставаться открытыми не менее 20 рабочих дней, чтобы у вас было время задать вопросы, изучить документы и решить, подходит ли участие в ваших личных обстоятельствах.Ваша компания должна предоставить финансовую отчетность в рамках раскрытия информации о сделке, чтобы вы могли принять обоснованное решение о продаже.
Положение о тендерных предложениях
Компании часто устанавливают квалификационные критерии для участия в тендерных предложениях. Иногда ваша компания может разрешить вам участвовать только в том случае, если вы исполнили свои опционы и владели полученными акциями не менее шести месяцев. Они также могут ограничить количество акций, которые вы можете продать, чтобы обеспечить соответствие ваших стимулов компании.
Пример тендерного предложения
Krakatoa Ventures предлагает выкупить не менее 2 000 000 акций, или 5%, обыкновенных акций Meetly
Справедливая рыночная стоимость (FMV) акций Meetly до тендерного предложения: $ 15
Krakatoa Ventures предлагает 17 долларов за акцию
Предложение действительно 20 рабочих дней
Стоит ли участвовать в тендере?
В конечном итоге участие в тендере — личное решение. Вот несколько советов, которые помогут вам определиться:
Перейти в информационные сеансы. Здесь вы можете задать вопросы и получить важную информацию, например, кто соответствует требованиям и когда вам нужно принять решение.
Прочтите все документы, которые дает вам ваша компания. Они должны помочь вам лучше понять, как обстоят дела в вашей компании.
Поговорите с финансовым консультантом. Они могут помочь вам понять, стоит ли участвовать в контексте вашего текущего финансового положения и целей.
Также задайте себе следующие вопросы :
Каковы мои финансовые цели? Деньги мне нужны сейчас, или я могу подождать?
Как дела у моей компании? Думаю ли я, что стоимость моих акций будет продолжать расти?
Когда я думаю, что произойдет следующее событие ликвидности?
Сколько будет стоить исполнение моих оставшихся опционов на акции?
Считаю ли я цену, которую предлагает покупатель, справедливой?
Плюсы и минусы участия в тендере
Что произойдет, если вы не примете тендерное предложение?
Вы не обязаны участвовать в тендере. Если вы предпочитаете сохранить свои акции, просто ничего не делайте.
Каким образом облагаются налогом тендерные предложения?
Если ваша компания позволяет вам исполнять опционы и продавать полученные акции за одну транзакцию (и вы решите пойти по этому пути), вы заплатите обычного подоходного налога с разницы между вашей ценой исполнения и стоимостью акций, когда вы осуществил и продал их. Имейте в виду, что если вы получаете достаточно прибыли, этот дополнительный доход может подтолкнуть вас к более высокой налоговой категории.
Если вы предлагаете акции, которыми вы уже владеете (например, акции по исполненным опционам или рассчитанные RSU), вы заплатите налогов на прирост капитала при любом увеличении стоимости акций между ценой исполнения и ценой продажи.
Если вы владели акциями в течение как минимум одного года после исполнения и двух лет после даты предоставления, вы заплатите прироста долгосрочного капитала .
Если вы продадите до истечения указанного выше периода владения, вы заплатите краткосрочного прироста капитала .
Пример тендерного предложения (продолжение)
Более года назад вы осуществили продажу 500 акций из вашей ISO по страйковой цене 5 долларов. Вы получили грант более двух лет назад. На момент исполнения выручка от продажи акций была равна 10 долларам.
Ваша компания позволяет продавать до 10% от ваших 500 акций
Вы решили продать 50 акций в рамках этого тендерного предложения, которое принесет вам 850 долларов (цена предложения 17 долларов * 50 акций)
Вы будете платить долгосрочный прирост капитала на 600 долларов [(цена предложения 17 долларов — цена исполнения 5 долларов) x 50 акций]
Если вы хотите оптимизировать свою стратегию удержания налогов, может помочь снижение скорректированного валового дохода за счет максимума 401 (k) и увеличение благотворительных пожертвований. Перед участием вам также следует проконсультироваться с налоговым специалистом.
РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ: этот пост содержит только общую информацию, и eShares, Inc. dba Carta, Inc. («Carta») не предоставляет посредством данной публикации бухгалтерский, деловой, финансовый, инвестиционный, юридический, налоговый или иной профессиональный подход. совет или услуги. Этот пост не заменяет такие профессиональные советы или услуги и не должен использоваться в качестве основы для каких-либо решений или действий, которые могут повлиять на ваш бизнес или интересы.Прежде чем принимать какое-либо решение или предпринимать какие-либо действия, которые могут повлиять на ваш бизнес или интересы, вам следует проконсультироваться с квалифицированным профессиональным консультантом. Этот пост не является рекомендацией, предложением или приглашением к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги. Carta не несет никакой ответственности за использование информации, представленной здесь.
Этот пост содержит ссылки на статьи или другую информацию, которая может содержаться на сторонних веб-сайтах. Включение любой гиперссылки не подразумевает и не подразумевает какого-либо одобрения, одобрения, исследования или проверки со стороны Carta, и Carta не поддерживает и не принимает на себя ответственность за содержание или использование таких сторонних веб-сайтов.Carta не несет ответственности за любые неточности, ошибки или упущения в любых данных или другой информации, представленных на таких сторонних веб-сайтах.
15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов
Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.
Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:
Основы рекламных акций, сделок и предложений.
Каким образом ваш бизнес (и клиенты) получают выгоду от рекламных акций.
15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой,
От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя.Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.
Что такое рекламная акция?
Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.
Акции
можно объявлять по бесплатным каналам, таким как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предложить им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.
Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?
На первый взгляд может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:
Минимизируйте риски: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риски для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж
Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.
1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.
Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения конверсии, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.
Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.
Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.
2. Бесплатные образцы
Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими компаниями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.
У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с тестовыми лосьонами, духами или ароматерапевтическими продуктами. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.
3. Купите один, получите один бесплатно акции
Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода.
Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода.
BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на услугах, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.
4. Кэшбэк-акции
Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.
Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.
5. Образ жизни скидки
Скидки на стиль жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны для:
Учителя
Студенты
Ветераны
Пожилые
Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимального результата!
6. Акции и скидки
Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности покупки сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.
Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.
В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!
Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес
Часто лучший бизнес — повторный бизнес. Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и услугах.
7. Купоны и купоны
Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами бизнес.
Один из способов по-настоящему заинтересовать людей их следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.
Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.
Вы также можете использовать купоны, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.
88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым для совершения покупки.
8. Справедливая торговля, сделанная в США, и специальные рекламные акции
Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их предприятиям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.
Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более крупном масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.
Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!
9. Бесплатная доставка и возврат
Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.
С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.
Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.
10. Акции по программе лояльности
Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не всегда окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.
Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.
Перфокарты
также являются широко известной опцией, благодаря которой клиенты получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.
Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.
Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда
Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять и с нетерпением ждать объявлений и контента вашего бизнеса.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.
11. Совместные акции
Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями из аналогичных или смежных отраслей, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.
Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.
Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.
12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях
Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и получить больше качественных подписчиков.
Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.
Если вы можете достаточно взволновать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.
13. Шоппинг
Одна из самых захватывающих рекламных акций, которые вы можете проводить в магазине, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.
Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шопинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.
Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, после окончания праздника, продемонстрировать свои товары. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.
14. Дарите фирменные подарки или наборы
Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.
Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит его в результате?
Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес в вашем бизнесе.
15. Реферальные скидки
Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.
В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.
Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?
Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:
Google Мой бизнес предлагает сообщения
Бесплатные образцы
Купи один, получи одно бесплатное предложение
Акции кэшбэка
Образ жизни скидки
Флэш-распродажи и скидки
Ваучеры и купоны
Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с причинами
Бесплатная доставка и возврат
Акции программы лояльности
Совместные акции
Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
Шоппинг
Фирменные подарки или наборы
Реферальные скидки
Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.