Что такое МЛМ бизнес и какие перспективы заработка в сетевом маркетинге для новичков

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

• Чем привлекателен МЛМ бизнес
• Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского
• org/ListItem»> Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
• Как начать бизнес с нуля в МЛМ
• Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
• 3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
• Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
• Тренды МЛМ бизнеса 2019
• Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3. 8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Что такое МЛМ? Мифы о сетевом бизнесе.

Многие люди, кто сталкивался с MLM-проектами, ошибочно считают Сетевой Маркетинг или MLM (Multilevel Marketing) — финансовой пирамидой. В Википедии написано, что Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. Multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, кроме сбыта продукции, также имеет право на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.За своей сути, сетевой маркетинг — это способ распространения товаров и услуг относительно независимыми распространителями или дистрибьюторами. Благодаря независимости дистрибьюторов возможности заработка теоретически не ограничены. Поэтому заработок с помощью сетевого маркетинга оброс огромным количеством мифов.

МИФЫ о сетевом маркетингег

Миф 1: МЛМ — это мошенничество или финансовая пирамида.

Такой миф возник на основе того, что многие пирамиды стали маскироваться под MLM- проекты. Следует четко различать: сетевой маркетинг — это бизнес, а пирамида — мошенничество и обман.
Как же можно отличить настоящую MLM — компанию от пирамиды?
Во-первых, в МЛМ компании вступительный взнос 20 $, 40 $, а то и вообще бесплатная регистрация (в пирамиде заработок идет от вступительных взносов вновь прибывших членов)
во-вторых, есть реальный продукт для продвижения (в финансовой пирамиде — продукт отсутствует).
в-третьих, в МЛМ — компаниях официальная регистрация, сертификаты на продукт, обучение, личностный рост (все это в финансовой пирамиде отсутствует).

Миф 2: В сетевом бизнесе необходимо много ходить и продавать.

Многие люди думают, что в сетевом бизнесе надо ходить и продавать. Сейчас это не имеет отношения к сетевому бизнесу. Надо согласиться с тем, что в любом бизнесе надо продавать. И в сетевом тоже! Есть бизнес — есть продажи. В сетевом маркетинге мы получаем доход с товарооборота. Есть товарооборот — есть доход. Нет товарооборота — нет дохода. Если ты хочешь что-то здесь заработать, то должен быть товарооборот.

Те дистрибьюторы, которые занимаются только продажами продукции или услуг, больших результатов в бизнесе не достигают. Большие результаты получаются из крупных объемов продаж (с большого товарооборота), а большие объемы продаж — при созданию дистрибьюторской сети.
Важно сказать, что сетевой бизнес присутствует в жизни каждого из нас.

Не верите? Тогда ответьте себе пожалуйста на вопрос:
Рекомендуете вы своим родственникам или знакомым понравившиеся вами книги, фильмы, хорошую услугу или магазин?

Если вы ответили положительно (а это точно так), то вы создаете потребительскую сеть. Только разница в том, что за эти рекомендации вам никто ничего не платит! А в сетевом бизнесе за это можно получать хороший стабильный доход. Потому что сетевой бизнес — это бизнес рекомендаций.

Обеспечивает организациям ряд очевидных выгод. Позволяют отличать нормальные проблемы, с которыми организация может справиться своими силами, от аномальных проблем, требующих вмешательства извне. Кроме того знания своего положения позволяет организациям использовать превентивные меры для того, чтобы смягчить ожидаемые проблемы или избежать их вовсе.

Миф 3: В сетевом бизнесе успехов достигают лишь те, кто пришел первым.

На сегодня сетевому бизнесу (в странах бывшего СНГ) — 24 года. За это время на наш рынок пришло много новых компаний с различными продуктами и услугами, различными маркетинг планами, различными возможностями развития и получения дохода. И достаточное количество людей имеет в сетевом серьезный бизнес и получают стабильный доход более 5000 в месяц. И не все из них пришли в сетевой бизнес 24 года назад. В сетевом бизнесе успеха добиваются не те, кто пришел первым, а те, кто начал первый правильно действовать и реализовывать знания, использовать техники, правила и структуру построения бизнеса. Успешными стали те, кто работает по системе. У многих людей, которые только начинают свой путь в сетевом бизнесе почему-то нет времени для того, чтобы вникнуть в тонкости этого бизнеса, изучить правила и технику для создания успешного бизнеса (как приглашать людей, как проводить различные встречи, как найти и воспитать лидера и так далее). А это на самом деле это очень важно. Ведь нельзя научиться варить борщ, если ты не знаешь какие продукты нужны для его приготовления и в какой последовательности нужно класть эти продукты в кастрюлю.

Поэтому успешным в сетевом бизнесе может стать каждый, кто готов вкладывать время в свое развитие, учеба техникам и правилам успешного ведения бизнеса.

Миф 4: В сетевом бизнесе можно быстро разбогатеть.

Возникает вопрос: быстро — это как? Те, кто быстро в МЛМ-компаниях становятся успешными имели опыт создания команд в других компаниях или приходят в МЛМ-компании со своими ключевыми партнерами (с прошлого МЛМ-бизнеса) и большими структурами.

В других, кто пришел в сетевой бизнес без опыта, понимания, знаний и веры, время идет не для построения бизнеса, а на изучение основ и правил бизнеса (правильные действия, мотивация, как продавать, как учить и т.д.). Можно быстро изучить правила и применять их на практике, постоянно тренироваться (2-5 лет), тогда успех будет быстрее. Кто-то и за 5 лет ничего не достигнет. Время достижения результата у всех разное. Богатство не происходит вдруг! Богатство — это айсберг, верхушка.
А если посмотреть вниз, в глубину — это путь людей, которые выбрали для себя успех, это их усилия, тренировки и препятствия (они есть у каждого!), Повышение профессионализма.

Сетевой маркетинг — удивительный бизнес. Он помогает многим людям не попасть в порочный круг бешеной гонки за богатством и успехом и избежать стрессов. В сетевом маркетинге только оптимисты добиваются успеха.

Миф 5 : В сетевом бизнесе много не заработаешь.

Этот миф придумали те люди, которые пробовали заработать с помощью сетевого маркетинга, но по каким-либо причинам не смогли осуществить задуманное, не достигших результата. А почему? Это происходит потому, что эти люди не нашли времени, чтобы разобраться в сетевом маркетинге, изучить правила этого бизнеса. Они останавливаются, а некоторые, еще хуже, бросают бизнес, перестают действовать и тренироваться, уходят в другие компании, а там происходит тоже самое.

Когда человек набивает шишки, нужно остановиться только для того, чтобы вернуться на пару шагов назад и разобраться в правилах и технике и начать снова тренироваться. В сетевом маркетинге можно зарабатывать много. А для этого нужно:

— учиться
— практиковаться
— совершенствоваться
— учиться у других людей, которые уже достигли успеха
— анализировать и действовать дальше.

Миф 6 : В сетевой бизнес идут те, кто не состоялся в жизни.

В сетевой бизнес приходят люди с разными потребностями и желаниями, с разным материальным обеспечением. В этот бизнес приходят и успешные люди, которые имеют свой бизнес. Кто-то приходит в сетевой бизнес, чтобы «избавиться от» чего-то и таких, кто «стремится к» чему-то.
Сетевой маркетинг — это как бы трамплин к другой жизни, которое вы сами для себя выбираете.

Что такое МЛМ? Как работает многоуровневый маркетинг

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Термин маркетинг (MLM) относится к стратегии, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг. MLM поощряет существующих участников продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес. Дистрибьюторам платят процент от продаж их новобранцев. Новые сотрудники становятся сетью дистрибьютора или нижестоящей линией, и, в свою очередь, их поощряют продавать, чтобы зарабатывать деньги.

Многие схемы MLM являются законными, но есть и незаконные операции, которые проводятся в виде финансовых пирамид. Это бросило некоторый негативный свет на законный бизнес МЛМ.

Ключевые выводы

• Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, используемая некоторыми компаниями прямых продаж для продажи товаров и услуг.
• Существующие члены поощряются к продвижению и продаже своих предложений другим лицам и привлечению новых сотрудников в бизнес.
  
• Участникам выплачивается процент от продаж их новобранцев.
• Члены всех уровней получают определенную комиссию, что означает, что чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать.
• FTC расследует программы MLM, чтобы убедиться, что они не действуют как финансовые пирамиды, которые являются незаконными.

Многоуровневый маркетинг

Понимание многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, которая обычно используется предприятиями, которые (в значительной степени) полагаются на продажи для получения дохода.

В отличие от традиционных каналов продаж, программы многоуровневого маркетинга предполагают использование сетей для продаж и привлечения новых участников. Поэтому их часто называют сетевым маркетингом.

Вот как это работает. Физические лица привлекаются в бизнес в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручают продавать продукты и/или услуги компании другим, включая семью и друзей. Продажи могут осуществляться лично или через Интернет. Они получают комиссию за каждую продажу, которую они делают.

Участникам также предлагается привлекать или нанимать других в программу в качестве участников. Хотя на них может не оказываться принуждение, подписание новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж своих новобранцев. и их рекрутов, и их рекрутов, и так далее.

Участников могут быть сотни и даже тысячи, в зависимости от размера компании. Участники всех уровней получают комиссию в той или иной форме, пока цепочка работает. Чем больше слоев, тем больше денег люди могут заработать. Думайте об этом как о пирамиде. Человек или люди наверху зарабатывают больше всего, а те, кто сидит внизу, зарабатывают меньше комиссионных долларов. Относительно немногие, тем не менее, вообще получают сколько-нибудь значимый доход от своих усилий.

Подходит ли вам МЛМ?

Поскольку многоуровневые маркетинговые планы основаны на комиссионных, участники не получают заработную плату. Это означает, что MLM-бизнес часто лучше всего подходит для людей с предпринимательским духом, которые могут устанавливать свои собственные цели и графики, которые хороши в продажах и могут эффективно общаться с другими не только для продажи продуктов, но и для найма новых маркетологов.

Особые указания

Хотя это законно, многоуровневый маркетинг часто вызывает споры. Одной из проблем являются финансовые пирамиды, которые используют деньги новобранцев для оплаты труда людей наверху, а не тех, кто выполняет работу. Эти схемы (и люди, стоящие за ними) пользуются другими, делая вид, что занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете отличить финансовые пирамиды по тому, что они больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Проблема при определении законности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны привлекать новых членов для покупки своей продукции. Если первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом. Если это последнее, это может быть незаконная пирамидальная схема.

Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. По мнению некоторых наблюдателей, это отражает характеристики финансовой пирамиды. Вот почему Федеральная торговая комиссия (FTC) занимается расследованием компаний многоуровневого маркетинга в течение нескольких десятилетий.

Часто финансовые пирамиды можно отличить по тому, что они гораздо больше внимания уделяют набору персонала, чем продаже продукции.

Реальные примеры многоуровневого маркетинга

Примеров многоуровневого маркетинга в корпоративном мире множество. Ниже приведены лишь две самые популярные и известные компании, работающие в этой сфере.

Амвэй

Amway — известная компания прямых продаж, которая использует многоуровневый маркетинг для получения дохода. Компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом в более чем 100 странах, сообщила о 8,9 доллара США.миллиардов продаж, проведенных его независимыми владельцами бизнеса в 2021 году. Это делает его крупнейшим MLM-бизнесом в мире по выручке.

Гербалайф Нутришн

Herbalife Nutrition — известная компания MLM, которая производит и распространяет продукты для похудения и пищевые продукты. Компания утверждает, что большая часть ее доходов поступает от продажи продукции, а не от набора персонала. Он также говорит, что предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Против Herbalife было подано несколько судебных исков, в которых ее обвиняли в искажении информации о ее методах продаж, включая соглашение, достигнутое с FTC в 2016 году, согласно которому ей пришлось реструктурировать свой бизнес.

Инвестор-активист Уильям Акман также привлек к компании внимание всей страны, продав в 2012 году ее акции на 1 миллиард долларов. афера. Он отказался от этой ставки в 2018 году. Акции резко выросли с этого момента до 2021 года, однако с тех пор они упали до недавних минимумов в 2022 году.

Что такое МЛМ и законно ли это?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, в которой членам компании предлагается нанимать новых членов. После найма этот продавец получает долю от продаж своего рекрутера. В то же время каждый продавец получает прибыль от продажи данного товара. MLM часто являются легальными, законными предприятиями, дистрибьюторы которых зарабатывают деньги от продажи реальных продуктов и от комиссионных за продукты, проданные дистрибьюторами, которых они нанимают.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидой?

Многоуровневый маркетинг противоречив и часто сравнивается с финансовыми пирамидами. В то время как некоторые многоуровневые маркетинговые операции являются законными, другие стали объектом расследования. Обычно это происходит, когда большая часть прибыли операции направляется наверх, оставляя мало для остальных ее участников.

Когда организация в первую очередь занимается подбором персонала, а не продажей продукции, это также может свидетельствовать о том, что она работает по схеме финансовой пирамиды. Иногда участники этих схем исчисляются сотнями или даже тысячами.

Изображение Джули Бэнг © Investopedia 2019

На что обращать внимание при обнаружении незаконной пирамиды MLM?

Федеральная торговая комиссия (FTC) предупреждает людей, чтобы они обращали внимание и избегали промоутеров МЛМ, которые:

• Делают экстраординарные заявления об огромном потенциальном заработке
• Пытаются убедить людей, что рекрутирование других — это то, где лежат настоящие деньги
• Оказывать давление на людей, чтобы они участвовали, не узнавая больше о компании
• Дайте понять, что возможность будет упущена, если люди не придут к ней немедленно

Еще одним предупреждающим знаком является наличие существующих дистрибьюторов, которые продолжают покупать продукты, которые они никогда не смогут продать, чтобы они могли претендовать на какое-то вознаграждение.

Что является примером многоуровневого маркетинга?

Avon — пример многоуровневого маркетинга. Компания работает в соответствии с моделью, в которой продажи осуществляются через сеть продавцов, посредством презентаций или индивидуальных встреч на дому или в офисе. Как и ряд других компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, Avon обычно не имеет фиксированного розничного магазина. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения своего бизнеса в разных местах. Этот тип бизнес-модели также называют моделью прямых продаж.

Другими примерами МЛМ-бизнеса являются Tupperware, Rodan + Fields, Natura & Co., Vorwerk, Nu Skin, PM International и многие другие.

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

Бизнес, связанный с продажей продуктов семье и друзьям и привлечением других людей для выполнения той же работы, называется многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или прямым маркетингом. Некоторые МЛМ являются незаконными финансовыми пирамидами. Прежде чем присоединиться к программе МЛМ, вот что нужно знать.

• Что такое МЛМ и как они работают?
• Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?
• Подходит ли вам МЛМ?

Что такое МЛМ и как они работают?

MLM-компании продают свои товары или услуги посредством личных продаж. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединитесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что вы можете зарабатывать деньги двумя способами:

• путем самостоятельной продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, не участвующим в MLM
.
• , привлекая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. д. становятся вашей сетью продаж или «нижестоящими». Если MLM не является пирамидой, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что присоединились к законному МЛМ, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?

Схемы пирамид являются мошенничеством. Они могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не вернете.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймете, а не от того, сколько продукта вы продаете. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в финансовой пирамиде вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество товара через регулярные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать продукты, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы. Вам также, возможно, придется платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, необходимые для получения вознаграждения, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять все, что они вложили.

Вот некоторые предупреждающие признаки пирамиды:

• Промоутеры дают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.

• Промоутеры подчеркивают, что привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети является реальным способом заработать деньги. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.

• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением , , возможно, говоря, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривая вас от того, чтобы тратить время на изучение компании . Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.

• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги.

Подходит ли вам МЛМ?

Если вы подумываете о вступлении в MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько способов защитить себя от неудачного опыта в MLM.

Задайте себе эти вопросы

• Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к МЛМ, вы станете продавцом. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свое время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ — плохая идея.

• У вас есть четкий план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?

• Каковы ваши цели в отношении дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью много работать, вы можете получить значительный доход через МЛМ. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.

• Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Каждое деловое предприятие сопряжено с риском. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками. Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продукции.

Сделайте домашнее задание

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут предупредить вас о возможных проблемах.

• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагают, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух людей. ” Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды.

• Рассмотрим продукты. MLM-компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.

• Узнайте стоимость. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.

• Спросите о возмещении . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменном виде. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полный возврат средств или только частичный, и сколько времени это может занять.

• Прочитайте документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите литературу компании по продажам, бизнес-план, документы, раскрывающие информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Спросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете    , а не , связанный с компанией, чтобы помочь вам ознакомиться с материалами MLM. Попросите их посмотреть на ваши возможные доходы и может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они, что многоуровневый маркетинг законен и подходит ли вам.

Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте работы в МЛМ

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

• Как долго вы в МЛМ?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Каковы были ваши расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
• Вам нужны рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы завербовали? Сколько вы наняли в прошлом году?
• Сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
• Какой процент денег, которые вы заработали — доходы и бонусы за вычетом ваших расходов — был получен от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала работы?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить возможную сделку, которая потребует вашего времени и денег.