• Больше потенциальных клиентов и продаж: Более высокие коэффициенты конверсии означают больше покупок, регистраций, бесплатных пробных версий и так далее. Фактически, компании с более чем 30 целевыми страницами генерируют в 7 раз больше лидов, чем те, у которых менее пяти.

• Более высокая рентабельность инвестиций: Если вы тратите деньги на рекламу, свой веб-сайт, службу электронной почты или что-то еще, вы получаете больше результатов по той же цене — просто изменив URL-адрес, на который переходит посетитель.

Но это еще не все. Когда вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью советов, приведенных в этом руководстве, вы:

• Повышаете доверие к бренду: Будь то одобрение влиятельных лиц, партнерские значки, обзоры или статистика, сигналы доверия, которые вы используете на своих целевых страницах, укрепляют доверие к вам, независимо от того, конвертирует ли пользователь на самом деле.
• Создание незабываемых впечатлений: Поскольку целевые страницы зависят от предложения и даже пользователя, текст, изображения и обмен сообщениями тщательно настраиваются, что обеспечивает персонализированный и запоминающийся опыт.

Короче говоря, целевые страницы обеспечивают качественное взаимодействие с посетителями и стимулируют конверсию благодаря целенаправленному обмену сообщениями, который соответствует потребностям каждого пользователя.

Целевые страницы и веб-сайты

Понимание разницы между целевой страницей и веб-сайтом может привести к путанице, поскольку существуют разные способы создания целевых страниц для вашего бизнеса. Некоторые компании создают целевые страницы с помощью своего конструктора веб-сайтов (например, SquareSpace) или системы управления контентом (например, WordPress). В данном случае целевой страницей является страница вашего сайта; он живет на домене вашего сайта.

Другие компании используют автоматизацию маркетинга (например, Marketo) для создания целевых страниц. В этом случае целевая страница на самом деле не является частью домена вашего сайта, а находится на поддомене. Таким образом, вместо того, чтобы размещать целевую страницу на сайте website.com/ebooks/beginners-guide-to-saas, она может располагаться, скажем, по адресу marketing.website.com/beginners-guide-to-saas.

В то время как ваш веб-сайт содержит всю информацию о вашем бизнесе, целевая страница содержит только информацию, относящуюся к конкретному предложению.

Типы целевых страниц

Типов целевых страниц столько, сколько предложений. Существуют целевые страницы событий, целевые страницы вебинаров, целевые страницы продуктов, целевые страницы подписки на новостную рассылку и многое другое. Но в целом все целевые страницы делятся на две категории: целевые страницы для лидогенерации и целевые страницы по клику.

Целевые страницы для генерации лидов

Целевые страницы для генерации лидов предлагают не конечный продукт или услугу, а нечто более высокое в воронке, например закрытый контент. Предоставляя свою контактную информацию для получения предложения, посетитель становится лидом, с которым вы теперь можете связаться по телефону или электронной почте, чтобы развить свою воронку в клиентскую базу.

Целевые страницы лидогенерации прямо на странице содержат форму, с помощью которой пользователь может запросить предложение. После заполнения формы они переходят на страницу благодарности, которая подтверждает следующие шаги, например, что человек свяжется с вами, что руководство было отправлено на ваш почтовый ящик или что вы можете нажать кнопку, чтобы скачать файл.

Целевые страницы лидогенерации чаще всего используются предприятиями B2B или теми, у кого есть дорогостоящие товары, а также предприятиями электронной коммерции, которые хотят создать свой список адресов электронной почты.

Целевые страницы с переходом по клику

Целевые страницы с переходом по клику не содержат формы на странице. Страница посвящена объяснению особенностей и преимуществ предложения, и когда пользователь нажимает кнопку CTA, она ведет на новую страницу, где пользователь получает предложение. Целевые страницы с переходом по клику обычно используются для предложений или продаж в нижней части воронки, где вторым шагом является портал создания учетной записи, магазин приложений или окно оформления заказа.

Целевые страницы с переходом по клику обычно используются предприятиями электронной коммерции и SaaS, но их может использовать любой.

Прежде чем создавать целевую страницу

Теперь, когда вы знаете, зачем вам нужны целевые страницы, пора приступить к их созданию. Но прежде чем вы начнете создавать эти 41+ целевые страницы, чтобы получить эти 600 потенциальных клиентов, вам нужно выполнить кое-какую домашнюю работу. Чтобы сделать эти страницы целеустремленными, эффективными и конкретными, вам нужно спросить себя:

1. Какова моя цель? В идеальном мире, что бы сделали посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Купили бы они что-нибудь? Заполнить форму? Отбросить клавиатуру, взять губную гармошку и сыграть сладкий блюзовый рифт? Первым шагом любой стратегии является определение целей. Вы должны определите конверсий, прежде чем вы сможете отслеживать конверсий.
2. Кто моя аудитория? Не только ваш общий целевой рынок, но и целевую аудиторию, на которую вы обращаетесь с помощью этой конкретной кампании? Постоянным клиентам потребуются другие сообщения, чем подписчикам на рассылку новостей или холодной аудитории. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше текст вашей целевой страницы может найти отклик у них.
3. Как они попадают на мою целевую страницу? Человек, перешедший на вашу целевую страницу с объявления Google, будет думать иначе, чем человек, перешедший по электронной почте, социальной сети или рекламному баннеру. Имейте это в виду, когда придумываете креатив и сообщения.
4. С кем я соревнуюсь? На самом деле, это три вопроса: с кем я соревнуюсь, как они преуспевают и как я могу скопировать их успех? Подражание — самая искренняя форма лести, поэтому, если ваши конкуренты делают что-то, что работает, вам следует действовать так же. Они (вероятно) поблагодарят вас за это.

Как создавать целевые страницы, которые конвертируют

После того, как вы ответили на основные вопросы перед созданием целевой страницы, пришло время написать потрясающие, убедительные целевые страницы. Целевые страницы должны иметь броский заголовок, сканируемый основной текст, четкий призыв к действию и стратегическую страницу благодарности. Вот как их написать:

1. Начните с привлекательного предложения

Ваш продукт или услуга, безусловно, являются вашим самым ценным предложением. Но вы хотите привлечь лиды, вам нужно убедиться, что у вас есть лид-магнит: что-то, что, по мнению вашей аудитории, стоит отказаться от своей контактной информации. Это может быть качественный гайд, информативный вебинар или даже скидка на первый заказ.

2. Создайте эффектный заголовок

Эффектный заголовок целевой страницы принимает различные формы в зависимости от целевой страницы, предложения и предшествующего призыва к действию. В некоторых случаях это то же самое, что и заголовок объявления, чтобы сделать взаимодействие максимально плавным и обеспечить соответствие сообщения. Это особенно важно для показателя качества в Google Ads.

В других случаях это что-то более креативное или вызывающее воспоминания, чтобы привлечь внимание и выразить голос вашего бренда. Эти эмоциональные слова и фразы могут помочь вам в этом.

Несмотря ни на что, ваш заголовок должен отвечать на один вопрос, который возникает у ваших пользователей: что это значит для меня? Если вы сомневаетесь, заголовок, ориентированный на выгоду, является хорошим первым шагом. Вы всегда можете провести A/B-тестирование и повторение.

3. Напишите краткий и привлекательный текст

Текст, который продает, должен быть четким, кратким, заслуживающим доверия и убедительным.

• Четкая копия означает, что в ней используется простой разговорный язык, который используют ваши клиенты. Он должен быть легко читаемым и организованным с правильной информационной иерархией . У вас есть около восьми секунд, чтобы убедить пользователей остаться на вашей странице, поэтому абсолютно необходимо, чтобы посетители могли с первого взгляда уловить суть вашего предложения.
• Краткость означает быстрое попадание в суть. Он предоставляет необходимую информацию, чтобы информировать и заинтересовать вашу аудиторию, и не более того. Вы всегда можете добавить дополнительную информацию внизу в виде часто задаваемых вопросов в стиле аккордеона.
• Достоверная копия  использует факты, а не мнения, и содержит сигналы доверия, к которым мы вскоре вернемся.
• Убедительная копия означает, что она имеет правильное сочетание функций и преимуществ, а также использует сильные слова.

4. Добавьте форму

Если вы создаете целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо добавить форму для захвата потенциальных клиентов. Ваша форма должна содержать достаточно информации, чтобы вы могли отслеживать ее индивидуально, но не так много информации, для заполнения которой требуется дополнительное время или мысли. Хорошее эмпирическое правило — иметь семь полей или меньше. Имя и электронная почта — безопасная ставка. Спрашивайте номер телефона только в случае необходимости. Затем вам может понадобиться получить дополнительную информацию, чтобы квалифицировать или оценивать потенциальных клиентов.

5. Добавьте страницу благодарности

Страница благодарности очень важна. Во-первых, это подтверждает посетителю, что он выполнил все необходимые шаги. Он также содержит инструкции для получения предложения, такие как проверка почтового ящика или даже нажатие кнопки прямо на этой странице, чтобы загрузить фрагмент мультимедиа. И, наконец, вы можете использовать свои страницы благодарности, чтобы познакомить посетителей с другими ресурсами или даже с предложением более низкой последовательности.

Как оптимизировать целевые страницы для конверсии

Выполните описанные выше шаги, и у вас будет хорошая целевая страница. Выполните приведенные выше шаги и ниже, и у вас будет отличная целевая страница, которая конвертируется. Вот как оптимизировать целевые страницы для конверсии:

1. Одна цель, один призыв к действию

Вообще говоря, у каждой целевой страницы должна быть одна цель и один призыв к действию. Дополнительные ссылки на странице, такие как навигационные ссылки, ссылки в нижнем колонтитуле или кнопки социальных сетей, служат вторичными призывами к действию, которые уменьшают количество изменений, совершаемых пользователем в соответствии с вашими пожеланиями. Удалите их или сведите к минимуму.

Если ваша целевая страница длинная, вы можете разместить несколько призывов к действию, чтобы все они указывали на одну и ту же форму или место назначения, как в примере ниже. Также обратите внимание, как основная навигация удалена со страницы, предоставляя пользователю только один вариант.

2. Держите его в чистоте и порядке

Как упоминалось выше, информация на вашей целевой странице должна располагаться по приоритету, чтобы наиболее важные элементы были видны вверху сгиба (или до того, как пользователю придется прокручивать), например, CTA , ключевые преимущества и ценностное предложение. Остальная информация должна быть представлена ​​в организованной, удобной для просмотра форме, с большим количеством визуальных элементов, чтобы сбалансировать ее (шаблоны F и Z вам в помощь). Если вы оптимизируете для SEO, рассмотрите возможность использования вкладок, раскрывающихся списков или функций в стиле аккордеона, чтобы добавить дополнительный текст, не загромождая страницу.

3. Используйте сигналы доверия

Они имеют решающее значение для конверсии целевой страницы, и существует множество различных типов.

• Цитаты клиентов: Возьмите цитаты из отзывов и тематических исследований или включите отзывы клиентов.
• Одобрения влиятельных лиц: Если конфиденциальность не является проблемой, включите логотипы известных брендов, которые используют ваш продукт или услугу, или цитаты влиятельных лиц.
• Данные: Здесь есть множество вариантов, таких как «более X отзывов Google с пятью звездами», «доверяют X клиентов» или «сгенерировано более X лидов/сэкономлено денег».
• Награды и признание: Есть ли у вас значки партнерства или сертификации? Любая форма признания или награды от третьей стороны помогает укрепить доверие, в том числе просто быть представленным в публикации или стать финалистом, даже если вы не выиграли.

4. Контроль качества ваших целевых страниц

Прежде чем запускать целевую страницу, пройдите процесс, как если бы вы были пользователем. Прочтите страницу полностью, заполните форму и убедитесь, что загрузилась правильная страница благодарности и предложение было доставлено. Если вы настроили отслеживание, убедитесь, что информация попадает в вашу CRM или базу данных. Повторите этот процесс на мобильных устройствах.

5. Оптимизация для мобильных устройств

Говоря об этом, убедитесь, что ваши целевые страницы выглядят и работают так же хорошо, как и на мобильных устройствах. Возможно, вам придется внести коррективы в заднюю часть страницы, чтобы на мобильных устройствах все выглядело по-другому.

6. Проведите A/B-тестирование

Целевая страница состоит из нескольких компонентов, которые влияют на поведение ваших пользователей. Заголовок, используемое изображение, цвета кнопок, даже текст кнопки — все это имеет значение. Регулярно тестируйте свои целевые страницы, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Примеры отличных целевых страниц

Готовы увидеть применение всех приведенных выше советов на практике? У нас есть некоторые из лучших примеров целевых страниц, чтобы лучше проиллюстрировать, что делает целевую страницу успешной, которая стимулирует конверсии.

1. Пример целевой страницы с бесплатной пробной версией — CallRail

Этот пример целевой страницы от CallRail — это то, на что я попал после нажатия на одно из объявлений LinkedIn. Вот что делает его замечательным:

• Чистый дизайн: Над сгибом видно только 26 слов, шесть из которых — это две кнопки CTA (которые относятся к одному и тому же предложению). Красочный графический дизайн привлекает внимание, а синие кнопки выделяются на фоне черного.
• Убедительный заголовок: «Знайте, что заставляет ваш телефон звонить, и разумно маршрутизируйте входящие вызовы» дает мне четкое представление о том, что делает CallRail и какую пользу он может мне принести.

Прокрутите вниз и увидите:

• Значки доверия: Нам доверяют более 180 000 компаний, с тремя значками. Плюс отзывы реальных клиентов.
• Четкая копия: CallRail использует карточки для объяснения своих функций и преимуществ в очень коротком тексте.
• Кнопка внизу: Поскольку эта страница длинная, CTA повторяется внизу страницы с красивой, основанной на страхе фразой CTA: «Вы тратите деньги на маркетинг. Узнай, где».

2. Пример целевой страницы SaaS – Loomly

Я попал на целевую страницу Loomly с переходом по клику после нажатия на рекламу Google, которая появилась для «программного обеспечения для социальных сетей».

Вот что делает его замечательным:

• Целевые сообщения: Заголовок может быть не самым убедительным, но он гласит «Программное обеспечение для социальных сетей», что является прямой связью с запросом, вызвавшим появление рекламы. Обратите внимание, что Loomly называет себя платформой для управления брендом, так что это отличный пример адаптации своих сообщений.
• Чистый дизайн: Как и CallRail, на этой целевой странице есть только одно действие, чтобы начать бесплатную пробную версию, с несколькими кнопками, которые ведут к форме регистрации бесплатной пробной версии.
• Видео: Встроенное пояснительное видео на странице используется для описания функций и преимуществ. Исследования показали, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию на 86%.
• Значки доверия: отзывов клиентов, а также значки за награды от G2, Capterra и Source Forge

3.

Эта целевая страница от Lyft — отличный пример очень минималистского, чистого дизайна.

Вот что делает его замечательным:

• Заметная форма: Форма на этой целевой странице находится прямо вверху, и в ней есть только одно поле — номер мобильного телефона пользователя. В форме больше шагов, но это отличный способ уменьшить трения и барьеры для входа.
• (Действительно) большой заголовок: В верхней части страницы нет изображения, но заголовок служит фокусом: «Сейчас (много) стоит водить машину». Ориентированный на выгоду, диалоговый и убедительный текст.
• Информационная иерархия: «У тебя нет машины?» находится выше сгиба, вероятно, стратегически расположен, чтобы предотвратить выпадение посетителей, которые уходят, думая, что не могут водить машину без машины. Позже вы узнаете, как это работает, страховую защиту, а затем часто задаваемые вопросы. Это вся необходимая информация, но она представлена ​​так, чтобы не загромождать страницу.
• Плавающая полоса, активируемая прокруткой: На этой странице много контента, но вместо нескольких кнопок, размещенных на странице, есть плавающая полоса, которая появляется после определенной точки прокрутки.

4. Пример целевой страницы электронной коммерции – Blk & Bold

Этот пример целевой страницы электронной коммерции предоставлен Blk & Bold, компанией, предоставляющей подписку на кофе.

Вот что делает его замечательным:

• Сильный заголовок: Никогда больше не кончится кофе, адрес — болевая точка для всех любителей кофе.
• Чистая копия: Перед тем, как прокрутить, вы сразу понимаете, как это работает в три шага, не говоря уже о мощном слове «легко» там.
• Доступность: В левом нижнем углу есть значок доступности веб-сайта, при нажатии на который можно выбрать варианты представления информации в зависимости от ваших потребностей.

5. Пример целевой страницы с назначением – Mr. Rooter

Наш последний пример целевой страницы от Mr. Rooter, сантехнической компании с несколькими филиалами. Вот что делает его замечательным:

• Большое, яркое изображение:  Изображение улыбающегося мужчины (возможно, самого мистера Рутера), направляющегося на работу в солнечный день, придает этому бренду дружелюбное и привлекательное ощущение.
• Информационная иерархия:  Я попал на эту страницу после того, как щелкнул рекламу «сантехник рядом с Броктоном, Массачусетс». Расположение в правом верхнем углу страницы сразу убеждает меня, что я нахожусь в нужном месте, а контактный номер очень большой.
• Простая форма:  Эта форма состоит из пяти полей и видна вверху страницы, что упрощает запись на прием.

Начните создавать эффективные целевые страницы прямо сейчас

Теперь у вас есть все необходимое для создания целевых страниц, которые конвертируют. Давайте закончим кратким обзором шагов, чтобы создать потрясающую целевую страницу и оптимизировать ее для повышения конверсии:

1. Начните с привлекательного предложения
2. Создайте сильный, ориентированный на выгоду заголовок
3. Используйте лаконичный, убедительный и заслуживающий доверия текст
4. Добавить простую форму
5. Включить страницу благодарности
6. Иметь одну цель и один CTA
7. Поддерживать надлежащую информационную иерархию
8. Использовать сигналы доверия
9. Контроль качества ваших целевых страниц
10. Оптимизация для мобильных устройств
11. Регулярно запускайте A/B-тесты

Что такое целевая страница? Определение + общее использование

Целевые страницы должны быть тщательно настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов. Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать целевую страницу цифрового маркетинга для увеличения конверсии.

В этом руководстве по целевой странице вы узнаете: 

• Что такое целевая страница?
• Почему дизайн целевой страницы имеет значение?
• Зачем нужны целевые страницы?
• Различия между домашней страницей и целевой страницей
• Типы целевых страниц
• Как использовать целевые страницы для увеличения конверсии
• Ключевые элементы для отличных целевых страниц
• Как создать свою целевую страницу
• Часто задаваемые вопросы

 

Что такое целевая страница?

В цифровом маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в:

• Маркетинговых кампаниях по электронной почте
• Результаты поисковой системы
• Реклама в социальных сетях

Хотя Google и другие поисковые службы определяют целевую страницу как первую страницу, просмотренную за сеанс, определение цифрового маркетинга является более конкретным.

Каждая из них обычно относится к категории целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов или целевых страниц с переходом по ссылке. Это два основных типа целевых страниц.

 

Почему важен дизайн целевой страницы.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию или CTA с четкими инструкциями по дальнейшим действиям. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется простой, выбор правильного текста и изображений для повышения конверсии через целевую страницу цифрового маркетинга требует навыков и усилий. Фактически, в среднем целевая страница конвертирует только от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

С другой стороны, хорошо продуманные целевые страницы могут генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

 

Зачем нужны целевые страницы?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, чтобы превратить посетителей в клиентов. Если посетители нажимают на вашу рекламу и перенаправляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
• Рекламная акция. Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загружали закрытый актив, подписывались на информационный бюллетень или покупали товары со скидкой, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает посетителей принимать решения.
• Повышение производительности сайта. Google может определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашего объявления, цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознать вашу ценность и улучшить SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, альтернативном тексте и содержании.
• Лидогенерация. Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и должности в контактных формах в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длительными циклами продаж отправлять кампании по электронной почте позже.

 

Различия между главной и целевой страницами.

Маркетологи часто пытаются понять разницу между домашней страницей и целевой страницей, а также соображения, необходимые при разработке каждой из них. Мы определяем целевую страницу и домашнюю страницу следующим образом:

• Целевые страницы. Отдельные веб-страницы или небольшие узловые сайты, ориентированные на то, чтобы побудить пользователя выполнить определенное действие, например подписаться на отчет.
• Домашняя страница. Главная навигационная страница вашего сайта. С главной страницы люди могут получить доступ к различному контенту и просмотреть часто задаваемые вопросы с помощью панелей навигации.

Домашняя страница и целевая страница.

 

Передовая практика домашней страницы	Передовая практика создания целевых страниц
Будьте мгновенно узнаваемы как лицо вашего бренда, когда люди заходят на него	Немедленно дайте понять, для чего предназначена страница
Удобная навигация, которая поможет людям ориентироваться на вашем сайте	Используйте короткий и резкий заголовок, чтобы привлечь внимание читателя
Обозначьте ключевые области. Например, страницы категорий, блоги, руководства по покупке	Побудите читателя совершить одно конкретное действие, например загрузить отчет
Включите четкие ссылки на страницы «о нас», «свяжитесь с нами» и часто задаваемые вопросы	Убедитесь, что интерактивный элемент страницы является центральным и простым для понимания
Будьте немногословны в тексте — краткий, сфокусированный на задаче текст, а не абзацы пуха	Разбивайте блоки текста на подзаголовки и маркеры

 

Типы целевых страниц.

Перегружены мыслью о создании целевой страницы для каждой кампании? К счастью, есть несколько популярных типов целевых страниц цифрового маркетинга, которые можно настроить для вашей кампании.

Лидогенерация и переход по ссылкам — два основных типа целевых страниц. Но вы можете услышать о множестве связанных типов, включая страницы сжатия, страницы продаж, рекламные ролики, страницы-заставки, вирусные целевые страницы и микросайты.

Целевые страницы лидогенерации.

Один из самых популярных типов лендингов. Страницы лидогенерации посвящены привлечению потенциальных клиентов. Объявления будут размещаться в социальных сетях, в Google или в рамках кампании по электронной почте, призывая пользователя перейти по ссылке на целевую страницу, чтобы получить эксклюзивный контент, например, технический документ.

Когда пользователь попадает на целевую страницу, она будет направлена ​​на то, чтобы он поделился своими данными через форму, чтобы загрузить эксклюзивный контент технического описания. CTA страницы — это форма сбора данных.

Пользователь получает полезный, наполненный информацией контент, в то время как ваш бренд получает ценного нового лида, которому он будет продолжать предоставлять релевантный контент и предложения с течением времени, что называется «воспитанием лидов».

Целевые страницы с одним предложением.

Целевая страница цифрового маркетинга с одним предложением содержит только один актив. Хотя эти страницы редко генерируют столько же трафика, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики.

Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах взаимодействия с клиентом, когда потребитель узнает или сталкивается с проблемой, непосредственно связанной с контентом. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправить им больше контента, связанного с их проблемами.

Целевые страницы по клику.

Целевые страницы с переходом по клику представляют собой более непосредственную форму целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов. Они часто используются сайтами электронной коммерции, которые сосредоточены на быстрых и крупных продажах, а не на построении канала продаж и привлечении потенциальных клиентов.

Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку CTA, например «Купить сейчас», чтобы перейти к транзакции.

Кнопки и ссылки ведут на страницу, где можно приобрести товары или услуги. Цель состоит в том, чтобы заставить людей конвертироваться сразу же, а не взращивать лидерство в течение более длительного периода.

Целевые страницы в стиле Hub.

Целевые страницы в стиле Hub предназначены для посетителей, которые ищут образовательные материалы. На страницах этого типа видео, электронные книги и инфографика организованы в удобной для восприятия форме.

Эти страницы: 

• Помогите утвердить свой бизнес в качестве отраслевого эксперта или идейного лидера.
• Лучше всего подходят для привлечения первых потенциальных клиентов.
• Расскажите потенциальным клиентам о ценности вашего бренда.
• Соберите контактную информацию.

Позже вы сможете просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.

 

Как использовать целевые страницы для повышения конверсии.

Создание разнообразных целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Включите их в свои платные, органические кампании, кампании по электронной почте и ретаргетинг, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц. Изучите приведенные ниже примеры того, как целевые страницы могут принести пользу кампаниям.

Целевые страницы платной кампании.

Платная реклама в социальных сетях позволяет точно определить целевую аудиторию. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с самыми разными качествами и предпочтениями.

Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что будут заинтересованы в ваших продуктах.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы. Для высокотаргетированной рекламы требуются целевые целевые страницы для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе:

• История просмотров
• Условия поиска
• Демографические данные

Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы.

Целевые страницы особенно важны для рекламы с оплатой за клик, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Эти целевые страницы должны: 

• Будьте максимально релевантны и усиливайте обещание вашей рекламы.
• Упростите CTA до одного следующего шага, который должен сделать посетитель.

В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить стоимость приобретения, увеличить количество конверсий и снизить стоимость клика.

Целевые страницы кампании по электронной почте.

Кампании по электронной почте по-прежнему остаются одной из самых популярных форм маркетинга, принося 44 доллара США на каждый потраченный доллар. У маркетологов по электронной почте может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват.

Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов учитывают продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предложить новые продукты, которые дополняют те, которые у них уже есть.

Те, кто обращаются к потенциальным клиентам, должны рассмотреть другие целевые страницы в стиле хабов или отдельных ресурсов, которые они могли видеть, и проблемы, которые они хотят решить.

Ретаргетинг целевых страниц кампании.

Иногда клиенты отменяют подписку или месяцами ничего не делают. Кампании ретаргетинга могут заставить этих бывших клиентов повторно подписаться и/или совершить другие покупки.

Ретаргетинговые кампании имеют высокие ставки, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Эта настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

При планировании ретаргетинговой кампании узнайте, где тусуются ваши клиенты. Они: 

• На Facebook?
• Читаете ваш блог?
• Проверяете электронную почту?

Попробуйте встретиться с ними там и создайте целевую страницу, которая поощряет участие. Это может означать запрос отзывов или обмен информацией о том, что они могут получить от участия в программе лояльности.

Целевые страницы органической кампании.

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который попадает в топ Google, привлекает органический трафик. Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории.

Часто ваша домашняя страница может занимать высокие позиции в поисковых системах. К сожалению, многие домашние страницы не ориентированы на конверсию.

Обязательно:

• Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.
• Изучите ключевые слова, которые они используют для поиска ответов.
• Ответьте на эти вопросы на своих обычных целевых страницах.

Это поможет вам подняться выше в результатах поиска. Но обновляйте эти целевые страницы по мере изменения демографических характеристик ваших клиентов и предлагаемых продуктов.

 

Ключевые элементы для отличных целевых страниц.

Целевые страницы будут различаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая из них должна содержать ключевые элементы для повышения числа конверсий и сбора информации о потенциальных клиентах.

Контент в верхней части страницы.

Это ваш первый шанс заинтересовать аудиторию. Хотя люди прокручивают страницу по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания глаз показывают, что они по-прежнему будут больше смотреть вверх, чем вниз.

Цель:

• Персонализируйте свое сообщение , чтобы выделиться из толпы.
• Обращайтесь к целевому клиенту по имени.
• Добавьте релевантные видео или изображения.
• Признавайте опасения потенциальных клиентов, связанные с их профессией.

Привлеките внимание посетителя и донесите свое сообщение с помощью четкого заголовка, поддерживающего заголовка и основного изображения.

СТА.

Хотя технически это можно найти в верхней части страницы, CTA заслуживает отдельного внимания. Ваш призыв к действию должен согласовываться с действием, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единым на всей странице.

Вознаграждение.

Немедленно продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкого, убедительного и целевого текста. Некоторые целевые страницы делают это, добавляя калькулятор ROI. Это позволяет потенциальным клиентам сразу предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги.

Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что люди узнают, скачав часть вашего контента.

Социальное доказательство.

Включение социальных доказательств на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям. На что следует обратить внимание:

• Баннер с логотипами ваших крупнейших клиентов для подтверждения вашей компании.
• Отзывы, чтобы помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что это даст мне?»
• Ссылки на статьи в прессе и другие заработанные материалы.
• Статистика, показывающая количество новых клиентов.

Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает наибольшее уважение и интерес у ваших читателей.

Закрытие или воспитание.

Повторите свое сообщение и дайте своим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители выполнили ваш призыв к действию. Однако они могут быть не совсем готовы завершить это действие.

Предложите им что-то еще, что может помочь им принять решение, например: 

• Запрос демонстрации
• Присоединение к списку рассылки
• Загрузка отчета

Если потенциальный клиент не готов совершить покупку или подписаться на услугу, все дело в том, чтобы продолжить разговор, предоставив что-то ценное.

 

Как создать свою целевую страницу.

Существуют рекомендации, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. Здесь мы разбиваем их на несколько простых шагов.

1. Проведите исследование.

Изучите своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль письма? Какие образы они используют? Чему вы можете научиться у них в том, как они структурировали свои страницы и призывы к действию?

2. Четко определите цель.

Зачем вы создаете эту страницу? Целевые страницы обычно разрабатываются как место, куда пользователи могут «приземлиться» при переходе по электронной почте, объявлению или публикации в социальной сети. Пытаются ли люди получить предложение или подписываются для получения дополнительной информации? Что вы хотите, чтобы они сделали дальше?

3. Сосредоточьтесь на пользователе.

Узнайте, кто может заходить на эту целевую страницу. Обратитесь к своим пользователям и спросите себя, что этот человек ожидает увидеть и насколько вероятно, что они будут взаимодействовать с этим. Это повлияет на то, как вы пишете копию и структурируете страницу.

Люди заходят на веб-страницы, быстро сканируют их и уходят. Сделайте так, чтобы им было легко увидеть, что вы предлагаете, и легко получить к ним доступ. Будь то форма для заполнения или код для доступа.

4. Пишите сильные заголовки.

Заголовки имеют решающее значение для обеспечения понимания пользователем цели вашей страницы и того, как она может им помочь. Хороший заголовок должен быть кратким, активным и обращаться непосредственно к читателю, заставляя его читать дальше. На самом деле, 90 % посетителей, прочитавших ваш заголовок, прочитают и ваш призыв к действию. Без цепляющего заголовка посетители просто уйдут.

Вот как писать заголовки для определенных кампаний: 

• Информационное содержание. Используйте заголовок «как сделать», чтобы показать читателю, что он чему-то научится, вовлекаясь.
• Коммерческие кампании. Используйте слово «вы», чтобы обратиться непосредственно к читателю, и подчеркните, что он получит.

5. Краткий текст и структура.

В сети люди скорее просматривают, чем читают. Nielsen Norman Group обнаружила, что только 16% людей читают слово за словом при просмотре веб-страницы. Контент вашей целевой страницы должен быть кратким и привлекательным, с простым и понятным языком и всегда ориентированным на читателя.

Вот несколько советов, которым стоит следовать:

• Усовершенствуйте заголовок и начальный абзац
• Разбить страницу на подзаголовки
• Используйте маркированные списки для подробного описания шагов или преимуществ
• Делайте предложения и абзацы короткими
• Предпочитайте короткие простые слова длинным сложным словам
• Выделите важные фразы жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание

Опять же, A/B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

6. Выберите привлекательные изображения.

Лучшая реклама продает чувства. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически зрительная система человека собирает до 80 % всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды.

Используйте эту природную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать скучное стоковое фото или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что хотят чувствовать ваши читатели. Выберите изображение, которое передает то, как ваш продукт или услуга могут воссоздать это чувство.

7. Отдайте предпочтение чистому и понятному дизайну UX.

Неаккуратные, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью.

Неорганизованные целевые страницы приносят хаос вашим читателям. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию.

Эксперт по юзабилити Стив Круг изложил некоторые ключевые принципы в своей тотемной книге «Не заставляйте меня думать»:

• Используйте соглашения по дизайну
• Создать визуальную иерархию
• Разбить страницу на четкие разделы
• Сделать понятным, что кликабельно
• Обрезать копию на 50 %

Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения кардинально отличаются, читатель будет сбит с толку, и это может привести к сомнениям в качестве и ценности вашего бренда.

8. Тест, тест, тест.

Предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться. A/B-тестирование позволяет измерить эффективность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или призывами к действию).

Победитель теста A/B может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель протестируйте этот вариант по умолчанию в сравнении с другим вариантом и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

В отличие от A/B-тестирования, которое очень специфично, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает. Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

 

Привлекайте клиентов с помощью отличных целевых страниц.

Привлечь посетителей на целевую страницу — это одно. Заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы знакомы с основами, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов.

Это не так просто, как кажется — заинтересовать потенциальных клиентов — это и искусство, и наука. Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копиями требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo Engage уже протестировала сотни различных целевых страниц в качестве доверенного советника таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Marketo Engage имеет почти десятилетний опыт руководящей работы в области управления потенциальными клиентами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге.

Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив нашу электронную книгу по оптимизации целевых страниц сегодня.

Часто задаваемые вопросы о целевых страницах для цифрового маркетинга.

Что такое целевая страница в цифровом маркетинге?

Целевая страница в цифровом маркетинге — это веб-страница, на которую вы направляете своего пользователя из электронной почты, публикации в социальной сети или рекламы с оплатой за клик. Его цель — расширить или выполнить обещание того, что было подробно описано в электронном письме, публикации или рекламе. Обычно они используются, чтобы побудить читателей продолжить свое путешествие с вашим брендом, например, заполнив форму, чтобы получить эксклюзивный технический документ или получить доступ к коду скидки для сезонной акции.

В чем разница между целевой страницей и веб-сайтом?

Целевая страница — это веб-страница, которую вы создаете специально для привлечения трафика из интернет-рекламы, рассылок по электронной почте или сообщений в социальных сетях с целью достижения конкретной цели, связанной с этой кампанией, например регистрации или загрузки. В то время как стандартный веб-сайт предназначен для поиска через органический поиск и непосредственно через его веб-адрес.